研学心得感悟

研学心得感悟精选七篇。

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研学心得感悟 篇1

列车到达昆明时正值黄昏，像之前的千万个黄昏一样，太阳只是在西边的山头上喷吐着最后的光，把半个天空燃烧起来，红得、红得让人有些悲伤。

高铁逐渐减速，稳稳的停在了它的站点上。人潮流水般起伏，带着各自的心绪去往远方，或是回归故乡。也许对于列车本身和一些人来说，这只不对是永恒中的一个瞬间，但之于我们，有些东西，已经不一样了。

毕竟，我们一起度过的，并不是普普通通的四天。在这四天里我们畅游黔北，叹于先进的信息技术；沉浸于浓厚的红色文化；醉心于绝美的自然山水；在漫长的路途上插科打诨；在宾馆的灯盏下奋笔疾书；独自观景；结伴游戏……现在转头想想，这段旅途的确美轮美奂，绚丽得像是一场无边无际的梦境。

其实旅行本就是矛盾的东西，人们因向往而出发，却又总因归来而告别。从始至终，所得的不过心灵一时的愉悦和浮生半日的闲，而终究在时间流中淹没的简单的满足罢了。我一向是个超前的人，总会在旅程开始前憧憬却在真正的旅途中担心着它的结束，像是某个胡思乱想的杞人担忧着可能会坠落的天空。可流光总能把人抛在身后，径自进行着她从天地之初就开始的无休无止的运动。想想吧，你有多少叫作回忆的从时间的河滩上来的故事？而我们，拾捡着回忆碎片的我们，又怎能不被时间的洪流所冲刷呢？

有几次，我从大巴或是高铁的车窗往外看，在不经意的恍惚中，变幻的景物成了倒带的时光。曹操有宝马名叫绝影，快得可以追上光，但即使如此，它也追不上时间。如果存在时间的粒子，那它一定是最孤单的那个，因为它前进的速度无可匹敌。在它的前进中，又留下无数的蛀洞与空隙，露出没有消灭的过去的痕迹。

但这总归不是旅行的意义。旅行的意义在于新的见闻、新的感情、新的友谊、新的关系，乃至新的秘密。而这些，它们被统称为，新的回忆。

所以微笑释然吧，旅程的结束并不意味着什么，而新的旅程永远不会结束。

那么，请接好这份沉甸的，新鲜出炉的回忆。

研学心得感悟 篇2

2018年4月，实验小学组织六年级学生开展调研活动。我作为家长，对此次活动是支持的。在具有游乐性质的旅行中融入学习和教育的元素， 根据学生年龄特点和教学内容需要，组织学生通过集体旅行、集中食宿的方式走出校园，在与平常不同的生活中拓展视野、丰富知识，加深与自然和文化的亲近感，增加对集体生活方式和社会公共道德的体验。

它现实了它不可替代的现实教育意义。

其一，研学旅行能拓展学生视野，夯实知识的纹理。

学生所学的大多是书本知识， 以间接经验和理性知识为主，接地气的感性知识始终欠缺，在进入信息化时代依然如此。因此，如何破解将知识生活化，即由理性知识获得为主转变为理性知识和感性知识获得兼顾， 就成了当前教育的一大难题。而研学旅行也许就是破解这一难题。

促进学生学习和成长的第二次飞跃。

其二，研学旅行能增强和坚定学生对德育的理解与认同。

教育的根本任务只有一个，那就是修身养性。而研学旅行恰恰另辟蹊径，让学生在游历中“感受祖国大好河山，感受中华传统美德，感受革命光荣历史，感受改革开放伟大成就”。这种旅游活动是中小学生增强对德育认识和认识的绝佳机会。

增强对德育的理解与认同的路径主要是通过以身体变化影响心理变化，以心理不断趋于成熟促进正确的世界观、人生观、价值观的形成。

其三，研学旅行能在一定程度上缓解学生“学习压力”。

而借助研学旅行的契机，大家一同走出校门 ,奔赴自然，畅游文化历史，深入乡土民俗，感怀经济社会发展，以愉快的心境，通过以游兼学、学游相济的方式，开阔视野、增智启慧、涵养德行，可以在一定程度上缓解“学习压力”。

读万卷书，行万里路。教育中要有生命，生命中要由教育。游学思想源远流长，游学政策一以贯之。

为此，我们要重视研学旅行的重要意义，树立学、思、游相互促进的观念，走出从“学校到学校”、从“课堂到课堂”的封闭圈，不断地拓展教育的边界，引领学生走出学校教室，走向更为广阔的天地，在真实的情境之中体验、合作、**，真正形成适应未来社会发展的必备品格和关键能力。

wel***e !!!

资料仅供参考！

研学心得感悟 篇3

这次研学旅行真是让我大开眼界！

在渤海上京遗址博物馆里，我看到了曾经的文化遗产---古代的陶器，历史悠久的碑文，有破损的服饰，铁器，铜镜，开元通宝，活灵活现的三彩釉陶兽头……眼光所落之处，皆是古代独特的文化。

我们还进行了插秧亲身体验，让我真正明白了，“粒粒皆辛苦”我还发现种植石板大米的，泥土的下面，是一层火山岩，属于稀有矿产资源，抗高温，耐干烧，保温隔热性能好，是天然绿色环保的石材，利用有吸引能力的优势，很好的将白天的热量吸收，再在晚上“传输”给水稻，这应该就是石板大米为什么成为国用大米的原因吧！

我们还去观赏了自然资源镜泊湖，我被那水平如镜的湖面吸引了，那宛如碧玉的水面，在小船游过时，激起一层层涟漪，慢慢的荡漾开来，霎时间微波粼粼，真是美极了！真不愧是国家AAAA级的旅游景区！

我们还去看了吊水楼瀑布，虽然这个季节看不到瀑布，但是我们有幸认识了全国有名的跳水达人狄焕然，亲眼目睹了他在吊水楼台跳水的精彩过程。简直就像超人一般！

我们的最后一站是去牡丹智慧工程中心，体会到了科技的发达，即使是3D投影仪照射出来的影象，也极为真实，真是大开眼界，希望未来科学产业更加广泛，向整个世界进发！

我们这两天的研学旅行，就像是行走的课堂。边观赏体验边学习知识！非常感谢学校给了我这次研学的机会，让我感受颇深，受益匪浅。还要感谢老师们对我的倍加呵护，让我感到无比的温暖和幸福。

研学心得感悟 篇4

今天我怀着无比激动的心情早早的起床，洗漱完毕后吃完早饭，穿好校服，系好红领巾，高高兴兴的来到学校等待去曲阜研学。上午我们坐近6个小时的大巴车终于到达了目的地。到达曲阜后，我们先用中餐，然后赴研学基地。

孔庙，是祭祀孔子的庙堂，是儒家文化最具代表性的古典建筑群，以建筑时间久远，保存最为完整著称，被誉为天下第一庙。

孔府，是孔子后代居住的地方，楼堂宏伟壮观，真是一座富丽堂皇的典型贵族庄园，感受到了孔府的地位显赫，威严与荣耀。

孔林，是安葬孔子及后代子孙的地方，肃立孔子墓前，缅怀先辈，体会孔子与弟子间深厚的师生情谊，品味中国“落叶归根”的人文情节。

晚上我们看了一段视频，里面的故事情节让我们在座的师生泪流满面，就连男同学也哭了，我的同学王昱涵哭的稀里哗啦，但是很快又恢复了平静。晚上用完餐后，我们回宿舍休息，这是一间可以住8个人的房间，很漂亮。这是我第一次在外边住宿，一开始有点想爸爸、妈妈，但是一想，这是圣人居住过的地方，我也要立志做一位学识渊博的后来人，心情又无比激动起来，不知道什么时候睡着了。

研学心得感悟 篇5

研学心得

近年来，越来越多的学校和社会组织开始积极组织研学活动。我也有幸参与了一次研学之旅，受益匪浅。以下是我的研学心得。

一.研学的意义

研学是将学习与实践相结合的一种教育方式。通过亲身参与，学生可以更好地理解知识，丰富知识内涵，增长见识和开拓思维。研学不仅能增强学生的实践能力，还可以激发学生的学习兴趣和热情，提高学生的综合素质和创新能力。它是一种值得提倡和推广的教育方式。

二.研学的内容

我们此次研学的内容是关于山西的文化和历史。我们前往了太原、平遥、五台山等地，参观了许多古建筑和文物，感受了山西的丰厚文化底蕴和历史积淀。我们还参加了许多文化体验活动，如手工制作陶器、制作蜡染、制作面食等，深入了解了山西的民间文化。通过这些活动，我们对于山西文化有了更深入的了解和认识。

三.研学的难点

研学作为一种教育方式，其中的难点也是存在的。首先，对于学生的安全和保障需要妥善考虑。其次，研学需要有一个全面的计划，包括场所的预定、人员的安排、学习内容的设计等等，需要提前充分准备。最后，对于学生的学习需求也需要做出针对性的安排，满足学生的学习兴趣和需要。

四.研学的收获

通过这次研学活动，我得到了很多的收获。首先，我扩大了自己的知识面，学习了许多关于山西的文化和历史知识。其次，我提高了自己的实践能力，在活动中学会了手工制作和面食制作等技能。最后，我认识了新的朋友，在活动中结交了许多志同道合的伙伴。这些都是我此次研学之旅的收获。

总之，研学是一种卓有成效的教育方式，它能够帮助学生更好地了解社会和生活，帮助学生实现自我价值和自我提升。同时，研学也需要我们全面地考虑和准备，让学生在安全的环境下和有益的活动中学习和成长。我相信，在不久的将来，研学会成为更多学校和社会组织的推崇和实践。

研学心得感悟 篇6

5月14日这一天，我们期盼已久的研学之旅到来了，早早地我便来到了学校，独自拉着行李箱，虽然舍不得爸爸妈妈，但我还是满怀期待地开启了这次激动人心研学之旅。

第一天我们是在火车上度过的，同学们分享着自己带的美食，天南海北的聊着天，嘻嘻哈哈、打打闹闹，列车上一片欢声笑语，感觉时间犹如火车般跑得飞快！

第二天，我们便来到了皮山农场中学，我迫不及待地想知道我的结对伙伴是谁？他是男孩还是女孩？是比我高还是比我矮？是胖还是瘦？我不断地想象着和他见面时的场景。皮山农场中学要比我们华山中学大得多，参观完学校后我终于见到了我的朋友——阿卜杜，他和我同龄，我们一见如故，彼此聊了很多，完全没有一点儿生疏的感觉，就好像多年未见的老朋友一般亲切。我们互相赠送了礼物，他也让我感受到了维吾尔族人的热情。

第三天，我们走进塔克拉玛干沙漠，在那里举行了徒步五公里的'活动。刚走进沙漠就觉得非常艰难，那里非常热，感觉整个人都淹没在火堆里了一般，太阳像一个大火球似的挂在我们头顶，射出的光像一根根火棒，烤的我们汗流浃背。走着走着，鞋子里便灌满了沙子，脚被磨得生疼，走一步都非常难熬。但是我们团结友爱、互帮互助、彼此鼓励，我们终于走出了沙漠。

第四天我们参观了阿吉庄园。这个庄园有100多年的历史，里面有很多维汉风俗壁画。看着这些壁画，我仿佛走进了沙海老兵的世界。他们为了建设祖国和家园，在沙漠中扎根，有的热死，有的渴死，有的饿死。我由衷地敬佩他们，不由得举起右手向他们敬礼致敬。现在想想我们的沙漠徒步还真算不了什么。

第五天，我们告别了皮山小朋友之后，参观了359旅纪念馆，着这里我知道了大名鼎鼎的“王振将军”和“冰峰五姑娘”的故事，他们不畏艰苦，开荒种地；他们背着沉重的设备攀登4200米的高峰，他们为祖国建设奉献了自己的青春，我对他们充满了深深的敬佩之情。

这一次研学，我不但交了一位好朋友，还了解了我们新疆的历史故事，我锻炼了自己的独立，还加深了我的爱国热情，我可真希望这种活动可以多来几次呀！

研学心得感悟 篇7

高二二班蔡梦婷

生活不止眼前的苟且，还有诗和远方。

生活不仅是诗和距离，更是田野和故乡。

我经常坐在教室里眺望窗外，

世界太大了，我真的很想看看

读万卷书不如行万里路，最好的课堂在路上，为了开拓我们的学习视野，经教育局批准，在学校领导、老师的精心组织下，我们学校初中年级和高一高二年级到素有“风水之城”、“春节之源”、“四大古城”之称的阆中开展了一次有意义的研学旅行。

阆中虽然没有长城那么雄伟，也没有西湖那么美丽，但有着不同寻常的文化遗产。千百年来吸引着无数文人墨客慕名而来，而这次旅行我们选择了道台衙门、魁星楼、红军烈士纪念园，也一定别有一番收获。

1、实践中认知、探寻

我们的第一站是道台衙门，阆中除了大名鼎鼎的张飞庙、贡院等蜚声天下外，道台衙门也具有极高历史价值，属于珍品极品，是不可多得的古城文化生态资源。阆中道台衙门曾是省府衙门，管理着西南各区域，是全国仅存两处道台衙门遗址，道台衙门标志着阆中曾经也“阔”过，在清初的四川及后来的川北地区具有无法取代的政治、军事、经济、文化各方面的重要历史地位。通过参观道台衙门，不仅丰富了我的历史知识，也感受到了家乡深厚的历史文化底蕴。我很自豪能成为一个阆中人。

第二站我们选择了魁星楼，魁星楼又名“奎星楼”、“翰天宫”，魁星是中国民间信仰中的主宰文章兴衰的神，在儒士学子心目中，魁星具有至高无上的地位。在古代，人们只有一种致富和高尚的方式——科举求名。状元是当时学者们梦寐以求的最高理想和最高荣誉。考中状元即称“独占鳌头”、“大魁天下”，天子赐诗，礼部赴宴、身着锦袍，打马游街，故里建坊，最为风光。

所以人们向神灵祈祷最大的心愿就是科举得中，不仅能光宗耀祖，而且可以享得荣华富贵。我和同学们还虔诚地参观了大成大师的形象，希望明年的高考能够一路过关斩获冠军。

最后一站我们来到了红军烈士纪念园，在这里举行了“缅怀先烈、十八而志”的宣誓活动。站在纪念碑下，面对英烈墙，举起右手，铮铮誓言，我早已热泪盈眶，烈士的英魂，先烈的丰功伟绩，是他们，在敌人的压迫下，挺起了胸膛，不畏枪林弹雨，冒死冲锋在战争的最前线。在内忧外患之际，是他们，果断出击，置生死于度外，心中有一个信念，那就是中华民族可以被杀戮，而不可以被屈服！

他们无私的奉献精神和顽强的革命作风，令人钦佩。让我更清楚地了解历史赋予的神圣使命。烈士用他们的生命来解释什么是伟大。他们也激励我努力学习，努力创新，自觉为国家和人民服务。

二、别样的课堂，不同的感悟

在这项活动中，学习知识是一个方面。我感觉最深的是我们和老师、同学之间的深厚友谊。平时，我们在学校学习，老师和我们的交流主要在课堂上，事无巨细：安全、劳动、学习，而且学习为多，老师见到我们不是怕我们捣乱，就是怕我们学习不好，我们和老师总有一些距离。

可以走出教室，我们和老师、同学之间那深厚的友谊让人感动。行进路途中老师为我们拎包，烈日下老师为我们递水、撑伞，每到一处，老师为我们照相，我们给老师照相、与老师交流、谈心、无话不说，大家所表现出来的开心是发自内心的，平时我们看见老师就躲，怕老师问作业、问学习，可到了这里，我们跟老师开玩笑、跟老师合影、缠着老师买零食......我们之间不再是老鼠和猫的关系，老师与我们，我们与同学们没有了任何间隙，是朋友之间的相互沟通。

去，满怀期待；回，收获满满。我们有理想，用汗水和微笑，留下了美好的脚印。这次旅行，不仅让我们增长了见识、陶冶了情操，感受了我美丽家乡厚重的历史文化底蕴，更多的是让我们接受了大量的爱国主义教育，受益匪浅。

阆中，我的故乡，我爱你！难忘的研学旅行！

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小学研学方案精选12篇

如果我们想要做事情有既定的方向，就要学会事先安排计划，方案确定了工作或活动的开展方向和范围，我们搜集了大量材料终于完成了这篇“小学研学方案”，希望能帮助到你的学习和工作！

小学研学方案(篇1)

新学期开始了，为了进一步深化课堂改革，贯彻新课程理念，提高本教研组教师的课堂教学潜力和水平，促进教师成长，我们教研组将一如既往地开展好数学教研活动。

一、指导思想：

本学期的教研活动仍然以素质教育为中心，不断深入课改实验，把提高教育教学质量放在首位，严格执行“新课程标准”。以课程改革为核心，以课题研究为载体，以学生全面发展、教师业务潜力不断提升为目标，以提高课堂教学效率、教学质量、减轻学生课业负担为根本，加大教学研讨力度，坚持科学育人，扎实有序地开展数学教科研工作。

二、教研目标：

1、以党的先进性教育为契机，进一步提高教师的职业道德。

2、为教师们学习、交流、提高创设一个良好的研讨氛围，带给一个和谐的研讨平台。

3、继承和发扬我组教师良好的师德修养、爱岗敬业的精神、良好的教风和教学研究的热情。在全组发扬团队意识、合作意识和竞争意识，构成浓厚的教研之风、互学之风、创新之风。

4、在学习、实践、研讨中更新教师的教学观念，探索，总结新课程的实践经验，进一步提升本组教师的教科研潜力。

5、扎实有效地开展课题实验工作，规范数学教学常规，督促教学质量再上新台阶。

三、教研措施：

(一)扎实有效落实课改精神，以课改为核心开展教研活动。

1、认真学习课程标准，研究新课标、新教材。提倡每位教师本学期在小组里讲一节公开课，以新的教学理念来指导教学，用心实践、探索新课程下的课堂教育教学规律。立足于课堂教学实践，用好新教材，透过反复探索、研究、反思、实践，把课程改革的精神扎实地落实到具体的课堂教学中。

2、细化课改过程管理。在课程改革实验工作中，加强教材研讨、坚持推行听课制度，加强数学常规课的常规考核，收集、整理优质课件资料，并及时总结课改经验，确保课改工作落在实处。

(二)开展多样化教研活动，以教研活动促进教师专业成长。

1、采用集中学习、教师自学、网络学习的方法，使教师及时了解科学的教改信息，扩展教师知识视野，不断更新教育教学理念，丰富教师的教育教学理论，提升教师的理论水平和教学教研水平。

2、继续以小组为单位开展每周一次的教研研讨活动，开展课堂教学展示活动，使教学研讨进课堂。

4、开展听课、评课的研讨活动，透过互相听课、说课、评课，取长补短，不断提升自己的教科研潜力。

5、开展网络教研活动，充分利用教师博客、qq群、uc论坛进行教学研讨，聆听专家讲座等活动。

四、教研组活动安排：

二月份：

1、学习教研组计划，布置任务;

2、观看教育碟片，观摩优质课件案例及评析。

三月份：

1、讲评一年级三个教学班的小组教研课。

2、课后分别点评每节课的成功之处，指出不足之处，以促共同提高、进步。

四月份：

1、讲评二年级的小组教研课，课后点评。

2、复习整理以备期中考试。

五月份：

1、讲评三年级的小组教研课，课后且点评。

2、观摩学习优质资源课件、案例。

六月份：

1、整理总结教研组工作。

2、制订期终复习计划，迎接期终考试。

小学研学方案(篇2)

读万卷书，行万里路，走进大自然、走进社会，学习更生动的知识、提高实践和创新能力。

一、活动目的：

畅游春天杨凌，体验健康生活。把课堂搬出学校，通过参观游览、实践体验，交际，认识自然和社会，在阅览风土人情中提升认知。

二、活动宗旨：

游，仅仅是知的开始。不是简单地走走看看，而是结合学科教学内容和当地的区域特色，真正做到让学生“在游中有所学、在行中有所思”。

三、活动地点：

杨凌昆虫博物馆

四、活动时间：

20xx年4月6日

五、活动注意事项：

1、同学们自觉遵守校规校纪，文明出行，在公众场合不喧哗，安静有序，做到心中有学校、心中有集体

2、在遇到困难时，他们能够互帮互助，团结合作，关键时刻表现出了普集镇中心学校学生的文明素养。

3、所到之处，同学们不断做记录、仔细询问导游关于考察点的文化知识。在行程中，同学们学会了独立，学会了吃苦耐劳，在实践中锻炼了自己。

4、所有同学必须在家长和老师视线范围内活动，不得随意离开。

5、讲究公共卫生，不随地乱扔垃圾。如有垃圾，扔在自己带的塑料袋里，离开时，要搞好卫生。

6、建议同学统一穿校服、穿运动鞋。

六、如遇一些突发事件，发生意外时，要注意的处理原则：

1、保持镇静、沉着应对。

2、学生优先原则。

3、就近抢救原则。

小学研学方案(篇3)

一、课题研究背景

计算是小学数学的重要组成部分，它贯穿小学数学教学的始终，无论是数学概念的形成、数学结论的获得，还是数学问题的解决等都依赖于计算活动的参与，计算能力的高低对学好数学知识起着极为重要的作用。在实际的教学中，小学生的计算却常常出错。作为教师，不能把学生的计算错误都一律认为是粗心惹的祸，如果能从知识方面以及心理方面对其进行系统的研究，提出更有针对性和实效性的纠正策略，这对小学生的计算能力的提高和教师的计算教学将更有帮助。

二、课题研究目的

通过对小学生计算错误的类型和成因进行分析研究，寻找降低小学生计算错误的策略，在实践教学中进行检验，验证策略的可行性。从而提高学生的计算能力，提高计算准确率，为学生顺利学习数学知识，持续发展奠定基础。而且，教师通过运用研究所得的策略，在今后的课堂教学中能少走弯路，充分发挥出该研究成果的现实指导作用。

三、课题研究过程

课题名称为：小学生计算错误类型、原因分析及矫正策略。自开题以来，本数学组根据学校实际教学情况，按照实验方案，有目的、有计划、有步骤地开展该课题研究，主要做了如下工作：

第一阶段：前期准备阶段

1、分别组织教师和学生座谈，了解老师在计算教学中遇到问题和自己的认识

2、数学组会议，启动课题，部署任务

第二阶段：具体实施阶段

1、以班为单位，分班收集学生的计算错题

2、以教师个体为单位，记录典型错题

3、以年级为单位，同年级数学教师分析典型计算错误的原因

①教师初步分析错误原因

②以面谈的形式和相关学生进行交流

③ 总结、分析，撰写原因分析报告

4、以年级为单位，同年级数学教师提出矫正策略

①前测，统计该类型题目的错误率

②根据原因分析报告，提出矫正策略，调整教学方式

③后测，对前后测试进行比较

④ 总结、分析，撰写矫正策略报告

第三阶段：整理归纳阶段

5、全组进行交流讨论，总结研究成果

①各年级的研究成果汇报，进行纵向研究

②对全学段中由相同原因而导致的错题进行横向研究

③ 整理、归档

四、研究成果

通过对各年级的典型错题进行纵向研究，找到了各年级学生计算时出现的典型错误，通过分析其错误原因，提出了相应的纠正策略，并通过前后测实验验证了其策略的有效性和可行性。

将全年级的同类型错题进行横向研究，结合心理学的认知分析，我们重点研究了由于强成分的干扰导致的计算错误，既提高了教师对学生心理发展水平的认知，又对计算教学有指导作用。

小学研学方案(篇4)

一、基本情况：

我校1---6年级有8个教学班，1个学前班，由8位数学教师组成。数学教研组工作有一定特色，现代教研教学工作力度有所加强，并取得初步成效，素质教育和教改已进入更深阶段。数学教学质量有一定提高。

二、指导思想：

继续以党的教育方针为指导，以教育政策、法律法规为依据，依法执教。尽量减轻学生的过重课业负担，进一步转变教学教育观念，改进教育教学方法，培养学生的创新意识。使我校数学教学、教研质量更进一步提高。

三、目标任务：

1、发展上期数学教学成果，提高数学教学质量，使各年级数学成绩达到上级规定的"三率"标准。

2、在数学学科教研教改中注重素质教育，让本组教师成为一支思想素质、业务素质过硬的数学教师队伍，充分发挥现代教学设备，采用先进教学技术，促进教学质量的提高。

3、狠抓创新教育，加强数学课堂改革力度，积极开展教学竞赛活动，提高现代教学水平，切实优化数学课堂教学，充分发挥多媒体教学手段，促进教学质量的提高。

4、根据量训工作要求，合理安排时间，积极参加学校组织的《教学技能》培训工作，全组教师力争在"五等级"考核中人人合格，并正确，适时运用于教学工作中。

5、以数学组为单位，开展业务学习活动，在全组形成教研之风、互学之风、创新教育之风，共同提高教育教学水平。

6、协助教导处抓好毕业班教学研究工作，提高毕业班教学质量。

四、主要措施：

1、教研组长配合学校领导承担对数学教学的指导和管理，以抓"课堂常规"为突破口，严格执行部颁计划，杜绝挤课、占课，提前下课的现象发生。

2、协助教导处不定时深入课堂检查"常规"执行情况，定期进行"六认真"检查，尤其是备课质量、作业批发和辅导学生的情况检查。本期教研组长听课不少于20节，教师互相听课不少于15节。

3、配合教导处组织好数学教学观摩、评课活动。45岁以下教师学会自制课件。

4、协助教导处认真组织本组教师学习教研、教改理论，树立正确的教师观、学生观。

5、各数学教师认真拟定教学计划和辅导学生计划。在教学中，要特别重视对学生的学习方法指导和良好习惯培养，鼓励学生大胆创新，不歧视、压制、挖苦学生。

主要工作安排：

时间：

主要工作：

执行部门：

二 月

1、拟定教学计划

全组成员

2、拟定数学教研组工作计划

组 长

三 月

1、教研组学习教育理论 全组成员

2、协助教导处进行教学"六认真"检查 组 长

3、协助教导处进行业务检查 组 长

4、参加教学技能培训 全组成员

5、教师听评课活动

全组成员

四 月

1、教学观摩活动 全组成员

2、建立数学兴趣小组 全组成员

3、协助教导处进行业务检查

组 长

五 月

1、教学"十字"方针检查 教研组

2、教育教学理论学习 全组成员

3、协助教导处进行业务检查 全组成员

六 月

1、迎接中心校检测和期末检测 全组成员

2、教研组工作总结 组长

3、教师进行学科总结

全组成员

小学研学方案(篇5)

一、指导思想：

新课程改革已进入第六年 ，以全面实施素质教育为中心，以深入推进课程改革为重点，以探索小学数学有效教学为目标。进一步加强课堂教学研究；加强师资队伍建设；加强对学校数学课题的研究和指导工作；创新教研方式，努力提高研究、指导、服务的质量和水平，求真务实，科学实效的推进数学教研工作向更深层次发展。

二、主要工作

1、 加强学习培训，研究总结推广小学数学新课程教材实验的经验和成果。

我中心学校小学阶段实施新课程教材实验的各项工作已进入第六个年头。一方面，几年来小学数学在课程改革的探索和实践中涌现出了一批新经验、新成果，我们要十分关注和重视，要认真研究、总结、推广，促进我中心学校小学课改工作的深入推进；另一方面，我们也要正视课改实验中出现的各种问题，要认真反思，积极开展研究，寻求切实有效的对策，解决教师的困惑，切实提高课程实施的水平。

（1）各校要组织广大数学教师进一步学习贯彻和落实新课程的理念、思想和方法，努力促使广大教师在日常数学教学中加强实践感悟，切实转变教育观念，转变教学行为。

（2）研究总结推广小学数学课程改革的经验和成果。本学期将组织教师参加省小学数学课堂教学（整数计算的教学）互动研讨活动，促进我中心学校小学数学课改工作的深入推进。

2、深入课堂，扎实有效

地加强教学实践、研究、指导，努力提高小学数学课堂教学效率。 加大课堂教学研究、指导、服务的力度，通过听课、研讨、观摩、交流等教研活动，探索教学规律，总结推广经验，力争在教学有效性研究方面取得新成果。

（1）进一步加强小学数学常态化课堂教学的实践、研究和指导，努力探索小学数学常态化课堂教学优质高效的途径和方法。第一，关注常态的课堂就是关注最广大学生素养的提高，要由追求课堂教学的观赏性，走向追求课堂教学的有效性；要由关注少数精英教师走向关注最广大的普通教师。第二，研究常态的课堂，就要研究普通教师的日常工作方式、工作流程。如：如何备课、如何开发课程资源、如何设计作业等。研究学生学习方式、学习兴趣、学习习惯等。

（2）本学期，将围绕“今天，教师应该怎样上课”、“数学阅读”、“如何设计新课后的练习”开展专题研讨活动。

（3）为了更好地调动各校及数学教师参与教研的主动性和积极性，本学期将开展学校、教师自愿申报参加全中心学校性公开教学的活动，在中心学校教研室认可的情况下，组织开课研讨活动。

3、加强师资队伍建设，大力提高青年教师队伍的思想及业务素质。

（1）总结和推广本中心学校优秀教师的教学经验和成果，充分发挥本中心学校小学数学市级学科教学能手、教学新秀的示范引领作用。本学期将组织市教学能手、教学新秀与部分青年骨干教师谈教学，谈个人成长经历，话课改等活动。

（2）各校要加强对青年教师的培养，要对有培养前途的数学青年骨干教师制定规划，搭建平台，拜师结对，跟踪培养。

（3）本学期将举办35周岁以下（教龄满5年）的青年教师教育教学能力大赛，包括学科知识测试、现场教学设计、现场课堂教学。

4、深入开展课题研究，强化过程管理，提高课题研究的针对性和实效性。

（1）继续指导各学校的课题，开展扎实有效的研究，强化过程管理，努力提高课题研究的针对性和实效性。

（2）根据市教研室工作部署，将安排现场教学观摩和研讨。各校要尽早组织教师认真开展此专题的研究，加强对学生的计算能力、思维能力的培养，力争早出经验出成果。

5、 进一步加强考试与评价研究，促进小学数学教学质量的全面提高。

（1）加强对数学试题的研究，努力让试卷成为教师学习研究的内容，成为教师理解、吸收课程标准理念的生动教材。考后要深入分析，真诚沟通，及时反馈，既通过考试评教学，也通过考试议试卷，实现考、教、学共赢。

（2）学期末，将对部分学校部分班级学生数学发展水平能力进行测试。

6、切实提高常规教研工作质量，全心全意为基层学校服务。

（1）要进一步增强课改服务意识，继续深入课堂研究指导，帮助学校教师解决教学实践中的问题或困惑，切实履行“研究、指导、服务”职能，努力做基层学校和教师欢迎的教研员。

（2）认真做好常规调研工作，加强与各校之间的联系。根据教研室工作安排，开展好合适的小型多样的调研、研讨活动。

三、活动安排。（略）

小学研学方案(篇6)

济源市教育科学规划xx年度教师个人课题

《小学低年级识字教学方法的研究》

实施方案

济水南街学校侯亚萍

一、课题的提出

1、理论依据：

汉字源远流长,博大精深,是每个人一生中生活与学习的最重要工具之一。郭沫若先生曾说:“识字是一切探求之第一步。”新课程标准中又提出识字、写字教学是阅读和写作的基础，是语文教学的一项重要任务。因此,教师必须培养学生具有较强的独立识字能力，掌握一定的识字方法、技能，使学生真正爱识字、乐识字、轻松识字。特别在低年级段要“多认少写”。“多识”有利于学生尽早、尽快、尽可能地认字，以便及早进入汉字阅读阶段，给他们打开一个生活经验世界之外丰富多彩的文本世界，这无论对孩子的情感和思维，还是对培养获取信息的能力，都有重要意义。识字还能够有效丰富儿童的口语，强化儿童的阅读能力和表达能力。书面的视觉语言是人类高层次的语言，它能发展成无声的内部语言，即“思维流”，人钻研学问，考虑疑难，作出判断，认定对策，设计方案，签订条约，写文章和著书立说等都离不开它。所以识字能使孩子终身受益。

2、现实意义

识字教学是低年级语文教学的重中之重，《语文课程标准》指出：低年级识字教学的目标，首先要让学生“喜欢学习汉字，有主动识字的愿望。”因为兴趣是学习的动力，只有有了这种对汉字的喜欢，才会激发他们学习的欲望。同时，识字写字是阅读和写作的基础，是整个小学阶段语文教学关键。学生除养成良好的识字习惯外,还必须掌握“活”的识记方法，为今后的自学阅读打下良好的基础。小学低年级学生的思维特点是以具体形象思维为主，对于低年级学生来讲，识字写字虽然是教学的重难点，但是，低年级学生一打开课本就是大量的、抽象的归类识字，不知不觉之中就解决了这个重难点。在识字教学中，为了使学生在愉快轻松的气氛中主动地识字，我们教师要根据低年级学生的心理特点，采用灵活新颖的教学方式，为学生创造快乐的学习环境。

3、创新意义

识字是小学低年级的教学重点，是学生提高阅读能力的基础。如何解决学生识记枯燥的生字成为教学的难点。当今很多教师就研究了不同的教学方法，运用于识字教学中，充分发挥学生的自主性，调动学生的多种感官参与学习，达到识字的目的。

⑴本课题的研究是在以往不同识字教学方法的基础上潜心研究，把以往分散的识字方法进行归类、整理、分析并逐步改进、总结出“灵活多变、科学有效”的识字方法、来激发学生学习兴趣，使学生掌握多样的识字方法，促进学生识记效果的提高，让他们真正享受到语言文字带来的快乐。

⑵在前人研究的基础上创新识字方法，采用多元化识字教学，激发学生的识字兴趣，从而实现识字教学的情趣化。

以上观点正是我们选择此课题的意义所在。

二、课题的界定

《小学低年级识字教学方法研究》是指在小学1—3年级的识字教学中，通过从汉字本身规律着眼，改革以往枯燥单一、灌输式的识字教学方法，改变汉字教学理念，探索多种有效的识字方法，逐步培养学生具有较强的独立识字能力，掌握一定的识字方法、技能，使学生真正爱识字、乐识字、轻松识字。既使学生感受汉字文化的魅力，又促进学生语文能力及思维能力的发展的方法研究。

三、研究内容

1、课题研究目标

⑴激发学生识字的兴趣，让学生在游戏中学、活动中学、情境中学，不断被新鲜的刺激所吸引，变枯燥乏味的识字为快乐识字，以增加识字的趣味性、参与性和可接受性。

⑵低年级教师创造性地使用教材，激发学生识字的兴趣，教给学生识字方法，开发学生身边的汉字学习资源，以便快捷高效地进行识字教学。

2、研究主要内容：

⑴通过多种方法，进行识字教学，调动学生主动识字的兴趣、愿望和习惯，逐步培养学生独立识字的能力。

⑵在突破传统识字教学模式的基础上，构建一种适合低年级学生兴趣特点、遵循学生认知规律的识字教学模式。

⑶探索小学低年级识字教学的有效方式与途径，从而优化语文课堂教学，加强语文实践活动，促进学生素质发展。

⑷通过长期有效的语文实践活动，激发学生学习语文的兴趣，开发学生学习的潜能，从而发展学生个性，提高综合素质。

我们以行动研究法为主要研究方法。研究的教师以实际问题的解决为主要任务，树立“问题即课题，过程即方法，进步即收获”的理念，积极参与教学实践研究，保持研究的真实性，讲究科学性，注意认真观察、不断总结。在总结中反思，在反思中提高，以不断改进研究方法，取得研究成效。

⑴文献法：搜集、查阅各类与课题有关的资料和识字教学改革实验，探究科学的识字教学方法。

⑵行动研究法：根据课题内容，边实践、边研究，使整个研究过程在具体行动中进行。

⑶实践法：在教学中运用科学有效的识字教学方法，发现问题及时改正，不断完善低年级的识字教学，提供成功的教学案例。

⑷经验总结法：总结前人的识字方法及课题实施中的成功经验，整理出课题研究的成功案例。

4、研究对象

参与本课题的教师及教师所带的2个教学班级。

5、研究假设

途径：指导学生采用多种识字方法识字，教给学生多种趣味识字的方法。

⑴教给学生一些趣味识字的方法。如看实物，图画识字、借助色彩识字、释义识字、借助电教媒体剪辑、组合识字、借助顺口溜，口诀识字等。

⑵介绍较好的识字方法。如：猜字谜识字、猜认生字”、“组合生字”、“叫字排队”、“送字回家”、“读词赏画”、“读文找字”、“孪生聚会”、“玩玩字卡”、“找找朋友”、“选难认字”、“眼明手快”、“邮差送信”等，逐步积累多种识字方法。

预设效果：

⑴情感激发，变“枯燥识字”为“趣味识字”。

⑵创设多种识字的氛围，让学生感觉“多种识字的乐趣和益处”。

四、课题实施原则

1、多种识字方法与新课程实施相结合。通过学生多种识字方法的掌握培养学生的自主学习生字的习惯和能力；举办各种识字方法交流活动培养学生的交流合作能力。

2、善于发现挖掘儿童身边“熟识”的语言物质材料,充分结合儿童身心规律培养的识字习惯，采用多种教学措施指导识字方法，激发和培养学生识字的兴趣。

3、培养识字能力，能促使学生由“学会”变为“会学”，由“被动的学”变为“主动的学”，激发学生的主体精神，提高学习效率。

4、要重视教给学生“活”的识记方法，掌握一定的识字方法、技能，使学生具有较强的独立识字能力，为今后的自学阅读打下良好的基础。

五、研究措施与步骤

1、步骤：

⑴研究准备阶段(xx.05____xx.06)

1、立项的相关调查研究、论证研究、落实课题。

2、课题组成员及实验班制定实验方案。

3、实验班识字能力测试。

⑵研究实施阶段(xx.06____xx.05)

1、以1—3年级学生为研究对象，进行教学实验，分项落实实验研究内容。

2、建立识字教学发展个案。

3、定期研讨，每学期进行一次阶段总结。

⑶研究总结阶段(xx.05____xx.06)

1、对本课题资料整理、总结。

2、撰写课题研究报告、论文。

2、措施：

⑴营造多种识字教学的环境：让教室的每一块墙壁都会说话，让教室的每一个地方都体现着多种识字方法的乐趣。

⑵在识字教学过程中，充分利用各种教学媒体，指导学生采用一些富有趣味性的方法学习生字。

⑶开展趣味识字方法大比拼，看谁的识字方法多。

六、课题预计成果形式

1、学生识字作品展示。

2、科研论文、研究报告、教学案例和课例、学生读书笔记等；

七、课题组成员及分工

课题主持人：侯亚萍，负责课题的全面实施。

xx年10月

小学研学方案(篇7)

一、指导思想

为全面贯彻党的教育方针，深入贯彻小学《语文》新课程标准精神。针对目前小学教育普遍存在课堂过于严肃，师生互动和交流受到限制；部分学生对语文学习的兴趣不高，有的则未能正确的掌握学习方法；以及学生的兴趣爱好未能得到科学的引导等问题。我校根据实际情况，结合各年级学生的特点，特举办语文兴趣小组活动。旨在培养学生对语文学习的兴趣，引导学生树立正确的学习思想观念，促进学生兴趣爱好的向外拓展，为学生未来的发展奠定良好基础。

二、活动目标

1.让学生们对文学和语言文字的兴趣得到进一步提高。

2.让学生们逐步形成良好的学习习惯和学习方法。

3.增强课堂互动性，活跃学生的思想和语言表达能力。

4.在心理素质上，让学生更自信，并学会去欣赏。

5.让学生的课外知识和兴趣得到丰富。

三、活动内容

1.教学主题：教学内容以文学和语言文字运用为主。主要划分为五大模块：基础知识、朗读、阅读短文、写作，四者相辅相成，这四大模块基本构成了语文学习的主体。针对中年级的实际情况具体备案教学。同时可对标点、成语、古诗文等加以配套学习。

2.课外拓展：在主体教学的基础上，会适当安排趣味知识的了解，如贴近实事的新闻、科学奥妙、历史典故、生活指南等等。

3.活动形式：可以展开多样化的活动形式，但以课堂讲授的形式为主。

4.活动要求：选材要贴近校园、贴近生活、贴近学生，传授要求趣味性、知识性、人文性和文学性相结合。

四、活动措施

1.成立语文兴趣活动小组和训练指导小组。

2.兴趣小组活动应制定目标明确、重点突出、科学详细的活动方案，包括指导内容、课时安排、辅导老师安排等。

3.班级每学期参加一次校级语文竞赛，检验一学期语文兴趣小组活动成果。

4.每学期末各语文兴趣小组活动负责人上交一份活动总结，便于交流，提供借鉴。

5.训练指导小组要定期或不定期地开展对各兴趣小组的活动检查，督促各兴趣小组正常规范地展开活动。

三年级的学生刚刚步入学习写作，他们对“什么是作文”、“作文应当怎么写”等这样基本的问题可能还没有一个清晰的思路，有的同学更是一接触作文就产生恐惧感。这些问题在三年级的学生中普遍存在，基于这个问题，所以三年级的活动组应当着重培养学生们对习作的兴趣，用最通俗易懂的方法和活动形式使学生了解写作，学习写作。努力使他们步入到写作的轨道上来。

小学研学方案(篇8)

一、指导思想

根据教导处工作精神，以实施素质教育为核心，以推进课程改革为重点，以教师队伍建设和学生习惯培养为主线，促进教学质量的提高，促进教师的专业成长，促进学生的个性发展。

二、主要工作及措施

本学期，我们要结合《新课程背景下课堂教学中问题与解决策略的研究》这一课题，以“生态课堂”为重点内容，组织教师开展丰富多彩的学习活动，引导教师形成新的教学理念，夯实自身专业基础，实现专业发展。

1.开展活动，扎实有效。

备课组长必须具有主人翁意识，组织组内成员认真制定好以集体备课为主要内容的备课组活动计划，严格按照学校统一安排的时间和地点，提前设计好每次活动的内容，主动地、创造性地组织大家互相探讨，取长补短，在一种学术交流甚至是争论的'氛围中，使大家对教材有一个更新的认识。全体成员要积极参与并积极发表个人意见，交流自己在教学中的得失与体会。当活动因受到影响而暂停时，应另找时间及时补上，以保证内容的系统性和连续性。

2.“七认真”常规， 常抓不懈。

每位教师要严格按照教导处明确的“七认真”具体要求进行贯彻落实，做到没有教案不进课堂。尤其是修改教案要及时，并要十分注意本班学生的特点，做到心中有教材，心中有学生。教师要把课堂教学中的成功之举或失误之处，对突事件应变得当的措施、学生学习或解决问题的闪光之处、自己的感受与思考等及时记录下来，撰写好教后小记，并确保每月至少有一篇质量较高的教后小记。对于备课组集体研讨意见中的同组老师意见，备课组长要真正在备课组活动中组织老师发表意见，并及时作好记录。作业练习要避免重复的抄写，要注重基础性跟综合性、实践性、活动性合理搭配，控制好作业时间。在批改作业时，教师要关注学生的写字质量，多采用奖励的方法，鼓励性的语言。教师的符号、等第要规范，避免出现“±”符号。本学期，教研组将配合教导处就以上要求及时调研、指导、服务。低年级由沈玲负责，中年级由罗耀珍负责，高年级由钱瑾负责。对于检查情况，我们将及时向老师反馈。我们还将对优秀的备课、作业等在五月份进行展示与交流。另外，每位教师要上好周二、周四的午间阅读课，用好《新人文读本》、《古诗文诵读》等助学读物，教会学生多样、有效的自主读书方法。要上好周一、周三、周五的20分钟写字课，加强写字训练，重点对学生的写字姿势进行指导。

3.自我学习，提升内涵。

读书对教师来说是永久的真正意义的备课。根据教导处工作要求，《人民教育》、《江苏教育》这两本教育期刊每位教师要认真研读，《小学语文教师》、《语文教学研究》等期刊大家也要踊跃阅读，并至少记下5000字的精彩片段，在读书过程中提升自己的理论水平

和专业修养。

4.参与磨课，历练成长。

我们要继续开展好“一课三议”活动，同一备课组内的几位教师要人人参与，上一次，议一次，再上一次，再议一次，认真及时地记录活动的过程，最后一人在全校展示备课组的研究成果。我们还要开展好“三课一评”活动，本学期，结合体验作文专题研讨，“三课一评”由以下老师上课：三（邵红）、四（范红）、五（李月琴）。

公开课是教师成长的催化剂。每位教师要积极参加听课，用心灵感受和体悟课堂，及时记录下自己的感想与思考。我们也要积极参与评课，将自己的看法畅所欲言，把优点说够，把缺点和不足说透，在听课中提高，在议课中收获。每次教研组活动，教师要尽量参与。如果有特殊情况，要及时请假。

5.培养习惯，终身受益。

俗话说：“积千累万，不如养成个好习惯。”因此，我们特别要重视学生上课专心听讲、按时完成作业、审题、阅读、写字等习惯的养成，采取切实的措施经常抓，反复抓，为学生可持续发展打下良好的基础。

7.参加活动，展现风采。

本学期，我们将组织教师认真参加语文试卷命题竞赛、青年教师会课比赛，为青年教师的脱颖而出提供更多的机会。我们还将组织四年级学生参加市钢笔字比赛，同时开展语文“字词积累”、“阅读能力”竞赛活动。

8.完善博客，了解信息。

语文教研组博客是展现语文活动，成果的平台。这学期我们采用组员自愿、备课组轮流上传的方法来完善、充实博客内容，让大家及时了解语文组的活动，同时也借助网络这一平台让大家互相学习。

三、每月工作安排：

二、三月份

1.行政随堂听课

2.语文教师试卷命题比赛

四月份

1. 第十四届青年教师会课比赛

2. “阅读之星”、“书香班级”评比

3. 语文“字词积累”、“阅读能力”竞赛活动

4. 期中质量调研

五月份

1. 体验作文教训专题研讨活动

2. 教师备课和学生作业展示活动暨“七认真”工作经验交流活动

3. 四年级学生参加市钢笔字比赛

4.“三课一评”及体验作文研讨活动

六月份

1.“师徒同上一节课”活动

2.期末质量调研

小学研学方案(篇9)

一、指导思想：

全面贯彻党的教育方针，认真学习先进的教育理论和新的课程标准，积极投身课程改革，坚定不移地实施以培养学生创新意识、探索意识和实践能力为重心的素质教育，以更新观念为前提，以育人为归宿，以提高师资整体素质为核心，以提高课堂教学效率为重点。转变教研理念，改进教研方法，优化教研模式，积极探索在新课程改革背景下的小学数学教研工作新体系。

二、师情分析：

本学年数学教研组教师组成如下：

三年级：***,刘***.四年级：***,***.科学教师:***等.

各位教师都有教强的敬业精神,热爱学生,刻苦钻研,敏而好学.对所教的学科教材熟悉,能准确把握课程标准.但对课改的理念没有深刻体会,在教学中仍用老一套的教学模式,跟不上教育改革的步伐.

三、主要工作

(一)继续开展学科新课程实施研究，稳步推进课程改革。

1.组织广大数学教师进一步研读《数学课程标准》，把握其精神实质，以新课程标准指导平时的数学课堂教学和课题研究，努力使各年级学生的数学素养都能得到充分发展。

2.结合新课程的成果展示活动，组织进行新课程教材教法研讨会，交流课程实施经验，探讨新课程实施中的困惑和问题，确保课程教材的平稳过渡。

(二)加大校本教研的力度，深入开展教学研究，促进教师专业成长。

1.教研组将继续按备课→上课→说课→评课的程式，开展“一条龙”教研活动，将自主探究型课堂教学研究成果应用于平时的课堂教学，以此来提高教学质量。说课者不必拘泥于形式上的面面俱到，只要突出设计意图和匠心独运的教学环节即可；评课者不要泛泛而谈，要围绕研究主题谈真知灼见，既要谈出教研课的闪光点，又要能切中要害，指出不足。总之，评课要体现出评课者的理论水平、看课水平和表达水平。教研组将继续推行领导示范课和骨干指导课制度，充分发挥名优教师的力量，以传帮带的形式提高年轻教师的教学水平。

2.组织参加，认真上好现代课堂教学优质课评估活动及“教坛中坚”活动，为广大教师提供学习研讨的案例和标准，提高活动效益。

3.切实做好“五认真”工作（备课、上课、批改、考试、辅导）

四.具体措施

1．加强教师学习培训，确立新理念

2、转变教师教学观念，建立新的教学理念。

3、在课堂教学中，紧紧围绕"建立新课程下数学数学学习方式"，转变学生学习方式，让学生主动尝试探索，调动学生学习积极度性，发展能力；在此基础上，鼓励教师开展不拘一格的课堂教学改革。（为本学期的工作重点）

4、根据上级有关活动精神，积极、及时组织教师、学生参加各类评比、竞赛。

5、建立旨在促进教师不断提高的评价体系，以教师自评为重点，加强教师对自己教学行为的诊断和反思（对教材的理解，教学资源的挖掘，课堂上学生是否积极主动学习，获得并掌握了什么。）

6．加强课堂教学研究，改进教学方式和方法，提高课堂教学效率

（1）领会教材编者的意图，创造性地使用教材，用活教材，特别是对旧教材，要根据新课标理念，重新组合，体现数学与生活的紧密联系。

（2）改进课堂教学，努力体现新理念。课堂是学生焕发活力的地方，教学中要以学生为主体，放手让学生动手实践、自主探索、合作交流。

（3）平时做好课堂教学随笔和体会撰写。本学期要求全体数学教师认真写好案例反思等，每个月至少2篇。

7．加强教研组建设，正常开展课题研究和教研活动

（1）保证业务学习时间。每周三下午第三节课作为教师业务学习时间，集中全体数学老师进行业务学习和培训。

（2）开设教研课，组织教师轮流上研讨课，其他教师认真听课和评课。要求全体数学教研组成员多学习、多探讨、多交流、多反思、多总结。

3月份：

（1）学习新课程标准。

（2）制订本校数学教研组工作计划。

（3）期初工作检查。（重点：备课）

4月份：

（1）组织数学教师业务学习。

（2）数学教研课开始启动，组织教师听课、评课。

（3）数学反思交流研讨会

5月份：

（1）理论学习。

（2）期中数学教学质量调研。

（3）数学课题研究。

（4）后进生辅导检查。（重点：辅差）

6月份：

（1）组织数学教师学习。

（2）研讨数学教学中存在的问题。

（3）进行数学实践活动研究。

(4)数学教师每人写一份数学实践活动方案.

7月份：

（1）数学教师业务学习。

（2）制订复习计划，研究复习方法和方式。

（3）上交数学教学论文。

（4）期末工作检查。

小学研学方案(篇10)

一、总的要求：

坚持以深化课程改革为契机，以促进学生核心素养发展为方向，以认真的态度、务实的措施，规划和实施综合实践活动课程，不断提升对综合实践活动课程的理解水平和实践能力。积极挖掘综合实践活动课程实施过程中的已有资源和成功经验并加以提炼，逐步形成学校、区域课程特色。围绕综合实践活动课程实施和管理过程中的重点和难点问题，开展深入细致的研究，在实践中寻找新办法、获得新经验。

二、具体工作：

1. 加强学习，努力提高课程理解和实施能力。

⑴认真组织学习《江苏省义务教育综合实践活动课程纲要（试行）》，进一步增强对综合实践活动课程的理解与认识，提高课程实施能力。

⑵继续认真学习与综合实践活动课程相关的教育教学理论，把握综合实践活动课程的本质属性、核心任务和特有方式；不断学习各地在实施综合实践活动课程中的经验，及时掌握课程发展的最新动态。

⑶认真组织校本研修，加强综合实践活动教师的基本功训练，提升组织实施综合实践活动课程的能力。各小学要在认真组织校级基本功比赛的基础上，积极选派教师参与区、市级相关比赛。综合实践活动老师要强化实践反思和经验总结，积极撰写综合实践活动论文，参与区、市的有关论文评比活动。

2. 强化管理，努力实现课程实施的常态化。

⑴基于学校的教育理念，对学校综合实践活动课程进行整体规划，制定和不断完善校本化的综合实践活动课程实施方案，进一步明确综合实践活动课程的目标、内容、实施和评价策略。

⑵进一步完善教研组建设，优化师资配置方式。设立较稳定的综合实践活动教研组，组长由教导处或教科室的中层领导担任，以强化管理、实施和研究的协调工作；有条件的学校要按省《纲要》要求设置综合实践活动专职教师，以强化课程实施中的组织、研究与引领；建立打破学科壁垒、专兼职相结合的综合实践活动指导教师队伍，落实指导任务。

⑶制定并落实课程的三级计划。学校要根据《综合实践活动课程实施方案》，明确本学期实施综合实践活动课程的目标和基本思路，落实教师和课时，认真制订好本学期实施计划。同时，要求有关教师在充分进行学生需求评估和同伴交流协商的基础上，认真制订好“年级综合实践活动计划”和“班级综合实践活动计划”，作为课程实施以及学校管理和检查课程实施情况的依据。

⑷积极开发和积累综合实践活动课程资源，为学生的学习提供保障。积极关注和使用省教研室开发的《小学综合实践活动学生成长手册》及相应的教师指导用书。在此基础上，积极推进学校特色资源和优势资源的建设，逐步形成各年级比较稳定的课程资源库和综合实践活动的实践基地。

⑸加强对课程实施过程的督查，定期检查教师的指导情况和学生的研究情况，确保课程开足课时、有效落实。

3.落实过程，努力提高学生实践能力。

⑴每学期3-6年级、7-8年级每个学生至少完整地经历一个活动主题的全部过程。除单设的信息技术课程外，综合实践活动课程实际使用的教学时间不应少于24课时，不能把实施综合实践活动课程变成纯粹的课外学习活动，并注意确保用于研究性学习的时间；要有比较详细的活动过程记录、活动报告等结果性文本；要有指导教师对每个学期综合实践活动的评语和等级评定的结果。

⑵重视学生实践活动核心能力的形成与发展。在活动设计与活动指导中，要有意识地培养学生发现和提出问题、团队合作、组织与规划、信息搜集与处理、动手操作、沟通表达、观察、反思与自我管理等方面的能力。

⑶进一步优化活动中的教师指导，提高活动的实效性。要根据实践活动各阶段的任务和重点，结合具体活动进程，适时上好选题指导课、方法指导课、过程反馈课、信息整理课、成果汇报课、总结评价课。教师要关注学生在活动中的表现，不断引导学生发现活动的意义，鼓励和帮助学生克服活动中遇到的困难，不断将学生的活动引向深入，提高研究和实践的水平。

4.深化研究，努力提高课程实施的有效性。

⑴加强课题研究意识，扎实推进省十二五规划课题“综合实践活动方法指导的系列化、序列化、生活化研究”的实施，鼓励教师就综合实践活动课程实施过程中的具体问题，积极申报课题开展研究，以科研方式推进日常工作。各学段继续围绕“综合实践活动常态课型及教学结构”、“教师的指导规范与策略”、“学生评价活动的设计与实施”等专题开展积极的行动研究，组织好形式多样的现场观摩和研讨活动，加强对教学过程的指导，做好已有研究成果推广工作，全面推动综合实践活动教学实践的发展。

⑵关注高中课程改革的发展状况，组织学校共同研究过程性评价和学分认定办法，逐步形成学生成长记录的新方式。加强对小学、初中阶段综合实践活动的评价研究，进一步在区域范围内完善学生的学业质量监测体系。

⑶积极开展综合实践活动课程的校本研究。各校综合实践活动教研组每月举行一次研讨活动，各校分管领导每学期对综合实践活动落实情况至少进行一次调研。各位指导教师每学期听综合实践活动随堂课至少一次。各中小学要确立具体的研究专题进行有效的研究，创造性地解决综合实践活动实施过程中的问题，为综合实践活动课程的深入实施积累经验。

⑷充分利用省教研室“教学新时空”平台，积极参与网络教研活动，充分利用平台提供的各种优质资源组织开展校本培训和专题研究活动。加强生命教育、公民教育、绿色教育、少先队活动等项目在综合实践活动课程中的有效渗透和融合，引导学校根据自身发展需要有选择地创建课程与教学特色。鼓励有条件的学校和老师尝试拍摄综合实践活动“精品课”、“名师课堂”、“一师一课”等视频课例，丰富课程研究资源。

5.活化交流，努力促进区域课程实施的均衡化。

⑴ 继续加强综合实践活动课程网页的建设，促进互动和交流，为共享课程资源搭建平台。充分发挥网络优势，及时提供综合实践活动课程发展的新理论、新动态；丰富各种形式的资源，为学生自主活动、教师学习和实施综合实践活动提供支持和帮助；及时交流一线教师的经验和体会、问题与困惑。

⑵ 继续加强对不同类型学校综合实践活动课程实施现状的调研，在对话和研讨的过程中推动课程发展。进一步加强综合实践活动骨干学校的建设，注重发挥学科基地和骨干学校的示范、辐射功能，加强校际间的合作与交流。

⑶进一步加强综合实践活动课程骨干教师培养工作，引导更多有热情、有潜力的学科教师关注综合实践活动、走进综合实践活动，利用区、教研协作片活动平台组织开展多种形式的交流研讨活动，并切实加强在课堂教学、课题研究、撰写论文等方面的针对性指导，推动其在专业上有大的提升。

三、主要活动：

八、九月月 份内 容

1.认真组织校本培训，明确课程开发与实施的基本过程和具体要求；制订本学期学校综合实践活动实施计划、班级（年级）活动计划

2.中小学分别组织中心研究组活动，部署和商讨本学期工作

3.小学综合实践活动教师基本功比赛报名；赛前培训

十月1.综合实践活动省规划课题研讨活动

2.组织参加常州市小学综合实践活动区域展示活动（新北区）

3.组织区综合实践活动论文评比，并择优选送参加市、省级论文评比

十一月1.组织教师收看、参与江苏省“名师课堂”网络研讨直播活动

2.组织参加省初中、高中综合实践活动基本功比赛

3.区小学综合实践活动教师基本功比赛

十二月1.区研究性学习优秀成果交流活动

2.分学段组织综合实践活动专题研讨活动

小学研学方案(篇11)

教研组是学校办学理念与教师思想行为之间相互转化的关键的中层组织。教研组的打造将促进教育理论与教育实践的沟通，促进个体智慧、团队文化、学校文化的相互支撑和滋养。教研组是名师成长的摇篮，教育科研的阵地，学科质量的保证，更是一种学习型组织。学习型教研组，就是利用相应的机制和手段，以促进和保障全员学习和终身学习，以学习和生活的有机结合，以尊重为前提，形成积极向上的氛围，以达到对个体和集体均发展的双赢性的教研组织、为了积极探索新形势下的教研组建设的新内涵、新思路，全面提升教研组的工作水平，使小学数学教研组在基础教育中发挥应有的作用，特拟定本方案。

一、实施背景：

1、课改实验，在思想观念、操作实践、实验队伍、管理机制等方面取得了一定层面和范围的经验成效，但也存在着诸如师资队伍建设、教研机制健全等亟待加强和提高的问题。对此，我们必须做出新的思考，开始新的探求。只有让数学教师全员学习，系统思考，追求创新，才能使小学数学教师专业化得到发展，朝着为学生造就高水平教师，为社会培养高素质学生的双高目标迈进。

2、如何发挥优势，发展优势，培育更大的优势成为我们的新课题。为了用科学的理念指导和整合我区的小学数学教研工作，发挥小学数学教学研究的独特功能，提高教学效益，我们必须加强小学数学学习型教研组建设。只有这样，才能更有效地夯实小学数学教学的基础，促进小学数学教师专业化发展，提升小学数学教师整体素质。

3、学习与提升，是当前小学数学教师的迫切要求，但却苦于单打独斗，缺乏组织引导。而学习型教研组正吻合这种需求，并引领教师专业成长，以愉悦的心情教学，以科学的教学工作，以出色的工作培养学生。

二、研究思路：

(一)实施目标：

做好教研组工作，加强学习型教研组建设，目的是探索新时期小学数

学教研组工作的方法途径、运行模式，促进小学数学学习型教研组建设，引领教师形成自学习机制。充分体现团队学习，切实提高数学教研的能力和水平，有效促进教师的专业成长。引导教研组不断提升整体实力，不断优化小学数学教师队伍建设，从而达成小学数学教师自我超越的愿景，多出名师。

(二)实施内容：

1、学习型教研组基础建设

教研组普通存在学习智障，个体自我保护必然造成团体成员间相互猜忌，导致高智商个体，组织群体反而效率低下。因此，组内人员的团结、上下协调以及群体环境的民主、和谐是建构学习型教研组的基础。学习型教研组必须建立共同愿景，透过组织共识，使大家努力的方向一致。利用教研活动的强韧纽带，依托教研组的坚实载体，在校本教研的平台上，开展好相关活动，不断满足坚实成长的实际需要。在满足教师个体专业化成长的基础上，引导个体乐于奉献，为创建学习型教研组的组织目标奋斗。

2、学习型教研组精神建设

强调终身学习。组内人员均应养成终身学习的习惯，形成组织良好的学习氛围，促使成员间在教学、教研中不断学习。

强调全员学习。教研组内不论是普通教师、教研组长、学校行政管理人员都要全身投入学习，尤其是担任决策层的校级领导，更需要学习。强调自学习机制。组织成员要在教学中学习、在教研中学习，在学习中教学、在学习中教研，学习成为工作新的形式。

强调团队学习。不但要重视个人学习和个人智力的发展，更要强调组内成员的合作学习和群体智力的开发。依靠团体的深度汇谈，一起思考，得出更正确、更有效的结论，不断突破组织成长的极限，从而保障可持续发展的态势。

3、学习型教研组组织建设

加强学习型教研组建设，需要强有力的各个教研组织作保障。加强教研组的组织建设，有利于培养年青教师，为教育教学管理输送后备力量;

有利于调动教师教研教改的积极性，为广大教师提供学习、培训、展示的平台。因此，我们要十分重视小学数学教研组的组织建设，规模较大的学校要在各年级段建立小学数学教研组，规模较小的学校也要在各学段建立小学数学教研组，教师数较少的要建立小学数学综合教研组，并选拔优秀中青年教师担任教研组长。在固定的年段数学教研组基础上，可结合学科跨越、年段跨越、兴趣一致、机制灵活的数学沙龙、数学茶苑等予以补充。

4、学习型教研组队伍建设

加强学习型教研组建设，需要一支乐教研、会教研的教研队伍。教研组长、教研组成员组成了教研队伍。在加强教研组建设中，既要保持这支队伍的相对稳定性与专业化，又要不断发展和优化这支队伍的组成元素。

教研组成员要主动学习，自觉提高，把参加教研、提升素养作为教师职业的基本要求，作为教师岗位的生存方式，作为教师生命的重要组成部分。

教研组长要以身作则、身先士卒、热爱本职、珍惜机遇。策划和带领全组成员积极开展各类教学研究活动，在活动中提高，在活动中成长。教研组成员要以教研活动为载体，以课堂教学为主渠道，多层次地组织小学数学教师开展教研活动，以教学引教研，以教研促教学。提高有上进心、有潜力的年青教师把握教材的能力，组织教学的能力，教学研究的能力，自我发展的能力，同伴互助的能力。

5、学习型教研组制度建设

学习型教研组建设，需要建立科学的制度和实行规范的管理。在开展教研活动中，我们要加强教研的活动制度建设，加强教研的评价制度建设，强化教研的考核制度建设，突出教研组的激励制度建设。

活动制度建设方面，我们要坚持用开展教研活动来有效解决教学改革中的实际问题，切实提高教学质量，把继承成功经验与鼓励创新结合起来，把统一要求与多样化形式结合起来，把制度建设与方法探究结合起来。一方面对传统的年段(或学段)数学教研组活动予以巩固与发扬，继续实践有效的教研活动形式;另一方面强调月末例会，定期上示范课、公开课、外出送课等;还可以围绕自我反思、同伴互助、专业引领三个环节大胆创新，努力形成具有学校特色的校本教研行动模式，努力形成一个教学、教研相互联系、相互促进的有机整体。

三、实施步骤：

分三个阶段实施：

第一阶段让全体小学数学教师认真学习，通过统一认识、统一思想，让每位数学教师了解学习型教研组建设的意义和任务，并制定目标明确、内容具体、符合实际的工作计划，既要切实可行，又要体现创新精神，为学习型教研组建设落到实处创设良好的氛围和条件。

第二阶段数学教研组围绕《实施方案》，展开小专题研究。依托数学骨干认真学习现代教育教学理论，积极利用各种教研资源，立足学校课程改革，立足教师专业成长，广泛、深入、细致地开展教研科研活动，全面提高教研质量和教学质量，并积累过程性资料。

第三阶段数学学习型教研组各成员总结加强学习型教研组建设的体会和做法，提炼出体现我校数学特色的教研组建设经验，加以推广。

四、条件分析：

(一)组织保障

1、成立我校数学学习型教研组小组：

组长：xxx

副组长：xxx

成员：xxx

(三)活动保障

1、各年级组积极、主动、认真、有效地开展活动，风气浓，效果好，参与面广。有在研究的小专题每学期研究活动不少于8～10次，人人参加活动，个个融入教研。教研活动做到五定(定时间、定地点、定要求、定内容、定人员)。

2、活动形式多种多样，活动内容丰富多彩，包括：理论学习、集体备课、课例研讨、教学观摩、经验交流、论文撰写等等。同时，要讲求活动的质量，注重教师的价值引领，促进教师的精神追求;重视开展群体互学，促进思想碰撞和经验分享。教师教育理念先进，有创新精神，善于对教学中的问题进行分析、研究、探索，提炼。组内校本教研活动贴近学生实际、教学实际，形成教师本人特色的教学模式。

3、教研活动开展有记载，有总结，有成效，有过程性资料，包括文字资料及图像资料等。

4、充分利用优质教研资源，加强年青教师培养，追求从点对点到面对面培训，加强组内校本教研和校本培训力量的整合，体现小学数学特色，教学质量整体有提升。

我们要继续领会课改精神，积极开展校本教研，在构建小学数学学习型教研组，营造良好教研氛围方面作进一步努力。开拓进取、不断创新，把握机遇，凸显特色，使金凤小学数学校本教研工作再上新台阶，学习型教研组建设再求新突破。

小学研学方案(篇12)

一、指导思想

以立足于全面提高教育教学质量，着眼于提高教师综合素质与专业水平，积极创造条件，努力构建我校教师的终身学习框架，造就一支结构合理、素质精良、乐于奉献、开拓创新、能够适应新时代要求的教师队伍，整体提升我校的师资水平，打造出一支优秀的教师群体。

二、目标与任务

1、加大教师职业道德教育力度，按照上级对教师的具体要求，以校为本，组织教师进行职业道德教育，积极培养教师“爱岗敬业，乐于奉献，团结协作，和谐进取”的精神。

2、以新课程培训为重点，按照新课程的要求，积极组织我校教师参加新课程理论培训及EEpO有效教育理论培训，促进全体教师进一步转变教育思想、教育观念、教学方式和教学手段，加快知识更新与拓展。

3、加大教师的教育科研培训力度，采用“专题讲座，教研论坛，个人自学”等形式。进一步提高教师教育教学科研能力，增强教师创新意识和自我发展能力，引导教师向学术型、科研型转变。

4、建立健全有效合理的机制，实施“青蓝工程”，加强青年教师培训，促进青年教师尽快成为“青年骨干教师”。

三、培训原则

1.坚持以校为本的原则，即从学校的实际出发，以学校发展为本，立足自己，实现培训后能提高素质，解决教育教学实际问题。坚持以人为本原则，从教师的实际出发，帮助教师有层次地确定自己的发展目标，学校目标中要体现差异性，有利调动教师积极性，使他们主动参与，自我创新。

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研学旅游导游词【篇一】

象鼻山原名漓山，又叫仪山、沉水山，简称象山，位于广西省桂林市内桃花江与漓江汇流处，是桂林名山之一,主要景点有水月洞、象眼岩、普贤塔、宏峰寺及寺内的太平天国革命遗址陈列馆等。附近还有隋唐开元寺仅存的舍利塔。水月洞紧靠江边,漓水流贯其间,如水中浮月,山石垂入水中又如象鼻饮水漓江,景致极佳,唐宋以来即为游览胜地。宋蓟北处士《和水月洞韵》诗:“水底有明月,水上明月浮。水流月不去,月去水还流。”形象地描绘了这一景致。国家首批4A级景区，位于桂林市滨江路，桃花江与漓江的交汇处，2、23、16、57、58、88路公交车可到达。占地11.88万平方米，属于喀斯特地貌自然风景区，因山形酷似一匹豪饮江水的巨象而得名。早在唐宋就成为著名游览胜地，有1000多年的游览史。

象鼻山在桃花江与漓江汇流处，西距文昌桥200米。海拔200米，高出江面55米，长108米，宽100米，山体面积1.3公顷。由3.6亿年前海底沉积的纯石灰岩组成，酷似一头巨象伸长鼻子吸饮江水。其神奇，首先是形神毕似，其次是在鼻腿之间造就一轮临水皓月，构成“象山水月”奇景。因此，象山成了桂林山水的代表、桂林城的象征，桂林乃至广西地方产品多以象山作为标记。

水月洞在象鼻山的象鼻和象腿之间。距今1.2万年前，地壳抬升，漓江缩小，加速了水月洞的发育，形成一个东西通透的圆洞。长17米，宽9.5米，高12米，面积约150平方米。水月洞洞口朝阳，亦名朝阳洞。但洞在水上，如明月浮水，十分形象，所以水月之名，一直沿用至今。“象山水月”是桂林山水一大奇景，与南望的穿山月岩相对，一悬于天，一浮于水，形成“漓江双月”的奇特景观。

明代诗人孔镛写道：“象鼻分明饮玉河，西风一吸水应波。青山自是饶奇骨，白日相看不厌多。”这一百看不厌的象鼻山位于城南漓江和桃花江的江流汇合处。山形酷似一头巨象，伸长鼻子临江吸水，因而得名。象鼻与象身之间的大洞，便是著名的水月洞。范成大说它“其形正圆，望之端整如月轮”。水月洞里江水通流，可泛小舟，在明月之夜，它的倒影则构成“水底有明月，水上明月浮”的“象山水月”奇观，使历代诗人吟咏不止。洞内外崖有古代石刻文物五十余件，其中以宋代爱国诗人张孝祥、范成大和陆游的作品最为有名。陆游虽然没有到过桂林，但对这里的奇山秀水神往不已。他把诗和信札寄给当时任昭州(今广西桂林市平乐县)太守的朋友杜思恭。杜思恭则“命工刻与崖石，与世人共之”。

象鼻山的山脚有石级小路通上山顶。山顶平展，绿树成荫，当年太平军在此架炮攻城。在山顶的东端有明代的实心砖塔，因嵌有普贤菩萨像而得名普贤塔。塔身好似圆形宝瓶，又像剑柄，又有人称之为瓶塔或剑柄塔。

象鼻山的南麓有近年改建的始创与唐代的云峰寺，寺内陈列着太平天国的历史文物。在寺的西面是一座舍利塔，这里原来还有个开元寺。唐代的鉴真和尚第五次东渡日本失败，漂到海南岛，在北归的途中，经过桂林时，居住于开元寺，在此主持大典，-传经。可惜古寺早废，只留下这座佛塔叙说当年盛事。象鼻山，景色优美，是桂林山水的象征和桂林城的标志，最令中外游人喜爱。

研学旅游导游词【篇二】

你好，乌塔，欢迎来到中国。

我是你的全程导游，我叫颜培铉。将由我带你游历西湖。我们的游览是这样安排的：按顺时针方向，从断桥旁经过柳浪闻莺、雷峰夕照。三潭映月、苏堤、岳王庙和白堤，然后再回到断桥。

我们的第一个景点是断桥，在下雪天，从远处看，断桥就象断了一样，所以才叫断桥。关于断桥有一个美丽的故事，传说在一千多年前，有一条小白蛇，差点被捕蛇人杀死，有一个小牧童救了它。它花了一千多年修炼成精，与当年的小牧童在断桥相爱了。最后他们的爱情被一个叫法海的和尚破坏了，白蛇被压在雷峰塔下，最终永远不能相见了。这个故事是不是很美丽。

我们的下一个景点是雷峰夕照。雷峰夕照就是雷峰塔在夕阳中。传说雷峰塔下面压着白娘子，就是刚才那个小白蛇，雷峰塔被重新修建了，站在塔上，可以看到西湖全景。里面有精美木雕，把木雕连起来就是整个白蛇传的故事。咱们可以往以前的老建筑保留的坑里扔硬币，向白娘子祈求好运。雷峰塔对面是净慈寺。有一首诗就叫“晓出净慈寺送林子方”，诗中“毕竟西湖六月中，风光不与四时同”的诗句非常有名。

岳王庙是我们最后的景点。这是给大英雄岳飞建的庙。当年大英雄岳飞被秦桧用莫须有的罪名所害。人们讨厌秦桧，庙内跪在岳飞面前的秦桧像好几次都被人们踢坏了，修补了好多次。庙内的岳飞十分庄严。许多人都为大英雄奋勇杀敌的表现所感动。

今天的行程到此结束，你感觉怎么样？

研学旅游导游词【篇三】

女士们，先生们：

你们好!欢迎你们到泉城淄博来旅游!

淄博市地处山东省中部，位于北纬35°55′20″～37°17′14″，东经117°32′15″～118°31′00″之间。南连泰山，北靠黄河，东临海滨旅游城市青岛、烟台和威海，西接泉城济南。市域形态南北狭长，南北最大纵距151公里，东西最大横距87公里。地势特征为南高北低。最高海拔1108.3米，最低海拔5米，南北高差1100多米。淄博地处暖温带，四季特征分明，属半湿润、半干旱的大陆性气候。全市总面积5938平方公里，市区面积2961平方公里。辖张店、博山、淄川、周村、临淄五个区和桓台、沂源、高青三个县；有76个镇、8个乡、23个街道办事处；总人口总人口415万。

淄博成为政区名称，始于1945年8月成立淄博特区，隶属鲁中行政区。同年9月撤销。1946年1月二次成立，7月又撤销。1948年3月淄博全境解放，8月再次成立淄博特区，隶属鲁中南行政区。1949年7月成立淄博工矿特区。1950年5月成立淄博专区。1953年改为淄博工矿特区。1955年3月改为淄博市。1959年1月淄博市与惠民专区合并组建淄博专区，淄博市改为专区辖市。1961年1月淄博市与惠民专区分设，恢复为省辖市。

淄博市地理位置适中，交通发达，是沟通中原地区和山东半岛的咽喉要道，是山东省重要的交通枢纽城市。铁路贯通，公路纵横，胶济铁路、济（南）青（岛）、滨（州）博（山）莱（芜）高速公路等15条交通干线通往全国各地，距济南遥墙国际机场和青岛国际机场分别为70公里和200公里。

淄博地处环渤海经济区和沿黄经济协作带的交汇地区，既是山东半岛沿海经济开放区的重点城市，也是中国经济发展速度较快的城市。淄博工业实力雄厚，形成以重工业为主体，大中小企业相结合，城乡一体化发展的格局。主要工业门类有石油化工、机械、纺织、医药、建材、陶瓷、电子等35个行业，是全国重要的工业基地和城市综合实力50强之一。淄博的农业比较发达，已初步建立起城郊型农业的框架，农业综合机械化程度达到75%。近几年，随着农业产业化结构调整步伐的加快，农村经济得到了更好的发展，粮食、蔬菜、果品和水产有了较大幅度的提高。

淄博历史悠久，文化灿烂，是中华民族古老文明的发祥地之一，淄博境内多次发现北辛文化，大汶口文化，龙山文化遗址。西周建立后，姜尚封齐，定都临淄。春秋战国时期，齐国是“五霸之首”、“七雄之一”，淄博地区作为齐国的政治、经济、文化中心长达数百年，被誉为“海内名都”，至西汉前期仍“钜于长安”。

淄博历史上曾产生过许多著名人物，名君贤相如齐桓公、齐威王、管仲、晏婴等；兵家名将孙武、孙膑、司马穰苴、田单等；文坛巨匠如王渔洋、赵执信、蒲松龄等。蒲松龄的《聊斋志异》是世界文学宝库中的奇文佳作，先后被译成几十种文字在世界各国出版，被誉为“世界短篇小说之王”。他的家乡及其故居也成为一个风光优美、宛若仙居的聊斋文化旅游区，吸引着成千上万的中外游人前来参观。

淄博是山东省五大旅游区和八大旅游城市之一，文物古迹众多，自然风光优美。经过几年的建设和发展，淄博旅游业的资源优势得到了进一步发挥，并形成了“一个中心、五条环线”的旅游发展新格局。

中心城区张店区是市委、市政府驻地，是全市政治、经济、文化的中心，淄博市的交通枢纽，条件优越，资源丰富。主要景点是中国陶瓷馆。中国陶瓷馆展示面积为4000余平方米，展厅分序厅、综合厅、古代厅、现代厅、刻瓷厅、陶苑等几大部分，同时，还常设了高科技陶瓷展区、建筑陶瓷展区、仿古陶瓷展区、陶艺大师展区。该馆是目前国内规模最大、档次最高的陶瓷博物馆。

东部临淄是齐文化旅游区。临淄是国家级历史文化名城。临淄中国古车博物馆位于济青高速公路126公里处，它集中了我国古车的研究与考古成果，包括历代古车马陈列和后李殉车马两部分，全面展示了中国古车的辉煌历史和造车技术。齐国历史博物馆位于齐国故城遗址之上，是我国十大异型博物馆之一。该馆总建筑面积2600平方米，共分12个展厅，通过300多件珍贵文物和大量文献资料、模型、雕塑等展示手段，形象地展示了齐国的.产生、发展、兴盛和衰亡的历史。东周殉马馆处据考证是齐景公的墓葬地，现在馆内陈列的完整马骨，是为齐景公殉葬的600匹战马的一部分，展示了齐国的强盛和贵族的奢华。姜太公祠、管仲纪念馆、晏婴墓、田齐王陵等一大批旅游景点构成了齐文化旅游的丰富内涵。

中部淄川是聊斋文化旅游区。“世界短篇小说之王”蒲松龄的故居保持了蒲松龄当年居住时的原貌，体现了蒲松龄当年在聊斋著书“萧斋瑟瑟、案冷凝冰”的情景。蒲翁后人依托故居建造的聊斋园内，有独特新颖的狐仙园，充满传奇色彩的石隐园，蒲松龄当年汲水煮茶的“满井”（现称柳泉），还有亦仙亦凡的聊斋宫等景点。

南部的博山和沂源是自然景观旅游区。山、水、林、泉、洞浑然天成，亭、台、榭、瀑点缀其间，情趣盎然。南部山区的自然资源特别是溶洞资源之丰富在我国北方罕见。大气磅礴、瑰丽奇特的开元溶洞被专家誉为“山东第一洞”；沂源精美别致、石花资源异常丰富的九天洞被誉为“中国第一石花洞”。原山国家森林公园苍松翠柏，绿荫蔽日，景区内还有齐长城遗址、石海等10余处景点。鲁山是山东四大高山之一，主峰观云峰海拔1108.3米，是建国后第一批国营林场，生态环境得到了完整的保护，植物资源异常丰富，森林覆盖率达到了90%以上，有植物种类1300种，鸟类168种，兽类22种，昆虫561种，堪称鲁中动植物王国。鲁山森林公园位于观云峰的核心部位，总面积42平方公里，园区内群山耸立、沟壑纵横、飞瀑流泉、森林茂密，空气清新，为典型的山岳风景区，也是休闲度假的好去处。

北部桓台、高青是湖泊民俗旅游区。马踏湖碧波荡漾，红莲白荷，杨柳依依；大芦湖一碧万顷，白鸟翩飞，芦苇青青，一派北国江南的水乡景色。更有黄河滚滚东去，令游人目睹其丰采，感叹不已。

西部周村是古城旅游区。周村为明清时期重要商埠，时称“旱码头”和“天下第一村”。古商城由“大街”、“丝市街”、“银子市街”等组成，沿街建筑，既有民族特色，又有西式风韵，风格各异，精巧别致。至今，仍是周村的繁华商业区。

近年来，淄博市委、市政府强化旅游精品意识，高度重视旅游业的发展，提出国家、地方、集体、部门、个体、外商“六个一起上”和“谁投资谁受益”原则的实施，极大地调动了社会各方面的因素，为整体推进全市旅游业奠定了经济和物质基础。淄博市旅游业已步入快速发展的崭新阶段，并在2001年被国家旅游局正式命名为“中国优秀旅游城市”。

目前，淄博已有星级宾馆23家，各类旅行社60余家，开辟国内外旅游线路80余条。已开发的刻瓷内画、陶瓷琉璃、丝绸等旅游纪念品和工艺品享誉大江南北，蜚声海内外。行、游、购、食、住、娱的旅游业一条龙服务体系已日趋完善。淄博市旅游基础配套设施日臻完善。全市建成开放的景点有80余家，其中，AAA级旅游景区（点）2处，AA级旅游景区（点）5处，新建和改建高档次商场和文化娱乐场所20多处，旅游娱乐购物条件十分优越。

淄博市的现代化旅游功能已基本达到与国际接轨。全市的宾馆、饭店、商场、娱乐等场所的公共信息图形符号以及城区干道、火车站、汽车站、旅游区点的交通指示牌、导引牌和标识都已改成中英文双语导向牌。在一些公共场所开设了免费旅游咨询台；全市的旅游咨询服务网络日益完善；市内交通日趋发达，公交线路四通八达，市内旅游专线已达8条。邮电通讯基本实现了现代化，在治理工业污染和自然生态保护等方面也取得了较好成效。

淄博市旅游行业管理也日趋规范。淄博市先后制定出台了《淄博市旅游业管理办法》、《淄博市旅游涉外宾馆餐馆管理办法》、《淄博市旅游定点单位管理办法》、《淄博市一日游管理办法》等地方性旅游法规，全市旅游法规的实施和标准化建设得到了进一步加强。全市旅游从业人员规模日益壮大，思想政治素质和业务技术水平、服务质量不断提高。这些，作为一个优秀旅游城市所具备的软硬设施，都使淄博永远洋溢着现代旅游城市的迷人魅力。

中部篇中心城旅游区

张店区概况

张店区位于鲁中山区和鲁北平原结合，东与临淄相接，西与周村毗连，南与淄川接壤，北与桓台为邻。东西最大横距24.5公里，南北最大纵距21.1公里，面积24⒋2平方公里，包括高新区在内为349.1平方公里。人口60.29万人，有少数民族25个。辖7个镇、6个街道办事处，113个行政村、75个城市社区居委会。

张店历史源远流长。战国时燕将乐毅分封于此，建立“昌国”。金末元初，又以“黄桑店”闻名海外，有“商贾云集，日进万金”之说，是元、明、清三代重镇。金属山东东西道宣慰司般阳路。明嘉靖年间属青州府高苑县，天启四年(1624年)改属济南府新城县。1914年4月至1935年属桓台县。1946年、1947年、1948年，张店历经三次解放，先后隶属鲁中行署、渤海行署。1949年7月属淄博工矿特区。1950年先后为桓台县第九区和张周市第二区。1955年4月正式成立张店区，属淄博市。

张店区是淄博市委、市政府驻地，全市政治、经济、文化的中心，淄博市的交通枢纽，条件优越，资源丰富。立体化交通网络便捷，胶济铁路、济青高速公路、309国道横贯东西，滨莱高速公路、205国道纵贯南北，空运、海运和铁路运输十分便利。现代化的通信网络联通四海，已经建成了由固定电话网、骨干传输网、宽带接入网、高速互联网、本地智能网、无线市话网及各类支撑网为主要框架的全功能、多手段、立体化，适应信息化需要的现代通讯网络。能源供应充足，日供焦化煤气15万立方米，年供天然气2亿立方米，日供水60万立方米，日处理污水25万吨，年供电量147亿千瓦时。辖区内矿产资源种类繁多，储量丰富。煤炭、铝土、粘土、石灰岩、陶土等矿种储量大、分布广、品位高，在山东省占有重要地位。

改革开放以来，特别是近年来，张店区坚持以率先基本实现现代化为目标，加快实施“三产强区、环境立区、发展科技工业、推进城市化”四大战略，大力开展“招商引资年”活动，全区经济社会保持了快速发展的良好势头。1994年跨入全省首批小康区县行列。2004年，地区国内生产总值完成261.58亿元，固定资产投资完成71.74亿元，地方财政收入达到6.05亿元。

服务业繁荣发展。全区拥有各类商品交易市场81处，其中年交易额过亿元市场10处，市场营业面积超过170万平方米，市场摊位容量达2.5万个，形成了中央商务区、家居装饰市场群、专业批发市场群三大商业中心，淄博义乌小商品城、中国陶瓷科技城等大型商贸流通项目拔地而起，沃尔玛、易初莲花等一批国外著名商贸流通企业落户张店。张店服务业发展已经进入了扩张规模、提升档次、丰富业态的新阶段，鲁中商贸中心的地位日益确立。2004年，实现社会消费品零售总额86.43亿元，连续7年居全省县市区之首。

工业基础雄厚。是全国重要的工业基地，全省医药、硅酸盐、化工、工业陶瓷等行业的重要科研基地，齐鲁石化、新华制药、山东铝业、华光陶瓷、大成农药、四砂股份等11家上市公司坐落于此。张店区坚持走新型工业化道路，加快改造提升传统产业，大力发展壮大科技工业，加快工业经济布局、产业和所有制结构调整，初步形成了以建材、机械、轻纺、化工为支柱，电子信息、精细化工、新材料等高新技术产业为先导的工业体系。现拥有规模以上工业企业215家，外向型科技企业300余家。2004年，全区规模以上工业企业实现销售收入206.22亿元、利税23.4亿元、利润12.85亿元。

开放经济初具规模。已与世界上50个国家和地区建立了经济技术合作与贸易关系，化工、建材、纺织、服装等40余个品种的商品销往世界各地，形成了全方位、多层次、宽领域对外开放格局。经济园区发展迅速，淄博科技工业基地、淄博建材工业区、张店经济技术开发区等园区设施完备，功能完善，已成为海内外客商投资的沃土和创业的乐园。2004年，全区建设投资500万元以上的生产经营性项目201个，引进区外投资项目186个，到位资金38亿元。实际利用外资5605万

城市环境生态优美。累计投资10多亿元用于城市基础设施建设，先后完成了张北路、张周路、张辛路、人民路、共青团西路等20余条城镇主干道路改造工程，对88条背街小巷进行了升级改造，建设了中心广场等一批城市公用场所，城市功能日趋完善。以建设“绿色张店”为目标，加快实施绿色通道、东部绿色屏障工程，建成滨河公园、儿童公园、张店植物园、环城林带等一批大型绿化工程，淄博人民公园改造工程荣获中国人居环境范例奖。2004年，全区新增绿化面积238.7万平方米。现在的张店，绿色环抱、碧水环绕，是国家卫生城市、中国优秀旅游城市、省级园林城市。

张店区主要旅游景点有：中国陶瓷馆、淄博玉黛湖、黑铁山风景区等。黑铁山风景区位于卫固镇黑铁山西麓。风景区内有抗日武装起义指挥部旧址、纪念碑和纪念馆。为省级重点文物保护单位，省爱国主义教育基地。2004年，接待国内外游客236.32万人次，实现旅游总收入12.07亿元。

社会事业欣欣向荣。山东理工大学、淄博职业学院等6所高校坐落张店。驻地有大中型医院41处，医务人员2100余人，其中高级医师100余人，医疗水平居于领先地位。文化、体育、科技、计划生育等其它社会事业协调发展。张店区先后被评为全国创建文明城市工作先进城区、全省农村基层组织建设先进区、全省第六届精神文明建设先进区、全省“平安山东”建设先进区、全省发展民营经济先进区、全省就业再就业先进集体，连续六届被命名为全省精神文明建设先进区，荣获并保持了全国计划生育先进区、全国社会文化先进区、全国科技工作先进区、全省教育工作示范区、全省社区建设示范区、全省双拥模范区等荣誉称号。

研学旅游导游词【篇四】

各位游客：

大家好！

天水市是省第二大城市，位于东南部，自古是丝绸之路必经之地。全市横跨长江、黄河两大流域，新欧亚大陆桥横贯全境。现辖武山、甘谷、秦安、清水、张家川回族自治县五县和秦州、麦积两区，总人口370万人。境内四季分明，气候宜人，物产丰富，素有西北“小江南”之美称。天水是华夏文明和中华民族的重要发源地，享有羲皇故里、轩辕故里的荣誉，羲皇始创八卦，天水被誉为“易学之都”。伏羲文化、轩辕文化、大地湾文化、先秦文化、三国文化、石窟文化、易学等博大精深。现有国家和省、市级重点保护文物296处，境内文化古迹甚多，国内唯一有伏羲塑像的天水伏羲庙，中国四大石窟之一、号称“东方雕塑馆”的麦积山石窟。中国县制初始地，有华夏第一县的美誉。天水八千年的历史文化谱写了中华文明的序曲，古城天水誉为“历史古都”，全球华人祭祖圣地。

天水市地处陕、甘、川三省交界，东连祖国内地华中、华东及沿海各地，西通青海、西藏、新疆、直至欧亚大陆桥上的欧洲各国，南邻祖国大西南，四川、重庆、云南、贵州，北上翻越六盘山便可进入宁夏。天水正好在祖国的几何中心，地处东经104°35′-106°44′、北纬34°05′-35°10′之间，市区平均海拔高度为1100米。天水市居西安至兰州两大城市中间。交通及区位优势天水地处陕、甘、川交界地带和西安至兰州两大城市的中点，陇海铁路穿越全境，天水南站(徐兰高铁)正在规划。G30连霍高速在20xx年在天水地区全线通车，G7011十天高速列入规划，G310国道、G316国道横贯东西，五条省道辐射南北，是西陇海线经济带段的东部起点、陇东南经济文化物流中心，素有“陇上江南”的美称。20xx年，全市货运量占全省总量的25%，客运量占全省总量的30%;1998年以来，社会消费品零售总额在全省各市地州始终列第二位，年均增长8.9%，对周边地区有一定的辐射力、带动力，区位优势明显。

关中—天水经济区(以下简称经济区)包括陕西省西安、铜川、宝鸡、咸阳、渭南、杨凌、商洛(部分区县)和省天水所辖行政区域，面积7.98万平方公里，20xx年末总人口为2842万人，直接辐射区域包括陕西省陕南的汉中、安康，陕北的延安、榆林，省的平凉、庆阳和陇南地区。经济区地处亚欧大陆桥中心，处于承东启西、联接南北的战略要地，是中国西部地区经济基础好、自然条件优越、人文历史深厚、发展潜力较大的地区。加快经济区建设与发展，有利于增强区域经济实力，形成支撑和带动西部地区加快发展的重要增长极;有利于深化体制机制创新，为统筹科技资源改革探索新路径、提供新经验;有利于构建开放合作的新格局，推动西北地区经济振兴;有利于深入实施西部大开发战略，建设大西安、带动大关中、引领大西北;有利于应对当前国际金融危机的影响，承接东中部地区产业转移，促进区域协调发展。

研学旅游导游词【篇五】

尊敬的游客朋友：

大学的教育更主张自学，大家的交流也就减少了。熟悉的也许只有自己的宿舍。这次活动可以增进同学们的友谊，让大家有个更好的交流环境，能够让我们懂得团队的重要。团队精神是很重要的，现在的企业也都很看中这一点。具备团队精神对我们的将来也是很有用的。在活动过程中会遇到很多问题，这次活动也可以锻炼我们处理应急问题的能力和解决问题的能力。

大家好！欢迎您来到长城游玩，希望我们的服务能让您多一份欢乐，也希望您能玩得开心，玩得尽兴，玩得满足。接下来，我先向诸位介绍一下长城的概况。

长城位于北京的北面，始建于春秋战国时期。那时各个诸侯国为了互相防御，就在自己境内地势险要的地方修筑长城。秦始皇统一中国后，为防御北方匈奴的入侵，便将各诸侯国的长城连接起来，并将其延长，号称“万里长城”。

长城，远远望去像一条长龙，在巍巍群山之间蜿蜒盘旋。它全长一万三千多里。国父孙中山参观长城后，评价道：“中国最有名之工程者，万里长城也……工程之大，古无其匹，为世界独一之奇观。”

我们今天游览的是修筑在八达岭上的一段长城。这段长城高大坚固，是用巨大的条石和城砖筑成的。城墙顶上每隔三百多米就有一座“烽火台”，也就是方形的城台。在这“烽火台”上，周幽王还曾经导演过一起“峰火戏诸侯”的历史闹剧。

在秦始皇修筑长城时，动用了百万之众，竟占全国人口的1/20！想当初，古代人民艰苦劳动，才把那一块块重达千斤的条石、城砖抬上这峭壁深壑。因此，为了尊重古代的劳动人民，我在此提几点要求：

1、不要乱涂乱画。

2、不要把塑料袋、废纸等垃圾随手丢弃。

3、不要破坏建筑物。

西夏时，在此设“黑山威福军司”及“威福军城”，为军事重镇。西夏时代的城垣，每面长约240米，现尚存南墙及南城门遗迹，暴露地表高约2米。元至元二十三年（公元1286年）在此设置亦集乃路总管府。

长城，用“举世无双，独一无二”来形容它，一点也不过分。今天，就让我们怀着“不到长城非好汉”的心态登上它，领略它的雄伟，壮观。

会计学实习报告(通用七篇)

自古圣贤之言学也，咸以躬行实践为先，不管是上学还是工作的时候。都需要写报告，报告不需要标注联系人的姓名和电话，我们写报告时可以从哪些方面着手？在这篇文章中零思考方案网详细介绍了“会计学实习报告”的各种信息，如果您觉得这篇文章有参考价值请别忘了把这篇文章收藏下来！

会计学实习报告 篇1

一、实习目的

通过一个学期的实习，能初步掌握预算会计的处理程序，预算会计的概念，特点，会计要素，组成体系等;了解学校电算化软件系统，账务及报表模块的主要功能和使用方法，熟悉系统管理和维护，了解财务软件各个模块间的关系;能独立完成一个月的账务处理。

二、实习时间

20XX年1月1日至20XX年3月1日

三、实习地点

xxx有限公司

四、实习部门

xxx有限公司财务部

五、实习单位的业务流程

该实习单位的主要业务是学校日常的账务处理和学校基础设施建设的账务处理，两套账均有专职会计人员进行操作。还要规划和计划梧州学院各部门的财务资金及相关工作，其日常的财务工作主要是通过“新中大公共财政管理软件”进行会计操作的，其主要内容如下：

1. 根据日常业务和原始凭证填制记账凭证。

2. 审核凭证，试算平衡。

3. 对账。

4. 结账。

5. 编制本月的相关会计报表。

6. 打印会计凭证，与原始凭证粘贴并装订成册。

六、实习内容

1.阅读相关书籍，了解单位的情况

财务部部属于事业单位，故财务部的会计核算属于预算会计，其经济业务活动范围较窄，业务活动具有明显的非营利性，财务管理以预算拨款为中心，收支核算必须严格服从预算管理的需求，以收付实现制为会计核算基础，不需要进行成本核算。它是在学院党委、行政的直接领导下的一个处级机构，负责全院的财务工作。主要职责是：负责贯彻执行国家法律法规，并结合本院具体情况，建立健全学院财务规章制度，制定具体执行办法和实施细则，规范院内经济秩序;充分利用学院资源依法多渠道筹集资金;合理编制学院预算，并对预算执行过程进行控制和管理;负责预算内、外资金和学院资金的收支管理，挖掘增收节支的潜力，为院领导提供决策依据;科学使用学院资源，努力节约支出，提高资金使用效益;加强学院资产管理，防止国有资产流失，提高资产使用效益和经营效益;如实反映学院财务状况，及时提供财务信息，为学院科学决策提供依据;对学院经济生活的合法性、合理性进行监督，并对学院的大宗物品、项目工程和服务按规定程序进行政府采购或院内招投标。

财务部现有职工基本建设、工会、住房公积金、后勤和招投标管理等方面的财务工作。按职能设置五个科室：综合科、会计科、结算科、招标采购科、后勤财务科。

2.帮忙传送文件，打印和复印文件以及会计凭证等等，熟悉并适应工作环境。

3.查阅相关会计凭证，了解主要会计科目与会计业务等，其主要的会计科目分为资产类，负债类，净资产类，收入类和支出类，我们所接触到的主要业务是报销和借款。

财务部部的业务范围比较固定，面对对象就是教职员工、学生、在校务工人员等，还有学校的一些附属盈利的组织，像超市、学生食堂及电信等。在财务处近期的会计档案里有两套账，一套是学校正常业务的账，一套是学校基础设施建设的账，简称基建账。前者主要处理学校正常开支的业务，主要包括教师工资福利、科研支出、报销各种费用、学生学费住宿费、奖学金、补助金等。基建账比较简单发生的也比较少，我查看了20xx年初到现在的基建账业务相对于学校正常业务账要少很多。主要包括一些拨款和报销费用，以及一些零星支出。原因是学校的基建是个分包工程，是由不同的建筑公司来承包，学校只负责一些其他的有关基建的零星支出，主要的业务由建筑公司自己核算。

财务部的会计要素主要包括资产、负债、净资产、收入和支出负债、净资产三个要素来构筑资产负债表，它是由这五类共同来构筑资产负债表;同时收入和支出两个构筑收入支出表。资产是学校能以货币计量的经济资源，包括财产、债权和其他权利。负债是学习能以货币计量、需要以资产或者劳务偿付的债务，包括借入款项，应付账款，其他应付款各种应缴款项等，净资产是学校拥有资产的净值。

4. 修改错误凭证，理解和掌握主要业务的记账方法及各会计科目的作用，熟练运用和掌握“新中大公共财政管理软件”。

“金蝶”财务软件的不同运用。运用“新中大公共财政管理软件”的好处，包括：采用计算机替代人工记账、算账、报账，以及对会计信息进行分析和利用的过程，促进会计工作的效率和质量;促进现代单位会计工作的规范化和会计工作职能的转变，为整个现代单位的管理工作现代化奠定了基础，更加的方便、快捷、省时省力。

会计学实习报告 篇2

1、登记日记账时要先分清账户，避免张冠李戴。

2、每日结出各账户存款余额，以便总经理及财务会计了解公司资金运作情况，以调度资金。

3、保管好各种空白支票，不得随意乱放。

由于在学校里的学习与我的实习内容有很大的不同，因此我学起来比较辛苦，别人缺乏的是理论或是经验，而我既缺乏理论也缺乏实践，现在，一切都要从头开始，而考证也给了我很大的压力，一切都要自学，感觉好难，但我仍一直坚持着，我相信先苦后甜，有付出总会有收获，这一切都会过去的，我一直在努力，也一直在进步，我想，我努力过了，对得起自己。在公司的一个月，让我收获颇丰，也让我知道了会计这个是一个需要把理论和实际相结合的学科，而且我发现会计是一个需要与时俱进的学科。在从前的脑子里会计就是一个账房先生，学过会计发现电算化已经在行业普及，走进企业发现，很多的手续已经一键解决。一张传真，一份电子对账单就已经可以解决过去繁琐的手续，甚至是税务也可以在网上一键搞定。这些常识都是我以后宝贵的资源和财富。

由于公司的规模比较小，出纳的工作范围就比较宽泛，除了一般的出纳工作，还包括人事，保险，劳资，办公室等方面。因此我的工作也就分为这几个部分。其实我一开始的时候对会计有了很大的期望，总觉得自己能跟在学校学的一样，什么都看到。走到岗位才发现，事情不是我想象的那么简单。

会计是一个单位的核心，财务章，公章的使用都是需要备案的，甚至说一个章盖下去就是要承担责任的。所以，会计的账也是高度的保密。因此能在这个单位算票据的总和，能去银行取对账单已经很不错了。我也就理解了单位的做法。现在的对账单，跟在课本上学的已经大不一样了，很多手续都已经简化了。不需要再调账了，我们只需要核对就可以了。

分类黏贴票据应该说是这个是出纳的基本功了，因为这些原始凭证是登记记账凭证的基础，也是会计原始档案，是要留底封存的。因此就要求票据粘贴之后要平整便于保存，同时还要方便核算。一开始的时候我是算出纳整理好的凭证，通过实际的核算我发现，如果票据黏贴的不合理，挡住了金额就很难做到严谨正确的核算。

因此在我粘贴票据的时候，我特意按照类别分类，餐饮费，出租费，火车票，过路费等分门别类的粘贴，并且按照发生时间，金额排序，做到方便核算。在核算总数的时候，我总是会每个票据算两遍确保工作分文不差，给同事方便。刚开始核算总数的时候特紧张，总怕错。结果一个总数，我算了四遍出了三个数字，我急得一脑门的汗，后来自己发现出纳他们都是用电脑excel核算，方便快捷，而且准确率大大提高。我把同事的核算做了一个改进，分门别类之后，把相同金额的放在一起，按照数量*单价=总和，最后总和求和的方法核算，就再没出过差错，甚至有的时候能找出出纳的错误，避免公司损失。

会计学实习报告 篇3

在接下来的日子里，我所作的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。 在两位会计前辈的安排下，实习期间，我共参与或个人承担了以下工作：做记账凭证，登总账，明细账，日记账，科目汇总表，还是编制会计报表等.电脑录制凭证，打印各种报表等等做过会计模拟做帐的人都知道，填制好凭证之后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。

实习真的是一种经历，一种磨练，只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢? 经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我在学校四年中难以学习到的知识。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。

会计本来就是烦琐的工作。在实习以前，我曾觉得如果整天对着那枯燥无味的账目和数字，肯定会心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。实习期间才感觉到和我实习以前想的一点都不一样。只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。现在就是做得很开心，也已经喜欢上了这份工作!梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!

会计学实习报告 篇4

会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。

针对于此，在进行了两年的大学学习生活之后，通过对《会计学原理》、《财务会计》、《管理会计》、《成本会计》及《会计理论》等的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名会计专业的学生，在20XX年7月起，有幸参加了在重庆久趋网络科技有限公司为期近两个月的专业实习。

此次的实习为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应该具备的各种能力。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，认真学习会计理论，学习会计法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的`相关知识，掌握了一些基本的会计技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华、走上工作岗位打下了基础，也为自己以后的工作和生活积累了更多丰富的知识和宝贵的经验。

一.实习目的：

1、针对实习对象的实际情况，结合并运用所学的会计理论知识，加深对本专业知识作更深入和系统的理解和领悟，深化认识课本中的二手信息，并逐渐摆脱二手信息的掣肘，从实践中采集全面而详细的一手信息，把所学知识条理化系统化，学到从书本学不到的专业知识;

2、通过对重庆久趋网络科技有限公司实际的调查、研究，拓宽知识面，初步培养理论联系实际的能力和分析问题与解决问题的能力，并获得行业国内、外科技发展现状的最新信息，激发向会计实践学习和探索的积极性，为今后的学习和将从事的工作打下坚实的基础。

3、除了从会计方面对公司进行细致的了解之外，还应该较为全面地知晓该公司的经营环境、经营特点、市场范围、运行(营销)方式，了解该公司各项职能管理的特点和在公司经营中的作用，并了解公司的营销方略所起的作用，学习公司成功的营销管理经验和先进公司文化等，为进一步学习专业课程打下一定的基础。

二.实习单位

重庆久趋网络科技有限公司是一家高科技互联网公司。公司主营电脑维修及网站两大业务：1)销售和维修各类电脑配件及相关办公打印耗材。公司技术力量雄厚;2)公司运营忠县信息网、忠县人才网、忠县网址之家三大网站，并承接公司网站建设、维护等业务。

三.实习内容

通过实习，了解了本公司的机构组成、人员职责、基本业业务。做会计必须要从基层做起，并对公司的业务有一定的了解。在此基础上，分别熟悉了公司的会计业务的操作流程、行业行规，并协助会计主管完成各类业务处理。其次再配合各个岗位的工作人员，完成各种办公室的日常工作。

四.心得体会

在实训中正所谓“百闻不如一见”，经过这次自身的切身实践，我才深切地理会到了“走出课堂，投身实践”的必要性。平时，我们只能在课堂上与老师一起纸上谈兵，思维的认识基本上只是局限于课本的范围之内，这就导致我们对会计知识认识的片面性，使得我们只知所以然，而不知其之所以然!只学习课本知识极大地限制了我们会计知识水平的提高。于是在这次实习期间，我们进行了实际的会计处理操作，使我了解了公司的业务处理程序与方法。除此之外，通过此次实习，也对职业道德和工作中应该具备的素质有了更深刻的了解。

会计学实习报告 篇5

一、实习的目的

毕业实习是培养学生综合应用理论知识和解决实际问题能力的重要环节。通过毕业实践，学生可以将近三年系统学习的理论知识与企业实际情况相结合，巩固和深化对本专业理论知识的理解，培养学生独立分析问题和解决问题的能力，培养理论联系实际的工作作风，从而为毕业论文的研究和以后的工作打下良好的基础。

二、实习要求

1.自觉遵守实习单位的规章制度和实习纪律，服从指挥，服从安排，体现当代大学生良好的思想素质和精神面貌；

2.虚心向实习单位的老师学习，努力学习，提出问题；

3.了解企业的组织结构和各主要部门的职能和权限；了解企业生产经营的全过程；

财务管理、会计制度的制定和实施，以及会计软件的使用；

5.收集毕业论文相关数据；

6.完成必要的评估和实习报告；

7.经常与学校导师联系沟通，汇报实习情况；

8.按时回学校。

三、实习方法

根据实习方案的要求，借鉴其他相关财经院校的经验，结合会计专业的实际情况，采用分散实习的方式。也就是说，学生要自行联系实习单位，按照实习方案的要求进行。

四，实习时间

20xx年12月16日——20xx年1月10日(共四周)，校外实习学生要求在1月6日前将相关材料发给导师。

五、具体实习内容

基本技能和基本理解

对账的算盘训练；

2.点钞：练习点钞的指法，提高收银员或员工发工资时点钞的速度和准确性；

3.凭证装订：掌握凭证装订的基本要求，能够使装订好的凭证规范整齐，填写项目完整；

4.文件管理：今年年底正确过账

会计方面

1、掌握货币资金的核算方法和管理要点，严格现金支出标准，正确编制银行对账单；

存货、固定资产、无形资产等的核算方法。并能熟练进行会计处理；

3.掌握负债和所有权权益的核算方法，正确账务处理；

基本结构和编制方法；

5.掌握各种报表数据之间的勾对关系，能够进行初步的财务报表分析；

6.了解企业的纳税情况，了解专业增值税发票的开具流程和核实真实发票的方法。财务和成本管理

1.了解企业的筹资渠道和方式；

2.了解企业流动资产和固定资产的管理状况，分析研究避免国有资产流失的有效途径；

3.了解企业成本费用的范围和支出渠道；

4.了解企业利润的分配程序和考核方法，学习企业内部经济责任制。

会计电算化

1、了解企业财务软件的使用，了解软件的主要模块功能，了解电算化和手工操作的优缺点；

2.能够按照正确的操作程序进行操作，处理操作过程中出现的问题；

3.了解财务软件未来的应用思路。

会计制度

会计制度的执行情况；

2.了解企业内部相关会计制度的制定和执行情况；

3.对会计制度提出一些建议。

六、实习预算

实习经费主要由以下项目组成：

1.交通费用：实习期间组织学生参观企业，交通费用预算1200元。

2.参观期间，从企业聘请相关人员讲课的费用为600元。

3.聘请来学校实习的专家，报名费400元。

合计人民币2000元整。

会计学实习报告 篇6

一、实习的目的和要求

暑期社会实践是对会计专业学生进行认识社会的实践环节。利用假期对社会进行调查，接近社会、了解社会、利用所学的会计专业知识服务于社会，要求学生深入到企业和事业单位进行认真仔细地调查，对调查的资料和结果进行认真的分析和研究并得出相应的结论。对于以后毕业将要工作的本专业学生可以更好地适应工作岗位，更能适应社会要求。

二、实践情况

这次暑假，我来到了我们当地的一家纺织厂，通过熟人的介绍，进入了该厂的财务部门实习，财务部门只有几个人，其中有一名经验丰富的中级会计师，发挥实际作用的是这位中级会计师。

开始单位没有让我干什么，观察我是否有耐性全身心的投入本行业。然后是大批量的工作，数量和难度都很大但是要求不高，这是考察我的能力，也让我找到自己的位置。单位里完全按能力来分配待遇，而不是学历。社会的准则就是不能劳动的人就是废物，即便你是大学生、文化高、素质高、说话有水平、气质高、斯文做作等等。山外有山，人外有人，虚心向他人学习有真材实学才是当务之急。

三、严谨的工作

1、作为学习了这么长时间会计的我们，可以说对会计基本上能耳目能熟了。有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。通过实践了解到，这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。下面就是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。

2、会计实践中最实际的就是做账，做账看起来很简单，但是实践起来，很繁琐。会计做账的每一个步骤会计制度都是有严格的要求的，例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。对于数字书写也有严格要求，字迹一定要清晰，按格填写。并且记账时要清楚每一明细分录及总账名称，不能乱写，要做到谨慎处理。

3、每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入账凭证，记明细账、日记账、总账等。漏账、错账的更正都不允许随意添改，不容弄虚作假。该厂每天每月都有结账，每一账页要结一次，每个月也要结一次，还有许多税务方面的账要记，计算时总是会出现许多大大小小的问题，还好会计总是能耐心的教我，从他那学到了不少知识。

四、注意事项

1、期初建账及余额的录入

会计是对一个会计主体在一段会计期间的经济业务的反应，监督、预策、决策等。首先我们得从建账开始，建账就是要根据公司有可能发生的经济内容做一个初步的规划，除了企业必须有的科目之外，还应该从实际的经济业务中来开设相应的会计科目。因为会计科目是反应企业经济业务记录核算的基础，根据企业的起初账务情况，建好总账和明细账，然后就是期初余额的录入，如实地将企业前期余额反映在所建的总账和明细账上。

2、填制会计凭证，并对凭证进行审核

在设置好会计科目和建好总账明细账的情况下，就是要按照时间顺序对公司所发生的每一笔经济业务，依据原始凭证进行填制记账凭证，在填制记账凭证的时候要认真审核原始凭证是否符合要求，依据审核后的原始凭证真实地填制记账凭证。在实训的过程中，我们用的是双金额式的记账凭证，有时候不小心就会将金额的方向填错，在记账凭证上还要如实的记录原始凭证的张数，在记账凭证的背面还要粘贴好原始凭证，真实的反映企业的每一笔经济业务的内容，做好记账凭证以后交给会计前辈审核一下，之后就可以登记总账和明细账了。

会计学实习报告 篇7

会计电算化专业学生毕业实习是该专业教学过程中的重要环节。对于学生来说，总结几年所学的知识，理论联系实际，学以致用是非常重要的。培养学生的专业知识应用能力、动手操作能力和社会适应能力具有重要意义。毕业实习安排如下：

一、实习时间和方法

1、试用期：3月23日至6月14日

财务等相关岗位实习

二、实习的目的

毕业实习的目的是体验会计工作的具体内容和操作，积累经验，掌握技能，增加人才，为顺利毕业和上班打下良好的基础。

三、实习内容

1、了解企业(或单位)的经营特点

(所在地和银行。

(2)企业(单位)主要经营项目和其他经营项目。

(3)企业(单位)的生产或经营。

2、了解企业(单位)的管理机构

(1)企业(单位)的隶属关系和所有制。

(2)从业人数和生产规模，生产组织管理的组织体系。

(3)财务会计管理的组织和财务人员的岗位设置。

3、了解企业(或单位)的会计工作

(1)总帐科目和明细帐科目。看总账和明细账就知道了。

(2)会计凭证的格式和内容

原始凭证的类型，如发票、领料单、入库单等。

会计凭证，知道会计凭证的填制日期、摘要和编号，并在月末或年末重点阅读相关内容和会计凭证进行转账。

(三)会计账簿的类型和格式

现金日记账，知道如何做每日结算。

银行存款日记账，知道如何填写银行转账结算方式。

其他明细分类账，了解应收账款、应付账款和原材料分类账。

总帐科目，了解汇总的填制和余额的借入方向。

成本会计：

了解如何根据成本计算的原始凭证和相关会计凭证登记生产成本明细账和制造费用明细账。

商业企业销售成本的计算、商品进销差价、销售成本台账和营业费用台账的登记。

(四)对账和结算工作

总账和明细账的编号如何核对和链接？

银行存款日记账和银行对账单之间的对账。

检查账面余额和实物。

四.要求

1、明确执业目的，端正态度，遵守职业道德。

2.珍惜见习机会，遵守见习单位的纪律和规章制度。

3.不懂就问，虚心求教。

4.讲究文明礼貌，爱护公物，保持室内整洁。

5.注意安全，防止事故发生。

6.不泄露经济秘密，爱护会计资料，不倒序，不损坏，不丢失，看完照原样放回原处。

销售心得(推荐七篇)

一起来参与探索“销售心得”吧，这将是一段非常有趣的旅程！在我们日常生活中，我们将会体验到许多以前未曾有过的事情，而这些体验往往能让我们有所感悟，产生一篇心得体会。通过写下这些心得体会，我们能更加明确自己的角色和责任，并且还能发现一些有价值的东西！

销售心得【篇1】

房地产市场的起伏动荡，公司于20xx年与XX公司进行合资，共同完成销售工作。我积极配合XX公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为X月份的销售高潮奠定了基础。最后以X个月完成合同额XXX万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

20xx年下旬公司与XX公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

总之，几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。

销售心得【篇2】

如何做好一名出色的房地产销售员?有哪些销售技巧是值得学习借鉴的？本文是房地产销售心得分享，希望对大家有帮助。

房地产销售心得篇一

通过为期三天的房地产销售人员基础知识”和“华成天地墅园项目资料分析”的现场培训，使我们销售部所有员工受益匪浅。

这次培训结合理论与实践，为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。

作为一名基层销售人员，应具备自信、韧性、喜爱、感恩、倾听、综合知识和举一反三——自我总结——自我反省等的基本素质，并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养敏锐的观察力，研究调查房产市场，从而了解在激烈的市场竞争中，服务是一个全过程。尽可能细化信息，注意平时工作中客户资源的积累、维护、沟通交流以及信息的收集、整理、反馈。

我本人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时，也更加明白销售是一门非常有学问的课程。绝不仅仅只是简单的“售”的动作，而是需要更多的准备、酝酿工作，在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解，(更需要我们有饱满的工作热情和扎实的业务基础)，以及销售后后续的资料整理归档，与客户的事后联络交流等一系列不可缺少的所有程序。

通过这次系统培训，使我们在获得更完整的房产知识、销售技巧的同时，也更加坚定了我们对所销售楼盘的信心，以及对自身完成销售工作的信心，有助于完成今后一系列销售任务。

从我个人认为：目前房地产行业发展比较快，竞争日趋激烈，营销不仅要在产品硬件上下功夫，更要注重软服务。从杭州的楼市来看，卖得好的楼盘都是“找得到理由的”，而不再是前几年一味的普遍上涨，只有产品做得好、定位比较准确、营销和服务都比较到位的房产品，才能最终赢得消费者的认同。

目前房地产销售已经从产品竞争上升到服务竞争的阶段，而我们的楼盘又是别墅类产品，定位为高档房产品，所以更应该把基础工作做到位，软服务就更需要销售员有全面的素质。通过学习，我又把房产销售的整个流程进行了全面梳理，加深了对本公司产品的理解，认为自身在售楼部的形象很重要，只有通过学习，才能进一步提高自己的素质，才能积累更多的客户。作为一线销售管理人员，不断学习才能充分发挥销售人员的主观能动性。

其次是做销售用心很重要。销售就如医生要先诊断才能开处方一样，销售人员要先用心了解客户的需求后才能再谈销售，而不是一见客户就推销自己的产品。此外，只有把客户看成长久的客户，成功率才会增大，客户应该成为自己的终身客户。最后，销售人员要主动帮助客户，客户才会信任你，主动来找你。

通过对天地墅园项目的分析和互动，我们对自己的房产品加深了解，同时又发现了一些问题，需要在日后的工作中去一一落实和解决。

这次培训为我们项目开盘做好了充分准备，使我们更有动力和信心，因为我们是一个团队，就更应该有团队的协作精神，为公司日后的业绩增长贡献力量。

房地产销售心得篇二

做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的房地产销售技巧说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的房地产销售技巧说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

1：房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。

2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。

5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

7：学会运用房地产销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。

8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种房地产销售技巧，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。

9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。

10：记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!

以上就是我的房地产销售技巧，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领!

房地产销售心得篇三

如何做好一名出色的房地产销售员?这个问题是我几年一直去探索的，到今天转型用30%的精l力在销售上，70%的精力去做管理的时候想对大家说一些心得。文章比较长，因为里面融合了很多为房地产精英和我自己的成功经验。如果你真的想成功希望你能花几个小时仔细的去体会下，做好读后感的笔记，对你是一个成长。

做地产经纪到现在有很多的客户朋友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每卖一个楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我，你有什么绝招，让这些客户一个盘一个盘地跟着你转?其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。 [用心学习]

从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。很多经理都说心态决定一切，但是什么是正确的心态呢?要记住人是有很多弱点的，比如感情和冲动。不要主观，往往结果都超出你的想象。刚刚进入房地产的时候常听见一句话：没有卖不出去房子，只有不会推销的销售员。我举两个真实的例子，本人一个客户两年前在大街认识。一身朴素说想看房，当时很多业务员就很以貌取人，介绍一些非常差的房子给她参考，爱理不理。对她没有任何的期待，我认识她以后就去和她沟通，问清楚需求，在知道她对深圳的房地产完全不熟悉以后带她看楼多达20几套，并且给她分析什么样的楼应该去考虑投资，什么样的楼考虑自住。

把自己所有知道的东西无私的去向别人阐述，切记不要虚假，不知道的东西绝对不回答，但是回来以后马上去找答案，准时给别人回复。最后次客户在我手上一次性购买了3套房子，其中一套市场价27万，我卖了36万，由于这个成交把整栋楼的楼价抬高一平方一千。你也许会问，你不是骗别人吗?其实不然，这套房子为什么这样贵，因为此房实在是有很多的优势，总楼层30楼，它在29楼，是最高而且又不吵不热。装修非常下工夫，所有的材料都是从香港进口，就算你按照它的装修也不一定有这个效果。买了不到一年现在别人出50万实收给她购买，现在她人在美国，走前做了全权委托公证给我帮她处理一切房产事宜。所以要被人相信你，很简单帮别人赚到钱。[学习积极的心态]

我认为自信非常的重要，在给别人介绍房产的第一步你应该先推销你自己，在地产界到处都是人海战术，有几个客户能记住你?能记住你的名字?能在想买房的时候，在有房地产方面的需求的时候能想到你?机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。

在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。我给自己设定了一个目标，用2年时间打基础，2年以后，我不会再做销售人员。在努力工作的同时每天阅读大量的书和新闻，加强自己的专业知识和理论知识。

我租赁的第一个楼盘是一个大家都觉得看好的楼盘，价格便宜，装修漂亮。 唯一的问题是业主出国，没有办法联系到业主。看房等都是通过管理处，说等业主回来就签合同。当然我也有客户满意，我想要是业主回来了，一样的条件能轮到我吗?于是我想尽办法先从管理处拿到他一个亲戚的电话，再从亲戚那里拿到他美国的话，不计成本的用手机打过去和他沟通好，并帮他收好钱，把屋内的家私家电写好，做好他一切能想到的后续手续，业主回来后，几十个中介给他电话，甚至有人给出更好的价钱，业主只说了一句：别人比你们服务在先了。

所以，一个积极的心态，是对自我的一个信心培养过程，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的还有就是正气的一个人。这就是自我的形象。其实并不需要非常漂亮和美丽的形象，大众的脸才是大众最容易接受的。

销售心得【篇3】

光阴似箭，日月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的20__年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、虎跃腾飞、充满希望和激情的20__年。

一转眼，来了__家具公司也快一个季度了。回顾这三个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的三个月里，首先我要提到两个人，_总和_经理。首先感谢_总给予我们这样一个发展的平台，和用心培养;感谢_经理给予工作上的鼓励和督促。在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。三个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为__家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。

为此，我经过查阅更多产品手册、家具资料、相关书籍和参加公司会议培训，在家具销售行业自身知识面层次上得到了一个更好的提高，并认识到自己现有的不足和长处。以下我想说三个方面：

一、在家具专业知识方面：

1、产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;

2、公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3、客户需要方面：了解家具购买者的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

4、市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

5、专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。

6、服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言传递信息是获得信任的有效方式。

二、自身销售修养方面：

1、工作中的心里感言。在_总和___二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

2、职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

3、重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类;有a、b等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

三、业务开展方面：

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，业务上：了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意识上：无论在家具销售还是家具产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望__家具公司越走越远，虎年大吉!

我知道，做业务销售行业是一个吃苦在前、享受在后的工作。我深知，业务人员是公司的血液，一个好的业务团队是公司发展的灵魂，它是一项崇高而神圣的职业，我为自己敢于挑战销售业务这样一项职业，敢于承担一个新公司为明天的更好建设，和不断发展磨合的的精神感到荣幸，更为敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三个月来争取天天到岗，尽量避免迟到早退现象，带病坚持工作，努力提高自己的思想认识，积极参与业务部建设，为拓展更多的合作者。希望能为明年的家具销售业务更好发展做一个准备工作。

回顾20__，到岗三个月来，没有出成绩没有签单，让我感到很遗憾。很对不住领导对我的期望，谢谢领导的包容和鼓励。展望20__，希望在新的一年里一切都好起来，希望自己能够在这个团队中创造更多的业绩，让公司发展的更加顺利和更加辉煌一些!

在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献!在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从公司领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓励，一起加油!

以上总结也是一份感言，不妥之处望请领导指教，谢谢领导!

销售心得【篇4】

转眼间，一周的销售实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是“校园经济”。校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园。这是个贴合我们目前状况的实训，此刻的我们面临着找工作或创业的选取。透过这次实训我们能够看到我们自身的关于创业的好点子，能够打开我们另一个通往成功的大门。

这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生，每一天应对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是此刻的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的“早点来”早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。

做策划书之前，我们计划好了实训每一天的任务，根据计划，我们在努力，每一天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一齐思考，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，之后根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，能够改良我们的产品，能够看清楚市场。应对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放下吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧之后就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。

在进行“财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结，透过总结，能够看到我们应对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。

这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销潜力。透过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后应对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地应对未来。

销售心得【篇5】

光阴如箭，岁月如歌，转眼间，我们便迎来了新的一年。回顾过去，我们有六月高考期间的那份甘苦，更有九月时迈入大学校门时的那份欣喜若狂，算起来，可真谓是甘甜尽有。虽然岁月总是不饶人，但聪慧的我们总会紧紧地抓住时间，积极地充当时间的主人，所以在这段流逝的岁月中总能找到穴道同学们留下的光辉足迹……

面对寒假，我们身担重任，需积极响应学院的号召及思想，积极地投身到社会实践中去。当我背着沉重的包袱回家时，总是有两种思想在挣扎着，一是回家帮忙的饿意愿，二是投入社会，感受社会实践的那份甘甜。

几经徘徊，有一种力量在鼓动着自己果断地作出了决择，选择回家帮忙的路……原因很简单，那便是留给我们最初的感动，家人的忙碌，父母的付出。

的确，他们的那份付出是无私的，伟大的。从而在更深层次而言，作为一名中华儿女，我们更要留住那份拳拳的赤子之心，并将之宏扬，因为他们是我们中国的文化精髓的一部分，对我们而言，那样做更是一份深沉的责任。

在此家里也是搞服装生意的，在帮忙之余能够学习的地方也是较多的，正所谓：”小生活，大道理”。而且我还是带着一份感恩的心而来，牢牢地记住，滴水之恩，涌拳相报的道理。

一份感恩的情，一颗学习的心，让我投入到家里面这门小经营当中，这次虽然不是真正意义上的社会实践，但我在这次实践中收获的是一段快乐而又难忘的时光，我不仅从母亲，顾客身上学习到了很多东西，更重要的是，我在这短短的时间里，体会到通往社会之路的几点：

您可以伪装你的面孔，但绝不可以忽视真诚的力量。从商有从商的原则，对待客人我们即要真诚，更要遵循顾客至上的准则。你的一席微笑一瞥眼神，都会有意无意地触动到顾客的敏感度。与人为善，择善而从;敬人者，人恒敬之：爱人者，人恒爱之之。我们真诚待人不仅能从心灵上获取对方的信任，更是让顾客发自内心的感受到我们对他的重视。

凡事总要用发展的眼光看问题，金碑银碑，不如顾客的口碑，更不如有口皆碑。顾客对我们的许可，那才称得上是一笔巨大的，无以比拧的巨大的精神财富。

沟通可以使很多事情变得顺利;沟通可以使关系更加和谐，因此，我们便要主动的与顾客之间构造出一座沟通的桥梁，让我们能够更加清晰的知道，顾客到底需要什么，又或者在言语中，我们可以推论出什么衣服才更加适合他，让他们能够买到称心如意的货物，从而另我们的商品交易能够更加顺利的进行。

其实，沟通不仅在商业上能够另我们获利，但对于我这为学生而言，这更是一次难得的学习机会，另我的口才与交流能力有了一次质的飞跃，真可谓是实现了一次”双赢”。

激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。的确，每一个顾客的思想，喜好都是不一样的，面对各式各样的衣服，便会不由自主的挑剔起来，这便会令你既是烦躁不安又是一份无奈，面对如此烦琐的活儿，我们是否可以坚持下去，靠的便是那份来自心灵最深处的激情。

面对那样的工作，务必会让人感到身心的疲惫，但感觉是快乐的，因为我已经把它当成了一次学习的机会，而我更是要紧紧地抓住这次难得的机会，所以心里很是满足，我明白，其实不管在哪个行业，激情与耐心都是不可以缺少的，激情让我们对工作充满热情，充满动力，愿意为共同的目标而奋斗。

耐心则让我们细致地对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补足进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能作到更好。

事故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也，周围所接触到的人，只要他们有值得我们学习的地方，我们便要虚心认真的向他们学习，正所谓：”事事洞明皆学问，人情练达既文章。”当我们可以选择的时候，一定谨记把主动权掌握在自己手中，或许我们的学习对象是会比我们的学历低一点点，但作为工人或是顾客的他们，有时候至少回字经验上要比我们多得多，自然也就有他们的可取之处。

所以当我们用该的主动去请缨，能为自己赢得更多的机会，只要是勤问，勤学，勤做，就会有意想不到的收获。在此期间，自己接触其他人，和他们的交流机会也增多了，而正因为这样，我在工作中也逐渐变得勇敢，虽然开始也会有所顾顾忌，怕主动请缨会招来不必要的乱子，更怕那种另类的眼神会围绕着自己打转，但事实告诉我应该对自己有信心，应该有勇气去尝试，即便在尝试中失败，也能让自己成长，没有锻炼机会，谈何积累和成长?而这一切，只能靠自己去争取，等待只能让你在沉默中灭亡。只有主动，才能为自己创造良机。

条理性在我们的工作中或许并不能轻易地审察出他的重要性，但在工作上，我们除了要具备良好的逻辑思维外，更重要的便是要养成条理性的好习惯。例如，当我们记帐簿时，因为生意比较火暴，交易的人数又相对较多，如果记帐时不注意讲究条理的话，不仅不能准确的的记录相应的销售情况，而且将会导致日后翻查工作的不便。因此，条理性便站在了一个相当重要的位置了。处理一项工作，如果不讲究条理，一定会让你的工作手忙脚乱，效率低下。

其实，其他工作也是一样，讲究条理能让你事半功倍，记得曾经在美国电视领域颇有成就的一个人说过，事情在有紧急性和重要性之分时，如果按条理分清主次，在逐一处理，那么你会觉得工作是那么轻松，养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中更加收益匪浅。

在这一段时间的实践生活中，凡事多观察，多留意。工作让我学会很多，懂得了很多，虽然时间不长，但是他将为我以后的人生产生积极的作用，也将是我以后永久的回忆!

虽然这个暑假基本没上过网看过电视，像与世隔绝了，24小时的一半多时间都是在工作，打交道的也只是厂里的老员工和一块儿去的同学，整天只是在厂里呆着，但是这也让我看到了社会的一角，这个世界真的是太疯狂了。

我本以为只有在电视上才会发生的事竟然有好多在我身边发生了，这就是和在学校的不同，学校太理想化了，而社会太现实了。

不过通过暑期的打工经历也让我明白了许多以前我认为说得不对的名家名句，到底还是名句，都是有一定的生活哲理的!

暑期的社会实践打工经历让我亲身感受到了许多：

一、时间真的很宝贵。

俗话说：时间就是金钱。时间确实是可以创造金钱，但是金钱却买不到时间。我们在那打工都是按小时付工资的，只要干有那么多时间就可以得到相应的报酬，但是有了这么多钱我们想买点时间是不可能的。

特别是刚放假的时候本来说是七月五号出发，我们三号考完，正好四号可以歇息一天收拾收拾东西，但是三号上午考完后，下午通知说是四号一早就走，这个下午真是让我们慌的很，室友的一个同学要和我们一块去，我们就连忙打电话让她晚上赶过来，宿舍暑假要被占用还得搬宿舍的东西，表弟也要和我们一块去结果就没能赶过来，还有一个要一块去的老乡第二天还有考试……

那天下午真是把人给折腾死，就相差一天，原来的计划都泡汤了，那是真是切实感受到了时间的宝贵。在那呆了将近两个月也就意味着在家只能呆两三天，真的好想在家多呆几天……

二、挣个钱真难。

整天在学校吃穿不愁的我们却很少想一下父母挣钱供养我们上学是多么的不容易，我们在学校吃喝玩乐日子过得很是潇洒，但父母呢?他们只是一个劲的想法挣钱让我们吃好喝好，而他们去整天省吃俭用，辛辛苦苦的挣钱，而我们只是知道花钱。

通过这个暑期的打工经历我确实感受的了钱是多么的难挣，每天超负荷的工作量把人累的够呛，有时候一连站好几天站的腿酸疼硬疼的，每天早上手指肿的握就握不住，反正是钱是没有好挣的。

三、人活着真不容易。

现在想想我们以前真是生在福中不知福，看到和我们同龄的好多人早早的就担起了家庭的重担，以前还以为他们出去打工很自由还可以挣钱花，但亲身实践后才知道还是在学校好，在学校自由点，在这儿父母供养着没有人骂，没有生活的压力。

他们打工在外动不动就被上级骂一顿，整天都是机械的工作，生活没一点儿乐趣，并且挑起了家庭的重担，也许他们唯一期盼的就是发工资的那一刻，这就是他们的生活。有时候想想就是混个人好难，一辈子都要被生活的压力牵着鼻子走。

四、珍惜现在幸福生活，好好学习。

暑假在那干活的时候不让说话，不让听歌，机械的工作很是令我们乏味，这种生活我们也幸亏是干了不到两个月，在那干活的时候就经常想还是我们在学校幸福，到学校一定要好好学习珍惜眼前的幸福生活。

这一开学就是大二了，大学四年会很快过去的，珍惜大学里的每分每秒充分利用大学里的每份资源来充实自己，好好的锻炼自己，学号本专业知识，才能等到毕业后找到份满意的工作，到时候也许生活会比较好过点。

或许有人会说我这个暑假没有赚到多少钱，可是我们在这个现实的社会中懂得了该怎么样生存。我想这个才是最重要最值得我们追求的东西。

在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。

虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。

我也从打工中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。

对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。

打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。

现在想来，五十六天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。

暑期虽然只有两个月时间，但是在这段时间里，我们却可以感受到有些厂家总喜欢把大学生看成是廉价劳动力，这是我们最不能容忍的!累啊，可生活还得继续，还得面对学习，面对走出校门，面对找工作......

不过，让我们体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，为以后走向社会，起到一个桥梁的作用吧。

面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。

时间飞逝， 告别了短暂的暑假打工生活，回到了校园，回想着刚过去的打工日子和即将到来的大二学习生活，酸甜苦辣，不禁让我感慨…… 暑假的打工，对我来说，是一个开始，也是一个起点，也希望这个起点能让自己更好的融入社会，不断地成长……

我会一直的努力。虽然我不是最好的，但我会尽力做到最好，不管是学习还是生活、思想上，我都会努力的完善自我，一步步地、踏踏实实地做事。

社会实践”这个词我早有耳闻，无疑就是学生体验生活的一种方式，可是当我真正经历过一次时，我才发现之前那种想法很幼稚、可笑，因为它并不像我们想像的那么容易。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践中认清自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。

社会实践告诉我，在新经济时代学生应当具备创新观念和掌握成熟技术的能力，善于经营和开拓市场，富有团队精神等素质。要有严密的思辨能力和理性的思考能力，致力于探索理性、情操、才智、体质之完美，只有做到全面发展才能适应社会的需求，并立于不败之地。我们要时刻与外界社会保持同步发展做到与时俱进，不与社会脱节，我们应该珍惜现在的学习机会，珍惜生命的分分秒秒，学习好知识，运用知识，时刻牢记，虚度年华就是作践自己。与此同时，多多与社会接触是很必要的。如果我们想接受时代的挑战受到社会的欢迎，就抓紧时间好好地充实自我。不仅要学好各门学科，还要广泛地吸收各领域的知识，努力提高综合素质。

一路的艰辛与微笑，虽有所收获，然所学是开始，新的考验和抉择要奋斗不息，请不要让我们年轻的时光留下太多遗憾!在这短短的暑假实践我碰过壁，受过累，流过汗，但是我却成长了，这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。

此次社会实践告诉我：“成功的花，人们只惊羡它现时的明艳，而当初的芽，却浸透了奋斗的泪泉，洒满了牺牲的血雨。”我们每个人都渴望成功，那么我们就应该在刚刚起步的时候，用我们充分的准备，去面对不知的过程，迎接满意的结果。

“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的活动，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助，可以避免我毕业后的眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入大学面临走向社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学习很多知识、道理。

实习是每个中学生必须拥有的一段经历，他是我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不道的知识，也打开了视野，长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。我想，作为一名中学生来说，建立自身的十年发展已迫在眉睫。

销售心得【篇6】

作为一名化妆品销售人员，不管你促销的是什么牌子，其最终目标是把产品卖到顾客手中。因此销售就是帮助消费者分析每款产品的功能、优点、消费者的既得利益的过程，所以我觉得作为一名销售者应具备以下几点：

选择，还有其他品牌销售员的虎视眈眈。因此必须熟记产品知识，找出优点和缺点，把握销售要点，重点说明“差异性卖点”。同时讲究职业道德，不要恶意诋毁任意竞争品牌。

主动推荐，挖掘潜在消费者。当然热情不一定会得到业绩，但是没有热情，肯定就没有所谓的业绩。

爱好、性格和消费能力不同，一般可分为求实惠、求廉价、求品牌、求新产品、求美感等几种类型。用心揣摩顾客的购卖心理，对症下药，进行有效推销。

4.挖掘潜在的消费需求卖产品不一定就非是顾客目前的需求。还得能看出顾客的潜在需求，这就要通过交流，和顾客的交谈不要仅限于她目前需求的满足，要引导她，开发她的潜在需求。

销售心得【篇7】

这一学期有一科很特别的课，终端销售讲课时不是老师、学习时没有书本，他们都是来自当地非常有名的企业里的干部领导，用他们企业里最核心的思想、企业理念、企业文化和最精华的销售技巧，使我们受益匪浅。

一、何为终端销售? 所谓终端，即产品销售通路(渠道)的末端，就是产品直接到达消费者(或使用者)手中的环节，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。终端是从商品到货币的惊心一跳的跳板，是唯一实现不是库存转移、而是真正销售的场所。终端担负着承上启下的重任，所谓承上就是上联厂家、批发商;所谓启下就是下联消费者。通过这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易，进入实质性消费;通过这一端口，消费者买到自己需要的产品。

二、销售类型有哪些? 渠道销售：产品从生产厂家生产出后，各大批发商去厂家进货的为渠道销售 终端销售：最终消费购买使用的购买群体。

渠道销售：厂家面对的客户， 比如大型超市、批发商、代理商

终端销售：是超市、批发商销售使用产品的消费者

三、学习体会

每个人都是从一点一滴做起的，没有任何一个人一生下来就懂得销售。我是品牌电脑行业的一位销售员，经过我长时间以来的销售经历，我总结出了一下的一些经验和技巧，此文章应该对每一位做销售的人来说都应该多多少少有一些帮助吧。对于销售来说其实是一种乐趣，也是一次又一次的游戏。动力源于销售内心的激情，在我们生活当中作为一名销售人员，在拥有一定好的产品的时候，同时这种产品会给我们以优越的性能，这种性能可以作为销售人员的一种自信心，来带动销售人员促使客户消费。当这种消费达成一定的共识，那么这种激情也即将诱发。做一个好的销售员关键要树立一个自己的信念与一定放正自己的心态。我的信念就是在我的字典里没有输，只有赢，而我的心态是我所销售的产品是最好的产品。

1、信念的树立对我起了很大的帮助，因为我在每一次失败的销售后总会对自己销售中的缺点、不足之处进行了总结。为什么顾客没有购买我的产品而选择了其它的品牌?在销售的过程中我是疏忽了哪一点没有说到位、做到位?当总结后发现了许许多多的问题所在，总结后对自己在以后的销售过程中有了很大的帮助。

2、放正自己的心态是自然的也是必须要做到的，因为这是一个销售员最基本的要求。销售人员首先要对产品有信心，更要对自己有信心，还要有能征服客户的一种决心，让客户随之于我们的带动而消费。如果对自己所售的品牌、价位、售后产生了疑问，这就说明自己的心态没有放正，当你在销售的过程中就会出现许许多多的问题，因为你心理没底，正是因为这样却眼睁睁看着一个可以进行购买顾客从你身边这样就走了。

四、一个好的销售员须做到的几个要求。

1、 专业知识熟悉以及最新产品的认识。

对于每一个行业都有不同的专业知识和最新的产品信息在不断的上市不断的公布，而我们在终端做销售的销售员，最重要的就是掌握及了解这些知识。当行业中出现了最新的产品，可以及时的向顾客进行新事物的讲解，使顾客了解到新产品给顾客带来的物品价值和切身利益。这必然也是一个销售高端的好方法。 如果当一个懂得本行业顾客来选购东西时，肯定会相应的对你发出一些关于提问。当顾客问到你一些问题使你回答不出的话，这样顾客会对你产生一种疑问，也就了解不到你的产品，你也会很难为情的说我不知道。反而一个很了解很清楚本行业的促销员，知道所有顾客提出的问题这就大不一样了。如果你要是这个顾客你会购买哪个品牌呢?

五、 终端销售时销售员应掌握的技巧。(顾客亲和力)

1、 给顾客的第一印象。

每一位销售员来说给顾客的第一印象是最重要的。我首先来说一下服务的礼仪用语，来有迎声，去有送声想必这句话大家都知道吧。所谓来有迎声这就说明了，当顾客到你身边时不要不理睬(所有来到你身边的顾客都是有潜意识购买的用户)，应马上及时的上前接待(您好，欢迎光临XXX，有什么可以帮助的吗?)说出类似的迎宾语句。这促使顾客加深了对你的第一印象。所

谓去有送声这就说明了，当顾客要走的时候很有礼貌的说上一句(请您慢走，欢迎再来。)这样的语句。顾客听了必然会感觉到一种很舒服的感觉，所以说服务礼仪也是非常重要的。在接待顾客时又有句话叫接一待二照顾三，这个没必要解释了，想必大家都明白含义。哪怕尽管顾客当时没有进行购买，当以后顾客有购买欲望的时候也会再次光临的。另外的一点就是上面所提到的卖场布置了，可以给顾客酿造一种整齐、清洁、新鲜良好的购物环境。

2、 对顾客的购买欲望进行合理的分析。

俗话说：知己知彼，方可百战百胜，这句话一点也没有错。想将所售的商品销售给顾客，脑子里必须要有一个概念。用提问的方式来询问顾客，首先要知道顾客需求有多少、有多大，购买的承受能力可以到一个什么位置。脑子里马上进行一个分析，分析竞争对手与我们的差别之处，我们的优势在于何处。这样马上就可以找出一个我们有优势的商品，对顾客进行一个合适的推荐。

3、 与顾客的交谈及销售关键。

与顾客的交谈时应注意的2个事项： (1)与顾客的交谈一定要有个度。 这句话很明白的说明了，在我们的销售过程中所承诺到的必须要做到，信誉是最重要的。如果出现了问题所造成的影响以及损失将不堪设想。2)与顾客交谈的语气和语句。

一般的顾客都比较和谐，但难免在介绍过程中产生冲突。每一位顾客想购买此类产品之前，肯定会对此商品进行了相关的了解。我们在介绍过程中，就更应该注意我们的言行。顾客一般都是比较喜欢被夸奖、被认可、被关心的，我们做到这几点就可以了。尽管顾客所说的话有所不对之处，也没有必要太认真的去对待，另外就是在我们介绍的过程中记得千万不要太专业了。如果你要是说的很专业的话，顾客会感觉到你把他当成了一个什么都不知道的傻瓜。

在销售员与顾客的销售中，最主要的3个方面： (1)顾客所选商品的售后服务企业的发展文化。

每一个公司都有不同的服务和企业文化。大家根据本公司的资料对顾客进行讲解就可以了，想销售商品必须要获得顾客的信任度。其售后是最重要的，销售员要在售后方面对顾客重复讲解进行思想贯穿，肯定你这个品牌。

(2)顾客所选商品的性能及所使用的价值。

商品的性能及所使用的价值，每一位销售员都会在公司的培训中或者所学的专业知识中所知道的。毕竟顾客所选择的是商品，所以我们不要怕麻烦。要对顾客进行一系列的讲解，说一遍顾客认识不到就再说一遍加以强调，使顾客真正认识到我们所推荐的产品，给顾客带来的切身利益、物有所值。本人推荐在讲解的过程中，最好叫顾客去亲身体验和尝试此商品带来的好处。3)顾客所选商品成交金额及赠品。

到最后了，这是最关键的一个环节，如果在这方面出现了问题我们前面所做的工作，也就算白忙活了一场了。

先说一下赠品吧。在与顾客介绍到最后肯定会介绍到一些赠品，本人建议赠品随处见随处拿。每个人都有一种同样的心理，当你把赠品给顾客以后，再从顾客那里拿回来的时候，顾客总是恋恋不舍的盯着那些赠品。这个做销售时间长的销售员都可以发现的到。给予再拿回，这无非也是促进销售的一个很好的方式。也有不喜欢赠品非要我们把赠品折钱的顾客，只要我们坚持一个白给谁不要的信念坚持下去，顾客应该会要的。做销售的都知道，有的赠品是可以直降的有的却是随即捆绑过来的，要是实在不行的话也只可以与上级进行协商后再进行降价，以免公司造成没必要的损失。

六、销售不等于销售商品，而是在推销自己。

毕竟我们是做销售的，销售人员想从客户手中得到的利润与客户的切身利益相冲突。在交谈过程中，你可以与顾客拉进距离使顾客信任你这个人，这个才是最重要的。当顾客你与顾客交谈的时候你发现顾客没有把你当做一个销售员，而是在把你当做朋友来交谈的时候，这就证明完全认可了你，随之顾客也就认可了你这个商品。这样以来顾客就十分信任了你，哪怕就算顾客当时没有购买，这也为你今后的销售打下了基础，日后肯定会进行购买。再考虑一下如果这个顾客的朋友，也想买同样商品的话。他没有理由不将你推荐给他的朋友啊，这又影响了多少销售呢?这是个巨大的未知数。但你只要记住与客户之间的交谈切勿像菜市上纯粹的讨价还价，只是光卖价格、卖新奇、卖产品本身，而是通过产品的特点和功能来告知他这个产品给他带来的利益和好处，这就是我领悟到的营销之道。

师德心得(通用七篇)

当我们积累了越来越多的经验之后，我们应该开始撰写心得体会。心得体会能够帮助我们开阔眼界，增加见识。在整理心得体会时，我收集了以下信息：“师德心得”。希望这对您有所帮助，欢迎您访问我们的网站，我们将为您提供有价值而丰富的内容！

师德心得 篇1

振兴民族的希望在教育，振兴教育的希望在教师。教师队伍是我国教育事业改革与发展的主导力量和决定因素。要办好教育，要稳步推进素质教育和新课程改革，必须坚定不移地建设和造就一支师德优、业务精、作风正、能够让人民群众满意的高素质教师队伍。

通过这次师德师风教育学习，我认为：要使教师转变教育观念，爱岗敬业，依法治学，忠诚于党和人民的教育事业，为人师表，就必须在加强和改进教师思想政治教育、职业理想教育、职业道德教育的同时，重视法制教育和心理健康教育;要加强师德的制度建设和教师的师德、业务考核管理;要大力弘扬尊师重教的优良传统，千方百计地为教师办实事、办好事，不断改善教师的工作、学习和生活条件，为教师教书育人创造更为良好的社会环境，教师要热爱学生、尊重学生、关心学生，以爱执教，刻苦钻研教学业务，不畏艰难，积极进取，勇于创新的高尚师德。要为农村教育事业默默耕耘，呕心沥血，无私奉献，爱生如子。在邓小平理论和“三个代表”重要思想指导下，坚持以人为本、以德立教、爱岗敬业、为人师表，不断提高思想政治水平和业务素质，以高尚的情操引导学生德、智、体、美全面发展。做为人民服务的教师，做让人民满意的教师。

通过师德师风的教育学习，我对开展师德师风教育活动的重要意义有了较明确的认识。师德建设决定教师队伍建设的成败，也就决定教育事业发展和改革的成败。教育部长周济指出：教书育人，教书者必先学为人师，育人者必先行为世范。教师职业的特点决定了教师必须具备更高的素质，而师德是教师最重要的素质，是教师的灵魂。师德决定了教师对学生的热爱和对事业的忠诚，决定了教师执着的追求和人格的高尚;另一方面，师德直接影响着学生们的成长，教师的理想信念、道德情操、人格魅力直接影响到学生的思想素质、道德品质和道德行为习惯的养成。高尚而富有魅力的师德就是一部教科书，就是一股强大的精神力量，对学生的影响是耳濡目染的、潜移默化的、受益终生的。因此，针对师德师风建设中存在的、人民群众反映比较强烈的热点或突出问题，开展师德师风教育活动是极有必要的，加强师德师风建设也是全面推进素质教育和实施新课程改革的必然要求。

我们坚守岗位，勤奋工作，扎实完成教学任务，保证我校教育教学健康有序的发展。应该说我校教师队伍是一支忠诚于党和人民教育事业的队伍，是一支热爱学生、言传身教、为人师表、教书育人，注意引导学生德、智、体、美全面发展的队伍，是一支敬业和乐于奉献的队伍，但与先进教师比较，离教师职业道德规范的要求还有一定的距离。对照教师法等法规和教师职业道德规范，我认为教师应不断加强学习和修养，才能更好地担负起培养“有理想、有道德、有文化、守纪律”的中国特色社会主义事业接班人和建设者的重任。

百年大计，教育为本;教育大计，教师为本;教师大计，师德为本。” 到底什么是师德师风?所谓师德，就是教师具备的最基本的道德素养;师风，是教师这个行业的风尚风气。爱岗敬业，教书育人，为人师表，诲人不倦等等都是师德。怎样才能做一名好教师呢?我认为，做为一个人民教师，有强烈的责任心是最基本的，这种责任心主要体现在以下几个方面：

一 、对全体学生负责。

教师教书育人应是面对全体学生。我们当教师一踏进校门的那一天起，便对每一位学生负起责任，必须关爱学生，尊重学生人格，促进他们在品德、智力、体质各方面都得到发展。

二 、对学生未来负责。

对于教育是一个长期发展过程，同时又是环环相扣的过程。一个环节出现缺陷会给其他环节构成困难，从而影响学生的正常成长。我们教师应该立足现今，着眼未来，以苦为乐，甘于寂寞，勤勤恳恳，充当人梯，负起我们这个光荣而艰巨的任务。为后代着想，为家长负责，为学生负责，为我们祖国千秋大业负责。

三 、对学生所授的知识负责。

教师所传授，对学生来说都是新知识，对知识的第一印象会给学生留下根深蒂固的影响。教师的教授内容必须准确科学。教书育人是一项职责重大的严肃工作，来不得半点虚假，敷衍和马虎。不允许含有不清和错误的概念出现。要保证学生掌握真正知识，作为教师不能用照本宣科，满堂灌等方法来教学学生。这样，就要求教师自身应当有渊博的知识，通达的学识，应当能够对科学知识的严密系统有通透的理解，如此才能在教学过程中做到钩深致远，游刃有余，知识才能被学生所接受理解，内化为学生的知识结构，并转化为学生解决问题的能力，才能完成了知识传授的过程。

教师必须有高尚的品德。教师职业的最大特点是培养、塑造新一代，自己的道德品质将直接影响下一代的成长。在教育活动过程中，教师既要把丰富的科学文化知识传授给学生，又要用自己的高尚人格影响学生、感化学生，使学生的身心健康地成长发展。因而教师必须要有高尚的思想境界，纯洁美好的心灵。在工作中，教师要安贫乐教，甘于奉献。必须耐得住寂寞，受得住挫折，将自己的所有精力全身心地投入到教学实践中去，正如著名教育家陶行知所说的“捧得一颗心来，不带半根草去”。

教师对学生要有一颗慈母般的爱心。教师对学生慈母般的爱心应来自对教育事业的无限忠诚，对教育事业的强烈事业心和高度责任感。教师的母爱精神具有巨大的感召作用和教化力量，她能彻底地化解学生的逆反心理和对抗情绪，最大限度地激发学生的学习主观能动性。

师德心得 篇2

今天，我获此殊荣，心中感到既惭愧又感动。惭愧的是，有很多教师勤勤恳恳，默默无闻的工作，他们很多人做的比我要好的多、优秀的多。感动的是校领导对我工作情况的认可和各位同事对我的支持和帮助。“师德标兵”这个荣誉称号，对我来说，是一种荣誉，更是一种激励。我将在今后的工作中将更加努力地工作以无愧赋予我的这个光荣称号。

十佳师德模范既是一个荣誉，同时也是一个压力，更是一个责任。

以师爱为魂，学高为师、身正为范，来进一步完善自己的工作。

加努力地做好自己的本职工作，做人民满意的教师。

从教26年，从自己的经历来看，我们的国家，我们的政府，对教育越来越重视，教师的地位越来越高。

坦坦荡荡做人，扎扎实实做事。爱学生如同爱儿女，敬老师好比敬父母。让优秀成为一种习惯。这是我从教20多年来的一种行为准则。

希望我们所有的老师对得起老师这么一个很光荣的称呼，也能够去尽情地享受属于老师这份特殊职业的特殊幸福。

作为一名农村偏远地区的老师，师德的含义就是在孩子们最需要的`时候，全力以赴做好父亲、母亲和兄长的这个角色。

十五年的教学之路，十一年的班主任之途，让我不知不觉中成了江宁中专校的一名老教师。十五年来，有过欣慰，有过焦虑，有过无数个喜怒哀乐。作为江宁中专校的教师，“对学生负责，对家长负责”始终是我为师的准则。作为一名综高部的教师，让所有的学生考上大学，让尽可能多的学生考上本科是我长久以来一直奋斗的目标。

首先感谢领导对我工作成绩的认可，感谢同事们对我热情的帮助与鼓励。工作近十年来，在教育教学上，我虽然取得了一些成绩，但我深深的知道，在我的周围有很多比我更优秀的老师，他们日复一日，年复一年，默默的为教育事业奉献着。他们在教育事业上的奉献精神将不断激励着我。在今后的前进道路上，我还要继续努力，不断改进，用爱心做帆，以高尚的品德把舵，发挥自己自信、自强、奋勇向前的拼搏精神，为学校美好的明天作出自己应有的贡献。最后祝愿所有的老师们身体健康，工作顺利!谢谢!

这次获奖不仅凝聚着各级领导对我的鼓励和厚爱，也凝聚着我们学校全体老师和同学的支持与期待!此时此刻，我由衷的感激领导给予我的悉心指导，感激与我同一办公室里五位班主任对我的热心帮助，感激每一位同学给予我的积极配合。但是，我深知自己在工作中也一定存在许多不足之处。在我身边有许多各方面都非常优秀的老师，和他们的成绩相比我觉得惭愧。时间如梭，我在教育教学岗位上已经工作了20几年，这么多年来我热爱我的工作，因为我在工作中体会到了幸福。在今后的工作中我将继续给予学生慈母般的仁爱。努力让学生在爱的氛围中愉快地学习和健康成长。

师德心得 篇3

教育现代化最重要的因素是教师队伍现代化，其中最重要的内容是有一支师德正、素质高、业务精的教师队伍。教师的职业道德，简称“师德”，它是教师和一切教育工作者在从事教育活动中必须遵守的道德规范和行为准则，以及与之相适应的道德观念、情操和品质。师德是教师素质的核心，是教育的灵魂。为人师表、以身作则、乐于奉献等优秀品质既是师德规范的要求，又是教师个人良好素质的体现。教师的职业道德在教育教学中具有至关重要的作用。

一、高尚的道德品质是教师完成教育职责的要求

教师是一代新人的精心培育者，对提高新的一代人及社会全体成员的思想道德素质起着特殊重要的作用。教师在学校里既应是教书的老师，也应是育人的导师，既要向学生传导知识，用人类创造的科学文化知识武装学生的头脑，开发学生的智力，提高学生各方面的能力，又要帮助学生形成科学的世界观和正确的人生观。教师要用人类崇高的思想、高尚的道德去塑造学生的灵魂，引导学生养成良好的行为习惯，从而使新的一代成为既有较丰富科学文化知识，掌握一定的现代化劳动技能，又有高尚的灵魂、良好的品德、正直的个性，德才兼备的有用人才。只有这样教师才能真正达到并完成其为社会培养人才的目的。只有既教好书，又育好人的教师才算是一个合格的教师。教师的道德品质是否达到一定的境界，主要取决于世界观和教育观是否正确，有了科学的世界观，教师就能科学认识社会发展规律。因此，教师必须忠诚于社会主义教育事业，具有追求真理、正义的精神和积极进取、献身教育的信念，树立科学的世界观、人生观、价值观，这是教师职业道德的基本要求，是教师自我完善的要求，也是人民教师的崇高职责和时代赋予的使命。

二、与时俱进是时代对教师的基本要求

首先，职业教育的特殊性决定了教师要不断更新教育理念，用先进的教育思想武装头脑；大胆实践、勇于探索，更新知识结构，不断地学习现代教育技术，具备可持续发展的能力，以满足教育教学需求。因为职业教育要培养会“解决”问题的人，每位学生都有自身的优势智能，不能用一种固定的标准评价学生。要树立人人都能成功的教育观念，用欣赏的眼光看待学生的优点，然后以发展的'眼光看待学生的缺点。全面发展的教育是使学生的素质基础和个性特长都得到充分发展的教育，能够引导学生发现自己的兴趣、特长和不足。全面发展的教育是“扬长补短”的教育，优质教育是为培养各行各业领先人才打好基础的教育。

其次，职业教育教学改革的实施，给教师提出了新的任务，这就要求教师积极进行教育科研活动，总结教学经验，把握教学特点和规律，能真正做到因材施教，只有把握住教育本质和规律的教师才能不断地可持续地科学发展自己、发展教育事业。教师应当立足教学岗位来寻找课题。这就要求我们，一方面要深入生产、建设、管理、服务第一线，主动从工作实际中找课题，重点围绕自身专业，突出技术应用项目研究。从实际出发确立课题，在服务社会中搞科研，依托科研更好地服务，形成产、学、研良性循环。这样职业院校服务地方经济建设的功能才会不断扩大。另一方面要深入高职院校教育实践，针对职业教育改革发展面临的实际问题找课题，比如，高职院校的定位问题，产、学、研结合教学模式及专业建设、课程改革、教师队伍建设问题，等等，牢固树立科研为教学服务，搞好科研推动教学的思想。

三、提高业务素质是教师职业道德修养的基本要求

面向21世纪，中国教育的一项迫切任务是从“应试教育”走向“素质教育”。或者摆脱“应试教育”模块式的影响，建设和完善素质教育体系。寻找自我素质结构定位，并积极创建素质教育的新模式。比如，在教师与学生的双边活动中，虽然教师担任教授角色，而学生扮演受教育角色，但教师与学生是可以相互促进、共同增益的。教师作用于学生，而学生又可以能动地反作用于教师。这就是双方教学相长的规律。当今世界是一个竞争的世界，国家和民族的地位直接取决于综合国力的强弱，而综合国力的提高又依赖于国民提高素质，依赖于全体民众的能力、凝聚成的民族创造力，依赖于未来一代的接班人。然而要培养出一代跨世纪的人才，最根本的立足点，就在于从教师人手，对教师的素质进行全面培养。教师素质的提高不仅使教师的教育才能得到提高，而且也作为一种非常重要的因素影响着学生。

总之，广大教师的道德面貌如何，已经成为关系到整个社会精神面貌的大问题。教师良好的职业道德素质，是促进教师以及社会各方面建立良好关系的润滑剂，使教师能够在十分和谐、友好的环境中从事教学工作，得到各个方面、各个环节的协作、帮助和支持，更好地完成教书育人的任务，推动社会物质文明和精神文明建设。

师德心得 篇4

师德师风对一个教师来说特别的重要，因为，教师是孩子行动的标杆，教师的一言一行、一举一动都在潜移默化地影响着孩子。下面是本站带来的师风师德学习的。

仅供参考。

说到师德师风，相信人们马上会想到这样一些词儿：为人师表、爱岗敬业、无私奉献„„的确，这说的就是我们人民教师，但是我们应该要对得起这一个个赞美的词，不辜负人们对我们的期望。这是我们所需要努力的方向，也是必须要达到的目标。

师德师风对一个教师来说特别的重要，因为，教师是孩子行动的标杆，教师的一言一行、一举一动都在潜移默化地影响着孩子。教师师德建设，不仅要求教师确立自己的儿童观、幼儿教育观、幼儿学习观，而且要求老师具有较多、较深的关于幼儿发展的知识和幼儿如何学习的知识，以及教师在教育实践中运用这些知识、信息的能力。作为一名幼教工作者，面对的是一群天真无邪、年龄尚小的幼儿，他们不谙世事，生理、心理都不成熟、不稳定，因此他们需要的不仅是良好的师生关系，更是一种和谐、融洽的师幼关系。通过对师德师风的学习，我简单得谈谈以下几点体会：

第一、以爱为本，尊重理解幼儿。

霍姆林斯基说过：“热爱孩子是教师生活中最主要的东西。”尊重孩子是建立平等、友好、和谐的师生关系的基础。尊重幼儿人格，允许他们在思想、感情或行为中有自己的独特性，并为他们提供更大的、独立的生活空间。用师爱铸就崇高的师魂，在教育中要做到严中有爱、爱中有严，如果我们把孩子当成天使，那么我们就生活在天堂。严以律己，注重言行。

为人师表，坚持严以律己，增强自身的自控能力，每天都带着一份好心情投入到工作中，带着微笑迎接孩子。幼儿园的工作繁琐、压力大，但我都坦然的面对，不以个人的得失斤斤计较，不把个人情绪带到工作中。可以说每天我都是以平和的心态、饱满的情绪，真诚的对待每一位孩子。用平平常常的心态、高高兴兴的心情来干实实在在的事情。

第三、营造平等民主氛围，促进师幼互动。

“教师的态度可以决定教学的成败。”教师必须坚持“一切为了孩子，为了孩子的一切”，与每一个孩子建立平等、和谐、融洽、相互尊重的关系，关心每一个孩子，尊重每一个孩子的人格，努力发现和开发每一个孩子的潜在优秀品质，要善于创设宽松、安全、愉悦的学习氛围，让幼儿学得轻松、学得快乐。要真正学会关注孩子发展的寻常时刻、倾听孩子的心声，从而最大程度地满足和顺应身边每一个孩子的发展要求，促进孩子的和谐、全面发展，体现以孩子为本的教育理念。

第四、注重团队合作。

幼儿园的工作需要多方人员的配合才能得以良好运作，这就需要教师具备良好的“团队精神”。团队精神，字只有四个，简单的说来就是沟通、信任、团结、协作、配合、互相帮助。幼儿园是一个大家庭，个人只有融入到这个大家庭才能得到提高，体会到工作的愉快，幼儿园也能得到良好的发展。因此，在工作中我们应该注意与老师的合作，不计较个人得失，以集体荣誉为前提，做好每一项工作。“投之以桃，报之以李”。相信幼儿、理解幼儿、尊重幼儿，微笑着面对幼儿，幼儿会把全部的爱心和敬意奉献给我们，我们的工作也一定会开展得生动活泼，卓有成效。爱，是启动教师自身内部力量和智慧的能源;爱，是通向幼儿心灵深处的道路;爱，是创设优化的教育环境和心理环境的瑰宝，爱是教育的基础，以爱育爱，以爱促爱，对幼儿热爱、理解、尊重、关注他们丰富而复杂的内心世界，只有这样才能将教师的爱通向幼儿的心灵。

师德——不是简单的说教，而是一种精神体现，一种深厚的知识内涵和文化品位的体现!师德需要培养，需要教育，更需要的是——每位教师的自我修养!在我的人生中，不需要轰轰烈烈，只要将作为教师的美德继续下去，作为教师，我们将始终牢记：为人师表，身正为范。

首先，作为一名教师，在教育教学过程中，不断丰富自身学识，努力提高自身能力、业务水平，严格执行师德师规，有高度的事业心、责任心、爱岗敬业。坚持“一切为了学生，为了学生的一切，”，树立正确的人才观，重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养，不用学习成绩作为唯一标准来衡量学生，与每一个学生建立平等、和谐、融洽、相互尊重的关系，关心每一个学生，尊重每一个学生的人格，努力发现和开发每一个学生的潜在优秀品质，在教育教学过程中，利用学科特点加强对学生的思想教育，提高他们的思想政治素质，激发他们的学习积极性，努力提高教育教学质量。

加强对师德师风的学习。自古就是“教书育人，为人师表”。但“育人”随着时代的发展，不断有新的内容，现在我们社会主义国家是培育“有理想、有道德、有文化、有纪律”的四有新人。要求老师具有一定的政治素质、思想素质、业务素质。其中在业务素质上，为了给学生创造一个良好的教育环境，要求老师掌握现代化的教学技术。师德师风应注入新内涵、新时代的师德师风应注入新的内涵：一是视野和思维不能仅仅着眼于学生的现在，要像邓小平提出的“教育要面向现代化，面向世界，面向未来”;第二，不能用过去的社会意识形态来教育现在的学生。

从我们的民族传统上讲，当教师最重要的就是要诚信、守礼，这也是人的品德的形成。受教育者要得到的不仅仅是知识，更重要的还是品德。教师在传播知识的过程中，他的性格、品德包括价值观都会影响到学生的成长。

通过“立德树人师德师风”的学习，我认为思想政治教育或心理健康教育不仅是个人的事，应该是学校所有部门和工作人员的责任和义务。强调素质不等于忽视品德。我国古代的教育家早就说过，人者，德为先。未学文而先学文德，未学武而先重武德，学好文武，不光是光宗耀祖，最主要的是报效国民。一个人的品德好坏往往能决定他行事结果的正与负，一个邪恶的天才所造成的灾难，总要好几代人才能扭转过来。如今法治和文明是全球的大趋势，而我们的制度又还不很健全，我们不能再满不在乎于品德素质的培养。自由发展不等于要忽视个性素质。什么是个性素质?就是良好的个性。良好个性体现何在?那就是，合理地进取，合理地忍让，适当时敢于竞争，关键时能顾全大局。其实成功人士们都有很好的个性，他们那很不错的人缘就是最起码的证明。

整合教学环境的实际情况，我将努力做一个理解学生，亲切，平易近人，公平公正，热心教育，品德高尚，举止文雅，穿着大方，关爱学生，严谨治学，不断进取的受学生欢迎的好教师。

近日，我学习了《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、省教育厅《关于进一步加强和改进师德建设的意见》和《市教育局关于进一步加强和改进师德建设工作的意见》，几个文件中，对未成年人的成长寄予了很大的期望，对教师的师德建设给予了明确的规定，对教师在未成年人成长过程中的作用，也给予厚望。深深体会到师德建设的重要性，尤其在当今经济社会条件下，加强师德建设，树立新时期教育的良好形象，尤为重要。

一、《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》是新形势下进行未成年人思想道德教育的一个纲领性文件。未成年人是祖国未来的建设者，是中国特色社会主义事业的接班人，他们的思想道德状况直接关系着中华民族的整体素质，关系到国家的前途和命运。现在的社会发展很快，在思想、文化等方面存在有各种各样的声音，其中有许多过激的、消极的、悲观的东西，对于分辨能力尚显不足的未成年人来说，相当一部分是不利于他们健康成长的。

学校作为未成年人教育的主阵地，面临着严峻的挑战，教育工作者也面临着前所未有的压力。对于任何一个从事教育的人来说，积极探索如何有效地进行未成年人的思想道德教育，是摆在面前的一个重要问题。而这个文件，从加强和改进未成年人思想道德建设的指导思想、基本原则和主要任务及工作方法、教育渠道等都进行了详细的阐述。作为最贴近学生的教师，应该以此为指导，结合实际把它的精神贯彻下去，切实从本地区的实际出发、从学校的实际出发、从学生的实际出发，努力创设有益于未成年人成长的教育环境。通过多种渠道的活动，开展贴近学生的、为学生所喜爱的实践活动，在活动中学，在动手的过程中体验，在体验中领会、感悟，从而得到改变与提高。

二、师德建设是一项很重要的工程。教育的思想政治素质和职业道德水平直接关系着德育工作的状况，关系着未成年人的思想道德状况，在市场经济条件和开放环境下，学校教育和师德建设工作面临许多新问题和新的挑战，作为一名教育工作者，要切实加强以下几个方面，以促进学生思想道德素质的提高。

1、加强修养，为人师表。

广大教师首先要以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以热爱学生、热爱教师职业为核心，切实加强自身素质的提高，提高自己的修养，以高尚的品德影响学生，以积极的行为感染学生、以渊博的知识教育学生，切实培养全面发展的社会主义建设者和接班人。

2、遵规守纪，依法执教。

现代的社会是一个法制的社会，任何行为都必须的法律法规的柜架下来进行。作为一名教师，要熟悉相关教育法律法规，依法执教，不做任何法律严格禁止的、有违师德师风的事情，比如收受学生家长钱物、违规向学生推销书籍资料、体罚或变相体罚学生、侮辱学生等等。依法执教，既是法制社会的要求，也是教师自我保护的重要方面。

3、努力学习，敬业爱岗。

教师的职业不同于其他的职业，是一个育人的工作，要给学生一碗水，自身就得有一桶水。在这个过程中，教师要努力加强学习，全面提高自身的知识水平，以渊博的知识赢得学生的尊重。教师要有强烈的职业光荣感、历史使命感和社会责任感，把自己的职业志愿与岗位要求结合起来，要以高尚的情操引领学生的发展。

4、热爱学生，关心学生。

教师职业是一个奉献爱心的工作，热爱关心学生是每一个教育工作者的职责所在。只有爱才有教育，在日常的工作中，每一个教师都应该无条件地对学生进行积极的关爱。这种关爱不应只局限于学生的学习方面，还应该包括学生的学校生活、精神情绪等心理状态，应该是全方位的关爱。只有全方位的、对学生以充分的尊重，让学生体会到一种真正的爱，才能使学生的心灵产生触动，也才能真正地使学生“亲其师”，从而“信其道”。

5、注重细节，以形感人。

教育无小事，事事育人。作为教师要时刻意识到自己的所作所为都会对学生产生影响，加强自我修养，从细节入手，从一言一行入手，可能不经意的一个眼神、不经意的一句话语、不经意的一个动作，都会对某个学生一生的成长产生影响。在未成年人成长过程中，教师的作用无可比拟，教师要切实加强自我形象与人格修养的提高，以一个良好的形象来感染学生，在“润物细无声”的过程中教育学生。

总之，通过这几个法律法规的学习，使我从内心深处对师德师风建设的重要性有了进一步的认识，也使我进一步提高了师德师风建设的意识，必将促使我在以后的工作中，严守法律法规，提高自己的道德素养，充分关爱学生，为学校的进一步发展，为教育事业的发展贡献自己的一份力量。

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师德心得 篇5

教师是教育活动的组织者、领导者，在教育活动中起主导作用。飞蛾扑向火，生命转瞬即失，是因为他们对光明的执着。蜡烛成灰泪始干，源于他们燃烧自己照亮明人的执着。教师要想有效的从事教育活动，就必须具备一定的职业素养。也就是我们说的职业道德。

教育是在不断的改革中前进的，教育又是一项长期工作又非一朝一夕就能成就大业的，靠的是每一个你、我、他对教育执着的奉献，用一份对教育深爱的执着去不懈地探究与实践，让我们同孩子一起成长，相信孩子们会站在我们的肩上走得更高看得更远!

一、 坚定信念，忠诚于党的教育事业

作为一名教师是无尚光荣的，要有高度的事业心和责任感。教师对人才的培养和文化科学事业的发展，起着重大的作用。要做好教师工作，就必须首先热爱教育事业。忠诚教育事业是教师职业道德培养的灵魂。孔子云：“其身正，毋令则行，其身不正，虽令毋从。”小学教师的工作对象是成长中有极大可塑性的未成年人，教师的道德表现能够影响一个学生的一生。作为教师，榜样的力量是无穷的，其身教必然重于言教。要在自己的职业道德方面追求卓越，追求高标准，这是构建我们未来民族道德素质的基础。“老师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人，各方面都要为人师表。”教师的道德，是教育文化的深层内涵，也是一个民族在教育活动中表现出来的富有强大生命力的优秀思想、高尚品格和坚定行为，是提高民族素质、培养民族精神的动力之源。青少年的健康成长是一项要全社会共同努力的系统工程，高素质的教师队伍是这一工程顺利实现的根本保证。

二，不断进取，努力提高自身业务素质

现今社会是知识社会，学习的社会，知识更新加快。因此，教师要树立终身学习的观念，要以宽广扎实的业务知识和专业技能，真正掌握教书育人的本领，尤其是必要的现代化教育技术手段。积极参与教育科研。在教学实践中，发现问题、分析问题、探索解决问题的新途径、新方法，以教师的创造性劳动来实现培养具有创新精神和实践能力学生的目标。教师的职业道德不是一个空洞的思想外壳，它是教师高尚的人格品质和娴熟的业务技能与执着的敬业精神的结合点。面对日新月异、飞速发展的世界，教师不能墨守陈规，固步自封。面对挑战和机遇，我在教育教学中树立起了“终身学习”“永远探索”的思想，要潜心学习理论，运用理论，为教育事业不停攀登，终生奋斗。在工作实践中，教师应十分注重自身的业务培训，不断提高自己的业务素质，拓宽知识视野，以此来作为教师职业道德建设的主要内容。

三、无私奉献，关心每一位学生的成长

奉献是世世代代进步人类所尊崇的高尚的道德品质、道德行为、道德境界。一名教师应该对学生无私奉献。热爱学生，尊重、理解学生以人为本，关心爱护学生，是教师正确处理与自己直接服务对象学生之间关系的准则，热爱学生并不是一件容易的事，让学生体会到老师对他们的爱更困难。疼爱自己的孩子是本能，而热爱别人的孩子是神圣!这种爱是教师教育学生的感情基础，学生一旦体会到这种感情，就会“亲其师”，从而“信其道”。教育爱，作为一种出自崇高目的、充满科学精神、普遍、持久而又深厚的爱，其内涵极为丰富，既包括要求教师精心热爱学生，又包括要求教师精心教育学生。总之，师德是中华优秀文化的精萃，也是优良革命传统的重要组成部分，教书育人，教书者必须先为人师，育人者必先行为示范，教师的职业特点决定了教师必须具备更高的素质，而师德是教师最重要的素质，是教师的灵魂。

我们要努力提高自身的素质，严于律己，以身作则，用自己影响学生，从各方面成为孩子们的表率。教师劳动最有影响力的就是“言传身教”，也就是说教师是用自己的学识、思想品质和人格魅力来对学生进行教育的。教师是学生学习做人的参照对象，所以人们常说“教师是镜子，学生是教师的影子。”以身做则要求了教师做事要言行一致，表里如一，高尚的情操、正直的品德，还要求我们仪表端庄，大方得体。同时也要不断学习，提高业务水平，拓宽知识面，用自己智慧的钥匙，打开学业生踏入科学知识的大门。

师德心得 篇6

转眼间我在这个教育岗位上已经工作了五年了，回首这五个年头，有苦有甜、又酸又辣。这五年使我对教师这个岗位有了一定的了解，并深深地爱上了这个平凡的职业。作为一名教师必须热爱学生、尊重学生，要精心地培养学生，只有爱得深，才能更认真、更耐心、更细心地对学生进行教育。“爱”源于高尚的师德，德是人的素质的核心，也是人健康成长的一个动力。加强师德建设是加强教师队伍建设的核心。教师的师德是调动教书育人积极性、实施素质教育的决定因素。进一步推进素质教育，首要的问题是转变观念，统一认识，而这一切的实现，强化师资队伍的师德建设，提高教师的思想道德素质是关键。通过短短的时间学习了师德师风后，令我深深地认识到教师是人类灵魂的工程师，也是漫长的育人之旅，还认识到言传身教的重要性。古人云“亲其师，则信其道；信其道，则循其步”。在学校教育中，教师是“人师”，教育是一种以人格来培育人格，以灵魂来塑造灵魂的劳动，而我在教育中，想想过去，对照现在，展望未来，查找自己存在的问题。

作为一名教师还必须具有高尚的品德。教师职业的最大特点是培养、塑造新一代，自己的道德品质将直接影响下一代的成长。在教育活动过程中，教师既要把丰富的科学文化知识传授给学生，又要用自己的高尚人格影响学生、感化学生，使学生的身心健康地成长发展，教师必须要有高尚的思想境界，纯洁美好的心灵。

基本要求具有着深远的意义。在自身的专业素质方面，我努力加强自身的修养，通过借阅相关书籍以提高自己的文化底蕴。最近的培训我也是努力学习，力争在日后的工作中出色的完成任务。

师德心得 篇7

师风师德演是一次集中体现教师职业素养和教育教学水平的活动。作为一名教师，在师德方面的要求何其严格，这种严格不是简单的以德服人，更是对自我的要求。在一年一度的师风师德演中，我有了很多的感悟，也更加思考如何做一名好老师。

第二段：认真对待演出。

师风师德演中，每个教师都要准备自己的节目。精心的策划、精彩的演出，都需要大家的用心和努力。这让我深刻认识到了教师应该对待每一个环节都应该尽心尽力，更好的完成任务，没有一点的马虎和大意。

第三段：学会反思。

在进行师风师德演出前的排练中，我们从其他的老师的建议中收获了许多。通过重复的排练使得节目得到了进一步的提高。这个过程也让我意识到要学会从他人的角度思考问题，能够开拓自己的思路，让自己成为不断完善自己的人。

第四段：注重团队合作。

我们这次师德演中的好表现充分表现了团队合作的力量。在排练和演出中，老师们相互配合、齐心协力，一起完成了整个活动。这也给我们上了一堂课，只有团结一致，才能让我们在这个崇高的职业中发挥最大的影响力。

第五段：做一名更好的老师。

在这次师风师德演中，老师们不仅展现出了我们的风采和精神，同时也提醒了我们要不断的完善自我，成为更好的老师。作为一名教育工作者，要不断提高自身修养和职业技能，传承好师德精神，让自己的影响力更加深远。

总结：

师风师德演是一次非常重要的活动，它能够提醒我们教育者的职责和使命，也能够帮助我们不断的完善自我，成为更好的老师。回顾这次经历，我们不仅是完成了一次演出，更无疑是给自己开了一场人生的洗礼。只有通过不断的提升自身素质，才能在教育工作中更好的影响和启迪学生，让他们得到成长和进步。

醉驾心得七篇

没有选择成为一个真正的英雄，往往不是成功就是成功。贯彻公司的各项指标，我们就必须尽快写出一份合格的方案。写方案，首先要做的，也是最重要的，是确定目标，保证大方向是对的。好的方案该怎么做你知道吗？也许"醉驾心得七篇"就是你要找的，欢迎你收藏本站，并关注网站更新！

醉驾心得 篇1

醉驾是指因饮酒而完全丧失或部分丧失个人意志，在这种状态下驾驶机动车的行为。互信范文网今天为大家精心准备了酒驾醉驾个人心得体会，希望对大家有所帮助!

酒驾醉驾个人心得体会

“为了您和家人的幸福，开车不喝酒，喝酒不开车”这是在电视上天天看到浙江省禁酒驾代言人小强给我们的温馨提示。“莫与人抢道，别跟车赛跑，赶路不差这几秒。”“超员超速害人害己，遵章守法皆大欢喜。”这样一串串有关交通安全的宣传标语，经常出现在报刊最显眼的版位上，电视、广播、网络等媒体，每天媒体也对交通安全方面的内容作报道，时刻敲响安全的警钟。

笔者不会驾车，也对这些类广告似乎抱着与我无关的态度。但从去年亲自经历酒后驾驶被查，令笔者吸取了终生的教训。

去年我到一个司机朋友家去窜门，热情的司机朋友和贤惠的司机夫人摆起了饭菜，上起了酒，于是我每人喝下了一瓶啤酒。酒毕饭饱两个小时后，司机朋友接到单位领导打来电话，安排他马上到机场去提货，临走时司机朋友硬是把我叫上车。于是我坐在副驾的位置上，我们就上路了，刚行驶几分钟，有位交警同志为我们行了个礼，司机朋友将车停了下来，交警同志拿着酒精测量仪检测。检测结果酒精度超标，交警叫司机朋友把证件交给他登记后，交警就直接将车开到交警队去了。留给我们只有一张罚款单，上面写道：“罚款五百元，扣12分，三个月内重新参加满分考试”。那次酒驾，我站在人情的份额上给司机朋友捐了几百元，作为小小的同情补助。但那次酒驾的教训在我心中永远留下迁悔的阴影……

交通安全成了每个人茶前饭后的话题。然而，很多关于车祸的故事，百分之八十是由于司机酒后驾车酿出的惨局。

打开网站搜索“酒后驾车”，映入眼窜的是一篇篇关于血案的故事，我们不得不去思考!在平日的生活中，需要我们时时刻刻地牢记：安全从我做起,拒绝酒后驾车!

请记住小强的那句话“为了您和家人的幸福，开车不喝酒，喝酒不开车”。

酒驾醉驾个人心得体会

26日晚被交警查到，血检目前交警还没通知结果，内部消息是192，车辆暂扣状态。现在处于等通知状态。

当天验完血后交警把我送回了家，晚上一到家各种找关系，都说太晚了等第二天，不知不觉的就睡着了，早上醒来多希望是个梦啊！可是事实已经酿下了！还要去上班，到了单位也不知道该干些什么，领导也知道了事情，大概询问了一下。接到老婆电话，去交警队录口供，警察询问了事情的经过，就又回到单位上班，那一天就这样昏昏沉沉的度过了。晚上回到家里，就开始搜各种关于醉驾的事情，看到要入刑，还影响孩子以后的工作觉得十分后悔。

星期六，星期天一直躺在床上看着一些关于醉驾的文章，视频。一点心态也没有，也不想出门，也不想告诉朋友，感觉未来一点希望也没有了，偶尔接着关于找关系的电话，都说现在是严打没人敢帮忙。现在就想着赶紧把这件事情处理了。认罪认罚，事情已经这样了，后悔也没有用。

只是觉得特别对不起孩子，对不起家人。也没脸见人，觉得很丢人。不知道以后的日子该怎么办？检察院关于酒驾醉驾的案子听说还有几个月的都没处理，也不知道要等多久才会对我提起公诉，希望尽快解决。

开车不喝酒，喝酒不开车。为了自己为了家人，为了无辜的他人都不应该。这是一次陪伴我终身的教训。

时间总会过去，但是污点会陪你终身。各位不要心存侥幸，或者自我感觉良好了。出了事故就把家庭毁了，还伤其了无辜！希望各位引以为戒！

酒驾醉驾个人心得体会

“5.13”事故通报和交通事故案例让我吸取教训深刻反思。结合学习新修订《道路交通安全法》和真实的交通事故案例后使我深深的感觉到道路交通安全不仅关系着过往车辆行人的有序行车同时也关系到每个道路交通构成者的生命安全。

通过对道路交通安全知识的学习充分认识到了遵守道路交通法则重要性体会到了“珍爱生命杜绝酒驾”的真正意义。在日常生活中道路交通安全时刻围绕着我们只要我出门上路便同道路交通安全打上了交道。在道路上的一次走神过马路时的一次侥幸开车时的一次违章仅仅是一次小小的疏忽这一切都会使一个生命转瞬即逝—飞旋的车轮会无情地吞噬掉行人的生命。道路交通安全知识不仅是对城市交通的进一步规范更重要的是教我们学会保护他人保护自己。通过对道路交通安全知识得学习我了解到文明开车文明走路的重要性。现代交通的发达虽然给人们带来了无尽的便利但同时也增加了许多安全隐患。时刻可能发生的交通事故像一个隐形杀手一样潜伏在马路上等待道路违章违规的人出现。所以不论我们是在开车还是在走路一定不能掉以轻心忽视了这个虎视眈眈的隐形杀手。常常看到或者听到路上的交通事故造成了多深重的悲剧“人的生命只此一次”众多血的教训告诉我们道路交通安全不容忽视一定要严格遵守交通法规真正做到“珍爱生命杜绝酒驾”。

遵守道路交通安全法规做到安全出行营造一个良好的交通运行环境无疑是为创建一个和谐的社会而添砖加瓦而和谐的社会又为道路交通安全的建设撑起了一片蓝天。作为一名普通市民和司机我愿严格遵守道路交通安全法规自觉维护道路交通秩序做到“珍爱生命安全出行”这也是我们应该做到的通过此次对道路交通安全知识的学习我认识到保证道路交通安全的重要性在未来的日子里不论我是开车穿梭在车流中还是行走在人流中我一定坚持按照道路交通安全法规来严格要求自己以身作则在血的教训的照映下生命如此脆弱如此地不堪一击。多一份小心多一份关心就会少一份灾难少一份失望。珍爱生命从我做起为不再让亲友生离死别的场面一次出现不让交通事故无情地吞噬我们无辜的生命。我一定要严格遵守道路交通安全法规法律时刻以清醒的头脑掌握好手中方向盘控制好脚下飞旋的车轮守好道路交通安全的第一道防线不开霸王车不违规超车会车不无证驾驶不疲劳驾驶不酒后驾驶不超载行车途中不接听电话“系好安全带不开超速车”。避免心存给自己和他人留下终生的`痛苦和遗憾。

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醉驾心得 篇2

众所周知，大部分的交通事故都是由于司机的酒后驾驶造成的。要防范交通事故，确保交通安全，理所当然的，就是要禁止司机酒后学驾习驶网了。

该行动从实施到现在已经差不多一个星期，我每天都对报纸上的相关报道十分留意。

刚开始时候，正面报道倒是很多。交警们勤勤恳恳，无论是在炎热的白天里，还是深夜中，他们都不顾劳苦尽其所能，做好工作。而司机们也相当配合交警的检查工作。看着某张照片上，司机在测量酒精时还面上含笑，想必也是十分支持这项行动的。

可是过不了几天，就看到新闻上报道，深圳坪山新区多部门在联合进行酒后驾驶调查时，坪山派出所设卡查车遭遇40余人暴力抗法，17名民警和6名巡防队员不同程度受伤。看来在进行这项活动时，还是存在很多可能的反对和冲突的。对于一些违反法律法规、不配合检查反而进行破坏的行为，更需要加大整治和惩罚力度。否则这样的行为是否会为其他人所效仿，以此来躲避和推卸酒后驾驶该负的责任呢?

而今天看到报纸，前天晚上广州市番禺区榄核镇纪委书记梁某因醉酒驾车被逮个正着。被查后，该书记先是求情，跟着亮身份说酒驾是因“工作需要”，未果后又忙着四处打电话求助，但三招使尽仍未能脱身。该纪委书记是8月15日严查醉驾以来全市第一个被曝光的公务员。不过，他并非公务员队伍被查处的第一人。据报道，此次严查醉驾，专门针对公务员出台严律，查处多日，广州究竟有多少公务员酒后驾驶，交警部门三缄其口。而且，此次该纪委书记醉驾被曝光，并非来源于官方的主动通报，而是媒体的自主发掘。这样的问题，是否更值得思考?对外声称要严格要求公务员并对其酒后驾驶进行曝光，但实际上却对之三缄其口。想必警方也是惧于那些公务员们的劝高位重，才帮忙遮着掩着吧。而这就只能以来媒体多挖掘，将这些情况曝光在公众面前了。

严查酒后驾驶行动到现在还不到一周，是是非非却不少。但是无论这期间出现多少问题，至少人们对酒后驾驶多了一分警惕。路上酒后驾驶的司机少了，行人就多了一份安全。

醉驾心得 篇3

司法所：

2021年某月某日，因为同事聚会时喝了酒，因为某某原因，就不自觉地酒后驾驶，在行驶的路上，被交警执勤人员及时发现了我一严重的交通违章行为，并及时地对本人进行了处罚的教育。

经过几天的学习反思，想起当天的行为，真是后悔莫及，痛心疾首。在早就明文规定和严厉打击酒后驾驶违章行为期间，我即视而不见，知错犯错，真是太不应该。这样的行为，一是不尊重交通法规，更是对自己和家人以及社会及其不负责任。造成这样严重的违章行为主要原因是平时对自身的要求不够严格，约束也没有。这不但给交警同志们增添了工作负担，同时也对产生了极为不良的印象，也为家人和单位抹了黑。因此，痛定思痛，我愿意为自己的无知承担应有的处罚和责任，以后一定要严格要求自己，提高交通法规意识，以此事为警戒，加强自我约束，遵守交通法规，在今后的行车路上，争取做一个合格的好驾驶员。

社区矫正对象签名（按指模）：

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醉驾心得 篇4

酒后驾车绝不是小事，公职人员要有觉悟，必须模范遵守国家的法律法规。下面是小编在这里给大家带来的公职人员酒驾警示教育心得体会，希望大家喜欢!

公职人员酒驾警示教育心得体会

近期全军部队学习了禁止酒驾的相关材料，通过学习，使我认识到醉驾入刑所带来的严重后果。

首先从违法成本来说，根据《刑法修正案》（八）的最新修改，醉酒驾驶机动车，不管是否造成后果，都将按照"危险驾驶"定罪，处以1至6个月拘役，并处罚金。这就意味着醉酒驾驶将不再是违法，而是一种犯罪行为，最长可处6个月的拘役，醉驾被查者的身份也由普通违法者变成犯罪嫌疑人。同时，根据修正案草案，醉驾者将被吊销驾驶证，且5年内不得重新取得驾驶证；对醉酒后驾驶营运机动车的，将吊销驾驶证，10年内不得重新取得驾驶证。重新取得驾驶证后，不得驾驶营运机动车。从共同的违法成本看，醉驾当事人不光失去自由，还将损失金钱，更留有犯罪记录。对于一名军人来说，根据部队的有关规定，其性质和后果之严重不言而喻。其次，为了维护解放军在广大人民群众中的威信，树立军人在人民群众中的良好形象，部队对驾驶员的严格要求，并作出相应的处分、处罚规定。自部队的相关规定颁布实施以来，部队的驾驶员认真组织学习和讨论，认真贯彻执行，得到明显转变，军人的良好形象在广大人民群众中重新树立。

从醉驾入刑的意义方面看，一是体现了对生命价值的尊重。成都孙伟铭醉酒无证驾驶造成4死1伤交通事故案、南京张明宝酒后驾车冲入人群连撞9人造成5死4伤，死亡者当中还包括1名孕妇交通事故案、郑州市城管科长傅口醉酒无证驾驶连撞11人造成3死8伤交通事故案等等。还有酒后驾驶发生交通事故后，为逃避处罚，往往采取逃逸，延误对事故受害者的抢救治疗，使事故受害者生命健康受到进一步伤害，并因此导致死亡、伤残等严重后果发生。醉驾入罪，其真正意义不在于实现法律处罚从轻到重的规律性，实现刑法理论的对接，而在于醉驾行为可能随时引发严重的交通事故，给车辆周围的人群造成极大的安全威胁，其背后所隐含的是对社会公众生命、财产安全尊重和保护。二是冲击传统酒文化的陋习，遏制酒驾交通事故的高发。

中国的酒文化源远流长，国人自古就有"无酒不成席"、"酒逢知己千杯少，能喝多少是多少"、"管你会喝不会喝都要喝"的说法，在这种酒文化的熏陶下，公务接待、亲友聚会、职场交往都离不开酒，酒成为了活跃气氛、增加友谊的催化剂。很多驾车人在明知喝酒会造成驾车危险的情境下仍不顾一切的喝酒、醉酒，甚至在发生多起醉驾撞人的之后，仍有一些人醉酒驾车，并造成严重后果。以前尽管行政处罚对醉驾者具有一定的.威慑力，但这种威慑力不足以让醉驾者望"酒"却步，这种漠视公共安全的行为让醉驾行为屡见不鲜。要限制直至消灭醉驾行为，斩断酒文化对驾车人的影响，传统的单纯的行政处罚的方式效果并不明显，必须通过刑罚的力量斩断酒文化对驾车人群的影响，不仅让驾车人自己能够时刻认识到醉酒驾车给他人给自己造成的危害，也让其他的社会公众自觉的遵守法律，不劝甚至是不让驾车人喝酒，有了社会关于驾车人不能喝酒的这种认识和意识，醉酒驾车的行为将会大大减少。

只有通过公安、检查院、法院联动的刑事制裁才会对醉驾行为起到足够的威慑，让醉驾行为人对自身的醉驾行为付出应有的代价，从而才能不酒后驾驶，减少交通事故的发生。特别是作为一名军队驾驶员，更应该遵守好国家的法律法规和部队的规章制度。饮酒不驾车，驾车不饮酒，愿这条警句成为全社会共同遵守的准则。

公职人员酒驾警示教育心得体会

在交通运输局的组织下，我们于3月22日参观了x市警示教育基地。警示教育活动是我们党推进反腐倡廉、加强党风廉政建设的重大举措，是加快社会主义新农村建设的重要保证。反腐倡廉关系执政党的命运，是永葆执政党青春常在、充满活力和长治久安的重要基础。在社会主义初级阶段，在市场经济浪潮的荡涤下，一些党员领导干部理想、信念扭曲，放松主观世界观的改造，追求安逸生活，私心膨胀，最后走上犯罪的道路。综观案件，留给我们两点警示：

1、党员领导干部一旦背离党的宗旨，必将导致世界观、人生观和价值观的扭曲。面对滚滚而来的市场经济浪潮，失去了本该保持的警惕、冷静、操守，忘记自己本身来自于劳动人民、忘记了党多年的培养教育、更忘记了人民提供衣食住；贪图享受，不甘清贫，崇尚拜金，私欲膨胀，给党和国家利益造成了很大损失，最终走上犯罪的道路，留下深深的忏悔。

2、党员领导干部把人民赋予的权力当作自己谋取私利的工具，必将在错误道路上越走越远。正确的行使权力，能为人民办实事、谋利益，反之，就会适得其反。那些居功自大、专横跋扈，把权力当作自己谋取私利的资本，趁机捞财，损害党和人民利益，损害党在人民群众中的形象，到头来自己也必将遭到“身囚”之苦，悔恨终生。从领导干部到囚犯往往是一步之差、一步之遥，然后就是这一念之差，一步之错，让人悔恨终身。我们千万不能用自己的政治生命、青春年华、人生自由和美满的家庭去以身试法，换取身外之物，最后导致身败名裂，害己、害人、害家庭，发这样的教训太深刻了。

这次警示教育活动，充分体现我们党坚定不移抓反腐倡廉、抓党风廉政建设工作的决心，使我们每个党员在参加学习活动中，灵魂受到洗涤，思想受到了震撼。作为交通运输局规划基建科科长，更要时刻警钟长鸣，引以为鉴。联系工作实际，我认为要从以下几方面做好工作：

（一）坚定信念，把握方向，牢记为人民服务的宗旨，努力做到“三个自觉”

一要自觉改造自己，树立正确的世界观、人生观、价值观。在世界观方面，要有坚定的共产主义理想信念；在人生观方面，要有坚定的人生目标和追求，正确对待“钱、权”，不要自毁人生；在价值观方面，要正确体现人生的社会价值，不要私心、贪心膨胀。二要自觉提醒自己，在权、钱、色方面不伸手，不纵欲，不侥幸，时时把自己置身于监督之中，想到“手莫伸，伸手必被捉”。三要自觉充实自己，有正确的追求、健康的心态和实实在在的寄托。善于学习，不让头脑空虚；时时保持平衡的心态，在名誉、职位、报酬、个人利益等方面知足常乐。

（二）加强学习，充实自己，不断提高拒腐防变能力

党员干部要树立正确的世界观、人生观、价值观，主要靠学习。学习是领导干部的一种追求、一种责任、一种能力，是把握方向、驾驭全局、履职尽职的资本。学习革命理论是提高领导干部思想素养和培训领导素质的灵魂和基础。“有关国家书常读，无益身心事莫为”。只有努力学习政治理论知识，思想觉悟、境界提高了，眼界开阔了，学以致用，才能够正确判断政治是非、理论是非，辨别假丑恶、真善美；才能搞清楚人怎么活着才有价值、有意义。在实际工作中，遇到问题往往就事论事，用“三个代表”、科学发展观等重要思想的理论分析和解决实际问题的能力，从而增强自己的识别能力，提高拒腐防变能力。

（三）增强意识，廉洁自律，做反腐倡廉的带头人

通过警示教育活动，大家对反腐倡廉斗争长期性、艰巨性、复杂性有了新的认识。以前曾有不少同志认为自己职低位轻，不掌握权、钱，认为反腐倡廉与本人关系不大。通过学习，大家对反腐倡廉的现实意义有了新的认识。此次开展的警示教育活动，是市委“未雨绸缪，防患于未然”的重大举措，体现了党中央领导对党员领导干部的关心和爱护。人非草木，岂能无情、无欲。谁不想生活得更好、更滋润、更潇洒，但前提必须是合法、合理、正当的收入。只有通过合法、正规的劳动所得，才是最干净的。

“以史为鉴，可以知兴衰；以人为镜，可以知得失”。这次警示教育活动，就是要让广大党员干部从警示教育活动中得到既沉重又非常深刻的启示，从而真正从思想上、行动上严于律己，做遵纪守法的带头人。为此，大家决心要把这次警示教育活动作为永久的警钟，长鸣在我们的思想中，才能不断巩固警示教育活动的成果，真正做好一名交通行业的好战士。

公职人员酒驾警示教育心得体会

最近一段时间，我对警示教育活动的有关材料进行了认真的学习，观看了任长霞先进事迹和王怀忠走向腐败道路的记录片，从正反两方面受到了深刻教育，感到一批党的领导干部放松了对自己的要求，丧失了政治信仰，把党和人民赋予的权利当作自己谋取私利的工具，给经济和社会的发展、人民群众的利益、加强党的自身建设、巩固党的执政能力，造成了十分严重的影响。在这个时期开展警示教育活动，的确是十分必要的，符合人民群众的医院和要求。见贤思齐，见不贤而深自醒，我对自身在思想和工作上存在的不足，进行了认真的查摆，并针对存在的不足，明确了自己今后努力的方向。不足主要有：

一、在思想作风上

1、理论学习不够深入。对理论武装头脑的紧迫性认识不足，理论学习不够重视，学习自觉性、积极性和主动性不足，没有实现理论学习的广泛深入开展。对理论的钻研不深入。缺乏“挤”劲和“钻”劲，对理论学习浅尝辄止，不求甚解。理论联系实际不够，学用脱节，运用理论指导实践的意识不强，没有充分把理论和实践紧密地联系起来，运用马克思主义的立场、观点、方法来分析和解决问题、指导工作、提高工作水平。

2、理想信念有所淡化。对实现共产主义远大理想的长期性、复杂性、艰巨性认识不足，理想信念相对淡化。政治敏锐性和政治鉴别力不强，用辩证的观点分析问题的能力有待提高。对社会上存在的“共产主义渺茫论”和拜金主义、享乐主义、个人主义以及资产阶段腐朽思想批判不够，抵制不力。

二、在工作作风上

1、业务知识不足。这几年，虽然完成了业务知识的学习，并利用业余时间学习一些相关知识，但所掌握的理论知识和具备的业务水平，还未达到实际工作的要求。

2、对工作有畏难情绪。面对工作压力，自己有时还感到信心不足，找不出解决问题和困难的突破口，出现了畏难情绪。

3、工作方法跟不上时代要求。一是组织能力和管理能力还有待进一步提高，组织开展各项活动时缺乏与人沟通。二是工作协调能力有待改善，对一些牵涉到其他部门的工作未能主动协调办理。三是工作的艺术性不够，做思想工作时的切入点有时把握不准，有时批评人时的方法过于简单，效果不明显，有时处理事情不够冷静，显得不够成熟。

三、在纪律上

1、对工作纪律抓落实不够。执行制度有时不够严格，由于碍于情面，有时对工作中出现的问题没有大胆地进行批评，对各种违规行为处罚不力。

2、在廉洁自律方面略有不足。防微杜渐意识不够强，自我要求不高，对一些小问题上有所放松。有时因工作联系，宴请或接受宴请，把同志关系庸俗化。

针对不足，我明确了以下努力方向：

一要勤学习。现在机关学习机会一直很多，关键我们要在真学上下功夫。运用辩证的方法来认识、分析、解决问题;勤学政治理论知识，加强党性修养和世界观的改造，把党性修养与完美人格培养结合起来;勤学经济、科技、法律、文化等方面的新知识，做到与时俱进，适应发展迅速、竞争激烈、日新月异新形势的要求。

二要真抓实干。要脚踏实地，埋头苦干，不断拓展工作领域，丰富工作内容，改进工作方式，健全工作机制，不断研究探索本职工作的新途径、新方法，积极针对实际困难出主意，围绕干部群众需求想办法，按照工作要求想点子，努力提高工作针对性。

三要严格遵守财经工作纪律。公道办事，照章行事，不搞变通，不走形式，敢于坚持真理，坚决同各种歪风邪气作斗争。

醉驾心得 篇5

时至今日“酒驾，醉驾”几乎可以算是一个老生常谈的问题了，酒驾也已经入刑了，但是就在这样一个全民抵制酒驾醉驾的大背景下，我们看到了很多人还存在侥幸心理，当然也包括我，我是一位有着*年驾龄的老司机，平时是滴酒不沾的，因为我一直了解酒驾的危险与伤害，但是201X年*月*日，自家办喜事，当着那么多亲戚朋友的面一再推脱，盛情难却最终没有抵挡住酒的诱惑。这些天，我一直都和大家在一起认真学习相关知识，和大家在一起讨论探讨酒驾和危害，关于我酒后驾驶的行为，这些天我也一直在认真反思，深刻自剖，为自己的行为感到了深深地愧疚和不安，在此，我要感谢给予我警告的交警、给予我学习机会的老师们，这次的酒后驾驶使我醍醐灌顶、猛然惊醒，幸好没有发生车祸，现在我郑重的向各位、向我的家人做出检讨：

我自认为对自己驾驶的要求还是比较高的，时时处处也都能遵守相关规章制度，但由于一直没有肇过事，慢慢对自己放松要求，麻痹大意造成的必然结果，而且没有将酒后驾驶从思想上真正的重视起来，我深深感到，这是一个非常危险的倾向，也是一个极其不好的苗头，要是我继续这么大意发展下去，那么，后果将是我无法想象的，想想家人更是由衷的后怕。因此，在深感后悔的同时，我也感到了幸运，感到了自己觉醒的及时，这对于我今后的驾驶，无疑是一次关键的转折。所以，在此，我向各位、向我的家人做出深刻的检讨。最后希望用我的亲身经历，及时的劝慰和告诫我单位的同事、身边的亲戚朋友，不要像我一样不顾及法律法规、不考虑家人的情况下，酒驾后才后悔。

醉驾心得 篇6

同事酒驾的心得体会

不久前，我发生了一起让我深感触动的事件。事情的主人公是我的一位同事，他在一次聚会后酒后驾驶，并遭遇了车祸。通过他的亲身经历，我深刻领悟到酒驾的恶劣后果，并对此有了更深入的认识。以下是他的心得体会。

在事故之后，我的同事成了一个“罪人”。他不仅导致自己受伤，还给其他交通参与者带来了不必要的伤害。他引发了一场车祸，两辆车损坏严重，幸好没有人员伤亡。他面临着法律的制裁，被吊销了驾照，还要承担经济损失和道歉的责任。

同事在接受惩罚的同时，也意识到了自己的过错。他深感遗憾，因为事发时他完全没有意识到自己已经喝得过多，因而也没有意识到酒后驾驶的危险。对于酒驾，我们经常在媒体上看到相关报道，但是当事情发生在自己身上，才会真正意识到后果的严重性。

事后，同事写下了这样的心得感悟：“酒驾是一种不负责任的行为，会给自己和他人带来巨大风险。无论多么熟悉的道路，多么犀利的驾驶技术，酒后驾驶永远是一种极度危险的行为。酒精会影响我们的判断力、反应能力和注意力。我们需要时刻警惕，时刻保持清醒。”

同事的这番话令我深思。事实上，酒驾是一种对自己和他人的不负责任的行为，可能导致悲剧发生。酒精会导致醉驾者判断力减退，反应迟钝，无法做出正确的决策。在驾驶过程中，一点小小的疏忽都有可能引发严重的事故。

同事的经历也提醒了我，酒驾是不值得冒险的。我们不仅要对自己的健康和生命负责，还要对他人的安全负责。酒驾带来的风险无法估量，即使只是一瞬间的疏忽也可能改变生命的轨迹。

为了避免酒驾的发生，我决定采取以下几个预防措施。首先，我会合理安排聚会的时间和场所，不过多饮酒，并将饮酒量控制在合理范围内。如果需要喝酒，我会提前安排代驾或者选择公共交通工具。其次，我会积极参与宣传活动，加强对酒驾的警示和教育，希望更多人意识到酒驾的危险性。最后，我将时刻保持警惕，遵守交通规则，在驾驶过程中保持清醒的头脑，确保自己和他人的安全。

同事的亲身经历让我深刻认识到酒驾危害的严重性。我们不能因为一时的疏忽而让自己和他人陷入难以挽回的局面。我们应该时刻保持警觉，始终做出正确的选择。毫无疑问，酒驾是一种不负责任的行为，我们每个人都应该坚决抵制，为自己的安全和他人的生命负责。

通过同事的教训，我才意识到酒驾的可怕程度。酒后驾驶是一种违法行为，也是一种对人身安全的蓄意伤害。我们不应该为了短暂的欢愉而冒险，而应该时刻保持清醒头脑，为自己和他人的安全负责。只有这样，我们才能真正享受生活，创造美好的未来。

醉驾心得 篇7

人们在喝酒过后，对驾驶车辆有六项很重要的影响：

（一）视觉障碍：一般人在平常状态下的外围视界可达180度，如果酒精含量超过0.08%，驾驶员的视野就会缩小。在这种情况下，人已经不具备驾驶能力。至于醉酒的`驾驶员，甚至只能感觉到周围环境的很小一部分。

（二）运动反射神经迟钝：慢了一两秒。如车速为60km/h，一秒钟车子就已经跑了16.67米，必然会产生严重后果。

（三）触觉能力降低：饮酒后驾车，因酒精麻醉作用，人的手、脚触觉较平时降低，往往无法正常控制油门、刹车及方向盘。

（四）使判断能力和操作能力降低：饮酒后，人对光、声刺激的反应时间延长，从而无法正确判断距离和速度。

（五）使心理变态。酒精刺激下，人有时会过高估计自己，对周围人劝告常不予理睬，往往做出力不从心的事。

（六）易疲劳。饮酒后由酒精的作用，80%人易出现肝留迷，也就是人们常说的困倦、打瞌睡，表现为行驶不规范、空间视觉差等疲劳驾驶的行为而引发交通事故。

劳动心得七篇

心得体会可以协助我们更好地洞察事物本质，但我们是否真的懂得撰写出优秀的心得体会呢？零思考方案网特为大家整理了一篇题为“劳动心得”的文章，若你发现了一家出色的餐厅，请别忘了与朋友们分享！

劳动心得 篇1

电影在兄妹亲情之间拉下帷幕，作为《跑吧，孩子》的主人翁周杰坤和他的小伙伴们用奔跑来经历成长，经历人生的酸甜苦辣。

很难想象，一双鞋，对于一个家庭的重要性，可影片中，那个特殊年代，那个贫困的地域，一双鞋，对于这对兄妹，对于这个家庭，确实无比珍贵。

还记得电影里面有这么一段插曲“我们什么都没有，也没有轻易的低头。我们什么也没有，也没有放弃的念头，回想着电影里一幕幕，走过一个个艰难的瞬间。兄妹俩在逆境中不屈服。依旧坚强，充满希望。想着他们在艰辛面前坚毅的面庞，虽已看完这部影片，但依旧久久感动。

记得影片中有这样一个画面：因为妹妹的鞋丢了，而且没有鞋子就无法进入学校。兄妹就在相约之地换鞋，然后奔去上学。尽管他们用尽全力，却还是免不了迟到，挨门卫骂，甚至被开除。而哥哥为了妹妹鞋子的问题，即使三番二次被富家子弟明顺耍赖也努力地拼搏。

也正是这样才锻炼出他们不同于一般孩子的坚强意志和韧性。还有另一个画面令我泪流满面，哥哥为了在越野赛中获得第三名而为妹妹赢得一双鞋，光脚在泥浆碎石中奔跑，而此时，妹妹也因母亲即将分娩而奔跑，去叫接生婆。她的鞋子坏了，只能光脚在有碎玻璃的路上忍痛奔跑，我真切的看到兄妹两人的不畏执着和刚毅，是亲情，责任。

除了亲情还有友谊。也诠谊了真挚朴素纯真的友情。让我们感到温暖：影片最后哥哥说：“有鞋子的时候我们知道问题在哪里。没鞋的时候我们知道问题在哪里吗？”漫漫人生路，你不断解决问题的同时也会有新的问题不断地出现。用心去走人生，路总会有尽头。心中有光，也会潇潇洒洒。

劳动心得 篇2

经典劳动节祝福感言（精选100句）

工作繁忙，别忘了放松双肩，脚步匆匆，别忘了欣赏美丽瞬间，微风拂面，别错过温暖的春天，五一到了，别忘了享受周末的悠闲。祝劳动节愉快！这篇文章是小编特地为大家收集的劳动节祝福感言,欢迎大家分享。

1、要想追梦，你得迈开腿；要想丰收，你得勤浇水；要想吃饱，你得张开嘴；要想成功，你得不怕累；要想清醒，你得不喝醉；要想快乐，你得没心没肺；要想幸福，你得有滋有味。五一劳动节，要想心情好，你得丢掉烦恼，该睡觉睡觉，该微笑微笑。愿你乐逍遥，福常绕！

2、想呼吸着每座城市的空气，想感受着每座城市的人儿，想看着每座城市的风景。五一快乐。

3、通过这个"五一"节，真正从不同的侧面展现出了精神文明建设的新成果，也展现出了党的根本作用——一切为了群众，从群众的利益出发。我想明年的"五一"国际劳动节将过得更加愉快、美好！

4、五一节日激情已退，生活变回原味，工作很累，身体宝贵，白天一定要多喝开水，晚上一定要早点去睡，你我友情很是很是珍贵，上述提醒完全免费。

5、好逸恶劳常败家，勤劳致富留佳话；劳而无功不必夸，劳苦功高真伟大；不劳而获遭唾骂，劳动模范戴红花。劳动节到了，愿咱们"劳动人民"劳动愉快！五一劳动节快乐！

6、与你的交往是一股醉人的酒香，醇厚，香烈，散发在空气，熏陶着友谊的梦境，弥漫着友谊的清香，祝劳动节快乐！

7、五一节快乐！祝你的生活五彩缤纷，你的家庭五福临门，你的朋友五湖四海，你的事业五谷丰登，你的爱情五颜六色，祝你一生平安！

8、越过巍巍碧峰，让我情义踏过绵绵白沙。穿过团团紫云，肥沃的蓝田中播种，用甘甜的青溪水浇灌，温暖的丹阳，生长苍天翠柏。祝五一快乐！

9、五一节，让眼睛转一转，欣赏祖国的大好河山；让腿跑一跑，自由的在田园间走动；让心忙一忙，迎接快乐和轻松的拜访。五一节，让身心"劳动"起来，劳动出快乐的每一天。劳动节快乐！

10、五一劳动节送你五个一：工作一心一意，效率一马当先，做事一丝不苟，成绩一鸣惊人，事业一帆风顺，愿你更上层楼！五一劳动节快乐！

11、五一到了，轻松来了，疲劳去了，心情也好了；快乐来了，压力去了，微笑也甜了；如意来了，烦恼去了，祝福更多了，愿你不快阔别了，幸福靠近了，五一劳动节快乐！

12、劳动带给我们一切！"五一"到来之际，为您送上一份衷心的祈祷与祝福，诚祝您与您的家人渡过一个愉快的祝五一快乐！

13、五一放假歇三天，收到短信喜开颜，忧愁烦恼靠边站，幸福如意连成片，快乐顺心锦上添，吉利开心来痴缠，健康相伴一每天，好运永远不中断，心想事成乐无穷！

14、红花香，青草绿。快乐糊口拥健康，友情酒，惦记茶，辛勤工作定发达，多开心，少忧愁，幸福相陪到永久，祝我全家五一劳动节快乐。

15、行至水穷处，坐看云起时，才发觉人生其实最重要的是：找一些吃的东西，找一些喝的东西，找一个爱你的人，还有一些可以在佳节给你祝福的朋友。

16、你没有让我发短信给你，我发了，说明我把朋友放心里；你没有发短信给我，我发了，说明我心中珍惜这份情谊；劳动节了，你再不让我送祝福给你，那就是你的不对了，惩罚你五一假期开心快乐！

17、第一缕阳光是我对你的深深祝福，夕阳收起的最后一抹嫣红是我对你衷心的问候，在劳动节来临之际，送上真挚的祝福！

18、心善是根，人和是本；尊师是方，重友是法；能忍是聪；会让是明；遇难有勇，遇困有谋；小事糊涂，大事清晰；祝五一劳动节痛快。

19、五一节到了，希望你的心能同时包含这五个一。掬一捧春水，扬一缕春风，采一束鲜花，寻一方新绿。节日到来之即，愿你心如春水，笑如春风，艳若鲜花，容若翠景。五一快乐！

20、五一祝福你：拥有一份好工作，高薪；得到一份好前程，高升；交到一个好朋友，高雅；练成一副好身板，遐龄；享受一个好心情，兴奋。五一快乐！

21、五一节到了，我派遣一枚短信，翻过高山，越过河水，走了好多天路，面临着停机的危险，总算不负我望，带着我的祝福来到了你的面前：五一节，好吃好喝好玩，好运好福到来！

22、让幸福化成杯。杯杯如意；让问候酿成酒，滴滴香浓；让快乐凝成幸福结，丝丝相扣；让诚心聚成花，朵朵别致！祝你5.1好心情！

23、为给你庆祝五一，我会买很多菜品，挥动快乐炒勺，唱着幸福歌谣，带着夸姣欢笑，做一桌厚味佳肴，津津有味让你看着，把所有工作都报销。劳动节快乐！

24、五一劳动节，请君要牢记：喝酒不要贪杯，菜要荤素搭配；游玩不要太累，健康安全之心常备。祝五一节喝得舒心，吃得安心，玩得开心！劳动节快乐！

25、从今天开始你必须洗衣服，煮饭，洗碗，拖地，洗衣服，擦桌子，打扫厕所，直到我对你说一句话为止，那就是劳动节快乐！

26、5.1，祝你"无一"：无烦无恼每一天开心欢笑，无病无灾每一月健康安好，无阻无挠每一季风调雨顺，无分无离每一年亲情拥抱，无时无刻每一秒幸福围绕！

27、忙碌的老茧藏在手掌，勤劳的痕迹印满胸膛，快乐的时刻尽情绽放，休闲的日子好好珍藏。五一节，祝我们这些上班没日没夜放工各回各家的劳动者节日快乐！

28、叮咚叮咚，是在泉水在奔走相告；风中低鸣，是那百花在悄然转告。五一来临，春的气味，欢快的脚步在奔跑，投入天然的怀抱。五一来临，祝你幸福。

29、压力没光芒，烦恼无阻挡，困扰犯迷茫，忧愁自苦唱；这就是五一劳动节的风采，人人都以欢乐为主唱，美好来荡漾，温馨不离身，快活自由享；愿你五一劳动节心美如花开，舒爽心花放，开心把假度，乐得美洋洋！

30、五一劳动节到了，对于你的表现，现颁发五个勋章送给你：一个睡如憨猪奖，一个乐如灵猴奖，一个食如饿狼奖，一个嬉如顽童奖，一个美如疯人奖；万望你欣然受之心花放，希望你五一快乐是主唱，祝你开心美洋洋！

31、五一劳动节到，也许你还坚守在工作岗位重担在肩，也许你还忙忙碌碌为了生计奔波，但是，不管多忙，但愿你都要给身心放个假，愿你在百忙之中，劳逸结合，起居有节，身心康健，事事顺心。祝你心情愉快，节日痛快，留意身体，多多保重！

32、送你阳光，替你把疲劳蒸发；送你细雨，替你把劳累冲洗；送你流星，替你带去好梦；忙碌的日子好好照顾自己！五一劳动节痛快。

33、"五一"到来之际，为您送上一份衷心的祈祷与祝福，诚祝您渡过一个愉快的节日！工作是做不完的，身体可是累得垮的，健康是生命的本钱。五一一定要放松一下，多多善待自己！

34、春风吹，百花开，万里飘香入鼻来；杨柳青，燕做巢，暖暖阳光普天照；五一到，抛烦恼，心情放松步步高；五一到，心情妙，欢乐直叫好！祝您五一快乐，心想事成！

35、转眼五一，没有华丽的词藻，不抄袭别人的思考，只送上我真诚的祝福和简单的问好：神啊，希望你保佑这看短信的人平安到老，有我祝福的日子再无烦恼！

36、一回头孤魂野鬼皱眉头，五一节想祝福你美丽动人万人求。二回头千年哑巴一声吼，三回头泰森改打乒乓球，四回头杨过爱上李莫愁，五回头和尚从此用飘柔！

37、听，是那可爱的小鸟歌唱；看，是那锦绣的夕阳升起；闻，是那芬芳的百花扑鼻。五一来临，恰长短常适合踏青的时期，祝你有个痛快的五一小假期！

38、相爱需要真心，误解需要沟通，发怒需要冷静，假期需要休息，节日需要祝福，快乐需要分享，幸福需要传递。又到五一，祝福给你，分享快乐，幸福传递！早安！

39、五一说到就到，给你一个快乐大魔咒，将你的烦恼人间蒸发，将你的忧愁五花大绑，将你的忧郁打入冷宫，将你的疲劳永远套牢！劳动节快乐！

40、一份深深的祝福是光，照人永久；一句轻轻的问候是蜜，把人甜透；一丝遥遥的牵挂是波，伴人一生；一缕轻柔的关怀是水，把人守候，祝你健康快乐！五一快乐！

41、放下手中的笔，拿起包中的旗，挥一挥，带领大家共欢喜；摘下眼上的镜，戴上带色彩的墨镜，照一照，照出美丽多彩的景。换一种劳动方式，换一种心境，换一种心情，换来开心快乐。劳动节快乐！

42、累了吧，用流星小粉拳为你捶捶背；热了吧，用紫罗小香帕为你擦擦汗；闷了吧，用青山绿水为你洗洗眼。五一佳节，问候更亲近，愿你更开心！

43、五一的太阳万丈光芒，五一的花儿芳香四溢，五一的日子轻松自在，五一的心情快乐逍遥，五一的祝福真心真意，祝劳动节开心快乐！

44、五一节：祝你用幸运的锄犁，耕耘欢快的时光，撒播理想的种子，培育希望的嫩芽，收获甜蜜的生活。劳动可贵，劳动最美，劳动创造幸福。祝劳动节快乐！

45、风是透明的，雨是滴答的，云是流动的，歌是自由的，爱是用心的，恋是疯狂的，天是永恒的，你是难忘的朋友！

46、赞赏你爱的五个第一：爱祖国第一，爱人民第一，爱亲人第一，爱自己第一，爱朋友我——哈哈，更是第一。满怀深情爱意，欢度劳动者的节日——五一。

47、钱可以买房子但买不到家；能买到婚姻但买不到爱；可以买到钟表但买不到时间。钱反而是痛苦的根源，把您的钱给我，让我一个人承担痛苦吧！五一快乐！

48、五一即至，要送上五个一给你，希望你事业上一鸣惊人，生活上一生平安，做生意一本万利，买中彩票一不小心中大奖。

49、温馨，一包甜蜜，一袋幸福，一桶健康，一箱平安，一箩快乐，一粒爱心，加上我满满的祝福，愿收到信息的你劳动节快乐！

50、如果劳动是光荣的，我愿意把这份荣誉无偿让给你；如果休息是可耻的，请你毫不犹豫地把这份耻辱送给我。五一劳动节到了，即使上班，也要开心快乐点！

51、别让咖啡提醒你已经疲惫，别让药物警告你已经劳累，别让时间诉说你已经好久没有安安稳稳的`入睡，朋友，工作积极，健康更要积极，五一，放松一下吧！

52、改天换地英雄汉，双手就是万宝山。祝你劳动节快乐！

53、有总是从无开始的；是靠两只手和一个聪明的脑袋变出来的。五一快乐！

54、海等你劈波斩浪，大地唤你威震八方；小鸟见你天下无双，小花赏你大方光芒；劳动是良方，助你追梦想；劳动节快乐。

55、我愿我的祝福是小溪，悄悄地流淌在朋友的心上，绵绵不绝；我愿我的关怀是枫叶，轻轻地摇着秋日的气息，吹送朋友们的问候，五一快乐！

56、五一到，愿你的幸福上高度，珠峰顶上福气降；愿你的爱情有深度，甜蜜深深赛大洋；我的祝福有长度，保你一生都吉祥；五一祝福有宽度，劳动节开心幸福。祝老师五一快乐！

57、爱情盯住你，幸福拥抱你，快乐缠紧你，如意抓牢你，平安笼罩你，财运光顾你，健康随着你，烦恼阔别你，痛苦不找你，五一祝福你，节日要开心！

58、五一劳动节到了，在这里祝福我最敬爱的客户及你的家人一生幸福，一生快乐，一生平安！

59、您辛勤的劳动为我们传递着温情，衷心的问候一声您辛苦了！劳动节快乐您用勤劳的双手，创造了美好的生活，今天是您的节日，祝您节日愉快！

60、您把哲学教给了我们，我们的思考加了力度！您把做人教给了我们，我们的人生加了色彩！送上最诚挚的祝福：劳动节快乐！

61、劳动休息劳动节休息节哪人休歇过，个个外出了，腿脚辛劳着，眼睛辛劳着，睡眠辛劳着，劳动节，就是"劳动"节！劳动节快乐！

62、千帆过尽，皆不是我心所爱；三千溺水，哪一瓢知我冷暖？走过年龄，才知彼岸在你心间；牵手一生，唯你是我永远的红颜！

63、送你一颗"红豆"，我知道它代表相思之情，想念，思念，因为我记得你跟我说过，有四种人是不能忘记的，我没有把你忘记，每一句问候和关心我都记住了。五一快乐！

64、抛开忧烦，带上平安，外出游玩，在大天然中寻找快乐的源泉；联袂祝愿，搭上情感，节日期间，在老朋友间传递祝福的暖和。劳动节，愿老朋友幸福平安，快乐无穷！

65、关怀不是今天才开始，祝福不是今天就结束，我把最诚挚的心。最多的关怀，最深的祝福送给你，轻轻的告诉你，祝你劳动节痛快，万事如意。

66、最近忙吗？五一要到了，到时候可以好好放松放松了，计划好去哪玩了吗？我有个好提议不如咱聚聚怎么样，我等你回信。祝你快乐！

67、新五一劳动规范：休息好一点，过节爽一点，行动快一点，说话轻一点，嘴巴甜一点，脾气小一点，微笑多一点，脑子活一点。预祝五一劳动节快乐！

68、淡淡棕叶香，浓浓人间情；根根丝线连，切切情意牵。端午将至，粽香千里；我用真诚的心把安康、平安、幸福包成一个粽子送给你。恭祝您及家人端午节安康！

69、端午节就要到了，"粽"然是千山万水，隔不断我对您的挂念。"粽"然千头万绪，我也会记得给您稍去我的祝福；祝我最好的朋友，端午节过得愉快！

70、时间让人品味等待的魅力，空间使人倍感牵挂的美丽。许多时候人与人之间的祝福并不需要言语来体现，就如此刻您静静的看着我给您发的信息。

71、五一节想您是最快乐的事；见您是最开心的事；爱您是我永远要做的事；把您放在心上是我一直在做的事；不外，骗您是刚刚发生的事。劳动节快乐。

72、五一，不妨出去走走。不妨放松呼吸，走向绚丽阳光，把发黄的心事交给流水，向远去的雾霭行个注目礼。

73、学习，使人向上；工作，使人充实；休闲，使人简单；交际，使人开朗；友谊，使人开心；祝兄弟姐妹五一佳节：开开心心，每一天好情绪！

74、我有着魔法师般的法力，从你接到此消息起，你的手将不会离开你的手机。请闭上眼睛从五数到一，当你再睁开眼睛的时候会发现世界如此美丽。五一节日快乐！

75、让消息带上问候乘着翅膀，在无限的扩大想像空间，将关怀友谊化作音符飞扬，让你享受另一番情绪的温馨，给你献上兄弟姐妹真诚的祝福：五一快乐！

76、五一放假，浑身轻松，工作放下，迈出家门，今天购物，明天游玩，陪同爱人，四处逛逛，睡个早觉，甭提多香，这个快乐幸福。

77、五一我要睡个长觉，但是吃饭时你可以通知我！"到来之际，为您送上一份衷心的祈祷与祝福，诚祝您与您的家人度过一个痛快的劳动节！

78、心情是快乐的源泉，流淌不尽思念绵绵，走过四季迎来让祝福的心灵为你舞动翩翩，祝你五一快乐，好运连连。

79、放假啦，计划老大啦，开怀畅饮啦，甜美觉觉啦，疯狂购物啦，迪厅k歌啦，飚车兜风啦，旅游结婚啦，心情放松啦，节后重生啦，劳动人民节日快乐！

80、劳动节送祝福，许个美好心愿，祝你开心天天；送一份美妙感觉，祝你快乐年年；发一天短信祝福，祝你幸福永远；五一劳动节，愿你生活美满，一生康健。

81、辛苦几年，生活忙成团，钱用分计算，恨把天赚完。解放在今天，身心尽轻闲，工作放一边，五一快乐玩！劳动节献给光荣的劳动者，节日快乐，你们辛苦了！

82、风光无限，快乐出游是关键。热水洗脚促进血液循环。喝点热茶疲劳减半，适当多吃海带紫菜等碱性食物保健。衣服鞋袜以宽舒为宜。开车出游适度开窗透气，运动适度少出汗。清火食物要多食，新鲜绿叶蔬菜水果绿茶。五一出游，愿你开心又体健。

83、佳节到，向您问个好，身体倍健康，心情特别好；好运天天交，口味顿顿妙；最后祝福您及您的家人五一劳动节开心快乐！

84、声问候，多分暖和；一个朋友，多一片蓝天；一个好友，多一份感触！一千只仙鹤折给你，让烦恼阔别你，一千朵玫瑰送给你，让你好好爱自己。五一快乐！

85、有种感情距离阻挡不了，有一种思念时间冲淡不了，有一种情意势不可挡，有一种祝福真诚无限，五一劳动节到了，愿你快乐常在，幸福常有。

86、朋友诚可贵，情深义更高，劳动致富好，勤奋不可抛，五一假期到，愿君幸福绕，五一劳动节祝你开心快乐。

87、劳动节即将来临，短信送来关怀，旅游不要太累，潇洒切忌疲惫，饮酒莫要开车，平安牢记心间，佳肴荤素搭配，身体健康无恙，五一幸福快乐！今天劳动节，删除烦恼，淡化疲倦，回收失意，拉黑泪水；新建幸福，粘贴好运，复制健康，搜索欢乐。五一打包，送你美好！

88、根据《五一节特别法》规定，判处你快乐无期徒刑，没收你的全部寂寞和烦恼，罚你一生欢笑。本判决为终审判决，你无权提起上诉，立即执行！劳动节快乐！新五一劳动规范：休息好一点，过节爽一点，行动快一点，说话轻一点，嘴巴甜一点，脾气小一点，微笑多一点，脑子活一点。预祝五一劳动节快乐！

89、不停留在已得的成绩上，而是英勇地劳动着，努力要把劳动的锦标长久握在自己手里。

90、五一到，五字传情：愿您心情五步十笑，困难战"五"不胜，健康安然"五"恙，爱情天衣"五"缝，财富五世其昌，问候知"五"不言。

91、关怀不是今天才开始，祝福不是今天就结束，我把最诚挚的心。最多的关怀，最深的祝福送给你，轻轻的告诉你，祝福你劳动节愉快，万事如意。

92、多日没见到，朋友你可好，感情靠联络，短信不可少，时光飞逝跑，转眼五一到，有我惦记你，祝福少不了，美酒加咖啡，幸福乐逍遥，天天要快乐，永远没烦恼！劳动节快乐！

93、五月柳梢绽绿丝，细雨清爽漫春池，谁能许我千般愿，还我人间万日痴，东风不解春晓意，人情冷暖季节知，五一节前梦入诗，碧空晴朗时。祝君快乐五一，潇洒出行！

94、挖个坑，浇点水，为您种下幸福花；捶捶背，沏杯茶，把您疲惫请出家；倒盆水，泡泡脚，一天劳累都跑光。五一劳动节，朋友多休息，幸福快乐美，健康才是真。

95、工作是做不完的，身体但是累得垮的，健康是生命的本钱。五一必须要放松一下，多多善待自己！

96、不管天多高，海多深，钢多硬，风多大，尺多长，河多宽，酒多烈，冰多冷，火多热……我只想告诉你，这些都不关你的事！热门思想汇报五一节快乐！

97、蛙鸣虫叫，鱼跃雀散，初春的旷野已是喧声鼎沸了。扶摇绝上的风筝拥入碧空的怀抱，地上的人们舒展着筋骨攒足了劲。不知不觉中，春天正迈着轻盈的脚步，悄悄的向我们走来——在春意盎然的五月。

98、今年五一不无聊，上海世博凑热闹，两节齐过真逍遥，还有海宝围你绕，头发为你卷运道，拳头为你握财宝，大脚为你踢烦恼，快乐过节心情妙！

99、劳动诚名贵，休息价更高。若为出路故，两者不可抛！劳动是为了更快地成功，休息是为了更好地劳动。五一到了，让身体休息，给心灵放个假！节日快乐哦！

100、人就象房子，朋友就是窗子。窗子越多房子越亮。我愿是你的那扇向阳窗：春送花香秋送气爽夏送凉风冬送暖阳。祝五一节快乐！

劳动心得 篇3

现如今劳动法在劳动者的心中逐渐占据了重要的位置,今天我想谈谈关于劳动法的一些问题.我们每天都在通过自己的辛苦和汗水，通过自己的劳动来为社会、为自己创造着财富，国家为了给我们这些劳动者提供正当的保护而特别的颁布了《劳动法》，但是在现实的社会中，我们真正知道它有多少内容呢，个人简历我的答案是：很少。正因如此，才会在社会上有很多人会因此蒙受本该能够避免的损失，因此我们应认真的学习，通过学习来保护自己的合法权利。

首先国家是为了保护劳动者的合法权益，调整劳动关系，才建立和维护适应****市场经济的劳动制度，促进经济发展和社会进步，根据宪法，制定本法。这充分的说明了国家制定本法的良苦用心，是为了全体的劳动者能够得到相应的正当待遇，从而体现出个人的人生价值，并且间接的保障了伟大的****的经济秩序的稳定，社会的稳定又能促进个人的人生价值创造，使其进入一个良性循环。

再次劳动者享有平等就业和选择职业的权利、取得劳动报酬的权利、休息休假的权利、获得劳动安全卫生保护的权利、接受职业技能培训的权利、享受社会保险和福利的权利、提请劳动争议处理的权利以及法律规定的其他劳动权利。劳动者应当完成劳动任务，提高职业技能，执行劳动安全卫生规程，遵守劳动纪律和职业道德。此条充分的显示出了本法的尊重**，保障**的态度，人人是平等的，正当的劳动是受人尊敬的，其中没有高低贵贱之分，当发生劳动争议时，为我们指明了争取自己正当权益的方式，争取正当权益的地点，另外它也规定了我们劳动者应当去做的，劳动者并不仅仅是只享受我们应得的权力，同样拥有我们所应承担的义务，平等是双方面的，只有互相理解、尊重、支持才能得到我们应该得到的一切方面。

再者用人单位应当依法建立和完善规章制度，保障劳动者享有劳动权利和履行劳动义务。时间是检验真理的唯一标准，没有什么能够是永生不朽的，范文内容地图随着社会的发展，时代的进步，当生产关系不能适应生产力的发展时，就会有新

的一套关系来取代它，所以此规章制度会随着时代的不断发展而进行着相应的调整，这一切都显示着国家的深思熟虑和为人民负责的原则。

国家提倡劳动者参加社会义务劳动，开展劳动竞赛和合理化建议活动，鼓励和保护劳动者进行科学研究、技术革新和发明创造，表彰和奖励劳动模范和先进工作者。这一切说明国家提倡和鼓励广大的劳动者投身于不断的革新和发明的思想，众人拾柴火焰高，当充分发挥出广大劳动者的聪明才智时，我们的中华民族才会屹立于不败之林，同样，这也是为广大劳动者提供创造自身价值，展示自己聪明才智的机会。

社会保险基金经办机构依照法律规定收支管理和运营社会保险基金，并负有使社会保险基金保值增值的责任。社会保险基金监督机构依照法律规定，对社会保险基金的收支、管理和运营实施监督。社会保险基金经办机构和社会保险基金监督机构的设立和职能由法律规定。任何组织和个人不得挪用社会保险基金。这里充分显示出国家对每个劳动者的社会保障的重视，没有人能长生不老，有了保障的工作才能更加激发广大劳动者工作的热情，范文参考网TOp100范文排行工作的积极性，当他们的积极性被调动起来后，我们的创造力，我们的凝聚力就更能显示出来，我们民族的腾飞便指日可待。

劳动心得 篇4

暑假到了，我除了去少年宫温习书法，就是在家里完成暑假作业。没有了学校里丰富多彩的活动、和蔼的老师、亲切的同学们，我还真有些不习惯哩！这不，爸爸竟然让我去他单位里当“童工”，听说还能挣钱呢！这不小的诱惑吸引了我，我决定了：打工去！

终于到打工的日子啦！我早早的起了床，准备好了东西。坐在凳子上“遐想”起来：爸爸会给我安排什么工作呢？是坐在办公室里？还是打字？还是整理档案？难道打扫卫生？……我心里忐忑不安，但是，为了赚钱，我豁出去了！

啊！到单位了！大家陆陆续续都到了，都认真的工作起来了。我连忙问爸爸：“爸爸，我干什么活？”爸爸听了，看看别人，对我说：“你就来印页码吧！”说着便让我坐在了大厅里，让一位姐姐教我怎么做。

姐姐马上从抽屉里拿出了一个打码机，又拿来了一只调码笔，对我说：“这是打码机，我们在打码前都必须用调码笔把打码机上的数据都拨成“0”，这样在按下去时数据就对了。”随后，姐姐把打码机放在桌上，按下去，露出了调码的地方，然后用调码笔把上面的数据都调成“0”，然后往下一按。哈！“000025”一下子变成了“000001”，又可以印新的档案了！

花了半个小时，我终于学会了，终于可以挣钱了！姐姐从办公室里拿出了一大叠档案，这些，都是我要印页码的！我吓了一大跳，但还是干了起来。“000001 000002 000003 000004 000005 000006 000007 000008 000009……”一开始我还一帆风顺，没有出半点差错，可是到后面，粗心了，000004后面竟变成了000006！可坏事还在后面：这个档案有25页！！我的天！我要再拨到“000001”重新来，要知道，拨打码机需要很大的力气，我拨了一两下就垮了，好不容易拨到最后一个，用力太大，又要重来一遍……唉。

哦！下班咯！哦！发工资咯！爸爸来了，我连忙拿出我的“战利品”给爸爸检查。厚厚一碟呢！数数，一共50份档案，2毛钱一份，50X0.2=10，啊哈！10元钱！爸爸从皮夹里郑重的拿出一张10元人民币，我小心翼翼得把它放好。这是我的第一笔工资，这是我的劳动成果。我为自己骄傲！

劳动心得 篇5

人们常说，是劳动创造了幸福。是的，一分耕耘一分收成，只要辛勤劳动一天，便可得一夜安宁，辛勤劳动一辈子，可获得幸福长眠。

劳动创造财富，劳动创造了美。幸福是清泉，是绿洲，是无私的付出，是生命的惠泽。

树叶飘零的季节，我在冰冷的土壤里埋下一粒种子。在我放入种子的时刻，奶奶说：现在种下去是不会发芽的，等到春天再种吧！我并没有理会奶奶的意思，固执的把种子放入并用土壤盖好，在奶奶无奈的目光中，我在松软的土壤上直踩了几脚。

别人都会在春天播种，我便做了一个实验，在暮秋的午后种上一粒种子。那会是一种心情，会是一种幸福，一种与东风拂面时截然不同的心情！

人们老是在给予的同时期待回报。他们太正视播种之后收成丰收的喜悦心情，而忽略播种那一刻的心情。大地需要一粒种子埋入他的体内，只属于他自己。

入冬以后，我已淡忘了那一颗被我固执埋没的种子。直到春暖花开，那一抹绿意静静爬上枝头时，我才记起了暮秋的那一幕。于是，我便忙着给那泥土里浇水。忽然有一天，奶奶告诉我：种子发芽了！我忙快步走过去一看，我看到一株嫩绿的幼苗在风中冲我微笑。我也想微笑，可我的眼眶却潮湿了，望着奶奶我哭了。

那一刻，我明白原来劳动是快乐的！那一刻，我明白什么才能叫做幸福！

真正的幸福就是这样，天地间每一个角落都传递着幸福的信息，它让我们感悟到：劳动是幸福的，幸福的世界真好！

劳动心得 篇6

劳动委员工作任务繁重,除了管理班费外还要认真了解学生的生活状况,及时解决同学生，较大的问题不能解决的.要上报院系,并通过班委讨论协商解决办法以确保每位同学都能安心生活，为学习创造良好的基础条件，此外，还要积极组织和开展活动，宣传一些积极思想，搞好班集体的团结。因此本学期做为生活委员制订以下工作计划主要有以下几点：

1．协助班委装饰班级，买好他们所需要物品。认真记录班级班费情况，在重大活动后公开班费情况让同学们了解班级支出与结余状况。

2．记好每次购买物品的费用，保管好发票。

1．努力更多地了解同学们，多与同学交流，了解他们的家庭和个人的情况。积极帮助同学解决生活中所遇到的问题。

2．要更好的作好生活服务。应积累一些生活方面的信息。我将尽可能多地收集这方面的信息，并告知同学们，为大家的生活带来更多的方便。

3.组织全班同学抓好寝室卫生，每到检查卫生时，提醒同学们搞宿舍卫生。搞好卫生检查评比工作，创建文明寝室。[并设立奖励，记录平时卫生检查分数，期末总结分数，前三名依次给予不等的奖励。]

4．搞一些体育活动，增强同学们对体育活动的热爱，增加同学之间相互的了解，培养友谊，团结了集体。我们可以购买一些体育用品供同学在课余时间进行体育活动。

虽然这是我第一次当班里的生活委员，但我会认真对待每件事，在完成自己本身职责工作之外，同时还要帮助其他班委共同开展活动，把班里的工作搞好，并积极参加班里的活动。毕竟一个班级的发展要靠大家共同的努力。

我相信在大家的努力下我们d07中药4班会成为优秀的班级！！！d07中药4班d07中药4班生活委员工作计划。

劳动心得 篇7

通过培训期间的学习和与系统单位工会工作人员的交流，让我对《劳动合同法》的立法背景、主要内容以及对工会管理工作的影响等方面有了深入的了解和掌握。同时，通过培训交流，也让我对新法颁布实施后，有了更深刻的理解和认识。现结合有关资料和目前企业现状，谈几点看法。

一、《劳动合同法》更加重视对员工权益的维护。纵观《劳动合同法》不难发现，尽管其在完善劳动合同制度基础上，兼顾了企业与劳动者的利益，但其最为显著的特点在于，体现了对劳动者的偏重保护，也就是“保护弱者”意识。同时，劳动者的维权意识逐步提高，这就对工会的日常工作提出了更高的要求。 我认为，首先我们要认真学习新《劳动合同法》，尊重劳动合同法，做到知法和懂法;其次，我们要结合企业的实际情况和当前的经济发展水平，在企业目前能够承受的范围内，逐渐的、有步骤的推进新《劳动合同法》的实施，既要维护好职工的基本权益，又要有利于企业健康稳步的发展。当前，我认为，尤其要坐到以下两点：1、规范劳动合同文本的制定，为有效管理奠定基础。 2、重点关注员工解聘条款。

二、要重视劳动合同的签订工作，并且要签订书面劳动合同。在学习中注意到，新《劳动合法》对签订书面劳动合同提出了特殊的要求，并且规定了企业不签订的法律责任。

新《劳动合同法》明确要求“建立劳动关系，应当订立书面劳动合同”，同时要求“已建立劳动关系，未同时订立书面劳动合同的，应当自用工之日起一个月内订立书面劳动合同;用人单位自用工之日起超过一个月不满一年未与劳动者订立书面劳动合同的，应当向劳动者每月支付二倍的工资;用人单位违反本法规定不与劳动者订立无固定期限劳动合同的，自应当订立无固定期限劳动合同之日起向劳动者每月支付二倍的工资;本法施行前已依法订立且在本法施行之日存续的劳动合同，继续履行;本法施行前已建立劳动关系，尚未订立书面劳动合同的，应当自本法施行之日起一个月内订立;用人单位自用工之日起满一年不与劳动者订立书面劳动合同的，视为用人单位与劳动者已订立无固定期限劳动合同。”

而我们的个别企业，由于行业特点和生产经营的需要，存在人员流动大、合同种类多的特点，相应的表现在劳动合同的签订方面，就是劳动合同签订时间短，变更频繁，甚至个别企业存在季节性用工多的特点。这就加大了劳动合同管理的难度，一方面我们要适应企业生产经营的需要，遵循行业特点，做到为企业利益服务;另一方面，我们又不能违反《劳动合同法》，产生劳动纠纷。鉴于此，我认为这有四点值得我们注意：

一是“用工之日”的确定，现实中，用人单位对劳动者进行通知的时候经常使用“报到”一词，报到之日一般应理解为用工之日，所以这个词应慎用;

二是劳动者拒签合同的应对。对劳动者拒签的，用工企业需要保留劳动者拒签的证据，由于劳动者原因造成的未签合同的责任当然不应由用工企业承担。

三是对用人单位拒绝签订劳动合同的规定?用人单位要主动与劳动者签订劳动合同。

四是合理确定劳动合同签订的时间和签订的次数。

三、关于劳动合同的解除。新《劳动合同法》对劳动合同的解除做了详细和明确的规定，尤其是对“用人单位解除劳动合同”更是进行了详细的规范，处处体现着对劳动者的保护。这在第一部分第二点“新劳动合同法更加重视对员工权益的维护——重点关注员工解聘条款”已有所提及，这里重点谈谈对劳动合同解除方式的看法。

新《劳动合同法》规定，用人单位解除劳动合同主要分为以下四类类：一是协商解除(用人单位提出协商解除的，用人单位应支付经济补偿金);二是即时解除。在“即时解除”时，除列示了即时解除的法定理由外，还明确了即时解除的法律义务，要求在解除时须说明理由，究竟是以不符合录用条件、严重违反规章制度、还是造成重大损失而解除劳动合同，并且事先应告知工会，否则，应给付经济补偿金。另外，对没履行通知义务的，按经济补偿金的二倍向劳动者支付赔偿金。三是预告解除。在预告解除中，对用人单位预告解除的时间、经济赔偿金等做了具体的要求。四是经济性裁员。

上述四类劳动合同的解除，均有明确的解除程序、法定事由、用人单位的义务，具有很强的可操作性，同时，对于违反规定的处罚也更为明确。

通过参加这次新《劳动合同法》的培训学习，我注意到该法最突出的特点是前面规定了怎么做，后面就规定了违反的法律责任，对企业的要求更高了。无疑，这对企业在新形式下如何更好的规避用工风险、尊重员工的权益提出了更高的要求。在这种情况下，作为公司分管工会工作的领导，我深感肩上责任重大：既要维护职工权益，也要规避企业用工方面的`风险。

面对劳动法律法规日臻完善的趋势，特别是新《劳动合同法》的正式推出，迫切要求我们切实重视内部劳动关系的管理，但同时由于各单位存在各种实际情况，考虑到经济的发展水平和企业的经济承受能力，全面的实施新劳动合同法还存在较大的困难，这就要求我们对于各项管理制度，尤其是人事、工会方面的管理制度的执行和工作流程的操作要做到严谨、到位，各项工会工作的开展要依法合规，要通过积极构建和谐稳定的劳动关系为公司持续、健康协调发展提供有力保障。

成功心得(实用七篇)

在不经意的时候，我们或许会产生一些奇妙的感悟，这时候就可以将我们的思考记录下来。我们要以真实的事实为基础，不要机械地复制粘贴，要警惕形式主义。本文将带您领略“成功心得”的多个角度和层面，如果您觉得这篇文章值得分享，请与您的好友们一同分享！

成功心得【篇1】

各位领导、同志们：大家好！

今天我怀着激动的心情，参加市分公司领导班子职位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分表明了各位领导、各位同志对我的期望、支持和关心，这种机会对我来说是第一次也是最后一次，我想努力吧！

我的竞聘优势

1、自身综合素质的优势。我有一颗忠于人保事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态，多年来，我一直从事着管理工作，无论是在部队或是地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，兢兢业业工作、堂堂正正做人，服从于工作、服从于全局，在不同的工作岗位上都做出了突出的贡献，在部队先后荣立个人三等功3次；到地方任公司一把手以来，个人先后受到各级嘉奖，被评为省分公司优秀党务工作者、先进个人，年被市政府授予五一劳动奖章，年被授予优秀管理者奖章。支公司连续年被授予级文明单位，级服务质量奖，诚信单位，五一劳动文明班组，分公司先进单位、先进基层党组织，连续数年被县委、县政府评为目标考核一等奖，行风建设“二十强”单位等等。任职以来，公司无论从管理还是到业务发展，年年都有提高，险种结构调整非常合理，几年来带领公司上缴利润近万元。

我在不同的工作岗位上干出了一定的成绩，受到各级领导、公司员工的一致好评和认可。

2、学习能力的优势。我在工作后仍然坚持学习，积极参加各类学习和培训，不断提高自己的管理水平和专业水平。长期的学习养成了我较强的自学能力，并能把学到的东西灵活运用于日常管理工作之中，真正做到了学用结合。在抓好个人学习的同时，我以实际行动及带领全体员工参加各类学习、培训，即使工作再忙，只要是组织的培训，我都要求员工参加，并给予一定的自学奖励资金。现在，公司名正式员工，本科学历已达5人、大专人、初中人。

3、有丰富的工作经历。长期工作在基层展业一线，对基层工作有较深的了解和管理经验，并能处理好各种实际问题，同时本着“以管理制度约束人，以政治思想激励人”的宗旨，公司制定了一系列规章制度。任职几年来，未发生任何违规和责任事故。

4、有较强的协调能力。不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果，公关协调能力较强，与地方政府、各职能部门和保户之间的关系密切。几年来，支公司业务年年有增长，市场份额稳居在90%以上，险种结构调整最合理化，车险业务占业务总量52%，非车险48%，每年都能不折不扣的完成上级公司下达的保费任务和利润指标。

竞聘后的设想

如果这次我未能竞聘成功，说明我在某些方面还没有达到组织和群众的要求，但我将继续为人保发展做出自己应有的贡献。如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的体现也使我有机会进一步奉献人保事业，服务他人。

我的具体工作设想是：

1、认真学习，努力钻研业务，尽快进入角色。走上新的工作岗位，首先开展调查研究、结合业务发展实际，迅速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向老领导、有工作经验的同志学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。

2、摆正位置，当好助手，积极推进观念创新和机制创新，当好总经理的助手，密切联系群众的桥梁，做好参谋，从方方面面想细做细，关心干部职工的疾苦，帮助他们解决实际问题，做到经常交心、谈心，促进他们振奋精神，投入工作。

作为副总经理，首先要摆正位置，正确处理好正职和其他副职的关系，既要尊重领导，顾全大局，又不能事事依赖、胆怯盲从，唯唯诺诺。其次，按照分工，明确自身职责，坚持集体领导下的分工负责，创造性的开展工作。

3、当前在人保公司内部，要积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。作为来自基层经营单位的负责人，更要充分认识到人才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要将以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满足不同层次客户的个性化需求。要积极适应现代企业制度的要求，建立民主科学的决策机制、高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和科学合理的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营成本。

4、在认真分析地区、地区，乃至的现状，找差距，找问题，就分管的工作制定出详细的计划，明确目标。在业务发展上，要抓住非车险业务发展，积极实施差异化的'经营策略，大力发展以责任险为龙头的新险业务、以家财险为主体的分散性业务和以工程险为代表的高风险业务，重点抓好个体私营经济保险服务和“第三领域”保险业务，为业务发展培育新的增长点。在营销管理上，要强化营销观念，制定市场营销的长远规划，加强营销队伍建设，加快营销方式创新，以适应保险发展的新形势。在“三个中心”建设上，要在现有组织架构的基础上，进一步发挥信息技术的支撑作用，简化内部流转程序，提高内部流转的自动化，提高工作效率，降低经营成本，以适应保险经营的“微利”时代。

5、采取措施，真抓实干，务求实效。作为一名副总经理，我一定要认真贯彻总经理室意图，深入实际，关注市场，根据市场变化及时采取措施，主动寻求对策，提高公司的反应能力和应变能力。二是要积极指导、配合和帮助基层公司制定业务计划，确定展业重点，锁定展业目标，并要身体力行，协调、疏通有关工作环节，解决有关具体问题，营造良好的展业环境。三是建议设立“创新奖”，对在组织创新、业务创新、技术创新和管理创新上有突出贡献的干部员工，给予一定的精神和物质奖励。

6、密切联系群众，严格要求自己。在新的工作岗位上，我要不断加强学习，牢固树立正确的人生观、价值观和权利观，依靠集体，尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，坚持廉洁奉公，奉献人保，锐意进取，开拓创新，做好总经理的参谋助手，将公司的各项工作不断推向前进。

成功心得【篇2】

成功唯美感言（通用30句）

幸福不过女匠人，专注做点事儿，无所谓结果是否成功，起码对得起光阴岁月。每个女孩，都应当存一颗匠人的心，去做事，去生活。以下是小编收集整理的成功唯美感言，一起来看看吧。

1、善于把握事物的规律，掌握事物的正确动向，你就会事半功倍，然后取得最后的成功。

2、家庭与谐就是不断成功处理冲突的与谐，是一种平等境界的与谐，是一种关系状态的与谐。

3、在那些快想放弃的时刻你要记住，坚持这么久了还没成功我就必须再坚持要那成果。

4、别人可以替你做事，但不能替你感受。人生的路要靠自己行走，成功只能靠自己去争取。晚安。

5、失败并不可怕，可怕的是做失败的俘虏，不再从失败的废墟上重新崛起。

6、在失败和挫折面前，不去认真总结经验教训反而停滞不前，这种人将永远得不到成功的机会。

7、探索却失败不是平庸。相反，最平庸的人总是保持着一种成功者的姿态，因为他的目的不是探索，而是毫无追求。

8、如果一个人沉湎于成功的甜美之时，而忘掉了失败的苦涩，那么终有一天他会品尝失败的苦果。

9、没有人是天生就笃定地知道自己要做什么，能做什么；许多有成就的人能够成功，不过是比别人早一步找到自己而已。（作家吴若权）

10、人生要有目标，而且越大越好，因为想要有所成就，你就必须得有强大的动力，只有在强大的刺激下，你才能够取得成功。

11、我曾有过成功的喜悦，虽然那是一次小小的成功，但让我永生难忘。

12、即使我遇到天大的困难，但我相信努力去做，也会取得成功。

13、高考不再是独木桥，成功与否不重要，尽力就好。人生不只是单行道，条条大路通未来，心态要好。高考在即，愿放下包袱，轻装上阵。做最坏的打算，尽最大的努力。一切皆好。

14、父爱同母爱一样无私，黑暗时，父爱是一盏照明的灯；努力时，父爱是精神上的支柱；成功时，父爱又是鼓励与警钟。

15、不努力，你凭什么比别人成功。

16、成功者懂得怎样调节自己的工作和生活节奏。失败者只认识两种节奏：歇斯底里和无精打采。

17、一个女人的成功之处，就是把自己的男人塑造得让更多女人喜欢。个男人的.成功之处，就是把自己的女人呵护得让更多异性称赞。

18、成功的男人犹如一本字帖，令人羡慕，邀人效仿，殊不知，冰冻三尺非一日之寒，字帖上光环底下有几多磨练，买回去学得成学不成还须看各人造化。

19、每个成功男人的电脑里都有一个叫做快播的程序。

20、所有的胜利，与驯服自己的成功比起来，都是微不足道。

21、加油！你一定会好运的，发挥实力，一举成功！尽力就是最好的，不管如何你都是最棒的！

22、学习没有捷径，但是考试有捷径。当大家用属于自己的思维习惯成功解出多道题时，就会形成答题习惯，从而实现快速做题的目的。因此，做题很重要，做题的方式也很重要。

23、成功决不爱好会面勤汉，而是唤醒懒汉。外在压力增添时，就应加强内在的能源。

24、世界上你与我，面对的或者是感觉到的其实都一样，只是你会装些，我不会，遇到多了，我也跟你一样会装。

25、艰难困苦的人生，有时是我们的最好锻炼。是我们的财富，为我们积聚了经验和经历。

26、刚从学生时代退役，就来考驾照，考驾照这段日子可以说是我最黑暗时期。今天要考科目三了！给自己鼓鼓劲！你可以的！，我相信自己永远不会加班！

27、东风送蛇归山去，明月探春骏马来。去年喜结丰收果，今岁欣开幸福花。送来一片春风暖，迎来万千喜气浓。[生肖]年爆竹声声脆，马到成功响云霄。恭祝你[生肖]年快乐！

28、我渴望成功，渴望在一次次的挑战中得到成功。因为它已表名我已成功的接受了挑战，并且很优秀的完成了挑战。从而会不畏艰难的继续去创更大的辉煌。让我变的更加优秀，更加充实。这时成功的感觉是自豪的。

29、要去追求成功和财富，必须要有驾驭生活的能力。

30、记住：当你付出之后，必然会得到等价或更高价值的东西，抱着这种念头，可使你驱除对年老的恐惧。

成功心得【篇3】

窗外，皓月当空，满天的星星闪亮闪亮的。我坐在明亮的灯光下，美美地欣赏着前几天买的《鲁滨逊漂流记》。当我看到鲁滨逊在翻船后，一个人落在荒岛上，不自卑，不绝望，想办法走出困境时，我心潮起伏，感慨万千。

鲁滨逊，你真了不起!当你在荒岛上找不到回家的路时，你不绝望;当你在荒岛上没有吃时，你自己种粮食;当你想到荒岛上可能有野兽袭击时，你就造了许多围墙;当你……这一切的一切，让我们看到了你的自信——相信自己一定能走出困境。此时此刻，让我想起了自己的故事。

那天学校举行三至六年级跑步比赛。比赛前我想：我是三年级的，其他的是四到六年级的，我肯定跑步过他们。虽然我每天都在训练，但缺少自信，比赛结果我榜上无名;在参加学校组织的语文基础知识竞赛中，因为我知道我的对手都比我强，我肯定比不过他们。因此，有时老师叫我把学过的成语抄三遍，结果我只抄了一遍，或根本没抄。最后竞赛卷上写了许多错别字。这样我不但名落孙山，还成了“错别字大王”。

事后，老师对我进行了耐心的教育，使我提高了认识，知道了成功源于自信。

今年上半年，老师对我和有些写作较好的同学参加了“建设和谐社会”的征文活动。老师对我们说：“这次作文要求比较高，你们可能会遇到困难。”我说：“那就让我们试试吧!”

回到家里，我就开始写了。写什么呢?如果写同学之间互相帮助，那太没新意;如果写在公交车上让座的事，那读者的胃口不倒才怪!那写什么呢?对!老师不是叫我写别人没有写过的东西吗?那我就写我爷爷和张叔叔闹翻的事……

成功心得【篇4】

我带着自己的梦想与追求，来到了期盼已久的携程，从公司四天紧锣密鼓的入职培训中，让我更清晰的认识了自己，使我更加坚定了自己的选择，能成为携程的新进职员，深感荣幸!

新进职员的培训结束了，留给我的不仅仅是感动，不仅仅是经验，也不仅仅是培训师对我殷殷的嘱托，更重要的是一种奋发向上的力量和开拓进取的精神。企业文化的洗礼，自身心灵的洗练，让我没有了离开家乡的孤独与寂寞感，抛弃了迷惘和彷徨，让我更深刻的了解了携程。携程的企业文化，经营理念与服务理念，一幕幕辉煌，一份份成绩，让我叹服，让我感动，让我找到了一中久违的归属感，内心充满了对这里的无限眷念和渴望，我清楚的认识到这里就是我新的开始了，面对这样一个快乐的，积极的，向上的，勇敢的团队，我希望自己能尽快地融入此团队，敢于创新，追求务实，坚持学习，我也坚信，它值得我为之努力奋斗!

在人的一生当中，实现自我价值是非常重要的，能够提升自身的价值，为社会、为国家、为人民、为公司做出贡献，是衡量自我价值的标准，所以我认为越有挑战力的工作，就越有他所具备的特殊价值，我为成为携程一员而倍感自豪。在今后的工作中，我会坚持不懈的努力，为携程的明天而奋斗，相信携程的明天会更强大，更辉煌。

新的舞台，新的机遇，新的挑战，以后是未知的，未来有无限可能性，我希望做一个负责任的人，一个值得信赖的人。面对机遇，面对挑战，我会自信的接受，我相信我们可以一起创造辉煌。

在理论培训中，我了解到了公司的历史，公司的企业文化和公司的完整架构，以及公司每个员工必须具备的条件和责任心，携程是一个区别于以往的新环境，所接触的人和事物一切都是新的。携程会给予每个员工相应的关心，会给每个员工足够的空间展现自己，携程的发展目标是宏伟而长远的，公司的发展就是我们每个人的发展，我相信我有能力把握机遇，与携程一起迎接挑战!从这次的培训中，我学会了一句话，只要有目标，路就不会消失，短暂而紧张的培训过程中]，培训师精彩的授课技巧，让各位新进职员在快乐中接受了培训，并没有疲惫的感觉。

是的，积极的人像太阳，照到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样。所以我的心有多大，舞台就会有多大，心态决定一切。所以我会用最积极的心态去面对自己和每一位顾客和朋友，我坚信，没有做不成的事，只有不愿做的事。

作为团队中的一名新员工，我会尽快让自己成长起来，在团队中有所担当，承担相应的责任，我会发挥新员工学习能力强，工作热情高的优势，多向有经验的同事学习，使自己尽快的能融入团队，融入公司，独立高效地完成相关工作!

作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的工作中积累了一定的工作经验，但刚进入公司，难免还是有点压力，为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，我会有问题及时请教同事，积极学习工作所需要的各项专业知识，努力提高自己的业务水平，全情投入工作中。同时还要去主动了解，适应环境，将自己优越的方面展现给公司，在充分信任和合作的基础上建立良好的人际关系，时刻保持高昂的学习激情，不断的补充知识，提高技能，以适应公司发展。

在工作中我可能会有迷惑和压力，但是我相信只要能端正心态，有十足的信心勇敢地走下去，就一定会取得成功。社会在发展，信息在增长，挑战也在加剧。我不仅要发挥自身的优势，更要通过学习他人的经验，来提高自身的素质，我会靠我自己的努力赢得大家的认可，我会加油拼搏，相信我，不求最好，只求更好!我会成功的!

时光飞逝，转眼，我已加入移动这个大家庭两个多月了。也许对别人来讲，60多天的时间算不上很久，但我觉得自己好像已经加入这个大家庭很久了。这些日子，领导的关心，同事的照顾，使我感觉到这个大家庭是那么的温馨，在这两个多月与同事们朝夕相处的日子里，在老前辈们的悉心指导下，不但学习了许多业务知识和办事技巧，更学会了怎样做人!

作为一名刚进移动公司的新员工，对所有的一切都感到新鲜和好奇，以往走进移动公司是为了接受服务，而现在我要作为服务使者来面对广大的客户，来为客户服务，这对我可以说一个充满激情的挑战，以前自己在个人形象上没有太多的要求，什么自然啊、亲切啊、微笑啊，感觉不是那么重要，只要自己觉得舒服就行。自从进入公司以后，有些看似简单的事情原来也不是那么简单，因为你的一言一行、一举一动都代表着公司的形象，通过自己的工作，让自己真正融入到公司，每当给客户办理完一笔业务，看到客户对我们满意的赞许目光时，让我明白做好一件事不难，难的是要如何坚持!

在这些日子，使我感受颇深的，是同部门的老大哥老大姐们的热心关照，他们对我的问题从来是不厌其烦的解答，手把手的教，让我在业务技能方面迅速地提高，也让我感受到移动公司不光光是一个服务型的企业，更是培养人才的摇篮，让进入公司的员工都能够更快地进入角色。

原本以为，说话是件极其微小的事情，在营业厅实习的过程中我才发觉，原来说话也是一门可以非常讲究的艺术。“您好!欢迎光临!”“您好!请问有什么能帮到您的?”“您请坐，请问您手机号码是多少?”一句简单的问候，一句朴素的话语，其中却代表了移动公司对每一位客户的真诚与关爱!作为一名服务人员，应本着“服务第一、客户至上”的理念，处处站在客户的立场，想客户之所想，急客户之所急，工作中的种.种经历，不但教会我要如何为人处事，更教会我如何做一个真诚的人!

能够走进移动是我的荣幸，更是我人生的机遇，对移动提供给我这样的机会，我心存感激。但我更清楚的是公司需要的不是感激，而是公司核心价值观的体现。公司为我们刚走出校门的大学生提供一个展示自我、发挥自我的机会，而我们需要做的是在这个舞台贡献自己的力量，创造出自己的精彩，用行动回报移动，回报社会的关爱。良好的开始只是成功的一半，面对如此的机遇，我怎能不努力呢?在这竞争激烈的年代，前时的脚步不能放松，我有信心不辜负移动对我的期望。作为一名新员工，我所拥有是年轻和知识，年轻也许意味着欠缺经验，但是年轻也意味着热情和活动，我自信能凭自己的能力和学识在今后的工作岗位中，克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标，与移动一同成长，见证移动更加灿烂的明天!

成功心得【篇5】

我和你一样，感触感染过成功。就像今天，假如这篇作文发表了，那我一定是最快乐的人。实在，成功只是一种感触感染。

作为花匠，他的花儿在他的精心呵护下争相开放，这就是成功。作为母亲，她教会了她的孩子怎样做人，这就是成功。一名歌手，他的歌被更多的人接受，这就是成功。成功既是一种快乐，又是一种鼓励和安慰，不是吗?

有人以为：只有载入史册的伟业，才算成功;或者拥有上百万的资产，才算成功;也有人以为：只有影响历史、家喻户晓的人才算成功;而我以为：我们的每一个提高，所取得的每一项成绩，战胜的每一次难题，都是成功!

糊口怎么可能一帆风顺呢?只要你不休止，不抛却，就没有失败。成熟一点，理智一点，间隔成功就又近了一步。

成功还有最重要的一点，就是自己的心中布满阳光，布满自信。自信能够最大限度地挖掘我们自身的潜能，一份自信，一份成功。相信自己，谁都会成为一名成功者!

成功的路上不能缺少了它们———方向、交流、梦想和进取。假如你迷失了方向，你就会谨小慎微，裹足不前。结交比你更懂行的人，你就能不中断调整，改进自己的学习与工作。有人说得好，成功者不外是爬起来比倒下去多一次而已，所以经由失败就不要等闲抛却。不中断回顾并更新你的目标，永不知足，更大的成功就在前头。

糊口是由成功和失败组成的。恰是由于有了太多的成功和失败，我们的人生才会如斯出色和生动。这一次的失败是为了下一次的成功，努力吧!感知今天的阳光，明日还会霞光满天。祝你成功!

成功心得【篇6】

成功感言汇总（通用60句）

只要情况允许就可委派别人分担工作。事必躬亲会使自己疲惫不堪，而且永远也做不完。不妨请同事帮忙，或让助手更努力地投入。下面是小编精心整理的成功感言，仅供参考，欢迎大家阅读。

1、人生的意义不在于目标，而在于实现目标的过程。人生如果只为目标而活，最后可能会觉得白活了一场。在追求成功的过程中，每一个前进的步伐都应当带来快乐。成功不是一件非等不可的事情，也不是一件遥不可及的事情。成功，存在于每一天的前进途中，存在于每一个能给我们带来欣喜的小小的收获之中。

2、路是靠自己走出来的，虽然路上有许多风风雨雨艰难困苦，但只要坚定信心，一定会成功。

3、[处世金言]1.人生抉择，很多时候比努力更重要。2.如不识货，一时穷；如不识人，一世苦。3.人生阶段：比才华、比财力、最后比心态。4.聪明的人看得懂，精明的人看的准，高明的人看得远。5.做人不成功，做事成功是暂时的；做人成功，做事不成功也是暂时的。

4、人是在挑战中生活，在竞争中生存，只有尝试才会有机遇，只有敢于挑战，才会走向成功。

5、苦难检验人的灵魂的坚强与软弱，软弱的灵魂在找常的苦难中一蹶不振。成功检验人的灵魂的高贵与卑劣，卑劣的灵魂在表面的成功中暴露无遗。

6、样的明丽风景；只需灵活一点，就能进退无碍；只需摒弃一分固守，就能获得一次新生；只需机变为用，就能赢得天下。变，是成功永不褪色的法宝。

7、成功者用几十年摸索出来的路，我们没必要再用几十年去摸索，我们只要从他们那里学习过来即可。一如你要去别人家中，最快的方法当然是让他带领，因为他对这条路再熟悉不过。所以不论你做什么事情，进步最快的方法，就是找到该领域的佼佼者，向他学习。

8、世人都想有一本成功的秘籍，有些人穷尽一生精力去找找这本无字天书，但成功的人一生都在不断编制自己的无字天书。

9、太多次，我们看着别人的成功，然后羡慕、欢喜或者言语中伤。可是当我们去认真看看事情的真相，也许都会忍不住酸了鼻子。

10、人的一生须得忙碌，忙碌才能体现价值，赢取向往的收获。如果说梦想是成功的起跑线，决心是起步时的枪声，那么勤奋则如起跑者全力的奔驰，惟有坚持到最后一秒的，方能获得成功的锦标。

11、人奋斗并不是件坏事，不管他现在怎么样，因为成功的人，都有一段辛酸的经历……

12、无数次的尝试并不一定能收获成功，放弃尝试，却意味着永远放弃成功。有的时候不试一下，你也不知道自己有多强大。

13、真正成功的人士，是将自己喜欢的和不喜欢的人，关系都能处理的非常好。

14、失败，智者的顿号，强者的逗号，弱者的句号。

15、失败是通向成功的梯子，就看自己会不会攀登。

16、生活绝不会怜惜失败者。在挫折面前，勇者进懦者退。人生的成功属于逆境中坚持崇高理想的强者。

17、失败是成功的前奏，在失败后仍能前进的人，才有缘获得成功。

18、如果你不知道失败是什么，你就永远都不会知道怎样才能获得成功。如果你真的不知道，你就最好不要来参加比赛。

19、世间事有必然，也有偶然。如果世间上每个努力的人都能成功的话，那世界上就没有失败了。

20、弱者坐失良机，强者创造时机。这就是敢于挑战自我的人的成功秘诀。敢于挑战自我的人用挑战与袭来的种种苦难周旋，不仅经受得起失败，同时也经受得起成功。我要你静心学习那份等待时机成熟的情绪，也要你一定保有这份等待之外的努力和坚持。

21、破志在坚不在锐，成功在久不在速。

22、在醒来后练习，在广场上练习，在汽车中练习，让成功成为你的习惯吧。

23、你的不俗媚功终于成功地钓到了我的心，让我甘愿为你倾情。

24、天道酬勤，人的一生全是靠奋斗，唯有奋斗才能成功，上苍更是惠顾那些勤奋上进的人。只要你肯付出努力，相信自己，你就会谱出一段美妙的音符，来唱出你心中的那首歌。

25、喜欢真实的人，真实的人，这样做从来没有想模仿任何人故意。自然不想去因为他人的努力和辛勤工作，不是因为别人的成功，让自己有显着进步。

26、知足者与贪婪者的区别：本来已经很少，知足者却说不少；本来已经很多，贪婪者却说不多。成功者与幸福者的区别：成功者是得到所热爱的，幸福者是热爱所得到的。

27、每个人的天赋不同，性向不同，成功的程度和方向也不会相同。用自己的本色和真实的感情来创造前程，这就是每个人成功的道路。

28、没有人一出生就是天才，要经过自己的努力才能成功。

29、人生应该尝试一些错误，不要事事追求完美。要善待错误，正确认识错误，才会得到完美的人生。错误，往往是成功的先导。不要因为惧怕错误而畏首畏尾，缩手缩脚。

30、如果失败是成功之母，那么懒惰就有可能是勤奋之父，所以懒是好事。

31、成功男人背后的女人很伟大，成功女人背后的男人很渺小。

32、去年减肥没成功，可是今年减肥怕反弹肿幺办啊。

33、失败是一种让人承担更大责任的准备。

34、不要因为恐惧而犹疑，前进就能消除恐惧。

35、同学的成功还离不开亲朋好友的关心，离不开老师的教诲，离不开同学的帮助。可以说，他的成功也是大家的成功。

36、聪明的资质、内在的干劲、勤奋的工作态度与坚韧不拔的精神，这些都是科学研究成功所需的其他条件。

37、于是，我又拿起毛线针认认真真地学着织起来了，学了一个晚上，终于学会织毛衣了，而且织起来的速度也快多了。

38、通常来说：你看世界的阳光简单了，那么一切真的简单了；如果你看世界的眼光复杂了，那么真的复杂了。

39、一直想要这样的生活，只闻花香，不谈悲喜，喝茶读书，不争朝夕。阳光暖一点，再暖一点，日子慢一些，再慢一些。

40、想要人生活得精彩不是要看你有多聪明，而是看你有没有持久的毅力。

41、做错了，就勇于承认。有些人在被他人批评的时候只会寻找各种借口，从不听他人的一件，也不肯承认自己的错误。所以，他们毕生只能在原地不断地徘徊。想要走进富人的世界，就得勇于承认自己的`不足！

42、加油吧，去成为更好的自己，不再被拒绝，不再被低估，不再被轻视。

43、没有一种困难，是成为你放弃的理由。正当壮年，怎能暮气沉沉；台风口上，何不迎风飞翔。何必站在回忆里不肯出去，阳光还在外面等着你。

44、上天给人一份困难时，同时也给人一份智慧。

45、只有你一定要，你才会一定能！意愿不够强烈，任何目标都不会达成，如果你真正地下定了决心你便会不达目标决不罢休！

46、为自己的梦想，拼搏一场，不要轻言放弃。当你停止了脚步，后面的人一定会赶上你。

47、我渴望成功，渴望在一次次的尝试中的到成功。因为很多人都因为自己第一次的失败而变的很不相信自己，觉得自己很无能，居然连尝试一下都不能。因此我渴望在尝试中的到成功，它能让我告别忧郁，告别烦恼。从而发现一个全新的自我。这时成功的感觉是快乐的。

48、成功一定带着运气，但有运气未必成功。

49、目标，就是一个方向，找准了，路途将会一帆风顺。

50、如果你优秀，人们会把你的好跟别人说；如果你很差，人们会把你的糟糕表现告诉他人。所以，要做好一点！

51、那一个失败的男人背后。常常有一个默默无闻的支持他的女人！都说成功的男人背后：是不是也常常有一个明明有闻的瞎捣乱的女人呢。

52、我有些嗜好花费很高，而且我有能力去享受。

53、励志语录，努力和效果之间，永远有这样一段距离。成功和失败的唯一区别是，你能不能坚持挺过这段无法估计的距离。

54、当你最困难的时候就是离成功不远的时候，如果你遇到困难就后退，那就算成功已到彼岸，它也会与你无缘。当一份感情不属于你的时候，它根本也对你没有一点价值，所以你也不必以为它是一种损失。

55、别人采取行动的最好办法之一，是告诉他一个真实的故事。

56、要达到某项的颠峰，就必须为自己的工作"神魂颠倒"。

57、上周我和他表白没成功，这周他和表白成功，嘿嘿，我笑了。

58、告白成功了，他们在一起了……

59、我成功的失眠了一整夜！

60、没经历过你永远不知道失败的痛苦，成功喜悦。

成功心得【篇7】

1、当不知道自己到底在追求什么。成天东一头、西一头的，于是，也就在东与西的追逐下，你逐渐变得找不着北。当别人没有方向，只顾眼前的时候，你比别人看得更长远，你就更容易获得成功。

2、很多人往往把事业的成功作为目标，但我认为这仅仅是一种手段，实际上，一份成功的事业是为了让生活更完美。

3、你能否会记得那些难熬的日子，你所付出的努力，表现的仔细，有过的恐惧，燃起的斗志，都是这辈子最明晰的光阴，你会记得昏天暗地，也会记得寝食难安。世上没有无缘无故的成功，一切的鲜花都是汗水浇灌而来。英勇地走下去，再难也要坚持，再远也不要保持。不要由于没有掌声，而丢掉本人的梦想。

4、我们说是金子总会体现价值，就是说那种暂时没被发现的一个有才华的人不会总被埋没，总有一天被发现。每个人都是一座未开掘的金矿，你的成功与否在于你的勤奋，是金子总会发光，努力去挖掘自己的金矿，让自己此生无憾。相信自己：是金子，总会发光的。

5、坚持是一种对成功的渴望，只有不畏艰险，才能抓住在不疑难问题之间出现的机遇，进而获得成功。

6、其实，成功很简单。只要回到几年前给自己买几个房子！

7、一个人没有坚韧的意志、永恒的耐性和奋发向上的精神，即使通向成功的路再平坦，那他也只会是一个半途而返的失败者。

8、失败的经验教训，也是一种财富与收获。

9、再多的零相加，结果仍是零，而多次失败之和，往往是巨大的成功。

10、宁愿得到一次独特创新的失败，不愿获得一回按部就班的成功。

11、成功的时候，不要忘记过去，失败的时候也不要忘了你还有未来，不要放弃，因为下一秒你永远不知道会发生什么。

12、如果一个人沉湎于成功的甜美之时，而忘掉了失败的苦涩，那么终有一天他会品尝失败的.苦果。

13、人生的突破口就是敢于直面自己的弱点。人人都有弱点，不能成大事者总是固守自己的弱点，一生都不会发生重大转变；能成大事者总是善于从自己的弱点上开刀，去把自己变成一个能力超强的人，一个连自己的缺陷都不能纠正的人，只能是失败者。所谓成功者，就是弱点越来越少，优点越来越多的人。

14、世界上最可以变化的是人自己，人可以变得很伟大，也可以变得很渺小。只要自己不断努力，永不放弃，就会不断进步与成长。这是成功者的最基本的信念。相反，失败者却主动出让命运的决定权，不相信人的可变性，从而也丧失了变化、进步与发展的可能性。

15、成功是你自己眼里的成功，是你找到了你的内在价值，你很努力，内在价值实现了，你就成功了：否则状元只有一个，只有状元算成功，那榜眼、探花也只能算失败．如果这样，"成功"这个词岂不很尴尬’所以，要想成功，除了努力，还要蛤成功下个定叉。

16、学习是一次独立的举动，须要摸索揣摩踊跃应战坚强挑战，艰苦由你单独承当，成功由你独力争夺。

17、在乐观的期待中，投入坚定的信心、奋发向上的干劲，持之以恒，那你一定能取得圆满的成功。

18、成功就在每个人的正前方，可望，也可及。气魄来自心灵，你只要坚定地奔向你的目标，整个世界都会为你喝彩、让路。新的一天开始了，快快乐乐每一天。注意多点休息，别操劳过度。

19、自信是一个人成功的内在因素，与金钱、势力、出身相比，它更胜一筹。

20、勇敢的成功是暴风雨过后的成功，要待到日近中天，阳光普照，成功才会沉甸甸地挂在收获者的臂膀上。

21、人生的路，无需做过多的准备。只有启程，才会到理想的目的地；只有拼搏，才会成功；只有播种，才有收获。

22、一个成功的谎言说的越真实就越多人相信。

23、真诚的关怀，温暖芳馨；真诚的赞扬，催人向上；真诚的交流，获取信任；真诚的合作，赢得成功。

24、只不过希望爸爸的手术能成功。我才会安心学习。

25、一年之计在于春，转眼花谢了，从现在起，要努力做个奋斗的人。不埋怨谁，不嘲笑谁，也不羡慕谁，阳光下灿烂，风雨中奔跑，追自己的梦，直到成功！

26、一个没有失败的人，是看不到成功的。

27、不是所有的尽力都会胜利，然而，不努力，就必定不会成功。

28、三是踏实。踏踏实实做人，实实在在办事，多一些努力就多一些成功的机会。

29、如果失败能够通向成功，那么成功和失败仍然在同一条线路上，那么成功和失败就象是处于同一个坑道的两端。那么，它们两者很可能原本是串通一气的。

30、在等待成功的机遇之时，努力让自己变得更加强大。

31、如果走很保险的路也不一定成功，那我选择做自己热爱的事不论结果。

32、坚忍，耐心，信心并顽强执着地积累成功，这才是职业的交易态度。

33、当你被失败拥抱时，也许成功正在一边等着你。

34、人们都说一个成功的男人背后都有个帮助他的女人，我很想做个成功的男人，所以求你帮帮我，请你做我背后的那个女人吧。

35、知道怎么成功的人永远都有工作，不仅知道怎么成功而且知道为什么要成功的人永远都是自己的老板。

36、每个成功女人背后，都有一个目瞪口呆的男人。

37、坚忍是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。

38、不会从失败中找找教训的人；他们的成功之路是遥远的。

39、成功在长处的施展，失败是毛病的累积。

40、将宝宝喜欢的小玩具，比如球、积木、小玩偶等用彩色包装裹起来，然后将这些色彩鲜艳的小袋子，一个一个给宝宝看，并询问：这是什么？然后鼓励宝宝自己拆开。拆出玩具后，配合宝宝发出惊喜的哇。声，并且鼓励他的成功。游戏可以帮助培养宝宝自信心。

41、在世上获得成功的方法只有两种：通过自己的勤勉，或通过别人的无能。

42、我用春离去的脚步送走你疲惫的神情，我用夏来临的气息簇拥你踏上新的征程，我用亲人的体贴感受你的每一次心跳，我用朋友的真诚分享你成功的豪情！

43、当一个人没有成功的时候，装也装出成功的样子。

44、休闲生活并不是富有者和成功者独享的权利，而是一种宽怀心里的产物。

45、与其在念念不忘中折磨自己，不如在顺其自然中渐渐忘记，每个人都有属于自己的幸福，不必羡慕，也不必哀叹，你若看开，幸福常在。早安！

46、避免任何具有负面意义的说话形态，尤其应根除吹毛求疵闲言碎语或中伤他人名誉的行为，这些行为会使你的思想朝向消极面发展。

47、成功者不是比你聪明，只是在最短的时间采纳最大的步履。

48、永远不要小看一个有信念者所开发出的力量，因为这远远大于99个只有兴趣者。

49、做一个善于倾听的人，鼓励别人谈论他们自己。——卡耐基·人性的弱点

50、实现目标就要努力拼搏。光有良好的目标和愿望，而不去踏踏实实的做，成功的愿望只能是水中月、镜中花，可望而不可及。骆驼纵然有明确的目标，但是，如果不能忍受沙漠中的干渴、酷热、风沙、孤独，在困难面前止步不前，也就不可能穿越沙漠。

51、相信自己，建立100％的信心。

52、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。思考是一件最辛苦的工作，这可能是为什么很少人愿意思考的原因。

53、扶危周急固为美事。能不自夸，则其德厚矣！

54、用利剑去攻打，不如以笑容来征服尖刻的言语和冰冷的面孔固然有一股让人感受深刻的震慑力，但它们却无法击碎人们心灵深处的尖冰，而微笑则常常以它柔性的力量融化人们心中的冰雪，把强者的自信与智者的融于一体，足以让人们与世界服膺。

55、三年一个大目标，一年一个中打算，一月一个小要求，天天都在作实事。

56、每个成功笑容的背后都有不为人知的努力和坚持，我也是。所以无论你在巅峰还是低谷，都请调整好自己心态。因为人生不是百米冲刺，人生是一场漫长的马拉松。

57、懒着吧，不成功起码还有理由能安慰自己，万一勤奋了还不成功，那就尴尬了。

58、我渴望成功，渴望在一次次的挑战中得到成功。由于它已表名我已成功的接受了挑战，并且很优秀的完成了挑战。从而会不畏艰难的继续去创更大的辉煌。让我变的更加优秀，更加充实。这时成功的感觉是自豪的。

59、用钱买得到的都是便宜的。

60、我很爱他，他是我第一个男人他去工作了，希望他早日成功。

支教心得(范本七篇)

不同的经历可以带给我们不同的收获，我们可以总结并记录下自己的感悟。写心得体会有助于更新思维、提高书面表达能力，并探索“支教心得”的内涵。让我们一起来了解背后的故事，欢迎您来到本页，敬请浏览！

支教心得(篇1)

为期十天的兰考支教结束了，从一开始报名的兴奋到后来在那种连厕所的环境下崩溃，再到结束前夕的依依不舍，只有十天，但这十天的经历极其宝贵，而关于那里的一切也会值得我用很长时间来回味。

刚开始筱萌老师动员大家报名，虽然说条件比较艰苦，但我还是很快心动并且报名了。也就是在那个时候我们组成了一支十分可爱的兰考支教小分队，遇见了同样有爱心的熟悉的陌生的同学。到那里第一天我们举行了开幕仪式，也就是在那里我第一次见到了可爱的孩子们，他们年纪很小，眼睛里都闪动着对于我们的好奇。我那时心里很害怕，不停地问自己家长放心的将孩子送来，你真的能照顾好并且带给他们欢乐和知识吗？从第二天开始我们正式与孩子们一起学习，玩耍。我主要教孩子们安全教育的知识，可以感受到孩子们对于安全教育这一方面还是比较匮乏的，突然就有些庆幸，也许就是因为我的到来改变了孩子的一生呢。同时在这一过程中，突然就理解了老师，有对乖孩子的欣慰，也有对那些调皮捣蛋孩子的恨铁不成钢，但不得不承认的一点是这些孩子们真的都很聪明，而且他们身上有各自的闪光点，他们，都很可爱。

关于这次支教，不得不说的一点就是我们的住宿环境，你能想象到一个有空调有wifi的地方没有厕所吗？这是我们团队对于这次支教最厉害的吐槽，当村领导告诉我们这里没有厕所的时候大家都懵了，这个地方真的很贫困，他们没有水管，只有很朴素的抽水机，这是我第一次见这种东西，因为打开要等好久才会流出水但不及时关水流又很大很浪费，所以我们尽量都不使用水，除非万不得已几个人一起攒一起使用，这也提高了我的节水意识。

在这里我们不仅看到的是可爱的孩子，还有很多可爱的乡亲们，比如有一名大爷他十分照顾我们，给我们送自己亲手种的黄瓜还有各种好吃的，平时载我们去学校，使我更加坚信人间有真情，人间有真爱。

这十天转瞬即逝，所有关于环境的抱怨到最后都变成了对孩子们和对那片地方的不舍。有人问我你后悔么？我说不，如果我可以用我的力量去帮助别人，我还是会去做，如果将来有机会，我还是会参加支教，去将爱传递。

支教心得(篇2)

当时间的脚步飞快的来到20xx年1月，我为期半年的实习支教生活也即将画上一个句号。不禁惊讶时间流逝的飞速，感觉带着行李风尘仆仆的来到莘县时，初次和学生见面、第一次登上讲台作自我介绍那还只是昨天的事情啊。而几天后我又要带着行囊坐着相同的车反方向回到我的大学。对于支教学校我只是一个实习老师，但是这段支教生活对于我却是难以忘记的宝贵XX，因为在这些日子里我经历太多，感受了太多，也收获了太多。

在支教实习的日子里我从一名大学生转变成一名教师，从来到联校，联校校长称我们为各位老师时；从开学第一天我走进教室看到我的学生们并听到他们叫我老师时，我就已经意识我已经转变了自己的角色。我在心里暗暗告诉自己：从今天起我就是高庄小学的一名普通教师，我要全身心投入到日常教学工作中。

虽然我有很多的专业知识，但在教学工作上我是一个新手，所以我很重视向有经验的老师学习如何班级管理和课堂教学，毕竟他们有丰富的实战经验。我们校长是一位高级教师，他在教学方面给了我们不少好的建议，也注重开展活动促进我们和老教师的交流如开展了“人人上公开课”，听完课再集中点评。通过听其他老师的课我学到了很多好的教学方法，而其他老师其他老师给我的点评和建议也让我清楚的知道了自己在教学上哪些应该发扬那些应当摒弃。联校也为我们举办了交流会，也派老师来听我们的课也给我们提建议和意见。半年来，我摸索总结了自己的一些教学心得，俗话说“实践出真知”，这些从教学实践中总结的方法真的是我的一笔宝贵XX。

支教生活相比大学生活也有它而多彩之处。支教实习让我提前接触了社会，我和正式老师一样，每天两次签到，参加例会，参加基本功训练，更令我高兴的是我两次代表小学参加联校举办的业务比赛（说课比赛和课件制作比赛）均获得一等奖。通过这些实践活动我才真正感到自己身处农村教育第一线，才明白一个学校运转需要多少人付出怎样的努力。

支教期间除了工作我们还要处理好日常生活。与舒适便利的大学生活不同，在这里我们要自己动手做饭也要开始和油盐酱醋打交道，为了省钱也回掂量哪家的菜便宜些。这对于从小衣来伸手的我来说是一次考验更是一种锻炼。在实习中我长大了，这种长大不是年龄增长而是思想的转变和成熟。

实习的日子里，我不仅从工作、生活中收获很多，而且我还收获了浓浓的乡村情。村民们很淳朴善良，尤其学生家长知道我们是新来的实习老师，见到我们都说把孩子交给我们放心，孩子随我们管，家长出门在外不容易有事就去他们家里。没有华丽的词藻，就这么简单的几句话我已经感到了很温暖。是啊，离开家，聊大是我的家；离开聊大，在实习的学校我又找到了家的感觉。我们这里交通不便，也没有集市，买菜是很令人头疼的问题，我们通常是周末去镇上买回一周的菜，有时候菜也都会放坏了。有时学生家长就会让学生带给我们一些自家种的蔬菜，可每当我们付钱的时候他们就坚决不收。我们只好每次都说不收钱以后就不要了，他们才会接过钱去。这份菜可与市场上买回来的大不相同，它包含着浓浓的热情啊！

这段实习支教的日子自己收获真的很多，通过和这里的老师朝夕相处我也终于明白了莘县为什么是一个教育大县，为什么在聊城市每年高考莘县都名列前茅。我想这与各级领导对教育的重视，各位老师对教育岗位的坚守是密切相关的。我也呼吁各级领导继续加大对农村小学的重视和支持，给孩子们开齐课程，让他们全面发展。

“天下没有不散的宴席”，但是支教的这半年会永远保存在我的记忆之中，我的生活也会因它而更加丰富多彩！

支教心得(篇3)

又到夜深人静，皎洁的月光穿过窗户照在小小的屋子里，远处天空有几颗星一闪一闪，像孩子们求知的眼睛，眨巴眨巴；更像是一张娃娃脸，正灿烂地朝我微笑。此时，中考已经逼近，多么希望时光可以慢一些，再慢一些，让我再给孩子们传授知识，再陪孩子们游戏，再给孩子们讲讲简单快乐的高中生活、丰富多彩的大学生活，再跟他们聊聊人生的方向的抉择。

回顾这一年的支教生活，我深深体会到那一句“用一年不长的时间，做终生难忘的事”的深刻含义，以及隐含其中无法言说的感悟。当初，为着童年的梦想，怀着支教的初心，毅然来到丹凤，开始由学生到老师的角色蜕变。乍听我和谢果被分配到丹凤县职教中心时，仿若晴天霹雳。职业教育是传统观念里作为学生不得已的选择，更是教育行业里公认的“魔窟”。面对即将奔赴的“特殊”服务地，我开始担忧，内心满是不安和无奈。

20xx年8月30日，工作正式分配下来，学校信任我们，我承担起初三年级英语教学，同时兼任本班副班主任。这无疑打消了我的忧虑，但压力感又瞬间暴涨。初为人师，没有专业的英语知识体系，更没有丰富的教学经验，沉重的升学压力和大量的教学工作，令我疲惫不堪。在面对雅雀无声的英语课堂时，我开始迷茫，甚至开始怀疑自己。那时候，我曾想过是否要申请去教初一、初二。不是不堪重负，而是我没有自信，担心耽误了学生的未来。队友看在眼里，及时地与我沟通，分析情况、疏导负面情绪、鼓励我建立自信、脚踏实地、勇往直前。于是，我放下对职教的胆怯心理，尝试着在课余时间与学生多接触，并要求他们写出自己在英语学习方面存在的困难、课堂改进建议和英语的中考目标。出乎意料，绝大部分学生都很诚恳，有一个学生这样说“老师，我学不会英语，可是您从来没有批评我、嫌弃我，还给我们买书，我一定好好配合你，努力去学好英语”。这是学生的肺腑之言，更是对我的期待，更觉肩负重任，必然为他们竭心尽力。

经历磨合期，学生们在课堂也活跃起来，我也搜集素材，结合外国文化和经典欧美影视，增长学生的课外知识，提高学生英语学习兴趣。每一次批改作业，都会在本子上写下鼓励的语，让他们感受到来自老师的关注与关爱。讲台上我是一名教师，但讲台下我仍然是一名学生。为了能够在40分钟里更有效地实施教学，使学生能听得懂、能理解得了、能活学活用，我充分利用时间，在初一、初二年级观摩英语教学，积极参加英语调研活动；课后，主动向老教师老前辈请教英语如何教学，征求建议，还通过报刊书籍和网络资源认真学习教学理论，逐渐地积累经验，提高了教学水平。其中，辅导学生参加全国英语竞赛，一人获得三等奖。日常教学和学生管理工作也渐入正轨，课堂上学生积极配合，提问题的也多起来，笑脸也越来越多了。

除完成好本职工作，作为支教大学生，学校认为我们是学校新思想、新活力的代言人，定期安排我们为高职的学生开展讲座或座谈会。我们以自身的奋斗经历、大学生活等内容鼓励学生志存高远、脚踏实地，粉碎社会的有色眼镜，活出别样精彩的人生，实现梦想，收获成功，收获幸福。学生的健康成长离不开父母的教育，更离不开教师始终如一的关怀和正确的引导。在课余时间，我和队友经常与同学们聊天，探讨未来，教他们学会感恩，引导他们走出迷茫困境，重新规划自己的人生方向。

在这里的每一天，我时刻牢记青年志愿者的使命。我是大西北的孩子，深知贫瘠的经济与落后的教育对山区孩子的限制与束缚；有责任和义务为这片孕育了我成长成才的土地贡献一份微薄的力量。然而，这一年的时间太短，我还没有奉献出我的所有，我的力量也太渺小。支教生活即将结束，但它并不代表我志愿服务的结束，志愿服务，永远行走在路上。今后的生活中，我仍然会践行自己的誓言，时刻关注偏远地区的教育，时刻准备着，也会号召更多的志愿者共同为祖国的花朵去奉献自己，让祖国的花朵沐浴在爱的阳光下，点燃他们的希望，启航他们的梦想。

支教心得(篇4)

他们有的人谈起自己的生活来显得很豁达“吃得饱饭就行了”，有的人只是简单的描述下自己的生活，不做过多的评价，可是眼中和语气里的无奈是那样的难以掩盖。回忆起那些孩子们明亮的眼睛，我总觉得山里的孩子的眼里有一种灵气，那种没被太多欲望玷污的清透，再看看面前的妇女被岁月侵蚀的面容，我在想，多年以前，她也有一双透亮的眼睛。可是现在，眼里谈不上什么透亮不透亮，对生活的无奈才是她们眼里的底色。

试问，我们又和他们有什么不一样。我们能比那些孩子能出色到哪里去，也许，我们只是比他们幸运，我虽然生在农村，可总究是柳州，这个广西数一数二的大城市里的农村。如果我和她们一样，真正生活在这样的深山里，我没有那个自信，自己能一定走得出这里。

世界上有多少人毕生追求的，不过是别人生来就拥有的，多么讽刺，多么可悲！不过，话说回来，又有几个人的一生能真正一帆风顺？如人饮水，冷暖自知，个人有个人的路要走罢了！

支教心得(篇5)

支教回来，有个朋友很惊讶地说：“你真去支教了？你说，支教就这么十来天，一晃而过，你会有什么收获？回来几天了，你又记得多少呢？”

我说，我会记得。

生命中，有些人，有些事，当它曾经叩问过你的心，深刻如此，记得当如是。

我记得，在支教日子的一个傍晚，我在宿舍门前的过道上向前方眺望，远处的天空中是一团团无规则的云，带着神秘的笑容，更格外透露着和谐的色调。

我记得，那时，在风的牵引下，一处角落自成一幅图画进入我的视野：沙池，双杠。一个熟悉的身影，飘逸的衣角，轻晃双脚，全身心聆听风的私语……该是多么惬意的风景，多么祥和的感觉。

我记得，排球在空中画过一道道攻与守的痕迹，球网的一边是力度和精准度拼成的球，附和着台山女排的气势，而球网的另一边是灵活和巧妙拼成的球，携带着小伙伴们的奋力抵抗。球场上，你攻我挡，你言我语，球飞她捡……动，作为身心的结合，更代表支教伙伴们的青春活力。

一起生活的日子，点滴的平凡是珍藏的记忆，我记得：

我们一起一大早为着13人的早餐精心准备，为我们一天的温饱奔波在市场的讨价还价中。煮菜，做饭，熬汤，我们每一天的餐食都是伙伴们的巧妙佳作。闲余时间，我们打球，散步，聊天，下棋，玩游戏，……

课堂上，孩子们总是那么得活跃。作为一名手工制作的老师，在手工课上，他们的认真和积极让我很满意。虽然有时候他们很顽皮，总是喜欢直接站起来，甚至走到别人的位置，还特别喜欢跑上讲台问我：“老师，是不是这样折呀？”。但我知道，他们是对手工折纸的热爱，是对同学们的友好帮助，是渴望得到我对他们的聪颖和乖巧的肯定。我收到了他们可爱的手工作业，也收到了他们用心的手工礼物，心中承载着喜悦和感动……

在支教期间休息的两天中，我们下乡去实践，增长见识。汶村资深老前辈为我们讲述汶村的历史，我们走访了学校附近的乡村，走了一次汶村的东西南北门，走访了古城墙，参观了曾经明朝末期的一位皇帝的行宫遗址和一位将军的住宅遗址，还有感受了汶村人民对武状元的供奉及对神佛的祭拜以求风调雨顺、国泰民安的虔诚祝祷等，了解了汶村的淳朴风情和独特的历史。我们还参观了荣德造船厂、横山码头、富贵竹培植园，对汶村的经济生产有一定的了解。

收获，并不意味着一定要得到什么。这12天，孩子们在成长，我们为孩子们带来趣味的见识；我们也在成长，汶村的文化和民情给予我们独特的感受，孩子们一声声稚嫩的童声“老师”称呼着我们，给予我们亲近而温暖的肯定。我们真的在收获。

其实，我也一直在思考着：“支教，到底能给大家带来多少收获？包括孩子们，也包括我们这群老师们。”我记得，第一次参加了大学的支教分享交流会的时候，看着屏幕中欢笑的课堂，温暖的支教生活，心想：支教能让孩子们在愉快的课堂中感受学习的轻松，能让我们大学生真正体验团队的生活，这该是多么有意义的事情……当我真的去支教了，一开始的我依然怀着这份畅想去践行一个志愿老师的责任。可在支教临近结束的那几天，我心中隐隐约约地有些不舍更不安的情绪，我想：“人生固然过客无数，人与人不过在认识和相知中匆匆相处，在未知的人生征途中，也许这个匆匆是一段时间，也许就只是屈指可数的日子而已。支教，也是一个匆匆的相处，我们对孩子们而言难道不是突然闯进他们世界的一群过客吗？这样，在他们的世界留下了几天印记就走了，有必要吗？这印迹对于孩子们漫长的人生之旅无疑只是匆匆一瞥，那我们陌生的闯入会不会是对童心的伤害呢？……”当孩子们问我们要联系方式，一直在加我们几位老师的QQ时，一位支教老师说了一句：“支教都要结束了，加他们的QQ有必要吗？”说真的，我、孩子们还有支教队的小伙伴们，我们都是彼此在支教相遇相知的有缘人，细细想想，不正是“别管以后将如何结束，至少我们曾经相聚过/只要我们，曾经拥有过，对你我来讲，已经足够”，我们很坦然地结束了我们的支教生活，不是难舍的泪别，而是一如平日的亲切的言语和欢笑，不舍和珍惜都很小心地存放在心里和记忆里。

12天的生活，深深地定格在我的记忆中，是我人生中一次珍贵的行走……

支教心得(篇6)

很多人都会问我，你这次去支教，有什么感想，有什么收获？刚听到的时候，我会楞一下，因为在之前我很少去思考这个问题，并且很早就明白，付出与收获之间是不对等的，就像这个世界没有绝对的公平一样，不可能你付出多少就能收获多少。但能够肯定的是没有付出，收获肯定是没有的，但收获与付出也不会是一个正比例函数。但人总是奇怪的，有了付出后，总会去想我的收获是什么，于是被问多了以后，我也把自我的收获进行了一个简单的整理，它既是我这次支教的收获，也能够说是我对于这次支教的感想！

学生的提高应当是我最大的收获吧。虽然这种提高还很不明显，也没有办法用考试的方式来测量，毕竟我们呆的时间太短了。但我在上课的时候，能够感觉到，在之后的课上，就比在之前的课上更活跃，有一部分学生开始学会用自我的思路来思考如何解决一个数学问题了，并且有几个同学也喜欢去钻研数学问题了，即使他们解题的本事还不是很强，证明题的整体思路也还不是很清晰。但要明白他们的基础是薄弱的，能做到这些，已经是很不容易了。这些还只是技巧上的提高，关键的是我还看到了很多同学思想上的提高。从他们的作文中，从他们在我们临走时写给我的小纸条中，我看到了很多同学都有了不畏艰辛继续求学的愿望，有了走出山区的勇气和信心。我们平时在上课时给他们灌输的很多大道理，他们很多人都能努力的记住了，并不时的在他们的作文中反应了出来，也有的同学因为我的讲课而喜欢上了数学，有的同学开始对数学产生了兴趣，开始对那些奇怪的定理和很难的证明有了些学习的信心。有了这些，我认为就是对我们在那里付出的最大回报。

另外一个收获就是感动。在山区的日子里，生活虽然很艰辛，每一天要自我起来挑水，做饭。下雨的日子更是艰难，去挑水会弄的一脚的泥巴，因为路是土路，只要一沾水，就稠了，完全的沾在鞋子上。我们很多队员的漂亮鞋子就是在这样的被破坏的。并且沾了泥巴的鞋走路起来也是极不方便的。突然的鞋子就增加了很多斤，每抬一脚都是困难的。做饭也是困难的，一个很容易灭的蜂窝煤的小炉子，每一天炒菜的时候，火总是不够大，炒一个菜所花的时间是平常的几倍，并且由于我们很多人都是没有自我弄饭经验的，做饭做菜的时候，会有弄的半生不熟的状态。但这些艰辛相对于我们所收获的感动，也是微不足道的。这些感动主要来自当地的村民和学校的孩子们。

平常我们走在路上，总能受到当地的村民关注的目光，从他们的目光中，能够看出，他们是善意的，对我们是欢迎的，虽然我们很少交谈，有时我们会礼貌的给他们一句问候，他们也会报以我们更多的问候；而来自学校里和村里孩子们的感动就更不多说了，我们只要在学校里，总是孩子们围观的对象，我们的每一个动作，每一句话都能成为他们模仿的对象，一些在我们看来很普通的东西，对他们来说也许是陌生的，比如能放出歌声的小音响，能听歌的mp3，能经过手动发电的小手电筒。这些孩子们，在经常的关注我们的时候，也会不时给我们带来一些小小的礼物，自家产的玉米，辣椒，土豆，有一天的午时还特意从树上摘来了一些还没有完成成熟的核桃，也许是明白我们要走了，怕我们不能吃到这个对他们来说很珍贵的东西吧。除了这些，还有那几个在火车站遇到的小姑娘，明白我们要等到很晚的车，热情的邀请我们到她们家里去住宿；还有住我们附件，经常给我们送土豆，给我们帮忙的王教师的妻子；那个在我们临走前主动来找我们聊家常的教师；还有我们最尊敬的那个仅有一个班级的阳光山小学坚持教书的唯一教师――李教师，他告诉了我们什么是坚持，什么是信仰，什么是伟大中的平凡，平凡中的伟大！

感动总是缘于一些很小的事情，这样的事情还有很多，很久没有流泪的我，当看到在凌晨5点我们要离开时，看到还有学生来给我们送行时，我流泪了！当看到那些在我们屋子外从中午12：00一向等到午时6：00，只是为了见我们最终一面的同学时，我的泪在眼眶中打转！感动从这个意义上来说，又是多么的不简单啊！

支教心得(篇7)

转眼间，我来到安徽省淮南市潘集平安希望小学支教快两周了，我急切地想和眼前的这36个孩子打成一片。与城里孩子相比，他们就像未经雕琢的璞玉，透着淳朴，也正是这种淳朴，深深地吸引并净化着我的心灵。尽管他们已经以农村孩子特有的纯朴和热情接纳了我这个城里来的大学生，但要真正走进他们的心里，让他们喜欢并接受我，并不是一件容易的事情。

一颗糖的距离

翻开眼前整整齐齐的作业本，看着学生们端端正正的书写，一点也不逊色于城里学生。只是我发现有许多孩子写字的时候不是按照笔顺一笔一笔地写，而是借着运笔的方便，两笔甚至几笔连起来圈画，这是明显的书写不规范。在纠正了几次之后，孩子们的书写大有改观，我精心挑选了几本出色的作业，在班上进行了展览，为了鼓励他们，我特意给每个作业出色的学生发了一颗糖。就是这么简单的一个举动，在陈磊的周记上出现了这样的话：“……我把糖拿出来给爸爸、妈妈和奶奶看：‘这是我们城里老师发给我的，不是每人都有，只有写字好的人才有，而且这是我们老师最爱吃的一种糖。’我小心翼翼地把糖纸撕开，把糖放进嘴里尝了尝。啊，清凉的薄荷味加蜂蜜味，真是好极了！我还让奶奶闻了闻，奶奶也说好。现在，这种糖也成了我最喜欢吃的一种糖了，我到现在还保留着糖纸。别看这颗糖是那么小，但是它在我的心里，可是代表着老师的爱啊！”

我来不及细细品味，一股暖流立刻从心底涌起，霎时溢满了我的全身，整个人就像浸润在柔柔的、充满浓浓香味的巧克力液汁里，甜蜜将我的心彻底地融化了——这无疑是人世间最美妙的、可望而不可求的幸福的味道！

哦，可爱的孩子们！原来在你们简单而朴素的小小心灵里，爱的距离是可以测量的，它就是一块糖的距离……我愿意在孩子心中播下友善的种子，收获快乐和幸福。友善让人间充满爱，让社会洋溢着温暖。友善是人间正道。

我们的“吴老师”

触摸到了拉近感情的窍门，仿佛找到了通向孩子们心灵的捷径，我与这帮农村娃们逐渐从相识、相熟继而成为知心朋友。最让我自豪的是吴琪的转变。吴琪是一个孤独沉静的小男孩，平日里规规矩矩，少言寡语，坐在座位上，如果不认真观察，很难吸引你的目光。

那天，我们在课上刚学过“霆”字，说实话，对于这个字右下角部分的三道横，到底谁长谁短，是学生最难分辨清楚的。为了加深印象，我故意将下横写得长一些，示范给学生看，结果，孩子们毫不怀疑地照着我的板书写起来。我正诧异于孩子们的言听计从，忽见一只小手犹犹豫豫地半举起来，竟然是吴琪！我大喜！仿佛触摸到昙花骨朵怒放前的那一丝颤动，我猛然间意识到，此时我必须做点什么。接下来的情境让所有的孩子愕然注目：在吴琪点明那一错误笔画之后，我充满感激地走到吴琪面前，深深地弯下腰向他鞠了一躬，毕恭毕敬地说：“谢谢你，吴老师，你让我永远记住了这个字的写法，所以我该称呼你老师。”继而我转向孩子们，“你们也记住了这一笔，是不是？让我们一起来称呼吴琪。”“吴老师！”孩子们异口同声地喊起来。吴琪的脸变得绯红，笑得那么可爱，那么灿烂……

此后，“吴老师”开朗大方了许多，他欣然接受着我们对他的这个至尊的称呼，也欣然融入孩子们的所有活动里——只要不消沉，这就是进步啊！一直想营造一种和谐的氛围——让整个班级像阳光下的果园，每一个日子都是温暖的、自由的；让所有的孩子像果园里的果实，每一分钟都是甜蜜的、快乐的。我也知道，这是一种理想的境界，但有了心与心的相通，理想终究会成为现实！——是这群淳朴无瑕的孩子们给了我感动，让我对未来充满了信心！

放慢你的脚步，扩大你的视野，多感受一下身边人的存在，在自己的心里留一份空间给需要我们去关心、去帮助的人。你的一个小举动，极有可能成为核心价值观的代言人，你的一个举动，无形中促成了核心价值观的品牌。加入我们吧，成为带动者，不迟不晚，刚刚好。

公文写作感悟心得(精选六篇)

 相信大家对于感言这个话题都不会陌生，在我们参加非常重要的场合时。心中会产生不少的新的感想，非常有必要写一篇感言，感言也可以帮助我们见证精彩的时刻，优秀的感言是怎么样写的呢？我们为您精心挑选并整理了与“公文写作感悟心得”相关的文章，多阅读多思考是一个不断进步的过程欢迎大家参考下面的内容！

公文写作感悟心得【篇1】

一：在平时积累中丰富知识

搞好公文写作的另一项基础工作莫过于加强信息综合工作，这是搞好文字工作的重要基础。巧妇难为无米之炊。没有丰富、翔实的各方面资料和信息，我们写出来的材料只能是空洞无物，缺乏生命力的。为了积累素材，掌握大量的第一手资料，不断充实“信息库”，我们必须做很多工作。

发挥办公室信息整体功能。我们一贯注重发挥办公室同志集体的智慧来加强综合信息调研工作，全方位、多角度、分层次地扎实做好信息收集工作。办公室同志要有高度的责任心和敏锐的观察力，平时注意通过走、听、看、问等方式，加强收集上级、基层，机关、地方等来自纵向和横向的各种信息，将有价值的信息反馈给文字工作人员。特别强调要经常深入基层，搞好综合调研，主动发现问题，积累写作素材，从中汲取营养。这样也能进一步增加对单位各项经营业务和生产作业现场的感性认识，有利于拓宽写作的发挥空间，使文章更加贴近工作实际，措施和内容更加具有针对性和实效性，使文字工作不断适应企业的发展要求。

发挥业务部门“信息源”作用。各业务部门是一个较大的专业信息源，抓住这一有利条件，极大地丰富了“信息库”。一是主动参加各种综合性和专业性的会议，不但一一做好公司领导讲话的记录，还尽量详实记录各部门负责人及专家们的发言。二是经常与业务部门负责人及相关专业人员保持沟通，努力获取有价值的信息和丰富相关专业的知识。三是对于理解不透的主体专业常识，还时常主动向老专家请教，他们总是乐于耐心地讲解，直到弄懂为止。了解了这些信息和知识，使我们在起草各种材料和审核文件时对专业领域的文字表述不再茫然，并能及时指出和纠正其不正确的文字表述，使文稿符合精、准、细、严的要求。

实践证明，只有我们在日常工作中做个有心人，才能收集到大量有价值的资料和信息，才能提炼、归纳出正确而有力的观点，才能撰写和审核好各类材料和文件，才能在综合文字工作中避免出现纰漏。

二：在领会意图中理清思路

公文写作有着很强的目的性。要搞好公文写作，就必须深刻领会领导意图。如果不能很好地领会领导的意图，那么我们就看不清写作的方向，无法形成创作的思路。因此，我积极采取各种有效的途径和方法来努力获取领导的正确意图。

一是在增强战略思维和大局意识上下功夫。我时刻把目光放到行业的发展大势上，放到农信事业的发展脉搏上，放到本单位的发展战略上，搞清楚每个层级实施的总体战略和对下级单位特别是对本单位的战略要求，弄清单位年度和中长期发展的工作目标及重点任务。只有做到对大势了然于胸，才能写出具有战略高度的文章来。

二是在熟悉领导工作思路上下功夫。领导特别是主要领导是一个企业的核心人物，他们的领导观念和工作思路，时刻影响着企业的发展。所以熟悉他们工作的思维、思路和方法对于搞好文字工作至关重要。主要通过多听、多看、多问等直接方式获取有价值的信息。听，主要是多参加各类会议，记录领导现场发表的想法、看法和要求。看，主要是看领导对各项工作的批示、指示和要求。问，主要是对某一项问题不明白、不理解时，直接找机会，向领导请教。通过多听、多看、多问，收集领导观点，把握领导意图，这样写出的材料才符合领导的思路，符合单位的实际。

三是在提高对领导个人感性认识上下功夫。领导意图不仅表现在对文稿中心思想、结构层次的把握上，还体现在文稿的意境上。一篇文稿，特别是领导讲话和发言材料，代表着领导个人在公众面前的魅力展示。因为一个领导的能力如何，可以从他的讲话中体现出来，讲话水平的高低直接影响到公众对领导个人能力的评价。所以，我们要充分利用一切机会，包括工作机会和生活机会，尽可能多地与主要领导接触，尽可能多地了解他的语言风格，尽可能多地在文稿中采用他的原始语言、常用语言，真正把文稿变成领导自己的思想和语言，这样的文稿才能与领导本人有机地融为一体，让人听起来自然、亲切。

把握住上述三点，领导的意图我们就能够拿得准、把得住、吃得透，写材料就有了中心思想，有了方向性，写作思路也就自然清晰了，在领导决策的过程中才能够“参”到点子上，“谋”到关键处，切实发挥我们以文辅政的积极作用。

三：在勤奋实践中提高能力

业精于勤荒于嬉。如果自己不动笔、勤耕不辍，那么就成了纸上谈兵，毫无长进。听过不少写作前辈说过：以前我

也不是搞文字工作的，到了这个岗位，都是被“逼”出来的。我也略有同感。记得我刚到这个岗位的第二天，主任就安排我立马熟悉有关资料，一周内把工作报告初稿拿出来。我坦然领受了任务，一门心思扎进资料堆，一周内完成了12000多字的工作报告，自己受到了很大鼓舞。

多写信息和文件，重在锤炼语言文字基本功。信息和文件是具有很强规范性的标准文体，对语言文字有着严格的要求，须做到内容庄重、层次分明，用语准确、语言凝炼，文字通俗、语句规范，文稿朴实、篇幅简短。根据这一要求，将资料内容按照相应格式要求组织语言，反复推敲语句，增强文章逻辑性，做到行文流畅易懂。经常撰写信息和文件，对于提高我们的文字功底非常有帮助。

多写报告、讲话和汇报材料，重在研究学习谋篇布局。这一块文章通常又叫作“大块文章”，领导历来十分重视，也是我们文字工作人员的重点和难点工作之一。任何材料都有一定的写作背景和受众对象，这给予我们重要启示：根据这一写作背景和受众对象的身份或领导风格，结合本单位的实际情况，按照相应体例进行谋篇布局、安排详略，然后组织语言材料。

多写经验材料等介绍性文章，重在练习掌握审题立意。这类文章与上述文章在写作要求上有着明显的不同，写法上较为灵活，风格上稍显活泼。但写起来并不让人感觉轻松，反而更加考验作者审题立意的智慧和驾驭文字及素材的能力。唯有深入分析题意、写作意图和写作要求，方能把握写作主旨，切实搞好现有信息资料的分析和提炼，这样才能从看似平常的工作中找到写作灵感。在文字要求上更加注重锤炼语句，新颖独特而不失特色，高度概括工作措施，适时插入业绩或案例予以印证。值得注意的是，切忌步入写作报告和汇报材料的套路。

四：在思考体悟中力求完美

文字工作不仅清苦，而且涉及到的知识面很广，比如时事、政策、法律、礼仪、专业等诸多领域，考验的是我们的综合素质和能力。然而，文字工作在很大程度上代表了一个单位或一个领导的经营管理水平或领导能力和风格，其重要性不言而喻，要求文字工作更加严谨。所以，我们在学习公文写作的同时，还必须不断地加强各方面知识的学习，并学会在学习中思考，在思考中完善，在完善中进步。

学而不思则罔，思而不学则殆。思考和体悟才是学习的根本。要提高自己的综合文字能力，我认为应该加强思考和体悟。在阅览各科知识的同时，到了关键处或重要点要停下来，多思考，一方面展开联想思维，拓展自己的思维能力；一方面结合工作实际，看看如何联系实际。在公文写作的实践中，要深入思考如何立意布局、锤词炼句等，如何把平时搜集的有关知识点或信息资料自然地切入文中，为文章增加色彩。文稿完成编辑打印时，要多想想如何编辑、调整文本，用什么方式打印装订，才能使文稿整体美观、洁净、耐看。

公文写作感悟心得【篇2】

公文写作培训心得

今年我新加入公务员行列，在公文写作方面有很大的不足，有幸能够参加组织部组织的公文写作培训会，使我受益匪浅。经过这次培训，不仅使我在写作方面有一定的提思考，而且使我对公务员有了更深的认识，对我以后的工作生活影响颇深。

一、对公文写作的思考

公文作为行政机关信息传递和记录的载体，目的在于“出效率、出对策，出思想、出思路，出干部、出人才”，所以一定要重视公文写作。首先，在格式上要注意主题突出、层次清楚、结构严谨，从格式上让读者一眼明了，保证公文的完整。其次，在文字运用上要定位准确、简练，确保公文信息的准确、求实。最后，在写作思想上要做到立意新颖、思想深刻，提高思想层次。我一定要把握公文写作要领，多写多练，写出促进乡镇发展的好公文。

二、乡镇工作的深思

公务员是人民的公仆，在思想高度上一定要把人民的利益放在第一位。而作为一名基层的乡镇公务员，我们就一定要把基层工作做好，就如基本的公文写作、求实民意等。乡镇作为连接群众与组织关系的桥梁，在工作上要切实了解民意，把工作做到有利于民、求实于民。正如古诗而言，“埋埋骨何须桑梓地，人生无处不青山”，我们一定要在自己的岗位上认认真真，踏踏实实的完成工作，把人民的切实需要解决，多做一些实事。

三、未来工作的思考

作为一名刚参加工作的新手，在工作上还有很多的欠缺，需要多多向前辈们请教。首先，在工作中要多向同事学习，多了解工作的内容与经验，学习更好地处理工作中的各项事务，同时自己也要多读书。其次，我要坚定自己为群众服务的理念，在岗位上多为民思考，换角度思考，为人民办实事。最后，在思想上要跟着党的指导走，从思想、灵魂上提高自己的素养，成为一名合格的公务员。

经过这次培训，不仅使我对公文写作有了一个全新的认识，而且对我的职业生涯有一定的意义，可谓是感触良多。我将把这次所体会的东西运用于我的工作，为单位的发展做自己的一份贡献。最后，再次感谢组织给我这次学习的机会。

撰写人：麻江乡陈航

二○一三年八月四日

公文写作感悟心得【篇3】

公文写作读书心得篇一

一、抓住关键，重点突破，全力以赴烧旺勤于学习这把火。

加强学习，善于学习，不断充电，是工作性质的客观需要，是形势发展的必然要求。秘书人员主要从事文字工作，为领导起草会议讲话、工作总结、年度计划等材料，就必须站在全县的高度，做到心中有大局、脑中有全局、手中有全局，要成为行家里手，统揽全局，独挑大梁，真正提高单兵作战的能力，必须围绕学习这条红线，重点解决好学什么、怎么学的问题。

一是熟悉上情，吃透下情。学习各级政府的文件、会议、领导讲话，对上级的路线、方针、政策了然于胸、熟记于心，对全县工作情况了如指掌、如数家珍，才能将上级的路线、方针、政策和本县的工作联系好、嫁接好，找准上情下情的结合点、切入点，把上级的精神变成本县的工作措施和要求。只有真正做好上下结合，把本县的工作任务摆进去、放进来，文章才有可操作性，才有高度和深度。

二是领会意图，掌握动态。形势千变万化，工作日趋推进，领导的决策部署也会因势调整，快步跟进，以便更好地驾驭全局，推进工作。党政报刊杂志是领导工作动态的传话筒、宣传员，因此，学习党政报刊杂志就成为掌握上级工作动态的主渠道，也应该成为秘书人员每天的必修课。通过认真学习党政报刊杂志，及时掌握上级领导的工作动态、指挥方向，做到该浏览的浏览，该精读的精读，该摘抄的摘抄。要了解全县发展概况，勤于参加部门会议，掌握各部门工作动态和进展情况，做到既要窥一斑，又要见全豹。要及时领会领导意图，调整工作思路，把握全县大局，洞察全县情况，这样才能与时俱进，紧跟形势，制定出切实可行的规划，撰写出切合实际的总结。

三是学习身边现有材料。包括讲话总结、计划、汇报、体会、祝酒词、主持词、欢迎词等等。这些材料经过了层层把关，反复修改，高度提炼，领导审阅，凝聚了多人的心血、汗水、智慧和共识，具有相当的理论高度和思想深度，思想深刻，结构严谨，语言精练，文风鲜活，规划合理，剖析到位，紧扣实际，是必不可少的学习内容之一。要把这些高质量的活化石，高标准的范文，与自己的思维成功对接，融为一体，快速高效地转化为自己的能力和水平。

二、坚定不移，苦练内功，不遗余力烧旺刻苦练习这把火。

实干是方法，干实是关键。任何事都是干出来的，而不是看出来、说出来的。只有干，才能打开局面，积累经验，提高水平。公文写作就是要在勤于学习的基础上，坚持经常“润笔”，真正把学来的东西写出来、用到位、讲清楚，在夯底功、强内功的过程中，切实提高公文写作的能力和水平。

首先，要做到持之以恒，样样精通。公文的体裁种类繁多，写作时要想胸有成竹，信手拈来，必须做到两个务必。一是务必坚持天天写日记，经常写体会，主动写简报、信息、总结等，在坚持不懈地练笔中，夯实基础，提高水平，开拓创新。二是务必树立循序渐进，螺旋上升的意识。冰冻三尺非一日之寒，公文写作更不是一日之功。练笔要克服心浮气躁、眼高手低、急功近利的思想和做法，以甘于吃苦的精神，愚公移山的信念，踏踏实实抓练笔，勤勤恳恳强基础。通过始终如一的练笔，达到量的积累，实现质的飞跃，在不知不觉中完成由跟班“小工”向写作“大工”的漂亮转身。

其次，要做到抓住关键，深挖细嚼。常言道，会看的看门道，不会看的看热闹。练笔也要明确目标、有的放矢，才会事半功倍、稳步提高，否则只能是事倍功半，甚至南辕北辙。具体说要从四个方面下苦功夫、真功夫、硬功夫。一是结构的严谨性。写文章犹如盖房子，要先把握大框架、大方向、大目标。比如，一片文章可以先定为几大块，每大块又各分几小点，每小点又分几个层次，然后把要写的内容分门别类逐一装入，切忌张冠李戴。这样既可以做到脉络清晰，又不会眉毛胡子一把抓。二是文风的鲜活性。通过平时的读书看报，掌握时代性语言，用时代性语言表述文章的内容，切忌幼语、旧语。比如畅满增主任列举的例子，“火车跑得快，全凭车头带”这句话已成为过去，现在的表述是“龙头怎么摆，龙尾怎么甩”，就很有代表性。三是语言的流畅性。尤其是会议讲话，更要做到铿锵有力、琅琅上口，读来如行云流水、一泻千里。这样读的人顺口，听的人也容易受到感染。因此，学习中要积累摘抄、熟记于心，练习中要反复推敲、多次锤炼，写作时就会唾手可得、一挥而就。四是思想的深刻性。公文写作既要与上级保持高度一致，又要符合实际，严格贯彻落实上级的方针、政策，用以指导实践，开展工作。平时练笔就要注意把握好上情下情的结合点，将上情下情无缝对接，这样才能体现高度和深度。

总之，要尽快提高公文写作的能力和水平，必须把勤学苦练作为方法常用常新，作为关键扭住不放，作为根本坚定不移，在勤学苦练的过程中，增强感性、提升理性、提高水平。

公文写作读书心得篇二

一、注重材料积累，奠定写作基础

正所谓“巧妇难为无米之炊”，写公文材料，除了需要具备一定的写作功底和语言驾驭能力之外，还要注意材料的积累，只有积累了丰富的材料，才能做到“有米下锅”，驾驭材料游刃有余。积累材料，要从以下几个方面入手：

一要认真学习材料。我始终告诫自己，只有不断加强学习，才能提高写作水平。在平时工作的时候，认真学习中央、省、市领导讲话和会议精神，结合工作实际，注意知识积累，为写作奠定基础。在没有工作任务的时候，也要自加压力，多学习领导讲话、汇报、述职、工作总结和计划等材料，从中加深对县情的了解。

二要加强基层调研。每次到乡镇、科局调研的时候，总会学习到很多平时工作接触不到的业务知识。比如到X乡调研，了解了当地用水十分困难，很多群众吃水需要到很远的地方挑水或者用车拉水，吃水难问题已经严重影响了当地经济社会发展;到调研，了解到全县敬老院、养老院运营情况，全县养老机构工作情况，以及老年人生活情况等;到调研，了解了全县河流分布情况、河砂盗采情况等，加深了对全县水利工作的了解。

三要搞好文字综合。加强信息收集整理工作，收集各乡镇、各部门、各单位上报的相关信息，积累写作素材;积极主动参加各种会议，从会议中揣摩全县发展的整体思路以及领导的工作打法;加强业务学习，及时向专业部门请教，掌握经济学、社会学等相关知识并及时归纳整理。比如，及时掌握全县主要经济指标，通过与各经济部门的联系，不仅锻炼了工作沟通能力，也为写作提供了强有力的依据。

二、领会领导意图，理清写作思路

公文写作有着很强的目的性，尤其是领导讲话稿的写作，要想使讲话材料为领导所用，就必须积极采取各种有效方法，深刻领会领导意图。

一要在增强大局意识上下功夫。立足全县经济社会发展大局，明确全县发展思路和工作举措，站在全县的高度思考问题，努力提升工作站位。

二要在熟悉领导思路上下功夫。通过多听、多写、多看、多问、多记等方式获取信息，收集领导观点和工作思路，准确把握领导意图，努力使文字材料符合领导思路，符合全县工作实际。

三要在领导意图体现上下功夫。充分利用一切机会，尽可能多与领导接触，了解领导语言风格和语言习惯，在写作的过程中，站在领导的角度和高度，努力将文稿与领导本人有机融为一体，让领导读着顺畅、听者感觉自然。

只有做到以上三点，才能准确把握领导意图，明晰写作思路，“参”到点子上，“谋”到关键处，切实发挥以文辅政的作用。

三、加强实践练习，提高写作能力

所谓“熟能生巧”，只有勤耕不辍，加强练习，才能熟悉掌握公文写作方法。从我个人工作的经历看，公文材料写作，也要从简入繁，逐步提高。

一要从会议纪要等材料写作中入手。会议纪要是用于记载、传达会议情况和议定事项的公文，具有很强的指导性和操作性。会议纪要主要是将会议内容、议定事项等内容写全面，将领导的口语转化为书面语言。写会议纪要一般都有蓝本，只要客观反映事实就可以。但要特别注意的是，不要把自己的主观臆断写入会议纪要，误解领导意图，扭曲客观事实。

二要从工作汇报等材料写作中提高。工作汇报是指向上级机关汇报本单位、本部门、本地区工作情况、做法、经验以及问题的一种公文。写这样材料时，需要将全县各项工作的重点和亮点写足，问题要有针对性。这就要求写作者要全面掌握全县经济社会发展情况，并能准确地找出工作重点和亮点，充分展示全县工作。

三要从领导讲话等材料写作中升华。这类材料需要认真揣摩领导讲话意图，既要充分表达领导观点，还要符合领导的语言风格。同时，像全会报告，既要全面总结全县工作，又要安排下一阶段工作思路和工作任务，要求写作者的工作站位更高，驾驭文字的能力更强。

四、认真学习思考，力求精益求精

文字工作不仅清苦，而且涉及到的知识面很广，要全面掌握时事、政策、法律、礼仪、专业等诸多领域的知识。因此，要不断加强学习，努力在学习中思考，在思考中完善，在完善中提高。“读书破万卷，下笔如有神”，只有加强学习，才能掌握写作方法;“业精于勤，荒于嬉;行成于思，毁于随”，只有深入思考，才能增加材料深度;“学而不思则罔，思而不学则殆”，只有做到“学思结合”，才能不断提高自身写作能力和水平。

同时，从事文字材料工作要有一丝不苟、精益求精的态度。完成一篇材料时，不要急于求成，认为写完了就“万事大吉”，要对文章中的错别字、标点符号、页边距、页码、字体、字号、排版等进行反复、认真校对，确保万无一失，力求精益求精。

公文写作读书心得篇三

应用写作原本对我来说没有什么概念，大学毕业工作后，我在单位的人事科呆过一段儿时间，头头儿时不时让我起草个文件，写个发言稿或者阶段性的工作总结，开会的时候有时也让作个记录。这也算是和应用写作开始有了接触，不过我是学理科的，对应用写作的要求不甚了了。我当时的做法是模仿，我每次写这些东西时，总是借来相关的已有的材料，比如：起草文件，我就找来原来已有的类似的文件，照猫画虎，“描摹”而成。至于其他的总结和会议记录等等，也没什么要求，那就按自己的理解任意发挥。好在领导对此要求也不严格，也应付了下来。后来，离开了行政科室，从事业务工作，自然和这些公文接触就少了，但平时的工作报告，年末的年终总结，以及写个请假条，填写考核表格等等也是少不了的。从此我对应用写作有了一些感性的认识，但尚缺乏系统的学习。本学期开设了应用写作课程，我认为是很有必要的，因为应用文的写作在工作中往往接触得最多，用处是很大的。

虽然后半学期受到“非典”因素干扰停课，但通过在课上孙老师生动的讲解和课下的自学以及完成老师布置的作业，还是有了一些收获。

一、应用写作时的“非我”心态

一般文体的写作往往是站在“自我”的角度，表达自己，或者抒发自己的感想心绪，或者阐述自己的观点，或者按照自己的理解去说明，即使新闻、纪实文学之类的文体，也往往是以作者自己的视野，去所观、所思、所感，再进而付诸笔端。

应用文写作一般(除了个人总结、书信)是要站在某一群体、某一组织、某一集团的位置上，它所传达的是被代表的单位的发出的信息，接受者也往往是集团性质的或者众多个体的。所以在写作时不要总想着自己，而要多考虑文中所代表的单位的立场，因为表达的是“非我”，而非“自我”。

比如：给领导草拟文件，一定弄清楚他的意图，不然急急忙忙去写，接着恐怕要经历多次“返工”的痛苦经历。因为你是给领导写的，领导又是从单位和自己的行政思想出发来共同完成这份文件。

再比如写请示、公函、报告、简报等，一定要弄清楚本单位与所发的单位之间的关系，如隶属关系、行政级别关系、业务工作关系等等，据此才能采取合适的文体，在文中使用相应的语气和措辞，这样才能作到文如其事、恰如其分。否则可能一个细小的疏忽，可能会酿成大错。在课上孙老师举了很多例子，正说明了这一点，应用写作所站的角度的重要性。

二、应用写作——“死板”而不乏“灵活”的写作

无论是公文、专用文件、规章制度和日常应用文，人们在长期的写作过程中，一些格式和要求约定俗成，甚至一些公文的格式政府部门有明确的规定，因此，我们应用写作时往往不能乱来，必须遵守规则。这不同于文学创作，个人可以有较大的发挥空间，无论在形式还是内容上，都可以打破陈规，不断创新。且不可对规则置若罔闻，否则会造成写作上的失败。

但这并不是说，应用文写作就没有我们可以发挥的空间了，我认为除了形式上的较多的约束外，在内容上除了注意一些语气的东西，这里面还是有一定的空间去驰骋的，当然毕竟应用文不是其他的文学作品，有那么多可以发挥的地方，还是以实用为上。

应用文的写作格式和要求，具体不同的文体不尽相同，初学者不免眼花缭乱，不胜其烦，对于这些规则，我觉得靠死记硬背是不行的，因为即使死记住，也往往不能灵活应用。最好的方法是找来一些标准范文去看，对照规则去看，多想想为什么这样，最好能理解这样要求的合理性，当然对于一些习惯性的东西，记住就是了。然后，可以不看规则去写一两篇相同文体的，在对照规则和范文去检查。我觉得在反复实践中去理解记忆比较好。在课上，孙老师给我们一些有问题的材料，去挑错，这也是个相当不错的教学方法，有利于我们快速掌握应用文的写作要领。

三、应用写作的“朴实”文风

我们很多人包括我自己，都喜欢文辞华美、韵味隽永的文学作品，因为这些作品往往能给我们带来极大的艺术享受和精神愉悦，但应用写作不太追求辞藻的华丽，它的文风相对来说就要朴实无华一些，基本上很少在词句上粉饰雕琢。我们很多同学，特别是原来文学功底较深的，往往有唯美主义的倾向，总喜欢写东西写得很艺术化，文中使用大量的修辞手法，什么比喻、夸张、拟人等等，堆砌许多优美的词句和典故。如果这样来写小说、诗歌、散文，只要使用适时适地，自然是很好的。但应用写作追求一个“实”字，应用文不是供人们把玩鉴赏的艺术品，它和人们的社会生活结合得非常紧密，它是一种应用文体，是为了实际工作、实际生活而使用，是传递交流信息、商洽处理问题的一种工具。因此，写应用文时一定要避免那种不合适的文风。切记洗尽铅华、天然雕饰也是一种好的文风。

但是不是应用文写出来都是给人一种干巴巴、读来索然无味的感觉?我认为，既然文章总是要让人来读的，包括应用文也是要有相关的人员去阅读，那么不可避免就要考虑人的阅读心理，要有某种趣味性，让人愿意读下来。我见过一些人的工作报告，内容上程式化的东西很多，如“在……亲切关怀下，在……的领导下，在……的协助下，在……的配合下，我们经过了……，克服了……，打破了……，最终……，”这些教条化的东西一多起来，让人根本就读不下去，除了感到枯燥以外，这里面缺乏完成工作的真情实感，感觉是一种应付的态度，对书写者的信任度大大降低。在符合规定的格式和要求下，尽量把内容写得生动有趣些，是必不可少的。

四、应用文的“单义性”

许多文学作品寓意深刻、内涵丰富，不同的读者在阅读的过程中，根据自己的心理感受和理解去诠释其中的意义，这样同样的一部作品，可能有不同甚至是大相径庭的理解。应用文一定要避免这种“多义性”，意义一定要明确，避免产生歧义，给不同的阅读者有这样那样的解释，否则，会造成工作中的极大混乱，比如制定的规章制度，在用词上用了一些摸棱两可的词汇，给人理解上有不同的说法，就会在执行规章制度的过程中，造成麻烦。再比如一些待签订的合同，一定要逐字逐句地检查有无漏洞，反复斟酌，有无逻辑错误和未考虑到的情况，否则一个很小的纰漏，会带来极大的损失，在这方面的教训是很惨痛的。写应用文时一定要注意表述上的准确性，避免词不达意。

公文写作感悟心得【篇4】

公文写作是一门独特的艺术，它要求我们用精炼简洁的语言，详尽准确地表达意思，使读者能够快速理解并采取相应的措施。经过一段时间的学习和实践，我对公文写作有了一些体悟和心得。

首先，公文写作要注意结构清晰。一个好的公文应该具备明确的开头、中间和结尾。开头应该简洁明了地引出要表达的内容，中间部分应该逻辑严密地展开，并附上相关数据和证据，最后结尾要有明确的总结和建议。这种结构使读者更易于理解公文的主旨和要点，从而更好地为决策和行动提供依据。

其次，公文写作要遵循规范格式。公文虽然注重内容，但形式也同样重要。一份格式规范、排版整齐的公文给人以正式、严肃的印象。因此，写公文时要遵守规范的格式要求，包括页眉页脚、段落缩进、标点符号等。这样不仅提高了工作效率，也显示了我们的专业素养。

第三，公文写作要语言简练。在公文中，精准的表达是非常重要的。要做到这一点，我们应该用简练的语言，避免使用太长的句子和复杂的词汇。公文的阅读对象通常是忙碌的领导和决策者，他们的时间非常宝贵，因此我们要用简练的语言将信息传递给他们，使其能够尽快明确要点并做出决策。此外，我们还应该注意使用专业术语和行业常见词汇，以增加可读性和准确性。

最后，公文写作要注重内容的实用性。一份好的公文应该有实际的参考价值，并能够为读者提供决策和指导。因此，在写公文时，我们要确保内容准确、客观，并提供实用的建议和方案。我们还应该为读者提供相关的数据和统计，让他们能够全面了解情况，并做出明智的决策。

通过实践和不断的学习，我逐渐体会到公文写作的重要性和技巧。良好的公文写作可以提高工作效率，促进信息传递和决策。希望今后能够不断提升自己的公文写作能力，为工作做出更大的贡献。

公文写作感悟心得【篇5】

十七大正式将科学发展观写入了党章，并将其作为了党和国家现将来实现又好又快发展的重要国策，这是非常引人深思的。

近段时期，从中央到各个地方的下级党组织都在深入学习这一马克思主义中国化的最新成果，作为一名学生党员，我也进行了学习。在此之前，我对科学发展观的认识只是停留在一个旧的层次，可是通过这次系统性的学习，我得到了一些新的感悟。

首先，先谈一下我对理论的认识。科学发展观是现阶段我党对实现发展的重要思想的继承和发展，是同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论。它强调我们要立足社会主义初级阶段基本国情，总结和借鉴一切好的经验，发展社会主义民主文化。第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾。这些都是科学发展观的核心内容，一个富强、民主、文明的社会主义国家一定会格外注意人民群众的根本利益，人们思想活跃，言论自由，社会井然有序，必然能够呈现出一派欣欣向荣的景象。发展是硬道理，是重中之重，但是我们也绝对不能以环境的恶化为代价来换取高速的经济增长率。对于各种各样的污染，政府要让专门的人员进行彻底的治理，我们要建设资源节约型、环境友好型社会，并最终能够构造出社会主义和谐社会。

其次，谈一下如何将理论联系实际，如何在我们的学习、生活、工作中深入贯彻落实科学发展观。作为一名在校的大学生，犹其是一名大三的学生，我认为重点应该是树立自己的人生目标，拟好个人的科学规划，坚持不懈，百折不挠地去实现人生的理想。现在普遍都是三条人生之路：考研，找工作，出国留学。每一条路都有其独自的走法。这两年由于经济危机，考研持续升温，无数的大学生和在职人员投入了考研的大军行列，使得竞争变得异常地激烈。但是结果注定是只有1/3的人能成为硕士，而2/3的人只能是壮士。考研，意味着挑战自我，犹如一场没有硝烟的战役，从意念上决定考研到付诸于行动，从卷帙浩繁的资料收集到青灯伏案的苦读,在这个过程中,精神和意志都经历着磨练。成功没有秘诀，我们可以做的是：在人生的十字路口上，我们该如何作出合理的选择；在考研战役中，如何赢得信息、资源、心态上的优势；如何跨越道道坎坷，并以一种极富效率的学习方法取得最终的胜利。这些就要求应试者要对考研有一个宏观的认识，然后制定详细的学习计划，在平时的环节中去认真实施。从最开始的评估自己的实力，选择专业的目标院校，再到购买复习资料，选择辅导班，以及调节心态，这五个方面环环相扣，相辅相成，它们是一个全面协调的过程。通过研究生招生信息网、院校的招生办，我们就能收集到各种历史数据和看到详细的招生指南，这些便是抓好收集信息工作的本源。它们一致而深刻地体现了科学发展观的精神实质和科学内涵，只要我们科学地对待考研，那么就一定会有好的发展过程，一定会有好的结果。

再说找工作，如何做到毕业后能够找到工作以及好的工作，我认为在校期间要做到以下三个方面：一、认真学好各门专业课，增加知识储量和提高专业素养。二、认真做好每一次实验，尽力做到理论和实际的结合。三、提升个人的综合素质，它包括个人的道德品行、思想觉悟，为人处世的态度，以及必备的人文素养。只要按照平时制定的计划去达到上述三个要求，走进社会，就能拥用寻找工作的能力，这些其实也是在深入贯彻科学发展观，只是它是以个人的学习计划为主体，以能掌握好的专业知识和技能为发展目标，而且同时这个过程又掺杂着强烈的个人意愿，它是一种意志，也是这个过程的核心。三个必要条件有条不紊地联系起来，便也是一个全面协调的过程，这其中所包含的学习态度和方式技巧便是着实有力的论证。只要我们领悟到科学发展观的真正内涵，并以之为指导，科学地去进行人生规划和学习，那么找工作便不会再是难事。

现在，学校要实行科学发展，办出人民满意的教育。我认为核心就是要做到能够怀着以学生为本的心态去制定各相关部门的规章制度和教学计划。在教学中不仅要看重理论知识的学习，还要注重对实践能力的培养，真正做到知行并重，德能兼修。

这次对科学发展观的深入学习，我有了温故而知新的感觉。首先是对基本内涵的理解，又一次认识到了全面协调可持续发展的重要性。特别是将理论联系到与生活和学习密切相关的找工作和考研话题，最后又对学校实现科学发展表达了一些自己的简单看法。科学发展观是崭新的政治理论，而政治理论有个显著的特点，那就是要联系实际，不联系实际，它就不能焕发出耀眼的光芒。以上只是我在学习过程中的几点感悟，最后希望党组织加强对我的考查和培养!

公文写作感悟心得【篇6】

培训公文写作心得

在职场中，公文写作是我们经常会遇到的一项任务。通过写公文，我们可以传达信息、表达意见、协调工作，并与他人进行有效的沟通。好的公文写作并不容易，需要一定的技巧和实践。在我参加最近的一次写作培训中，我学到了一些宝贵的心得体会，现在想分享给大家。

公文的语言要精炼简洁。写公文时，我们要避免使用过多的修饰词和废话，而是要尽量用简洁明了的语言表达我们的观点。在进行修改时，我们可以多次斟酌每个词句的必要性，删掉多余的形容词和副词，从而使公文更加精练和容易理解。我们还可以使用简洁的句子结构，如主谓宾结构，以增强公文的可读性。

公文的结构要清晰有序。一个好的公文应该具备标题、正文和结尾三个基本组成部分。在正文部分，我们可以采用段落的形式，每段表达一个观点或者一项任务。每个段落应该有一个明确的主题句，并以此为中心展开叙述或解释。我们可以使用有序号的小标题，帮助读者更好地理解文中要点。在编辑和校对时，我们应该检查每个段落之间的逻辑关系是否流畅，考虑是否需要增加过渡句，以使公文体现出连贯性和层次感。

公文的格式要规范统一。一个规范的格式可以使公文看起来更整洁、容易阅读。在写公文时，我们需要根据公司或组织的规定来设计标题和各个章节的格式，包括字体、字号、行距等。我们也需要注意标点符号和用词的准确性。使用错误的标点符号和词汇会影响读者的理解和对公文的信任度。因此在书写公文时，我们应该仔细检查每一个细节，并在完成后进行审阅和校对。

公文的写作要根据受众的需求来调整。不同的公文有不同的读者，我们需要根据他们的需求和背景来调整写作风格和语言。有时，我们需要使用正式的、客观的语言，以便与高级领导或客户进行交流；而有时，我们也可以使用更亲切、简洁的语言，与同事或下属进行交流。在写公文前，我们可以了解读者的背景和关注点，并在写作时有针对性地进行表达。

通过这次培训，我对公文写作有了更深入的了解，并且学到了很多实用的写作技巧。我相信只有不断地实践和总结，我们才能在公文写作中不断进步。希望我的心得体会能对大家在公文写作方面有所帮助，让我们共同提升自己的写作能力，更好地完成工作任务。