常言道，百闻不如一见，在我们的现实生活工作中。报告使用的次数愈发增长，报告一般是用于陈述事实，在陈述事实时最好不要参杂个人观点，如何撰写出一篇优秀的报告？零思考方案网为大家精心整理了“电梯销售述职报告”，欢迎大家浏览以下文章获取更多相关知识资料！
电梯销售述职报告(篇1)
一、引言
尊敬的领导、同事们：
大家好！我是XX公司电梯销售团队的销售代表XX。我非常荣幸能够站在这里向各位领导和同事们汇报我在过去一年的工作情况和成果。在过去的一年里，我在电梯销售工作中积极努力，不断提升自己的销售技巧和专业知识，并取得了一定的成绩。接下来，我将详细回顾过去一年的工作，以及对现阶段市场情况的分析，并提出下一阶段的工作计划。
二、过去一年的工作回顾
1. 销售目标达成情况
在过去一年，我完成了团队所制定的销售目标。通过积极拓展客户资源，深入了解客户需求，与客户建立了良好的合作关系，并顺利签约了多个大型项目。其中，我成功销售了XX个标准型电梯和XX个定制型电梯，为公司创造了XX万元的销售收入。此外，我还与团队成员共同合作，在市场竞争激烈的情况下，成功抢占了一定的市场份额。
2. 销售技巧和专业知识提升
为了更好地服务客户，我在过去一年不断提升自己的销售技巧和专业知识。通过参加公司组织的培训课程、参观学习、阅读行业相关书籍等方式，我逐渐掌握了销售技巧和电梯产品知识，并能够熟练地进行项目洽谈和销售演示。在与客户的接触中，我能够准确了解客户需求，精准推荐适合的解决方案，并通过专业的销售演示展示产品优势，成功说服客户进行购买。
3. 客户关系维护
在销售过程中，客户关系的维护非常重要。我始终保持与客户的良好沟通，关注客户的需求和意见，并及时解决客户提出的问题和难题。通过建立有效的沟通渠道，我与客户建立了互信和稳定的合作关系，使得客户对我们的产品和服务充满信心，并不断给予我们更多的合作机会。
三、现阶段市场情况分析
1. 市场竞争激烈
当前，电梯行业竞争愈发激烈。随着城市化进程的加快，楼宇建设呈现出高速增长的趋势，电梯需求也在不断增加。然而，市场上的电梯品牌众多，竞争激烈。消费者对电梯品质和服务的要求也越来越高，因此，我们需要不断提升产品的竞争力和服务质量，以优质的产品和服务占领市场份额。
2. 住宅楼市潜力大
随着人们生活水平的提高，住宅楼市潜力巨大。如何抓住住宅楼市的发展机会，为客户提供符合需求的电梯产品，是未来工作的重点和挑战。我们需要关注住宅楼市的发展动态，追踪项目进展以及与楼盘开发商建立紧密的合作关系，以获取更多的销售机会。
四、下一阶段的工作计划
1. 产品和服务创新
在市场竞争中，我们需要不断创新产品和服务。我们将密切关注市场需求，研发推出更多符合客户需求的产品，提供更加全面的解决方案。同时，我们也将加强售后服务，确保客户在使用过程中得到及时和有效的支持。
2. 拓展客户资源
为了扩大销售规模，我们需要不断拓展客户资源。我们将加强对潜在客户的研究和分析，了解他们的需求和购买偏好，并制定相应的市场营销策略。同时，我们也将加强与现有客户的沟通和合作，争取更多的合作机会。
3. 团队合作与分享
电梯销售工作需要团队的协作和共享。我们将加强团队内部的合作，分享销售技巧和经验，互相帮助和支持，以提高整个团队的销售绩效。同时，我们也将与其他部门合作，形成跨部门合作的力量，为客户提供更好的综合解决方案。
五、结语
过去一年，我在电梯销售工作中取得了一定的成绩，并在不断提升自己的销售技巧和专业知识。未来，我将继续加强学习与实践，提升自己的销售能力，为公司的发展贡献力量。希望各位领导和同事们能够给予我更多的指导和支持，共同努力，取得更好的销售业绩。谢谢大家！
电梯销售述职报告(篇2)
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是电梯销售部门的一员，今天非常荣幸能够向大家汇报我在过去一年的工作情况。在过去的这一年中，我积极投入工作，努力拓展市场，完成了公司制定的销售目标，并在团队中取得了一定的成绩。我将详细叙述我的工作内容、取得的成绩以及存在的问题和改进措施。
工作内容：
作为电梯销售部门的一员，我的主要工作内容如下：
1. 深入了解产品知识：了解公司推出的各款电梯产品的特点、性能、价格等方面的知识，并时刻保持更新。
2. 客户拓展：通过市场调研、网络推广、电话营销等方式，积极寻找潜在客户，建立良好的客户关系，并向他们介绍公司的电梯产品。
3. 产品销售：根据客户需求，提供合适的电梯解决方案，并协助客户完成选购和投资决策的过程。
4. 销售跟进：及时跟进客户要求的报价，解答客户关于产品的疑问，并与客户进行进一步的沟通，增强其对我们产品的信心。
5. 销售数据分析：对销售过程进行数据分析，了解销售情况和市场趋势，为销售策略的制定提供依据。
取得的成绩：
在大家的支持和公司领导的关怀下，我在过去一年中取得了以下成绩：
1. 销售增长：通过不断地拓展客户，我成功地实现了销售额的增长。与去年相比，我的销售额提高了20%。
2. 新客户开拓：通过积极的市场调研和推广活动，我开拓了一批潜在客户，并成功签约了3个新客户，为公司带来了不错的业绩。
3. 客户满意度提升：通过及时的售后服务和与客户的密切合作，我成功地提升了客户的满意度。其中，有一位客户对我的工作给予了高度肯定，并向公司发来了感谢信。
4. 团队合作：秉持团队协作的原则，我与同事们保持了良好的沟通和协作，为团队的整体业绩做出了一定的贡献。
存在的问题和改进措施：
尽管取得了一定的成绩，我也意识到了自身存在的问题和不足之处：
1. 产品知识不够精通：由于公司产品种类繁多，我还需进一步提高产品知识的学习和了解，以更好地满足客户的需求。
2. 沟通能力有待提升：在与客户的沟通过程中，我有时候会出现表达不清、语言不够流畅的情况，需要进一步提升自己的沟通能力。
3. 自我学习不够勤奋：由于工作繁忙，我在个人学习上花费的时间和精力并不够多，需要更加努力提升自己的专业知识和技能。
为了提高工作能力和业绩，我制定了以下改进措施：
1. 学习计划：制定每月学习计划，包括定期学习产品知识和销售技巧，并参加相关培训和学习交流活动，不断提升自己的专业素养。
2. 沟通培训：参加相关的沟通培训课程，提升口头和书面表达的能力，增强自信心，更好地与客户进行交流和沟通。
3. 自我反思：定期反思和总结自己的工作，及时发现存在的问题和不足，并积极改进。
过去一年，我在电梯销售工作中取得了一定的成绩，也意识到了自身存在的问题和不足之处。在今后的工作中，我将进一步加强学习和自我提升，努力提高自己的销售技巧和服务质量，为公司的发展贡献更大的力量。感谢领导和同事们的支持和指导，希望在大家的共同努力下，我们的团队会取得更好的成绩。
小编感谢您的阅读！
电梯销售述职报告(篇3)
电梯销售述职报告
尊敬的领导：
您好！我是公司电梯销售部门的一名销售代表。在过去的一年里，我一直致力于推销公司的电梯产品，通过努力工作，取得了一定的销售业绩。现在，我将向您汇报我的工作情况和成绩。
市场调研与潜在客户开发
我积极参与电梯行业的市场调研工作，从市场需求、竞争对手到客户需求进行深入了解。在此基础上，我准确找到了潜在客户群体，并提出了相关的营销方案。通过拜访客户、电话沟通和网络推广等多种方式，我成功开拓了一些新客户，并保持了良好的合作关系。
客户维护与合同签约
为了进一步提高客户满意度和忠诚度，我始终保持与客户的密切沟通，及时回应客户的问题和需求。我不仅主动跟进合同签约进程，还提供了定期的售后服务，以确保客户对我们产品和服务的满意度。作为团队的一员，我也经常参与公司组织的培训，不断提升自己的产品知识和销售技巧，以为客户提供更专业的服务。
销售业绩和目标完成情况
在过去的一年里，我积极推进销售工作，顺利完成了自己的销售目标。通过我的努力，公司的电梯产品销量有了显著的增长。具体而言，我成功签约了10个大型商业综合体项目，使公司电梯产品的销售额增长了30%。这些项目包括购物中心、写字楼和酒店等，为公司带来了可观的利润。
销售策略和市场推广
为了提升销售业绩，我灵活运用了多种销售策略和市场推广手段。我利用网络媒体开展广告宣传，提高了公司的知名度；与建筑设计师和开发商合作，促成了项目合作；参加行业会展，拓展了业务范围。在销售过程中，我还结合客户需求提供定制化的解决方案，帮助他们解决了各种问题，增强了客户对我们的信任和忠诚。
团队合作和个人成长
作为销售团队的一员，我积极与同事合作，互相学习和分享经验。我们共同制定销售计划，相互帮助解决问题，在困难面前互相支持。我也积极参加公司组织的培训和学习活动，不断提升销售技巧和行业知识，以更好地为客户提供服务。
展望未来
在未来的工作中，我将继续努力提高自己的销售能力和业绩。我计划加强与客户的沟通，了解他们的需求并提供更好的解决方案；同时，我也会积极寻找新的市场机会，拓展客户群体，进一步提升销售额。
感谢领导和公司的支持和信任。我相信，只要我继续努力，团队共同努力，我们一定能在不断变化的市场环境中取得更好的成绩。
谢谢！
销售代表
以上就是我的电梯销售述职报告。
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销售内勤述职报告五篇
以下我们为您分享的是“销售内勤述职报告”，当我们完结一项工作时，与报告相关的人员的接触和运用逐渐增多。报告是保证各项工作顺利进行的重要环节，我们应该如何撰写一份出色的报告呢？请您认真对待并参考本文。
销售内勤述职报告【篇1】
各位领导,各位同事：
大家好
我是，我的工作职责是销售内勤，下半年的工作主要是销售内勤，下面我就半年来的工作向各位领导做一下汇报，不足之处，请各位领导批评指正。
一、 下半年的职责履行情况
1、 合同的落实
针对合同，详细落实技术参数，保证以最快的速度下发订单，以便能保证在合同这一环节不影响生产周期。跟踪生产过程，及时与销售沟通。
2、出库、合同统计
及时统计出库、合同，随时掌握出库的完成情况，合同履行情况，以便使领导能够更好的决策。
3、做好一系列销售服务工作
根据业务实际需要做好业务员的支持工作，包括整理资质、出库、发票、借款登记及报销单处理工作。
4、各种售后服务报表的整理归档
注重及时收集客户状况的各种表格(售后反库信息、验收报告、顾客满意度调查表及下即客户评估表)，并注重采取各种方式了解服务具体过程。
5、 做好产品退换货的跟踪落实
退换货的产品根据实际情况，制作产品客诉处理单，对退换货产品的数量、日期、客诉原因和发回日期都做了详细记录。
6、 做好内勤的交接工作
根据自身工作积累经验及与老内勤的学习，逐步对内勤的工作有了新的理解，在交接的时候把平时的积累写下来，同时对工作要达到的'程度有了目标和方向。但是今后还要继续团结协作、互相帮助，才能把销售服务工作做好。
二、认清不足，加以改进，提高工作效率
虽然取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：
第一、行业知识缺乏，对工作效率有一定影响;有些工作还不够细，贯彻的不是十分到位;
文字水平还需要很大提高。在今后的工作中，首先不但要自己努力学习相关行业知识。
第二、了解行业，了解市场，加强对市场发展脉络、走向的了解，提高市场的敏感度;更好的协助销售人员工作。
第三、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手。 第四、发挥服务职能，为各部门做好配合工作。
未来的日子里，我会严格按照“诚信、务实、创新、卓越”的精神要求自己，提高自己，为企业的发展尽自己的一份微薄之力。
各位领导，我的汇报完毕。
销售内勤述职报告【篇2】
销售是一门艺术，不但需要掌握必须的理论知识，还需要不断地实践和总结，才能提高和提高，才能成为销售的高手。
1、销售是一门需要钻研的艺术
如果我问，假如你仅仅明白某企业对你的产品有需求，而你对这家企业根本不熟悉，甚至连负责人姓名都不明白，你有几分把握仅仅__电话就能把生意做成恐怕没几个人有信心，这是能够理解的。但如果我告诉你某企业的业务员平均成功率能到达80%，估计你不会相信，但这确实是真的!他们销售的不是复印纸这类低价值的通用产品，而是价值上万元甚至几万元的设备，这一几乎不可能的成功率他们却做到了，所以能在10年时间里从一个几个人的小公司成长为行业知名企业集团，公司老板也从不名一文摇身一变，成为亿万富豪。他们成功的__有力武器就是一套独特的电话营销技术。
从这个例子能够看出，一个似乎再简单可是的电话营销里就蕴涵着如此深的学问，更何况其他营销手段!日本连续十几年的保险销售冠军原一平堪称销售界的世界级顶尖高手，可是如果你看过他的传记，就明白他能有如此骄人业绩并非是天生的，而是__自我的艰辛努力实现的。他能够为接近客户而去学高尔夫和钓鱼，他能够为增强自我的亲和力而几个月对着镜子练习微笑，我们付出过这样的努力吗
2、送礼不如送感情，要做生意先做人。
如果你认为销售就是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定，那只能说你差得还很远!一位朋友给我讲了他的故事：有次他准备带货去东莞某医院，临出发前听说那家医院新开了个门诊部，正好当天开业，于是灵机一动，赶紧去花店订购了4盆花篮一齐带上。到了东莞就直奔新开的门诊部，门口已经放了不少花篮，但外地的仅有他带去的那四个。院长十分感动，留他中午一齐吃饭，吃饭过程中，医生跑过来告诉院长设备坏了。这在通常情景下，医院是不可能理解设备的，当然货款也不可能给，这下他慌了。但很意外，院长却反而安慰他说：“没关系，设备留下，午时就打款，过几天你给我换换就行了”。这就是感情的力量，他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。买花篮只可是花了几百块，但如果这一单搞砸了，损失则是几万块。
这位朋友的销售业绩一向雄居所在公司首位，其实你看他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不懂专业知识，他凭什么就这么厉害用他自我的话说，就是“用心”。当然，有人会问：难道这些人就不收好处了当然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但仅有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。
3、眼光必须要长远
一位销售人员在年二十八准备回家前，打了个电话给某老客户，开玩笑地说：“怎样样，给兄弟做一单吧，凑点路费”，对方笑着说：“你来吧!”，就这样，早上带着设备出门，连现场测试都没做，午时就带着全款回来了。这在其他同事看来简直是不可想象的事情，他却简便做到了。问他缘故，他说：“上次去的时候，他们单位经费很紧张，那一单我按照公司给我的底价给了他，十分便宜，自我一分钱没赚着，还赔了路费。这让对方十分感动，总觉得欠我一个人情，所以承诺以后有需要就先照顾我。”
我们能够想想，如果是你，愿不愿意做一单赔钱的生意对方说经费紧张，你会相信吗你能相信他以后还会找你买设备吗这就是一个人心换人心的问题，可能对方是个白眼狼，不记得你的情，那就得看你的眼力，当然，也得有赌一把的决心!就是这位销售人员，曾很自信地对我说：“我就是躺在家里，随便打几个电话生意就来了!”别人不相信，我相信，这就是顶尖高手与普通销售员的差距。
接触销售精英，你会很快发现，他们大多都是心理专家，能够在短时间内对谈话对象的性格特点有准确的确定，迅速根据客户性格和需求的不一样制订对应的洽谈策略。包打天下的套路是没有的，仅有因地制宜才能提高成功率。而这些，也都是他们在实战中逐渐锻炼和总结出来的。
销售内勤述职报告【篇3】
1、“坚持到底就是胜利”
坚持不懈，不轻易放弃就能够一步步走向成功，虽然不明白几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往期望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自我过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员应当是个好听众，经过聆听来了解客户的`各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自我的经验来确定客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应当经过客户的言行举止来确定他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
3、对工作坚持长久的热情和进取性。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。所以自从我进入易居公司的那一刻起，我就一向坚持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自我的产品首先必须要先充分的熟悉自我的产品，喜爱自我的产品，坚持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能够更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
4、坚持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候，进取、乐观的销售员会将此归结为个人本事、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改善和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃！
一向以来我坚持着做好自我能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
销售内勤述职报告【篇4】
尊敬各位领导：
大家好!
我是xx，我的工作职责是煤矿仪表销售内勤和客服内勤，下半年的工作主要是煤矿仪表销售内勤，下面我就半年来的工作向各位领导做一下汇报，不足之处，请各位领导批评指正。
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。
确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。
而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
作为xx部的销售内勤，我知道岗位的重要性，销售内勤是一个承上启下、需要沟通、协调左右、联系八方的重要枢纽等，为销售业务人员做好保障。一年多期间，我对销售内勤的各种工作都有接触，这些工作对一个人的要求也很高，需要很好很强的耐心、细心。准备发货资料(彩页、样品等)，提供客户所需的文件，销售表格的整理，等各项工作都需要认真的去做，面对这些繁多的日常事务，要有头有尾，有安排有跟踪，(例如快递件及时的跟踪，有时间就去查一下网站，问问客户，货物收到否)。
在工作的同时也能增强我个人的交际能力。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、把握市场变化资料的收集，为业务经理做好一切后方保障。在处理首营资料、代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时同时也要增强自我协调工作意识。经过一年来的努力，我基本上做到了事事有着落，件件有回音。并学会了制定工作计划。
跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。
养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。
积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
二、日常工作
进入公司以来，在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。x月底开始xx商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：
1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。
2、策划xx小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。
3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。
4、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。
三、个人设想
首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。
1、销售控制表。
可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，绝不能向客户透露;
2、来电、来客的登记。
填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访;
3、销售登记。
管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料;
4、换、退房管理。
在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果;
5、催交欠款。
处理销售过程中的楼款催交处理;
6、成交客户资料管理。
登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而限度提高对客户的服务;
7、换户。
需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单;
8、退户。
遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决;
9、加大宣传力度通过以下几种方式：
1)传播媒体报纸电视;
2)户外媒体户外看板，网络、出租车、公交车、公交站台可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传)，内容主要以开盘为主;
3)印刷媒体。
四、工作中的不足
第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;
第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;
第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。
在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
此致
敬礼!
述职人：xxx
20xx年x月x日
销售内勤述职报告【篇5】
两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，异常是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：
1、“坚持到底就是胜利”
坚持不懈，不轻易放弃就能够一步步走向成功，虽然不明白几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往期望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自我过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员应当是个好听众，经过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自我的经验来确定客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应当经过客户的言行举止来确定他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
3、对工作坚持长久的热情和进取性。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。所以自从我进入易居公司的那一刻起，我就一向坚持着认真的工作态度和进取向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自我的产品首先必须要先充分的熟悉自我的产品，喜爱自我的产品，坚持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能够更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
4、坚持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候，进取、乐观的销售员会将此归结为个人本事、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改善和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!
一向以来我坚持着做好自我能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
销售年终述职报告7篇
常言道：不为明天做准备的人永远不会有未来。当开展一个项目时，我们的首要任务就是制定方案，方案可以让我们找到更正确的工作方式方法。您是否在为写好方案而烦恼呢？经过小编精心整理，推出销售年终述职报告7篇，希望你更多关注本网站更新。
销售年终述职报告(篇1)
尊敬的领导：
您好！
时间过得真快，在忙碌的工作中，不知不觉在公司工作了近一年。自从20xx年来到公司，我的成长是有目共睹的。以下是我2020年的工作汇报：
1.工作绩效汇报
首先非常感谢公司给我这个成长平台，让我在工作中不断学习，不断进步，逐步提升自己的素质和才能。同时，向公司领导和全体同仁表示最衷心的感谢。只有在您的帮助下，我才能在工作中更加得心应手，也因为您的帮助。只有在工作中，才能以公司为中心，对照相关标准，严于律己，更好地完成公司布置的任务。
2.工作经历与心得
虽然一直从事房地产行业，但发现还有很多地方可以学习。同事们自行学习、探索、实践，在较短时间内熟悉工作流程，明确工作方向，提高工作能力，在具体工作中形成清晰的工作思路。
非常感谢公司给了我很多学习的机会。也希望公司以后可以继续进行一些销售培训。我希望我可以通过学习不同的知识来弥补我的不足。 ，以便他们可以更好地完成销售工作。
三、重点项目
作为一名销售人员，我本着“不断提高各方面的专业技能”的目标，开拓进取，创新意识，积极完成自己的工作，做好房地产规划，严格细致地要求自己在公司流程中的每一个环节都遵循。
四、2021年的改进思路
这期间虽然做了一些工作，但还是存在一些问题，主要表现在：创新精神不足，无法主动发挥自己的聪明才智，只能被动地适应工作的需要。领导交办的任务虽然可以完成，但在工作中有时会忽略更深层次的方面，导致工作被动，将工作速度减慢到一定高度。后续工作有些不到位，但我相信在自己的不断努力和领导的帮助下，我会尽快提高自己，避免一些不必要的错误，所以我会继续补充自己的不足各个方面。做好销售工作，希望能给公司带来更好的经济效益。
在今后的工作中，我会继续努力，巩固已有的成绩，改进自己的不足，争取在新的一年里做得更好。
2020年对房地产行业来说可能是一个考验，但对我们所有人来说也可能是一个挑战，但在我们的团队中，我非常有信心面对这个突如其来的“冬天”。
谢谢大家！
此致，
致敬！
汇报人：xx
2020.x.x.x
销售年终述职报告(篇2)
在学公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的`基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、进一步提高自己的管理水平;
2、及时完成领导交给的各项任务;
3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化;
4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成;
5、同时努力学策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。
7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。
8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。
20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来x公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。
此致
敬礼!
述职人：__
20__年x月x日
销售年终述职报告(篇3)
一、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。
踏实的工作态度：一年来，我坚持工作踏实，任劳任怨，自觉维护公司企业形象，妥善地做好本职工作，尽量避免工作中出现任何纰漏。
4)公平激励建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
在过去的一年，我们公司的'业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。
二、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
三、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。
作为一个销售总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
以上就是我今年的工作总结，如有不当之处，望请批评指正。
销售年终述职报告(篇4)
尊敬的领导：
您好！
上任以来，在销售部领导的正确指导和悉心指导下，不断加强自我建设，努力提高理论和业务水平，树立了良好的形象。在工作中，要把握公司发展战略，坚持原则，以中小企业和金融企业的满意为准则，热情服务、细心讲解、耐心服务。明确销售人员岗位职责，做好xx公司与中小企业之间的桥梁纽带。以下是我入职期间的工作总结：
1、全方位学习提升职业素养
努力：在思想上跟上公司的发展步伐；规范您作为销售人员的行为；不断增强工作中的原则性、科学性、可预测性和创造力。同时，在公司发展战略理论和业务技能的学习中，要调整好工作与学习的关系。一是确保工作的及时性。在此基础上，尽量利用业余时间，始终坚持全面研究云技术为企业征信服务。优势，注重学习效果。用心参与公司业务学习，力求学深、透、懂、懂，做到理论学习与实际工作相结合的地步。此外，我也很重视与单位内其他优秀的销售人员交流思想，经常向一些工作经验丰富的同事学习。在学习的过程中，能及时解决自己的思想问题和实际工作中遇到的问题。
二、思想注重理论联系实际
xx公司销售任务重，业务强，业务强，这是需要长期坚持甚至不断改进工作，使销售理论知识的学习融入到实际工作中。在向的工作中，我结合实际，推动工作的发展。个性是在具体工作的实施中将原则性和灵活性有机地结合起来，实事求是。向众多中小企业宣传信息云服务，推动各中小企业逐步实现以先进的信息技术手段替代人工催收方式，有效解决催收不准确、滞后、催收成本高等问题。中小企业传统信息化，实现中小企业信用创造、动态监管和信用评价，有效实现创新信息技术与金融服务的完美结合，高效解决融资难题中小企业的困难。
3. 增收写效益工作。
齐心协力，攻坚克难，不断创新，提高销售业绩，努力完成公司规定的销售额任务有力地支持了X公司的发展。截至目前，累计完成销售业绩元（请根据实际情况填写）。这组看似简单的数据，却充满了我为公司销售工作所付出的心血和汗水。关心公司的发展，他写下了辛勤耕耘的篇章。回顾入职过程、出差xx等三个区域的商务谈判，我用专业的知识和努力不断探索，找到了一条有特色的新销售方式。
通过这次商务洽谈，我对公司深受广大中小企业喜爱的融资业务有了更深入的了解，可以大大加快公司的资金周转速度。这些企业，降低企业停业风险，增加经营。潜在的。
但是，在入职过程中，我还是有一些问题：从我现在的情况来看，我不认为我是一个合格的优秀的销售人员。在平时的工作中，自己的短板还没有突破，心理素质还不够高，还需要大力挖掘自己的潜力；有必要进一步了解xx公司的各类产品对于中小企业准确获取信息的作用，以及各家公司适合哪些融资业务？只有深入了解这些情况，才能最大程度地帮助企业解决开发过程中获取信息的一系列问题。
通过总结工作状态，我在今后的工作中需要重点关注以下几个方面： 一是根据公司融资销售情况和这段时期的市场变化，规划重点工作区域；二是老客户和老客户，要经常保持联系，稳定现有客户群；第三，除了拥有这些老客户外，还需要不断获取更多的融资信息；四、要不断加强对业务知识的学习，不断拓展自己的视野，采取多种形式，然后更好的结合自己的业务知识和沟通能力，这样才能在以后的业务工作中做得更好.并结合工作实际，引入科学的销售理念，加强业务知识学习，不断提高销售水平。在未来的道路上，我会更加努力，再创佳绩，为公司业务发展贡献自己的微薄之力。
此致，
致敬！
Debriefer: xx
2020 年 月 月 日
销售年终述职报告(篇5)
各位领导、各位同志：
按照领导班子分工，我主持农委全面工作。现将一年来本人履行职责、廉政建设、依法行政、学习情况报告如下，欢迎领导和同志们多提宝贵意见。
一、履行职责情况
今年以来，本人和领导班子其他成员一道，围绕区委、区政府中心工作及全年目标任务，紧抓快干，创先争优，取得了一定成效。
1、积极贯彻落实惠农政策。一是全面完成惠农补贴工作。全年完成水稻补助524亩，资金万元;完成良种补贴面积亩，资金万元;发放农资补助资金万元。二是认真组织开展农技培训。XX年，组织我委技术人员根据我区实际，有针对性地开展技术指导，为农民群众致富提供充分的技术支持。
2、周密部署动物疫病防控工作。为严防重大动物疫病在我区发生，我多次召开疫病防控工作布置会。指导督促各有关单位开展禽流感、口蹄疫苗注射和消毒工作。全年组织了两次禽流感、口蹄疫等重大动物疫病突击防疫行动。共防疫生猪口蹄疫6500头次、牛口蹄疫800头次、禽流感防疫万只，防疫密度达100%。
3、多措并施，强力推进农产品质量安全监管。为了有效监管农产品质量，本人多次组织召开会议，研究存在的问题，采取有力措施，推动工作开展。一是加强宣传培训，营造有利工作氛围。充分利用各种媒体平台，宣传食品卫生安全工作的重要性，传授生鲜肉识别、降低农残小窍门等生活实用知识，提高广大市民对农残危害的认识，增强识别的能力;并以培训班的形式对市场的检疫人员进行业务培训，举办了乳品安全和食品安全管理制度二期培训班，受训约35人次。二是狠抓源头监管，切实保证我区自产农产品的质量。在种植业上我们有针对性的对种植面积较多的村进行上门指导，严禁使用违禁农药，推广低毒低残留和生物制剂，同时严格控制施药后的安全期。在养殖业上，对饲料、药物市场进行检查整顿，杜绝违禁药物、饲料进入市场。三是严控流通环节，严禁不合格产品上市销售。对农贸市场蔬菜农残检测严格实行 “三个一”制度。专门安排了两名农副产品协管员每日对各市场进行巡查，对检测不合格的品种，及时报工商部门、市场管理者销毁。
经过不懈努力，我区群众农产品质量安全意识逐渐增强，农产品质量得到有效控制。今年以来，淮安市农产品质量检验测试中心对我区农贸市场进行了多次抽检，合格率均超过95%。在区有关部门通力合作下，我区于XX年7月13、14日顺利通过省食品安全示范区验收。
4、积极开展村集体经济股份制改革，努力探索农村经济发展新路。为确保我区在农村城市化进程中农村集体资产不流失，妥善解决失地农民的后顾之忧，在学习外地经验的基础上，我们率先在全市开展了农村集体经济股份合作制改革工作。今年，我们在总结繁荣、富强等村股份制改革经验的基础上，按照以点带面的工作要求，积极引导其他村开展改制工作，进一步探索农村城市化进程中农村体制改革的新方法新路子。
5、加强农村财务管理督导，提高农村财务管理水平。一是定期督促各街道、村按照财务管理规范化的要求按季度开展民主理财、财务公开，接受群众监督。二是开展了农村电算化自查工作。通过检查指导，各街道均设置了操作员、审核员，并配备了电脑、打印机等设备，全部开展了农村财务电算化工作，进一步提升了会计工作效率。三是组织村会计和民主理财人员培训。在7月份开展了一次村会计和民主理财人员财务管理培训，参训人员达50人，全面提高了全区村级会计人员的业务管理水平。
6、认真开展林业资源管理，服务全区生态建设。一是及时组织实施一类调查工作。按省林勘院的统一部署，按时完成我区境内的二个固定样地和七个遥感判读样地的调查任务。二是做好林木采伐管理工作。按照区政府要求，积极配合新区建设或道路建设，办理采伐许可证发放工作，共发放采伐许可证2份，采伐量立方米。
7、扎实做好夏秋两季秸秆禁烧禁抛工作。一是提前部署，做好充分准备。6月初，召开了XX年区秸秆禁烧工作会议，及时传达市秸秆禁烧会议精神，对工作做了详细的安排，将任务分解落实到各有关单位。二是加强宣传，引导群众开展综合利用。三是从系统内抽调人员组成巡查小组，实行全天候巡查督查，及时发现制止焚烧行为。至10月底，未发生秸秆焚烧或乱抛现象，圆满地完成农作物的秸秆禁烧禁抛工作。
8、着力推动水利工程建设。一是扎实做好主城区泵站扩建工程。为提高城区排涝能力，今年市水利局实施了越河泵站、西郊泵站扩建工程。按照市局要求，我选派业务能力强的泵站管理所顾从兵所长等同志协助工程建设，并及时调处解决工程遇到的矛盾问题，保证工程顺利开展。二是积极配合新区做好青龙湖泵站新建工程。按照新区的要求，我积极参与新区水系的建设，及时提出建议供新区参考，并安排1名同志长期参与新区青龙湖泵站等工程建设管理，合力推进工程建设。
9、全力防汛抗台，确保全区安全度汛
近年，大气环流复杂。去年以来，我国南方更是遭受严重水旱灾害。对此，我高度重视，统筹安排好防汛各项工作。一是提前部署，做好各项准备。我于汛前组织多次汛前检查，对检查出的问题，逐一明确责任单位，拟定整改与应急方案，限期整改到位，做好各项防汛准备工作。二是严阵以待，科学应对，及时控制、排除汛情。汛期，组织防汛人员认真学习了《国家防总关于防汛抗旱值班规定》，实行24小时值班制，及时传达汛情信息，科学调度防汛工程排涝减灾。今年我区汛期整体情况良好，未发生一起重大灾情，全区安全度汛。
二、作风建设和廉洁自律情况
一年来，我以xx届四中全会精神为指引，认真开展党风廉政建设。全年始终坚持一把手负总责、班子成员各负其责的党风廉政建设责任制。定期召开专题会议，积极宣传反腐工作的政策和形势，及时落实党风廉政建设方面的责任，较好地执行了党对领导班子成员在廉洁自律方面的各项要求。现对照廉政建设各项规定，将本年度执行廉洁从政和廉洁自律各项规定有关情况报告如下：
1、落实党风廉政建设责任制情况
按照《中国共产党党内监督条例(试行)》和《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》的相关要求，积极抓好本系统的党风廉政建设，要求干部职工干干净净做事、清清白白做人，各项工作朝着健康的方向发展。一是及时成立了党风廉政建设领导小组，加强工作领导;二是组织多次集中学习，学习了《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》、《中国共产党纪律处分条例》等廉洁自律各项规定;三是积极参加区纪委组织的警示教育等活动，并作出廉洁自律承诺;四是按照区纪委文件精神，进一步深化了部门权力内控机制建设，排出主要廉政风险源点，制定了切实可行的防范措施。
3、执行廉洁自律各项规定情况
本人在年度工作中积极抓好本系统的党风廉政建设，严守政治纪律，在政治原则、政治立场、政治观点和路线、方针、政策上同党中央保持高度一致，严格按照“八个禁止”、“52个不准”的要求约束自己;坚决执行上级党委的各项规定;继续加强干部作风建设，发扬艰苦奋斗、勤俭节约的作风，不“跑官要官”、“买官卖官”，不借选拔任用干部之际谋取私利;严格执行软环境建设“六条禁令”，自觉遵守干部廉洁自律各项规定，不收受和赠送现金、礼品、有价证券和各类代币卡等不正当利益;不参与赌博，不收受干股;未利用本人及家庭成员婚丧嫁娶大操大办收钱敛财;自己的爱人在区环卫处工作，女儿在天津上大学，本人能够严格执行财务制度，从不用公款报销应由本人及家庭成员支付的个人费用，不曾为她们谋取不正当利益;现住房为自购房屋，没有违规购买经济适用房等违规情况;没有相互请托以谋求不正当利益;没有用公款大吃大喝和参予高消费娱乐、健身活动;从没利用任何机会与借口办理过宴会，所参加的公务活动没有接受和发放过礼品，严格执行工作日中午不准饮酒等规定;未违规向企事业单位转嫁、摊派和报销各种费用;严格执行公务用车配备、使用和管理有关规定。同时，严格做好对身边工作人员的教育、管理和监督工作。
在日常工作中，我注意倾听基层意见和群众呼声，严格执行党的民主集中制。在贯彻执行干部选拔任用工作上，自己和党组其他成员一道，坚决按组织原则办事，没有一起违规做法。严格执行财经纪律，按照本部门和行业各项规定，不干预和插手本系统内的工程建设招投标及其它经济活动。对廉洁自律方面的其它规定，自己也能够自觉遵守。
三、学习情况
学习是创新和发展的动力。在日常工作之余，本人努力加强学习，不断提高自身的政治、业务水平。今年以来，我积极参加区里组织的赴外培训考察和单位组织的各种集体学习活动，还按照区委的部署，结合自身实际，认真地进行了自学，学习了《毛泽东 邓小平 论科学发展》、《科学发展观重要论述摘编》、《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》、《党政领导干部选拔任用工作条例》等，并结合工作实际积极撰写读书笔记与调研报告，全年完成读书笔记近2万字，调研体会文章4篇。
四、法制建设
XX年，本人积极参加各种法律法规学习培训，努力提高自身法律素养，坚持依法决策，大力推进依法行政工作。
(一)加强法律法规知识学习。
一年来，通过组织班子中心组集体学习、邀请市局专家进行专题培训、开展普法活动等方式，先后学习了《中华人民共和国突发事件应对法》、《江苏省依法行政考核办法》等有关内容，重点学习了《中华人民共和国农产品质量安全法》、《重大动物疫情应急条例》、《中华人民共和国水法》、《中华人民共和国防洪法》、《江苏省水行政处罚自由裁量权实施办法》等业务法律法规。通过学习，本人法治理念进一步增强，法律知识得到不断充实，在工作实践中能自觉运用法律法规来规范和指导工作。
(二)严格实行依法决策。对人事调整、干部定岗、利益分配等重大事项，本人坚持在法律框架内按照集体领导、民主集中、会议决定的原则讨论决定，杜绝一言堂现象，充分保证决策科学正确。在全年工作中，没有一次决策因违背法律法规而造成损失和社会不良影响的。
(三)全力提高依法行政水平。为保证执法工作的质量与效率，我对系统干部职工提出严格规定：一是完善制度，为推进法治化管理提供有力保障。进一步完善了执法责任制、执法巡查制、组织监督制等各项规章制度。二是加强执法检查力度，提前掌握情况，把握工作主动权;三是提高执法装备保障能力。经过执法人员的不懈努力，今年：共查处水事违法案件5起;年检年审拖拉机29台、收割机12台，培训65人次;全区共防疫生猪口蹄疫2875头，生猪蓝耳病1563头，生猪链球菌1482头，牛154头,羊防疫1566头，禽流感防疫只，家禽检疫家禽万只，累计消毒场地万平方米。全年没有发生一起违规违法处罚，没有发生一例行政复议败诉，没有发生一人因违纪违规违法受到处分。
(四)遵纪守法，维护良好的党员干部形象。本人严格要求自己，带头遵守各项法律法规，自觉远离各种有损党员干部形象的非法活动场所，始终牢记“两个务必”,“五个不准”,模范执行“两个条例”,管好自己管好家庭。全年未发生个人违法及影响形象的事件。
回顾XX年工作，在同志们的帮助下，取得了一些成绩，但与领导和群众的要求相比还有一定的差距。一是深入基层调查研究的工作做得还有所欠缺;二是对工作中出现的新情况、新问题的思考和钻研还不够全面深入。今后，我将继续加强学习，创新思路，在真学真用上下功夫，在廉洁自律上做表率，在依法行政上争先进，为推进我区水利、三农事业科学发展作出新的贡献。
述职人：
20xx年xx月xx日
销售年终述职报告(篇6)
结合20__年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸20__年
1.5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展20__的销售工作：
1、加强市场推广、宣传力度。
在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。
2、健全营销网络。
完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，20__年消灭江苏省空白县市。
3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。
20__年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。
4、服从大局，团结协作。
在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。
20__年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20__年公司生活用纸销量增长__%，为实现公司生活用纸销售总额为__亿元的目标而奋斗。
销售年终述职报告(篇7)
销售经理，指导产品和服务的实际销售。今天本站小编给大家为您整理了销售经理上半年工作总结，希望对大家有所帮助。
在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。
这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。
自己**年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止**年12月24日，年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、 明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
三、 正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、 认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。
在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力!
希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，使公司的未来更加的美好!
一个时期以来，营销中心在公司的正确指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。
我任x公司销售经理兼xx公司总经理以来，在集团公司党政领导班子的正确领导下，带领xx公司一班人，大力推进科技兴企发展战略，开展管理创效，加强党风廉政建设，努力创建具有特色的学习型企业文化，较好地完成了上级下达的各项工作计划任务，生产、销售逐年稳步提高，为集团公司的持续高速发展做出了积极贡献。
一、20xx各项指标预计完成情况
1、生产量。1-xx月份累计生产吨，其中: 吨，吨，吨，其它749吨。预计全年合计生产吨。
2、销售收入。1-xx月份累计销售收入 万 元，预计全年实现销售收入x万元，人均销售收入xx5万元。
3、出口创汇。1-xx月份累计出口创汇万 元，其中自营出口虚心学习美元。预计全年出口创汇3x万元，自营出口美元。
4、职工收入。预计全年x元。
5 、安全。无轻伤以上事故。
6、利税。1-xx月份累计实现x万元，预计全年实现x万元。
二、200*年所做的主要工作
(一)坚持学习，不断提高思想政治素养和政策执行能力
xx公司是一个外向型企业，其产品70%出口国外。为了与国际市场接轨，把握市场脉搏，保持市场的发展和增长，保持思想的先进性，就必须不断地学习，不断超越自我。不管工作多忙，坚持每天抽出一定时间读书学习，学习邓小平理论以及“三个代表”重要思想等理论书籍，深入领会贯彻xx届四中全会和中纪委四次全会精神，积极落实集团公司“两会”精神，始终注意坚持党的领导，注意发挥党组织的战斗堡垒作用，把加强思想政治工作，与营造讲学习，讲正气，讲团结的良好企业气氛结合起来，着力建设一个思想先进，作风优良，管理现代的学习型的领导班子和干部队伍。深入贯彻落实中共中央颁布实施的《中国共产党党内监督条例》和《中国共产党纪律处分条例》，带领公司领导班子全体成员认真学好《两个条例》，开好专题民主生活会，认真开展批评与自我批评，虚心听取职工意见，落实整改措施。坚持学习现代市场营销和管理知识，积极参加行业和磨料协会的各种会议，经常保持和外商的联系，收集前沿市场信息，并把所学的知识应用于实践，不断提高自身综合素养和政策执行能力，全面推动工作再上新台阶。
(二)认真推行iso9001质量管理体系，积极实施名牌战略我们在不断深入推行iso9001质量管理体系，提高产品质量的基础上，努力打造知名品牌，实施名牌战略。在采购、生产、仓储、销售服务各个环节严格按照iso9001质量管理体系的要求运行。针对市场需求，开发适销对路产品，增加了品种，扩大了出口，经过全体员工的不懈努力，以及全员产品质量意识的不断深化和提高，我公司的产品质量在国内外市场上赢得赞誉，赢得了客户，“”品牌已形成知名品牌。继前年获得全省出口企业“一类管理单位”和“绿色通道”单位后，今年又获得了“xx省优质产品”称号。
(三)加大技改力度 不断提高经济效益 为了不断提高企业的盈利能力，进一步消化电力，原材料涨价的不利因素，年初投资多万元分别对生产线进行了改造。首先对xx车间的进行改造，改造后各种单耗及电力成本较前大幅下降，每年可节约成本x万元。二是对生产线的进行了改造，提高了能力，接着在原有的基础上，自己设计施工了一条生产线，x月产量由原来的300吨提高到了现在的800吨，基本上改变了因生产能力不足满足不了订单需求的被动局面。
(四)扩大生产规模，抢占国际市场，为企业可持续发展增加后劲
为了使企业可持续发展，我们利用在国际市场上知名度高的有利条件，积极开发出精细微粉这一高新技术产品，扩大其应用领域，积极抢占国际市场。按照“成熟、稳妥、分步实施”的原则，x项目一期工程于xx月3日正式破土动工，预计明年3月份投产，该项目全部建成后每年可实现销售收入x万元，利税x万元，为公司实现销售收入上亿元的目标，奠定了坚实的基础。
(五)坚持党性原则，作到廉洁自律
公生明，廉生威。在思想上，我热爱党、热爱社会主义，遵纪守法，廉洁奉公，能够始终不渝的坚持党性原则，与集团公司和上级党组织保持一致，做到小局服从大局，个人服从组织，在工作中，本着“先做人后做事”的原则，勤勉工作，廉洁自律，堂堂正正做官，清清白白做人，在生活中以《廉政准则》及党的《两个条例》等文件精神要求自己，身先力行，率先垂范，围绕企业实际，认真贯彻落实党风廉政建设责任制，防患于未然。一年来，公司领导班子和我本人未出现任何违纪现象，我本人也多次获得集团公司的表彰。
(六)关心职工，团结协作，建设好班子，带出好团队
1、坚持厂务公开，推行阳光操作，全心全意依靠职工办企业
今年以来，我们组织全体职工认真学习贯彻中国工会“十四”大精神，积极宣传和落实党的“全心全意依靠职工办企业”的方针，公司工会经常召开车间工会专题会议，传达集团公司“厂务公开”工作的新动态，并结合公司中的实际情况进行工作，成立了以支部书记为组长的厂务公开工作领导小组和以工会主席为组长的厂务公开工作监督小组。要求分厂的工资分配必须遵守三项原则:一要有分厂工会主席参加讨论分配方案;二要有工资部门派人参加，进行监督;三要一次分配，不搞截留。定期和不定期召开职工代表大会和基层工会主席会，讨论公司重大事项和对职工的奖惩，行使民主决策。组织职工代表到兄弟单位参观，学习厂务公开，民主管理的经验，并制作了“厂务公开”专栏，车间每月的工资分配结果和与职工利益密切相关的事宜都进行张榜公布，将“阳光操作”工程引向深入，接受职工的监督。
2、重视人才培养 推进人才兴企战略
本着“”的用人原则，进一步提高员工的专业技术技能，5-6月份举办了20xx年度技术大比武活动，比武内容共分机电、机修、筛分、干法微粉四个专业，鼓励专业和非专业人员积极参加，对获得第一名的人员公司颁发了“工人技师”荣誉称号，并享受每月xx0元的技师津贴，对第二名和第三名获得者，公司分别给予彩电和奖金的奖励。每月还在各分厂评出一个先进班组，三个岗位能手，并分别给予xx0元和50元的奖励，鼓励职工岗位成才，形成了比、学、赶、帮、超的良好氛围，对员工素质提高和公司的长远发展产生将深远的影响。
3、关习职工生活，提高职工队伍素质坚持“”理念，积极营造出了互相理解，互相信任，共同提高的良好企业文化氛围。注意深入一线调研了解和掌握职工的思想动态，关心职工生活，帮助职工解决工作和生活中的困难，改善职工工作、生活条件，提高职工收入水平，为每位职工办理了3万元人身意外伤害、医疗保险。安排人员到生病职工家中慰问，给困难职工发放慰问金，带头为特困职工捐款捐物等，密切了党群、干群关系。 为提高职工素质，营造良好学习氛围，利用每周四、六的学习时间，组织班组长以上人员观看创建学习型组织专题讲座，让员工深切了解个人与团队的关系，体会转变观念、立志创新和岗位成才的必要性，各单位利用班前会学习交流和总结经验，加强了沟通与交流，职工个人和企业的命运紧紧联系在了一起。为配合创建学习型组织活动的深入开展，还组织全体员工认真学习《把信送给加西亚》、《自动自发》、《没有任何借口》和《找准自己的位置》等 书，要求大家学习后写出心得体会并将体会深、启发性强的心得体会选登在公司内部的《易成通讯》上，激发了员工的学习热情，增强了企业的凝聚力。
4、转变干部作风，加强党风廉政建设
充分利用中心组学习等形式认真学习，深刻领会xx届四中全会和中纪委四次全会精神，从政治的高度认识转变干部作风的重要意义，利用重大典型案件集中开展警示教育，教育领导干部居安思危，树立过紧日子，苦日子的思想，严禁公车私用，铺张浪费，严格落实集团公司“两不准”规定和领导干部配偶，子女“六不准”规定，加强对配偶，子女和身边工作人员的教育管理，真正做到自重，自省，自警，自励。
我坚持“两手抓，两手都要硬”的工作方针，经常安排布署党风廉政建设工作，定期听取纪检委员的工作汇报，针对不同时期的工作重点，亲自参与廉政建设活动方案的制订，并积极督促落实，大力支持纪检工作，为推动公司党风廉政建设的开展提供一切保证。公司选拔任免干部，根据民主集中制的原则，坚持考察和政审相结合，充分倾听职工意见，并经领导班子集体讨论通过，对提拔任命的干部实行三个月试岗，试岗期满经考察合格者，公司才正式下文任命，保证了干部队伍的纯洁性。
当好“班长”，坚持定期不定期的召开以廉洁自律为主题的民主生活会，和职工座谈会，开设总经理意见箱，坚持征求职工意见，积极整改反馈，积极发挥集体智慧，推行集体决策，实行分管领导责任制，促进了管理工作的科学化和民主化。公司党政之间，正职副职之间，相互尊重，相互支持，精诚合作，协调一致，保持了领导班子旺盛的战斗力和创造力，推动了公司两个文明建设的健康发展，带出一支团结协作，拼搏奋进的好班子。
20xx年，我们虽然作了一些工作，取得了一些成绩，但与领导和职工的期望相比，仍有一定的差距，因忙于销售，在思想政治学习方面和关心职工群众工作生活方面还做得不够，需要进一步加强。总之，在今后的工作中，要进一步认真学习，提高自身素质，不断提升管理水平，带领干部职工，团结一致，勤奋工作，为使公司早日实现销售收入上亿元而奋斗。
近3年来，作为事业部副经理，负责分管本事业部的营销工作，我能够认真履行岗位职责，团结带领全体营销员、业务员、采购员，在公司总体工作思路指导下，积极进取，扎实工作，不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验，而且管理技也得到较大的提高。
一、 思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作责任心
1、 热爱本职工作，尊重和团结事业部领导班子成员，积极配合，主动完成党政一把手交待的各项工作任务。
2、 作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的责任，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。
3、 关心集体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的集体荣誉感。
二、20xx年各项经营目标及其它工作完成情况
1、20xx年共生产吨，销售 吨，产销率 %，比20xx年增长 吨，%。
2、20xx 销售总额万元实现考核毛利润万元。
3、20xx年共提价 次，平均单价从 元涨至 元
4、20xx年期初应收款 万元，期末应收款万元，回笼货款 万元，回笼率110%。
5、20xx年采购国内 吨，较20xx年增长 %
6、投入大量人力、物力支持办事处的建设
7、机投产后，开拓了销售市场，建立了一套营销模式
8、20xx年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。
三、销售管理出成效
20xx年主要围绕四个“坚持”，两个“建立”富于成效地展开各项工作：
1.坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。
把xx省作为主销售市场进行重点推销，已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。xx省的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不可具备的优越条件。
2.坚持以直销为主，经销为辅的营销方针。
随着客户群的稳定，xx品牌的知名度的提高，经销公司控制着大量的客户群，制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅提高了产能，销量也迅速得到了消化，达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。
3.坚持产品结构的优化。
大幅减少低接单量，为高产、高销，降低成本提供基础重要条件。并把出口作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。
4.继续坚持营销风险的控制。
近年来，由于国内牛卡产能的迅速增加，供大于求矛盾突出，xx市场竞争激烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生大量的呆、坏帐。近己年，通过不断完善营销内部监督体制，严格执行审批权限管理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。
5.建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。
在瞬息变换的市场环境下，根据市场情况，及时调整价格策略、产品策略、地域策略等，巩固并发展了市场客户，控制了市场风险，特别是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性，成功复制了营销模式，顺应了客户运行惯性。
6.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
通过系统培训和实际工作的历练，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的积极性、释放营销员的聪明才智、增强营销员的责任感和成就感，为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。
四、20xx年工作重点及难点。
1、确实做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。
2、销售原则：高产、高销、低耗。制定完备的销售方案，继续扩大市场。
5、产品在国内市场的推广。
6、做好销售管理系统，提高工作效率，方便快捷为客户报务。
7、做好国内等系统材料的采购工作。
20xx年已过去，在这一年里，有我的辛勤劳动的汗水，有面对艰难市场拓展的无奈，有过业绩迅速提高时的自豪，回顾过去，展望未来，我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，一到能够打硬战的队伍，在新的一年里，我们将有更强的责任心和使命感，全身心投入到自己的岗位中。
展望20xx年，我们的工作目标是：团结一致，
我想，只要我们保持积极的工作热情，热爱自己的事业，正确把握市场规律，定能得到公司领导及同事的大力支持，我们的目标也定能实现。
学法述职报告(收藏6篇)
一般而言，只有实践能克服经验的错误，在我们的平时工作生活中。我们都需要撰写报告，报告一般只报送一个主送单位，若有必要报送其他有关单位，可采用抄送的形式。根据您的要求我找到了以下内容：“学法述职报告”，这些资料仅供参考各位可以自行判断！
学法述职报告【篇1】
尊敬的领导、各位同事：
大家好！今天，我作为一名干部，来向大家述职。我的主题是干部学法守法用法，我将从三个方面来介绍我的工作和感悟。
一、学法
法律是我们的红线，是我们不能逾越的底线。我认为，作为一名干部，首先要学会遵守法律，要严格执行党的各项法规和国家法律法规。因此，我不断加强自身的法律学习，针对不同的工作岗位和领域，进行有针对性的学习和理解。这不仅仅是一种自我要求，更是一种责任担当。因为作为领导干部，领导着一支团队，牵动着一方百姓的生产、生活和幸福，如何保证不侵犯法律也是一项必需的责任和义务。
二、守法
除了学法，更重要的是守法。作为一名干部，必须自觉遵纪守法、廉洁奉公，严禁违法乱纪、利益输送。守法的首要目标就是保证国家和人民群众的合法权益。在工作中，我时刻提醒自己要杜绝走偏门、私欲膨胀的现象，严防权力失范所产生的不正之风。同时，我树立了正向榜样，指导团队成员严格遵守法律法规，始终保持清正廉洁的革命风范。只有做到了守法廉洁，才能赢得群众的信任，以及推动事业发展的核心力量。
三、用法
学法、守法是为了用法。用法也就是用正确的法律意识、法治思维和法制智识来推动自身的工作和工作团队。对于干部而言，只有充分了解和运用法律，才能做到权利和责任对等、合理运转，才能真正把握事业发展的方向和节奏。因此，我总是通过培训、学习和实践等方式探索一种更深入的、更广阔的法学知识，从而更好地用法服务于人民群众。
在实际工作中，我注重通过各种形式来读懂法律和应用法律，尤其是宣传普及婚姻家庭法、民法、刑法、城市管理法等，从而为民服务、添晋民生。同时，我也注重运用法制手段，以严格的法律监管为保障，对于违法违规行为进行严厉打击，保障市场秩序，维护社会平稳。
总之，作为一名干部，学习、守法、用法是我们的底线，是我们的必备素质。在今后的工作中，我会继续保持清正廉洁的作风，不断加强学法、守法和用法的意识和行动，为建设一个法治社会，创造更好的社会效益贡献自己的力量。最后，再次感谢领导及各位同事对我的支持和帮助！
学法述职报告【篇2】
干部学法守法用法述职报告
尊敬的领导、各位同事：
大家好！今天我很荣幸地向大家作干部学法守法用法述职报告，我将着重谈一下自己的思路、方法、成长以及对干部学法守法用法的理解。
一、思路和方法
作为一名共产主义事业的奋斗者，我始终认为干部学法守法用法是保持党员干部职业道德、纪律规矩、忠诚厚德的根本，是保障干部履行职责、应对复杂形势、开展工作的重要保障。因此，在日常工作中，我注重学习法律知识、守法意识的培养、用法手段的提高，并在实际工作中不断磨炼自己的法律素养和应用能力。
在思路方面，我认为，干部学法守法用法是一个不断发展的过程，既需要在基础阶段打好基础，又需要注重巩固和提高。因此，在学习过程中，我注重总结经验、传播学习成果，把学习转化为工作动力，坚持举一反三、融会贯通，不断拓展问题认识，提高工作能力。
在方法方面，我注重以实践为基础，多从实际问题中寻找学习法律、守法用法的机会和切入点，不限于学习法律、守法条文本身，还包括法律的实际运用、司法解释、相关政策法规、法律适用问题等等。另外，我也注重通过口头交流、文献阅读、网络资源、法律研讨会等多种渠道增强法律意识和守法意识，不断加强自身的法律素养和应用能力。
二、个人成长
在过去的一年里，我认真学习党的十九大及十九届三中全会精神和习近平总书记系列关于治国理政和全面从严治党的重要讲话，全面深入学习党的十九届四中全会和《中华人民共和国宪法》、《中华人民共和国公务员法》、《中华人民共和国监察法》等法律法规，并总结了一些基本经验。
在党的十九届四中全会精神的引领下，我准确理解和把握了全面从严治党的新时代要求，在工作中始终以“四个意识”为重要基础，以“四个服从”为行为准则，以“两个维护”为基本底线，认真完成各项工作任务，赢得理论上和实际上的共识。
三、对干部学法守法用法的理解
在我看来，干部学法守法用法不仅是从意识上把法律、纪律和规矩内化为行为准则，守法使用工具为空中楼阁，更是要以法律为准绳，辅之以道德约束和职业道德，提升自己的法律素养和工作水平。在干部学法守法用法过程中，我认为，应该注重以下几点：
第一，注重法律、纪律和规矩的学习。只有精通法律、纪律和规矩，才能更好地把它们落实到具体工作中，同时也能不断提高法律素养和应用能力。
第二，坚持以法律为准则。领导干部首先要以身作则，坚持依法行政、依法决策、依法履职，为下属树立榜样，积极引导干部遵守法律和遵守纪律，更好地推进各项工作。
第三，注重本职工作的法律法规研究和理解。干部要始终牢记自己的职责和使命，从本职工作出发，注重研究和理解与本职工作相关的法律法规、政策规定和规范要求，使法律知识更好地为本职工作服务。
第四，注重运用法律工具开展工作。干部要在学习与实际中寻求运用法律手段解决工作中遇到的问题，注重用法效果和方法。
四、总结
学法守法用法是干部应该恪守的职业基本素养，也是不断提高、完善自身的重要途径。在今后的工作中，我将继续认真学习领会党的各类法律法规，始终做到守法用法，充分发挥政治素养和专业技能，努力为团队和组织的发展贡献更好的力量。再次感谢领导和同事对我的支持和信任！
学法述职报告【篇3】
尊敬的领导：
我是一名干部，我深知自己肩负着领导干部的责任和使命，也清楚地认识到了干部学法守法用法的重要性。在过去的一年中，我认真履行自己的职责，努力学习法律法规，自觉遵守相关规定，努力做到了遵法守法、廉洁奉公，现在向您做一份述职报告，谨此奉上。
一、学法
学习法律法规是每个干部的基本素养。为了更好地履行职责，我认真学习了相关的法律法规，在学习过程中，我重点学习了《中华人民共和国宪法》、《中华人民共和国行政处罚法》、《中华人民共和国国家安全法》等法律法规。通过学习，我深刻地认识到了法律的重要性，使我更加明确了自己的职责和义务，明确了自己应该做什么、不能做什么，并用所学知识宣传法律、合规合法，为改进单位工作、提高整体效能奠定基础。
二、守法
作为一名干部，必须自觉遵守国家法律法规和组织制度。在平时的工作中，我严格遵守相关规定，认真执行各项制度和规章。在国家法律法规方面，我自始至终恪守守法原则，从不逾越法律和社会道德底线，严禁干部利用职务之便为自己和家属牟利；在工作中，严格执行工作纪律，保证工作质量与效率并让工作更有序，让同事之间工作效能更高效，实现团队和谐；同时，积极参加群众联谊活动、公益活动等，用实际行动践行了遵法守法的理念。
三、用法
在工作实践中，我始终保持清醒头脑、正确的用法态度和高质量的工作手段。在实际工作中，我深入了解了相关业务，熟悉了行业规律，形成了快速响应、疏导出最佳方案的能力，不断优化工作流程，大幅度提升了业务效率。同事称赞我是“高效能、高质量、高标准”的好干部，对我在工作中作出的突出贡献表示感激。
四、结合实际
以上是我过去一年中对干部学法守法用法的认识和实际行动的概括。在今后的工作中，我将继续保持良好的学习态度，深入广泛的学习法律法规和相关业务知识，进一步提高自己的专业能力和素质；更加自觉地遵守法律法规，保持正确的用法态度，努力为更好地完成工作、提高队伍效能做出自己应有的贡献。
谨以此为证，敬请领导监督，继续为事业奋斗。
感谢大家的认真听取，谢谢！
学法述职报告【篇4】
干部学法守法用法述职报告
尊敬的领导、同事们：
我是该单位的一名领导干部，今天我向大家做一份干部学法守法用法的述职报告。首先，我想谈谈学法方面的工作。
一、学法
我们党强调学习始终是党员干部的重要任务。近年来，我严格按照组织安排，坚持不懈地深入学习习近平总书记关于依法治国的系列重要讲话，以及最高人民法院、最高人民检察院等司法机关发布的有关法律法规和司法解释等文件，通过多种形式、多个渠道提高了自己的法律素养。在学习法律知识的同时，我还积极参加培训、研讨活动，了解最新的法律动态和实践经验，加深对法律的理解和应用。
二、守法
守法是每个公民、特别是党员干部的基本义务，也是民众对我们的根本期待。在工作中，我时刻牢记职责与使命，依据法律法规行事，严格履行公务公开、公正公平、公正廉洁等法定要求，把握好政策法规的底线、红线和信任线。同时，加强对扶贫、环保、建设等方面的监管，严格查处各类违法违规行为，帮助纠正群众的无序行为，为金融行业、地方经济、社会文明等方面的发展提供有力保障。
三、用法
知法、守法都是为了更好地用好法律，促进全社会的发展和进步。在我工作的岗位上，我不断总结自身工作经验，结合实际，提出新的想法和方案，寻找出路和方法，加强业务部门与法律部门、地方政府和司法机关等多方面的合作，提高工作效率和质量，推动全面建设社会主义现代化国家的步伐。
总之，今天我做的这份述职报告涉及的学法、守法、用法三个字，其实是我们做人、做事的核心，我们的重心。在今后的工作中，我将继续遵纪守法、以身为范，为建设法治中国，服务于人民利益、社会稳定和经济发展做出更大的贡献。谢谢大家！
学法述职报告【篇5】
干部学法守法用法述职报告
尊敬的领导，各位同事：
我感到非常荣幸，有机会向大家汇报我在“干部学法守法用法”方面的工作情况。
作为一名新时代的共产党员干部，我们必须深刻认识到学法守法用法对于保障国家法制建设和人民生活幸福的重要性。在工作中，我们必须加强法制观念，树立法律意识，根据中央的要求和精神，加强学习和总结，为社会主义现代化建设和国家现代化治理提供有力的精神食粮和思想支持。
一、学法方面的工作
学法是每一个党员干部必须要做的基础工作。在工作中，我深刻认识到学习法律知识对于提高工作能力、开展工作作用的重要性。通过全面认真研读《中华人民共和国主席令》、《中华人民共和国法官法》、《中华人民共和国民事诉讼法》等文献材料，不断增强了自己的法律素养和知识面。并且根据问题提出解决方案，不断完善工作。
二、守法方面的工作
守法，就是要在工作和生活中严格遵守法律法规，做到诚信守法、合法合理。在守法方面，我一直坚持以身作则，示范作用突出，严格遵守法律法规，杜绝一切违法行为。在工作中，我们也做好宣传自己的法律意识，防止发生违法行为，为我们的工作成果维护了国家法律的尊严和权威。
三、用法方面的工作
用法方面，就是决策和执行的程序合法合规。在研究和实施决策方案时，我们一要注重依法行政，依法解决问题，做到合理、公正、公正，同时也要坚持尊重人民知情权和参与权，真正把决策公开、透明、公开。在决策执行方面，我们也不会施行任何违法行为，在保护权利和利益的同时，坚持依法执政，真正维护国家和人民的最高利益。
总体来说，在这一年中，我相信自己在学法守法用法方面的工作取得了很大的进步。我也相信自己在以后的工作中会更加努力，更加注重法律方面的学习和了解，为国家法制建设和人民幸福生活做出更加重要的贡献。
学法述职报告【篇6】
干部学法守法用法述职报告
尊敬的领导、各位评委：
大家好！我是xxx，现任xxx单位的xxx，今天非常荣幸向大家作干部学法守法用法述职报告。
我相信，作为领导干部，我们必须始终将法纪放在心中，时刻警惕自己的言行是否符合法律法规的规定。过去一年中，我通过不断学习法律法规和规章制度，严格要求自己，以身作则，从多个方面严格要求我的团队对法律法规的遵守，并取得了一定的成效。现将我的述职情况向大家报告：
一、自身学法情况
作为领导者，我明白率先垂范的重要性，因此我积极参加了各种不同形式的法律法规学习活动，包括组织听取法律法规讲座、读书会等活动，此外我还鼓励员工积极参加法律相关培训，提高他们的法律素质，这些活动大大提高了我的法律意识和法治素养。
二、工作中的法律法规遵守情况
在工作中，我以身作则，遵守法律法规，同时也要求我的团队严格遵守相关规定。有时在工作中涉及到一些法律法规上的问题，我会首先参考相关法律法规，加以分析，确保所做的决策和行为符合法律法规的规定。
三、加强职业道德建设
除了严格遵守法律法规外，我们也一直注重职业道德的培养。我们通过举办小组讨论、组织职业道德培训等方式，加强员工职业道德意识，同时鼓励员工在自己的职业内做出诚信、勤勉、守规等方面的表现，把法律法规与职业道德二者相结合，使整个机构能够更好地履行历史使命。
四、对群众工作中的法律规定宣传
作为基层干部，我们有责任把法律法规宣传到基层，通过各种方式告诉民众何为法律、什么是法律法规、怎样遵守法律法规、怎样维护法律权益等，增强民众法治观念。在群众日常生活中，我们加强对群众公共安全管理常识、助人为乐、遵纪守法、和谐安居等方面的宣传教育，进一步提升民众的法律意识和法律素养。
总结:
在成长的过程中，我意识到一个优秀的领导者必须具备的最基本的素质就是严守法律法规，而不是去践踏它。作为一名公务员，我们必须始终严格要求自己，时刻遵守法律法规，同时教育身边的同胞，增强法律意识和法治观念，以实现我们的职责和使命，用最佳的行为践行我们所崇尚的法律精神和法治理念。
感谢各位领导和评委的关注和支持。以后我将继续不断提升自己的素质，常怀敬畏之心，做一个合格的公民和干部，为国家、社会做出更多更好的贡献。谢谢大家！
宣传述职报告三篇
一般而言，只要付出努力就会有所回报，无论是在日常生活还是工作中。使用报告已成为我们日常生活中的常态，有效的报告能够帮助我们分析工作情况、了解市场动态，并为未来的工作发展趋势提供帮助。经过精心设计，零思考方案网为您准备了一部名为“宣传述职报告”的精彩内容，如果您想要体验其中的精彩，就一定要来看看！
宣传述职报告 篇1
2019年乡镇宣传工作总结
今年以来，在县委宣传部和镇党委政府的正确领导下，我镇宣传工作以学习宣传贯彻党的十九大会议精神以及习近平总书记系列重要讲话精神为主线，围绕中心、服务大局，唱响主旋律、抢占主阵地，扎实抓好理论武装、宣传报道、思想道德建设、精神文明创建、群众文化活动等各项工作，为推动全镇经济社会健康稳定发展提供了强大的理论指导、精神动力、舆论支持和思想保证。
（一）对外宣传工作稳步推进
把党的惠农政策给广大农村带来的实惠反映出来，把在各条战线上的先进典型人物及事例介绍出去，这是我镇宣传工作的首要要求，也是对外宣传工作的主要渠道。今年共向省级报送信息1篇，市级2篇，县级10篇，发放宣传资料2000余份。
（二）各项学习活动有序开展
1、理论学习活动。在理论学习上，今年继续抓好不忘初心跟党走的学习升华提炼，着重抓好学习贯彻两会精神，采取外出学习、集中学习、开展培训等方式，每次学习都要求干部职工写好读书笔记和学习心得体会文章，进一步加强理论学习活动的引导和指导，在全镇营造浓厚的理论学习氛围。
2、“改陋习”、“树新风”活动。在加强思想政治建设的基础上，认真开展以“革除生活陋习、倡导文明新风”为主题的“文明礼貌月”活动，重点宣传科学思想、科学精神、科学知识和科学方法，大力弘扬先进文化。切实加强对广大干部群众进行科学理论教育，使全镇干部群众都以饱满的热情、昂扬的锐气和只争朝夕的勇气投身到全镇经济社会建设的浪潮中去。
3、各种文体活动。今年3月8日，我镇举行了三八妇女节竞走比赛；4月初，我镇机关和学校举办了安全知识教育，提高了我镇干部职工和学生的安全维稳意识；4月底，开展五四青年节演讲比赛，通过这些活动，增强了党的凝聚力和向心力，增强了广大干部群众对建设小康社会、建设社会主义新农村的信心和决心。
（三）“三个文明”建设齐头并进
在全镇广大干部群众中深入开展了党的十九大、爱国主义、社会主义、集体主义以及社会公德、职业道德和家庭美德教育，倡导了“讲文明、树新风”，深入开展了“文明村、文明单位”等一系列精神文明创建活动，使村容村貌和群众文明意识有了新的提高，全民思想道德素质进一步增强。工会、共青团、妇女、综治、调解等组织充分发挥职能作用，为我镇经济建设创造了良好的环境。
总之，今年以来，在镇党委的领导和指导下，我镇的宣传工作取得了一定的成绩，但离上级的要求还有较大的差距，我们将迎难而上、积极进取、奋力拼搏、开拓创新，为我镇的经济社会健康和谐发展唱响主旋律、高唱正气歌。
宣传述职报告 篇2
如今已是春风迎面，绿芽初萌。蓦然回首，我们硕果累累，我们感慨万千，工作的点点滴滴时时在眼前隐现，回眸望去过去的一幕慕，在不知不觉中充实眼睑。似乎初进学校的记忆依然就在心头展现！而匆匆的一个学期又结束。在这段时间里，我们的工作中有酸、有甜、有苦、有辣。不管是阳光明媚还是风雨交加，我们都一路携手前进，挥洒着青春，用我们的真诚去拥抱每一天。
在过去一年的时间里，我们每个人都收获到了很多东西，取得着各自的进步。
这半年是累的半年，忙的半年，快乐的半年，收获的半年，难忘的半年。在这半年里，在工作方面，这个学期我们宣传部积极协助其它的部门进行了相关的宣传工作，宣传部主要负责对活动的总体宣传工作和对活动的通知工作以及对黑板报的检查，在对活动的宣传和黑板报的检查方面存在诸多不足，在未来的一年里吸去经验，把它做好，用始终如一的用积极热情的态度对待每一件宣传工作。xx年工作完成情况如下：
圆满完成运动会志愿者活动，得到全校师生的好评，更重要的是此次活动在校园内以现身说法很好的宣传了“自我牺牲为集体的意识”和具有时代特珍的“志愿精神”。
团委书记朱家宏老师给干部们上团课，他要求干部们做有责任意识青年，在团员和团员，党员和团员之间互相批评，互帮互助，共同进步。
在鲜艳的团旗下，在庄严的誓词里，举行了初一年级的新团员入团仪式，从配带团徽的那一刻起，他们不再稚气，写在他们脸上的是朝气蓬勃，是蒸蒸日上，是蓄势待发。
回顾xx年工作我认为对于我们来说工作方法需要改进，工作不够大胆，不够自信等的方面还需提高。个别成员部门的意识还不是比较强烈，甚至难以调动他们的积极性，这也成了这学期充实的工作中一个较大的遗憾。
对此我对xx年的工作计划如下：
1加强宣传部的纽带作用，积极配合个方面的工作。加强各部门的联系，积极主动的行使宣传职能，为我系学生会的宣传工作再添亮点；
2.积极挖掘和培养宣传人才，为我校宣传工作注入更多新鲜血液；
3.充分利用黑板报的作用，做活动简讯和宣传工作；
4.改革宣传部内部的运行机制。让每个人的能力都得以发挥，得以提高，拥有锻炼的空间；把宣传部建设成一个人性化的温暖大家庭；
在这个柳絮如棉，蝶舞蜂飞，蓓蕾待放的季节里，我们一起努力，以此我对我部干部提出几点要求；工作中保持一颗平常心，用轻松的心态宽以待人，视责任如山，视名利谈如水，严于立己，树立正确的价值观和人生观。保持蓬勃朝气，昂扬斗气，浩然正气。
弹指一挥间，回顾过去、总结经验教训是为了更好的把握现在、展望未来，我们坚持努力的决心绝不会改变，我会和其他成员们一起加油!让整个部门更好地为协会服务!青春孕育着无穷无尽的能量等着我们去开采，去挖掘，去释放希望在未来的一年里，我们将使宣传部扬长避短，和协会其它部门协调合作，各尽其能去创造更好明天。
宣传述职报告 篇3
乡镇宣传工作总结与2018年宣传工作计划
今年以来，在县委、县政府的正确领导下，在上级各部门的大力支持下，**镇深入学习贯彻十八届三中、四中、五中、六中全会、十九大和习近平总书记系列重要讲话精神，紧紧围绕我镇中心工作任务，找准立足点，发挥思想引领、舆论推动、精神激励的重要作用，深入做好意识形态领域各项工作，现将有关情况汇报如下：
一、以更大的决心，明确工作责任
**镇高度重视加强宣传工作的重大意义，在战略部署上“扣扣子”，在责任履行上“担担子”，在任务落实上“钉钉子”，积极引导和团结广大干部群众筑牢防线、守住底线。我镇以高度的政治自觉、有力的政策措施落实意识形态工作的各项任务，牢牢掌握意识形态的领导权、主动权，把意识形态工作与各项中心工作同安排同部署，纳入年终绩效考核的主要内容，不断增强干部职工特别是党员领导干部的责任意识。全面落实意识形态工作责任制要求，把意识形态工作纳入党建工作责任制，即明确落实“五种责任”，党委抓意识形态工作的主体责任、“一把手”的第一责任、分管领导的直接责任、班子成员的“一岗双责”、宣传战线的具体责任。把意识形态纳入领导班子成员民主生活会和述职报告的重要内容，建立健全意识形态工作研判机制，坚持意识形态工作原则，切实做到守土负责、守土有方、守土有效。
二、以更强的力度，奠定思想合力
狠抓党委中心组学习规范化、制度化建设。通过“办好一个学习微信群、开展一次自主讲座、赠送一本好书、剖析一篇特色文章、开展一次主题攻坚”等方式，组织班子成员深入学习中国特色主义理论体系，强化理论武装,进一步提升领导班子和领导干部的理论素养、决策水平和执政能力。一年来已围绕意识形态脱贫攻坚、两学一做常态化学习、“五日一体”等内容共组织中心组学习12次。坚持领导干部“微党课”制度。结合“两学一做”学习教育、党员活动日‘3+X’和移风易俗等活动，分村（居）分支部举办各类座谈会、宣讲会，党政领导开讲“微党课”，开展专题讨论和心得交流活动，用科学理论武装头脑，提高党员干部的思想素质。
三、以更新的理念，加强舆论宣传
一是千方百计地弘扬正能量。做到敢于发声、善于发声、巧于发声，把握时、度、效，增强吸引力、感染力、凝聚力，积极做好新闻报道工作。2017年，我镇共投稿400余篇，东江源手机报、东江源报、安远新闻、赣南日报和江西文明网等省、市、县媒体对我镇乡风文明、“两学一做”、精准脱贫工作等先进经验和典型做法进行了报道。通过努力，我镇上半年新闻报道工作取得了一定的成绩，宣传工作得分位居全县第一。
二是旗帜鲜明地与错误思潮作斗争。加强网络信息员队伍建设，提高网络舆情工作水平，提升研判能力，对一些苗头性问题努力做到早预见、早发现。注重把握不同时期宣传重点，提高舆论引导水平。对重大事件及突发性问题及时尤其注重提前介入，防患未然，特别注意掌握网络舆情，牢牢掌握新闻报导主动权，积极做好带头敢于亮剑、善于发声，同时带动、组织好更多的人一起敢于亮剑、善于发声。
三是积极主动地加强阵地建设。加强对“魅力**”微信公众号、微博公众号等新媒体的管理和建设，让意识形态领域主旋律更响亮，截止目前，共发布微信公众号内容76 期245篇，微博公众号内容107篇。同时，投入10余万元，先后在各村（居）建立固定的乡风文明行动宣传栏，群众工作宣传栏，在通村干道沿线设立了灯箱广告，打造文化墙，宣传“两学一做”、基层党建、社会主义核心价值观、乡风文明、党风廉政建设等内容，强化宣传载体建设。
四、以更足的干劲，开展文明创建
以群众性精神文明创建活动为有力抓手和鲜活载体，积极培育和践行社会主义核心价值观，推动核心价值观内化于心、外化于行，真正成为人们政治上思想上行动上最基本的价值遵循。以乡风文明行动为契机，开展“最美**人”评选活动，推选出唐华英、王培林、杜福娣、谢祥英、赖联波等**好人参选“最美安远人”评选，大力弘扬爱岗敬业、助人为乐、见义勇为、诚实守信、孝老爱亲等好人文化，开展乡风文明行动“随手拍”、“好家风·好家训”有奖征集、“文明监督哨”和“文明家庭”评选活动；开展移风易俗宣传教育，举办“文明新风进万家——**镇移风易俗文艺演出”16场次，通过群众喜闻乐见的方式，唤起树新风的自觉，响应破陋俗的呼声，营造移风易俗的舆论；举办了中国共产党建党96周年文体活动，通过体育竞赛凝聚人心、提振士气；广泛开展“三城同创”创建活动，让群众能参与、想参与、勤参与，加大宣传引导，提升群众文明素质；开展农村环境生活垃圾专项治理活动，经常性开展乡村环境集中清理整治，同时加大宣传力度，引导村民“人人动手，户户参与”环境政治活动，共同美化农村环境。
五、存在的问题和2018年打算
一年来，我镇意识形态工作取得了一定的成绩，但还存在着一些薄弱环节，主要是：新闻上稿质量有待进一步提升，对外宣传力度还需进一步加大；互联网、微信、微博等新兴媒体的应用和引导管理需要进一步探索；意识形态工作的影响力、渗透力、战斗力还需要进一步提高。2018年，我镇宣传工作将努力加强责任意识、战斗意识和创新意识，牢牢把握好正确的政治方向，加强正面宣传，以宣传思想文化和意识形态工作中的先进标杆为参照，补齐短板，努力在理论武装、舆论引导、文明创建和文化发展上取得新进展，为建设富裕魅力活力幸福新**提供坚强有力的精神动力、思想保证和舆论支持。
销售年终述职报告(精选7篇)
时间转眼即去，这一年的工作就要结束了，眼下已经有很多公司已经在催促写年度工作总结了。我们应该要在年度工作总结中写领导最关心的内容和领导想知道的内容。今年的岗位的工作的成绩和不足究竟有哪些方面呢？下面，我们为你推荐了销售年终述职报告，仅供参考,欢迎大家阅读本文。
销售年终述职报告【篇1】
时光荏苒，转眼间，一学期的辅修市场营销课程就要结束了。透过这学期的市场营销课程的学习，使我对市场营销的理论有了更深一步的了解;
首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些认识。市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场有三要素：人口、购买愿望、购买力。市场营销不等于销售或促销。市场营销观念注重买方需要，思考如何透过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。推销观念注重卖方需要，以卖主需要为出发点，思考如何把产品变成现金。现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。在市场经济时代，买方占据主体。市场不存在价值创造，先有市场后有企业，企业是完全为了创造价值，其目的是创造顾客。而企业创造顾客的目的，务必透过营销实现。营销=70%的“营”+30%的“销”。当代营销大师菲利普?科特勒说过这样一句话：“营销管理实际上是需求管理”。
麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、价格、渠道、促销。产品是市场营销活动的轴心，是市场营销的首要因素。产品生命周期一般能够分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。在现代市场经济条件下，企业不能只埋头生产和销售现有产品，而务必随着产品生命周期的发展变化，灵活调整营销方案，并重视新产品开发。及时用新产品代替老产品，才能在求生存的基础上获得更大发展。而价格决策作为市场营销策划的重要资料，它关系到企业的利润等问题。首先要明确价格目标：成本、竞争、需求，之后选取定价方向。如25%佣金的给付方式：如能完成销售定额付给5%，如能持续适当的存货水平给付5%，如能向顾客有效服务给付5%，如能正确反馈顾客的需求信息给付5%，如能适当管理应收账款给付5%。但是要想使商品有效进入市场，务必拥有强大的分销渠道。是指商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的路线。影响分销渠道的因素有产品特性、竞争因素、企业自身因素、市场范围、经济环境、法律因素等。企业透过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以到达扩大销售的目的。那里能够用一个例子来进一步说明营
销的四要素。现对一家由大学生创办的生产天然果汁的公司作一个营销策略组合策划：①产品：调整适合目标市场人群需求的口味;改变包装，采用可重复使用的、透明的塑料瓶包装，且要醒目。②价格：拉开与竞争者产品的价格定位，应高于一般的果汁饮料，强调纯天然。③渠道：直接渠道，进入校园、娱乐场所销售。间接渠道，进入超市等零售店。④促销：因为无钱做广告，因此可采用促销的方式打开市场。如免费品尝，买一赠一，有奖促销等。⑤广告宣传：采用免费(或低价)的广告形式，如横幅广告，传单广告，海报等。巧妙地运用公共关系进行宣传，如新闻报道，公共事件策划等。
学习了一学期的市场营销学知识，使我对营销有了更深刻的理解，对市场那个和营销的关系有了更进一步的学习。我们还要继续学习和努力，只有不断地充实自我，才能提高自身的价值。卖产品就是买自我。福建青年杨少锋大学期间就打出“谁聘我，年薪十万”广告。杨少锋“谁聘我”创意向大学生们展示了一点，即没有疲软的市场，只有疲软的商品，人才市场也是如此，关键看你是否成为市场需要的人才。我明码标价，目的是找一个重视人才的企业，而不只是为了钱!杨少锋的成功也提醒我们明确目标是成功的第一要素，大多数的毕业生，在人才市场上找工作时，并没有自我明确的目标，而是抓住什么是什么。
大学时光短暂，要抓住当前的时光和机遇，读书，读人，不断地充实自我，提高自身的核心竞争力，才能在人生的“市场”上“赢”得自我，推销自我。
销售年终述职报告【篇2】
尊敬的各位领导、同志们：
6月，我任销售部经理。在公司领导的关心和支持以及同事和朋友们的协助下，销售部完成了每年的销售工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。
一、加强学习，提高素质
作为销售部经理，要想做好本职工作，首先必须在思想上与厂部和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行厂部及公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好销售工作。为此我认真学习了厂部文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。
在工作中，我坚决贯彻执行厂部和公司领导的各项指示、指标及规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
二、提高管理能力
作为一名销售部门干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与厂部公司及各部门的关系，作好本质工作，配合各部门做好工作。刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了销售及管理的工作方法，认真落实厂部要求，实行公开、民主管理。
在工作中，我积极向领导反映公司客户的需求和消费者的评价及市场变化。反应部门员工提出市场的意见和建议，认真维护客户和消费者的权益，积极为客户在公司的发展及价值收益上创造条件。提高部门员工的整体销售水平和整体服务客户意意识，定期回访新老客户等，将公司对客户的意见或是建议及时的能够反应到公司并及时的给予解决。
解决好本部门员工的福利及收益问题。按照公司的多劳多得，凭能力得收益的理念，打造好部门的团队精神，创造出更加出色的业绩。
三、推进工作的全面进步
在公司领导的带领下，我带领本部门同志，出色地完成了各项销售指标和领导交办的各项任务。上任初期，根据厂部文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司销售制度，包括考勤、回访、出差补助、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部业务关系，认真做好销售工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到销售要有新思路，工作要有新举措。春节过后，业务部做出了区域上的调整。结合业务人员的本身业务能力做了市场区别来做。
四、服从大局，团结协作
我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。
经常和部门员工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了员工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。
销售年终述职报告【篇3】
尊敬的领导：
承蒙领导信任，很荣幸能够加入到__智能设备有限公司这个欣欣向荣的大家庭!能够跟随公司，跟随x总来做一番事业。能够和__这么多优秀的员工共同进行创造性的工作。
自x月x日来到公司至今已经x月有余了，期间在车间学习了x个星期。x部长、x部长给予了很多的指导，车间的同事也给详尽的解说了各个产品的性能、特点和主要的功能模块。详尽的了解了个产品的构造和组装生产，并试着组装了一些产品部件。通过这个过程，对于各产品有了一个总体的认识。
之后x总、x总进行了系统的讲解，通过讲解对产品知识基本做到了熟悉。知道其用途、知道其按装应用在哪里、明了我们产品的优势、竞争性产品的特点。
在接下来的x个星期，基本上是对公司制度、政策、文化的了解熟悉。主要是了解公司的市场政策、发展历程。这个过程当中，市场、售后各环节开始接触、熟悉。
在进入第x个月开始接手市场部的全面工作。开始了解销售各个环节和售后具体工作，并把重点放在对市场管理、客户管理和后期政策规划上，着手或准备着手解决市场部的一些相关问题。
为了更深入的了解市场和客户情况，随同领导走访了__公司。与大多数客户作了深入的交流，了解了客户想法、需求和建议，并基本解决了一些欠款问题，和客户达成深化合作的意向。
与市场、售后及内勤所有人员对于工作进行了深入沟通，就市场、售后和内勤工作各个环节深层次的一些问题进行了了解。有如下不成熟的看法，请x总参考：
1、公司历经x年的发展，完成了初步的资本积累，生产、研发能力的积累，行业影响力的积累，生产工艺的积累，骨干型科研、生产、销售等人才的积累，这是我们的优势。
2、当我们初入市场或未达规模化阶段，我们倾全力去发展市场，我们可以缺乏战略规划，集约性的生产管理，系统、模式性运营管理。
但到今天这个历史阶段和规模阶段，我们就必须强调战略性的发展规划，制度流程化的运营管理，战略性、集约性的研发、生产管理和模式化的市场运营管理了。
3、我们需要着手解决的几件事情
(1)生产质量与我们__大公司的品牌、历史、规模要相符，这是我们的基础。
(2)相应的产品研发、创新能力及投产新产品的能力和步伐，这是我们持续发展的基础。
(3)售后服务标准化、规范化。
(4)管理制度化、流程化、责任化、高效化。
(5)市场运营模式化，并强调渠道创新和高效化。
(6)公平、公正、激励、高效的薪资体系的建立。这是健康、快速发展的根本。
(7)更有竞争力的市场政策的建立。
针对于上述拙见，已经提交一份框架性的、着力解决现阶段人员积极性的政策供x总参考，期望能够解决现阶段最急迫的问题，使得业务人员面貌一新从而有积极性去配合公司解决各方面的一些问题。
这个阶段做的主要事情还有：
(1)考虑网站的规划，主要是把在线洽谈模块的纳入，强化网络的营销力量和宣传作用。
(2)管理软件的应用或是纸质管理工具的制定，强化管理的规范化。
(3)说明书的标准化和质量。
(5)明年政策的考虑以供x总决策参考。
上述为入司x月的主要工作，当然也有很多的考虑欠周，这也是一个过程，在这个过程中x总都在指导进行，所以才能够有成长，感谢x总!同时也感谢x总和所有员工!
此致
敬礼!
述职人：__
2022年x月x日
##结束销售年终述职报告【篇4】
各位领导，同志们：
大家好！
20XX年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划与方针政策，在自己分管的xx等全国x个片区认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。下面，根据公司领导的安排和要求，就自己今年的工作情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：
一、20XX年销售工作取得的成绩
20XX年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占电器配套元器件销售市场，我和我分管的xx等全国x个片区的全体销售员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的xx%。
二、认真努力，积极做好销售各项工作
销售工作是公司的重要工作，特别在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我是公司的一名销售经理，要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动全国4个片区的整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了七方面工作。
（一）抓好自身建设，全面提高素质
我分管全国4个片区的销售工作，知道自己责任重大，努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。
（二）做好服务工作，奉献自己力量
我是负责全国4个片区销售工作的经理，做好服务工作是关键。我把自己看作是销售战线的普通一兵，开动脑筋，想方设法，搞好服务，获得全国4个片区销售人员的满意，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力量。
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（三）抓好队伍建设，全力做好工作
要搞好电器配套元器件销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。
（四）树立信心，排除万难，争取完成全年目标任务
20XX年电器配套元器件销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑全国4个片区，给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。
（五）制订考核办法，激励先进
为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合全国4个片区的实际情况，制订相应的考核办法，激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在电器配套元器件产品销售工作上做出新成绩，取得新成效。
（六）提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力
我要求全国4个片区每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户讲解电器配套元器件相关知识以及特点，并向客户发放公司电器配套元器件宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。
（七）走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售
在当前市场竞争激烈的情况下，坐在家里等待客户上门，无疑是坐毙待死。为此，我要求全国4个片区每个销售员要走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售。要通过积极宣传，现场推销等多种办法，把我们公司的产品送进市场。今年，我负责的全国4个片区的销售任务完成的较好，与我们销售员积极走出去推广有很大关系。
三、加强学习，提高自身素质
我认为作为一名负责全国4个片区的销售经理，必须加强学习，提高自身素质，才能完成公司赋予我的工作任务，也才能带好每个销售员做好销售工作。
（一）努力学习，提高政治思想觉悟
20XX年，我加强学习，认真学习公司的各项规定，提高政治思想觉悟，在思想上与公司保持一致，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立全心全意为客户服务的思想，坚决维护公司利益，做到无私奉献。在工作上我养有吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实的工作作风。我服从公司领导的工作安排，紧密结合岗位实际，完成各项工作任务。在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好。
（二）认真学习，提高业务工作水平
我是一个喜欢学习的人，总觉得人的一生是学习的一生，特别在当今发展迅速的时代，学习就更加重要，一个人不学习，就跟不上时代的需要，必定被时代所淘汰。我在工作上除了学习公司的制度规定与工作纪律外，重点是学习电器配套元器件知识和销售业务工作技能，还学习市场经济知识、社会管理知识、科技知识、法律知识等现代科学文化知识，提高业务工作水平，为自己做好销售工作打下坚实的基础。通过学习，我熟悉和掌握了电器配套元器件知识与基本销售工作技能，增强了履行岗位职责的能力和水平，做到与时俱进，增强大局观，能较好地结合实际情况加以贯彻执行，具有较强的工作能力，能完成较为复杂、繁琐的销售工作任务，取得良好成绩，这一点，我自己感到很欣慰。
四、加强廉政建设，做到廉洁自律
我深刻认识到廉政建设关系到人心向背，影响着各项工作的发展。特别在当今社会不正风气的影响下，搞销售工作容易产生腐败行为，损害公司利益。在这方面，我特别注重执行公司纪律，不仅自己要执行好，还教育每个销售员要执行好，干任何工作，不得损害公司利益。由于，我切实加强廉政建设，做到廉洁自律，我和全国4个片区的每个销售员在执行公司纪律上比较好，大家都在一心一意为公司工作，没有出现违反公司纪律的现象。
五、存在的不足问题
1、业务不够熟悉。当前，电器配套元器件发展很快，搞销售工作必须熟悉产品业务，这样才能回答客户提出的技术问题，这方面我有欠缺，需要加强学习，努力掌握产品业务。
2、产品宣传力度不大。我们公司虽然开展了对产品的宣传，但总的说产品宣传力度不大，主要还是靠上门推销。一些客户对我们公司和产品了解不多，购买时存在忧虑状态。今后需要加强产品宣传，提升我们公司产品的知名度。
3、工作作风上与销售员联系不够密切。我与销售员的联系、沟通虽然多，但仍然有时了解情况不够全面。对销售员布置工作多，要求完成任务多，就事论事多，贯彻管理意图多，征求意见听取建议少。
20XX年，我认真努力工作，虽然取得了一定的成绩，但是与公司的要求相比，还是需要继续努力和提高。今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。
我的述职报告完了，谢谢大家！
述职人：xxx
20XX年x月x日
销售年终述职报告【篇5】
刚刚过去的XXXX年，是难忘的一年，值得回味的一年，也是我个人学习和成长的一年。一年来在公司徐总的带领下，我们成功的收购了童话二店并使其走向成熟，逐渐的被全市市民接受和喜欢，离不开全体员工的努力和付出，衷心的向他们表示感谢!
记得刚来二店时，从一楼到四楼冷冷清清，连个人影都看不到，客流量更是少的可怜，刚刚激起的万丈雄心被眼前的一切粉碎的遍无体肤，我们没有气馁。被调到二店的张店长、张会娜、程雷雅、陈浩、个个都是磨拳擦掌，准备大干一翻，可要想做好谈何容易啊。这种情况下，我们一连串的推出了，真情告白系列之换卡行动、阳光体验，新春舞曲系列之阳光年代、阳光特价房、炫卡积分，等等活动。从一开始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的带客量，广大市民开始知道并接受了童话二店。能得到顾客的认可，之前那些努力总算没有白费。难忘我们xx年元月3号的接手钱柜、难忘我们冒着漫天飞雪发宣传页的日子、难忘我们装修期间挥汗如雨的干劲、难忘兄弟们身穿迷彩穿梭在刚架上的身影......这一切都只有一个信念把童话我们的家建设得更好!
很庆幸自己选择了童话，来到这个充满活力的团队，感谢金店长给的机会，感谢徐总的支持与指点，感谢孙总搭建的平台，感谢和我一起并肩作战的张店长，也感谢一手带我起来的邢店长，没有你们就没有此刻的张广，除了感谢还是感谢。
我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我会改进，多站在对方的角度来考虑问题。xx年做好以下几点：
1. 人员调整，根据情况更合理的调配现场人力，做到工作起来如鱼得水，不产生冗员状态，使公司成本降低。
2. 紧抓现场管理，多督促多走动，让员工减少犯错的几率，杜绝黑单。
3. 多和员工沟通让每一个环节丝丝入扣，前台带客更有规律合理的安排客源，收银做到帐面不出错，货品做到一周一大盘每日一小盘，保证不长短货正常运转。
4. 楼面主抓微笑服务、卫生和促销，把客诉减少置零，
5. 营销巩固老会员，开发新的客源，增加会员的回头率，做好信息反馈，发现问题及时解决，
6. 节约用水用电，从自我做起，养成随手关灯、第一时间关空调的好习惯，保证消防通道的安全畅通，亲自检查做好记录，
7. 各类表格正确使用，循序渐进。争做三家店标兵。
8. 本着"宾客至上、服务第一"和"让客人完全满意"的宗旨，主管到助理，现场各部门人员，除了能做到礼貌待客、热情服务外，还能化解矛盾，妥善处理大大小小的客人投诉。明白口碑对一家企业的重要性。
9. 全力落实规章制度，完善机制，贵在坚持。全力配合店长工作,做好店长的左右手.
10. 配合工程部人员，做好现场的维修保养工作，把事后的维修变成事前的预防和维护。
以上10条在过去的一年中做得不到位，未来自己要更加有责任心，把事情做完与否做为标尺，不以时间来计算。为了推动工作的往前发展，针对干部要实施 升降职做为主要手段，管理者能上能下，员工能进能出，依据工作表现 每月评比员工心目中最好的管理干部，竞聘上岗会利于部门岗位的政令畅通。
望公司领导一如继往的支持我的工作，我将通过不段的学习来完善自己，争取做一个合格的管理干部，为公司为来的发展多出一份心多尽一份力!
销售年终述职报告【篇6】
尊敬的公司领导、亲爱的同仁们：
大家好!
忙忙碌碌一年又过去了，回顾一年来所有工作令人欣慰。在支行各级领导带领下和同事们帮助下，我圆满顺利地完成了本年度各项工作任务。现就一年来工作情况向各位领导和同事们汇报如下，不到之处，请领导和同事们批评指正。
一、加强政治理论学习和业务知识学习
一年来本人通过集中学习和自学相结合方式学习了党十七大会议精神，学习三级行长讲话精神，学习金融法律法规知识及支行文件精神，使自己思想和道德水平得到了进一步提高;在工作之余狠抓业务知识学习，特别是学习《员工守则》和《员工违规积分管理办法》等，增强了自身业务素质，不断提高工作效率和质量。
二、做到优质文明服务，提高窗口服务质量
我知道我所在岗位是一线服务窗口，我一言一行都代表着本行形象。这就要求我在工作中不能有丝毫马虎和松懈，因此我时刻提醒自己在工作中一定要认真细心，严格按规章制度进行实际操作，同时尽努力去帮助客户，耐心解答客户在办理业务过程中存在各种疑问，急客户之所急，想客户之所想，使客户能够高兴而来，满意而归。
三、大力宣传新业务品种，积极营销中间业务，做好存款揽收工作，全面完成支行下达各项业务指标
我是一名新同志，在新环境，新单位工作，我一切从零开始，我更注重自己综合能力提高，在新环境下，通过我自身努力，至年末组织存款x户，金额达x万元，其中x户余额达x万元以上，营销保险x万元，其中xx保险x万元，人民xx保险x万元，营销基金x万元，办理网银开户x户，电话银行x户，借记卡开户x户，电费签约x户，为本行创造了中间业务收入。
四、增强安全意识，及时杜绝安全隐患，做到全年安全无事故
业务要发展，安全是基础，一手抓业务，一手抓安全。在抓业务同时，时刻不忘安全第一。工作中能够坚持及时上下班，进出偏后 门做到即开即锁，随手关门。班前班后及时检查安全。在办理业务操作过程中，能够按规章制度办理业务，及时做到库款，帐，证，表，卡安全，坚持做到一日三碰库，坚决不办理自身业务，及时避免了业务操作风险，我作为atm机b岗管理员，能够做到班前，班中，检查atm机安全，班后营业终了加钞，保证了工作质量，使业务操作安全有效。
五、工作中存在不足及今后打算
主要是业务学习不够，时代在变，环境在变，银行工作时刻在变每天都有新东西出现，新情况发生，面对严峻挑战，还缺乏学习紧迫感和自觉性。再加上农行即将股改上市，更是给我们一线员提出了新更高要求，因此学习新业务，掌握新理论，适应新要求，不断提高自己履岗能力，把自己培养成业务全面新型人才是我所努力目标。
总之，一年来工作取得了一定成绩，但还存在诸多不足之处，在一些细节处理和操作上存在一定欠缺，我要在今后工作学习中磨练自己，在领导和同事指导帮助中提高自己，发扬长处，弥补不足。在新一年讲制定出我新奋斗目标，以饱满精神状态迎接新挑战，向先进学习，向同事学习，取长补短，共同进步，为朝阳路支行明天而尽心尽责。
此致
敬礼!
述职人：xxx
20XX年x月x日
销售年终述职报告【篇7】
__公司作为__集团的旗舰店，在这一年内得到了迅速的发展，为集团做出了应有的表率作用，带领集团其他公司大踏步向前进。
__是一家汽车销售服务公司，完美的营销是公司制胜的关键之一。
作为公司的营销总监，在这一年以来主要完成了如下工作：
一、参加公司有关会议，全面主持营销部工作，将工作落实到位并定期及时向总经理进行汇报。
二、在公司成立之处，组织强有力的宣传广告，从而大大提高公司的知名度，为公司的远航打下坚实的基础。
三、针对厂商一年来的新产品，多次组织部门小组成员开展客户需求调查，并共同研究制定营销战略，拟定营销计划方案，适时进行督促，长期进行跟踪，监督营销任务完成情况。
四、有力实践JDpoall>本文标题：销售总监年终述职报告范文最新20xx年文章由作者liutongbao投稿，，如果觉得有帮助欢迎收藏转发！
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