软文撰写心得(合集3篇)

计划在管理活动中具有特殊重要的地位和作用。为了后续工作任务顺利进行，我们要格外认真地拟定一份方案。方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。写好一份工作方案需要我们注意哪些呢？下面由小编帮大家编辑的《软文撰写心得(合集3篇)》，欢迎阅读，希望对你有帮助。

软文撰写心得 篇1

一、

在当代社会，信息的传播呈现出多样化和高速化的特点。而作为企业或个人推广宣传的一种重要手段，软文撰写的能力变得越来越重要。一个好的软文稿件，可以为企业带来更多的曝光度和舆论关注，从而获得更多的商业价值。在撰写软文的过程中，我积累了一些心得体会，现在将分享给大家。

二、明确目标

撰写软文的第一步是要明确目标。在写作前，我会思考这篇软文的目标是什么？是用来推广产品？是用来提高企业形象？还是用来传达某种信息？只有明确了目标，才能更好地进行后续的内容策划和撰写。

三、针对读者

软文是用来给读者传递信息的，因此在撰写时要始终将读者放在首位。在确定目标读者群之后，我会调研他们的需求、兴趣和阅读习惯，然后将这些因素融入到软文的撰写中。例如，针对年轻人的软文可以采用轻松活泼的语言，采用图片、表格等多种形式。而对于商业人士，则需要更加正式、严肃的语言风格，展示出专业性和实用性。

四、标题的重要性

好的标题可以吸引读者的注意力，激发他们的阅读兴趣。在撰写标题时，我会注意以下几点：

1. 简洁明了：标题应该精练、简单明了，不要太过冗长复杂，读者只需要一眼就能明白主题；

2. 引人瞩目：使用一些吸引眼球的词汇或表述，例如“最新”、“独家”、“绝密”等，能够激发读者的好奇心；

3. 有特色：避免使用平庸的标题，应该尽量突出文章的独特之处；

4. 独立可读性：标题应该能够独立存在，即使没有正文内容，读者也能够获得一些有用的信息。这样即使在社交媒体等平台上，也能够吸引到读者的点击。

五、内容设计

好的软文需要有扎实的内容支撑，因此在内容设计时，我会重点考虑以下几个方面：

1. 结构清晰：软文应该有明确的开头、中间和结尾，每个部分都有自己的重点和主题，使整篇文章逻辑清晰有序；

2. 主题鲜明：文章要有一个明确的主题，围绕这个主题来展开内容。在展开时，我会避免过多的废话和无关的赘述，确保主题的突出；

3. 重点突出：对于重要的信息或观点，我会通过加粗、颜色设置等方式进行突出，以引导读者的注意力；

4. 图文并茂：通过插入图片、图表等多媒体元素，可以更好地吸引读者的眼球，并更好地传递信息，增加文章的可读性。

六、语言表达

语言是软文撰写的核心，良好的语言表达能够让文章生动有趣，让读者更容易接受和理解。在选择字词和句式时，我会注意以下几个方面：

1. 简练明了：用简单的词汇和明了的句式，避免使用晦涩难懂的词汇和长句；

2. 生动形象：通过运用形象化的描写和比喻，可以让抽象的概念更加具体生动，增强读者的记忆和印象；

3. 多样性：通过使用一定的修辞手法，例如排比、对比、夸张等，可以增加文章的表现力和吸引力；

4. 留白思考：软文撰写不仅要写，还要给读者以思考的空间。在适当的地方，留点悬疑，给读者一些遐想和思考的机会。

七、总结

软文撰写是一项需要技巧和经验的工作，需要我们不断积累和提高。通过明确目标、针对读者、重视标题、设计好内容、精确语言表达，我们可以撰写出更加优秀的软文，为企业和个人的宣传推广事业增添一份助力。希望本篇文章对大家在写软文时有所启发和帮助。谢谢阅读！

软文撰写心得 篇2

软文是一种给予产品或服务宣传的文体，与硬广告相比，软文更加注重传达信息的方式和效果。在写软文的过程中，我积累了一些心得体会，我希望通过本文与大家分享这些经验。

软文的标题非常重要。一个好的标题能够吸引读者的注意力，激发他们的兴趣。因此，我们在撰写软文时，要确保标题具有独特性、创造性和吸引力。一个生动的标题能够引起读者的好奇心，让他们想要进一步了解文章的内容。同时，标题应该明确表达文章的主题，避免产生误导，让读者失望。

在写软文时，我们需要注重文章的结构和逻辑。一篇好的软文应该有一个清晰的结构，包括、正文和。应该能够吸引读者的注意力，概括文章的主要内容。正文则是详细阐述产品或服务的特点、优势和使用方法。在写正文时，我们需要以客观、准确的态度来描述，并提供具体的数据和案例以支撑我们的观点。应该总结文章的主要观点，并鼓励读者采取相应的行动。一个良好的结构和逻辑能够帮助读者更好地理解我们想要传达的信息。

一个好的软文需要有生动的描写和具体的事例。通过生动的描写，我们能够让读者更加直观地感受到产品或服务的特点和优势。我们可以使用形象生动的词语来描绘产品的外观、质地、功能等方面，让读者仿佛身临其境。同时，具体的事例能够加深读者对产品或服务的印象。在介绍产品时，我们可以通过讲述用户的真实故事来展示产品的效果和价值，让读者产生共鸣。

在撰写软文时，我们还需要注意语言的简洁明了。软文不同于文学作品，我们的目标是传达信息，而不是展示修辞技巧。因此，我们应该尽量避免使用复杂的词语和语句，而是采用简洁明了的表达方式。简洁的语言能够让读者更加容易理解我们想要传达的信息，并且通过阅读更多的人能够感受到产品或服务的优势。

写软文需要注重审校和修改。软文的质量会直接影响读者对产品或服务的印象。因此，我们在写完一篇软文后，应该进行仔细的审校和修改。在审校过程中，要注意检查文章是否存在拼写和语法错误，排版是否整齐一致。同时，我们还需要检查文章的逻辑关系是否清晰，是否有冗余和重复的内容。通过反复的审校和修改，我们可以大大提升软文的质量。

软文撰写是一种艺术，需要我们深入了解产品或服务的特点和优势，并且运用合适的语言和技巧来传达信息。通过注意标题的吸引力、文章的结构和逻辑、生动的描写和具体的事例、简洁明了的语言以及审校和修改的重要性，我们可以写出具有影响力的软文，有效地传达产品或服务的价值和吸引力。质量才是软文的生命力所在，我们应该不断学习和提升自己的写作技巧，为客户量身定制出更好的软文作品。

软文撰写心得 篇3

软文撰写心得：从文字中传递力量的艺术

在如今信息爆炸的时代，人们不再满足于简单地获取信息。他们渴望有趣、生动的文章，希望被文字所感染、所触动。作为写作者，我们需要在撰写软文时，注重细节，丰富想象力，以及把握好情感的表达。在这篇文章中，我将分享一些我在软文撰写过程中的心得体会。

关注标题的选择。好的标题可以吸引读者的眼球，让他们主动停下来阅读你的文章。一个好的标题应该具备具体、生动、引人入胜的特点。例如，你要写一篇关于旅行的软文，可以选择“探寻神秘之地：巴厘岛的必游景点推荐”作为标题，这样的标题不仅突出了地点的吸引力，还向读者展示了文章的核心内容。

注重细节的铺陈。细节是一篇软文的灵魂，也是文章生动形象的表现。通过丰富的细节描述，读者可以感受到作者的真实观察和感受，从而更好地融入到文章中。例如，当你写一篇关于美食的软文时，不仅要描述食物的味道，还可以描述食物的颜色、质地、温度等相关细节，以让读者们感觉到他们仿佛亲眼目睹、亲口品尝了那道美食。

另外，富有想象力的描写也是撰写软文时的关键要素。通过巧妙地运用比喻、拟人等修辞手法，你可以让读者在阅读软文时，身临其境，感受到你所描述的场景和情感。例如，当你写一篇关于夏季的软文时，你可以写道：“阳光洒在大地上，仿佛万丈光芒将一切照得如同白昼一般。微风吹过，带着花香的味道，轻轻地拂过你的脸庞，如同一个亲切的问候。”这样的描写让读者在阅读时能够感受到夏季的温暖与明亮。

情感的表达至关重要。软文不只是简单的传递信息，更重要的是触动读者的情感。通过用心的情感表达，你可以引起读者的共鸣，让他们更好地理解你所要表达的内容。例如，当你写一篇关于环保的软文时，你可以描述环境污染对大自然造成的破坏，以及我们每个人都可以通过小小的努力，共同守护我们的地球，这样的表达方式让读者明白环保的重要性，并激发起他们的行动。

在撰写软文时，我们要执着于细节，注重描写，并努力引起读者的共鸣。通过选择恰当的标题，以及细致入微的描写和情感表达，我们可以将软文写得更具有亲和力和感染力。让读者通过我们的文字，感受到力量的传递，激发他们行动起来。写作是一门艺术，而软文撰写更是需要多方面的技巧和技巧的结合。只有通过不断的实践和不断的尝试，我们才能在软文撰写的道路上不断前进。

03kkk.coM编辑推荐

补习心得(合集十二篇)

计划要细，动手要早，落实要准。按照公司领导的相关指示，我们要先行准备适合的方案好的方案，能让自己的发展加速，付出同样的努力，能得到更好的结果。您知道一份详细的工作方案要怎么去撰写呢？或许你需要"补习心得(合集十二篇)"这样的内容,欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！

补习心得 篇1

做老师的几点心得

一、做为教师你可以因责任义务做许多努力来教育你的学生，但千万不要相信“没有教不好的学生只有不会教的老师”这样的大话，不然你会自责一辈子乃至郁郁而终。

二、不要以为自己是教师就一味高雅清纯，要学些社会经验与鬼点子藏于胸间。这样才可以在那些横蛮无理的家长与学生面前不至于一败涂地。

三、智商对于你很重要，但情商是重中之重，因为智商也许会让你成为一个业务能力高不担心下岗的教书匠，而情商才能让你成为知名人物、教育部门的领导人或跳出你自认为水深火热的教育奔向你的乐土。

四、不要因为是知识分子就沾上“文人相轻”“远官恨官”的臭毛病。大家都不容易，与人为善会让你在同事、领导面前左右逢源。

五、有几个义气相投的哥们与姐妹，经常喝喝酒吃吃饭聊聊天。会为你节约一笔不少看心理医生的经费。

六、要有钉子精神，挤出时间锻炼身体，万一作业太多，在没有学生在场的情况下，不妨摆出各种姿势看作业，以求少得颈椎病、尾脊骨痛等职业杂症。注意饮食，有病及时治疗，教师这行没有烈士，你死在讲台上也不能算做是因公殉职。

七、你除了是教师外，你还是子女、父母、丈夫、妻子。所以你要当好多重角色，当你疏于照顾自己的孩子时候，要想到自己的儿子也是儿子。当你疏于教育学生的时候，要想到人家的儿子也是儿子。这样，当你回首往事的时候，才能真正不悔。根本不必要找机会或羡慕能在大会讲台上哽咽着说：为了教育事业父母病重而终没有去看上一眼，孩子生病没来得及去治疗、自己病入膏肓仍坚持工作……

八、常常做点发财梦，手有余钱去买点彩票，那是你身为教师能发财的唯一可能，中了你从此就可以不为房子、车子、儿子担心，没中就算为社会做贡献了。

九、你家窗前放别的花木都行，最好别放米兰。因为那是应试教育时候教师日夜加班的象征。工作上的事情最好不要经常带回家。特别是那种训导学生的口气、习惯等不要在父母、丈夫、妻子面前再现。不然，你会感觉单位与家庭一样辛苦。

十、我们往往不允许学生做自己小时候窃喜欢做的事情，所以应该经常回忆一下自己的童年生活。除了回忆美好的事也要回忆一些尴尬与倒霉的事。如此，你尽管脸带煞气对待那些犯错的学生，但心里却早已给予理解与原谅。

十一、随时整备好一个记录本放在身上，因为教学是经常有惊喜常常有难堪的，你就将惊喜记录下来把它写成论文发表，把难堪写进日记经常反思。这样，就不会为自己上了好课时没人知道，有人来听课时课又上不好而郁闷。

十二、教了多年的书后，你会有一种深切的体会，让你最烦的是现在身边的'几个差生（今更名为后进生、学困生等），同时，最记挂你的也是从前的差生。所以你可以种一盆最好的花放在办公室，在上面贴上最让你闹心的几个淘气学生的名字。

十三、不要过分积极向什么希望工程、边远贫困学校捐款，因为那多半是国家的政府做的事。你尽可能的帮助身边的低保户、进城打工收入微薄的农民工子弟等，哪怕是为他们买一只铅笔一个本子。

十四、在办公室内不要参与那些是非话题，时刻保持你的办公桌整洁。久而久之，一个好的小环境也许由你而成。

十五、有可能的话换几所各方面相差悬殊的学校。为的是，第一，多增加些阅历。第二，提高自己适应不同环境的能力。第三，为你过于平静的教书生涯增加几朵浪花。第四，是最重要的，就是知道自己的斤两。

十六、教师是没有统一制服的，所以你在一些社交活动中不必急于告诉人是老师，鉴于“为人师表、羞与人争”的职业特点，很容易受那些奸商、狂徒、恶妇的欺负。

十七、如果你还有一肚子的话要说，请在回帖中说出来。记住回帖是一种让人幸福、兴奋的美德。

补习心得 篇2

我们都渴望邓超式的美好，却终将屈服于教导主任式的现实。

剧终时，边上的小女孩闪烁着星星的眼：“妈妈，我以后也要像马飞一样快乐学习!”一旁的母亲眼眶也有些湿润：“好的，孩子，妈妈都支持你。”

望着那对母女离座的背影，我发现，泪水从我的眼中滚落下来。

为什么我的眼中饱含泪水?我的眼泪为谁而泣?

首先必定是为电影。电影中邓超饰演的爸爸--马皓文在一场冤屈的牢狱之灾后依旧笑对人生，在应试教育的主环境下依然坚持快乐式教育，把儿子马飞培养成了一个心怀梦想的人。这种理想式的育儿，是我们无数青少年心中的梦，而我们做的梦，哪怕并不存在，却以一种曲笔的方式成为了现实。

于我，却是另一种滋味。

我已经好久没做梦了。相比同龄人，或许我是他们心中的那个“邓超式教学”的实践者：当我的同班同学努力背诵乘法口诀时，我的妈妈带着我没心没肺地打羽毛球;当我的同学们为一两分拼搏时，我还在学习自己喜欢的乐器;当我的同学一个个成为别人家的孩子时，我发现，我长大了。

我拥有过他们永远想象不到的青春，却得不到他们理所当然的成绩。邓超式的理想教育，真的能实现吗?纵使是拥有一对开明的父母，我依然逃脱不过“理所应当”的补课，逃脱不过“想当然”的应试教育，逃脱不过别人印象中“活该”的命运。

如果说邓超式教育是我成长中的保护伞，那么应试教育就像保护伞下的菌菇，在得不到阳光的条件下依然茁壮成长。邓超式的教育，永远只能活在理想中。就像我一次次地嘲讽那些“读书机器”，可是最终他们却活得比我自在。

不记得有多久，没有写过一篇“无中心思想”的文章了，议论文的'三段体、记叙文的抒情，一个个模版，早就刻在了我的脑子里。或许我永远都无法理解，什么时候真情实感，是作文最可或缺的一项要素……

我终究活成了我最讨厌的样子。

可是，正如秋瑾的墓上放了花，海伦凯纳的眼睛重见光明一样，谁又能预测未来是什么样呢?或许当20xx年后的我再带着我的孩子来重温这部电影时，我的孩子会骄傲地告诉我：“妈妈，我活成了自己想活的样子。”

或许40年后的教科书里轻轻带过一笔：“应试教育时代早已结束。”

或许我最后的泪，是泪给对教育改革的憧憬，对未来明天的希望……

剧中邓超饰演的爸爸对着太空英雄儿子马飞笑着说：“这个魔术真好看，能给我再变一次吗?”

未来，我们相信奇迹。

补习心得 篇3

在这个暑假里，我们去了一所名为“天府之国”的学校——天府之国，那里的教学质量非常的好，每个班级里面都有一个小测验，测验的内容是一些简单的题目。

这天，天上的乌云黑了下来，不一会儿就下起了雨。这是，我和爸爸、妈妈就去了天堂之国。到了天堂之国，这里的教学质量也非常的好。这些题目都是我们自己做的题目。

下了雨，这里的教学质量非常的好。这里的同学们都非常的聪明，考试的内容也非常简单，考试的内容也非常简单，就是我们平常学过的知识点都是一些简单的题目，所以，考试的内容就非常简单。这时，一些老师已经在那里面面带微笑的看着我们考试。

这时，我们就开始做卷子了。卷子做完之后，我们就回家做作业了，我们做完了之后，就去做其他的题目了。

这个暑假过得非常的好，因为我们有一些好朋友在这里，我们也去了天府之国，我们的老师叫张老师，我们就去那里面，我们做完卷子后去那里面去玩，我们玩到了晚上才去睡觉。

这个暑假我过得非常的开心，我觉得这个暑假真的非常的好。在这个夏天，我非常的难过。

补习心得 篇4

去补习班400字作文范文

昨天我第一次在上学期间去了补习班，妈妈告诉我：“你明年就小升初了，今年很关键！”虽然我很不愿意，但我还是去了。

到了补习班楼下，我跟爸爸说：“你不陪我一起进去？”爸爸说：“你妈妈跟补习班老师打过电话了。”我说：“哦，拜拜。”进了补习班。老师说：“你来了，为了你不跟刘祎鑫打架（暑假里补习班的一个朋友，虽然是朋友，可经常和他吵架）你就坐里面吧，”进去后，我把书包往后面一放就写作业了。

到了5点多，老师说：“吃饭了，蔡喜洋”我回答道“哦，你们吃饭这么快啊？”“嗯，快来吃吧”

差不多7点半了，我的'作业终于写好了。就和“胖子”（一个比较胖的朋友，大家都叫他胖子）聊天。老师听到了，说道：“别吵，好好写作业！”“写完了。”我和“胖子”异口同声的说道。“写完了给我检查！”我们把作业交给老师，老师果然检查出了很多错误，我和“胖子”马上订正了。

8点了，老师说：“没事做就背英语单词”我便默默的准备起来。过了一会儿，我正在默写，我爸来接我了，在楼下喊道：“洋洋，下来，回家了”“哦！”我便马上收拾了书包，走了。

坐上电瓶车，老爸问我：“作业写完了吗？”我回答到：“写完了！”“为什么你在家写作业都要写到9，10点钟啊？”“因为今天作业少啊”“星期六，星期天的作业还少啊？”“呵呵，反正我写完了，回家看电视去咯！”

看来补习班也不错嘛，作业既可以及时写完，不懂得还可以问呢。

补习心得 篇5

灌云县图河中心小学6（1）门坑

最近，我读了一本新书——《不上补习班的第一名》。这是一个鼓舞人心的校园。作者韩令熙想告诉我们，独立对我们每个人都很重要。

这本书主要讲的是一个五年级的女孩小米，她什么都不会做。她吃饭的时候甚至需要妈妈喂她，而且她没有爱好。另一个主角‘智律’则是一位非常自律的学生，他跟年迈的奶奶相依为命，像个小大人似的，什么事情都自己做，而且不用上补习班，成绩就是第一名。正是这个男孩改变了小米的生活，让她成为一个不想妈妈帮助她的好孩子。

刚开始做事，小米做的确实不好，但她不甘心，她想证明给家长看她一个人能行的。她竭尽全力，最后成功了。

读完这本书我开始自我反省，要是拿我和以前的小米比，我比她强，因为我自己吃饭，自己买东西，还自己完成作业。要是拿我和智律比，我自愧不如，因为我不会做饭，也不敢自己出远门……以后我要独立地去做每一件事。因为我明白：

每一件事，只有独立完成，才能实现工作后的幸福。在学习上，我也要时刻督促自己努力学习，做一个能让家长和老师放心的好孩子。

你相信我是下一个补习班的第一名吗？

老师点评：这篇博文阅读感受层次清晰，结构完整。感觉点清晰，适合学生生活。

作者能清晰、准确、简洁地概括文章的主要内容，并能结合自己的生活写下具体的感受。老师相信你一定是下一个“不上补习班的第一名”。（指导老师：

封士红）

补习心得 篇6

做为一个看电影狂魔，我非常喜欢看电影。最近，我又看了一部电影，是有邓超，白宇主演的《银河补习班》，它是一部爸爸对儿子的鼓励，信任和爱的教育的亲情剧。

此片讲述了主人公马晧文，因为被人陷害，自己建造的大桥在自己当火炬手的现场倒塌了，因此入狱。他遗憾的错过了儿子七年的成长时光，七年后马晧文出狱当天也是一直学习很差的儿子被学校开除的日子。马晧文出狱了，儿子也当然没被开除成功，因为马晧文跟教导主任打赌，期末考试前，将倒数第一的儿子成绩提升到年级前10，这听上去十分天方夜谭，但却真的发生了。他不提倡应试教育，他用自己的方法教育儿子，马爸爸每天早起晚归在工场干活，可以看出马爸爸非常辛苦。每当在外地工作妈妈问起学习时，爸爸总说：‘‘儿子在最好的补习班，银河补习班。’’

最让我感动的片段是马爸爸带儿子去看航空展，满足儿子的兴趣爱好，在回来的路上，马爸爸过度劳累，在车上睡着了，马飞不想吵醒爸爸，在中途站点下车泡了一碗方便面，马飞因上错了车，和爸爸失散了。他们又碰上了百年不遇的洪水，马飞被捆在洪水里，马爸爸在倾盆大雨中到处找儿子，经历一波三折，马爸爸确定儿子在洪水里，他拿着喇叭喊:"儿子动动脑子，看看周围有什么工具，想想有什么办法’’当他喊了三遍后，人们都认为他儿子出不来的时候，却响起了哨声，马飞划着自制的皮筏艇从洪水中出来了。我也留下了感动的眼泪。

其实这部电影很贴近现在社会，感人暖心，是一部真正献给父亲，送给儿子的故事，可是大家有没有想过一个问题，电影中很少出现爸爸带着儿子复习功课的场面，反而出现爸爸带着儿子感受大自然和玩游戏的情景，但马飞依然考试排名提前了，从这里可以看出，马爸爸的方法不适合让家长和孩子这样一起去学习。马爸爸带儿子逃学去看航天展，这点我觉得不对，而且就算在去的路上补课，在车上，在途中荒郊野岭有地方补课吗？所以电影中马爸爸在马飞成为宇航员时说：’’我的教育是失败的。"就不难理解了。到最后就连自己都觉的自己教育错了的马爸爸，这样教育方法的这碗''毒鸡汤’’不适于大众孩子们。所以马飞为什么考那么高的分数，就是一个不为人知的秘密了。

最后，我想说’’马爸爸的这个兴趣教育方法，只使用个体孩子成功，却不适合大众，爸爸妈妈们对孩子的教育方法需谨慎，这个电影展示了当今教学的一个现状，而马爸爸的教育并不提倡。

补习心得 篇7

“只要你一直想，一直想，你就能做成地球上的任何事。”影片《银河补习班》中的父亲马皓文时常这样教育自己的儿子。看完影片，我为马皓文浓浓的父爱感动不已，更被马皓文特殊的教育方式所折服。

影片主要讲述了主人公马飞和他的爸爸历经时代的变迁，从小到大，一路上磕磕碰碰，历尽艰辛，最后在爸爸的陪伴和影响下长大成人，并最终实现梦想，当上了一名宇航员的故事。

影片里给我印象最深的是马飞的爸爸对马飞说过的两句话：“不要让脑子睡觉，遇到困难要动脑子。让脑子活动起来。”“喜欢做什么事情，就大胆地去做。”让我感到最不可思议的是，马飞的爸爸在他即将期末考试的时候，竟然带马飞出去看航展。并且，不让马飞报课外班，做辅导资料，而是边旅游，边学习，既增长了阅历，又在生活中教会他学会思考和独自应对困难的能力。我真为马飞有这样的爸爸而高兴。马飞没有辜负爸爸的教导。航展结束，途中走散了，又遭遇洪水，就在洪峰还剩15分钟的时候，爸爸始终不放弃，喊叫着，“马飞，你要动脑子，利用周围的东西，爸爸相信你能出来。”马飞听到了，想到平时爸爸的话，他利用周围的东西，做了个木笼，在一声声“哨声”中，马皓文看到了突破险境的儿子。看到这里，我泪流满面了。我知道正是马皓文教给他的“遇到困难动脑子，让脑子活起来”，才让马飞身处绝境之下展现出强大的自信心与自救力，是的，“只要你一直想，一直想，你就能做成地球上的任何事。”

影片中，马皓文对儿子的教育的观点，也让我深受启迪。”我希望儿子学到的内容不仅仅是课本上的知识。”是的，我们不能仅限于课本上的内容，还要了解更多的课外的知识，不断拓展我们的视野，这样的学习才是真正的学习。

“清华北大不是目的，只是过程”，我们要找准箭靶子，勤于思考，多加练习，坚持“拉弓”，射箭百发百中又有何难？

补习心得 篇8

邓超主演的电影《银河补习班》今日上映，奥斯卡院线邀请到省会媒体和影迷，在奥斯卡升龙国际影城举行首映观影活动。

映后，媒体对该片褒赞有加，影迷则纷纷分享感受，“《银河补习班》像是一份父爱宣言，向孩子们诠释什么是父爱本质，诠释什么是无条件的爱支持，诠释什么是最坚定的信任。”

“这是这些年来我看到的最好的一部中国影片，它所蕴含的社会责任感无法衡量，我为你们感到骄傲!”

“今年最喜欢的国产片之一，温暖、欢乐、泪水，邓超规避了无厘头的标签，完美呈现了一场父子的成长史。”

作为邓超和俞白眉继《分手大师》《恶棍天使》两部喜剧后合作的第三部电影，这次他们选择了现实主义题材，探讨时下大众最关心的教育话题。

影片中，邓超饰演一位命运波折的父亲马皓文。他曾经是城市大桥设计师，因一次严重事故蒙冤，枉受牢狱之灾，出狱后他投入全部心血参与到孩子马飞的生活，鼓励这个已经被学校判了“死刑”的孩子去寻找梦想。他一次又一次站在应试教育的反面，与校长对峙，甚至带着马飞逃课、逃学，最后从倒数第一考入年级前十。马飞最后成为了一名航天员，在一次太空危机中化险为夷。

这显然是一个高度戏剧化的、日常生活中罕见的故事，充满了不切实际的天真和理想主义。但邓超的演绎让父亲一角令人信服，也成为部分观众给出好评并感动落泪的原因。

2019《银河补习班》观看体会

一场争论在即将上映的《银河补习班》里拉开：我们到底应该给孩子什么样的教育?

电影里，马皓文对儿子马飞说“只要脑子一直想，你就能做好地球上的任何事”、“学习要从兴趣开始”、“梦想就像箭靶子”……但马飞也受到来自妈妈和学校“打压式”、“应试型”教育观念的影响，“学习是为了考清华北大”、“我很笨，以后只能卖煎饼”、“第一名才有资格被挂在墙上”……147分钟的故事里，当代家长或多或少能看到自己的影子，“呵，这话我也对孩子说过”。

7月15日，观完首映后，全国政协常委、副秘书长，民进中央副主席，中国教育学会第八届理事会学术委员会顾问朱永新谈到：“虽然片名是补习班，但实则讲述的是家庭教育。”

北京大学心理与认知科学学院教授魏坤琳认为，电影折射了当代社会对于分数、名次的焦虑。

很多父母把教育的权力让渡给学校

朱永新认为，家庭教育才是教育的起点，父母是教育最重要的力量，“但现实中我们很多父母却把教育的权力让渡给学校”。就像影片中，马飞的妈妈忙于生意，把儿子送到寄宿学校，一月一回。

因为家庭教育的长期缺失与不足，在今年全国“两会”上，家庭教育也成了高频词，多位代表委员建言加快家庭教育立法。

“加快家庭教育立法，是解决当前家庭教育突出问题的迫切需要。从未成年人突出问题分析看，未成年人产生的绝大多数社会问题的根源与家庭或者父母的监护密不可分。这些现象背后，反映出一些家长生而不养、养而不教、教而不当的突出问题，体现出家庭教育的缺失，对未成年人成长以及家庭、社会造成的负面影响。”全国人大代表、全国妇联党组成员邓丽在今年的全国“两会”上表示。

朱永新则提出了具体建议：在学校教育方面，要构建家庭教育和学校教育良性互补关系。他建议在学校章程中完善家校共育的条款设计，指导学校通过家长委员会、家长代表等形式，使家长了解不同于学校、教师的监护责任和权利，帮助家长区分自己和学校的学生安全责任分工，为预防、缓解、消除家校矛盾做好铺垫。

针对家长的养育焦虑，教育和有关部门可以帮助家庭缓解教育焦虑情绪。如帮助家长了解子女品行教育、亲子关系的科学知识，了解家庭教育的特点、规律、方法，知晓包括家庭教育政策等在内的与其子女升学等密切相关的教育政策内容，以减轻家长教育孩子的压力，特别是精神压力和时间成本。

好的教育是扬长不是补短

除了家庭教育，朱永新指出，教育还有三大关键词，梦想、相信和坚持。

“最好的教育就是把梦想种在孩子的心底，让梦想开花是教育的最高境地。”他说道。但现实是，在学业竞争压力下、父母“望子成龙”“望女成凤”的急迫愿望下，很多孩子的梦想还未来得及开花就被碾碎，正如影片里，被教导主任扔到楼下的飞机模型，摔得支离破碎。

朱永新认为，每个孩子来到世界上，都应该成为最好的自己，不要去嘲笑孩子有梦想，而要为他们的梦想喝彩，给一方发芽开花的土壤。

教育的第二个关键词是相信。

“我这些年一直在倡导一些教育实验，实验里很重要的一个要素就是无限地相信教师和学生的潜力，教育的目的之一就是把人的潜力彰显出来。”他强调，“好的教育是扬长的，而不是补短。”

“我们的教育最大的问题是用很高的标准，告诉你不行，然后不断给你补短，这样所有人都是教育的失败者。”他提到，”好的教育是告诉每个孩子你可以成为最好的自己，按照你的梦想去飞翔。”

但在真正完成飞翔之前，朱永新强调，还要有坚持的力量。

《银河补习班》里，马皓文一声怒吼，轰退前来喊骂指责的邻居，然后一字一句说道：永远，不认输。这句话，最终让马飞成绩逆袭，也救了他的命。

对知识点的无死角覆盖或伤害对美好的期待

如今的一些教育方式和理念除了可能碾碎梦想，还有可能伤害学习的热情。

“我不知道大家小时候有没有遇到过这样的情况，被一门学科或者学习伤了心?导致你长大了看到这个东西就讨厌。”紫牛基金创始合伙人、少年得到董事长张泉灵特地带上孩子一起看北京的首映。在现场，她试图让大家回想自己是什么时候开始讨厌学习的。

她举例：“《西游记》我们很多人都看过，很有趣，但考试如果考，三打白骨精中唐僧是在哪座山遇上白骨精的，你还会觉得有意思吗?”

张泉灵说道，我们大量的教育为了比出你和我之间的差别，为以防万一，不得不进行知识点的无死角覆盖，就在做一道一道这样的题中，我们对美好事物的期望被伤害。

学习从什么时候开始变成了一件“苦差事”?《银河补习班》里，高老师着急地跟马皓文说，马飞不完成作业，不好好复习预习。而马皓文只是拿起一个馒头说：“馒头翻来覆去加热，还会好吃吗?”

张泉灵认为，《银河补习班》传递出一个很重要的信息是，教育是为了带大家看到一个更广阔的天地和更长远的人生。

对于影片倡导要推行尊重孩子兴趣，点燃孩子梦想的教育理念，有人指其“过于理想主义”，现实中，没有哪个家长或学校不在乎分数和名次，并没有马皓文那般勇气，在考前最后一月带孩子看梦寐已久的展览。

“我们的教育为什么这么在乎分数?这是我们的文化体系。整个东亚，我们是竞争压力最大的地方之一。如果竞争压力过大，我们就会把筛选人才的功能硬塞到教育体系当中去，在意分数和位次。”魏坤琳谈到。

从实际出发，他认为，我们不能改变这个世界，不能改变高竞争的环境，但我们能改变自己，“我们把自己的姿态放低一点，如果上不了名校但是我们依然要过自己喜欢的生活，依然要开心”。

朱永新同样认为，虽然是一部励志电影，最后马飞成绩突飞猛进，顺利考上宇航员，但是如果没有考上，孩子又该如何?

“我们要告诉孩子，失败也没关系，人生是一个过程，要接纳自己。”他说道。

2019《银河补习班》观看学习

7月14日，电影《银河补习班》在北京举行首映，邓超、俞白眉与主演、幕后主创们，以及谢楠、张一白等明星好友出席活动。当天最令人感动的是邓超、俞白眉两位导演将家人请到现场共走红毯，动情之处邓超还亲吻妈妈额头对她说我爱你。影片将于7月18日全国公映。

《银河补习班》致敬中国妈妈 邓超深情致谢令妈妈泪目

北京首映礼当日，邓超邀请妈妈一起走红毯，不但对妈妈说“我爱你”表达心意，还表示影片不光“献给父亲，送给孩子”，同时也致敬妈妈。中国妈妈都是了不起的，她们做了什么，有时候你是不知道的，很多人觉得马皓文伟大，正是因为他做了很多妈妈该做的事情。代乐乐、鲁豫、路阳、陈畅等明星好友纷纷为影片点赞。张一白看完影片后称：《银河补习班》是一首赞美诗。

和妈妈表达方式不同，爸爸的爱更加沉默，现场有观众分享自己的爸爸，从小到大只为她开过一次家长会，还问“你上几年级?”，还有观众表示自己的爸爸只在喝醉时才对自己说“你不知道爸爸有多爱你”，谢楠看电影过程中几次落泪，动情的表示当了妈妈之后总听到“丧偶式教育”，好像爸爸这个角色是不在的，但是特别感谢邓超，感谢俞白眉用这样的片子告诉妈妈们，永远不要怀疑爸爸对孩子的爱，爸爸的爱永远都在。现场有观众热泪盈眶的说道：“初中自己学习不好，感谢爸爸没有放弃自己，最终考上大学。”

现场一位3岁孩子的母亲也激动的分享：刚才老公对我说，如果我不在了，就请带儿子来看《银河补习班》，我想要对他说的话都在这部电影里了”，感动得主创悉数落泪，超哥忍不住调侃：路演开始三天就收到工作人员投诉，再这么跑下去眼睛会哭瞎。”

除了马皓文与马飞之间催人泪下的父子情，影片中马皓文的教育方式同样意义深远，一位教育工作者发言时难掩激动：“教育可以从我做起，从自己的孩子做起，哪怕只做一点点，对我们这个国家都是有意义的”，这两句话也正是邓超和俞白眉的肺腑之言 ，现场俞白眉导演欣慰的和观众分享，在郑州站路演中曾有位观众说：看电影之前我刚拿到我小孩的成绩单，他在全班垫底，看了电影之后我就一句感想，他今天少挨一顿打。”

关于教育，现代的家长总是有这样那样的焦虑，然而世界上没有笨小孩儿，只有没教育好的小孩，一个班级60个孩子，很难要求老师对所有的孩子都一样，但对家庭来说，孩子就是唯一，家长的醒悟比教育的改变更彻底。“有多少家长坚定自己的孩子就是最棒的?”邓超在首映礼现场问出这个问题，只有很少的家长能够自信的回答，教育的核心是爱，孩子梦想的实现离不开家长的支持。看片后陈畅说出父亲的心声：电影里很多情节都感同身受，以后会带儿子去看。

而面观众们关于教育问题的探讨与请教时，邓超和俞白眉导演表示：“我们不是教育专家，只能从一个父亲的角度去分享一些生活的经验。”这与影片中关于教育问题的表达一脉相承，《银河补习班》试着从两位父亲的生活感受出发，去积极的探讨家庭教育的可能性，而不是一味观点的输出。在这个暑假《银河补习班》哪怕能带来一点点改变，对家长、对孩子、对国家都是有意义的。

作为父亲，俞白眉导演希望不要错过武子棋成长的时光，但有时因为工作原因不能总是陪在孩子身边，对此代乐乐表示理解：孩子们看到自己的爸爸为了热爱的事情，这么专注，这么投，这本身就是最好的教育。

补习心得 篇9

《不上补习班的第一名》教会了我们要自律，也仅是独立自主不依赖，书中的主人公小米、韩智律有着不同的性格特点，一位是凡事都要依赖父母，另一位则是独立自主不依赖任何人，韩智律就是自律的典范人物。智律从小跟奶奶相依为命，奶奶身体不好，智律便学习洗衣做饭、，穿衣、收拾书包等小事。小米上了各种补习班，但成绩一直不理想，智律从来不上补习班，成绩一直名列前矛。

依我看来，自律分为三项：1.独立2.自主3.

不依赖。而智律做到了这三点，读完这本书后我在想，我呢？我做到这三点了吗？我，自己从七岁开始就独自坐长途车回老家；父母不在家我可以自己做饭，决不会饿到；我可以自己在家独自待一天一夜；我可以把一天的行事历安排的井井有条……我想这仅是独立

我，能回家就主动完成作业，主动看书读报，主动预习功课……我想，这就是自主。我，自己洗衣、吃饭、叠被子、整理书桌与衣柜、收拾杂物……我想，这就是不依赖。不过我也有不足的地方：复习时不会掌握方法；不会的题放在那里不写；不喜欢听英语磁带……幼年时期的自律性，是迈向未来成功人生非常重要的资源。

自律，你做到了吗？

补习心得 篇10

四（6）贺铭楠

最近我阅读了《不上补习班的第一名》这本书，书中讲述了一个名叫小米的五年级女孩她从来没有自己动手做过事情，全都是她妈妈帮她张罗好所有的事情，而且一向是妈妈说什么她就做什么。包括学习和生活，小米的妈妈就像小米的经纪人。小米呢，她什么事都没尝试过自己做，也没有自己的兴趣，整天懒洋洋的过日子。

有一天，班上来了一个新同学智律，他跟年迈的奶奶相依为命，所以像个小大人似的，什么事情都自己做，而且不用上补习班，成绩就是第一名。小米和小米的妈妈以智慧法则为例，开始自我反省，慢慢改变观念。小米终于成为了自己生活的主人。

看着小米慢慢改变的身影，我不由自主地受到深深地感触：智律奶奶让他独自面对生活的各种挑战，让他变得坚强有智慧。小米的妈妈为小米准备了一切，让她生活的更好。

我们的父母也有这两种不同的态度。我同意前者。父母应该让孩子相信自己的能力，培养他们的自律能力。孩子小成功的父母也应该肯定，这样孩子才能更有自信。

自律这样的习惯并不是单靠孩子自己的意志，或是父母的期望就能养成的，一定要是孩子自身要改变，父母的想法也必须要改变才能做到。同时，我也学会了独立，学会了有计划、有进步的生活。我想对妈妈说：

“放手吧！”，对自己说：“加油吧！”

补习心得 篇11

这个暑假，我去电影院看了一部电影叫《银河补习班》，是献给父亲，送给孩子的一部电影，主人公是马飞。

马飞小时候被人欺负，长大后成绩不好，他爸爸从监狱出来后，知道阎主任要把马飞开除学籍，他爸爸就向主任打赌马飞这学期一定考到年级前十名，那时候可以不开除马飞。回家后，他爸爸告诉他：要给自己定好人生目标，为实现目标去努力。后来他爸爸知道了马飞喜欢上了航空，他爸爸就在快要考试的时候偷偷带着马飞去看空展，在看空展的路上他爸爸一边帮马飞补习一边游玩。在回来的路上，马飞知道爸爸累了，就去给爸爸泡面，走错了车又遇到了百年不遇的洪水。他爸爸当时拿着喇叭喊：儿子，如果你能听见，你看看你周围有什么，动动你的脑子，你能出来的！你能出来的！马飞看了看周围，用灯发现号用木板游了出来，最后父子又在了一起。考完试后，马飞并没有考到前十，要走的时候，小高老师把马飞的试卷给马飞的爸爸看了一下，阎主任把马飞的作文打了0分，校长重新评了作文，阎主任知道了错，最后马飞考到的前十名。最后马飞成了宇航员。

看完这部电影我知道了：不论遇到什么，都不要害怕，要学会独立思考，找准目标，坚持理想、坚定信念任何的时候都不能认输，我们的梦想就会实现。

补习心得 篇12

自律很重要——读《不上补习班的第一名》有感：

我在麦青读过一本书叫《不上补习班的第一名》。它主要讲了有一个女孩叫李小米，她很依赖自己的妈妈，什么事都要妈妈来干，妈妈也不信任小米，什么事都帮小米做好。还有一个叫韩智律的男孩，他很独立，成绩很好。在智律的影响下，小米逐渐改变了自己，最终走向了成功之门。

在这本书里，我非常佩服男主角韩智律，因为智律的父母都在国外工作，由于工作的原因，不能经常回家看智律，所以智律和奶奶一直居住在小米楼下。智律的独立、自律令我非常钦佩。生活上，他一个人做饭，洗衣服，打扫卫生······全部家务一个人扛起。

奶奶身体不好，使他成了家里的顶梁柱。他去清溪川游玩，还不忘给奶奶买件衣服，这是多么孝顺的一个孩子啊!在学习方面，他也完全不用别人操心，该学习的时候就学习，成绩全班第一。

看了智律的成长经历，我觉得自律十分重要。当你具有自律意识的时候，就会把每件事情都做得特别好，可能会得到老师的表扬、同学的赞赏、比赛的奖杯......收获满满的成就感，因为这是自己努力的结果；同时，我们也可以增加自信，这样我们下次可以做得更好。

我想跟书中的女孩小米一样，向智律学习，培养自律能力，不仅能约束好自己，还可以不麻烦别人。

学校五年级雪儿

管理心得(合集十三篇)

百年寿限不准有，百年计划不可无。当开展一个项目时，我们需要着重制定一份方案，制定工作方案有利于减少工作中的失误。那么应当如何制定好方案呢？小编花时间特意编辑了管理心得(合集十三篇)，大家不妨来参考。希望你能喜欢！

管理心得 篇1

管理培训心得体会   入伍2年，参加工作将近一年。接触了或多或少的管理培训知识和实践。以下为个人小小心得体会，请各位多多指教：  一栋大楼最主要的是地基，公司和工厂的地基就是最底层的员工，我国现阶段员工普遍文化水准在于初高中层次，人员素质较为低下，他们有潜在的对错意识，却基本完全没有执行对错的行为意识。容易感情用事，并且自私自利，没有团队合作团结意识，没有集体荣誉感意识。我的主要心得就是如何培养员工的团队合作意思和集体荣誉感。  学习是一个累积的过程，而培训也是一个累积的过程，也许对于高素质人才，一场简短的2个钟头的培训可以使他受益良多，因为他明白这场培训对于他的价值，2个钟头或许对于大家来说意义都不大，关键是在于2个钟以外的时间，高素质的人才会花费数倍于2个钟的时间去消化累积培训内容，他们有学习意识，有成长意识。而我们的员工没有这种意识，没有这种思想，所以就要靠他们的管理人员去培养（这里就不是培训了），去帮助他们累积。  而我的团结合作意识和集体荣誉感也就是在日常的坚持不懈的培养和累积中造就了我的黄金队伍！我的队伍里边人员素质普遍都不高，小学毕业程度75%，剩下12%初中，3%高中（一人）。以前：这支队伍，面对的是粗鲁的管理方法，死板的制度程序，造成的结果是人员严重不服从管理，抵制情绪严重，致使管理人员心情不愉，整个团队情绪化工作情节严重，工作效率低下，工作事故率教高。  现在：我的入手处在于人性化管理，一方面小事内部消化解决改正，大事化小清淡处理。我的大事化小，小事化了的动作并非是纵容，每当我处理抗住了事故后，都会喧导事故的前后和我解决的过程，为自己造势，从中喧导解决的艰辛，也显示自己的能力。另一方面工作中突出自己的工作指挥和协调能力，正确的指挥和指导让手下信服，再加强我个人的培训内容，这点主要是突出关心体恤下属前途，指导他们向前看，向上边的岗位看，提供简单理论内容，制定简单实践过程，突出上边岗位的简单面，易学面，激发积极性，达到预期目的和最终目的（我是为下属着想的上司）。达到最终目的后，这时我在下属心中的形象有2点：1体恤下属，为下属着想，这种老大跟着值；2有很强的能力，这种老大跟着有前途。  在此基础上，我大力喧导集体团结意识和集体荣誉感精神，告诉他们每个人都是我这个团体中的一份子，每个人的所做所为我和我们的团体都会为他负责，而他作为团体的一份子，他的所做所为也要为这个团体和他个人负责，认真工作，改正小事上的不足，重视纠正大事上的缺陷，个人找出原因，集体帮助分析，达到彻底消除事故的目的。并且培养了团结意识。另外要喧导小事犯错低级，大事犯错愚蠢，错误不是个人的事，还代表了集体团队在工厂公司的形象能力问题，达到注入集体荣誉感的目的。  另外杂谈一下亮剑中我悟出的管理知识：亮剑中我注重的有2个灵魂人物，李云龙和楚云飞，他们的共同之处在于都注重精神管理，都有亮剑精神，而亮剑的灵魂就是李和楚二人。所以管理中也要突出自己的精神，这样你就是这个团队的灵魂，团队的文化。还有一点，一个小动作，楚在打仗前会用发军饷来鼓励士气，在企业管理中也可以适当的运用一下！呵呵，我在工作中体现的是请大家喝水这个动作，大家工作量大的时候我会在他们面前用很大方的动作拿出自己的钱包，然后掏出大额钞票（100面值），然后用很大的声音叫一个人去买水，而后借次机会鼓励士气，喧导一下团队的精神。积累就是要从日常每一点一滴的感化，喧导。1/2

管理心得 篇2

20xx年大学毕业便有幸成为公司的一员，转瞬间，已经在这里工作六年了。

六年的时光，让一个刚出校门的青涩小子，变成了有一定经验和能力的技术人员。在这六年里，伴随着公司的迅速发展、壮大和管理制度的完善，个人的能力也得到逐步的提高。在这六年里，公司qcd各个领域都取得很优异的成绩，这是和一个好的管理模式是分不开的，个人感觉以下的管理经验是很值得推广和其他公司学习：

1、加强控制

这里讲的控制并不是指公司对公司员工的直接控制管理，而是指公司员工对产品的质量、数量和成本的控制，促使全公司每一个部门、每个科室、每个岗位、每位人员都在为完成公司的总目标而努力。 公司为加强员工的品质意识和成本意识，从部门领导到员工进行多次的相关培训。从而使每位职工都能自我衡量自己的能力，尽全力干好本分工作。人人注重确保产品的质量和数量，认识到浪费、额外开支等因素是自己部门和企业实现目标的障碍。让每位员工都能在工作中体现自我价值：都在为公司大目标的完成而发光发热。

2、注重沟通

公司不光注重产品的质量、数量和成本控制，也同样注重人本管理。人是有感情的，公司管理者与被管理者的`沟通关系对调动职工的积极性有着极大的作用，是企业成功与否的至关重要的因素。公司各个部门之间沟通方式，有定期的报告制度，如每天的品质向上中心举行的会议，对日常的品质状况进行报告;每个月开展的新车型会议制度，对新车型推进状况进行沟通等等。同时，公司也注重上下级之间和同事之间的沟通，如部门或者科室人员的自主聚会活动;员工工作调动的欢送活动等等。公司还鼓励各级领导在工作之余和客户相互交流以及结伴参加社交活动等，以达到沟通及建立和谐的人际关系目的，使企业一切经营运作畅通无阻。

3、尊重员工

公司对员工尊重主要表现在尊重员工个人隐私和满足员工的各种合理需求，对员工表示信任，使每个员工都感觉到企业的温暖。如改善员工的工作环境、食堂环境和宿舍环境，每年组织员工外出旅游或者员工自行旅游公司给予限额报

管理心得 篇3

“管理的核心是处理好人际关系”，管理不是个人活动，它是在一定组织中实施的，对管理者来说，管理就是要在指责范围内协调下属人员的行为，就是要让别人与自己一道去实现组织目标的活动。他说，对更高层的管理人员，要与他们随时反馈公司里的信息，做到沟通的.渠道畅通。做到信息资源的共享。对下层员工，要与他们多沟通，例如可以多举办一些聚会，提高团队之间的凝聚力。对他们要多进行表扬，激励他们的拼搏进取之心。对待他们的过失，不要一味的去责罚，而要指出他们的错误之处，然后让他们明白自己的过失，这样才能进步，才能对公司的发展有促进作用。

再有，他还提到在员工之间建立威信，权力只是组织赋予给管理人员的。在管理中，不要只是一味的命令，你要让他们对你信服，而不是被威慑到……

做决策时要果断，还有决策失败后不要推卸责任。他还提到管理人员要有十分敏锐的触觉，能从中发现商机，并能做出反应，做出反应后立刻实施，做好两手准备后才放手去干，不打无准备之仗。最后他对即将从事的管理者的岗位的我们提出了几点建议：在大学中首先要学好自己的专业知识，在学习过程中，要多多到外面参加一些实践活动，培养自己的管理能力，在实践中要注重培养自己的创新思维能力，深度思维能力，分析判断能力，大的格局及志向，百折不挠的毅力和信念，深重的危机感，和强烈的责任感……

最后，通过这次采访，我深信我学到了很多的经验，这在以后的职业路上肯定能帮我走的更远…….

管理心得 篇4

数字技术的发展已经深刻地改变了人们的生活方式，也影响到了教育领域。数字化教育正在迅速发展，数字体育作为其中的一种形式，为教育带来了全新的机遇和挑战。身为一名数字体育教师，我深深地感受到了这一形式的独特之处。在教学实践中，我认识到数字体育不仅可以提升学生的学习兴趣和参与度，还能够培养他们的团队协作能力和动手能力。在这篇文章中，我将分享我作为一名数字体育教师的心得体会。

首先，数字体育能够提升学生的学习兴趣和参与度。传统的体育课程往往单调乏味，让许多学生对体育产生了厌倦情绪。然而，数字体育以其丰富多样的交互形式深受学生喜爱。通过数字化设备和虚拟现实技术，学生可以身临其境地参与到不同的体验中，增强了他们的参与度和体验感。例如，在进行体育比赛模拟时，学生可以通过数字设备感受到球赛的真实程度，从而激发起他们参与体育活动的兴趣。这种引入数字体育的方式不仅能够满足学生的好奇心，还能够促进他们的全面发展。

其次，数字体育能够培养学生的团队协作能力。在数字体育的实践过程中，学生往往需要与其他同学进行合作，共同完成各种任务和挑战。例如，在一场团队对抗赛中，学生们需要共同制定策略、分工合作、相互协助，以达到最好的成绩。这种团队合作的方式不仅能够增进学生之间的友谊，还能够提高他们的沟通和协调能力。通过数字体育的实践，学生们从小组合作中获得的经验和技能能够转化为他们今后在团队协作中的重要素养。

此外，数字体育能够培养学生的动手能力。在传统体育课程中，学生们往往只能进行简单的动作操作，无法真正体验到各种体育活动的正统动作。而数字技术的引入为学生们提供了更多的机会去模拟和实践。通过数字设备和互动技术，学生们能够更加直观地感受到动作的正确性和挑战度，从而促使他们更好地掌握技能。例如，在某些体育训练软件的帮助下，学生们可以逐步掌握正确的击球姿势、踢球动作等等，提高他们的技术水平。这种基于数字技术的实践，对学生们的身体素质和技术能力的提升具有重要意义。

最后，数字体育不仅要关注实践，还需要注重思考和评价。数字体育所获得的.数据和信息可以被用来评价学生的表现和进步。通过对学生的体能测试和技术表现的记录和分析，教师可以更准确地了解学生的潜力和问题所在，进而制定有针对性的教学策略和训练计划。此外，在数字体育实践的过程中，教师也需要不断地反思和总结，以不断提升自己的教学水平和方法。数字体育对教师提出了更高的要求，需要具备掌握科技知识和教学能力的双重素质。

总之，作为一名数字体育教师，我深切地感受到数字体育为学生学习兴趣和参与度的提升，以及团队协作能力和动手能力的培养所做出的积极贡献。数字体育的应用已经走进我们的日常教学生活，为学生们带来了更多的机会和挑战。然而，数字化教育也需要我们教师不断地学习和积累，以适应这一快速发展的时代。作为一名数字体育教师，我将继续努力探索和创新，为学生们提供更好的学习体验和发展机会。

管理心得 篇5

“促进每一位学生的发展”是语文新课标的核心理念。

而作为话语权的动态表现形式的言语活动，既是学生思想发展、情感态度发展和知识能力发展的外化行为，又是评价教师是否“尊重学生在学习过程中的独特体验”和能否准确而灵活地调控课堂节奏的重要参数。正因为如此，学生的话语权也就成为了新课程中最为活跃的课堂元素。可是当我们理性地审视我们的教学行为和教学思想时，不难发现学生话语权的呈现方式和话语环境并不令人乐观。主要表现在三个方面：一是学生话语权还没有真正意义上从教师的话语场中剥离出来，它只是教师课堂提问的附属品，缺乏主体性。二是学生的话语权只集中在几个尖子生身上，其他学生犹如看客听众，缺乏普遍参与性。三是学生的话语权被看似热闹华而不实的“满堂问”、“群言堂”所粉饰，缺乏探究和发展性。上述现象的存在和蔓延，必然会影响学生话语权“质”的回归，甚至造成课堂教学效果的低效和无序。

管理心得 篇6

每个人都有自己的一套学习方法，能够说各不相同，适用的就是好的，校园里面学的都是理论知识，如果不是想得到多么优秀的成绩，死记硬背就足以应对考试，从事财务工作就不是应对期末考试，而是天天考试，有些知识务必了然于心，吐口而出。所以，学习是一个连续性的进程，需要久长累月的坚持。然而学习又是一个技术性的东西，能够有技能在里面。

财务管理是一门技术性的学科，主要针对的就是企业全部与财务运作和管理的方法，以及财务指标的运算和评判。

在财务管理的全部体系当中，穿插了一个十分重要的理念：那就是资金的时间价值。钱是有价值的，百度百科上对其的定义是：资金时间价值是指资金在生产和流透进程中随着时间推移而产生的增值。它也可被看成是资金的使用本钱。资金不会自动随时间变化而增值，只有在投资进程中才会有收益，所以这个时间价值一样用无风险的投资收益率来代替，由于理性个体不会将资金闲置不用。它随时间的变化而变化，是时间的函数，随时间的推移而产生价值的变化，变化的那部分价值就是原有的资金时间价值。只有和劳动结合才有好处，不同于通货膨胀。

在最近的学习中，我感觉到会计的学习，第一要在心中建立一种会计体系的`框架，在这个框架的范畴内，我们先针对每一个知识点的学习，然后再将各个知识点串连起来，构成全部会计系统的知识。财务管理也是一样，我们第一就要在心中建立起财务管理的理念，有了这样的理念，我们再来学习各个知识点，就容易多了。

筹资管理——资金运营——投资管理——资金分配——事迹评 学到之后会发觉，其实，财务管理的这条线，是牢牢结合着会计的全部流程的，也能够说，是环绕着会计的核算流程来的。我们就是要环绕着这条线，将各种环节展开学习，重点学习这条线上的五个环节。

自己其实还处于一个比较迷茫的阶段，如果没有很好的数字感觉，我真的感觉永久也达不到财务高手的境域的。感觉这个东西不明白能够不能够培养，但是学习久了，血液里多少也会流淌着数字吧。

管理心得 篇7

现如今，数字技术正逐渐渗透并改变了我们的生活方式，体育也不例外。数字化的体育项目正变得越来越普遍，不仅改变了人们对体育的认知，也给我们带来了全新的体验和体育心得。在数字体育中，我有着许多的体会和收获。

首先，数字体育为我们带来了更多便利。以往，要进行一场体育比赛，我们不得不严格的安排时间和场地，并动用许多人力物力来组织。而数字体育则完全颠覆了这种传统的组织模式。现在只需通过手机或电脑，我们就能够轻松地参与到体育比赛中，无论是与全球的玩家竞技，还是与好友组队，都变得十分简单和便利。数字技术的应用让我们不再局限于时间和空间的束缚，随时随地都能尽情享受体育的乐趣。

其次，数字体育让我们更深入地了解体育项目。通过数字技术，我们可以观看各种各样的体育赛事，从足球到篮球，从游泳到田径，我们都能够在电视或互联网上观看到顶级比赛。而在观看比赛的同时，我们还可以通过实时数据和分析了解到比赛的各种细节和数据，如队员的速度、力量、精度等。这些数据的传递和分析不仅让我们更好地了解体育项目，还能够培养我们的判断能力和分析能力。

另外，数字体育还推动了健康生活的普及和推广。在数字体育中，我们可以通过健身软件记录自己的运动数据，并通过各种社交媒体平台与朋友分享。这种健康生活方式的普及让大家更加注重自己的体育锻炼，愿意尝试各种体育项目，并形成良性的竞争和互动。此外，数字体育还为我们提供了生活中缺乏体育运动的人群一个更便捷的`方式去参与到体育运动中，从而改善身体健康。

最后，数字化的体育项目还激发了人们的创造力和想象力。在数字体育中，我们可以创造自己的虚拟角色，设定自己的体育项目，设计自己的比赛场地等等。这些个性化的设定不仅让我们更加有创意，还能够提高自己的动手能力和实践能力。数字化的体育项目既是一种娱乐方式，也是一种创造和表达的方式，让我们在虚拟世界中尽情挥洒自己的才华和激发自己的无限创造力。

总的来说，数字体育让我们能够更加便利地参与到体育运动中，在观赛、锻炼身体和创造方面都有着深远的影响。数字技术的应用推动了体育这一传统行业的变革和创新，拓展了我们对体育的认知和理解。数字体育让我们更加深入体味到体育运动带给我们的快乐和成就感，也激发了人们更多的参与和投入。未来，随着科技的进一步发展，数字体育将会有更大的发展潜力，我们也将会在这个数字世界中继续体验体育的乐趣和收获。

管理心得 篇8

　一、由点到面

激发学生话语权的整体参与性苏霍姆林斯基说：“在每个孩子心中最隐秘的一角，都有一根独特的琴弦，拨动它就会产生特有的音响。要使孩子的心灵同我讲的话发生共鸣，我自身就要同孩子的心弦对准音调。”的确，教师要想拨动隐秘在每一个孩子心中的“话语权”这根弦，就得事先校音定调。学生由于受知识、能力、性格、兴趣等各种智力因素和非智力因素的影响，表现出个体的差异性和独特性。因此教师提问的“音调”应立足学情，音域宽泛，尽可能给学生较大的思维空间。如我教授《背影》时，提出“‘父亲’是个什么样的人”和“谈谈你眼中的‘父亲’”，两者对调控学生话语权所起的作用大相径庭：前者是一个问题，问的结果直接指向了提问者的标准答案。处于被动地位的学生话语权活动空间较为狭窄；后者是“谈”，是一个导向丰富的话题，学生的话语权可以由一个中心向四周辐射，并生成许多高质量的问题。在这个话题情景下，学生摆脱了“牵”的处境，思维空间拓展了，主体意识和独立思考受到了鼓舞，学生话语权的参与率就会明显提高。

二、拣选重点

主导学生话语权的主体探究性如果教师的提问缺乏轻重主次显得繁杂而无边际，那么学生的言语活动只能是蜻蜓点水。学生的话语权因缺乏探究性，就可能蜕变成翻版的“满堂问”。宋代王安石说过：“词之不切，则听之不专；听之不专则取之不固。”教师提问要做到既“专”且“固”，就必须删繁就简，问在知识的关键处。如我教《最后一课》时，放弃了原定的结构分析、人物形象分析、主题归纳、写作特点小结等繁琐而陈旧的教学设计，而预设了“小弗朗士是不是一个好学生、韩麦尔先生是不是一个合格的老师”这样两个大问题，让学生从文本中找话由找根据。“牵一发而动全身”，结果学生个个有理有据，争得面红耳赤，引出了小弗朗士和韩麦尔先生前后变化的原因，理解了失去国土对人心的震撼，自然而然就深入到了爱国这一主题。学生也为自己能积极参与主动探究而兴奋不已。

三、无中生有，拓展学生话语权思维空间的多向性

文学作品的艺术价值和思想内涵不是凸现在文字的表面，而是需要“尽可能用自由大胆精神去关照和欣赏”（歌德）。“无中生有”就是大胆想象，这种“自由大胆精神”的实践和尝试。教师要在文本的“无”处通过对比辨析、求异论辩、迁移创设、联想拓展等思维方式，制造“有”的内容，引导学生的话语权向空间思维的多向性发展。如我教《最后一课》，讲到“韩麦尔先生使出全身的力量，写了两个大字：‘法兰西万岁’，然后呆在那里，头靠着墙壁，话也不说，只做了个手势”时，我让学生联想拓展：此时时景如果要你设计韩麦尔先生想说什么，该如何设计？比较你设计的话题跟原文的“动作”哪一个更有说服力？通过想象对比，学生既能感受到韩麦尔先生的爱国精神，又能领悟到“此时无声胜有声”的艺术效果。四、求同存异，立足学生话语权的持续发展性语文的工具性和人文性已决定了课堂教学的重点应立足于学生的可持续发展上。法国教育家第惠斯多曾说：“教学艺术的本质不在于传授，而在于激励、唤醒和鼓舞。”有时教师急功近利而忽略了“教学艺术的本质”。如对学生的一些错误答案或置之而不顾，找别的学生继续回答；或简单否定其回答；或者就事论事地引发一番，不得要领。这种缺乏甄别和宽容的评价，必然影响学生话语权的积极性。教师应鼓励学生大胆求异，多方面、多角度、创造性地提出自己的看法，在求同存异的发展观中最终实现人的可持续发展。如我教《我的信念》一课时，当讲到居里夫人拒绝申请镭的专利时，我问了一个问题：“你们同意居里夫人的这种做法吗？”在合作交流的过程中，很多学生认同居里夫人的做法。有一位学生提出他自己的观点：“我不同意居里夫人的这种做法。”“那你该怎样做呢？”我反问道。“如果我是居里夫人，我会申请镭的专利权，用获得的报酬来改善实验条件。”我当时给予的评价是“从现实出发，更利于搞好实验，是一种很切合实际的做法”。这一评价极大地激发了学生行使话语权的积极性。以后提问，该生总是踊跃发言。五、收放并举，调控学生话语权的价值取向性《语文课程标准》中指出：“语文课程丰富的人文内涵对学生精神领域的影响是深广的，学生对语文教材的反应往往是多元的。”多元的文本解读，不仅突出了学生的主体地位，也为学生的话语权营造了一个宽松的语言环境。当然，这样的语言环境并不意味着学生的话语权可以“天马行空”，教师那种放而不收或收而无度的做法只能导致违背文本思想内涵和价值取向所谓的“创新”，如“武松打虎是不爱野生动物的表现”、“牛郎趁织女在洗澡时拿走织女的衣服是不道德的”等。教师作为课堂的“组织者”和“引导者”，既要“善放”，也要“善收”。我教《愚公移山》组织学生讨论“愚公移山的精神意义之所在”时，就有不少学生认为愚公不必移山。他可以搬家，或可以开劈新路，或是靠山吃山发展经济，甚至有的学生认为愚公是破坏环境、破坏生态等等。对于这些学生的回答或讨论，既要适当肯定，又要结合该文的学习目的，把学生们讨论的意识引到“愚公移山的精神”的现实意义上来，而不要过分强调愚公的做法。对于愚公的具体做法还需要放回到先秦时代去考察。这样既达到了教学的目的要求，也避免了学生无的放矢地讨论问题。总之，要想有效控制学生的话语权，教师不仅要尊重学生的话语权，更要懂得引之有法、导之有序、放之有度、收之有益的“经营”之道。学生的言语哪怕是一粒沙子，在我们的悉心“经营”和呵护下，也定会变成熠熠生辉的珍珠。当学生不是为教师而言说，而是为自己而言说的时候，真正的自由民主发展和充满生命气息与创造力的课堂才会真正呈现。

管理心得 篇9

成功原来就这么简单摘要：恩格斯说：地球上最美的花朵是思维着的精神。只有善于思考的人，才能走入智慧的殿堂。但是，思维就如同一个迷宫，有时会找不到出口，这是，换一个角度，你就会豁然开朗。

记得第一节课，老师问我们为什么选这门课的时候，得到的答案有很多，但是，老师说，不管你当时是抱着什么心态去选这门课的，有一点是肯定的，那就是，你一定是想学到什么，一定是有需求的，不然那里有那么多的课你也不会无缘无故选这门课啊。当时的我们可能会有一点反对，但是，当你仔细去思考的时候，你就会发现，老师说的确实有道理。从那时开始我便开始觉得，自己当时选这么课值了。通过老师的引导，以及自己的思考，我逐渐认识到了那个真实的自己。

一、对自我的分析

中考，高考，期末考，以及大学里参加了社团导致开会，活动，工作，值班接连不断。常常感觉自己在崩溃的边缘，忙，忙，忙，各种忙。高中的时候，老师总是告诉我们，要好好学习，到大学里就轻松了，但是，真正来到了大学，我却发现生活才真正的开始了，忙碌才真正的开始了。

现在我已经是大二了，回顾过去的一年，以及现在的这个学期，自己好像有意无意间已经被重重的压力包围着了。还记得别的同学背着书包去上自习，而自己即使有再多的作业也要去开会的时候；还记得自己忙得连饭都顾不得吃的时候；还记得困得要命，刚刚躺在床上，却被电话惊醒的时候；还记得别人在等待着周末出游，而自己却在忙碌的时候；还记得因任务的艰巨与紧迫不得不逃课的时候是的，我不想让大学颓废，不想从此沉沦。但是，重重的压力却好像与他们连在了一起，挥之不去。我想过放弃，但是内心那颗火热的心却阻止了我放弃，坚持，坚持，在坚持。大一就这样过去了。大二来了。

或许因为大一的充实，大一的忙碌，使自己坚持要继续走下去的决心。但是谁的生活又是那样一帆风顺的呢？大二的变故，使得原本的打算化为泡影。

二、课程的收获

第一节课，老师给我们讲了两个相反的例子，当听完那个失败的大学生的大学生活的时候，我的心更加的沮丧，而且仿佛看到自己四年后也会如此的颓废，如此的失败。自己加了很多的社团，参加了很多的活动，交了很多的朋友，好像也失去了很多。

接着，老师讲了那个成功的大学生活，他不仅参加了很多的活动，而且成绩也很好，最后得到了一份相当不错的工作。一边听着，一边想自己现在的状况，感觉自己也有这份实力，有这份能力做到他那样的，于是，自己好像乌云过后见到了阳光一样的开心，轻松。同时我也下定决心，每节课都来听，这个课好像专门为我开设的一样。

以后的每节课，我都会有一点小体会，就像突然开窍了一样，每节课，无论心情如何，只要听完这节课，我的心情一定是轻松的，一定是觉得自己很有收获的。

但是，对我影响最深的就是在第三节课的时候老师讲的，如何应对压力，当你目标迷糊，不知所措的时候怎么办。

当时的我应该正处于这种情况，因为大二了，参加了很多的活动，结交了很多的朋友，不同的意见，不同的人物经历，不同的成功与失败，与自我的人生规划，使我分不清方向，不知那股力量才是动力，那股力量才是阻力，如何选择才是正确的。一时间，仿佛自己有了很多的问题，却没有一个人可以告诉你，标准答案是什么，只有一系列的参考答案。

快下课了，老师给我们一点时间让我们针对自己的想法进行发言，或者提问。我当时立马就举手了。当我把疑问提出来后，老师给的建议是，让我做好现在的每一件小事，不管是否会对你的成功起到推进作用，就在我们在认真完成我们手中的每一件小事的时候，目标就会慢慢的呈现在我们眼前，然后你再去根据你的目标制定具体的行动方案。

根据老师的建议，我开始实行了起来。我认真的对待每一天，把它当成在我们成功路上必须经历的一天。渐渐地，我发现自己好像不再是那么迷茫，也不会再整天的去想那些没有明确答案的问题。因为我知道，当我去上课的时候，我的目标就是好好听课；当我去自习的时候，我的目标就是认真写作业；当我去玩的时候，我的目标就是玩得尽兴，玩得开心就这样，我的生活开始有了规律，我的生活又开始有条不紊，回复到正轨上了。这时的我感觉不再有那么大的压力。

三、运用上课的知识对具体案例的分析

对于老师给我们讲述的那两个案例，我觉得对我们大学生很有教育意义。在此，我对这两个例子进行我的分析。

几乎同样的开始，同样的初级目标，因为过程的不同而发生了180度的转弯。我认为，那个女生之所以能取得让人惊讶的成功，原因有一下几点：

首先，那个女生有一个良好的自制力，在知道自己想做什么，想达到什么目标之后，能按照其先前的规划实行下去，不管中间发生了什么，有什么变化，他都能抵制这些诱惑，将自己的计划执行下去。这样，我们就可以将我们的力量集中在焦点上，更好的实现自己的目标，不至于到最后忙碌了，却没有达到自己预期的结果。

管理心得 篇10

数字化技术的快速发展已经深刻地改变了我们的生活方式。体育界也不例外，数字体育正日益成为人们热衷的新兴领域。作为一名体育爱好者，我也加入了数字体育的大家庭，并从中获得了许多启发和体会。在这篇文章中，我将分享我对数字体育的心得和体会。

首先，数字体育为体育项目的普及和推广提供了更多的机会。传统的体育比赛通常需要大量的时间和资源才能完成，限制了参与的人数。然而，通过数字技术的应用，体育赛事可以在线上进行，观众可以用手机或电脑观看比赛，不再受到时间和空间的限制。这样一来，体育赛事的观众人数大幅增加，参与的热情也更高了。我个人参加过一次在线足球比赛，队友来自世界各地，通过数字平台我们能够实时进行通讯和协作，共同完成比赛目标。这种经历让我认识到数字技术对于推动体育项目的普及和发展起到了至关重要的作用。

其次，数字体育给训练和监测带来了更多的科技手段。在过去，运动员的训练往往依靠教练员的经验和观察，缺少科学化的数据支持。而现在，通过数字技术，运动员的训练可以更加科学和精确。例如，通过智能手环等装置，我们可以记录自己的运动数据，包括步数、心率、消耗的卡路里等等，这些数据有助于我们更好地了解自己的训练情况和健康状况。此外，数字技术还可以应用于运动员的动作分析和优化。通过高速摄像机等设备捕捉到的图像可以经过数字处理，帮助教练员发现运动员动作中的一些问题和不足，并提供相应的建议和改进方案。通过数字技术的应用，运动员的训练水平可以得到显著提升，成绩也随之有了明显的进步。

第三，数字体育也开辟了全新的观赛方式和体验。传统观赛模式中，观众只能通过电视或现场来观看比赛，体验相对有限。而数字技术的发展为观众提供了更多的.观赛方式和角度。例如，通过虚拟现实技术，观众可以像身临其境一样参与体育赛事，亲身感受比赛的紧张刺激。此外，数字化的转播和解说也使得观众能够更加全面地了解比赛情况和选手表现。我曾经通过虚拟现实眼镜观看一场高尔夫比赛，仿佛置身于球场，真实感受到球员的击球动作和球的飞行轨迹，这种观赛体验令我难以忘怀。数字体育为观众提供了更多的参与和互动的机会，让观众们的体育体验更加丰富和多样化。

第四，数字体育也推动了体育产业的发展与转型。随着数字技术的应用，体育赛事的商业价值进一步提升。通过数字化的转播和广告营销，体育赛事可以触达更多的观众和潜在用户，吸引更多的投资和赞助。另外，数字化的购票和观赛服务也提供了更便捷的途径，提升了观众的体验和满意度。数字体育也带动了体育衍生品、游戏、电子竞技等相关产业的迅速崛起，形成了一个庞大的数字体育产业生态圈。我通过购买体育明星签名的周边产品，不仅满足了自己的粉丝情结，也支持了体育产业的发展。数字体育为体育产业提供了新的成长点和商机，促进了体育产业的升级和转型。

综上所述，数字体育对于体育界的影响无疑是巨大的。它为体育项目的普及和推广提供了更多的机会；它为训练和监测提供了更多的科技手段；它开辟了全新的观赛方式和体验；它推动了体育产业的发展与转型。作为一名体育爱好者，我相信数字体育将继续为我们带来更多的惊喜和机遇。

管理心得 篇11

企业是以营利为目的，从事生产、经营等经济活动的单位或组织。企业是商品经济的产物，它是随着资本主义的产生而出现的，并随着商品经济的发展而发展。

企业管理，是指企业的经营管理者，按客观规律要求，对企业的生产经营活动，进行有效地计划、指挥、控制和协调，以适应外部环境变化，实现企业经营目标的一系列活动。

通过这门课的学习，我对所学到的知识内容进行了以下总结：

首先，我们学习了管理学的一些定律，如木桶定律、酒与污水定律、雅各布斯定律、墨菲定理、派金森定律、彼得定律、卡贝定律、巴菲特定律等等。以下是列举我对其中几个定律的理解：

“墨菲定律”告诉我们的是：事情如果有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。

“帕金森定律”告诉我们这样一个道理：不称职的行政首长一旦占据领导岗位，庞杂的机构和过多的`冗员便不可避免，庸人占据着高位的现象也不可避免，整个行政管理系统就会形成恶性膨胀，陷入难以自拔的泥潭。

“彼得定律”是彼得根据千百个有关组织中不能胜任的失败实例的分析而归纳出来的。其具体内容是：“在一个等级制度中，每个职工趋向于上升到他所不能胜任的地位”。彼得指出，每一个职工由于在原有职位上工作成绩表现好(胜任)，就将被提升到更高一级职位;其后，如果继续胜任则将进一步被提升，直至到达他所不能胜任的职位。由此导出的彼得推论是，“每一个职位最终都将被一个不能胜任其工作的职工所占据。层级组织的工作任务多半是由尚未达到不胜任阶层的员工完成的。”每一个职工最终都将达到彼得高地，在该处他的提升商数(pq)为零。至于如何加速提升到这个高地，有两种方法。其一，是上面的“拉动”，即依靠裙带关系和熟人等从上面拉;其二，是自我的“推动”，即自我训练和进步等，而前者是被普遍采用的。

“墨菲定律”、“派金森定理”和“彼得定律”并称为二十世纪西方文化中最杰出的三大发现。

其次，我们学习了企业文化(包括象文化、鹰文化、狼文化和羚羊文化)、美国和日本企业的潜规则、管理的职能(包括计划、组织、指挥、控制、协调等五种具体职能)以及管理理论等。

管理理论中包括了泰罗的科学管理理论和法约尔的组织管理理论。

1.泰罗科学管理理论：

主要内容为(1)运用科学的方法制定工作定额。(2)工具、设备和作业环境的标准化。(3)实行有差别的计件工资制。(4)把计划职能与作业职能分开，以便用科学方法代替原来的经验工作方法。(5)对管理组织问题，泰罗主张实行职能制和例外原则。

总之，泰罗的科学管理理论的出发点是谋求最高的劳动生产效率。而他对企业管理学的最大贡献是主张一切问题都应当用科学的方法去解决，实行各方面的标准化，使个人经验上升为理论，这就开创了科学管理的新阶段。

2.法约尔的组织管理理论：

法约尔为王城他的经营管理理论体系，总结了实际工作经验，提出了管理的十四条原则。及具体内容如下：1)分工;2)权利和责任要统一;3)纪律;4)命令的统一性;5)指挥的统一性;6)个人利益服从整体利益;7)报酬;8)集权;9)等级链;10)秩序;11)公平;12)保持人员稳定;13)首创精神;14)集体精神。

法约尔的贡献在于他对管理的范畴，管理的组织、职能、管理的原则方面提出了崭新的观点，为以后管理理论的发展奠定了基础。

最后，通过对这门课的学习，真的使我受益匪浅，在平时的课程中，老师也给我们讲

从中我领悟到了很多，我相信这对我今后的生活及工作等方面会有很大的帮助，希望我们能不断地进步、不断地成长!

管理心得 篇12

我有一个纯属个人的观点：任何一所顶级大学，商学院、法学院和医学院这三个学院至少必具其一。盖因凡顶级大学，必相对于其他大学更关注其社会服务能力，而这三类学院的学生，往往是直接进入社会服务领域的。如果把这三类学院的毕业生称为三个种群的话，法学种群的男女比例最不均衡，女性相对较少，出类拔萃的更是凤毛麟角，极为稀缺。

我在教授北大汇丰商学院课程中结识的高雯律师，就属于这个稀缺种群的一员，课程当中文静的一位美女，一进入讨论过程，平和且不遗漏丝毫重点的倾听、缜密且滴水不漏的逻辑思维和准确且绝不拖泥带水的表达，瞬间征服了所有同学，也给我留下极为深刻的印象。

我给所有课程中表现优异的同学赠送了新书《与女儿谈管理》，没想到高雯律师在百忙中不仅认真阅读，还写了读后感。特刊发分享。

作者简介：

高雯，现任大成律师事务所高级合伙人，深圳办公室(管理合伙人)

初读《与女儿谈管理》里的文章是在赵征教授的微信公众号里，当时《与女儿谈管理》一书尚未出版，文章既有很强的趣味性，又寄管理学的专业性于通俗易懂中，第一次阅读便被深深吸引。3月份在丽江和20来个同学有机会得到赵征教授的当面授课，并收到被赠与的《与女儿谈管理》一书，我特别开心。回深圳后，几乎是一口气读完了《与女儿谈管理》一书里的33篇文章。迟迟未能完成读后感，除了工作繁忙因素外，更主要的是我内心的担忧，担忧未经经验的读后感过于肤浅，辜负了赵征教授著此书的初衷。读完两个月后的今天写这篇读后感，希望进步于阅读之初。

作为一名法律专业背景的阅读者，我对管理学和管理的认知及经验是很有限的。《与女儿谈管理》一书通过活泼的文字将管理学的概念、历史和体系立体形象地展现在读者们的眼前，通过一个个来自于生活中的故事告知读者们管理无处不在，并将专业的管理经验至父女俩的生活学习事项中。化繁为简，化难为易，寓教于娱，寓学于教，赵征教授的专业、实践和父女深情跃然眼前。

在团队管理、项目管理以及律师事务所的管理里，相较于以前，我有意识或无意识都有更多地使用到管理学的方法，目标设定和管理、流程优化、评估、反馈和质量管理等，在我的思维层面已烙下。

于我而言，特别需要提及的是自我管理。起因于读《与女儿谈管理》一书，结合理解、经验和感悟，我深刻感受到自我管理是一切管理的核心，目标、流程、评估、反馈、优化和提升、目标重置等，于每个人而言都有很好的借鉴参考意义。正如所有的管理都离不开充当润滑剂的沟通和协调，自我管理亦是理性和感性的合一体。

作为一名母亲，我在《与女儿谈管理》一书中读到了浓浓的爱。因为爱，才有无尽的耐心，才有更多的智慧和沟通的艺术，才有更健康的教育和成长。感谢赵征教授向读者们传递教育的本质。

最后，我想说的是，《与女儿谈管理》不仅适合于学习管理学和从事管理工作的人士读，也适合无管理学专业背景的人士读，更适合于为人父母者读。

管理心得 篇13

时光匆匆，我们进入大学已经有两年了。但我们真正学习关于财务管理的理论知识是在大二的下学期。在之前的所有时间里，我们学习了一系列课程，比如《基础会计》、《中级从财务会计》、《经济法》、《统计学》、《本钱会计》等。这些课程的学习为我们以后更好学习财务管理的知识起了很好的铺垫作用。通过这两年的`专业知识的学习，我对会计与财务管理是什么样的专业有了一定的了解，而且也更加清楚两者的区分。一、对会计认识

通过对会计知识的学习，我认识到会计是一种经济管理活动，是经济管理的重要组成部分，是人们管理生产进程的客观需要。会计是随着社会生产的发展和经济管理的要求而产生和发展。随着经济的发展，会计不仅仅局限于对经济活动予以记录和运算，还要通过猜测、决策、控制、考核和分析等来谋求经济效益。特别是运算机等现代科学技术在会计中的广泛应运，会计在经济管理方面的作用也日益显著。

刑法心得合集

在工作中获得某些收获后，我们会将自己的思想改变进行一个记录。心得体会是在实践中走得更远的关键，这是我精心为您准备的“刑法心得”希望您会喜欢它，让我们之间的联系更加紧密分享一下这个有用的消息吧！

刑法心得【篇1】

通过法律课程的学习，让我懂得了一些法律的基本知识，为以后的生活和工作打下了基础。我们可以利用我们所学的法律知识来维护我们自己和他人的权利。

法学是一门科学学科，所谓科学是关于客观世界的知识，这些知识是系统的知识，研究人类生活中的规律及现象的科学，如政治学、经济学、法学等。法律具有社会性、规范性、概念性、目的性、正义性、实用性：

一、社会性

法律首先是一种社会规则，如刑法学是研究犯罪学等，民法学是研究人与人之间、财产与人之间的关系。法学作为社会科学，具有社会性，它与自然科学是不同的，表现在：1、不可计量、不可检验、不可实验，而自然科学则是可以计量、可以检验、可以实验的。虽然我们说实践是检验真理的唯一标准，但实践不等于实验，实践是整个人类社会的实践而不是做实验，如马寅初的新人口论，到现在我们才认识到新人口论是一种真理，又如单一公有制计划经济，经过一百多年时间最后证明了单一公有制经济行不通。2、研究者与研究对象不可分，研究者的教育水平、生活背景等与研究对象密不可分。而自然科学，如化学、物理、生物等，其研究对象较少受到研究者的主观影响，而法律的研究结果则较多的受到研究者的主观因素的影响。如许多的观点，不同的学科认识都有道理，不同的学者对同一问题有不同的观点。

我认为应独立思考，独立判断。即不受他人影响，要自己思考，自己作出自己的判断。在讲到独立判断时有一个很重要的一点，就是关于判断标准。如公平、诚信等皆为生活经验，就是说当法学上的不同意见都有道理时该怎么办呢？除用基本原理外，更重要是要用社会生活经验作为判断标准。所以对于法律理论现象中的是与非、对与错，可以用社会生活经验来作为判断标准。只有符合社会生活经验的理论才可能是正确的。

二、规范性

既然法律是社会生活中的行为规范，因此法学也就有了规范性，它是法学区分于其他学科的特征。如经济学讲的是效率问题，是效益最大化，而法学家讲的是合法不合法，规范不规范的问题。因为法律的规范性，每一法律条文都可以分解为构成要件、适用范围、法律效力。只要我们掌握了它的构成要件、适用范围、法律效果，那么我们对这个法律条文也就掌握了。

法学特别强调的是规范性、逻辑性、体系性。规范性也就是我们说的可操作性。如我们将要制定民法典，是要制定一种松散性的呢？还是制成规范性、逻辑性的呢？江平教授说要制定一种开放性的民法典体系。民法典如何开放呢？我认为一定要有逻辑性和规范性。

三、概念性

法学之概念性来源于法律规则。如欺诈行为，欺诈、行为分别为两个概念，欺诈行为又是一个新的概念；再如损害赔偿，直接损害赔偿，人身损害赔偿为三个不同概念，只有掌握了概念才能很好地理解法律规则。

法学说开了就是一套概念体系。掌握了概念体系我们就可以建立起一套法律思维，就具备了法律人的资格。因此我们的学习方法就是从概念入手，一定要掌握概念，要理解概念，切记不可死记硬背，先记忆，然后要理解。如欺诈行为，我们先要弄清什么叫欺诈，才能进一步理解欺诈行为。这种方法在法律解释上叫文义解释。文义解释就是指每一个法律条文都是由语言文字组成的，所以要先把语言文字弄清楚了才能把握概念之含义。同时语言文字又有多义性和模糊性。如法律上所说“产品”与社会生活中所说“产品”就不一致。所以我们就不能仅*字面意思来理解，应该有多种其他的理解方法。一个法条就可能有多种理解，因此法律人在现实生活中就大有用武之地。

四、目的性

法律是行为规则，是人制定的。在我国是由人民代表代表人民来制定各项法律的。既然是人制定的，就一定有目的。法学当然也有目的性，在历史上曾不被人注意，特别是德国的概念法学，它们过分注意概念问题，而忽略了目的性。直到德国著名学者耶林，他本是个概念法学派的学者，到中年时逐渐意识到概念法学派有僵化的缺点，于是写了一本书。在这本书中，他指出每部法律都是有特定目的的，我们要了解、掌握、运用一门法律，必须先搞清楚它的目的性，我们学习任何一部法律，不能只是搞清它的构成要件、适用范围、法律后果，还要思考这个法律制度、法律规则的目的，这样才能真正掌握它，如果只讲概念，就会成为“概念”法学。耶林说，光讲“概念”的法学，会成为概念游戏，他说，法律的目的就好像天上的北极星一样。而法律的目的正像天上的北极星一样，引导我们学习、掌握、运用法律。对每一个法律制度、规则，我们都从目的入手，这就构成了现在法学上的一种新的法学研究方法——目的解释方法，即解释、运用每一个制度、规则，一定要紧紧扣住立法目的，如果有两种解释，则只有紧扣立法目的的那个解释才正确。

五、正义性

法学正义性源于法律正义性，法律规则因为有正义性才能区分于技术规则，同时法律也就有了良法、恶法之分。我们评价法律的好、坏、先进与落后就是依据法律的正义性。同

时，现在还存在形式正义与实质正义的问题。现在很多人过分关注形式正义而忽略了实质正义，但是形式正义只是获取实质正义的手段，只有在无法获得实质正义时退而求其次满足于程序正义。实质正义是目的，程序正义是手段。一旦我们将形式正义强调过分，我们就悖离了法律的正义性。

法官、律师这些法律人不同于社会上其他的人，他们是为了维护社会的正义之道，是社会正义的维护者。所以，不能把法律混淆于其他职业。我们不能用金钱来衡量它，因为我们选择了法律，我们就选择了正义！

六、实用性

我们学习法学是为了用法律来解决问题，所以我们就不能只知道闭门读书，我们还要关注社会生活中的案件，讨论实际发生的和假设的案件，讨论它应怎样判决。像我们在家的时候，可能会有左邻右舍拿一些案件来请教我们拿什么回答他们呢，所以在我们平常学习中就要注重法学的实用性，不断锻炼自己的实际能力，有人向我咨询什么是投案自首？如何才能从轻处理？通过对刑法知识的学习我了解到：

根据刑法第一款的规定，犯罪以后自动投案，如实供述自己的罪行的，是自首。

自动投案，是指犯罪事实或者犯罪嫌疑人未被司法机关发觉，或者虽被发觉，但犯罪嫌疑人尚未受到审问，未被采取强制措施时，主动、直接向公安机关、人民检察院或者人民法院投案。

犯罪嫌疑人向其所在单位、城乡基层组织或者其他有关负责人员投案的；犯罪嫌疑人因病、伤或者为了减轻犯罪后果，委托他人先代为投案，或者先以信电投案的；罪行尚未被司法机关发觉，仅因形迹可疑，被有关组织或者司法机关盘问、教育后，主动交代自己罪行的；犯罪后逃跑，在被通缉、追捕过程中，主动投案的；经查实确已准备投案的，或者正在投案途中，被公安机关捕获的，应当视为自动投案。

并非出于犯罪嫌疑人主动，而是经亲友规劝、陪同投案的；公安机关通知犯罪嫌疑人的亲友，或者亲友主动报案后，将犯罪嫌疑人送去投案的，也应当视为自动投案。

犯罪嫌疑人自动投案后又逃跑的，不能认定为自首。

如实供述自己的罪行，是指犯罪嫌疑人自动投案后，如实交代自己的主要犯罪事实。

犯有数罪的犯罪嫌疑人仅如实供述所犯罪部分犯罪的，只对如实供述部分犯罪行为，认定为自首。

共同犯罪案件中的犯罪嫌疑人，除如实供述犯罪行为，还应该供述所知的同案犯，主犯则应当供述所知其他同案犯的共同犯罪事实，才能认定为自首。

犯罪嫌疑人自动投案并如实供述自己的罪行后又翻供的，不能认定为自首，但在一审判决前又能如实供述的，应当认定为自首。

根据刑法第六十七条规定，被采取强制措施的犯罪嫌疑人、被告人和已宣判的罪犯，如实供述司法机关尚未掌握的罪行，与司法机关已掌握的或者判决不同的罪行的，以自首论。对于自首的犯罪分子，可以从轻或减轻处罚；对于犯罪较轻的，可以免除处罚。具体确定从轻、减轻还是免除处罚，应当根据犯罪轻重，并考虑自首的具体情节。

被采取强制措施的犯罪嫌疑人、被告人和已宣判的罪犯，如实供述司法机关尚未掌握的罪行，与司法机关已掌握或者判决确定罪行属同种罪行的，可以酌情从轻处罚；如实供述的同种罪行较轻的，一般应当从轻处罚。

根据刑法第六十八条第一款的规定，犯罪分子到案后有检举、揭发他人犯罪的，包括共同犯罪案件中的犯罪分子揭发同案犯共同犯罪以外的其他罪行的，经查证属实；提供侦破其他案件的重要线索，经查证属实；阻止他人犯罪活动；协助司法机关抓捕其他犯罪嫌疑人，具有其他有利于国家和社会的突出表现的，应当认定为有立功表现。

共同犯罪案件的犯罪分子到案后，揭发同案犯共同犯罪事实的，可以酌情予以从轻处罚。

根据刑法第六十八条第一款规定，犯罪分子有检举、揭发他人重大犯罪行为的，经查证属实；提供侦破重大案件的线索，经查证属实，阻止他人重大犯罪活动；协助司法机关抓捕其他重大嫌疑人，对国家和社会有其他重大贡献等表现的，应当认定为有重大立功表现。

通过对法律的认识和平时的学习，我更加了解到了法律的重要性，无论走到哪，都离不开法律。法律对人人都是平等的，无处不在，无时不有，我们每个人都要知法、懂法、用法。

刑法心得【篇2】

《中华人民共和国刑法》第一百三十四条：在生产、作业中违反有关安全管理的规定，因而发生重大伤亡事故或者造成其他严重后果的，处三年以下有期徒刑或者拘役；情节特别恶劣的，处三年以上七年以下有期徒刑。强令他人违章冒险作业，因而发生重大伤亡事故或者造成其他严重后果的，处五年以下有期徒刑或者拘役；情节特别恶劣的，处五年以上有期徒刑。

解释：重大责任事故罪

从刑法理论上划分，重大责任事故罪属于业务过失类犯罪，是业务上过失致死伤犯罪（即指从事业务的人员，违反业务上的注意义务，造成他人死伤的行为）。该罪的主体，要求是从事容易引起死伤结果的业务的人员，即该罪中的“业务”要求有侵害他人生命，身体的可能性，这也是区别与其他“业务”（如侵占类）身份的标志。

从我国《刑法》对重大责任事故罪的规定看，《刑法修正案（六）》将《刑法》第134条的重大责任事故罪的主体从特殊主体修改为一般主体，但这并不意味着本罪对于主体上的要求就完全消失了。事实上，要构成重大责任事故罪，其主体必须是从事某项“业务”的人，主体特征仍然是客观存在的。《刑法修正案（六）》中“在生产、作业中”的界定性表述，正是对主体身份的明确要求。从刑法的意义上讲，“在生产、作业中”本身就是指从事一种“业务”过程中，这种“业务”一般包括三层含义：

第一，必须是基于社会生活上的地位的事务。即是社会分工的结果，而不是自然的日常行动；

第二，必须具有反复性、持续性。而这种反复性和持续性是指性质上的反复，而不是单纯的行为人行为上的反复。

第三，必须具有一定的危险性。即存在对人的生命、身体造成侵害的危险。

刑法心得【篇3】

--保护未成年人的人身和财产权利

法律事务1班高靖凯

这次的案件是一宗成年人抢劫未成年人的案件，根据案件案情已经查实，法院则使用简易程序，这种方法的确可以提高效率，但是和自己想看到的刑事审判还是有一定的差别。最起码没有看到检方的身影，总觉得有点遗憾。

在我看来，这个抢劫案的犯罪事实还是比较好理解的，而且基本上法庭询问都是在基于案件的经过的犯罪事实及当时被告人所持有的心理状态而提出的。在实践中的犯罪构成，好像比我们学的抽象的要容易好多，不用说按照条条框框的说明犯罪客体、客观方面、主体与主观方面，如果真的是那样“教条”的话，还是比较浪费诉讼时间及诉讼资源的，可以说在犯罪客体、主体的任务在侦查阶段就已经确定，而且在**的时候对于被告人的身份确认来说就是确认主体，而通过对被害人的询问，也可以直接在侦查阶段加以确定，而在法庭庭审的过程之中，也是淡淡点题。

真正的庭审的重头戏就是在于主、客观方面的进一步确定，对检方所提供的证据链条加以确认，这在很大程度上是一种司法透明，有利于司法的公正，但是在举证的时候，我在像一个问题，就是物证（如**）可以直接说明被告人在实施犯罪的时候可能到过**，而人证及被害人的证言可以归为直接证据，来说明案件的整个过程，我现在就在想对于举证的时候，一些证据相对会更重要，比如直接证据、原始证据。但是，间接证据与传讯证据的关联性不如直接证据与原始证据的关联性。

正如我所看到的一些经济分析法的资料，在我看来，关注诉讼的效力是一个非常重要的诉讼问题。现在的全球范围内的市场经济中，很多事情的处理更注重效率，而随着中国法律的更进一步的普及，我们的法律纠纷也会随之增加，毕竟中国是一个人口基数大的国家，原来是只有少部分的人懂法，用法律的**来维护自己的合法权益，而随着法律深入普及，法律将会成为保护公民合法权益的利器，自然那些隐性的自诉案件除非是被害人真的放弃他个人人身、财产的合法权益而忍气吞声以外，很多的自诉案件的起诉，会使有限的审判资源一下更为拥挤。因此提倡诉讼效率是很有必要的，如何利用好有限的审判资源，就会成为以后法院的一大难题，毕竟法院不是企业，不能说想扩大规模提高效率就开“连锁经营”。

针对证据的使用和重点举证与质证，我个人认为是提高庭审效率的有效手段，毕竟如果是把所有证据都在庭审中抬到同一高度，形成一个完美的证据链，在法理上来说是正确的，而且能降低证据存在瑕疵的问题。可是在实际庭审中要把所有证据都放置在同一高度，对于每一个细微证据都做到举证提问及质证的反问，我想这就有些耗费时间，如果能过抓住主要的直接证据、传来证据的举证适用，在不忽视其他传来证据及间接证据的使用可以让诉讼效率有所提高，但是如果这样的话也会有一些隐患问题，就是在间接证据与传来证据的举证时由于时间问题，而让那些可能存有瑕疵的证据隐遁起来，这样可能造成实质的不公平。但我仍然坚持以举证和质证为主，有利于提高诉讼效率。

但是大前提是不能丢的前提下，我们的诉讼效率与审判的实质公平、与举证质证的方法都会存在一个恰到好处的一致的点。

现在由于社会经济因素的问题，导致很多的侵犯财产的刑事案件发生，而且由于刑事问题是基于强势一方通过非法手段去非法剥夺弱势群体一方的合法利益。这样就给我们的未成年人造成了很严重的财产安全隐患，毕竟现在的未成年人的生活条件好了很多，而且大城市中的家庭收入还是比较可观，因此这些未成年人的个人生活也伴随着零花钱的增多而更好，但是这样给社会闲散人员、外地进京务工人员看到了机会。

很多人都明白一个道理，就是别人的东西抢过来或者弄过来是不对的，除非那个人愿意。也就说明了一个问题，在这些社会闲散人员中，很多人刚开始并没有犯罪的故意，只是想得到，如果那个人不愿意才会想去通过其他手段让对方乖乖交出，而未成年人面对比自己大的人、用其他方法威胁自己的时候，都会本能的害怕并且放弃自己的财产，因为自己不想挨打或者遭受其他形式的伤害。有些未成年人可能会因为某些因素而放弃告诉家长或老师的选择。

这将未成年人这种违法侵害未成年人的行为滋生一个良好的温床。

因此，在我看来，为了减少或避免成年人对未成年人的侵害，我认为应从一下几点来避免：

1. 从未成年人的方面来说，未成年人有属于自己的钱最好自己开一个银行账户存起来，还可以锻炼自己的理财能力，或者做一些有意义的事情，而不要过于追求物质生活的享受，很容易让不法人员盯上，在遇到一些不法侵害的时候，应当明哲保身。什么时候告诉家长，老师还是自己直接报警，保护自己的合法权益。

而面对这种违法侵权行为，我们应该有勇敢抗争的心态，相信恶有恶报，这些不法分子将永远被绳之以法。

2. 从家长的方面来说，应当关注未成年人的生活问题，适当和未成年人一起聊聊天或者通过出去玩的方式了解未成年人在学业、生活上的问题，适当建议未成年人尝试培养自己的理财能力，同时关注未成年人的心理问题，加强未成年人的自我保护意识。

3. 从老师的方面来说，应该加强未成年人自我保护的意识，尽量不去网吧、舞厅等闲散人员比较容易聚集的娱乐场所。通过积极的方式，促进未成年人的交友圈应该是积极的，与社会上的闲人无关。

树立未成年人良好的法治观念，同时应该加强出现了类似的侵犯财产的情况时，应该首先保护自己的人身安全，再去报警维护自己的合法权益。

4. 社会其他方面，应重视未成年人的问题，对于看到的或者能知道的未成年人的问题应该加以劝说或者帮助，在未成年人所处的时间段会存在很多的不确定因素，应该注意这些不确定因素，通过一些**活动、**宣传等方式方法来为未成年人的成长提供一个良好的精神环境。

刑法心得【篇4】

考研数学考试做题中的注意事项

这段时间考生在做题时要注意以下方面：

一、习惯思考的能力

阅读一个知识点，宏观上思考其在整个数学科目中作用及与其他科目之间的联系，微观上思考其本身概念的深度，其具有的特点及满足的性质等等。拿到一个题目，研究其条件与结论的联系，思考题目所在的知识点及可能使用的方法，能否用更多的方法来求解，能否找到最为简单的方法。看历年真题，总结考试题目的规律，思考命题特点及与考试大纲之间的联系。

二、高效解决问题的能力

考试时不仅要正确解答题目，更重要的是要快速的达到目的。现在很多辅导资料对知识点的总结，题型的归纳都比较全面，如果能利用其对知识的归纳再加上自己的边看边思考，对知识点达到融会贯通不成问题。

三、快速判断所考知识点的能力

考研数学大纲所规定的知识点是有限的，重要的知识点就更少一些，但考研数学已经进行了二十几年，重点之处年年考，但这些知识点每年都会换上新的外衣，乔装打扮，使不少考生被蒙蔽，之后悔之不及。

四、持之以恒的能力

数学因其高于日常生活而常受到学生的冷落，这样就会产生马太效应，愈不关心她，它就离你愈远，故而考研复习需要保持对数学热情，坚持到底!

在考研复习中考生要做到的是掌握核心，即万变不离其宗，抓住其形变而神不变之处才能轻松成功。

刑法心得【篇5】

9月份，在河南省医学会增强法制建设读书学习活动中，我积极、主动的对《中华人民共和国刑法》进行了系统学习，通过学习，是我对刑法的内容有了一定的认识，同时也是我觉得要不断加强对法律知识的学习，提高法律意识，提升法律修养，不仅要做一名懂法的公民，而且要做一名知法、懂法、遵法的员工，作为医疗事故鉴定及法医临床司法鉴定工作中的一员，更应该学法、用法。通过学习使我产生了很多想法，下面我将小谈一下对本次学习的一些心得体会。

一、关于《中华人民共和国刑法》的一些基本内容

中华人民共和国刑法是规定犯罪和刑罚及其罪刑关系的法律。刑法作为一个独立的部门法律，具有以下特征：公法、刑事法、强行法的特征。除此之外，刑罚还是同一切犯罪行为作斗争，以保卫国家安全，保卫人民民主专政的政权和社会主义制度，保护国有财产和劳动群众集体所有的财产，保护公民私人所有的财产，保护公民的人生权利、民主权利和其他权利，维护社会秩序、经济秩序，保障社会主义建设事业的顺利进行法。

具体说，有四个方面，即：保卫国家安全，保卫人民民主专政的政权和社会主义制度法;保卫社会主义的经济基础法;保护公民的人身权利、民主权利和其他权利法;维护社会秩序法。

所以，我们对刑法要有一定的认识，只有这样，才能在这个法制的社会中立于不败之地，维护自身权利，同时也保护他人权利。

二、我应该如何

1、学会自律、自护。学法律，就要首先做到知其文、晓其意。依照《中华人民共和国刑法》的规定构成犯罪的，依法追究刑事责任;尚不构成刑事处罚的，由公安机关依据治安管理处罚条例给予处罚。学习法律还要懂得知其不能而约己，换句话说就是要知法守法。

学了法，还要学会用法，学会用法律条文的规定来保护自己，当自己的合法权益遭受侵害时，应当拿起法律这把武器，来维护自身的合法权益免遭侵害，给予相应的惩罚。

2、做好法律的宣传者。作为一名跟法律密切相关的医疗工作者，在做好自己本职工作的同时，更应该学好法律知识。不单单如此，还要做一个宣传法律普法的一分子，在工作的同时，带动身边更多的人去学习国家法律，让身边更多的人知法懂法，做有法律素养的良好公民，增强法制观念，提高明辨是非的能力，依法自我保护的能力和抵御社会不良影响、预防违法犯罪的能力。那我们将生活在一个安全、和谐的环境中，使我们的身心更加健康。

刑法心得【篇6】

值此十八大召开之际，10月20日上午，哲学院12级研究生全体新生参观了武汉市革命博物馆。武汉市革命博物馆由武昌农民运动讲习所旧址纪念馆、毛泽东旧居纪念馆、中共五大开幕式旧址暨陈潭秋革命活动旧址组成。

同学们参观了于建立的武汉市革命博物馆。馆内翔实的文字资料，丰富的年代展品，向大家展示了革命先烈们艰苦的生活环境，那大教室、大操场仿佛再现了当年革命者们蓬勃的激情。在参观中共“五大”会址及毛泽东旧居的时候，同学们深深地被革命先烈们朴素的作风打动。大家在寂静的楼道中穿行，用心体会着、感受着那个风云变幻、豪情激荡的时代…

参观过程中，当看到学生们用过的书桌、旗帜、手稿，党员同志们尤其受到鼓舞，决心将革命精神传承并发扬下去，解放思想、勇于探索、爱岗敬业，奋发向上!

最后，哲学院12级研究生全体新生党员在中共“五大”旧址举行了“重温入党宣誓誓词”活动。面对党旗，重温誓词，感受伟大革命精神，保持共产党员的本色永不褪色，立志成为一名合格的共产党员而奋斗!

刑法心得【篇7】

刑法学作为研究刑法的科学，是随着刑法的产生而出现的。在漫长的历史发展过程中，随着人类对犯罪和刑罚的认识不断深入，积累了大量的刑法文化遗产，成为人类文明的重要组成部分。我国古代刑律十分发达，当时律学主体部分就是研究刑律的学问，也就是现在的刑法学。例如，我国春秋时期就有所谓刑名之学。但是，刑法学作为一门独立学科却是近代才出现的。一般认为，1764年意大利著名刑法学家贝卡里亚一书的出版，标志着刑法学的正式诞生。此后，经费尔巴哈、龙勃罗梭、菲利、李斯特等人的不断努力，先后出现了刑事古典学派与刑事实证学派(包括刑事人类学派和刑事社会学派)，创立和发展了刑法理论体系。论犯罪和刑罚>

刑法学分为以下类型:(1)规范刑法学，是指以本国的现行刑法为研究对象，主要采取注释方法揭示法条的内容，并加以评注而形成的刑法规范知识体系。

(2)理论刑法学，是指采用思辨方法，对蕴含在法条背后对法条起支撑作用的法理加以阐述而形成的刑法知识体系。在理论刑法学中，按照其内容又可以分为刑法法理学与刑法哲学。

(3)比较刑法学，是指采用比较方法，研究各国刑法，探求其立法思想和原理的异同，阐述其特征而形成的刑法知识体系。(4)国际刑法学，是指对国际刑事法律规范(包括刑事实体法规范和刑事程序法规范)进行研究而形成的刑法知识体系。本书属于规范刑法学，是以我国现行刑法规范为研究对象的。规范刑法学是刑法学的基础，也是刑法入门的基本知识。

刑法体系:

刑法学分为刑法总论和刑法分则。

其中，总论部分主要有刑法的基本原则，刑法的效力范围，犯罪的概念和构成，犯罪客体，犯罪客观方面，犯罪主体，犯罪主观方面，正当行为，故意犯罪的停止形态，共同犯罪，罪数形态，刑事责任，刑罚概说，刑罚的体系和种类，刑罚裁量，刑罚裁量制度，刑罚执行制度，刑罚的消灭。

分则部分包括概述，危害国家安全罪，危害公共安全罪，破坏社会主义市场经济秩序罪，侵犯公民人身权利民主权利罪，侵犯财产罪，妨害社会管理秩序罪，危害国防利益罪，贿赂罪，渎职罪，军人违反职责罪。

刑法的设立目的:

这一直也是让民众所不解的事，大部分人恐怕都是认为刑法不过是统治阶级利用国家机器统治民众的工具而已，如果没有刑法恐怕我们的生活也不是会乱成一团(甚至对于法律都是这么认为，仅仅是统治阶级的工具而已)，但是刑法并不是可有可无、仅仅是统治工具而已。同态复仇是最原始的“刑罚”方式，“以眼还眼，以牙还牙”不仅是古代巴比伦人处理纠纷的方法，同样适用于全世界任何一个民族和文明。但是同态复仇有个最大的缺点，就是冤冤相报。如果按照同态复仇的方式，恐怕人类一直会处在不停的战争和纠纷之中。而刑法的出现就是为了结束同态复仇的无止境的状况。同态复仇也是一种司法，但是毫无疑问他的结果是更加严重的冲突。而刑法则是转向恢复性司法，也就是恢复到伤害造成之前的状况。如果不能恢复，则用另外的方式来补偿，如经济补偿等。这就是刑法最大的意义。如果还有人说刑法是统治阶级的“走狗”或者之类的话，那么确实应该让他来尝试一下同态复仇是什么感觉。

刑法的地位:

刑法与其他部门法的地位应该不同，他涉及到其他部门法中最严重的情况，又脱离于其他部门法。我自己将法律分为三等，一等为最基础最初级，三等为最高级。一等法律即为宪法，宪法规定国家生活中最基本的问题，调整最基本的社会关系，也可以说是调整所有社会关系的基础，但是由于本身宪法过于模糊，并且一般不适用于案件，而适用的时候也大抵不是用宪法的形式，所以虽然他是“不可违背”之法，但应该是放在第一等的。二等法律是各类部门法(地方法规等不在探讨范围内)，不包括刑法。部门法是调整各类不同社会生活中的社会关系的法律。其中有相通之处，也有独立之处，他们是国家生活中和日常生活中最常用的也是支持法律生活的法律，所以是二等之法律。三等法律就是刑法了，之所以将刑法放在三等，并不是它比其他法律更加的完善或是意义更大，而是因为他所规定的不仅仅是传统意义的“刑法”的范围，而且包括其他部门法中最严重的方面。而刑法在制定和应用的时候应该注意其与其他部门法的相适之处。而这些观中国之刑法，恐怕还是不完善的。

刑法的历史:

刑法学作为研究刑法的科学，是随着刑法的产生而出现的。在漫长的历史发展过程中，随着人类对犯罪和刑罚的认识不断深入，积累了大量的刑法文化遗产，成为人类文明的重要组成部分。我国古代刑律十分发达，当时律学主体部分就是研究刑律的学问，也就是现在的刑法学。例如，我国春秋时期就有所谓刑名之学。但是，刑法学作为一门独立学科却是近代才出现的。一般认为，1764年意大利著名刑法学家贝卡里亚一书的出版，标志着刑法学的正式诞生。此后，经费尔巴哈、龙勃罗梭、菲利、李斯特等人的不断努力，先后出现了刑事古典学派与刑事实证学派(包括刑事人类学派和刑事社会学派)，创立和发展了刑法理论体系。刑法学分为以下类型:规范刑法学，是指以本国的现行刑法为研究对象，主要采取注释方法揭示法条的内容，并加以评注而形成的刑法规范知识体系。理论刑法学，是指采用思辨方法，对蕴含在法条背后对法条起支撑作用的法理加以阐述而刑成的刑法知识体系。在理论刑法学中，按照其内容又可以分为刑法法理学与刑法哲学。比较刑法学，是指采用比较方法，研究各国刑法，探求其立法思想和原理的异同，阐述其特征而形成的刑法知识体系。国际刑法学，是指对国际刑事法律规范(包括刑事实体法规范和刑事程序法规范)进行研究而刑成的刑法知识体系。本书属于规范刑法学，是以我国现行刑法规范为研究对象的。规范刑法学是刑法学的基础，也是刑法入门的基本知识。论犯罪和刑罚>

刑法心得【篇8】

刑法学心得体会

刑法学是以刑法为研究对象的知识体系和理论体系，是法学的一个部门。作为知识体系，刑法学是刑法解释学，因而与刑法特别是刑法典有着密切的联系，刑法学体系与刑法典体系有许多契合之处，最为突出的表现是，刑法区分为刑法总则与分则，刑法学区分为总论与分论(或称罪刑各论)。作为理论体系，刑法学体系区别于刑法典体系，不是刑法典体系的简单摹本，刑法学体系按照自身的理论逻辑展开。

刑法学的内容十分丰富，而且，随着我国刑事立法与司法实践的不断发展，其内容正越来越丰富。目前，各类刑法学教科书的篇幅越来越大，也在某种意义和一定程度上说明了这一点。虽然本教材的篇幅给了我们很大的压力，但是我们以科学性、理论性、实践性和系统性为基本目标，希望在勾勒出刑法学理论框架的基础上集知识性、理论性于一体，既为课堂讲授留下空间，又不遗漏法学本科生应当掌握的基本内容。曲新久老师在高度抽象的基础上，将刑法学的基本概念；基本原理、基本知识具体化，提纲挈领，简明扼要，力求基本概念明确、基本原理科学、基本知识系统，在科学性的基础上突出可读性，在理论性基础上突出可操作性，在准确性基础上适当地通俗化，在系统性的基础上突出重点与 难点。

法学总论是对犯罪、刑事责任和刑罚的一般原理，原则较为抽象的概括，研究刑法的一般性、共性问题，而刑法各论是在总论的指导下，根据一定的标准和规则，对所规定的各类犯罪及其所包含的各种具体犯罪，按照一定次序排列而成的体系，即先分类后分种，使其脉络清晰。通过学习，我了解到，目前我国刑法分则对各种犯罪采用的是简明的分类方法，将犯罪共分为10大类，依次是（因为同类客体的重要性程度的不同，从重到轻排列的有次序关系的，而不是分别是的平等关系）：危害国家安全罪；危害公共安全罪；破坏社会主义市场经济秩序罪；侵犯公民人身权利、民主权利罪；侵犯财产罪；妨害社会管理秩序罪；危害国防利益罪；贪污贿赂罪；渎职罪；军人违反职责罪。采用这样的分类方法是从犯罪的同类客体出发。而对各类犯罪以及各种具体犯罪的排列标准主要是以各类各种犯罪的社会危害程度规定的，但存在相对性，有时还得做具体分析。

刑法分则具体条文一般由罪状和法定刑两部分组成，由于罪状与罪名密切相关，因此对罪状，罪名及法定刑的研究，是刑法各论的重要内容。而对刑法具体条文的学习理解自认为不是一件简单的事，更不是一朝一夕就能学到家的因此，刑法分则是关于具体犯罪和具体法定刑的规范体系，这些规范明确了对各类、各种具体犯罪定罪量刑的标准。刑法总则 是关于犯罪、刑事责任和刑罚的一般原理原则的规范体系，这些规范是认定犯罪，规定刑事责任和适用刑罚所必须遵守的共同规则。总则指导分则，分则是总则所确定的原理原则的具体体现，二者相辅相成。只有把总则和分则紧密地结合起来才能正确地认定犯罪，确定刑事责任和适用刑罚。简而言之，总则给予分则精神上的指导，分则在定罪量刑的时候遇到困难时则回归总则的原则性规定上进行自由心证。

在课堂上及书本里，曲新久老是讲授了很多刑法基本概念、基本原则以及各方面理论上的指导，为分则学习作出一个先行的铺垫。通过再次的学习，我方才发现，自己总则上的内容把握得不够准确，知识缺陷很大，此罪与彼罪的界限、犯罪形态、罪刑法定等往往陷入一个混乱的怪圈。如预备犯罪工具、创造犯罪条件等。犯罪预备相对于其他犯罪形态较容易判断，问题不大。犯罪中止是指犯罪分子在实施犯罪过程中，自动放弃犯罪或者自动有效地防止犯罪结果的发生的行为。犯罪未遂，已经着手实行犯罪，由于犯罪分子意志以外的原因而未得逞的行为。犯罪既遂，是指行为人所实施的行为已经齐备了刑法分则对某一具体犯罪所规定的全部构成要件。犯罪未遂与犯罪既遂的实质区别：犯罪有没有得逞犯罪未遂与犯罪中止的实质区别：犯罪未得逞是不是由于犯罪分子意志以外的原因，如果是以外的原因就是未遂,是自动放弃的话就是中止。后三者比较容易混淆，鉴于各种犯罪 行为的行为方式各异，当司法实践出现一些特殊情况是，犯罪形态的不同对罪刑法定起到一个关键性的作用。

刑法分则主要规定具体罪名与罪状，数目繁多，在如何把握刑法分则的问题上，我认为应该从理解以及掌握各个罪名的主要内容和行为方式上出发学习。刑法分则的主要内容是通过具体条文来确立各种犯罪行为，条文的内容包括罪状和法定刑。通过罪状设计来描述犯罪行为，确定打击犯罪的范围，是各国刑法的通行作法。罪状的内容主要是对社会现实中具备一定的社会危害性需要由刑罚方法来处臵的事实加以记述，这是罪刑法定，在认识论上是定性认识。法定的罪刑设计要落实到具体的案件中，需要司法定量，具备可操作性。从立法和司法两个方面来考虑，满足可操作性的最佳状态是：立法对每一个问题的规定不仅有定性因素，更为关键的是有定量因素。只有在定量的意义上才可以说能够将可操作性落实，仅仅停留在定性阶段而不考虑定量因素，不符合“实事求是”和“具体问题具体分析”，在面对具体个案，处理具体案件时，对刑法的适用解释只能是具体的，根本原因是案件之间的情况是千差万别的。世界上没有任何两件事物是完全相同的。每个案件在其所具有的特殊之处都是独一无二的。一个案件涉及两个或两个以上的当事方，他们永远不可能重复在他们之间引起纠纷的那种行为。我们可以用足以涵盖不同时空下不同当事人之间的不同纠纷的一般术语，去描述一个案件中的诸般事项。我们也可以用仅仅能够包含在一时一地的这些当事人之间发生的纠纷的特定的法言法语，对他们加以描述。无论我们怎样描述案件，每一个案件都只发生一次。

至于刑法上所说的行为方式，我们在学习的时候经常会进入这样的一个思维误区，法条说什么即是什么，抠字眼，只在于字面上的分析以及在语句上的剖析，而忽视了其中的内涵以及各个不同的行为方式所导致的不同的行为结果以及判决结果。经过学习，我发现刑法总论和分则是密不可分的，没有总论的指导，单看分则，确实难以作出正确的判决，由此可知，无论是总论还是分则，在学习的时候必须融会贯通，不可厚此薄彼，构建自身完整的刑法知识体系，对分析案件时很有帮助。

通过学习刑法学，我深深体会到，要学好刑法这一门课不是一件简单的事，这需要理论联系实际，过于理想化的思维会导致刑法的学习道路出现偏差，批判性的思维反倒会让自身更好地认清事实，看清法律不只是维护人的权利，而且牵涉到的还有很多很多或正或邪的方方面面。刑法学是一门理论性、实践性都很强的法律学科，且与其他部门法比起来，刑法是“第二道防线”，没有刑法做后盾、做保证，其他部门法往往难以得到贯彻实施。因此我们不是为了学习刑法而学习刑法，而是为了把法律知识融会贯通，将学到的知识更 好地应用到实践中去，解决实践中具体的问题而学习刑法。在学习刑法的过程中，不能闭门读书，忽视联系实际，那是高中时候明确高考高分为目标的学习方法，我们应当把理论学习跟我国的司法实践，特别是刑事审判实践结合起来。作为法律专业的学生，还要了解、关注司法实践中出现的新问题，带着新问题去学习刑法理论，同时也要关注犯罪学、心理学、刑事诉讼法学等方面的相关学科。这样不但为学习刑法提供了动力，而且也能使所学的刑法学知识得以检验、充实和提高，并能提高分析问题和认识问题的能力。

刑法心得【篇9】

“为了使国家、公共利益、本人或者他人的人身、财产和其他权利免受正在进行的不法侵害，而采取的制止不法侵害的行为，对不法侵害人造成损害的，属于正当防卫，不负刑事责任。

正当防卫明显超过必要限度造成重大损害的，应当负刑事责任，但是应当减轻或者免除处罚。

对正在进行行凶、杀人、抢劫、强奸、绑架以及其他严重危及人身安全的暴力犯罪，采取防卫行为，造成不法侵害人伤亡的，不属于防卫过当，不负刑事责任。”

初学者如果只看以上的法条，很难整理出里面的考点，其实里面包含着“起因、时间、主观、对象、限度”等条件，再结合具体案例，可谓千变万化。所以仅看法条来复习，是根本不行的，一开始复习刑法应以教材为起点。在复习到相关概念、法理都具备一定积累的时候，倒是可以多看看法条，熟悉一些记忆型考点，比如：缓刑、假释等。

前面的内容主要针对刑法总则而言，对于分则部分和司法解释，可以多看法条。司法解释对刑法的补充和修订相当多，而且许多都具有可考性，考察的时候也容易直接考察法条的特殊规定，法理涉及较少。分则和司法解释的特点是：繁杂，但记忆清晰的话好拿分。

以前刑法容易考察一些重点罪名，比如抢劫、盗窃、贪污等，现在的考试趋势是重点罪名要考，同样也考察一些冷僻的罪，所以对分则罪名的复习方法应是重点突破、全面复习，切不可偷懒。对罪名的复习还要注意一点，一些光看罪名容易误解或者不能直接判断犯罪性质的罪是老师偏爱考察的，比如“隐匿、故意销毁会计凭证、会计帐薄、财务会计报告罪”，这样的罪名简直是大白话的把犯罪的性质描述出来，一般比较少考察;又如“强迫交易罪”，这样的罪容易和“抢劫罪”、“敲诈勒索罪”的界限混淆，最容易考察。

刑法心得【篇10】

经过一年多的备考，现在付出的汗水终于有了收获了，我考上厦大的研究生了。

一路走来受到很多人的支持、鼓励和帮助，真的非常非常感谢他们!

我觉得我是幸运的。首先，一路上我有两个好队友一直陪伴左右，一直互相鼓励支持。再次，2017这一年考研，数学比较简单，而数学恰好是我的弱项，所以我也是幸运的。再者，复试时，我笔试不理想，最后还能过复试，这也是幸运的。最后，虽然没能选到想要的导师，但是那个导师给我推荐了一位非常nice的导师，这是幸运的。

通过考研，我觉得我收获的不仅仅是拿到了录取通知书，还收获了一段非常珍贵的友情。南神是我的考研队友，是两个队友里面跟我最要好的一个。他在大一时跟我同班，但是后来转了专业，本来在班上就没什么交流，他转了专业之后几乎就没联系过，连面都没见过几次。大三那时，要准备考研了，却突然遇见了，一番寒暄后，知道都是考研的。我当时是在实验室学习，一个人也是觉得挺孤单的，另外他还是大神，所以就邀请他到实验室学习，大神愉快的答应了。在实验室学习了一段时间，由于实验室要给毕业生做毕设，所以后面也就搬到自习室学习了。在实验室的这段时间里，我们总有一种相见恨晚，惺惺相惜的感觉，觉得之前大一时，怎么就没有好好交流呢，真是太浪费!那时我就觉得如果那时早点跟大神交流了解的话，我可能就会跟着大神转专业了。

接下来的复习时间里，我们虽然不是考同一个专业，没有在一个教室复习，没有朝夕相伴，但是每次在路上碰巧遇到时，彼此都有说不完的话。印象最深的是政治这门课，我们都是用石磊的教材和视频，所以可以找到许多共同的话题。记得大神有一次看完思修时，特意来找我说，石磊的思修讲的很好，你看了没。我说没有，然后大神就开始给我讲他从中学到的东西，说石磊讲的哪些真的好有收获，是一次真正意义上的思修云云。

到现在印象还是很清晰，晚上十二点多了，我们一起走在校道上，一起谈论马克思，一起谈论资本论，吐槽资本来到世间，每个毛孔都留着血和肮脏的东西，一起谈论考研的意义，以后要做的事。

这是我考研过程中最最宝贵而美好的一段回忆!

管理心得合集十五篇

我们的观点通常会随着时间的推移而发生改变，当我们获得一些经验和感悟后，应该抓住这样的机会好好记录下来。心得体会是我们在实践或学习中的总结和领悟，需要围绕主题进行撰写。为了让您满意，我精心制作了这份“管理心得”，希望您在本网页中能够找到您所需的所有信息和启示！

管理心得 篇1

学校要充满生机和活力，具有充足的生源和很高的声誉，必须要有完善，严格，健全，独特的学校管理制度。

学校管理制度是实现学校职能的不可缺少的必要条件。邓小平同志在论述制度改革问题时指出，同某些领导人的思想作风相比，“组织制度、工作制度”方面的问题更重要。现代学校的管理实践表明没有严格健全的管理制度学校便无法对现代教育教学活动进行有效的计划、组织、协调和控制，学校各项工作就无法正常开展。随着社会的发展和进步，特别是处在我国改革开放日益深入的今天，现有的学校制度也面临着如何适应新情况，迎接新挑战的问题。作为学校的一校之长，我们需要考虑如何准确地把握时代的特征，从学校自身的办学条件出发设计和建立以培养学生创新精神和实践能力为重点、适应社会客观发展需要和教育内在规律的、能够彰显自身办学特色的学校管理制度。

俗话说，“不以规矩，不能成方圆”。要办好一所学校必须有章可依、有规可循。否则，学校的人、财、物、事、信息的管理以及时间、空间的安排便会混乱无序。因此学校管理制度良好与否对一个学校教育教学工作顺利开展极为重要。

通过学习，我深深体会到加强我校管理制度建设，规范学校管理将对我校今后的发展有着重大意义，为此，结合我校实际，谈以下一些认识：

1、建设有利的制度文化环境。制度执行的好不好与学校制度文化环境建设直接相关。我们要做以下工作：

第一，加强文化环境的整体设计。

第二，规定每个班级每个月统一布置“汉语学习园地”专栏。

第三，规定以汉语教研组为主体每周开展丰富多彩的课余活动。

2、建立教师培养的制度体系，加强教师队伍建设。抓好师资队伍建设是提高教学质量的关键。

总之，有效的学校管理制度是教学提高和发展的关键性因素，今后，我要不断总结与反思，深入理解浔中中心小学管理章程，为浔小贡献自己的微薄力量。

管理心得 篇2

人为什么会穷，机构为什么会老化？其中最关键一个原因：来自心态上的恐惧。不是害怕失败，二是害怕成功，因为要成功就必须付出比别人不肯付出的代价。我们要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的头，来个向别人学习。唯有源头活水来，才能增加抗争苦难的智慧和力量，获得生命与生活的真本事、真知识。因个人水平能力有限，不当之处在所难免，欢迎大家批评指正！

一、卖衣服就是卖形象

店铺的生意好不好，不用进店铺，在门口停留几秒钟看看就知道了！看什么，看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况，更可以看看营业员的年龄和员工长得是否标致。买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形象，如此而已！

买衣服就是买漂亮，现在我们穿衣服除要求舒适合体外，更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神上的追求，是自我形象的一种肯定与实现。美是我们服饰产品的基本特征，那么，我们销售服装的.场所、销售服装的人首先就应该表现出美。为节约电费而不开灯光、为防止灰尘而不拆包陈列、员工上班不化妆没有精神，收银台杂乱无章，店铺使用花车特卖，店铺自制、手绘促销海报等等，一却违反美的原则和行为都会使“服装的美”大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽。美没有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基础，就更不用谈发展了！！因此，我们必须牢记“卖衣服就是卖形象”的基本运作原则，店铺的一切操作必须从“美”的原则出发，牢牢树立并用心维护“美”的标准，只有这样，我们的店铺，我们的品牌才可能在残酷而激烈的市场竞争中找出自己与众不同的“美”来，才可能发展壮大，从一个胜利走向另一个胜利！！

二、比较方可见优劣

对于那些业绩不理想却自我感觉良好的客户，一千句话不如下到她专卖店并拉他到同城的竞争对手的店铺去看一看。因为如果单纯地谈她的问题，她会找出很多的理由，什么经济不景气、地方小人口少消费力差、货品跟不上等等，一大堆都是客观的和公司的问题，自己的问题一点儿没有。果真如此吗？须知，店铺的生意不好，是因为大家都慢了一步，所有就不能只找客观和公司的原因了。我曾经到店铺支援就遇到过类似的情况，无论我怎么说，客户根本就听不进去，说的全是公司这儿不对、那儿不对，这个问题没解决，哪个问题也没落实，我听到头都大了；当然客户说问题，反映情况很好，但是看问题不能用这种“您全错，我全对”的观念，后来我灵机一动，干脆什么也不说了，邀请客户到同城的“JEANSWEST”、“BONWE”、“FUN”去看一看，看下来她自己都不好意思了，我们的竞争对手看不到一个带包装陈列的，看不到一个塑料凳，看不到坏了的灯具。而我们呢，服装全部拿胶袋装起来，把卖场当库房，员工三五两个坐在塑料凳上闲聊，灯具坏了一大片没人理，顾客进店员工招呼也不打，一比较，差距就出来了，这样的店铺又怎么可能创造出优秀的业绩！彻底打破客户“面子、自我保护、自我满足”的心结，站在为客户服务的立场，那么客户也就非常愿意同我们交流，愿意听取我们的意见了。因此说，“好”与“坏”、“优”与“劣”不是说出来的，而是比较出来的，让客户看到并且明白什么是好，什么是坏对店铺管理出业绩是多么的重要。总之，有比较才能出现差距，有差距才能有提升空间，有提升空间才能有所作为！明白了这个道理，接下来的事情就好办了！！

三、不用怕，只要用心就会好

店铺经营每天都会遇到很多的问题，都会出现很多新的情况，要使店铺经营保持长久的生命和活力，我们就必须想尽办法每天树立更高的目标并鼓励去尝试与运用新的思路和方法。但一个问题出来了，往往很多人、很多加盟商害怕它，不愿意去承担变革、改革带来的风险。这个时候，我们需要鼓励他们“不用怕，只要用心就会好起来”！因为只要我们用心，朝一个目标坚定不移地前进，运用好的方法自然会成功，但是运用了错误的方法呢，我们肯定也会立即去总结和调整。比如我们坐飞机去香港，我们肯定会相信我们能在香港机场顺利降落，第二天就可以到“杨一哥”的宝号尝尝他的鲍鱼名菜，只是机长清楚，飞机一上天，由于高空气流不断变化，飞机就已经偏离了原来的方向，我们能顺利地到达目的地，就在于机长根据不同的情况做出了适当的调整。做生意不就是坐飞机吗？是的，我们不是神，我们的判断也不可能每次都正确，我们很可能出现连续几次的失误，但是，我们造就一个优秀店铺、优秀团队的可能性却大大提高。因为，追求成长和进步已经深入我们的精髓并成为我们的气质，这是一股多大的力量啊！！做企业与做人一样，当我们遇到困难的时候，告诉自己：不用怕，只要用心就会好起来

四、老板要从员工做起

连锁企业大多数的加盟商应该都是文化程度不高，是从做小生意，摆地摊一点点积累起家的。回想起自己事业起步的时候，很多人都赞叹不予。是啊，生意刚刚起步的时候，一是没钱请人，二是别人也不愿意来帮您，只有自己帮自己，老板员工一个人，拼了命，没日没夜地干。现在生意有了起色，已经有了初步的规模，也有人愿意来帮您了，财务状况又允许，那么请几个人也就顺理成章了。“花钱请员工，用工资买您的时间让您为我工作，当老板的终于苦尽甘来，可以休息了”。有这种思想，那就大错特错了！有些店铺生意不理想，想必与老板成天不在店铺，到店铺只是“指点”一下，认为自己可以休息了，整天忙于交际应酬、喝茶打牌不无关系吧。为什么说这样的思想是错误的呢？因为店铺是您的，生意是您的，老板都不努力，员工怎么又会努力呢？这是个言传身教的问题。又说到责任感，什么是“责任感”，举个例子说，店铺五天不开张，员工不会睡不着吧，但是老板呢，必定是天天失眠了！每个层面的责任感都不一样，有多大的责任感才有多大的工作力度。责任感从上而下是呈几何数的递减，那么我们要求我们的员工又必须达到我们的要求，怎么办呢？想必只有老板更加百倍的付出了。换句话说，老板做到100分，店长才可能做到60分，而员工呢，就只能做到40了。人这个东西，是有惰性的，就好比是上坡的圆球，推则进，不进则退，而老板的作为恰恰就是这些有型无型的推力啊！！

整个企业的工作是从最上层的领导开始的，老板的努力程度决定了整个公司与员工的努力程度。店铺所有的改革必须在老板这里得到足够的强调、重视和示范才可能“开花结果”。老板固然是老板，但要时刻提醒自己，要从员工做起，从普通员工做起方可永远是老板，方可做成大老板！！

五、老板不妨对员工大方一点

做为品牌服装连锁经营最基层的管理人员，每每到自己的店铺看到员工穿着二流、三流的牌子在销售自己的衣服，看到员工在给客人介绍服装的时候声音小得像蚊子，看到店铺死气沉沉员工没有一点朝气，这是我们有意或无意的让我们的员工感到自卑的结果。自卑就是失去自信，而失去自信的店铺不可能是一个优秀的店铺，在经营上缺乏自信的老板也一定不是一个合格的老板。我们的一个老总在接手一个我们的自营铺的时候，问我们的管理人员，店长的工资是多少，当他一听到只有1200元，立即就说，这这么行，立即给我涨到1800。因为他知道，拿1200元工资的店长不可能是优秀的店长，拿1200元的店长也不可能做出拿1800元店长的事情。就这多给的一点点，对老板来说无足轻重，却让整个店铺重新焕发出勃勃的生机；取得了“四两拨千斤”的奇妙效果。

作为老板，最重要的责任就是鼓舞士气、任人唯贤、知人善任，斤斤计较的老板老是算死草，把员工贬到一钱不值的地步才聘用他们，以为这样的员工因为自卑才不会离开。须知，一钱不值的员工又怎么可能突然变成飞天的员工呢！所以，在聘用员工方面，在日常店铺管理中，我们的老板不妨对员工大方一点，因为老板的作用在于鼓舞士气，增强员工的自信心。有了高工资自然有高士气和好的信心，至于如何去工作，员工自然有办法，也不用老板多管了

六、让员工专心而后死心

与我们的几个重点店铺的几个店长沟通，我们会发现一个非常奇怪的现象，那就是我们很多店铺晚上的营业额所占全天营业额的比例都特别低，顾客的成交率也不高，而他们大多数时候正好相反，不仅晚上的营业额占全天营业额的比例较高，而且通过最近一段时间的尝试，有时候晚上的业绩甚至还超过了白天的业绩。这是怎么回事呢？另外，我们也知道店铺淡场的时候通过播咪要求我们的员工整理叠装，但是往往播了咪以后就没有了下文，但是他们的管理人员呢，不仅是播咪提醒、打气，还把原来的叠装彻底打散后让员工重新整理。这又是为什么呢？他们告诉我：因为闲下来的时候，就是整个士气和激情下降的时候！！这更让我们深刻理解了“无事生非”的道理！专卖店的特点就是女性员工多，而女性员工最大的问题是心多，她们老是在想，别的品牌报酬如何，爸爸妈妈男朋友今天怎么样？总之，员工不能把工作做好的原因是因为用心不专一。如何专一呢？简单来说，就是忙，就是动。当一个人忙碌起来的时候，自然就没有时间去想其它问题了。所以，专卖店和公司的管理，大家不要怕员工事情做多了，累着了，您应该害怕的是他们是否有事可做，是否责任和职能还不够多，太清闲了，而员工也应该明白，老板请您来，如果没事可做，您也就没有存在的意义和价值了。

让员工专心可以做好一天的工作，但如何让员工做好一年甚至是两年、三年的工作呢，这就是让员工死心了。老板成功的人生经历本来就是一本鲜活的教材，但这还远远不够。作为一个老板，最重要的是为员工描绘一幅美丽的前景！同时，又要长期努力、坚持不懈地与员工一同分享你的理想和未来，如果老板天天讲五年之后的业务和发展的计划，讲员工现在的经验积累是为自己的创业做准备，又天天鼓励员工去尝试更大的冒险和机会，员工自然明白，公司正在发展，自己也可以和公司一同成长，当一个人看到了成长与前景的时候，自然会为目标而努力，那么老板就可以让跟随您的人“死心踏地”地跟您干事业，追求更大的成功了！！

七、不要只为员工的手和嘴发工资

成功的连锁经营最终建立起来的是一个价值很大的关系网络，就是我们营销学中所说的“营销网”，营销网络中最有价值的部分应该就是其中最好的思维和最新的观念！跟我们的很多老板谈话很受启发。他们的成功，有很多非一般的处世和为人的哲学。曾经有一位老板亲口告诉我：批评您的人是您的老师，骂您的人是您的朋友，不与您争论的下属是无能的下属。好思想啊！！我们是否有如此宽广的心胸来对待我们的这些“老师”和“朋友”呢？我们回过头来看看我们的员工，他们是不与您争论了，但是他们无能吗？不是，是因为我们的领导者太霸道了。他们曾经给我们建议，与我们大声的争论，但是我们太自大，太骄傲了，往往认为他们的建议很可笑，对他们的建议我们不予理睬或者是因为我们所谓的“太忙了”就给忘记了。“就这样，不要说了，按照我说的办！”我们也曾这样蛮横地打断了他们的争论，就这样我们“以权压人，以级别压人”好像已经司空见惯了。他们不是因为无能不与我们争论了，他们是害怕我们的心胸容纳不下他们啊！我们伤害了他们，伤害了整个团队，但最终伤害的却是我们的企业。于是他们沉默了，他们有话放在心里只是不愿意说罢了，从此公司没有了坦诚，最后导致管理层与员工之间的相互猜疑，甚至到互不信任的严重后果。后来他们悄然无息的离开公司了，我们还自大的认为“走了没关系，是他不具备适应公司的能力罢了”。中国大多数的企业，向来只为员工的手和嘴发工资，但却忘了他们还有无穷智慧的思想和大脑，他们不重视与员工的交流和建议，这是管理者和领导技术的悲哀。让每一位员工全身心地投入到工作中来，这是管理者最主要的工作内容；让每个人都发挥作用并且让他们明显感觉到自己发挥的重要作用，这就是管理与领导的秘诀！

八、区别对待，造就强大企业

相同的一天，相同的24小时，老板可以赚1万，店长却只能赚100，而员工呢，不过区区三四十元。这个世界是有区别的，这个世界也不可能做到彻底的公平。我们必须承认这种“不公平”，就像面对“别人上重点高中，而我们却只能上普通中学”一样。在一个店铺，一个公司，如果一个老板想什么都“一碗水端平”是不可取的，也是不科学的和明显违背人性的做法。杰克·韦儿奇曾说过一句话“区别对待是造就强大企业的必由之路”。那怎么才能做到区别对待呢？首先我们必须明白，在员工这个群体中，一定要有最好的，最差的、处在中间属于大部分的。其次，我们必须用不同的态度、方法、薪酬来评估和奖惩这些不同的员工。最后强调的一点是，我们必须把业绩最差的人从整个集体中排除出去。

区别对待是造就强大企业的必由之路，区别对待是很难做到的，谁觉得容易做到，谁就不合适在这个企业生存，如果谁做不到这一点，也是一样！！

九、吃喝玩乐后才有好生意

我们一个店铺的员工管理制度里有这么一条，“不准宴请同事和接受同事宴请！”不过这不是全部，在老板那里还有另外一条“公司必须多宴请同事！”真有意思。还有一次，我们一个老板的手提电脑里的一个文档深深吸引了我，里面存储的全部是员工在不同时间、不同地方一起吃饭、旅游的照片，真是有心啊。这些做的优秀的店铺的经验告诉我“员工在一起吃喝玩乐越多，店铺生意才越好！”

我们的同事从早上8：00到晚上9：00，整整十二个小时，而且1年365天，如果请我们的老板，不用去销售衣服，就是在专卖店坐上6个小时，恐怕好多都受不了吧！工作确实很辛苦！但是，工作可以辛苦，但是工作却不能不充满乐趣！让员工工作充满乐趣，让您的员工随时随地与欢乐相伴，这是店铺管理人员永远的责任。通过那些规章制度、通过那些老照片，我明白了给予员工欢乐，学会庆祝永远是激励整个组织的最有效的方法。一起来聆听聆听先人圣贤的教诲吧：良言一句三冬暖，恶语一句六月寒；屁不臭人涨死人！在店铺，我们的老板与管理人员不要为一些小小的失败无法释怀，必须想尽办法去庆祝哪怕是一次小小的胜利，并为我们的员工深情欢呼，也不必太破费，一点零食或一顿晚饭都可以。我们的任务是让我们的员工跟欢乐相伴，当然，我们必须创造出良好的业绩。

十、小河有水大河满

每每下到一个店铺，我们店铺员工的工资与竞争品牌的工资比较的情况怎么样，员工的工资是否能够按时足额的发放，还有我们店铺每个月的失货率怎么样，因失货而造成的扣发工资的情况是否得到完善地解决等等，这些问题我都特别关心。还有，在开一个新店制订工资制度的时候，我都会跟我们的老板讲，只要我们有钱赚，我们宁可让自己的利润薄一点，员工的工资也必须要比竞争对手高，而且是下有保底但上不封顶。为什么呢？因为我明白，小河有水大河满，只有员工有了，老板才可能有！！

“小河有水大河满”这是海尔总裁张瑞敏追求思想观念转变的一句名言，他说，变一个字，观念就新了。张瑞敏这个做家电的哲学是否可以成为我们特许连锁店铺经营的哲学呢，实践证明，不仅可以，而且完全适用！从自然规律来说，大河的水来自于小河，小河都没水了，大河不可能有水；如果小河不为大河提供水源，都依靠大河供水，大河早晚会干掉。在一个企业中，企业就好比大河，员工就好比小河，如果每个员工都能成为一条涌流不息的小河，那么企业这条大河是永远不会干枯的。所以，一年下来，看是否赚钱了，最关键的是看员工的工资是否涨了，脸是否笑了！如果员工的工资涨了，脸笑了，我们的老板是没有不赚钱的。所以说，小河有水大河满。要让自己有，首先要让您的员工有；您要成功，首先要确保您的员工的成功！

十一、竞争对手是狮子

上次与我们的支援人员一起下基层调研，这一趟下来，给我本人的震动太大了。原来我一直认为虽然我们的品牌在中心城市与竞争对手虽然有一定的差距，但是在二三级市场，我们已经赶超了对手并把他们远远的抛在了身后，而事实呢？远非如此！原来我一直认为春节过后，我们整改开业了60多间店铺，已经非常多，非常快，非常了不起了。这一趟下来，我惊讶地发现，原来还有比我们更快的。

这次我跑的九个地方（除2个地方未整改外，其余地方全部是新形象已整改的店铺），不仅看到竞争对手全部是最新形象，而且居然有七个地方竞争对手均比我们的口岸好，面积大，真是当头一棒啊！就连我们一直认为业绩很好的资阳（四川省的一个地级市）与富顺（四川省的一个普通县城），也免不了遭此厄运。资阳是因为业绩一直稳定而未纳入整改日程的，但是我们的铺子只有50多平，而竞争对手呢，面积是我们的两倍，就连一个杂牌都开了两个铺子，两个面积均比以纯大。而富顺呢，是今年才整改开业的铺子啊！我们以为已经牢牢树立竞争优势的两个地方，原来如此，就更不用说其余的5个地方了。不看不知道，一看下一跳啊！现在看来，以1年之前的思想来看待今天已经变化的市场是多么地危险！同样，“我们工作的时候而竞争对手还在睡大觉”的想法也是多么地可怕。这一趟下来，让我深刻的意识到，我们是在跟最精明的竞争对手在较量，我们不仅在比速度，同时我们还在比耐力。这一点必须时刻谨记，竞争对手是狮子，千万不可掉以轻心！！！

十二、立即行动，不让问题过夜

如果您与老板、店长沟通要解决什么问题，他似乎明白了、也答应了但是却没有去办，您千万要小心了！！因为您前面所做的工作都是无用功，您不仅浪费了您的口水，也浪费了您的宝贵时间。由此可见，工作重在不断的强调、督促与跟进。

很多道理一说就通，道理大家都明白，但是为什么有些人成功了，而有些人却一生碌碌无为呢？原因是失败的人有知识却没有行动，他们是知识的巨人却是行动的矮子，他们知道了就是不去做。是的，道理只是道理，道理不可能拿来当饭吃，要不饿肚子，首先得自己动手生火，退一万步讲，得自己端碗拿筷子吧。更何况，做比想难一万倍，所以就有“行动之美”这句话了。所以，专卖店的问题，不光是我们明白就好，更是出现了问题，发现了问题并立即解决的问题，是不让问题过夜的问题。在我们面前应该说没有问题，或者讲是没有我们解决不了的问题。

十三、1：1：8适时销货

有一次因为一个店铺的生意很差我们下店支援，一到店铺我们惊奇的发现，一个不到50平的铺子，卖场款式居然高达120个款，什么今年的，去年的，就连几年前的货品都还在，虽然单款的数量都不大，但是总的加起来还是一个让人非常头疼的数字。还有，我们一部分的店铺，一个季度下来，算一算，发现自己赚的就是仓库里剩的，赚钱赚在了库存上。这些都是我们的老板们“精于计算”的结果。

就我们品牌的货品而言，虽然我们的设计都很优秀，货品质量也很过硬，但是我们不可能做到款款都畅销，始终有20%的货品不好卖吧。那么要确保不会出现“赚的全是仓库剩的”并保证店铺有足够理想的利润，货品管理就出现了两个等待解决的关键性问题，一是这20%滞销货品怎么处理，二是怎么样让其余的80%货品实现快速地流转。首先，对20%的滞销货品，我们再做个细分，我们来个10%最差的货品亏一点，就是2-3折也无妨，10%的货品不赚钱保本销售，那么我们还有80%的货品是赚钱的。这80%中再冲减掉最差10%的货品导致的销售损失，那么我们货品整体上也实现了70%的最终赢利。另外，一个专卖店的陈列面始终是有限的，陈列了一个款式在相同的时间相同的地点就不能再陈列销售其它的款式，因此，如果我们在最短的时间内解决了周转率最慢的这20%滞销货品的销售问题，自然而然就给我们其它货品的展示与销售带来了极其宝贵的机会和时间。因此可以肯定地说：滞销货品的管理是店铺货品管理成败的关键，滞销货品的销售力度与速度决定了整盘货的销售力度与速度！这一点也是做一个合格老板与合格店长必须具备的基本条件。明白了这一点，我们有时安排2-3折“贱卖”衣服就不难理解了。

十四、只要做对了，富贵自然逼人来

就拿春熙路国庆销售来说吧，我在收银台通常会遇到一些非常奇怪的现象。收银忙得不可开交的时候经常收到一些专柜或其他人员打来的电话，询问春熙路的销售情况怎么样；我们的管理人员也经常打开电脑掐指估算我们任务完成了多少云云。我想我们的这些管理人员在国庆这个争分夺秒的黄金销售时间，不去寻找、发现自己那些方面做得不够，做得不完善，并且立即去纠正，反而一味地苦苦追问别人做了多少，忙于看任务，这本身就是一种“本末倒置”的做法。那这么样的做法才是正确的呢，我非常信奉“佐丹奴”老总刘国权说过的一句话：只要做对了，富贵自然逼人来！今天卖伍仟，明天卖一万，这样的富贵当然不会贸然而来，而是只要您做对了，消费者、社会自然会给您一个肯定。要想富贵逼人来，背后当然要下一番真工夫了，这就是刘国权认为做对了的事情，这包括对人的重视，对服务和产品素质的严格要求。零售有一句英文：Retailisaboutdetail，零售是讲究细节的，我想把刘国权的话稍微改一改，“只要做好每一件小事，富贵自然逼人来”，可能对店铺更贴切一些，更能立竿见影！！

十五、共赢的关系才会长久

我们的很多老板是习惯差公司钱的，认为公司才大气粗或者认为拿公司的钱做生意是一本万利的事情，其实都是不可取的。公司是为您服务的，在起步的时候给您适当的支援是公司服务性质和信任您的表现，但是在您赚了钱后呢，是否应该首先考虑公司呢。自己买了车，买了房，可公司的钱呢，拖着吧！！如果真是这样，我想就是有了其他的发展机会，公司恐怕也不会再考虑您了吧。想一想，公司一年在您店铺赚都赚不了几万，您一欠就是十几万，公司这样的客户多几个，恐怕连员工工资都发不起吧，就更不要说品牌的管理和发展了，这样的客户多不得！不说公司了，说说我们的店铺吧！！这几年以纯的店铺开得很多，随着“以纯”知名度和销售业绩的提升，以纯专卖店所在街道的口岸价值也在随之发生变化，这是一种积极的、好的现象。但是，我们有的老板却理解不了这一点。我们有的店铺把钱赚到自己的腰包后，认为只要少花一点，自己肯定就多赚一点，往往最后是跟房屋老板闹得很僵，最后被迫分道扬镳失掉了这个口岸，真的是得不偿失啊！试想一下，如果您在房屋老板想开口还未开口之前，主动找到他说：今年我也赚了点，俗话说有钱大家赚，我看租金随行就市可以涨点，**元怎么样？您说，老板会是什么反应呢？肯定是感激不尽了，很可能他还会成为您抢口岸的好参谋和好帮手，在您的事业上助您一臂之力呢！！当别人已经意识到涨价,您再去续租,已经晚了!!

说到合作关系，李嘉诚有一番话应该给我们深刻的启发。有一次，李嘉诚应邀到中山大学演讲，大学生们请教他有关经商的秘诀。李嘉诚说，他经商其实并没有掌握什么秘诀，如果非说有什么秘诀的话，那就是“我与人合作，如果赚10%是正常的，赚11%也是应该的，那我只取9%，所以我的合作伙伴就越来越多，遍布全世界”。与此相反呢？我们的经营队伍中有些“吃独食”的老板，而这样的老板必将导致合作伙伴的流失。作为特许经营队伍中的一份子，我们必须明白，只有共赢才是赢，只有互惠互利的关系才会长久，我们只有在“情感”和“利益”上实现自我超越，能够将更多的利益与人分享，我们才有可能成就更伟大的“专卖连锁事业”。

十六、人为先，策为后

即使您拥有了世界上最好的店铺经营方法，但是没有合适的人去完善它、发展它、实现它，这些方法恐怕也只能是光开花不结果。兵圣孙子曾经说过，“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。今天我们强调的“人为先，策为后”与孙子的“择人任势”有着异曲同工之妙。是优秀的人才成就了一切而不是宏大的计划成就了一切，是优秀的老板与优秀的店长最终造就了一流的业绩与一流的店铺。在我们的店铺经营过程中，忽视了人的因素，就是有再好的策略，再好的方法也是枉然！！不要期待以上所写所记是店铺经营中包治百病、一试就爽的灵丹妙药，把人放在第一位，“以人为本，尊重人才，重视人才”，才是店铺提升业绩，才是您走向商业成功的必经之道。

以上是我对店铺经营和客户管理的一点心得体会，肯定有偏激之处，但绝无说教之嫌，感谢你看完全篇。希望从今天开始我们做事做人的修练，风雨兼程，一路共勉。

管理心得 篇3

幼儿园班级管理有着自己的特点，作为一个班主任，所承担的任务内容很繁杂，不仅仅要保证孩子生长的各个方面，而且承担班级的一切活动的计划实施，以及班级教师之间的协调和团结。在这里，我有几点体会与大家共享。

一、处理好与班内老师的关系

通过这么多年与不同的老师共带班级，我深感要当好一个班主任必须处理好与共班教师的关系，形成教育的统一，这样才能尽善尽美地完成好班务工作。我们每个班级都是一个小集体，是一个小家。我们与班内老师的相处时间不比家人少，所以情谊也厚了几分。我们不仅仅是工作在一起，更可以说是在一起生活。因此，形成融洽而和谐的关系尤为重要。

作为班主任要能与人和睦相处，善于沟通，要学会关心他人，尊重别人的感受，重视运用自己的坦诚宽容等人格力量，与班级成员的情感互通，使我们彼此间产生信赖感、亲切感，相互以情感人，把班集体建设成一个温馨、和谐的小家庭。在班级常规管理过程中，班内老师要目标一致，相互配合。在教育教学活动中，上课老师开展教学活动时，配班老师密切地配合，帮助带班教师维持课堂秩序，协助做好相关的配班、准备工作。当幼儿在活动中出现调皮、吵闹、不专著等情况时，配班教师及时地予以提醒或制止。户外活动时，我们老师之间总是在活动前统一要求，向幼儿说明要求，然后再出去。这样，在活动中，才能对幼儿的不良行为给予一定的约束。

作为班主任要主动承担任务，不斤斤计较，要亲力亲为，不要光指挥别人，善于安排好班上的工作，班内工作要由老师共同商量完成。一个人的力量是有限的，正所谓“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，要做好班主任，除了要“以身作则”，勇于承担责任之外，还要学会分解任务，有效引导每个人去做自己擅长的事，促使整个团体能通力合作，但应切忌居高临下的“指挥棒作风”，要学会合理安排分工、有效合作。班内老师真正的合作不是工作不分彼此或界限太清，而是在明确各自职责的前提下，在分工的基础上，每个人都优质高效地完成自己的工作，并在班级总体工作目标下，互助互补，才谈得上是成功的合作。

二、抓好常规教育，建立良好的班风，

良好的班风是一种精神风貌，一种座右铭，一种共同的目标，它是无形的，却又无处不在，它可以使每一位老师都积极主动、充满干劲。

“没有规矩，不成方圆。”如果一个老师仅仅只是热爱他的孩子，没有常规，没有教育，没有引导，任其发展，那么这个班给人的感觉就是一盘散沙。一个班级混乱的原因，是因为没有制定有序的班级常规，幼儿往往不知道该做什么，应该怎样做更好。在制定班级常规时，教师应和幼儿共同讨论：哪些行为是班级所接受和赞赏的，哪些行为是班级所不允许、应该被禁止的，教师要尽量让每一个幼儿都有参与讨论、表达意见的机会，另外，老师对孩子的要求要说到做到，这是管好常规的最重要的一点。只有你说到做到了，才能树立自己的威信。让调皮的孩子不敢随便钻老师的空子。比如:上课前我就要求幼儿听课时不讲话，不做小动作眼睛要看老师，当我听到说话声或看到做小动作时我就立刻停止上课，等没有任何声音或没有幼儿再做小动作了，再继续上课，这样几次孩子们就会感觉你在注意他，没办法了只好认真听课了。

不管是开展什么活动，在活动之前，我总是会把活动要求提在前，让幼儿在明确活动方法和活动要求的前提下再去开展活动，这样，不仅幼儿能掌握正确的活动方法，而且能够稳定幼儿的活动常规，比如，在给幼儿发书时，虽然幼儿知道传书的规则但每次都把规则再次强调，先传到书的幼儿小手跟着音乐拍起来，等老师有打开书的指令才可以打开。在户外游戏时，教师在出去以前向幼儿说好走路的方法和要求，在活动前，再将活动方法和活动要求向幼儿提清楚。不仅活动中有常规要常抓，生活中的常规也要日日强化，使老师和幼儿之间形成一种默契。

管理心得 篇4

我认为这些活动不仅能丰富学生的课余生活，也能丰富学生的内心思想，而且慢慢的对学生起到了内化的作用，经常开展读书活动就会慢慢的探索到一条适合各班的读书之路。但是据我了解，学校中还是存在许多问题，学校的读书活动还欠缺很多有效性的东西。比如：

1、图书室常年关闭，徒有摆设，原因有：缺乏图书管理员，学校害怕学生弄坏了图书……究其原因学校对图书室的作用认识程度不够。

2、对学生的有效读书指导不够。由于家庭环境的限制，许多孩子的'读书之路在学校的引领下才是刚刚开始，所以孩子欠缺很多方法，许多孩子对自己读书目的认识不清，不会读书，不会做读书笔记，这就要求语文老师结合本班语文课上的实际情况，将语文课中阅读课文的一些方法延伸运用，指导还在科学、有效的读书方法、读书习惯。

3、多媒体应运不够。在以前我从没有认识到多媒体在读书活动中的作用和意义，通过这次培训老师的介绍，我认识到我们可以运用多媒体通过播放一些经典影片、故事表演让孩子感受文化的魅力，引领孩子的读书兴趣，丰富孩子的读书内容。

4、读书活动系列没有形成，读书活动是一个长期系统的工程，这需要学校各个部门的各个活动形成一个系统的整体，互相配合，以一个活动为主题，围绕它开展一些列的活动，形成一个整体性的组织、开展、评价活动。

图书馆是一个宏扬先进文化的前沿阵地，而图书管理员就是文化和知识的传播者和领航员，现在是网络化信息化知识化经济化的年代，图书馆的生存与发展面临着严峻的挑战，所以我们每一个图书管理员要努力与读者多沟通让读者满意，要改变观念，更新理念，明白图书馆的管理不仅是一门科学，也是一门艺术，这样才能与时俱进，跟上时代的步伐！

管理心得 篇5

团队管理心得报告

一、

团队管理是一项复杂的任务，要求领导者具备多方面的能力和技巧。在过去的一段时间内，我作为一名团队经理，在团队管理方面积累了一些宝贵的经验和教训。本文将围绕团队建设、目标设定和沟通协调等方面，详细阐述我在团队管理中的心得和体会。

二、团队建设

1. 选择合适的成员

一个优秀的团队必须由合适的成员构成，他们应具备相关技能、经验和性格特点，能够互相信任并展示出良好的团队合作精神。在选择成员时，我通常注重团队的多样性，包括不同的专业背景和工作经验，以提供更广泛的视角和创新思维。

2. 建立良好的团队文化

团队文化是团队凝聚力的核心，它可以为团队成员提供共同价值观和行为准则。在团队建设过程中，我注重鼓励积极向上的态度，倡导开放的沟通和相互尊重。并通过组织团队建设活动和定期召开团队会议等方式，增进成员之间的互动和合作。

三、目标设定

1. 明确目标和期望

团队成员需要清楚地了解团队的目标和领导者的期望，这是实现共同目标的基础。我通常会与团队成员共同制定目标，并确保目标具备可量化的指标和时间框架，以便进行有效的追踪和评估。

2. 激发团队成员的动力

一个团队在追求目标的过程中必须保持高度的工作动力。作为团队领导者，我经常与成员开展一对一的沟通，了解他们的需求和关注点，并采取相应的激励措施，如给予奖励和认可等，以激发团队成员的工作激情和创造力。

四、沟通协调

1. 建立良好的沟通渠道

有效的沟通是团队管理中至关重要的一环。我通常采取面对面、电话和电子邮件等多种沟通方式，并根据不同情况选用最合适的方式。我还鼓励团队成员之间进行交流和共享，并建立一个开放包容的沟通文化。

2. 解决冲突和矛盾

在团队管理过程中，难免会出现冲突和矛盾。作为团队经理，我习惯于采用积极主动的方式去解决这些问题，包括倾听双方的意见，寻求共识和妥协，并推动双方达成共同利益的解决方案。

五、总结与展望

通过我在团队管理中的实践经验，我深刻认识到团队管理的重要性，并发现有效的团队管理可以极大地提高团队的凝聚力和工作效率。在未来的工作中，我将继续加强对团队建设、目标设定和沟通协调等方面的理解和实践，不断提升自己的团队管理能力，以更好地推动团队的发展和成功。

在团队管理中，团队建设、目标设定和沟通协调是相互关联的重要环节。只有通过合理的团队建设，明确的目标设定，以及有效的沟通协调，我们才能够打造一个高效、和谐和成功的团队。希望本文所述的心得和体会能够对读者在团队管理方面提供一些启示和参考。

管理心得 篇6

第一，物业管理团队形成有利于增强物业管理服务的灵活性。物业的管理既和住宅物管相似，更有许多不同于住宅项目物管的内涵，其赋予了物业管理新的服务内容(如商业运营推广、商业特色服务)。物业管理的职责和特点，要求物业管理企业组织采用团队工作形式，改变过去对外界变化的应变能力较差的传统物业管理模式，使物业管理企业具备较强的组织灵活性，更好地应付外部环境的变化和适应企业内部的改革、创新。

第二，有利于进一步强化激励机制。团队建立使员工拥有一个更大的活动天地，享有宽松、自主的环境，极大地激励团队成员的工作积极性和创造性。在团队协作的条件下，由于物业服务品质提升最终是一个共同努力的结果，团队的氛围也会促进成员为团队的绩效、荣誉而努力工作。

第三，有利于提高工作效率。团队的组织模式使组织结构大大简化，领导和团队、团队和团队以及团队内部成员之间的关系变成伙伴式相互信任和合作的关系，使物业管理企业决策层能腾出更多的时间和精力，制定更好的物业管理经营发展战略，寻找更好的物业管理市场机会，从而产生了比个体简单相加高得多的工作效率。

第四，有利于优化企业内部员工关系。团队强调通过沟通协调，提高员工归属感和自豪感，增强企业内部的凝聚力。同时，物业管理的特点要求员工只有默契配合才能更好地完成工作，促使他们在工作中有更多的沟通和理解，共同应付工作和生活压力。

第五，极大地提高员工素质与技能。团队鼓励成员一专多能，能培养员工对物业管理的技术能力、客户服务和人际关系处理能力，使员工素质和技能得到极大的提高。

管理心得 篇7

20xx年05月23日，本人有幸参加了单位举办的《工班长管理知识》第一期培训班学习，收获很大。此次培训，其传授的管理方法形式新颖，指导性强，对班组长提高管理水平有很大的帮助，这是一次难得的学习机会。参加培训的同事们都很珍惜，每位同事都认真虚心，态度端正专注的聆听和热烈的参与经验交流，使浓厚的气氛把我们仿佛带回到了学生时代。

班组长管理着一个小组，带领着一个工班，既是兵头，又是将尾，是指挥者也是监督者，起着生产一线的指挥工作，确保工作的质量和直接的结果。班组长要发挥主动性，充分调动全班的积极性，保证安全第一，提高生产的质量和效益，降低成本，防止事故的出现，这是一名班组长最起码应该做到的工作，做一名合格的班组长，还应该提高自己的能力，注意自我反思，要辅助上级，完成生产管理职责。作为一名班组长，首先要身先士卒，以理服人，处处要起到带头作用，更要有奉献精神，要有分工，也要合作，更要有检查，而且使自己做到心中有数，清楚每天该做些什么，怎么去做，不能盲目的毫无计划的去干。作为班组长，应常常反思自己，在工作当中找答案，时时关心员工，和班组成员们打成一片，为职工排扰解难。

在第一天的课程中，敬老师给我们讲解了班组管理知识，让我们由浅入深地了解了我们现代企业管理结构，使我们知道了作为一名优秀班组长应具备的基本素质，即思想政治素质、身体素质、技术业务素质和管理素质。

接着是孟老师给我们上的班组安全管理台账的规范管理课。班组安全管理台账是是安全生产基础工作的一个重要组成部分。安全管理台账资料的详细记录和整理，不仅是对过去安全工作的反映过程，同时也是安全生产知识和经验的积累过程。是企业规范管理的需要。随着社会经济的发展和安全生产工作力度的不断加大，对生产经营单位的安全生产条件的要求也越来越高。安全生产作为规范化管理一项重要内容贯穿于企业的生产经营活动之中。安全管理台账，能将安全生产工作的各类资料有序的归纳，为安全生产工作持续开展提供基础。

江老师给我们讲的标准化班组建设尤为重要。标准化班组建设是企业的基础工程、生命工程和效益工程，是构建安全生产长效机制的重要措施，班组是企业的基层组织，班组成员在作业中能否坚持标准是企业实现安全质量标准化和实现安全生产的最坚实的基础。加强标准化班组建设要做到：安全意识，牢固树立“安全第一，预防为主”的安全意识，明确安全教育在标准化班组建设工作中的重要性，开展经常性的安全教育；制度，建立健全完善的制度是执行规程的.保证；班前班后，对重点岗位上的职工，要有针对性地开展教育，要针对安全薄弱环节，提建议，补措施，抓整改，提高班组安全意识；培养一批优秀的班组长，这不仅对铁路运输企业的安全生产极为重要，而且还能激发广大职工的巨大创造力，最大限度地挖掘企业所蕴藏的潜能。

其中参观安全展示室让我了解到了平日工作中安全是多么的重要。作为一个企业，尤其是一个运输企业，如何能持续的保证安全，恐怕是最重要也是最难完成的任务和目标，当然，无论在任何企业，安全绝对是一块基石，是有效生产的保证。

通过这次的培训，我深刻的体会到，班组长是生产的组织领导者和指挥者，也就是直接生产者，班组长综合素质的高低，将影响班组管理的成败。所以，班组长不仅要具备善于沟通，执行力要强，具有影响力，关注细节，带领团队等管理能力，还要掌握足够的技术技能，与人共事的人事技能和思想技能，同时，班组长要明确自己在班组中的角色，对自己的决定要清楚，明白工作的主要职责，了解上级对自己的期望和班组员对自己的期望，要能带领班组员工，设定一个共同明确的目标，朝着这个目标制定方向，有计划，有步骤进行的实施。

首先感谢公司为我们提供这样一个机会，在天津中石化培训中心五天的学习中，我感到受益匪浅，认识到自己以往工作中的不足之处，对班组管理工作有了一个全新的认识。

这次培训的内容主要有班组长的角色认知，创造良好的心态，班组的基础管理，科学的工作方法，员工管理，以及交流沟通六个方面。培训采用互动的方式，其中有很多游戏、讨论活动，通过游戏讨论以及小组发言提高对班组管理的认识，在次此我想谈谈这次培训后自己对班组管理工作的几点认识：

一、首先认识到了自己所扮演的“角色”，明白了自己作为“兵头将尾”，在工作中承担者承上启下的桥梁作用。

作为下级我们是各项任务的执行者，是领导的辅佐者，作为班组长要正确领会领导的意图，服从领导指挥，还要不折不扣的完成上级下达的各项任务。作为下级，我们要确保班组职工思想的稳定，要充分调动职工工作的积极性，督促班组成员严格遵守各项规章制度，在工作中对发现的问题要及时进行指导和解决，增强班组的凝聚力，努力营造一个团结、高效的班组，使职工们用较高的工作热情和信心去完成各项任务。作为同级，我们和其他班组是合作者，在工作中要做到一切从大局出发，不能只顾部门利益，要将安全生产始终放在首位，大家分工不同，只有互相配合才能顺利完成任务。

二、通过这次培训提高了自己日常管理能力，学会了运用科学合理的管理方法。

我们每天提前做好工作计划，班前会布置任务，然后按照计划去执行，利用班后会总结当天工作中的不足并及时进行改进，这种方法叫PDCA循环管理法。其实我们以前也基本上是这样做的，只是对这种方法没有一个科学、正确的认识，实际操作中经常出现疏漏。在工作中我们还要及时检查职工是否按标准化作业，对违章作业及时进行查处，作为班组长对各项工作要严格要求，做到奖罚分明、客观公正、合理，多激励和表扬职工，根据每名职工的特长合理安排工作，最大限度地发挥职工的潜能。

三、认识到了沟通对于班组管理工作的重要性。

在以前，我只会干活，让我在人前讲讲话很困难，遇到开会很少发言，平常工作中只顾自己那点事儿，很少与班组成员进行私下交流，在工作中往往是简单粗暴，工作很不顺利，自己也不明白问题究竟出在哪儿，通过这次学习让我认识到了自己在沟通方面存在的不足，明白了良好的沟通能力对于班组长管理工作的重要性以及该怎么样与人进行沟通。我认为沟通要讲求方式方法，对于上级，首先得尊重他，本着服从的原则，要适应上级，理解上级，及时将工作的进展情况反馈给上级，要敢于谁出你的想法。对班组职工，要善于倾听他们的心声，积极回应，要排除个人情绪，要站在别人的角度想问题，与职工平等的交流，关心他们的生活，帮助他们客服生活中的困难，让大家感到我们是一个整体、一个团队，努力树立职工的责任感、使命感。

四、通过这次学习还使我认识到，作为一名班组长首先要有较强的责任心，必须要有较强的管理技能。

要善于发现别人的优点，注意方法与人多沟通，把大事做细，小事做透，充分发挥人的主观能动性，调动班组成员的热情，积极参与管理，才能取得好的工作成绩。更要发现自身的不足，积极主动的学习，掌握更好、更新的管理手段，提高自己所在班组的业务水平和自己的沟通能力，不断增强班组的凝聚力。

在今后的工作中，我将用所学到的班组管理知识在工作中去实践，努力提高自身的综合素质，以制度管人，转变思想观念，不断开拓创新。通过这次学习，也使我对班组管理多了一份信心和决心，在以后的工作中会更得心应手，更有力的承担上级布置得各项工作任务。

管理心得 篇8

我算是一名年轻的老师，工作5年了，班主任经验也只有三年而已，应该说我是没有资格在这里大谈什么班主任应该如何管理班级了，呵呵，一来是作为自己工作的总结吧，二来是交流一下，学习一下吧，来到实验中学，这是一个相对很好的学校了，我接了实验班的班主任，起初自己的压力挺大的，一方面相信自己有这个能力，另一方面不免对自己显得有些信心不足。也许这就是新手吧。不过，依然，我是自信的。班集体对学生的成长与发展，意义重大，从而也决定了班主任工作的重要意义

首先，“班”是学校教导工作的基层组织，教育和教学工作是以班级为单位进行的。班主任管理好班级、组织好班集体是学校教育工作得以开展的基础。其次，班集体对于培养学生的集体主义观念，在集体建设的过程中受教育，有重要意义。从这一方面看，班主任对学生的成长与发展起着直接的促进作用。刚接手一个新班级，第一件事情，当然是要了解学生，因为教育学生，必须从了解和研究学生开始。这是由教育活动的规律决定的。

了解和研究学生包括学生个人和学生集体两个方面。了解个人的内容很多，包括学生的思想品质、学习成绩、兴趣爱好、个性特征、健康状况、家庭情况以及个人环境等。并分别建立学生档案。

了解学生集体包括以下方面：

①班级基本情况。全部学生人数、性别比例；学生来源；年龄组成；团队员人数、姓名；学生中先进、中间和后进的分布状况等。

②班集体形成情况。班集体形成所处的阶段、特点；班级存在哪些团体，团体的核心人物是谁，团体对集体的影响；班级领导核心是否健全；同学关系包括男女学生关系怎样；班集体舆论倾向、班风班貌等。

③班级学生思想状况和精神面貌。

④班级原有的教育基础。如采取过的主要教育措施和取得的效果；班级曾受过的表扬和批评；等等。为此，我采取了这么几种方法，

第一，和学生们聊天，借以来了解他们的兴趣，爱好等；

第二，通过班集体的各种活动，如大扫除等，来了解学生平时的生活习惯，因为生活中的习惯会直接影响到该学生在学习中的表现；

第三，采取个人谈话来拉进和同学们的关系，以获得班级学生的信息，毕竟同学们在一起还是比较了解的。其次，就是要建立良好的班风和学风，这对于一个班级的凝聚力有着巨大的作用，具体的做法就是要确定班级目标和班级精神，要根据各个班级程度不同来确定具体可行的目标，而不是一句华而不实的言语。

我们班是实验班，根据班级的程度我定下了班级目标：净、敬、静、竞。班级精神：百舸争流、奋楫者先。定下这个班级目标和班级精神也是我管理班级以来一贯的态度。净、敬、静、竞，体现了学生的习惯，习惯在一个人学习和生活中有决定性的作用，培养良好的学习和生活习惯不仅仅对于学生在高中生涯，乃至整个人生都有促进作用。它也体现了一个学生素质的高低，我们不是一直都在宣传素质教育吗，我想素质不是什么新的做法，新的理念，而是我们中华民族一直以来都有的一种骨子里的一种修养吧。

百舸争流、奋楫者先，体现了一种强烈的竞争意识，当今社会，竞争何等激烈，如果不能培养有竞争意识的人才，而只是那些高分低能的普通人，那么学校的教育只能说是失败的。当然班级精神和班级目标的实现是一个漫长的过程，而不是一朝一夕就可完成的，这就需要班主任在日常的工作中注意引导和灌输。接下来就要培养骨干班干部，一个班集体必须有一个坚强的核心。班集体能否形成往往取决于能否形成一支为班集体成员所信服所拥护和团结在班干部周围的一批积极分子。

班干部的任免也不是那么容易的，只有班主任在对班上同学有了详细的了解的情况下才能选出得力的班干部，一般说来，这需要至少1-2周的时间来了解，所以选取班干部不要操之过急，否则会适得其反。一般情况下，可以先任命几个有能力的暂时管理班集体，这可能是大多数班主任都会做的，毕竟学校的事情还是比较多的，若要事必躬亲，那可要累煞班主任了。不过也可以随意指派，这样不仅可以观察学生的性格，也可以考察学生的能力，再者还可以调动学生的积极性，或许你可以因此而改变一个学生呢，呵呵，这样不错哦！

不过这样的话，班主任还是很累的，我想作为年轻的班主任来说这点应该不算什么吧。等到合适的班干部选定之后，班级的工作就会慢慢走入正轨啦。

管理心得 篇9

在实际工作中，我发现自己原有的知识和技能已远远不够。工作虽然繁忙，但是仍要增强学习的自觉和紧迫感，向领导请教，向身边的同事学习，抓住每一次学习的机会，不断扩充知识存量，全面提高业务能力。

三、不因事难而怕为。真正参与到仓库的实际工作中，我才发现经常会遇到很多超出预见、超出职责、难以料理的事情。应该怎么处理这些事情，我也渐渐有了自己的体会：1、要沉着应付，千万不要慌了阵脚。不管事情多么突然、多么紧急，首先要冷静地进行分析，稳定场面后再报告相关领导，并按领导要求协调相关部门，组织力量处理。2、要胸有主见，不能唯唯喏喏。面对急事或发现事件，不能退缩。3、要认真负责，绝不能事过丢手。特别是一时难以处置的问题，不能因为事情已过，就束之高阁，对此，我每天都记工作日志，及时查找出未完成的工作，在“查不落实”中求得落实。

管理心得 篇10

周末带孩子去姥姥家，一路上两个孩子抱怨不断。女儿说她最讨厌“捆绑教育”，儿子说他不喜欢“强制团队”，我惊诧于这俩孩子怎么就能冒出如此专业的词语呢?忍不住问他们这两个词语从哪里听来的，他们却说是自己总结出来的。我忍不住笑了，问他们怎么讲?理由是什么?

女儿说，他们班的老师经常把犯了错的孩子和没犯错的孩子捆在一起惩罚。比如有一次自习课，教室里说话声，打闹声震耳欲聋，引来了老师。质问都是谁在说话，无人承认，全班同学受罚。后经查看监控，虽然包括她在内的几个孩子免受了惩罚，但时间已经过去二十多分钟，这让她心里很不爽。

儿子说：他们老师喜欢把一个小组强制捆绑在一起，把每个人考试的分数进行小组间的比较，作业如果有人完成的不好也要连带其他组员一起重写，因为“你们”是一个团队，所以一荣俱荣，一损俱损，这种感觉时常让他有种被绑架的感觉。这不是强制团队是什么?

我告诉他们，作为一名曾经的学生，我也有过类似的经历，所以他们的不满情绪我感同身受。但是那些因错误行为影响到其他人的孩子拒不承认错误，其他同学出于义气或是别的原因，不敢站出来指正，老师即便是想个别处理也找不到对象。所以现在的我也能理解老师当时的“捆绑教育”也是无奈之举。

作为一名学生家长，我很理解他们的感受，我不希望自己的孩子在没有犯错的情况下“被”惩罚，那样我会心疼。但是如果真的犯错了，就要为自己的错误行为承担责任，并从中学到如何避免类似的错误发生，以错误促成长。

作为一名老师，我特别理解他们的老师，曾经在我的教育生涯中，我也曾有过类似的教育经历，老师之所以会采用这样的教育方式，也是有原因的。比如说“强制团队”，老师是希望通过这种强制的方式促进同学之间的互助与团结，毕竟现在大多数孩子做事的时候替自己想的多，替别人想的少。但是我的经历同样告诉我这样做的效果并不理想，不但不利于同学间的团结，相反还会激化同学之间的矛盾。所以现在的我遇到问题更倾向于和孩子一起讨论解决的方案，我建议孩子主动和老师沟通，寻求更好的解决方案。但前提是要心平气和!

一番谈论之后，我发现孩子的情绪稳定了许多，对老师的做法也表示可以理解，并决定再遇到类似的情况会在老师平静下来之后提出合理的建议。

我很高兴一双儿女一有时间就会和我谈论他们班级里的一些现象和内心的一些想法，这让作为家长的我心里特别踏实。我很庆幸处于青春期的孩子还能与我无话不谈，这样我可以及时在他们遇到问题的时候给出建设性的意见，避免不必要的麻烦。我很感谢一双儿女让我对“捆绑教育”和“强制团队”进行深刻的反思。

管理心得 篇11

今年以来，xx市局按照省局的统一部署，以实施绩效考核为抓手，从树立考核理念、设计指标体系、建立考核机制、深化结果应用等方面，积极探索建立覆盖税收工作全过程的绩效考核体系。但由于指标体系不尽完善、考核的可操作性还需要进一步增强、考核的信息化水平有待进一步提高等原因，影响了考核的客观性、科学性和权威性，需要结合实际，探索建立更为科学、规范、系统和高效的绩效考核机制。

一、xx市局推进绩效考核的实践

（一）抓认识提高促思想转变。市局党组把绩效考核作为查找差距的一面“镜子”，在全局树立“抓绩效考核带全盘工作”的理念，实现了思想认识的“三改变、三确立”：改变绩效考核是额外负担看法，确立责任义务意识；改变绩效考核与己无关思想，确立全员绩效意识；改变绩效考核“多做多扣、少做少扣、不做不扣”观念，确立正面激励意识，从思想认识上奠定了绩效考核的工作基础。

（二）抓组织领导促明确责任。成立了专门的绩效管理工作领导小组，层层下达目标责任，明确部门主要负责人为部门责任人，对部门指标负全责；每个部门指定一名专职绩效联络员，负责部门指标监控和分析，搭建起办公室总牵头、机关各科（股）室协调配合的组织体系，建立起部门联动的监控网络；将绩效考核目标分解到每一个干部、每一个岗位，做到每一项指标都有人抓、有人管、有人负责。

（三）抓指标分解促树立导向。按照“科学合理、重点明确、能够衡量、易于操作”的原则，做好指标的“留、分、细、增”,将指标分为定量、定性、定量和定性相结合三大类指标，并按难易程度，又将指标细分为确保不扣分、努力不扣分、尽量减少扣分三级，实行差异化管理。把推进绩效管理与推动工作同安排、同部署、同推进，有针对性地加大省局十项改革创新任务等急、难、重、弱工作的分值。同时，加大结果运用，对加分项目、创新项目、重点工作上有突出贡献的干部，在评先评优、记功嘉奖、干部选任上予以体现。

（四）抓过程控制促发现问题。在完善日记录、周汇报、月通报、季考评机制的基础上，对指标完成情况定期或不定期开展自查自评，查找问题和薄弱环节，每周局领导碰头会听取绩效管理情况汇报，每月局务会重点研究绩效管理实施中遇到的困难和问题，

每季召开全市绩效考核联席会议，查问题、找症结、究根源、纠差错。

（五）抓即知即改促质效提升。建立绩效指标预警监控机制，完善督查督办工作运行机制，对绩效指标的落实情况实施全流程、全环节监控，做到事前有提醒、事中有督办、事后有督导。比如在出口退税中，发现有逾期回函问题，我们及时跟进，制定了衔接管理办法，细化了流转时限要求，不仅降低了扣分风险，还规范了相关工作。

二、推行绩效考核过程中遇到的问题

（一）在思想认识上，还抱有消极态度。个别干部认为绩效考核只能管住“老实人”，单纯的“扣分制”会使绩效

考核考核陷入“干工作越多扣分越多、干得越少扣得少、不干不扣分”的管理“怪圈”，有“吃亏”心理和“抵触”情绪。加之多年来进行的各类考核不少，但其结果的运用对干部职务晋升、福利待遇造成影响的却不多，即使制定有激励制度，很多时候未能真正落到实处，导致干部职工对绩效考核带来消极情绪。

（二）在组织领导上，还有承接不到位的现象。在向上承接省局管理目标，向市局机关平行分解落实，向下逐级延展落地的过程中，个别部门还存在重视程度不够，指定责任人员变动后没有及时递补，以及由于工作人员责任心不强、监控不及时、沟通不到位、工作不细致，导致存在扣分隐患的现象。

（三）在指标体系上，还需进一步完善。一是部分考核指标设置不平衡。一些易量化的岗位指标较细、较严，对工作要求高；一些不易量化的岗位指标较松、较模糊，在执行过程中弹性较大，照成事实的不公。二是部分指标的责任难以分清。由于国税内部各部门之间存在大量的业务交叉和紧密的分工联系，有些工作任务往往难以完全归结到一个部门承担，经常性会出现一个目标需要几个部门共同承担的现象。但目前类似指标的责任分解却不尽合理，如发票管理、办税服务厅自动终端设置等指标涉及多个部门协作，但由征管一个部门负责，而在考核纳税服务等部门时却没有涉及这些指标。三是部分指标内容界定模糊。如“重点工作”、“创新项目”等概念难以界定，各部门都站在自己的立场上说话，强调自己工作的重要性，给考核部门准确衡量带来困难。

（四）在过程监控上，受人为因素影响多。绩效管理考核环节的一个关键问题就是如何对考核指标进行量化。在这个过程中，应尽量采取信息化手段进行定量考核，优化数据的选取、计算与合成，力求客观公正、符合实际、简便科学。但目前考核指标的采集，除了少数可以直接提取自税收征收管理系统等软件外，80%以上要靠以手工考核或人机相结合的方式来进行，易受主观因素影响，难以保证客观公正。

（五）在促进工作改进上，激励作用发挥不足。目前绩效管理办法只将考核结果作为单位等次评定的依据，而推行绩效考核最终目的是将组织绩效与个人评价结合起来，为每位国税人员搭建自我展示的舞台，将个人发展融入到事业进步中。目前的绩效考核距离考评到每一个岗位和每一个税务人员，体现出治庸治懒、奖优罚劣的导向，还有很长的路需要探索。

三、加强绩效考核工作的思考

（一）以培育绩效文化为手段提认识。把税务绩效管理与组织文化有机结合起来，以税务绩效管理推进组织文化建设，形成以组织文化建设促进绩效考核的良性循环，通过上下动员、组织实施、个人参与以及各项激励和惩戒措施的综合运用，激发干事创业正能量，实现行政效能的持续提高。

（二）以加强监督督导为手段促落实。完善督查督办工作运行机制，建立绩效管理工作通报制度，定期上网公布绩效任务落实情况、各项考评指标得分，并将督查督办结果作

为绩效考评的重要依据，督促各地评结果、找差距、定方案、抓整改，形成督促检查、跟踪问效的完整链条，有力促进各环节和各项重点工作任务的落实。

（三）以科学设置指标为手段优设计。一是探索优化指标内容。将绩效考核分为四块内容来进行考核：一是共性项目。包括学习情况、工作纪律情况、遵守廉政规定情况等。二是履职项目。根据年初工作要点，选取**个以内工作重点项目，进行跟踪检查考核。按月汇总工作落实情况，按季组织抽查考核。三是创新项目。先由单位自定，报上级绩效办审定。同时，分半年和年度进行二次评估，重点评是否为亮点项目、落实的效果如何。四是中心项目。如群教活动、纳税服务、税收改革等，充分发挥绩效管理对推动工作的“指挥棒”作用。二是探索优化指标设置。尝试推行以“加分制”为主、责任追究扣分为辅的绩效考核模式。目前，“扣分制”考核方法在一定程度上制约了考核作用的发挥和考核目标的实现。因此，建议改变考核方法，把重点放在对成绩的考核上，而不是单纯地放在对错误的指责上。由“处罚型”变为“激励型”，防止“做得越多，错得越多”现象出现。变传统的“扣分制”为“加分制”，制定考评标准时，应综合考虑到工作量和工作难度。测算不同部门、不同科室的工作总量，考核得分以实际得分，乘以工作量系数，均衡因人员分配不均所造成的苦乐不均现象，使工作量大的部门得到必要的肯定，受到相应的激励。同时，根据不同岗位的工作量和工作难度，计算个人得分，再根据完成质量，考虑加分、

管理心得 篇12

一、财务管理专业实训的目的和意义 随着国际化的快速发展，企业间的竞争加剧，企业对财务管理人才的综合素质要求较高;同时，为了加强实践性教学，提高实际操作能力，学校开展了此次实习活动。 实习我们学生能力培养与素质提高的主要途径，为我们以后走向社会、走向工作岗位奠定基础;同时也检验了我们理论联系实际的能力。这次实习，是在经过系统的专业理论知识的学习之后，为了增强对财务管理的理解，更好地掌握企业财务活动的基本方法和基本技能，运用学到的理论知识进行分析和研究以解决实际工作中可能遇到的问题，锻炼我们的动手能力和培养社会工作能力，为以后能够较快地适应企业财务岗位工作夯实基础。 实习的题目有财务管理的目标、预算编制、信用政策、股利政策、项目投资决策、财务预测、资金管理、证券投资、财务分析，最后财务综合案例分析。仅仅十道题几乎涵盖了我们财务管理书和财务分析书。通过课程实习，使我们更加直观理解财务管理的基本内容，懂得各种财务活动的联系以及财务活动同其他各种经济活动的联系：掌握财务管理的各种业务方法，学会运用财务管理的知识和技能为经营战略和经验决策服务;我们加深对专业的了解，拓宽知识面，提高分析问题和解决问题的实际能力;培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。 二、财务管理专业实训的内容 平时我们在课堂上学习的都是理论知识，学校特地在学期最后留了3周的时间让我们进行了财务管理专业实训。这是一个很好的.让我们把实践和理论联合在一起的平台。 1.财务管理目标 财务管理目标可以说是财务管理中最为基础但也是最为重要的内容，因为一切活动都是以企业确定的目标展开的。目前关于目标的说法有很多种，书上给出的一共有三个目标：利润最大化、每股收益最大化、企业价值最大化。 这些的目标并不是最优的，结合案例我觉得：每个公司的财务管理目标要因地制宜，不能固守规定的目标，要适时变通，这样才有利于企业的可持续发展。这三个目标也是都有优缺点的，例如：利润最大化没有考虑资金的时间价值及风险因素;每股收益最大化未能体现资本投入所面临的风险;企业价值最大化对于未上市公司就不是那么适用了。通过对优缺点的研究，更加体现了财务管理目标应适时变通，以应对瞬息万变的市场。

管理心得 篇13

做不到的事就不说，说到就一定要做到的班级管理。下面是关于班级管理心得体会 。

通过一个学期的班主任工作下来，让我认识到了班主任工作的艰辛，班主任肩负的责任重大，利用假期时间，回过头来想一想，确实还有许多做得不够的地方，很多方面还有待改进。

上个学期，我接手新的初一(3)班，第一次与初一的同学打交道，我发现同学们都很活泼可爱，从本质上来说，他们都是好样的，他们热情、积极、纯洁、天真，真得就像一张白纸一样，就等待着老师们去完成对他们人格上的塑造，这让我既欣喜又紧张，我害怕一点工作上的失误，给他们带来不可磨灭的伤痕，真不知道三年后他们都会变成什么样的人?抛开学习不讲，在我内心最深处，我最希望他们在离开学校时个个都身体健康，品德高尚。

所以在班级的管理方面我特别谨慎，尤其注重学生的行为规范和学习习惯的培养，“细节决定成败，习惯决定命运”，教育中始终把学生“学会做人”放在首位。

在培养学生良好习惯的同时，还注重挖掘学生学习中的非智力因素，能较大限度地调动学生学习的积极性和主动性，多用谈心和整体教育的方式帮助学生树立正确和积极向上的人生观。

“多表扬少批评。”这是我一直坚持的，但偶尔也有做的不好的地方，在班级中建立一套奖惩机制，比如，我会在一些重要的考试后，给班里一些表现优秀的，或者进步明显的同学一些小礼品，虽然礼品都很平常，但对同学们来说有着特殊的意义，对全班都有激励的作用，我觉得效果还不错。

另外一点就是要多和同学们交流，因为我们寄宿制的学校，同学们天天住在一起，很多时候，班级里的问题，学校里的问题，同学们比我更加清楚，特别是同学们在寝室里的表现，大多数同学在遇到困难问题时是不愿意直接对老师说的，通过主动与同学们沟通，增进了师生间的感情，也能使很多问题，及早发现，及早解决。

最后，我还大胆任用班干部，放手让他们管理好班级。

十一个班干部每月至少进行一次正式的例会，在会中，我可以了解班级的现状，有什么新的问题，从另一方面也增加了班干部的责任感，让他们感到自己做的工作是有意义的，老师是很重视他们的意见的。

作为一名班主任，我深深知道我肩上的责任，每一名学生，对于老师来说，仅仅是几十分之一，而对于一个家庭，却是百分之百，是一位父亲和母亲的全部希望。

都说老师是人类灵魂的工程师，诚然如是，但作为班主任，更是一块抹布，擦去学生心灵上的尘埃;是一把扫把，帮助学生扫除学生人生前进的障碍;班主任也是引领学生走向成功的人。

面对一群孩子，带着一份责任和无数的希望，我每天都在想：我应该为他们做些什么……?看着学生一天天成长、成熟，一天天地为自己的理想奋斗着，这便是作为一名老师由衷的欣慰。

班主任工作永无止境，在今后的工作中，我将一如既往地为教育奉献自己的一腔热血。

参加工作二十年了，班主任工作也干了二十年了，在这二十年来班级管理从从跟老班主任学习到有自己的一套路子，有辛酸也有幸福，更有很多的`心得体会，现在我就如何抓班级的管理工作谈谈我的一点点体会。

我在本学期初先让学生自我推荐班委候选人，组织全班同学们来投票选举班干部。

要选有头脑、有能力、有口才、有吃苦精神、有自信心、有主人翁意识的人才，通过民主评议，推选出班委成员。

这样选出来的班干部有工作热情，责任心强，有强烈的竞争意识，有工作魄力。

班委会成立之后，尽快使他们熟悉自己的岗位，明确自己的职责，每周末，我要求召开班委例会，每位班干部总结自己的工作，找出存在的问题，最后，我进行讲评。

在讲评中，我侧重表扬，突出教育，重点是给予指导。

这样，班干部的工作能力有了很大的提高，更重要的是培养他们的主人翁意识和责任心。

在选好班干部的基础上，班集体已基本形成，现在该是规范学生言行的最佳时机。

在新的学期中就必须有完整的规章制度出台来统一规范其学习、生活习惯，而这规矩的建立，又不能只凭班主任的主观臆断，闭门造车，必须在充分了解本班学生的实际情况的基础上，广泛听取班干部、学生、科任老师的意见，然后委任班干部针对自己所管的方面制订一些措施出来。

然后逐条让全班同学讨论，老师补充成文，这样制订出来的班规可行性和操作性较强，管理才能到位，而才能真正做到行之有令，有令必行，有令必止，让学生在很短的时间内规范自己的言行，养成良好的习惯

加强自身道德修养、言教与身教相结合，古人云：“以今率人，人若身先”，“身正”，对班主任来说尤为重要。

班主任要为人师表，言行一致，以高尚的道德，良好的个性教育学生，做到“以德感人，以德服人，以德育人”，我要求学生做到的，我会首先做到，如我要求学生不迟到，我就会在学生到校之前到;我要求学生按时交作业，我就一定会按时批改完作业。

老师的这种示范表率作用在学生的身上会转化为一种巨大的教育动力，这样班主任就能在他的学生中享有崇高的威信。

来自不同家庭的学生在其学习和生活中肯定会有许多不同，要想你所教的班级尽快形成良好的班风和学风，这时就必须进行严格要求，规范管理。

我在教育学生时，首先教他们先成人，再成才，如果连起码的人都成不了，那还能成什么才呢?我利用班会或自习课对学生思想品德、人生观、爱国主义、集体主义、纪律和法制观念的教育，使学生在思想上、政治上有了很大的进步。

五、要做到“三勤”

班主任老师要做到“脚勤，嘴勤，眼勤”。

脚勤就是要经常走到班级同学中去，多与学生接触，在开始习惯还未养成时，要多跟班进行督促检查;“眼勤”，要经常去观察同学们的情况，以便及时掌握第一手材料。

“嘴还要勤”，就要多找学生谈心，了解他们的内心世界，多与家长沟通，掌握学生在家的情况，知道他们的家庭背景，这样你对学生的教育就能收到事半功倍的效果。

以上五点，只是我做班主任时的一点体会，在实际班主任管理工作中，有很多工作做的不到位，不足之处请各位老师指正。

听了郑增仪理事长的讲座，感触很深。

学校安全管理涉及到方方面面，安全事故牵动着千家万户的心，更涉及到学校和社会的稳定。

安全责任重于泰山，安全管理必须警钟长鸣，安全工作必须常抓不懈。

通过学习，使我深刻地认识到：

学校必须建立由校长任组长的安全工作领导小组，校长亲自抓、时时查，发现问题及时整改。

确保安全工作有计划并能定期研究学校安全工作，与各部门、各班级、各岗位层层签订安全管理目标责任书，确保安全管理人员落实，职责落实，安全保卫人员24小时值班、巡查。

进一步健全学校各项安全管理规章制度，对学校组织领导、安全管理、责任落实及操作流程等进行全面覆盖，做到有章可循，有据可依。

在安全教育实施过程中，坚持“六必讲”制度，即开学初必讲，季节互替时必讲，周末放学时必讲，出现安全事故必讲，放长假必讲，每天晚读报时班主任必讲。

真正做到安全教育经常化、制度化、精细化，切实做到学校工作万无一失。

学校坚持由安全管理员月查、周查及各部门日查制度，对查出的安全隐患及时上报，及时处理和整改，从而避免安全事故的发生。

管理心得 篇14

团队管理心得报告

团队管理是一个复杂而又关键的领域，它涉及到领导者如何有效地组织、激励和协调团队成员，以实现既定目标。在我的职业生涯中，我曾有幸领导和参与各种各样的团队，从而积累了一些宝贵的心得体会。通过本文，我将分享我对团队管理的见解和体验，希望对团队管理者有所帮助。

一、建立明确的团队目标

团队管理的首要任务是确立明确的目标。团队成员需要清楚地知道他们的工作目标是什么，以及他们如何通过合作来达到这些目标。为此，领导者需要将团队的使命和愿景传达给每个成员，确保他们都对团队目标有深刻的理解和认同。目标应该具体而量化，以便团队成员可以更容易地评估自己的进展，并设定合理的时间和资源预算。

二、激励和激发团队成员的潜力

激励和激发团队成员的潜力是团队管理的核心要素之一。作为领导者，我发现激励团队成员的最佳方式是了解他们的需求和动机，并相应地提供适当的激励机制。这可能包括提供晋升机会、奖励制度、培训和发展等，以满足每个成员的不同需求。给予成员足够的信任和自主权，激励他们主动参与团队活动和决策制定，有助于激发他们的潜力，并增强团队的效能。

三、建立良好的沟通和协作机制

良好的沟通和协作是团队取得成功的关键。作为领导者，我发现有效的沟通是通过建立开放和透明的沟通渠道实现的。这可以通过定期召开团队会议、组织跨部门合作和采用现代通信技术来实现。我还鼓励团队成员分享他们的观点和意见，并互相支持和帮助。在协作方面，我强调团队成员之间的相互信任和合作，鼓励他们建立良好的工作关系，借鉴彼此的专长，以促进团队整体的发展。

四、有效的冲突管理和问题解决

冲突在团队中常常是不可避免的，然而如何管理和解决冲突是一个重要的团队管理技能。在我领导的团队中，我鼓励成员开放而坦诚地表达他们的意见和看法，并促使他们通过积极的讨论和协商来解决问题。在面对团队内部冲突时，我会采取中立的立场，并努力找到一个公正且可接受的解决方案。我还鼓励团队成员进行团队建设活动，以提高团队的凝聚力和团队精神。

五、持续的学习和改进

随着时间的推移，团队管理的需要和挑战也会不断地变化。因此，作为一个团队管理者，持续的学习和改进是至关重要的。我鼓励自己和团队成员参加各种培训和学习机会，不断发展和提升我们的团队管理技能。我还鼓励团队成员分享他们的经验和想法，以促进团队的共同学习和成长。

团队管理是一个复杂而又关键的领域，需要领导者具备一系列的技能和知识。通过建立明确的团队目标、激励和激发团队成员的潜力、建立良好的沟通和协作机制、有效的冲突管理和问题解决，以及持续的学习和改进，我相信团队管理者可以更好地领导和管理他们的团队，实现卓越的绩效和成果。希望我在团队管理领域的经验和见解能够对读者有所启发，并对他们的团队管理实践有所帮助。

管理心得 篇15

本人自从管理车间开始，就有意识和无意识的跟绩效管理牵扯上关系。几年下来，碰到许多棘手的难题，因没有系统的人力资源管理知识，所以没能得到理想的解决方案。

带着一堆实践中的问题，学习了公司安排的绩效管理方面的课程，有了较深刻的心得体会。

问题1：绩效考核办法的制定

现实：我们制定绩效考核办法，都是力求做到完美，能考虑多细就写多细。结果是执行困难，抱怨颇多，把办法里的条款又都删掉。

心得：应该是首先在制定时不求完美，粗框先定下来，边执行边修改，条款可以增加，也可以删除，慢慢完善，执行的问题在执行中解决。这样我的思路就活多了，制定与执行都能很容易的上手，且问题较容易解决。

一个完整的考核表，必须有这么几点：第一就是要有指标的'维度；第二就是要有KPI指标；第三就是要有绩效的目标值。

问题2：考核的实施

现实：考核中往往是没有头绪，大小事项统抓，搞的自己累，被考核人员牢骚抱怨满腹，还不如没有考核。

心得：员工职责的履行情况是绩效考核的主体依据，你强调什么，考核什么。不一定要全部考核，抓重点么。考核的指标需要量化，而不是定性，比如考员工工作态度，不能考他态度积极或不积极，人家不会承认，而应考在单位时间里完成了多少工作量或工作的难度系

数。

问题3：绩效面谈

现实：员工对面谈有抵触情绪，直接领导又因权力受限，无法很好的解决员工所面临的问题，这就导致面谈的成效不尽如人意，面谈工作困难。

心得：场所一般不宜在开放的办公区进行，最好是小型会议室或接待室。准备好面谈资料。准备好员工评价表，员工的日常表现记录，员工的定期工作总结，岗位说明书，薪金变化情况等。整理出员工本阶段的最大优点和急需改进的几点不足，这样面谈时有针对性。拟定好面谈程序。计划好如何开始、如何结束，面谈过程中先谈什么、后谈什么，以及各阶段的时间分配。总结：经过理论培训及指导，在结合实践操作，对我个人绩效管理能力有了极大的提高。

比赛心得(合集十三篇)

是时候应当表达出自己的想法了，这时我们可以为自己拟写一份心得体会。想要提升思考水平多写心得体会是必要的，哪些心得体会值得我们借鉴呢？本文的重心在于与“比赛心得”紧密相关的讨论，这篇文章非常详尽您一定能找到您所需的信息！

比赛心得【篇1】

曾几何时，中国的广大学子，寒窗苦读，只为科举之时一箭中的，方可一步登天。那时候，我们大多数中国人都茫然不知道为什么而学，只知道科举之后可以食那五斗之俸，所以，文人便基本上被冠以"酸"这个词语，不仅仅指一种举止形态，更多的是讲学习的心已经因为发酵而有所变味。当有一天，你科举中了状元的时候，你发现，人已老去，雄心亦已不在。

比曾几何时再近一点的时候，科举已废，天下似乎随之而百废俱兴，周恩来先生年少之时一句"为中华崛起而读书"震惊了全天下的中国人，我们中国人似乎脱离了"酸"的概念，心存伟志，一直到80年代，中国幸运地挤入世界第一经济阵营，摆脱了穷困。

作为学生，学习到底是何物，毕竟还是天下最大的问题啊。狭义的学习是做题加背书，而广义的学习是提高一个人的能力。在杭外，英语节，科技节，文化节，艺术节，这些，我们可以把他们都看成学习，因为通过学习获得的能力在这些活动中的运用，和事情结果带来的享受，早已完全让学习成为了快乐的源头，我们在学习并且同时享受着快乐。

现在的学生，物质条件往往十分优越，因此常常忽略学习所带来的快乐。如果一个人认为学习是快乐的话，那么他战无不胜，因为他不仅乐观，而且时刻都在学习。那么，如何做到这点呢?首先，我们要做到充分理解你为什么而学习。如果说你认为学习可以等同于工作，等同于赚钱，那么你也未免过于肤浅。一个人的理想的实现，分为贡献和自我满足，只有你真正贡献了，你才能享受那种作为集体中一员的满足，而要自我满足，那你就更加需要学习，来获得相应的素质，用来让自己达到理想中的人生目标。学习是为了生活，学习是为了运用，学习是为了成为一个合格的人。

其次，不要让学习作为一种压力时刻冲击着你。要知道，学习是有压力的，但是压力对你的作用却取决于你，如果你患得患失，或者老是好高骛远的话，那么你就会让学习骑在你的头上，你要有符合自己现状的认识，同时不要计较一时的得失，要有长久的计划，这样，学习的压力会在无形中降低。

最后，再结合学习方法的恰当运用，以及心理的一些调整暗示，你会发现，学习其实是快乐的。我们生在这个人力资源过剩的国家，竞争如此激烈已成为不可改变的历史，但是学习并且享受学习会让你终究脱颖而出，请记住：暴风雨后的天空，永远是最美丽的。

仅以此自勉。

比赛心得【篇2】

XX—10—20育才中学数学组一行六人到罗庄区20中学，学习市初中数学讲课比赛的先进的授课理念和具体操作方法，现将个人体会总结如下：

（一）授课教师思想观念新，能紧密结合课改要求。

通过几位教师的讲课，他们的教学观念新，能够紧紧结合新的课改要求，把教师的地位和学生的地位进行调整，真正把课堂还给学生，使学生的学习方式得以转变，让学生成为学习的主人。

（二）在课堂中注重培养学生的各种能力。

在课堂中教师加强学生自主学习能力的培养，让学生自己去探索知识的发生发展过程，同时让他们去自我评价，自己去讲题分析，学生的综合能力得到了极大的提升。

（三）教师准备充分，入职思想汇报教学环节设计合理。

几位教师都能按照我市课堂教学要求进行授课，“三五x”课堂模式运用熟练，同时课堂中各位教师都有所创新，能够抓住学生的特点设计课堂，在实施中能及时调整，使课堂的效益得到最大化。

（四）注重数学结合实际，渗透数学思想方法。

各位教师能够把数学和生产实际结合在一起，让学生感受到数学就是来源于生活，加深了对数学的理解，同时渗透了各种数学思想，加深了对数学的认识，这是数学素养培养的具体体现。

比赛心得【篇3】

“星星火炬”2013英语才艺展示全国总决赛获奖感言及总结

———金一波 白小三（1）班

我是金一波，非常高兴参加这次全国英语大赛并荣获金奖。这次比赛从准备到参赛过程对我来说无疑是一次美好的回忆，更是一次经历，一次成长„„

在刚开始决定参加决赛的时候，我并没有想过结果是什么，只是抱着对英语学习的一种兴趣，一种求知心理。抱着参加比赛测试一下自己的能力及学习水平，以及在这近一年的学习生活中自己到底学得怎么样。刚开始进入比赛状态的时候，没有感觉有多大压力，由于之前没有参加过全国性比赛，在我的脑中是一片空白，我只有在网上查阅相关的视频和资料。之后在老师的指导下，我和小伙伴们经常在一起思考、交流和讨论。虽然在准备阶段我遇到了问题和阻碍，甚至曾想放弃，但最后我还是努力地坚持下来，因为我知道我的目标和亲友们对我的厚望。赛前半个月，克服了种种困难，我终于完成了演讲稿和其它赛前准备。

端正态度在比赛中也扮演重要的角色。不管做什么，态度很重要，不管你优秀与否，只要努力去做，没有什么不可以。细节决定成败，这句话真的很对，不管做什么都不能粗心，应付了事。而是应该认真的全面考虑比赛现场可能出现的任何细节。木桶理论恰恰说明了这一点，整体中的一部分做不好，就会影响整体的发挥。沉着淡定让我发挥出色，在赛前，总觉得自己是才学英文不久的“菜鸟”，对自己没信心。并且在抽签出场时，自己还抽到了最不利于评委打高分的次序——“第一场第一个”。不过我对自己说一定要沉住气，劣势就有可能成为优势。

果然，良好的心态，不错的应对，我取得赛场第二名的好成绩。

对我来说，重要的不是结果而是过程。通过这次比赛，让我开阔视野，认识到英语在学习生活中的重要性。同时比赛的经历也使我的思想更加成熟，认识到“持之以恒”以及“沉着淡定”重要意义。我们都是在一次次的经历中逐渐成长，大赛给了我们一个展示自已的平台，让我们获得了自我发展的机会。当然，这次比赛也使我更加了解自身不足，在以后的学习中，我会努力弥补自己的不足，让自己越来越有竞争力。

比赛心得【篇4】

篇一：舞蹈比赛获奖感言范文 尊敬的各位领导、各位佳宾、各位评委老师、女士们、先生们、小朋友们大家好！首先十分感谢主办单位“中国少儿文化管理学会”给我这个发言机会。我们且来自遥远的西部歌舞之乡号称西部黑明珠的石油城-----新疆克拉玛依市双语艺术学校参赛队。我是领队姜平。经过这几天的培训与紧张的赛事，由“中国少儿文化管理协会”主办的“中国少儿歌舞之星”大赛在喜气洋洋的气氛里落下了帷幕。在这次比赛中，我们得到了主办单位“中国少儿文化管理学会”及陈爱莲舞蹈学校的大力支持，在此我谨代表新疆克拉玛依双语艺术学校向主办方及陈爱莲舞蹈学校为我们会务期间精心周到的安排的观摩交流活动表示衷心的感谢。同时也向认真负责的工作人员和持有公平、公正，具有时代眼光的专家评委们表示感谢！

我们都知道舞蹈是一种糅合音乐、美术、文学、肢体语言和表演的综合性艺术。一个舞蹈一般不超过四、五分钟，但就是这短短的几分钟里舞者就能引领观众进入到他所需要的情绪和故事中去。虽然我们的孩子还未达到一个专业舞者的水平，但在这次大赛中我看到了各个参赛队艺术色彩纷呈的作品，为我展示了新世纪少年儿童的自信、勇敢、勤奋和快乐。在参赛过程中从作品选材的挖掘、拍摄的角度，艺术展现形式等方面无不渗透着指导老师和小朋友们的喜怒哀乐，我认为孩子们的表演很精彩，在这次活动中真是受益匪浅。今天是大赛日程的最后一天，在这一天里，我看到了各个参赛者精神抖擞传神的表演，创造出一个又一个好成绩，从而充分展现出了教师们的智慧和孩子们强烈的表现欲望，在这一天里，我看到了老师们不辞幸苦的与孩子们同喜同优，尽职尽则，任劳任愿的精神；在这一天里，我看到了塌实有序的工作人员严谨的工作态度，为此次大赛提供了强有力的赛况保障；在这一天里，我看到技术精湛的艺术家们与评委们认真、专业、公正、公平的评价与耐心细致地总评；每一个赛场细节，无不渗透着一种精神。那就是为舞蹈艺术教育事业做铺路石的精神。

短短几天时间，不足让我们挥泪激情，更不足以历史铭记，但可以记载一种精神，传承一种动力。正如即将在首都北京召开的2008年奥运精神一样，永不气馁。几日的点点滴滴使我们彼此更加了解加深了我们之间的友谊，将近日的每一个精彩片段串成了我们最美好的回忆。

希望“中国少儿文化管理学会”能够多提供此类交流活动，以便为幼儿们创建更好的展示机会，为教师们搭建艺术教育交流平台。衷心的希望主办单位也能走进西部与遥远的新疆克拉玛依地区多交流。

最后祝愿大赛圆满闭幕！

祝愿：尊敬的各位来宾、领导、艺术专家评委们身体健康，万事如意！

祝愿：小朋友们生活愉快，满载而归，希望你们通过这次展示平台快快成长。为自己的奋斗目标勇往直前，正如我们的作品《快乐的孩子们》一样做一个追求快乐的人。

希望大家到新疆克拉玛依来做客！

我的发言完毕，谢谢大家！篇二： 3月23日我怀着紧张又兴奋地心情参加了个人舞蹈项目的初赛。到了比赛地点——天津华夏未来少儿艺术中心，看到满大厅参赛选手和家长，我的手心都出汗了。换好服装，按甲乙组集合后，跟随工作人员乘电梯来到大赛考场，抽签选号。事先爸爸妈妈鼓励我重在，但我有些紧张。抽签完毕，参赛的选手来到指定教室赛前热身。我的手心里一直湿湿的，直到喊道我的选号，当音乐响起时，我找到了自信。前52名选手了决赛，我以初赛名（初赛成绩）的成绩了决赛。决赛考试。选手们都来的很早，依旧是抽签选号。有过初赛的经历，决赛我到放松了。比赛完毕工作人员带领回到大厅。爸爸妈妈姥姥立刻围问：“怎么样？的行吗？”，“挺好的”，听到我的回答看到我的笑容，大家都笑了。妈妈常说一句话，“做任何事情都要持之以恒，付出就会有回报。”这是我次参加天津市正式的舞蹈比赛，能的成绩，与多年来刻苦的训练和老师的教导是分不开的，我非常感谢舞蹈王老师多年来对我的教导，感谢班主任李老师一直的支持与鼓励。今后我会努力，不骄不躁，进取，争做一名德智体美劳发展的好学生，的成绩为二年一班、为万全道小学争光。篇三： 高要市第二届“文宝杯”舞蹈大赛，于元月二日在高要市影戏院隆重举行。虽然时近期末，但我也报名参加了这次比赛，因我希望把这场比赛，作为我去年学习舞蹈的一次总结测验。比赛前，我心里打起了鼓，如果获奖，自己固然开心。因为这是对我学舞成绩的一个恳定和鼓励。如果不能获奖，我也不会伤心。因为能够在大舞台上，和其他朋友一起展示和交流，我也获益非浅！对我以后在学艺路上会有很大帮助，同时，我也得到锻炼胆量及增加自信。在今次比赛，我以一个集唱歌，舞蹈和古筝的综合才艺组合>，获得了儿童组个人才艺“歌舞类”第二名！这次获奖，是我艺术追求的鼓励，使我更坚定信心！因为我认为，作为祖国未来的我们，不仅要在学校的学习上取得好成绩，而且还要有自己的特长，才艺。这样，才称得上现代的合格儿童！在今月十九日，我将代表肇庆出赛于三年一届的“省少儿艺术花会”。二十三日，又参加在深圳举行的国际舞蹈交流会，我会更加努力，争取更好的成绩！篇四： 在上周五我和配班老师排的舞蹈《太阳下的小兵娃》参加了晋江市第二届幼儿电视舞蹈大赛，荣获了二等奖，在准备、排练、比赛、颁奖，一步一步，都让我体会到了“奋斗”的真正含义。在没有参加比赛之前，孩子们在一次次的辛苦排练中，流了好多的汗水，但她们从不说苦，依然坚持着，什么困难都难不倒她们。在感受比赛紧张气氛的同时，也欣赏了每一位小选手的精彩表演，真可谓“不虚此行”！真正的比赛结束的时候，我虽不敢想象理想中的好成绩，但对我们来说是一次很好的激励，这就是我们中心园的精神。小小的成绩对我来说只是一个开始，但我相信未来的中心园将会出现更多的好作品、好成绩。中心园加油！篇五： 21号下午七点我来到了大陆报名处依娜国际肚皮舞报到接到通知是22号早上9点集合比赛人员集体在深圳皇岗过关去香港，大赛组吩咐大家都带着参赛牌过关，不料妆况发生了，因为我的港澳通行证过期了，只好用护照签证去香港，在过关最后一关的时候，海关问我去哪里，因为护照的签证是去马来西亚的机票。我说是去马来西亚，但是我却带着一个小朋友其其，她却是用港澳通行证过关的。然后海关问我她是你女儿吗？我说不是。他说那为什么你认识她，她却是用港澳证，你用护照。你又说去马来西亚。奇怪了。然后海关问我说《我再说最后一次机会给你》你到底是去香港比赛还是去马来西亚。我感觉不对。只好赌一赌了。我说是去香港比赛。没相到他却放我过去了。然后说了一句《下次不可以这样了》呵呵。真幸运。12点我们到达了香港屯门大剧院。由于香港那边人是不浪费。我们的比赛是二点开始的。他们一定要到快二点的时候才会开门的。大家就寄在门外。开始排着队让化妆师轮着给我们化妆了。接下来是领比赛牌号了。我的号是33号。化妆是根据牌号来的。我偷偷的插队了。呵呵。下午三点了紧张的比赛开始了。所有比赛选手都得站在后台等特叫牌号上场叱。开场表演舞蹈是深圳依娜肚皮舞anna老师带队表演。非常精彩。6点钟了。马上就要轮到我了。当主持人说29号选手上场的时候。后面又响起了另外一个声音。大家中场子休息。半小时后开始后半场比赛。呼。我晕。马上到我了。又得等了。终于第二场开始了。马上就是我了。三十三号上场。上场的时候跳起来有点紧张的我一个转圈动作到前面没有站稳。当时心里就有点慌。想想惨了。得扣分了。不过还好。后面我感觉自己发挥的非常好。当我每一次做到西米行走时。台下的欢呼声是越来越大。这种感觉好好哟。呵呵。本来一边跳还一边想着结束造型要怎么样呢。

比赛心得【篇5】

9月25日下午2:00,期待已久的nsy首届安全知识竞赛终于开始了，我很荣幸能成为焊接工厂的战队成员，与冲压战队、职能部门战队等六个战队一绝高下。

我所在的战队队名叫”先锋队”,我们的目标就是要勇当先锋，我们队共三名队员，分别是兰金国、谢超和我。比赛采用电子计时答疑器答疑，保证了机会的公平性；王治强先生、王浩先生、朱龙元先生和许东洲先生组成了我们最强大的陪审团，以确保比赛的公平性。

比赛开始了。第一轮”你追我赶”环节，各队成员绷紧神经，认真听主持人的提问，提问结束，计时器”嘀”一声后，”啪——啪——啪——啪——啪”各队狂拍抢答器，看来大家都是成竹在胸。第一轮上半场，”泰山队”摇摇领先，但是其他队也没有气馁，我们队的谢超开始研究并掌握了抢答器的使用技巧，在接下来的抢答中，谢超真是化身”神抢手”,一路狂拍不止，抢到的试题数最多，第一轮获得最高分。

但在这个时候，比分很紧，我们不分上下。

第二轮是”反败为胜”环节，本轮题目难度显然难了很多，每题分值也翻了一番，并且回答错误还要接受扣分惩罚，但是这显然难不到我们。你知道，我整晚都在学习安全知识，并记住了安全对策。我们战友三人开始讨论战略对策，如果我们知道考题答案的，就说一声”抢”!

,于是接下来我们的节奏是这样的：

”抢吗？”

”抢！”

”抢吗？”

”抢！”

”抢吗？”

”抢！”

……我们队的答题实力是最强的，有几次抢答开始后，根本没有人和我们争答题权。屡战屡胜！因此，第二轮结束时，我们”先锋队”摇摇领先，成为真正的先锋队！

在接下来的第三轮，我们”先锋队”占据先机，一直领先，并最终以295分的高分取得冠军队荣誉。当我获得鲜红的荣誉证书和一等奖时，我真是太漂亮了！

nsy首届安全知识竞赛在领导的支持和各个部门的积极参与下已经圆满结束，但是公司的安全学习、安全改善却没有止步。通过这次培训，全员的安全意识比一层楼强。安全生产人人有责，处处预防事故隐患！

只要我们公司的每一位员工都参与到安全管理中来，nsy的工作场所就会像家一样安全和谐！

比赛心得【篇6】

这次有幸能够参加六盘水第四届中学体育优质课讲课活动，通过这次活动的参与我首先了解到市教育局对于新课程改革的重视，感谢学校领导对我们体育组工作的大力支持。这一次，我听了全市不同学校的优秀体育教师讲了不同的内容，这让我受益非浅。我从参赛教师的实际课堂教学中我体会到了新课程教学的意义所在，身感自己的体育教学存在的不足之处，有待今后继续努力学习，进一步完善体育教学工作。

以下就具体地来谈谈本次活动的心得体会：

第一、从这次活动组办的单位和参加的学校以及人员来看，可以说是一次重要的活动。市县将首先组织选课，然后再选优秀教师选拔省优质课程。

第二，在这次活动中，我遇到了很多来自不同学校的体育老师，特别是那些有多年体育教学经验的老师。另外几位年轻教师给我的印象很深，他们对于新课改的理解相当深，而且也确实体现了新课改的精神，充分地利用场地和器材，为学生创造了良好的情景教学环境。并且收到了良好的效果。

通过这次活动，我感到了自己的不足。在今后的学习中，我会努力弥补自己的不足，提高自己的专业素质。

一、参加各种形式的学习活动

今后只要有这样的机会我一定努力争取参加，通过这些活动确实对自己有所提高，不论是教学方式方法，还是教学观念都会有明显的改进。

二、钻研新课改的的教学精神

在素质教育的今天，新课程改革已经实施了多年的前提下，我一定通过各种学习渠道，努力钻研新课改的精神，把新课改的精神应用到我的教学中，努力培养学生的自主学习的能力，培养学生的各种分析问题和解决问题的能力。培养学生的兴趣，让学生在兴趣的引导下，在快乐的氛围中进行体育学习。

总之，我一定在今后的教学工作中，不断自己的业务素质，不断改进自己的教学方法，做一名合格的素质教育的先锋。

比赛心得【篇7】

作为一名高中生，我参加了政治竞赛，这是我成长中的一个难忘经历。在这场激烈的竞赛中，我赢得了第一名，这并不是出于运气，而是得益于准备充分、坚持不懈的努力。

首先，我意识到政治知识是至关重要的。在与其他选手竞争时，政治知识是区分胜者和败者的关键因素。因此，我花了很多时间学习有关政治的知识。我主要是通过阅读书籍、观看新闻和参加政治课程来增加我的政治知识。这些活动使我能够更好地理解政治、政策和政治决策的本质。通过学习这些知识，我更好地了解了政治、国家和社会的运作方式，这使我对竞赛中的问题更加独到，得分更高。

其次，我意识到表达能力同样至关重要。我花了大量时间练习专业的演讲和辩论技巧，这使我在竞赛中的演讲更加自信、明确和有说服力。我不仅要说服评委们，还要在有限的时间内有效地表达出来。因此，我不断地练习，以使自己的表达能力变得更加顺畅、自然和精确。这些练习让我在竞赛中表现出色，成为了决赛的最大黑马。

第三，我还意识到团队精神同样很重要。我在竞赛中搭档的同学是一个非常棒的人，他不仅在政治方面的知识储备深厚，而且很擅长与人交流。我们共同讨论问题，相互提出建议，并制定了一个有效的策略来赢得竞赛。我们一起努力，为共同的目标而奋斗，这让我们感到更有信心，也收获了更多。

最后，在这个竞争激烈的过程中，我学会了坚持不懈地追求目标，也学会了从失败中吸取经验教训，以变得更加聪明。我很幸运能够在这个竞赛中取得好成绩，但我更珍惜的是参与这个竞赛的整个过程，并从中学到了许多珍贵的经验。

总之，通过这次政治竞赛，我深深地认识到了各种竞争中的竞争技巧，以及如何在竞争中取得胜利。积累政治知识、提高表达能力、加强团队协作以及坚持不懈地追求目标等，这些都是对于一个成功人生来说至关重要的素质。在未来的学习和职业生涯中，我将继续努力，提升自己的素养，并成为一个更加优秀的人。

比赛心得【篇8】

虽然最忙的那段时间没有坐下来些东西，但还是从头到尾看了全部的转播。两年一次的cctv舞蹈大赛也算是可以与桃李杯、荷花奖媲美的专业舞蹈大赛了，且由于拥有电视转播转这一无可比拟的优势地位，更具影响力。比赛后不久，全国舞蹈大赛在武汉举行，获奖作品多是已经在cctv大赛上量过相的东西了，可见电视传媒的作用有多大。

与往届大赛的情况差不多，cctv大赛这次并没有做太多的革新，还是以舞种做分类，增加了群文类舞种，其实就是比专业的舞蹈比赛多一个群众民间的非专业的群舞种类，多是看个热闹。但也算是增加了普通人参加的可能性。

与前两届一样的还有的就是从检审组到评委组依然都是老面孔，新人不多。评选的方式也和过去几届差不多，好像观众的参与评选也不见了，获奖作品也多是前几届大赛的得奖单位，甚至是获奖舞蹈的编舞就是主要的评委在下面打分，这样的评选意义实在不大。

参加的舞种还是芭蕾最少，群舞最多。其他的古典舞、现代舞、民族民间舞等也多是一种连续前几届大赛的思路。甚至是有的作品与前几届的获奖作品非常相似，且多是获奖的。以军队的群舞最有代表性，从最早的《士兵与枪》到上一届的《较量》，再到本次的《红蓝军》，技巧、内容、舞台背景、音乐都是一种类型。

由于前几届大赛中，群舞金奖作品几乎全是类似的军队群舞，本届大赛中，这种题材的`作品就泛滥成灾了，除了金奖作品《红蓝军》外，还有《砺兵》、《跨越》、《刀锋》、《前哨》等多个同类作品，最后获奖作品也是在其中产生的。最早看到最后这类题材的作品时，真是很震撼。

男性的群舞，清一色的草绿色舞蹈装，动作与技巧都是高难度的，以男性身体的柔软度却能达到那样的劈腿很不容易，另外又由于男性身体的特点，个个都有腾空大跳跃的能力，群舞舞蹈又讲究配合与整齐，这对军队的舞蹈家们来说简直就是小意思。音乐与舞台灯光布景都具有鲜明的军队特色，展示的是男性的阳刚之美。使这样的群舞作品捧红了一批军队的青年舞蹈演员，从较早的夏小虎到后来的邱辉、钟实和谷亮亮等成为中国舞蹈界的佼佼者。

然而，再好的东西也要发展与创新，从前几年到现在军队的群舞作品一直都是按照这个思路在创作，女性群舞或男女混合类的群舞不多，也很难达到男性群舞的效果。于是乎以反映军队男性群舞的作品就很多，再加上技巧很难很多，就很容易得奖，但题材一样，音乐与内容雷同成了这几年舞蹈大赛的通病，实在让人看不下去了，好像只有军队男子群舞一定得金奖。舞蹈表现形式的多样性与艺术上的创新都没有了，就成了一群男人们的高难度技巧的表演。真是很悲哀的。

好在其他舞种的得奖作品还是多少体现了一点多样性，玉米提的《盘子舞》就是个经典，也算是八天的比赛没有完全的遗憾。

比赛心得【篇9】

——真抓实干实现梦想

自集团公司“四严、四提”主题教育实践活动、岚山公司“创先争优比贡献、力推集团跨三亿”建功竞赛活动开展以来，对照落实转变作风有关规定、“十要十不准”、“十必做”工作准则，我觉得在面对新的挑战和机遇方面，如何把握，如何应对，是今后所要重点攻克的主要内容，我想就此谈谈我的感想。

唯有真抓，才能直面问题攻坚克难；只有努力工作，才能实现跨越式发展的梦想。正是由于集团纪委和公司党委的正确领导，大力实施惠民工程，丰富员工业余文化生活，才促进了公司上下的齐心凝聚、苦干实干，着实体会到了以岗位家、以业为重；正是由于公司各单位团结协作、恪尽职守、拼搏进取，用敬业和执着、以激情和奉献，才创造了骄人的业绩，谱写了科学发展、跨越发展的崭新篇章；正是由于按照“抓基层强基础、抓班子强队伍、抓文化强活力”的总体思路，以“党建强基础、文化进班组”为主题、才提升了广大员工忠诚奉献、追求卓越的积极性，才将文化实践与班组管理进行了有效融合。

激情成就梦想，拼搏铸就辉煌。每个人都有梦想，从大到国家，小到个人。中国梦是实现国家富强、民族复兴、人民幸福；山东梦想是建设一个大、强、富、美的新山东；日照梦想是建设美丽、繁荣、文明、开放的新阳光；集团梦：

打造最具活力的国际一流强港；岚山港梦是最具特色的港口标杆企业；家庭梦是营造和谐的家庭氛围；个人梦是实现自己的人生价值。只有梦想，我们才能有奋斗的方向，坚定的信心和坚强的意志来应对挑战和克服困难。

天下大事必作于细，古今事业须成于实。在新的机遇和挑战面前，只要我们发扬真抓实干的良好作风，脚踏实地，埋头苦干，就一定能干出新实绩，创出新实效，成就我们港口的新精彩！

2013年，是公司深入实施十二五规划，站在新起点、谋划新发展、承前启后，全力推进“亿吨港区”建设进程的重要一年。不断发展和完善自己，把每个人的力量化作一根绳子，为公司自身的发展贡献力量。今后的努力方向：

1加强理论学习，提高政治素质。活到老学到老，今后我不仅要认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“****”重要思想、科学发展观等理论，及时学习领会党的十八大以来的文件精神，用先进的理论武装自己的头脑，提高自己的政治理论修养，坚定自己的政治信念。认真学习专业知识，更好地为中心工作服务。

围绕落实转变作风有关规定、“十要十不准”、“十必做”工作准则不断修正自己的世界观、人生观、价值观，自觉地加强煅炼，遵纪守法，廉洁奉公，做到自重、自省、自警、自励。以高度的责任感、事业心，以勤勤恳恳、扎扎实实的作风，以百折不饶、知难而进的勇气完各项工作任务。

2积极探索，开拓进取，提高工作水平。提高对当前形势的认识，深入开展“建功竞赛”活动，推进卓越绩效管理深入人心，以“党风廉政”建设、“党员先锋岗”创建、“班组文化“培植、“红旗车”争创、“青工之家”设立等具体工作为抓手，刻苦钻研，遇到问题多看、多问、多想，加强调研、开拓创新、积极进取，灵活运用所学到的知识和合理的方法和措施，开展工作、处理问题，把工作能力提高到一个新的水平。

三。加强自身建设，提高服务能力。通过不断学习，牢固树立社会主义的理想信念，紧跟不断发展变化的新形势，进一步增强大局意识、责任意识、危机意识，在强化服务意识上下功夫，用实际行动解决实际问题，更好地服务于公司和员工。；时刻对照落实转变作风有关规定、“十要十不准”、“十必做”工作准则正确对待权力、金钱、名利，时刻遵守各项规章制度，不为私心所扰，不为名利所累，不为物欲所动，从思想上筑起抵御腐朽思想侵蚀的坚固防线，堂堂正正做人；坚持从实际出发，真抓实干，深入实际、深入一线，深入员工，了解员工思想动态，解决员工的困难，倾听员工的心声，认真做到“一起去创造，共同来分享”;要增强奉献意识，不计个人得失，真正做到兢兢业业、不骄不躁，严格要求自己，克服享乐主义、拜金主义，坚决抵制各种不正之风和腐败行为，努力做到勤政廉洁。

比赛心得【篇10】

我是xxx，首先要感谢公司给了我这个展示自我与实现自己价值的平台。作为一名刚刚大学毕业不久的新员工，能够获得公司优秀员工称号，我很高兴，也非常激动。在此我想说，是公司领导关怀，是所有同仁对我的鼓励，是客户的支持，让我今天能站在这个

领奖台，再次，我要向所有曾经帮助、支持过我的领导、同事、客户深深鞠上一躬，谢谢你们！（归功）在过去一年里，我们浴血奋战，我们相互鼓励，我们全力以赴。在我们全体同仁的共同努力下，终于达成了xx公司xx分公司xxxx目标。我自己也成为了公司年终销售冠军。（过去的经历）今天，我有三个非常深刻的感受：第一、每一份私下的努力，都会获得倍增的回收，并在公众面前被表现出来。第二、行动是成功之母，如果我们有好的想法，好的观念不去行动，不去实施，都是空想。第三、向不可能挑战，只要我们具有明确的目标与超强的行动力，没有达不成的目标。（发表三点感言）我相信，只要我们全力以赴，在新的一年，我们一定可以创造新的奇迹。（奉献）谢谢大家！（最后感谢）

尊敬的老师亲爱的同学们，大家早上好！我是五年二班的李点，很荣幸今天能站在这里。获奖感言发言稿获奖感言发言稿。

很幸运《水浒奥运》居然获得了长沙市“创作杯”迎奥运征文活动特等奖。

我的演讲完了。谢谢大家。

比赛心得【篇11】

经过这一段时间的比赛，我学到了很多关于网络营销方面的知识。也深刻感受到比赛之激烈。

其实，我并不太在意比赛的结果，更加看重的是比赛过程。

在比赛中，我学到了，做好网络营销就要先做好自己,想到别人,要摆正心态,对消费者和伙伴们做到人性化服务,全方位负责任到底.大家做事的时候,要多替别人着想,尽量给别人方便,把帮助别人看成责任,不要认为是自己的功劳.记得付出是会有回报的。

人生的道路上，情感能力比智力更重要，高度的情感智慧是杰出人材的必备品质。爱因斯坦说过“世间最美好的东西莫过于有几个有头脑和心地都有很正直的朋友”。商业也是交朋友的过程，业内人际关系都要成为知心朋友。让友谊化为成就事业的桥梁。在比赛中也应该做到这样，因为友谊第一，比赛第二!

在比赛中，要摆正好自己的心态。成功不是偶然的，没有成绩的人肯定没有足够的付出，中国人普遍存在着惰性，就是懒，安于现状，居安不思危，缺乏忧患意识，没有危机感，所以很难成事，做事在勤奋，要持之以恒，有句话叫早起的鸟有虫吃，做事情三分钟热度也不行，事办了两天没什么成绩就放弃了，还是没结果。贵在坚持，难在坚持，成在坚持。做销售尤其是这样。把每件简单的事做好就不简单。把每件平凡的事做好就不平凡。

要认真学习好专业知识，知识就是力量，知识是你赖以生存的基础。巩固老知识，吸收新知识，今天是知识爆炸时代，以陈旧的知识和观念固守即将消失的领域，随时会崩坍

比赛心得【篇12】

高中政治竞赛心得体会

作为一名高中政治学习的学生，参加政治竞赛无疑是一次难得的机会，也是一次对自身政治知识水平的考验。在竞赛过程中，我深刻感受到了政治学习的重要性，也收获了一些宝贵的心得体会，下面就和大家分享一下。

首先，在准备竞赛的过程中，我认识到了政治学习的重要性。政治学习不仅能够让我们掌握国家法律法规、政治体制、国际关系等方面的知识，还能增强我们的语言表达能力和思维能力，培养我们的思辨精神和创新意识。相信每位参加政治竞赛的同学都有这样的体会：只有通过对政治知识的深入学习，才能够在竞赛中取得好的成绩。

其次，在竞赛中我学到了要注重合作、团队精神。政治竞赛通常采取团队竞赛的形式，而且每个人在团队中扮演的角色都不同，有的负责阐述理论，有的负责分析数据，有的负责转化思想，因此需要我们在整个竞赛过程中高度配合和协作。只有每个人都能够认真履行自己的职责，做到责任分配、密切配合，才能在竞赛中发挥出最佳的团队力量。

再次，我认识到了正确的心态和态度的重要性。在参加政治竞赛的过程中，我发现有些同学过于追求成绩，有些同学则对竞赛不屑一顾，这样的心态会影响到整个团队的心态和竞赛结果。因此，在竞赛前，我们要树立正确的竞赛心态，不轻看任何一位对手，也不过度紧张自己，保持平常心态，才能够充分发挥自己的能力。

最后，政治竞赛让我认识到，作为学生，我们应该积极参与到社会和国家的建设中，承担起更多的责任和义务。政治知识不仅是学生必修课程之一，更是我们作为公民必须具备的知识和能力。只有掌握政治知识，我们才能有更深刻的理解和认识社会，才能为社会的发展和国家的繁荣做出更大的贡献。

总之，政治竞赛不仅是一个展示自我、提升自我、锻炼自我的机会，更是一个加强学生政治知识和参与感的机会。通过此次竞赛，我收获了更多的知识和体验，让我更加热爱政治学习，更加自信和自信地面对未来的挑战。

比赛心得【篇13】

3月30日和31日，我省组织各市县部分数学教师到西安市参加由陕西省教育学会小学数学教学委员会主办的“数学新课程课堂教学大赛” 。在短短的两天时间里，观摩了来自陕西省各个地级市的小学数学优质课，听了专家的点评，与许多同行交流了意见，使我深刻地感受到了小学数学课堂教学的生活化、艺术化。课堂教学是一个“仁者见仁，智者见智”的话题，大家对教材的钻研都有自己独特的见解。通过听课，让我学到了很多很多新的教学方法和新的教学理念。

两天学习，里共听了11节课，在这些优质课中，教师放手让学生自主探究解决问题的方法，整节课，每一位教师都很有耐性的对学生进行有效的引导，充分体现“教师以学生为主体，学生是数学学习的主人，教师是数学学习的组织者、引导者和合作者”的教学理念。执教者的语言精练、丰富，对学生鼓励性的语言非常值得我学习。这些优质课授课教师注重从学生的生活实际出发，为学生创设现实的生活情景，充分发挥学生的主体作用，引导学生自主学习、合作交流的教学模式，让人人学有价值的.数学，不同的人在数学上得到不同的发展，体现了新课程的教学理念。

给我印象最深的是这些课在教学过程中创设的情境，目的明确，为教学服务。各位老师采用了卡通形象“喜洋洋”，故事《乌鸦喝水》，实验“捏橡皮泥”等多种情景。其情境的内容和形式的选择都符合小学生的年龄特点。对于小学生来说，颜色、声音、动作对他们有着极大的吸引力，要多创设生动有趣的情境。整个教学过程都紧紧围绕着教学目标，非常具体，有新意和启发性。这些情境让学生体会数学来源于生活并运用于生活，激发学生学习兴趣。这样不但激发了他们了学习的欲望，而且兴趣也被调动起来，于是在自然、愉快的气氛中享受着学习，这便是情境所起的作用。

结合自己以往的教育教学工作，我想在以后分析教材时，要适当舍取一些教材内容，做到灵活运用教材，而不是教教材。在今后的教学工作中一定要发扬成绩，找出教育教学方面的差距，向教育教学经验丰富的老师学习，教坛无边，学海无涯，在以后的教学中，以更加昂扬的斗志，以更加饱满的热情，全身心地投入到教育教学工作中。