已经实现的小事，胜于计划中的大事。对于想要达成某一目标的人来说，我们要提前写一份具体方案了。方案要避免内容过于理论性而不得以具体应用。你感觉对写方案毫无头绪吗？经过搜索和整理，小编为大家呈上净水方案，大家不妨来参考。希望你能喜欢！
净水方案 篇1
随着夏季的来临，我市饮用纯净水生产进入高峰期。为了确保夏季饮用纯净水安全，保障全市饮用纯净水质量安全，我局决定在全市范围组织开展饮用纯净水生产企业专项检查。现制定检查方案如下：
一、检查重点
将饮用纯净水生产企业监督与中、高考期间食品安全监管紧密结合，重点检查以下几个方面：
厂址，伪造质量标识等行为；
、产品包装标识以及企业证照是否齐全；
生产设备、仓储空间、出厂检验情况、生产档案建档以及从业人员健康情况是否达到生产许可证的'要求；
4、生产的饮用纯净水产品质量状况能否达到国家标准的要求，生产日期与实际日期是否相符。
二、检查时间
20xx年5月27日至20xx年6月7日。
三、工作要求
制定检查计划表，由局领导带队参加，质检所积极配合，选派专业技术人员参加检查。检查人员对每一家生产企业都要进行产品抽样检验，并做好检查记录。
对于在检查过程中发现的问题隐患，应立即下达《食品加工企业质量安全问题整改通知书》，限期整改，并做好后续监督工作，确保隐患整改落实到位。对存在违法行为的企业要依法加大行政处罚力度，需要移送司法机关立案处理的，及时做好移送工作。
净水方案 篇2
随着科技不断进步和人们对健康意识的不断提高，净水方案已成为现代生活中不可或缺的一部分。然而，净水方案也面临着许多问题和挑战。在本文中，我将就净水方案的现状、挑战和解决方案进行探讨，以期为读者提供专业的见解和建议。
一、净水方案的现状
目前，净水方案可以分为两类，即家用净水方案和工业用净水方案。家用净水方案是指家庭通过自备的净水设备实现自来水的净化和过滤。常见的家用净水方案包括桶装水、自来水龙头净水器、直饮水机等。而工业用净水方案则是指企业采用各种净水技术来处理水源，以满足生产和工业用水的需求。常见的工业用净水方案包括反渗透技术、电渗析技术、超滤技术等。
不可否认的是，随着中国城市化进程的加速，水资源短缺和水污染现象也愈发严重。近年来，用“霾”字来形容某些城市的空气质量已成为了日常说法，但是有没有人注意到，空气质量好的城市的“水气质量”也并不一定好。找到一些空气质量好的城市，坐井观天和揣摩数字似乎已经不再足够。2018 年，环境保护部公布了城市地表水水质排名，北京市居于倒数第二的位置，天津市、河南省、山西省和河北省排在后面。
二、净水方案面临的挑战
然而，净水方案在实践中面临着许多挑战和问题。首先，净水技术本身存在着一定的局限性。比如，纯净水过净，失去了一定的矿物质，而对于人体健康来说，矿物质是必不可少的营养元素之一。其次，净水设备的维护和更换是个细活，原来的净水器在使用过程中，高峰期其水量会明显减少，减少的原因不一定就是水源问题，而是相关产业内相关硬件和软件技术方面的瓶颈问题、品质保障问题等等导致。第三，许多企业和机构没有达到规范要求的净水处理流程，这导致了水污染的加剧和质量问题的出现。比如，一些农村地区的水源被污染严重，特别是一些地下水源被过度开采，因此控制污染是非常困难的。
三、解决方案
面对净水方案存在的这些问题和挑战，我们需要采取一些措施来优化净水方案。首先，可以通过改进净水技术，减少对水源的依赖，同时保持水源中的一定矿物质含量，以促进健康。其次，需要进行设备维护和更换，以确保设备的长期稳定性和品质。除此之外，可能需要进一步改善现行的净水处理流程，加强污染控制和监管，以改善水源的质量。此外，我们需要进一步加强公众对净水方案的认识和理解，提高对水质的关注和重视。只有全社会的共同努力，我们才能够真正实现净水方案的长期稳定和持续发展。
总之，净水方案是一个复杂且持久的挑战，需要全社会的共同努力和投入。只有双手紧握，一如既往地保持对水资源和环境的关注，采取一些更积极、更有成效的措施，才能够使净水方案在未来持续发挥重要作用，为全球水资源保护和减少污染做出贡献。
净水方案 篇3
一、活动时间：建议为周
5，周六，周日和重大假期。其中周五这一天很重要，根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，所以周五是重要的宣传时间。（有和家人商量的时间）
二、活动地点：选择小区的依据有：小区质量（**高，条件好）、常驻住户数量（越多越好，便于推广）、消费能力（经济条件）、消费习惯（健康意识），根据小区实际情况选出活动的小区。
（质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机）。
3、 主题：好水，好健康，王者相助！健康水，王者造，品质创造生命！选择九玛仕品牌，对您的家人更加关爱！
四、宣传人员：专业导购员两到三人，必须对净水设备的产品知识和王者企业文化非常熟悉，具备一定的小区推广技巧和经验.
五、宣传物料：遮阳伞一把（四角）、展架一套、横幅三条、演示机一台（ro机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四台（ro壁挂机+ro厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、tds笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯（pp棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、音响等。
6、 场地费：物业或门卫租赁费、员工午餐津贴、交通补贴。
现场布置
1，场地布置要点：所有材料应提前一天准备，所有布置必须在活动当天9点之前进行。推广时间在上午的8点至12点，下午的16点到20点最佳
现场布置应突出产品和演示，不得使用辅助工具主导展会
标准化，追求视觉表达：产品越多越好，彰显企业实力。
2、 欢迎顾客：1、动作：微笑，将宣传册递给顾客。
2问候语：你好，请随便看看。这是格力纯净水。你以前明白吗？
三。引导：引导客户到我们的展台**展示和产品。
3、 目标：1。您好，欢迎参加我们格力净水设备健康饮水宣传活动。
2根据世界卫生组织的数据，世界上大约五分之一的人口没有安全的饮用水。人类80%的疾病饮
用不良水质有关。有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”。（可以使用音频或类似的宣传**-水污染严重）
净水方案 篇4
随着城市化的不断发展，水污染问题愈来愈突出，饮用水质量难以保障。为了解决饮用水质量问题，越来越多的家庭开始使用净水器。但是市面上的净水器种类繁多，如何选择一款适合自己的净水器方案呢？在此，本文将会提供一些关于净水器方案的建议，并介绍一些常见净水器方案的特点。
首先，我们需要考虑的是家庭的实际需求。不同的家庭可能有不同的用水需求，因此需要选择适合自己家庭的净水器方案。例如，对于空间较小的家庭，可以选择轻便易搬的桶装式净水器或者直饮机；对于做饭用水更多的家庭，建议选择反渗透净水器或者大流量的超滤净水器。在选择净水器时，也需要根据当地的水质情况进行选择，以便更好地满足家庭的饮水需求。
接下来，我们需要考虑的是净水器方案的净水效果。净水器的主要作用是去除水中的污染物，让家庭饮水更加安全，因此净水效果直接影响家庭饮用水的质量。根据净水器的不同工作原理，净水器方案分为活性炭净水器、超滤净水器、反渗透净水器等几种常见的类型 。其中，活性炭净水器可以去除水中异味和有机物质等污染物；超滤净水器可以去除水中大分子物质和细菌等；反渗透净水器则可以彻底去除水中的溶解性物质，包括微小颗粒和离子等。因此，家庭在选择净水器时需要根据自己的实际需求来选择不同类型的净水器方案，以便达到最好的净水效果。
除此之外，我们还需要考虑的是净水器方案的维护和耗材的问题。不同的净水器方案会对应不同的维护和更换耗材的频率，家庭在选择净水器方案时也需要考虑这些因素。例如，反渗透净水器的使用寿命会受到水质和温度等因素的影响，需要定期更换膜元件和滤芯等耗材；而超滤净水器相对简单，只需要定期清洗滤芯就可以了。因此，在选择净水器方案时，家庭需要考虑整体维护成本和更换耗材的便捷程度，选择更为经济且方便的净水器方案。
综上所述，净水器方案的选择需要综合考虑家庭的实际需求、净水效果、维护和耗材等多个方面。在市场上选择适合自己的净水器方案前，我们也可以通过对当地水质情况的了解，对应自己家庭使用水的情况，做出正确的选择。
净水方案 篇5
净水方案是指通过各种科技手段将原本含有杂质、细菌、有机物等有害成分的水源，处理成纯净安全的饮用和生产用水。在面对现代化人类社会日益严重的水污染和缺水问题时，净水方案成为了极为关键的环保手段。
净水方案的基本原则是选择合适的净水工艺，通过不同的工艺流程，去除水中的有机物、杂质、细菌、重金属等有害物质，使水质达到规定的标准。现代化的净水处理技术已经涵盖了多种工艺，包括过滤、沉淀、反渗透、离子交换、臭氧灭菌等。
其中，反渗透技术是目前应用范围最广的净水技术之一，其通过压力作用将水透过半透膜，将污染物质截留在膜外，从而达到净化水质的目的。与其他处理技术相比，反渗透技术适用范围广、净水效果好、稳定性高，具有成本低、易操作等优点。
在实际应用过程中，净水方案需要根据实际情况进行合理的方案设计。首先，需要对水源的污染情况进行全面的调查分析，了解水源的水质特征、污染物质类型、浓度及客观条件等，根据这些因素来选择净水器件和工艺流程。其次，还需要考虑到运行成本和人力维护，为此必须严格管理设备的使用和维护，对于始终处于该装置中的膜材料，必须进行良好的维护和定期更换，保证稳定的净水效果。
最后，净水方案还要考虑机构的可持续性，应该充分考虑重复利用和有效循环的问题，改善水资源利用情况，以及节约水源的基础。我们应该积极推广净水技术，加大对水资源的治理和保护力度，开发高效节水技术和装备，以解决人类在未来发展中面临的环境问题。
净水方案的出现和发展，给人们的生活带来了极大的改变，解决了人类在净化水质和保证用水质量方面的担忧。专业的净水方案快速、有效地解决了水资源短缺和污染问题，未来它将与人们紧密相连，它就是未来的发展方向。
净水方案 篇6
***+ ***！
***x，***x
***活动方案
为深入推广“***”品牌，提升品牌知名度，逐步打造“***x”品牌购物节，认真贯彻落实集团、区域管理中心《*********》要求，
现结合本公司实际制定2020财年“***”活动方案。
一、 活动目的
随着经济的不断发展,环境污染特别是水污染日益加剧的情况下，家用净水器是解决水质污染的最佳选择,有着巨大的潜在市场。本次活动不仅为净水器打开了市场，树立了企业形象，而且增加了公司和员工的收入，培养了员工。
二、 ***活动内容
1、活动时间
xx月xx日全天
2、活动地点
海河社区、春和花园、天桥街道、森林庄园等居民小区
3、活动主题
******
4、宣传语
*********
如果你不想用肾做过滤器，请赶快行动，选择净水器
5、前期预热
***月***日——***月***日在举办地派发优惠券进行宣传
6、物料
帐篷2项、横幅2条、电水壶、样机两台、桌椅3套、绿色桌布、电解设备1套、tds笔1支、易拉宝2个、插线板1个，工牌6个，玻璃杯3个、客户资料登记表，活动海报、**贴、赠品、安装单、定金收条、音响、笔记本，净水**、效果演示所需色素、物资清单、物资出入库登记及负责人
必须有现场演示，包括自来水、开水、纯化水的电解实验，以及
制造实验。
三、 活动统筹执行小组
组长：***
执行组长：***
副组长：***、***
组员：***x、***、***、***、***、
四、 活动当天销售方案
***x品牌入住***，***净水器新品上市优惠任你挑
1、参与享好礼
豪礼一凭优惠劵签到有礼，名额有限，送完为止。
豪礼二**活动至朋友圈集满18个赞活动当天送精美礼品一份，名额有限，送完为止。
豪礼三厂直销**保证活动当天全年最低**。
2、购机享优惠（**）
3、好礼送不停
4、拼团更优惠
全场净水器八折优惠（**机除外）
三人拼，全场净水器享8.5折优惠（**机除外）
5、购买净水器时，凭借任意一款闲置饮水机或净水器可抵50—100元，购单台净水机可抵扣一次（**机除外）
承诺服务
免费安装及调试
产品终身维护（现场服务不收费，只收取更换配件或耗材的费用）
服务**回访
友情提示
净水器12.15当天销售的净水器，12月16日开始安装，越早交费越早安装
四、活动执行
1、目标分解（活动第二阶段）
2、活动开展进度推进表
3、活动现场人员分工
活动当天参与人员8点50到位9点开始准备物料(物料准备组8:00到公司准备所需物料），准备时间为30分钟，参与人员需着工装，佩戴工牌，活动期间所有人不得迟到、早退，违者扣除当月20%绩效。
五、考核激励
1收款数据以财务部收到的实际付款为准，在**活动完成后按月支付。
2、除公司销售提成外， 当天单人销售三台以上额外奖励（第4台奖励50元，第5台奖励100元，第6台奖励150元，第7台奖励200元）
3、宣传组人员优惠券分别有各自名字，每成交两单算销售一台奖励同上。
净水方案 篇7
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一、策划背景和目的3
（一）策划背景3
（二）推广目的3
二、推广环境分析4
（一）市场概况4
（二）产品分析5
三）消费者分析5
四）竞争对手分析7
五)swot分析8
三、目标市场定位10
（一）目标市场定位10
（二）目标市场行为特征10
（3） 目标市场引导消费主题10
四、推广战略11
五、推广策略11
（一）前期市场调查11
（二）产品策略11
从产品功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的的环保产品，随着人们消费水平和健康意识的逐步提升，净水器必将像彩电，冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭得到普及。但净水器市场产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力相差悬殊，很多企业开始涉足净水器的开发制造，却始终没有形成气候。
只有认真分析市场，制定正确的战略战术，实施有效的营销组合，才能在市场中占有一席之地。但净水器市场的宣传推广普遍存在散而乱，繁却多不规范的现象，因此，建立起明确的产品品牌形象，以规范化的市场推广面向面临抉择的消费者，将能够十分有力地提高企业整体竞争力，赢得更多顾客。
二、推广环境分析
（一）市场概况
根据问卷调查，目前武汉市场上73%的人听水过净水器，27%对净水器还是一无所知，但有75%的消费者对净水器功能持不信任态度，对于净水器的购买仍持观望态度，而仅有20%的家庭已购买并安装了家用净水器。目前净水器的安装主要有厨房，对接自来水，自制净化水等：主要用途在饮用，烹饪、洗菜，洗浴、美容等，局调查显示，25.
9%的家庭净水器主要用在饮用方面，11.4%的家用净水器主要用在洗浴方面，2.3%的家用净水器主要用在美容方面，还有2.
3%的家用净水器用于其他方面。由此可见，消费者对家用净水器的购买有多方面的发展。
净水器之所以热销啊，主要的原因是净水器在使用成本上比饮水机低，饮水机的纯净水送水**是每公斤0.25元，而净水器处理的净水**仅为0.06元。从长远来看，净水器使水更实惠。
（三）消费者分析
武汉市国土面积11015平方公里，总人口785万。2009年gdp实现3566.12亿元，比增12.
根据武汉市随机问卷调查，得到相应的数据如下。
4、相信产品的效果
76%的人认为净水器可以改善普通家庭用水，55%的人愿意购买。因此“益锐”净水器进行市场开拓，其份额会随着其认知度的上升而快速成长。
5、认为净水器产品**偏高
66%的人认为家用净水器的设备应该适当便宜。但同时，他们对低**产品的质量也有顾虑，对净水器的上限了解甚少。45%的人认为净水器的**在1000元以内，而这也是“益锐”热销产品的**。
因此，益锐净水器的市场应该主要定位在这一地区，努力争取这些潜在客户。
夏季是净水设备的销售季节。目前，多种净水产品都推出了***格。如美的净水机30w功率，可自动、手东冲洗，采用韩国井口滤芯，出水7.8l每小时，原价2088元，现**1688元，备受消费者亲睐，安吉尔净水器原价1889元，现**989元，此款净水机采用超滤膜分离技术，物理分离二次污染，5级高精度过滤可直接与自来水管连接自动补水，即产即饮：
沁园简易净水器**328元，这款净水器采用mtr杀菌技术，水质香甜，可有效提高用水安全性。
（五）swot分析
1、优势分析
品牌优势：“益锐”为武汉本土品牌，具有一定的亲和力，且专注于以净水器，具有专业的品牌优势。
渠道优势：由于公司和销售终端都在武汉市区，“益锐”通过武汉当地综合性商场，经销商网络等快捷的渠道网络优势，利用现有的渠道实现快速铺货，市场启动速度优势明显。
产品优势：产品开发周期短，启动成本低，可快速实现产品**。由于公司，厂商和销售终端都在武汉地区，具有一定的成本优势，可以在起步阶段把企业投资成本应用于业务队伍的建设上来，用在终端及返利上，在商品**上具有更大的弹性和竞争性。
3、机遇分析
市场机遇：直接饮用水代替自来水是大势所趋。净水器产业还处于初级阶段，还没有形成绝对性的领导品牌，市场认同感在逐步提升，对于后来者具有较强的市场开发空间，尽管市场上存在各家实力不等的竞争对手，第三由于众多公司在一起运作，逐渐的把直饮水的观念向市民普及，先“趋势”再“造势”。
市场潜力巨大，前景广阔。
品牌机遇：“益锐”为武汉本土品牌，利用品牌亲和力优势加快市场推广
行业优势：近年来，放地产市场蓬勃发展，各地大项目的建设给净水器行业带来了发展机遇。
4、威胁分析
净水器第一波销售已过，部分企业利用品牌亲和力加快市场推广。开始“过河拆桥”打呀竞争对手，市场的竞争本质就是时间与速度的竞争，如果企业不能在最短的时间内用最快的速度。为了以最小的成本达到最大的效果，我们面临着北挤出北方市场的危险。
（三）引导目标市场消费的主题
① 完善的给水服务
② 提高生活质量
④ 制水比买瓶装水好，安全、卫生、方便
④ 社会时尚
4研究应用先进的净化技术，解决净水器发展的瓶颈问题。
（二）产品策略
● 目前“益锐”净水器主要有厨房净水机系列，管线净水机系列，管道净水机系列。对于选定目标市场，我们主推厨房净水机系列的ur-1、ro型产品，净水器本身**可以压价，售后再定期免费维护方面收取净水器滤芯更换费用。
（三）产品推广
广告方面
针对“益锐”净水器推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
海报宣传：街道的广告牌上贴着大大的海报，充满激情和活力，不新鲜**致。建议公司参与海报单的设计并自行制作，以达到公司宣传效果的最佳和最全面。
传单派发在**活动期间同时进行传单派发，推广知名度
展板位置经常更新，展板醒目，不受其他组织宣传影响。
产品展示会在**活动会场外设展览场地，进行公司产品小型展览会，活动当天是公司产品得到展示，吸引人来参观及过路人的目光，建议公司准备具有特色的音像制品现场**以求最佳效果。
现场介绍赞助商可派单位的人前来**活动场地，与推广人员合作表演节目，或者现场宣传，推广人员也会以游戏等形式宣传，这样的宣传效果也很好。
** 与街道店面推广相结合，在节假日或者周末进行**活动，活动采取打折**等多种形式，达到提高益锐净水器的知名度及销售额的效果。
事件营销
赞助有重大影响的活动
为相关群体免费提供净水器。
现金折扣。现金支付类似与优惠券，只是降价发生在购买之后，而不是购买时。顾客购物后将一张“购物证明”寄给生产企业，然后成产商用邮寄方式用邮寄方式向消费者退换购物货款。
赠奖（或礼物）。奖品是以种相对较低的**或免费提供某种商品作为购买特定产品的奖励。形式括
一、随附赠品，将赠品附在商品或包装里面：
2、 免费邮寄礼品是指当消费者来购买证据时，他们回寄回一种产品：
三、自然赠送，即把产品以低于正常零售价的****给消费者，或向消费者提供多种多样的印有企业名称的赠品。
竞赛（**、游戏）。竞争是指由于购买某种商品而提供赢得奖品、旅游、商品等的机会。竞赛是消费者在购买某种商品后向组织者提供参加竞赛的东西，如建议、广告词、商品知识，交由评价小组审查，确定获奖者。
**是消费者购买商品并参与奖品。游戏是指购买时为参加有奖竞赛而提供的智力竞赛游戏。
3、净水器人员推销
人员推销是**组合中最传统也是最不可缺少的一种**方式，引起沟通方式直接性以及易于与顾客建立亲密的长期合作关系等特点，它在现代市场营销中仍具有很重要的地位。
个人销售是销售人员在现场宣传顾客，达到销售产品、赚取利润的目的的一种直接营销方式。具体而言，人员推销的任务包括在营业场所接受订单、上门征订、建立信誉、培养现有或潜在客户、充当技术顾问、运送产品等。人员推销是一种双向沟通，它是推销人员和顾客面对面进行交易商谈，具有交流充分、服务方式灵活、适应性强、弹性大、效果明显但推广费用高的特点。
人员推销的方式有：
单个推销员对单个客户。及一对一的推销活动
单个推销员对一群客户。
推销小组对顾客群体。
推销会议。
推销研讨会。即销售人员和技术人员一起为客户单位掌握相关产品技术
新闻**：处理好与新闻**的关系，经常与新闻界提供新闻稿，重大事件举行新闻发布会，向新闻界分发企业刊物，宣传下册子等，以求最迅速的将企业内部信息扩算到新闻界，利用新闻媒介形成有利于企业的社会**。
净水方案 篇8
随着现代人生活水平的不断提高，对饮用水质量的要求也越来越高。公共自来水虽然符合国家饮用水标准，但在管道输送过程中难免会发生二次污染。净水机因其使用方便、净化效果好等优点成为了市场上的一大热门产品。
净水机方案，即是采用净水机来解决饮用水污染问题的技术方案。净水机是通过一系列的物理、化学处理技术将自来水中悬浮物、杂质、异味、色度、细菌、病毒等有害物质过滤或分解，达到净化水质的目的。目前市面上的净水机大多数分为反渗透净水机、超滤净水机、纯水机等几大类别。
反渗透净水机是利用半透膜（RO膜）分离技术将水中的大分子、重金属离子、细菌、病毒等物质过滤掉，从而达到净化水质的目的。该种净水机适用于采用深井、河水、湖水等水源的用户，净化效果达到国家卫生标准饮用水的一级标准。
超滤净水机则是利用超级滤网将水中的悬浮物、泥沙、铁锈、颜色、异味、细菌等有害物质过滤掉，达到净化水质的目的。适用于采用自来水管道供水的用户，净化效果达到国家卫生标准饮用水的二级标准。
纯水机是一种过程相对复杂的净水设备，通过多段深度过滤、反渗透、离子交换等技术达到可食用、可直接注入生物实验仪器等高要求的水质。纯水机适用于科研、医疗、电子等领域。
从性价比角度来看，超滤净水机相对于反渗透净水机和纯水机，价格优势更为明显。目前市场上品牌较多的净水机有三洋、美的、海尔等，这些品牌凭借着技术、服务、品牌等方面的综合实力得到了消费者的认可。
在购买与使用净水机时，需要注意以下几点：
首先，需根据自己的需求选择适合的净水机，并关注其净水效果与保养成本；其次，需要认真查看产品质量、认证与使用说明书等资料，并从正规渠道购买；最后，在安装与使用时需按照说明书正确操作，保证净水机的有效工作。
净水机除解决家庭饮用水污染问题外，也成为了在办公室、商店等场所中净化水质的好帮手，净水技术的不断发展与提高也将使净水机在人们生活中发挥出更加重要的作用。
净水方案 篇9
篇一：有关净水器营销策划案
益锐家用净水器营销策划类：连锁2类
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组员：刘长刚、王静丽、肖金欢、沈俏、郑晓雪、钦楚天
一、策划背景和目的3
（一）策划背景3
（二）推广目的3
二、推广环境分析4
（一）市场概况4
（二）产品分析5
（三）消费者分析5
（四）竞争对手分析7
(五)swot(:净水机优惠活动计划方案怎么写)分析8
三、目标市场定位10
（一）目标市场定位10
（二）目标市场行为特征10
（3） 目标市场引导消费主题10
四、推广战略11
五、推广策略11
（一）前期市场调查11
（二）产品策略112/20
从产品功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的的环保产品，随着人们消费水平和健康意识的逐步提升，净水器必将像彩电，冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭得到普及。但净水器市场产品本身良莠不齐，掌握核心技术3/20
很多企业开始涉足净水器的研发和制造，但始终没有形成气候。
只有认真分析市场，制定正确的策略和策略，并实施有效的营销组合，我们才能在市场上占有一席之地。但净水器市场的宣传推广普遍存在散而乱，繁却多不规范的现象，因此，建立起明确的产品品牌形象，以规范化的市场推广面向面临抉择的消费者，将能够十分有力地提高企业整体竞争力，赢得更多顾客。
二、推广环境分析
（一）市场概况
根据问卷调查，目前武汉市场上73%的人听水过净水器，27%对净水器还是一无所知，但有75%的消费者对净水器功能持不信任态度，对于净水器的购买仍持观望态度，而仅有20%的家庭已购买并安装了家用净水器。目前净水器的安装主要有厨房，对接自来水，自制净化水等：主要用途在饮用，烹饪、洗菜，洗浴、美容等，局调查显示，25.
9%的家用净水器主要用于饮用，11.4%的净水器主要用于洗澡
2.3%的家用净水器主要用于美容，2.3%的家用净水器用于其他方面
为了看到消费者购买家用净水器的用途不止于此。
净水器之所以热销啊，主要的原因是净水器在使用成本上比饮水机低，饮水机的纯净水送水**是每公斤0.25元，而净水器处理的净水**仅为0.06元。从长远来看，净水器使水更实惠。
（三）消费者分析
武汉市国土面积11015平方公里，总人口785万。20xx年gdp实现
根据武汉市随机问卷调查，得到相应的数据如下。
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篇二：净水器策划方案
学期《营销策划理论实务》课程期末大型作业
题目：美淼净水系统营销方案
指导教师：
院别：学号：
班级：姓名：
成绩：经贸管理学院***营策111万宝绪
目录产品介绍3）
stp策略及环境分析5）
**策划7）
销售渠道策划7）
销售促进策划9）
结束语11）
一、产品介绍
1.策划背景
随着经济的不断发展，环境污染，特别是水污染已成为不可否认的客观事实。家用净水器作为解决水污染的最佳选择，市场潜力巨大。但应用于工业居多，在家庭中的普及率仍然较低。
家用净水器从上世纪80年代末出现在我市，早期产品结构过于简单。过滤有害物质不彻底等问题。因此，净水器很快就会衰落，饮用水的深度净化逐渐被瓶装水所取代。
经过多年的改进和发展，我市家用净水器逐渐受到消费者的喜爱。从产品的功能来看，净水器是一种直接关系到人们生活和健康的环保产品。但净水器产品良莠不齐，掌握核心技术的企业寥寥无几，企业实力也大相径庭。
只有认真的分析市场。只有制定正确的战略规划，实施有效的营销组合，才能在市场上占有一席之地。树立清晰的产品形象，规范市场，为消费者提供安全用水。
2.市场分析：
净水器国家标准不完善。
消费者对净水系统缺乏了解。
产品质量参数不全，销售管理不规范。
其他类似产品：饮水机、瓶装水等是制约净水器发展的主要因素。
三。产品特点：全球主流卡扣工艺，简单易更换，安全简单。采用先进的双水源结构。两个水龙头可分别处理弱碱性水和纯水，适合青少年和儿童使用，使用方便。
根据用户的水质，采用多种滤芯，使水质更好，功能更稳定。
采用先进的彩色屏幕显示，自动控制制水、充水、冲洗。
4.产品组合：
①对于婴幼儿，ro机可以去除铅和镉等重金属。
②为中青年群体推出，弱碱性水功能，增强体质激发活力的中年型ro机。
③为老年群体推出了，矿物质水功能，能够补充钙、锌等矿物质元素的老年型ro机，全面呵护家人的身体健康。
④对于生活用水，引入了* *预过滤器以过滤沉积物和铁锈。保护家用电器。
**净水器、反渗透机、**软化机等七大产品将全程为您的饮用水安全保驾护航。
5.产品
logo
（摘自美淼公司图标）
6.产品包装策略
①核心产品：美淼净水系统
②形式产品：品牌：美淼
包装：采用类似包装策略：采用相似的颜色及图案，体现产品的特色，可以有效的区别于其他品牌，是企业形象深入人心。同时可以节省设计和印刷成本，有利于新产品的推广。
③附加产品：
提供上门安装服务，全年提供上门维修服务，在信誉上给消费者一个保证。为消费者提供贴心的服务。
二.stp战略分析及环境分析
1.市场细分：
① 地理分区：城市污染比农村严重，水质较差，城市对净水系统的要求更高，需求更大。
② 由于老年人对水质和矿物质的要求较高，需要补充。强健身体。
收益因素：净水系统属于中高档产品。高收入人群会选择购买净水产品，以保持健康。
③心里细分：生活方式的不同会导致是否购买净水系统，社会上生活质量高的阶层会选择购买净水系统，包括：医生，教师，白领，商务人士等
新市场细分：可以扩大在农村地区的应用范围。
2.目标市场的选择
近年来，消费者逐渐开始重视水源了，开始倡导喝的健康，喝的营养，因此净水市场的竞争日益激烈，各大公司开始抢占净水市场的份额，他们把方向不仅指向饮用的水，而且还有生活用水。
篇三：净水器**方案
净水器**方案打印参考发布时间：20xx-06-22
主题：水与健康
内容：运用以数字为论证，以健康为指引的基础，进行销售及推广净水器产品活动
时间：奖励：现场购买公司产品，免费奖品，免费上门送货安装服务
1.市场确立：
1）随着社会的发展，人们越来越注重自身健康问题，水与人们的生活是息息相关的、密不可分的，而水的质量又关系着人们的健康。2）用人们常饮用的市政用水及桶装水来说明：水从出厂到人们使用时，其经过途径的2次污染情况。
为了唤起人们对生活用水的关注。3） 通过示范实验和当地水质tds值分析生活用水水质。
2.**目标的定位：
1） 主要目标是通过**活动制定目标市场销售目标，逐步提高目标市场意识，扩大销售队伍。
2） 通过各种礼品，加深对我们公司的了解。
3.**信息确定：
**主题“水与健康”活动，在与目标市场沟通时，将采取贴近百姓生活，宣传健康生活，提高生活质量活动的同时，扩展百姓的知识面，并满足消费者个人需求。
4.**手段：
1）售点推广活动，以宣传健康生活为主线，在售点中推出大型的**展板、宣传画板，发放免费的《生活用水知识手册》，形成**的良好氛围。2） 消费者在**活动中购买**产品后，将额外赠送产品（奖品）和上门安装服务。
3） 针对区域特点，在主要区域进行反复的示范实验，分析该区域水污染的程度和实质。
例北京地区的**方案
一、活动背景：
随着社会的发展与进步，人民生活水平的提高，人们对健康意识的提高，尤其对食品安全跟饮水安全的重视，已成为社会焦点。人民群众的安全用水已逐步上升到重要地位。我们应该如何利用这个机会做好净水器产品呢？
二、活动主题：
目前，我对净水器产品的分析及百姓对生活质量提高的渴望，我将活动主题定位“生活用水与健康”。
三、活动内容：
1.通过宣传健康用水及赠送《生活用水知识手册》到达净水器产品能够提高人们生活质量的目的。
2.购买我公司**产品后，即可得到免费上门安装及维修维护服务，以加深我公司及品牌在净水器产品领域的影响以及公司形象在消费者心中的地位。
3.购买***产品的消费不但可以享受以上的服务，并且可以获得相应产品的过滤芯及我公司开发新产品的优先使用权。
四、**产品：
注：（1）我的产品与其他现有产品的关系。2.我怎么样分我的产品？）
五、**地点：
如果公司人力资源紧张，目前活动范围有限，应选择公司所属的成熟社区开展**活动。
目前选定的**通州市场位置（仅供参考）
1.西路苑小区（水质较差）
2富河园社区（水质不清楚，属于成熟社区）
3.中仓小区（水质不清楚，属地区中心位置成熟社区）
4.西上园小区（水质不清楚，回迁户较多，并且比较了解地区情况）
六、**产品的销售**定位：
1**产品**的销量应低于市场上同类产品的销量**
2明码标价的礼品和奖励**以确保其价值
三。应该说明的是，我们的产品质量与市场上同类产品的质量是一样的，或者是其他产品的性能。
7、 活动预算：（印刷费，*员工费，**活动费）
试用**方法
确定实施和控制计划
确定每个项目的实施和控制计划
八、**手段：
个人销售：需要销售人员自身具备良好的素质，同时销售队伍还必须具备在关潜在购买者需求和购买程序方面的广泛知识；销售人员销售的产品必须能够解决客户的问题，而不是销售产品。
九、再次确保****方案
10、 评估**绩效执行和效果经验与不足
