创业心得论坛文章(锦集4篇)

每个人对于生活的感受都是不一样的，心得体会总是能表达出自己内心的想法和感受。 尽量避免过度修饰，否则会对表达效果适得其反，心得体会里面究竟写什么好呢？

创业心得论坛文章(篇1)

创业心得论坛文章：如何成功开创一家创业公司

创业对许多人来说是一个充满挑战的旅程，但也是一个充满机会的冒险。作为一个创业者，我希望能够和大家分享我在开创自己的创业公司时所得到的一些宝贵经验和心得。在以下的文章中，我将详细解释如何在如此竞争激烈的市场中成功创业，并希望对正在考虑创业的读者有所帮助。

第一部分：市场调查与商业机会

在决定创业的行业和领域之前，做好充分的市场调查是至关重要的。我们需要了解该行业的竞争态势，未来趋势以及目标客户的需求。通过对潜在客户的深入研究，我们才能找到一个有机会成功的商业机会。除此之外，对市场调查的相关数据做出准确的分析也非常关键。只有通过深入了解并利用市场调查的结果，我们才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

第二部分：商业计划和策略

一旦我们确定了一个有潜力的商业机会，下一步就是制定一个完整的商业计划。商业计划是一份详细的蓝图，包括我们的目标、运营策略、市场推广计划和财务预测。在制定商业计划时，我们需要进行充分的规划和研究，确保我们的目标清晰明确且可实现。我们还需要制定一套灵活的策略，以便在市场变化时能够及时应对。

第三部分：寻找资金和资源

许多创业者在创业早期面临资金短缺的问题。因此，寻找资金和资源变得至关重要。创业者可以选择向天使投资人、风险投资公司或者寻求银行贷款等方式筹集资金。另外，积极参与各种创业竞赛和活动，也是一种寻找资源的渠道。创业者还可以利用社交媒体平台来扩大自己的网络，与其他企业家和投资人进行互动，寻找可能的合作伙伴和投资机会。

第四部分：团队建设和领导能力

一个优秀的团队是创业成功的关键。我们需要聘请能力强、责任心强的人才，确保每个人都能够为公司的长期发展做出贡献。我们还需要在团队中建立良好的沟通和合作氛围，以提高团队的整体协作效率。作为创始人和领导者，我们需要拥有出色的领导能力，明确目标，激励团队成员，并确保大家都能够朝着同一个方向努力。

创业是一段令人激动的旅程，但也充满了挑战和风险。通过市场调查和商业计划的制定，我们能够在竞争激烈的市场中找到商业机会，并制定出有效的营销策略。寻找资金和资源，建立一个优秀的团队，并拥有出色的领导能力，是创业成功的关键要素。希望这篇文章对正在考虑创业的读者有所启发，并能够帮助大家在创业之路上取得成功。创业虽然不易，但只要我们充满激情和毅力，相信我们一定能够开创一家成功的创业公司。

创业心得论坛文章(篇2)

创业心得论坛文章：我的创业之路

近年来，创业潮席卷全球，越来越多的年轻人加入了创业大军，希望通过自己的努力和创新点燃自己的梦想。作为一名年轻的创业者，我也踏上了属于自己的创业之路。在这个过程中，我积累了许多宝贵的创业心得，我将和大家分享。

选择合适的创业领域是至关重要的。在选择创业领域时，要根据自己的兴趣和激情来决定。兴趣是最好的老师，只有在自己热爱的领域才能够坚持下去。对于选择的领域，要具备一定的市场前景和发展潜力，这样才能够有更大的发展空间。

良好的团队合作是创业成功的关键。在创业过程中，一个人的力量是有限的，只有组建一个优秀的团队，才能够更好地发挥每个人的优势，共同解决困难。团队成员之间的互相信任、合作默契以及互补的能力，都是促使创业公司获得成功的重要因素。在选择团队成员时，要注重能力的互补和人际关系的良好。

创新和不断学习是创业者不可或缺的品质。在今天这个高度竞争的时代，只有不断进行创新，才能在市场中立于不败之地。创业者要时刻关注市场的变化和消费者的需求，提前做好市场调研，寻找突破点。同时，要不断学习新知识和技能，提高自身的素质和能力，才能应对各种挑战和变化。

创业者要具备坚持不懈的品质。创业之路充满了曲折和困难，只有坚定信念，勇往直前，才能战胜困难，达到成功。坚持不懈的品质是创业者必备的素质之一，只有不断奋斗，才能够走到最后。

创业者要具备适应变化的能力。创业过程中，面对种种困难和挑战，创业者要能够及时调整策略和方向，不断适应市场的变化。灵活性和敏捷性是创业者成功的关键之一，只有不断调整，才能不断进步。03Kkk.COm

创业是一条充满挑战和机遇的道路，只有具备正确的创业心得和对创业的正确态度，才能够走得更远。在我的创业之路上，我将一直坚持这些心得，希望能够取得更好的成绩。同时，我也期待更多的创业者能够在这个充满机遇的时代中获得成功。祝愿大家梦想成真，创业有成！

创业心得论坛文章(篇3)

创业心得论坛文章

创业是一段充满挑战和机遇的旅程，对于许多创业者来说，这是一次梦想的实现，也是一次风险的考验。在这个竞争激烈的时代，要想在市场上立足并取得成功，创业者们需要具备一定的勇气、智慧和坚持。在这篇文章中，我将分享我自己的创业心得，希望对即将踏上创业之路的朋友们有所启发。

作为一名创业者，我们必须要有明确的目标和规划。在创业之初，要先思考清楚自己的创业方向和目标是什么，明确自己的优势和劣势，找准市场定位和目标客户群体。只有明确的目标，才能够在前进的道路上坚定不移地走下去，面对困难和挑战时不轻易动摇。

创业者们需要具备坚强的执行力和创新能力。创业之路充满了未知和不确定性，需要我们不断学习和适应新的环境。在面对市场和竞争时，我们要敢于打破常规，创新思维，不断提升产品和服务的质量，与时俱进，追求卓越。同时，也要具备坚定不移的执行力，将计划付诸实施，做到言出必行，不畏艰难，勇往直前。

创业者还要具备良好的人际关系和团队合作意识。在创业的过程中，我们需要和各种人打交道，包括合作伙伴、投资人、员工等等。要做到信任和尊重他人，保持良好的沟通和合作，建立稳固的人际关系。同时，也要懂得团队合作的重要性，鼓励员工之间相互支持和协作，共同努力实现团队的目标。

创业者们要坚持不懈，勇往直前。创业之路充满了坎坷和挫折，很可能会遇到失败和困难。但只要我们坚持不懈，勇敢面对挑战，不断总结经验教训，不断提升自我，就一定能够最终取得成功。切记，创业是一场马拉松比赛，而不是一场短跑比赛，需要我们有耐心和毅力，持之以恒，勇往直前。

创业是一次机遇和挑战并存的旅程。在创业的这条路上，我们需要具备明确的目标和规划，具备坚强的执行力和创新能力，具备良好的人际关系和团队合作意识，同时也要坚持不懈，勇往直前。相信只要我们踏实努力，不断学习和提升自我，努力实现自己的梦想，最终一定能够收获成功的果实。希望我的分享能够对即将踏上创业之路的朋友们有所帮助，祝愿大家都能取得成功！

创业心得论坛文章(篇4)

创业是一条漫长而曲折的道路，承载着无尽的梦想和希望，但同样也充满了挑战和风险。在这个风起云涌的时代，许多人都希望通过创业来实现自己的价值和梦想。如何在这个竞争激烈的市场中站稳脚跟，取得成功呢？在我创业的过程中，我领悟到了一些宝贵的经验和教训，分享给大家。

第一，坚定的信念是成功的关键。无论你面对怎样的困难和挑战，都要坚持自己的信念和目标。创业的道路上充满了曲折和波折，有时候你可能会感到失落和迷茫。但只要你坚信自己的创业理念，坚持不懈地追求自己的梦想，最终你将会找到成功的突破口。

第二，深入了解市场是至关重要的。在创业之前，必须对市场进行全面的调研和分析。了解市场的需求和趋势，找到自己的定位和差异化优势。只有深入了解市场，才能做出正确的决策和战略规划，避免盲目冒进和失败。

寻找合适的合作伙伴是成功的关键。创业过程中往往需要与各种各样的人合作，如供应商、合作伙伴、员工等。选择合适的合作伙伴至关重要。他们不仅能够提供你所需要的资源和支持，还能够与你共同承担风险和挑战。良好的合作伙伴关系能够帮助你更快地发展壮大，并在竞争中占据有利地位。

创新是创业的核心。在这个充满竞争的时代，创新是企业生存和发展的关键。创新可以从产品、服务以及市场等多个方面展开。只有不断地创新，才能够满足市场的需求，提供出色的产品和服务。同时，创新也可以帮助你与竞争对手区分开来，取得持续的竞争优势。

第五，坚持学习和成长是创业者的必备品质。创业是一个不断学习和成长的过程。在创业的道路上，你可能会遇到各种各样的困难和挑战。但只要你保持学习的心态，不断提升自己的能力和技能，就能够应对各种挑战，取得更好的成绩。与此同时，创业也是一个发现自我的过程，通过不断成长和学习，你将会变得更加强大和自信。

创业是一场旷日持久的战斗，需要勇气、智慧和毅力。在创业的过程中，要始终坚守自己的信念，深入了解市场，找到合适的合作伙伴，不断创新，同时坚持学习和成长。相信只要拥有正确的思维和行动，就一定能够在激烈的市场中取得成功。愿每一个创业者都能够实现自己的梦想，为社会创造更大的价值！

03kKK.Com延伸阅读

创业论坛策划汇总

策划书是开启事业大门的敲门砖，团队将策划书制定好，才能够更有目标性，一份优秀的岗位策划书要怎样写呢？零思考方案网特别整理来自网络的创业论坛策划，不妨参考一下本文，希望你喜欢！

创业论坛策划 篇1

一、活动背景

高校毕业生是人才市场上非常重要的人力资源，近年，随着高校大规模的扩招，在校大学生人数急剧上升，毕业生人数也逐年增加，随之而来的就是毕业生就业问题。面对严峻的就业形式，大学生应该怎么办？

二、活动目的

为了给大学生分析当前的就业状况，提高大学生的认识，指导大学生进行职业生涯规划，帮助树立正确的就业观。激发大学生的创业热情，解答创业中的困惑，指导大学生创业并助其成功。在活动中将会积极引导大学生树立正确的就业及创业观，帮助大学生做好人生职业规划。活动也积极的响应了当前国家的就业政策，也符合我社培养人才的原则，培养学生走出校门、主动接触社会、积极参与社会竞争的自信心。

三、活动概况

1、活动时间：20xx年4月20日晚七点

2、活动地点：诚毅学院教学楼7号楼207室

3、活动承办：朗悦创业团队

4、活动主题：大学生创业项目说明会

5、主要内容：

厦门朗悦软件有限公司是由厦门顶科电子有限公司与诚毅学院机械系联合组建的经营实体，注册资金100万元人民币。

产品主要有三维数控点胶机及相关衍生产品系列，除静电产品系列等。

营销模式主要采用网络营销。

公司管理层全部由诚毅学院学生担任，诚邀有识之士共同创业。

招募对象：诚毅学院大三、大四学生

四、活动流程

1、活动宣传：通过各系辅导员或助理通知有关专业各班级学生；通过QQ群进行宣传

2、讲座流程

1）6：00工作人员到场，分配工作

26：50前要求观众进场

3）6：55主持人试音，请观众尽快入场

4）7：00主持人致开场白，对主讲人做简单介绍

5）主讲人厦门顶科电子有限公司总工程师黄朝晖开始演讲

演讲过程中，鼓励随时提问

6）主持人结束语，致感谢词

五、人员分工

1、活动宣传与教室申请：

2、活动策划：

3、现场场务及教室装扮：

4、秩序维护：

5、主持人：

创业论坛策划 篇2

一份优秀的创业策划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

一、创业策划书

是创业者计划创立的业务的书面摘要。

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

通常创业策划是市场营销，财务，生产，人力资源等职能计划的综合。

写好创业策划书要思考的问题：

(一)关注产品

(二)敢于竞争

(三)了解市场

(四)表明行动的方针

(五)展示你的管理队伍

(六)出色的计划摘要

二、创业策划书的内容

一般来说，在创业策划书中应该包括创业的种类，资金规划及基金来源，资金总额的分配比例，阶段目标，财务预估，行销策略，可能风险评估，创业的动机，股东名册，预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：

(一)封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)计划摘要

它是浓缩了的创业策划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍；

管理者及其组织；

主要产品和业务范围；

市场概貌；

营销策略；

销售计划；

生产管理计划；

财务计划；

资金需求状况等。

摘要要尽量简明，生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

(三)企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

(四)行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点，竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

(1)该行业发展程度如何现在的发展动态如何

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色

(3)该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样

(4)价格趋向如何

(5)经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的

(6)是什么因素决定着它的发展

(7)竞争的本质是什么你将采取什么样的战略

(8)进入该行业的障碍是什么你将如何克服该行业典型的回报率有多少

(五)产品(服务)介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念，性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型，照片或其他介绍。

(六)人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理，技术管理，财务管理，作业管理，产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业策划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业策划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权，比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

(七)市场预测

应包括以下内容：

1，需求进行预测；

2，市场预测市场现状综述；

3，竞争厂商概览；

4，目标顾客和目标市场；

5，本企业产品的市场地位等。

(八)营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

在创业策划书中，营销策略应包括以下内容：

(1)市场机构和营销渠道的选择；

(2)营销队伍和管理；

(3)促销计划和广告策略；

(4)价格决策。

(九)制造计划

创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容：

1，产品制造和技术设备现状；

2，新产品投产计划；

3，技术提升和设备更新的要求；

4，质量控制和质量改进计划。

(十)财务规划

财务规划一般要包括以下内容：

其中重点是现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

(十一)风险与风险管理

(1)你的公司在市场，竞争和技术方面都有哪些基本的风险

(2)你准备怎样应付这些风险

(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会

(4)在你的资本基础上如何进行扩展

(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何

如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

三、创业策划书的编写步骤

准备创业方案是一个展望项目的未来前景，细致探索其中的合理思路，确认实施项目所需的各种必要资源，再寻求所需支持的过程。

需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。第一阶段：经验学习

第二阶段：创业构思

第三阶段：市场调研

第四阶段：方案起草

创业方案全文

写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：

(1)市场机遇与谋略；

(2)经营管理；

(3)经营团队；

(4)财务预算；

(5)其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人，潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。

第五阶段：最后修饰阶段

首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个12页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印，装订成册。

第六阶段：检查

可以从以下几个方面加以检查：

(1)你的创业策划书是否显示出你具有管理公司的经验。

(2)你的创业策划书是否显示了你有能力偿还借款。

(3)你的创业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

(4)你的创业策划书是否容易被投资者所领会。创业策划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

(5)你的创业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业策划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。

(6)你的创业策划书是否在文法上全部正确。

(7)你的创业策划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。

如果需要，你可以准备一件产品模型。

可行性分析与创业策划书范文

一、市场分析

长期以来，国内居民因生活水平较低，对以厨房和卫生间为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对厨房和卫生间的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，XX年国内销量估计为400万台，XX年为550万台，XX年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%(XX年)，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。

浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸XX年销售额为2。6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江，广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或oem，自主研发能力不强。

我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便，有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。

比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。

我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。

(以上数据来源于《消费日报》，中国家用电器协会)

二、我们的目标

我们的目标是，在XX年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，XX年达到500万销售额，2011年达到XX万销售额，利润率保持在30%--50%。

三、资金使用

由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在1015万元；

各种认证，许可证，商标：5万元；

公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：10万元；

房租水电费，人员工资(半年)：15万元；

参加展会，广告费：10万元；

小批量生产成本(5000件)：20--25万元；

周转资金：20万元。

合计：100万元。

四、产品成本及盈利分析

为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1。5元，开关0。5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。

批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。

(以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能)

五、销售前景

目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

六、合作方案

本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

七、原材料供应方案

可外协生产，无特殊要求。

八、本项目的未来

由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。

创业论坛策划 篇3

一、活动时间：

20xx年10月

二、活动流程:

1、10：00:布置会场（包括鲜花、背景、KT板、席卡、字幕、横幅、水杯等），检查礼仪着装，调试话筒。

2、13：00:相关工作人员到场，准备迎宾、签到等事宜。

3、13：30：观众入场，专人指挥，按指定区域入座。

4、13：45：观众入场结束，工作人员维持会场纪律。

5、13：50：嘉宾及领导入席。

三、论坛安排：

1、14：00主持人宣布论坛开始，介绍嘉宾及校领导。

2、主持人介绍论坛的目的与宗旨，引出话题，正式进入论坛环节。

3、话题环节（暂定）（1小时左右）：

话题一：最大的智慧存在于对事物价值的彻底了解之中

话题二：机不可失，时不再来

话题三：正确驾驭激情

话题四：对事以诚信，事无不成话题五：创业所需的性格色彩

4、互动环节：现场观众提问，共4个问题（与嘉宾商量确定）（20分钟）

5、活动尾声：

1、嘉宾送寄语，表达期望。

2、16：00主持人说结束语，感谢莅临嘉宾、领导及现场观众，宣布论坛结束。

3、安排嘉宾离场。

4、工作人员整理会场。

四、准备工作及相关负责人：

总负责人：沈飞、庄振奕

1、陈皓负责板块

（1）、字幕：周二15：00前把字幕内容送到科技馆

（2）、海报：周一至周三各贴12张

粘贴时间：

上午一二节课后、下午五六节课后

粘贴地点：

上午三岔口、大礼堂、四五食堂、二食堂各2张；

（3）、展板：周一把展板抬到三岔路口，周五中午把展板抬到科技馆第一报告厅。论坛结束后负责把展板抬回学苑楼。

（4）、KT板:做一块KT板。内容为“江苏大学创新创业论坛”+落款

2、严晓负责板块

（1）、统计校科协各部门及学院人员到场人数，安排观众落座区域；

（2）、礼仪服装；

（3）、鲜花；

（4）、水果：周二上午购买适量时鲜水果

（5）、会场内务：包括会场卫生以及嘉宾的需求（水杯30个，茶叶和席卡等）

3、刘彧倩负责板块

（1）、请柬：周一晚19：00之前把校学生会、校社团联合会的观礼请柬送抵主席团受邀人员。

（2）、为主持人借礼服；

（3）、礼仪：包括训练礼仪基本动作以及动作要领。

（4）、嘉宾迎接：周三中午在校正门迎接嘉宾。

（5）、互动问题：周一19：00之前，确定互动问题（要求问题有深度）。

4、谢阳洋负责板块

（1）、调试话筒以及多媒体设备；

（2）、签到；（签到桌向科技馆方面借）

（3）、现场秩序；

（4）、会议摄影：负责论坛期间的拍照、摄影工作

（5）、嘉宾的现场接待：贵宾室负责确定话题与主讲人的组合

五、要求及注意事项：

1、观众准时到场，不得中途退场，期间大门关闭，若离开就记下其学院；论坛按时开始，不得延迟。

2、会场保持安静，不得喧哗，手机关机或调成静音。

3、主持人宣布论坛结束，嘉宾离席后，观众才可退场，保持退场秩序。

4、论坛前尽量做好应急备案措施，例如硬件发生故障时主持人要灵活处理，场下要维护好秩序等。

联系人：沈飞（15050854635）

庄振奕（15262903382）

谢阳洋（15262903424）

陈皓（15050856434）

严晓（15262904441）

共青团江苏大学委员会

江苏大学学生科学技术协会

二〇一〇年十月

创业论坛策划 篇4

一、活动名称

“激荡青春，创业我梦”——社会发展学院第一届创业论坛

二、活动背景

随着就业体制改革的深入以及高校毕业生人数的迅速增长,大学生就业问题日益严峻。为缓解就业压力，政府部门鼓励大学毕业生自主创业并给予一定的政策支持。尽管如此，大学生自主创业环境并不宽松、不和谐，仍面临着诸如资金、技术限制、支持政策难以落实、创业者自身素质、能力不高等问题与困难。为做好大学生自主创业工作，政府部门、学校、企业以及创业者本身都应该积极行动，协调配合，促使自主创业稳步、健康发展。据前段时间校学工处下达的有关各学院学生创业情况的统计来看，社发院的学生在创业方面的能力还是比较薄弱的，创业热情也不是很高涨。

三、活动意义

通过这种论坛形式，开拓我院学生的视野，让学生面对面得与创业团队进行接触，更多得了解到创业方面的相关知识，激起更多的同学对于创业的兴趣，满足部分有创业热情同学的经验需求，从而带动大学生的自主创业，更好得贯彻国家的鼓励大学生自主创业的政策。同时本次活动也是加强我院学生的全方面能力，提升我院学生的综合竞争力的一次有益尝试，对于学生未来走进社会寻求发展道路有一定的引导作用。

四、活动时间

5月底

五、活动流程

（一）论坛开幕

主持人致开场辞，介绍活动流程、与会嘉宾及团队，时间3-5分钟；

（二）创业宣讲

每个创业团队派出代表结合自身的创业经历进行相关的创业经验分享，时间为35-40分钟；

（三）话题讨论

由主持人现场出一至两个事先征集的与创业有关的话题，由被邀请的创业团队或个人进行解答，如果创业团队对此话题的解答出现分歧，则将创业团队分成正反两方，让其进行辩论（有关创业话题的征集详见前期准备），时间为20分钟；

（四）互动交流

由现场观众向创业团队提出问题，创业团队解答疑惑，时间为15分钟；

（五）论坛闭幕

主持人总结（也可以是邀请来的老师）整场论坛，并感谢与会嘉宾、团队及观众，宣布论坛闭幕，时间为10分钟；

六、前期准备

1、创业团队的联系和邀请

2、购买活动用品：小礼品、席卡数张

3、话题征集

具体操作流程：时间为5月26日-28日，由大学生发展中心就业创业部的委员联系大一、大二各班的班长，让他们收集本班学生有关创业方面的相关话题，最后汇总到就业创业部，由部门成员集体评定，选出比较具有代表性的话题，留做创业论坛话题讨论环节使用，被就业创业部选中话题的同学，将会获得一份小礼品；

4、借用教室

5、宣传：制作海报、传单，人人网、微薄等

七、人员安排

邀请创业团队、主持人——赵久龙

策划书撰写——钱暑暑、宋文君

前期宣传（包括横幅制作）——倪忆、梁阳

活动用品购买——倪忆、宋文君

PPT制作、借用教室——梁阳

话题征集筛选——钱暑暑

海报制作——秘书处

八、可行性分析

本次论坛形式有所创新，而且比较简单易推行；宣传范围比较广泛，能覆盖更多学生；邀请的团队或个人都比较有知名度，足够吸引相当的观众；总体来说本次论坛还是非常可行的。

九、活动预算

小礼品：30元；

席卡数张：20元；

横幅：35元；

十、活动预期困难及其解决措施

1、创业团队宣讲时间过长：事先告知控制的时间，时间上相应有一定弹性；

2、话题征集数量不足：加大宣传；

3、现场观众不足：加大前期宣传力度，多方位宣传，邀请仙林地区知名度较高的团队前来交流；

4、经费不足：尽量使用最少的经费达到最大的宣传效果；

5、活动过程中气氛比较沉闷，问题少：活动组织者起到表率作用激情大家的热情，对活动过程中表现较活跃者赠送一定的小礼品；

创业论坛策划 篇5

题目：成功要趁早

-诚毅学院大学生创业项目(厦门朗悦软件有限公司)创业说明会

暨大学生就业、创业指导讲座

主办:厦门顶科电子有限公司 集美大学诚毅学院机械系

一. 活动背景

高校毕业生是人才市场上非常重要的人力资源，近年，随着高校大规模的扩招，在校大学生人数急剧上升，毕业生人数也逐年增加，随之而来的就是毕业生就业问题。面对严峻的就业形式，大学生应该怎么办?

二. 活动目的

为了给大学生分析当前的就业状况，提高大学生的认识，指导大学生进行职业生涯规划，帮助树立正确的就业观。激发大学生的创业热情，解答创业中的困惑，指导大学生创业并助其成功。在活动中将会积极引导大学生树立正确的就业及创业观，帮助大学生做好人生职业规划。活动也积极的响应了当前国家的就业政策，也符合我社培养人才的原则，培养学生走出校门、主动接触社会、积极参与社会竞争的自信心。

三. 活动概况

1、活动时间：20XX年4月20日晚七点

2、活动地点：诚毅学院教学楼7号楼207室

3、活动承办：朗悦创业团队

4、活动主题：大学生创业项目说明会

5、主要内容：

厦门朗悦软件有限公司是由厦门顶科电子有限公司与诚毅学院机械系联合组建的经营实体，注册资金100万元人民币。

产品主要有三维数控点胶机及相关衍生产品系列，除静电产品系列等。

营销模式主要采用网络营销。

公司管理层全部由诚毅学院学生担任，诚邀有识之士共同创业。

招募对象：诚毅学院大三、大四学生

四. 活动流程

1、活动宣传：通过各系辅导员或助理通知有关专业各班级学生;通过QQ群进行宣传

1. 讲座流程

1) 6：00工作人员到场，分配工作

2) 6：50前要求观众进场

3) 6：55主持人试音，请观众尽快入场

4) 7：00主持人致开场白，对主讲人做简单介绍

5) 主讲人 厦门顶科电子有限公司总工程师黄朝晖开始演讲

演讲过程中，鼓励随时提问

6) 主持人结束语，致感谢词

五. 人员分工

1、活动宣传与教室申请：魏振焕、谢悦

2、活动策划：郭慕巧、陈云伟

3、现场场务及教室装扮：吕守熙、陈云伟

4、秩序维护：魏振焕、谢悦

5、主持人：郭慕巧

创业论坛策划 篇6

随着大学生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入，越来越多的大学生对西餐产生了浓厚的兴趣，以至于很多人尤其是大学生这个群体愈发的想接触它，去尝试它，所以这其中蕴藏着巨大的市场资源，在大学的附近开个西餐厅能很好的利用并开发这个市场，虽然可能资金有限，但还是希望能筹集资金并实现这个计划，实现自己的创业梦想，让自己在创业上能打造出一片天地。

一、公司的项目概况

1.1项目目的

自食其乐西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨，力求开拓一片属于自己的市场。

1.2公司名称：自食其乐西餐厅

1.3性质：此项目集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设计专业性服务项目，同时，吸引商家投资，建设中国人自己的家居设计文化。

1.4前卫的高技派风格营造：如果目标顾客是青年消费群，运用前卫而充满现代气息的设计手法最为适合青年人的口味。运用现代简洁的设计词汇语言，轻快而富有时尚气息，偶尔可流露一种神秘莫测的气质。空间构成一目了然，各个界面平整光洁，巧妙运用各种灯光构成室内温馨时尚的气氛。西餐厅的装饰特征总的来说明，富有异域情调，设计语言上要结合近现代西方的装饰流派而灵活运用。西餐厅的家具多采用二人桌、四人桌或长条型多人桌。

1.5建设开创地点：南昌市经济开发区高校周边

1.6食其乐西餐厅的经营理念

自食其乐西餐厅力求做到“完美”，严选食材，坚持用优秀的原料品牌，针对大众饮食习惯及口味，兼顾美味/健康，秉持着“1杯送”的服务态度，提供多样化产品，把差异性价值呈现在大众面前，让每1份精细的产品都能够呈现在消费者面前。享受美味时刻，自食其乐一定是你的优选品牌。

经营理念：专注，诚信，和谐，感恩

服务理念：始终如一的为客人提供亲情化服务，关注品质，关注健康

服务誓言：

1、熟记顾客称谓。

2、对顾客行注目礼、微笑、问好

3、热情的为顾客介绍。

4、将顾客当成亲人及朋友般的对待

5、用感恩的心回馈给顾客。

1.7服务宗旨：服务大众，优质经营，为广大消费者展现不一样的西餐文化。

1.8经营范围：

(1)推出皇牌主食套餐，经济实惠。例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。

(2)西餐结合快餐。例如：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。

(3)美颜甜品。例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。

(4)提供不同口味的冷饮和热饮。根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。

结论：“自食其乐西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“自食其乐”一词可以营造风趣的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的注意。主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。

二、市场定位与行业分析

2.1大学校园所在地(南昌)市场行业分析

(1)高校现有大约几万多的师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。各种美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生65.8%，现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。

(2)据资料以xx财经大学周边的餐饮业为例，存在的餐馆扎堆现象严重、店面装潢简单、不具欣赏价值，以及服务质量不高，上菜速度较慢，菜肴同质，特色不鲜明等问题。

3)校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店;其次，是怎样达到以下营销效果。

2.2西餐业的形成以及发展前景分析

(1)随着西方饮食文化不断进入中国市场，越来越多人开始关注西餐，所以这提供了很好的市场前景。

(2)西餐是发达国家已有的饮食，形成了西方的饮食文化，对我国饮食文化也有影响。

(3)为发展我国的饮食文化提供支持探索。

2.3西餐需求度分析

西餐自始就受到老百姓的关注，尤其是在校大学生对其情有独钟，不管是学生还是其他消费群体都对其有很大兴趣，所以开一家西餐厅是很有市场前景。在本西餐厅所制定的营销计划下开展人性化经营，运用品牌策略、价格策略等一系列策略经行运营。

2.4消费者市场分析

南昌经济开发区地区在不断发展，为加速其城市建设，西餐厅能过有效带动特色的饮食文化文化兴起。而且南昌经济开发区地区城市发展速度很快，且附近旅游资源丰富，是一个潜在的大市场。由于大量不同地区人口聚集，对饮食的选择很不同，但市场上能提供的饮食比较单一，所以市场前景很好。

2.5对其他西餐厅的特点的不规范的全面分析

(1)同一性：目前在很多的城市中，西餐厅完全是一个套路。加之饮食比较单一，忽略了特色服务，对饮食文化发展起阻碍作用。

(2)追求时尚个性化：西餐厅盲目追求华丽的外表，时尚的造型，忽略了结合本地区的特色来进行运营

2.6目前面临问题的综合分析与方案解析

(1)西餐厅店铺的选择，一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了市场，市场带来了营业额!我们的目的是效益，积累原始基金!要做到这点就必须要很多的市场，能带来市场的就是客流量了!

(2)我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于年轻人和已婚夫妇!所以能在人流量相当的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，我们可以作为一种借鉴，具体是这样的：

a.对本地的居住情况进行调查，将它们的位置标在地图上。研究其所在地段是否符合最大利益原则。

b.根据地图，标出看好的地点。

c.在选定的地方周围，画出经营范围。

d.确定该商圈内是否有我的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需更改地点。

e.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助我们了解顾客群。

f.画出可走到本店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。

2.7经营活动分析

(1)经营活动分析是在经济核算的基础上，通过正确评估，找出问题，分析问题和原因，提出整改措施，以进一步加强经营管理和成本管理，提高经济效益

(2)经营活动分析的主要内容包括以下几点

客源构成变化对餐饮业收入的影响及其发展趋势。

产品品种、质量和价格，人均就餐消费水平等变化对餐饮收入的影响程度。食品原料价格、毛利变动对成本的影响程度及食品原料综合利用情况的分析

三、营销策略

市场营销：在西餐厅初步发展中，我公司将采用品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业计划。可以不同程度降低营销成本，还能建立起坚实的客户关系。随着西餐厅的发展，还将扩展体验式营销、网络营销等模式。

3.1实行差异化战略，进行错位经营

(1)随着大学生生活水平和质量的提高，个性化消费趋势日益明显。对社会消费品的不同需求，更加注重产品和服务的附加值。这体现在餐饮业市场上，就是饮食消费已经从单纯的填饱肚皮、一饱口福开始转变为吃特色、吃新奇、吃文化、吃营养、吃健康的多感官享受。人们这些餐饮消费习惯的改变，必然要求企业差异化经营。而目前的“同质化”的现状显然与消费者的偏好背道而驰。

（2)南昌高校周边的餐饮业要摆脱“同质化”竞争的困扰，重新进行市场定位将是一个明智之举。这就要求重新对南昌高校周边餐饮市场的需求进行调查，对消费者心理和消费结构的变化进行分析，并对市场发展趋势作出预测。结合本企业自身的强项，调整自己所在的环境中重新定位自己的角色，形成自己的核心竞争力。同时也要不断对自身进行调整，不断推出新的经营形象和特色产品，密切关注消费需求的动向，使之和市场脉搏一起跳动，走出一条与众不同个性化经营之路。

3.2就地取材，雇佣高校中的学生做服务员

(1)仔细分析餐饮业中服务员的特征不难发现，其实服务员的工作时间比较集中，一天中也就中午和晚上吃饭时间工作量大。这是店主不愿意聘请更多服务员的根本原因。同时，这一特征也使餐饮企业聘请兼职钟点工成为可能。

(2)从经济学的角度来考虑这样做也是经济的。规模适中的餐饮企业一般会雇佣5个服务员，而一名服务员每天的工资在40元左右(含食宿费)，每天共支出200元。学校为贫困大学生提供的勤工俭学岗位大概是每小时5元左右，鉴于服务员的工作量比较大，将工资加到8元(实际没这么高)，一天大学生工作4个小时(中午、晚上各两个小时)。假设企业现在只聘请两名全职服务员，三名大学生兼职服务员，那么餐馆的服务质量就可以有较大幅度的提高，而餐馆的支出此时为40x2+4x3x8=176元，可见餐馆在提高服务质量的同时实现了成本的节约，可谓一举两得。

3.3餐厅的定位特色营销方式

(1)根据学生消费理念及学生的就餐时间等，从周一到周日实行定位，如周一，可周对情侣学生消费群体定位为男左女右，比如在就餐座位上这方面定位，通过我们杂志对男左女右这种爱情文化理念进行传播或者引导，因为大学生对新事物非常大的好奇感。

(2)特色菜命名一般的大学生在校时间是4年，针对这一特点，我们可以在开业之际通过杂志和网站活动等。对各种菜进行有学生命名，通过在餐厅就餐的同学或者网站，海选餐厅的餐单，从中选出最好的菜名。

3.4重视品牌效应，提升公司整体形象

江西南昌高校周边固然有像“xx”这样的大品牌，但总体来看，品牌意识还很薄弱。我们知道，一个现代意义上的品牌除了品牌名称、品牌标记、品牌文化、品牌形象等一般要素外，更具有品牌核心价值、品牌联想、品牌个性等独特要素。而目前的状况是，即使有一些品牌在一般要素上做的比较出色，但在更深层面上独特要素方面仍需要建立和完善。企业必须清醒的认识到：品牌不仅仅是一个代号，更主要的是品牌所产生的效应。小四川的菜肴就应该具有浓厚的四川风味，清蒸馆就应该形成一种大西北回民的独特氛围，将品牌与特色有机结合。这一点正是当前许多餐馆所缺少的。所以，增强餐饮企业的品牌意识，重视并塑造餐饮企业的品牌效应是提升企业整体形象的当务之急。

3.5重视市场营销推广：平面与网络

(1)平面媒体的基本选择：DM杂志推广、海报、宣传单、优惠券会员卡。

(2)网络媒体的基本选择：公司网站、话题论坛、软文推广。

(3)其他媒体的投放：校园论坛，校园BBS联盟活动推广代金券及合作活动。

(4)下线活动：校园选秀投票大赛摄影视频大赛、校园社团的合作活动月

3.6校园DM周边饮食DM杂志推广。

进入校园我们始终认为良好的互动和高端的杂志图片，文字展示很重要。综合目前市场上常见的优惠券，会员卡等的有效传播整合，对餐厅进行特色定位营销。

3.6.1关于杂志方面的宣传工作

(1)杂志的设计要求：(大气，精美，有档次，高端)150克铜版纸内页105克铜版纸，大小A5、页数60页(包括封面)。

(2)杂志的定位：时尚、娱乐美食体现大学生的吃喝玩乐大杂烩的特点，可以由我们完全掌握，体现我们宣传的主题。在杂志的内容上我们要体现的就是关于大学生在娱乐领域的新特点。

(3)杂志的编辑及策划等这是我们非常重要的一块，也是核心内容，杂志要发行6期，每月一期，所以怎样每期在内容和方法上创新，同时要宣传带动我们的消费，这就是我要们要做的细致工作。因此，我们要有效利用高校人才，通过在每所大学组织一批团队，(包括摄影爱好者，文字编辑者，记者，社团负责人等)在杂志的不同板块设立不同的高校栏目，

从而让他们更好的体现自己的才艺和在高校的认知度。这样做有利于市场细分，同时为我们打开高校市场提供了校园门槛，更加有利于带动消费。最后，，我们更要通过杂志这个有效的传播平台，把我们的线下活动结合起来，在杂志的第一期可以通过造势，招纳各方人才，和组建网站论坛团队同时广泛宣传餐厅的特色定位，注意：切记在第一期硬性广告的大范围宣传。

3.7组织“好吃嘴”餐厅品牌校园选秀投票大赛

这是一个和大学生互动，同时很好的展示餐厅品牌和间接带动消费的活动。现在的大学生，尤其是女生这一块对吃的方面很是重视。前期通过大量的造势，杂志宣传海报宣传等和各个高校的论坛媒体宣传集中展示活动的价值意义。活动的网站是我们公司的网页，选手可以在拉动其他大学生对他投票的同时，可以看到更多我们公司的信息，再有就是论坛的设置，组建大学生创业团队去运作，关于每个高校的社团或者组织都可以合作。给他们设置论坛版块，很好的宣传他们，让他们自由去操作。每个高校设置一个负责人，管理各方信息和信息汇总。总体原则呢就是线上活动和线下活动整合传播，形成一个互动的局面。

四、产品生产管理计划

4.1西餐厅应以服务顾客为宗旨，为他们提供优质的西餐服务，让顾客对西餐能有非常明确和深刻的印象，更能获得精神上的享受。

4.2餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。

4.3西餐厅应开发出自己的特色产品和独特服务，在竞争对手中树立较高的创新形象，并学习和借鉴他们的独有特色，开办优质服务。

4.4通过主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足和针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”来实现足够的利益。

4.5我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。

五、管理层及部门职能

5.1总经理：郭曼

主要职责：

(1)总经理负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的交流工作。

(2)工作内容：督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见.综合决策各种工作的运行.代表西餐厅与学校进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作。

5.2行政人事

部门职责人员：xx。

(1)对计划开发项目进行前期调查，收集整理相关资料，制定初步的项目可行性研究报告。

(2)对西餐厅项目进行分析和需求策划。

创业论坛策划 篇7

一、 活动背景 近年来，随着社会的发展，就业的竞争越来越激烈，研究生的就业形势也不容乐观。就我们身边的事情来说，最近绝大多数的同学都参加不少的企业招聘会，然而被招聘的人数却不尽人意。大多数研究生在就业创业前，缺乏见习实习和就业创业培训的机会，由校园跨入社会时的心理准备严重不足。许多研究生面对就业、创业的问题，缺乏良好的择业心态、准确的自我定位，以及对社会、市场和企业需求的基本认知，从而影响到就业创业的成功和人生的发展。在这样的前提下，为了让研究生具备就业创业的基本素质和心理准备，适合社会、市场及企业的发展需要，我们开展成功校友就业与创业论坛活动。

二、活动主题

成功校友就业与创业论坛

三、活动目的

面对不容乐观的研究生就业现状，面对无数大型招聘现场，研究生显得迷茫、不知所措，企业对研究生的评价也越来越差，设置的门槛也越来越高。通过此次成功校友就业与创业论坛活动希望同学们能够找到自己的定位，树立信心制定自己人生的奋斗目标，以清晰冷静的头脑去应对纷繁复杂的社会形势。有目标有准备得去学习实践，锻炼提升超越自我。同时拓宽同学们的视野，明确今后的职业目标和规划，为同学们将来择业和创业奠定基础。

四、活动对象：化学学院全体研究生

五、活动时间：xx年10月27日(周六)下午三点

六、活动地点：化学楼会议室

七、活动内容：

(一) 主持人介绍特邀嘉宾

__及单位背景

(二) 嘉宾进行就业与创业讲座

讲座内容

(三) 现场互动交流-----向嘉宾请教就业与创业“成功之道”

八、活动宣传

传统的宣传方式：海报

化学楼、中心实验室等

网络宣传方式：bbs、人人网、学院网站

九、活动流程安排

(一)15：00-15：15开场白：介绍特邀嘉宾及活动流程 (二)15：15-16：30嘉宾进行“就业与创业”讲座 (三)16：30 –17：00 现场互动交流

(四)17：00 结束互动交流

十、活动预算

创业论坛策划 篇8

一、活动目的及意义

当今的青年学子，面对自己即将展开的人生航程，更多的是豪情 壮志，更多的是激情飞扬，却往往缺少一个理性的人生职业生涯规划。通过本次“创业论坛”，要使青年学生们从成功的本地创业商人及外地创业商人的讲述中认识到科学创业的重要性，创业不仅需要有勇劲、闯劲，更要有头脑和智慧。只要充分发扬“敢闯敢拼、耿直守信”的商业精神，一步一步，脚踏实地走好自己的创业路，定能实现自己人生的梦想。

在经济、文化 息高速发展的当代社会，针对目前高校毕业生增多，就业压力过大，课堂知识和实践应用难以结合等问题，举办该论坛具有重要的意义。论坛为企业和学生相互沟通开启了一扇门，通过和企业家的交流沟通，学生可以更好的了解企业文化，无论对毕业生的学习、工作还是择业、创业都有很大的帮助。而企业也可以从中了解到当代大学毕业生的才能和思想，为企业的发展注入新的活力。

二、活动意向

建立与知名企业的长期合作，签订计算机科学系大学生社会实践基地等协议，而企业也可定期派一两名职员到我系听取专业课程讲授。

三、活动形式

1、主持人与企业家之间进行座谈 2、企业家与学生之间的互动

（1）学生阐述自己的创业设计与规划，企业家进行点评及建议

（2）企业家回答学生现场问题 四、活动时间及地点

时间：20xx年3月25日 (本周三)晚上19：00 地点：计算机楼312 活动持续时间：2个小时 五、活动组织单位

计算机科学系团总支学生分会 六、活动嘉宾及主持人

企业家代表：共创实业集团有限公司经理徐进先生 特邀嘉宾：计算机科学系曾兰兰书记、魏主任、郑书记 学生代表：创业协会会长、副会长及学生会主席、副主席 主持人：嘉宾主持、学生主持 七、现场工作说明及相关人员安排

1、安全保障组：负责观众有秩序地进入会场，负责维持 活动期间现场观众的纪律等相关工作。

负责部门：计算机科学系总支学生分会劳卫部、体育部 负责人：张强

2、设备组：负责现场设备线路的调试、畅通及安全，负责电脑的控制等相关工作。

3、礼仪组：负责嘉宾入场的接待工作，以及会场中随时 需要的礼仪相关工作。 负责部门：文艺部

负责人：刘思思

4、通讯组：负责论坛现场情况及时、有效的上传校网、 院网，并负责现场拍照、摄像等相关工作。 负责部门：网络工作室

负责人：周振

5、调度组：职责——主要负责处理会场出现的临时状况，并及时调配 工作人员进行处理。 负责部门：主席团 负责人：钱敏强

xxxx团总支学生会

20xx年3月25日

美文心得锦集

在面对或学习新事物时，我们常常会产生全新的想法。因此，我们应该用心准备一篇心得体会，这将成为我们个人发展轨迹的基石。您了解正确的心得体会书写格式吗？

美文心得 篇1

炎热的夏天，瞥到一群学生仔欢乐地放学。突然，回忆就像小鸭子一样扑腾扑腾地跳出来。记得那一年，也是这个会让人热得绝望的季节，我从学校搬出来，三四个大学同学帮我一起拎着大箱小包，艰难地穿梭过那年拥挤的小巷子。后来，在那间狭小的出租屋里，我们都累瘫了。

因为没有凳子，地上又太脏，只好坐在一摞摞的书上。而我印象最深刻的是那一碗三个人吃的面。当时都饿死了，却全都累得不想下楼去买吃的，最后竟然在我那堆行李中，找到一包不知何年何月买的方便面，就赶紧泡了，并且总共只有两双筷子，最后就三个人用了两双筷子吃了一碗面。我们还边吃边打趣道，这是同吃一碗面的情谊。至今看到那张照片，我都想笑。窘迫的日子里，却总是有它好玩的地方。

最后一晚回学校，我神奇的室友收拾了宿舍里面所有有用的东西，分给每个人带走。而我，竟然分到一把水果刀。我和室友说，“我带着刀怎么上地铁？”她竟然用条毛巾全都包起来，塞进那一堆杂物袋子里，神情轻快地说，“这样就看不到啦！能用就带走啦，就当带点四年的回忆。”最后我就这样提着一把水果刀，上了地铁。我那时心里只在想，为什么到最后，我的神奇室友还要再坑我一把？幸好最后没有被拦在地铁外，不然我一定打死她。

那个在学校的最后一晚，大家躺在操场上唱歌，大喊“以天为被，以地为床”。在一片漆黑中，只有远处的教学楼透着微光，有很多跑步的身影，和过去每一个夜晚一样，但那应该就是最后一次我们一起在那里了。那时觉得毕业了，我们终于冲进风风火火的未来，殊不知不过是跳进一个更深的坑。

岁月不可回头，毕业后，我也甚少回到学校去看。因为在我看来，一旦离开，那里便不再属于我，我记忆里的那些地方，只是在另外一个平行世界里存在。但人生从未毕业，也曾在某个夜晚，扪心自问，自己改变了什么，有什么好的变化吗？离开学校，才有更多要成长的地方，才更明白自己有多少不足。

毕业半年后的一次小聚，三个好朋友几乎没停过地谈了近24个小时，从天亮讲到天黑又天亮。具体聊了什么内容，今天已经忘得差不多，无外乎是毕业前的怅然、毕业后经历的一连串挣扎与思考。那天聊完后，我好像得到武林秘笈一样，打通了七经八脉，醍醐灌顶。每个人都在独自成长，你所经历的，必然有人和你有相似的共鸣，只是，这种感觉，说不明白时，不如不说。

看电影《致青春》时，在表述时间过去五年的镜头后，是郑薇穿着职业装，一脸怒气地甩了文件给下属。那个扎着两根辫子，穿着背带裤，在舞台上又唱又跳的小姑娘，可能再也不会重现了。不只是受过伤，而是岁月已雕刻了她的性情。

而在那次倾谈后，我再也很少和谁这么透彻地聊过生活和对自己的审视。慢慢地发现，路越走越远，心路历程却越难表达。偶尔开了个头，却很难再接下去。有些心情，只能独自品味。终究要懂得从“为赋新词强说愁”到“却道天凉好个秋”的过程。

如果这是一场旅程，记忆也许是最轻和最重的行李。幸福是总有些人和事，让你想起时忍不住偷笑。不担心岁月不可回头，而是珍惜从未毕业、一直前行的人生。花开时节再逢君，可能你我都已改变，但弥漫在你我空气之间的那种，称之为感情、回忆或者什么的东西，不会变就好了。

美文心得 篇2

1 . 赏析和感悟：有的时候不是那么喜欢张爱玲的文字，就像这篇秋雨，别人都会写温暖潮润的气息，而她则写得幽暗而阴森，光是笔触就让人感到寒冷而战栗了。

2 . 健康的身体是日积月累点点滴滴汇集而成的，良好的生活方式是锻造健康体魄的重要因素，许多长寿老人就是遵循着良好的生活方式和生命的规律，才使生命之花折射出绚丽的光焰。

3 . 他车上，看到了他单车上出现跟我一样的脚踏。我怀疑他的念头顿时加重了几分。我按了按门铃，小李开门出来。我问他他的单车脚踏，他笑笑说是爸妈买的。我说："可是，我单车上的脚踏正好不见了。"他接着说："难道你怀疑……这怎么可能！"他大喊道，然后大力关上了门，随之是"砰"的一声。

4 . 童年的健康是欢快而鲜亮的，是生命鲜活的写照；少年的健康是阳光而明媚的，是生命流淌的清泉；青年的健康是青春而魅力的，是生命活力的折射；中年的健康是隽永而质感的，是生命持久的体征；老年的健康是沉稳而矍铄的，是生命沉甸的闪烁。不同年龄不同阶段的健康都有独特的内涵和外延，如同春夏秋冬均有自己独具的景致。

5 . 在我看来，我们可以让出技术，而不是让出奖牌，我们可以让出科学的训练方法，却绝不可以故意削弱自己的实力，以求他国获得金牌，粉饰出世界经济水平的一片繁荣多元的假象。

6 . 有生之年，狭路相逢，终不能幸免。如果你希望爱情关系给你带来幸福，那毫不含糊地说，你一定会失望。你可能会得到一时的满足欣喜虚荣心安全感某种保障，但这些都不是爱情。

7 . 我醉了，醉在自己的梦里；我累了，(累在自己的心里；我走了，走那属于我自己的路突然发现自己与这大千世界的格格不入，这不是我想要的结果，不是…好久好久的以后，我发现自己停留在起点！眼睛开始模糊，找不到回家的路…

8 . 茫茫沙漠，滔滔流水，于世无奇。惟大漠中如此一湾，风沙中如此一静，荒凉中如此一景，高坡后如此一跌，才深得天地之韵律，造化机巧，让人神醉情驰。以此推衍，人生，世界，历史莫不如此。缎带浮嚣以宁静，给躁急以清冽。给高蹈以平实，给粗犷以明丽，惟其这样，人生才见灵动，世界才显精致，历史才有风韵。然而，人们日常见惯了的，都是各色各样的单向夸张，连自然之神也粗粗糙糙，懒得细加调配，让人世间大受其累。

9 . 喜马拉雅直冲霄汉，可上面有攀爬者的旗帜；撒哈拉沙漠一望无垠，可里面有跋涉者的脚印；阿尔卑斯山壁立千仞，可其中有探险者的身影；雅鲁藏布江湍急浩荡，可其中有勇敢者的故事。

10 . 虽然你现在还只是一株稚嫩的幼苗。然而只要坚韧不拔，终会成为参天大树；虽然你现在只是涓涓细流，然而只要锲而不舍，终会拥抱大海；虽然你现在只是一只雏鹰，然而只要心存高远，跌几个跟头之后，终会占有蓝天。

美文心得 篇3

走着,人生是一条路

跑着,人生是一阵风

飞着,人生是一片云

消极堕一落,人生会失去它本质的光彩

积极进取,人生会闪烁七彩光

人生有太多的坎坷

但是主导自己人生的角色*

最终还是自己

要想给人生增添色*彩

那只好自己感悟吧

在困难中感悟人生

才能知道生命的真谛

如果一个人一生一帆风顺

恐怕难以体会失败后成功的喜悦

一个人如果在挫折面前不思进取

他就无法感悟到生命的美好

人生中有太多的问题等待我们去探险

而感悟人生却是人生道路上不可缺少的路标

大千世界,五彩缤纷

人生中有多少美景等待我们去浏览

有多少次风风雨雨等到我们去闯过

我们不知道

可是,一个人连最起码的失败都接受不了

何谈以后的胜利之路

不要在困难失败面前低头

我们要走的路很长

不要被小事所勒

只有我们丰富自己的人生

人生才能发光

只有我们勇敢前进

才能受到生活启迪

是呀,人生漫长

在逆境中我们会依然活的精彩

纵使前方有万道沟渠

我们依然也会越过

感悟人生,感悟生活

从感悟中懂得生命的真正含义

或许我们身心疲惫时

躺下感悟一下人生

人不一定要为吃喝而存在

除了吃渴外还有精神和思想

而这些东西只有通过感悟才能更好的获得

人生中不是一切都可以不了了之走着,人生是一条路

跑着,人生是一阵风

飞着,人生是一片云

消极堕一落,人生会失去它本质的光彩

积极进取,人生会闪烁七彩光

人生有太多的坎坷

但是主导自己人生的角色*

最终还是自己

要想给人生增添色*彩

那只好自己感悟吧

在困难中感悟人生

才能知道生命的真谛

如果一个人一生一帆风顺

恐怕难以体会失败后成功的喜悦

一个人如果在挫折面前不思进取

他就无法感悟到生命的美好

人生中有太多的问题等待我们去探险

而感悟人生却是人生道路上不可缺少的路标

大千世界,五彩缤纷

人生中有多少美景等待我们去浏览

有多少次风风雨雨等到我们去闯过

我们不知道

可是,一个人连最起码的失败都接受不了

何谈以后的胜利之路

不要在困难失败面前低头

我们要走的路很长

不要被小事所勒

只有我们丰富自己的人生

人生才能发光

只有我们勇敢前进

才能受到生活启迪

是呀,人生漫长

在逆境中我们会依然活的精彩

纵使前方有万道沟渠

我们依然也会越过

感悟人生,感悟生活

从感悟中懂得生命的真正含义

或许我们身心疲惫时

躺下感悟一下人生

人不一定要为吃喝而存在

除了吃渴外还有精神和思想

而这些东西只有通过感悟才能更好的获得

人生中不是一切都可以不了了之

而只在感悟内涵中才能生活的精彩

人生如果是船帆

那感悟就是鼓帆的风

它可以助你到达理想的彼岸

感悟生活,感悟生命,感悟人生吧

你才能尝到真正的滋味

而只在感悟内涵中才能生活的精彩

人生如果是船帆

那感悟就是鼓帆的风

它可以助你到达理想的彼岸

感悟生活,感悟生命,感悟人生吧

你才能尝到真正的滋味

美文心得 篇4

鲁迅先生在一篇文章里说到，他曾有100块叮当作响的银洋，沉甸甸地装在口袋里。有人建议，何不到银行兑换成纸币，使用起来轻快方便。鲁迅先生觉得言之有理，便去银行兑换。谁知没几天，银行倒闭了，本来白花花的银洋变成废纸，实在令人痛惜。

又过了些日子，有人传出风声，说是走后门托熟人，可以打折扣兑出些银洋。鲁迅先生几番托人，终于兑换出一部分银洋，心下好大欢喜。但细细一想，明明是100块大洋，却只能兑换成几十块，怎么会皆大欢喜呢？鲁讯先生感到不解。

就这事情本身，你会感到生活的微妙。我过去的一个工友丢了一千元钱，后来意外地找到了。他兴高采烈，拿出二百元钱买糖果发给大家吃，并连连喊道：吃喜糖。本来是一千元，结果剩八百元，主人却视为喜事降临，像结婚似地发喜糖。为什么呢？这其中的微妙就在丢失的波折上，没这个波折，也就没有后来的欢喜。欢乐和幸福大概必须在痛苦和波折之后。倘若你身体很健壮，你大概不会为你的'健壮而备感幸福，但突然你患了濒临死亡的大病，经过医生开刀手术紧急抢救之后，你终于活过来，这时，尽管你的身体远不如以前，但是，你大感幸福幸运。

我在采访中，观察各色人等，发现一个现象，挣钱挣得像捡来的那样轻巧，会使人产生畸形心理，无法寻找到真正的享受，只好拼命挥霍直至醉生梦死。靠力气靠智慧挣得钱财的人，哪怕成了百万富翁，也会严肃对待自己所拥有的财富。

只有不断奋斗的人才能得到更多的幸福感。从艰难到艰难不一定再是艰难，从幸福到幸福却不会真有幸福。

美文心得 篇5

秋末冬初的夜晚，寒风瑟瑟。漫步湖畔，不时有叶儿飘落着，听

树叶落地的声音，心中有一丝怅然，也包裹着一丝宁静......

不知道什么时候起，我习惯了一个人黑夜里独自漫步。体会心中那种苦而涩的味道，就象是一只迷失方向的候鸟，在冬天那块铅灰色的云下，却怎么也冲不破密封的天空。只有在万物沉寂的时候，才能静视自己的内心，以及内心上覆盖着的那一层沉沉的灰尘，和难得的那一份纯真。

常常莫名其妙地伤感，以及伤感而产生的郁闷烦燥。但是我却再也无法与人交流，总是在静静的夜里，一个人面对着喧嚷的网络，当感到寂寞和心伤已增加了另外许多更深切的内容时，我才知道，自己并不象想象的那样理性。

呆呆地望着屏幕，在寂寞中静静地坐到深夜，竟然不想说一句话，打一个字。脑海会时时涌现你的.名字，但在无望的期待中，让情感中最为冷漠的那根脉络陪伴着我的凄清。寂寞如我，好似一股漫涌的泉，是树枝上酣睡的小鸟，是横格纸上成为方格的墨水,静静地在深夜里流淌.......

也许我在有意的逃脱那份爱恋，逃脱心中的那份若有若无的情思，当我伸出双手时，已经没有了任何有力的回忆。我觉得茫然、空泛。如荒草让我不多的时光在那种无聊中虚浮而过，让虚无的思想更加虚无，留不住情感，留不住美丽时光，甚至留不住一份美好的记忆，也许除了一个人自怨自艾外，我竟然是一无所有......

曾经的日子，就象面颊上的泪一起随风风干，或是化为几株枯树。做着曾经枯黄的象征。当一切伤感的往事被我记起时。感觉竟然凭添了一份幽静，一份凄清.......

夜，越来越黑了，看着深夜里那婆娑的树影，不禁让我记起了“野旷天低树”的凄凉来，整理着理还乱的心情。竟然一阵迷离......

独行让我如此无助，就这样一点点一点点重拾记忆，一点点一点点被痛苦吞噬。

夜，还能托起我受伤的心疼吗？

美文心得 篇6

二零一一年，七月二十二日凌晨，我最亲爱的去世了。早上七点多，我起床看到弟弟凌晨两点多发给我的信息：“姐姐，外婆去世了！”尽管是这么简短的几 个字，可是我的眼泪却止不住地流了下来。很遗憾，我没有在她身边，给他送终。都忘不了外婆去世前的两个星期，我回去看她，那是我和外婆最后一次见面。她当 时已经不会说话，也不认识我了。庆幸的是还能吞下食物，还会时不时地盯着我看，我想，也许她是认识我的。

我回到家，已经看不到外婆了。只 知道她躺在那个里面，我静静地看着那里，没有哭。平时这方面，我很胆小，但是当时我一点也不怕，走的再近我也不怕，因为那是我最亲爱的外婆。我总是会静静 地看着那，想着童年时期和外婆一起的日子。我知道，她活着的时候病痛一直折磨着她，也许离开也是一种解脱。所以我不哭，我一抬头仿佛就能看到外婆在天堂对 我笑。我知道她想告诉我，她和外公在天堂团聚了，他希望我们都过得。

七月二十三日，我们送外婆去殡仪馆。外婆就要推进去火化了，我知道， 以后就真的见不到外婆了，从那出来，外婆的身体就成了骨灰。看着外婆的遗像，我终于忍不住流下了。但是，外婆我们开心，因为外婆喜欢我这个傻丫头开心样 子。平时我讲些冷笑话或哈哈大笑时，外婆会一边说我“傻丫头”，一边也哈哈大笑。所以我强忍着不哭，不去看那张照片，不看照片也许就可以忍的住不哭了，可 是我的眼泪却再也止不住了。

从殡仪馆回来后，我还是一样，静静地守在那，看着那个骨灰盒，看着外婆的照片。直到外婆下葬，我一直都是静静的，没有人知道我有多，有多！

我 的童年印象中，很多是跟外公、外婆过的。尽管我似乎已经不太记得了外公的样子，但是我记得他去世时的情景，记得他在世时哄我吃饭的一小段记忆，记得他很疼 我。外公去世时我才六岁，不知道外公的去世代表着什么，所以没有哭，直到外公下葬那一刻，我似乎才意识到，以后再也见不到外公了，于是小小的'我，在一旁地 哭了起来。

读书以后就很少见到外婆，只有暑假才会去外婆家住段时间。与外婆相处的时间越来越少，看着外婆一天天老去，我告诉自己，以后赚 钱了一定要好好孝敬外婆。以后回家的机会就更加少了，有时候，一年才见外婆两三次。但是每次回去，我都会给外婆买点东西。记得第一年回家过年，我给外婆买 了件棉袄，外婆穿着很开心，我心里也很开心。于是，我每一年都会给外婆买衣服，但是，现在却再也这种机会了。

外婆去世已经100多天了，我还是会时不时地想念她，想念她给我做的茶叶蛋，想念她给我做的鸡蛋面…… 那些我童年最喜欢的食物。外婆，您还没有看见您的外孙女结婚，没有看见您的孙女婿，没有看见您曾外孙，怎么就走了呢？

有时候，我甚至会恨自己，恨自己没有用，如果我有钱，如果能给外婆最好的治疗，也许她还在。但是我更恨自己没有在她有生之年多陪陪她，恨自己给她的太少太少！

朋友们，请好好孝敬你的长辈吧！在他有生之年多花点时间陪陪他。“树欲静而风不止，子欲养而亲不待”！不要等到他走了，才来后悔自己给他的太少！

美文心得 篇7

让学生感受美瓦·阿·苏霍姆林斯基经历了学校生活的第一个秋季，我们就深信：美是善良和诚恳之母。赞叹长着火红色的硬果的野蔷薇，欣赏还挂着几片黄叶的枝干匀称的小苹果树，心疼被初冬的寒风吹僵了的西红柿株——这一切都在唤起儿童对有生命的美好事物的亲切、爱护的态度。在儿童心里，一株植物变成了有生命的东西，这个生命在凛冽的寒风中会索索发抖，于是孩子就想保护它抵挡严寒……孩子们还欣赏被白雪覆盖的阔叶林，赞叹被阳光染成粉红色的积雪的闪光，观察正月傍晚的暮霭和二月的暴风雪，倾听冬季小鸟的啾啾声。我们不止一次地趁天色未亮就来到树林边，迎接冬天的日出，欣赏各种色彩在雪堆上的变幻，倾听清脆的滴水声，观看农舍屋檐上挂着的被阳光照射成各种色彩的宝石般的冰凌……在春天，孩子们欣赏万物复苏的景象。树上最早长出的嫩芽，春天最早开放的野花，青草最早出土的嫩叶，最早飞出的蝴蝶，最早传来的蛙鸣，最早飞来的燕子，第一次听到的雷鸣——这一切都作为永恒的生命的美进入了孩子们的精神生活。果园开花的期间对孩子们来说是真正的`节日。我们教导孩子们说：“在这些日子里不能睡得太久，否则会错过欣赏美的时间。”孩子们在日出以前就起床了，他们不想错过时机，去观赏第一束阳光怎样照亮那还带着露珠的花朵。关于这种美，要有人指给孩子看，讲给他们听，否则他们自己是不会注意这些的。敏锐地感觉自然界的美，欣赏这种美——这是感受生活的欢乐源泉和认识生命的价值的源泉。如果这个源泉是枯竭的，那就谈不上人的完满的全面发展。——摘自《关于全面发展教育的问题》

美文心得 篇8

车过人往，穿流不息，不段的忙碌，沉迷在欲望的旋涡，这是现代人的生活。

那样匆忙，看似那样繁华，却那样的沉重。不同的人却同样为各种生活各种理想打拼，希望在这个依然金钱化的社会拥有属于自己的一席之地，这应该是所有的人包括那些还未出生的孩子以后对生活的想法。把每个人由童心未泯机械化的改造为圆滑世故的俗人，这些并不是我们愿意的却必须面对的，让我意识到其实人才是最悲哀，最可怜的，被社会这个大圈子牵引着，改变着，一点点迷失自我，磨消了思想。被庸俗套上铐链，却一脸幸福的笑

看灯火辉煌，花红酒绿，演绎着一场场的繁华，或喜或悲。

我们带着不同的面具行走于人来人往中，却乐在其中茫茫然，正应了那句“当局者迷”。繁华落幕，你我的面具卸下，如此苍白，脆弱，我们在乎的太多，追求的太多，想要的太多，永远不满足的奢求，在同时，却也忽略了太多，失去了太多，我们忘记了定时的清醒头脑，洗涤心灵，抹去尘埃。有时候我们的想法很简单，快乐就好，可总感觉快乐那么难，那么遥远，也许是我们的思想太沉重，背负了太多包袱，累的。所以放下一些包袱，放下一些利益，放弃一些多余的算计，便与快乐结缘，每个人都想要荣耀与成功的光环照耀着自己，向往那片属于自己的繁华与放纵，可是我们就真的快乐了么，没办法，即使不是自己想要的如此，还是被逼无奈，生就现世，我们需要上进和努力，可这努力，这上进在过程中早已迁移为一种攀比了吧。我们这已辈子就活在别人的眼光与嘴中，因为我们生与现世，我们不可避免的接触现世，我们就这样活着，活在自己的欺骗中，一种想和不想的矛盾中。

“细雨湿衣看不见，闲花落地听无声”

时过变迁，如今的我们何时能向古人一样有这般的闲情以致，有这般不问俗世的雅兴，在这样细雨湿衣以伞避之，闲花落地鸣笛盖之的生活，我们何时能将一切抛之脑后给心灵一次洗涤，给灵魂一次新生，生活带给我们那么多的繁琐，那么多的包袱，我们何时可以卸下，也许到老掉的那一天吧，便可耳不闻为清，眼不看为净，心不想为轻，乐悠悠哉```呵呵

很多时候，我都自以为自己是个更加理智的人，总是习惯冷眼旁观这个看似繁华的世界。当一个人开始习惯了对外界保持旁观，那么是否也意味着我将注定与这个世界脱轨?又是否保持一段距离，会让我感觉更安全?那些来自于不同的经过选择的距离，是一份经过取舍的安全感，给予我一片内心的宁静。我固执的认为那是件幸福的事，也是我始终不愿舍弃的，时间一天天的过，我却还是孤立着自己，逃避曾经熟悉的人，熟悉的班级，总是在不经意间，被一些莫名的情绪牵引着，悄悄的，慢慢的，竟是如此真切，让人想要看的更真，却又怕结果会令自己大失所望，我无从选择，于是向命运的妥协，成了最好的选择

繁华落幕，你我终归为过客

美文心得 篇9

人生为什么不能删除记忆，粘贴幸福，复制快乐，剪切痛苦，哪怕有空格回车键也好，像一场没有倒带的不加广告的电视剧，不能快进，不能暂停，只能鼓起勇气去面对前方的风雨，直到人生的彼岸，人生苦短，岁月绵长，请用感恩的心珍惜人生中得每一时刻，每一个人。

你说人生多美好，我说人生吃苦劳；你说人生多美妙，我说人生如寺庙；你说人生多精彩，我说人生没精又没彩；你就人生是人才，我说人生似彩票。

生活远不止一种颜色，每一段人生每一种生活方式都有它精彩的一面。人生的目标总是一个接着一个，若把人生比喻成一段漫长行程，那么我们应去观赏沿途的风景，才不愧对人生。这个世界虽有无奈，但这个世界也很精彩。

人生如戏，戏如人生，只不过戏是经过彩排而人生却是现场直播，拍戏可以重来而人生却没有重来的机会，所以要认真走完人生的每一步。

我希望的人生：不要那么的平平淡淡，也不要那么的狂风暴雨，只要有那嘛一丝的波澜，到老时我想我也就不在遗憾。我的回忆也就不那么的枯乏无味。那么我现在就打算为我人生的那一丝波澜所奋斗，希望我的朋友能为我加油！同时也希望朋友们能有自己的精彩人生！

创业论坛策划(精选9篇)

一份策划书写好了就像吃了定心丸，策划书为实际执行时候的难题打好基础并解决。策划书能够指导我们有计划地开展经营管理活动及实施计划，只有写好策划书，才能公司更有规划。下面是零思考方案网小编为你推荐的“创业论坛策划”，仅供你在工作和学习中参考！

创业论坛策划【篇1】

一、活动目的及意义

当今的青年学子，面对自己即将展开的人生航程，更多的是豪情 壮志，更多的是激情飞扬，却往往缺少一个理性的人生职业生涯规划。通过本次“创业论坛”，要使青年学生们从成功的本地创业商人及外地创业商人的讲述中认识到科学创业的重要性，创业不仅需要有勇劲、闯劲，更要有头脑和智慧。只要充分发扬“敢闯敢拼、耿直守信”的商业精神，一步一步，脚踏实地走好自己的创业路，定能实现自己人生的梦想。

在经济、文化 息高速发展的当代社会，针对目前高校毕业生增多，就业压力过大，课堂知识和实践应用难以结合等问题，举办该论坛具有重要的意义。论坛为企业和学生相互沟通开启了一扇门，通过和企业家的交流沟通，学生可以更好的了解企业文化，无论对毕业生的学习、工作还是择业、创业都有很大的帮助。而企业也可以从中了解到当代大学毕业生的才能和思想，为企业的发展注入新的活力。

二、活动意向

建立与知名企业的长期合作，签订计算机科学系大学生社会实践基地等协议，而企业也可定期派一两名职员到我系听取专业课程讲授。

三、活动形式

1、主持人与企业家之间进行座谈 2、企业家与学生之间的互动

（1）学生阐述自己的创业设计与规划，企业家进行点评及建议

（2）企业家回答学生现场问题 四、活动时间及地点

时间：20xx年3月25日 (本周三)晚上19：00 地点：计算机楼312 活动持续时间：2个小时 五、活动组织单位

计算机科学系团总支学生分会 六、活动嘉宾及主持人

企业家代表：共创实业集团有限公司经理徐进先生 特邀嘉宾：计算机科学系曾兰兰书记、魏主任、郑书记 学生代表：创业协会会长、副会长及学生会主席、副主席 主持人：嘉宾主持、学生主持 七、现场工作说明及相关人员安排

1、安全保障组：负责观众有秩序地进入会场，负责维持 活动期间现场观众的纪律等相关工作。

负责部门：计算机科学系总支学生分会劳卫部、体育部 负责人：张强

2、设备组：负责现场设备线路的调试、畅通及安全，负责电脑的控制等相关工作。

3、礼仪组：负责嘉宾入场的接待工作，以及会场中随时 需要的礼仪相关工作。 负责部门：文艺部

负责人：刘思思

4、通讯组：负责论坛现场情况及时、有效的上传校网、 院网，并负责现场拍照、摄像等相关工作。 负责部门：网络工作室

负责人：周振

5、调度组：职责——主要负责处理会场出现的临时状况，并及时调配 工作人员进行处理。 负责部门：主席团 负责人：钱敏强

xxxx团总支学生会

20xx年3月25日

创业论坛策划【篇2】

为进一步普及大学生创业理念和创业知识，培养大学生的创新思维和创业素质，提高大学生的社会适应能力和创业能力，引导大学生进行自主创业实践，提升大学生的就业竞争力，以创业促进大学生更好地就业，经研究决定，依托合肥工业大学大学生科技创业服务中心，整合校园内外各种资源，举办合肥工业大学“创业风云论坛”系列活动，具体策划如下：

一、论坛主题：

激活青春，放飞梦想，赢在创业。

二、活动时间：

在每学期开学一个月后举办，计划两周左右举办一次，一学期五至六次。

三、论坛形式和内容：

1、邀请著名教授、企业家、创业者到学校开办创业者讲坛、报告会，讲授创业经历、创业故事，激发创业激情;

2、举办创业者沙龙，邀请创业成功的校友和往届参加创业大赛的团队介绍经验，交流体会，展开讨论;

3、结合学校评选第三届“大学生创业之星”活动，举办创业之星专场报告会，传授创业知识，交流创业经验体会;

4、举办大学生创业研讨会，围绕创业者个人志向与理想、创业素质、创业准备以及创业者如何对事业全面规划来展开讨论。与会者包括政府部门、在肥高校老师、创业型企业家、投资人、大学生创业者、有创业想法的在校大学生。

四、前期准备工作：

1、学校将成立创业风云论坛筹备委员会，下设策划组、联络组、宣传组、活动组，办公室设在校大学生创业服务中心;

2、活动前期将通过海报、校园网、校园广播、无名论坛媒体和渠道等进行宣传，积极引导广大学生参加;

3、积极争取大学科技园、团省委、省教育厅、省劳动就业与保障以及各创新型企业的大力支持，争取社会力量投入，扩大论坛影响力。

五、后期工作：

1、编印《创业风云论坛》文集，汇集创业人物、创业故事、创业经历。

2、争取与劳动和社会保障部门、优秀创业成功人士合作，建立创业者学堂，定期进行授课，使大学生创业者获得更多与创业和就业相关的知识和经验。

3、与相关企业合作，定期进行创业模拟及户外实战演练，提高大学生创业者的实际操作能力。

六：经费问题：

“创业风云论坛”可能产生的费用主要有：策划宣传费用、专家招待及酬金、《创业风云论坛》文集印刷费、校园内外媒体宣传费用等。除了争取学校的专项支持投入外，还可以通过校外企业冠名赞助筹得经费支持。

共青团合肥工业大学委员会

创业论坛策划【篇3】

一、主办方：

共青团淮阴师范学院委员会、淮阴师范学院招生与就业处

二、承办方：

淮阴师范学院城市与环境学院团委、城市与环境学院学生会社团部

三、协办方：

淮阴师范学院城市与环境学院、探索与实践协会、天文爱好者协会、中学地理研究会、阳光使者协会、伍豪环保先锋社、flying英语社团

四、协办媒体：

淮海日报、淮安电视台（预案）、淮安大学生网、淮安大学生公寓网（顾轩）

五、论坛背景:

大学生活的丰富与社团的成功与否有密切的关系，为了更好的发展各个大学的社团，将邀请淮阴师范学院招生就业处有关领导，淮阴师范学院各个社团的代表以及淮安各个大学的代表，淮安大学网相关嘉宾，大家共同商议，切磋，在互动中给每个学校的社团成员和社团整体的创业发展做出改进的参考的意见。

六、论坛目标

1.本次论坛将通过各社团创业发展活动的专题研讨、沟通交流、创业指导专家的专业指导、成功社团的经验介绍，开阔眼界，拓展思路。将社团发展和大学生创业相结合，为大学生社团提供更好更广阔的发展空间。

2.更清楚地看到自己所处的创业就业环境、我们与同性质社团及其它不同性质的出色的社团在创业工作方面的差距;增强创业意识、社团荣誉感，改变观念，提高认识，取到真经。

3、构建社团成员自主创业和社团整体发展的桥梁；构建社团专业化建设和社团社会化发展的桥梁；构建社团企业化建设和深化大学生自主创业理念的桥梁

七、论坛对象：

淮阴师范学院121个社团

八、论坛流程：

（一）、前期宣传：面向全校121个社团进行宣传，就此次社团创业发展论坛的三大议题进行自主分析，以论文形式上交一份研究成果，经由论坛组委会审核，将在论坛峰会上进行交流，并汇编成册。

（二）、成果审核：有主办、承办部门代表组成论坛组委会，邀请专家对各社团成果进行审核、评定。选出参加交流的社团方案，并对各个社团方案提出专业意见。

（三）、论坛峰会（重点）：

1、时间：20xx年10月下旬

2、地点：图书馆多功能报告厅

3、峰会流程：

（1）、主持人致欢迎词，并介绍出席领导和论坛流程

（2）、嘉宾发言，分别就五大议题进行专业解读

（3）、社团代表成果交流

（4）、提问、解答，现场交流过程

（四）、成果汇编

对优秀成果进行颁奖，并将所有成果以及专家意见汇编成册，印发各社团、院团委，作为社团创业发展的指导手册。

另：参考议题，可自选议题论坛议题

论坛主旨：在此次论坛中，每个学校提出自己做得好的地方，给大家提供更多的经验和成功的模式，在沟通中寻找自己的发展方向。促进大学生的课余生活发展，给大学生提供更多的学习知识的方面，做好学生的课余工作。

论坛议题：

（1）主议题：

构架专业社团建设与自主创业的桥梁的必要性构架专业社团建设与自主创业的桥梁的初步实践构架专业社团建设与自主创业的桥梁的发展方向

（2）副议题：

如何依托专业社团建设，激发学生学习兴趣，培养学生团队精神；如何搭建社会实践平台，增强实践能力，拓宽人脉网；如何实施创业计划、学生自主创业，提升职业能力活动预算：20xx元；宣传单200份、横幅、背景幕500元会场布置、席卡200元场地租金300元成果汇编1000元

横幅内容：淮阴师范学院第一届社团创业发展论坛

创业论坛策划【篇4】

一、 活动背景 近年来，随着社会的发展，就业的竞争越来越激烈，研究生的就业形势也不容乐观。就我们身边的事情来说，最近绝大多数的同学都参加不少的企业招聘会，然而被招聘的人数却不尽人意。大多数研究生在就业创业前，缺乏见习实习和就业创业培训的机会，由校园跨入社会时的心理准备严重不足。许多研究生面对就业、创业的问题，缺乏良好的择业心态、准确的自我定位，以及对社会、市场和企业需求的基本认知，从而影响到就业创业的成功和人生的发展。在这样的前提下，为了让研究生具备就业创业的基本素质和心理准备，适合社会、市场及企业的发展需要，我们开展成功校友就业与创业论坛活动。

二、活动主题

成功校友就业与创业论坛

三、活动目的

面对不容乐观的研究生就业现状，面对无数大型招聘现场，研究生显得迷茫、不知所措，企业对研究生的评价也越来越差，设置的门槛也越来越高。通过此次成功校友就业与创业论坛活动希望同学们能够找到自己的定位，树立信心制定自己人生的奋斗目标，以清晰冷静的头脑去应对纷繁复杂的社会形势。有目标有准备得去学习实践，锻炼提升超越自我。同时拓宽同学们的视野，明确今后的职业目标和规划，为同学们将来择业和创业奠定基础。

四、活动对象：化学学院全体研究生

五、活动时间：xx年10月27日(周六)下午三点

六、活动地点：化学楼会议室

七、活动内容：

(一) 主持人介绍特邀嘉宾

__及单位背景

(二) 嘉宾进行就业与创业讲座

讲座内容

(三) 现场互动交流-----向嘉宾请教就业与创业“成功之道”

八、活动宣传

传统的宣传方式：海报

化学楼、中心实验室等

网络宣传方式：bbs、人人网、学院网站

九、活动流程安排

(一)15：00-15：15开场白：介绍特邀嘉宾及活动流程 (二)15：15-16：30嘉宾进行“就业与创业”讲座 (三)16：30 –17：00 现场互动交流

(四)17：00 结束互动交流

十、活动预算

创业论坛策划【篇5】

题目：成功要趁早

-诚毅学院大学生创业项目(厦门朗悦软件有限公司)创业说明会

暨大学生就业、创业指导讲座

主办:厦门顶科电子有限公司 集美大学诚毅学院机械系

一. 活动背景

高校毕业生是人才市场上非常重要的人力资源，近年，随着高校大规模的扩招，在校大学生人数急剧上升，毕业生人数也逐年增加，随之而来的就是毕业生就业问题。面对严峻的就业形式，大学生应该怎么办?

二. 活动目的

为了给大学生分析当前的就业状况，提高大学生的认识，指导大学生进行职业生涯规划，帮助树立正确的就业观。激发大学生的创业热情，解答创业中的困惑，指导大学生创业并助其成功。在活动中将会积极引导大学生树立正确的就业及创业观，帮助大学生做好人生职业规划。活动也积极的响应了当前国家的就业政策，也符合我社培养人才的原则，培养学生走出校门、主动接触社会、积极参与社会竞争的自信心。

三. 活动概况

1、活动时间：20XX年4月20日晚七点

2、活动地点：诚毅学院教学楼7号楼207室

3、活动承办：朗悦创业团队

4、活动主题：大学生创业项目说明会

5、主要内容：

厦门朗悦软件有限公司是由厦门顶科电子有限公司与诚毅学院机械系联合组建的经营实体，注册资金100万元人民币。

产品主要有三维数控点胶机及相关衍生产品系列，除静电产品系列等。

营销模式主要采用网络营销。

公司管理层全部由诚毅学院学生担任，诚邀有识之士共同创业。

招募对象：诚毅学院大三、大四学生

四. 活动流程

1、活动宣传：通过各系辅导员或助理通知有关专业各班级学生;通过QQ群进行宣传

1. 讲座流程

1) 6：00工作人员到场，分配工作

2) 6：50前要求观众进场

3) 6：55主持人试音，请观众尽快入场

4) 7：00主持人致开场白，对主讲人做简单介绍

5) 主讲人 厦门顶科电子有限公司总工程师黄朝晖开始演讲

演讲过程中，鼓励随时提问

6) 主持人结束语，致感谢词

五. 人员分工

1、活动宣传与教室申请：魏振焕、谢悦

2、活动策划：郭慕巧、陈云伟

3、现场场务及教室装扮：吕守熙、陈云伟

4、秩序维护：魏振焕、谢悦

5、主持人：郭慕巧

创业论坛策划【篇6】

一、活动时间：

20xx年10月

二、活动流程:

1、10：00:布置会场（包括鲜花、背景、KT板、席卡、字幕、横幅、水杯等），检查礼仪着装，调试话筒。

2、13：00:相关工作人员到场，准备迎宾、签到等事宜。

3、13：30：观众入场，专人指挥，按指定区域入座。

4、13：45：观众入场结束，工作人员维持会场纪律。

5、13：50：嘉宾及领导入席。

三、论坛安排：

1、14：00主持人宣布论坛开始，介绍嘉宾及校领导。

2、主持人介绍论坛的目的与宗旨，引出话题，正式进入论坛环节。

3、话题环节（暂定）（1小时左右）：

话题一：最大的智慧存在于对事物价值的彻底了解之中

话题二：机不可失，时不再来

话题三：正确驾驭激情

话题四：对事以诚信，事无不成话题五：创业所需的性格色彩

4、互动环节：现场观众提问，共4个问题（与嘉宾商量确定）（20分钟）

5、活动尾声：

1、嘉宾送寄语，表达期望。

2、16：00主持人说结束语，感谢莅临嘉宾、领导及现场观众，宣布论坛结束。

3、安排嘉宾离场。

4、工作人员整理会场。

四、准备工作及相关负责人：

总负责人：沈飞、庄振奕

1、陈皓负责板块

（1）、字幕：周二15：00前把字幕内容送到科技馆

（2）、海报：周一至周三各贴12张

粘贴时间：

上午一二节课后、下午五六节课后

粘贴地点：

上午三岔口、大礼堂、四五食堂、二食堂各2张；

（3）、展板：周一把展板抬到三岔路口，周五中午把展板抬到科技馆第一报告厅。论坛结束后负责把展板抬回学苑楼。

（4）、KT板:做一块KT板。内容为“江苏大学创新创业论坛”+落款

2、严晓负责板块

（1）、统计校科协各部门及学院人员到场人数，安排观众落座区域；

（2）、礼仪服装；

（3）、鲜花；

（4）、水果：周二上午购买适量时鲜水果

（5）、会场内务：包括会场卫生以及嘉宾的需求（水杯30个，茶叶和席卡等）

3、刘彧倩负责板块

（1）、请柬：周一晚19：00之前把校学生会、校社团联合会的观礼请柬送抵主席团受邀人员。

（2）、为主持人借礼服；

（3）、礼仪：包括训练礼仪基本动作以及动作要领。

（4）、嘉宾迎接：周三中午在校正门迎接嘉宾。

（5）、互动问题：周一19：00之前，确定互动问题（要求问题有深度）。

4、谢阳洋负责板块

（1）、调试话筒以及多媒体设备；

（2）、签到；（签到桌向科技馆方面借）

（3）、现场秩序；

（4）、会议摄影：负责论坛期间的拍照、摄影工作

（5）、嘉宾的现场接待：贵宾室负责确定话题与主讲人的组合

五、要求及注意事项：

1、观众准时到场，不得中途退场，期间大门关闭，若离开就记下其学院；论坛按时开始，不得延迟。

2、会场保持安静，不得喧哗，手机关机或调成静音。

3、主持人宣布论坛结束，嘉宾离席后，观众才可退场，保持退场秩序。

4、论坛前尽量做好应急备案措施，例如硬件发生故障时主持人要灵活处理，场下要维护好秩序等。

联系人：沈飞（15050854635）

庄振奕（15262903382）

谢阳洋（15262903424）

陈皓（15050856434）

严晓（15262904441）

共青团江苏大学委员会

江苏大学学生科学技术协会

二〇一〇年十月

创业论坛策划【篇7】

随着大学生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入，越来越多的大学生对西餐产生了浓厚的兴趣，以至于很多人尤其是大学生这个群体愈发的想接触它，去尝试它，所以这其中蕴藏着巨大的市场资源，在大学的附近开个西餐厅能很好的利用并开发这个市场，虽然可能资金有限，但还是希望能筹集资金并实现这个计划，实现自己的创业梦想，让自己在创业上能打造出一片天地。

一、公司的项目概况

1.1项目目的

自食其乐西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨，力求开拓一片属于自己的市场。

1.2公司名称：自食其乐西餐厅

1.3性质：此项目集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设计专业性服务项目，同时，吸引商家投资，建设中国人自己的家居设计文化。

1.4前卫的高技派风格营造：如果目标顾客是青年消费群，运用前卫而充满现代气息的设计手法最为适合青年人的口味。运用现代简洁的设计词汇语言，轻快而富有时尚气息，偶尔可流露一种神秘莫测的气质。空间构成一目了然，各个界面平整光洁，巧妙运用各种灯光构成室内温馨时尚的气氛。西餐厅的装饰特征总的来说明，富有异域情调，设计语言上要结合近现代西方的装饰流派而灵活运用。西餐厅的家具多采用二人桌、四人桌或长条型多人桌。

1.5建设开创地点：南昌市经济开发区高校周边

1.6食其乐西餐厅的经营理念

自食其乐西餐厅力求做到“完美”，严选食材，坚持用优秀的原料品牌，针对大众饮食习惯及口味，兼顾美味/健康，秉持着“1杯送”的服务态度，提供多样化产品，把差异性价值呈现在大众面前，让每1份精细的产品都能够呈现在消费者面前。享受美味时刻，自食其乐一定是你的优选品牌。

经营理念：专注，诚信，和谐，感恩

服务理念：始终如一的为客人提供亲情化服务，关注品质，关注健康

服务誓言：

1、熟记顾客称谓。

2、对顾客行注目礼、微笑、问好

3、热情的为顾客介绍。

4、将顾客当成亲人及朋友般的对待

5、用感恩的心回馈给顾客。

1.7服务宗旨：服务大众，优质经营，为广大消费者展现不一样的西餐文化。

1.8经营范围：

(1)推出皇牌主食套餐，经济实惠。例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。

(2)西餐结合快餐。例如：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。

(3)美颜甜品。例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。

(4)提供不同口味的冷饮和热饮。根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。

结论：“自食其乐西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“自食其乐”一词可以营造风趣的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的注意。主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。

二、市场定位与行业分析

2.1大学校园所在地(南昌)市场行业分析

(1)高校现有大约几万多的师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。各种美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生65.8%，现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。

(2)据资料以xx财经大学周边的餐饮业为例，存在的餐馆扎堆现象严重、店面装潢简单、不具欣赏价值，以及服务质量不高，上菜速度较慢，菜肴同质，特色不鲜明等问题。

3)校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店;其次，是怎样达到以下营销效果。

2.2西餐业的形成以及发展前景分析

(1)随着西方饮食文化不断进入中国市场，越来越多人开始关注西餐，所以这提供了很好的市场前景。

(2)西餐是发达国家已有的饮食，形成了西方的饮食文化，对我国饮食文化也有影响。

(3)为发展我国的饮食文化提供支持探索。

2.3西餐需求度分析

西餐自始就受到老百姓的关注，尤其是在校大学生对其情有独钟，不管是学生还是其他消费群体都对其有很大兴趣，所以开一家西餐厅是很有市场前景。在本西餐厅所制定的营销计划下开展人性化经营，运用品牌策略、价格策略等一系列策略经行运营。

2.4消费者市场分析

南昌经济开发区地区在不断发展，为加速其城市建设，西餐厅能过有效带动特色的饮食文化文化兴起。而且南昌经济开发区地区城市发展速度很快，且附近旅游资源丰富，是一个潜在的大市场。由于大量不同地区人口聚集，对饮食的选择很不同，但市场上能提供的饮食比较单一，所以市场前景很好。

2.5对其他西餐厅的特点的不规范的全面分析

(1)同一性：目前在很多的城市中，西餐厅完全是一个套路。加之饮食比较单一，忽略了特色服务，对饮食文化发展起阻碍作用。

(2)追求时尚个性化：西餐厅盲目追求华丽的外表，时尚的造型，忽略了结合本地区的特色来进行运营

2.6目前面临问题的综合分析与方案解析

(1)西餐厅店铺的选择，一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了市场，市场带来了营业额!我们的目的是效益，积累原始基金!要做到这点就必须要很多的市场，能带来市场的就是客流量了!

(2)我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于年轻人和已婚夫妇!所以能在人流量相当的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，我们可以作为一种借鉴，具体是这样的：

a.对本地的居住情况进行调查，将它们的位置标在地图上。研究其所在地段是否符合最大利益原则。

b.根据地图，标出看好的地点。

c.在选定的地方周围，画出经营范围。

d.确定该商圈内是否有我的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需更改地点。

e.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助我们了解顾客群。

f.画出可走到本店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。

2.7经营活动分析

(1)经营活动分析是在经济核算的基础上，通过正确评估，找出问题，分析问题和原因，提出整改措施，以进一步加强经营管理和成本管理，提高经济效益

(2)经营活动分析的主要内容包括以下几点

客源构成变化对餐饮业收入的影响及其发展趋势。

产品品种、质量和价格，人均就餐消费水平等变化对餐饮收入的影响程度。食品原料价格、毛利变动对成本的影响程度及食品原料综合利用情况的分析

三、营销策略

市场营销：在西餐厅初步发展中，我公司将采用品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业计划。可以不同程度降低营销成本，还能建立起坚实的客户关系。随着西餐厅的发展，还将扩展体验式营销、网络营销等模式。

3.1实行差异化战略，进行错位经营

(1)随着大学生生活水平和质量的提高，个性化消费趋势日益明显。对社会消费品的不同需求，更加注重产品和服务的附加值。这体现在餐饮业市场上，就是饮食消费已经从单纯的填饱肚皮、一饱口福开始转变为吃特色、吃新奇、吃文化、吃营养、吃健康的多感官享受。人们这些餐饮消费习惯的改变，必然要求企业差异化经营。而目前的“同质化”的现状显然与消费者的偏好背道而驰。

（2)南昌高校周边的餐饮业要摆脱“同质化”竞争的困扰，重新进行市场定位将是一个明智之举。这就要求重新对南昌高校周边餐饮市场的需求进行调查，对消费者心理和消费结构的变化进行分析，并对市场发展趋势作出预测。结合本企业自身的强项，调整自己所在的环境中重新定位自己的角色，形成自己的核心竞争力。同时也要不断对自身进行调整，不断推出新的经营形象和特色产品，密切关注消费需求的动向，使之和市场脉搏一起跳动，走出一条与众不同个性化经营之路。

3.2就地取材，雇佣高校中的学生做服务员

(1)仔细分析餐饮业中服务员的特征不难发现，其实服务员的工作时间比较集中，一天中也就中午和晚上吃饭时间工作量大。这是店主不愿意聘请更多服务员的根本原因。同时，这一特征也使餐饮企业聘请兼职钟点工成为可能。

(2)从经济学的角度来考虑这样做也是经济的。规模适中的餐饮企业一般会雇佣5个服务员，而一名服务员每天的工资在40元左右(含食宿费)，每天共支出200元。学校为贫困大学生提供的勤工俭学岗位大概是每小时5元左右，鉴于服务员的工作量比较大，将工资加到8元(实际没这么高)，一天大学生工作4个小时(中午、晚上各两个小时)。假设企业现在只聘请两名全职服务员，三名大学生兼职服务员，那么餐馆的服务质量就可以有较大幅度的提高，而餐馆的支出此时为40x2+4x3x8=176元，可见餐馆在提高服务质量的同时实现了成本的节约，可谓一举两得。

3.3餐厅的定位特色营销方式

(1)根据学生消费理念及学生的就餐时间等，从周一到周日实行定位，如周一，可周对情侣学生消费群体定位为男左女右，比如在就餐座位上这方面定位，通过我们杂志对男左女右这种爱情文化理念进行传播或者引导，因为大学生对新事物非常大的好奇感。

(2)特色菜命名一般的大学生在校时间是4年，针对这一特点，我们可以在开业之际通过杂志和网站活动等。对各种菜进行有学生命名，通过在餐厅就餐的同学或者网站，海选餐厅的餐单，从中选出最好的菜名。

3.4重视品牌效应，提升公司整体形象

江西南昌高校周边固然有像“xx”这样的大品牌，但总体来看，品牌意识还很薄弱。我们知道，一个现代意义上的品牌除了品牌名称、品牌标记、品牌文化、品牌形象等一般要素外，更具有品牌核心价值、品牌联想、品牌个性等独特要素。而目前的状况是，即使有一些品牌在一般要素上做的比较出色，但在更深层面上独特要素方面仍需要建立和完善。企业必须清醒的认识到：品牌不仅仅是一个代号，更主要的是品牌所产生的效应。小四川的菜肴就应该具有浓厚的四川风味，清蒸馆就应该形成一种大西北回民的独特氛围，将品牌与特色有机结合。这一点正是当前许多餐馆所缺少的。所以，增强餐饮企业的品牌意识，重视并塑造餐饮企业的品牌效应是提升企业整体形象的当务之急。

3.5重视市场营销推广：平面与网络

(1)平面媒体的基本选择：DM杂志推广、海报、宣传单、优惠券会员卡。

(2)网络媒体的基本选择：公司网站、话题论坛、软文推广。

(3)其他媒体的投放：校园论坛，校园BBS联盟活动推广代金券及合作活动。

(4)下线活动：校园选秀投票大赛摄影视频大赛、校园社团的合作活动月

3.6校园DM周边饮食DM杂志推广。

进入校园我们始终认为良好的互动和高端的杂志图片，文字展示很重要。综合目前市场上常见的优惠券，会员卡等的有效传播整合，对餐厅进行特色定位营销。

3.6.1关于杂志方面的宣传工作

(1)杂志的设计要求：(大气，精美，有档次，高端)150克铜版纸内页105克铜版纸，大小A5、页数60页(包括封面)。

(2)杂志的定位：时尚、娱乐美食体现大学生的吃喝玩乐大杂烩的特点，可以由我们完全掌握，体现我们宣传的主题。在杂志的内容上我们要体现的就是关于大学生在娱乐领域的新特点。

(3)杂志的编辑及策划等这是我们非常重要的一块，也是核心内容，杂志要发行6期，每月一期，所以怎样每期在内容和方法上创新，同时要宣传带动我们的消费，这就是我要们要做的细致工作。因此，我们要有效利用高校人才，通过在每所大学组织一批团队，(包括摄影爱好者，文字编辑者，记者，社团负责人等)在杂志的不同板块设立不同的高校栏目，

从而让他们更好的体现自己的才艺和在高校的认知度。这样做有利于市场细分，同时为我们打开高校市场提供了校园门槛，更加有利于带动消费。最后，，我们更要通过杂志这个有效的传播平台，把我们的线下活动结合起来，在杂志的第一期可以通过造势，招纳各方人才，和组建网站论坛团队同时广泛宣传餐厅的特色定位，注意：切记在第一期硬性广告的大范围宣传。

3.7组织“好吃嘴”餐厅品牌校园选秀投票大赛

这是一个和大学生互动，同时很好的展示餐厅品牌和间接带动消费的活动。现在的大学生，尤其是女生这一块对吃的方面很是重视。前期通过大量的造势，杂志宣传海报宣传等和各个高校的论坛媒体宣传集中展示活动的价值意义。活动的网站是我们公司的网页，选手可以在拉动其他大学生对他投票的同时，可以看到更多我们公司的信息，再有就是论坛的设置，组建大学生创业团队去运作，关于每个高校的社团或者组织都可以合作。给他们设置论坛版块，很好的宣传他们，让他们自由去操作。每个高校设置一个负责人，管理各方信息和信息汇总。总体原则呢就是线上活动和线下活动整合传播，形成一个互动的局面。

四、产品生产管理计划

4.1西餐厅应以服务顾客为宗旨，为他们提供优质的西餐服务，让顾客对西餐能有非常明确和深刻的印象，更能获得精神上的享受。

4.2餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。

4.3西餐厅应开发出自己的特色产品和独特服务，在竞争对手中树立较高的创新形象，并学习和借鉴他们的独有特色，开办优质服务。

4.4通过主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足和针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”来实现足够的利益。

4.5我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。

五、管理层及部门职能

5.1总经理：郭曼

主要职责：

(1)总经理负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的交流工作。

(2)工作内容：督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见.综合决策各种工作的运行.代表西餐厅与学校进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作。

5.2行政人事

部门职责人员：xx。

(1)对计划开发项目进行前期调查，收集整理相关资料，制定初步的项目可行性研究报告。

(2)对西餐厅项目进行分析和需求策划。

创业论坛策划【篇8】

前言

江苏大学大学生创新创业论坛是由大学生创新科技论坛更名而来，作为江苏大学校科协的一个精品活动，凭借新颖的形式和丰富的内容一直受到社会各界的广泛关注。论坛围绕时政热点问题，拟定话题，邀请有突出成就的名企老总、政务要员以及知名学者，以对话的形式，向大学生讲述行业的发展和个人的感悟。目前为止，已成功举办了“银行”、“保险”、“媒体”、“医院”、“通信”、“汽车”、“杰出校友”、“房地产”等主题论坛。江苏大学大学生创新创业论坛为大学生接触社会、关心社会，学会全面分析当前社会形势，了解政治、经济以及文化发展动向提供契机，为企业、政府、高校提供了别开生面的交流平台，同时全方位打造论坛品牌，强化“创新创业论坛”的品牌形象，扩大学校的社会影响力。

本次论坛旨在增加学生对国家经济的了解，促进大学生就业；同时提高学生文化素养，树立明确的人生目标从而更好的适应现代社会的发展要求，更加深刻的理解培养创新精神的必要性和重要性，使同学们更加坚定自己未来的发展方向。

邀请嘉宾（拟定）：

镇江OPPO公司总经理

特邀媒体（拟定）:

镇江电视台；京江日报等

时间：

20xx年10月13日（拟定）

地点：

科技馆第一报告厅（拟定）

形式：

邀请企业老总来我校做座谈和交流，采取与大学生面对面的形式，共同探讨当今经济发展问题。

主办：

江苏大学校团委、大学生科学技术协会

活动对象：

江苏大学全体师生

议程：

1、14：00主持人宣布论坛开始，介绍嘉宾及校领导。

2、主持人介绍论坛的目的与宗旨，引出话题，正式进入论坛环节。

3、话题环节（拟定）：

话题一：最大的智慧存在于对事物价值的彻底了解之中（生活之中无处不智慧，而这些小智慧小技巧在工作中创业中更是屡见不鲜，请问各位老总能否在处理人际关系或其他方面介绍一些自己的小智慧，让大学生得到启发）5’；

话题二：机不可失，时不再来（大学生现在坦言不是他们没有能力创业成功，是他们没有遇到贵人或机遇，请问各位老总是如何发现并把握机遇的）5’；

话题三：正确驾驭激情（有人说大学生的优势就是激情高、热情足，但这同样带来大学生做事的盲目性，请问各位老总避免盲目的同时如何充满激情的面对工作和人生）5’；

话题四：对事以诚信，事无不成（将来大学生在面临选择时，往往会受到利益的诱惑而失去诚信，请问各位老总如何做到诚信与利益的平衡与统一）5’；

话题五：创业所需的性格色彩（性格培养是当今大学教育的热门话题，请问各位老总是否同样认为性格的差异将会对工作或个人发展带来不同影响）5’。

（嘉宾可挑选话题发言，也可自行决定发言主题）

附件：

创业论坛策划【篇9】

一、活动背景

高校毕业生是人才市场上非常重要的人力资源，近年，随着高校大规模的扩招，在校大学生人数急剧上升，毕业生人数也逐年增加，随之而来的就是毕业生就业问题。面对严峻的就业形式，大学生应该怎么办？

二、活动目的

为了给大学生分析当前的就业状况，提高大学生的认识，指导大学生进行职业生涯规划，帮助树立正确的就业观。激发大学生的创业热情，解答创业中的困惑，指导大学生创业并助其成功。在活动中将会积极引导大学生树立正确的就业及创业观，帮助大学生做好人生职业规划。活动也积极的响应了当前国家的就业政策，也符合我社培养人才的原则，培养学生走出校门、主动接触社会、积极参与社会竞争的自信心。

三、活动概况

1、活动时间：20xx年4月20日晚七点

2、活动地点：诚毅学院教学楼7号楼207室

3、活动承办：朗悦创业团队

4、活动主题：大学生创业项目说明会

5、主要内容：

厦门朗悦软件有限公司是由厦门顶科电子有限公司与诚毅学院机械系联合组建的经营实体，注册资金100万元人民币。

产品主要有三维数控点胶机及相关衍生产品系列，除静电产品系列等。

营销模式主要采用网络营销。

公司管理层全部由诚毅学院学生担任，诚邀有识之士共同创业。

招募对象：诚毅学院大三、大四学生

四、活动流程

1、活动宣传：通过各系辅导员或助理通知有关专业各班级学生；通过QQ群进行宣传

2、讲座流程

1）6：00工作人员到场，分配工作

26：50前要求观众进场

3）6：55主持人试音，请观众尽快入场

4）7：00主持人致开场白，对主讲人做简单介绍

5）主讲人厦门顶科电子有限公司总工程师黄朝晖开始演讲

演讲过程中，鼓励随时提问

6）主持人结束语，致感谢词

五、人员分工

1、活动宣传与教室申请：

2、活动策划：

3、现场场务及教室装扮：

4、秩序维护：

5、主持人：

普法心得(锦集五篇)

想法趋于成熟才证明人真的成长了，把自己的感悟写进心得体会是一个很好的办法。写心得体会能更好的梳理自身情绪，经过零思考方案网的编辑的整理以下为大家提供了关于“普法心得”的相关内容，让大家都能拥有这个好处吧与朋友们分享吧！

普法心得 篇1

*月*日，我校开展了“关爱明天，普法先行”青少年普法教育活动。透过活动，加强了学生的法律常识教育，培养他们是非分辨潜力、培养自我保护意识和守法观念;牢固树立崇尚法律、遵守法律的意识，增强法制观念。现总结如下：

一、人人学法，增长法律知识。

学法、懂法是守法的前提，学习法律常识是普法教育的基础。为此，同学们认真学习了《全国青少年普法教育读本》和《法律伴你成长》等教材，学校教师们认真了解了《义务教育法》、《未成年人保护法》、《学生伤害事故处理办法》以及《小学生日常行为规范》等。

二、用心开展活动，丰富学生法律知识。

作为普法教育的重点资料，让学生掌握一些与日常社会生活密切相关的法律常识在法制教育的方法上，既要坚持课堂教学与课外活动相结合的方式，进一步完善和规范学生法制教育资料，充分发挥小学品德与生活(社会)课在法制教育中的主渠道作用，又要拓展新的途径，利用黑板报、主题班队会、知识竞赛等丰富多彩的形式，营造浓厚的法制教育氛围。

三、构建学校、社会、家庭三位一体普法教育网络，提高普法成效。

加强学生的法制教育，预防和减少青少年违法犯罪是一项社会系统工程。在这一工程中，学校教育是轴心，家庭教育是基础，社会教育是依托。因此，我校做好两方面的工作：一是加强与家庭的`联系。利用《致家长的一封信》和家校通平台，向广大家长宣传《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等法律法规，使家长懂得孩子遵纪守法的重要性，自觉教育孩子知法、懂法、守法，配合学校进行法制教育。二是加强综合治理工作。我校对学生及家长进行法制教育，争取学生家长及全社会支持，协助学校对出现不良行为的学生进行个别辅导和帮忙。

此外，我校还寻求学校所在社区及社会各界的支持，组织丰富多彩的普法教育活动，从而创设一个良好的普法教育氛围。

普法心得 篇2

【摘要】在《中华人民共和国科学技术普及法》颁布十周年纪念活动中，在实验工具的变革为教育进步、科技进步带来革命性的影响下，作为延川中学物理老师的我，又一次认识到“加快发展，转型发展，我该怎么办？”的重大责任。作为一名偏远山区的高中物理老师因生存环境和工作性质，不可能在宏观上推动科学技术的发展，也不可能亲身参与到科普的最前线，但在微观的角度可以为科普贡献自己一份微薄的力量。

正是在这种思想的指导下，我们经常把体育教学与科技生产和创新结合起来。

[关键词]科普贡献物理教学科技生产科技创新

随着科学技术的飞速发展，教师必须转变教学观念，以长远的教育观训练和指导学生，提高全体学生的科学素养。作为一名偏远山区的高中物理老师因生存环境和工作性质，不可能在宏观上推动科学技术的发展，也不可能亲身参与到科普的最前线，但在微观的角度可以为科普贡献自己一份微薄的力量。正是在这种思想的指导下，我们经常把体育教学与科技生产和创新结合起来。

物理学是一门实验科学，它的基础是实验。物理实验在物理教学中具有十分重要的作用，它既是物理教学的重要基础，又是物理教学的重要内容、方法和手段。物理实验教学不仅有利于学生对物理概念、规律的正确确立、深刻理解和巩固掌握，更有利于调动学生的主观能动性，发展学生的智能，帮助树立正确观点，养成科学态度和科学作风。

然而，随着课程改革的不断深化，传统的教学仪器远远不能满足课堂教学的需要，教具和学具的制作就成了摆在师生面前的一项坚巨的任务。

随着科学技术的发展，延川中学的师生们纷纷加入到科技小生产、小发明的行列中。作为一名物理老师，我也不例外。我总是把课堂教学中遇到的困难转化为制作教具和教具的力量。2006年指导2007届高

三、6班的都海东同学制作的“多功能平抛竖落仪”，不仅在2006年8月青岛举办的“海尔杯”第六届全国教具学具大奖赛中荣获第二名（学生奖项最高奖），更重要的是该教具被广泛的应用于延川中学物理课堂教学的实际中，对学生理解同高度平抛运动和自由落体运动的等时性起到了举足轻重的作用，帮助老师突破了讲来讲去学生都很难听懂的重难点知识。用本学具形像直观的显示了出平抛运动的运动时间和自由落体运动的运动时间，这是对传统教学仪器的挑战和创新。虽然没有收到科普带来的立竿见影的效果，但我意识到了科技生产的效益和科技创新的魅力。

普法心得 篇3

今年，“加强和创新社会管理”正式写入政府工作报告和“十二五”规划纲要草案。这对于各级政府来讲，都是一个全新的课题。而作为“六五”普法主力军的司法行政部门，要做好这项工作，必然要在创新方面大做文章。政府工作报告指出，加强社会管理要‘以居民需求为导向’。因此，在普法层面，做好这项工作，基础的任务就是要了解居民的需求，要积极适应形势任务的新要求和人民群众法律需求的新变化，积极推进法制宣传教育工作创新，不断增强法制宣传教育的针对性和实效性。

理念创新。从“一五”普法的启动到“五五”普法的验收，我们已经在普法的道路上摸爬打滚了20年，每年都在普法，每年都在总结，每年都在讲创新。但事实上，在实践的过程中，很多时候都在千篇一律，而很多工作确实是日常性的，具有重复性，这就要求我们在日常工作中发掘亮点，根据所处的环境对日常工作进行变通，这样，我们的普法才能不断创新和提高。一要进一步强化以人为本的理念，把促进解决民生问题作为法制宣传教育工作的重中之重，努力促进人的全面发展。那么，这就要我们深入基层去调查和了解，从而知道群众需要的什么，不同的地方不同的环境，所需要的东西是不同的。当然，我们普法的目标是希望人人都懂法知法，但是从现实来说，并不能达到所有人都对所有法都了如指掌，况且对于一个专业的法律人士来说都无法对我国庞大的法律全面的知晓。因此，普法的初衷是让所有的民众对影响社会稳定的法律都能知晓，因而做一个知法守法的好公民，让普通民众都能了解与自身权益相关的法律，在权益受到侵害的时候能够首先想到用法律维护自身的权益，如果真的达到以上两点，那么我们的社会会稳定和谐的多。但是，对于目前来说，还是任重而道远的。二要进一步强化服务理念，把为群众服务贯穿于法制宣传教育工作的全过程，着力解决群众关心的热点难点问题，在服务群众中教育群众。司法行政部门不仅承担着法治宣传教育的任务，而另一个基本的职能就是在民众的权益受到侵害的时候提供法律上的支持和援助。因此，这就要求司法行政工作人员进一步强化服务理念，提高自己的专业知识，将法律宣传和法律援助一起抓。

工作创新。在认真总结经验、继承优良传统的基础上，积极适应新形势新任务的要求，探索新途径，丰富新载体，不断提高法制宣传教育的针对性、实效性。在过去的经验里，我们充分借助利用广播、电视、报刊、网络等各类媒体开展法制宣传教育，不断提高法制宣传教育的覆盖面和渗透力，起到了积极的作用。但是，这些方式毕竟也有其局限性，特别是在农村地区，还有一些群众并不识字，没办法通过这些途径来了解法律。

我们的普法队伍中许多并不是学法律的，当然并不是说普法队伍中所有的人员都必须是学法的，但是至少对每个普法工作者来说，都要基本法律尝试素养，具备专业的普法业务能力。因此，我们要建立科学有效的培训机制，有计划、有步骤地对普法工作者进行培训，同时加强法制宣传教育业务知识学习，全面提高法制宣传教育工作者的宣传能力水平，提高法制宣传教育的社会效果。二要建立健全保障机制。随着法制宣传工作的不断深入，基于法治方式上不断创新的要求，要从根本上解决普法经费紧张的问题，保障基层普法办基本的普法辅助设备，保证基层普法工作者在开展活动中有适当的经费去尝试现代的普法手段，从而保障普法教育活动正常开展，以提高普法的工作效率。当然，同时也要配套以监督机制，保障所有的经费都用到普法工作当中来。

深入开展法制宣传教育，是维护社会稳定的必然要求，也是构建和谐社会的重要保障。当然，法制宣传教育是一项全民普法活动，需要长期不懈的努力，也需要全民的共同参与。

为了提高自身的法律意识和业务素质，初步掌握社会主义市场经济的基本法律法规，牢固掌握本职业务工作对法律知识的需求，分公司印发《山东高速公路运营管理有限公司威海分公司“六五”普法工作实施方案》后，我认真学习文件规定，深刻领会通知精神，端正学习态度，明确学习重点，严格按照“六五”普法工作实施方案要求，深入学习《合同法》、《公司法》、《劳动法》、《劳动合同法》、《社会保险法》等与企业经营管理及本职工作密切相关的法律法规，通过对相关法律法规以及实际案例的融合学习，我收获很多，对“六五”普法工作也有了新的认识，下面结合本职工作，谈谈自己的学习体会。

一、是思想认识有了很大提高。

分公司“六五”普法工作实施方案下发后，作为一名普通企业员工，刚开始时我浅显地认为我们只要做好本企业的经营管理工作就可以了，又不是国家的执法部门，为什么还要学习法律法规呢？通过上网学习了解，我认识到国家对“六五”普法工作高度重视，明白了建设社会主义法治国家是党和国家坚定不移的方针政策，中国社会主义法制建设需要亿万人民的共同参与和不懈努力。作为国有企业的一员，社会的一份子，我清楚地认识到只有我们所有员工都养成自觉学法、用法、守法、护法的良好行为习惯，我们员工的法律意识才能增强，法律素质才能提高，也才能为企业的健康持续发展保驾护航。特别是学习观看了岳运生律师主讲的《合同签定履行中的风险与防范》讲座后，我更加深刻地认识到学好法律对企业的经营发展确实是至关重要，只有学法懂法、诚信守法、依法经营、依法办事，依法建立企业风险防控体系，才能依法维护企业的合法权益，不让企业利益受损。

二、是业务能力有了明显提升。

按照方案要求，我深入学习了做好本职业务工作所必须熟知牢记的《劳动法》、《劳动合同法》、《社会保险法》等与企业及职工权益密切相关的法律法规。通过学习《劳动法》，我知道了国家对劳动者合法权益的保护；学习了《劳动合同法》后，我知道了此法的立法目的是为了保护劳动合同双方当事人的权利和义务，任何一方都必须遵守法律规定，企业和劳动者双方是平等的劳动合同关系。学以致用，在掌握了相关法律知识理论后，我自觉做到立足本职岗位，注重将理论知识和日常实际工作相结合，同时对职工比较关心的劳资关系、权益保障等热点难点问题能够运用法律知识给予解答，既有效提升了本职业务能力，又为建立和谐稳定的企业劳动关系提供了法律保障。

三、是努力加强“六五”普法宣贯工作。

我通过前期的普法学习，个人不仅认识到了普法教育工作的重要意义，也对一些法律知识有了初步的了解，但是对于分公司、公司乃至整个社会来说，普法工作仍然任重道远，需要我们全体员工继续努力，加强宣传贯彻工作。在以后的工作中，我将结合本职工作要求，继续深入学习《劳动法》、《劳动合同法》、《社会保险法》等与企业及职工权益密切相关的法律法规，同时对于职工群众比较关心的劳资关系、权益安全保障等热点难点法律问题，我们将按照分公司“六五”普法工作领导小组要求，创造性地开展有针对性的法制宣传教育培训工作，使分公司员工对相关法律法规的知晓率达到100%，对企业依法经营管理的认同率达到100%，从而切实增强员工的法律素质，为建设和谐稳定的劳动关系奠定坚实的法律基础。

这几日通过科组集体观看法律知识讲座视频和交流讨论问题等形式，我们有幸在市进修学校的组织下学习了与教育息息相关的法律知识。这于我们社会的意义毋须多言，于我个人而言也是弥补了一些虽然是思想政治教育专业，但大学没有机会学习相关法律课程的遗憾。

当今社会呼唤法律精神的弘扬，亟需普及全民的法律教育。作为教师，知法是重要的权利义务，学法是重要的必修课程，守法是重要的师德内容。通过学习《教师法》，让每一个教育工作者树立起法的观念，真正做到学法、知法、懂法、守法，知道自己应承担的义务，并合理地维护自己的合法权益，它让我们明确自己作为教育工作者的权利和义务。

我们作为人民教师，在教育学生在学会知识的同时，更重要的是还要教会学生方法、精神，去进行爱国主义、集体主义、社会主义和中华民族精神教育。通过普法教育的学习，我不仅增长了不少法律知识，比如《宪法》、《义务教育法》、《教师法》等，更是清楚的意识到自己的权利和义务，提高了自我认识。《六五普法》不但帮助教师得到自己所得，也让教师有了行为上的准则，只有学习好它才能保证教师享有自己的权利。在学习了《义务教育法》和《未成年人保护法》后，让我更明确，作为一位人民教师我该履行的义务和遵守的行为规范。在工作中，严格规范自己的思想和行为，全心全意为学生服务，让学生满意，家长放心，社会认可，不体罚和变相体罚学生，不讽刺，讥讽，要挟、非难家长。时刻以教师的道德行为规范来要求自己，不穿奇装异服，处处以身作则。平等待生，不带个人情感偏见。用《教师法》、《义务教育法》和《六五普法》来规范和鞭策自己，在传授科学文化知识的同时，还要保护学生的身心健康，保障学生正当权益，增进学生在品德、智力、体质等方面全面发展。预防未成年人犯法。这样才得以使我们的事业走向辉煌使我们的教育对象健康成长。

为贯彻落实全国第七个五年法制宣传教育规划(20xx-2020)，在农忙时间搞好农村普法宣传工作，切实提高群众的法律素质，5月13日，由仪陇县司法局先锋司法所、先锋镇政府工作人员组成的普法宣传小组来到该镇燕河村村级广播室，开展了一场“我们身边的法律故事”乡村广播普法专题宣传，让农民在田间地头通过听取生动的法治故事来宣讲法律法规，受到群众的热烈欢迎。

工作人员首先向广大村民介绍了《中央宣传部、司法部关于在公民中开展法治宣传教育的第七个五年规划（20xx-2020年）》的具体内容，就“七五普法”的指导思想、主要目标、主要任务、普法对象等做了重点宣讲。工作人员还重点结合当前的脱贫攻坚工作，通过鲜活生动的法治故事集中宣讲了一大批与村民生产生活密切相关的法律法规，包括《宪法》、《村民委员会组织法》、《婚姻法》、《计生法》、《林业法》、《土地管理法》、《道路交通安全法》等。

在持续近一个小时的广播中，不少在田间地头忙活的村民，一边干活一边议论着所听到的法治故事。有村民说，以前听说夫妻分居满2年自动离婚，今天听了宣传，不是这样的，还要经过相关办事流程，要么协议离婚，要么起诉离婚，才能解除婚姻关系。还有村民说，以前民间借款利息很高，现在知道了法律只保护合理的部分，高利贷根本就不受法律保护。

此次“村村通”广播普法专题宣传，提高了群众的“七五普法”知晓度，纠正了他们在生活中原有的部分错误法律认识，进一步增强了群众的法律意识和法治观念。

为营造良好的法治氛围，我们开展了普法依法专题活动，所有员工学习热情高涨，通过对法律法规的学习，不仅让我深刻地领会到了遵法、守法和用法的重要性，而且提升了自身的法律意识。在此，结合xx工作的实际情况，我来谈一些自己的体会。

一、加强学习，做到理论的清醒，行动的自觉

xx生产安全第一，只有通过不断学习，才能够进一步提高学法用法的思想理念；只有将普法依法宣传渗入到各个岗位中，生产安全才有保障。因此我们应该多抽出时间看看书，比如《安全生产法》、《xx安全法》、《xx法》、《环保法》等有益于工作的书籍，了解一些有关法律方面的知识，来提高自身的政治素质和工作能力。

二、树立正确的普法依法观念

公司的大部分员工，法治的观念还很淡薄，没有形成依法办事的习惯，有些问题和矛盾的发生，都是员工法治观念不强引起的。所以我们必须要树立正确的普法依法的观念来构建部门和员工之间的责任体系，真正做到千斤重担大家挑，人人头上有指标，这样才能在全集团公司形成办事依法、遇事找法、解决问题用法、化解矛盾靠法的良好法治环境。

三、扎实工作，提高自我法律素质

在每天的工作中，我们要严格规范自己的思想和行为，要时刻有普法依法的紧迫感和责任感。在法制宣传教育中，不断提高员工的综合素质，把学法、知法、守法、用法的意识贯彻到实际生活与工作中。努力开创普法依法工作的新局面，扎实做好每一项工作，扎实提高自我法律素质。

让普法依法成为工作导向，用我们扎实的行动，实干的劲头，早日实现“和谐xx，百年集团”的宏伟蓝图。

作为一名公务员，我积极参与乡党委、政府组织开展的各项活动，主动学习相关法律法规，自觉践行法律法规，努力提高法律意识，不断增强依法决策、依法管理、依法办事的能力。下面我谈谈学法用法心得体会。

一、 通过学习，进一步提升了学法用法思想理念。 提高全民法律意识，推进依法治国、依法行政、建设社会主义法治国家是一项重大而长期的工作。自觉学习、贯彻和宣传法律，关键在于提高思想认识。首先，建设社会主义法治国家是党和国家的基本方略，公务员学法用法是执政为民的本质要求，依法行政是政府工作的灵魂，是一切工作得以正常开展的基础和重要保证。其次是本职工作的需要。基层工作量大面广，涉及诸多法律法规，作为一名公职人员，必须充分掌握才能保证各项工作规范有序开展，服务好本职工作。最后是自身建设的需求。党员干部首先应该是国家法律带头的执行者和遵守者，学法用法这个头带得好不好，直接影响到工作的成效，关系到工作的形象。

二、 通过学习，进一步确保了学法的成效。

作为一名基层公务员，学法是用法的前提，但学法的目的是为了更好地用法。我们只有把学习法律知识和依法办事紧密结合起来，与解决群众关心的问题和存在的问题结合起来，通过法律的手段来解决改革、发展、稳定中出现的新情况、新问题，不断提高法治化管理水平。学法是用法的前提。尽管这些年来，我们公务员系统普法宣传学习取得了一定成效。()但不可否认，我们的政府机关特别是在基层，相当数量的领导干部和公务员法治意识和法治观念还比较淡薄，弄不懂、学不深现象还比较突出，并直接消极地作用在实际工作上。造成这种现象的原因固然是多方面的，但与一些地方公务员学法环节存在形式主义不无关系。在因制度弱化导致的上无压力下无动力的情况下，部分公务员提不起学法的精神和用法的自觉性。这就导致部分公务员法律素质不高，行政活动缺乏科学性、严谨性和合法性。因此，在将来的学法用法工作中，应进一步完善形式、充实内容、健全机制、强化培训、严肃考核，真正提高广大公务员学法用法的积极性和自觉性，不断增强公务员学法用法的实际效果。

三、通过学习，进一步加强了依法行政能力。 通过参加"法律进机关"相关课程学习，感觉只有不断加强法律法规的学习，特别是新的法律法规的学习与应用，才能确保我们执法的公开、公平、公正。依法行政是解放思想的前提和基础，更是解放思想的安全保障。因为法律规范对人与社会的行为具有指引性，它指引人们，在实际工作中，可以做什么，不可以做什么，可以怎样做，不可以怎样做。从理论上说，不坚持依法行政，我们的工作就没有方向，近于空谈。从实践中看，不坚持依法行政，就有可能会导致我们行政机关公务员随心所欲、恣意妄行，会把实践引入误区，我们只有不断加强学习，确切提高自身法律素养，依法办事才是可行之道。

"六五"普法规划开展以来，使我对社会主义民主法制理论有了更深入了解，依法履行职责的观念得到了增强，特别是对有关基层的相关法律法规有了全面的了解和掌握，为在今后工作中坚持依法办事，提高依法行政能力，运用法律的知识开展好各项工作打下了坚实的基础。

“五五”普法已接近尾声，“六五”普法即将开始。在新形式下，能否能继续深化普法依法治理工作，进一步提高全民法律意识和法律素质，提高全社会法治化进程，实现依法治国方略。很大程度上取决于是否有一部适应社会形势需要的普法规划，下面，就“六五”普法的保障措施谈谈看法。

一是要强化组织领导保障机制。法制宣传教育是一项全民工作，涉及面广。因此建立一个具有指挥全局的权威的领导机制，是实现普法目标向更高层次迈进的关键所在。前些年，通过各级普法机构的努力，基本保证了普法工作的深入，工作机构不协调、不适应的问题较为突出。“六五”普法依法治理工作要取得突破性进展，必须形成更加科学的、统一的、强有力的组织领导机制。各级普法依法治理领导小组办公室可与本级司法行政部门合署办公，但应作为常设机构设置，配备一名同级副职为专职副主任和3名以上专职工作人员，并单独列编。

二是要强化刚性保障机制。我国已将“依法治国、建设社会主义法制国家”这一基本治国方略载入宪法，有些地方也尝试立法。但仅限于对法制宣传教育工作进行规范，依法治理工作则很少涉及，致使法制建设工作长期处于无法可依，甚至出现用传统行政手段抓法制建设的现象。因此，国家应尽快为普法依法治理工作立法，以法律法规的形式确定其组织、机构、职能、责任、义务等，应确定普法依法治理工作的权威地位。“六五”普法期间，还要进一步健全完普法依法治理工作责任制度，考试考核制度，监督制度，评比奖励制度，并用法律法规加以确定，以规范和约束依法治理工作。

三是要强化考核评估保障机制。“六五”普法规划要在量化考核上下功夫，建立一种权威性的长效评估机制，明确创建目标，制定工作标准，定期检查验收，公开评比结果，普法主管部门每年应根据工作安排，制定相应的考核办法，对各部门，各单位实行百分制考核评议。对连续两年取得考核优秀等级的单位及负责人实行“一票否决”，取消其评先评优资格，单位挂牌整改，主要负责人引咎辞职或由普法主管部门建议同级党委，政府予以免职。要建立领导干部法律知识水平和依法办事能力考试考核，领导干部法律素质考察，领导干部法律知识任职资格考核等制度。规定领导干部年度普法考试不合格，其法律知识水平和依法办事能力考核不得评为合格以上等级。法律知识水平和依法办事能力考试考核两

年未达到合格以上等次的，不得提拔重用。在提升职务或跨区、跨行业转任新职务时，还必须在任前接受法律知识任职资格考试考核。凡考试考核不合格的，暂缓任命并进行补考。两次考试不合格的不予以任命或不再提请任命，以督促各单位及其主要领导认真履行职责。重视抓好普法依法治理工作。使普法依法治理工作始终充满生机和活力。

四是要强化监督激励保障机制。检查监督是落实普法依法治理工作任务的'一项重要措施。要建立健全包括立法监督、习法监督，行政监督，新闻监督和群众监督等为主要内容的监督机制。同时，认真开展执法检查，对查处的违法问题，要严格按照有关法律法规严肃处理，并提出整改意见，限其改正，以保证普法任务的落实。特别是国家机关及其工作人员要依法行使国家权力，保障人民当家作主的权利得以实现。要通过建立执法责任制，全面推进依法治理工作。要将普法依法治理工作纳入“三个文明”建设的各种奖项之中，广泛表彰学法、守法、依法办事，公正司法等方面的先进集体（个人）。尤其注重对从事普法教育工作的先进典型的表彰奖励，逐步改变五年表彰一次的惯例。同时对习法和行政执法人员的违法行为勇于揭发者也要予以表彰奖励，以弘扬正气。

五是要加强队伍建设保障机制。普法队伍建设是普法依法治理工作能否顺利进行的根本保障。但是，就目前队伍建设壮况来看，仍是一个薄弱环节。拿我县来说专职普法人员2人（编制在司法局），基层单位多数是兼职人员，这根本不能满足日常普法工作需要。“六五”普法期间，一方面可以通过单独列编的形式，彻底解决普法人员不足，不专的问题。另一方面要加强法制新闻队伍，法制文艺宣传队伍，法制宣传队伍“五支队伍”建设力度，充分发挥他们在法制宣传教育中的中坚作用。同时加强执法建设，提升队伍的整体素质，坚决清除那些违法建纪人员，促进执法状况的全面改善，以引导广大人民群众更好地学法，守法和依法办事。

六是要强化经费投入保障机制。目前，大部分地区都存在普法经费数额不足，不能到位，不能专款专用的现象，这在一定程度上限制和影响了普法工作的顺利开展。“六五”普法期间，可借鉴科普法和一些地方党委政府关于加大普法经费投入的做法，由习法行政、财政部门研究出台具体的保障办法，明确提出建立依法治理最低经费保障机制。将普法经费列入财政预算，并随着经济的发展适用增加。同时，要加强硬件建设。对普法必用的东西，微机、摄像机等基本设施。

七是要强化理论研究保障机制。加强普法依法治理论研究，可以为加快普法依法治理立法和指导普法依法治理工作全面深入开展提供理论支撑。随着市场经济的深入发展，普法依法治理的环境条件等发生了很大变化，如果理论研究跟不上形势需要，无异于自断前程。因此，在“六五”普法期间，要动员一切有志于普法工作的人士特别是基层普法工作者，以与时俱进的精神，深入基层，调查研究，形成一套科学指导普法依法治理伟大实践的理论体系，使普法依法治理工作逐步走上科学化，规范化的轨道。

普法心得 篇4

“我们跨越3800公里举办了劳动法线上实务交流活动,实实在在提升了整个新疆阿勒泰地区的劳动法专业水平。”

“我帮助海南东方市起草了法律援助标准化文书模板,制作了首问告知书、申请流程图等材料,促进当地法律援助服务标准的统一。”

近日,安徽省司法厅举办2024年“1+1”法律援助志愿者行动工作座谈会,载誉归来的志愿律师畅谈心得体会,分享感悟收获,新一批志愿律师汲取有益经验,怀抱信心决心,接续踏上新征程。

这根“接力棒”在安徽已经连续传递13年。据了解,自2009年“1+1”中国法律援助志愿者行动开展以来,安徽省先后选派67名、98人次志愿律师奔赴中西部偏远地区,共办理法律援助案件5823件,帮助化解矛盾纠纷800余件,提供法律咨询4.5万次,为受援人挽回经济损失1.42亿元。

“党的十八大以来,我省不断完善法律援助制度,降低援助门槛,提高援助覆盖面,做到应援尽援,吸引越来越多的援助律师参与,为维护社会和谐稳定、实现法律公平正义作出了重要贡献。”安徽省司法厅党委书记、厅长姜明说,“1+1”行动已成为安徽公益法律服务一块金字招牌和展示安徽律师行业风采形象的重要窗口。

过去一年,安徽省14名志愿律师参加了“1+1”行动,两名志愿律师参加了“百名律师西藏行”专项公益活动,深入受援地开展援助案件办理、矛盾纠纷调处、法治宣传教育等工作。

连续5年服务于海南省琼中黎族苗族自治县、三亚市等地的志愿律师宋海燕,仅未成年人案件就办理了近百起,改变了很多孩子的一生。

2021年3月,宋海燕在代理一起盗窃案时,发现犯罪嫌疑人小南(化名)并非主动作案,是在打零工期间受到不良影响才走错了路。在充分了解案件情况后,宋海燕向三亚市城郊人民检察院递交建议不予批准逮捕小南的法律意见书,最终该院对小南作出不批准逮捕决定。考虑到小南家庭困苦,宋海燕主动协调学校,自掏腰包帮助小南重新入学,顺利完成学业。

“每一起法律援助案件的背后,都牵涉到一个家庭。我们办的不仅是案件,更是托稳一个人的人生,树立起他们对法治的信仰。”宋海燕坚定地说。

到新疆维吾尔自治区阿勒泰地区福海县社会矛盾纠纷调处化解中心报到的第一天,志愿律师高明就接到一起棘手案件。一位老人在企业干活时受伤,因为没有签劳动合同也没买保险,双方对工伤认定产生异议,事情一直没有得到解决。高明接手后,开展劳动关系确认、伤残鉴定等一系列工作,依照法律程序帮助老人申请到了补偿。

“其实这起案件并不难,主要是当地劳动法专业人员匮乏,不知道从何入手。”高明认为授之以渔更为重要,于是牵线合肥市律师协会与阿勒泰地区司法局联合举办劳动法线上实务交流活动,积极开展业务培训。福海县司法局还和高明所在的律所合作,在当地调解中心挂牌法律服务工作站,自此有了强大的跨省法律服务“智囊团”。

志愿律师在做好本职援助工作的同时,还积极发挥职能作用,促进了当地社会和谐稳定。服务于海南省东方市的律师丁明担任“乡村振兴法治同行”巡回宣讲人,走遍东方10个乡镇开办法治课堂,还在进村入户开展法律政策宣传时,为当地乡村搬迁工作顺利进行出谋划策。服务于贵州省天柱县的志愿律师张中新在普法宣传时发现当地烈士陵园管理混乱,向检察机关提请对烈士纪念设施管理不规范问题履行检察职责的建议,推动开展相关保护工作。这一事例被提名为全国首届律师公益典型案例,而这样的例子不胜枚举。

“一年来,16名律师致力于当好受援地公平正义的维护者、法治建设的促进者、化解矛盾的服务者和法治理念的传播者,组织开展普法宣传讲座、活动共计178场次,化解群体性纠纷和涉法涉诉案件227件,办理法律援助案件743件,提供法律咨询13756次,为受援人挽回经济损失近2998万元,受到当地党委政府高度评价和广大群众的一致好评。”安徽省律师协会会长音邦定介绍说。

?法治日报》记者了解到,今年的安徽省“1+1”行动志愿者招募工作已经结束,最终确定12名律师参加,其中包括宋海燕、田金好、董阔、高明等熟悉的身影,继续书写安徽律师的时代答卷。

“全省各级司法行政机关、律师协会将继续高度重视‘1+1’工作,切实加强组织领导,细化部署落实,希望广大志愿者保持发扬谦虚谨慎、不骄不躁的作风,清白做人、干净做事,尽心竭力为困难群众提供法律服务,把党和政府的法治温暖送到困难群众心坎上。”姜明为志愿律师送上勉励与期待。

来源：法治日报--法治网

声明：转载此文是出于传递更多信息、利于普法之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与青海普法联系，我们将及时更正、删除，谢谢。

普法心得 篇5

4月24日下午 ，学校邀请了中国感恩励志教育讲师团的老师来给全校教师和同学们做了一场“关爱明天，普法先行”感恩教育报告会。

风轻轻地吹，拂过我们每个人的心房，让我们有一颗感恩的心，静静地听着。除了精彩的**，老师还讲了一个感恩的小故事。老师告诉我们：

首先要感恩的是父母，懂得去孝敬父母，因为他们不仅赐予我们生命，更把我们养育**。感恩父母是道德的最低要求和底线。如果一个人连父母都不爱，他怎么能爱他的同学和社会呢？

是啊，在生活中，我首先应该感恩的是父母，父母为我付出了那么多，他们并没有要求我要还给他们些什么，他们是那么的无私，那么的伟大！而我呢？我给了他们什么？

跟他们顶嘴？惹他们生气吗？爸爸妈妈对我很严格。我以前以为他们不关心我，甚至发脾气。现在真可笑。

我想感谢亲爱的爸爸妈妈，：是你们生了我，抚养了我，呵护了我，没有你们就没有我。我仰望蓝天，真想大喊一声：

“爸爸妈妈，我永远爱你们！这辈子爱，下辈子也会爱！”

其次，我要感恩的是我的老师！因为老师不仅给了我知识，还教会了我做人。正是教式的春雨教育解开了我成长的结。老师给了我太多未知的爱。

此时我在心里呼喊着；“老师，您辛苦了！我永远爱您！”

再次，我要感恩关心、帮助过我的同学，因为他们与我在生活和学习中相互鼓励、相互支持、相互安慰，在交流中获得欢乐和充实。

我有很多人要感恩，就像天上的星星，沙子里的沙子数不清。

在这次活动中，让我了解了很多：恩人，幸福！感恩者，快乐！报恩者，成功！在生活中，我们应该学会感恩我们的心，报答我们的善行，让感恩的种子扎根在每一颗心上，让我们的世界充满爱的旋律！

导游培训心得锦集

以下是我们为您精心准备的“导游培训心得”完整介绍。随着时间的推移，人的思维也逐渐发生变化，因此我们需要静心写下自己的心得体会。不同的人从独特的角度思考问题，因此每个人的心得体会也不尽相同。建议您将此页添加到收藏夹中，以备后需。

导游培训心得(篇1)

导游培训心得体会

现在距离上南海中旅培训课已经过去了两个礼拜了，但是上培训课的这两天时间里面吸收的东西，现在还能够在脑子里面，一件一件梳理出来，知识点都能够比较清晰地复原一部分。什么？只是一部分？确实，如果我说全都记得，你也不相信，毕竟人还是有个遗忘规律的。但在这个培训课里面，除了学习了有关于这次春节带团的具体细则，以及要流程外，我得到的也并不只是这些。

从机场到旅游大巴上，从广州到北京，从吃住行到游购娱，玲玲、军哥，翠翠姐??他们交替地说着原本属于7天的知识点在两天里面尽量传授给我们，尽管在后来的踩点里面，我们大部分同学没有做好这个首日导游词的准备，让诸位失望，但，起码我是，参加这个兼职导游培训的热情一直都在，一直纠结在心里，对于导游业务的重重误解也在这个课程里面逐一得到了解答，也随之化解了。课程中有许多自以为琐碎的事情，但，听起来却对整个旅程事关重要，它能让你得到旅客的欢心，它可以让你自然地在旅客打成一片，它会让你自然的成为旅客的依靠，那种被需要的感觉很好，或许这也是我想要成为导游的缘故吧！这些琐碎的事情，体现出来的就是一个人的细心与耐心，体现出来的是一个人对于他人是否存在一种友助之心，对他人是否有一份爱，为人着想的爱。做导游，不能够将自己的导与游表现地多么的厉害，像我就知道这些东西，你知道么？像这次是我做你们的向导，你们必须得跟着我走，等等。我们要将心比心地对待客人，多点为客人着想，想想如何才能让客人感觉到真正的毫无做作之感的关心，让他们对你的工作，对你的服务感到满意。

很多同学或者家人朋友都有错觉，觉得导游这个工作太辛苦了，吃力不讨好的，最难听的就说导游就是一个全陪的奴才。这句话我听起来就觉得，这个人是否太偏激了。如果从服务他人的角度，我们可以说是“奴才”，但是纵观整个服务行业，难道都为奴才不可？服务他人，客人至上，这一直是服务业的潜规则，但是是否就表明没有原则与底线呢？我们本着自己的良心对客人好，一是受人钱财必定需要，二是我们希望在这个形形色色的社会中，和客人间能 够放下对陌生人的重重防备，做到真正地朋友间的舒适享受。与客人做到朋友，是我做导游的最大愿望，也是我所一直推崇的。

无论是作为全陪还是什么性质的导游，都必须要求你对当地有一个相对量的积累，阅历丰富与否看个人造化，但是其中体现的就是导游的责任意识，对待客人是否有充足的责任性。学问这玩意，我们对待它，就得认认真真的，不应作出现“大概”、“差不多”这些字眼，你必须要有充足的诚意，待客人问起你的时候，你能够很自然得体地告诉他们，让他们对景点的疑惑降低到一个能够接受的程度。

作为一个导游，你不仅仅只是导和游，这两个冰冷冷地字眼上，你更应该有充足的爱与责任来对待你这一波以及下一波的客人。

这就是我从这次培训课上，除了学问外，对导游的一次新的拙劣的认识。导游培训心得体会（2）：

在写淡季培训之前，我想先回顾一下这一年以来我的一些感想。

从5月16日进入付总所领导的集体以来，我的感觉便是——一颗漂泊着的导游的心找到了归宿，不论是ktv唱歌，桃园摘桃子，还是淡季学习讨论等等，每一次相聚我都很开心，毕竟作为北漂，在北京认识的人不多，我内心里渴望结识更多的朋友。在这里，让我真真切切地感受到自己融入在一个多么和谐的大家庭里；在这里，我结识了很多的朋友；在这里，我可以倾诉自己的烦恼；在这里，我学到很多的带团技巧和知识。有些带团的知识和技巧，我可能自己要摸索好几年才能摸索得到的，就这么短短的几次培训，却给我们提供了一条捷径，老导游们将自己所知道的知识都倾囊相授，这一点就很值得令人钦佩。我的手机里存有导游们的电话，上团中遇到困难的时候，我第一时间想到的便是给他们打电话。马农曾告诉我如何在餐厅里以最便宜的价格点到最让客人满意的午餐，冯春秀曾告诉我如何把握与司机之间的关系，孟欣曾告诉我如何在购物上产生心理矛盾时候让自己的心

态更加平和，还有陈宇昆、王斌等等，他们都曾经在电话的那头给予过我无私的帮助。平时说不出口的感激，今天在这里谨向他们表达一下我的感激之情。在这里说一件好玩的事情，有一次，我送几位巴西客人去机场，当时马农搭了便车随同去机场，在车上，马农不断地与客人开心的逗笑，就在去机场的短短的几十分钟里，车里笑声不断，我当时对马农的这一本领那是相当的佩服！到了机场之后，马农与客人离开之后，我的一位客人问我“hi, kattie, he is such a nice boy, you should try to be his girlfriend!”当然这只是一个玩笑，但确实从另一个角度反映了客人对马农的好感。那之后，我明白了一个道理：如何让客人在旅途中充满开心与欢乐，这是我们导游的职责。为别人带来欢乐的同时，自己的工作同时也充满了快乐，何乐而不为呢？ 另外还有说说我在张宸身上所学到的一些知识，曾经听别的导游说过这么一句话“我一直认为自己的服务是很好的了，可是跟张宸比，真还是差远了”，于是，这也就让我对哪天见识一下优秀导游张宸的风采充满了期待。很开心地，前不久，我获得了一次难得的跟团机会。张宸所表现出来的清晰地道的英文表达方式，大的词汇量的积累，以及对客人的无微不至的关心体贴，都让我学到了很多。

当然平时这样的接触学习的机会毕竟是很稀少的，所以淡季培训对于平时带团很忙没时间相聚的大家而言，就提供了一个很宝贵的机会，可以在短时间内吸收老导游们的一些精心准备的知识精华，算是提供了一条快速提升导游业务与知识的捷径吧！

对于培训，我讲一些自己感受很深的几点。

第一、注意细节

首先，平时自己在工作中很容易忽视的细节，在此次培训中都得到了很有效的提醒。比如赵锐所讲到的鸟巢、水立方、国家大剧院等技术方面，这一点让我想起曾经遇到过建筑方面的客人，如果我能够在这些技术方面能够有些积累的话，就可以很好的向客人从建筑的角度来介绍这些景点。而这些专业的技

术方面的细节又应该如何用英文简单易懂地向普通的非专业的客人介绍呢？这也是我们平时在家里自己应该好好总结和思考的问题。另外，我们在长城路上经常吃到的虹鳟鱼的英文单词——trout，以前自己虽然查过，但并没有向赵锐那样用一个小本子将所有的内容都记录下来，这也就导致了自己查过就忘记，忘记又查的一个反复的无效的过程。所以以后我也会向赵锐学习，把所有的重要的却经常容易忘记的词汇给记录下来。

第二、注意框架

说到细节，就还不得不提到孟欣所提到的有关在接机的过程中的方方面面，所以在我们遇到一些比较闷的不太善于交流的客人的时候，就是自己一个人不断的说的过程，孟欣所说的这许多需要注意的方面就很有用，因为我们在带团的过程中由于面对的只有一两个或者三四个人而已，所以我们就经常会在聊天方面天马行空，想到哪里说到哪里，经常没有条理。而孟欣为我们所总结的包括接机、医疗、结婚、房价等许多各方面客人都很感兴趣的话题，进行了一次很有规划的整理。所以听完孟欣的讲课之后，我所做的就是将这些大的话题进行完善和总结，形成一套自己的系统，在向客人介绍时候脑海中就会有一个清晰的框架，一旦出现冷场没话可说的时候，就马上可以拿出来说，重新活跃车里的气氛。第三、注意知识的积累

爱吸收这些知识，让自己热爱看书，从本质上做一个上知天文、下知地理的大杂家。

第四、注意提供优质的服务

另外，我自己也来做一点小小的补充，那就是一定要注意知识的及时更新、与时俱进。目前我正在马不停蹄的学习英语口语和听力，由于培训班所用的题材都是bbc、voa、以及中国国际广播电台的最新新闻，在这些新闻的学习中，我学到了很多最新的我国最新的国家政策、以及经济、体育、农业、科技、环境保护等等各方面的最新知识，我最喜欢的尤其是中国国际广播电台的新闻（cri），提到了很多中国目前的情况，一些准确最新的数据，都及时为自己的知识储备进行了更新并且学习了大量的地道的英文表达方法与词汇。比如说前不久我所学到的一则新闻便是有关天安门的最新新闻的，我想在过年后的带团过程中，我的这些知识便可以用上了。希望我的这点小建议也能对大家有所帮助。所有的培训中，由于一次跟团，唯一错过了冯春秀主讲的培训，我认真地阅读文本后，在此想借用她的一句话来结束我的这份总结：既然选择了这份工作，就尽力做好，不要把钱看得很重，不要以挣钱为中心，服务好了，自然就有回报了。

这句话看上去很简单，但很朴实很受用。这也是我这一年带团过程中所遵守的一个原则。

我想说，一直觉得自己的性格天生就很适合做导游。

我真心地热爱导游这份工作。篇二：导游培训的心得体会

导游培训的心得体会 2013年度导游年审培训与以往不同，多了乐趣，多了享受，更多了收获，可以这么说为期一天半的培训，是心灵在旅游，而台上的各位老师正是这次浪漫旅行的灵魂导游。培训结束，我们浑然不觉甚至是恋恋不舍。

我在这次培训中受益匪浅，领略到林老师的幽默，他会随时幽默一把，让客人的旅途不那么无趣，身心没那么疲惫。其实作为一个导游就该这样，不要生硬的宣读导游词，客人一笑，想破脑子在为了表演一个节目，要学会幽默，用你的有趣让客人的旅途更有生趣。.一辈子记住愉快的旅游,还有你这个好导游

以前总是向往做一名导游，觉得能游山玩水是一件很好的差事，当我做了导游以后，才发现原来要当一名好的导游真的不是一件容易的事情。听过老师们分享的经验经历，苦差事更深有体会。它需要激情，结束后才能结束。同样的景要根据不同的客人，要时刻感染客人，让客人在你充满幽默的激情讲解中，的景，买你推荐的商品。这需要体力，这需要耐心，这需要别的职业所没有的特殊素质。

所以作为一个好导游你要随时带团随时充满激情，是甚难，却是你成功的必须。

当然老师们现在的成就那是苦尽甘来，也许可以学到导游技巧，但是经历是学不到的，作为导游的我在把我学到的用到工作中，其实更应该拥有自己的特色导游风格，这样才是成功的导游。篇三：导游培训心得

湖北省骨干导游培训心得

——湖北大学董志威

整整五天的湖北省骨干导游培训，短暂而又充实。在这五天里，我们大家一起生活，一起交流，一起学习，知识增加的同时，彼此之间的情谊也加深了??作为还没毕业的院校学生，和其他已经参加工作好几年的职业导游相比，其实我们还显得稚嫩，未经世事，但是通过这几天的认真学习，同样让我倍感获益，所以下面我主要想从院校学生的角度谈谈这次培训带给我的收获和启发。

首先，这次的培训学习，都是由旅游行业的资深人士和曾经在一线工作过的、有着丰富经验的名导给我们授课，通过跟着专家、学者，我们学习了各个领域的相关知识，了解了目前整个导游行业的现状，让我们对“导游”终于有了一个全面而实际的认识。像我们这些还在大学里的学生，马上就要面临一个艰难的抉择——毕业后是否要选择导游这份工作？很多时候，我是迷茫的，也不知道该如何做决定，原因就是我们其实对导游工作没有一个清晰而准确的了解和认识。恰好通过这次培训，老师们既给我们全面的分析了导游行业的前景，又指出了目前导游行业所面临的瓶颈，使得我们能够找到自身的定位，进而在清楚利弊的基础上，做出一个正确而合理的选择。

第二点，就是很感谢省旅游局的领导能够给我们提供这样一个全省精英荟萃的机会。很多时候我们长期在一个地方工作和生活，视野就会变得局限，而当我们能够跳出自己的生活圈子，与同行业的其他优秀导游交流和学习时，我们的思维和观念往往能够得到有效的更新，并且通过和他人的比较，也可以发现自身的不足，从而更加深刻的了解自己，更好的去提升自己——这是一种十分难得的自我提升的机会。另外，和这么多的精英一起学习，大家共同营造出来的良好学习氛围也十分的让人享受，你会发现大家都想变得优秀，都想提升自己，在这样一种正能量的环境中，就会产生一种力量激励我们每一个人相互勉励，共同进步。相处的时间虽然短暂，但也就是这么几天的时间，让我们彼此之间走得更近，换句话说，省局的这种培训实质上也是给我们提供了一个交友平台，大家相互认识后，通过沟通交流，取长补短，相互学习，无形之中也扩展自己的人际圈子，这对于自己将来的工作可谓是一笔无形的财富。

第三点，就是希望省局在改善导游工作环境和福利待遇方面能够做出更大的努力。毕竟导游活跃在第一线，是旅游行业的窗口，更是旅游行业的根基。只有

让导游们得到他们应有的待遇和权利，才能真正遏制住导游行业高流失率的趋势，从而留住这帮全省的导游骨干，进而才能吸纳更多的有志青年，优秀导游进入我们骨干导游的大家庭，壮大我们的实力，最终推动我们湖北省的旅游事业的向前发展。篇四：导游员岗前培训心得体会

导游员岗前培训心得体会 2011年4月22日至4月24日，我们有幸在安徽旅游学校进行了三天的导游员岗前培训，在这三天培训中，我觉得它带给我了一种深远的、有影响的力量，并引领着继续前进。还记得培训的第一天，我们一个个都洋溢着灿烂的笑容，在这里，我们认识了一些算是以后同行的好友吧，在这里我们一起学习、一起充实。这三天我们过得特别的充实，我们先后学习了：《新合肥新旅游》、《如何做一名合格的导游》、《导游礼仪知识》、《我看导游六要素》、《导游职业规划》以及《旅行社（业务）工作流程》。通过这些课程的学习，让我学到了很多以前没有学到的知识，同时也使我对以前的知识有了更加深刻的认识、了解。22日上午合肥市旅游局副局长唐德鹏先生给我们做的那个关于《新合肥新旅游》的讲座以及下午合肥市旅游局监管处处长陈溦先生的《如何做一名合格的导游》讲座让我记忆犹新，在课堂上，那些翔实的事例、生动的讲解使我们深受教育，让我们对于导游员这个行业有了更加深刻的认识。

在没有培训之前，我认为做一个导游是很简单的一种职业，只要陪客人吃好玩好就可以了，但培训课程一开始我就发现我错了，想要成为一名合格甚至成功的导游人员，我们需要的是一份热心、一份耐心以及一份细心，同事在带团中我们也要用细致周到的服务（即使是路途中唱的一首好听的歌曲或是一个动听的故事）使游客朋友们满意。我们只有做到这些最基本的事情，我们才有资格说我们是一名合格的导游员。

“如果你都不喜欢导游行业、不爱导游行业，就不会把它做的出彩、做的成功”，这是陈溦处长说的一句话，我觉得他说的很有道理，俗话说：干一行爱一行，如果你都不爱它怎么会有激情把它做好呢！在此同时陈溦处长又说了“即使你喜欢导游行业，爱导游行业，你又应该怎样把它给做好呢？”

通过今天的培训，我有了一个自己的想法：我觉得我们不妨站在游客的角度来感受、体会一下。从我们一上车，导游就像“背书”一样的说起欢迎词，想必我们此刻的心情应该不会多好，所以说导游应该向和朋友聊天一样的和游客朋友们聊天。在此之前呢，导游应该提前做好充分的准备工作，要对所接团的游客有一个大概的了解，这样才可以更好的去服务他们，让他们有一种“出门也不难” 的感觉。同时，我们也要学会察言观色，注意游客朋友们的一些微动作，这样工作几年的话，我想我们会成为一名合格甚至于优秀的导游员。23日下午以及24日上午我们学习了樊有成的《导游职业规划》以及王肖刚的《旅行社（业务）工作流程》，在课堂上他们结合自身的实例以及动人的讲解使我们深受启发，认识到该如何更加好的成为一名合格的导游员。

在这期间，我们也深入学习了很多关于导游礼仪方面的知识，在此同时我们也深刻的了解到礼仪礼节是中华传统的美德，作为一名当代的、合格的导游人员，我们更加需要将它发扬光大，为中国导游树立一个良好的形象。

合肥市2011年导游人员岗前培训的三天日程到此也即将结束了，虽然时间很短，但它却让我受益匪浅，旅游局领导和旅游学校专家的培训讲话，更让我们充分了解了合肥市的旅游发展史和旅游业未来的发展前景，以及市旅游局对我们的期望。使我们对合肥市未来的旅游业发展充满了信心，并且自己也有了努力地方向、奋斗的目标。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头跃”，此刻我要重新清零，虚心学习，点滴积累，勤于思考，敢于创新，以自己的实际态度告诉大家，我将是未来的一名好导游。

此致

敬礼

学员：赵郭翔

2011年4月24日篇五：2015导游培训心得体会 2015导游培训心得体会 2015导游>培训>心得体会---碛口古镇、汾阳贾家庄

郭娜娜

2015年度导游实景培训，是为期两天的碛口古镇和汾阳贾家庄培训。是心灵在旅游、在享受。在此特别感谢山西省导游协会和山西省导游管理中心，是他们才我们有这个机会去学习、相识。

这次培训的第一站是碛口古镇，有九曲黄河第一镇、水旱码头小都汇之称，感受碛口的历史文化、晋商的余韵和黄河的气势。碛口的导游是一位让人觉得非常亲近的导游，她用那甜美的声音，把我们带进了历史的长河，大家在这里玩的也非常开心，学到了导游必须要有可亲可敬的一面。

第二天的行程是贾家庄，领导给我们精心准备了贾家庄裕和花园酒店，是一个很不错的四星酒店，得到了大家的一致认可，吃完早餐后，我们进行了挑战自我的攀岩和团体木鞋活动。通过这次活动我们学到了要有克服自己，战胜自己的不懈精神，和集体精神。

还有就是记忆尤深的那条绿色长廊是我所深深喜欢和爱着的惬意环境，和贾家庄坚持社会主义路线、坚持党的领导的理念。在这里我们从相识到相知到约定的下一次相聚。这次培训收益匪浅。

导游培训心得(篇2)

在绍兴中青旅的王老师帮助下，我们拿到鲁迅故里的导游词。满满的六张a4需要我们所有人在两天时间里面背出来。看着很吓人，可还是强装自信的承诺下来：我们可以做好的，相信我们吧，我们需要合作，我们可以成功。这也是我们给自己信心的方式。所有的成员都很配合，很认真的看导游词，查资料。虽然知道是不可能完成的任务，但大家都还在努力着，并想尽一切办法将这不可能的任务变成可能。

大家把导游词分段，分成不同的景点，分给不同的队员，分工合作，互相抽查，互相监督。为了防止在真正引导旅行团时出错，大家顶着打太阳跟在庞大旅行团后面听专业导游的讲解，一个一个景点，一个一个地踩，一个一个地同手上自己那部分的导游词对应，我们已经尽了最大的努力，但只是觉得还不够，还是很担心，没有信心自己带团，最后实践也证明：合作方没有真正放心将手下的旅行团交到我们这写学生的手中，我们最终只是跟在专业导游的后面，自顾自地说着我们早已烂熟的导游词，时不时应和专业导游姐姐两句调节一下气氛，却与我们活动的初衷越离越远。所有的队员都很失落，认为自己的辛劳付出和花费的宝贵时间算是白白葬送了。

这点不能否认，但我们还是知道：任何事情都可以从多方面看待。虽然活动的过程和我们最初想象的有很大不同，但另一方面，也不能说活动就是失败的，至少我们深入了解到了鲁迅故里的历史，亲身体验了当导游，等旅行团，还有时间规划与别人相撞的尴尬。

这些都不是你举着面宣传旗，拿着活动横幅在活动场地草草走一遭所能体会与学习到的。

导游培训心得(篇3)

通过两天的培训，我想在这里说一下提高导游服务质量的重要性。导游在旅游活动中居于重要地位，他们的服务质量直接影响着游客的旅游消费行为，进而关系到旅行社的生存与发展。如何提高导游服务质量是一个很受业界关注的问题。我从对导游进行有效的培训和激励以及对导游服务质量进行有效管理这几个方面谈一下。

导游是与游客接触最密切的职位之一，由旅行社组团的旅游消费活动主要是通过导游的沟通来实现，他们工作的质量直接影响着游客的旅游消费行为，进而关系到旅行社的生存与发展。

然而，现今导游自身素质问题以及对导游管理力度不够等原因，使导游服务质量达不到标准，更谈不上优质服务了。本人就如何提高导游服务质量提出以下拙见。

1。综合考量，确定导游的报酬水平

旅行社应立足于导游等级和工作能力设定导游人员的基础工资，打破唯职位是举的分配体系，要配合实行以职业技能等级高低论待遇。通过对导游的学历、职称、工作表现和从业经验以及导游等级等方面综合测评，确定导游人员的基础工资，扩大收入差别。

依据游客满意度和工作量发放导游人员的带团津贴。导游人员带团津贴的发放要在游客满意度的基础上，综合考虑所带团队的人数、游程、时间等因素。

参照旅行社其他员工的薪金水平确定公平收入。旅行社要根据其他员工的薪金水平，结合导游人员的工作特点确定其收入水平，体现企业薪金发放的公平性，调动导游人员的工作积极性。

2。导游小费给付的明确化、制度化、规范化

小费制度的完善既有助于导游与游客之间形成良性互动，又增加了导游人员的正式收入，还可以减少导游私拿“回扣”而降低服务质量的行为。严格说来，服务行业的收入主要来源是小费（tip）和佣酬。各地完全可以根据本地的平均收入水平、客源状况和接团要求，制定具体的小费给付标准，定出每位游客应付的小费下限，再由客人视导游的服务质量浮动。这样，将导游的小费收入与其工作量和服务质量紧密地联系在一起，促使导游努力地提高自己的服务水平，以获得较高的物质回报。

导游员的素质在很大程度上影响着导游服务质量，导游培训是提高其素质的有效途径，应贯穿于导游员队伍建设的始终。

3。岗前培训

岗前培训是对新员工上岗之前的一种系统化的培训。根据国家旅游局关于在旅游行业中实行“先培训，后上岗”的要求，对新导游员进行岗前培训，应该成为一种制度。抓好导游岗前培训，就为以后高质量的导游服务奠定了基础。岗前培训的目的是通过一段时间的集中培训，使新导游员掌握带团所必备的服务意识、专业知识和技能，从而能独立带团。

4。在岗培训

在旅游淡季或某个必要时段，对导游进行针对性的专业培训是必不可少的。在岗培训就是对已积累一定导游工作经验的导游员进行的一种继续教育，使其工作能力不断增强，提高导游服务质量。

激励是通过对导游员的工作责任心和工作动力的激发和强化，使之提高对导游工作的投入程度，要针对不同导游员的具体情况，采取不同的激励方式。

5。情感激励

情感激励就是利用情感对人的行为的影响力原理，通过增长导游员的正面情感来提高其工作积极性的一种激励方式。

情感激励能否具有激发效应取决于两个方面：一是给予充分的尊重和信任，使导游员在感情上有一种归属感。导游员被信任，就能增强其责任感和事业心。二是给予生活上的关怀，使导游员的感情有切实的着落点。旅行社对导游给予生活上的关怀，帮助他们解决住房、健康、孩子等问题，将会大大加强其归属感。

6。奖惩激励

奖惩激励就是通过奖励和惩罚等手段来助长或削弱导游人员行为的一种激励方式，是以导游员工作表现进行评价为基础的。奖励和惩罚都必须公平合理，对导游员的评价要公正、客观。奖惩同其工作绩效挂钩，奖惩的标准要保持一致，否则就不能发挥应有的激励作用。

7。建立导游服务质量的监控体系

为确保导游活动计划目标的体现，保护旅游者的合法权益，有必要建立和完善对导游服务质量的监控体系，使导游服务的静态标准最终

能转化为实质性的质量提升。

8。控制导游服务的偏差

由于许多不可测因素对导游工作的干扰，导游服务行为可能会偏离质量标准。控制导游服务中的出现的偏差，也是监控导游服务质量的一个主要内容。

对导游员的带团活动过程中已经出现的偏差要及时加以纠正。对导游带团活动的跟踪检查，要成为一种日常性的制度，导游服务过程中出现偏差时，要果断采取纠正措施。

影响导游服务质量的因素是多元化的，要提高导游服务质量需要导游、旅行社以及国家旅游行政管理部门的共同努力。总之，导游要站在游客的立场上，努力提高自身的各项素质和能力，尽可能的提供满意服务；旅行社对导游要进行必要的培训和有效的激励，建立合理的导游薪酬制度；国家旅游行政管理部门和旅行社对导游服务质量要加强检查、监督和管理，规范导游的行为；各职能部门在各方配合与努力下，进一步规范旅游市场，这样，我们的导游服务质量定能得到加强与改善。

导游培训心得(篇4)

导游培训心得

20xx年4月23日到4月25日，我们有幸在安徽省旅游成人中专学校进行了三天的培训学习。从第一天培训开始，我们一个个都洋溢着灿烂的笑容，彼此都认识了很多同行的朋友，我们在一起学习一起充实。培训时间虽然短，但培训机关把我们的培训课程安排的非常丰富，培训老师更是旅游单位或旅游学校的业务骨干或高层管理人员。这三天我们过的非常充实，其主要内容有三点：一，对导游工作的认识；二，导游应更具准备的礼仪；三，如何带好每一个团队。通过三天的学习让我学到了很多知识，对所要掌握的东西我有了更深的认识

第一：对导游工作的认识。在没有培训之前，我认为导游就是可以吃到好吃的，看遍祖国的大好河山，但是我想错了，从我在这里的培训的第一天开始，我就否定了这个想法。导游本身并非如想象中的那般四处玩耍，逍遥快活。试想，每天都面对一样的工作时，即使“爱”也是很难的，我想，最重要的就是善于调整自己心态，要根据环境时刻调整自己，完善自己。所以，导游做好充分的心理准备，用学过的技能知识保驾护航，带着一颗孩子的好奇与智者心谦逊态度来对待，再困难的也会变简单。

第二：礼仪，礼节。说到礼仪礼节，它是我们中华民族的传统美德，中华民族是一个礼仪之帮，说到礼仪礼节，很多人都会说自己懂，包括我自己也一样，认真做起来又有几个会呢？可能做起来就不规范不标准了。在第二节课上学礼仪的时候，我一看，关于握手，坐姿，交换明片，宴席主宾的坐位等等，这都是导游常常要接触到的，而我自己可以说一知半解，做的都不标准，从学的那时起，我就在想：在以后的交往中一定要做好礼仪这一块，要在这方面多多注意。

第三：如何带好每一个团。这是我们学习的重点，带好一个团容易，带好每一个团可能就没那么简单了。除了你的讲解以外，你还必须具备两样东西：一个是自己的心态，二个是观察能力。在培训之前，我认为只要把导游词背得烂熟，张口就来，不会停顿，这就表示自己已是一个合格的导游了。三天的培训后发现其实可以说完全不是这么回事！想象一下自已是一个游客，你看到上车来一位导游，他一开口就在“背书”，你会觉得还不如自已拿本书来看效果更好。导游讲解是一种讲话，就像和朋友聊天。你会眉飞色舞地给朋友讲你知道而朋友不知道的事情吧，这样才能抓住他们的注意力。为了讲得眉飞色舞，就要熟悉你所要讲的东西，就是要有好的心态，这就要求你要爱旅游这门行业，你要喜欢这些景点。如果你不喜欢这些景点，不爱这些景点，就不会把它讲的出彩。当你用自己热情眉飞色舞地讲出来时。只是成功一半。要成功的当一名导游，不可缺少的就是技巧，在我看来技巧是积累出来的，其实不然。首先你讲的要和游客所熟悉的联系在一起，这样游客才会有精神去听你讲的东西。其次就是不要用笼统的数字，要结合实际游客才会跟着你的思路去想。这些只是出团前具备的，只有你出团前还要有所准备，例如说了解游客来自哪里，他的家乡、或他的工作等情况，然后还要找到相关的资料。导游虽说号称"杂家"，应该什么都知道，当你还是个的新导游时，你在带团前就要查阅相关的资料，这样不但使你出色地带好了这个团，而且你学到了许多知识，这样工作上几年，你就真的成了"杂家"、"博家"了。另外，导游还要多记一些各方面的笑话，随时随地在讲解的过程中插入一个相关的笑话，那样就会使讲解生动有趣得多，如此常常穿插幽默和机智，团队的整个旅程都在一片笑声中度过。什么都掌握好了，如果没有掌握客人的生理情况，讲解可能还是会失败的。这就需要导游要具备敏锐的观察能力。比如客人劳累了一天，有些困意，而你却在那里兴致勃勃地给他们大讲特讲，即使你讲得很不错，可是客人一点都没有听进去，反而他们的酣声会如此地打击你的自信。这时候你要知道，你不是失败在讲解上，而是失败在关心人上。所以有时候不要吝啬你的语言，夺取关心客人，这样会使你更好的带好这个团。一个导游有了好的观察能力，你就知道客人的爱好，客人对什么感兴趣。客人的爱好和兴趣你知道了，你就能很好的带团了，也就提升了导游的控团能力。控团不是每个团都一样的，而是看客人来的，也就是我在上面所说的观察能力。总之要能很好的观察队友的旅游需求。

合肥市旅游局组织的导游岗前培训结束了，虽然时间很短，但是，却让我受益匪浅。旅游局领导和旅游学校专家的培训讲话，更让我们充分了解了我市的旅游发展史和旅游业未来的发展前景，以及市旅游局对我们的期望。使我们对我市旅游业的未来充满信心，并且自己也有了努力的方向、奋斗的目标。我们盼望着安徽的旅游事业可以插上腾飞的翅膀，越飞越高，带给游人无尽的震撼。这就是我在安徽省旅游成人中专学校所学到的，我想虽然我还是一个没有带过团的新导游，但是我相信，我会努力，以自己的实际态度告诉大家，我将会是未来的一名好导游。

此致

敬礼!

学员：xx

20xx年4月25日

导游培训心得(篇5)

导游培训心得体会总结报告

导游是一门需要丰富知识和高度责任感的职业，通过参加导游培训课程，我深刻体会到了这一点。在导游培训的过程中，我获得了许多宝贵的经验和知识，让我更加了解导游职业的要求和责任。接下来，我将分享一些我在导游培训中所得到的心得体会。

首先，导游职业需要具备全面丰富的知识。导游不仅仅需要了解景点的历史和文化背景，还需要掌握一定的外语能力。在导游培训的过程中，我通过学习各种历史故事、文化知识和外语技巧，提升了自己的综合素质。我认识到，只有通过不断学习，不断积累知识，才能为游客提供准确、详细的解说，让他们更好地了解所参观的景点。

其次，导游职业需要有良好的沟通和组织能力。在导游培训中，我们学习了如何与游客有效沟通，如何组织游览行程等技巧。这些技巧对于提供良好的导游服务非常重要。通过导游培训，我逐渐掌握了如何表达清晰、易懂的解说，如何与游客建立良好的关系，使他们感到舒适和满意。同时，我也学会了如何合理安排游览时间，使游客能够充分利用时间，尽可能多地了解各个景点。

此外，导游职业需要具备较强的应变能力。导游工作中，经常会遇到突发事件或意外情况，这时导游需要迅速反应并妥善处理。在导游培训中，我们进行了一系列模拟演练，让我们学会如何应对各种突发情况。通过这些训练，我意识到导游需要冷静、果断地处理问题，保持良好的心态和态度，以保障游客的安全和舒适。

最后，导游职业需要有强烈的责任感和服务意识。导游是游客在旅途中的向导和代表，我们的一言一行都会直接影响到游客对目的地的印象和评价。在导游培训中，我们深入学习了导游服务的道德与规范，明确了自身的职责和义务。我们要做到积极主动地为游客提供优质服务，成为他们信赖和依赖的对象。

通过导游培训，我不仅学到了专业知识和技能，更重要的是提升了自己的综合素质和职业意识。我相信，只有不断学习和磨炼，我们才能成为一名优秀的导游。未来，我将以更加积极的态度和责任感，为游客提供更好的导游服务，让他们爱上旅行，留下美好的回忆。导游培训的心得体会就是这么多，谢谢大家！

导游培训心得(篇6)

25日，我参加了为期两天的__市__系统青年干部培训班，感到受益匪浅。此次培训班给我们青年干部提供了一次跨界学习且形式新颖、内容深刻的学习机会。在短短两天的培训学习中，我们与局领导和邀请的老师近距离接触，接受他们的精心指导，分享他们的人生经验，使我对自己的学习、工作、为人做事等方面又有了一个全新的认识和深刻的思考。

我们常说，观念决定思路，思路决定出路。观念转、天地宽，观念的力量是无穷的。在开班仪式上，__市__局局长朱德义提出的三个主题词之首就是“价值”，他指出__干部，尤其是青年干部要树立正确的价值观，正确认识和对待自己，正视和发掘自身价值。第二天，铁岭市委党校曹立清在做“理想信念—共产党人精神之钙”专题报告时，以不同的角度，不同的典型事例也阐述了理想信念的重要性。一系列的事实证明，有什么样的思想观念，就有什么样的工作效果。在今后的工作中，我作为一名__人员、一名青年干部、一名共产党员，更应该树立正确的价值观，坚定自身信念，勇于创新，做到“心里有数”，成为一名有思想、会思考的__青年。

不论一个国家还是一个地区，也不论一个领导还是一个群众，格局都是不可或缺的重要组成部分，直接影响是成功还是失败。我很庆幸在即将步入而立之年，通过此次培训，认识到目前自己所最缺少的是什么。大到对人生的规划，小到对__数据的分析，都显示出我的格局还需重新整理。正如课上，东北财经大学张抗私教授结合自身留日经历，用平实易懂，妙趣横生的语言，从不同角度呈现出了国际视角下的中国经济发展现状及未来的趋势。不仅让我开阔了眼界，学习了经济专业知识，更使我对未来__数据如何分析有了新的思考。“伟大的目标塑造伟大的心灵，伟大的目标产生伟大的动力，伟大的目标造就伟大的人物”。在未来的工作中，要努力把格局融入到生活和工作中去，这就需要我们坚持不懈地加强政治经济和业务专业知识学习，不断把目光放得更远些，把自身发展想得更宽些，把本职工作做得更好些。

一个好的心态，可以使你乐观豁达;一个好的心态，可以使你战胜面临的苦难;一个好的心态，可以使你淡泊名利，过上真正快乐的生活。因此，面对物欲横流的社会，面对纷繁复杂的工作生活时，我们要做到的就是要保持一颗阳光、平常的心态来指导生活、快乐工作。为此，我将做到以下三点，一是经得起挫折。俗语说：天将降大任，必先苦其心志。只有经得起挫折，才能看得见彩虹;二是放得下包袱。把东西举的太高就等于负重前行，一定要学会放下，所谓“拿得起放得下”，坦途上当然是愉快前行，坎坷中也一定要放下包袱，轻装上阵;三是耐得住寂寞。许多成功的构思都是在排除干扰的寂寞中完成，每天保持适时的寂寞，对所做的事情细细梳理，以达到事半功倍的效果。

两天的培训学习结束了，我学会了承担，懂得了感恩，明白了更多关于人生的道理。虽然未来有更重的学习任务和更高的工作目标，但我相信路虽远，行则将至;事虽难，做则必成。因为，年轻着，就要努力，就要坚持，就要勇敢走下去，迈开坚毅的脚步，走出属于自己的精彩。

导游培训心得(篇7)

导语：导游是一种职业。旅行社是旅游业的一大支柱，导游是旅行社的门面和旗帜，一个好的旅行社必定有好的导游，这些人是旅行社的顶梁柱。下面小编给大家带来导游培训心得体会范文3篇，欢迎大家阅读。篇1：导游培训心得体会范文

现在距离上南海中旅培训课已经过去了两个礼拜了，但是上培训课的这两天时间里面吸收的东西，现在还能够在脑子里面，一件一件梳理出来，知识点都能够比较清晰地复原一部分。什么？只是一部分？确实，如果我说全都记得，你也不相信，毕竟人还是有个遗忘规律的。但在这个培训课里面，除了学习了有关于这次春节带团的具体细则，以及要流程外，我得到的也并不只是这些。

从机场到旅游大巴上，从广州到北京，从吃住行到游购娱，玲玲、军哥，翠翠姐。他们交替地说着原本属于7天的知识点在两天里面尽量传授给我们，尽管在后来的踩点里面，我们大部分同学没有做好这个首日导游词的准备，让诸位失望，但，起码我是，参加这个兼职导游培训的热情一直都在，一直纠结在心里，对于导游业务的重重误解也在这个课程里面逐一得到了解答，也随之化解了。课程中有许多自以为琐碎的事情，但，听起来却对整个旅程事关重要，它能让你得到旅客的欢心，它可以让你自然地在旅客打成一片，它会让你自然的成为旅客的依靠，那种被需要的感觉很好，或许这也是我想要成为导游的缘故吧！这些琐碎的事情，体现出来的就是一个人的细心与耐心，体现出来的是一个人对于他人是否存在一种友助之心，对他人是否有一份爱，为人着想的爱。做导游，不能够将自己的导与游表现地多么的厉害，像我就知道这些东西，你知道么？像这次是我做你们的向导，你们必须得跟着我走，等等。我们要将心比心地对待客人，多点为客人着想，想想如何才能让客人感觉到真正的毫无做作之感的关心，让他们对你的工作，对你的服务感到满意。

很多同学或者家人朋友都有错觉，觉得导游这个工作太辛苦了，吃力不讨好的，最难听的就说导游就是一个全陪的奴才。这句话我听起来就觉得，这个人是否太偏激了。如果从服务他人的角度，我们可以说是“奴才”，但是纵观整个服务行业，难道都为奴才不可？服务他人，客人至上，这一直是服务业的潜规则，但是是否就表明没有原则与底线呢？我们本着自己的良心对客人好，一是受人钱财必定需要，二是我们希望在这个形形色色的社会中，和客人间能够放下对陌生人的重重防备，做到真正地朋友间的舒适享受。与客人做到朋友，是我做导游的最大愿望，也是我所一直推崇的。

无论是作为全陪还是什么性质的导游，都必须要求你对当地有一个相对量的积累，阅历丰富与否看个人造化，但是其中体现的就是导游的责任意识，对待客人是否有充足的责任性。学问这玩意，我们对待它，就得认认真真的，不应作出现“大概”、“差不多”这些字眼，你必须要有充足的诚意，待客人问起你的时候，你能够很自然得体地告诉他们，让他们对景点的疑惑降低到一个能够接受的程度。

作为一个导游，你不仅仅只是导和游，这两个冰冷冷地字眼上，你更应该有充足的爱与责任来对待你这一波以及下一波的客人。

篇2：导游培训心得体会范文

20xx年度导游年审培训与以往不同，多了乐趣，多了享受，更多了收获，可以这么说为期一天半的培训，是心灵在旅游，而台上的各位老师正是这次浪漫旅行的灵魂导游。培训结束，我们浑然不觉甚至是恋恋不舍。

我在这次培训中受益匪浅，领略到林老师的幽默，他会随时幽默一把，让客人的旅途不那么无趣，身心没那么疲惫。其实作为一个导游就该这样，不要生硬的宣读导游词，客人一笑，想破脑子在为了表演一个节目，要学会幽默，用你的有趣让客人的旅途更有生趣。

一辈子记住愉快的旅游，还有你这个好导游以前总是向往做一名导游，觉得能游山玩水是一件很好的差事，当我做了导游以后，才发现原来要当一名好的导游真的不是一件容易的事情。听过老师们分享的经验经历，苦差事更深有体会。它需要激情，结束后才能结束。同样的景要根据不同的客人，要时刻感染客人，让客人在你充满幽默的激情讲解中，的景，买你推荐的商品。这需要体力，这需要耐心，这需要别的职业所没有的特殊素质。所以作为一个好导游你要随时带团随时充满激情，是甚难，却是你成功的必须。

用时间去证明你走天涯是学问的一部分，正所谓读万卷书不如行万里路，成功的导游那是胸中有万千知识，也不要为了博。对导游是一件讲的要慷慨激昂，踏遍千山万水。让她们让你的微笑留在客人心中。

当然这次培训更让我体会到了那些老师们有广博文化知识面．他们上知天文地理，下知鸡毛蒜皮，他们进行讲解中，非常自然运用所掌握的知识和智慧来应对。同样他们到过的地方更是数不胜数，谁说导游就不用自己参团旅游，其实需要的，这样角色的交换更会给你导游工作带来很大好处。

当然老师们现在的成就那是苦尽甘来，也许可以学到导游技巧，但是经历是学不到的，作为导游的我在把我学到的用到工作中，其实更应该拥有自己的特色导游风格，这样才是成功的导游。

篇3：导游培训心得体会范文

又到了一年一度的导游证年审时间，市旅游局为这次的培训做了精心的准备，无论从资料的编集还是从课时的安排，可谓用心良苦。尽管每年都要参加一次年审，但是每次都能让我们受益匪浅。这是不仅是审查导游员一年以来的工作优劣情况，更是一次发现自身不足和学习的机会。

通过这两天的听课学习让我明白懂得了好多道理。做一位普通的导游员可能大多数人还是做得到的，但是要作为一名合格甚至优秀的导游员却非一朝一夕的事。我们导游员应该做到：谦逊礼让，待人热情，举止端庄，文明讲解，遵约守时，尊重他人，善始善终。在语言方面要做到：现场感、讲故事；导游要贴近游客、贴近生活、与游客互动。

导游职业与其他职业有一个显着的不同，那就是你必须与客人近距离相处，这自然使我们对服务的感触比一般人深刻。从某种意义上可以这么讲，导游职业的无穷魅力正是源于我们对服务的感知和热爱，他不仅仅只被看成一份工作，而更应该被珍视为一个价值终身追求的事业。

通过次培训学习，我对今后的导游工作有了更新的认识：

1、在带领旅游团游览景点过程中，不再只是单一的讲解景点历史，而是要结合近几年的淇县旅游的发展概况，及未来发展计划系统讲解给游客，进而展现一个近代与现代相结合、旅游高速发展中的淇县。

2、加深与游客的交流，在最短的时间内融入到游客当中。并像陪伴家人一样对待全团每一位游客，尽量满足游客所提出的要求，虚心听取游客的建议，以最好的服务让每一位游客开心而来满意而归。

3、在工作过程中，不断的像同事学习，借鉴他人的带团经验，充实自己文化修养，进而提高自己的业务能力。

导游培训心得(篇8)

导游的工作在常人的眼里就是可以游遍大好河山还能够领工资的一件美事，但是在我看来，导游其实是一件苦差事，当然这世界上的每一份工作都很不容易，只看自己喜不喜欢，愿不愿意。而我在即将毕业之时，面临一个艰难的选择，是向以前立下的理想一样，继续做一名导游，还是去做其他的事情。前路茫茫，我还是参加了一次导游培训，让自己更加了解这一个行业，而不是被其他的因素而左右。

在这次的培训中我看到了导游的辛苦，也感受到这份工作给人带来的快乐。我们对于景点的认识不应该就是旅游手册上稀少的文字，而是应该从各个方面去了解景点的文化，以及历史的发展，有什么特色。只有拥有丰富的知识库，才能将导游这份工作做的更好。

其次导游只要就是待带人参观景点，而在参观的过程中最不让人确定的就是人的行为，每个人都有不同的爱好，在不同的事物上有不同的观点，陌生的人陌生的事情，让我们都处于保护自己的状态，怎么协调好人与人之间的关系，怎么满足每个人不同的需求就是我们在工作中最大的重点和难点。

毕竟景点的知识只需要靠自己的努力背诵和了解就能掌握，等到熟能生巧时知识点就能脱口而出，但是和人的交流是需要经验的支持，每个人的反应不同，就会让事件脱离我们的掌控。怎么将这样的关系处理好，怎么面对胡搅蛮缠的游客，和不遵守规矩的游客，怎么让所有人对这样的旅程满意，需要我们去切身的体会才能找到问题解决的办法，最重要的是感知别人的心情，站在不同的角度去看待问题才能圆满。

培训已经结束，但是我们的学习还没有结束，但是经过培训和小小的实践，让我像继续在导游的路上前进。每件事情做起来都有难度，而在热爱的事业上，只要能有所成就，无论再大的艰难我都能勇敢的面对，我相信我一定能够成为一名优秀的导游的。

外卖管理心得锦集

 通过写出自己的心得体会，可以更加深刻地总结自己的经验，写心得体会的基本思路是什么呢？小编今天特意为大家搜集了一些与“外卖管理心得”相关的资料，请注意这篇文章仅供参考之用！

外卖管理心得【篇1】

随着现代社会的发展，外卖行业蓬勃发展，成为人们生活的一部分。作为外卖管理人员，我有幸参与了这一行业，并积累了一些宝贵的管理心得。

外卖管理的核心是高效运营。外卖业务的特点是速度快、时效性强，因此，管理人员需要着重关注运营流程的高效性。为此，我们建立了一套完善的外卖流程管理系统，确保外卖订单的及时配送。我们将订单分为不同的类别，有专门负责接单的员工，有负责准备食材的员工，有负责打包的员工等等，每个环节都被细分并配备了专门人员，以提高整个流程的效率和准确性。

外卖管理需要注重产品质量。产品是外卖企业立足的基础，只有提供优质的产品，才能吸引顾客，树立良好的品牌形象。因此，作为外卖管理人员，我们在选材、制作和配送过程中都设置了严格的标准和要求。为了保证食材的新鲜和安全，我们与信誉良好的供应商建立了合作关系，并定期对他们的质量进行检查。同时，我们加强了员工培训，确保每位厨师将食品制作的技能掌握到位。在配送过程中，我们严格把控食品的包装和温度，以保证顾客收到的产品质量完好。

外卖管理需要注意客户体验。顾客体验是外卖企业生存和发展的关键。为了让顾客享受到更好的服务，我们采用了一些措施。我们注重订单的准时配送。通过建立专门的派送团队，在繁忙的时段增加配送员的数量，并制定了合理的配送路线，以确保订单能够及时送到顾客手中。我们重视顾客的反馈和意见。我们设立了客服部门，专门负责接听顾客的投诉，并及时处理。在产品、配送等方面出现问题时，我们会积极与顾客沟通，并给予合理的补偿或解决方案，以回应顾客的诉求，并增强顾客的黏性。

外卖管理需要不断创新。外卖行业竞争激烈，要在市场中占据一席之地，必须与时俱进，不断创新。我们通过研究市场需求和顾客喜好，推出了一系列新品和特色菜，以吸引更多顾客。同时，为了提高用户体验，我们引入了一些新技术，如智能点餐系统和在线支付等，方便顾客下单和支付。

外卖管理是一个综合性的工作，要注重高效运营、产品质量、客户体验和创新。只有在这些方面做得好，外卖企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。相信随着技术的发展和行业的不断进步，外卖管理将有更广阔的发展前景和更多的挑战。作为外卖管理人员，我们要保持学习和进取的心态，不断提高自身的管理水平和业务能力，为行业的发展做出更大的贡献。

外卖管理心得【篇2】

外卖业务的兴起，带来了餐饮行业的一次革命。作为餐饮业的重要一环，外卖管理的好坏直接影响着企业的运营和服务质量。在我多年的从业经验中，我总结出了一些外卖管理心得，希望能够与大家分享。

首先，外卖管理要有科学的策划和布局。在开展外卖业务前，我们首先要明确自己的定位和目标市场，并制定相应的业务计划。例如，我们要确定我们的主要经营品类是什么，定位是高端还是平价，目标是瞄准哪个消费群体等等。只有明确了这些问题，我们才能有针对性地开展后续的运营活动。

其次，外卖管理要注重产品的质量和口碑。外卖业务的特点是快速方便，但同时也面临着问题多、投诉多的挑战。为了提升外卖服务的质量，我们要严格把控产品的制作过程和配送环节。从原材料的选购到烹饪技术的掌握，都要力求做到最好。同时，对于配送环节，我们要尽量减少出错的机会，提高送餐速度和准确度。只有通过做好产品和服务，才能够留住顾客，赢得更多的口碑推荐。

再次，外卖管理要注重团队的建设和培养。在外卖业务中，我们不仅需要烹饪技术高超的厨师，还需要熟练掌握外卖操作的配送员和客服人员。因此，我们要注重团队的搭建和培养。在团队建设方面，我们要注重人员的培训和沟通，让团队的每个成员都明白自己的工作重点和责任。在团队培养方面，我们要鼓励员工的学习和创新，提供良好的晋升机制和薪酬激励机制，让员工有成长的空间和动力。

最后，外卖管理要善于利用科技手段。在现今数字化时代，科技手段已经成为外卖管理和运营的重要工具。例如，我们可以依托互联网平台，实现外卖的在线订购和支付。通过数据分析工具，我们可以了解顾客的消费行为和喜好，进而调整产品和服务策略。还可以通过智能化配送系统，实现送餐的自动调度和路线优化，提高效率降低成本。因此，我们要积极跟进科技发展，善于利用各种软件和工具，提升外卖管理的效益和竞争力。

总之，外卖管理是一个复杂而又关键的环节，对于餐饮企业的发展非常重要。通过科学的策划和布局，注重产品质量和口碑，注重团队建设和培养，善于利用科技手段，我们可以提升外卖服务的质量和效益，赢得更多顾客的支持和信任。希望以上的心得和经验，对于大家在外卖管理上能够有所启发。

外卖管理心得【篇3】

随着现代生活节奏的加快，外卖已经成为许多人日常生活中不可或缺的一部分。对于那些外卖经营者来说，如何管理好外卖平台，提高销售量和利润，是他们一直不断思考的问题。以下是我根据多年从事外卖经营的经验，总结出的一些外卖管理心得。

一、建立完善的信息管理体系

信息管理是外卖管理的关键。在建设信息管理体系时，需要将外卖销售平台、搭建后台管理系统、实施数据分析与监控等环节有机结合。同时，要注意实现信息的便捷更新和实时反馈。例如，在更新商品菜单时，应该及时更新至不同平台，并且需要及时跟进库存信息的变化，保证外卖菜品的销售速度和品控水平。

二、精细化经营

外卖经营需要从市场情况、菜品设置、制作工艺、营销手段、物流管理等各方面多方位入手。外卖餐厅的菜品应该根据最新市场趋势及消费者反馈进行不断调整，及时上新和撤下不受欢迎的菜品，并根据销售信息及时调整菜品制作工艺，提高菜品的味道和质量。营销手段也要多种多样，包括优惠满减、专属套餐等多个方面，吸引更多消费者。

三、提高外卖配送服务质量

外卖配送服务质量直接关系到消费者的使用体验和愿意度，也是外卖店家重要的经营点。建立专业配送团队，以快速、准确、便捷等标准为导向，加强配送设备物流管控。例如，建议餐厅利用智能配送设备，如GPS导航、温度控制等功能，提高外卖送餐速度和品质。

四、加强用户体验和客户服务

用户体验和客户服务是外卖店家的核心关注点，而且是留住客户的基础。建议外卖店家注重客户反馈，及时做好售后处理和回复客户问题。这包括严格控制食品质量，不断提升服务水平，提高外卖点餐在线平台的便利性和用户体验。

总之，外卖经营管理需要注重不断提高产品品质、提高外卖服务质量。同时也需要加强信息管理和员工培训，保持与市场趋势的同步及持续的创新和变化，做好长期的内外环境管理工作，建立和掌握科学化的经营管理模式。这才能使外卖店家稳步发展，获得可观的利益回报。

外卖管理心得【篇4】

随着互联网的普及和消费需求的变化，外卖行业迅速崛起并发展壮大。作为一名从业多年的餐饮业者，我深刻意识到外卖管理的重要性。在这篇文章中，我将详细探讨外卖管理的要点和心得体会。

外卖管理的关键在于确保食品质量和送餐速度。食品质量是餐饮行业的核心竞争力之一，而对于外卖来说更是至关重要。因此，保持食材的新鲜和卫生是外卖管理的首要任务。我们要与优质食材供应商建立紧密的合作关系，确保供应链的可控性和质量稳定。同时，我们要加强对员工的培训，提高他们的操作和卫生意识。只有这样，才能保证外卖食品的质量和口感。

在外卖送餐过程中，能够及时、快速地送达对于顾客来说也是非常重要的。因此，建立高效的配送体系是外卖管理的另一个关键。我们要与专业可靠的物流公司合作，确保送餐速度和送达率。同时，我们还要通过合理的路线规划和分配资源，提高送餐效率。这样一来，不仅能够满足顾客的需求，还能够提高外卖的竞争力。

外卖管理还需要注重用户体验和客户服务。由于外卖是在线上下单并送达到顾客手中，因此用户体验和客户服务将直接影响顾客对我们的印象和忠诚度。我们要通过建立完善的线上平台和APP，简化用户操作的流程，提高用户的点餐便捷性。同时，我们还要建立有效的客户服务体系，及时回应顾客的问题和反馈，并提供快速解决方案。只有这样，才能够提高顾客满意度和口碑。

另外，外卖管理还需要注重市场推广和品牌建设。在竞争激烈的外卖市场中，提升品牌知名度和认可度非常重要。我们要通过线上广告和社交媒体平台，进行品牌推广和营销活动，吸引更多的用户和订单。同时，我们还要注重口碑传播，提供优质的外卖服务和良好的顾客体验，通过积极的顾客口碑推动品牌的发展。

外卖管理还需要不断适应市场变化和创新发展。外卖市场竞争激烈，变幻莫测，只有不断与时俱进，才能够保持竞争力和持续发展。我们要关注市场趋势和顾客需求的变化，及时调整产品和服务策略。同时，我们还要积极创新，引入新的技术和服务方式，提高外卖的便利性和个性化。

外卖管理是一个综合性的工作，需要我们关注食品质量、送餐速度、用户体验、品牌传播和市场变化等多个方面。只有整体把握好这些要点，才能够做好外卖管理工作，并在激烈的市场竞争中取得成功。我相信，通过不断的努力和创新，外卖业必将迎来更加美好的发展前景。

演员心得(锦集10篇)

我们每天都可能会被大大小小的事情影响到，我们是时候应该写一篇心得体会了。心得体会是对我们思考和感悟的总结。关于“演员心得”我们为您整理出以下的知识点，以下内容供参考不代表我们的立场或观点！

演员心得(篇1)

此次市舞蹈技能培训班安排了形式多样、内容丰富的培训内容，整个培训下来，感觉与以往的培训班有很大不同，更让人茅塞顿开，受益匪浅。既开阔了视野，又提高了专业素质，总的体会有以下几点：一、舞蹈理论实用性、针对性强，教育教学方式新颖，激发了我的学习热情。

舞蹈是一门综合艺术。要成功编排出一个成功的节目，不仅需要在舞蹈的创编、音乐的选择、道具的运用、灯光的协调、舞美的设计等等诸多方面仔细琢磨，更需要在人员的组织、服装的设计、训练的方法等方面下大力气。

原本对于舞蹈的创编方法和编排要领并不熟知的我，通过一位位专家老师毫不保留、热情洋溢的讲解，使我走出了困惑和误区，令我大开眼界，耳目一新。本次培训还结合舞蹈的创编给我们欣赏了大量的优秀舞蹈作品，另外还安排了多次现场答疑解惑的机会，使我真正懂得了舞蹈训练要讲究科学，舞蹈的创编中也有那么多技法和诀窍的，让我学到了很多专业知识，使我在今后的工作中更增添了一份信心和热情。

二、舞蹈技能训练，陶冶了情操，以舞激情，乐在其中。

在这次舞蹈培训中，让我对少数民族舞蹈的粗犷豪放、刚柔并济有了进一步的认识，学习舞蹈要多琢磨、多练习、多体会是找到感觉的关键。我在学习中，看到教师们的优美动作，听着入耳的乐声，我的心为之陶醉。

应该说，舞蹈作为一种艺术，它为我们提供了丰富的想象空间，而这次舞蹈技能训练更是为我们提供了一个感受美、追求美的一个广阔的天地。在舞蹈学习中，我感受到了它的美更激发了我热爱舞蹈的热情，同时，我更有了一种把这种美的体验传播给学生们的愿望。舞蹈培训陶冶了我们的情操，真是美在其中，乐在其中。

在最后一次的.舞蹈公开课观摩时，市舞蹈团的李南老师给了我许多启发。在她的讲授之中，我认识了她的学生，感受到了她所带领的舞蹈团队的那种集体精神，我受到了很大的冲击。

在李南老师的讲课中，时时体现了她所带领的团队的那种集体精神，她们训练的过程很艰苦，但是现在娇身惯养的女孩子都能够培养出这种吃苦耐劳的精神,我觉得很难得。在这种难得的品质下，学生们表现出来的那种扎实的舞蹈技巧，更是令我折服。通过学习，我感触很深，也更坚定了要把自己所带的团队教出一定的特色来的决心。

经过这次的培训学习，我对舞蹈以及其他的很多方面都有很许多新的感悟，获取了许多的经验。也觉得这样的学习机会真的很难得，希望以后有更多这样的机会来学习。在今后的工作中，我将把所学的知识运用到今后的舞蹈教育教学中去，为进一步提高学生的音乐素质

而努力奋进!

【拓展阅读下载】

描写舞蹈动作的作文

老师家，客厅里嘻嘻哈哈，那是老师正在教我们学舞蹈。

第一个动作是“骑马”，只见老师的一只手伸直，另一只手弯曲，两只手的中指和食指卡在大拇指上，形成一个圆圈。老师说那是握绳子的地方，然后两手翘起，向后拉，我们跟着老师一步一步地做着，同学们的热情非常高。

第二步是脚上动作，老师把正在练习的我们叫了过去，我看见老师两腿交叉着，踮起脚后跟，左一下，右一下，摇晃着身子。那是骑上了马，身子晃个不停，有人练习的时候，把两腿弄成了“麻花”，一下子摔倒了，

第三步我们学“放牧”，把刚才学到的腿上动作和手上动作连起来，只是弯曲的手K着腰而已，我转着圈，好像真的骑在了马背上在辽阔的草原上奔驰，那感觉好极了。

最后，是挤奶返回，老师抖着肩膀上下舞动，头向上昂起，笑得那么自然开心，虽然胖了点，但做起动作来还满潇洒的，这让我产生了更多的敬意。

奶挤好了，我们喜气洋洋地骑着马回了家。

学舞蹈真是太有意思了!

【舞蹈教学培训心得体会】 1.少儿舞蹈培训教学心得 2.舞蹈教学心得体会总结 3.舞蹈培训心得 4.教师舞蹈培训心得体会 5.舞蹈培训心得体会七篇 6.舞蹈教师培训心得体会 7.幼儿舞蹈培训心得体会 8.教学培训心得体会

上文是关于舞蹈教学培训心得体会，感谢您的阅读下载，希望对您有帮助，谢谢

演员心得(篇2)

1.其实人在任何时候都可以选择，我们应该在有限的生命里选择为更多的人脱离困苦创造幸福

2.天生我才必有用，当有人想用你的时候，你应该早把自己准备好了。

3.机会永远都在，只是在机会降临的时候，你是否准备好了，又是否能够一直坚持。比如练长跑，比如英语。

4.我觉得不要过于追求潮流，最好的美就是自我的体现。

5.人和宠物不一样，养宠物是为了解闷，猫不会逗你玩，有时候还不理你，那我还是情愿不要理它了。选择你爱的人很满足，当然最好他也爱我，不然会很没意思，不选择爱我的是因为，万一有一天我又遇上个我爱的同时也爱我的，到时候再抛弃他，岂不是很对不住人家。

6.世上万物可解，千万不要放弃，特别是对于婚姻和爱情。

7.我永远会是他的妻子，因为我守住了做妻子的底线，称职地保住了我的职责，我和爱他的人把奄奄一息的他变回到健康积极、乐观向上，这是我最自豪的事。

8.我是一个特别没有大志向的人，就做好前事。我会把眼前的事，我力所能及尽最大可能把事情做好，但不会有太多的规划，说我要怎么样怎么样，不会。

9.一个人不管你多强，给自己打扮得多光鲜，最后你都会回归尘土，都会回到我们最初来到这个世界的窘迫样子，谁也逃避不了。

10.佛印在心中，那你看到的就是佛，你心里想的是牛屎，那你看到的就是牛屎。

11.想你该想的，听你该听的，做你该做的，静心享受、修心、能做到在大环境下内心不被打扰。

12.心所欲，自在，放下，不被左右。佛在吾心，吾心淡然。

13.纵然我不再有青春，但岁的女人该是最幸福的，一切都是有基础的，思想上是进步的，可以更自主的去主导很多东西。在出头想做的可能还做不到，但到了就不一样。

14.神秘的黑色，让每个人都重拾信心，最性感的威严，寻找到最奢华的安全感。人人都可以拥有如建筑般永无止境的雕塑感，同时最深邃的黑色也带给世间充满想象的未来感。

15.其实我从未奢求要过得完美，只希望双方尊重婚姻。而我的婚后生活却险象环生，超我所想，也许正是这出乎意料的曲折，使我迸发坚强，正视磨难而无惧，炼就我的贤妻范儿。

16.永恒的白色，让每个人都焕发光彩，没有瑕疵的纯粹，成全了所有对美的渴望。人人都可以拥有如天使般优雅唯美的新风格，同时最单纯的白色也提供给每个人最大的可穿度。

17.有人把人生比做战场，在硝烟弥漫的地方完成自己的使命，纵使遍体鳞伤也会继续打拼，直到遇到生命的终结者。

18.我觉得炒作自己的人是特别不自信的人，太着急了。可能是太想达到目的，达不到的话他就会走弯路。我不着急，特别不着急，因为我没有目的，我没有给自己设定一个目标，没有目的我炒作干什么?多无聊啊。

19.父亲母亲是这个世界上最爱我们的人，而我终于发现让最爱自己的人快乐的办法只有一个，那就是自己要健康快乐。

20.女人爱一个男人，应该是很崇拜他的。好像他说什么都是对的，他是我的神，我的眼里容不下任何人了。

21.男人一定要充满智慧，智慧可以让他充满魅力。

22.当我们开始有自己的生活了，才可以结婚，就是我们可以在一起过日子了，没结婚的生活叫月子。

23.演员需要做梦，把每个角色都做成自己的梦，才能演出这种东西。再悲情的角色，都是很大义、很隐忍、很让人心疼的。你不是只是靠技巧，你是靠内心去打动别人。

24.一个演员，不管你经历了多少，你一定要让自己内心是幸福的，憧憬着美好的生活。

25.爱情你一定要把它当作一个梦。即便你经历了爱情和婚姻，还要把它当作一个梦，很甜蜜，很纠结。

26.人生就象一场匆忙的旅行，无论何时何地都要追随内心，做最真实的自己。

27.我一直希望自己是一个认真的人，认真地做自己，认真地工作和生活，这就是我的目标。我希望生活很简单。

28.人生是多种体验，等到我老的时候，回顾我的'一生，我不是只嫁了个人，生了两个孩子。我希望自己对社会也得有点贡献吧。

29.生活的品质不代表你住多大的房子，开多好的车，甚至拥有多少名利，而是你和谁在一起，你们的日子是否开心，你们的世界能否总是充满希望。

30.错过了，相信前面还有美景。

31.我觉得我很珍惜我的恋情，而且我享受这样的状态，我没有什么可以避讳的，但我也没有什么可以和大家分享的。因为感情是我自己的。要说起来我的感情生活挺可怜的，五六十天见不到面，所以我不想被别的因素打扰，我在保护我的感情。

32.你们别觉得我不出面就是我不时尚，我不是没有想法，只是说我需不需要告诉你，我觉得我该告诉你，我可不是一个不时尚没想法的人，我很清楚自己有必要做什么事。

33.浪漫是小细节，可以在生活中寻找出来，很多人要找有幽默感的男人，可我要找有责任感的男人。

34.当别人享受着本该属于你的幸福时，你的泪不会有价值。我们必须理智的争取和保护自己已经拥有的，人生没什么可想，只需要勇敢。

35.我是一个时刻给自己找幸福感的人。

36.我非常感谢微博上那么多人的支持，我们现在对生活和生命都有了重新的认识，现在的状态是知足而感恩的。我喜欢他现在很知足，有一份平常心。

37.梦想终究是梦想，不一定都会实现。但人一定要有梦想，无欲无求，没有志向也是很可怕的。

演员心得(篇3)

主权，能够择优录用，实现劳动力、生产资源的最佳配置，员工又能够根据企业的需要和个人的专业、特长、兴趣和爱好选取职业，真正做到人尽其才，充分发挥用心性和创造性。现实生活中能够从事自我理想岗位的人必定是少数的，对于多数人来说，务必应对现实，去从企业所需要的、而自我内心不太愿意干的工作。在这种状况下，如果没有“干一行，爱一行”的精神，那么你就很难干好工作，很难做到爱岗敬业。

我们如何做到爱岗敬业呢？我认为要正确处理职业理想和理想职业的关系。即使自我所从事的.职业不理想，也就应兢兢业业干好本职工作。还要正确处理我们企业需要与员工个人兴趣爱好的关系。当企业需要与员工个人爱好发生矛盾时，应当把企业需要作为自我的意愿，在工作实践中逐步培养兴趣。要正确处理选取职业与个人自身条件的关系。选取职业应根据自身条件，不能好高鹜远，即使一时找不到理想职业，无论在哪一个岗位上，在一天就应兢兢业业做一天。还要正确处理所从事职业与物质利益的关系。正确的观点是热爱本职与人才流动相统一，忠于职与物质待遇相统一，人能尽其才与物能尽其用相统一。不能以追求高收入为目标，任意“跳槽”。现实生活中有许多人为取得高收入而频繁跳槽，这样就很难做到爱岗敬业。

在行业竞争日益加剧的这天，每一个企业的领导都期望自我的员工爱岗敬业。爱岗敬业的好处能够列出许多条，其中最重要的一条就是它出效益、能为企业创造价值。作为企业老总，谁不期望上下一心、团结一致，为企业获得巨大的利益，创造完美的发展前景。因而结合我们的工作实际，我们中国电信，尤其是青海电信，市场竞争日益剧烈，要赢得市场、获得更大的利益，就需要我们广大员工发扬爱岗敬业的精神，来应对行业间巨大的竞争，发挥我们企业的优势，在不断的竞争中得以发展，得以快速发展，使我们的企业获得巨大利益，同时我们广大爱岗敬业的员工也会获得物质和精神上的成功和收获，实现我们的人生价值。我作为青海电信的一员我也就应从此刻做起，热爱自我的企业、热爱自我的岗位，做好自我的本质工作，在自我的岗位上勤勤恳恳、兢兢业业，忠于职守，尽职尽责，争作爱岗敬业的优秀员工，为企业、为社会贡献自我的力量，实现自我的人生价值。

加强学习，提高认识，努力成为一个优秀的员工。

演员心得(篇4)

本人自1991年2月踏上工作岗位，1994年9月之1997年毕业于 职业学校艺术专业，参加工作xx年以来，担任舞蹈员职务，任四级舞蹈员5年。

本人任现职以来，在文工团领导的正确领导带领下，在同事们的大力支持和帮助下，加强政治学习，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习党的各项方针政策，法律法规，提高政治理论水平。始终把“三个代表”作为工作的出发点和落脚点。求真务实，开拓创新，扎实工作，认真完成了以文艺工作为主的各项工作和其他工作任务。致力于我县改革、发展、稳定大局。现将任职以来所做的工作总结如下：

一、政治表现方面：

本人任现职以来严格遵守国家法律法规，无任何与此抵触和违背言行，不断提高思想觉悟和政治理论水平，努力树立正确的人生观、世界观和价值观，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和 “三个代表”重要思想，贯彻科学发展观，关心国内外形势，热爱祖国、热爱人民、拥护中国共产党的领导坚决贯彻执行党的各项方针、政策和路线，坚持四项基本原则，反对民族分裂，维护祖国统一和民族团结，遵纪守法，积极参加单位的各项政治学习，在民族团结教育月活动中，能以身作责，不利于民族团结的话不说，不利于民族团结的事不做，树立三个离不开思想，积极搞好民族团结的工作。

二、工作态度方面：

本人热衷于本职工作，严以律己，遵守各项厂规制度，严格要球自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚，谨慎，律己”的工作态度，在领导的关心培养和同事们的帮助下，始终勤奋学习，积极进取，努力提高自我，

演员心得(篇5)

编者按：《演员的诞生》是一档切磋演技的综艺节目，每当看着这个节目，我的脑海就会浮现出这句话，请拿你的专业素养来说话。

在看这档综艺节目的时候，听到章子怡说到两个字“信念”。

第一期在郑爽即兴演出后章子怡说：“她一点信念感都没有你满意什么?”，接下来就是殿堂级的吵架，我们能够看出刘烨在章子怡的比较下气场全无。章子怡总是很用心地对待每一个角色，从《我的父亲母亲》《卧虎藏龙》《艺伎回忆录》《一代宗师》，章子怡靠自己的努力和实力取得了所有华语电影奖的奖项，她也让章子怡三个字成为国际电影上对于中国印象的一个标签。章子怡的背后不仅仅是我们看到的那个银幕形象，而是在这些银幕背后她对于电影事业的信仰和她对于剧本人物的信念。

章子怡的态度和她的信念感是一种专业素养的表现，不仅仅影视演员需要很强的专业素养，每一个行业都需要，如果丢掉了专业素养就会失掉自己的态度，失掉自己的专注度和对于事业的激情和热心。

如果一个作家不相信文字的力量他也不会创作出伟大的作品。我相信有很多人像我一样热爱写作，这种热爱深入到内心深处，我们相信文字会传递出来力量，让困顿中的人看到希望，好的文学作品凝结了作者的心血，融入了作者对于宇宙人生的体悟，文学的这种力量融入了一个时代和整个民族的思考。我相信能够写出伟大作品的作家是具有足够强的专业素养的，他们相信这个东西。列夫托尔斯泰在构思《安娜卡列尼娜》的时候用了三年时间，我们可以看出他对于整部作品的专注度，相信他在写的时候不会想 “我会不会红，我可不可以拿到巨额稿费”，至于后来这部作品有什么样的价值是通过作品本身所体现出来的，是因为它本来就具有这个价值，这个价值是作者赋予的，是作家专业素养和专注度的体现。写作的技巧是一方面，但我相信每个作家在创作的时候都融入了自己切身体会，有很多人在写完某部作品的时候感觉筋疲力尽，他们给予了作品某种看不见的灵魂，这样一部作品才从一具骨架变成充满血肉的文艺作品。这是一种很高尚的情愫，他们相信自身所从事的事业，并坚持一直走下去。

如果一名教师对学生不注入感情对工作不充满热爱就不会教出优秀的学生。教师真的是一个特殊的职业，如果真的是有信念感的老师一踏上那个三尺讲台就会觉得神圣，因为那个就如同人生的舞台可以绽放出最璀璨的光芒。作为一个老师该讲多少，什么讲，什么不讲都将是一个重要的考量，因为在短短45分钟的时间内要让学生收获更多。作为一名老师还要对学生充满爱，他必须得相信每个孩子，用爱去填补他们，教师不仅仅是传播知识，还得培养学生，通过自身影响学生，让学生养成健全的人格。一个老师对工作充满热情，对孩子充满信心也是一种专业素养的表现，因为他时刻谨记作为一名教师的职责，我相信每位老师最欣慰的事应当是看到自己桃李满天下。

如果一个企业家没有社会责任感就不会凝结出改变世界的力量。董明珠说“要让世界爱上中国造”，对，董明珠有信念感，她相信只要是格力造的就是最好的，她觉得格力电饭锅做出来的米饭都要比别的电饭锅做出来的好吃，因为她相信格力，相信格力的科技，相信格力的未来，相信自己作为企业领头羊的专业程度，所以她带动格力实现了历史性的跨越，并把它送进了世界五百强。格力和董明珠的作为一个企业家的专业素养融在了一起，因此这个品牌成为中国的骄傲。乔布斯起初在创立苹果时绝对不仅仅是想做一个老板，他应该是想做出改变世界力量的电子产品，乔布斯绝对是有信念感的，他相信苹果的时代终会来临，总会改变世界通讯和交流的方式，所以乔布斯注入自己的心血把自己的信念融入苹果公司，这是他作为一个企业家专业素养的表现。因为他们的信念感，他们作为企业家的专注程度，所以实现了一个企业的跨越，他们的力量作为一种企业文化渗透在他们整个企业当中。

如果一个人丢掉了信念感，丢掉了专业度，那么不管做什么自己都会觉得有气无力，就像一个演员，只要一站上舞台你就会看到他的神采，一个眼神就能看到内容，这是他对于人物本身的信仰，也是来自内心深处专业素养的表现。如果他们去塑造一个人物，本来心里就会怀疑，那么呈现出来的效果肯定是差强人意的。其他工作也是这样，没有信念感，没有信仰，那你只能处于一个很低的层次，永远无法向高处迈进，就像一个学中文的学生别人问你“什么是意识流小说”，你一脸懵逼没听过，那真应该反思一下你干了什么，你的专业度在哪儿，你有专业素养嘛?

作者：小路

演员心得(篇6)

 10月17号，一个会让我永生难忘的日子，当我站在领奖台的时候，突然感觉那一刻的荣耀不是我一个人的，我的.妻子岳秀清、儿子阳阳、导演尹力、我所在经纪公司明和星和的总经理赵爽等等，我觉得他们跟我站在同一领奖台上，与这么多人之中我不觉的紧张，而是幸福，好像全世界的幸福都朝我涌来。

作为一个演员，我能够得此殊荣，整个“军团”比我付出的更大，当我辛苦在前线的时候，岳秀清一直作为我的精神支柱鼓励着我;阳阳从不责怪一个不常在家的爸爸，他会比我更激动的看我的每一部电视剧和电影;尹力--我的恩人，他从始至终的鼓励着我;孙红雷、赵爽--我的贵人，没有他们也不会成就今天的我，还有很多很多站在我身后和我一起工作的人，这枚“金鸡”同样属于他们。

 

更多精彩的获奖感言请欣赏：

最佳贡献奖的获奖感言

奥斯卡颁奖典礼的获奖感言

优秀销售代表的获奖感言

获班组进步奖的获奖感言

演员心得(篇7)

1.其实我从来不认为自己有什么绯闻芝麻大小的事总会被渲染成西瓜。可是芝麻就是芝麻不会被榨出西瓜汁的。

2.他们从小告诉我很多关于世界的南北。无非是怕我一生寂寞。让我穷己一生不辞劳苦披荆斩棘拆穿谎言发现空白。再插一柱香就转世的时候才落得清静。

3.不说就是永远没有改变。永远不说就是永远没有改变!

4.聪明绝对不是好事前两年大家都说我特傻傻人有傻福呗!人越老应该越有智慧而不是越老越聪明。

5.人一定要把自己放得很低稍微有一点点快乐都能感受到;如果把自己抬得很高给你很大的快乐都未必能感受到。

6.人生就是由一个巨大的悲哀和许多微小的欢乐组成的我能做的就是慢慢地积累这些小欢乐用来对抗悲哀。

7.我眼中的性感不是身体的一个部位而是一种整体的感觉那些有性感气质的人都很性感而且露的多不是性感。在性感加减法里减法并不是胜数。

8.我觉得无论任何时候你问我这句话我都会回答是幸福的。在我哪怕没红之前或者有一天人老珠黄我都会回答是幸福的因为不知足的人是不会幸福的知足的人他永远都会幸福的。

9.我想不管哪种人生我都要欣然接受吧。也许确实碰到一些事情是你本来可以避免或者完全和你无关或者根本不应该碰到的但是你既然已经碰到了就应该很勇敢的面对它。

10.乐观开朗。是上帝派你的糖果。虽然也许有一天会吃完。但你至少知道了甜的滋味。

11.人一定要把自己放得很低稍微有一点点快乐都能感受到;如果把自己抬得很高给你很大的快乐都未必能感受到。

12.不可能一切都顺太顺了反而说明蕴藏着更大的危机没有问题恰恰就是最大的问题当一切都太顺时我会更焦虑。我很高兴能经常发现自己的问题有问题才能证明我有解决的能力才使人更健康积极所以有时自寻烦恼也挺好。

13.我觉得任何任何痛苦真的都是一种财富而且任何的挫折所有所有反的东西它都有正的东西。但是我觉得有脑子的人就能够看到或者是乐观的人就能够还继续向前但悲观的人就永远记着那东西然后也看不到它反面给你带来的一些好处这样子。

14.我现在觉得人要活一种精神我特别欣赏那些非常有人格力量和精神力量的人他们能给我一些指引我并不认为我现在已经能够控制生活掌握生活洞察人生;知道我该怎么走未来有什么方向?但我一直尝试触摸不同的东西我渴望这种人生的变化和际遇。

15.我也不喜欢把自己的经历坎坷都写在脸上博取同情分。我觉得我有一点小小的骄傲就是我不喜欢贩卖自己的悲惨。如果说大家是因为我倒霉而同情我喜欢我那么我会觉得很难堪。所以我更愿意选择开心的有趣的东西。我挺相信一句话：一个人在疲倦和悲伤的时候应该笑得更美。现在我还是很愿意演喜剧但是我很清楚的知道我再也不会像原来那么没心没肺无忧无虑了。就算我演一个喜剧角色还是会有一点点悲剧的颜色的。那是我的生命给我的我的经历给我的。命运无所谓好坏我是坦然接受不是承受。

16.没有人生来就能做到大智若愚天高云淡必然是自己的先天禀赋加上后天的磨练和培育必然是要经历过常人不能忍受的境遇而从一片混沌泥泞中破茧而出如此这般才能获得的一种修为于我们普通人也是一样人和人的区别不在于知不知名而在于自我认知自我领悟一些大道理先人们早就说过很多次只是不曾经历过的人很难理解而经历过了战胜过了再回头看看所经历的一切的确要感谢命运所给予的这些考验同时也感谢自己能够善待自己尊重自己没有随波逐流没有虚伪和堕落而是选择了用最坦荡执着的方式走过一个个困境从而练就坚韧挺拔的精神品质花开一时草长一世。

17.凡是功课特别好的孩子都早熟比如家庭破裂或者家里特别穷的而比较幸福的人通常还糊里糊涂着——我现在的`感觉突然发现自己像同班里一个早熟的孩子意识到工作对精神对未来有很大意义。

18.解剖一个女人就像砸开一颗坚硬的核桃。结婚之前有形有款的挺招人爱;结婚以后吧发现是硬核黑乎乎的还挺硌人的;再到后来把核挤碎了露出核桃仁儿才又好了。

19.我失去过感情也知道爱如覆水去了难收。所以只有把这种忧伤交付给时间去化解相信爱情走就是走了而不强加挽留。

20.我们每个人生出来都是一个圆西瓜但为了装箱方便这个社会便要把我们挤压成一个一个的方西瓜

21.有时候我会觉得生活就是一个不断解开疑惑解决问题了解一个又一个不断出现的真相的过程。但最后的真相又会是怎么样呢可能就发现你原来什么都不是。但是这些东西让你一直在向前走。

22.以前我希望自己是一支箭是射出去的状态一直往前。但现在我发现我原来是一个圆圈走着走着又回到原点从头开始。明明知道了一些事情也懂得该怎么做但还是会把他们丢掉又回到原来的样子。

23.所有的名著都是悲剧所有的伟大也都是孤独的也都是悲剧。所以我就觉得人生最终就是一个大的悲伤只是中间有些小的快乐。但这些并不完全是我的个人经历。

24.每个人的天性都是裸露的。而且我相信人之初性本善我可能一直都保持着出生时的那种状态。可能还因为我太顺利了。打个比方一个邪恶的人做了很多坏事最后成功了他就会坚持做个坏人。但我的成功没有使用什么心机善良是我的信念我到今天不是依靠男人不是依靠权贵也不是依靠势利我就是靠一个大家不注意的戏甚至琼瑶老师都不认为会轰动的戏出来了。我的成功很单纯这就让我后来做很多事情很难去用世俗的手段。

25.长沙事件后赵薇说：“我想我比那些伤害我的人高尚一点那个在长沙打我的人一定是哪个网站的同谋不然怎么会第一时间就有网络记者拍下照片立即上网发布?那都是阴谋。我也知道这背后的黑幕但我想还是忍忍。你知道吗他打我的时候一瞬间我觉得自己像上帝的孩子他要打我的左脸我就把右脸也给他。后来长沙的市长打电话给我问我有什么处理意见他说那个人恶意伤人是可以判刑的我说放他走吧另外送束花给他。我知道都是设计好的也许已经有记者在那里侯着等着这个人被抓进去他们起码可以以这个人为线索再做一次宣传。我们的传媒啊什么时候已经可怕到这种程度!”

26.并不是自己不愿意跟媒体说清楚“这是性格问题。我不想把些鸡毛蒜皮的事拿出来说。以前我也经历过不少事我明白大家所看到的事情未必就是真相。我对自己的认识是很有诚意的我能走到现在就是因为我内心坦荡没有阴暗面没做过什么恶劣到令自己睡不着的事。”

27.我觉得每个人的能量不一样我比较大度吧很多东西我看得很大不会为一些小的东西耿耿于怀甚至有时候比较慈悲。有时候一些不好的东西我不是很愤怒而是有点悲悯。

28.真正强大的人也不是躯体强大而是心灵强大。所以说其实保持健康不仅仅是锻炼身体还包括修养心灵。只不过锻炼身体是看得见的修养心灵看不见。

29.我觉得我很感激感恩这是我最近最大的体会。以前可能得到很多东西自己没怎么想就得到了但是你要上升到感激那就是另外一种境界了。我现在会感谢很多人很多事情。”

30.并不是自己不愿意跟媒体说清楚这是性格问题。我不想把些鸡毛蒜皮的事拿出来说。以前我也经历过不少事我明白大家所看到的事情未必就是真相。我对自己的认识是很有诚意的我能走到现在就是因为我内心坦荡没有阴暗面没做过什么恶劣到令自己睡不着的事。

31.如果你拥有美丽别以为自己很美丽如果你没有美丽要认为自己可以很美丽

演员心得(篇8)

 最佳影片：逃离德黑兰(本-阿弗莱克)

I was here 15 years ago or something. You know， I had no idea what I was doing. Sitting in front of you all， I really was just a kid. I never thought that I would be back here. And I am because of so many of you who here tonight， because of this academy， because of so many wonderful people who extend themselves to me when they had nothing to benefit from it in Hollywood.

It doesn't matter how you get knocked down in life cause that's gonna happen. All it matters is how you gonna get up.

最佳导演：李安(少年派的奇幻漂流)

I really want to thank you for believing this story， and sharing this incredible journey with me. ... I cannot make this movie without the help of Taiwan. We shot there. I wanna thank everybody there help us. ...My wife Jane Lin. We'll be married 30 years this summer. I love you.

最佳男主角：丹尼尔-戴-刘易斯(林肯)

There is a strange thing because 3 years ago， before we decided to do a straits warp， I was actually commited to play Margaret Thatcher...and Meryl was Steven's first choice for Lincoln. I'd like to see that version.

最佳女主角：詹妮弗-劳伦斯(乌云背后的幸福线)

You guys are just standing up cuase you feel bad that I fell， and that's really embarrassing， but thank you. That's nuts!

最佳女配角：安妮海瑟薇(悲惨世界)

"Here's hoping， that， someday in the not too distant future， the misfortunes of Fantine will only be found in stories and never more in real life."

最佳摄影：《少年派的奇幻漂流》

This movie was quite a beast to make... we did it!...I was really into An， and...the beautiful world we created... it was like one chanllenge that every photographer... that one thing like.. we just had your eyes these kinda go like go up up up... you just kinda reach things and you get excited， there're excting things， things we love like the candles， there're things Ah...Jesus...Oh my god I can't even speak...

最佳外语片：《爱》

Thank you to my great crew. Thank you to my wife， she was member of the crew. She supporting me since 30 years.

 

ZMR小编为大家推荐更多的获奖感言：

技能大赛获奖者的.获奖感言

幼儿园优秀教师的获奖感言

英语读写展示冠军的获奖感言

获奥斯卡最佳导演奖的获奖感言

演员心得(篇9)

教师是人类灵魂的工程师——这是多么高的赞誉，作为人类灵魂工程师的教师必须具备爱岗敬业精无私奉献的精神，必须具备淡薄名利，超然物外的气度，必须有无私奉献的精神，这就是师德，师魂。敬业是把自己的工作当作一种精神享受的人生体验。它表现在工作中就是勤奋和主动，就是节俭和意志，就是自信和创新。敬业属于道德范畴，是一个人对自己所从事的工作所持有的负责态度，是人们在不同的集体中，为了集体的利益而约定的行为规范。可是就在咱们身边，还有多少人在过度追求待遇上淡去了对工作的热爱，抹杀了对工作的责任感，以一种消极的方式来面对工作，亵渎生活呢？加班再多而没有效率那不叫敬业，不顾健康而忘命的工作那不叫敬业，只是机械式的劳动而不用脑子，没有创新那也不叫敬业。为人师表，廉洁从教，爱岗敬业，是教师职业道德中的显着特点，是社会对教师提出的具体要求，也是教师的崇高风范。教育家陶行知说：“捧着一颗心来，不带半根草去。”我们教师要有一颗对事业执着的心，忠于党的教育事业，爱岗敬业，无私奉献。我对此有如下理解：

第一，教师要热爱学生。如果教师和蔼可亲，师生关系则比较融洽。师爱最受公众期待。作为教育工作者，应该树立为学生服务的意识，热爱教育事业，热爱学生，把学生当成自己的子女一样来爱护，愿意与学生成为朋友，遇事冷静，不随便发怒，不以威压人，处事公平合理，不抱偏见，对学生一视同仁，建立起平等和谐的师生关系。相互理解和尊重是师生关系的润滑剂。

第三，爱岗敬业，无私奉献。它关注着教师的教育事业心、正确的教书育人、以及严谨的工作态度。爱岗敬业是一种对事业全身投入和不悔追求的信念，是拼搏奋斗的动力，以及事业成功的保证。教师的职业注定安于平凡，淡泊名利，讲究职业良心，它的平凡才能创造出不平凡的事迹，如果把平凡而神圣的教师岗位看作个人谋生的手段，那它永远也得不到成功。在教师岗位上，没有悠闲自在的舒适和安逸，只有默默无闻的奉献。认真负责、工作严谨是教师的需要，是道德责任感的体现，作为“人类灵魂的工程师”必须具有崇高的职业道德，在一行，爱一行，千万不能坐在这儿，这山望着那山高。

第四，爱岗敬业，勇于创新。在现实中，许多教师，存在与这相背的现象，只追求享受不思进取，得过且过，固步自封，庸碌无为，走进课堂，无精打采，谈起玩乐，神采飞扬;工件飘浮，好大喜功，心态浮躁，急功近利，对待备课、听课敷衍了事，只知道贪图享受、奢侈浪费，不求真，不务实，更谈不上开拓创新。只有锐意进取，才能勇于创新。我们教师对知识要精益求精，不断进取，探索教研教改以及学术论文，这样才能跟上时代节奏，在求真务实中开拓进取。

第五，淡泊名利，志存高远。作为一名人民教师，我们一定要树立高尚的道德情操和精神追求，甘为人梯，乐于奉献，静下心来教书，潜下心来育人，努力做受学生爱戴、让人民满意的教师。既然我们是教师，就要愿将青春许孺子，甘为盛世做人梯;既然我们是教师，就要一辈子用爱心去点亮一盏盏心灯，在照亮学生未来的同时，也辉煌自己的人生。正如泰戈尔所说：“花的事业是甜蜜的，果的事业是珍贵的，就让我从事叶的事业吧，因为叶总是谦逊地垂着绿荫的。”浪花选择大海，雄鹰选择蓝天，而我选择了三尺讲台!我时刻铭记着教师的责任。

现在正值应试教育向素质教育转变、教育教学大改革的时期，社会的发展需要高能力高素质的人才，站在新的历史高度上，我沉甸甸地意识到使命在肩，责任如山。我将在这一片让心灵守护者热血奔涌的神圣沃土上，不断充实自己，展示自己，勇于进取，开拓创新，让我们轻挥一只粉笔，书写青春永不衰。 世上没有不经风雨而成熟的果实，人只有经历的越多才能收获的越多。无论如何当工作成为了心中的郁结和焦虑之时，请仔细梳理，理清当初的工作热忱，给自己一个坚持下去的理由，用“爱岗敬业”书写“美丽人生”。

演员心得(篇10)

前一天，父亲来了，说，明天怎么安排？

我说，没有安排，上班。对这件事，越来越不在意，或者说，这种不在意是故意的，按虚岁，己入不惑，人到中年，百事待举，上有老下有小，恨不能时间停止在这一刻，等我做完所有该做的事情。又过去一岁，却仍一事无成，这种痛心的感觉常常让情绪坏掉。谁说的，世间人都沉在自己的梦乡里，只有少数人清醒。以为那清醒的人，就是常常看到时间流逝而心痛不己的人，时间就是生命，生命就是时间，时间是最令人伤感的不可再生资源。

为了父亲母亲，才愿意想起这个日子。

每年，一进入春天，父亲母亲就开始念叨这一天，他们买菜、做饭，给我庆生，已经习惯他们的关照和张罗。近些年才觉得这样不对，应该我做饭给他们吃，让他们在这一天回忆，女儿是怎么长大、成人，忆起那一天，孩子的出生带给他们的喜悦，回味这么多年来，他们的辛苦是否值得。孩子的生日对父母来说是个纪念，因为在这一天，上天赐给他们这个孩子。这一点，自己有了女儿后才逐渐了解。每次女儿过生日，都会不由自主想到那一天自己的感受，除了给她祝福，还有回忆和怀想。

很小的时候过生日，母亲在蒸饭的甑底煮两个石滚蛋。一般都是早晨，我睁着惺忪的睡眼，站在灶门前看母亲在滚烫的甑脚水里捞出鸡蛋，丢进葫芦瓢的凉水里。等到蛋清与蛋壳分离，母亲在土灶上轻轻磕碰，然后剥出一颗雪白的蛋递到我手里，那清脆的声音至今仍在耳边。我爱惜地舔着蛋黄，舍不得一下子吃完。母亲说，今天你是寿星，吃两个蛋，快点长大。家里的人个个打趣我，今天吃了肉丝面没有？肉丝面就是拿轰鸡的响竹杆打。小孩子不听话，挨了打，就叫吃肉丝面。有时我起床晚了，眯着眼睛歪歪倒倒地找厕所，祖母故意大声说：呀，寿星佬起来了，走不稳路哒，我去给你找根拐棍吧。有时没有石滚蛋，因为蛋常要拿去换油盐，这时母亲就拿油锅用的膪包用力在热锅上蹭出一些油来，给我炒碗油盐饭。膪包得用到来年杀猪的时候，平常炒菜只能轻轻在锅沿上刷几圈，见点油光就行了。膪包冒着青烟在锅内刷来刷去，肉香飘满了屋子，香死了。

读初中时，一次过生日，父亲从他的学校食堂打了米饭和瘦肉粉丝给我送到学校来。那时家里很困难，父亲舍不得在学校吃饭，跟着我们在家里吃苞谷饭懒豆腐，节约钱供我和哥哥读书，还做房子时欠下的外债。父亲看我像馋猫一样，笑着说，今天是你的生日，要吃点好的。这些，想来都令人落泪。读高中，离家远了，每到生日那几天，父亲坐五个多小时的长途汽车，去学校看我，带我出来改善生活，告诉我，我写的每一封信他都读给母亲听了，因为母亲的小本生意，我们家的经济条件比以前好多了。我知道，为了那生意，母亲每天四点多就得起床开始一天的劳作。有一年，他花将近半个月的工资，给我买了一件花格子外衣，那是我第一次穿那么贵的衣服。现在想，哥哥的话并没有错，从小父母亲就有点偏爱娇惯我。直到现在，他们仍在娇惯人到中年的我，生活中的点点滴滴，首先想到的，是我喜不喜欢，快不快乐。他们老了，我该多想想他们的高兴和快乐了，该让他们多舒服一点。

其实，并不想吃什么，炒碗油盐饭就好。可我不再是小孩子，丈夫、女儿、还有父亲母亲，围坐在一起，吃母亲做的饭，这个形式已有十来年。我长大了，老了，还会变得更老。明年，后年，以后所有的这一天，再不要母亲做饭。

昨夜，梦见高高的山上，古老的房子，房前房后都是粗大的紫藤花。4月到福建去，在福州的植物博物馆第一次见到紫藤花，后来在宜昌的几个景点，发现了许多古老的紫藤，最粗的竟有水桶那般粗，一座山都是它的世界。没想到三峡两岸，也是紫藤的乐园。紫藤花沉静、丰茂，生命力旺盛，正是中年的气象。昨天跟一班文友在一起，在大雨大雾中去看一处风景，以为可以在那山水中高卧，听山风听春雨听小河的涨水声，没想到不如人意，又赶回县城歇息。大家在一起说话说到很晚，便在宾馆的房间睡了。没想到会在陌生的房间梦到我喜欢的花儿。这也是一个中年的提示？但愿我的中年像紫藤花儿一样盛开。

我出生在子夜。父亲说，那晚的月亮真好，红红的，大大的，挂在山梁上。父母亲像说着昨天的事，可我抬眼看到的，是他们雪白的头发，慈祥却长满皱纹的脸。

父母依照乡里的习俗，总是在生日的前一天给我庆生。那天上午十点左右，我的头突然疼得像要爆炸，轻轻晃一下就疼得受不了。进家门后，坐在换鞋凳上不愿起身。父亲走过来，给我按摩头部的一些穴位，父亲的手很大，很暖和。母亲煮了腊蹄子，炒了一桌菜。闭上眼睛，闻着菜香，感受着父亲手上的温暖，我在他们的娇宠中跨越这个日子，进入人生的中年。

女人喜欢跟岁月较劲儿，明知道是个输，斤斤计较过了，才心甘情愿地老去。

二十来岁的人对我说话一口一个您，开口就叫阿姨，这声阿姨叫得很正常，自己却吓了一跳，已成阿姨级的人了？前几年买菜，卖菜的叫“小妹”，这些年变成了大姐，再过几年，就是大妈了，再过去，就是老太太。和平年代的生命时光，溜得如此之快。如果经历几次战争啊**什么的，就苦年难熬了吧？日子就变长些了吧？呸呸呸，真是活得不耐烦了。一直以为自己还没老，连续两天被人说“你已到中年”，开始反省和直面：中年了。

一想到人到中年，就有点慌神，过去捞不着了，未来也捞不着，头发越来越薄，脸皮越来越皱，该去的一刻儿也留不住。

似乎到了这个年纪，就难免有点唠叨，有点爱发小脾气。每次，父亲就对家里那一父一女说，你们忍忍吧，她到更年期了。下一次生气就说：你们才到更年期了，我这叫不惑了，什么都明白了，发发脾气也无所谓了。可我的心还只有二十岁，怎么办？狂躁、慌乱、郁闷。这就是我的中年病。我不知道如何飞越它们。也许是一本书，这本书能搭载我渡过凶险的中年之河。也许需要几本书，我才不至于沉到水底而面临精神的全面溺亡。

中年这个词，其实早就来了，在30岁那年。只是我始终拒绝承认。

30岁生日那天白天晴朗，晚上却大雨瓢泼，一如我翻江倒海的心情。如果能回到那一天，我一定会做出不同的决定，为自己和家人冒一次险。那时，女儿还不到两岁，抱着她肉肉的可爱的小身子，亲着她娇嫩的散发着奶香的小脸，生命的力量在我体内膨胀，改变命运的想法一次次在黑夜来临。六十岁的母亲是一个漂亮的老太太，脸色红润，满面笑容，穿着干净得体，天然卷发梳理有型，在家为我们做饭、洗衣、拖地，很少坐下来歇一会儿，我以为日子会永远这样过下去。

中年是慢慢来的，用了十年的时间。女儿长成了少女模样，剪着齐眉的小刘海，又黑又亮的头发结成两条漂亮的麻花辫，说话文绉绉的，可她扬着胖嘟嘟的小脸像大肥虫一样在地上爬来爬去的样子仿佛就在眼前。母亲变成了真正的老太太，头发白了，背驼了，视力越来越不好。母亲炒菜时弯着腰，脸快埋进锅里去了，只有这样才能看清锅里的菜炒成了什么样子。糖尿病折磨着已古稀之年的母亲，将她的生命之光一点点收去，母亲的美丽明亮，一点点黯淡了。母亲的笑，含了愁苦。听着她入睡后的呻吟，看着她懒懒地躺在沙发上，不想动弹，不由想起母亲年轻时和我打羽毛球的情景。母亲老了，哪都老了，胳膊、腿、眼睛、腰，总是疼，哪都疼。多么渴望她健康起来，每天微笑着，劳作着，像个孩子。母亲老了，意味着我的中年来临了。

身体大不如从前，感到累极了。比起那些在田野劳动的人，我的生活很轻松。可我累极了，上楼时，腿发酸，坐久了，背疼脖子疼胃胀气。四十岁这年，在疼痛中度过，尤其今年春节，赶趟似的：头疼，脖子疼，腰疼、胃疼，快过年了，忙着打封闭，做胃镜，吃各种各样的药。

期待改变和收获的愿望已没有那么强烈。即使收获到来，惊喜连连，实现了多年的愿望，见到了久别的人，面对屈辱和不公平，不会跳起来，不会大叫，不会心潮澎湃，心脏像被无形的手注射了最大剂量的镇静剂，一切都变得那么轻飘和无所谓。生命之火正在熄灭中，很想拾些柴禾，最好加点烈油。

人是慢慢的，一点一点死去的。这种死去，大约从中年就开始了。激情死了，梦想死了，身体和灵魂，慢慢地变得僵硬。睡眠越来越像死亡的预演，睡去，不知一切，然后醒来，接着昨天的日子往前赶，直到有一天，再也不醒来。于是对朋友说：“珍惜吧，因为我们会死很久很久。”这让我感到害怕，原来死亡就在我们的生命里，它其实是身体的一部分，我们自以为看不到它的存在，可它一直都在。像日蚀，死亡就是那片遮住太阳的阴影，它一点点扩大自己的地盘，直到世界一片黑暗。这死亡啊，像戴着黑色斗篷的巫婆，天天对着我们的身体念咒。

丧失生命的活力多么可怕呀！

看同龄人，尤如看到了镜中的自己。变粗的腰身，挺身而出的肚子，打皱的脸皮，黑黄的牙齿，稀疏的头发，曾经的俊美少年，窈窕淑女，转眼间便被岁月摧残得惨不忍睹。这些让我无比慌乱，“原来他这么老了！”那么我呢？而我们共有过的青春岁月，仿佛就在昨天。昨天和今天，只有一夜之隔，原来一夜，可以是一年，几十年。

中年人上有老下有小，生活空间变得狭窄，伸胳膊就摸到了顶，踢下腿就硌了脚。天天走在同一条路上，看到相同的人，说一样的话，做一样的事，人就是运动在生活与工作这根链条上的机器，重复的日子，让人渐渐丧失了对明天的期待，甚至，对这种一成不变的生活生出依赖之心而害怕改变。人身上有趣味的部分，在机械重复中迟钝了、消散了，一个可爱的人终于变成了一个无趣又无聊之人。中年人的未来近在眼前，知道什么是最好的，可已经努力不了，古人已总结了：人到中年万事休。

这慌了神的中年啊。身体危机，心理危机，一个个的'挣扎。

哪个中年人敢说他没有挣扎过？身体偷懒，心理懈怠，总有那么点疲于奔命的意思。年轻时，不叫挣扎，叫奋斗，浑身有使不完的劲，做什么事都轻松，说干就干，一身利索，只要有机缘，成功很容易。至于老人，老了认命，什么都往开了想往透处看，老有老的活法，利用有限资源往乐处活人，不然死了也不值。中年不行。中年有点不甘心，还想挣扎一下子，哪怕身子重了，脑子笨了，可还是要挣扎一番，才肯死心。

写字和阅读，只有这两件事，能让我平和、安静。迷恋写字时的专注，聚精气神于笔端，忘形于点横撇捺之间。阅读是给精神照明，在别人的文字里拓展生活空间。咱唯一能活动的，只剩了胸膛里的一颗心和手中的一支笔。

这慌了神的中年，是必定要被度过的。

芸芸众生，谁不是在吃喝拉撒里，在小小的爱恨情仇里摸爬滚打一辈子，在浮浪里走了过去，不着痕迹，不动声色，像皮影戏里，在明亮的幕布上一晃而过的黑影，将军和走卒，小姐和丫头，贵族和乞儿……人生就是那块明亮的幕布，我们都是一晃而过的影子，咿咿呀呀唱着，耀武扬威打着，哭着笑着闹着，或哑着，迈着八字步、方步、小碎步，或者踉踉跄跄，走过去，殊途同归。那些敏复的过往，曲折的思虑，逐渐成熟、丰腴的心灵，逐渐深邃的思想，慢慢冷淡的思念和激情，经历一次次燃烧和冷却，反复锤炼，最后，变成了你自己也想像不到的样子，直到死亡来临，回到生命的原点。

这样想过，似乎通透了，真的可以不惑了，于是说：四十不惑，就是不被诱惑，也不诱惑别人。其实，还哽着、慌着，睡得好好地，突然惊醒了。瞪着满眼的黑，莫名地害怕。一些生活片断，恍然之间，似曾经过，一些人，似曾相识。是过去生活的重现，还是曾经在梦中？生活和梦，会有偶尔的重叠，它们在某一瞬间交集，令人不知身在何时何处。这人到中年，上不着天，下不着地。很多事情，该下决心了，不然这辈子，只能混成个半吊子，到老都会心气儿不顺。

像太阳一样，一点点从阴影里挣扎出来，让生命发出耀眼的光芒，逼退阴影的扩张。衰老可以占领我们的身体，不要让它再占领我们的心，重新焕发生命的活力，这是人到中年唯一的选择。

生命科学有言，身体的力量并不会随着年龄逝去而变弱。如果变弱，那是因为我们没有锻炼他，没有用有效的办法将生命能量保持下来。有些种族，八十岁老人的身体素质相当于二十来岁的年轻人，因为他一直在有效地保护自己身体的能量。不是身体的原因，是我们自己的生活方式不对。这些话，看得我热血沸腾。我问自己：你相信吗？我听到自己说，我相信，并愿意按他说的去做，还给自己一个年轻健康的身体。于是，开始骑行，跑步，野蛮其体魄，文雅其精神。自三十而立始，咱已中年了十年，是一个很老的中年了。恶语俗说女人四十豆腐渣，从一碰就散的豆腐渣到热气腾腾的豆腐脑，路有多远？不管多远，咱至少还可以中年十五年。

典型案例心得锦集

当我们思考问题并且有很多想法时，老师要求我们写一篇心得体会以提升言语表达能力。现在，我就开始阅读有关“典型案例心得”的内容，并总结了一些方法供大家参考！

典型案例心得 篇1

按照《中共巩义市委办公室印发关于围绕巩义市社会保险中心李磊严重违纪违法案件开展集中以案促改活动方案的通知》和《中共巩义市纪委关于围绕郑州市社保系统损害营商环境案件开展以案促改的通知》要求，小关镇召开了2021年深化以案促改暨廉政谈话会议。现将活动开展情况总结报告如下：

一、高度重视，精心安排

1月9日下午，小关镇党委在政府二楼会议室召开了2021年深化以案促改暨廉政谈话会议。全体班子成员、机关中层、镇直部门负责人、村“两委”负责人等50余人参加会议，党委副书记、镇长许火炎主持会议。巩东新区管委会副主任、小关镇党委书记白东升出席会议并讲话。会议传达学习了1月8日巩义市深化以案促改工作暨廉政谈话会议精神。通报了我市查处的“小官巨贪”典型案例，观看了典型案例警示教育片。对全镇党风廉政建设工作进行了安排部署。

二、细化任务，狠抓落实

一是认真抓好专题学习。小关镇各支部以此次“以案促改”为契机，从深入学习贯彻习近平总书记全面从严治党战略思想，中央八项规定及实施细则精神等，坚持以学促改、知行合一，增强工作的责任感、使命感和紧迫感。

二是扎实开展重点岗位廉政风险排查。充分发挥李磊案件“活教材”的警示作用，聚焦重点领域、重点岗位，共梳理出7个重点部门，29个廉政风险点，制定风险防控措施28条。小关镇党委在专题学习的基础上，利用每月党员活动日，在各村围绕扶贫领域、招投标领域、工程建设领域开展“以案促改”活动，促使全镇党员干部从中深刻汲取教训，明大德、守公德、严私德，知敬畏、存戒惧、守底线，进一步增强纪法意识，筑牢拒腐防变的思想防线。

三、警示教育取得初步成效。一是思想统一，信念坚定。全体党员干部坚持以政治建设为统领，把“四个意识”内化于心、外化于行，在思想上、政治上、行动上与以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，把思想和行动统一到党中央要求和市纪委、监委“以案促改”工作安排部署上来，牢记使命，落实整改。二是严以律己，筑牢防线。通过学习教育，全体党员干部对党纪国法心存敬畏，思贪欲之害，修为政之德。严格依法办事，自觉遵守廉洁自律准则，中央八项规定及其实施细则精神，坚定正确的理想信念，从思想上筑牢拒腐防变的道德底线。真正用好权力这把“双刃剑”，树立正确的权力观，牢记宗旨，坚持用权为民。三是以案促改，推进工作。在李磊案件认真教训的基础上，经常检视自身，自觉整改落实，进一步提升学习教育效果。以高度的政治责任感，把专题学习和警示教育与“以案促改”整改落实一起抓，精准施策治标治本。

典型案例心得 篇2

这次政法队伍教育整顿，既是贯彻党中央决策部署的政治任务，也是打造新时代政法铁军的务实之举。几天来，通过专题学习和党课辅导、先进英模介绍经验、学习有关资料、观看警示录像片，很受触动，很受启发，让人深思、催人警省，使我进一步加深了对开展政法队伍教育整顿重要性、必要性的认识，也进一步增强了思想革命、自我革命的自觉性和坚定性。

一，通过这次教育整顿，我主要有以下三点感受：

一是认清了重要意义。这次教育整顿，对于我们来讲，是一次时代的大考，考的是对党忠诚的政治品质、考的是履行使命的责任担当、考的是廉洁干净的作风形象，必须以刀口向内的高度自觉，真心投入、真正融入，向党和人民交出合格答卷；也是一次党性的锤炼，必须时刻牢记政法姓党的根本要求，紧紧围绕政治建设的首要任务，努力在学习教育中学出对党忠诚的政治坚定，在警示剖析中学出严守底线的法纪敬畏，在崇尚英模中学出干事创业的奉献担当，永葆忠诚纯洁可靠的底色和本色；更是一次形象的重塑，坚持问题导向、突出查纠整改，着力整治政法系统存在的顽瘴痼疾、着力解决政法队伍存在的突出问题，对于净化政治生态、增强使命担当、重塑作风形象具有重大而又深远的影响。

二是看到了紧迫形势。从我们自身看，政法队伍整体是好的，在疫情防控、扫黑除恶、维护稳定等攻坚战中发挥了重要作用，但从近年来查处的政法系统违法违纪案件中可以看出，个别干警还存在理念信念丧失、规矩意识淡薄、素质形象不佳的突出问题，廉洁自律，拒腐防变的能力和水平有待提高，这反映出加强政法队伍建设的紧迫性，必须来一个彻底的大清除，进一步纯洁队伍、净化生态，使政法系统广大党员干部增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，确保始终听党指挥、忠诚使命，为助推“十四五”开好局起好步提供有力保障、作出更大贡献。

三是认清了自身差距。通过这次教育整顿，对照需要解决的重点问题，反思自身还存在着政治信念淡化等问题，充分认识了教育整顿的重要意义

开展政法队伍教育整顿，是深入贯彻习近平总书记重要指示精神、从政治上建设和掌握公安机关的重要举措，是锻造政法铁军、履行好新时代使命任务的必然要求，是解决突出问题、纯洁队伍、优化政治生态的迫切需要，意义重大、影响深远。XX市各级部门和全体干部要充分认识开展此次教育整顿的重要性、紧迫性，聚焦“忠诚警魂进一步筑牢、党的领导进一步强化、政治生态进一步优化、纪律作风进一步严明、担当作为进一步彰显”的目标，以高度的责任感、使命感全力推动教育整顿，为维护道路畅通和谐有序、保障人民生命财产安全提供坚强政治保障。

二、这次活动使我明确了教育整顿目标

（一）坚决抓好忠诚教育。此次教育整顿重在教育引导广大干部夯实高举旗帜、听党指挥、忠诚使命的思想根基，达到坚定理想信念，筑牢忠诚警魂的目标。要建立健全“第一议题”制度，坚持把学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想摆在首位，常态化开展专项教育、政治轮训，引导全体干部进一步增强“四个意识”，坚定“四个自信”，坚决做到“两个维护”。要深入挖掘交警队伍在执法办案、服务群众、承担急难险重任务中涌现出来的先进典型事迹，把忠诚干净担当的英模选树起来，营造学习英模、崇尚英模、争当英模的良好氛围，激励队伍更加忠诚履职、为民服务、担当作为。要以教育整顿为契机，进一步加强警示教育，通过制作警示教育片、印发典型案例、到廉政教育基地进行现场教育等形式，组织干部反复看、反复学，真正入脑入心，自觉做到知敬畏、存戒惧、守底线，从思想深处解决根本性问题。

（二）坚决抓好“关键少数”。此次教育整顿重在解决队伍建设中存在的突出问题，推动整顿软弱涣散的领导班子，及时调整问题突出的干部，坚决查处违纪违法的人员，达到清除害群之马的目标。教育整顿以各级领导班子和领导干部为重点，领导班子成员发生问题的，要召开专题民主生活会、组织生活会，认真对照剖析，主动讲清问题，如实说明情况。通过组织政治督察、开展选人用人专项调研等方式，深入查摆、解决队伍中存在的政治不纯、思想不纯、组织不纯、纪律不纯、作风不纯等问题，坚决防止和纠正政治意识淡化、党的领导弱化、党建工作虚化、责任落实软化等突出问题。要坚决查处对党不忠诚、不老实以及搞人身依附、“小圈子”的人，全面整治各类严重违反党的政治纪律和政治规矩行为。同时，用好监督执纪“第一种形态”，对班子成员、领导干部和干部身上的小问题、小毛病要早发现、早介入，该提醒的提醒，该批评的批评，避免问题由小变大。

（三）坚决抓好问题整治。此次教育整顿重在聚焦当前队伍中存在的各类顽症，拿出破难题、补短板、堵漏洞的管用措施，达到以突出问题整治带动面上问题整改的目标。要紧盯短板不足和突出问题，强化执法服务，优化管理机制，以实际行动提升人民群众的安全感、获得感和满意度。要广泛开展“三个规定”专项整治，违规经商办企业、违规参股借贷专项整治，以及“枪车酒赌毒密网”等方面的专项整治，全面提升XX交警整体形象。要进行一次困扰基层突出问题的排查起底，着力解决队伍中存在的形式主义、官僚主义等不良习气，切实为基层一线松绑减负，让基层干部有更多时间和精力做好基础工作。

三、坚决响应全面抓好教育整顿的组织要求

通过这次学习，我对本次队伍教育整顿有了新的认识。正如xx在出席全国政法队伍教育整顿试点工作动员大会上的讲话所言：“开展政法队伍教育整顿，是民众继扫黑除恶专项斗争之后的又一新期待，意义重大、影响深远。要深刻认识开展政法队伍教育整顿的现实紧迫性和极端重要性”。我更加明白此次队伍教育整顿活动和以前的不一样。以前，我总认为参加教育整顿活动无非是开开会、学学习、做做笔记、写写体会文章；总认为参加教育整顿活动是领导的事、自己干好的本职工作就行了；总认为参加教育整顿活动是针对部分政法干部的违法乱纪行为的，自己虽有缺点但问题不大，没有什么需要自查自纠的。

通过学习，我深刻认识到开展此次教育整顿活动的重要意义，我要政治站位更高，思想认识更深，行动自觉更强，以更强的决心、更大的力度、更实的举措，积极参加教育整顿各项活动，推动教育整顿活动深入开展。要不断增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，切实把思想和行动统一到习近平总书记重要指示精神和党中央决策部署上来，以高度的政治责任感、奋发有为的精神状态，坚决完成好党中央交给的这一重大政治任务。

典型案例心得 篇3

学习《领导干部违纪违法典型案例警示录》体会

通过学习具体体会有如下几点：

一、党员干部的爱好绝不是“小节”和私事，应当培养健康的情趣爱好

党员和群众的差别在于，面对党旗宣过誓入了党，就意味着主动放弃一部分普通公民享有的权利和自由，就必须多尽一份义务。党员干部级别越高，承担的责任就越重，要求越严。因此，党员干部的这个“特殊”身份就决定了，该选择什么样的爱好，该如何把握自己的爱好，是有内在约束的，绝不是“小节”和私事，而是关系到党在群众中的威信和形象。

党员干部不是不能有爱好，甚至应该鼓励培养健康的情趣爱好。关键是，爱好应该用于涵养党性，砥砺心性，滋润的是高尚情操，提升的是道德修养，内化于心、外化于行，更好地践行党的宗旨。一些党员干部，不是为了陶冶性情，而是刻意追求一些“高大上”的爱好，把党的纪律和规矩置于一旁，天马行空、恣意妄为，搞得天下皆知，所谓的爱好衍生为权力寻租的途径，暴露出腐败本质。忘记过去意味着背叛。党员干部没有节制的爱好必然导致权力的异化、腐化。等待他们的，将是党纪国法的严惩。让爱好越了界，从而扭曲了自己的价值追求，进而改变了自己的人生走向。

二、应通过制度监督，让权力行使在阳光下，制约“小官”腐败

腐败的发生不仅在于人的道德滑坡、底线失守，更深层次的原因还在于权力运行不规范、权力之手乱伸。肖绍祥在对于自己分管的工作向来独断专行，没有任何监督和约束，而这也是许多“小官”所曾经面临的境遇。缺乏监督让他们恣意妄为，而每一次对国家财产的“成功”侵吞都助长了一分贪欲和嚣张的气焰，直到坠向堕落的深渊。

三、大力弘扬井冈山精神，发扬艰苦朴素的优良传统和作风

艰苦奋斗、勤俭节约是中华民族的传统美德。这些腐败案件的企业领导干部正是因为虚荣心强，自认为贡献与收入差距不平衡，失去了艰苦奋斗的传统美德而走上贪腐的不归之路。毛泽东同志曾说过，艰苦奋斗是最好的“防腐剂”。我们只有大力弘扬井冈山精神，保持艰苦奋斗的传统，才能抵御各种诱惑和腐蚀，经得起各种复杂情况的考验，才能做到贫贱不能移，富贵不能淫，威武不能屈。

违法违规典型案例警示录心得体会 党员干部违法警示案例心得体会

典型案例心得 篇4

典型事故案例学习的心得体会

自2012年秋季以来全国发生数起重特大生产安全事故，社会影响极为恶劣，严重影响广大人民的生命安全，威胁企业的安全生产运行。为了提高公司全体人员的安全生产意识，加强安全生产的责任感和紧迫感，从内心深处认识到安全生产的必要性和重要性，安全与环境监察部搜集整理六个典型事故调查报告，分公司安全员李贝立即响应安监部下发的30号文件认真贯彻学习并讨论。

本次的安全事故学习不同以往，此次重点是对事故调查报告的报告编写、调查过程、原因分析、防范措施等进行深入学习。通过对包茂高速陕西延安“8•26”特别重大道路交通事故、吉林省吉煤集团通化矿业集团公司八宝煤业公司“3〃29”特别重大瓦斯爆炸事故、山东保利民爆济南科技有限公司“5•20”特别重大爆炸事故、中储粮黑龙江分公司林甸直属库“5•31”火灾事故、中石油大连石化“6〃2”火灾爆炸事故、吉林省长春市宝源丰禽业有限公司“6〃3”特别重大火灾爆炸事故的学习，让我深刻理解“安全第一、预防为主”的含义，理解贯通并融入当前安全生产工作中。做为一名企业员工，我深知企业安全生产工作搞得好与坏，直接影响着企业的经营效益、企业形象及生存竞争力等诸多方面。安全文化也最终影响着企业安全文化建设的实效与成败。“现代安全经济学“三角形理论”认为，经济是两条边，安全是底边，如果没有底边的支撑，即使经济发展再快也构不成稳定的三角形，可见安全生产是经济发展的基础和前提。搞好安全生产能够保障生产力。人是生产力三大要素中最具决定性的因素，而事故与职业伤害使劳动者的生命和健康受到伤害，劳动力受损，而搞好安全生产是人力资源稳定的最根本保障，只有人的生命安全得到保障，才能充分激发人们创造财富的热情和动力，只有遏制重大事故，减少事故造成的伤害，才能使社会安定有序。

安全生产可以促进生产力的发展。生产活动是人们经过劳动的物质转换活动，而生产过程中，人们会遇到各类的事故隐患，排除事故隐患，遏制事故发生，用尽量少的劳动消耗和物质消耗生产出更多符合社会需要的产品。安全生产所产生的效益是隐性效益，不象普通投资那样直接反映在产品数量的增加和提高产品质量上，而是体现在生产的全过程，不发生事故，才能保证生产的正常开展和连续进行。

科学发展首先强调的是安全发展，安全发展要坚持安全第一的方针，将安全工作摆在更加突出的位置。安全生产与经济发展的各项工作同步规划、同步部署、同步推进，把安全生产纳入企业发展战略和规划的整体布局，制定企业安全生产中长期计划，建立安全生产责任考核体系，与经济发展一样使安全生产实现量化考核，纳入政府、企业和干部业绩考核内容，真正实现安全发展。

典型事故案例学习

心 得 体 会

XXXX

2013年11月

日

典型案例心得 篇5

学习心得体会

他身为党的高级领导干部，理想信念缺失，与人民群众毫无感情，道德败坏，腐化变质，严重违反党的纪律，并涉嫌违法犯罪，且在党的十八大后不收敛、不收手。给予开除党籍处分并移交司法机关依法处理。这一案件的处理，表明了我党从严治党、反对腐败、建设廉洁政治和建设社会主义法治国家的鲜明立场和坚定决心。他案件案情重大、后果严重、影响恶劣，对广大党员干部来说教训深刻，值得反思。通过学习，我深刻认识到他案件给我们带来的深刻警示和教训，作为人事科科长，我觉得应该从以下三个方面对照自查，提升拒腐防变能力。

一是要进一步加强政治理论学习，加强党性修养，坚定理想信念。要认真吸取他案件教训，带头学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，用党的最新理论加强对个人世界观的改造，坚定理想信念，坚持党的宗旨，增强党的观念。边学习边工作，边工作边学习，自觉把党和人民的利益摆在第一位，时刻不忘初心、牢记使命，不断锤炼自我的意志、品质和作风。珍惜党和人民赋予的权力，珍惜工作岗位，珍惜十几年的工作成果和成绩，把精力最大限度地用在为党的事业和人民群众的利益而勤奋工作上，牢固树立四个意识，坚决和以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，做一个纯洁的人、高尚的人，做一个党组织和群众信得过的人。

二是要恪尽职守，勤奋工作，做到执政为民。自觉克服“官僚主义、自由主义”的侵袭，努力实践全心全意为人民服务的宗旨，坚持党的群众路线。坚定不移、绝不动摇地坚持党的领导这个最基本政治原则，自觉把党的光荣历史作为武装头脑的“教材”，把党的优良传统作为应对挑战的“法宝”，把党治国理政的成功经验作为追赶超越的“指南”，切实增强党的意识、党员意识，带头守纪律、讲规矩，深入研读《梁家河》，用心用情感悟所蕴含的为民造福的初心、追求真理的精神、埋头苦干的作风、攻坚克难的意志、复兴民族的梦想，坚持知行合一、学用相长，主动把汲取的精神力量转化为工作动力。

三是从严要求自我，廉洁从政。严守党纪国法，自觉抵制拜金主义、享乐主义和个人主义的侵蚀和影响，不断学习警示教育相关文件或影视，时刻做到自重、自省、自警、自励。持续发扬艰苦奋斗的优良传统和作风，历行勤俭节约，反对铺张浪费。自觉理解党组织和群众的监督，主动理解批评，从根本上防止和杜绝他问题的发生。

总的来说，高尚的人格，完美的操守，坚强的政治素质，刚正不阿的凛然正气，都不是天生的，而是一种积累，在长期的学习和实践中锻炼培育而成。所以我将勤奋上进，加强学习，努力成为一个高尚的、有道德的人，时刻注意端正思想作风，提升思想境界，切实做到为民、务实。

典型案例心得 篇6

“没有纪律，就既不会有平心静气的信念，也不能有服从，也不会有保护健康和预防危险的方法了。”在xx届中纪委五次全会上，习近平总书记郑重提出要“严明政治纪律和政治规矩”，“把守纪律讲规矩摆在更加重要的位置”。党的纪律是党的路线、方针、政策得以实现的重要保证，对于增强党的凝聚力和战斗力，密切党与群众的血肉联系具有十分重要的作用。但现实生活中，仍有不少党员干部纪律意识淡薄，在工作和生活中放松了思想，导致行为偏差，犯下悔恨一生的错误。

《违规违纪典型案例警示录》一书通过80个违规违纪典型案例的剖析，配以相关党规党纪链接，揭示了党员干部在政治方面、组织人事方面、廉洁方面、群众关系方面、工作履职方面、生活方面存在的违规违纪现象及产生原因。

见贤思齐焉，见不贤而内自省也。通过这本书，我深入了解了党规党纪，以及对违规违纪行为的预防治理对策和处理依据，丰富了自身的法纪法规知识;深切感受到党的纪律建设的严峻性和重要性，坚定了拥护党风廉政建设和反腐败斗争的决心;深刻领悟到“祸莫大于不知足，咎莫大于欲得”的道理，增强了自身的纪律意识，认识到作为党员干部，只有勤于学习，牢记使命，长鸣警钟，才嗯那个筑牢拒腐防变的思想道德防线，才能保持政治上的清醒和思想上的警惕。

党的纪律要求我们不断加强政治理论学习，补足精神之钙，筑牢拒腐防变防线。循着《警示录》中列出的违规违纪案例我们不难发现，他们的违规违纪通常始于思想的堕落和精神的腐化。比如第一章政治方面的违纪违规行为中，唐某身为共产党员，在工作和家庭遇到挫折和磨难时，未能坚持用理论武装自己的思想，修炼自身的道德品质，磨练自己的意志，导致世界观、人生观和价值观发生了扭曲，最终政治上变质、经济上贪婪、道德上堕落、生活上腐化。

勤学则心清，心清则身正，身正必廉洁。我们要深刻认识到违规违纪的悲痛教训，深刻认识到党纪国法的权威性和严肃性，也要深刻认识到政治理论学习的重要性，加强各方面的学习，保持自身思想的纯洁，在实践中增强拒腐防变的能力。

党的纪律要求我们自觉接受监督，慎独慎初防微杜渐。“权力导致腐败，绝对权力导致绝对腐败。”如果权力没有约束，结果必然是这样。习近平总书记强调：“要坚持用制度管权管事管人，抓紧形成不想腐、不能腐、不敢腐的有效机制，让人民监督权力，让权力在阳光下运行，把权力关进制度的笼子里。”这句话同样适用于党员干部行使权力方面。

《警示录》中多少以权谋私、徇私舞弊、暗箱操作等潜规则在党员干部中发展蔓延，归根结底是因为缺少一种硬约束，只有将权力放置于监督的眼光之下，时时接受党和群众的检验，在能保证党员干部在任何时候、任何问题上都能做出正确的判断和选择，从而达到“不逾矩”的崇高境界。

党的纪律要求我们带头艰苦奋斗，争做廉洁勤政表率。“艰难困苦，玉汝于成”自抗战时期开始，艰苦奋斗便是我党的政治本色和优良传统，正是因为艰苦奋斗，攻坚克难的好作风，我党才能带领全国人民取得一次次革命、建设和改革的胜利。然而，当下有些党员干部却丢掉了艰苦奋斗的好作风，精神懈怠，作风漂浮，失去了革命者该有的干劲和闯劲。

廉洁不仅是党员干部的责任和良心，更是传统美德，是一个人做人做事的底线和准则。在新的历史条件下，我们党员干部更应当发扬艰苦奋斗、廉洁自律、勤政务实的精神，在拜金主义、享乐主义、奢靡之风的侵蚀面前保持一身正气、两袖清风，常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律已之心，争做廉洁勤政的表率。

正所谓：“官有所畏，业有所成”，《警示录》的案例告诉我们：作为党员干部在工作和生活中一定要自律和慎独，心怀危机意识，用“怕”字来约束自己，怕违纪违规、怕失职渎职、怕沉湎于安乐。只有懂得敬畏权力、敬畏法纪、敬畏群众、敬畏责任，才能做到掌权不迷失，用权不逾矩，顺群众之所愿，为民心之所盼。

典型案例心得 篇7

古人云：见贤思齐焉，见不贤而内自省也。

近日，我仔细阅读了《违规违纪典型案例警示录(党员干部不可触碰的80条纪律红线)》这本书。80个生动案例，80篇深度剖析，一起起任性妄为的腐败案例，为我们党员同志提供了自查自省的明镜;一段段的贪婪堕落的失败人生警示着我们从中汲取教训，引以为戒、坚守初心。

戒骄戒躁，严守党的纪律。习近平总书记曾明确指出：“社会主义是干出来的”。中国改革发展之所以能够取得举世瞩目的成就，也是我们走自己的路，脚踏实地干出来的。中国的革命是伟大的，但革命以后的路程更长。新时代面临着新挑战，新时代仍需我们发挥谦虚谨慎、不骄不躁的优良传统。骄，则无知;燥，则无进。如今，我们每个党员都应该是一面旗帜，旗帜高高飘扬，旗帜就是方向，就是带领大家前进的先锋。每个党员唯有以身作则，严格要求自己，通过自己的实际行动，力争使自己成为大家学习的榜样，学习的标杆，像一面旗帜一样带领大家前进。

戒贪戒慎，树立廉洁典范。孟子有一句名言，“生于忧患，死于安乐”。一个国家，一个民族，一个政党，如果享乐思想弥漫，骄傲情绪盛行，就会失去前进的精神动力而逐步消沉下去。在读案例时我发现，每一个腐败的故事都是从廉洁意识的淡漠开始的，每一次的腐败都是幕后的那双“温暖”的黑手模糊了廉洁的意识，从而打开廉洁的堤口，一发而不可收拾。

少欲清心，去贪痴;知足常乐，勿忘本。我认识到，当一个集体里廉洁的风气盛行时，这个集体的执行力一定会提高，团队的凝聚力会更强，这个集体势必会欣欣向荣的发展。作为一名老党员，作为一个项目党支部的领头羊，身体力行，弘扬廉洁的正气，是我义不容辞的责任。

戒惰戒浮，踏实履职抓落实。古人云：“天下之事，以难而废者十之一，以惰而废者十之九”。要克服惰性，除了外力的作用外，根本的在于启动内力、自我加压。我们党员同志要当好时代先锋，必须时刻保持勤思、勤学的工作态度。而戒浮，最根本的要树立实事求是的思想作风，树立正确的世界观、人生观、价值观和政绩观，坚持一切从实际出发，说实话、办实事、求实效。

以案为鉴，警钟长鸣。我们广大党员唯有戒骄戒躁、戒贪戒慎、戒惰戒浮，严守党的纪律、树立廉洁典范、踏实履职狠抓落实，才能始终走在时代最前列。

民警违法违规典型案例警示录心得体会

通过参加市局组织的廉政教育报告会，学习公安队伍违法违纪案例，对高xx等违法违纪案暴露出来的问题进行深刻剖析，受到了深刻的教育和警示，下一步将继续加强党性、党风、党纪教育，提高拒腐防变能力，体会如下：

一、牢固树立正确的世界观和坚定的理想信念

毛泽东同志指出:事物发展的根本原因，不是在事物的外部而是在事物的内部。唯物辩证法认为外因是变化的条件，内因是变化的根据，外因通过内因而起作用。高xx等领导干部自毁前程是各种因素综合作用的结果，但其中思想意识的蜕化是内因，也是主要原因。他们放松了政治学习，忽视了主观世界的自我改造，丧失理想信念，必定会被金钱和权力迷失方向，理论上的糊涂就会导致政治上的动摇，政治上的动摇必然失去正确的目标方同，失去健康向上的工作生活态度，必然栽跟头。一个民族需要一种精神力量，一个人需要有一点崇高的理想和追求，反之就难免会被各种诱惑所俘虏。用反面典型警示自己，其目的就是让人不重蹈覆辙，而最根本的就是要加强学习。当前，我们正处在大变革、大调整、大发展的时代，科技进步日新月异、知识更新日益加快。新情况、新问题不断出现，对领导干部的知识水平、理论修养和领导能力都提出了新的更高的要求。面对社会的深刻变化，我们要抓住机遇，乘势而上，切实把学习作为自已终身的任务，不断提高自己的知识积累，不断优化自己的知识结构。同时，坚定理想和信念，不断改造自己的主观世界，树立正确的价值观、地位观和权力观，忠实地源行“三个代表”，筑牢思想上的防线，才能立于不败之地。

二、正确运用手中权力，自觉接受党和人民群众的监督。公安机关担负部分行政审批和行政执法职能，又具有维护社会治安和打击违法犯罪限制人身自由的人身强制权。我们要正确认识手中的权力是党和人民赋予的，要正确运用手中的权力，自觉接受党和人民群众的监督。高xx等参加公安初期也是认真履责，扎实工作的，但随着权力和地位越来越高，周围的赞扬和吹捧越来越多，他们的头脑也越来越不清醒，利用手中的权力谋取私利，最终从公安机关的领导干部蜕化变质为人民的罪人。古人云:“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。一个人面对各种诱感，最大的敌人是自己，要经得住考验，迈得过关口。权力失去监督必然导致腐败。领导干部作为组织的一员，既有监督的权利，也有接受监督的义务，自己不论在工作上取得多大的成绩，都应首先归功于党，归功于组织，任何人离开了党的组织，离开了领导集体，离开了人民群众的交持无成，我们的权力是党和人民赋予的，权力的大小与为人民服务的责任是密切相联的，无论在什么岗位上掌权，用权，都要想人民群众所想，急人民群众所急，办人民群众所属，真正做到全心全意为人民谋利些，坚定不场地准护民群众的合法权益，无私无畏地商一切损害群众权益的现象作斗争，保持人民公仆的本色。

三加强廉政建设和反腐败斗争

我们党的全部工作，就是为人民谋利益，能不能正确对待名、权、位，是对领导干部十分现实的考验，领导干部只有严于律己，在廉政勤政上作表率，才能把一个的单位的风气树起来，如果凌驾于组织和群众之上，搞以权谋私，权钱交易，贪图美色，最终会在权力、金钱和美色考验面前跌跤翻船，高xx等领导干部以权谋私，腐化堕落，值得我们一个党员干部及公安民警深刻总结和认真汲职。当前，全国政法系统正搞教育整顿，全体党员正在开展党史教育，我们将利用这次教育学习的机会，要增强四个意识，坚定四个自信，做到两个维护，要牢记“两个务必”，坚持发扬艰苦奋斗的优良作风，牢固地树立思想道德防线和党记国法红线，重温革命历史，铭记责任历史使命，认真履行一岗双责要求，查纠顽瘴痼疾，带头执行各项廉洁自律的规定，坚决同消极腐败作斗争，永葆共产党员政治本色，筑牢政治忠诚，树立清正㾾明的良好形象，时刻警钟长鸣，拒腐防变。结合党史学习教育，全面从严管党治警，引导政法干警学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行，传承红色基因，发扬革命精神，永葆政治本色，不断提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力。

典型案例心得 篇8

今天中午十二点五十整，部门王经理的带领部门全体员工在一楼展台参观学习，学习有关中煤集团工作中青年安全工作优秀典型案例的实际报道。

中煤集团旗下的各公司工作开展都是以“安全”为主线，各自结合自身实际状况提出适合公司实施的安全标准和做法要求。平朔集团井工-矿运转队提出“五步法”安全工作步骤：

“想”：就是作业前“想任务，、想风险、想措施、想家人，树立安全思想”。

“备”：就是作业前“备技、备身、备料、备问，做好充分准备”。

“看”：就是“看环境、看设备、看自己、看他人，环看周围确定是否安全”。

“干”：就是作业期间“上标准岗位，干标准活，鼓足干劲，不蛮干”。

“评”就是作业后“个人自评，工友互评，班组综评”。

除此之外，其他公司也都提出自己的安全工作要求和准则，实施后都取得了显著的实际效果。

此次学习让我收获颇丰，虽然身在客服部门，有关煤矿专业技术类的工作我们并不涉及，但安全工作的意识值得我们学习，安全工作过程中采取的做法和措施值得我们借鉴。“五步法”的学习要我知道做事要按步骤和规程。我将工作分为三大步：工作前、工作中、工作后。

一建公司“5+3”工作培训教育模式是对工作前和工作中的很好总结。“5+3”即青年上岗前建立一份工作表、签一份安全承诺书、上一堂安全教育课、立一份师徒协议、结一个安全对子。上岗后坚持一日一题目、一周一案例、一月一考核。我们部门在工作日每天按时召开早会，这时可以在每天工作开始前由主要负责人进行安全嘱托，让大家把安全工作牢记心中。

对二十多家中煤集团青年安全工作典型案例的学习，我发现有很多值得学习，借鉴并运用到我们部门中的知识。我们可以建立“小法规”，将安全制度化，安全管理标准化，累出平日公作中可能会出现安全隐患的地方。并告知怎样做才能避开危险,将安全制度管理提升为文化管理。在工作过程中会遇到很多未知的，不可预料的'事情，我们可以利用平台展开活动，现在是高科技信息时代，互联网普遍存在生活和工作中，我们可以采用“互联网+青年安全”，晒隐患、晒经验、晒知识，将工作中随时发生的隐患用手机拍下，记录下跟大家分享，做到及时排查，同时分享经验，交流做法，获得收益。举办“微信朋友圈”编辑大赛，刷屏式赛安全操规，赛经验做法。在微信公众平台上推出安全动态表情包，比如会议服务中什么样的行为是正确的，应该达到什么样的标准，这样生动形象、简介明了可以吸引广大职工注意力。

除此之外，工作部门成员一起建立一个“错题本”，征集“我身边的危险事故和安全隐患案例”，好让我们以此为鉴，做到不二错。对于新入职可采取“师带徒”的方式，将理论和老员工的亲身经历予以传授，又可以在其学习一段时间后采取比赛代培的方式进行检验。最后对所做工作进行评价，“个人自评，同事互评，成员综评”。一个月或一个季度进行一次评价总结，不仅促进个人进步更促进部门发展。

对于我一个刚入职本部门的不久的新员工，经过一段时间的学习与锻炼加上本次安全工作学习，有一些自己的理解体会如下：

形象礼仪显门面，言行举止呈素质。

穿戴整齐再上岗，淡妆工服最相宜。

前台接待作登记，点头微笑指引好。

收发快递报纸水，样样都要记得清。

会议服务腿要勤，布置收拾样样行。

办公场所勤打扫，个人喜好要摸清。

服务中心最繁忙，部门各事相协调。

安全工作心中记，万事安全最重要。

生活处处无小事，隐患藏于细节中。

安全意识时刻有，防患未然正当下。

措施方法要得当，事半功倍效果好。

大家齐心把事做，彰显部门凝聚力。

典型案例心得 篇9

通过我局组织开展对姜xx严重违纪问题及其教训警示提示和学习，使我深刻地认识到开展这次警示教育的重要性和必要性，此次开展的警示教育活动，对抓好广大党员干部队伍建设，保持党组织的纯洁性是十分必要的，也是非常及时的。现就通过对姜xx严重违纪问题剖析和警示谈几点体会。：

一、我们必须以“毫无信仰、政治投机”为鉴戒，始终牢记初心使命、坚定理想信念。

理想信念是共产党人精神上的“钙”，没有理想信念，精神上就会“缺钙”，就会得“软骨病”。历史和实践反复证明，一个政党有了远大理想和崇高追求，就会坚强有力，无坚不摧，无往不胜，就能经受一次次挫折而又一次次奋起;一名干部有了坚定的理想信念，站位就高了，心胸就开阔了，就能坚持正确政治方向，做到“风雨不动安如山”。中国共产党人的理想信念从来都不是虚无缥缈的，而是始终体现在为中国人民谋幸福、为中华民族谋复兴的初心和使命中。我们干部要成长，就必须用真理武装头脑，加强党性修养，筑牢信仰之基、补足精神之钙、把稳思想之舵。

二、我们必须以“当面是人、背后是鬼”为鉴戒，始终对党忠诚老实、做到表里如一。

衡量干部是否有理想信念，关键看是否对党忠诚。领导干部要忠诚、干净、担当，忠诚始终是第一位的。对党忠诚，就要增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，严守党的政治纪律和政治规矩，始终在政治立场、政治方向、政治原则、政治道路上_高度一致。这种一致必须是发自内心、坚定不移的，任何时候任何情况下都要站得稳、靠得住。忠诚和信仰是具体的、实践的，要深入学习，深刻认识和领会其时代意义、理论意义、实践意义、世界意义，深刻理解其核心要义、精神实质、丰富内涵、实践要求，切实做到时时对照、躬身践行;要经常对照党章党规党纪，检视自己的理想信念和思想言行，不断掸去思想上的灰尘，永葆政治本色。

三、必须以“蝇营狗苟、织"网”自缚”为鉴戒，始终坚持党性原则、严肃政治生活;

_强调，“从严治党，最根本的就是要使全党各级组织和全体党员、干部都按照党内政治生活准则和党的各项规定办事”。严肃党内政治生活，要坚持用好民主集中制这剂良方，通过最广泛的民主和更有效的集中，实现集体领导与个人分工相结合，更好集思广益、凝聚各方智慧，推进科学决策、民主决策;严肃党内政治生活贵在经常、重在认真、要在细节。要拿起批评和自我批评这一有力武器，使积极健康的党内思想斗争成为一种习惯、一种自觉，不断提高解决班子自身矛盾和问题的能力;要敢于坚持原则，反对明哲保身，反对拿原则做交易、投机钻营的市侩作风，反对事不关己、高高挂起的旁观心态，使党内政治生活真正严肃起来，追求既有集中又有民主，既有纪律又有自由，既有统一意志又有个人心情舒畅的生动活泼的政治局面。

四、必须以“濫权妄为、执纪违纪”为鉴戒，始终公正廉洁用权、自觉接受监督

以的新一届中央领导集体着力净化政治生态，营造廉洁从政的良好环境。明确指出“遵守党的纪律是无条件的”、“纪律面前一律平等，党内不允许有不受纪律约束的特殊党员”。法律面前人人平等，制度面前没有特权，纪律约束没有例外，党内决不允许有凌驾于党纪国法之上的“特殊党员”。党员干部接受监督，是纪律要求，任何人都不能例外。每一名党员领导干部，不论职务高低，都应该把组织的监督看作是对自己的培养和爱护，心存畏惧、主动接受，养成良好的工作生活习惯，才能增强身体的“免疫力”，保持“肌体”的健康。，每名党员干部都应该自觉置于党组织的教育、管理和监督之中，要有“从我做起、向我看齐、对我监督”的底气，即使是没有问题的的党员干部也要主动接受组织监督，因为道德修养不会是一劳永逸，接受组织监督是无条件的和全天候的，是一种政治纪律，是全体党员干部必须服从的。每一名党员领导干部，只有主动接受组织监督，做到自重、自省、自警、自励，做到有主见不主观，敢决断不武断，并从理想信念、纪律规矩、党性原则等方面汲取教训、引以为戒。同时还要紧密联系自身实际，深刻剖析问题根源，检身正己，受警醒、明底线、知敬畏，主动接受组织监督，真正在思想上、政治上、作风上严起来实起来，才能经得起各种考验，才能更好服务于社会。

五、必须以“破明规矩、行潜规则”为鉴戒，始终树牢制度意识、维护制度权威。

强调“坚决维护制度的严肃性和权威性，坚决纠正有令不行、有禁不止的行为，使制度成为硬约束而不是橡皮筋。”制度是党和人民共同意志的体现，是规范工作的准则，是令行禁止的规矩，党员干部应自觉维护制度的权威，敬畏制度，遵守制度，将制度落地生根，发挥实效。制度权威的树立是落实制度的重要基础。制度的生命力在于执行，只有从思想上重视制度，将制度意识根植于心，贯穿于工作始终，干事创业才会具有执行力，党员干部要重视制度，强化制度意识，始终把党的纪律和规矩挺在前面，对于定下来的事，不敷衍不拖延，马上就办，办就办好，做到今日事今日毕，坚决杜绝弄虚作假，搞形式主义的现象发生。我们每一名党员都应在思想上重视制度，牢固树立制度意识，只有重视制度，严格执行制度，确保党和国家所有制度都能得到有效执行，确保所有单位和个人都严格执行制度，同时对制度的执行进行严格督查，才能将制度优势转化为治理效能。

典型案例心得 篇10

典型案例

此主题相关文件 234312.rtf案件防范学习

二道信用分社会计:蒋文

近期，联社相继组织全县一线职工进行了多次安全的集中学习，和《案例警示教育》等文件。我认真参加了学习，并对这几个文件反复品读，心情久久不能平静。四川银监局局长王筠权说，编辑这本书是很痛苦的事，为书写序同样痛苦，而看这本书的我心情也无法轻松。在四川银行业，十年时间，发生案件1164起，涉案金额高达41.2亿元，风险金额高达11.5亿元，信用社的发案率远远高于其他专业银行，内控不严，内部人员作案是所有案件的两大基本特点。看到这庞大的数字和那些触目惊心的案件，沉思之后，颇多感慨：

(一)天网恢恢，疏而不漏”，“任何作奸犯科的人要想在现场不留下任何蛛丝马迹都是不可能的”，“要想人不知，除非己莫为”等耳熟能详的话历经了无数前人的经验提炼，而作案的人却总带着侥幸心理，认为自己高明，不会被发现，铤而走险。然而最终还是难以逃脱法律的制裁，而最终陷入痛苦的深渊。或许他们曾有过短暂的“成就感”或者提心吊胆地挥霍金钱的“幸福感”，但他们想过没有，他的这种所谓“成就”和“幸福”是建立在无数领导、同事、前辈，甚至无数后辈们辛勤劳动的果实之上?不用问他们是否对得起天，对得起地，对得起国家，对得起人民，因为这些太抽象了，扪心自问，他们对得起自己的良心吗?对得起自己的父母、亲人吗?他们拿什么来留给下一代?他们肆意践踏领导、同事对他们的信任，辜负父母对他的殷切希望，又与自己的目标----幸福、快乐背道而驰，而最终承受最多痛苦的人是他们自己和他们的亲人。真是一叶障目，不见泰山，说直白点就是冲动的惩罚。

人是万物之灵，人和动物最大的区别就在于人有自制力。我们每一个生命都是极其偶然的存在，而人从生下来那一刹那起就注定要回去。我们所拥有的生命原本就是一种责任和承诺---对父母、对亲友、对社会。然而，生命太短促了，我们更应该倍加珍惜。一个人只要记住无论在什么时候，什么地方留给别人都是美好的东西，那么他的生活将非常愉快。而守住诚实、正直、忠贞、善良和表里如一的品质最终才会获得幸福。其实在生活中，富贵的人并不一定幸福，贫穷的人也并不见得痛苦。何况我们只要踏踏实实、认认真真干工作，也不可能沦为贫穷阶层。为什么不脚踏实地走正道，遵纪守法做好人呢?

(二)我十分珍惜我这份来之不易的工作，它让我有最基本的生活保障和跟男人一样养家糊口的成就感。我深知，如果放弃现在的工作而想再就业绝非易事。在这物欲横流、急功近利的社会，人人面前都充满着巨大的诱-惑。但是，只要学会了在寂寞中坚守住人间最宝贵的真、善、美，坚守住生命的最朴实自然与纯净，学会将诱-惑放在适当的 距离之外，让它维持一贯的魅力，那么我就征服了自己。

以前我认为作为一名普通员工，只要尽职尽责、安份守纪、保质保量地做好每一天的工作就行了。通过学习，我认为光这样做还不够，还应该具有敏锐的观察力，智慧的头脑，在工作中和一起共事的同事共同坚持制度，严格按照各项办事，才能有效地抑制案件发生。为有效防范案件专项，联社加大了对内控制度执行的管理力度，对手工填制存单、转帐业务、大额现金存娶操作员密码设置更换、冲帐抹帐、数据恢复、重空领用、使用、销号、重空交接、日终资料的打印等都作了新的规定。新的规章制度涉及了日常业务的方方面面，对我们的工作也提出了更高的要求。作为门市临柜会计的我将会认真执行联社制定的各项规章制度，按规定程序办理业务每次一笔业务，一方面，让自己的工作更加完善;另一方面，也让自己的工资收入颗粒归仓。

以前，我最喜欢的一句话是：“粗茶淡饭保平安，良心作枕梦里香。”现在，我最喜欢的话是：“活人要知足，对工作要知不足，对知识要不知足。”我将用这句话指引我一生的道路。

典型案例心得 篇11

      通过中国恒天集团原党委书记、董事长张杰典型案例学习，深刻剖析张杰案件的问题根源和警示启示：理想信念丧失，党性原则和纪律意识淡漠，生活腐化堕落，严重违规违纪，涉嫌违法犯罪，且在党的十八大后不收敛、不收手，群众反映强烈，影响极其恶劣。

对照典型案例警示，要深刻汲取张杰严重违纪违法案件的惨痛教训，增强党员干部在是非面前的辨别能力、诱惑面前的自控能力和警示面前的醒悟能力，全要以案明纪，引以为戒，做到用发生在身边的典型案例警示自己，牢记宗旨、严守纪律、筑牢防线，做到知红线、明底线、筑防线。不断强化工作作风，不断用反面典型警示自己，增强防腐拒变的能力，正确对待和行使手中的权利，做到警钟常鸣。

一、树立正确的世界观，时刻正视和反省。案例警示党员干部在岗位职责、权利义务变化时，一定要加强世界观、人生观、价值观的学习改造，在工作中要强化自律意识，切实做到自重、自警、自励、慎独、慎行，常怀律己之心，常除非分之想，以高尚的人品、良好的道德、坚强的党性做到廉洁自律，不能越雷池一步。

二、保持正确权力观，不忘初心、保持职业操守和德行。德始终是行为规范，每个社会人都有一种无形的道德约束，党员干部自我约束力更要加强。没有正确的权力观，就会把手中的权力当做个人的谋利工具，不顾法律道德约束、牺牲集体利益。所有的案例都在时刻提醒我们保持清醒头脑，树立正确权力观，要明白权力是群众赋予的，始终把群众利益和集体利益放在首位，始终牢记全心全意为人名服务的宗旨。

三、紧紧围绕党组织，自觉紧抓学习。自觉接受党组织教育和监督，是每个党员的权利义务，只有在党组织的教育中，不断加强学习才能提高自身素质和能力，实现个人价值。警示片中所有涉案人在悔过中都谈到了如何放松学习教育、轻视组织纪律而犯错的首要原因。事实告诉我们不学习、不接受教育，思想得不到净化改造，权力欲望膨胀，脱离了组织、与党离心最终后悔莫及。他们的以身试法给我们一个启示：党员干部中要经常性自觉的接受党组织的教育培训，始终和党保持一致，一切行动听指挥，避免个人主义的滋生和蔓延。

四、历史和现实已经反复证明，廉洁总是得益于权力的有效监督和制约，腐败又总是和权力的失控紧密联系。在经济高速发展的当今社会，人的价值观、道德观收到很大冲击和变化，不可避免的受到趋利主义、等价交换等影响，为权力寻租提供生存环境。党员干部所处的位置，就是要在群众中接受监督和运用好手中的权力，为群众办实事，为集体谋发展。放松自我，不接受监督管理，就容易脱离群众，权力滥用，危害群众和集体利益。作为党员干部要深刻认识权力监督的重要性和紧迫性，自觉把自己置于组织和群众的监督管理之下，保证权力正确行使和运行。

典型案例心得 篇12

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。素材范文网今天为大家精心准备了违法违规典型案例警示录心得体会，希望对大家有所帮助!

违法违规典型案例警示录心得体会

通过第一阶段的教育整顿活动的学习，对市局《关于近年来全市查处民警违法违纪典型案例的通报》以及我局印发的典型案例材料，深刻的认识到实现队伍健康持续稳定的发展，必须高度重视队伍建设工作，不能业务成绩上去了，民警却倒在了队伍建设上。

那么作为队伍来说，可以从以下几点出发：

（一）不断提高对队伍建设工作的认识。我们必须充分认识队伍建设工作的长期性、复杂性、艰巨性，长期不断地加强党员干部的党性教育和形势教育，帮助他们不断筑牢防腐思想防线，坚定他们理想信念。正确认识形势，是深入开展队伍建设的基础和前提。对于当前的队伍建设的形势，我们必须既要树立忧患意识，增强紧迫感，又要坚定信心，树立长期作战的思想。

（二）队伍建设必须以科学发展观为指导。紧紧围绕教育整顿的重大决策部署，着力解决突出问题，为队伍建设提供坚强的政治保障。队伍建设工作要坚持以人为本，坚决查处违纪案件。还要增强队伍建设的科学性，要全面贯彻标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，做到惩治和预防两手抓、两手都要硬。真正做到教育、制度、监督并重。

不仅需要队伍在外部环境上加强队伍建设，个人也应当加强自身建设，廉洁自律、勤政为民是党员干部应具备的基本素质和道德准则，也是党和人民对党员干部最起码的要求。如果一个领导干部管不住自己，对自己无所约束，滥用权力，为所欲为，甚至违法乱纪，那么他就没有资格、没有威力去当领导、管别人，他就不可能做好自己的本职工作，代表人民群众的根本利益。

那么如何做到廉洁自律？我认为，要做到廉洁自律，必须要从以下四个方面做起：

（一）要牢固树立廉洁自律意识。我们生活在一个商品经济时代，

利益多元化、价值观念多元化、生活方式多元化，导致部分党员干部的世界观、人生观、价值观发生动摇甚至蜕变。腐败现象在现阶段滋生蔓延的根本原因就是因为少数党员干部的理想信念发生了动摇。古人说“物必自腐而虫生”，腐败现象表现上看来是经济问题、道德问题，但深层次的原因却是思想认识上出了问题。

（二）要继续发扬艰苦奋斗的精神。艰苦奋斗、勤俭节约，是千秋万代不落的旗臶。动摇理想信念，必然迷失方向；追求骄奢浮华，终将逸豫亡身。越是经济发展，越要勤俭节约、越要艰苦奋斗。党和国家领导人一再告诫我们，“务必保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风，务必保持艰苦奋斗的作风”。虽然现在条件好了，但艰苦奋斗的作风不能丢、勤俭节约的传统不能丢。

（三）要管住自己。人生最大的敌人就是自己。违法违纪都有一个由小到大、由轻到重，逐步走向深渊的过程。究其根源都是在自律上出了问题。对党员领导干部来说，必须防微杜渐，重视小节，加强自律，也就是管住自己。

（三）要善于接受方方面面的监督。作为一名党员干部，能否牢固树立自觉接受监督的意识，是我们党的事业成功与失败，领导干部本人荣辱沉浮的关键。作为党委书记的我，更要牢固树立自觉接受监督的意识，把党组织交给自己行使的权力臵于党纪国法的约束之下，把自己臵身于党组织和广大群众的监督之中。

通过此次教育整顿活动的学习，我必将在今后的工作中不断加强学习，树立好正确的世界观、人生观、价值观，努力提高自己的工作能力和拒变防腐能力，履行好自己的职责和义务，用心想事，用心谋事，用心干事，干成事，干好事，干实事，不辜负组织和上级的期望，为企业的健康稳定发展做出自己应有的贡献。

违法违规典型案例警示录心得体会

一、党员必须树立正确的世界观和坚定正确的理想信念。

 毛泽东同志指出：事物发展的根本原因，不是在事物的外部而是在事物的内部。唯物辩证法认为外因。面对社会的深刻变化，我们要抓住机遇，乘势而上，切实把学习作为自己终身的任务，不断提高自己的知识积累，不断优化自己的知识结构。同时，坚定理想和信念，不断改造自己的主观世界，树立正确的价值观、地位观和权力观，忠实地践行“三个代表”，筑牢思想上的防线，才能立于不败之地。

二、党员必须认识到“手中的权力是人民赋予的”，要正确运用手中的权力，要自觉接受党和人民群众的监督。

 古人言：“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”。一个人面对各种诱惑，最大的敌人是自己，要经得住考验，迈得过关口，罗发玉走向自我毁灭，再次印证了这样一条真理：权力失去监督必然导致腐败。党员作为组织的一员，既有监督的权利，也有接受监督的义务，既是监督者，又是被监督对象。身为党员，应该明白这样一个道理：自己不论在工作上取得多大的成绩，都应首先归功于党，归功于组织，任何人离开了党的组织，离开了领导集体，离开了人民群众的支持，终将一事无成。我们的权力是党和人民赋予的，权力的大小与为人民服务的责任是密切相联的。无论在什么岗位上掌权、用权，都要想人民群众所想，急人民群众所急，办人民群众所需，真正做到全心全意为人民谋利益，坚定不移地维护人民群众的合法权益，无私无畏地同一切损害群众权益的现象作斗争，保持人民公仆的本色。

三、党员必须带头加强廉政建设和反腐败斗争。

 我们党的全部工作，就是为人民谋利益，能不能正确对待名、权、位，是对党员十分现实的考验。党员只有严于律己，在勤政廉政上作表率，才能把一个单位的风气树起来。如果凌驾于组织和群众之上，搞以权谋私、权钱交易，贪图美色，最终会在权力、金钱和美色考验面前跌跤翻船。

人生面临着各种诱惑和选择，每位党员干部必须给自己划个圈，要有边界意识，守卫好边界和底线，不触碰红线。慎小慎初。勿以恶小而为之，勿以善小而不为。要从一点一滴做起，要经起考验，做一名优秀的共产党员，做到权为民所用，利为民所谋，为广大干部群众树立清正廉洁的好形象。

违法违规典型案例警示录心得体会

近期我行开展了《违规典型案例学习》的学习活动，本人积极认真的参加了高新区支行组织的集中学习。下面根据学习情况，结合个人实际浅谈心得体会。

一、通过学习提高了思想认识，增强了遵规守纪的自觉性。金融是现代经济的核心。

      近年来，我国银行业在运行过程中，由于体制交替、机制的不健全，客观上给金融职务犯罪带来滋生和蔓延的土壤，导致金融业贪污、挪用、受贿、诈骗等职务犯罪和大案要案时有发生，严重危及金融和经济的安全。尤其在当前我行案件防范面临严峻形势的情况下，由于我们平时疏于学习，对规章制度学习不深，理解不够全面与己关系不大的可学可不学，在这种思想支配下，久而久之，就会萌生一些自由散漫的思想，造成违规违纪的现象发生，甚至走上犯罪的道路。

二、通过这次规章制度学习教育，使我深刻地认识到

       不熟悉规章制度对各岗位的具体要求，就不可能做到很好地遵守规章制度，并成为一名合格的员工。当前金融系统发生的许多案件除故意犯罪因素外，大多数都是因个别员工法律和规章制度意识不强，违规操作而造成的，不但给国家造成了损失，而且也毁了自己的人生和前程。

三、通过学习要强化制约、进一步提高自我防范能力。

       当前，金融业电子化发展速度明显加快，同时个别犯罪分子利用我行管理制度上的不完善，进行金融科技犯罪。每天我们接待的对公开户业务同样也存在或多或少的风险，当前伪冒开户、虚假企业等无时无刻的在挑战我行的规章制度，洗钱犯罪不仅体现在个人，涉及到的对公业务后果更加严重。所以要求我们在接待每一位客户时候要认真核实企业的开户目的、相关企业资料和企业的真实背景，严防风险的发生。

四、通过这次学习使我进一步提高了对招行各岗位违规行为的认识，也加强了认真执行各项规章制度的认识，并时刻告诫自己要严格遵守。   

      同时，我还认识到，加强规章制度的执行，是我们招商银行健康快速发展的保证，也是防止各类案件和违规问题发生的前提。加强学习，不仅是为了贯彻执行上级行的工作任务，也是我们每位员工的责任。