以下是小编为您搜集的与“市场部方案”有关的相关资料，我相信这篇内容能够满足您的需求。成功的秘诀在于永不改变既定的目标，当我们对工作感到思绪混乱时。这个时候我们都会准备一份方案，方案有了大方向之后，为了熟悉项目的整体情况，就需要去整理和搜集大量的资料。
市场部方案【篇1】
方案预案：________
姓名单位
日期：______年_____月_____日
青岛橡六输送带****
为实现青岛橡六输送带****xx年各项经营目标，为企业创造更大价值，根据总公司在全系统开展“百日价值提升”活动精神，激励企业全体员工投入到企业价值创造和企业经营业绩提升的活动中，结合企业目前经营状况，对下半年的经营工作和关键举措进行“再研究、再梳理”，以确保企业经营指标实现“稳增长”和“保增长”。针对销售方面扩大销量和提高高附加值产品的销售等方面开展有价值的业务活动，特制定市场部百日价值提升活动方案。
一、活动目标。
公司1-7月实际销售面积605.2万平方米，8-12月力争完成794.8万平方米。
全年指标确保完成1200万m2,力争完成指标1400万m2提高16.5%。（按全年1400进行分解
为确保指标的完成。市场部将指标进行分解如下：
二、具体措施。
（一）、实现扭亏为盈。
为尽快实现企业利润，完成公司下达的1000万元利润目标，将采取以下措施：
1．市场部将进一步加强销售**和市场竞争**的快速灵活反应调控机制，通过对两大商标**的控制（“橡六”牌控制在中准价下浮30%以内；“头马”牌控制在中准价下浮40%以内。超40%，原则上不再订货），调控好产品**，将效益、生产与市场的竞争有机的结合起来，保证公司正常的生产运营；加大新产品的推广力度，不断扩大市场份额，提高公司效益。通过调整并增加10%至15%的产品**，公司将实现利润2300万元，其中新产品利润800万元。
2对于运费、包装费，规定业务人员向六大行业客户收取费用，收取后给予奖励。共可多收取运包费约为120万元。
3．对销售实行“大包“政策。商务人员的所有差旅费和接待费均由个人承担。鼓励他们减少开支，赚取更多的商业回报。8月至12月，可减少差旅费和接待费90万元。
4、市场部结合公司的搬迁买断政策，通过实施市场部竞片上岗，减少了6名销售人员，形成业务人员能上能下，能进能出的局面。内部服务岗位压缩，原9个岗位压缩为5个岗位，减少人员，提高效率。预计全年工资性支出减少80万元，差旅费减少12万元。
年底，市场部将通过压缩员工进一步压缩工资支出，预计减少2-3人，减少12万元。到年底，市场部90%以上的人员具有大专以上学历，50%以上具有本科以上学历，平均年龄在44岁以下。
（2） 增加高附加值产品的销售。
继续完善销售政策。下一步通过对销售政策的调整，鼓励业务人员扩大销售挡边输送带，耐灼烧输送带，耐高温输送带及金属网输送带等高附加值产品的销量，提高销售**与提高产品利润率，增加公司盈利能力，提高企业的利润率。同时，鼓励业务人员集中向中间商和**收取运费。
上半年高附加值产品销售收入4354.35万元，实现利润410万元，下半年要达到8000万元，实现利润1200万元，分解如下：（按1200万元分解）
（3） 加快经销商和配套工厂的销售发展。
在市场部成立分销商室及配套室，鼓励发展分销商，使分销商的订货与配套厂的订货成为青岛橡六销售新的增长点。经销商及配套工厂力争完成152.26万平方米，销售收入6000万元。
（四）发挥“八大销售工具”的功能。
根据集团公司提供的“八大销售工具”，结合青岛橡六的工作实际，市场部将要求电商室，利用“八大销售工具”，重点对客户结构、产品结构、订货**、利润情况、量价趋势等，进行了认真分析，在分析的基础上，进行市场细分，找出哪些客户为盈利客户，哪些客户为大型客户等，以提出针对性的营销措施，做到有的放矢。市场部还将结合八大工具，将一些近年来，付款好、信誉好的企业和一些国有大型企业定为a级企业，其它的企业定为b级企业。对于a级企业，可以货到付款，而b级企业必须预付一定比例的货款，全额付款后再发货，以规避资金风险。
（五）压缩两项资金占用，清理老欠款等。
资金占用由1.7亿元减少到1.16亿元，产成品库存由4000万元减少到xx万元。
对到期质保金**50万元，投标保证金**60万元，老欠款清理100万元，要求各片区做出计划，及时进行清理，每周召开专题会进行通报研究，结合公司绩效考核进行严厉的考核，将应收账款等销售指标与业务人员的工资待遇挂钩，促使业务人员能够积极压缩应收账款的占用。预计可盘活资金6000万元。
（六）加强电子商务工作
电商室除了要扎实抓好“八大营销工具”的推广使用外，还将借助于第三方平台资源，快速寻找终端客户的需求信息，不断积累经验，扩大青岛橡六的电商销售。进一步推广微信服务号办公功能。50余家竞拍**上半年共完成电子商务销售额3215万元。
下半年力争完成销售3222万元，新邀请投标公司5家以上。
（七）积极开拓海外市场。
外贸工作除了维护好现有老客户，还要对新客户积极开发，发挥外贸人员年轻，有活力的特点，通过网络及展会等方式积极寻找新客户。按照**鼓励企业“走出去”和“一带一路”战略部署，外贸部工作将与配套片区及电商部密切合作，通过电商部与配套片区，获得国外大型项目招投标信息，配套片区与外贸部共同争取订单。8-12月力争开发1-2个新客户，订单10万平方米，销售收入400万元；进口任务完成公司的要求。
（八）加快销售和服务创新步伐。
1扩大新兴销售模式的范围。包线工作，作为新近兴起的一种新的销售模式，可以更好地向客户提供产品与服务，彰显公司产品的性价比优势，提高产品附加值。
在xx年已实施日钢输送带包线工作；今年3月，青岛钢铁集团董家口项目顺利实施。目前，这种销售模式正在积极推广。目前，10多家钢铁厂正在洽谈中，年底前将完成2条包装线的实施。
2. 全面提升服务水平。在下一阶段的工作中，将继续组织销售业务员、技术人员及服务人员组成的产品服务队，主动到各大钢厂、矿山、码头、电厂等进行选型服务。
工程技术人员应向顾客落实现有输送带的合理性，并对顾客的使用提出建设性意见。上半年拜访客户12家，下半年不少于12家。
三。加强新产品推广，提高内部管理水平。继续加大芳纶胶带等新产品的推广力度；尤其对100万元以上的招标，要成立招标小组，共同研究措施，确保100万元以上的项目中标率达95%以上。
如果反应迟钝，投标信息滞后，就要进行严格考核。
二、活动领导小组。
组长：李恒
副组长：纪祥义
成员：闫成湖、王静、刘景波、潘立江、夏新国、卢玉来
许健相飞李光耀李辉纪人强
青岛橡六输送带****市场部
市场部方案【篇2】
市场部绩效考核方案
根据岗位性质以及工作特点，市场部活动推广渠道市场人员2015年11月1日——2016年1月31日期间的绩效考核方案如下：
1、 月度绩效核算范围：以日工作量和绩效任务完成率为考核指标，直接返回医院的绩效作为附加奖励；
2、 业绩任务：11月：1万元；12月： 2万元；2016年1月： 4 万元。
三． 绩效核算：
1基本业绩指标：1500元；
2．个人绩效=基本绩效*（日常工作量完成情况评分/100*0.7+实际回院业绩/业务任务量*0.3）+回院患者消费额*5%（生长激素用药除外）；
四． 关于日常工作量以及回院患者消费额的相关解释
1． 日常工作量是指由市场人员联络、组织的讲座、义诊、身高体重测评等指各种形式的宣传推广，具体指标如下：
2．除生长激素用药部分外，其余回院患者消费额按5%提成，生长激素检查部分按5%提成，成功用药100天按300元/例奖励；
3.回院患者需至少提前1天将患者相关信息发短信报备；除过敏源检测外，一般门诊绩效（感冒、发热、头痛、呕吐等）纳入绩效任务完成，但不含提成；
4医院签发的文件中有其他规定或者与文件条款相抵触的，以签发文件的条款为准；
5．“一票否决制”扣发全部绩效的项目：根据医院文件，如果有特别重大事件，按规定应扣发全部绩效者，按医院文件执行，实行一票否决制。
5、 本方案为试行方案，在新方案发布前实施；
六． 不得将本人的考核方案及数额等告诉任何人、或打听他人收入，否则给予严惩。
市场人员签字
市场部主管签字
市场部方案【篇3】
导语：
案例
**公司是某民营医疗集体的部属子公司，紧张当真为集体收购全国各地的病院寻找目标病院，评估各目标病院，并与目标病院前期兵戈，在集体与目标病院会商的进程中起主力效用。**公司的构造构架较为大略，市场部和办理询问部是核心交易部分，这两个部的部分目标结束环境直接干系**公司构造目标的结束环境。**公司的交易成长处于急剧成长期，但公司员工的集体薪酬程度与市场程度相差甚远，没法有效保存核心员工，并且异国正规的绩效考核轨制。本年年底，集体高层授意**公司总经理脱手建立科学公道的薪酬轨制，可以在思虑大家为本的同时使薪酬程度与市场接轨，保存核心员工并对员工构成有效鼓励和束厄狭隘。
1、案例分析
（一）**公司运作模式的特别性
**公司市场部、办理询问部等部分的运作模式具有特别性。市场部、办理询问部员工的工作绩效分为可控部分和不可控部分。可控部分是指可以经过议定员工的最大竭力可以兑现的目标。不可控部分是员工最大程度去竭力工作也大略在一段时候达不到的目标，但该工作可觉得下一阶段的工作展开打下比较好的根本，也是该当必定的。如与目标病院签订公约大略每每遭到很多本地医疗政策和特别环境限制的身分，遭到很多身分的感化和障碍，可是各种感化我们与目标病院互助的身分，可以成为我们探讨和冲破的重点，鄙人一阶段和与其他目标病院互助时，我们可以很好的禁止；办理询问部办班是不是能够兑现利润，要受很多身分感化，也是员工个人不可控的部分。如果根据项目考核的方法对不可控的部分进行考核，考核本钱较大，也比较耗时。
（二）员工工钱行业竞争力环境
**公司的集体工钱程度，特别市场部现有的工钱程度在同行业属于较低程度，在人才市场上的行业竞争力不强。
经过议定初步查看明白，市场部员工在同行业的工钱程度是相对较低的，要想留下和吸引优秀人才，我们公司现有的工钱水温和绩效工钱比例是不敷科学的。
（三）人力资本办理的重点目标
根据公司策划目标和交易流程的分析，**公司人力资本办理的重点目标应当放在保存公司员工巩固性上。
如今与**公司策划目标和交易流程雷同的公司极少，公司现有员工流失，行业可更换性是特别低的，一旦员工流失，公司是很难在短时间内找到符合的更换员工。
是以，新招募员工实际的本钱是极大的。如：新进的市场部员工，熟悉集体环境，明白接纳集体低本钱膨胀计谋，熟悉肯定和收购目标病院流程平常必要3-6个月。
实际环境是，差别处所病院办理政策差别必要进修和探讨，要建立本身新的客户群，兑现与较多家目标病院保存互助意向上的关联，并且有与目标病院的会商本领，能很好的把握会商的标准，实际上是必要时候特别长，新员工熟悉交易的进程是对集体本钱的华侈和集体庞大商机的耽搁。
特别是与品格较好的目标病院达成互助意向，与其会商将是一个比较长期的事变，可是一旦会商告成将给集体带来巨大的收益，这更必要公司的员工步队保存高度巩固，对集体有极强的认同感和归属感。
2、对**公司绩效考核方案计划的发起
（一）核心交易部分的绩效考核方案
从市场部、办理询问部运作模式的特别性和公司目标思虑，市场部、办理询问部工作目标分可分为可控与不可控两部分。是以，可以把市场部和办理询问部的事迹考核，计划为平常事迹考核加年末嘉奖。
1、履行年末嘉奖的必要性
市场部与目标病院会商和雷同的进程是一个纷乱的博弈进程，对该进程进行详细考核本钱较大，可直接对与目标病院签订公约的结果进行嘉奖。对结果进行嘉奖一方面可以低落考核本钱，进步市场部员工工作的自动性；另外一方面可以节减公司对市场部进行阶段性考核，最终异国达成公司与目标病院互助的目标，给造成公司不必要的吃亏。
市场部与品格越好的病院签订互助公约，集体将来大略的收益越大，是以，集体根据与市场部签订互助公约的病院品格环境，对市场部进行重奖，可以富裕变动市场部员工和公司员工工作的自动性，集体将来的大略收益越大。**公司的绩效考核方案 办理询问部进行培训班此中构造、和谐相干单位、相干部分等工作也是艺术性较强的工作，对该工作的详细进程进行考核，耗时、耗力，本钱较大，对办理询问部在兑现预定培训办班目标的前提下，根据办理询问部本钱把握环境和兑现利润环境进行嘉奖。一方面可以富裕变策开工自动性，另外一方面增加收益，同时公司也低落了考核本钱。
履行年末嘉奖方法，只有员工在考核期间，为公司创设了较大利润的时候才华获得年末嘉奖，如果不能为公司创设利润，则是得不到任何年末嘉奖。
2、履行平常事迹考核的必要性
因为收购、托管目标病院的难度很大，如果纯真进行年末嘉奖，不进行平常的事迹考核，会使员工工作怠懈，而感化到公司集体目标的兑现。
因为员工平常的工作竭力程度决议了最终兑现公司与目标病院签订公约数量的概率。如：在寻找目标病院的市场调研和对详细目标病院的市场调研的进程中，市场部员工的工作竭力程度直接决议了下一阶段工作的方向和定位题目，其结果为下一步工作指明白方向。如纯真只对签订病院公约的数量和品格环境年末进行嘉奖，就会撤除员工平常工作的自动性。所以，对员工平常事迹进行考核，对市场部员工的阶段性工作进行认同和查抄，也一样是特别紧张的。
公司的办理询问部也一样，办理询问部进行培训班是要做大量平常的筹办工作，如果办班因不测的不可控身分不能最终兑现办班的目标，但如果处理得当，也能够积聚大量的客户资本，为今后的工作打下坚固的根本；同时，办理询问部的汇集卫生行业政策，探讨对应对策和计谋，也是平常工作之一，这些都要在平常的绩效考核中获得表现。
如果最高绩效工钱可以到达订定的30%，员工均匀每个月的绩效工钱可以到达20%摆布的程度，固然表面比例较高，但因为本来的工钱程度不是很高，实际上这是一个比较低的程度。
所以，年末的重奖很紧张，必定要特别具有吸引力，如许平常绩效的考核、年末嘉奖与公司整体策划的目标就兑现了同等，也使公司在异国选择到签订公约的病院、办班因不测身分感化异国告成时，使员工既感触集体异国否定其竭力工作的自动性，另外一方面也使员工竭力的兑现与更好的目标病院签订公约和创办更告成的培训班等等，集体也能够裁减吃亏。只有在兑现集体策划目标，并为集体带来更大效益的时候，才赐与年末嘉奖，如许集体就兑现了，一方面巩固投资员工步队的目标，另外一方面最大程度的兑现了集体托管收购品格较高，效益、收益好的目标病院和创办更好的培训班的目标。
是以，该当对市场部和办理询问部的员工进行平常绩效加年末嘉奖相联合的方法进行绩效办理。
（二）公司其他部分的考核方法
采纳平常绩效的考核和年末嘉奖相联合的方法。
平常绩效的考核紧张经过议定KPI进行考核，触及工作行动、工作目标、工作结果、工作立场和员工本领及考核指标等方面。KPI及其权重紧张经过议定工作分析和员工参加最终肯定，力求科学有效地考核各部分员工平常的工作绩效和工作立场。
根据公司如今运营环境，公司其他部分，紧张是为市场部和办理询问部供给赞成和办事的部分，市场部和办理询问部的工功课绩也是部分间和公司其他部分大力大举赞成的结果。
是以，公司其他部分该当从集体对公司的年末嘉奖的奖金中提取必定的比例，根据其他部分对市场部和办理询问部供给的赞成和办事环境在部分间分派。如许市场部和办理询问部也就与公司的其他部分更精密的联合起来。其他部分会为市场部供给更好的赞成，更加有益于公司整体目标的兑现。
如果将来部分目标有庞大调整，可以从头定位本方法。
（三）详细考核和嘉奖方法
因为公司员机灵体工钱程度偏低，如果从现有工钱程度中拿出20%摆布的比例作为绩效工钱实际的鼓励意义不大，不能够兑现对员工平常事迹进行鼓励的本意。
员工月工钱=员工现有工钱+员工现有工钱×绩效工钱浮动比例%×员工平常绩效考核分数%
（四）年末奖金发放方法
1.根据与公司签订公约的病院品格和签订公约的数量，集体对公司进行嘉奖。
1.1病院品格等级的评价主体和评价方法：
由市场部根据病院的品格环境，利用目标病院等级评价指标系统，进行评价。对病院品格的评价采取可量化指标，即珍视病院的硬性指标。
1.2嘉奖标准以下：
（1）在每个考核周期内，公司与每个A类级别病院签订公约可以获得奖金10万元。
（2）在每个考核周期内，公司与每个B类病院签订公约可以获得奖金6万元。
公司的绩效考核方案
（3）在每个考核周期内，公司与每个C类病院签订公约可以获得奖金4万元。
1.3该年末奖金部分间详细分派方法以下：
公司总经理、市场部和公司其他部分别离按以下比例发放本奖金，总经理占嘉奖总金额的30%，市场部占嘉奖总金额的50%，公司其他部分占嘉奖总金额的20%。 1.4市场部内部的年末奖金分派方法 市场部所得奖金总额市场部经理可分得分派给市场部总金额40%，同时市场部经理和公司总经理另有对市场部25%的奖金分派权（该分派权，分派的奖金只能在市场部内部分配，并且市场部经理和总经理不能再分享该奖金，只有分派权,分派权的利用要参照，员工平常的事迹考核的得分环境），别的35%由市场部除市场部经理以外的员工平分。 1.5其他部分内部年末奖金分派方法 其他部分嘉奖总金额的65%，在部分间均匀分派，余下金额由公司总经理根据实际环境利用分派权，进行分派。 2.根据办理询问部兑现的利润和本钱把握环境由集体对公司嘉奖
2.1在兑现预定目标的前提下，根据本钱把握环境进行嘉奖，嘉奖公式以下：
嘉奖金额=（预算金额—实际产生的费用）×40%；
2.2根据利润兑现环境进行嘉奖，嘉奖标准以下：
在每个考核周期内，嘉奖办理询问部兑现利润金额的25%；
3.公司策划病院年末兑现利润提成方法
根据公司策划病院兑现的利润环境，集体对公司进行嘉奖。
3.1嘉奖标准以下：
（1）公司兑现50万元-100万元利润对应提成比例10%；
（2）公司兑现101万元-200万利润对应提成比例15%；
（3）公司兑现201万元-300万利润对应提成比例20%；
（4）公司兑现301万元-400万利润对应提成比例25%；
（5）公司兑现401-500万利润对应提成比例30%；
（6）公司兑现501万元以上对应提成比例35%。
3.2该利润在公司部分间分派方法
3.3该利润公司各部分内部分配方法
如果部分只有部分经理，则部分分得年末奖金归部分经理扫数。
4.关于员工离职和解雇时年末奖金的发放方法
该奖金每季度发放一次，分4个季度扫数发放终了，如果中间员工离职，该员工将没法获得上年度和本年度还没有发放的年末嘉奖。
如公司解雇员工则该员工上一年度年末嘉奖和本年度已经结束的签订目标病院的公约，进行提早核算，该员工只能获得部分间和部分内均匀分派部分的奖金。
（四）绩效考核主体
因为员工较少，可以兑现公司当真人笔直办理，是以公司的考评当真人由总经理担当，由人力资本部当真公司事迹考评的详细构造和跟进工作。
全部考评进程本着富裕雷同的立场进行，经过议定与员工的相彼此同兑现交易的连续成长。是以，在每个考核期间第4—6个工作日由人力资本部构造绩效面谈，必定成绩，改革不敷，明了下一阶段竭力方向和工作目标，各员工互助竭力兑现公司目标。
**公司的绩效考核方案
（五）绩效考核载体
绩效考核以工作总结（周、月、季度、年）的式样进行跟踪和反馈及时明白每一名员工工作思路、工作内容、工作方法和思维动态，人力资本部及时跟进和办理。员工的工作总结是员工对员工工作平常绩效考核和年末奖金发放的紧张根据，要当真备案，并要员工签名。
市场部方案【篇4】
回馈灵魂工程师，为校园带来美丽
教师节回馈公益活动方案
活动目的：
为更好的提升品牌形象，扩大社会影响力，开发苏州校园市场，在教师节来临之际，市场部以“回馈灵魂工程师，为校园带来美丽”为主题，走进苏州各大校园，以免费赠送的形式赠予教师福利卡。
福利卡内容：
教师卡卡面值合计：784元：
一次面部护理（祖嘉儿）
一次五行
二次洗吹
一次大威尼斯头皮护理
校长卡卡面值合计：1339
一次面部护理（莱歌）
一次五行
一次洗吹，一次名师洗剪吹
二次大威尼斯头皮护理
合作学校（暂定）：教师证200张，校长10人，新城小学50所，教师2人
星港中学：50份 2份
天平学院：50份 2份
科大公管学院 50份 2份
备校长卡2张，送给接洽人。
合作方式：
1金莎美容院为学校提供免费教师证
2、 在金莎准备的签字条幅上，条幅文字：“金莎感恩教师节将美丽带进校园”上盖章签字留念。
3、 金莎企划部制作活动宣传kt板，kt板内容：“回馈灵魂工程师，为校园带来美丽”，请校方代表在kt板上签字并合影留念。
市场部方案【篇5】
三。医院支持：提供1辆面包车和1辆电动车供特殊用途使用，不作其他用途。医院每月补贴汽油费1500元，超出部分由市场部承担。车辆维修保养费用由医院承担。
4如发现市场部人员或客服人员有作弊行为，第一次扣一半佣金，第二次扣完全部佣金，第三次开除。
七、活动方案（以转诊为中心）
1、分区域开展乡医、村医、诊所、村镇干部转诊，徽州区全覆盖，其它区县选择性转诊（新农合未放开至其它区县）。
2与110、120、当地派出所建立合作关系，争取转诊（目前转诊人数很少）。
三。与各行业协会、计生部门、厂矿企业、商铺进行转介。
4组织义诊，协助乡、村医生开展转诊工作。
5、每季度第3个月的1-10日内举办一次联谊会，邀请转诊乡村医生和转诊关系较好的单位参加，密切转诊关系，宣传专家技术和医院品牌。
6、印发宣传资料，资料内容市场部可参与设计。
7制作户外广告（以小广告牌为主，扩大覆盖面，提高知晓率）。
8、每月选取一定数量和区域典型病例进行回访，开展出院后服务，促使病人介绍病人，同时配合乡村医生开展转诊工作。
八、市场部业绩统计
1转诊医生：转诊医生或业务员**入院前通知客服专员，此部分记为市场部业绩。考虑到有部分转诊医生会让患者直接来我院就医，在患者入院后或门诊就诊后才**通知业务员或客服专员，这种情况，转诊医生如在患者入院后或门诊就诊后12小时内通知客服专员，依然算作业务员业绩。
如果在入院或门诊**后超过12小时，将通知客户服务专员，这将不视为销售人员的表现（也不视为有效的转诊）。
2、其它途径: 如110、120、派出所、村镇干部转诊，各厂矿企业职工转诊，持业务员派发的宣传单、卡片等宣传资料来院的病人，义诊活动来院的病人，其它因业务员推广行为来院的各类病人，都计入市场部业绩。
三。业务统计：客户服务部负责统计，主管领导负责监督审核。绩效统计如有意见分歧，由主管领导决定（其他领导不得干预）。分管领导裁决仍不能有效解决的, 可以上报集团总部。
黄山新晨医院市场部刘猛
2011年6月16日
黄山新晨医院市场部收入成本预算
钱董批示意见:
你们好：
新晨医院组织的6-8日乡医学术会议很好，务请总结，并做好会议后续跟进工作，切忌为会议而会议，同时，做好会议的提升与创新工作，营销模式贵在创新。钱培鑫
市场部方案【篇6】
市场部作为企业中重要的一部门，承担着推广产品、开拓市场和提高销售额的重要任务。为了激励市场部员工更加积极地工作，提高业绩和销售额，公司决定制定一套新的市场部提成方案。
首先，在制定市场部提成方案之前，我们需要明确方案的目标和原则。提成方案的目标是利益共享，通过激励市场部员工的努力和创新，促进整体销售额的增长。方案的原则是公平、透明和可量化，确保员工能够清晰地了解提成的计算方法，并且遵循公平原则，不对员工进行不必要的排挤或歧视。
其次，我们将分析市场部的工作内容和重点，以确定提成方案的指标和权重。市场部的工作可以分为推广产品、拓展市场和提高销售额这三个方面。为了全面考虑员工的工作表现，我们将为每个方面设定相应的指标和权重。例如，推广产品可以考虑市场部员工负责的销售额占公司总销售额的比例来衡量；拓展市场可以考虑市场部员工开拓的新市场数量和覆盖率；提高销售额可以考虑市场部员工所负责产品的销售额增长率。根据公司实际情况，我们可以为每个指标设置不同的权重，以体现其重要性。
然后，我们需要建立一个透明的提成计算方法，让员工能够清晰地了解自己所得提成的来源和计算规则。提成计算方法应该简明易懂，并且能够根据市场部员工的实际表现进行变动。例如，我们可以使用一个提成计算公式：提成金额 = 销售额 × 提成率。其中，销售额可以根据员工负责的产品和市场区域进行统计，提成率可以根据员工所属等级和达成的业绩进行调整。这样，员工在工作时就会明确自己的目标和努力的方向，同时也能够清楚地知道自己所得提成的具体数额。
除了基础的提成计算，我们还可以设立一些额外的奖励机制，激励员工更加积极地工作。例如，公司可以设立月度销售冠军、季度销售冠军和年度销售冠军等奖项，以及相应的奖金或福利待遇。这样，员工在工作中会更加努力地争取销售额的增长，为公司做出更大的贡献。
最后，为了保证市场部提成方案的顺利执行，我们需要建立一个有效的考核和管理机制。公司可以设立一个市场部绩效考核小组，负责对市场部员工的工作进行评估和考核。通过定期的绩效评价和反馈，公司可以及时了解员工的工作情况和表现，并针对不同的情况进行奖励或激励措施调整，以保证方案的公正性和有效性。
总之，市场部提成方案的制定对于推动销售业绩的增长和激发员工的积极性具有重要的作用。通过明确目标和原则、确定指标和权重、建立透明的提成计算方法、设立额外的奖励机制以及建立有效的考核和管理机制，可以使市场部员工更加积极地工作，提高业绩和销售额，为企业的发展贡献力量。
市场部方案【篇7】
制订流程
开展工作分析
工作分析是所有人力资源管理的基础，即是薪酬管理系统的第一步，亦是绩效管理系统的第一步。
建设绩效指标库
绩效指标库是企业绩效考核的基础和核心，绩效指标的来源有：
1、基于企业经营目标的分解
指为完成战略任务而将企业经营目标逐层分解到每个部门及相关人员的一种指标设计方法。通过这种方法得到的`指标所考核的内容都是每个人最主要的且必须完成的工作。
2、基于工作分析
通过职位说明书或岗位职责说明可以把多种类型的工作分成必须做、应该做和要求做三种，而这种指标设计法就是找出必须做、可衡量的工作，并把它们设成绩效考核的指标。
3、基于综合业务流程
根据被考核对象在流程中所扮演的角色、肩负的责任以及同上游、下游之间的关系，来确定衡量其工作的绩效考核指标的一种设计方法。
选取关键考核指标的选取顺序图：
1、时间〉质量〉利润
2、先生存后发展
3、先客户后大客户
行为指标量化
行为考核对企业用人和长续发展具备相当重要的意义
形成考核表
考核表是企业进行绩效考核的基本工具，必须落实到实处，具备极强的可操作性。
市场部方案【篇8】
一、目的：
为提高员工的语言表达能力、现场思维能力，增强团队协作能力，特制订本方案
二、比赛对象：
市场部四个班组
三、比赛形式：
1比赛分为初赛和决赛两个阶段。
2、参赛队员：每小组派出四名选手，分
一、二、
三、四辩；
三。赛前准备：为使工作人员了解比赛规则和要求，赛前将比赛辩论情况向参赛队伍公布，并给与一天的准备时间。预赛由两个问题组成。四个小组抽签选择主题和正反两面。选出两只获胜的队伍进入决赛。
4、比赛流程：
（1） **宣布了辩论议题，并介绍了双方的辩护团队；
（2）双方辩手由正一至正四，反一至反四的顺序进行自我介绍。
（3）正
一、反一陈述观点。每次4分钟（3分30秒，会有提示）
（4）进入攻辩阶段：
第一轮：由反二向正
二、正三中任意一人提问，被提问的人必须正面回答问题，且不能进行反问。同样，正二向反
二、反三中任意人提问。提问时间不应超过25秒，提问时间不得超过15秒。
第二轮：由反三向正
二、正三中任意一人提问，被提问的人必须正面回答问题，且不能进行反问。同样，正三向反
二、反三中任意人提问。提问时间不应超过25秒，提问时间不得超过15秒。
（5）、自由辩论阶段：
双方的四名辩手可以自由发言或互相提问，但不能指定对方的一名辩手回答；一方的发言结束后，我方辩论者不得继续，即双方轮流发言；每方有5分钟。 如果一方用完了时间，另一方可以继续直到另一方用完时间。
（6）、正
四、反四总结陈词。时间各为4分钟。（3分30秒时，会有一次提醒）
（7）、休息五分钟，评委退场商议。
（8） 主裁判总结比赛情况，宣布比赛结果。（每场选出一名优秀辩手）
五、评分要求：
邀请郑先生和两位部长担任评委打分评议。
评分包括
审题 15分论证 20分
辩驳 20分配合 15分
辩风 20分仪表 10分
扣分原则：
在考核、论证、反驳、配合、辩论作风等项目中，不符合评审要求、违反规定的，酌情扣分。
评判标准依据
审题：对所持立场能否从逻辑、理论、事实等多层次、多角度理解，论据是否充足，推理关系是否明晰，对本方的难点是否有较好的处理方法。
论证：论证是否有说服力，论据是否充分，推理过程是否合乎逻辑，事实引用是否得当。
辩驳：提问是否能抓住对方的要害，问题是否简单明了。是否能正面回答对方的问题，能否给人以有理有据的感觉。不回答或不肯定回答应扣分。
配合：是否有团队精神，能否相互支持，论辩衔接是否流畅，自由辩论时发言是否错落有致，回答是否形成一个有机整体，给对方有力打击。
辩风：语言是否流畅、用词得当、语调抑扬顿挫、语速适中，是否尊重对方辩友、尊重评委、尊重观众；表演是否得体、自然、幽默。
仪表：举止是否落落大方，是否能适当的运用身体语言。
胜负判定：
胜负由评委团评定总得分决定。我们将选出一支优秀的队伍和一名最好的辩手，并颁发奖品。
伙伴们，为了验收昨天培训的成果，给大家留一个作业，将市场部辩论赛活动方案做成***演示文稿，要求：1、插入声音。 2、插入**。
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大家交上来的***作业，会选出做的最好的三个，在部门例会中进行展示！素材大家可以上网找！时限是下周三下班前交给我哦！
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基本概念
辩论赛又叫辩论赛，又叫辩论会。它在形式上是参赛双方就某一
问题进行辩论的一种竞赛活动，实际上是围绕辩论的问题而展开的一种知识的竞赛，思维反映能力的竞赛，语言表达能力的竞赛，也是综合能力的竞赛。
近年来，流行的大型辩论赛通常由8人参加。
赛队(每队4人)参与。各参赛队中的4名成员，分为一辩、二辩、三辩、四辩手；有分为一辩、二辩、三辩和自由发言。按照这个顺序，座位从辩论场的**排到边上。但有时也会有不同情况。
其中,一辩主要是阐述本方观点,要具有开门见山的技巧和深入**的能力要能把观众带入一种论辩的氛围中.所以要求一辩具有演讲能力和感染能力；二三辩主要是针对本方观点,与对方辩手展开激烈角逐,要求他们具有较强的逻辑思维能力和非凡的反应能力,要能抓住对方纰漏,加以揭露并反为己用,要灵活善动,幽默诙谐,带动场上气氛；这四场辩论应该能够总结自己的观点，并加以发展和升华。他们应该充满激情，铿锵有力，把气氛引向另一个高潮。
在主持人辩论赛中，应该有主持人，也叫主席，主持辩论。他(她)维护辩论会场的良好秩序，保障辩论活动按照辩论规则有秩序地进行。主持人坐在两队中间，比选手座位晚一点，以便观察整个辩论场地的情况。
既然辩论是一种竞赛，那么谁赢谁输，就需要评论和评判。评判人员必须是具有与辩论内容相关的有专门知识的人员，他们一般由数人组成评委或评判团，其中设一名评委主任或一名执行主席，主持评委或评判团会议进行评判。
正规的辩论赛，一般都有公证人到场，负责对辩论竞赛活动及竞赛结果进行公证，为辩论赛活动及有关人员提供法律认可的证据。有些辩论赛也可以不要公证人。
通常的辩论规则主要有：第一，有多支参赛队参加的辩论竞赛实行淘汰赛，经过初赛、半决赛、决赛，决定优胜者。二是要规定双方八位辩手的发言顺序。第三，要规定发言时限。
参加辩论竞赛的双方辩论什么？围绕什么问题来展开辩论？这是为了确定辩论的主题，让双方围绕辩论展开辩论，从正反两方面展开辩论。
确定什么样的辩论主题对辩论赛的活动有很大的影响。它决定了辩论内容的范围，也影响着辩论能否顺利进行。从辩论赛的实践经验来看，我们应该关注两点：一是辩论的现实意义。
也就是说，问题本身是否是人们关心的问题。通过辩论能不能给人们一种思想启迪，这不但影响听众对辩论赛的热心程度，而且影响参赛人员的热心程度，最终会影响辩论赛的气氛和效果；第二，是辩题的可辨性。如果辩题所规定的一方观点明显是正确的，另一方观点明显是错误的，缺乏可辨性，那么，观点明显错误的一方不能有力地反驳对方观点，同时因为观点明显错误，怎么辩也难以说服人，给人的印象总是缺乏说服力。
因此，对方要深入论证自己的观点并不容易，最终会使双方难以进行深入辩论，影响辩论效果。
辩论题确定之后，需要把参赛双方分为正方和反方，正方持辩题的正面观点，反方持反对的观点，由此产生参赛双方的两种观点及其理论之间的论辩。参赛双方，谁为正方，谁为反方，是由双方抽签决定的。在正反两方决定之后，给参与者一段时间的准备，辩论赛就可以举行了。
双方辩论结束后，评判团或者评委暂时离开辩论赛场进行评判，评判出优胜队和优秀辩论员(亦叫最佳辩手)。在此期间，主持人可以组织观众对辩论发表意见。评判团或者评委评判完毕之后，随即返回赛场，由其中的执行主席或评委主任上台代表评判团或者评委，对双方的辩论情况作出评议，然后将评判出来的优秀辩论员和优胜队名单，交给主持人，由主持人当场宣布。
邀请公证人员参加的辩论赛，在宣布评判结果之后，就由公证人员就辩论竞赛活动及评判结果情况还有对各个辩手的表现情况发表公证意见。
颁发证书和奖品。
整个辩论赛决赛结束时，要向优胜队和优秀辩论员颁发证书，同时颁奖。
四对四团体辩论赛即每队四位辩手，采取团体赛形式。
程序一：辩论开始，议题宣布
2、 介绍参赛代表队及所持立场，介绍参赛队员
3、 介绍评委及点评嘉宾
4、 辩论比赛
5、 观众自由提问时间
6、 评委及点评嘉宾退席评议
7、 评委入席，点评嘉宾评析发言
8宣布结果，辩论就结束了。
注：辩论赛程序由辩论会主席执行
规则1。时间提示：在自由辩论阶段，当每一方还剩30秒时，计时员会用短铃提醒他；用时满时，以钟声终止发言。攻辩小结阶段，每方使用时间剩余10秒时，计时员以一次短促的铃声提醒，用时满时，以钟声终止发言。
其它阶段，每方队员在用时尚剩30秒时，计时员以一次短促的铃声提醒，用时满时，以钟声终止发言。终止钟声响时，发言辩手必须停止发言，否则作违规处理。
2、 陈词：提倡即兴陈词，引经据典恰当
三。开场白：论证要求逻辑清晰、简洁、全面。
4、 攻辩：
（1）攻辩由正方二辩开始，正反方交替进行。
（2）正反方
二、三辩参加攻辩。正反方一辩作攻辩小结。正反方
2、 三道防线各有一道，必须有一道作为进攻方：防守方由进攻方任意指定，不受次数限制。攻辩双方必须单独完成本**辩，不得中途更替。
（3） 双方必须积极回答对方的问题，问答要简洁明了。重复问题和回避问题将被扣分。每一**辩，攻辩角色不得互换，辩方不得反问，攻方也不得回答问题。
（4）正反方选手站立完成第一**辩阶段，攻辩双方任意一方落座视为完成本方攻辩，对方选手在限时内任意发挥（陈词或继续发问）。
（5） 辩论的每一阶段为1分45秒。攻击者每次提问不应超过10秒。每轮必须问三个以上的问题。辩方每次回答不得超过20秒。用时满时，以钟声终止发言，若攻辩双方尚未完成提问或回答，不作扣分处理。
（6）四**辩阶段完毕，先由正方一辩再由反方一辩为本队作攻辩小结，限时1分30秒。正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势及涉及内容，严禁脱离比赛实际状况的背稿。
5自由辩论：在这个阶段，赞成者和反对者自动轮流发言。发言辩手落座为发言结束既为另一方发言开始的计时标志，另一辩手必须紧接着发言；若有间隙，累积时照常进行。
同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间不够，另一方可以继续向主席发言或放弃发言。自由辩论提倡积极交锋，对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，适当扣分。
6、 观众提问：正反方各回答两个观众提出的问题，双方除四辩外任意辩手作答，一个问题的回答时间为1分钟，如一位辩手的回答用时未满，其他辩手可以补充（问题须经过半数以上评委审核，辩手方可作答）。
7、 结辩、辩论双方应针对辩论会整体态势进行总结陈词；如果脱离实际，背诵事先准备好的稿件，将适当扣除。
8根据所有辩手的表现，选出最佳辩手。最好的辩手需要自信，大声，情绪化和雄辩。
全程比赛用时32分钟
市场部方案【篇9】
市场部活动策划方案篇一
一、目的。
市场乃一个企业生存、发展之根基，市场部门发挥着该企业在整个市场竞争中最关键的作用。本着充分拓展市场、最大限度激发员工潜能、提高销售效能、帮助员工实现自己的价值、打造一个高绩效团队为目的，作此组建方案。
二、定位。
拓展。“拓市场大道，展自我风彩”。
我们要从根本上改变原来市场人员单一的业务侧重点，业务员除了围绕商家进行货款回笼工作之外，就好象再也无事可做，其实业务员的价值体现远不如此。所以，我们要寻求针对业务员更多的利益刺激点，从薪酬结构对业务员的工作点进行转移。将业务人员整天围绕商家转转移到拓展薄弱、盲点市场上来。
这一点将在销售人员的有效性评估中进一步讨论。
三、团队管理
公正、合理、制度化、人性化。
1、每个团队成员应该牢牢树立“执行力”的观念，由于多方面的原因，我们以前的营销活动主要是输在执行和监控过程。当然，作为一个团队的领导者，在下达执行命令时要注意有效性和简单性原则。
“有效”有七要素：5w+h+l。why：
目的、理由，who：主体、客体，when：时间，where：
场所，what对象、内容，how：方法、手段，love：情感，如请r22；r22；。
哪个环节出现问题，应及时纠正，并注明补救措施。“简单”化原则，目的是便于操作，有助于过程执行和达到预期的效果，总之一句话，最简单的也是最有效的。
2、加强团队的沟通和培训。
沟通培训的出发点和目的是：第一，最大限度地发挥员工的潜能；第
二、培养员工之间的协作效能，实现1+1>2的的效果；第三，通过沟通，我们可以获得决策所需要的信息和数据，并从中知道员工需要从团队中得到什么，对其合理的要求要尽量的满足。
具体培训形式可以是：团队生存培训、业务技能讲座和案例讨论。
三。对团队成员进行流动管理。
就是对市场人员进行区域轮岗制，以前我们总是把一个业务员固定在某一个区域市场，这种模式有利但也有更大的弊端，有利方面：有便于维护客情关系，降低客情方面的机会成本。不利方面：
第一，一个业务员在一个区域呆得太久，加速其心态的老化，就是我们俗语所说的“搞油了”；第二，做事没有激情。我每天总要面对几张老面孔，觉得没什么可做的；第三，不利于公司对二级、**及终端客户的资源战略性控制，假若某一区域的业务员辞职了，那么该区域的客情关系我们得重新建立，反而增加了维护客情的机会成本。可见其弊大于利。要解决上述情况，可以从“区域轮岗制”着手，就是每个区域市场人员在该地方的工作时间最多不超过1年，1年后再进行区域岗位轮换。
这样做还可以在业务员之间形成一个良性的压力，诸如：这个区域上任做得很好，到我接管的时候，我一定要比他做得更好；这个区域上任做得很糟，该我把它做成绩来了。最终形成一个良性循环。
四、效能考核。
效率就是以正确的方式做事，而效率就式做正确的事情。以正确的方式做事，假如做的是一件错误的事，那么你获得的结果可能是“0”，但是假如做的是一件正确的事，你获得的肯定不是“0”，可见做正确的事要比正确的做事要重要得多。我们可以反思一下我们的业务员所做的工作，其工作基本上就是帮助商家制定要货计划、督促货款回笼，这种工作方式可能是正确的，关于其效率如何、业务员所起的作用如何，在此不妄加评论。
但是这违背了我们派遣区域业务员的初衷，目前或者永远摆在我们面前的主要矛盾是：市场绝对和相对占有率低与我们德山大曲要成为当地绝对第一品牌的矛盾，业务员的工作应该是主要围绕拓展市场、加大市场占有率以及怎样有效拉动市场方面来进行有效工作。至于商家的进货计划和付款返还，只是销售人员的工作表现
。所以我们必须变通原有的单一效能考核模式，转移业务员的利益刺激点，要从业绩、出勤天数、终端盲点拓展数量、业务员自评、领导测评以及该区域的年终投入产出比6个方面来进行考核，考核细节将在业务员薪酬体系中体现。
五、薪酬体系。
销售员的月基本工资是1500元。分解如下：
1、业绩：占基本工资的50%，计750元，公司下达区域任务，任务销量内不参与提成，对于超过部分，公司根据各市场的不同状况给予提成奖励。对年底完成任务的区域市场，一次性给予5000元奖金。
2、终端盲点拓展数量：占基本工资的20%，计300元，公司在考核前要求所有业务人员轮换对各区域市场的盲点终端进行一次全面的调查、统计，统计名单要求记有客户的姓名、详细地址、**号码以及其销售的主要竞品情况，我们再根据各区域市场上报的盲点数量进行每月的任务分配，未达到任务者，则等比例扣减其基本工资。盲点拓展以后，业务员要及时、有效的与老板保持沟通、维护商品的排面陈列，并督促其**，否则不计其任务量。
未达到任务者，进行等比例扣罚。
3、出勤天数：占基本工资的10%，计150元，每月必须保证出勤20天，缺勤一天扣罚基本工资20元，缺勤7天，不发放出勤工资。
4、员工自评：占基本工资的5%，计75元，月末业务员写一份自我评价书，自评书的内容应包括：该月做了哪些工作、取得了哪种成效，还有哪些不足的地方，并提出改进方案，最后给自己打分，自评书的字数不低于。
优秀：90分以上，自定工资75元；优秀70-90分，60元自定工资；合格：60-70分，40分自定工资；不及格：
60分以下，不发放自评工资。
5、领导测评：占基本工资的5%，计75元，由营销公司两个老总、市场部正、副部长4人综合测评打分，优秀：90分以上，自定工资75元；优秀70-90分，60元自定工资；合格：
60-70分，自评工资40元；不及格：60分以下，没有自评工资。
6、区域年终投入产出比测评：占基本工资的10%，计150元，年终进行一次性发放，每个区域市场的投入产出比例不能超过公司的整体比例，超出部分进行等比扣罚。
六、人员、后勤配备
部长1名，职务定位：各个区域市场的业务助理，为每个业务员开拓市场进行全方位的服务，工作中充分体现其服务功能，而非管理功能。
副主任1名，职务：负责整个市场信息的收集和整合，制定适合市场需求的营销计划；监控一系列政策、方案落实情况。
10名区域经理，职位定位：区域市场负责人，所有营销活动的实际执行者。
商务用车一辆，主要用于客户服务和市场调查。
七、渠道建设
目前我们公司的渠道主要是传统的大流通格局，这种模式有一个致命的缺陷：利润链太长，上下游渠道商之间存在严重的利益冲突，厂家即定的利润分配方案到一级、二级渠道商手里以后得不到落实，销量压力和利润分配之间的二重矛盾，造成厂家最不愿意看到的串货、砸价现象，最终导致各级渠道商的利润变薄，利润变薄意味着你厂家要维持利润流通，就必须要降价**，降价的结局就是：产品生命周期缩短，继续开发新产品……于是，这种恶性循环将不断的延续下去……
要改变这种不利局面，办法只有一个，那就是：尽量缩短利润链，我们要必须走出关键性的第一步，那就是从控制下游网络着手，逐步摆脱一级渠道商的要狭，弱化他们的主导地位。所以，我们的市场人员今后的主要工作应该是把工作点进行下移，不要整天围绕一级商家转，为今后渠道绝对扁平化打下坚实的基础。
8、 构建高效的crm系统平台
客户资源是企业最重要的核心资源。crm的核心是客户价值管理，它通过满足客户个性化需求，提高客户忠诚度和保有率，实现缩短销售周期、降低销售成本、增加绝对利润、拓展市场份额，从而全面提升企业的赢利能力和竞争力。crm所要达到的最终模式是：
企业实现与客户的零距离接触。
目前我们公司在客户关系管理方面，对客户信息资源的掌控和信息处理、应用能力方面还比较欠缺，厂家与下游客户处于“低介入、低利益”的低级关系，这种格局无法建立商家对厂家的忠诚度，没有客户的忠诚度，就不可能建立起可见性高和有利的品牌形象。从长远来看，客户的忠诚度取决于他们与企业的关系，而不是与一级商的关系，他们与一级商的关系仅仅是低级的纯利益关系，且在这种利益关系中，还存在重重的矛盾，他们与一级商发生业务关系时，从内心来说是抱着一种抵触情绪的，总认为你一级商截留了本应该属于他们的大部分利润，所以他们渴望能直接与你厂家直接“做生意”，从中获得一份尊重和满足。
与客户建立良好关系最有效、最直接的方法就是帮助他们获得合理的利润。首先，我们要清楚顾客需要什么，他们在工作和生活中有什么困难。所有这些都需要我们的帮助和解决。
第一，我们要了解客户。对他们的背景、资源、爱好以及其销售竟品等信息做一个系统的整理和分析，并根据所掌握的信息随市场变化作出适时的处理。
第二，我们要对客户进行优质服务，客户的合理要求尽量、尽快的帮助解决，让他们发自内心的感激你。
第三，要敢于给客户承诺，并及时实物承诺，让客户觉得你是可信的。
不管这个方案是否合适，公司领导班子都要从市场上作出正确的决策！
市场部活动策划方案篇二
一、目前市场部现状分析
我认为，市场部的工作应该是分析市场，研究市场，总结市场规律，具体开展市场开发工作。市场工作主要进行工作业绩评价。在某种程度上，医院的市场部门等同于企业的市场部门。
而作为营销人员应该具备什么样的基本素质呢?形象要端正，市场意思强，沟通能力、应变能力强，能够吃苦，有比较好的团队合作精神等。从事医药营销的营销人员个人基本要求较高。
医院市场部目前做什么工作？发放传单，悬挂户外标志，开展汽车封面广告维护。挂多少牌?
广告应该有多少辆车？如何组织和设计内容？在更大程度上，应该是规划者的宣传工作。
而执行这些工作，更多的是要求体力活。医院具体的室外挂卡工作，交给几个敏捷的人，应该能搞定。市场部是否能够正常运转?
有效的市场开发取决于医院制定的市场理念、市场开发人员的基本素质和市场营销部门的管理水平。
如果说策划工作需要创造性和创新性，注重文字表达能力和平面设计能力，那就是针对性的宣传工作；那么市场工作则基本上是根据市场开发工作的需要，侧重于公关能力、沟通能力等方面，是进行点对点的宣传工作；这项工作本身要求市场人员具有较高的个人素质，同时也要求有更好的工作主动性和自觉性。如果营销人员总是等着别人安排工作，不能很好地与他人沟通，那么这种营销人员就不合格。一般单位用人，是因为“岗位”而选择“人”、用“人”；而我们现在的市场部工作是因“人”而设置“岗位”。
如此，市场部工作怎么开展?市场部的业绩考核如何进行?
市场部方案【篇10】
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市场部策划经理职责
一、职位要求：
2.高度抗压力和进取心，
市场部策划经理职责
一、职位要求：
2.高度抗压力和进取心，富有创造力;
4了解品牌营销和基本营销手段，熟悉品牌推广的基本技巧；
6有良好的工作态度，对企业有一定的忠诚度。
1负责公司整体形象和品牌形象的策划、建设和维护；
三。负责策划和实施公关活动和软文宣传；
5负责根据方案为平面设计制作提出可供参考的设计思路；
7管理公司**，负责**的更新和维护；
9、完成上级交办的其他任务。
1.收集，组织和分析竞争品牌产品的性能，广告策略等；
3、策划市场活动、**活动和公关方案，并组织实施;
5与合作伙伴和客户建立并保持良好的关系，获取各种优势资源，推广品牌和产品；
7实施品牌策划和品牌形象建设，策划和管理企业门户**建设和应用评审；
9负责公司重大事件、先进事迹、典型事件的跟踪记录；
11完成领导交办的其他工作。
8月份市场活动方案
1、自20xx年8月起海信平板电视获得销售第一，到目前为止已经连续8个年头了，本月以此为中心，围绕“海信电视20xx年跃上巅峰，连续8年领航中国彩电市场”做为宣传点做8月推广月活动;
三。目前，**活动已深入人心。消费者已经习惯于以**的形式购买商品，这可以提高消费者的购买热情。
2、 时间：8月13日、8月14日
四、活动主题：
五、活动内容：
8月1日至1月7日活动前期准备
8月13日至8月14日活动执**况
1从8月8日至8月12日，将向各级公众进行活动宣传。
三。客户通过两种方式获得**号码。
5.持有* *号的客户可以以50元现金使用海信电视，并享受最低的* ***。
要求与用户沟通。监控**和**的注册，更新微博的活动信息发布。
8月1日至8月7日，内容为：为海信大型活动做准备
8.每天发放的短信不一样，可以将“距**节还有*天，”累计预约人数*****名”，写上，数字每天递增更具有真实性，详见短信模版。
10根据客户的**信息，活动是在当天宣布的。当顾客通过任一种方式报名询问**时，均不外漏****，统一口径为根据**人员数量，总部给予**支持，活动**于活动当天在商场发布。
3、报名方式：
细则：提前制作并打印多份登记表**供活动使用，**如下：
咨询**设置。
对外公布两部座机
做好人员值班安排，负责接听**。并事前做好接听**培训工作。
**统一口径.doc
1.用处是病毒式的向外发送宣传标语，发送时频频**到个人所有的好友和群，无操作系统不能叫智能电视;
智能3：智能网插件可以无限免费**、电影、天气、新闻等；
2、智能3dled选购标准:
b-select专用3dsoc芯片，2d到3d成熟3d电视
d、 选择全网浏览，3d高清动感游戏3d电视
一好：3d效果好
三好：人性化设计好
1.外观，唯一具有三个保护和三个电源的安全3d；
3讲\不闪式，2d转3d
智能全景，可删除添加，娱乐**集成智能3d
竞品打击：
十、活动物资
2、单页：
兢辉市场部规划
关于市场部和销售部的功能和职责问题，现在很多企业,甚至包括一些营销工作者仍然纠缠不清,现在很多公司都设立了营销部与销售部;策划部,市场推广部和销售部;企划部,品牌推广部和销售部等等,根据本人的理解,其实这些概念部门不应该并列,正确的应该是营销部门下设市场部和销售部,上面并列的哪个营销部其实在的功能应该是市场部的工作.而策划,市场推广,品牌推广也好,应该是属于市场部的工作.而营销工作者也往往把“销售”和“营销”作为一种层次上的区别.
1.工作目标:
2.层次:
3.全局和局部:
4.理论和实践：
5.长远利益和短期利益：
销售部和市场部是企业营销的两个基本职能部门。市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求问题，销售部门的任务是解决市场能不能买到产品的问题，这两个问题同时作用于市场，就是我们今天所做的市场营销工作。市场是企业的龙头，是企业实现产品变成资金、变成利润的主要职能部门;企业生产产品数量、生产产品品种、生产产品规格、产品包装、产品外观等等必须以市场为导向。
这些想法已经被国内企业所接受。有的国内企业已将这些观念在市场实战运用自如，倍尝甜头。
一、市场部的职责
01、制定年度营销目标计划。
3消费者购买心理与行为调查。
5品牌广告竞争策略与竞争手段分析。
08、制定产品**。
10制定每个阶段的准入计划和实施目标。
12、合理进行广告**和**上的挑选及管理。
14实施品牌策划和品牌形象建设。
市场部关注产品的不同阶段。
2.在产品成长期，市场部的职责重点有：建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统;制定年度营销目标计划;负责产销的协调工作。
二、市场部经理的职责
2制定年度营销策略和计划。
4制定市场部工作规范、行为规范和奖励制度。
6配合人力资源部对营销人员进行培训、考核和调配。制订并监督市场规划和预算的执行。
9制定广告策略，包括年度、季度、月度和特定活动的广告计划。
11制订并监督市场调研计划的实施。
13制定各项费用的申报和审核程序。
1负责市场调研计划的制定和实施。
为本部门及其他部门提供信息决策支持。
5组织宏观环境和行业调查。
7组织对消费者和用户的研究。
9收集竞争厂商的市场情报及各**、行业团体、社会发布的行业政策和信息。
四、市场部营业企划主管的职责
2负责竞争产品信息的整理和分类。
4制定现行的渠道和培训、激励和控制政策。
与销售部沟通月度销售计划，合理安排生产。7控制成品、包装形式和库存数量。
五、市场部产品企划主管的职责
2负责产品开发，会同研发、生产、采购、财务等部门进行产品商业化运作策划。
4协助广告部和**企划部进行产品广告和**策划。
1制定年度、季度、月度广告费用计划。
03、正确地选择广告公司。
5为产品的不同时期制定广告策略。
七、市场部**企划主管的职责
2负责制订各类**方案，并监督各**方案的实施和效果评价。
5分析统计区域销售额，提出**计划。
八、市场部推广制作主管的职责
2负责店主、专卖店的艺术设计与制作，pop的设计与制作。
04、推广制作费用预算与控制。
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市场部方案【篇11】
4比赛环节10:00-11:30，预赛、决赛、点球、学生代表发言；
5. 顾问负责到场签到、接待并配发宣传页和光盘、试听体验卡以及家长调查问卷的填写；
6在课余体验中，咨询师主要负责回答家长的问题，并能以问题的形式了解孩子的相关信息
11:35
结束话束内容提要：
1宣布活动结束：各小组集合整理教具
2请一两位家长就相关实践活动发表意见；
三。邀请有兴趣的家长参观校园，有兴趣的家长由顾问带领；
12:00 由学龄教师检查电脑以及检查现场nxt、ev3教具
项目电池电量是否需要充电，教具是否需要整理；
12： 30适龄教师应检查所有活动是否良好，是否能正常进行，以便第二天检查教学活动是否正常
现场人员安排：
4名销售顾问（具体人员按当天安排）：负责现场签到、接待、问卷发放整理、家长跟踪接待介绍；
扩展：签到**录制，全场景拍摄；
教学专员 ： 活动巡场、学龄教师带队情况监督（主要跟踪以上强调注意事项）；
市场 ：现场活动主持、活动巡场、监督；
教学：准备教具，展示nxt作品，包括布置和问题引导；
适龄教师5人：1人。负责现场带队，并在过程中注以上述注意事项的落实；
2教学专员指派3名适龄教师负责比赛裁判工作；另外，还有2名适龄教师，负责活动现场的布置和活动项目的检查，主持和展示作品
2014年5月15日
哈尔滨科慧乐儿童能力建构中心
市场部方案【篇12】
一、背景：
2010年以来，天津机场地区航空地面不安全事件不断发生，安全运行形势十分严峻。4月22日，机场地勤部在保障长城航空公司一架b747全货机过程中，由于工作人员精力分配不当，监护不到位，在推出过程中将飞机左机翼起落架推上道肩，在回拉过程中飞机机轮陷入机坪道肩，构成一起严重不安全事件；6月9日，国凤公司一辆配餐车在给公司**的南航一架b737配餐时，对靠升降平台的过程中，因航机员违章操作，升降平台上的护栏将飞机机身蒙皮顶出了一个18cm×4.5cm的洞，构成一起航空地面事故征候；7月1日，天津空港配餐****航机员在保障完奥凯航空的新舟60飞机后，配餐车撤离过程中，未按规定路线行使，使配餐车升降平台与飞机左机翼翼尖发生刮蹭，造成飞机翼尖结构受损。
特别是近两个月来，连续发生3起因责任造成的不安全时间，这在天津机场史上是前所未有的。
二、活动目的：
落实安全责任，狠抓作风，规范保驾作业，改善作业环境，加强现场监管，杜绝安全事故，确保持续安全。
三、活动时间：
2010年7月12日至2010年8月11日，市场部具体工作实施计划如下：
1、 成立专项整治活动小组：
组长：市场部总经理***
副组长：市场部货运主管李皓
组员：新华物流胡双志、陶健
常设办公室：市场部货运中心
2、 工作职责：
1） 组织开展市场部专项整治活动，制定并下发市场部活动计划；
2） 沟通协调活动中存在的问题；
3） 负责对发现的不符合项进行整改，并对整改效果进行监控；
4）总结专项整治活动，并报告给安全质量部门；
5） 负责安全质量部交办的其他相关工作。
三。市场部专项整治活动工作票
4市场部专项整治活动检查表（见附件）
四、活动要求
天津航空市场部及大新华物流主管人员应充分认识到本次活动严肃性和重要性，并切实将本次活动的目的和意义向一线员工进行宣贯，对活动期间玩忽职守、故意违章的人员应从重处罚。应从规章制度和责任的结合上抓落实，明确界定，通过责任的落实，提高安全运行整体水平，强化专项整治工作的效果，在加强过程管控的同时，要注意总结经验，把好的做法加以提炼、固化、推广，不断提升管理水平，打造长效机制。
市场销售部
2010年7月14日
附件：飞行区运行安全专项检查表
岗位要求：1。有关单位的工作人员要向全体职工学习，并做好学习记录备查。
2、整顿实施阶段负责检查单位必须对被检查单位进行现场检查，在整个活动期间的专项审核过程中发现的不符合项目，必须并进行有效的整改，消除安全隐患。
三。所有整改项目必须在8月10日前完成。
4大新华物流负责配合市场部对机场**单位进行检查。
5大新华物流将于8月10日前将整改工作总结报告上报市场部货运主管。
市场部方案【篇13】
1.坚持公司的企业精神，与各部门做到速度 差异化 服务三大理念。目前广东东莞深圳这边主要集中的加工制造业，大部分企业做的都是外单，由于国外客户对时间观念抓的非常紧，交货期刻不容缓，很多企业在年底，出口旺季的时候都是谁有能力先抢占商机谁的机会越大，
但是随着订单的加大与各个供应商生产能力的限制导致我们这边交货期还是经常会出现差错，这个问题将是明年工作中需要解决的一个重大问题。在说差异化，根据市场产品的创新和差异化的产品，在非常规产品中客户急需的心切更重，我们通过整合手上供应链的渠道，为客户专业提供差异化的产品解决方案，在这个情况下单价应该不是什么问题成交希望更大。另外服务，以客户为导向更加决定我们客户长久合作的基础，
2.从销售中升级做市场。这也是我们业务部主要工作出色表现之一，坚持网络推广，当今眼球经济，网路推广为获得更多客户的了解与合作提供了强大宽广的平台，我们新开发客户中大部分是通过网络与实际的考核，我们明年的工作中网络推广将继续做宽做广做到行内数一数二，2.公司20xx年逐步完善市场部，工程部，采购部，品质部和仓库等部门，市场部的建立完善，目的是为了让我们的产品在市场推广上有的放矢，从宣传、策划、市场调研，创新模式的总结与推广，都进行了全面的包装，我们有好的产品，同时也要有专业的宣传和推广，当下已经不再是“酒香不怕巷子深”的年代，产品专业的推广，活动策划，品牌策划至关重要。因此需要我们的市场部、企划部充分发挥部门职能，做好战略规划，做好市场调研，做好促销，广告，做好方法和模式的总结，服务好我们的客户。20xx年从我们的销售整体情况来看电磁式蜂鸣器是我们做的重点，也是我们公司最有优势的产品，别的产品如喇叭 咪头等做的量销售额还是不够，在20xx年中新产品的开发与新市场的开拓将是我们市场部工作的重中之。3. 完善了必要的市场助宣资料，如企业宣传片，企业手册，创新专业的广告。20xx年，公司专业制作了新产品的宣传资料，保证了在新产品上市的之前，宣传资料就到位，
4.积极参展通过展会现场的效果与各目标潜在客户沟通传递资料传递信息。一个目标客户知道博林电子做蜂鸣器的，可能没什么消息，但是100个潜在客户了解到博林公司做蜂鸣器，应该至少有几个客户再之后的需求中会联系到我司。5.完全公司产品的各种认证与客户要求，reach rohs 无卤素资料 3a等认证。
3.明年工作中需要坚持20xx年的工作经验并积极改善
1.启动蓝海战略，形成完善一个完整的经营模式(供应链系统 市场系统 售后服务系统 人力资源系统)争取完善并防止各个环节出现问题。要求各项工作都做的扎扎实实，最起码要做到客户的认可，只有这样才能真正达到可持续发展的目的
2.规范管理体系，积极实现绩效考核，提高管理效率，节省管理成本，根本上从个业务处努力提高业绩，利用公司和市场部的平台，独立并最大化开发成交客户，不单单是靠市场部这边的客户资源，每天8小时上班时间除了之前客户的跟进，应该有空去了解客户市场，了解客户需求，我们不需要天天出门拜访，我们通过网络方式联系到再跟进，我们的网络推广应该是销售部销售工程师集体的资源。
3.加强市场销售推广等方面的培训。
昨天的成功昨天的不足今天且不说，今天的艰辛让明年
成功更有把握!明天的市场将属于有准备的我们!聚天下英豪，铸阳光伟业!充分发挥我们的团队精神，为20xx博林和芢福努力吧!实现更多的企业价值与个人价值，最后祝大家身体健康!财源广进!阖家欢乐!万事如意!谢谢!
市场部方案【篇14】
(1)市场部在本年度通过一系列的市场宣传运作，包括冠名周杰伦群星演唱会，年末答谢会等宣传活动，直接推动销售部销售进程基础上极大地促进了市场渠道的拓展。
(2)通过几次春秋季的车展，和一系列提前宣传，提升了我品牌在平顶山的美誉度，同时也宣传了企业。
3.广告宣传活动
市场部今年在平顶山电视台，平顶山晚报，平顶山交通广播等媒体做了大量广宣，大大支援了销售活动，同时也促进了品牌价值的提升。
4.市场部规范化管理的推进
为了提升市场部的竞争能力，在本年度配合公司相关部门开展了市场部规范化管理运动，重新对市场部运作流程进行了规范，为明年工作效率的提升奠定了基础。
三、工作中存在的主要问题
1.与二网联系不够多，很少几乎没有时间去二网亲身体验，分析，二网所在城市的各项调查，致使二网销售量比较差。
2.工作职责不明确，市场运作没有主见，领导安排什么，自己就去做什么，不能独立的去做一些有创意，有利于公司以及市场工作的方案。
四、主要应对措施
1.加强与二级网点的沟通
市场部计划在新的一年里重点加强与二级网点的沟通，定点去二网做市场调查，分析，给予二网协助，销售人员的产品知识，和销售技能的培训工作，有计划的去实施。
2.组织计划管理与执行方面的培训
市场部拟通过组织计划管理与执行方面的培训，增强市场部管理人员的计划管理能力，同时强化基层市场人员的执行能力。
公司市场部工作计划表
1 制定11年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定201x年 市场部和销售部工作任务和工作计划。
2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3 严格实行培训、提升团队作战能力：
集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
4 科学市场调研、督促协助市场销售：
市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成
5 协调部门职能、树立良好企业文化：
行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。
研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO- 2000质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。
