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618划算还是双11划算(分享3篇)

2024-10-12
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为了确保工作或事情能有条不紊地开展,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是有很强可操作性的书面计划。方案应该怎么制定才好呢?以下是小编整理的618策划方案,仅供参考,大家一起来看看吧。

618划算还是双11划算 篇1

一、店铺的上线及日常管理

1、确定店铺的整体风格,做好各个区域的美工工作。

2、细化买家须知内容,尽量做到顾客可以自主购物。

3、美工负责将待售产品的图片做好处理,编辑配置好相关的文案说明。

4、编辑好各个产品的标题,宝贝描述后,核实价格及库存信息后,全部上架。

二、营销活动

1、首先确定3—5款主打产品,以后历次活动优先考虑这几款产品的报名,以此吸引客户,做好关联销售。

2、配合京东的新店铺的推广活动,做好庆开店营销活动,全场折扣,设置后vip折扣价格。

3、设置京东客,聚划算等活动,以此引进流量。

4、不定期经常性的进行小促销,在节假日可以进行相应活动的大促销售后问题委任有经验的,沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题,作为应对方案,比如安抚客户的不满情绪;不同情况对客户的'损失如何补偿;快递丢件如何索赔,如何追件;其他相关售后问题的。

三、配送及仓库管理

1、仓库管理人员就及时核对库存信息,和编辑保持沟通,避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现,缺货产品及时下架。

2、发货周期为一天一次;除有活动订单较多的情况外,订单一般要在24小时内发出,最迟不超过48小时;如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的,及时通知客服,联系客户沟通,做好换货或退款事宜,极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。

四、阶段运营

商城运营分为四个阶段:商城开张期;商城成长期;商城成熟期;商城稳定期。

(一)第一阶段:商城开张期

1、塑造品牌形象(从店铺装修丶品牌介绍及殊荣丶设计理念丶顾客需求上着手,给消费者留下一个深刻的印象)

2、制定独特且适合产品的营销方式,培养顾客粘性

3、制定会员管理机制,培养会员的消费习惯

4、基础人员的学习及培训(目前主要针对客服及仓储物流)

5、利用软件记录每天商城的各项数据并进行分析(此项工作须长期持久)(如uv丶pv丶转化率丶跳失率等)

(二)第二阶段:商城成长期

1、制定周期性的推广计划,分阶段的完成目标并分解指标

2、根据店铺pv丶uv丶转化率丶客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善,周期性的进行店铺诊断

3、根据商城销售情况,以及京东同类目销售情况进行分析,适当的调整主推货品,做出自己的爆款

4、成长期的推广以参加商城活动为主,折扣活动,满减活动,团购(站内站外sns的推广)

5、策划有针对性的活动,商讨后优化方案并执行,引进流量打造爆款

6、根据工作情况,适当扩充团队成员(增加专职推广、文案策划、数据分析、客服美工等)

(三)第三阶段:商城成熟期

1、优化代理品牌、注册自己的商标并重新申请独立京东商城

2、安装管易erp系统(进销存管理丶客服绩效管理、批量打印快递单和发货、财务报表等功能,能日处理1000—2000单)

3、推广以硬广为主,主推单品,结合店铺其他单品进行联带销售

4、品牌形象打造(统一设计包装盒、包装袋、品牌形象小礼品等)

5、规范团队组织结构Www.03Kkk.cOM

6、按照品牌的标准,进行店铺统一规划,最终目标升级成为品牌

(四)第四阶段:商城稳定期

1、分销—建立庞大的分销网络体系,提升品牌的影响力

2、京东外部分销:把品牌逐步覆盖到所有外部网络市场,唯品会丶聚尚网丶走秀网丶麦网丶银泰网丶邮乐网丶v+等购物网站,提升公司整体销量和品牌知名度3丶加大对产品的投入力度,产品质量的提升丶研发力量的提升

3、维持团队的稳定性,体现团队核心价值

4、启用独立顶级域名,并建立独立的b2c平台3运营技巧

618划算还是双11划算 篇2

活动名称:

618购物狂欢节

活动时间:

6月1日至6月18日

活动地点:

线上平台

活动目的:

提升销售额、增加品牌影响力、促进用户转化、提高用户活跃度。

主要活动内容:

1、618秒杀:主打明星款商品,几乎达到品牌成本价,快速吸引用户关注并提高转化率。

2、满减优惠:对购买满一定金额的用户进行优惠折扣,促进用户购买更多产品。

3、抽奖活动:设置不同的.奖品,鼓励用户参与,提高活动参与度。

4、破冰品牌联合促销:和其他品牌合作,联合促销,降低成本,增加曝光度。

5、会员专享礼品:会员权益是吸引用户的重要因素。在活动期间,对会员进行专属礼品赠送。

6、全场包邮:吸引用户购买更多商品。

7、分享赚现金:鼓励用户在活动期间分享活动链接,邀请好友参与,获取一定的佣金。

8、充值返现:对用户的充值行为进行返现,获得活跃度。

运营推广策略:

1、宣传推广:通过微博、微信公众号等社交媒体途径进行活动宣传,吸引用户关注。

2、促销广告:投放互联网广告,通过精准定位,增加活动曝光度。

3、活动页面:精心设计页面,提高用户体验,方便用户购物。

4、活动期间持续追踪用户行为,及时调整活动策略,保持活动热度。

预期效果:

1、提升销售额:预计活动期间销售额增长50%。

2、增加品牌影响力:活动期间微博、微信公众号粉丝增长20%。

3、促进用户转化:活动期间新增用户占比达到30%。

4、提高用户活跃度:预计活动期间用户活跃度增加50%。

5、增强用户粘性:活动后用户复购率提升10%。

618划算还是双11划算 篇3

20xx年的618活动,是一场大规模的年中购物狂欢节,具有重要的促销价值。以下是一个简单的策划方案:

一、活动目标

1、提高品牌认知度。

2、激发消费者购买欲望,促进销售。

3、开发新客户。

二、活动范围

在线上和线下同步开展活动,覆盖所有销售渠道和产品。

三、活动策略

1、优惠促销:针对618活动期间的主要产品和品类,提供一系列优惠活动,吸引消费者。例如:满减优惠、折扣促销、赠品活动等。

2、限时秒杀:推出限时秒杀特价商品,鼓励消费者在活动时间内抢购。

3、活动之前造势:通过预热、预告、预售等形式,在活动前建立消费者购买欲望和期待感。

4、营销渠道多元化:活动期间,通过多种营销渠道宣传促销活动,如在电视、报纸、微信等媒体推出广告,社交媒体打造话题讨论等。

5、新客户粘合:在活动期间,针对新客户推出各种购物优惠政策,以便吸引更多的`新客户。

四、营销手段

1、社交媒体:通过微博、微信、抖音等社交媒体平台推送各类优惠信息和新产品信息,吸引客户到店购买。

2、电子邮件:向现有客户和潜在客户发送优惠信息和售后服务优惠政策。

3、微信小程序:借助微信小程序,提供在线交易、品牌介绍、活动规则、优惠券等功能。

4、内部推广:在店面内部和员工中开展推广活动,鼓励员工积极参与。

五、预算

1、广告费用:通过各种媒体平台投放广告,将费用划分为平面广告、电视广告、线上广告,预计总费用为300万元。

2、赠品费用:提供消费者赠品并提高品牌知名度的费用预计为100万元。

3、宣传费用:通过网站、论坛、微信等发布活动宣传消息的费用估计为70万元。

4、人工费用:包括策划人员、宣传人员、销售人员、技术人员等的费用,预计总费用为90万元。

本次活动的总预算为560万元。

六、活动效果评估

1、销售数据:通过销售数据统计汇总,评估活动的销售效果。

2、消费者反馈:通过消费者调查、用户评价等方式,获取活动的客户满意度评价,以及了解优化方案。

3、品牌影响力:通过媒体曝光度、搜索流量、社交媒体分享量等方式,评估活动对品牌知名度的影响。

以上是20xx年618活动的大致策划方案,可根据实际情况不断进行细化和优化,以达到最佳活动效果.

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