我们听了一场关于“天猫店方案”的演讲让我们思考了很多。想要达成心中所想之事，就一定要做准备，为了达成一个阶段的任务。我们第一任务就是做一份方案，写方案属于思维和逻辑双结合的活动期。经过阅读本页你的认识会更加全面！
天猫店方案 篇1
第一部分：天猫店活动策划方案
一、活动报名
1、报名产品款式：有些活动的报名时间很长，如果你只是报一款产品，那么如果你的产品成功报名的机会不大的话，你报名成功一次要花费的时间会很多，所以最好是选择3-5个产品报名，才能保证一次报名至少可以上一个产品，尽量争取多个产品报名成功。
2产品选择：所选产品必须具有高性价比。在质量上必须要***，不然活动过后，很多的中差评会随之而来，还有很多的退货；我们在**必须有竞争力，否则很难通过注册；最好的产品有自己独特的优势，所以成功的概率会大大提高。
3、报名产品数量：要看发货的难度跟仓库的发货速度，要保证在2天内给顾客发货，不然的话，在物流评分会降低很多。
4、预计流量、销量：要数据收集与分析，从其他店铺产品参加活动的情况，得出我们自己的产品可能会得到的流量跟销量。
5、活动效果评估：很多人报活动都是很盲目的，都不知道报活动有什么作用，报活动的作用基本上有这几种：活动清仓；打造爆品；增加顾客基数；做顾客体验；推出新品；提高产品的销售量和评价，提高商店的声誉。
根据自己报名活动的目的，看自己的活动效果是否达到。
二、活动成功，前期安排
1店面优化，要做好店面优化，店面信息。
（1）、做好店铺装修，最好有一个单独的页面，把我们店铺的**信息都放在一个页面，方便客服给顾客推荐**，做到给不同需求的顾客都能找到自己想要的产品。
（2） 在详细信息页面，我们还需要做一个相关的营销。主要是推活动页面，也强调**。
（3）、做运费模板。
（4） 活动首页的海报突出了产品和我们的**页面。
（5）、要增加客服人数。
2、关联营销要做好。
我们应该考虑这次活动的目的，不仅是为了销售本次活动的产品，还要询问其他相关产品的销售量和评价。所以要做出几个**。我们可以在我们店里介绍一些最畅销的产品。
3、跟客服沟通好，加客服快捷回复。
向客户推荐我们的活动页面，折扣**，运费问题，我们产品的优势。并与客户服务部沟通，让客户服务部了解我们的活动。
天猫店方案 篇2
天猫旗舰店促销广告文案：
1、还在熬夜等11.11零点吗?慢!系统暴仓了。
2、还在等客服回答吗?慢!客服爆仓了。
3、还在等快递包裹吗?慢!快递爆仓了。
4、还在等更优惠价格吗?我要的.款卖完了。
11月1~11月13日，天猫旗舰店天天都是双十一!我们郑重承诺在活动区期间购买的买家如果发觉双十一当天活动更优惠，我们将会双倍返还差价。并且因为即将进入销售旺季人工费材料成本都已开始上涨，本次双十一活动后天猫旗舰店商品将会进行提价!
快来下单吧!不用熬夜，不用等快递，还独享客服的专人服务，更能选择自己喜欢的款式尺码，错过了就要再等一年!
美工要求：
1、首页轮播海报广告制作
2、各产品详细页内的促销活动banner广告制作和添加。
3、直通车素材制作
4、店铺自定义页面和商品列表页制作
5、无线手机端店铺制作
6、制作可以用于站外和手机上推广的活动广告(要求轻松幽默，少商业氛围，多互动性。)
客服要求：
1、及时告知客服本次活动内容并做一些培训。
2、对于有客户要求在此活动基础上还要再优惠的问题做好应对方案。
商品和物流：
1、根据活动前几天购买的数据，做好主打爆款、热卖款、盈利款的备货。
2、可以根据活动开始后销售情况，提前做好宝贝赠品的检查，宝贝换标打包工作。
推广工作：
1、在活动开始前一周也就是25号开始预热，通过微信、微博分享活动和在一些导购站例如美丽说、蘑菇街等分享一些热卖款。
2、活动开始前一天到活动结束期间，加大直通车的投入。
天猫店方案 篇3
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随着电商行业的迅速发展，越来越多的商家选择在天猫平台开设自己的网店，以拓展市场、增加销售额。但如何有效地运营天猫店铺，吸引更多消费者关注和购买商品，是每个店主都面临的难题。本文将为您介绍一套完整的天猫店运营方案，帮助您提升店铺的曝光率和销售额。
一、优化店铺页面
天猫店铺的页面设计直接影响用户对商品的第一印象，因此要想吸引用户进入店铺浏览和购买商品，必须要优化店铺页面。首先要选择一个高质量的店铺logo和店铺横幅，确保清晰、有吸引力。其次要精心设计店铺首页，展示店铺热卖商品、促销活动等，让用户一目了然。店铺页面的排版要简洁明了，避免信息过于杂乱，影响用户体验。
二、精心选品
店铺的商品选择直接决定了用户的购买欲望，因此要精心选品，确保商品的质量和品种丰富多样。可以根据市场趋势和用户需求选择热卖商品，也可以根据自己的兴趣和特长开发特色商品。要及时更新商品，保持店铺的新鲜感，吸引更多用户关注。
三、活动促销
活动促销是吸引用户购买的有效方式，可以通过打折、满减、满赠等方式吸引用户下单。可以结合节假日、活动日历等制定不同的促销方案，吸引用户参与消费。还可以开展限时抢购、秒杀活动等，增加用户的购买冲动。
四、社交营销
社交营销是现代电商运营的重要方式，可以借助微信、微博等社交平台扩大店铺影响力。可以通过发布优惠信息、商品推荐等吸引用户关注，增加店铺的流量。同时，还可以与网红、大V合作，提升店铺的知名度和口碑。
五、客户服务
良好的客户服务是用户选择购买的关键，要及时回复用户的咨询和投诉，提供优质的售后服务。可以建立客服团队，负责处理用户的问题和投诉，提高用户的满意度。同时还可以通过积分等方式奖励忠诚用户，增加用户的复购率。
六、数据分析
数据分析是电商运营的核心，可以通过数据分析了解用户的行为习惯和偏好，及时调整运营策略。可以利用天猫店铺后台提供的数据分析工具，了解店铺的流量来源、用户转化率等数据，优化店铺的运营方案。还可以借助第三方数据分析工具，深入挖掘用户的消费习惯和需求，制定更精准的运营方案。
要想成功运营天猫店铺，需要综合考虑店铺页面、选品、促销活动、社交营销、客户服务和数据分析等方面。只有全面提升店铺的品质和服务水平，才能吸引更多用户关注和购买，实现店铺的长期发展。希望以上运营方案能够为您的天猫店铺带来成功。
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老舍《猫》教案精品
教案课件是老师教学工作的起始环节，也是上好课的先决条件，每位老师应该设计好自己的教案课件。 教学过程中的创造和智慧需要在教案和课件中体现出来。小编为您准备了最新的“老舍《猫》教案”相关内容请阅读，欢迎来到我们的网站希望我们的内容能给您带来收获！
老舍《猫》教案 篇1
学习目标
1、熟读课文，了解课文内容，能联系上下文，理解文章中含义深刻的句子。
2、能有感情地朗读课文，体会蒙汉情深，民族团结的思想感情，激发学生热爱草原，热爱草原人民的思想感情。
3、认识本课4个生字，理解课文中新词的意思，摘录课文中写得美的句子，背诵课文第一、二自然段。
课前准备：
1、草原风光图。
2、蒙古族音乐和民歌。
教学过程
第一课时
一、出示课题，想象美丽的草原
1、出示课题：草原。介绍作者老舍。回忆曾经学过的老舍先生的作品。
2、说说你印象中的草原。
学生可以有个各种不同的描述，语言表述要流畅，还可以说说怎么会获得这样的印象。比如：
（1）草原是辽阔的，一望无际……
（2）草原是美丽的，绿绿的草地，五颜六色的野花……
（3）草原是充满生机的……
二、初读课文，走进文中的草原
1、自由朗读课文，把课文读通顺，同时划出生字新词，读准生字字音。
2、说说老舍笔下的草原是怎么样的？从哪里看出来的？同时朗读相关的句段。
学生可以自由表达初读课文后的感受，学生的感受可能会是多种多样的，教师要让学生主要的和次要的，引导学生达成这样的共识：
（1）课文中的草原是美丽的。
（2）课文中的草原是热情的。
朗读相关的句段时，一方面要关注学生的感受和课文的语言的一致性，另一方面要重点指导学生把课文读正确读通顺。
三、再读课文，感受美丽的草原
1、自由朗读课文，找一找草原的美丽表现在哪些地方？画出有关的句子。
2、课堂交流，随机指导。
（1）“在天底下，一碧千里，而并不茫茫，四面都有小丘，平地是绿的，小丘也是绿的。羊群一会儿上了小丘，一会儿又下来，走到哪里都像给无边的绿毯绣上了白色的大花。那些小丘的线条是那么柔美，就像只用绿色渲染，不用墨线勾勒的中国画那样，到处翠色流，轻轻流入云际。”
①理解草原的“绿”。
◇说说“一碧千里”“翠色流”的意思。
◇闭上眼睛想象“一碧千里”的草原，想象“到处翠色流，轻轻流入云际”，说说你好象看到了什么。
◇出示草原风光图片，看看一碧千里、翠色流的草原。
◇有感情地朗读这句话。
②想象草原上羊群奔跑的样子，理解“走到哪里都像给无边的绿毯绣上了白色的大花”。
③有感情地朗读这段话。
（2）“这种境界，即使人惊叹，又叫人舒服……好像回味着草原的无限乐趣。”
①“这种境界”是指什么？
②在这种境界里，作者为什么要惊叹，为什么又想低吟一首奇丽的小诗？
◇草原的美丽深深地打动了作者的心。
◇作者沉醉在草原的美景里了。
◇作者也许是第一次看到草原，感到很新奇。
……
③如果你当时也在这美丽的草原上，你会低音一首怎样的小诗？试着写一首小诗。
3、有感情地朗读第一自然段。
四、作业
1、背诵课文第一自然段。
2、抄写第一自然段中优美的句子。
第二课时
一、再读课文，感受热情的草原。
1、自由朗读课文，找一找草原的热情表现在哪些地方？画出有关的句子。
2、课堂交流，随机指导。
（1）“忽然，像被一阵风吹来似的，远处的小丘上出现了一群马……车跟着马飞过小丘，看见了几座蒙古包。”
①这段话描写了一个什么场景？（迎接客人）
②哪些词句特别能表现草原人民的热情？
◇“像被一阵风吹来似的”——来的真快，表现了草原人民迎接远方的客人急切心情。
◇“像一条彩虹向我们飞来”——为什么用“彩虹”来比喻？（一是因为穿着各色的衣服，而是比喻一种热情。）
◇“立刻拨转马头，欢呼着，飞驰着……”——想象当时车与马相遇的情景，说说如果你在场，你会有什么感受？（热闹、热烈、热情）
③有感情地朗读这段话。
（2）“也不知道是谁的手，总是热乎乎地握着，握住不散。大家的语言不同，心可是一样。握手再握手，笑了再笑。”
①读句子，你看到了什么，听到了什么？
◇看到了不停地握手。
◇听到了不停的欢笑。
②通过朗读把当时的热情表现出来。
（3）“干部向我们敬酒，七十岁的老翁向我们敬酒。我们回敬，主人再举杯，我们在回敬。”
①反复朗读这句话，体会其中洋溢的热情。
②想想大家在敬酒的时候会说些什么？
（4）“这时候，鄂温克姑娘戴着尖尖的帽子……我们同行的歌手也赶紧唱起来，歌声似乎比什么语言都更响亮，都更感人，不管唱的是什么，听者总会露出会心的微笑。”
①有感情地朗读句子。
②理解“会心”，“会心的微笑”里包含着什么？
3、播放草原民歌及舞蹈音乐，有感情地朗读课文的第二、三、四自然段。
二、品读课文，感受深情的草原
1、香醇的奶酒、激跃的赛马、嘹亮的牧歌、狂欢的舞蹈，这是多么激动人心的场面呀！可是夕阳西下，主客要分别了。如果这时你也在场，心情将是如何呢？
出示：“蒙汉情深何忍别，天涯碧草话斜阳。”
①逐句逐字地理解：
“何忍别”是指不忍别离；
“天涯”是指蒙古族所住的地区，那已经是我国北部的边陲了，所以叫它天涯；“碧草”指一片绿色的大草原；“话斜阳”是指在夕阳中，在那天涯碧草之上，我们互相高兴地、亲切地交谈着
②连起来说说这句话的意思：蒙族和汉族两族人民情深似海，哪里忍心离别呢？
所以到了夕阳已经西落了，仍然谈兴正浓。
③如果当时你就在现场，你的心情是如何的？你想说什么？试着写一写自己的心情和想对草原人民说的话。
三、回顾课文，感受热爱之情
1、讨论：课文的主要内容是写作者的一次访问活动，却为什么要以草原为题呢？
文章前面写了草原的景色美，后面写了人情美，从风光美，从人情美，表现了他对草原的热爱和依恋。因此整体都是围绕着“草原”来展开的。）
2、有感情地朗读自己喜欢的课文内容。
四、作业
1、背诵课文第二自然段。
2、抄写课文中优美的句子。
主要问题：
1、学生放手不够，思维想象不够丰富，有照搬资料回答问题的迹象。
2、教学目标落实的不实。如；背诵第一自然段，流于形式。课堂上未能及时要求引导背诵。
3、如何发挥学生的主体性，使全体学生都参与到课堂中，有待研究。
老舍《猫》教案 篇2
一、谈话导入，揭示课题。
谈话：刚才我们一起做了一个猜常见动物的游戏。同学们，你们喜欢动物吗？
动物是是我们人类的好朋友，它们或可爱，或勇猛，或温驯，我们因为它们的这样或那样的特点喜欢它们。今天老师还给你们带来了一位动物朋友，请看大屏幕。
课件出示：（各种形态猫的图片）
认识吗？用刚才游戏的方法，详细描述一下，让别人能够猜出你说的这种动物。
（训练聋生的语言表达能力，要求说出完整的话。）
同学们表达的可真生动！今天我们就一起来学习一篇《猫》的文章（板书课题，齐读课题。）
这篇文章的作者是老舍先生。老舍，原名舒庆春，北京人。他是我国杰出的语言大师，写过很多脍炙人口的文章。老舍先生喜欢动物，喜欢养花种草，他是一个很有爱心的人，一个很有生活情趣的人。今天，我们就一起走进老舍先生的文章中，来感受一下大师笔下的猫，看看他是如何把猫描述得栩栩如生的？
老舍《猫》教案 篇3
导语：
一学期的工作即将结束，本学期，我校全部语文教师立足岗亭，联合协作，求真求实，教书育人，顺利而美满地结束了各项教诲传授任务。现简要总结以下：
好学——新课程标准为指针
当代社会对语文教诲发起了新的挑衅和要求。环球化、信息化和高科技成长的趋势，要求当代百姓具有精良的人文素养、立异的精神、开放的视野、互助的意识，以及汇集、处理、交换信息的本领。新的语文课程标准恰是应期间要求，周全讲述了语文课程的性质与任务，构建了新的语文目标系统，也使我国语文传授的改革再次跃上一个新的台阶。为此，我们在开学前夕，构造学科骨干8人及二年级4名教师参加了处教研室进行的新课程标准及讲义培训，并责成靳淑英、陈肖琳、耿晓娟3人于学期初在校内分学段进行了二次培训，使教授们明了《语文课程标准》明显的理念、全新的框架、明白的目标、有效的教导，是对修订纲领的新成长，明了所传授段的阶段目标及讲义修订的意图，做到传授伊始，集体把握，有的放矢。本学期，在新课程标准的进修、贯彻、落实上各教研组走出了本身的路子——低年级的课前5分钟演讲交换、动静快递、儿歌擂台赛、课文故事续编；中年级的课外涉猎反馈、每日成语接轮、定词编讲故事以及高年级的轮回日记比赛、想象作文涉猎等均使门生在实践中加强了各种场地学语文、用语文的意识，进步了他们的语文综合素养。
更加可喜的是我们在探讨性进修课程的实行方面也迈出了新的步子，在屡次进修培训的根本上，肯定了实行教师——钟青、靳淑英、王丽荣、陈肖琳、耿晓娟、孙晓静等，构造了实行课题的评审论证，并于10月中旬进行了开题报告，经过议定交换，大家更加明了了各自课题探讨的目标与意义，更加美满了实行方案。12月初，进行探讨性进修中期小结，实行教师大家编写案例，并将活动结果进行阶段亮相。现已选送优秀案例3篇——陈肖琳的《明白唐朝宏大墨客——李白诗作》耿晓娟的《给废旧电池找条前途》孙晓静的《乱花钱对小门生的风险》参加省级评比。学期末了，我们又召开告终题大会，各课题实行教师当真撰写出结题报告，课题构成员就各自探讨的课题进行了较为周全的讲述，细致地介绍了各自探讨探讨的进程，亮相了探讨的结果，有的还栩栩如生地讲述了课题探讨中的小插曲，富裕自负地发起了对已有现象的思虑及发起，并谈了活动的成果及切身感觉。我们的探讨性进修实行还在起步、摸索阶段，但它已留给我们很多的思虑——门生是课题探讨中最活泼的小主人，更是探讨性活动中的最大受益者。他们年龄虽小，但自动参加，乐于摸索，勤于脱手、动口、动脑，他们灌音采访、跟踪查看、图片展览、宣扬接力、利用课余时候在家中、阅览室、图书室、书店、网上汇集资料，对糊口生涯中的事变多了一份关心，多了一份思虑，远远冲破了预期设想的结果，拓宽了活动的主题，使之延长到更广阔的糊口生涯中去。我们欣喜地看到他们身上所储藏的伶俐与潜能是无穷的。探讨性进修活动的展开恰是为他们创设了一个氛围、一个情况，使其如鱼得水，走出讲堂，走向社会、家庭，走向更广阔的空间，将对讲义知识的进修转到对社会现象的存眷。这不可是一种进修见解的变化，更是一种社会责任感的培养，是立异精神与实践本领的培养，将为其在将来的韶光热忱办事社会打下一个坚固的根本，这恰是我们所盼望的。
善思——传授节亮相为契机
为包管新课程标准的进一步落实，为使大家对更多的模式传讲课进行更深切的钻研，本学期，我们进一步变化教诲见解，坚定“以工钱本，增进门生周全成长，打好根本，培养门生立异本领”的办学主旨，以自立——立异讲堂传授模式的探讨与应用为重点，竭力兑现传授高质量、讲堂高效果。我们构造了第六届教研组课题共研活动，各教研组在组长带领下，凭借讲义，紧扣新的课程标准及我校“自立立异”讲堂模式，细致计划，果然轮讲，当真听评，反复点窜，提炼考虑出一个个独具年段特点的高雅案例。在11月中旬进行的第六届传授节活动中，8位教师代表教研组进行了亮相，
1、
5、六年级组共4人被评为优良课。五年级《圆明园的灭亡》一课在市陶研会上观摩，六年级《草原》一课在省第五届树范小学讲堂传授亮相中获一等奖。执教者客观的自评介绍，看课人逼真的评价交换，强烈喧闹的评论辩论争议，门生家长由衷的赞同，都使我们欣慰地感觉到本届传授节所表现出的我校语文讲堂教改上获得的冲破性进展——
1、更加珍视语文传授的充裕内涵，珍视进步门生的人文本质：把涉猎传授作为门生、教师、文本之间对话的进程，恭敬门生多样的涉猎乐趣，指导门生感悟和吸取作品的精粹，充裕门生的精神全国。富裕开掘人文身分，陶冶门生感情，进步其文化品位及审美情趣。如《草原》一课，教师应用电脑课件出示中国地图伴着委婉的旋律向门生简介内蒙古大草原的位置，并请他们同老舍一路走进草原，为门生创设精良的进修情境，指导门生应用本身喜好的式样、方法，进修和探讨本身喜好的知识和内容，解放读、斗胆想、尽情说、登台表演小品，富裕公告本身的感觉、领会，公告本身独特的见解，
观赏草原如诗如画般富丽的风景，明白那边的风土着土偶情,感觉蒙古人民的热忱好客，深入领会蒙汉两族人民的蜜意厚谊及作者老舍教授字里行间表暴露的对故国的无穷酷好；《圆明园的灭亡》一课，教师构造门生赏读、感悟圆明园昔时集构筑、园林艺术于一体的光辉景观以后，利用大屏幕播放出美好的古筝乐曲伴奏下圆明园的一幅幅复古图，播放出如今残垣断壁的遗址图及再现侵犯者的贪婪蛮横的电影剪辑片，指导门生披文入情，自立探讨课文第二部分门生对宏大故国灿烂历史文化由衷的酷好及对帝国侵犯者匪贼行动切齿的愤恨溢于言表，真正到达与作者心灵的雷同，从而产生勿忘国耻、振兴中华的责任感；《威尼斯的小艇》一课，教师最终指导门生明白威尼斯是全国驰名的水上都会，接着自读赏析威尼斯小艇艇形的独特英俊，在此根本长进一步指导其感觉艇舱的安逸，驾艇人技巧的高超，乘艇人糊口生涯、工作、文娱端赖它，感悟威尼斯小艇是“紧张的交通东西”_____此地有此物，此物有其主，有主能迎客，客奔主而来，此主拥此物，此物属此地，从而领会作者马克吐温在文中所表暴露的对小艇的喜好、对艇舱的如意，对驾艇人技巧的惊叹以及对小艇效用“如此紧张”的赞美，实际上是在向世人介绍全国驰名水上都会威尼斯独特的风景。
2、更加凸起了门生自立、互助、探讨的进修方法，表现了对进修者的恭敬，对进修规律的恭敬和对进修方法的珍视，表现了从纯真珍视结果到珍视进修方法的变化。表现了为门生毕生进修和成长奠定根本的教导思维。一年级《汉语拼音13课》的传授中，富裕变动门生的能动性，指导门生利用已有的查看、比较、分析等本领和经验，在刚开课时，就很快总结出“un”和“yun”读音雷同，字形有差别，用法不雷同并在教师的点拨下，进入当真练写阶段。接着，各自按声母分列次序与un练拼，尝尝哪些声母与un可构成音节，组内与伙伴达成共识，保举代表在全班报告请教交换，将精确的拼音进程写在黑板上。最终看着儿歌所配的画面——两名登山的小朋侪详细活泼风趣地口述画面以外的内容并竭力典范精确纯熟地拼读，最终进入“拼音乐土”。屏幕上呈现了五个按钮，内里锁定着差别的拼读操练，五个大组别离选定一个按钮，打开操练，以组进行交情赛，看谁们拼得准、拼得快。讲堂始终，在电脑计划的富裕童话色采的“云博士”鼓励下，门生乐趣盎然，经过议定个人思虑，小组评论辩论，大组交换等层层递进的互动关键，增进教与学两类活动间、门生个别间、个别与群体间的多向交换，使每个门生自发能动地感知新内容，成为自动的参加者和摸索者，在增加知识的同时，进步本领，在享福告成的高兴中连续进步，连续超越本身，培养综合本质，真正成为进修的主人。
3、遵循语文教诲的规律，更加凸起了门生的说话实践活动。
《高雅的马戏》《高峻的皂荚树》《威尼斯的小艇》《圆明园的灭亡》等多篇课文的传授，教师均珍视指导门生在细读中明白说话、品读中领会语境、朗读中培养语感、揣摩作者表达方法，从而积聚佳词丽句，领会故国说话的博大博识，浩渺无穷。
4、更加珍视立异精神的培养，珍视门生独特的感觉。
《圆明园的灭亡》一课传授的最终关键，教师构造门生环绕“是不是有必要规复圆明园的旧貌”这一题目，各抒己见，解放辩论，使他们带着题目走进藏书楼，走向收集资本，自力思虑，将课内进修延长成长为课外自立自发地进修，扩大了视野。
作为一个契机，我们在总结成绩的同时，连续反思传授，以科研促课改，以立异求成长,连续地将果然课上的精粹延长应用于平常传授实践，并竭力处理好以下四个干系——多媒体课件与传授内容的干系（课件与内容揉不到一路，两张皮；门生仅被课件的色采、形象所吸引，乐而不学；少数课件建造只求新，不求实，感化传授效果。只有将讲义把握准，课件才华显神威）；笔墨练习与课文分析的干系（淡化分析其实不是不要分析，把握字、词、句传授是小语讲堂永久的主题早讲，门生早明白，早受益）；门生质疑与读书思虑的干系（门生只读书、不思虑，发问漫无边际，不假思考，异国评论辩论、探讨的代价。读书应有目标，读前有要求，读后要落实，教师应交给门生发问的方法，培养其读书思虑的好风俗）；培养立异意识与成长健康本性的干系(与其让门生反复地进修，真不如留出一些时候，让其展开想象的翅膀，想入非非)。我们坚定常思虑，常探讨，常总结，力图传授高质量、讲堂高效果，获得了可喜的成绩——王丽荣教授以五册《灰雀》的传授获市传授妙手称呼；在11月30日进行的处第5批“排闼好课”教师的复查验收中，赵玉文教授《五单位汇总复习》被评为特优课，别的3名教师均获优良课；12月中旬，6位教师还参加了山西省《教与爱》名师授徒研修部的进修培训，聆听名师张钧篪的专题讲座，观摩其树范传授，领悟名师的崇高师德，探讨名师精深的讲堂教艺，并在全校果然传授，遭到名师承认和听课教师的同等好评。
传授的一次次实践，使每位教师真正从思维上认识到讲堂不是教师表演的舞台，而是师生之间交往互动的舞台；讲堂不是对门生进行练习的场合，而是指导学生成长的场合；讲堂不可是教授知识的场合，并且更应当是探讨知识的场合；讲堂不是教师行动模式化运作的场合，而是教师教诲伶俐富裕显现的场合。备课也好，教案计划也好，其目标都是为了把课上活，上好！
实干——老例传授有始有终
一学期以来，我们始终坚定以传授为中间，强化办理，进一步典范传授行动，并力求老例与立异的有机联合，增进教师严谨、结壮、高效、科学的精良教风及门生严明、勤奋、求真、善问的良好学风的构成。五关键的考评紧张式样有以下四个：
1、自检——办理上，竭力表现以工钱本的思维。要求每位教师比较有关轨制，查抄本身扫数的职业表现是不是典范、得体。
2、互观——由组长牵头，组员间互观交换，取长补短，加强随机教研。
3、校查——A随机查：办理人员进讲堂（关照听课、排闼听课、跟踪听课），听课、看教案、查功课、查门生进修风俗、立场、结果等一条龙式的查抄。B集结查：每个月对差别年级、差别老例项目集结抽查。
坚定每个月一次的大教研组活动，改正疏漏，抛砖引玉，反馈考核环境，并将老例五关键量化在校园网，增大考核透明度，把老例工作抓严、抓细、抓实，增进传授办理的良性轮回。
全部语文教师从点滴入手，明白门生的认知程度，查找资料，细致备课，竭力创设宽松愉悦的进修氛围，鼓励乐趣，教给了门生知识，更教会了他们求知、互助、竞争，培养了门生精确的进修立场，精良的进修风俗及方法，使门生学得风趣，学得实在，确有所得，向40分钟要效益；分层计划内容充裕的课外功课，教法探讨，学情分析，“一得”交换都是大家随机教研的话题，新老教师互学互促，扎结壮实做好老例工作，做好传授的每一件事，切当抓好单位过关及期中质量检测，真正将测验作为增进门生周全成长、增进教师进步改革传授的伎俩，对本班前后5论理门生跟踪调研，细致分析卷面，分析每位门生的环境，找准今后传授的切入点，查漏补缺，培优辅差，立足讲堂，夯实双基。学期末，我们进行了第三届写字等级评定活动及三——六年级每班10人参加的想象作文比赛，并召开了起始年级与毕业年级的家长会，使家校教诲构成合力，更好地增进每位门生的成长。
与此同时，我们兼顾安排门生在校一日活动，课外乐趣活动有构造、有筹划，时候、内容、教授、场地均获得落实，各乐趣活动期中构造报告请教表现，12月底联合迎新构造亮相。门生在多样的乐趣活动中不但巩固、应用了所学的知识，也为今后构建新的知识布局，进步实践、利用本领，适应期间挑衅奠定了根本。
一份耕耘，一份成果。传授工作苦乐相伴。我们将本着“好学、善思、实干”的标准，一如既往，不屈不挠，把工作搞得更好。
老舍《猫》教案 篇4
《猫》是小学语文人教版四年级上册第四单元第15课的一篇精读课文。本单元以“人类的伙伴”为主题，每篇课文，都会让我们感受到人与动物之间那份浓浓的情意。《猫》是著名作家老舍先生写的一篇散文。本文以作者对猫的喜爱之情为主线，贯穿了猫的古怪性格及满月小猫的可爱形象，栩栩如生，容易给读者留下深刻印象。
根据新课标要求和四年级学生的实际情况，参照单元目标，结合本篇文章的特点，将本课的教学目标确定为以下几点：
知识与能力：
了解猫的古怪性格和它小时候的可爱，背诵自己喜欢的段落，积累语言。
过程与方法：
学习作者细致观察，用具体事实表现动物特点的描写方法，练习说话，写话。
情感、态度和价值观：
感受老舍先生对猫的喜爱之情，培养学生热爱小动物的感情和观察事物的兴趣。
教学重点：
了解大花猫的古怪性格和它小时候的可爱，并体会作者对猫的喜爱之情。
教学难点：
学习作者并养成留心观察周围事物的好习惯。
教具准备：
多媒体课件
老舍《猫》教案 篇5
①会读会写“髻、镶、藻、贮”等生字。
②理解和运用“响晴、温晴、设若、贮蓄、秀气、空灵、澄清、清亮”等词语。
③体会比喻、拟人等修辞方法在写景中的作用，品味文中优美的语言,积累文中优美的语句。
①理解分析文中描绘济南冬天美景的精妙，感悟景物描写中情与景的融合。
②理解作者采用对比写法的作用。
体会作者对济南、对祖国河山真挚的思想感情。
引导学生把握阅读写景抒情散文的方法,特别是比喻和拟人手法的运用。
景物描述方法和作者感情的抒发。
同学们，知道吗? “若贝尔文学奖在瑞典揭晓，是谁?中国作家莫言，它成为了中国第一人，诺贝尔文学奖是世界文学的最高奖项。其实很早中国有几位作家与若贝尔奖擦江而过。”1968年在颁发诺贝尔文学奖时，瑞典大使说：“你知道吗?这次得奖的本不该是你，而是一位中国作家，只可惜他已经去世了，而这个奖项只颁给健在的作家。”他是老舍。(1968年通过评审及投票，获得第一名的就是中国作家老舍。当确定提名后，瑞典方面通过调查得知老舍1966年已经去世，而诺贝尔奖一般不颁给已故之人的。最后，那年是日本的川端康成获奖。)
老舍曾说，上帝把夏天的艺术赠给瑞士，把春天赠给了西湖，把秋和冬赠给了济南。那么，冬天的济南究竟有什么自然地艺术呢?今天我们来了解。
多媒体显示：
老舍(1899～1966)，原名舒庆春，字舍予，北京人，现代著名作家，被誉为人民艺术家，杰出的语言大师。代表作有小说《骆驼祥子》、《四世同堂》，话剧《茶馆》、《龙须沟》等，作品收在 里。
(1)济南(jǐ) 镶(xiāng) 水藻(zǎo) 贮蓄(zhù)
发髻(jì) 澄清(chéng) 着落(zhuó) 看护(kān)
(一)教师配乐范读(《高山流水》)。
要求：注意听读，体味流畅朗读中的语气、语调传达出的文章内容与风采。
(二)学生“三读”课文。
重音的把握。
二读 感知内容，体悟感情。
(2)课文写了济南冬天的哪些景物?
(3)文章表达了作者怎样的思想感情 ?
三读 跳读自己喜欢的段 。 讨论品析你最喜欢济南冬天的哪一种景色?你认文中的哪个词语或句子写得最妙?妙在何处?
组织小组讨论。教师点拨、明确：
(1)济南冬天的“温晴”。 无风、响晴、温晴。
写“温晴”是从自身感受的角度来写的，采用“曲折行文”的对比方式。北平、伦敦、济南是老舍生活之舟的三个主要停靠站，因此，他拥有评判对比的资格。通过和北平冬天多风、伦敦多雾、热带日光的毒和响亮(根据语境是指“晴朗得刺眼”)作对比，写济南冬天无风声、无重雾、无毒日的“奇迹”“怪事”，突出它独有的“温晴”美景，赞赏它是个“宝地”。画面中“寒”与“暖”、“暗”与“明”、“热”与“温”的色调烘托出济南冬令阳光和煦、天朗地秀的总体形象。在结构上是全文的总起，为下文具体描述作铺垫。
(2)顺着济南的冬天是温晴的这一主线，作者具体描述了冬天的山景和水色。用2、3、4三段文字写冬天的山景：先用拟人化的笔法烘托出一个“暖和安适”的“理想境界”，给人以济南冬天的总体感觉，然后分写阳光朗照下的山、薄雪覆盖下的山和城外远山。第5段文字写冬天的水色，先写水藻之绿，以衬托水之清澈透明，又拓展想像，将天光、水色融为一体，描绘泉城鲜亮明丽的色彩，充满赞美之情。
(3)喜爱和赞美。文章绘山景，描水色，寓情于景，既表现济南冬天山水之美，又寄寓对祖国河山真挚的爱。
1.齐声诵读第3语段，就如下内容品析研讨。请同学们自由选择进行答题。
(2)全段的层次划分是：
(3)全段写“小雪”之美妙，主要通过其他的景物来进行烘托，这些景物是：
(4)文中的动词用得好，如：
(5)文中的色彩词用得好，如：
(6)文中是怎样化静为动的呢?
(7)主要运用了什么修辞方法?
(4)树尖用“顶”，山尖用“镶”，山坡用“穿”，山腰用“露”，几个字各得其所。
(5)青黑，白，蓝，银，暗黄，微黄，粉色。
(6)化静为动的主要技巧是运用了比喻、拟人的手法。
(7)主要是拟人，文中的三个“好像”，并不都表示比喻。
2.济南的雪一点也没抹杀暖冬的光彩，反而把冬天的“温晴”越发显露了出来，请学生归结本段的写景特色。
归纳：作者从色彩和变化两个角度描写了山上的矮松、黄草和薄雪等景色。“看护妇”是对雪后矮松秀美形态的比喻，借矮松写出雪的形态。“这件花衣好像被风儿吹动，叫你希望看见一点更美的肌肤”，这是雪色和草色相间的美景引人产生的联想。“那点薄雪好像忽然害了羞，微微露出点粉色”，用拟人描绘了雪色娇美的情态。写山景依山上、山尖、山坡到山腰的空间顺序，有层次地把各个细部雪的光、色、态展现出来，让读者感受到的不仅是雪的外在美，而且是雪的情韵。画面色彩的鲜明悦目来自映衬的妙笔：矮松的青黑映衬一髻儿白花;以全白的山尖，映衬蓝天;以山坡上的一道儿白，映衬一道儿暗黄;以微黄的斜阳，映衬薄雪微微露出的粉色。
3.吟咏体味第3语段。
昨天我们布置了一个小练笔：选我们家乡冬天的一个景物，写一个片段。小组推荐优秀片段在全班交流。
你的写景片段与老舍的这篇文章相比，有什么不同，能试着模仿大师的写作技巧，写一篇写景散文吗?也写冬天，《家乡的冬天》
要求：写家乡的冬天，抓住景物特征，倾注你对家乡无限热爱之情，借鉴课文中的某些写法，将最有特点的景物写出来，字数不限。
同学们，知道吗? “20若贝尔文学奖在瑞典揭晓，是谁?中国作家莫言，它成为了中国第一人，诺贝尔文学奖是世界文学的最高奖项。其实很早中国有几位作家与若贝尔奖擦江而过。”1968年在颁发诺贝尔文学奖时，瑞典大使说：“你知道吗?这次得奖的本不该是你，而是一位中国作家，只可惜他已经去世了，而这个奖项只颁给健在的作家。”他是老舍。(1968年通过评审及投票，获得第一名的就是中国作家老舍。当确定提名后，瑞典方面通过调查得知老舍1966年已经去世，而诺贝尔奖一般不颁给已故之人的。最后，那年是日本的川端康成获奖。)
老舍曾说，上帝把夏天的艺术赠给瑞士，把春天赠给了西湖，把秋和冬赠给了济南。那么，冬天的济南究竟有什么自然地艺术呢?今天我们来了解。
多媒体显示：
老舍(1899～1966)，原名舒庆春，字舍予，北京人，现代著名作家，被誉为人民艺术家，杰出的语言大师。代表作有小说《骆驼祥子》、《四世同堂》，话剧《茶馆》、《龙须沟》等，作品收在 里。
(1)济南(jǐ) 镶(xiāng) 水藻(zǎo) 贮蓄(zhù)
发髻(jì) 澄清(chéng) 着落(zhuó) 看护(kān)
(一)教师配乐范读(《高山流水》)。
要求：注意听读，体味流畅朗读中的语气、语调传达出的文章内容与风采。
(二)学生“三读”课文。
重音的把握。
二读 感知内容，体悟感情。
(2)课文写了济南冬天的哪些景物?
(3)文章表达了作者怎样的思想感情 ?
三读 跳读自己喜欢的段 。 讨论品析你最喜欢济南冬天的哪一种景色?你认文中的哪个词语或句子写得最妙?妙在何处?
组织小组讨论。教师点拨、明确：
(1)济南冬天的“温晴”。 无风、响晴、温晴。
写“温晴”是从自身感受的角度来写的，采用“曲折行文”的对比方式。北平、伦敦、济南是老舍生活之舟的三个主要停靠站，因此，他拥有评判对比的资格。通过和北平冬天多风、伦敦多雾、热带日光的毒和响亮(根据语境是指“晴朗得刺眼”)作对比，写济南冬天无风声、无重雾、无毒日的“奇迹”“怪事”，突出它独有的“温晴”美景，赞赏它是个“宝地”。画面中“寒”与“暖”、“暗”与“明”、“热”与“温”的色调烘托出济南冬令阳光和煦、天朗地秀的总体形象。在结构上是全文的总起，为下文具体描述作铺垫。
(2)顺着济南的冬天是温晴的这一主线，作者具体描述了冬天的山景和水色。用2、3、4三段文字写冬天的山景：先用拟人化的笔法烘托出一个“暖和安适”的“理想境界”，给人以济南冬天的总体感觉，然后分写阳光朗照下的山、薄雪覆盖下的山和城外远山。第5段文字写冬天的水色，先写水藻之绿，以衬托水之清澈透明，又拓展想像，将天光、水色融为一体，描绘泉城鲜亮明丽的色彩，充满赞美之情。
(3)喜爱和赞美。文章绘山景，描水色，寓情于景，既表现济南冬天山水之美，又寄寓对祖国河山真挚的爱。
1.齐声诵读第3语段，就如下内容品析研讨。请同学们自由选择进行答题。
(2)全段的层次划分是：
(3)全段写“小雪”之美妙，主要通过其他的景物来进行烘托，这些景物是：
(4)文中的动词用得好，如：
(5)文中的色彩词用得好，如：
(6)文中是怎样化静为动的呢?
(7)主要运用了什么修辞方法?
(4)树尖用“顶”，山尖用“镶”，山坡用“穿”，山腰用“露”，几个字各得其所。
(5)青黑，白，蓝，银，暗黄，微黄，粉色。
(6)化静为动的主要技巧是运用了比喻、拟人的手法。
(7)主要是拟人，文中的三个“好像”，并不都表示比喻。
2.济南的雪一点也没抹杀暖冬的光彩，反而把冬天的“温晴”越发显露了出来，请学生归结本段的写景特色。
归纳：作者从色彩和变化两个角度描写了山上的矮松、黄草和薄雪等景色。“看护妇”是对雪后矮松秀美形态的比喻，借矮松写出雪的形态。“这件花衣好像被风儿吹动，叫你希望看见一点更美的肌肤”，这是雪色和草色相间的美景引人产生的联想。“那点薄雪好像忽然害了羞，微微露出点粉色”，用拟人描绘了雪色娇美的情态。写山景依山上、山尖、山坡到山腰的空间顺序，有层次地把各个细部雪的光、色、态展现出来，让读者感受到的不仅是雪的外在美，而且是雪的情韵。画面色彩的鲜明悦目来自映衬的妙笔：矮松的青黑映衬一髻儿白花;以全白的山尖，映衬蓝天;以山坡上的一道儿白，映衬一道儿暗黄;以微黄的斜阳，映衬薄雪微微露出的粉色。
3.吟咏体味第3语段。
昨天我们布置了一个小练笔：选我们家乡冬天的一个景物，写一个片段。小组推荐优秀片段在全班交流。
你的写景片段与老舍的这篇文章相比，有什么不同，能试着模仿大师的写作技巧，写一篇写景散文吗?也写冬天，《家乡的冬天》
要求：写家乡的冬天，抓住景物特征，倾注你对家乡无限热爱之情，借鉴课文中的某些写法，将最有特点的景物写出来，字数不限。
优点:
课程知识结构的特点，重点突出，层次分明。
优点:
本节课流程设计很科学，自然流畅，围绕目标，突出重点，在语言品味方面，紧扣课文内容展开。张弛有度。
猫生病文案129句
“我青春的梦想，就像点点滴滴的雨，飘落下来。”在员工客户和供应商可以轻松互联的时代，我们经常分享一些美丽的句子。句子可以表达深刻的道理，指引人生，你是否会特别关注语言节奏和韵律感来让句子更富有美感和节奏感？经过小编的整理关于猫生病文案的详细资讯已经准备就绪，热烈欢迎您用心阅读并保存本文的句子！
猫生病文案(1--22条)
1、3月的牡丹花很艳丽。一个壮观的春天世界在地球上。娇小玉槛组成专员，淹没了王母娘娘的队伍在山洞里。
2、我们有必要融合美国年轻一代，从善如流，并且要求收复原先那份让我们国家强盛的价值体系。
3、不要为了得不到而放弃你拥有的一切。
4、当我在初中的时候，我总是幻想我的老师生病了或者不能来上课。你有吗。
5、我们没有人能过满意的生活。很多事情就像吃一样。六七分就够了，不会死的。
6、值得一提的是，一些神经系统疾病，如细菌、病毒或其他病原微生物引起脑膜或脑实质的损害，可使脑功能发生障碍，出现意识、精神改变，出现兴奋多语、哭泣、吵闹、烦燥等症状，甚至发生打人、骂人的行为，孩子患缺铁性贫血，由于体内缺少铁质，影响酶的代谢，也可能出现不安、兴奋和破坏行为
7、神经衰弱，扛不住了。
8、是蚂蚁在白色的死海中穿行，无畏无惧。
9、风停了故事结束了他走了我也不会再爱了。
10、一般不太熟的人发朋友圈你大可不必理会，但是如果他对你私发的话，你可以考虑怎么回复，像以上这种情况呢，你可以考虑去说一下安慰他的话，毕竟你们俩并不是特别熟，如果说特别亲昵，又或者你应了他的回复说我来陪你，那么即将是一件尴尬的事情。他发朋友圈说谁来陪陪我，可能只是想表达一下自己的孤单，并不是说真的想要有人去陪他，而且就算他想让别人去陪她也是她比较熟的人，这样子不会非常尴尬，但是你和他并不是特别熟，所以说你千万不能硬了，说我来陪你。你可以说一下好好吃药，注意休息之类的话。
11、在茫茫人海中，我们每一天都在演绎着悲欢离合，每一天都在重复着相聚和离别。不同的人在我们的生命中来来往往，我们都有不同的感受。唯一不变的是，相逢时那一种温馨的感动，离别时那一种恋恋的眷恋。
12、如果放不下你真正喜欢的人，就不要放手。失去你爱的人会让你心碎，让你的生活后悔。
13、老师受伤家长可以这么问侯:听我家小孩说，老师你受伤了，非常难过！小孩还说全班同学许多都心疼得哭了。
14、手脚冰凉，扛不住了。
15、真的不用遗憾，没有在最青春美貌的时候遇见你，因为我们要的，终究不是人生从来不是规划出来的，而是人们为什么轻言放弃？因为他们只是看到前方路途遥远，而忘记了身后的一路坚持。
16、孩子热性惊厥时千万不要这样做
17、我不能每天起床，因为我的被子病了，我必须呆在床上照顾它。
18、每一次，有一点事情，我都为你着急，而这个时候，你生病住院，怎么能不让我难受。
19、我青春的梦想，就像点点滴滴的雨，飘落下来。
20、我很担心，我不得不改变我的头发和买一些衣服来让我高兴。
21、我亲爱的老婆生病了，发烧了，好可怜的猪啊！前天去游泳想锻炼身体，却惹来一身病，他是一个非常抗拒吃药的人，怎么办！看他盖的这一身被子，旁边看着他的我，觉得好热！希望快点好起来啦！你病我就要精神，因为我要照顾你，可是你要远离儿子哟，哈哈！
22、严重怀疑自己老了，严重做事精力不足，严重掉发。
猫生病文案(23--44条)
23、你深知我爱你无法自拔，为何还要如此伤我。
24、健康，如羊；把后者当作一个或另一个。
25、奋斗于21世纪的勇士们，日日脑力交战，火力甚猛，如今体力健魄已成关键!关爱自己每一天!看看大家谁是真正的勇士!
26、当你生病的时候，对你的身体说声对不起，一切都会好起来的。
27、没有女孩愿意剪掉自己心爱的长发，但只要把头发变成短发的理由是快乐的，是快乐的，就是好的。
28、三月的风，揉捏着脸，温暖着心。三月天空，不离不弃，若与若远离，让人亲近。三月的阳光，温和而不干燥，让人透不过气来。
29、人生中，平安是福，我希望你永远如此，可是你让我如此心伤，让我如此心疼，真的好恨你。『』
30、在妈妈的心里，你就是妈妈渐渐的后盾，你就是妈妈所有的主心骨，儿子生病住院，我真的特别的不开心，在你生日这一天，妈妈希望你唯一的生日愿望就是早点好起来。
31、你对剪短发有什么建议吗？我一生中从来没有剪过短发。
32、当你第一次见到我就想往我身上爬，抱起来之后静静地抬头看着我的时候就注定了，亲爱的，我是不会放弃你的。希望你能快点好。
33、时间留不住那些想走的人，而我们也留不住那些曾经残留的温暖。
34、剪掉多余的头发，忘掉你不喜欢的人。
35、山再大，没有父母的爱再大，海再深，没有父母的爱，天再高，没有父母的恩情再高，地再宽，没有父母的爱再宽，太阳再大，没有父母的爱再温暖，让我们祝愿：爸爸妈妈健康快乐到永远！
36、每次准备留长发时，大家都说短发好看，秀气质，好，然后一不留神，又跑去剪短了。
37、不要后悔剪短了头发，转身离开只是换到另一个叫做及时止损的地方。
38、生病了还坚持上班，出门在外不容易啊。
39、 生病的时候真的希望时间能倒流，回到健康的时候。
40、现在就做你想做的事。不要等到你想和别人一起做的时候才去做。你可能不会和那个人在一起，也不会做你想做的事。
41、家有小孩，最怕孩子生病。家长都希望孩子生病早点好，孩子少遭罪。其实孩子看病也有很多方法，这些方法能让医生治疗效率提高，让孩子少受罪。昨晚彻夜未眠，孩子一生病，真是揪娘的心。可能是最近累着了，孩子生病，我独自管着俩，一个请了这么多天假，一个又放了几天假，天气热的我今天晚上就有点撑不住了。孩子生病，自己生病，熬了一周，整个人都要垮掉，希望赶快好起来。看孩子睡觉的姿势，好像特别没有安全感，需要保护，也许这就是孩子生病时候的心态吧，比平时更依赖人。小孩子生病，孩子受罪，大人跟着遭罪，最重要的是情绪糟糕透了！即使储备再多知识，面对孩子生病总是会着急慌乱！孩子
42、需要做好身体保健工作，扛不住了。
43、亲爱的，你生病了很担心气多变关心不变。你要多休息，注意按时服药!珍重加衣!早日康复!
44、生病不可怕，要坚强；身体很重要，要珍惜。
猫生病文案(45--66条)
45、神从来不会放弃任何人，除非他们放弃了自己。
46、千难万险继续长发，只是因为一时的厌倦和剪断，所有的事情都变了，不总是这样。
47、我正准备留长发，所以当我忍不住要跑去理发店的时候，请把我绑起来，扔到黑暗的房间里。
48、会悄悄的失眠，会无声的流泪，会淡淡的寂寞，失意的时候换温暖的理由。
49、你好，请问是钟老师吗？——老师，我是X（X）班的班长XXX。听说您生病了，同学们都很牵挂您，所以委托我问候一下您，您身体好点了吗？——对了老师，同学们都想去看望您，但不知您在哪家医院。
50、我父亲住院很长时间了，一直没有康复。我希望我的父亲能早日康复出院，摆脱疾病的困扰。
51、春天流感易感冒，教你一个治疗感冒的小妙招，请取一块生姜切片，一勺红糖，一把黄豆，一根葱白儿，几片橘子皮，煲成汤喝，保准见效!祝你快乐健康 这该死的感冒,虽然疼在你身上,却痛在我心里,快快好起来吧,我要疼死拉,祝福我亲爱的早日康复。
52、爷爷病了。我希望爷爷能早日康复，永远健康。
53、金黄的橘子又将挂满枝头，勤劳的燕儿又将举家迁徙。而奋战在无数文件夹里无奈的你呢?是不是也想融入大自然，看看亮丽的风景。没关系，先给自己泡杯茶，安静下来，听听轻音乐，注视一下远方，是不是又觉得身心愉悦呢?
54、你不应该对我这么好，你对我这么好，如果有一天你对我不好，我会难过。
55、 多喝水，多休息，但还是无法控制身体状况。
56、别了母校，毕业的时候，笑的笑，哭的哭，别让我离开你。。。母校再见！请记住我曾因你而骄傲！
57、愿健康只是美丽，朋友不能爱病榻，一条短信发之前，你的健康我挂，好时光莫活不完，早日康复相聚，祝朋友们早日康复！
58、打针，时刻关注自己的健康。
59、生病了还到处奔波的你，大晚上打车送我东西的你，走之前还给我买牛奶的你，今天有被小李暖到。
60、 总觉得生病的时候时间很慢，一分钟都感觉像一年。
61、一个朋友对你的深情永远守护着你，你是我们永恒的主题！上帝保佑你！千言万语化作祝福：祝你早日康复！我们会比以往任何时候都更爱你！
62、在我剪头发之前，我想改变一下我的发型。剪完头发后，我想改变我的脸。
63、早安亲爱的你会早日康复的。
64、运动，是健康的源泉，也是长寿的秘诀盼您天天锻炼，益寿延年。你的健康关系着大家的心情，所以一定要尽早好起来哟!
65、别辜负你们领导对你的期望！
66、剪掉一头长发，顿时觉得头盖骨轻了两斤，原来剪掉的头发还可以那么清爽。
猫生病文案(67--88条)
67、我数着你每天的微笑，可你连微笑都没有，所以寂寞，他们说你的微笑，美丽而寂寞。
68、亲爱的，愿你早点好起来!你生病了，我很担心!但你要多休息，注意按时服药!天气渐渐凉了，望珍重加衣!
69、这段日子你生病了，我带你去医院，输液，照顾你，想一辈子都保护你，让你的身体越来越好，我最亲爱的爱人『』
70、我第一次尝试短发的时候，结果出乎意料，所以我可以如此精神，如此美丽。仍然犹豫不决的姐妹们，这是你们应得的。
71、熟悉你所有的坏习惯，看透了你所有的丑相，但还是爱你！3月你好！
72、谁能对我没有理由的疼爱和不舍条件的宽容。
73、这个柚子差不多有一个人头那么大！
74、我想你的时候你在哪里？我又病又孤单。跑得最快的人是，你一定要避开我吗。
75、你为自己撑起一个家而骄傲，却在生病的刹那，不知未来该何去何从。『』
76、如果你想快点成名，那么就得慢点睡觉；如果你想慢点淘汰，那么就得快点迈步。
77、我的长发被剪掉了，我的脸又变大了，我知道这将是我生命中最丑陋的部分，但我仍然需要记住它。当我脱下白大褂时，又是一个光辉的时刻。
78、身体健康真的很重要，扛不住了。
79、你带给我的都是惊喜，可是这样的惊喜，我宁可不要，因为这让我心疼，让我难受。
80、寿命无须过百岁，健康就行！
81、我的心不是很大，但是足够装下你了。『』
82、用你脆弱的东西，是太阳没有升起还是明天不会来。
83、人生要如水：平静如水，平静如水；像水一样清澈，正直的人像水一样清澈；视名利如水，轻视名利如轻；54、坚韧如水，坚韧如水去粗笑。
84、仓鼠好像病了，所以他给了老鼠一些药。
85、就像黑夜里的夜空，迷路的我。
86、春天是一年四季中的第一个，你甚至没有发现当漫长的冬天过去了，但春天就像一个顽皮的孩子突然，你甚至没有时间改变成一个新的光和衣服来满足它，它已经在你的面前，看着你的微笑，所以你不知道错了，但是也很惊讶。在这烟花三月里，你无法控制那么多，独自走进春天的怀抱，无拘无束地感受它的美好，希望那和煦的阳光，那甜蜜的微笑，那温柔的风，那灿烂的花草停留几日，甚至希望它永不离去。
87、您的霉运已被清除，请确认竖起大拇指！
88、涐只是妳世界裏的過路人、不是專屬妳的人。
猫生病文案(89--110条)
89、我们分手时我剪了头发，但你说我们分手时我一点都没变。
90、三月的阳光柔情绵绵，春天像一个柔情的少女，水袖翩翩起舞。微笑是五彩缤纷的，微笑是雨落下的。
91、粽子健康吃法：吃粽子时，喝点茶水，可助吞咽和消化;每次少吃一点，可搭配凉拌青菜、水果沙拉等;要充分加热，煮热变软后才能吃
92、她总比他想的坚强，也比他想的脆弱。
93、预产期已经到了，住院开始生娃了，希望我一切平安，希望我的孩子顺利降生！
94、疾病与死亡的真实而深刻感悟，没有焦虑恐慌，沉重悲痛，只有智慧豁达，轻松爽快！
95、你习惯晚睡，喜欢发呆，你没什么坚持的动力，也觉得很难做个开心的人，你无法忍受那样的自己，又深知没有能力改变。别害怕也别试图强迫自己，世事无常，总该有一段日子是用来浪费，总有无能为力的不愉快，让你短暂停留，在今后闪闪发亮的时候能感谢这些糟糕的日子。人总有低落知道自己有潜质就好。
96、孝煲长寿汤；用真情、真爱、真诚留住长久；带着祝福，祝福身体健康；给年迈的父母，祝父母安康、晚年安乐、生活愉快！
97、 生病时会非常想念食物的美味，可是有时候却又完全不敢吃。
98、那些风景，早已远遁，无法抵达。
99、我将用一万次的时间换取与你的一次相遇，然后用我的心如莲花，在遥远的角落悄悄思念你。
100、必要时还是要去看医生，扛不住了。
101、你走我心疼,可以不走吗?
102、 生病时，感觉即便是轻轻的动一下也是疼痛的来源。
103、住院十九天岁，感恩生病时候一直在身边陪伴自己的人，我想你们才是我应该用尽全力去爱的我人。
104、曾经那深深的爱与无言的恨，刻在我心里爱恨的纠缠，在生命的尽头，是一种平静。
105、这份心伤，只有自己能够感受，对你的心疼，让我觉得世界没你，活着没有了什么意义。
106、我是个可以前一秒悲伤，后一秒就笑的人，我多坚强啊，没关系，以后总要去慢慢面对，对自己说没关系，没什么大不了的
107、大家这才明白教授复述这个故事的真正用意：
108、好不容易得到一辈子幸福的方法，眼下却又消失不见，这件事让国王很是介怀。
109、突然抬头一看，却发现天空出现了蓝色的光晕，上下都被厚厚的云层覆盖着，但随着光线的消逝，远处的深蓝的山丘，却似乎是海市蜃楼。唉，我又在做白日梦了。但它真的很漂亮。仿佛三月的眼睛，随时都会发光。
110、我无力地躺在床上，全身一会儿冷一会儿热，妈妈一直精心照顾我，我的体温终于下降了。
猫生病文案(111--132条)
111、 生病时看到别人健康的样子真的非常羡慕，希望自己也能尽快恢复健康。
112、最难过的日子，是你不在身边，却又生病了的日子，我很无助，想要帮你，却又无法到你的身旁。
113、我希望你好好的，不管生活是好是坏，都要健健康康，这样少让我心疼一点。『』
114、望着你日渐消瘦的面孔，我的心一片一片碎了，我真的好希望，病倒的人是我而不是你。
115、心里从来没有如此伤心过，也没有如此心疼过，是你，让我体会到了悲伤，感受到了难过。『』
116、今天感冒了住院发个朋友圈搞一下笑
117、一个人不能只让自己遇到好的事情，而不让自己遇到坏的事情。
118、我希望医生能把切口切小一些，这样奶奶就可以减轻疼痛。祝奶奶早日康复！
119、健康的音符，随风花雨，飘进你心里，平安的旋律，如花烂漫，闪亮在你眼里，祝你早日康复，回到幸福生活里，我们的诚意，给你希望和甜蜜。天冷祝福短信
120、当你活得越久，你对社会的贡献就越大，当然，你也会享受得越多。
121、生病了，爱人要是在身边就特别扛不住，好想让对方多安慰自己抱抱自己。受委屈了在外人面前好像没发生什么事，一看到爱人出现眼睛马上就红了。在父母孩子面前总是一副铁金刚的样子，手头拮据压力大总是轻描淡写，头痛脑热都是小事。我们啊总是在想依赖的人面前无比脆弱，在要保护的人面前无比坚强。
122、我儿子的身体终于健康了，儿子终于要出院了，这一刻，作为为母亲，真的非常的激动，我再也不会让孩子糟蹋自己的身体，我一定会好好的照料自己的儿子！
123、十里平湖霜漫天，一寸黑愁岁月。以月亮形单望相护，只羡鸳鸯不羡仙。
124、暴露你的伤痛和软弱只会让 讨厌你的人，有在你伤口上撒盐和嘲笑你的机会，只会让喜欢你的人徒加悲伤。
125、一是这次的学习生活让我温暖和感动。
126、愿我从此不用逞强不用说谎，总有一个人懂我所有的伤。
127、孩子今天感冒了，陪她去医院住院，看到孩子难受的样子，我的心里非常的难受，希望他快点儿，好吧
128、又不争气的生病了 ，我真是个病秧子 ，隔三天一病 ，一病病半个月。
129、从小住在农村，对三月的雨天有一种莫名的偏爱。随着家乡的茅草屋逐渐被红色的瓦片所取代，与大地的声音的接触似乎更加直接。而原本只能听到外面淅淅沥沥的雨声，却又突然间落到屋顶上发出清脆的雨声。通过屋顶瓦片的传递和房间的共鸣，让外界雨的重要性和紧迫性在脑海里完全清晰。这样一个有雨声萦绕的夜晚，你一定能睡个好觉。
加盟店合同通用
随着新鲜事物的不断出现，合同在我们的工作中被使用得也愈加频繁。签订合同可以最大范围的保护劳、资双方的合法利益，你知道合同需要包含哪些方面呢？如果您正在寻找关于“加盟店合同”方面的建议，为了避免遗忘还请您将本页添加到浏览器的收藏夹中！
加盟店合同(篇1)
甲方的权利
甲方有权按照本合同约定收取特许加盟费、特许服务费、保证金和本合同约定的其他费用。
甲方的义务
（1）广告宣传资料的共享
免费提供阶段品牌活动平面设计；免费提供开业及店庆策划方案；免费提供广告宣传指导建议；有偿使用阶段性吊旗、形象海报；免费提供平面设计电子版。
（2）营建支持（筹备期）：
甲方将在乙方提供所需的资料、信息基础上进行平面设计（收费）、装修设计（收费）、排烟管道设计、设备配置方案、专业设备及韩国进口设备采购渠道、菜单设计定价、店堂布置等。
a。甲方根据韩式烧烤日常经营需求，根据乙方项目筹建的平面设计，对乙方的装修设计、设施设备、规格功率、布局方案等进行指导和建议；
b。甲方根据韩式烧烤日常经营需求，和乙方项目的规模现状，提供必备的日常用品、装饰用品、韩餐用具、餐具、易耗品的配备方案，并提供指导并帮助实施；
c。甲方指导乙方项目的菜肴的制定、指导销售定价、协助设计制作菜单和菜肴照片；
（3）营运支持（经营期）：
在乙方按甲方要求提供相应的财务数据及经营信息等资料后，甲方将每月对乙方的`经营情况、经营现状进行分析、成本控制指导、营运问题诊断。
（4）培训和岗位技术力量（人员）的配备支持：
甲方根据韩式烧烤餐厅日常经营需求和组织架构、部门岗点整体的配合需求，调配足够的人员和骨干力量，保障乙方顺利开业和日常经营（甲方给乙方配备固定人员：厨房不低于总编制额的40％，前厅不低于20%）；
甲方组织指导、培训韩餐服务知识、服务技巧、服务流程规范；合同期内如需甲方派驻专业的管理人员，乙方应向甲方派驻人员按照甲方制定的工资费用标准支付工资及其它费用。乙方也可以随时排管理团队、各岗位员工来甲方店中免费接收培训学习，食宿、路费等费用乙方自理。
甲方派遣给乙方的固定工作人员，路费、自到铜陵之日起工资、食宿由乙方负责；
甲方派遣给乙方的临时开业支持人员，路费、在铜陵期间的工资、食宿由乙方负责；
乙方派遣到甲方的培训人员，路费、工资、在南京期间的食宿由乙方自行承担。乙方人员在甲方总部培训期间，严格遵守甲方的各项管理条例，服从建房甲方管理，按甲方劳动纪律进行考核。
（5）厨政支持：
免费提供厨政技术、管理指导。每月根据乙方提供的信息进行厨政工作、厨房成本的分析、评估及指导。新菜肴的开发和研究。
（6）原料支持：
为乙方提供前厅、厨房原材料、设备设施选购。乙方需使用甲方提供的或指定的或认可的原材料及核心产品。甲方承诺提供的或指定的原材料及其它物品的价格不高于同等质量产品的市场价。
加盟店合同(篇2)
协议编号：__________________
甲方(特许方)：_________________
住所：_________________
法定代表人：_________________
乙方(加盟方)：_________________
住所：_________________
法定代表人：_________________
住址：_________________
甲、乙双方本着平等互利的原则，根据我国法律、法规、以及其他相关规定，为促进双方共同发展，甲乙双方经认真协商，先就甲方将特许经营权授权乙方一事，达成如下一致协议，以供双方共同遵守。
甲乙双方任何方因不可抗拒的非人为因素影响合同的执行，须在12小时内通知对方，向另一方提交合同无法履行的书面报告。此情形不视为违约。
第一条：_________________本合同文本名词释义
1、知识产权：_________________特指“_____________”品牌、商标、标志、商号及“_____________”全套设备、“_____________”经营管理模式、方案等。上述知识产权乙方在签订合同且经许可有权全部使用。
2、同所涉及的所有商标、服务标志及其相关权利的所有权均归属于甲方。
3、加盟产品：_________________含甲方自行设计、开发、生产的系列产品及甲方取得全国连锁销售代理的其它相关产品。
合同期满，如乙方不再继续经营，则应全部归还甲方各种操作手册及所有商务机密文件等资料。
第二条：_________________连锁专卖特许授权
1、甲方特许乙方在_____________省_____________市_____________(县)区_____________镇(乡)，开设“___________________”连锁餐厅，同时甲方授权乙方在_________________范围内具有独家经营权。
2、在合同执行期间，连锁加盟店经许可后可使用甲方商标、服务标志及表达这些标志、记号、样式的标签和招牌，乙方须按本合同的规定，遵循甲方统一的营销模式，服从甲方统一的规范管理。
凡与甲方的产品、服务、技术、产品研发及企业运营等有关的一切数据、图纸、商业资料(包括但不限于客户名单、技术资料、市场信息和推广计划方案)等信息均为保密信息。
3、乙方未经甲方许可，不得擅自将甲方授予的连锁特许权以任何形式转让给第三方。
4、本合同双方之间不存在任何共同投资、雇佣、承包关系，加盟店员工由乙方自行招聘，甲方对其劳动关系，及员工行为不承提任何民事法律责任。
经乙方申请，甲方审核批准同意，就乙方以连锁经营形式加盟“_________”专卖店/柜事宜。
第三条：_________________连锁加盟经营方式
1、乙方必须在本合同签订之日起30个工作日内，在当地工商、税务部门办理合法的登记手续，开办独立的专卖店，或在商场、超市中以店中的形式经营。乙方自筹资金，自负盈亏，自主经营，承担一切经营债务。
公司经营技术资产“由甲方开发、完善成型”用于：_________，加盟连锁专卖店/柜经营的具有统一性的独自的经营技术“
2、连锁店应配备有相应的通讯联络设施，如电话、计算机，以便快捷收发相应的商务文件资料。
3、乙方连锁店在未经甲方同意的情况下，不得擅自销售非甲方的产品和更改甲方制定的全国统一零售价格。销售过程中，部分产品零售价根据当地市场状况需要下调的，可报甲方总部，批准后方可执行。
加盟连锁专卖店/柜对在第一次配备的货品中，不适销对路的货品，乙方要求换货时，在包装完好、保质期不低于六个月且不影响销售的原则下，经甲方书面同意后。
第四条：_________________甲方的权利和义务
1、甲方有权根据全国各地市场发展变化情况对乙方的货物品种配备方案提供建设性、参考性意见。
2、甲方有权对乙方的经营状况、货品销售、库存、执行价格等情况随时进行检查核对。
3、乙方如果违反合同规定的自身义务，造成甲方企业形象严重受损，甲方有权单方面提前终止合同，并有权要求乙方赔偿相关经济及名誉损失。
乙方须向甲方交纳每一家加盟连锁专卖店/柜元保证金，作为乙方忠实执行合同的担保，从第四家（含第四家）加盟专卖店/柜开始，甲方不再收取加盟连锁专卖店/柜保证金。
4、乙方不交纳后期服务、宣传、咨询等费用的，甲方有权从乙方保证金中扣除，且乙方需在30日内补交完毕，否则视同违约，甲方有权单方面提前终止合同，并取消乙方在本合同规定区域内的特许专卖权。
本合同期内，加盟连锁专卖店/柜连续______天未从甲方进货。
区域限制发展加盟店”的总原则。在乙方加盟所在一定区域范围内，(10公里范围内,校区范围除外)，未经乙方同意甲方不得再授权于第二者同样的经营权。甲方必须保证货源充足。
乙方未履行或未完全履行本合同第四、六、九条和第十二条的均视为违约，违约造成的合同终止时须付壹万元违约金，用保证金的款项充抵。
6、全程向乙方提供定期或不定期的专业培训，包括加盟店实施标准化管理。
7、甲方负责向乙方提供统一的加盟店装修方案(以电子光盘和彩稿)形式，并在乙方加盟店开业前提统一宣传用品。
甲乙双方本着平等互利的原则，根据《中华人民共和国民法典》及中华人民共和国国内贸易部颁布的《商业特许经营管理办法（试行）》等有关法律、法规、规章的规定，为促进双方共同发展，甲乙双方经认真协商，现就甲方“
第五条：_________________乙方的权利和义务
1、乙方有权依合同之规定经营专卖甲方“_________________”系列产品，并在合同约定之地开展系列经营业务。
知识产权：特指“品牌、商标、标志、商号及“全套VI视觉系统、“嘉乐*堡”经营管理模式、方案等。
2、乙方有权拥有加盟店对外经营过程中所产生的一切合法权益。
3、由乙方负责加盟店的人员招聘、业务管理及对外销售、促销等。
4、遵循甲方制定的全国统一营运操作规程，努力做好加盟店销售与服务工作。
5、为维护加盟店售出商品质量和服务的均一性，提高公司形象，加盟店的营业方法必须遵守甲方培训规定的要求和标准。
在合同执行期间，连锁加盟店经许可后可使用甲方商标、服务标志及表达这些标志、记号、样式的标签和招牌，乙方须按本合同的规定。
6、按时向甲方提供营业报告书及财务、货品库存报表等，与甲方保持经常性的商务沟通联系，否则视为乙方自动放弃权益。
本合同双方之间不存在任何共同投资、雇佣、承包关系；加盟店员工由乙方自行招聘，()甲方对其劳动关系。
7、乙方按“_________________”的统一形象要求，按甲方提供的统一装修设计方案施工，自行承担装修费用。
乙方必须在本合同签订之日起30个工作日内，在当地工商、税务部门办理合法的登记手续，开办独立的专卖店，乙方自筹资金，自负盈亏，自主经营。
8、乙方自行办理相关经营手续，合法经营，自主承担期间的一切民事法律责任。
9、乙方对顾客的投诉应当正确和勤勉对待，对于全国连锁店所售出的商品，如有质量问题，但并非在乙方店内购买，乙方有义务做好解释及协调上报工作。
乙方连锁店在未经甲方同意的情况下，不得擅自销售非甲方的产品和更改甲方制定的全国统一零售价格。销售过程中。
10、保证产品质量，乙方必须在公司统一采购原材料，甲方有权定期检查;对损害品牌形象、违反进货规定的行为，将扣除乙方合同保证金。
③、乙方如果违反合同规定的自身权利与义务，造成甲方企业形象严重受损，甲方有权单方面提前终止合同。
第六条：_________________保证金与加盟费
1、甲方实行低门槛加盟政策，加盟费为人民币_________________万元整。
2、乙方在本合同签订时，此保证金主要是为了保护总部的知识产权不被滥用，同时避免加盟店之间产生恶性竞争，以规范完善整个连锁体系，达成全国所有加盟店共同发展之目的，保证金在乙方合同期满无息退还。
④、乙方不交纳后期服务、宣传、咨询等费用的，甲方有权从乙方保证金中扣除；且乙方需在30日内补交完毕，否则视同违约，甲方有权单方面提前终止合同；并取消乙方在本合同规定区域内的特许专卖权。
第七条：_________________货物供给和退、换
1、甲方保证提供货物的品质全部为合格品，甲方应自收到乙方的供货申请1-2个工作日内负责将货发出。
2、乙方每次进货必须以汇款形式汇入甲方财务部指定的帐户或以现金支付给甲方财务，款到甲方发货，运费乙方承付。
区域限制发展加盟店”的总原则。乙方加盟所在一定区域范围内，（2公里范围内，校区范围除外），未经乙方同意甲方不得再授权于第二者同样的经营权；甲方必须保证货源充足。
3、为保证货物品种全面性，首批货物品种配备方案由甲乙双方共同协定，后期购货由乙方自主选择。
4、乙方经营期间在货品不影响第二次销售的前提下，随时可等值调换其他品种，换货运输费由乙方自付。产品如因质量问题退换，其发生的费用全总由甲方承担。
②、为维护加盟店售出商品质量和服务的均一性，提高公司形象。
第八条：_________________合同违约责任
的全国统一形象，保证售出商品质量，乙方不得擅自销售其它产品。合同签订日起，乙方必须到甲方处进货，否则视为违约，甲方有权单方面提前终止合同，并取消乙方许专卖权。解约后。
⑥、乙方对顾客的投诉应当正确和勤勉对待，对于全国连锁店所售出的商品，如有质量问题，但并非在乙方店内购买，乙方有义务做好解释及协调上报工作；
2、乙方店址及代表人变更须书面通知甲方，获准甲方同意;如私自出让经营权则视为乙方违约。
3、合同执行期间，甲方须严格按合同条款履行义务，否则视为违约，乙方有权要求赔偿相应经济损失。
4、甲乙双方任何一方因不可抗拒的非人为因素影响合同的执行，须在12小时内通知对方，并在事件发生的3日内，向另一方提交合同无法履行的书面报告。此情形不视为违约，相关事宜双方可协商解决。
⑧、为保证产品质量，乙方必须在公司统一采购原材料，甲方有权定期检查；
第九条：_________________合同期限
1、本合同期限为________________年，从________________年________________月________________日起至________________年________________月_______________日止。合同期满，乙方在该区域拥有优先续签权。
2、合同期满，如乙方不再继续经营，则应全部归还甲方各种操作手册及所有商务机密文件等资料，并负责销毁、归还所有带有甲方商标、标识等商业标志的招牌和材料。
甲方实行低门槛加盟政策，加盟费整（￥元），及支付后期服务咨询与宣传费用每年（￥元），后期服务咨询与宣传费用每年需提前1个月交纳，如15天内未提前交纳后期服务咨询与宣传费用。
第十条：_________________合同的解除与终止
1、乙方不履行本协议中所约定的任何义务，经甲方书面要求纠正后仍未改正的，甲方有权单方面解除合同。
2、乙方发生可能导致停业、歇业、清算或破产的状况时，甲方有权要求解除合同。
3、乙方存在实施损害甲方正当权益的情况，甲方有权要求解除合同。
4、依据本协议约定或甲方加盟文件规定可以解除的。
第十一条：_________________保密条款
1、凡与甲方的产品、服务、技术、产品研发及企业运营等有关的一切数据、图纸、商业资料(包括但不限于客户名单、技术资料、市场信息和推广计划方案)等信息均为保密信息。
乙方在本合同签订时，一次性向甲方支付合同权益保证金（￥元）。此保证金主要是为了保护总部的知识产权不被滥用，同时避免加盟店之间产生恶性竞争，以规范完善整个连锁体系，达成全国所有加盟店共同发展之目的。保证金在乙方合同期满无息退还。
2、乙方应采取有效措施促使其雇员按照本协议的规定保守秘密。
3、本条规定在本协议终止后仍然有效。
第十二条：_________________争议解决
因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，双方应通过协商解决，协商不成的，任何一方可向本合同签约地人民法院提起诉讼。
6.风险退出机制：甲方全程指导服务乙方的经营活动，对于确实难于改善经营的加盟店有确保加盟商切身利益的前提下，甲方总部可根据乙方申请，制定完善的退出方案。其库存货品在不影响第二次销售的前提下。
第十三条：_________________其他
1、本协议书一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
2、乙方必须在签订本协议时向甲方提供乙方店铺的营业执照副本复印件及乙方本人的身份证复印件。
(以下为签字，无正文)
甲方代表签字：_________________(盖章)
授权代表：_________________
身份证号码：_________________
地址：_________________
电话：_________________
传真：_________________
乙方代表签字：_________________(盖章)
授权代表：_________________
身份证号码：_________________
地址：_________________
电话：_________________
传真：_________________
加盟店合同(篇3)
合同编号：_________
甲方：_________
公司地址：_________
电话：_________
传真：_________
乙方：_________
地址：_________
电话：_________
传真：_________
根据《中华人民共和国合同法》及相关法规的规定，经甲乙双方友好协商，本着“平等互利，诚信合作”的原则，于合作期内开设加盟店一事，达成如下协议，双方应共同遵守。
第一条 甲方的责任
1.甲方的权利
1.1 倡导经营“_________”专卖连锁事业，并拥有“_________”注册商标的所有权；
1.2 根据市场需要，在各个城市设立加盟店/专卖店；
1.3 有权适时地得到乙方经营所必须提供的市场反馈信息；
1.4 在产品计划方面可以结合乙方所在地的条件，对产品供应计划进行综合性援助。
2.甲方的义务
2.1 保证产品质量，如因产品的质量问题（如霉变，过期等），负责调换同类合格产品。
2.2 不得无故拖延发货时间，否则，因此所造成的后果由甲方负责；
2.3 乙方需要办理非法人执照时，甲方可提供一切合法手续，乙方办理的费用自理。
第二条 乙方的责任
1.乙方的权利
1.1 拥有“_________”的商标，名称的使用权及营业推广权；
1.2 依照甲方策划的会员促销，广告宣传，集体活动以及其它的策划方案进行共同活动；
1.3 有权获得甲方经营管理业务的诊断性建议；
1.4 乙方及从业人员有权接受甲方的职能培训；
1.5 有权接受甲方的各项专门职能的指导并进行经营活动。
2.乙方作为“_________”品牌加盟店的加盟经营者，必须恪守以下义务，诚实地从事经营活动：
2.1 认同_________公司倡导的连锁经营理念，遵守甲方关于“_________”连锁经营专卖的各项规章制度；
2.2 负责经营管理本区域的加盟店以及产品的推广，开发工作；
2.3 依照甲方的标准，保持加盟店的结构及形象；
2.4 加盟店是符合法律规定的实体，专门从事经营活动；
2.5 维护经营并不接受第三者制约的经营体制；
三、申请人借鉴本协议样本时，除《中华人民共和国合伙企业法》第十八条所规定的绝对必要记载事项外，其余条款可以根据情况增加或删减；合伙伙人也可以根据情况对本章程样本的有关条款进行修改及增加任意记载事项。但是，所增删的条款或者修改的内容不得与《中华人民共和国合伙企业法》及其他法律、行政法规的强制性规定相抵触。
四、本章程样本中凡加“注”的地方，根据企业的实际情况确定后去掉所“注”内容。
普通合伙协议
第一章 总则
第一条 为维护合伙企业、合伙人的合法权益，规范合伙企业的组织和行为，根据《中华人民共和国合伙企业法》（以下简称《合伙企业法》）和其他有关法律、行政法规的规定，制订本协议。
第二条 合伙企业是由普通合伙人组成的普通合伙企业，合伙人对合伙企业的债务承担无限连带责任。
第三条 本协议自生效之日起，即对全体合伙人具有约束力。
第四条 本协议中的各项条款与法律、法规、规章不符的，以法律、法规、规章的规定为准。
第二章 合伙企业的名称和主要经营场所
第五条 合伙企业名称：
第六条 合伙企业主要经营场所：
第三章 合伙企业的目的与经营范围
第七条 合伙企业的目的：通过合伙，将有不同资金条件和不同技术、管理能力的人或企业组织起来，集中多方力量共同从事经营活动，相互弥补各自的缺陷，实现一方在一定期限内难以实现的经营目的，分享经营所得。
第八条 合伙企业的经营范围：
（注：根据实际情况具体填写，但以登记机关核 定为准。）
合伙企业根据实际情况，可改变经营范围，但是应当于全体合伙人决定之日起十五日内办理变更登记。
第四章 合伙人的姓名（名称）、住所
第九条 合伙企业由 个普通合伙人共同出资设立，其中自然人合伙人 个，法人合伙人 个，其他组织合伙人 个。（提示：国有独资公司、国有企业、上市公司以及公益性事业单位不得成为普通合伙人）
普通合伙人姓名或名称 住所
第五章 合伙人的出资方式、数额和缴付期限
第十条合伙人可以用货币、实物、知识产权、土地使用权或者其他财产权利出资，也可以用劳务出资。合伙人以实物、知识产权、土地使用权或者其他财产权利出资，评估作价的方式为全体合伙人协商确定（注：也可由全体合伙人委托法定评估机构评估），合伙人以劳务出资的，其评估办法由全体合伙人协商确定。以非货币财产出资的，依照法律、行政法规的规定，需要办理财产权转移手续的，于 年 月前办理。
经评估或协商，合伙人的姓名（名称）、出资额、出资方式、缴付期限如下： 单位：万元
姓名或名称 出资额 比例 出资方式 缴付期限
（注：出资方式应注明为货币、实物、知识产权、土地使用权、劳务或其他财产权利等）
合伙人经全体合伙人决定，可以增加或者减少对合伙企业的出资。但是应当于全体合伙人决定之日起十五日内办理变更登记。
第六章 利润分配、亏损分担方式
第十一条 合伙企业的利润、亏损由合伙人按照实缴出资比例分配、分担。每 年结算一次。合伙企业不能清偿到期债务的，合伙人承担无限连带责任，清偿数额超过本协议规定其亏损分担比例的，有权向其他合伙人追偿。
第七章 合伙事务的执行
第十二条 委托个合伙人（作为合伙人的法人、其他组织执行合伙事务的，由其委派的代表执行）对外代表合伙企业执行合伙事务，其执行合伙事务所产生的收益归合伙企业，所产生的费用和亏损由合伙企业承担，其他合伙人不再执行合伙事务。执行事务合伙人每季（半年、年）向其他合伙人报告事务执行情况以及合伙企业的经营和财务状况 。
不执行合伙事务的合伙人有权监督执行事务合伙人执行合伙事务的情况，有权查阅合伙企业会计账簿等财务资料，受委托执行合伙事务的合伙人不按照合伙协议或者全体合伙人的决定执行事务的，其他合伙人可以决定撤销该委托。
加盟店合同(篇4)
导言：
随着经济的快速发展，越来越多的人选择经商以谋生。在创业的道路上，加盟成为了一种广受欢迎的方式。加盟店合同作为加盟业务的法律依据，对于加盟商和加盟公司之间的关系具有重要意义。本文将从合同的定义、内容、具体步骤和重要性等方面详细解析加盟店合同。
一、加盟店合同的定义
加盟店合同，简称加盟合同，是指加盟商与加盟公司达成的，明确双方权利义务、规定经营细则和实施管理措施的书面契约。加盟店合同一经签署，即双方自愿遵守，并具有法律效力。
二、加盟店合同的内容
加盟店合同通常包括以下内容：
1. 合同基本信息：包括合同名称、签订地点、签订日期、合同期限等。
2. 加盟商信息：加盟商的名称、法定代表人、联系方式等。
3. 加盟公司信息：加盟公司的名称、法定代表人、联系方式等。
4. 加盟店选址：加盟店的详细地址和经营面积等。
5. 经营权益与义务：明确加盟商享有的经营权益和需要履行的义务，如商品供应、市场推广、装修费用等。
6. 加盟费用与分成比例：规定加盟商需要支付的加盟费用和加盟公司的分成比例。
7. 经营管理：详细描述加盟商应该遵守的经营管理规定，如经营品牌、标准化操作流程等。
8. 宣传推广支持：明确加盟公司在宣传推广方面给予加盟商的支持和合作方式。
9. 保密条款：规定加盟商在合同期限内和合同解除后需要保密的信息，如商业秘密、客户资料等。
10. 合同解除与违约条款：规定双方解除合同的程序和违约责任，如需提前解除合同，是否需要支付违约金等。
11. 法律适用和争议解决：约定法律适用的地区和争议解决的方式。
三、加盟店合同的具体步骤
1. 洽谈：加盟商与加盟公司进行初步洽谈，了解项目信息和经营模式。
2. 协商合同内容：双方进行详细的商务洽谈，明确加盟费用、商标使用权、市场推广等方面的具体内容。
3. 编写合同：根据洽谈结果，由加盟公司起草合同，将双方的约定写入合同中。
4. 签订合同：双方对合同内容进行确认和修改，并签署合同。
5. 履行合同：双方根据合同约定开始履行各自的义务，加盟商支付加盟费用，加盟公司提供支持和相应的资源。
6. 持续营运：加盟商按照加盟公司的规定进行店铺经营，同时加盟公司提供相关的支持和培训。
7. 解约：如果双方发生严重纠纷或经营不善等情况，可以按照合同的规定解除合同。
四、加盟店合同的重要性
1. 法律保障：加盟店合同是加盟商和加盟公司之间的法律依据，确保双方权益得到保障，并规定了各自的权利和义务。
2. 避免纠纷：合同明确了双方的责任和义务，减少因为不明确的约定而产生的纠纷。
3. 规范经营：合同规定了加盟商的经营管理规范，有利于加盟店的规范化管理和品牌形象的维护。
4. 提供支持：合同中规定了加盟公司对加盟商的支持，如宣传推广、培训等，有利于加盟店的快速发展。
5. 维护商业秘密：合同中的保密条款保护了加盟公司的商业秘密，避免商业信息泄露。
结尾：
加盟店合同对于加盟业务的进行具有重要意义，它规定了双方的权益和义务，提供了法律保障。加盟商在成为加盟店经营者之前，一定要仔细阅读合同的内容，并在签署之前咨询专业人士。通过加盟店合同的签署，加盟商可以更加自信地开展经营活动，取得成功。
加盟店合同(篇5)
一、甲方：
我方为保健品加盟店的经营者，公司名称为XX公司，注册地址位于XXXXXX街道XX号XX楼XX室，法定代表人为XXX。以下简称“甲方”。
二、乙方：
对方为保健品加盟店的加盟商，个人/公司名称为XX，注册地址位于XXXXXX街道XX号XX楼XX室，法定代表人为XXX。以下简称“乙方”。
三、合作内容：
1. 乙方同意加盟甲方经营的保健品加盟店，并愿意按照甲方的经营模式和规定开展业务。
2. 乙方享有甲方提供的品牌授权，可以在设定的区域内经营甲方提供的保健品产品，并使用甲方的商标、宣传资料等。
3. 乙方承诺根据甲方的要求进行装修并按照统一形象标准进行经营活动。
四、合作期限：
1. 本合同有效期为____年/月/日至____年/月/日。
2. 若甲方对乙方的表现满意，可以续签合同，双方需要在合同到期前____个月进行协商。
五、费用：
1. 乙方需按照甲方规定的加盟费用一次性支付给甲方。
2. 乙方需按照甲方规定的销售提成比例支付给甲方。
3. 乙方需承担开店装修费用、设备购置费用等一切相关费用。
4. 乙方需按照甲方的要求进行订货，并支付货款。
六、合作权益与义务：
1. 甲方权益：
a. 甲方拥有本商品品牌商标的知识产权。
b. 甲方享有监督和指导乙方经营的权利。
c. 甲方享有向乙方提供技术、品牌、宣传资料等支持和销售指导的权利。
d. 甲方享有对乙方经营情况进行调查和核实的权利。
2. 乙方权益：
a. 乙方享有经营甲方品牌产品的权利。
b. 乙方享有甲方提供的技术、品牌、宣传资料等支持和销售指导的权利。
c. 乙方享有申请续约的权利。
3. 双方义务：
a. 双方应遵守国家法律法规和市场规范，不从事违法违规活动。
b. 双方应保守商业秘密，不得将信息泄露给第三方。
c. 双方应积极度共同努力，为项目的顺利开展进行合作和协调。
七、违约责任：
1. 若一方违约，需向对方支付违约金，并承担由此产生的一切后果。
2. 若因不可抗力等特殊情况无法履行本合同的，双方均可解除合同，但需要提前书面通知对方。
八、争议解决：
本合同的履行和解释应遵守国家法律法规。双方如发生争议，应友好协商解决，无法解决的，提交有管辖权的人民法院进行裁决。
九、其他条款：
1. 本合同一式两份，甲乙双方各持一份。
2. 本合同自双方签字后生效。
3. 本合同经双方协商一致后，可进行修改和补充，补充合同具有与本合同同等的法律效力。
4. 本合同未尽事宜，双方可另行协商解决。
以上是关于保健品加盟店合同书的详细具体内容，旨在明确双方的合作内容、权益与义务、费用等方面的规定。希望双方能够合作愉快，共同发展。
加盟店合同(篇6)
甲方：______ _ ______ 乙方：_______ ______
甲、乙双方依据中华人民共和国有关法律、法规的规定，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，经友好协商，达成如下协议，供双方共同遵守。
第一条：合作授权
甲方授权乙方在_______省(市、自治区)_________市(地区)_______ 县(区)_______经营______________。
第二条：合作期限
本合同有效期为_______年，自______年_____月_____日起至_______年_____月_____日止，合同到期前60天，经乙方书面申请，享有优先续约权。
第三条：甲方权利和义务
1、甲方为乙方提供适销产品，并保证产品质量符合标准;
2、甲方为乙方提供产品及业务培训和辅导。
3、享有对乙方进行业务监督管理权利，主要为：乙方是否在约定的范围内和约定的区域内开展业务;乙方是否按加盟要求规范操作业务和店销售有非中心提供商品等。若乙方违反规定，经协商无法达成一致者，甲方不予退还各项加盟费用，并收回授权书和协议书，同时宣布作废。
传真、e-mail等方式进行指导解答。
5、甲方有义务协助乙方进行市场宣传和产品形象宣传。
第四条：乙方权利和义务：
1、乙方须按甲方规定的统一标准装修和使用商标,标识及经营技术，并一次性为乙方提供装修补贴___ __元。
2、乙方应按协议要求向甲方及时支付合作款项。
人员工资、店租、税金由乙方负责，不列入甲方结算范围，
依据约定享受应得利润。乙方如有网站的，自行经营网站自行开展网络营销，发布网上广告不受区域限制。
经验方法等信息知识产权的保密，不得将此擅自转让或传授他人。
5、加盟期间乙方不得擅自停止经营活动和改变经营地址，如因故停止应及时通知甲方，否则视为违约。
6、乙方对甲方承诺：维护甲方形象，不做有损甲方利益行为;规范经营行为，合理处理各方关系，有问题及时联系甲方解决。
销售、结算及未出售商品的完整性、可销售性负不可推卸的责任和义务，乙方应对商品做足安全措施和投保，如发生商品损害的由乙方按含利润价格赔偿甲方。 第五条：加盟费用
本协议签定时乙方应交纳给甲方加盟费(或信誉保证金) 元。协议期满无续约意向者，乙方十天内商品清还甲方，甲方十天内无息退还加盟费给乙方。
第六条：收益分配
合作后“某3s汽车服务中心店”所有营业额 %规甲方所有，_______%规乙方所有。
第七条：结算方式
第八条：关于违约及退约规定
经济及其他损失的，应依法赔偿另一方损失，另一方同时有权单方面终止本协议。
业务操作能力依情况而定，以避免浪费双方不必要的人力、物力、财力。
第九条：文件往来
1、甲乙双方有关重要或正式的通知必须以书面形式进行，否则视为无效。
挂号信或特快专递的形式，并符合以下要求之一视为有效：
① 盖有公章或财务章。
② 有法人代表的亲笔签名。
第十条：争议解决
对于本合同在履行过程中发生的争议，双方当事人应友好协商解决。协商不成，任何一方均有权向双方当地法院提起诉讼。
第十一条：其他约定事项： 。
第十二条：乙方的公司名称变更，法人代表变更、联系地址变更、联系人变更、仓库地址变更以及其它有关变更，应及时书面通知到甲方。
第十三条：如有未尽事宜，经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。
第十四条：本合同一式两份，双方各执壹份，自签字之日起生效。
甲方： 乙方：
地址： 地址：
电话： 电话：
传真： 传真：
签约代表： 签约代表：
签字日期： 签字日期：
加盟店合同(篇7)
甲方：__________ 身份证号：
乙方：__________ 身份证号：
甲乙为了更好的发展“XXX”特色餐饮小吃，提升“XXX”品牌影响力，运用独特的技术配方和工艺，借助自身的品牌优势和媒体宣传，面向全国进行招商合作。
乙方对该进行项目认真考察了解，经过全面论证后，自愿申请“XXX”品牌的加盟合作。
根据《中华人民共和国合同法》及有关法律规定，甲、乙双方本着自愿、公平、诚信、规范、互惠互利、共同发展的原则，经双方协商一致，就“XXX”品牌加盟等相关事宜订立《XXX品牌特许加盟合同》（以下简称“本合同”）及附件；
第一条：本合同文本名词释义
商标、标志、商号及“XXX”全套VI视觉系统、“XXX”经营管理模式、方案等。上述知识产权乙方在签订合同且经许可有权全部使用;
服务标志及其相关权利的所有权均归属于甲方;
开发、生产的“XXX”系列产品及甲方取得全国连锁销售代理的其它相关产品。
第二条：连锁专卖特许授权
区（乡或镇） 路（街道）开设 家“XXX”特色小吃系列之 专营店。
服务标志及表达这些标志、记号、样式的标签和招牌，乙方须按本合同的规定，遵循甲方统一的营销模式，服从甲方统一的规范管理。
2.3 乙方未经甲方许可，不得擅自将甲方授予的连锁特许权以任何形式转让给第三方。
雇佣、承包关系;加盟店员工由乙方自行招聘，甲方对其劳动关系，及员工行为不承提任何民事法律责任。
第三条：连锁专卖经营方式
税务部门办理合法的登记手续，开办独立的专卖店，或在商场、超市中以店中的形式经营。乙方自筹资金，自负盈亏，自主经营，承担一切经营债务。
传真或计算机，以便快捷收发相应的商务文件资料。
3.3 乙方连锁店在未经甲方同意的情况下，不得擅自销售非甲方的产品和更改甲方制定的全国统一零售价格。销售过程中，部分产品零售价根据当地市场状况需要下调的，可报甲方总部，批准后方可执行。
第四条：甲方的权利和义务
4.1 甲方权利
①甲方有权对乙方专营店的内外形象、物品、产品包装做统一要求。
②甲方有权对乙方的经营状况、货品销售、库存、执行价格等情况随时进行检查核对;
③甲方有权对乙方损害“XXX”的品牌形象，泄露技术，专用配料供他店使用等不良行为的，做出处理方案。
④甲方有权对乙方未经许可跨区域开设分店或对其他加盟商恶性竞争等不良行为，采取警告，通知，制止其不规范操作，警告无效的则无条件终止合同。
4.2 甲方的义务
①严格执行“区域限制发展加盟店”的总原则。乙方加盟所在一定区域范围内，(资料等;
②负责随时提供系列产品供给乙方，并不断设计开发系列新产品;
③全程向乙方提供定期或不定期的专业培训，包括加盟店实施标准化管理;
④甲方负责向乙方提供统一的加盟店装修方案形式，并在乙方加盟店开业前统一宣传用品，印刷费用由乙方自行承担。
⑥甲方负责向乙方提供新品促销海报、灯箱片，印刷费用由乙方自行承担。
⑦甲方免费提供宣传单的制作和设计，印刷费用由乙方自行承担。
第五条：乙方的权利和义务
5.1 乙方的权利
①有权依合同之规定经营专卖甲方“XXXXXX”系列产品，并在合同约定之地开展系列经营业务;
②有权拥有加盟店对外经营过程中所产生的一切合法权益;
③负责加盟店的人员招聘、业务管理及对外销售、促销等;
④有权要求公司派人到店指导，其车旅、住宿、就餐、劳务派遣费用（按等费用由乙方自行承担;
⑤有权依合同之规定维护自己的合法权益；
5.2 乙方的义务
①遵循甲方制定的全国统一营运操作规程，努力做好加盟店销售与服务工作，不得将技术及配方转让给他人，不得跟其他加盟店进行恶意竞争；
②为维护加盟店售出商品质量和服务的均一性，提高公司形象，加盟店的营业方法必须遵守甲方提供的培训手册及培训规定的要求和标准；
③按时向甲方提供营业报告书及财务、货品库存报表等，与甲方保持经常性的商务沟通联系;否则视为乙方自动放弃权益；
④乙方按“XXX”的统一形象要求，按甲方提供的统一装修设计方案施工，自行承担装修费用；
⑤乙方自行办理相关经营手续，合法经营，自主承担期间的一切民事法律责任；
⑥乙方对顾客的投诉应当正确和勤勉对待，对于全国连锁店所售出的商品，如有质量问题，但并非在乙方店内购买，乙方有义务做好解释及协调上报工作；
⑦积极参与甲方安排的统一促销及其他活动；
⑧为保证产品质量，乙方必须在公司统一采购原材料，甲方有权定期检查;对损害品牌形象、违反进货规定的行为，将扣除乙方合同保证金；
⑨乙方如果违反合同规定的自身权利与义务，造成甲方企业形象严重受损，甲方有权单方面提前终止合同，并有权要求乙方赔偿相关经济及名誉损失; ⑩乙方在开设分店时必须向甲方补办加盟合作合同，同时缴纳相关费用，如未经许可私自开设分店甲方将其视为侵权行为，按原价1:20的违约金进行赔偿，情节严重的追究其法律责任。
第六条：连锁加盟合作方式
6.1 甲方实行低门槛加盟政策，加盟费 整 (￥ 元)，及支付后期服务咨询与宣传费用每月 整(￥ 元)，后期服务咨询与宣传费用每年需提前1个月交纳，如15天内未提前交纳后期服务咨询 与宣传费用，甲方有权对乙方的“区域限制发展加盟店”的原则取消区域保护。
6.2 乙方在本合同签订时，一次性向甲方支付合同权益保证金(￥ 元)。此保证金主要是为了保护总部的知识产权不被滥用，同时避免加盟店之间产生恶性竞争，以规范完善整个连锁体系，达成全国所有加盟店共同发展之目的。保证金在乙方合同期满无息退还。
6.3 零风险退出机制：甲方全程指导服务乙方的经营活动，对于确实难于改善经营的加盟店有确保加盟商切身利益的前提下，甲方总部可根据乙方申请，制定完善的退出方案。或关闭或转让。其库存货品在不影响第二次销售的前提下，可全部退还甲方货品在验收后7个工作日内将全部货款退还给乙方。
第七条：供货、换货、退货
7.1 甲方保证提供货物的品质全部为合格品，甲方应收到乙方的1-2个工作日内负责将货发出。
7.2 乙方每次进货必须以汇款形式汇入甲方财务部指定的帐户或以现金支付给甲方财务，款到甲方发货，运费乙方承付。
7.3 为保证货物品种全面性，首批货物品种配备方案由甲乙双方共同协定，后期购货由乙方自主选择。
7.4 乙方经营期间在货品不影响第二次销售的前提下，随时可等值调换其他品种，换货运输费由乙方自付;产品如因质量问题退换，其发生的费用全总由甲方承担。
第八条：合同违约责任
8.1 为维护“XXX”的全国统一形象，保证售出商品质量，乙方不得擅自销售其它产品;合同签订日起，乙方必须到甲方处进货(注：部分冷冻货除外)，否则视为违约，甲方有权单方面提前终止合同，并取消乙方许专卖权。解约后，甲方可在该区域重新设立加盟店。
8.2 乙方店址及代表人变更须书面通知甲方，获准甲方同意;如私自出让经营权则视为乙方违约。
8.3 合同执行期间，甲方须严格按合同条款履行义务;否则视为违约，乙方有权要求赔偿相应经济损失。
8.4 甲乙双方任何一方因不可抗拒的非人为因素影响合同的执行，须在12小时内通知对方，并在事件发生的3日内，向另一方提交合同无法履行的书面报告。此情形不视为违约，相关事宜双方可协商解决。
第九条：合同期限、终止、争议解决
9.1 本合同期限为_______年，从_______年_______月_______日起至_______年_______月______日止;合同期满，乙方在该区域拥有优先续签权。
归还所有带有甲方商标、标识等商业标志的招牌和材料。
9.3 本合同双方代表签字即可生效，如有争议可协商解决，无法协商解决的情况下，任何一方可向甲方所在地法院提起诉讼。
9.4 本合同一式两份，双方各执一份。此合同的附件与合同具有同等法律效力。
根据本合同条款，乙方需向甲方缴纳的款项金额总计： 元整。
甲方： （签署盖章）
签署日期： 年 月 日
乙方： （签署盖章）
火锅店的促销方案1500字通用
人生每个时段都需要规划，规划永远不会迟到，规划是终生的。为了下一阶段工作顺利开展，方案需要不断的磨合方案的整体感强，结构完整，主要的项目俱全，无缺项漏项。如何写一篇比较标准的方案呢？由此，有请你读一下以下的“火锅店的促销方案”，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
火锅店的促销方案(篇1)
1、啤酒免费
夏季，炎热的夏季。冰镇啤酒，一想起就觉得如火山爆发天降大雨。心里就咯吱一声的凉爽。提前将啤酒冰镇到位，无限量供应。可能有的人认为会亏损，事实证明相当于全单打八折。以前本人在重庆骑龙火锅任职总经理的时候，包括重庆的直营店都是这样的一个营销策略，不仅赚来了十足的人气，更是赚得盆满钵满。有事实作为依据，大家就不用怀疑。
最后说明一点，光大家听到啤酒免费就足以吸引眼球。是你，难道不去？
2、火上加火策略
既然大家觉得吃火锅上火，我们到不如来个火上加火策略。这也是营销策略之一，实际操作方法就是“上火，你更火！”的主题营销活动――“天上掉馅饼，火锅免费整”。
活动规则：
A、每天前来就餐的顾客，有一桌将会获得全免单的机会。
B、如果你餐厅有68张台位，在抽奖箱里放置68个乒乓球。其中有一个球是免费的.。
C、在运营高峰期，举例晚上8点是客人入座率最高的时候，将入座的客人进行扎帐。
D、挨桌让客人摸奖，若摸到免费那个乒乓球，则在扎帐之前的消费全由店买单。哪怕客人消费了两千块，只要他又那么好的运气和胆量。
此策略的做法就是火上加火，营造一种人们都希望自己火的美好向往。重点要把这种气氛做出来，用互动的气氛转移人们对火的另外一种期盼。同时这种营销策略也符合中国人买彩票的四两拨千斤的赌博心理。如果我免单了，我幸运，如同中了彩票头奖；如果我没中，那么我也无所谓。反正自己消费了。
3、其他营销小策略
A、免费冰激凌。
B、免费凉茶。
C、免费绿豆汤。
火锅店的促销方案(篇2)
春节是餐饮最热闹的时间，但是有一类可能没有那么好过了，那就是火锅餐厅，虽然，春节人们喜欢去餐厅酒店订团圆饭，但是火锅类是最不受欢迎的，通常在除夕夜三天，火锅店的生意都不怎样。生意不好，所以要做促销，促销做得好，许多顾客都会掉回头顾光你的餐厅的。下面是一家自助火锅的春节营销方案，供大家参考学习。
活动主题：
重点推出“38元每位自助火锅”
活动时间：
1月28号到2月19号
活动的内容介绍：
1、本次活动的时间主要集中在春节期间，估计人数较多。为了节省成本和方便操作，也为了更好的吸引顾客。享受优惠的具体时间为每天的9：00到2：00，晚上的5：00到9：00。
2、本次活动的任吃食物只限于展台上所摆放的火锅物料，客人另点按所点食物收费。本酒家会保证所提供的自助火锅材料新鲜、齐全。
3、自助火锅的汤底不在活动范围之内。客人所选汤底按原价另外收费。
4、每位享受38元优惠的的顾客均可以免费获得本酒家的特制凉茶，清热解毒。
5、享受优惠的客人必须珍惜食物，不得任意浪费。到结帐时间止锅内有大量食物残留要加收费用。费用从10元到100元不等，按残留食物量计算。
6、为保证每一位客人都可以享受优惠，自助的用餐时间规定不超过3小时，否则另加每小时10元收费。
7、用餐食物为客人自取，不得呼唤服务人员拿取食物。另外加费的除外。
8、本店对每位客人优惠加优惠，每一位到本店吃火锅的客人均可以免费赠送精美饺子一碟。自助用餐客人可以打包带回。
执行细节
1、本次活动是本店开业两周年以来的首次尝试，意义重大。所有的执行有楼面的张部长负责。
2、对酒家全体服务人员和厨咳嗽薄⑿姓嗽鼻宄嬷舜蔚幕疃谌荨V氐阍诜袢嗽币袷鼗疃嬖颍坏酶灾腿四萌∈澄铩R悦饪腿擞惺S嗍澄锸痹斐烧础A硗庖惨⒁夥裰柿浚荒艿÷腿恕
3、厨房主事要监督好自助食物的质量，活动结束后及时将食物入库，尽量保持新鲜和减少活动的消耗。
4、负责的张部长必须对当天享受自助的客人进行记载和分析，及时修改方案，报经理批准。
5、活动宣传和物料均由策划人员负责。
活动开展所需要的物料
1、大概10米长22厘米宽的横布，活动期间横挂在酒家正门上方，红底黄字横写“全市最平，38元每位任食自助火锅”
2、高一米的展架，展架贴一张红纸，用金字写“欢迎享受自助火锅”。
火锅店的促销方案(篇3)
一、公司概述
____市“128”涮羊肉火锅店位于____人民路120号，在市内可乘31路公交车，城里十字站下即到。草原鲜羔楼，这名字对普通食客来说可能还比较陌生，在像____这样的内地城市，这样的正宗的内蒙古涮羊肉更是少之又少。
128于2001年12月创立于内蒙古大草原上的“火锅之都”包头。以其新颖的三味火锅，独特的五种汤汁口味，八种锅底组合方式，品质优异的内蒙古特制鲜羔楼肉，加之浓厚的中国传统饮食文化气息同深邃的现代市场营销管理而一举成功。在竞争激烈的火锅业异军突起，从而成为一颗璀璨的餐饮之星。
总部设在内蒙古包头的内蒙古128餐饮有限责任公司，已经国家工商总局商标注册，三味火锅和羊肉加工新工艺已获国家两项专利。2003年12月又被中国烹饪协会评为“绿色餐饮企业”称号。鲜羔楼人凭着高度的责任心和敬业精神，以质量树品牌、以诚信求发展，同时逐步形成一整套加盟、策划、培训、配送、管理、营销的专业化管理模式。现已在全国发展加盟店300多家，90家地区总代理。并正以势不可挡的速度向全国迅速扩展。
公司目标是：打造中国火锅业第一品牌。服务宗旨是：顾客至上，在各方面实现顾客满意率百分百。鲜羔楼在2001年创建以来，生产理念不断推陈出新，在全国创以300余家加盟连锁店。公司在迅速发展的过程中，保持踏实、稳重的一贯风格，以求实、创新的作风带动企业整体面貌的提高，推动着鲜羔楼连锁事业迈进了新的台阶。
二、环境分析
1、宏观/微观环境分析
要了解涮羊肉，就先得了解涮羊肉的起源。涮羊肉传说起源于元代。当年元世祖忽必烈统帅大军南下远征。在一次行军中，他猛想起家乡的菜肴——清炖羊肉，于是吩咐部下杀羊烧火。厨师知道他性情暴躁，于是急中生智，飞刀切下十多片薄肉，放在沸水里搅拌几下，待肉色一变，马上捞入碗中，撒下细盐。忽必烈连吃几碗翻身上马率军迎敌，结果旗开得胜。在筹办庆功酒宴时，忽必烈特别点了那道羊肉片。厨师忙迎上前说：“此菜尚无名称，请帅爷赐名。”忽必烈笑答：“我看就叫‘涮羊肉’吧!”从此，“涮羊肉”就成了宫廷佳肴;
涮羊肉讲究刀工细，肉片薄而完整，调料适口。调料一般有芝麻酱、绍兴黄酒、酱豆腐、辣椒油、腌韭菜花、卤虾油、特制酱油等。食时，顾客围坐火炉四周，将羊肉片夹入滚沸的汤里一涮，再蘸上佐料，随涮随吃，味道鲜美。涮羊肉四季皆宜，但以冬天。窗外大雪纷纷，一片寒冷景象;室内却热气腾腾，几个好友边吃边侃，又是一派火热的景象。经过数百年的发展，涮羊肉在人们的日常外出餐饮中已经成为了不错的很受欢迎的选择;
位于王府井大街东安市场附近的东来顺饭庄历史悠久，是品涮羊肉的首选之地。此外，在北京、上海这样的街头，涮羊肉的店随处可见，足以看出涮羊肉已经在人们心中占有了很高的地位。在新乡这样的内地，涮羊肉也有很强的号召力，这点从人们对火锅店的热情就足以可以看出;
在新乡这样的内地城市，人们接触草原副产物的机会并不是很多，相比于牛奶等已经内地很普及来说，涮羊肉在市民心中有很强的吸引力。据调查所知，尤其是在冬天，人们非常喜欢吃完后可以让人们的身体发热的东西，而火锅当然是人们的首选。而像羊肉、牛肉这样的温性补品，也有益于人们的健康;
因此，____地区的客观环境十分有益于这家新开的鲜羔楼分店，在涮羊肉在新乡还不是很普及的情况下开涮羊肉馆，更是一个不错的打入市场的时机。
2、竞争者，机会\威胁分析(OT分析)
在北京乃至全国地区，东来顺涮羊肉馆是出名和历史最悠久的涮羊肉馆。它由名叫丁德山的回民始创于1903年。东来顺涮羊肉的做法也几乎成了国内作羊肉的典范。1989年该店的涮羊肉荣获商业部系统优质产品金鼎奖;1994年在首届全国清真烹饪技术竞赛中，又被认定为清真风味食品;
但____本地，还没有东来顺的分店。____市历史较长，规模较大的涮羊肉为主的火锅店主要有位于新乡市人民路中段的，总店在北京的“口福居”火锅店。它成立于1998年，在____市区已经开了四家分店，在____市火锅业中有较强的影响力，当年金庸在口福居的北京总店品尝了口福居的羊肉后，对此赞不绝口，并在店里题词。正式口福居的良好的饭菜质量换来了大众的口碑。此外在____还有“老北京”涮肉坊，“草原兴发”火锅店，“常来顺”红焖羊肉，竹园火锅城等火锅店在____市区的不同地区都有一定的影响力和不错的口碑及影响力;
在这样激烈的市场竞争下，若128没有一定独特的优势，很难在这样的竞争下生存下去，鲜羔楼也已经充分认识到了这一点，逐渐发展了自己的涮羊肉独特的制作方法，也是自己的内蒙古的羊肉在这样的烹制下有了育种不同的纯正的口感;
128拥有万亩羔羊生产基地，您所品尝的每份羊肉，都是精心挑选的现屠宰、现加工和削片的纯鲜羔楼肉。鲜羔楼全部挑选一岁以内羔羊通过去酸、去筋、排毒等多道工序精制而成。其特点为肉质鲜嫩、久涮不老。常食之具有补气益肾、滋阴壮阳、暖胃健体之功效，对病后初愈者效果尤佳。首家独创的三味火锅已在全国连锁，占领了一定的市场，赢得了口碑。而店里附带推出的山珍汤，只喝不涮，具有养颜保健、养目、润肺理气、排除体内毒素之功效，十分适合上班族食用。推出的孜然红汤色泽红亮、麻辣爽口、回味香醇幽长、有开胃健脾、除湿祛风、消除疲乏之功效，为在周末休闲事的商家食品。此品油而不腻、辣而不燥、久吃不厌。人们在鲜羔楼店里感受到的不仅是可口的食品，还有无微不至、面面俱到的服务，让人们有了在家吃饭一样的惬意。正是这样的好产品和好服务，是现在和以后鲜羔楼立足的根本;
坚持以顾客为上帝的原则，全心全意以顾客为中心开展服务和业务，是每个商家都必须坚持的准则。128在这样做的同时，相邻的竞争对手们也都在推出自己新的菜系，新的食品和新的吃法。因此，128必须意识到这一点，长期坚持下去，永远走在市场竞争的前列。
三、4P分析
在企业的营销过程中，4P此过程中具有重大的影响。在市场营销组合观念中的4P分别是产品(product)，价格(price)，地点(place)，促销(promotion)。此4P(产品、价格、地点、促销)是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用，形成了企业的市场营销战略;对它们运用的好坏，也深刻影响着企业未来的命运。
1、产品(product)
128作为一个火锅店，主营产品无疑是与火锅有关的产品。128的特色是涮羊肉，这是鲜羔楼的优势，也是鲜羔楼应该主营的招牌食品。此外鲜羔楼的一切食品都应该以涮羊肉为中心开展，这是现在和以后时期鲜羔楼应该坚持的方向，其它毫无疑问都应该以此为中心;
2、价格(price)
128的店面面积为230平方米，客容量为150平方米，由于此店的规模和____市人的消费习惯，鲜羔楼的人均消费仅为25元每人。这个价格对于一般的消费者来说，是完全可以接受的。因此，相对于其它的大规模店铺来说，鲜羔楼明显具有一定的价格优势。鲜羔楼应该抓住此优势，在不降低饭菜质量和服务质量的情况下，吸引更多的中低层消费者;
3、地点(place)
128位于新乡市人民路120号，人民路是新乡新建的较为繁华的街道，客流量十分大，尤其是在周末和夜晚，在此路上有众多的消费者。一些较为高档的住宅小区距128很近，加上人民路在____的重要的地理位置和周围发达的交通环境，都为鲜羔楼的经营带来了一定优势，十分有利于宣传企业的文化和在广大人民群众中竖立良好的口碑;
4、促销(promotion)
要想在短期内树立企业良好的形象和坚实的基础，采取一定的促销手段是必不可少的，这样有利于人们对鲜羔楼的了解;因此，在开业之初的促销手段，对企业的宣传是必不可少的。宣传是企业必不可少的扩大企业知名度的手段，尤其在开业之初，企业必须把此当作营销方案制定的重点，其它活动应以此为中心来开展;
四、Action
纸上谈兵不会给企业带来任何效益，只有实际的行动才能给企业带来利益。鲜羔楼应根据自己本身的客观情况，制定符合当地环境的营销策略，为企业的下一步发展作铺垫。具体来说，可以采用以下的几种策略：
(1)开业之初，在集贸市场、商场、小区设起临时或固定摊点。(也可寻求合伙或零售商);
(2)在店面附近拉横幅，发宣传单;
(3)成立一些群众组织，发优惠卡，凭卡消费可优惠打折;
(4)建立密切的客户关系，在客户生日、结婚纪念日或生病时，我们赠送一份小礼品;
(5)新品推出时，配合小袋免费赠品;
(6)请当地名人或政府官员参观、题词、留影;
(7)在当地举办素食文化活动，如重阳节举办百岁老人聚会等，扩大素食及店面影响;
(8)在节假日开展“献爱心”、“孝心”活动，让子女为父母送健康;
(9)参与有关健康、养生、美容、健身的公益活动;
(10)节假日跟当地媒体合作，推出火锅讲座，火锅专栏，火锅菜谱。
五、目标
公司在发展事业的同时，应是中遵循“品质为本、诚信至尚、伟业恒绩、决胜千年”的企业精神，把“精、诚”二字做为公司的经营理念，以顾客为关注焦点，奉行“产品质量是生命，优质服务是基础，现代化管理是手段，顾客满意是目标”的经营宗旨。“鲜羔楼”在推行国家质量管理体系的基础上，为了保持良好的声誉和形象，总部设在内蒙古包头市的鲜羔楼总公司，对全国的连锁店原材料统一配送，对各酒店实行统一的、强有力的技术指导和监督以及服务。
坚持“顾客至上，在各方面实现顾客满意率百分百”的服务宗旨，不断提高产品质量，最终达到“打造中国火锅业第一品牌”的企业目标，是128奋斗的方向，也是对消费者的承诺。
##结束火锅店的促销方案(篇4)
一、活动目的
圣诞节及元旦是西方与中国的两个重要节日，也是人们消费的高峰期，许多商家都会在这期间加大力度宣传、吸引顾客。因此在节日期间一个好的促销方案是必不可少的，这不仅会增加利润，也会增强火锅店的知名度，为以后的经营创造更大的消费群体来源，为今后的发展做好更坚实准备。
另外，通过在圣诞元旦期间开展一系列的餐厅环境氛围营造、打折优惠和现场互动等促销活动内容，达到增加餐厅双节期间经营销售收入的目的，同时提高餐厅在本区域内的品牌知名度，在消费者心目中，特别是周围大众和学生消费者心目中良好的企业形象和优质的产品服务，为酒店餐厅的除夕年夜饭、元宵节等后续的促销活动做好顾客资源准备。
二、活动主题
缤纷圣诞激情元旦好礼送不断。
三、活动时间
20____年__月日-__月__日。
四、活动内容
主活动：活动期间凡在本店消费的顾客，均享受8折优惠。期间学生(酒水优惠聚餐超十人以上者，凭借学生证可享受酒水7.5折优惠。后不再算入总活动优惠当中)
活动一：消费有礼礼品连连：(所依据费用为最终实际消费额)。
20____年__月__日-20__年__月__日(除去平安夜当晚)。
凡一次性消费满______元的赠送价值20元的圣诞手套一副。
凡一次性消费满______元的赠送价值35元的圣诞老人一个。
凡一次性消费满______元的赠送价值50元的圣诞树一株。
20____年__月__日-20____年__月__日(除去元旦当天)。
凡一次性消费满______元的赠送价值20元的卡通兔一对。
凡一次性消费满______元的赠送价值35元的中国风茶具一套。
凡一次性消费满______元的赠送价值50元的中国结一对。
备注：再出此方案前我们实地到火锅店进行了考察，据老板介绍平均每桌的消费超过____，聚餐时应该会大约______-______元，因此制定此项按照消费金额赠送礼品的活动。
活动二：__号当天活动
1.所有服务员带上圣诞帽，让服务员装扮成圣诞老人和麋鹿，在客流高峰期时给顾客赠送糖果和巧克力及小饰品。
2.圣诞红包：在店内服务台空旷处的圣诞树上悬挂上红包，红包里写有礼品名称(消费代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣诞吉祥物、新年贺卡等)，在规定时间(__：00-__：00)邀请顾客上来选择红包(每桌一位顾客，选一个红包)。
3.推出圣诞优惠菜系每桌赠送羊肉、五花肉各一盘，以及圣诞优惠套餐(消费满五百)。
4.一次性消费满______元的顾客，发放元旦优惠的代金券____元，元旦活动期间进店消费可使用代金券，每桌限用一张代金券。
5.平安夜学生聚餐超十人以上者凭借学生证可享受酒水8折优(酒水优惠后不再算入总活动优惠当中)惠。
元旦当天活动：
1.大红大喜：进店的顾客身上凡是带有红色物品的都赠送转为元旦设计的红辣锅底一份(为偏好辣味的人准备)汤。
2.店内服务员同一着红色工作服，并向进店的顾客问好(元旦快乐，龙年吉祥)。
3.推出多种新品小吃，特色菜，可在中国传统过年食物上进行加工，如年糕，春卷，拼盘等。
火锅店的促销方案(篇5)
一、目的
借端午节契机，宣传德庄，增加卖点，以期达聚拢人气的作用，同时由于暑假期间，为吸引学生消费群体，平稳过渡淡季，稳定客户群体，特制订以下活动方案：
二、活动时间
20____年6月14日～8月1日
三、活动主题
“粽”情重“义”，来店有惊喜
四、活动内容
1、6.14-6.16来就送：凡来店就餐的，每桌赠送精美粽子及咸蛋一份。
2、6.14-7.31参与送：就餐客户可凭收银小票在吧台参与一次抽奖活动，将获得喜好菜品永久免费卡一张
奖品设置如下：
特等奖：永久免费不同款的高端菜品2个(价值20元内的菜品随意选择)
一等奖：永久免费不同款的特色菜品2个(价值15元内的菜品随意选择)
二等奖：永久免费不同款的高端菜品2个(价值10元内的菜品随意选择)
三等奖：永久免费不同款的高端菜品2个(价值8元内的菜品随意选择)
幸运奖：永久免费不同款的高端菜品2个(价值5元内的菜品随意选择)
喜好菜品永久免费卡使用规则：
1)、该卡优惠措施永久有效
2)、该卡不打包、不外卖、不找零、不兑现
3)、每桌、每餐限使用一次，不同时享受其他优惠活动
3、暑假期间，根据当地学生消费水平，特别制作菜单，推出学生超惠套餐(30-40元/人含水酒)。2桌及以上超惠套餐的9.5折优惠
5桌及以上超惠套餐的9折优惠
8桌及以上超惠套餐的8.8折优惠
备注：
为使每日促销的活动经费处于正常状态，在设定每日的各类奖项数量时，
请根据自身店内的实际情况来设定，现准备20颗乒乓球在抽奖箱内，其中1个特等奖，2个一等奖，3个二等奖，4个三等奖和10个幸运奖，每抽出任何奖项后，又将其放回抽奖箱内。
六、活动宣传形式
(一)短信
短信内容：又是一年端午节，依然记得您!德庄粽情重义、来店有好礼!凭短信还可以获得菜品8.8折优惠或全单9.5折优惠。
(二)海报或横幅或盾牌
温馨提示：火锅店淡季促销方案的制定，可以从以下三方面着手：
不同地区的消费者，会表现出不同的消费习惯，如果要改变消费者的消费习惯，经营者必须对消费者的消费观念进行引导。
1、明确餐馆定位首先要分析一下餐馆的定位。火锅店可以定位为涮羊肉火锅店，也可以定位为经营羊肉类特色系列菜肴的餐馆，或定位为特色火锅店、大众火锅店，或单纯就是一家餐馆。周围是餐饮林立，竞争激烈。就此看来，把特色产品经营透才是关键。
2、进行消费引导
定位好后，就会有火锅店的特色产品，经营特色产品，并在夏季吸引顾客，就必须主动积极地去做一些消费引导，比如通过一些中医理论来说明什么体质的人在夏季吃涮羊肉更有好处。当然，这要借助媒体来宣传，并且一定要有真实的依据。但是要记住：宣传不是单纯的使用促销手段，像吃多少送多少，价格折扣之类，而是要突出你的产品-涮羊肉有什么特点，能给消费者带来什么益处。
百年涮肉老字号东来顺在深圳开了几家店，它在夏天的生意就出奇的好，因为他们不是通过常规的打折手段来吸引客人，而是倡导夏天更应该吃羊肉的观念，“夏天气温高，人容易出汗、劳累而且喜欢吃冷饮、吹冷气，耗氧很多，消耗其实比其他季节更大。在中医理论里，羊肉属于滋阴类食品，正所谓要阴阳均衡，春夏滋阴，秋冬壮阳，夏天吃羊肉就能达到补充体力的效果，而且羊肉性温，内含15种氨基酸，所以无论什么季节吃都不会上火。”另外，东来顺还特别讲究烹饪方式，他们认为：“羊肉用炭火烤、煎炸就不太好，夏季的涮羊肉火锅更应清淡一些，如用清水涮着吃效果会更好，加一些凉性的甘蔗、冬瓜等中和一下口味也是不错的选择。” 当然，东来顺的涮羊肉做得很专业，因而，赢得了"涮肉何处好，东来顺佳"的美誉。
3、做足火锅特色
餐馆要按照火锅店的风格进行装潢的，还可以考虑开发火锅系列产品来做足火锅特色。开发一些适合夏季的火锅，可从底料上着手，比如清凉、温补的锅底，口感温而不燥;也可以研究开发一些特色火锅，以适合不同年龄阶层的消费者需要，如冰淇淋火锅;也可以根据当地客源群的特点，推出清香爽口的火锅，比如清汤锅底;还有，夏季瓜果蔬菜多，爱涮什么都可以，比如健康时尚的蔬菜火锅，滋补排毒的菌类火锅，创意十足的水果火锅等等。夏季，由于气候炎热，很多人会感觉胃口不佳，如果能在聚福楼品尝到各式美味的火锅菜，消费者的胃口必定大开。一传十，十传百，顾客自然会纷至沓来
火锅店的促销方案(篇6)
活动主题：
重点推出“38元每位自助火锅”
活动时间：
1月28号到2月19号
活动的内容介绍：
1、本次活动的时间主要集中在春节期间，估计人数较多。为了节省成本和方便操作，也为了更好的吸引顾客。享受优惠的具体时间为每天的9：00到2：00，晚上的5：00到9：00。
2、本次活动的任吃食物只限于展台上所摆放的火锅物料，客人另点按所点食物收费。本酒家会保证所提供的自助火锅材料新鲜、齐全。
3、自助火锅的汤底不在活动范围之内。客人所选汤底按原价另外收费。
4、每位享受38元优惠的的顾客均可以免费获得本酒家的特制凉茶，清热解毒。
5、享受优惠的客人必须珍惜食物，不得任意浪费。到结帐时间止锅内有大量食物残留要加收费用。费用从10元到100元不等，按残留食物量计算。
6、为保证每一位客人都可以享受优惠，自助的用餐时间规定不超过3小时，否则另加每小时10元收费。
7、用餐食物为客人自取，不得呼唤服务人员拿取食物。另外加费的除外。
8、本店对每位客人优惠加优惠，每一位到本店吃火锅的客人均可以免费赠送精美饺子一碟。自助用餐客人可以打包带回。
执行细节
1、本次活动是本店开业两周年以来的首次尝试，意义重大。所有的执行有楼面的张部长负责。
2、对酒家全体服务人员和厨房人员、行政人员清楚告知此次的活动内容。重点在服务人员要遵守活动规则，不得给自助客人拿取食物。以免客人有剩余食物时造成争执。另外也要注意服务质量，不能怠慢客人。
3、厨房主事要监督好自助食物的质量，活动结束后及时将食物入库，尽量保持新鲜和减少活动的消耗。
4、负责的张部长必须对当天享受自助的客人进行记载和分析，及时修改方案，报经理批准。
5、活动宣传和物料均由策划人员负责。
活动开展所需要的物料
1.大概10米长22厘米宽的横布，活动期间横挂在酒家正门上方，红底黄字横写“全市最平，38元每位任食自助火锅”
2、高一米的展架，展架贴一张红纸，用金字写“欢迎享受自助火锅”。
珠宝店策划开展促销方案通用
俗话说，不打无准备的仗，想要获得成功，一定要提前有所准备，为了让工作能够更加顺利翻开新的篇章。做一个方案是我们当前的首要任务，方案的内容包含是很广阔的，可以涉及到政治、经济、文化以及人们的生活等多方面，一篇优秀的方案应包括哪些内容呢？或许你需要"珠宝店策划开展促销方案"这样的内容，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你！
珠宝店策划开展促销方案【篇1】
一.活动时间：
20__年12月25日——20__年2月13日
二.活动主题：
__珠宝“摇钱树”送礼百分百
三.活动目的：
通过__珠宝元旦春节“摇钱树”活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。
四.活动形式：
1.主题活动：
凡在__珠宝全国加盟店/柜购买任何一款__钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：
摇摇__珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、__珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。
兑换规则如下：
1-18号兑换利是包
19-68号兑换__珠宝抱枕
69-100号兑换__珠宝挂历
2.宣传造势：
(1)在活动前(约12月24日)和活动中(1月15日、2月10日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“__珠宝‘摇钱树’送礼百分百”(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参与细则。
(2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。
(3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。
(4)店头pop：_展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。
五.活动经费预算
1.“利是包”费用：50元_18=900元;
2.抱枕：30元_49=1470元;挂历：30元_31=930元;
3._展架：65元/个_2=130元，喷绘海报：120元;
4.宣传页(dm)：0.5元/张_1000份=500元;
5.广告宣传费约5000元;
6.总计：9050元。
珠宝店策划开展促销方案【篇2】
一、活动主题：珠宝十周年庆浓情献礼诺爱一生系列美钻特价促销，寓意：永恒承诺钟爱你一生一世
二、活动时间：20__年__月__日至20__年__月__日
三、活动说明
圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的方法。采用节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。
四、货品说明：诺爱一生系列美钻
款式风格：均以经典、高贵、简单、优雅、大方为主珠宝店新年促销策划方案--策划书。
销售对象：首饰名称寓意非常适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合大众消费者佩戴，所以适销对象广泛。
主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分两款)
活动地点：珠宝全国各地专店/柜
五、活动主题：恒久钻石见证美满婚姻
六、活动背景及目的：
随着珠宝形象代言人、影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。
钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款信守系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过恒久这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大珠宝的知名度和美誉度，提高珠宝的品牌情感附加值。
七、活动形式：
(1)三年之约：
我们签约的形式担保凡购买珠宝信守系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的三年之约策划书。如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损情况下);
注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。
(2)牵手十年：
凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加珠宝举办的各种联谊活动等等。
珠宝店策划开展促销方案【篇3】
一.活动时间：
20__年12月25日——20__年2月13日
二.活动主题：
__珠宝“摇钱树”送礼百分百
三.活动目的：
通过__珠宝元旦春节“摇钱树”活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。
四.活动形式：
1.主题活动：
凡在__珠宝全国加盟店/柜购买任何一款__钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：
摇摇__珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、__珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。
兑换规则如下：
1-18号兑换利是包
19-68号兑换__珠宝抱枕
69-100号兑换__珠宝挂历
2.宣传造势：
(1)在活动前(约12月24日)和活动中(1月15日、2月10日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“__珠宝‘摇钱树’送礼百分百”(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参与细则。
(2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。
(3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。
(4)店头pop：_展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。
五.活动经费预算
1.“利是包”费用：50元_18=900元;
2.抱枕：30元_49=1470元;挂历：30元_31=930元;
3._展架：65元/个_2=130元，喷绘海报：120元;
4.宣传页(dm)：0.5元/张_1000份=500元;
5.广告宣传费约5000元;
6.总计：9050元
2024店开业宣传语
“独特的烹饪艺术，汇聚多元美食，展现给您一场琳琅满目的盛宴。”任何时候，在新店开业献上几句开业祝福语是很有必要的，紧握祝福的双手愿你开业大吉万事如意。想知道怎样才能把开业祝福语写好吗？经过搜索的结果小编整理了一些与店开业宣传语相关的信息，我衷心希望这些句子能够为你们提供一些实用的指导！
店开业宣传语(1--19条)
1、缤纷生活，尽在五彩。
2、在这里，你不是一个人！
3、集结美食，呈现完美诠释。
4、暖暖的阳光，暖暖的情谊。
5、夜无眠.high翻天
6、开业大酬宾，纷享套餐特惠，味蕾荒野等你来驰骋。
7、基伊匹，一身净，好心晴！
8、辣么人生，辣么精彩！
9、不走寻常路，尽显个性魅力！
10、高度专业，顶级服务！
11、削除睡眠障碍 共享健康生活
12、【厨房必备，新店限时抢购，价格低至冰点，不买后悔！】
13、健康你的。机体，震撼你的感觉。
14、真爱酒吧，悦动XXX夜生活!
15、蝶恋花——心花亦怒放。
16、轻松一下，让美丽从指尖绽放。
17、麻辣风情，王涛我有。
18、绿色蔬菜是天然新鲜的。
19、基伊匹，干干净净我所求！
店开业宣传语(20--38条)
20、微店开业，我们提供最专业、最高质的购物服务和最新鲜的潮流商品！
21、尊享品质，满意体验。
22、美食首选，过瘾至极。
23、我们的微店开业啦，以专业的态度和热情的服务，满足您所有的购物需求！
24、英才聚华杰，求贤找我们。
25、食品、家居、服装，样样精品！
26、领导语成，语言以打字为主。
27、独特的烹饪艺术，汇聚多元美食，展现给您一场琳琅满目的盛宴。
28、材致鲜，量致足，味致佳！
29、店庆开幕，为感恩回馈，全场商品大促销，优惠多多等你来抢！
30、专家看病 更专业 更值得信赖
31、精心设计，用心呈现。
32、新店开张，全场商品免费试用！
33、开创科技前沿 铸造爱心品牌
34、风格尽在你的掌控，选择我们，找到你的服装灵魂。
35、xx，带您享受中式家居生活!
36、特色小吃，一试难忘。
37、微店开业，让你从此只需要和品质对话！
38、唯美汤无形，香辣捞有劲。
店开业宣传语(39--57条)
39、健康基伊匹，干洗你我他！
40、新年新气象，新衣新梦想！与我们同行，让您的新年更加精彩。
41、微店不断扩充产品线，为您提供更丰富的商品选择！
42、终于盼到这一天！全新的店面，全新的设计，全新的产品，让您耳目一新！
43、开业庆典，为感谢您的支持，特邀请知名艺人现场表演！
44、欢迎加入我们，共同见证这个美好的创业时刻！
45、跑在最前线，马上解决你烦恼。
46、新店开业，更多惊喜等你来！
47、今天我们正式开业，准备了丰富的优惠，期待您的到来。
48、“火锅开业，来就送红包！”
49、基伊匹，绿色洗衣，健康可期。
50、您喜爱的时尚品牌，现已进驻我们的微店，欢迎选购！
51、第一句话：不断追求，闪耀完美。
52、跑步前进，马到成功。
53、雪滚烫，她要和你一起去派对。
54、花美蝶恋花，梧桐引凤来。
55、新开张，独具时尚魅力的新潮购物天堂翩然而至！
56、春意春前草，财源雨后泉！以质量取胜，以服务为盈。
加盟店合同(通用九篇)
随着法律在人们生活和工作中占的比重越来越多，当事人如果约定了合同生效的条件，条件成就的合同才生效。合同范本的格式要求是什么？如果你想要了解更多关于“加盟店合同”的内容推荐看这篇文章，相信这篇文章会让您转变自己的心态和思维方式！
加盟店合同(篇1)
加盟（代理）合同书
甲方，上海野露生物科*有限公司乙方，公司经双方协商，在平等，自愿，诚信，互利的原则下，现就乙方在加盟甲方产品（系列）一事达成如下协议，
第一条，独立责任甲乙双方均为各自独立存在的，合法的法律责任和关系主体，独立享受权利，承担义务。不承担互相任何代为清偿，保证，连带责任。双方法律地位的确定，不因乙方加盟甲方产品之行为而发生任何变化。
第二条，销售渠道甲乙双方约定，野露系列产品，销售以美容院专业线为服务销售渠道
第三条，甲方的权利1.甲方有权要求乙方经营方式必须遵守甲方的要求和标准，以维护甲方售出产品的质量和服务质量的统一性。2.甲方有权随时到乙方经营场所对乙方售后服务质量，供货价格，库存产品，人员岗位进行了解和评估。3.甲方有权要求乙方在正常经营状况下，保持适当的产品库存，以免断货，少货而影响加盟的正常供货。
第四条，甲方的义务1.甲方有义务定期或不定期以口头或书面形式对乙方进行如，产品技术，培训教育，营销管理等方面指导，协助乙方实施标准化管理。2.经确认因甲方提供的产品的自身原因出现严重过敏事故，甲方应承担直接损失（使用方法不当而造成的后果与甲方无关）。包括顾客使用的产品按供货价收回，如发生医疗费用须提供详细的事故报告，县级以上医院证明甲方方可做出处理。若是产品自身过敏，但因乙方反映不及时而耽误治疗，或使用不恰当的处理方式而使过敏情况加重的责任应有乙方负责。
第五条，乙方的权利1.乙方有权要求甲方先期提供完整的有关市场运作的方案。2.乙方有权要求甲方为其提供市场运作培训计划并且保证乙方熟悉产品，技术，和市场运作基本合格。3.乙方有权要求甲方保证货源的充足供应（乙方应提前10日定货）。4．乙方有权要求甲方提供严格的区域保护政策。
第六条，乙方的义务1.乙方有义务不得向第三者泄露甲方按合同规定提供给乙方经营技术资产秘密有损甲方利益的情况（包括乙方员工）。2.乙方有义务完全按照甲方提供的产品使用方法正确使用产品及提示顾客正确使用产品，若因使用方法不当或专业知识缺乏，销售产品给顾客而造成的过敏等事故，责任完全由乙方承担，同时甲方有权对其造成的不良影响提出赔偿要求。3.乙方有义务维护甲方及加盟商的声誉，信誉。4.乙方有义务与甲方共同承担打击假冒伪劣产品的责任。
第七条，产品价格甲方按全国统一零售价的____折供货给乙方（见价格表），乙方须严格执行甲方统一价格本系，按省级城市（含直辖市）全国统一零售价的____折。县级城市店以全国统一零售价的____折，对镇级店零售价的____折供货。
第八条，发货事宜1.双方约定产品结算为款到发货，即乙方货款一到甲方帐户，甲方三日内发货。甲方将乙方所定货物及宣传资料以公路运输方式为主（乙方指定其他方式除外）。发送到乙方所在地，费用有甲方承担，所在地运费有乙方负责。以服务好加盟（代理）商。2.收到货物在三天内验收完毕，如发送产品质量问题A，.质量问题由甲方负责调换B，.运输问题由运输方负责C.，丢失损坏由保险公司负责D，.乙方自我损坏由乙方承担
加盟店合同(篇2)
甲方：__________ 身份证号：
乙方：__________ 身份证号：
甲乙为了更好的发展“XXX”特色餐饮小吃，提升“XXX”品牌影响力，运用独特的技术配方和工艺，借助自身的品牌优势和媒体宣传，面向全国进行招商合作。
乙方对该进行项目认真考察了解，经过全面论证后，自愿申请“XXX”品牌的加盟合作。
根据《中华人民共和国合同法》及有关法律规定，甲、乙双方本着自愿、公平、诚信、规范、互惠互利、共同发展的原则，经双方协商一致，就“XXX”品牌加盟等相关事宜订立《XXX品牌特许加盟合同》（以下简称“本合同”）及附件；
第一条：本合同文本名词释义
商标、标志、商号及“XXX”全套VI视觉系统、“XXX”经营管理模式、方案等。上述知识产权乙方在签订合同且经许可有权全部使用;
服务标志及其相关权利的所有权均归属于甲方;
开发、生产的“XXX”系列产品及甲方取得全国连锁销售代理的其它相关产品。
第二条：连锁专卖特许授权
区（乡或镇） 路（街道）开设 家“XXX”特色小吃系列之 专营店。
服务标志及表达这些标志、记号、样式的标签和招牌，乙方须按本合同的规定，遵循甲方统一的营销模式，服从甲方统一的规范管理。
2.3 乙方未经甲方许可，不得擅自将甲方授予的连锁特许权以任何形式转让给第三方。
雇佣、承包关系;加盟店员工由乙方自行招聘，甲方对其劳动关系，及员工行为不承提任何民事法律责任。
第三条：连锁专卖经营方式
税务部门办理合法的登记手续，开办独立的专卖店，或在商场、超市中以店中的形式经营。乙方自筹资金，自负盈亏，自主经营，承担一切经营债务。
传真或计算机，以便快捷收发相应的商务文件资料。
3.3 乙方连锁店在未经甲方同意的情况下，不得擅自销售非甲方的产品和更改甲方制定的全国统一零售价格。销售过程中，部分产品零售价根据当地市场状况需要下调的，可报甲方总部，批准后方可执行。
第四条：甲方的权利和义务
4.1 甲方权利
①甲方有权对乙方专营店的内外形象、物品、产品包装做统一要求。
②甲方有权对乙方的经营状况、货品销售、库存、执行价格等情况随时进行检查核对;
③甲方有权对乙方损害“XXX”的品牌形象，泄露技术，专用配料供他店使用等不良行为的，做出处理方案。
④甲方有权对乙方未经许可跨区域开设分店或对其他加盟商恶性竞争等不良行为，采取警告，通知，制止其不规范操作，警告无效的则无条件终止合同。
4.2 甲方的义务
①严格执行“区域限制发展加盟店”的总原则。乙方加盟所在一定区域范围内，(资料等;
②负责随时提供系列产品供给乙方，并不断设计开发系列新产品;
③全程向乙方提供定期或不定期的专业培训，包括加盟店实施标准化管理;
④甲方负责向乙方提供统一的加盟店装修方案形式，并在乙方加盟店开业前统一宣传用品，印刷费用由乙方自行承担。
⑥甲方负责向乙方提供新品促销海报、灯箱片，印刷费用由乙方自行承担。
⑦甲方免费提供宣传单的制作和设计，印刷费用由乙方自行承担。
第五条：乙方的权利和义务
5.1 乙方的权利
①有权依合同之规定经营专卖甲方“XXXXXX”系列产品，并在合同约定之地开展系列经营业务;
②有权拥有加盟店对外经营过程中所产生的一切合法权益;
③负责加盟店的人员招聘、业务管理及对外销售、促销等;
④有权要求公司派人到店指导，其车旅、住宿、就餐、劳务派遣费用（按等费用由乙方自行承担;
⑤有权依合同之规定维护自己的合法权益；
5.2 乙方的义务
①遵循甲方制定的全国统一营运操作规程，努力做好加盟店销售与服务工作，不得将技术及配方转让给他人，不得跟其他加盟店进行恶意竞争；
②为维护加盟店售出商品质量和服务的均一性，提高公司形象，加盟店的营业方法必须遵守甲方提供的培训手册及培训规定的要求和标准；
③按时向甲方提供营业报告书及财务、货品库存报表等，与甲方保持经常性的商务沟通联系;否则视为乙方自动放弃权益；
④乙方按“XXX”的统一形象要求，按甲方提供的统一装修设计方案施工，自行承担装修费用；
⑤乙方自行办理相关经营手续，合法经营，自主承担期间的一切民事法律责任；
⑥乙方对顾客的投诉应当正确和勤勉对待，对于全国连锁店所售出的商品，如有质量问题，但并非在乙方店内购买，乙方有义务做好解释及协调上报工作；
⑦积极参与甲方安排的统一促销及其他活动；
⑧为保证产品质量，乙方必须在公司统一采购原材料，甲方有权定期检查;对损害品牌形象、违反进货规定的行为，将扣除乙方合同保证金；
⑨乙方如果违反合同规定的自身权利与义务，造成甲方企业形象严重受损，甲方有权单方面提前终止合同，并有权要求乙方赔偿相关经济及名誉损失; ⑩乙方在开设分店时必须向甲方补办加盟合作合同，同时缴纳相关费用，如未经许可私自开设分店甲方将其视为侵权行为，按原价1:20的违约金进行赔偿，情节严重的追究其法律责任。
第六条：连锁加盟合作方式
6.1 甲方实行低门槛加盟政策，加盟费 整 (￥ 元)，及支付后期服务咨询与宣传费用每月 整(￥ 元)，后期服务咨询与宣传费用每年需提前1个月交纳，如15天内未提前交纳后期服务咨询 与宣传费用，甲方有权对乙方的“区域限制发展加盟店”的原则取消区域保护。
6.2 乙方在本合同签订时，一次性向甲方支付合同权益保证金(￥ 元)。此保证金主要是为了保护总部的知识产权不被滥用，同时避免加盟店之间产生恶性竞争，以规范完善整个连锁体系，达成全国所有加盟店共同发展之目的。保证金在乙方合同期满无息退还。
6.3 零风险退出机制：甲方全程指导服务乙方的经营活动，对于确实难于改善经营的加盟店有确保加盟商切身利益的前提下，甲方总部可根据乙方申请，制定完善的退出方案。或关闭或转让。其库存货品在不影响第二次销售的前提下，可全部退还甲方货品在验收后7个工作日内将全部货款退还给乙方。
第七条：供货、换货、退货
7.1 甲方保证提供货物的品质全部为合格品，甲方应收到乙方的1-2个工作日内负责将货发出。
7.2 乙方每次进货必须以汇款形式汇入甲方财务部指定的帐户或以现金支付给甲方财务，款到甲方发货，运费乙方承付。
7.3 为保证货物品种全面性，首批货物品种配备方案由甲乙双方共同协定，后期购货由乙方自主选择。
7.4 乙方经营期间在货品不影响第二次销售的前提下，随时可等值调换其他品种，换货运输费由乙方自付;产品如因质量问题退换，其发生的费用全总由甲方承担。
第八条：合同违约责任
8.1 为维护“XXX”的全国统一形象，保证售出商品质量，乙方不得擅自销售其它产品;合同签订日起，乙方必须到甲方处进货(注：部分冷冻货除外)，否则视为违约，甲方有权单方面提前终止合同，并取消乙方许专卖权。解约后，甲方可在该区域重新设立加盟店。
8.2 乙方店址及代表人变更须书面通知甲方，获准甲方同意;如私自出让经营权则视为乙方违约。
8.3 合同执行期间，甲方须严格按合同条款履行义务;否则视为违约，乙方有权要求赔偿相应经济损失。
8.4 甲乙双方任何一方因不可抗拒的非人为因素影响合同的执行，须在12小时内通知对方，并在事件发生的3日内，向另一方提交合同无法履行的书面报告。此情形不视为违约，相关事宜双方可协商解决。
第九条：合同期限、终止、争议解决
9.1 本合同期限为_______年，从_______年_______月_______日起至_______年_______月______日止;合同期满，乙方在该区域拥有优先续签权。
归还所有带有甲方商标、标识等商业标志的招牌和材料。
9.3 本合同双方代表签字即可生效，如有争议可协商解决，无法协商解决的情况下，任何一方可向甲方所在地法院提起诉讼。
9.4 本合同一式两份，双方各执一份。此合同的附件与合同具有同等法律效力。
根据本合同条款，乙方需向甲方缴纳的款项金额总计： 元整。
甲方： （签署盖章）
签署日期： 年 月 日
乙方： （签署盖章）
加盟店合同(篇3)
甲方：
乙方：
一、 适用范围：
1、 本协议有效期为 个月。自 年 月 日至 年 月 日。
2、 本协议所指商品为： 。
二、 结算形式：
1、 付款方式：
预付货款 货到付款
2、 支付形式：
现金 其他 。具体要求：
三、 权利与义务
1. 甲方提供乙方合格的产品以及公司和产品相关的合法手续。
2. 甲方在乙方上柜的品种为 个( )。
3. 乙方必须将甲方产品定位A(一类)类主推产品，且以端头和专一的陈列面陈列，每月最低销售回款不得低于 元(按供货价)最低保底销售。随着甲方加盟店数量在全国范围内的不断增加，甲方将对全体加盟店进行信息化管理。如该项管理实施时本合同仍在有效期内。
四、 送货方式：
甲方按乙方订单要求，负责准时把商品送至乙方指定的库房或各分店。
其它方式：
五、 利润保障：
1、 月度返利：按销售额的______%作为乙方的月度返利,在 时间，以 形式支付。
2、 年度返利：
1 精诚服务 共创双赢
备注：
(1) N 为 年 月 日至 年 月 日的销售 。
(2)返利款项：以 支付。
(3)支付时间： 。
(4)其它：
3、 其它约定条款：
六、 附加条款
1. 一方提出终止协议时，经双方协商一致后，可终止本协议。协议中未尽事宜，双方可另签补充协议，补充协议具有同等的法律效力。除法律规定必须公开的以外，甲方不得向第三者展示乙方递交的营业报告书及其它有关资料和有损于乙方利益的情报。
2. 本协议中的销售额指的是按供货价计算的销售额。
3. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，本协议双方签字后生效。如有违约，由违约方承担相应经济责任。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
加盟店合同(篇4)
A方：
B方：
根据《中华人民共和国合同法》及共同推广健康美容高科技产品的共识，双方按照自愿、平等、互惠互利和共同发展的原则，达成合作协议如下：
一、经销产品及期限。
1、 A方授权B方为A方______型连锁加盟店，______级代理商，在______省______市______区经营 产品。
2．协议期限：自 年 月 日签署起有效，至 年 月 日止；若协议期内无违反协议的情况发生，且协议双方均无异议，则协议自动顺延一年。
二、A方的权利和义务。
1.A方给B方开业配送市场价人民币______元的产品，价值______元的设备，价值______元的开业礼品，B方按送货单签收。
2.A方按商品统一零售价的______向B方供货（A方保留因国际市场材料价格导致相应调整供货价的权利）。
3.A方确保提供的产品的质量，产品保质期内如出现质量问题，概由A方负责。
4.A方有新的产品推出应优先由B方在该区域代理。
5.B方开业期间A方可派员上门培训，差旅费和工资由A方承担，住宿则由B方提供。
6.B方按月销售回款额达______元时，A方给予______元的奖励。
三、 B方的权利和义务。
1.获得区域经营A方指定产品的权利。
2.B方提供在当地工商部门核准经营的相关文件和本人身份证明。
3.B方于签约后一次性支付配货押金的 %、实际金额为人民币_______作为加盟订金（如B方违约此订金不退还），余额_______元人民币在签约后10天内一次性付清，合同才正式生效。
4.如属代理商，B方首批进货额（以实际回款计算，下同）为人民币______元，月进货额最低为人民币______元。合同签订半年内，B方区域招商不足3家；或连续2个月无进货 时，A方将有权取消B方代理资格。
5.B方发展的下属连锁加盟店如由A方签订合同，统一安排开业，每发展一家，A方奖给B方奖金人民币 元，其产品由B方按规定的价格供应。
6.B方销售上述产品时仅限于第一项约定的地区范围内。若B方有跨区销售行为，一经证实，A方将会把产品收回，并处以罚款。
7.B方在销售上述产品时其零售价上下浮动不得超过A方零售价格的15%，批发价不得低于A方给B方的供货价。
8.B方对A方的定期或不定期对账工作，必须积极配合，并将每月营业情况传回A方以备研讨及宣传。
四、B方销售奖励。
1、基本月奖 ：
A方按B方月销售额可支付：
（1）直接人员提成5%；
（2）店长提成3%。
2、月附加奖： B方月订货金额（按回款计算）达 万元，可附加返利5%；B方月订货金额（按回款计算）达 万元，可附加返利10%。
3、年终奖 ：B方年订货金额（按回款计算）达 万元，返利3%；达 万元，返利4%；达 万元或以上的，返利5%。
五、产品收发货及费用
1.A方发货实行款到发货，按订货单和汇款单发货。
2.B方在收货后3天内对产品进行验收，验收以A方发货单为准，如有少发或错发情况，附在发货单上传回A方核查补发：如无误，B方需签单收货，并将单据传回A方。如A方在货到B方10天后仍未收到B方验收单据，则视为该批货品B方全部验收入库。
六、退换货制度。
1、因产品在保质期内出现质量问题，经卓智公司同意确认后，给予无条件退货，运费由卓智公司承担。
2、因代理商、经销商订货计划性不够，未按先进先出的原则出货或销售不力造成产品积压需要退换货的，按以下规定执行：
1）、退货比例不得超过上季度进货金额的10%；
2）、退换货前须将详细的退换明细以及退换原因传真至公司，经卓智公司批准后再将退货发出，否则卓智公司有权不予收回；
3）、退货的产品必须内外包装完好，已开启或残缺致影响二次销售的不予退换；
4）、退货应附产品清单明细，以便双方清点核对，若实点数与退货清单有出入或产品质量检验有异的，以卓智公司清点数作实，卓智公司将处理结果书面通知代理商、经销商；
5）、退回之合格产品，以该批产品发货时间为准，按以下标准给予打折作价退换： 3个月以内的，按原价调换；
4个月以内的，按原价8.5折调换；
5个月以内的，按原价7.5折调换；
6个月以内的，按原价6.5折调换；
超过一年的，不予退换；
6)、收取退货运费由经销商承担；
7)、由于外彩盒残旧影响销售，需要更换的，经卓智公司审核同意后统一按成本价换发。
七、违约及其责任。
任何违反以上条款的行为均视为违约：在合作方没有违约的情况下单方面终止合同的一方也视为违约，在合作单方违约的情况下，守约方可即即时终止合同，违约方应向守约方支付合同标的20%的违约金。出现不可抗力因素可另行协商处理。
八、特别约定
————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————
九、其它
1、AB双方必须严格遵守本协议，并自觉维护双方的各自利益和共同利益，保守相应的商业机密，本协议任何条款不得而泄露第三方；
2、本协议的订立、效力、修改及终止均接受中华人民共和国公布的法律管辖；
3、本协议未尽事宜，双方友好协商解决；
4、本协议一式两份，AB双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效。
A方：
地址：
B方：
地址：
法人代表：
营业证号：
签约日期：
法人代表：
营业证号：
签约日期：
加盟店合同(篇5)
一、合同双方的基本情况
甲方：（加盟商）
名称：
法定代表人：
住所：
营业执照注册号：
联系电话：
乙方：（总公司）
名称：
法定代表人：
住所：
营业执照注册号：
联系电话：
二、背景介绍
为了从事保健品销售业务，甲方希望加盟乙方的加盟店，双方经过充分沟通、协商一致，制定本合同。
三、合作方式
1. 甲方在乙方的指导下，以乙方的品牌、产品和技术为主导开展保健品销售业务，并按照乙方的经营模式进行经营管理。
2. 甲方享有乙方提供的相关技术支持和市场推广资源，乙方有权对甲方的加盟店进行监督和指导。
3. 甲方可使用乙方的商标、名称和相关形象标识，在指定的区域内开设加盟店，并获得乙方提供的培训、市场推广和产品供应等支持。
4. 甲方应按照乙方的要求采购乙方的产品，并按照标准价格销售，不得以低于标准价格的方式进行销售。
四、合作期限
本合同自双方签署之日起生效，并持续有效期为___年（期限可根据实际情况协商确定）。
五、经营规划
1. 甲方应按照乙方的要求选址并装修加盟店，确保店面符合乙方的形象标准。
2. 甲方应按照乙方的要求经营并管理加盟店，保证加盟店的正常运营。
3. 甲方应根据市场需求和乙方的经营策略，合理定价并制定销售策略，提升加盟店的市场竞争力。
六、费用及分成
1. 甲方应按照乙方的要求支付加盟费用和其他相关费用。
2. 双方约定的分成比例为___%（具体比例根据实际情况协商确定）。
七、责任与义务
1. 乙方应提供合格的产品供应、技术培训和市场支持。
2. 甲方应按照乙方的要求经营加盟店，并按时向乙方提供相关经营数据。
3. 双方应保守对方的商业秘密，不得擅自披露、转让或使用。
八、违约责任
1. 如果一方违反本合同的任何条款，守约方有权解除合同，并要求违约方承担违约责任。
2. 如因不可抗力因素导致合同无法履行，双方互不承担责任。
九、纠纷解决
双方因履行本合同发生的争议，应友好协商解决；如协商不成，应向乙方所在地的人民法院提起诉讼。
十、其它事项
1. 本合同的附件是合同的组成部分,与主文具有相同效力。
2. 对于未尽事宜，双方可在合作过程中再度协商确定。
本合同经甲乙双方签章确认后生效，合同一式两份，甲方一份，乙方一份。
甲方：签字：__________________
日期：年 月 日
乙方：签字：__________________
日期：年 月 日
加盟店合同(篇6)
协议编号：__________________
甲方(特许方)：_________________
住所：_________________
法定代表人：_________________
乙方(加盟方)：_________________
住所：_________________
法定代表人：_________________
住址：_________________
甲、乙双方本着平等互利的原则，根据我国法律、法规、以及其他相关规定，为促进双方共同发展，甲乙双方经认真协商，先就甲方将特许经营权授权乙方一事，达成如下一致协议，以供双方共同遵守。
甲乙双方任何方因不可抗拒的非人为因素影响合同的执行，须在12小时内通知对方，向另一方提交合同无法履行的书面报告。此情形不视为违约。
第一条：_________________本合同文本名词释义
1、知识产权：_________________特指“_____________”品牌、商标、标志、商号及“_____________”全套设备、“_____________”经营管理模式、方案等。上述知识产权乙方在签订合同且经许可有权全部使用。
2、同所涉及的所有商标、服务标志及其相关权利的所有权均归属于甲方。
3、加盟产品：_________________含甲方自行设计、开发、生产的系列产品及甲方取得全国连锁销售代理的其它相关产品。
合同期满，如乙方不再继续经营，则应全部归还甲方各种操作手册及所有商务机密文件等资料。
第二条：_________________连锁专卖特许授权
1、甲方特许乙方在_____________省_____________市_____________(县)区_____________镇(乡)，开设“___________________”连锁餐厅，同时甲方授权乙方在_________________范围内具有独家经营权。
2、在合同执行期间，连锁加盟店经许可后可使用甲方商标、服务标志及表达这些标志、记号、样式的标签和招牌，乙方须按本合同的规定，遵循甲方统一的营销模式，服从甲方统一的规范管理。
凡与甲方的产品、服务、技术、产品研发及企业运营等有关的一切数据、图纸、商业资料(包括但不限于客户名单、技术资料、市场信息和推广计划方案)等信息均为保密信息。
3、乙方未经甲方许可，不得擅自将甲方授予的连锁特许权以任何形式转让给第三方。
4、本合同双方之间不存在任何共同投资、雇佣、承包关系，加盟店员工由乙方自行招聘，甲方对其劳动关系，及员工行为不承提任何民事法律责任。
经乙方申请，甲方审核批准同意，就乙方以连锁经营形式加盟“_________”专卖店/柜事宜。
第三条：_________________连锁加盟经营方式
1、乙方必须在本合同签订之日起30个工作日内，在当地工商、税务部门办理合法的登记手续，开办独立的专卖店，或在商场、超市中以店中的形式经营。乙方自筹资金，自负盈亏，自主经营，承担一切经营债务。
公司经营技术资产“由甲方开发、完善成型”用于：_________，加盟连锁专卖店/柜经营的具有统一性的独自的经营技术“
2、连锁店应配备有相应的通讯联络设施，如电话、计算机，以便快捷收发相应的商务文件资料。
3、乙方连锁店在未经甲方同意的情况下，不得擅自销售非甲方的产品和更改甲方制定的全国统一零售价格。销售过程中，部分产品零售价根据当地市场状况需要下调的，可报甲方总部，批准后方可执行。
加盟连锁专卖店/柜对在第一次配备的货品中，不适销对路的货品，乙方要求换货时，在包装完好、保质期不低于六个月且不影响销售的原则下，经甲方书面同意后。
第四条：_________________甲方的权利和义务
1、甲方有权根据全国各地市场发展变化情况对乙方的货物品种配备方案提供建设性、参考性意见。
2、甲方有权对乙方的经营状况、货品销售、库存、执行价格等情况随时进行检查核对。
3、乙方如果违反合同规定的自身义务，造成甲方企业形象严重受损，甲方有权单方面提前终止合同，并有权要求乙方赔偿相关经济及名誉损失。
乙方须向甲方交纳每一家加盟连锁专卖店/柜元保证金，作为乙方忠实执行合同的担保，从第四家（含第四家）加盟专卖店/柜开始，甲方不再收取加盟连锁专卖店/柜保证金。
4、乙方不交纳后期服务、宣传、咨询等费用的，甲方有权从乙方保证金中扣除，且乙方需在30日内补交完毕，否则视同违约，甲方有权单方面提前终止合同，并取消乙方在本合同规定区域内的特许专卖权。
本合同期内，加盟连锁专卖店/柜连续______天未从甲方进货。
区域限制发展加盟店”的总原则。在乙方加盟所在一定区域范围内，(10公里范围内,校区范围除外)，未经乙方同意甲方不得再授权于第二者同样的经营权。甲方必须保证货源充足。
乙方未履行或未完全履行本合同第四、六、九条和第十二条的均视为违约，违约造成的合同终止时须付壹万元违约金，用保证金的款项充抵。
6、全程向乙方提供定期或不定期的专业培训，包括加盟店实施标准化管理。
7、甲方负责向乙方提供统一的加盟店装修方案(以电子光盘和彩稿)形式，并在乙方加盟店开业前提统一宣传用品。
甲乙双方本着平等互利的原则，根据《中华人民共和国民法典》及中华人民共和国国内贸易部颁布的《商业特许经营管理办法（试行）》等有关法律、法规、规章的规定，为促进双方共同发展，甲乙双方经认真协商，现就甲方“
第五条：_________________乙方的权利和义务
1、乙方有权依合同之规定经营专卖甲方“_________________”系列产品，并在合同约定之地开展系列经营业务。
知识产权：特指“品牌、商标、标志、商号及“全套VI视觉系统、“嘉乐*堡”经营管理模式、方案等。
2、乙方有权拥有加盟店对外经营过程中所产生的一切合法权益。
3、由乙方负责加盟店的人员招聘、业务管理及对外销售、促销等。
4、遵循甲方制定的全国统一营运操作规程，努力做好加盟店销售与服务工作。
5、为维护加盟店售出商品质量和服务的均一性，提高公司形象，加盟店的营业方法必须遵守甲方培训规定的要求和标准。
在合同执行期间，连锁加盟店经许可后可使用甲方商标、服务标志及表达这些标志、记号、样式的标签和招牌，乙方须按本合同的规定。
6、按时向甲方提供营业报告书及财务、货品库存报表等，与甲方保持经常性的商务沟通联系，否则视为乙方自动放弃权益。
本合同双方之间不存在任何共同投资、雇佣、承包关系；加盟店员工由乙方自行招聘，()甲方对其劳动关系。
7、乙方按“_________________”的统一形象要求，按甲方提供的统一装修设计方案施工，自行承担装修费用。
乙方必须在本合同签订之日起30个工作日内，在当地工商、税务部门办理合法的登记手续，开办独立的专卖店，乙方自筹资金，自负盈亏，自主经营。
8、乙方自行办理相关经营手续，合法经营，自主承担期间的一切民事法律责任。
9、乙方对顾客的投诉应当正确和勤勉对待，对于全国连锁店所售出的商品，如有质量问题，但并非在乙方店内购买，乙方有义务做好解释及协调上报工作。
乙方连锁店在未经甲方同意的情况下，不得擅自销售非甲方的产品和更改甲方制定的全国统一零售价格。销售过程中。
10、保证产品质量，乙方必须在公司统一采购原材料，甲方有权定期检查;对损害品牌形象、违反进货规定的行为，将扣除乙方合同保证金。
③、乙方如果违反合同规定的自身权利与义务，造成甲方企业形象严重受损，甲方有权单方面提前终止合同。
第六条：_________________保证金与加盟费
1、甲方实行低门槛加盟政策，加盟费为人民币_________________万元整。
2、乙方在本合同签订时，此保证金主要是为了保护总部的知识产权不被滥用，同时避免加盟店之间产生恶性竞争，以规范完善整个连锁体系，达成全国所有加盟店共同发展之目的，保证金在乙方合同期满无息退还。
④、乙方不交纳后期服务、宣传、咨询等费用的，甲方有权从乙方保证金中扣除；且乙方需在30日内补交完毕，否则视同违约，甲方有权单方面提前终止合同；并取消乙方在本合同规定区域内的特许专卖权。
第七条：_________________货物供给和退、换
1、甲方保证提供货物的品质全部为合格品，甲方应自收到乙方的供货申请1-2个工作日内负责将货发出。
2、乙方每次进货必须以汇款形式汇入甲方财务部指定的帐户或以现金支付给甲方财务，款到甲方发货，运费乙方承付。
区域限制发展加盟店”的总原则。乙方加盟所在一定区域范围内，（2公里范围内，校区范围除外），未经乙方同意甲方不得再授权于第二者同样的经营权；甲方必须保证货源充足。
3、为保证货物品种全面性，首批货物品种配备方案由甲乙双方共同协定，后期购货由乙方自主选择。
4、乙方经营期间在货品不影响第二次销售的前提下，随时可等值调换其他品种，换货运输费由乙方自付。产品如因质量问题退换，其发生的费用全总由甲方承担。
②、为维护加盟店售出商品质量和服务的均一性，提高公司形象。
第八条：_________________合同违约责任
的全国统一形象，保证售出商品质量，乙方不得擅自销售其它产品。合同签订日起，乙方必须到甲方处进货，否则视为违约，甲方有权单方面提前终止合同，并取消乙方许专卖权。解约后。
⑥、乙方对顾客的投诉应当正确和勤勉对待，对于全国连锁店所售出的商品，如有质量问题，但并非在乙方店内购买，乙方有义务做好解释及协调上报工作；
2、乙方店址及代表人变更须书面通知甲方，获准甲方同意;如私自出让经营权则视为乙方违约。
3、合同执行期间，甲方须严格按合同条款履行义务，否则视为违约，乙方有权要求赔偿相应经济损失。
4、甲乙双方任何一方因不可抗拒的非人为因素影响合同的执行，须在12小时内通知对方，并在事件发生的3日内，向另一方提交合同无法履行的书面报告。此情形不视为违约，相关事宜双方可协商解决。
⑧、为保证产品质量，乙方必须在公司统一采购原材料，甲方有权定期检查；
第九条：_________________合同期限
1、本合同期限为________________年，从________________年________________月________________日起至________________年________________月_______________日止。合同期满，乙方在该区域拥有优先续签权。
2、合同期满，如乙方不再继续经营，则应全部归还甲方各种操作手册及所有商务机密文件等资料，并负责销毁、归还所有带有甲方商标、标识等商业标志的招牌和材料。
甲方实行低门槛加盟政策，加盟费整（￥元），及支付后期服务咨询与宣传费用每年（￥元），后期服务咨询与宣传费用每年需提前1个月交纳，如15天内未提前交纳后期服务咨询与宣传费用。
第十条：_________________合同的解除与终止
1、乙方不履行本协议中所约定的任何义务，经甲方书面要求纠正后仍未改正的，甲方有权单方面解除合同。
2、乙方发生可能导致停业、歇业、清算或破产的状况时，甲方有权要求解除合同。
3、乙方存在实施损害甲方正当权益的情况，甲方有权要求解除合同。
4、依据本协议约定或甲方加盟文件规定可以解除的。
第十一条：_________________保密条款
1、凡与甲方的产品、服务、技术、产品研发及企业运营等有关的一切数据、图纸、商业资料(包括但不限于客户名单、技术资料、市场信息和推广计划方案)等信息均为保密信息。
乙方在本合同签订时，一次性向甲方支付合同权益保证金（￥元）。此保证金主要是为了保护总部的知识产权不被滥用，同时避免加盟店之间产生恶性竞争，以规范完善整个连锁体系，达成全国所有加盟店共同发展之目的。保证金在乙方合同期满无息退还。
2、乙方应采取有效措施促使其雇员按照本协议的规定保守秘密。
3、本条规定在本协议终止后仍然有效。
第十二条：_________________争议解决
因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，双方应通过协商解决，协商不成的，任何一方可向本合同签约地人民法院提起诉讼。
6.风险退出机制：甲方全程指导服务乙方的经营活动，对于确实难于改善经营的加盟店有确保加盟商切身利益的前提下，甲方总部可根据乙方申请，制定完善的退出方案。其库存货品在不影响第二次销售的前提下。
第十三条：_________________其他
1、本协议书一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
2、乙方必须在签订本协议时向甲方提供乙方店铺的营业执照副本复印件及乙方本人的身份证复印件。
(以下为签字，无正文)
甲方代表签字：_________________(盖章)
授权代表：_________________
身份证号码：_________________
地址：_________________
电话：_________________
传真：_________________
乙方代表签字：_________________(盖章)
授权代表：_________________
身份证号码：_________________
地址：_________________
电话：_________________
传真：_________________
加盟店合同(篇7)
一、合同各方
授权方：______科技发展有限公司（以下简称“甲方”）
法定授权人：
法定地址：______ 邮编：______
被授权方：___________________________________ （以下简称“乙方”）
法定代表人：_____________
法定地址： __________________________________
甲乙双方经协商，就乙方为其在特定区域内__经营甲方的“______”专卖店一事，达成如下协议：
二、合同期限
本合同加盟期限为________年__月__日至________年__月__日止。
三、加盟经营
个人以同类经销权。
x、 在授权期内，甲方在向乙方提供“______”品牌产品时，甲方应保证所提供的产品质量符合国家有关标准、品级与实物相符，并保证货源供应。
3、 乙方保证在签订本合同7日内需向甲方支付加盟费人民币贰万元/店。每个加盟店首次从甲方购进“______”品牌的产品，按供货价不少于 万元。
4、甲方保证向中国大陆内各加盟方交付的产品保持统一的零售标价。
，不论首次购货还是后续购货乙方应在提货时一次性支付货款。
假支票的方式骗取货物的情况，甲方除追究乙方的违约责任外，将依法请求司法机关追究相关人员、单位的刑事责任。
包装齐备、标签没有损坏。
包装齐备、标签无损坏、未超过保质期的前提下，可将现存的“______”产品退还给甲方。甲方按供货价的6折回收退还的产品。
三、营业场地、店面装饰与配置
1、 乙方应在双方共同商定的区域内开展经营和促销活动。乙方不得在未经甲方许可的情况下擅自将自己的经营活动和促销活动扩大到区域之外。
x、加盟店店铺设在乙方处，或由乙方自行选定其它场所并报甲方批准。
3、为维护公司品牌形象的统一性，加盟店由甲方免费进行装饰设计，装修工程由甲方工程部报价并施工，乙方应按工程预算支付装修工程款并协助办理在当地施工的相关手续。甲方收到工程款项后 x日内将店铺交付乙方使用。
由总部统一进行设计制作。对于营运必需的包装材料、促销礼品、提货袋及其它附属材料、消耗品，加盟店需使用总部配备的产品。 上述所涉及的费用由加盟商承当。
四、促销与广告
标识、招贴物物品等。甲方可根据乙方的经营状况和要求，帮助乙方进行特定时间和区域的产品促销和推广活动。
x、甲方进行 “______”品牌的整体宣传活动乙方必须配合，相关的“______”品牌的产品进行促销、推广计划和广告设计由甲方提供，乙方遵照执行。甲方对于促销活动所涉产品在供货价基础上按照促销折让的比例给与优惠。
广告活动时，应事先告知甲方，取得甲方同意后方可进行。相关广告形象设计须经过甲方审核或由甲方提供。
4、乙方须承担自行组织促销活动所产生促销的让利和费用。
五、培训与指导
1、为使加盟店能良好经营，在开业前及本合同执行的期间，甲方应向加盟店传授必要的知识和经营技术。
x、加盟店在开业前应派遣店主或两名可以代行承担的职工，参加甲方规定的教育研修，获得经营公司店铺必要的知识和技术。
3、开业后，如甲方有研修指示，乙方也必须按指示要求派员再次参加前项规定的进修教育，获得必需的知识和技术。
4、加盟店承担前来培训的旅差费用。
5、加盟店开业前后三天，作为店铺营运入轨期，甲方应向加盟店派遣人员进行开业和经营指导。
6、乙方必须参加甲方组织的年度销售会议及临时经营者会议。甲方应提前四周通知开会日期。
7、除经营者会议外，甲方将不定期向乙方派遣市场负责人进行指导和培训。
六、商标、服务标志及相关权利
服务标志及其相关权利的所有权均归属于甲方。
x、甲方承诺在本合同执行期间，乙方加盟店可以使用甲方商标、服务标志及表示这些标志、记号、样式、标签和招牌。
3、乙方不得在加盟店以外使用甲方的所有商标和服务的标志。
信誉和良好形象。
在指定区域内甲方商标、服务标志的使用权和产品的经销权，这并不意味着甲方商标、品牌及商誉等相关知识产权的任何转让、许可。合同到期或提前终止后，乙方不得以任何借口继续使用“______”品牌，或以“______”品牌经销商的名义从事任何商业活动。
七、竞争限制
1、在合同期内，乙方如有意获得其所在省市区域的“______”特许经营代理权，可在同等条件下优先取得甲方的特许代理权。
x、为表示对甲方合作的诚意，在合同期内，如甲方推出“______”之外的其它新系列商品和服务，乙方有优先代理权。
个人的授权或委托，在加盟店内代理、经销其它品牌的产品。
4、乙方未经甲方许可，不得将甲方授予的经销权以各种形式转让给任何第三方。
八、服务质量控制
1、为维护加盟店售出商品品种和服务的一致性，提高公司的形象，乙方加盟店的运营方法必须遵守总部提供的经营手册，规定的要求和标准。
x、凡甲方有新产品推出，乙方必须按照最低配货量或以上的数量购入，并将新产品及时上架销售。
3、乙方须按照甲方要求，对顾客购买金额达到规定标准时，给与“玫瑰卡”会员资格和相应的折扣优惠，做好会员资料信息的登记汇总工作并半年一次定期向甲方提供会员资料信息。凡有新产品上市或产品促销活动乙方应通知所有会员，让会员享受到来自“______”持续不断的优质服务。甲方将不定期回访会员客户以检查乙方的服务质量。
销售管理、商品管理、商品知识、卫生管理、职工管理、会计处理、店铺经营管理、店铺陈设等各方面的指导，提供有关信息，帮助加盟店实施标准化管理。
5、随着甲方加盟店数量在全国范围内的增加，甲方将对全体加盟店进行信息化的管理。如该项管理实施时本合同仍在有效期内，乙方须遵照甲方的管理规定执行，不得以如任何理由拒绝执行。
九、保密
1、除法律规定必须公开的以外，甲方不得向第三者展示乙方递交的营业报告书及其它有关资料和有损于乙方利益的情报。乙方不得向第三者泄漏甲方按本合同规定提供给乙方的经营技术秘密及有损甲方利益的情报。乙方有责任保证其职工不向第三者泄漏前项秘密。
x、以上规定双方的保密义务在本合同期满后仍然有效。
3、甲方按本合同规定提供给乙方的加盟店经营手册以及其它文件归甲方所有，乙方应妥善保管好，合同终止时，乙方应即刻归还甲方。
十、加盟店的让渡与承继
加盟店营业的全部或一部分转让给第三者，不得将此用作担保和其它处置。
x、如乙方加盟店因明显的困难而有可能发生营业中断时，为保持加盟连锁店的运营，乙方可以请求总部临时接替营业。待总部确认加盟店可以重新经营后，应及时把营业权归还加盟店。
3、上述总部接替经营期间发生的收益和损失均属加盟店，总部代行经营所产生的费用由加盟店负担。
4、如乙方希望出让加盟店或出租店铺时，应首先通知甲方，甲方有优先承让和承租的权利。
5、遇上述情况，双方可以通过协商，确定加盟店让渡价格和租赁金。协商意向不能成立时，双方均可申请具有法律效力的认证或评估，所需费用由乙方承担。
十一、合同的终止
1、合同期满前3个月，经双方协商，可以更新合同。
x、前款的合同更新，应在本合同期满之前一个月完成。以双方签订新的特许连锁合同书为合作文本。
3、如本合同期满后双方无意继续合作，乙方应在本合同终止时承担下列义务：
a、支付所有应付给总部的费用；
b、归还所有的操作手册、机密文件和专利资料；
c、向甲方移交“______卡”会员登记名册；
d、归还、转卖或销毁所有带有“______”商业标志的招牌和材料；
e、取消以“______”名义登记的商业注册和名称登记
f、在原加盟店经营场所内外的房屋、设备、陈设等处，消除任何与“______”有联系的迹象；
g、因加盟店的经营而损害第三者利益时，由乙方承担赔偿损失的责任。
4、甲方因加盟店的行为而被索赔责任时，可要求乙方负担被追索的赔偿金。
十二、违约责任
1、任何一方不履行或不完全履行本合同条款中规定的义务，即构成违约，违约的一方应承担违约责任。
x、双方约定，违约的金额为在此前乙方经销甲方提供的产品零售价总额的10%。如违约给对方造成损失，并损失超过违约金总额，违约方还应负责对超额部分赔偿责任。违约一方经对方书面提出改正意见后30天内仍未改正，另一方有权终止合同，并有权要求对方赔偿损失。
十三、合同纠纷的解决
1． 本合同在执行过程中产生的任何争议，双方首先应友好协商，协商不成的，双方均有权向深圳市仲裁委员会提起仲裁。
十四、其它
1、本合同自双方签字盖章之日起生效。
x、本合同正本一式两份，双方各持一份，每份具有同等的法律效力。
甲方：______有限公司 乙方：
地址： 地址：
电话及传真： 电话及传真：
委托代表（签字）： 委托代表（签字）：
加盟店合同(篇8)
导言：
随着经济的快速发展，越来越多的人选择经商以谋生。在创业的道路上，加盟成为了一种广受欢迎的方式。加盟店合同作为加盟业务的法律依据，对于加盟商和加盟公司之间的关系具有重要意义。本文将从合同的定义、内容、具体步骤和重要性等方面详细解析加盟店合同。
一、加盟店合同的定义
加盟店合同，简称加盟合同，是指加盟商与加盟公司达成的，明确双方权利义务、规定经营细则和实施管理措施的书面契约。加盟店合同一经签署，即双方自愿遵守，并具有法律效力。
二、加盟店合同的内容
加盟店合同通常包括以下内容：
1. 合同基本信息：包括合同名称、签订地点、签订日期、合同期限等。
2. 加盟商信息：加盟商的名称、法定代表人、联系方式等。
3. 加盟公司信息：加盟公司的名称、法定代表人、联系方式等。
4. 加盟店选址：加盟店的详细地址和经营面积等。
5. 经营权益与义务：明确加盟商享有的经营权益和需要履行的义务，如商品供应、市场推广、装修费用等。
6. 加盟费用与分成比例：规定加盟商需要支付的加盟费用和加盟公司的分成比例。
7. 经营管理：详细描述加盟商应该遵守的经营管理规定，如经营品牌、标准化操作流程等。
8. 宣传推广支持：明确加盟公司在宣传推广方面给予加盟商的支持和合作方式。
9. 保密条款：规定加盟商在合同期限内和合同解除后需要保密的信息，如商业秘密、客户资料等。
10. 合同解除与违约条款：规定双方解除合同的程序和违约责任，如需提前解除合同，是否需要支付违约金等。
11. 法律适用和争议解决：约定法律适用的地区和争议解决的方式。
三、加盟店合同的具体步骤
1. 洽谈：加盟商与加盟公司进行初步洽谈，了解项目信息和经营模式。
2. 协商合同内容：双方进行详细的商务洽谈，明确加盟费用、商标使用权、市场推广等方面的具体内容。
3. 编写合同：根据洽谈结果，由加盟公司起草合同，将双方的约定写入合同中。
4. 签订合同：双方对合同内容进行确认和修改，并签署合同。
5. 履行合同：双方根据合同约定开始履行各自的义务，加盟商支付加盟费用，加盟公司提供支持和相应的资源。
6. 持续营运：加盟商按照加盟公司的规定进行店铺经营，同时加盟公司提供相关的支持和培训。
7. 解约：如果双方发生严重纠纷或经营不善等情况，可以按照合同的规定解除合同。
四、加盟店合同的重要性
1. 法律保障：加盟店合同是加盟商和加盟公司之间的法律依据，确保双方权益得到保障，并规定了各自的权利和义务。
2. 避免纠纷：合同明确了双方的责任和义务，减少因为不明确的约定而产生的纠纷。
3. 规范经营：合同规定了加盟商的经营管理规范，有利于加盟店的规范化管理和品牌形象的维护。
4. 提供支持：合同中规定了加盟公司对加盟商的支持，如宣传推广、培训等，有利于加盟店的快速发展。
5. 维护商业秘密：合同中的保密条款保护了加盟公司的商业秘密，避免商业信息泄露。
结尾：
加盟店合同对于加盟业务的进行具有重要意义，它规定了双方的权益和义务，提供了法律保障。加盟商在成为加盟店经营者之前，一定要仔细阅读合同的内容，并在签署之前咨询专业人士。通过加盟店合同的签署，加盟商可以更加自信地开展经营活动，取得成功。
加盟店合同(篇9)
合同是当事人或当事双方之间设立、变更、终止民事关系的协议。依法成立的合同，受法律保护。下面我们来看看加盟店铺合同范本，欢迎阅读借鉴。
一、合同各方
授权方：______科技发展有限公司（以下简称“*方”）
法定授权人：
法定地址：上海市____路____大厦a座12a邮编：______
被授权方：___________________________________（以下简称“乙方”）
法定代表人：_____________
法定地址：__________________________________
*乙双方经协商，就乙方为其在特定区域内__经营*方的“______”专卖店一事，达成如下协议：
二、合同期限
本合同加盟期限为________年__月__日至________年__月__日止。
三、加盟经营
1、*方特此授权乙方为区域内成为“______”的特许经销商。经此授权后，*方在该区域内将不再授予任何其它企业、个人以同类经销权。
2、在授权期内，*方在向乙方提供“______”品牌产品时，*方应该保*所提供的产品质量符合国家有关标准、品级与实物相符，并保*货源供应。
3、乙方保*在签订本合同7日内需向*方支付加盟费**贰万元/店。每个加盟店首次从*方购进“______”品牌的产品，按供货价不少于万元。
4、*方保*向*大陆内各加盟方交付的产品保持统一的零售标价。
5、*方将“______”品牌产品按零售标价的4—4。5折售予乙方（详细见配货单），不论首次购货还是后续购货乙方应该在提货时一次*支付货款。
6、如果出现乙方采用以假汇票、假支票的方式骗取货物的情况，*方除追究乙方的违约责任外，将依法请求司法机关追究相关人员、单位的刑事责任。
7、乙方从*方购进产品后，如因质量问题或货物品种组合问题，可在自进货之日起五天内，向*方调换产品，但不得退货。调换时乙方须保持原产品完好、包装齐备、标签没有损坏。
8、合同到期后，若乙方决定不再销售“______”品牌产品，在乙方保*产品完好、包装齐备、标签无损坏、未超过保质期的前提下，可将现存的“______”产品退还给*方。*方按供货价的6折回收退还的产品。
四、营业场地、店面装饰与配置
1、乙方应该在双方共同商定的区域内开展经营和促销活动。乙方不得在未经*方许可的情况下擅自将自己的经营活动和促销活动扩大到区域之外。
2、加盟店店铺设在乙方处，或由乙方自行选定其它场所并报*方批准。
3、为维护公司品牌形象的统一*，加盟店由*方免费进行装饰设计，装修工程由*方工程部报价并施工，乙方应该按工程预算支付装修工程款并协助办理在当地施工的相关手续。*方收到工程款项后日内将店铺交付乙方使用。
4、加盟店内的营业所需（包括：设备、装置、用具、招牌等）由总部统一进行设计制作。对于营运必需的包装材料、促销礼品、提货袋及其它附属材料、消耗品，加盟店需使用总部配备的产品。上述所涉及的费用由加盟商承当。
五、促销与广告
1、*方在授权期内，将协助乙方进行“______”品牌的形象设计，并向乙方适时提供相应的产品宣传资料、标识、招贴物品等。*方可根据乙方的经营状况和要求，帮助乙方进行特定时间和区域的产品促销和推广活动。（具体事宜可另议）
2、*方进行“______”品牌的整体宣传活动乙方必须配合，相关的“______”品牌的产品进行促销、推广计划和广告设计由*方提供，乙方遵照执行。*方对于促销活动所涉产品在供货价基础上按照促销折让的比例给与优惠。
3、乙方单独进行“______”品牌有关的宣传、广告活动时，应该事先告知*方，取得*方同意后方可进行。相关广告形象设计须经过*方审核或由*方提供。
4、乙方须承担自行组织促销活动产生促销让利和费用。
六、培训与指导
1、为使加盟店能够良好经营，在开业前及本合同执行期间，*方应该向加盟店传授必要的知识和经营技术。
2、加盟店在开业前应该派遣店主或两名可以代行承担的职工，参加*方规定的教育研修，获得经营公司店铺必要的知识和技术。
3、开业后，如*方有研修指示，乙方也必须按指示要求派员再次参加前项规定的进修教育，获得必需的知识和技术。
4、加盟店承担前来培训的旅差费用。
5、加盟店开业前后三天，作为店铺营运入轨期，*方应该向加盟店派遣人员进行开业和经营指导。
6、乙方必须参加*方组织的年度销售会议及临时经营者会议。*方应该提前四周通知开会日期。
7、除经营者会议外，*方将不定期向乙方派遣市场负责人进行指导和培训。
七、商标、服务标志及相关权利
1、本合同所涉及的所有商标、服务标志及其相关权利的所有权均归属于*方。
2、*方承诺在本合同执行期间，乙方加盟店可以使用*方商标、服务标志及表示这些标志、记号、样式、标签和招牌。
3、乙方不得在加盟店以外使用*方的所有商标和服务标志。
4、乙方应该在经营中向顾客提供良好的服务，维护*方品牌的声誉、信誉和良好形象。
5、双方在此明确，乙方取得的是在授权期内、在指定区域内*方商标、服务标志的使用权和产品的经销权，这并不意味着*方商标、品牌及商誉等相关知识产权的任何转让、许可。合同到期或提前终止后，乙方不得以任何借口继续使用“______”品牌，或以“______”品牌经销商的名义从事任何商业活动。
八、竞争限制
1、在合同期内，乙方如有意获得其所在省市区域的“______”特许经营代理权，可在同等条件下优先取得*方的特许代理权。
2、为表示对*方合作的诚意，在合同期内，如*方推出“______”之外的其它新系列商品和服务，乙方有优先代理权。
3、乙方在授权期内，不得再接受任何其它企业、个人的授权或委托，在加盟店内代理、经销其它品牌的产品。
4、乙方未经*方许可，不得将*方授予的经销权以各种形式转让给任何第三方。
九、服务质量控制
1、为维护加盟店售出商品品种和服务的一致*，提高公司形象，乙方加盟店的运营方法必须遵守总部提供的经营手册规定的要求和标准。
2、凡*方有新产品推出，乙方必须按照最低配货量或以上的数量购入，并将新产品及时上架销售。
3、乙方须按照*方要求，对顾客购买金额达到规定标准时，给与“玫瑰卡”会员资格和相应的折扣优惠，做好会员资料信息的登记汇总工作并半年一次定期向*方提供会员资料信息。凡有新产品上市或产品促销活动乙方应通知所有会员，让会员享受到来自“______”持续不断的优质服务。*方将不定期回访会员客户以检查乙方的服务质量。
4、*方定期和不定期地以书面或其它方式对加盟店进行进货管理、销售管理、商品管理、商品知识、卫生管理、职工管理、会计处理、店铺经营管理、店铺陈设等各方面的指导，提供有关信息，帮助加盟店实施标准化管理。
5、随着*方加盟店数量在全国范围内的不断增加，*方将对全体加盟店进行信息化管理。如该项管理实施时本合同仍在有效期内，乙方须遵照*方的管理规定执行，不得以如任何理由拒绝执行。
十、保密
1、除法律规定必须公开的以外，*方不得向第三者展示乙方递交的营业报告书及其它有关资料和有损于乙方利益的情报。乙方不得向第三者泄漏*方按本合同规定提供给乙方的经营技术秘密及有损*方利益的情报。乙方有责任保*其职工不向第三者泄漏前项秘密。
2、以上规定双方的保密义务在本合同期满后仍然有效。
3、*方按本合同规定提供给乙方的加盟店经营手册以及其它文件归*方所有，乙方应妥善保管，合同终止时，乙方应即刻归还*方。
十一、加盟店的让渡与承继
1、乙方未事先征得*方同意，不得将本合同规定的任何权利、加盟店营业的全部或一部分转让给第三者，不得将此用作担保和其它处置。
2、如乙方加盟店因明显的困难而有可能发生营业中断时，为保持加盟连锁店的运营，乙方可以请求总部临时接替营业。待总部确认加盟店可以重新经营后，应及时把营业权归还加盟店。
3、上述总部接替经营期间发生的收益和损失均属加盟店，总部代行经营所产生的费用由加盟店负担。
4、如乙方希望出让加盟店或出租店铺时，应首先通知*方，*方有优先承让和承租的权利。
5、遇上述情况，双方可以通过协商，确定加盟店让渡价格和租赁金。协商意向不能成立时，双方均可申请具有法律效力的认*或评估，所需费用由乙方承担。
十二、合同的终止
1、合同期满前3个月，经双方协商，可以更新合同。
2、前款的合同更新，应在本合同期满之前一个月完成。以双方签订新的特许连锁合同书为合作文本。
3、如本合同期满后双方无意继续合作，乙方应在本合同终止时承担下列义务：
a、支付所有应付给总部的费用；
b、归还所有*作手册、机密文件和专利资料；
c、向*方移交“______卡”会员登记名册；
d、归还、转卖或销毁所有带有“______”商业标志的招牌和材料；
e、取消以“______”名义登记的商业注册和名称登记
f、在原加盟店经营场所内外的房屋、设备、陈设等处，消除任何与“______”有联系的迹象；
g、因加盟店的经营而损害了第三者利益时，由乙方承担赔偿损失的责任。
4、*方因加盟店的行为而被索赔责任时，可要求乙方负担被追索的赔偿金。
十三、违约责任
1、任何一方不履行或不完全履行本合同条款中规定的义务，即构成违约，违约的一方应承担违约责任。
2、双方约定，违约的金额为在此前乙方经销*方提供的产品零售价总额的10%。如违约给对方造成损失，并损失超过违约金总额，违约方还应负责对超额部分赔偿责任。违约一方经对方书面提出改正意见后30天内仍未改正，另一方有权终止合同，并有权要求对方赔偿损失。
十四、合同纠纷的解决
1、本合同在执行过程中产生的任何争议，双方首先应友好协商，协商不成的，双方均有权向深圳市仲裁委员会提起仲裁。
十五、其它
1、本合同自双方签字盖章之日起生效。
2、本合同正本一式两份，双方各持一份，每份具有同等法律效力。
*方： 地址： 电话及传真：
乙方： 地址： 电话及传真：
委托代表（签字）：委托代表（签字）：
[热]辞职报告未满30天通用5篇
在社会不断发展的现在，我们都会用到一些实用的方案，一些实用的方案能够帮助我们达成自己的目标，你知道方案范文怎么写吗？小编特地为您收集整理“[热]辞职报告未满30天通用5篇”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
辞职报告未满30天【篇一】
尊敬的领导：
您好!
我是集团采购部会计xxx，xx年xx月xx日进入xx集团，在这短短的10个月中，我有幸得到了单位领导及同事们的倾心指导及热情帮助。工作上，我学到了许多宝贵的财务经验，生活上，得到各级领导与同事们的关照与帮助;思想上，得到领导与同事们的指导与帮助，有了更成熟与深刻的人生观。在xx这个大家庭里工作，感觉很轻松很愉快!
说句心里话，我对目前的工作环境及各方面都挺满意的，毕竟xx是一个集团公司，已经拥有10多家4s店了，在董事长跟董总的英明领导下，我相信，红旭的发展前景会越来越好!一直为成为xx的员工而感到无比的自豪!
但是，由于我婆婆最近身体不太好，不能尽心地照顾我家宝宝。小孩子现在正是调皮捣蛋的时候，我婆婆一个人顾不过来了，所以，我想辞职回家照看宝宝。
在正式离开之前我将继续认真做好目前的每一项工作，积极配合被交接人的交接工作，恳请领导批准!
辞职人：xxx
日期：xx年xx月xx日
辞职报告未满30天【篇二】
尊敬的园长：
你好!
时间过的真快，非常感谢你们给我在蓓蕾的工作机会。以及这两年给我的帮助和关怀!但由于个人原因在这里提出辞呈!
在这两年里蓓蕾给我很多机遇和挑战。让我在工作岗位上不断提升，在这里真的学到很多，记得刚开始在上讲台的我，拿者粉笔就会发抖，面对二三十个小朋友还会语无伦次，而现在我可以拿着话筒对着四五百小朋友和六七被个家长也可以畅谈自由，原来管理一个班都还会胆怯，现在可以带领一个级，在这里你们带领我们学习《x规》，在我们学习的过程中，教会我们做人的道理和义务，可能我们刚开始回蒙蒙懂懂，相信有一天会明白。很多次的外出培训，在我的教育路上也增添的很多知识，这一切的一切，我都会记得是你们给的，由衷感谢!
提前三个月上交辞呈，这样你有时间去找合适的人来填补我的空缺，同时我也会尽量协助新人的工作交接。再此也希望梅姨不要给自己那么大的压力，要让自己带自由和快乐的生活，多给老师引路，道路是她们自己走出来的。希望蓓蕾越来越好!
此致
敬礼!
辞职人：XXX
XXXX年XX月XX日
辞职报告未满30天【篇三】
尊敬的领导：
从XX年初至今，进入公司工作两年的时间里，得到了公司各位同事的多方帮助，我非常感谢公司各位同事。 在过去的两年里，我在公司里工作的很开心，感觉公司的气氛就和一个大家庭一样，大家相处的融洽和睦，在公司里我也学会了如何与同事相处，如何与客户建立关系等方面的东西。并在公司的过去两年里，利用公司给予学习时间，学习了新的东西来充实了自己，并增加自己的知识和实践经验。我对于公司两年多的照顾表示真心的感谢！ 在下半年的时间里，公司给予了我很好的机会，让自己学习做市场方面的运做，但自己缺乏市场等方面的经验，自己没有能很好的为公司做好新的市场开发，自己身感有愧公司的两年的培养。
个人感觉，我在过去的一段时间里的表现不能让自己感觉满意，感觉有些愧对公司这两年的照顾，自己也感觉自己在过去两年没有给公司做过点贡献，自己也感觉自己的能力还不能胜任，在公司的各方面需求上自己能力不够。经过自己一番慎重考虑后，现向公司提出辞职，望公司给予批准。
辞职人：
xxx 年月日
辞职报告未满30天【篇四】
尊敬的办公室主任：
您好!我是商务专员，之前一直从事it这一块的商务谈判及业务接待，现在我申请辞职，这是我的辞职报告。
我辞职的原因有以下三点：
第一、薪酬问题
在公司已经工作近二年了，工资总共也才涨了二百来块钱，而且都没有年终奖。
第二、住宿问题
公司虽然给我们安排了住宿，但是一个房间8个人会不会太多了呢，宿舍是公司自已盖的不能太多的费用，还住这么多人有点说不过去。
第三、晋升机制
公司虽然有晋升机制，但是我感觉大部分人享受不到，理由很简单，就是上班时间要每周6天以上这一条。
不管怎么样，我决定辞职了，或许过多的抱怨，只会让您反感。
辞职报告未满30天(篇五)
尊敬的领导:
你好!
我是某某部门的员工,叫某某,于某年某月某日来到贵单位有(x)个月了,在这几个月里,我感觉到我不大适应这份工作, 也不能胜任下去,在这里上班我也感觉自己与本地的语言很不服合,也考虑到做文员方面的工作,是女性工作人的专长,她们心细一些.所以为了单位以后的发展,也出于不让贵单位埋没人才,有一个更好的管理体制.我想请领导批准我辞职.谢谢!
辞职人：
日期
4s店实习报告通用
机遇从不光顾没有准备的头脑。听从上级领导的任务安排，策划必然需要一定的人力、物力和财力。方案可以增加我们对本职工作的积极性。优秀的方案都由哪些重要的因素组成呢？由此，小编为你收集并整理了4s店实习报告通用更多相关内容请继续关注本网站。
4s店实习报告 篇1
转眼间，来到瑞天奇瑞4S点已经一年了。回顾这一年，经历了很多很多，从一开始对新环境的不熟悉，不适应，到此刻的适应且熟练，都与领导和同事们热心的教导和帮忙息息相关，让我很快融入到了这个新的团队中。
作为一个服务顾问，既要服务好客户，又要与车间兄弟沟通好客户的要求与车辆的具体问题。所以，在这个岗位上，必须拥有专业的知识和良好的沟通本事。这样，才能既满足客户的要求，又能让车间技术人员及时快速的找出问题点所在。
经过这一年的工作，我也发现自我存在很多不足之处，首先，在服务细节有所欠缺，在与客户接触时，有时无法供给顾客所需要的服务，甚至让顾客产生不信任感。当然这也与我们的环境和设备有关，可是主要的还是我前台的工作不够细致，认真。其次，在忠诚客户维系上有所不足，客户在不断新增的同时也有着必须量的流失，说明我的客户回访工作不到位，客户不能感觉到我们对他们发自内心的关心。所以，接下来我必须培养和维护一批长期稳定与我们合作的老客户，发展新的忠诚客户，我会从日常工作中给这些客户真正的关心。当然，照顾是建立在互惠互利的基础上，仅有这样，不论在市场好与坏的时候，我们都能安然度过，让这部分客户始终跟着我们走，真正做到比你更关心你。
既然明白了自我的不足之处，我就得好好改善。在今后的工作中我必须要好好弥补自我的劣势，继续发扬自我的优势，真正做到扬长避短：
1、要时刻坚持工作的进取性，以进取完美的心态迎接每一天的工作。
2、多向同事虚心请教自我不懂的问题。让自我成为一名专业的汽车售后
服务人员。
3、在客户维系方面，要始终坚持客户至上的原则，做好客户的回访和预
约工作。稳抓一大把老客户，开发一批优质新客户。
4、售后是一个团体，要加强与车间和配件的沟通，给客户一个最满意的
办事效率。
服务顾问这个岗位是客户与车间之间的桥梁，也是公司的门面，这个职位的重要性可想而知。这给了我很大的压力，可是有压力才有动力。我会继续努力，坚持不懈，使自我更上一个大台阶，给上级领导一份满意的答卷!
4s店实习报告 篇2
一、前言
随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来汽车贸易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的发展。
汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式。在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90以上。
只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。而在全面建设小康社会的这天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。
二、实习目的
我们务必走在时代的前沿，了解最新的汽车动态及技术，掌握汽车相关的知识，利用一切能够利用的时光和机会参加社会实践活动，把我们所学的知识与社会相结合，不断地在实际中总结经验，提取精华，充实自我，完善自我，才能更好的为社会服务，并且能够为以后的工作之路做好铺垫，还能够熟练掌握汽车行业的销售和售后技能。
三、实习单位简介
（1）实习时光和地点
20xx年5月份中旬；
湖南省长沙市中南汽车世界A01
（星沙收费站旁），湖南仁孚汽车销售服务有限公司是梅赛德斯—奔驰
（中国）汽车销售有限公司授权的湖南首家特许服务中心。学校的目的是让我们更清楚的了解汽车市场的现状，汽车的发展史，了解以后的实习环境。
（2）实习单位背景介绍
与众多4S店相邻，交通比较便捷，员工素质精良尽责。奔驰4S店是一家集销售、维修、美容装饰为一体的汽车经销企业。奔驰4S店秉承顾客就是上帝的理念一向在不断完善服务质量，努力的在前进中。因为公司在发展阶段，所以目前还是以销售为主售后为辅的方式运营。公司设有销售部、钣喷装饰部、售后维修部、配件管理及精品销售部。这家公司主要经营奔驰汽车，主要销售车型为：C级，E级，S级，G级等。
（3）实习部门介绍
售后维修部。售后的服务项目比较完整，主要包括车辆的保养、维修、外出救援、保险理赔、钣金喷漆、车辆装饰、二手车置换等。维修部日常主要负责车辆的维修、保养及钣喷装饰等工作。
四、汽车销售流程图：
接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约
成交——交车——售后跟踪
1、接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有顾客来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他顾客随行时，应用目光与随行顾客交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与顾客分别握手，之后再询问顾客需要带给什么帮忙。语气尽量热情诚恳。
2、咨询：咨询的目的是为了收集顾客需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自顾客的所有信息，以便充分挖掘和理解顾客购车的准确需求。销售人员的询问务必耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答顾客的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让顾客随意发表意见，并认真倾听，以了解顾客的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供顾客查阅。
3、车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的状况，以便在对自我产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自我产品的卖点和优势，从而提高顾客对自我产品的认同度。
4、试乘试驾：在试车过程中，应让顾客集中精神对车进行体验，避免多说话，让顾客集中精神获得对车辆的第一体验和感受。
5、报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证顾客对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。
6、签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让顾客有更充分的时光思考和做出决定，但销售人员应巧妙地加强顾客对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造简单的签约气氛。
7、交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要持续干净。
8、售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。
五、奔驰4S店服务的主要资料
（1）4S店服务流程
1、接待准备：服务顾问按规范要求检查仪容、仪表；准备好必要的表单、工具、材料；环境维护及清洁。
2、迎接顾客：主动迎接，并引导顾客停车；使用标准问候语言；恰当称呼顾客。
3、环车检查：安装三件套；基本信息登录；环车检查；详细、准确填写接车登记表。
4、现场问诊：了解顾客关心的问题，询问顾客的来意，仔细倾听顾客的要求及对车辆故障的描述。
5、故障确认：能够立即确定故障的，根据质量担保规定，向顾客说明车辆的维修项目和顾客的需求是否属于质量担保范围内。如果当时很难确定是否属于质量担保范围，应向顾客说明原因，待进一步进行诊断后做出结论。如仍无法断定，将状况上报一汽轿车服务部待批准后做出结论；不能立即确定故障的，向顾客解释须经全面仔细检查后才能确定。
6、获得、核实顾客、车辆信息：向顾客取得行驶证及车辆保养手册；引导顾客到接待前台，请顾客坐下。
7、确认备品供应状况：查询备品库存，确定是否有所需备品。
8、估算备品/工时费用：查看DMS系统内顾客服务档案，以决定车辆是否还有其它可推荐的维修项目；尽量准确地对维修费用进行估算，并将维修费用按工时费和备品费进行细化；将所有项目及所需备品录入DMS系统；如不能确定故障的，告知顾客待检查结果出来后，再给出详细费用。
9、预估完工时光：根据对维修项目所需工时的估计及店内实际状况预估出完工时光。
10、制作任务委托书
11、安排顾客休息
（2）售后服务工作的资料
1、整理顾客资料、建立顾客档案：顾客送车进厂维修养护或来公司咨询、商洽有关汽车技术服务，在办完有关手续或商谈完后，业务部应于二日内将顾客有关状况整理制表并建立档案，装入档案袋。顾客有关状况包括：顾客名称、地址、电话、送修或来访日期，送修车辆的车型、车号、车种、维修养护项目，保养周期、下一次保养期，顾客期望得到的服务，在本公司维修、保养记录（详见“顾客档案基本资料表”）。
2、根据顾客档案资料，研究顾客的需求：业务人员根据顾客档案资料，研究顾客对汽车维修保养及其相关方面的服务的需求，找出“下一次”服务的资料，如通知顾客按期保养、通知顾客参与本公司联谊活动、告之本公司优惠活动、通知顾客按时进厂维修或免费检测等等。
3、与顾客进行电话、信函联系，开展跟踪服务：业务人员透过电话联系，让顾客得到以下服务：
（1）询问顾客用车状况和对本公司服务有何意见；2）询问顾客近期有无新的服务需求需我公司效劳；
（3）告之相关的汽车运用知识和注意事项；
（4）介绍本公司近期为顾客带给的各种服务、个性是新的服务资料；
（5）介绍本公司近期为顾客安排的各类优惠联谊活动，如免费检测周，优惠服务月，汽车运用新知识晚会等，资料、日期、地址要告之清楚；
（6）咨询服务；
（7）走访顾客。
六、实习体会
透过这次的实习，我对自我的专业有了更为深刻的了解。透过两位带领我们实习的专业老师的讲解，我们认识到当前中国的汽车市场潜力巨大，前景良好，作为一个汽车专业的学生，我们所的知识是与专业息息相关的，汽车服务工程是一门全面的汽车知识的学科。并且对专业的实际应用有了更多的了解，增强了专业知识的感性面及认识面。在两个实习单位见习之后，我们看到了一辆汽车进入到4S店后是如何在销售，车内装饰，售后信息反馈，零件更换，整体保养，车身维修等等一系列完善的服务项目和服务流程上带给服务的。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有必须距离的，并且需要进一步的再学习。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的技能是不能在书本上彻底理解的。短短的实习，让我大开眼界，也学会了不少东西，也让我对自我今后要从事的行业有所思考。短短四天仿佛思想又得到了一次升华，心中又多了一份人生感悟。这次实习让我深刻体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实践当中接触实际的工作，触摸一下社会的脉搏，给自我定个位，也是一种绝好的提高自身综合素质的选取。
虽然只是短短一下午的奔驰4S店的参观，但我懂得了服务的重要性，从在4S店的参观中，我看到了很多不一样的部门，为我们介绍的学姐学长也跟我们讲了很多重要的东西，其中有公司的介绍，有他们各部门的分工协作，在参观的时候，让我真真切切的感受到工作需要细致谨慎，需要用心，不然会在工作中遇到各种难题的，甚至容易闯祸的。其次，我感受到了与人打交道的重要性，人生活在社会上就得融入社会这个群体，就得与人交流，不仅仅仅是靠学到的那点小小的理论知识所能替代的，关键在于你会不会与人交流。因此，这次参观，在另一种好处上，它告诉我要看自我的性格适合什么样的工作，因此好给自我今后的人生定位，感谢老师带我们一齐去完成了这次实习以及对我们的细心指导，同时感谢学校给我们这次宝贵的实习机会！
4s店实习报告 篇3
一、前言
随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来汽车贸易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的发展。汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式。在国内汽车销售市场还不算饱和的情景下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上。仅有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。而在全面建设小康社会的今日，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。
二、实习目的
作为一名汽车服务工程专业的大学生，我们必须走在时代的前沿，了解最新的汽车动态及技术，掌握汽车相关的知识，利用一切能够利用的时间和机会参加社会实践活动，把我们所学的知识与社会相结合，不断地在实际中总结经验，提取精华，充实自我，完善自我，才能更好的为社会服务，并且能够为以后的工作之路做好铺垫，还能够熟练掌握汽车行业的销售和售后技能。
三、实习单位简介
（1）实习时间和地点20xx年x月份中旬；xx省xx市中南汽车世界A01（星沙收费站旁），xx汽车销售服务有限公司是梅赛德斯—奔驰（中国）汽车销售有限公司授权的湖南首家特许服务中心。学校的目的是让我们更清楚的了解汽车市场的现状，汽车的发展史，了解以后的实习环境。
（2）实习单位背景介绍与众多4S店相邻，交通比较便捷，员工素质精良尽责。奔驰4S店是一家集销售、维修、美容装饰为一体的汽车经销企业。奔驰4S店秉承顾客就是上帝的理念一向在不断完善服务质量，努力的在前进中。因为公司在发展阶段，所以目前还是以销售为主售后为辅的方式运营。公司设有销售部、钣喷装饰部、售后维修部、配件管理及精品销售部。这家公司主要经营奔驰汽车，主要销售车型为：C级，E级，S级，G级等。
（3）实习部门介绍售后维修部。售后的服务项目比较完整，主要包括车辆的保养、维修、外出救援、保险理赔、钣金喷漆、车辆装饰、二手车置换等。维修部日常主要负责车辆的维修、保养及钣喷装饰等工作。
四、汽车销售流程
接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约成交——交车——售后跟踪
1、接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要供给什么帮忙。语气尽量热情诚恳。
2、咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
3、车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情景，以便在对自我产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自我产品的卖点和优势，从而提高客户对自我产品的认同度。
4、试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。
5、报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。
6、签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间研究和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造简便的签约气氛。
7、交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要坚持干净。
8、售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。
五、奔驰4S店服务的主要资料
1、4S店服务流程
（1）接待准备：服务顾问按规范要求检查仪容、仪表；准备好必要的表单、工具、材料料；环境维护及清洁。
（2）迎接顾客：主动迎接，并引导顾客停车；使用标准问候语言；恰当称呼顾客。
（3）环车检查：安装三件套；基本信息登录；环车检查；详细、准确填写接车登记表。
（4）现场问诊：了解顾客关心的问题，询问顾客的来意，仔细倾听顾客的要求及对车辆故障的描述。
（5）故障确认：能够立即确定故障的，根据质量担保规定，向顾客说明车辆的维修项目和顾客的需求是否属于质量担保范围内。如果当时很难确定是否属于质量担保范围，应向顾客说明原因，待进一步进行诊断后做出结论。如仍无法断定，将情景上报一汽轿车服务部待批准后做出结论；不能立即确定故障的，向顾客解释须经全面仔细检查后才能确定。
（6）获得、核实顾客、车辆信息：向顾客取得行驶证及车辆保养手册；引导顾客到接待前台，请顾客坐下。
（7）确认备品供应情景：查询备品库存，确定是否有所需备品。
（8）估算备品工时费用：查看DMS系统内顾客服务档案，以确定车辆是否还有其它可推荐的维修项目；尽量准确地对维修费用进行估算，并将维修费用按工时费和备品费进行细化；将所有项目及所需备品录入DMS系统；如不能确定故障的，告知顾客待检查结果出来后，再给出详细费用。
（9）预估完工时间：根据对维修项目所需工时的估计及店内实际情景预估出完工时间。
（10）制作任务委托书
（11）安排顾客休息
2、售后服务工作的资料
（1）整理客户资料、建立客户档案：客户送车进厂维修养护或来公司咨询、商洽有关汽车技术服务，在办完有关手续或商谈完后，业务部应于二日内将客户有关情景整理制表并建立档案，装入档案袋。客户有关情景包括：客户名称、地址、电话、送修或来访日期，送修车辆的车型、车号、车种、维修养护项目，保养周期、下一次保养期，客户期望得到的服务，在本公司维修、保养记录（详见“客户档案基本资料表”）。
（2）根据客户档案资料，研究客户的需求：业务人员根据客户档案资料，研究客户对汽车维修保养及其相关方面的服务的需求，找出“下一次”服务的资料，如通知客户按期保养、通知客户参与本公司联谊活动、告之本公司优惠活动、通知客户按时进厂维修或免费检测等等。
（3）与客户进行电话、信函联系，开展跟踪服务：业务人员经过电话联系，让客户得到以下服务：
1）询问客户用车情景和对本公司服务有何意见；
2）询问客户近期有无新的服务需求需我公司效劳；
3）告之相关的汽车运用知识和注意事项；
4）介绍本公司近期为客户供给的各种服务、异常是新的服务资料；
5）介绍本公司近期为客户安排的各类优惠联谊活动，如免费检测周，优惠服务月，汽车运用新知识晚会等，资料、日期、地址要告之清楚；
6）咨询服务；
7）走访客户。
六、实习体会
经过这次的实习，我对自我的专业有了更为深刻的了解。经过两位带领我们实习的专业教师的讲解，我们认识到当前中国的汽车市场潜力巨大，前景良好，作为一个汽车专业的学生，我们所的知识是与专业息息相关的，汽车服务工程是一门全面的汽车知识的学科。并且对专业的实际应用有了的了解，增强了专业知识的感性面及认识面。在两个实习单位见习之后，我们看到了一辆汽车进入到4S店后是如何在销售，车内装饰，售后信息反馈，零件更换，整体保养，车身维修等等一系列完善的服务项目和服务流程上供给服务的。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有必须距离的，并且需要进一步的再学习。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的技能是不能在书本上彻底理解的。短短的实习，让我大开眼界，也学会了不少东西，也让我对自我今后要从事的行业有所思考。短短四天仿佛思想又得到了一次升华，心中又多了一份人生感悟。这次实习让我深刻体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径，可是多一些实践，畅徉于实践当中接触实际的工作，触摸一下社会的脉搏，给自我定个位，也是一种绝好的提高自身综合素质的选择。
虽然只是短短一午时的奔驰4S店的参观，但我懂得了服务的重要性，从在4S店的参观中，我看到了很多不一样的部门，为我们介绍的学姐学长也跟我们讲了很多重要的东西，其中有公司的介绍，有他们各部门的分工协作，在参观的时候，让我真真切切的感受到工作需要细致谨慎，需要用心，不然会在工作中遇到各种难题的，甚至容易闯祸的。其次，我感受到了与人打交道的重要性，人生活在社会上就得融入社会这个群体，就得与人交流，不仅仅是靠学到的那点小小的理论知识所能替代的，关键在于你会不会与人交流。所以，这次参观，在另一种意义上，它告诉我要看自我的性格适合什么样的工作，所以好给自我今后的人生定位，感激教师带我们一齐去完成了这次实习以及对我们的细心指导，同时感激学校给我们这次宝贵的实习机会。
4s店实习报告 篇4
一、前言
随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来汽车贸易企业在xx犹如雨后春笋迅速的发展。汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式。在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上。只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式. 而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。
二、实习目的
作为一名汽车服务工程专业的大学生，我们必须走在时代的前沿，了解最新的汽车动态及 技术，掌握汽车相关的知识，利用一切可以利用的时间和机会参加社会实践活动，把我们 所学的知识与社会相结合，不断地在实际中总结经验，提取精华，充实自己，完善自我， 才能更好的为社会服务，并且可以为以后的工作之路做好铺垫，还可以熟练掌握汽车行业的销售和售后技能。
三、实习单位简介
（1）实习时间和地点
20xx年5月份中旬；
xx公司是xx公司授权的xx首家特许服务中心。学校的目的是让我们更清楚的了解汽车市场的现状，汽车的发展史， 了解以后的实习环境。
（2）实习单位背景介绍
与众多4S 店相邻，交通比较便捷，员工素质精良尽责。xx4S店是一家集销售、维修、美容装饰为一体的汽车经销企业。xx 4S 店秉承顾客就是上帝的理念一直在不断完善服务质量，努力的在前进中。因为公司在发展阶段，所以目前还是以销售为主售后为辅 的方式运营。公司设有销售部、钣喷装饰部、售后维修部、配件管理及精品销售部。这家公司主要经营xx汽车，主要销售车型为：C 级，E 级，S 级，G 级等。
（3） 实习部门介绍
售后维修部。售后的服务项目比较完整，主要包括车辆的保养、维修、外出救援、保险理赔、钣金喷漆、车辆装饰、二手车置换等。维修部日常主要负责车辆的维修、保养及钣喷装饰等工作。
四、汽车销售流程
接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约
成交——交车——售后跟踪
1.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。
2. 咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
3. 车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。
4. 试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。
5. 报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。
6. 签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。
7. 交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。
8. 售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。
五、xx4S店服务的主要内容
（1）4S店服务流程
1、接待准备：服务顾问按规范要求检查仪容、仪表；准备好必要的表单、工具、材料料；环境维护及清洁。
2、迎接顾客：主动迎接，并引导顾客停车；使用标准问候语言；恰当称呼顾客。
3、环车检查：安装三件套；基本信息登录；环车检查；详细、准确填写接车登记表。
4、现场问诊：了解顾客关心的问题，询问顾客的来意，仔细倾听顾客的要求及对车辆故障的描述。
5、故障确认：可以立即确定故障的，根据质量担保规定，向顾客说明车辆的维修项目和顾客的需求是否属于质量担保范围内。 如果当时很难确定是否属于质量担保范围，应向顾客说明原因，待进一步进行诊断后做出结论。如仍无法断定，将情况上报一汽轿车服务部待批准后做出结论；不能立即确定故障的，向顾客解释须经全面仔细检查后才能确定。
6、获得、核实顾客、车辆信息：向顾客取得行驶证及车辆保养手册；引导顾客到接待前台，请顾客坐下。
7、确认备品供应情况：查询备品库存，确定是否有所需备品。
8、估算备品/工时费用：查看DMS系统内顾客服务档案，以判断车辆是否还有其它可推荐的维修项目；尽量准确地对维修费用进行估算，并将维修费用按工时费和备品费进行细化；将所有项目及所需备品录入DMS系统；如不能确定故障的，告知顾客待检查结果出来后，再给出详细费用。
9、预估完工时间：根据对维修项目所需工时的估计及店内实际情况预估出完工时间。
10、制作任务委托书
11、安排顾客休息
（2）售后服务工作的内容
1、 整理客户资料、建立客户档案：客户送车进厂维修养护或来公司咨询、商洽有关汽车技术服务，在办完有关手续或商谈完后，业务部应于二日内将客户有关情况整理制表并建立档案，装入档案袋。客户有关情况包括：客户名称、地址、电话、送修或来访日期，送修车辆的车型、车号、车种、维修养护项目，保养周期、下一次保养期，客户希望得到的服务，在本公司维修、保养记录（详见“客户档案基本资料表”）。
2、 根据客户档案资料，研究客户的需求：业务人员根据客户档案资料，研究客户对汽车维修保养及其相关方面的服务的需求，找出“下一次”服务的内容，如通知客户按期保养、通知客户参与本公司联谊活动、告之本公司优惠活动、通知客户按时进厂维修或免费检测等等。
3、与客户进行电话、信函联系，开展跟踪服务：业务人员通过电话联系，让客户得到以下服务：
（1）询问客户用车情况和对本公司服务有何意见；
（2）询问客户近期有无新的服务需求需我公司效劳；
（3）告之相关的汽车运用知识和注意事项；
（4）介绍本公司近期为客户提供的各种服务、特别是新的服务内容；
（5）介绍本公司近期为客户安排的各类优惠联谊活动，如免费检测周，优惠服务月，汽车运用新知识晚会等，内容、日期、地址要告之清楚；
（6）咨询服务；
（7）走访客户。
六、实习体会
通过这次的实习，我对自己的专业有了更为深刻的了解。通过两位带领我们实习的专业老师的讲解，我们认识到当前中国的汽车市场潜力巨大，前景良好，作为一个汽车专业的学生，我们所的知识是与专业息息相关的，汽车服务工程是一门全面的汽车知识的学科。并且对专业的实际应用有了的了解，增强了专业知识的感性面及认识面。
在两个实习单位见习之后，我们看到了一辆汽车进入到4S店后是如何在销售，车内装饰，售后信息反馈，零件更换，整体保养，车身维修等等一系列完善的服务项目和服务流程上提供服务的。 从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的技能是不能在书本上彻底理解的。
短短的实习，让我大开眼界，也学会了不少东西，也让我对自己今后要从事的行业有所思考。短短四天仿佛思想又得到了一次升华，心中又多了一份人生感悟。这次实习让我深刻体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实践当中接触实际的工作，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素质的选择。
4s店实习报告 篇5
xx汽车销售服务有限公司是一个拥有xx定点、配套、直接提供的一流维修设备：举升机、轮胎动平衡机、车身校正架、烤漆房等，还拥有先进的进口检测仪器：1552电脑检测仪、点火测试仪等，及使用于维修业务的计算机网络。宽敞、整洁的业务接待大厅和服务周到的客户休息室为客户提供舒适的环境，宽敞的维修车间，设置24个标准工位充分满足维修作业的需要。规格齐全，优质纯正的配件是xx系列车辆运行的安全保证。xx汽车汽车贵州销售服务有限公司是一个大型的四s店，销售服务的车型有、桑塔纳3000、途安、帕萨特、高尔、波罗等许多车型。
一、实习目的
1.通过实习加深对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发学习热情。
2.切身了解汽车服务市场现状。
3.熟悉汽车修理环境、修理工具。为将来工作打下基础。
4.通过现场维修实习和企业员工的交流指导，理论联系实际，把所学的理论知识加以印证、深化、巩固和充实，培养分析、解决工程实际问题的能力，为后继专业知识的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。
5.维修实习是对学生的一次综合能力的培养和训练。在整个实习过程中充分调动学生的主观能动性，深入细致地认真观察、实践，使自己的动手能力得到提高。
二、实习内容
这家公司不但拥有一批高素质、高技能的汽车维修技术人员，而且从国内、外购进一批先进的汽车维修检测设备。例如：电脑检测分析仪、喷油清洗分析仪、四轮定位仪、atf自动循环清洗……等等。使得该厂软、硬件兼备且完善。拥有完善的维修服务流程，流程如下：
（一）汽车保养
汽车保养是很重要的，买的一辆新车，首先要懂得如何保养。汽车保养需要做的几项工作：
清洁汽车外表，检查门窗玻璃、刮水器、室内镜、后视镜、门锁与升降器手摇柄是否齐全有效。检查散热器的水量、曲轴箱内的机油量、油箱内的燃油储量、蓄电池内的电解液液面高度是否符合要求。检查喇叭、灯光是否齐全、有效，安装是否牢固。检查转向机构各连接部位是否松旷，安装是否牢固。检查轮胎气压是否充足，并清除胎间及胎纹间杂物。检查转向盘的游动间隙是否符合标准；轮毂轴承、转向节主销是否松动。检查离合器和制动踏板的自由行程是否符合规定。
检查轮胎螺母、半轴螺栓、钢板弹簧骑马螺栓和u形螺栓是否牢固可靠。起动发动机后，察看仪表工作是否正常，倾听发动机有无异响。检查车辆有无漏水、漏油、漏气、漏电等“四漏”现象。检查拖挂装置工作是否可靠。
机油的作用主要是对发动机进行润滑、冷却、密封、清洁、防锈、防腐……若没有机油，汽车的心脏就不能正常运转。使用矿物油，一般5000公里换一次机油。正确的换油标准是以“引擎运转时间”来计算的。（自估平均时速：公里/小时）x（100小时/矿物油-200小时/合成油）=换油公里数。
汽车换机油的五个步骤：
（1）正确选用润滑油的质量级别和粘度级别。
（2）选用正规厂家生产的高质量机油滤芯，防止因滤芯质量问题造成的油路阻塞、压力不足或过滤效果差而影响润滑效果。
（3）换油时要在发动机出于正常工作温度时关闭发动机，拧开加油口盖，拆下放油螺丝放出旧油，用专用工具拧下旧滤清器。有条件时应对发动机进行清洗以便彻底清洗掉发动机内的油泥和胶质。
（4）更换新滤芯时要检查滤芯密封圈是否完好，如发现有变形、破损等要及时更换。装配滤芯时应将滤芯内灌满干净润滑油，并将密封圈上涂抹润滑油，以防止在安装时造成损坏。
（5）机油滤芯装好后，拧紧放油螺丝，按要求往发动机曲轴箱内加注一定量的新润滑油，油尺、油面应在上下刻线之间，装好油尺、拧紧加油口盖，启动发动机快速转动几分钟，检查油压是否正常、有无漏油现象，如有异常应及时停机检查排除。机油切不可加得过多或过少，过多会造成润滑油消耗过快，发动机运转阻力增加，燃油消耗增加。过少会造成油压太低、润滑不良等后果。
汽车保养除了换机油外，还要用电脑检测仪检查车各个电控部件是否正常。查看发动机机油液位，发动机冷冻液液位，自动变速器润滑油液位，（手动变速器润滑油，由于结构不同不需查看）刹车油油位，动力转向润滑油油位和轮胎气压。谈到轮胎气压，很多车主看到车轮很扁，以为气压不足，而给汽车车胎打气，直至不扁。实际上这是错的。太高的轮胎气压，造成轮胎过早磨损，在高速公路行驶时，容易发生爆胎，十分危险。轮胎气压太低也不好，最好按各车的标准，可查随车手册或驾驶员车门侧边的说明标签。
汽车制动液检查与更换：汽车行驶一定的时间就要检查制动液，必要时需更换。制动液在使用一定时间后，会出现沸点降低、污染及不同程度的氧化变质，所以应根据气候、环境条件、季节变化及工况等及时检查其质量性能，做到及时更换。普通工况下，制动液在使用2年或5万公里后就应更换。原则上，不同型号的制动液不能混用，以免相互间产生化学反应，影响制动效果。不同车型，使用的制动液也往往不同。制动液有矿物油型制动液、合成型制动液等类型。合成型制动液具备很多优点被普遍使用。
此外，在更换制动液时应使用专业更换设备，这样更换制动液更彻底，不残留杂质，避免出现气阻，并能有效避免人工更换制动液常出现的问题。如制动发软、放液（气）阀的损坏。
1、发动机火花塞的更换
虽说在时间和行驶里程上没有更换机油要求得严格。但如果长时间不更换火花塞，也会影响发动机工作及寿命。火花塞一般分为两种，一种是普通型，这种火花塞使用寿命是两年或四万八千公里。另一种铂金火花塞，这种火花塞由于使用了铂金材料，因此寿命可达十二万公里或五年大多数汽车的火花塞可以自己更换，尤其是四缸发动机更为容易。全世界的家用小汽车火花塞只有两种尺寸，你如果想自己更换火花塞，可到autozone或autoparts等汽车零部件商店，报上你汽车的年代及型号，购买和你汽车匹配的火花塞，然后向服务生借用更换火花塞的工具便可自己更换。
2、装肇事车
车身变形严重的肇事车，机修师傅都要把其发动机、仪表盘、座椅、车桥等部件拆下来，经钣金师傅将车身修正后在装上去。在我实习期间正好我们组就装了一辆轿车。下面我简单叙述一下其装配的步骤：
（1）固定发动机
（2）v6发动机是由四颗螺栓经减振块固联在车架上的。为了防止因车祸使车架变形，车架上的螺栓孔有多个，这样更能够把发动机合适地固定在车架上。
（3）装变速器操纵杆等发动机部件：固定好发动机后就可以把变速器操纵杆连接到发动机变速箱上。离合器也可以固定在摩擦片推杆上，把车架底部排气管与发动机气管相连接好。
安装龙门架、保险杠
（4）在龙门架上装发动机和空调散热百叶窗以及冷却油管散热管总成。把龙门架固定在发动机前面，再装上保险杠。
装空调鼓风机和转向助力泵、装半轴
（5）将前轮驱动的左右半轴两端分别固定在车轮和分动器两边（手动变速器的左右半轴可互换，自动变速器的发动机左右半轴不能互换）。
（6）装转向系
将方向控制器总成装在车厢周围，其通过万向节与转向拉杆连接。最后将方向盘调好位置固定在方向控制器总成上。
（7）布线
现在越高档的车，其电控部分越复杂，传感器越多，其线路非常繁多。在安装时要特别注意其走向和每条线束的用途。否则就会出现线束太短或过长等问题。这要求修车师傅对车的线路走向要非常熟悉。在接插线合时要特别注意观察对接两个插头孔的大小、孔位、颜色等特征。因为为了减小修车师傅的工作难度，不同用途的线束的特征都有区别。
（8）安装雨刮器总成
在装雨刮器总成时要先把中控电脑板合拆下来，否则就会因为位置空间不够很难装进去。对于肇事车，要把车架上固定雨刮器的两个螺栓孔调好，否则雨刮器装上去后运行时会有异响。
（9）装仪表和工作台
仪表总成的电路是现代集成电路，只需要将相应的插头插在上面即可。工作台上要安装空调风量控制口、负驾驶位置安全气囊和固定工作台的支架等部件。
（10）装电瓶并启动发动机试车
安装电瓶时要把总的搭铁线螺栓用砂纸砂光亮，使其导电良好。在装接线柱时应该先装正极后装负极，避免装好负极装正极时不小心搭铁产生火花伤人。
启动发动机试车，在试车前要先加好机油、转向助力油、刹车油、冷却液、空气滤清器以及汽油，仔细检查一下便可以发动。发动后用电脑检测仪检查有无其它故障，然后调试。
换支撑臂
因支撑臂球头磨坏，车轮在转动时会发生摆动，驾驶员不好掌握方向，这时就得重新换支撑臂总成。如果支撑臂球头磨坏了的车辆，在举伸机上用力向上抬车轮，车轮会有上下移动一个很小的距离，这就说明其球头已破坏。
换机油还得正确选择机油：从汽车制造技术发展的角度看，发动机的制造越来越精密，其输出向高功率高负荷发展；从汽车使用环境变化的角度看，随着高速公路的不断发展，汽车在高温高速环境中运行的时间不断加长，这些都对机油提出了更加苛刻的要求。从保养的经济性看，高中档机油的润滑性能优良，机件不易磨损，修理费用下降，且高中档机油的换油周期可达8000～10000km，合成机油更是高达15000～25000km；多方面综合，选用中高档机油还是合算的。因此，建议汽油机选用sf、sg级，柴油机选用cd、ce级，或选用sf/cd、sg/cd通用机油。目前市场上伪劣油品甚多，最好选用长城、壳牌shell等国内、外知名品牌的机油。另外，在使用中，要勤于检查、及时添补，养成定期换机油的良好习惯。
三、实习心得
通过此次实习我收获了很多东西，了解了汽车的基本构造和基本知识，增强了团队合作精神，真正在工作中体会到了团队合作的重要性，同时也增强了积极面对和克服困难以及吃苦耐劳的能力，为以后对工作的适应打下了比较好的基础。
对于整车的拆解我们遵循着严格的流程，有着明确的分工，每个班分成三个组——主拆组、分拆组和数据登录组，这都对我们顺利的完成拆车实习起到了十分重要的作用。在正式的拆车之前我们首先对车辆的整车姿态进行了测量，对车辆的各个姿态进行拍照。在此之后有做了些拆车之前的准备工作，例如断电、放水和放油。之后我们进入了正式的拆解环节，在现场督导的指导下整车的拆解紧张而有序的进行。首先拆的是四门两盖，由于大多数同事没有拆车的经验，所以在拆的时候都没有找到技巧导致拆的比较慢。然后开始拆保险杠和翼子板。在拆车之前我一直都认为保险杠都是用金属等强度比较到的材料制造的，但是拆车的时候发现我们拆的车的保险杠是塑料的，感觉到有些难理解，保险杠是塑料的在汽车发生交通事故的时候又怎么起到保险的作用呢？通过别人的讲解使我走出了保险杠必须是金属制造的这个误区，原来采用塑料也有其优点。乘用车上的保险杠的主要作用是在碰撞的时候可以吸收掉部分能量，从而保证车辆乘员的安全，我们这个车前保险杠后面没有吸能块，其他的两辆车有吸能块，这样其吸能效果可能会更好。此外保险杠还可以起到装饰的作用，同时还可以减轻车辆的重量，我想可能还和行人保护有关系吧。
还有原来我对汽车的各个灯的名称和作用也不是很清楚，通过电器科室的陈工的讲解是我了解了汽车各个灯的名字和作用，之后我又请教了我们班的宋督导进一不加深了对车灯系统的了解，从而分清了远光灯、近光灯、位置灯、制动灯、转向灯和倒车灯。像这样的事情还有很多，我想如果要不是参加车辆的拆解实习我现在还是一个车盲，连最基本的汽车常识都不知道。再此之后我们又先后拆解了车辆的底盘部分包括离合器—变速器、前桥、后桥、前悬、后悬以及制动和转向的相关构造，之后移除了发动机。在整车的拆解之中没有去拆发动机和变速器，只是将发动机和变速器在离合器那里断开。在断开离合器之前也在书上看过离合器的构造，但是看了一段时间还是没搞明白怎么回事，在拆解离合器之后我向几个比较明白的同事请教了相关的问题，在他们的耐心解答之下我基本上搞明白了离合器的工作原理。有时候有些东西并不能通过看书来搞明白，通过观察事物和别人的讲解理解起来就相对容易很多，以后在工作做要学习的东西还有很多，在学习的过程当中必须要注意方法，利用正确的方法可以得到事半功倍的效果。
要感谢公司提供这么好的机会，也要感谢热心帮助过我的人，使我通过拆解实习学到了很多的东西，为以后的工作储备的一些相关的知识，此外在拆车的过程当中，还知道了在设计过程中应该注意的问题，比如说尽量减小零部件的质量，设计时要考虑到加工工艺，要用合适的工艺和材料以减小成本，尽量使设计合理便于安装和维修。拆车实习虽然只是我们工作的开始，在以后的工作之中还有更多的东西要去学习，但我们从中学习到的知识和正确的工作方法却可以带到以后的工作中去，只要我们坚持不断的学习，坚持正确的工作方法，不管以后在工作中遇到什么样的难题最终都会迎刃而解的。
4s店实习报告 篇6
俗话说：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在4s店实习过程中，我深深的感觉工作环境和学校环境的巨大差异。在学校的生活无非就是三饱一倒，无忧无虑；当真正走向工作岗位、走向社会等待我的会更多，究竟是什么我根本无法言语。
初来乍到，工作第一天我就很茫然不知所措。由于对新环境的陌生，公司给我们定了培训计划和流程，以便我们更快的适应新的工作环境。在培训课堂上能学到不少对工作有用的实用的方法。对于刚刚步入工作的我来说，首先要对自己的职业进行规划，为自己做一个定位——我是谁，我要到哪里去，我的职责是什么。要树立一个目标，当然目标人人从小就会树立，但是我的目标不是那种处于游离状态、短期的。
我为什么要工作，工作的意义又是什么，是修身——能养活自己，为家里减少负担，自己不仅得到了锻炼，并且带走了工作经验。其次要迅速的转变角色，要从学生转变为员工，从以自我为中心转变为以他人为中心，要把学转变成用。最后要完成自己的目标，正所谓目标是写在石头上的，计划是写在沙滩上的，无论计划怎么变，目标不能变。每个人都想成功，我也一样，但是对我来说成功不如改为成事听着顺耳。在工作中想要成事最不能少的是人，所以要不断的寻找自己的人脉，人脉就是资源，即：成事=别人+自己的努力，所以在刚进入职场最重要的是人脉的建立。
以上说的都很肤浅，可以说不是自己的工作经验，其实我在培训中学到了什么总结开来：
①在工作中要多想自己的错，不要过多在再三的议论别人。
②要努力要吃苦，不要太自私；
③做人好厚道、平淡、低调，多与“有志之士”交流；
④上司没有“错”，少抱怨，多做事；
⑤人在做，天在看，做好自己，与同事和谐相处，建立好自己的人脉；
⑥把每件事做好，人生就会精彩；
⑦工作中理由和借口会给自己的信用打折；
⑧努力学习，工作不代表放弃学习，工作了更应该学习。
工作不能纸上谈兵，说了那么多算是“虚”。既然在4s店工作，那就要必须知道4s——销售、零件供应、售后服务、信息反馈。
公司安排我去洗车房和车间实习学习，在这两个学到了不少实际的工作常识，在洗车房实习后，不仅能明确地说出洗车的步骤，还认识了不少车型。车间，在师傅的指导下了解了xx汽车车型间的不同，学会了简单的保养操作，会使用简单的维修工具，能够完成简单的维修任务。
这次实习，让我看到了自己以后在公司要学的有很多，要做的还有更多，同时对自己有了更深刻的认识，也改变了自己以前的一些观念和看法，也对自己有了新的规划，为自己融入社会铺下了第一块垫脚石。同时我也会努力为公司奉献自己的微薄之力，做好每一件事，为公司的向荣而自豪。
特别感谢公司能给我这么一个绝好的机会，让我能在此处任职，并且在此感谢在实习期间对我照顾有加的上司，同事。这次实习让我受益匪浅。
4s店实习报告 篇7
一、实习目的
随着网络技术的发展，信息公开化的程度越来越高，汽车通过网络平台进行销售是近期发展起来的新型模式。目前发展得比较好的两大汽车网络销售平台是“易车网”和“汽车之家”两大网站，更多的一些小型网站也在发展中。各经销商通过向网站付费，可以在网站上发布促销新闻、车型资料等信息。消费者通过网站的400电话向经销商咨询购车。目前还无法完全实现网络销售，是因为汽车这种产品的特殊性。因而这种网站与实体店的结合形式广受各经销商亲睐。
此次，我于20xx年2月至20xx年3月期间于湖北三环海通汽车有限公司下属的别克4S店进行为期6周的实习工作，主要目的是了解汽车网络销售的途径与市场前景，并且学习汽车的产品知识与销售技巧。
二、实习内容
在经历了08年金融危机后，汽车行业从09年开始好转到10年发展迅速再到11年发展到成熟，又一个生命周期在汽车销售市场产生了。xx年是整个汽车销售市场的黄金年，我所在的海通别克于11年年底也提前并顺利完成了上海通用厂家下发的销售任务。
此次实习工作中，我被分配到网络销售部，暂时担任网络销售助理一职。众所周知，很多行业，在一年的销售周期中，都会有其淡、旺季，此时刚过春节不久，汽车销售行业刚刚经历了去年的“金九银十”车展，以及年底为完成厂家下发的销售任务的冲量时节之后，迎来了汽车销售行业的第一段淡季。
根据公司的实习安排，前两周的主要任务是熟悉公司环境与企业文化、学习汽车基础知识、学习汽车销售技巧。海通别克4S店是海通企业下属的一家别克品牌汽车经销商，海通企业旗下还有包括经销荣威、雪佛兰、大众品牌汽车的20多家湖北境内的4S店，我所实习的海通别克是第一家总店，成立于20xx年，今年正好是其成立十周年。海通别克4S店采用传统的4S店装修风格，分上下两层，展厅部分以玻璃为墙体，每种车型都在展厅有展车。一楼展厅后是销售部和GMAC（上汽金融贷款业务）部，再后面是售后部。二楼是行政部、二手车部、网络销售部。财务部在海通企业楼里面，所以如果要去财务报销的话，要单独去企业楼里的财务部，好在企业楼就在海通店的旁边。
通过连续几天的培训，我了解到，4S店作为汽车销售的主要形式（另一种是早前的汽车市场，如今仍有少量的汽车市场存在），集汽车销售（Sale）、零配件供应（SparePart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）“四位一体”为核心的汽车特许经营模式。4S店的服务特色是“终身制”，即客户赏车、试驾、选购、交车、上牌、美容装饰、养护维修、理赔续保、年审置换，到了置换环节客户可再次享受从赏车开始的一系列终身服务。与此同时，我还了解到4S店的特点、组织架构、部门职能等内容。
以前在学校上课的时候经常看到乔吉拉德销售汽车的案例，在这里，我才终于了解到，很多从事汽车销售的人都是以乔吉拉德为榜样来进行自我激励的。其实，他的销售理念与方法放在很多销售行业都是可行的，只要能灵活变通就能活学活用。另外，汽车销售顾问从事的更多是服务工作，在培训期间，公司非常注重培训员工的服务意识。在现代这个以买家为主导的市场，产品不再是唯一吸引消费者的因素，服务质量的好坏已然成为各经销商持续发展的关键因素。
中间两周的主要任务是，到网络销售部学习汽车网络销售，熟悉作为销售助理要协助主管进行的一些数据统计。汽车网络销售是一种新的销售模式，将网络宣传平台与实体店结合起来进行汽车销售的一种模式。汽车网络销售顾问承担电话销售与实体销售两部分工作，因而对人才的要求会更高一些。汽车进行网络销售的好处是可以扩大目标群体的范围，使得全国各地的客户都可以通过网络平台了解各经销商的促销活动。作为网络部的销售助理，我承担的工作内容主要是：负责所有网站来电的接听、网络订单的回访、在线答疑、筛选、筛选客户的二次跟进和意向客户下发给销售专员跟进；负责淘宝商城在线客户管理；负责网络销售部门各项数据的汇总。因为网络销售部成立还不到一年，需要各种统计数据来分析汽车网络销售的情况，因为每日与每月都会有一些数据需要由销售助理统计并发给销售主管，销售主管会利用这些数据做每月销售分析。以前在学校的时候，对于数据处理的基本操作系统比如Excell的使用不是很多，但是实习中，因为工作需要我又重新开始巩固表格的操作方法。
最后两周就是实践。我的岗位是网络销售助理。此部门目前现设网络销售主管一名，以及三名销售顾问，一名交车助理，再就是我所任职的网络销售助理。根据我的工作内容安排，我开始正式接手网络销售助理的工作。每日8点50早点名结束后，整个销售部会在展厅开一个晨会，每日由一名销售顾问值班，值班人员统计当日交车台数、上牌量、装潢台数等，今年是别克的一个小年，因为12年别克基本上没有什么新车型上市，所以公司今年的整体政策是趁着淡季的时候“练兵”，在每天的晨会上，会有内训师对于汽车销售流程进行提问。我也认为这是个不错的方法，正所谓温故而知新。开会晨会，我会马上回到办室打开电脑，将旺旺客服登录，进入两大网站汽车之家和易车网上我们的官方网站上，将新车订单进行处理，因为网站对于各经销商的网站经营是有考核评分的，所以必须将网站上的未处理尽快处理好。接着将销售顾问发过来的日报表进行整理与统计并和网站来电量统计表一并发给销售主管。再接着，开始处理网站上的未接来电，每晚下班后会有一些来电打过来，但是因为工作人员都已经下班，所以第二天要尽早回过电话询问客户需求，对于订单也要进行回访以确认客户需要，将新增客户进行登记、筛选并按顺序下发给三位销售顾问。要保持随时待命状态，接听客户通过网站打进来的电话并解答客户疑问、分析客户需求。在这段实践过程中，销售主管不时地给予指导，在客户的首次来电时要以合适的方法向客户推荐产品与促销信息，因而学习电话销售技巧也是销售助理的学习安排之一。
已经有很多经销商在采取汽车网络销售这种形式了，经销商在网站上发布促销信息，消费者看到促销信息和车型资料后通过网站上所预留的400电话打进经销商后台，目前各经销商对于后台管理的模式各有不同，有的网络部由专业销售顾问接听网站来电并处理网站信息，有的网络部设置销售助理专门接听网站来电并处理网站信息，我所在的三环海通别克4S店目前属于第二种情况。当然，不管是哪种管理方式，网站对经销商都是有考核的，通过新闻发布量、对网站信息处理速度、网站留言量、网站浏览量、网站来电量等各方面进行考核。
三、实习总结
时光飞逝，在海通实习的这段时间里，我经历了海通十年的年会，看到了一个企业从成立到发展为武汉各大经销商之首的历程。我们部门每个月都会有一两次团队活动，出去聚会、打台球、唱歌等活动，可以加深同事间的了解，增强团队凝聚力，也是一种释放压力的方法。
在这段实习时间里，我从一个对汽车行业一点了解都没有的行外人，逐渐过渡到对这个行业有一定的了解，而且有幸的是，我所在的部门是一个团结、友爱的大家庭。我对于职场存有的一些畏惧心理也渐渐由同事间的相亲相爱而化解，我也渐渐明白了一个道理，只要真诚相待，人与人之间是很好相处的。
经过这段实习经历，我进一步看清了自己的不足之处，这是一定要改进的方面。我也从身边的优秀同事身上学到了一些有用的东西，这些都是我们这些刚出学校社会经验又不足的人需要掌握的。我相信在以后的工作中，我会以端正的工作态度，虚心的学习态度，乐观的生活态度来对待。
加盟店合同(通用8篇)
签订书面合同是使合同生效的必要条件。合同的撰写不宜草率，应当严谨和全面，并且您是否了解一些书写合同时需要注意的事项呢？下面小编为您提供了关于“加盟店合同”主题的相关内容，所有数据仅供参考，具体分析需要根据实际情况进行判断！
加盟店合同 篇1
甲方：餐饮有限责任公司
乙方：
为共同开发连锁餐饮事业，双方经友好协商签署如下：
一、合同内容：乙方加盟甲方所建立的连锁餐饮企业。
二、加盟地点：
三、加盟费： 万元。付款方式： 合同签定时一次性付清
四、加盟期限： 年 月 日至 年 月 日(以缴款时间为准)期限为叁年到期，期满后另行签订加盟合同。
五、乙方应建立独立的，相应经济组织(个体户或有限责任公司)的工商登记注册。
六、餐饮加盟合同书范本中甲方责任：
1、提供“xx”商标(第43类第4367087号)。
2、提供磁化三味锅50个(230元/个)。
3、提供各式锅底配料。
4、负责培训厨房主要技术人员。
5、提供酒楼整体规划设计及装修建议。
6、提供整套经营管理资料。
7、甲方派出两名技术人员和一名管理人员负责培训(培训期1—2个月)，工资、路费、生活费由乙方负责。
8、定期向总店汇报经营情况。
9、按总店的统一管理模式进行管理。
七、乙方应遵守的加盟规则：
1、必须使用“xx”商标(第43类第4367087号)，从事餐饮业。
2、为保证质量，乙方必须使用内蒙古锡盟羔羊肉。
3、乙方必须使用甲方提供的锅底配料，乙方外购的部分锅底配料必须由甲方书面同意。
4、乙方经营所需的所有火锅汤料配制必须由甲方培训出的人员进行配制。
5、乙方应执行甲方统一制定的价格标准。若因地区原因需要进行价格调整时必须征得甲方书面同意。
6、严格按照合同规定的加盟地点，规模、数量、期限开展经营活动。
7、不得向他人出售磁化三味锅、汤料及菜谱。
8、积极支持甲方统一开展的营销活动。
9、严格履行付款承诺，遵守信誉。
10、乙方依本协议只能经营一家加盟店，如需开办二家或多家加盟店时，尚需另行签订加盟合同、支付加盟费用。
11、乙方将所需各种本合同中所约定的锅底配料、磁化三味锅的数量提前 日以书面的形式通知甲方，将相应货款打入甲方帐户后并告知甲方以便及时核对。
12、接受甲方的监督。
八、 乙方违反合同约定;不按时支付各项应付款项;未经甲方加盟许可擅自开设草原狼火锅店;甲方有权解除合同，收取乙方的加盟费不予退还。
九、 符合法定或本合同约定的解除或终止条件，甲方通知乙方解除合同后，乙方不得再以甲方加盟店的名义进行经营，也不得使用甲方的商标、磁化三味锅、原料经营，否则，向甲方承担给付三倍加盟费的违约金。
十、 本合同期满乙方不再续约或本合同被终止、解除，乙方在三年内不得从事与甲方同类的餐饮经营业务或项目，否则，应按本合同约定的加盟费标准向甲方支付违约金。
十一、本合同期满乙方不再续约或本合同被终止、解除，乙方应将全部磁化锅退回甲方，如有流失，甲方发现有经营者使用该磁化锅，乙方承担侵犯甲方专利权的责任。
十二、本餐饮加盟合同书范本的争议解决地为呼和浩特市。
十三、本餐饮加盟合同书范本一式三份，甲方贰份乙方壹份，经甲方盖章双方代表签字，乙方按照合同要求交纳加盟费后，加盟合同生效。
餐饮加盟合同书范本的附：
1、配料单及价格
2、员工手册
3、企业文化十二条标准
4、领导艺术资料
5、餐饮有限公司员工管理制度
6、磁化保健三味锅小常识
7、餐饮有限公司概况介绍
甲方：内餐饮有限公司 乙方：
法人： 法人：
代理人： 代理人：
帐号： 帐号：
电话：电话：
地址： 地址：
年 月 日 年 月 日
加盟店合同 篇2
A方：
B方：
根据《中华人民共和国合同法》及共同推广健康美容高科技产品的共识，双方按照自愿、平等、互惠互利和共同发展的原则，达成合作协议如下：
一、经销产品及期限。
1、 A方授权B方为A方______型连锁加盟店，______级代理商，在______省______市______区经营 产品。
2．协议期限：自 年 月 日签署起有效，至 年 月 日止；若协议期内无违反协议的情况发生，且协议双方均无异议，则协议自动顺延一年。
二、A方的权利和义务。
1.A方给B方开业配送市场价人民币______元的产品，价值______元的设备，价值______元的开业礼品，B方按送货单签收。
2.A方按商品统一零售价的______向B方供货（A方保留因国际市场材料价格导致相应调整供货价的权利）。
3.A方确保提供的产品的质量，产品保质期内如出现质量问题，概由A方负责。
4.A方有新的产品推出应优先由B方在该区域代理。
5.B方开业期间A方可派员上门培训，差旅费和工资由A方承担，住宿则由B方提供。
6.B方按月销售回款额达______元时，A方给予______元的奖励。
三、 B方的权利和义务。
1.获得区域经营A方指定产品的权利。
2.B方提供在当地工商部门核准经营的相关文件和本人身份证明。
3.B方于签约后一次性支付配货押金的 %、实际金额为人民币_______作为加盟订金（如B方违约此订金不退还），余额_______元人民币在签约后10天内一次性付清，合同才正式生效。
4.如属代理商，B方首批进货额（以实际回款计算，下同）为人民币______元，月进货额最低为人民币______元。合同签订半年内，B方区域招商不足3家；或连续2个月无进货 时，A方将有权取消B方代理资格。
5.B方发展的下属连锁加盟店如由A方签订合同，统一安排开业，每发展一家，A方奖给B方奖金人民币 元，其产品由B方按规定的价格供应。
6.B方销售上述产品时仅限于第一项约定的地区范围内。若B方有跨区销售行为，一经证实，A方将会把产品收回，并处以罚款。
7.B方在销售上述产品时其零售价上下浮动不得超过A方零售价格的15%，批发价不得低于A方给B方的供货价。
8.B方对A方的定期或不定期对账工作，必须积极配合，并将每月营业情况传回A方以备研讨及宣传。
四、B方销售奖励。
1、基本月奖 ：
A方按B方月销售额可支付：
（1）直接人员提成5%；
（2）店长提成3%。
2、月附加奖： B方月订货金额（按回款计算）达 万元，可附加返利5%；B方月订货金额（按回款计算）达 万元，可附加返利10%。
3、年终奖 ：B方年订货金额（按回款计算）达 万元，返利3%；达 万元，返利4%；达 万元或以上的，返利5%。
五、产品收发货及费用
1.A方发货实行款到发货，按订货单和汇款单发货。
2.B方在收货后3天内对产品进行验收，验收以A方发货单为准，如有少发或错发情况，附在发货单上传回A方核查补发：如无误，B方需签单收货，并将单据传回A方。如A方在货到B方10天后仍未收到B方验收单据，则视为该批货品B方全部验收入库。
六、退换货制度。
1、因产品在保质期内出现质量问题，经卓智公司同意确认后，给予无条件退货，运费由卓智公司承担。
2、因代理商、经销商订货计划性不够，未按先进先出的原则出货或销售不力造成产品积压需要退换货的，按以下规定执行：
1）、退货比例不得超过上季度进货金额的10%；
2）、退换货前须将详细的退换明细以及退换原因传真至公司，经卓智公司批准后再将退货发出，否则卓智公司有权不予收回；
3）、退货的产品必须内外包装完好，已开启或残缺致影响二次销售的不予退换；
4）、退货应附产品清单明细，以便双方清点核对，若实点数与退货清单有出入或产品质量检验有异的，以卓智公司清点数作实，卓智公司将处理结果书面通知代理商、经销商；
5）、退回之合格产品，以该批产品发货时间为准，按以下标准给予打折作价退换： 3个月以内的，按原价调换；
4个月以内的，按原价8.5折调换；
5个月以内的，按原价7.5折调换；
6个月以内的，按原价6.5折调换；
超过一年的，不予退换；
6)、收取退货运费由经销商承担；
7)、由于外彩盒残旧影响销售，需要更换的，经卓智公司审核同意后统一按成本价换发。
七、违约及其责任。
任何违反以上条款的行为均视为违约：在合作方没有违约的情况下单方面终止合同的一方也视为违约，在合作单方违约的情况下，守约方可即即时终止合同，违约方应向守约方支付合同标的20%的违约金。出现不可抗力因素可另行协商处理。
八、特别约定
————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————
九、其它
1、AB双方必须严格遵守本协议，并自觉维护双方的各自利益和共同利益，保守相应的商业机密，本协议任何条款不得而泄露第三方；
2、本协议的订立、效力、修改及终止均接受中华人民共和国公布的法律管辖；
3、本协议未尽事宜，双方友好协商解决；
4、本协议一式两份，AB双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效。
A方：
地址：
B方：
地址：
法人代表：
营业证号：
签约日期：
法人代表：
营业证号：
签约日期：
加盟店合同 篇3
一、合同各方
授权方：______科技发展有限企业(以下简称“甲方”)
法定授权人：
法定地址：上海市____路____大厦a座12a 邮编：______
被授权方：___________________________________ (以下简称“乙方”)
法定代表人：_____________
法定地址： __________________________________
甲乙双方经协商，就乙方为其在特定区域内__经营甲方的“______”专卖店一事，达成如下协议：
二、合同期限
本合同加盟期限为________年__月__日至________年__月__日止。
三、加盟经营
1、 甲方特此授权乙方为 区域内成为“______”的特许经销商。经此授权后，甲方在该区域内将不再授予任何其它企业、个人以同类经销权。
2、 在授权期内，甲方在向乙方提供“______”品牌商品时，甲方应保证所提供的商品质量符合国家有关标准、品级与实物相符，并保证货源供应。
3、 乙方保证在签订本合同7日内需向甲方支付加盟费人民币贰万元/店。每个加盟店首次从甲方购进“______”品牌的商品，按供货价不少于 万元。
4、甲方保证向中国大陆内各加盟方交付的商品保持统一的零售标价。
5、甲方将“______”品牌商品按零售标价的4—4.5折售予乙方(详细见配货单)，不论首次购货还是后续购货乙方应在提货时一次性支付货款。
6、如果出现乙方采用以假汇票、假支票的方式骗取货物的情况，甲方除追究乙方的违约责任外，将依法请求司法机关追究相关人员、单位的刑事责任。
7、乙方从甲方购进商品后，如因质量问题或货物品种组合问题，可在自进货之日起五天内，向甲方调换商品，但不得退货。调换时乙方须保持原商品完好、包装齐备、标签没有损坏。
8、合同到期后，若乙方决定不再销售“______”品牌商品，在乙方保证商品完好、包装齐备、标签无损坏、未超过保质期的前提下，可将现存的“______”商品退还给甲方。甲方按供货价的6折回收退还的商品。
三、营业场地、店面装饰与配置
1、 乙方应在双方共同商定的区域内开展经营和促销活动。乙方不得在未经甲方许可的情况下擅自将自己的经营活动和促销活动扩大到区域之外。
2、加盟店店铺设在乙方处，或由乙方自行选定其它场所并报甲方批准。
3、为维护企业品牌形象的统一性，加盟店由甲方免费进行装饰设计，装修工程由甲方工程部报价并施工，乙方应按工程预算支付装修工程款并协助办理在当地施工的相关手续。甲方收到工程款项后 日内将店铺交付乙方使用。
4、加盟店内的营业所需(包括：设备、装置、用具、招牌等)由总部统一进行设计制作。对于营运必需的包装材料、促销礼品、提货袋及其它附属材料、消耗品，加盟店需使用总部配备的商品。 上述所涉及的费用由加盟商承当。
四、促销与广告
1、甲方在授权期内，将协助乙方进行“______”品牌的形象设计，并向乙方适时提供相应的商品宣传资料、标识、招贴物品等。甲方可根据乙方的经营状况和要求，帮助乙方进行特定时间和区域的商品促销和推广活动。(具体事宜可另议)
2、甲方进行 “______”品牌的整体宣传活动乙方必须配合，相关的“______”品牌的商品进行促销、推广计划和广告设计由甲方提供，乙方遵照执行。甲方对于促销活动所涉商品在供货价基础上按照促销折让的比例给与优惠。
3、乙方单独进行“______”品牌有关的宣传、广告活动时，应事先告知甲方，取得甲方同意后方可进行。相关广告形象设计须经过甲方审核或由甲方提供。
4、乙方须承担自行组织促销活动产生促销让利和费用。
五、培训与指导
1、为使加盟店能良好经营，在开业前及本合同执行期间，甲方应向加盟店传授必要的知识和经营技术。
2、加盟店在开业前应派遣店主或两名可以代行承担的职工，参加甲方规定的教育研修，获得经营企业店铺必要的知识和技术。
3、开业后，如甲方有研修指示，乙方也必须按指示要求派员再次参加前项规定的进修教育，获得必需的知识和技术。
4、加盟店承担前来培训的旅差费用。
5、加盟店开业前后三天，作为店铺营运入轨期，甲方应向加盟店派遣人员进行开业和经营指导。
6、乙方必须参加甲方组织的年度销售会议及临时经营者会议。甲方应提前四周通知开会日期。
7、除经营者会议外，甲方将不定期向乙方派遣市场负责人进行指导和培训。
六、商标、服务标志及相关权利
1、本合同所涉及的所有商标、服务标志及其相关权利的所有权均归属于甲方。
2、甲方承诺在本合同执行期间，乙方加盟店可以使用甲方商标、服务标志及表示这些标志、记号、样式、标签和招牌。
3、乙方不得在加盟店以外使用甲方的所有商标和服务标志。
4、乙方应在经营中向客户提供良好的服务，维护甲方品牌的声誉、信誉和良好形象。
5、双方在此明确，乙方取得的是在授权期内、在指定区域内甲方商标、服务标志的使用权和商品的经销权，这并不意味着甲方商标、品牌及商誉等相关知识产权的任何转让、许可。合同到期或提前终止后，乙方不得以任何借口继续使用“______”品牌，或以“______”品牌经销商的名义从事任何商业活动。
七、竞争限制
1、在合同期内，乙方如有意获得其所在省市区域的“______”特许经营代理权，可在同等条件下优先取得甲方的特许代理权。
2、为表示对甲方合作的诚意，在合同期内，如甲方推出“______”之外的其它新系列商品和服务，乙方有优先代理权。
3、乙方在授权期内，不得再接受任何其它企业、个人的授权或委托，在加盟店内代理、经销其它品牌的商品。
4、乙方未经甲方许可，不得将甲方授予的经销权以各种形式转让给任何第三方。
八、服务质量控制
1、为维护加盟店售出商品品种和服务的一致性，提高企业形象，乙方加盟店的运营方法必须遵守总部提供的经营手册规定的要求和标准。
2、凡甲方有新商品推出，乙方必须按照最低配货量或以上的数量购入，并将新商品及时上架销售。
3、乙方须按照甲方要求，对客户购买金额达到规定标准时，给与“玫瑰卡”会员资格和相应的折扣优惠，做好会员资料信息的登记汇总工作并半年一次定期向甲方提供会员资料信息。凡有新商品上市或商品促销活动乙方应通知所有会员，让会员享受到来自“______”持续不断的优质服务。甲方将不定期回访会员客户以检查乙方的服务质量。
4、甲方定期和不定期地以书面或其它方式对加盟店进行进货管理、销售管理、商品管理、商品知识、卫生管理、职工管理、会计处理、店铺经营管理、店铺陈设等各方面的指导，提供有关信息，帮助加盟店实施标准化管理。
5、随着甲方加盟店数量在全国范围内的不断增加，甲方将对全体加盟店进行信息化管理。如该项管理实施时本合同仍在有效期内，乙方须遵照甲方的管理规定执行，不得以如任何理由拒绝执行。
九、保密
1、除法律规定必须公开的以外，甲方不得向第三者展示乙方递交的营业报告书及其它有关资料和有损于乙方利益的情报。乙方不得向第三者泄漏甲方按本合同规定提供给乙方的经营技术秘密及有损甲方利益的情报。乙方有责任保证其职工不向第三者泄漏前项秘密。
2、以上规定双方的保密义务在本合同期满后仍然有效。
3、甲方按本合同规定提供给乙方的加盟店经营手册以及其它文件归甲方所有，乙方应妥善保管，合同终止时，乙方应即刻归还甲方。
十、加盟店的让渡与承继
1、乙方未事先征得甲方同意，不得将本合同规定的任何权利、加盟店营业的全部或一部分转让给第三者，不得将此用作担保和其它处置。
2、如乙方加盟店因明显的困难而有可能发生营业中断时，为保持加盟连锁店的运营，乙方可以请求总部临时接替营业。待总部确认加盟店可以重新经营后，应及时把营业权归还加盟店。3、上述总部接替经营期间发生的收益和损失均属加盟店，总部代行经营所产生的费用由加盟店负担。
4、如乙方希望出让加盟店或出租店铺时，应首先通知甲方，甲方有优先承让和承租的权利。
5、遇上述情况，双方可以通过协商，确定加盟店让渡价格和租赁金。协商意向不能成立时，双方均可申请具有法律效力的认证或评估，所需费用由乙方承担。
十一、合同的终止
1、合同期满前3个月，经双方协商，可以更新合同。
2、前款的合同更新，应在本合同期满之前一个月完成。以双方签订新的特许连锁合同书为合作文本。
3、如本合同期满后双方无意继续合作，乙方应在本合同终止时承担下列义务：
a、支付所有应付给总部的费用;
b、归还所有操作手册、机密文件和专利资料;
c、向甲方移交“______卡”会员登记名册;
d、归还、转卖或销毁所有带有“______”商业标志的招牌和材料;
e、取消以“______”名义登记的商业注册和名称登记
f、在原加盟店经营场所内外的房屋、设备、陈设等处，消除任何与“______”有联系的迹象;
g、因加盟店的经营而损害了第三者利益时，由乙方承担赔偿损失的责任。
4、甲方因加盟店的行为而被索赔责任时，可要求乙方负担被追索的赔偿金。
十二、违约责任
1、任何一方不履行或不完全履行本合同条款中规定的义务，即构成违约，违约的一方应承担违约责任。
2、双方约定，违约的金额为在此前乙方经销甲方提供的商品零售价总额的10%。如违约给对方造成损失，并损失超过违约金总额，违约方还应负责对超额部分赔偿责任。违约一方经对方书面提出改正意见后30天内仍未改正，另一方有权终止合同，并有权要求对方赔偿损失。
十三、合同纠纷的解决
1. 本合同在执行过程中产生的任何争议，双方首先应友好协商，协商不成的，双方均有权向深圳市仲裁委员会提起仲裁。
十四、其它
1、本合同自双方签字盖章之日起生效。
2、本合同正本一式两份，双方各持一份，每份具有同等法律效力。
甲方：______有限企业 乙方：
地址： 地址：
电话及传真： 电话及传真：
委托代表(签字)： 委托代表(签字)：
加盟店合同 篇4
一、合同各方
授权方：______科技发展有限公司（以下简称“甲方”）
法定授权人：
法定地址：上海市____路____大厦a座12a 邮编：______
被授权方：___________________________________ （以下简称“乙方”）
法定代表人：_____________
法定地址： __________________________________
甲乙双方经协商，就乙方为其在特定区域内__经营甲方的“______”专卖店一事，达成如下协议：
二、合同期限
本合同加盟期限为________年__月__日至________年__月__日止。
三、加盟经营
1、 甲方特此授权乙方为 区域内成为“______”的特许经销商。经此授权后，甲方在该区域内将不再授予任何其它企业、个人以同类经销权。
2、 在授权期内，甲方在向乙方提供“______”品牌产品时，甲方应保证所提供的产品质量符合国家有关标准、品级与实物相符，并保证货源供应。
3、 乙方保证在签订本合同7日内需向甲方支付加盟费人民币贰万元/店。每个加盟店首次从甲方购进“______”品牌的产品，按供货价不少于 万元。
4、甲方保证向中国大陆内各加盟方交付的产品保持统一的零售标价。
5、甲方将“______”品牌产品按零售标价的4—4.5折售予乙方（，不论首次购货还是后续购货乙方应在提货时一次性支付货款。
6、如果出现乙方采用以假汇票、假支票的方式骗取货物的情况，甲方除追究乙方的违约责任外，将依法请求司法机关追究相关人员、单位的刑事责任。
7、乙方从甲方购进产品后，如因质量问题或货物品种组合问题，可在自进货之日起五天内，向甲方调换产品，但不得退货。调换时乙方须保持原产品完好、包装齐备、标签没有损坏。
8、合同到期后，若乙方决定不再销售“______”品牌产品，在乙方保证产品完好、包装齐备、标签无损坏、未超过保质期的前提下，可将现存的“______”产品退还给甲方。甲方按供货价的6折回收退还的产品。
三、营业场地、店面装饰与配置
1、 乙方应在双方共同商定的区域内开展经营和营销活动。乙方不得在未经甲方许可的情况下擅自将自身的经营活动和营销活动扩大到区域之外。
2、加盟店店铺设在乙方处，或由乙方自行选定其它场所并报甲方批准。
3、为维护公司品牌形象的统一性，加盟店由甲方免费进行装饰设计，装修工程由甲方工程部报价并施工，乙方应按工程预算支付装修工程款并协助办理在当地施工的相关手续。甲方收到工程款项后 日内将店铺交付乙方使用。
4、加盟店内的营业所需（包括：设备、装置、用具、招牌等）由总部统一进行设计制作。对于营运必需的包装材料、营销礼品、提货袋及其它附属材料、消耗品，加盟店需使用总部配备的产品。 上述所涉及的费用由加盟商承当。
四、营销与广告
1、甲方在授权期内，将协助乙方进行“______”品牌的形象设计，并向乙方适时提供相应的产品宣传资料、标识、招贴物物品等。甲方可根据乙方的经营状况和要求，帮助乙方进行特定时间和区域的产品营销和推广活动。（具体事宜可另议）
2、甲方进行 “______”品牌的整体宣传活动乙方必须配合，相关的“______”品牌的产品进行营销、推广计划和广告设计由甲方提供，乙方遵照执行。甲方对于营销活动所涉产品在供货价基础上按照营销折让的比例给与优惠。
3、乙方单独进行“______”品牌有关的宣传、广告活动时，应事先告知甲方，取得甲方同意后方可进行。相关广告形象设计须经过甲方审核或由甲方提供。
4、乙方须承担自行组织营销活动产生营销让利和费用。
五、培训与指导
1、为使加盟店能良好经营，在开业前及本合同执行期间，甲方应向加盟店传授必要的知识和经营技术。
2、加盟店在开业前应派遣店主或两名可以代行承担的职工，参加甲方规定的教育研修，获得经营公司店铺必要的知识和技术。
3、开业后，如甲方有研修指示，乙方也必须按指示要求派员再次参加前项规定的进修教育，获得必需的知识和技术。
4、加盟店承担前来培训的旅差费用。
5、加盟店开业前后三天，作为店铺营运入轨期，甲方应向加盟店派遣人员进行开业和经营指导。
6、乙方必须参加甲方组织的年度销售会议及临时经营者会议。甲方应提前四周通知开会日期。
7、除经营者会议外，甲方将不定期向乙方派遣市场负责人进行指导和培训。
六、商标、服务标志及相关权利
1、本合同所涉及的所有商标、服务标志及其相关权利的所有权均归属于甲方。
2、甲方承诺在本合同执行期间，乙方加盟店可以使用甲方商标、服务标志及表示这些标志、记号、样式、标签和招牌。
3、乙方不得在加盟店以外使用甲方的所有商标和服务标志。
4、乙方应在经营中向顾客提供良好的服务，维护甲方品牌的声誉、信誉和形象。
5、双方在此明确，乙方取得的是在授权期内、在指定区域内甲方商标、服务标志的使用权和产品的经销权，这并不意味着甲方商标、品牌及商誉等相关知识产权的任何转让、许可。合同到期或提前终止后，乙方不得以任何借口继续使用“______”品牌，或以“______”品牌经销商的名义从事任何商业活动。
七、竞争限制
1、在合同期内，乙方如有意获得其所在省市区域的“______”特许经营代理权，可在同等条件下优先取得甲方的特许代理权。
2、为表示对甲方合作的诚意，在合同期内，如甲方推出“______”之外的其它新系列商品和服务，乙方有优先代理权。
3、乙方在授权期内，不得再接受任何其它企业、个人的授权或委托，在加盟店内代理、经销其它品牌的产品。
4、乙方未经甲方许可，不得将甲方授予的经销权以各种形式转让给任何第三方。
八、服务质量控制
1、为维护加盟店售出商品品种和服务的一致性，提高公司形象，乙方加盟店的运营方法必须遵守总部提供的经营手册规定的要求和标准。
2、凡甲方有新产品推出，乙方必须按照最低配货量或以上的数量购入，并将新产品及时上架销售。
3、乙方须按照甲方要求，对顾客购买金额达到规定标准时，给与“玫瑰卡”会员资格和相应的折扣优惠，做好会员资料信息的登记汇总工作并半年一次定期向甲方提供会员资料信息。凡有新产品上市或产品营销活动乙方应通知所有会员，让会员享受到来自“______”持续不断的优质服务。甲方将不定期回访会员客户以检查乙方的服务质量。
4、甲方定期和不定期地以书面或其它方式对加盟店进行进货管理、销售管理、商品管理、商品知识、卫生管理、职工管理、会计处理、店铺经营管理、店铺陈设等各方面的指导，提供有关信息，帮助加盟店实施标准化管理。
5、随着甲方加盟店数量在全国范围内的不断增加，甲方将对全体加盟店进行信息化管理。如该项管理实施时本合同仍在有效期内，乙方须遵照甲方的管理规定执行，不得以如任何理由拒绝执行。
九、保密
1、除法律规定必须公开的以外，甲方不得向第三者展示乙方递交的营业报告书及其它有关资料和有损于乙方利益的情报。乙方不得向第三者泄漏甲方按本合同规定提供给乙方的经营技术秘密及有损甲方利益的情报。乙方有责任保证其职工不向第三者泄漏前项秘密。
2、以上规定双方的保密义务在本合同期满后仍然有效。
3、甲方按本合同规定提供给乙方的加盟店经营手册以及其它文件归甲方所有，乙方应妥善保管，合同终止时，乙方应即刻归还甲方。
十、加盟店的让渡与承继
1、乙方未事先征得甲方同意，不得将本合同规定的任何权利、加盟店营业的全部或一部分转让给第三者，不得将此用作担保和其它处置。
2、如乙方加盟店因明显的困难而有可能发生营业中断时，为保持加盟连锁店的运营，乙方可以请求总部临时接替营业。待总部确认加盟店可以重新经营后，应及时把营业权归还加盟店。
3、上述总部接替经营期间发生的收益和损失均属加盟店，总部代行经营所产生的费用由加盟店负担。
4、如乙方希望出让加盟店或出租店铺时，应首先通知甲方，甲方有优先承让和承租的权利。
5、遇上述情况，双方可以通过协商，确定加盟店让渡价格和租赁金。协商意向不能成立时，双方均可申请具有法律效力的认证或评估，所需费用由乙方承担。
十一、合同的终止
1、合同期满前3个月，经双方协商，可以更新合同。
2、前款的合同更新，应在本合同期满之前一个月完成。以双方签订新的特许连锁合同书为合作文本。
3、如本合同期满后双方无意继续合作，乙方应在本合同终止时承担下列义务：
a、支付所有应付给总部的费用；
b、归还所有操作手册、机密文件和专利资料；
c、向甲方移交“______卡”会员登记名册；
d、归还、转卖或销毁所有带有“______”商业标志的招牌和材料；
e、取消以“______”名义登记的商业注册和名称登记
f、在原加盟店经营场所内外的房屋、设备、陈设等处，消除任何与“______”有联系的迹象；
g、因加盟店的经营而损害了第三者利益时，由乙方承担赔偿损失的责任。
4、甲方因加盟店的行为而被索赔责任时，可要求乙方负担被追索的赔偿金。
十二、违约责任
1、任何一方不履行或不完全履行本合同条款中规定的义务，即构成违约，违约的一方应承担违约责任。
2、双方约定，违约的金额为在此前乙方经销甲方提供的产品零售价总额的10%。如违约给对方造成损失，并损失超过违约金总额，违约方还应负责对超额部分赔偿责任。违约一方经对方书面提出改正意见后30天内仍未改正，另一方有权终止合同，并有权要求对方赔偿损失。
十三、合同纠纷的解决
1． 本合同在执行过程中产生的任何争议，双方首先应友好协商，协商不成的，双方均有权向深圳市仲裁委员会提起仲裁。
十四、其它
1、本合同自双方签字盖章之日起生效。
2、本合同正本一式两份，双方各持一份，每份具有同等法律效力。
甲方：______有限公司 乙方：
地址： 地址：
电话及传真： 电话及传真：
委托代表（签字）： 委托代表（签字）：
加盟店合同 篇5
一、合同各方
授权方（以下简称“甲方”）：
法定授权人：
法定地址：
被授权方（以下简称“乙方”）：
法定代表人：
法定地址：
甲乙双方经协商，就乙方为其在特定区域内________经营甲方的“________”餐饮店一事，达成如下协议：
乙方以自身名义依法申请获准经营，作为独立的经营者自主开展经营活动并承担一定风险和获取相应的利润。
本合同所指不可抗力包括但不限于天灾、火灾、水为、战争、政府行动、意外事件或非双方所能控制或所能预见的事件。由于不可抗力原因致使合同无法履行或无法全部履行时,
二、合同期限
本合同加盟期限为________年______月______日至________年______月______日止。
三、加盟经营
1、甲方特此授权乙方为区域内成为“________”的特许经销商。经此授权后，甲方在该区域内将不再授予任何其它企业、个人以同类经销权。
乙方未经甲方书面许可不得变更经营地址，如需扩大经营面积，应事先征得甲方同意并向甲方缴纳相应费用后方可进行。
在本合同执行过程中,应协商解决,协商不成时,均可申请深圳仲裁委员会会仲裁。该裁决为终局裁决,
2、在授权期内，甲方在向乙方提供“________”品牌产品时，甲方应保证所提供的产品质量符合国家有关标准、品级与实物相符，并保证货源供应。
甲方在上述范围内出售产品，乙方有优先代理或他须经营权，起销售合同双方另行签订。
甲方将其所有的_____________、产品及相关的经营模式根据以本特许经营合同的规定许可乙方使用?乙方须按本合同的规定。
3、乙方保证在签订本合同7日内需向甲方支付加盟费人民币______万元/店。每个加盟店首次从甲方购进“________”品牌的产品，按供货价不少于________万元。
4、甲方保证向中国内各加盟方交付的产品保持统一的零售标价。
5、甲方将“________”品牌产品按零售标价的________折售予乙方（详细见配货单），不论首次购货还是后续购货乙方应在提货时一次性支付货款。
甲方提供的特有产品如：乙方自行制作或采购，须严格按照甲方提供的等级或技术要求制作或采购。(如：
甲方将特许经营权以许可的形式许可乙方在_________区域内使用?乙方不得在特许企业之外使用特许权。
6、如果出现乙方采用以假汇票、假支票的方式骗取货物的情况，甲方除追究乙方的违约责任外，将依法请求司法机关追究相关人员、单位的刑事责任。
7、乙方从甲方购进产品后，如因质量问题或货物品种组合问题，可在自进货之日起五天内，向甲方调换产品，但不得退货。调换时乙方须保持原产品完好、包装齐备、标签没有损坏。
8、合同到期后，若乙方决定不再销售“________”品牌产品，在乙方保证产品完好、包装齐备、标签无损坏、未超过保质期的前提下，________”产品退还给甲方。
?本合同订立后三日内，乙方须向甲方缴纳人民币_____万元作为保证金。本合同期满后如乙方没有违反本合同的规定甲方将保证金在一个月内无息退还乙方。若乙拖延缴纳特许经营权使用费，甲方有权没收保证金，有权终止本合同及追讨乙方给甲方造成的损失。
四、营业场地、店面装饰与配置
1、乙方应在双方共同商定的区域内开展经营和促销活动。乙方不得在未经甲方许可的情况下擅自将自己的经营活动和促销活动扩大到区域之外。
2、加盟店店铺设在乙方处，或由乙方自行选定其它场所并报甲方批准。
五、促销与广告
1、甲方在授权期内，将协助乙方进行“品牌的形象设计，并向乙方适时提供相应的产品宣传资料、标识、招贴物品等。甲方可根据乙方的经营状况和要求。
乙方连续两个月内未进货，需向甲方书面报告说明，乙方未提出书面报告，甲方可视为乙方单方自行退出加盟，甲方有权单方面终止本合同；
2、甲方进行“________”品牌的整体宣传活动乙方必须配合，________”品牌的产品进行促销、推广计划和广告设计由甲方提供，乙方遵照执行。
甲方每次发货必须提供发货清单，发货清单装入商品箱内，乙方凭发货清单验货，如有差异（多发或少发），应在收货两天以书面形式告知甲方，否则甲方视乙方如数收到发货清单上的商品；
3、乙方单独进行“________”品牌有关的宣传、广告活动时，应事先告知甲方，取得甲方同意后方可进行。相关广告形象设计须经过甲方审核或由甲方提供。
乙方可根据经营所在地民众的消费习惯对甲方专有技术进行小幅度的革新。
甲方在本合同有效期内提供《特许经营管理手册》（简称《手册》）?手册属甲方所有。未经甲方书面许可。
4、乙方须承担自行组织促销活动产生促销让利和费用。
六、培训与指导
1、为使加盟店能良好经营，在开业前及本合同执行期间，甲方应向加盟店传授必要的知识和经营技术。
2、加盟店在开业前应派遣店主或两名可以代行承担的职工，参加甲方规定的教育研修，获得经营公司店铺必要的知识和技术。
3、开业后，如甲方有研修指示，乙方也必须按指示要求派员再次参加前项规定的进修教育，获得必需的知识和技术。
4、加盟店承担前来培训的旅差费用。
5、加盟店开业前后三天，作为店铺营运入轨期，甲方应向加盟店派遣人员进行开业和经营指导。
6、乙方必须参加甲方组织的年度销售会议及临时经营者会议。甲方应提前四周通知开会日期。
7、除经营者会议外，甲方将不定期向乙方派遣市场负责人进行指导和培训。
七、_____、服务标志及相关权利
1、本合同所涉及的所有_____、服务标志及其相关权利的所有权均归属于甲方。
2、甲方承诺在本合同执行期间，乙方加盟店可以使用甲方_____、服务标志及表示这些标志、记号、样式、标签和招牌。
乙方在特许企业开业前派送其有关人员接受?__________餐饮管理有限公司培训中心“的培训和考核”
3、乙方不得在加盟店以外使用甲方的所有_____和服务标志。
4、乙方应在经营中向顾客提供良好的服务，维护甲方品牌的声誉、信誉和良好形象。
5、双方在此明确，乙方取得的是在授权期内、在指定区域内甲方_____、服务标志的使用权和产品的经销权，这并不意味着甲方_____、品牌及商誉等相关知识产权的任何转让、许可。合同到期或提前终止后，乙方不得以任何借口继续使用“________”品牌或以“________”品牌经销商的名义从事任何商业活动。
八、竞争限制
1、在合同期内，乙方如有意获得其所在省市区域的“________”特许经营代理权，可在同等条件下优先取得甲方的特许代理权。
降低服务质量或菜品质量，放生被社会舆论工具吧膀胱或消费者严重投诉。
乙方特许企业发生重大变动时?如更换法定代表人和股东、增减注册资金?必须在七日内通知甲方，特许企业其改变经营场所或经营范围的。
2、为表示对甲方合作的诚意，在合同期内，如甲方推出“________”之外的其它新系列商品和服务，乙方有优先代理权。
发生不可抗力事件。但当事人必须在发生之日起5日内日以书面方式通知另一方。如果不可抗力持续一个月以上。
并不得在特许企业以外的产品和服务中使用__________餐饮管理有限公司所有的标志。
3、乙方在授权期内，不得再接受任何其它企业、个人的授权或委托，在加盟店内代理、经销其它品牌的产品。
4、乙方未经甲方许可，不得将甲方授予的经销权以各种形式转让给任何第三方。
九、服务质量控制
1、为维护加盟店售出商品品种和服务的一致性，提高公司形象，乙方加盟店的运营方法必须遵守总部提供的经营手册规定的要求和标准。
2、凡甲方有新产品推出，乙方必须按照最低配货量或以上的数量购入，并将新产品及时上架销售。
3、乙方须按照甲方要求，对顾客购买金额达到规定标准时，给与“会员资格和相应的折扣优惠，做好会员资料信息的登记汇总工作并半年一次定期向甲方提供会员资料信息。凡有新产品上市或产品促销活动乙方应通知所有会员，让会员享受到来自“持续不断的优质服务。
?乙方应按月将特许企业所有经营项目的总营业收入及真实的财务报表于次_______月_______日前报甲方予以备案，乙方不得少报、虚报、漏报，否则产生的责任由乙方承担。
4、甲方定期和不定期地以书面或其它方式对加盟店进行进货管理、销售管理、商品管理、商品知识、卫生管理、职工管理、会计处理、店铺经营管理、店铺陈设等各方面的指导，提供有关信息，帮助加盟店实施标准化管理。
5、随着甲方加盟店数量在全国范围内的不断增加，甲方将对全体加盟店进行信息化管理。如该项管理实施时本合同仍在有效期内，乙方须遵照甲方的管理规定执行，不得以如任何理由拒绝执行。
十、保密
1、除法律规定必须公开的以外，甲方不得向第三者展示乙方递交的营业报告书及其它有关资料和有损于乙方利益的情报。
?乙方及特许企业由于自身经营管理责任，发生服务质量、产品（商品）质量问题，致使甲方_____信誉受到损害时，应赔偿由此给甲方造成的经济损失。
2、以上规定双方的保密义务在本合同期满后仍然有效。
3、甲方按本合同规定提供给乙方的加盟店经营手册以及其它文件归甲方所有，乙方应妥善保管，合同终止时，乙方应即刻归还甲方。
十一、加盟店的让渡与承继
1、乙方未事先征得甲方同意，不得将本合同规定的任何权利、加盟店营业的全部或一部分转让给第三者，不得将此用作担保和其它处置。
2、如乙方加盟店因明显的困难而有可能发生营业中断时，为保持加盟连锁店的运营，乙方可以请求总部临时接替营业。待总部确认加盟店可以重新经营后，应及时把营业权归还加盟店。
4、如乙方希望出让加盟店或出租店铺时，应首先通知甲方，甲方有优先承让和承租的权利。
十二、合同的终止
1、合同期满前3个月，经双方协商，可以更新合同。
2、前款的合同更新，应在本合同期满之前一个月完成。以双方签订新的特许连锁合同书为合作文本。
3、如本合同期满后双方无意继续合作，乙方应在本合同终止时承担下列义务：
（1）支付所有应付给总部的费用；
（2）归还所有操作手册、机密文件和专利资料；
（3）向甲方移交“________卡”会员登记名册；
（4）归还、转卖或销毁所有带有“________”商业标志的招牌和材料；
（5）取消以“________”名义登记的商业注册和名称登记；
（6）在原加盟店经营场所内外的房屋、设备、陈设等处，消除任何与“________”有联系的迹象；
（7）因加盟店的经营而损害了第三者利益时，由乙方承担赔偿损失的责任；
（8）甲方因加盟店的行为而被索赔责任时，可要求乙方负担被追索的赔偿金。
十三、违约责任
1、任何一方不履行或不完全履行本合同条款中规定的义务，即构成违约，违约的一方应承担违约责任。
违约的金额为在此前乙方经销甲方提供的产品零售价总额的10％。如违约给对方造成损失，并损失超过违约金总额，违约方还应负责对超额部分赔偿责任。违约一方经对方书面提出改正意见后30天内仍未改正。
2?乙方及特许企业承诺在整个合同期内和合同期满后______年内，不将它所知的任何保密信息、知识、经营方法等为了其他人、组织、公司的利益向其透露。
十四、合同纠纷的解决
本合同在执行过程中产生的任何争议，双方首先应友好协商，协商不成的，双方均有权向_____________委员会提起_____。
乙方应在本合同有效期内为特许企业的财产及雇员投保，_____合同应报甲方备案。
十五、其它
1、本合同自双方签字盖章之日起生效。
2、本合同正本一式两份，双方各持一份，每份具有同等法律效力。
甲方（签章）：
委托代表（签字）：
______年______月______日
乙方（签章）：
委托代表（签字）：
______年______月______日
加盟店合同 篇6
甲方：
乙方：
根据《中华人民共和国民法典》的相关规定，经甲乙双方友好协商，就乙方_________项目达成以下协议：
一、甲方授权乙方为甲方______连锁加盟店，______级代理商，在______省______市______区经营____产品。
二、经营期从200__年__月__日起到200__年__月__日止，合同期满以后可优先续约。
三、甲乙双方在合同期限内各自承担民事责任，相互之间无产权及归属关系，但必须按甲方的统一模式进行管理，乙方在其加盟店中只能所代理的甲方的产品。
四、甲方的权利和义务
1.甲方给乙方开业配送市场价人民币______元的产品，价值______元的设备，价值______元的开业礼品，乙方按送货单签收。
2.应向乙方提供统一的商号，装修设计，及管理制度。
3.甲方不得在代理商代理区域内设立同等级别的代理商。
4.甲方按商品统一零售价的______向乙方供货(甲方保留因国际市场材料价格导致相应调整供货价的权利)。
5.甲方确保提供的产品的质量，产品保质期内如出现质量问题，概由甲方负责。
6.甲方有新的产品推出应优先由乙方在该区域代理。
7.乙方开业期间甲方可派员上门培训，差旅费和工资由甲方承担。
8乙方按月销售回款额达______元时，甲方给予______元的奖励。
五、乙方的权利和义务
1.获得区域经营甲方指定产品的权利。
2.获得甲方指定产品，商号及管理制度的使用权。
3.乙方提供在当地工商部门核准经营的相关文件和本人身份证明。
4.乙方于签约后一次性支付配货押金的%、实际金额为人民币_______作为加盟订金(如乙方违约此订金不退还)，余额_______元人民币在签约后10天内一次性付清，合同才正式生效。
对于营运必需的辅助材料、发票、提货袋、标签、收据及其他附属材料、消耗品，加盟店同意使用指定的产品，同意从总部指定处购买。
乙方首批进货额(以实际回款计算，下同)为人民币______元，月进货额最低为人民币______元。合同签订半年内，乙方区域招商不足3家;或连续2个月无进货时。
加盟店通过总部推荐的进货渠道自行自主进货外，同意保证______%以上的商品由总部配送。由总部配送的商品可实行换货，供、换货的具体办法为：
6.乙方发展的下属连锁加盟店如由甲方签订合同，统一安排开业，每发展一家，甲方奖给乙方奖金人民币元，其产品由乙方按规定的价格供应。
加盟店保证，如遇前条第一款情况，不再使用相同的或类似的，或容易引起混同的商标、服务标识、特定名称等营业象征和公司技术资产。
如总部建议的售价格与本地区实际不符，加盟店要向总部告明情况。总部应根据公司形象的统一性要求和加盟店所在地区的实际情况综合考虑。
7.乙方销售上述产品时仅限于第一项约定的地区范围内。若乙方有跨区销售行为，一经证实，甲方将会把产品收回，并处以罚款。
8.乙方在销售上述产品时其零售价上下浮动不得超过甲方零售价格的15%，批发价不得低于甲方给乙方的供货价。
9.乙方对甲方的定期或不定期对账工作，必须积极配合，并将每月营业情况传回甲方以备研讨及宣传。
六、产品收发货及费用
1.甲方发货实行款到发货，按订货单和汇款单发货。
2.产品采用乙方委托甲方代办方式，托运费用由乙方负责。
3.乙方在收货后3天内对产品进行验收，验收以甲方发货单为准，如有少发或错发情况，附在发货单上传回甲方核查补发：乙方需签单收货，并将单据传回甲方。如甲方在货到乙方10天后仍未收到乙方验收单据。
不论加盟店在法律上或本合同上有无解约权、解除权，如果其退出合同等行为，而导致事实上本合同无法继续执行及因加盟店不履行本合同义务而被解约时，总部具有要求赔偿损失的权力，可以没收加盟店______%的保证金充抵违约金。余下的______%的保证金，按第十七条第6款执行。
4.乙方需退换所购产品，如属甲方质量问题，甲方负责免费调换;如属乙方自行换货，如包装损坏影响再销售，乙方需承担产品折扣价后30%的包装费用。
七、违约及其责任任何违反以上条款的行为均视为违约：在合作方没有违约的情况下单方面终止合同的一方也视为违约，在合作单方违约的情况下，守约方可即时终止合同。
加盟店未在规定期限内支付总部规定的加盟金、加盟保证金、特许金等债务时，按每超过一天加付10%的比例向总部支付拖欠损失金，直至付清为止。
八、未尽事宜：
本合同经甲乙双方代表签字即生效。本合同一式两份，双方各执一份，如发生争议双方协商解决，协商不成，可提起仲裁。
总部要定期和不定期地以书面和其他方法帮助加盟店进行进货管理、销售管理、商品管理、商品知识、卫生管理、职工管理、会计处理、店铺经营管理等各方面的指导。
甲方：_______________地址：_______________代表人：_______________日期：_______________开户行：_______________帐号：_______________
乙方：_______________地址：_______________代表人：_______________日期：_______________邮编：_______________电话：_______________
加盟店合同 篇7
甲方（特许方）：
法定代表人：
乙方（受许方）：
乙方身份证号：
第一条?宗旨
1、甲方将自己享有的_____________、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营的方式授权许可乙方在一定范围内有偿使用，乙方自愿接受甲方的特许并按合同的规定。
2--3如乙方在协议规定的工资发放日以外延迟七日仍未发放厨部工资（向甲方账户打款），甲方将有权解除合同，撤销品牌使用权，合同终止。
第二条?加盟条件
1、乙方应具有良好的商业信誉、社会关系、无不良嗜好，并能全职、专注经营甲方的特许项目。
2、乙方应为_____经济实体(私营企业或个体工商户)，能够_____承担民事责任和刑事责任。
3、具有直接或间接的餐饮经营管理经验，有长期经营本合同约定的餐饮事业并将其发展壮大的意愿。
4、乙方应具备交通便利，停车方便，面积_____m2以上，可用于餐厅经营的场所（具有自有场地或在五年或以上租期的租赁场地）。
乙方未在合同期满前三个月提出续签合同申请的或者经甲方审核不予续签的，本合同自然终止。
5、乙方拥有经营本项目足够的资金，能够_____承担民事责任和经营风险。
6、乙方能严格执行甲方的经营模式，在经营过程中乙方必须遵守甲方对经营项目的统一规范、统一定价、统一品质要求，乙方须向甲方统一采购专用配方底料及主要调辅料；乙方能理解和接受甲方的经营理念。
-4乙方与甲方签订合同一个月内，经甲方核查乙方未实施本合同约定的经营行为的，即视为乙方违约，甲方有权终止合同，由此造成的一切损失由乙方承担。
7、乙方必须保证其在加盟经营过程中，一直符合加盟条件，遵守加盟规则，如有不符事项，愿接受甲方指导直至无条件取消其加盟资格收回使用权。
第三条?加盟_____
1、依靠使用_____________徽记进行营业，能享受_____________的知名度和信用。
2、进货__________________的商品，才能使用_____________的_____进行经营活动同时享受_____________所有产品_____________经销商进货价。
3、在餐饮店的新设或装修方面，按照甲方规定的标准化计划，争取餐饮店的统一化。
4、加盟店的产品种类，价格计划，按照甲方制定的标准化计划，也可根据加盟店的实际情况和总部协商完成。
5、被选定的商品，能以较稳定的价格进货，因此可以获取进货的合理化、精简化，另外，还可得到适时的特价商品。
6、可以参加甲方策划并进行的特卖促销、广告宣传、集会活动以及其他共同活动。
7、有关加盟店的全面经营，可利用甲方的各专门职能，接受正确的指导援助。
8、加盟者及从业人员可以接受教育培训。
9、可以适时地得到餐饮店经营所必需的信息。
10、加盟店财务上完全_____，自负盈亏，自行承担法律责任和义务，甲方只负责技术上的指导。
第四条?特许区域范围及期限
1、甲方特许乙方在______省______市______区(县)?______开办特许经营店______家。
2、经营项目：________________________。
3、乙方需要扩建或增建新店，必须书面向甲方提出申请，甲方审查、调研后经书面审批，甲方同意乙方扩建或增建新店时，乙方须按甲方审批要求执行。
4、特许经营期限为：自_____年_____月_____日起，至_____年_____月_____日止，共_____?年。
第五条?款项
1、乙方在签订加盟合同的同时向甲方支付_____元（大写：___________）特许加盟费用。
2、乙方应交保证金_____元（大写：___________），待合同期满乙方退还全部物品、资料且无拖欠甲方任何款项后，甲方一次性退还。
-保护甲方所拥有的知识产权，打击假冒，规范经营，统一品牌形象，提高“罗仙子特色铁锅炖”品牌的商标。
3、保证金不计息。
4、甲方按标准价格及配送方法向乙方供应_________品牌专用配方及相关辅料。
5、根据市场原材料价格变化情况，_________品牌专用配方及相关辅料价格可在原材料价格浮动范围内作适当调整。
-乙方使用甲方提供的统一品牌形象及甲方提供的适当范围的经营技术和商业机密。乙方应在本合同签订之日起两个月内，按甲方提供特许经营手册或其他资料中的要求，完成其店面装修。
6、员工技术人员、管理人员培训费用收取方式另议。
7、本合同中所涉及之费用、金额均为人民币。
第六条?保密义务
1、加盟者不得随意将有关_________的计划及运营活动等内容向第三者泄漏。
2、尤其对以下事项要作为重要的机密加以保守，若有违反，并给甲方以及有关者造成损害时，必须根据其要求予以赔偿：
（1）有关交易商品及物品类的品种、价格、条件以及进货对象的事项；
（2）有关加盟店经营的计划以及实际业绩和进货、销售、盈亏、资金等的具体计算及内容；
（3）其他由甲方指定的事项。
第七条?禁止事项
加盟者不得有以下行为，若认为有必要时，必须以书面形式，征得甲方的承认：
1、向其他业者转让或提供经营的商品及物品类。
2、向他人转让或转用配发的物品、文件等，或复制复印。
3、不管以本人名义还是以他人名义，加入实质性的同业种的其他连锁，或有连锁关系。
4、向他人转让或担保抵押只有缔结本合同才享有权利及加盟店的营业权、租借权和与营业有关系的动产、不动产或债权等。
5、其他由甲方等禁止的事项。
第八条?违约责任
任何一方违约，另一方均可根据过错及损害程度提出_______违约金，并享有单方解除合同的权利。
第九条?纠纷的解决
1、本合同经甲乙双方签字盖章后生效。
2、若发生争议，可由双方协商解决；若协商不成，交由____________委员会裁决。
第十条?其它
1、甲方享有本合同的最终解释权。
2、本合同一式____份，甲乙双方各持____份，具有同等的法律效力。
甲方（签章）：
法定代表人（签字）：
乙方（签章）：
身份证号：
日期：_____年_____月_____日
加盟店合同 篇8
编号：_________________
特许者：（以下简称甲方）
法定代表人：
联系方式：
被特许者：（以下简称乙方）
联系方式：
编号：_________________ 货款和结算：营业额为活动资金，当日营业额第二天交品牌出让方周转。
一、特许授权
1.1 甲方特许乙方在______省______市_____ 区_____ 街_____号开设A连锁店,专门销售甲方统一配送的_________________产品。
1.2 特许期间
特许期间共______年___月___日至______年___月___日。
1.3 甲方在本特许经营合同范围内所作出的任何许可均不构成对“_____________”这一注册商标的商标专用权及相关权益的转让,乙方及其专卖店除行使其在本特许合同经营范围的权利外,无权以任何方式使用或许可他人使用“__________”字样,无权以任何方式代表甲方或甲方相关企业从事任何民事活动,乙方及专卖店作为独立民事行为主体,其对于第三人的民事权利及义务均与甲方无关。
为明确双方在特许经营上的权利义务关系,特订立本合同,以便共同遵守。 甲方在合同有效期内提供《连锁经营管理手册》，（以下简称《手册》），《手册》属于甲方所有，未经甲方书面许可。
1.4 甲方将其所有的________商标、产品及相关的经营模式根据以本特许经营合同的规定许可乙方使用,乙方须按本合同的规定,在甲方统一的业务模式下从事加盟餐饮的经营活动。
有权以各种形式随时对连锁门店的服务质量和《手册》执行情况进行检查、督导、鉴定和考核，在业务指导中。
1.6 特许企业的经营范围_________
二、管理体系
2.1 甲方向乙方许可在_______区域特许经营权并提供管理体系。
2.2 管理体系即有价值的专用的商名、商标、建筑风格、管理体系、培训体系、财务体系、和专有技术。它的核心内容是商标及其经营管理标准和技术质量标准。
乙方或连锁门店不得在连锁门店之外使用连锁权，不得擅自将连锁权转让或许可他人使用。乙方应按照甲方提供的资料进行宣传活动。
三、特许经营权益费及保证金
3.1 本合同订立后,三天内乙方须向甲方一次性缴纳特许经营加盟费人民币_______万元。
3.2 在合同有效期内,乙方应按特许企业总营业收入的_____%按月向甲方交纳特许经营权使用费（或乙方必须按月向甲方缴纳特许经营使用费人民币_______万元）。
甲方是注册商标所有人（以下简称商标）。自本合同签订之日起10日内，乙方应与甲方签订《商标使用许可合同》。
乙方须向甲方缴纳人民币_____万元作为保证金。本合同期满后如乙方没有违反本合同的规定甲方将保证金在一个月内无息退还乙方。若乙拖延缴纳特许经营权使用费,甲方有权没收保证金,
乙方及连锁门店不得以任何形式和方法扩大商标的使用范围，不得以任何方式制作和使用与本合同许可商标相似或变形的商标标识。
3.4 乙方须在本合同订立后三日内将特许经营加盟费和保证金汇至甲方指定账户。
3.5 自特许企业开业之日起,乙方应在每月结束后的_______日内,将该月的特许经营权使用费汇至甲方指定账户。
乙方及连锁门店应将《手册》及为履行本合同所制定或批准的其他资料所含内容列为机密，并使其处于保密状态，未经甲方事先书面同意。
3.6 甲方账户所在地为：
四、甲方的权利和义务
4.1 提供开办特许企业所需的管理材料。
4.2 为特许企业提供技术骨干人员上岗前的专业培训,并定期进行再培训。
4.3 甲方在本合同有效期内提供《特许经营管理手册》（简称《手册》）。手册属甲方所有,未经甲方书面许可,乙方或特许企业不得扩大使用。
1 合同一经签订，双方不得以任何理由违约，如因一放违约给对方造成经济损失，除赔偿相应损失外。
4.4 有权向特许企业指定配送______________专用物品、原料及工具。
4.5 有权以各种形式随时对特许企业的服务质量和商品质量进行检查、督导、鉴定和考核。在业务指导中,帮助解决生产经营中的管理和技术问题。
甲乙双方就共同营造“_________”这个品牌，共同开拓个性影像市场，_________”连锁加盟事宜本着平等互利的原则，经双方友好协商达成共识。
4.6 有权检查和审核特许企业经营活动的财务状况。
五、乙方及特许企业的权利和义务
5.1 乙方负责办理开办特许企业所需的一切手续并提供相关证明文件,及特许企业经营所需流动资金。并按甲方要求对经营场所进行装修改造,使其达到甲方验收标准,具备特许企业的开业经营条件。
甲方对所提供的影像转印设备和水晶成像设备实行：整机免费保修三个月，损耗件免费保修半年的售后服务。（损耗件包括：水晶机灯泡、转印设备发热垫）
5.2 乙方在特许企业开业前派送其有关人员接受“深圳市*华餐饮管理有限公司培训中心”的培训和考核。在得到甲方的培训证书后方可上岗。
凡在乙方当地尚未设有售后服务部的，顾客需要保修时需将设备发到甲方。
5. 3 乙方特许企业发生重大变动时,如更换法定代表人和股东、增减注册资金,必须在七日内通知甲方；特许企业其改变经营场所或经营范围的,应事先征得甲方的书面同意,否则视为违约。
如因路途遥远维修不便或仅是小故障处理的，甲方为乙方提供维修指导，由乙方自行解决，乙方自行处理不了的再发到公司。如还不能解决。
5.4 乙方应保证特许企业按甲方的《手册》内容及有关规定进行特许经营管理。
5.5 乙方应按甲方提供的资料进行宣传活动,并不得在特许企业以外的产品和服务中使用深圳市锦华*饮管理有限公司所有的标志。
付款：乙方进货时，有条件的地区可以办理货到付款，汇款购买需按公司公布的帐号汇款。
5.6 乙方及特许企业不得生产、销售和使用甲方竞争对手的产品和服务,必须销售和使用由甲方提供的产品和服务,或由甲方指定或同意的由第三方生产的符合甲方标准的产品和服务。
发货：甲方在收到乙方的货款或确定了订购单后48小时内发货。
六、特许企业的管理与财务核算制度
6.1 特许企业应执行甲方《手册》规定的管理制度、规范标准。
6.2 特许企业应执行国家制定的餐饮服务业财务会计制度和甲方有关特许企业的统一记帐方式。
6.3 乙方应按月将特许企业所有经营项目的总营业收入及真实的财务报表于次_______月_______日前报甲方予以备案,乙方不得少报、虚报、漏报,否则产生的责任由乙方承担。
货损：乙方在收到货品后三日内无异议的，甲方视为乙方确认发货有效。货品运输途中如发生丢失、损毁。
七、甲方根据需要向乙方派出经营管理、专业技术人员名及其他服务人员,派出人员的权利义务关系由甲乙双方另行签订补充协议。
在甲方处购买所需的包装材料、提货袋、标签及其他附属材料。
八、商标使用
8.1 仅在合同中,下列词语的定义如下所述：“商标”指甲方注册登记的各项商标和或任何同该商标有关的其他标识或特殊标记。
加盟金。在缔结加盟合同时向总部支付。并自双方在相互确认书上签字时起，此加盟金即充作委托保管的加盟申请保证金。
8.2 甲方是注册商标合法所有人（以下简称商村）,自本合同签订之日起月内,乙方应与甲方签订《商标使用许可合同》。乙方应保证特许企业遵守特许经营权的有关规定。
加盟者是位于（商店住所）的商店“_________公司店”的经营者，本商店作为_________公司连锁的加盟店。
8.3 乙方及特许企业由于自身经营管理责任,发生服务质量、产品（商品）质量问题,致使甲方商标信誉受到损害时,应赔偿由此给甲方造成的经济损失。
总部承认加盟者使用“
8.4 乙方及特许企业不得以任何形式和方法扩大商标的使用范围,不得以任何方式制作和使用与本合同许可商标相似或变形的商标标识,不得以任何方式和名义在其他国家、地区提出注册该商标的申请。
依据本条款进货的商品所有权在总部（支部），当加盟店结算完货款（即有关票据、支票结算完了）时，转为加盟店所有。在加盟店货款未结算完之前，也可以卖给其他人。在这种情况。
8.5 未经甲方书面同意,乙方及特许企业不得在特许企业以外使用甲方商标或商标专用商品,或进行有损于甲方名义和利益的任何活动。
有关_________公司连锁运营的规章第二十七条营业日报提出的义务及该规章中的第二十八条经理业务的委托。
九、保密
9.1 乙方及特许企业应将《手册》及为履行本合同所制定或批准的其它资料所含内容列为机密,并使其处于保密状态。未经甲方事先书面同意,乙方及特许企业不得复制、记录或以其它方式泄露给他人。
作为对总部（支部）的技术指导费，加盟者依照以下计算方式。
9.2 乙方及特许企业承诺在整个合同期内和合同期满后 年内,不将它所知的任何保密信息、知识、经营方法等为了其他人、组织、公司的利益向其透露。
作为加盟店与总部（支部）之间的订发货及其他信息传递手段，在设置由总部指定的连接计算机终转机的同时。
十、保险
乙方应在本合同有效期内为特许企业的财产及雇员投保,保险合同应报甲方备案,保险费由乙方承担,保险受益人应为甲方。
总部（支部）在原则上，是将其所在地区作为单位，对所有加盟店以同等的条件进货商品。但是，当对因距离远、金额少（或数量少）等进货增大了总部（支部）的负担时。
十一、违约与处罚
11.1 合同一经签订,双方不得以任何理由违约,如因一方违约给对方造成经济损失,违约方应根据造成损失的程度支付人民币_____万元以上的违约金。
总部（支部）为了加盟店而开展共同活动，或进行指导援助时，加盟店要负担以下费用或手续费。
11.2 乙方或特许企业违反合同规定发生下列情况之一时,甲方有权解除合同,并要求对方支付违约金及赔偿金：
根据《中华人民共和国民法典》及其相关法律法规，就乙方以加盟经营形式加盟事宜，经甲乙双方友好协商，达成以下条款。
（1）未经甲方允许擅自扩大许可商标的使用范围。或与其它商标组合使用；
（2）未经甲方允许将许可商标再许可他人或转让,出借、转卖他人制作或使用；
（3）自行制作或使用与许可商标相似或变形的商标；
（4）降低特许企业的服务质量或产品（商品）质量,发生被舆论工具曝光批评或消费者严重投诉等情况；
（5）特许企业不按合同规定支付特许经营权使用费；
（6）不接受甲方依据管理体系规定进行的监督,或阻止甲方进行检查；
（7）擅自变更本合同规定的权利义务主体。
十二、本合同的解除与终止
12.1 本合同在下列条件之一自动终止：__________.
（1）乙方或特许企业遭受严重亏损而无力或不可能继续经营；
（2）乙方或特许企业破产、无偿还能力或开始清算程度；
（3）乙方财产中主要部分被法院强制执行；
（4）乙方解散。
12.2 甲方遇下列情况之一时,向乙方发出书面通知,即可解除合同：____________
（1）乙方重要资产转让他人或处于分立、合并状态；
（2）乙方擅自；转让特许企业,或擅自改变特许企业经营场址或经营范围；
（3）乙方或特许企业不遵守特许体系程序规范；
12.3 合同到期后,乙方要求延续特许经营的,应在本合同期满之日____月前,向甲方提出书面申请,甲方同意延续的,应续签合同；甲方不同意或乙方不申请的,合同期满之日即自行终止。
本铺保证金：人民币________元，乙方需在签订完本合同________日内一次性付清。
十三、合同解除或终止后双方的责任
13.1 本合同提前解除或期满终止后,乙方应在____日内支付所有应付给甲方的费用,同时注销特许企业的工商登记；
甲方保证同等产品在该区域内的统一底价，对产品质量负责。根据需要提供相应的税票(乙方需付税点__%)。
13.2 乙方应在____日内归还甲方商业技术秘密资料；归还带有甲方商业标志、商标、招牌和资料等；
13.3 自本合同解除或终止之日起,乙方应立即停止特许企业的业务活动和任何形式的广告宣传,停止使用甲方商标、商名、标志（包括与其相似或易混淆的任何商标、商名和标志）。
在本合同有效期内，总店和加盟店的关系纯属加盟，加盟店不能代表总店，由此而致使总店受损。
十四、不可抗力
本合同所指不可抗力包括但不限于天灾、火灾、水为、战争、政府行动、意外事件或非双方所能控制或所能预见的事件。由于不可抗力原因致使合同无法履行或无法全部履行时,
总部按本合同规定提供给加盟店的经营技术手册和其文件归总部所有，出借给加盟店，加盟店须负责保存，合同终止后即刻归还总部。且均不得保留复印件。
十五、争议的解决
在本合同执行过程中,双方如有意见分歧,应协商解决,协商不成时,均可申请深圳仲裁委员会会仲裁。该裁决为终局裁决,对双方均有法律约束力。
本合同根据中华人民共和国现行法律签订，受中华人民共和国法律管辖。甲、乙双方因履行本合同发生争议的，应友好协商解决。
十六、合同期限合同有效期为___年,自_______年___月___日起至年___月___日止。
十七、附则
17.1 乙方承诺特许企业成立后,受本合同约束,遵循本合同中有关乙方和特许企业权利义务的规定。
17.2 本合同一式肆份,甲乙双方各执两份。
17.3 本合同未尽事宜,另立补充协议,与本合同具有同等的法律效力。
17.4 本合同自双方签字之日起生效。
甲方：
签字人：
_______年__月__日
乙方：
签字人：
