老鹰捉小鸡。
不打无准备之仗，重要的事情需要作好方案设定。在工作总我们常常会收到领导分派的任务，我们通常需要提前准备好方案，方案中必须妥善安排好我们每个人的行动，你知道有什么写方案的技巧吗？下面是小编帮大家编辑的《[精选预案] 郑伦捉将取汜水关：封神演义之三》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
郑伦捉将取汜水关：封神演义
万刀车凶势莫当，风狂火骤助强梁；旗着焰皆逢劫，将士遭殃尽带伤。白昼已难遮半壁，黄昏安可护三乡；谁知督运能催命，二子逢之刻下亡。
话说韩荣坐在後厅，吩咐将士乱纷纷的，搬运物件，早惊动长子韩升，次子韩变。二人见父亲如此举动，忙问左右曰：“这是何说？”左右将韩荣前事，说了一遍；二人忙至後堂，来见韩荣曰：“父亲何故，欲搬运家私，弃此关隘，意欲何为？”韩荣曰：“你二人年幼，不知世务，快收拾离此关隘，以避兵燹，不得有误。”韩升听得此言，不觉失声笑曰：“父亲之言差矣！此言切不可闻於外人，空把父亲一世英名污了。父亲受国家高爵厚禄，衣紫腰金，封妻荫子，无一事不是皇恩。今主上以此关，托重於父亲，父亲不思报国酬恩，捐躯尽节，反效儿女子之计；贪生畏死，遗讥後世，此岂大丈夫举止，有负朝廷倚任大臣之意。古云：‘在社稷者死社稷，在封疆者死封疆。”父亲岂可轻议弃去。孩儿兄弟二人，曾蒙家训，幼习弓马，遇异人颇习异术，未曾演熟，连日正是习演。今日方完，意欲进兵，不意父亲有弃关之举，孩儿愿效一死，尽忠於国。”韩荣听罢，点头叹曰：“忠义二字，我岂不知？但主上昏聩，荒淫无道，天命有归。若守此关，又恐累生民涂炭，不若弃职归山，救此一方民耳。况姜子牙门下，又多异士，余化、余元，俱罹不测，又何况其下者乎？此虽是你们兄弟二人，忠肝义胆，我岂不喜？只恐画虎不成，终无补於实用，恐徒死无益耳。”韩升曰：“说那的话来，食人之禄，当分人之忧。若都是自为之计，则朝廷养士何用？不肖孩儿，愿捐躯报国，万死不辞。父亲请坐，俟我弟兄二人，取一物来与父亲过目。”韩荣听罢，心中也自暗喜：“吾门也出此忠义之後。”韩升到书房中，取出一物，乃是纸做的风车儿，当中有一转盘，一只手执定中间一竿，周围推听，如推转盘，上则四首，上有符有印，又有地、水、火、风，四字，名为万刃军。韩荣看罢，问曰：“此是孩儿玩耍之物，有何用处？”韩升曰：“父亲不知其中妙用，父亲如不信，且下教场中，把这纸车儿试验试验，与老爷看。”韩荣见儿子之言，甚是凿凿有理，随命下教场来，韩升弟兄二人上马，各披发仗别，口中念念有词，只见云雾陡生，阴风飒飒，火焰冲天，半空中有百万刀飞来，把韩荣吓得魂不附体。韩升收了此车，韩荣曰：“这是何人传你的？”韩升曰：“那年父亲朝觐之时，俺弟兄闲居无事，在府前玩耍，来了一个头陀，叫做法戒，在我府前化斋。俺弟兄就与了他一斋，他就叫我们拜他为师。我们那时见他体貌异常，就拜他为师，他说道：‘异日姜尚必有兵来，我秘授你此法宝，可破周兵，可保此关。”今日正应我师之言，定然一阵成功，姜尚可擒也。”韩荣大喜。随令韩升收了此宝，又问曰：“我儿还可用人马，你此车约有多少？”韩升曰：“此车有三千辆，那怕姜尚雄师六十万耶，管教一阵杀他片甲不存。”韩荣忙点三千精锐之师，与韩升弟兄二人，在教场操演，三千万刃车。正是：www.03Kkk.COm
余元相阻方才了，又是三军屠戮灾。
话说韩升用三千人马。俱穿皂衣，披发赤足，左手执车，右手仗刀，任意诛军杀卒。操练有二七日期
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单篇精选： 翻译实习报告之三
很难想象，对于重要的事情没有的执行方案的话它会能成功。当我们想要做某一个项目时，我们可以对行动的具体方案进行一个撰写，方案的制定需要做到妥善无误，想要写好方案需要注意哪些呢？以下是小编为大家精心整理的“单篇精选： 翻译实习报告之三”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
实习报告
翻译是语言交流与沟通的桥梁和纽带，把一种文字翻译成另一种文字，是很有成就感一项工作。对于还没出校门，还没有正式接触到翻译的我们来说，翻译实习就尤为重要，这次翻译实习以笔译为主，是为了检查自己对翻译理论和技巧的熟悉与掌握程度，加强理论与实践的结合。通过本次翻译实习，可以进一步提高自己运用所学翻译知识指导翻译实践、在翻译过程中发现问题和解决问题的能力，提高自觉查询资料的能力。
实习为期4周，我把每周都分了任务。首先，词汇量的不足使我在翻译的过程中经常遇到阻碍，所以充分利用了电脑，词典等工具，查找出我所不能准确描述的关键词句。其次，是对一些句型不熟练，使我在翻译过程中举步维艰。再有，就是对一些专有词汇不熟悉，及一些国外历史文化背景等方面知识的匮乏，都使我的翻译工作进展的不太顺利。这时，我会向指导老师请教，学习了相关方面的知识的同时还知道了怎么去应付翻译过程困难。为期4周的实习让我学到了很多知识，比如翻译过程中了解到的专业知识；在我们碰到难题的时候，老师传授给我们的翻译技巧；给予我相关的翻译的经验，增长了见识，拓宽了视野。
翻译不像想象中的的难，也并不像想象中的的简单，要做好翻译，我们还得了解很多的东西，并不是简简单单的只会说维语和汉语。在翻译的旅程里我还有更艰辛的路要走，见多识广，走的路长了阅历经验也随之丰满了！翻译需要积累，经过这次翻译实习真的是收获颇多。
总之通过这次的翻译实习，我大为受益，而且使我更加清楚的认识到自己英语方面的相关知识还远远不足，也让我更加清醒的认识到，丰富词汇量及语境英语句型的重要性，我会更加严格的要求自己。
报告精选: 小学的实习报告之三
远大的抱负和雄心是需要的，但实际它们的方案计划更为重要。当我们对计划的具体实施感到迷茫时，我们必然要将方案给制定好，每一个方案的实施都有它的意义，对于方案的撰写你是否毫无头绪呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“报告精选: 小学的实习报告之三”，希望能为您提供更多的参考。
一、调查概况
我于20xx年9月份，对我实习的一所省中学的学生的学习心理状况了调查。调查，对中学生的学习心理的，为地把握当前中学生的学习心理动向，深化教学改革，教育教学的性，教育教学的实效性，实施素质教育的新路子，了客观依据。
二、调查方法
1、中学生的学习心理现状
2、当前中学生的学习心理特点
3、当前中学生的学习心理成因及对策
学生问卷，内容涵盖教育价值观、学习、学习需求和学习目的四个。问卷调查在六中学，共发问卷80份，回收问卷70份，接近理想的高效样本数。
三、调查结果
对学生问卷调查分析，中学生的学习心理的时代特征。
(一)中学生的学习心理现状分析
1、教育价值观
调查显示，大中学生较为的教育价值观。74%的学生学习的作用是自身素质，10%的学生学习的作用是考大学，16%的中学生考虑。
调查还显示，中学生的教育价值观带有的经济社会特征。，青年人的经济收入与受教育程度成正比，65%的学生大学生挣钱多，25%的学生高中毕业生挣钱多，8%的学生初中毕业生挣钱多。
2、学习
调查结果表明，67%的学生对学习的热情较高，24%的学生对学习的热情中等，9%的学生害怕学习。这与“考大学”意识淡化是相的。值得注意的是，害怕学习的学生数占份额。而且，在调查中还，90%的学生都有“最讨厌的课程”。学生害怕学习或讨厌某些课程的原因，与教师的教学方法紧密;与该课程的实用价值紧密。调查结果显示，86%的学生对与现实生活紧、实用性强的语文、数学、物理、化学热情较高，而对学术性较强的历史、地理、生物、英语不感兴趣。在学生讨厌的课程中，英语是初中的核心课程，有45%的学生“英语以后的生活几乎用处”。
3、学习需求
当前，“特长”是师生的热门话题，在调查中，大学生对“特长”有的认识，，92%的学生有感兴趣的，且有52%的学生希望教师的。，78%的学生希望学到较多的、实用的科技知识，使之能对以后的生活工作帮助。
4、学习目的
调查结果表明，高中毕业后的打算，99%的学生有读大学愿望。
(二)当前中学生的学习心理特点
调查显示，当前中学生的学习心理与以往的中学生的学习心理相比，有不同。
1、教育价值趋向、务实化、功利化
中的大人认识到了教育的价值在于帮助的综合素质，使生存、生活所需的的文化科学知识，以在未来社会的竞争能力。基础上，家庭经济条件且成绩优秀的学生则致力于追求更高等的教育。
中学生的教育价值观的两个特点是务实化和功利化。中学学生越来越强烈地追求未来教育输出的经济价值，中的人从经济的角度去衡量所学课程的价值，继而决定在不同课程上的努力程度。要求课程教学更多地生活和生产实践，渗透更多的实用技术。
中学生的认知、分析、判断等能力既不成熟又不稳定。事实上，多的中生的教育价值观是迷茫的。其原因在于：越来越多的大学生难以就业，从而使对考大学失去信心;学术性较强的中学文化课程难以学生对职业技术的需求，难以使产生学习的内在刺激和利益驱动。原因使越来越多的学生厌学。
2、学习需求的纵向多层次和横向多
在调查中，中学生个人的学习基础、教育价值观和对未来的期望等的差异，使的学习需求纵向多层次和横向多的特点。学习需求的纵向多层次是指学生对所学知识的深度要求不一。高中毕业后就业的学生，只要求基础知识;考高职或艺术类院学生，要求课程教学难易适度、学业成绩达中等;追求大学教育的学生，则要求最大容量地所学知识，学业成绩达上等。学习需求的横向多是指学生对所学知识的广度要求宽泛。既要求学好学术性较强的课程知识，又要求培养的特长，还要求更多的实用技术。
3、学习目的，但主观性和不性
对学生的问卷调查表明，89%的学生的学习目的。，对调查问卷的对比分析和对学生本人的考察，我，学生的学习目的严重的主观性和不性。学生学习目的主观性在：认识到了未来城市就业的艰难性。很，如此大的群体想法是极不现实的。此外，40%的学生希望以后在事业上能。学生学习目的的不性主要为思想与行动的不。调查结果表明，37%考大学的学生中有多的人在学习上并显现出的性，而是呈现出消极等待的学习。
一、教学工作
作为一名教师，首先上好课是最基本的要求。在实习前也有过一些试教活动，但真正的小学教学对我来说还是第一次。从学生转变为老师，这之间需要付诸很多的努力。
首先在第一周，我听了指导老师的课。在听课前，我认真阅读了教材中的相关章节，并且自觉的备好课，如果是习题课，我则会事先认真把题目做一遍，想一下如果是我来讲我会怎么讲。到了听课时，我会认真做好听课笔记，听课的重点是注意科任老师讲解过程中与自己思路不同的部分，以吸收老师的优点。同时简单记下自己的疑惑，想老师为什么会这样讲。同时，我也在老师的指导下会注意学生的表情反应，而思考以后我要以怎样的形式去上课才能达到良好的效果，也就是“备学生”。在此期间还与学生建立了良好的师生关系。每当上完一节课，指导老师都会告诉我们，这节课的难点与重点是什么，以及应该怎样突出重点和难点，才会让学生更明白。
当我第一次登上了讲台。虽然上课前不断的告诉自己要镇定，要循序渐进教学，可是在上课的铃声敲响的瞬间，望着台下五十双好奇的眼睛，紧张还是不请自来。即使偷偷的深呼吸也无济于事。虽然在隔晚我已经花了不少时间备课，但根本不能按教案来讲，时间安排的不是很恰当，以致于重难点不够时间来强调，不过上课的思路还是比较清淅的。接下来的几节课都不是讲得很好，当时信心就下降了，也真正体会到做一名老师并不是一件容易的事。还好，在指导老师张老师的悉心指导下，我精心备课以及修改教案并进行几次试讲，虽然这期间我暴露了很多不足，但老师的亲切鼓励让我变的有信心，有热情，让我觉得如果将来从事教师这个职业我可以做的好。当然在后期的实习工作，我就能比较顺利的完成教学任务了。必然，自己的教学尚未能与张老师比较，但是我已以尽力而为了，做到问心无愧了。实习期间我从张老师哪里不仅学到了数学教学的方法与技巧，以及分享他做班主任时的工作经验，还从他身上学到了什么是师德，我想这些足可以让我受益终生。
二、班主任工作
一个班级就像一个大家庭，而班主任就是这个家庭的家长。在注重教学工作的同时，我也一直在努力做好班主任的工作。班主任交付了一些工作任务都按时认真的完成。例如上体育课、上思想品德课、第二课堂以及自修课。在这同时，我有了一些领悟。要做好班主任一定要了解每一位学生，爱每一位学生，信任每一位学生。在这一个月的班主任生活中，我逐渐能叫出每一个学生的名字，并了解学生的性格，特长以及优缺点。这是作为一个班主任的基本要求。爱学生就要关心学生的学习，生活以及思想情感，应该相信学生的能力，让他们有发挥个人的空间。但信任不等于放纵。
由于经验的不足，刚开始的第一个星期与学生建立了朋友之间的关系，但尚未能把握一个度，以至于在第二个星期上课时，同学们不能很好的遵守课堂纪律。通过观察原班主任的做法以及指导老师的指点，所以我在以后的实习工作注意把握了一个度。我运用教育学，心理学知识处理学生中出现的问题，时刻铭记叶老师(师范)的教导，以及张老师的指点。我与学生交朋友的同时，也按照张老师教的方法去做好学生的思想工作，与学生打成一片的同时，也不忘引导他们去学习、去与同学相处。在这期间，我们召开了一次题为“爱我中心小学”的主题队会。目的是让学生学会热爱自己的学校，对学生进行了一次生动的情感教育。但是由于自己经验收的不足以及考虑的不周，当然时间也是一个问题，个人认为这一次的队会课不是开得很成功，所以事后，我跟三位主持谈了，如何来组织和主持这样的主题队会，就能够更好达到所想要的目的。
班主任工作是琐碎繁复的，然而每天当我面对这些学生的时候，觉得是那么的亲切，那么的朝气，让我有责任感，有动力来开始新一天的工作，我又从原任班主任那里学习了班级管理方法和学生教育方法，这是一笔宝贵的财富。
三、总结
一个月的实习生活让我获益匪浅，并使我爱上了教师这一光荣的职业。实习，不仅是我人生中一段珍贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的路上我会做的很好。现在，实习结束了。通过这次实习，我认识到了自身的不足。我们不能只从书本上看“教学”，而也要在实际中“教书”，面向实际。作为一名即将毕业的师范生，我将会在未来的日子努力提高自身的素质，时刻为成为一个好老师而努力。美国当代著名教育家布鲁纳倡导的“发现法教学”就是由教师提出要求解决或研究的问题，创设问题情境，使学生面临矛盾，产生疑惑，明确探索的目标或中心，教师参与并指导学生进行探索和发现。“发现法教学”能够充分地体现学生认识的积极性，有利于发展学生的认知兴趣、创造性思维和独立工作的能力，有利于学生掌握从事科学研究的各种具体方法和培养他们的创造精神。美国教育家杜威的“问题教学法”要求教学应转到以学生为中心，学生应从“做”中学，学生所学的应该是未来社会“实用”的知识。在国内，中学通过先学后教的方法，让学生学会发现问题，形成问题意识，带着问题进课堂，课堂充满了活力。美国在20世纪80年代的基础教育领域，提出以“问题解决为中心”的课堂教学方法。这种方法就是教师为学生设计环境，激发学生独立探索提出高质量的问题，培养学生多向思维的意识与习惯。由教师创设提出问题的实际环境，刺激学生提出高质量的问题。一节课下来，教师应该给学生留下问题，假如没有给学生留下问题，这节课就不能说成功。但国外的教育经验不能都适合于国情，特别是不能都适合于每一个学校，有的教学方法只强调某个方面，而忽视了另一个方面。当前，已经有一些教育专家开始关注类似的研究，但到目前为止还未能深入下去。国内课程改革还处探索阶段，有关新课程理念下的教学方法缺乏普遍性和具体有效的操作途径，所以，本课题的研究具有相当的前瞻性。
报告精选: 服装销售实习报告之三
经验告诉我们，成功是留给有准备的人。为了贯彻落实工作项目的要求，我们应该在事情开始之前做好一份方案，方案是计划中内容最为复杂的一种，想要写好方案需要注意哪些呢？以下是小编为大家收集的“报告精选: 服装销售实习报告之三”希望能对您有所帮助，请收藏。
今年暑假，我有幸到西安开元商城服装部实习，在将近一个半月的实习期里，我初步接触并了解了一个销售部门的情况，积累了一定的社会经验。
一、实习简介
实习单位：xxx
实习部门：xxx
实习岗位：xxx
实习时间：xxx
二、实习目的
实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。
通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科！它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变！而且需要技巧性！如何才能把衣服卖出去！要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达到满意！
实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
三、实习内容
我被安排在服装市场部实习，负责指导我的是黄店长，考虑到我社会经验较少，因此他安排我在店里做导购，这样可以直接接触顾客，可以更直观的了解市场信息。
刚到单位时先是熟悉部门环境，了解店里的概况和生产销售模式。从第二天起正式上岗做导购，主要是熟悉货品，熟悉仓库的库存货位，学习服装商品陈列知识，每天的工作大体上都是接待顾客。
一次，在顾客要一件中号的衬衣时，由于我对业务还不是很熟悉，不能很快把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号而且放在库存区的哪个位置，在我手忙脚乱的时候，多亏店长及时把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我衬衣S号是小号，M号是中号，L号是大号，没有数字区分。店长用耐心为我上了宝贵的一课。
（一）企业营销问题分析和建议
1、品牌知名度对销售的影响
通过这段时间的实习工作，我发现品牌的知名度对服装销售有着很大的影响。这段时间我们的销售额不错，但和其它同类的大品牌相比较还是有很大的差距的。世纪恒生的服装因其质量好，信誉高，同类服装中价格便宜，因而受到广大基层顾客的青睐，但我认为在店里的销售情况并不可观，顾客在专卖店购买衣服主要靠自己对品牌的认知程度。
品牌知名度越高表明了消费者对其越熟悉，而熟悉的品牌总是令人感到安全、可靠，使人产生好感（心理倾向），也有助于赋予品牌更多的联想。所以品牌知名度越高，消费者对其喜欢程度也就越高，选购的可能性也就越大。在品牌喜欢程度相同的情况下，品牌知名度越高，其市场占有率（市场份额）就越大。营销实践表明：在同类产品中，知名度最高的品牌往往是市场上的领先品牌，即市场占有率最高的品牌。可以说，名牌的一个特性就是具有极高的品牌知名度。
正因为品牌知名度重要，提升品牌知名度已成为品牌资产管理的一项基本任务。而在提升品牌知名度的过程中，企业面临的问题是，随着大众媒体广告费用越来越高，市场进一步细分，利用大众媒体提高知名度的做法逐渐受到了挑战。
越来越多的营销实践证明，只有针对目标消费者开展能凸现品牌特性的一系列活动，才能使消费者在活动中亲身感受并体验到品牌特性，从而产生对该品牌的顾客忠诚，这是提升品牌知名度的有效途径。
2、盲目的减价策略
适时大减价是服装专卖的重要价格策略，它可以调整商品结构，处理过时换季的商品，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。从过去到现在，服装店是频繁动用减价策略的专卖商店，因为服装有明显的时间性和季节性。对于过季的商品来说，其市场价值大打折扣，因为过季商品如不及时处理，只好等明年再卖。可是明年是否流行，是否有销路还是个未知数，即使是销路看好，一年囤积商品的高额利息也会把利润全部吃掉，因此，服装店的减价销售不可避免。减价销售并非无利可图，因为服装常常会带来高额利润，有时资金利润率可达到100%，甚至200%，即使减价20%—50%销售也不至于亏本。
对于过时的商品来说，其市场价值大大降低，但如果不及时性脱手，也会使商店陷入困境。因此服装专卖商店在采取减价策略时，必须注意时机、频率和速度。对于不同类的服装专卖商店来说，销售时机是不同的。服装店一般都在将要换季时促销，但是也有一些做法常常是一致的，如大多是从周末开始延续至一个星期或两个星期以后。频率一般不能超过总销售时间的30%，否则就会使顾客认为是一家廉价商店，破坏专卖商店的形象和整体经营目标。降价幅度可大可小。一些研究资料表明，专卖商店降价20%以下，对顾客没有吸引力，一般在30%—50%之间较为适宜，对于暴利商品降幅可达60%—70%。
（二）重点销售的技巧
重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1、从“4W”上着手。
从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。
对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。
要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
四、实习总结
这次的服装销售实习对我以后想做的工作是一次很好的锻炼，能够积累丰富的经验并从中锻炼自己的口才与能力。因此现在我认真完成了服装销售部门的实习，虽然说我做的可能是和我以后工作不一样的情况，但是我也同时学习到了服装销售不是纯纯单靠我们的销售能力。还要做好组织货品的能力，把我们的所有的优势发挥到及至，统筹安排，统筹分配。如果我们没有了高质量、高知名度的货品，即使我们说的天花乱坠，客户也没冲动去买那个货品了；如果我们的货品太多而质量得不到保证，你的推销能力能力再强，满大街都是了，你的东西也很难卖出去，只能让大家一起努力才能达到我们想要的效果。
通过做导购的亲身体验，我总结出了如下的销售技巧：
1、推荐时要有信心。
当向顾客推荐服装时，销售员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。
对顾客进行商品说明时，应根据顾客的实际情况，真心为他们推荐适合他们的衣服，琢磨他的个人兴趣所在。但不能让顾客试穿超过三件不同款式的服装。
3、准确地说出各类服装的优点。
对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。可以适时适度的做一些隐瞒。
4、配合手势向顾客推荐，适当的夸奖，不可过度夸奖，避免产生逆反。
5、配合商品的特征。
每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
6、把话题集中在商品上。
向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
在店里我还学到了一些做人做事的道理：
第一：真诚待人。我刚来报到时，遇到很多新的面孔，由于和他们未熟悉，所以不敢和他们说太多的话，而且对工作未曾了解，开始觉得不太适应。后来我慢慢发现，只要真诚待人，虚心请教同事，他们也很乐意和我交往。还教会我一些在服装销售的过程中应该注意的人际关系，由此我深感真诚的重要性，在店里不但要学会如何做事，而且要学会如何做人。正确处理同事之间的关系是非常重要的，它会关系到你能否开展工作、孤芳自赏并不能说明你有个性，过于清高是很难融入大集体的。
第二：不要偷懒。我曾问店长："什么样的员工在企业里会受欢迎"他的回答是不偷懒的员工。我觉得很有道理，试问有哪个老板会喜欢懒惰的下属的于是我时刻提醒自己要多干活，尽力把本份工作做好。还记得我曾在快餐店做兼职时，主管很讨厌在工作时几个人围在一起聊天的事，所以在工作的时候，就算是生意很淡的时候也不要聊天。由于我时刻牢记这一点，最终努力没有白废，我以良好的表现完成了实习。
第三：遇到不懂的事情就要问，可以吸取别人经验。刚来到店里时，我对很多方面都未熟悉，这就需要我勤学好问。因为经验是很重要的，比如我刚来到店里时，对货品的仓库货位不熟悉，经常找不到想要的货品，从而让顾客等的着急，这时就得向老员工请教了，她们都会很耐心的给我讲解，因为没有人会拒绝一个勤奋好学的人的。
第四：讲究条理。年轻人刚到工作单位时往往会表现急躁，这是正常的，但最好不要急功近利，急于表现自己可能会使自己处于不利地位。我们要抱着踏实的态度来做事，虚心点往往能得到别人的认同。其实我发觉前辈做事有一点很值得学习的，就是他们做事很讲究条理，他们遇到问题会一步步去解决，而不是惊慌失策、例如他们在接到商品调补时，首先会根据顾客的反映来分析情况，然后对顾客所提出的要求进行分析。我看到那些有经验的同事都是进行调配时候都是有不同，在顾客反映回来的结果上，不仅要把顾客的服装的销售时间保证在最好的时间，同时也要保证服装的质量。
这次的服装销售实习带给我不仅仅是一种社会经验，更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友，她们给予我不少的帮助。俗语说：纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的。当今大学教育是以理论为主，能有机会走进真正的公司去实习，对我来说是受益不浅的。我在不久的将来就要毕业走向社会了，相信这次实习对我日后参加工作会有很多的帮助，感谢在这期间所有帮助过我的人！
单篇精选： 员工工作自我鉴定之三
方案是我们对未来事情可能遇到情况的应对之策。在开始一项建设之前，我们必须从多个角度考虑制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种，方案要撰写哪些相关内容呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“单篇精选： 员工工作自我鉴定之三”，希望能对您有所帮助，请收藏。
在船舶管理站工作对我来说是一个新的领域。在我的新工作中，我学到了很多以前从未接触或学习过的知识。这一切都是公司领导的支持和信任，也给了我学习新的专业知识和提高业务水平的机会。经过几天的学习，现在能够独立全面负责高速客船的调度工作。
在处理日常工作中，我们严格遵循公司的相关要求:认真、及时、准确地登记每次航班的到达时间、乘客数量、行李数量和机组人数；并在第二天上午，对登记数据进行复核，力争使登记数据100%准确。此外，变更飞行计划通知和海事部门转发的海事通知将及时传达给船舶；如实反映和记录船舶事故。
在完成主管高速客船的工作后，我尽量向主管货船调度的同事学习业务知识和操作能力。因为我知道部门是个小家庭，分工不是分家庭的。同事和睦相处，互相帮助，互相鼓励，努力工作的最终目的是让公司领导放心，让业务顺利更好的运行。
由于船舶管理站很快开始独立进行高速客船的日常管理，接触和管理货船移动的时间相对较少，货物调度和管理方面的知识和实际操作能力较弱，在未来的工作中需要花更多的时间学习和操作，以便能够在公司忙的时候协助和处理货物调度和管理。甚至能够独立处理公司的整体业务活动，为公司的业务活动和管理做出努力。
话心情签名之三
经验告诉我们，成功是留给有准备的人。对于想要达成某一目标的人来说，我们必然需要编制一份完整的方案，方案是具有指导思想的作用，写方案要注意哪些方面呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“话心情签名之三”，希望能为您提供更多的参考。
1、想和你从新鲜感一起走到归属感和安全感。
2、有两种东西你不必去留恋拉出去的屎和留不住的人
3、你心里有一个永久居住户么。
4、我要的不是待定的感情我要的是肯定。
5、才发现对未来的迷茫，似乎过的是过一天算一天。
6、睡觉吧，睡觉吧，睡了就什么都不会想了，什么也不会烦了，睡觉吧
7、累了，蹲下来抱抱自己，依旧倔强的说：也不过如此。
8、天边透明的云，自在飘过的风，都是陪伴着我蜕变的幻境。
9、无人的巷口，谁又为谁停留。
10、我註定是一個憂傷的影子，搖晃我的一生。
11、真正的悲伤是不能以天来计算，而是浸透在每时每刻里的。
12、房越盖越高，感情越来越淡，你我站在十字路口，各往两边走！
13、看见晓东为了雪舞而死，我想说，郑儿你怎么不去死！
14、我们都是迷失的孩子，看得清别人的路却看不清自己的路。
15、你一笑我高兴好多天你一句话我记得好多年。
16、有些原谅只是不想失去
17、如果不是因为在意，谁他妈会那么爱生气。
18、孤单的摩天轮一直在旋转，但却失去了它的意义…
19、千变万化的我，只是想要更好的走进你的心。
20、月华若练，悲凉的思绪演绎着悲情的歌曲。
21、阳光下你孤独的眼，终无法为我快乐起来。
22、我不知道什么是緈諨，但我知道我现在狠緈諨。
23、我能做的不多，但有个词叫尽我所能。
24、你给她的爱，我羡慕不来。
25、雨在下着，正配合着俄哭泣的拍子。
26、我静静的坐在大树下，仰视着布满星空的黑夜。
27、我用无所谓的态度，掩饰对你的在乎。
28、聆听寂寞暴走的声音，顿觉浮生恍若如梦。
29、纵情高歌，也有唱到无力的时候。
30、注定难过的人生，汹涌着年华。
31、沉默，最后只能庸俗的两两相望。
32、生命写在白发的关怀，却要面对现实的无奈。
33、我常常为我们之间，忽远忽近的关系担心或委屈
34、因为太在乎，所以才会痛。
35、小孩思想很干净，觉得一起分享零食就是快乐。
36、这种那么好睡觉的天气全败在上班了。
37、当你喜欢一个人，总会觉得自己不够好。
38、最后的最后真的可以在一起吗。
39、有时不是世界太虚伪，只是我们太天真
40、我已学会了微笑，尽管我是那么的不想笑。
41、不要让我在看到任何事物，做任何事的时候想到你好不好。
42、谈笑风华的悲剧亦是喜剧的闹场。
43、请给我片刻的安静，让我听听心哭的声音。
44、让人痛心的，不只是离别，还有离别后的回忆。
45、九月的蓝天里白云飘过，那是你留给我的味道。
46、我的心是一卷空白的录音带，在悲欢的岁月里空转着期待。
47、有没有那么一个人，你想见，却又不敢见。
48、老师们，你们也忒狠啦吧，我写作业都写到手软啦还。
49、我静静地仰望天空，试着寻找那份失落的感动。
50、你走后我的天空变成了灰色，原来我是在乎你。
药品自查汇报之三
随着社会的不断进步，我们时常会涉及到方案范文的写作，一些实用的方案能够帮助我们达成自己的目标，你是否在烦恼方案怎么写呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《药品自查汇报之三》，仅供参考，欢迎大家阅读。
自实施药品“三统一”工作以来，我院认真按照县卫生局及药品“三统一”管理办公室相关文件要求，根据各村实际情况，由院主要领导带领公共卫生服务站全体人员，对各村卫生室进行了认真细致的检查考核。自11月1日起，按照卫药统发[]6号文件精神，我院严格执行村卫生室由乡镇卫生院统一代理采购、配送基本药物制度，改进药品采购配送方式，共为辖区15所村卫生室统一填报采购计划4万余元，实际配送基本药物3。5万余元，从而加强和规范了药品“三统一”工作的顺利开展。现将自查情况报告如下：
一、工作开展情况
（一）三统一药品采购工作开展不力。通过专项检查和查阅购药计划数量等情况，自国家基本药物实施以来，各村医疗站对药品三统一政策掌握不够熟悉。思想认识不到位，存在消极应付和等待观望心理，“三统一”报送计划量偏少，三统一药品配送率偏低。
（二）药品三统一政策宣传不到位。个别村卫生室未严格执行三统一政策，宣传公示三统一药品种类及价格不到位。通过逐户检查发现，15家村卫生室均设立了三统一价格公示栏，但未能全面及时宣传相关政策，未使老百姓享受“三统一”带来的实惠。
（三）药房药品管理不力，资料归档不整齐、完善。个别村卫生室存在药房药品管理不到位，脏、乱、差现象严重，门诊处方书写不规范，门诊日志记录不规范现象。
二、整改方案
（一）提高认识，加快推进基本药物“三统一”工作。我院将继续加强全镇医务人员药品三统一培训工作，使全院职工及各村卫生室人员高度认识基本药物工作的重要性，加大宣传力度，增强工作责任感，提高执行国家医改政策的自觉性，扎实推进基本药物制度的贯彻实施，合理用药，提高使用率，切实减轻患者的用药负担。
（二）明确目标，提高基本药物配送使用率。基本药物制度工作是政府目标责任的重要内容，全院职工及各村卫生室要熟练掌握及公布基本药物的种类及价格，让老百姓真正认识到医改的优惠政策，熟悉用药原则，规范处方书写，提高基本药物使用率。
（三）加强药品配送工作，规范门诊日志，加强药房管理。各村卫生室要及时向我院上报三统一药品采购计划，并严格执行药品“零”差率销售，合理使用基本药物。加强药房管理，保证药品摆放整齐，杜绝脏、乱、差现象，及时清除过期药品，保证医疗安全。
经典新春对联之三
事在人为，而方案规划也需先行。在上级为我们分配了任务但不知道该从何下手时，我们会制定各种各样的方案，方案的制定需要做到妥善无误，什么样的方案比较高质量？请您阅读小编辑为您编辑整理的《经典新春对联之三》，希望能对您有所帮助，请收藏。
上联：柳枝揉雨绿；下联：杏蕊闹春红
上联：政善山河美；下联：天清日月明
上联：春风迎顾客；下联：淑气溢商场
上联：民奔小康路；下联：国臻大治年
上联：勤劳携福至；下联：科技引财来
上联：碧水流新韵；下联：青山笼彩霞
上联：花随春意发；下联：富自政通来
上联：九州开泰运；下联：万福启春华
上联：芳草连天碧；下联：春花遍地红
上联：柳眼凝眉绿；下联：桃腮映面红
上联：乙颂初阳岁；下联：亥迎多福春
上联：九州花似锦；下联：五岭诗如云
上联：春花含笑意；下联：爆竹播欢声
合同参考： 美丽的水西门广场季度范文精选
经验告诉我们，成功是留给有准备的人。当我们面临各种各样的项目建设，首先就应该要准备好一份方案，每一个方案的实施都有它的意义，是否有可以参考的方案呢？下面是小编精心为您整理的“合同参考： 美丽的水西门广场季度范文精选”，供您参考，希望能够帮助到大家。
吃过晚饭我和妈妈一起去广场散步，我们来到水西门广场，站在广场边就能看到美丽的秦淮河，一阵阵风轻轻的吹过，很舒服。
坐在广场中间的石碑下，我抬头看着天空，天上的星星真多呀！这里一颗那里一颗，我数都数不清。远处，五颜六色的霓虹灯一闪一闪的，真好看，看的我眼睛都舍不得眨一下。
听着树上悦耳的蝉叫声，我起身跟着蝉的叫声做起了武术操，一遍又一遍，舍不得停下，就怕我一停下蝉的叫声也停了。
虽然没有看到我想要看到的萤火虫有点失落，但这并不影响我愉快的心情。
啊！这样的夜晚真是太美了。
[课件范本] 《鲸》说课稿之三
不打无准备之仗，重要的事情需要作好方案设定。在上级为我们分配了任务但不知道该从何下手时，我们都需要做好万全的方案计划，方案是实施某项具体工作的文件，对于方案的撰写你是否毫无头绪呢？以下是小编为大家精心整理的“[课件范本] 《鲸》说课稿之三”，希望能为您提供更多的参考。
尊敬的各位评委老师：
您们好！我是xx。我执教的内容是人教版五年级上册第三单元中的一篇精读课文《鲸》，本课我预计用两课时完成。第一课时正确、流利地朗读课文,了解鲸是哺乳动物、用肺呼吸等方面的内容。第二课时有感情地朗读课文，通过鲸的体型大引导学生感悟说明方法。下面我将从教学目标、教法、学法和教学流程等方面谈谈第二课时的设想。
本课时我预设教学目标有3：
目标1、抓住关键词语，感悟说明文的表达特点，通过重点句段的朗读指导，正确、流利、有感情地朗读课文。
目标2、借助关键词句了解鲸的形体特点、生活习性等方面的知识，体会多种说明方法说明事物特点的写作方法，用于指导习作。
目标3、在理解课文内容的基础上，激发学生探索动物世界的兴趣，培养学生热爱大自然、热爱科学的情感。
设定以上目标基于三个方面的考虑：一是基于《新课标》的要求。《新课标》要求第三学段学生能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文，能体会作者思想感情，能抓住要点，了解的基本说明方法。二是基于对教材的理解。学生在第二学段通过《赵州桥》《太阳》《蝙蝠和雷达》等课文认识了说明文，了解了说明文与记叙文的区别，本学段重点引导学生认识列数字、举例子、作比较、把比方等几种常用的说明方法，并在习作中尝试运用。三是基于对学情的分析。本文文字浅显，条理清晰，融知识性与趣味性于一体，学生乐读易懂，而且在学习这篇课文之前，重点训练了学生“体会句子含着的意思”和“朗读要有一定的速度”，为本课学习打下基础。但根据经验来看，学生对知识的理解往往停留在“课文介绍了什么”的层面上，而忽视“课文是怎样介绍的”。因此，创设情境，激发学生自主阅读的兴趣，唤起学生深入探究的欲望，便成了教学本文首要考虑的问题。
因此，我确定本课的教学重点是体会采用多种说明方法说明事物特点的表达方法。教学难点是感悟说明方法的表达效果。
接着谈谈教法设想：
“疑是思之始,学之端”怎样才能让学生走进文本，与文本产生共鸣呢？我采用质疑法以“老师想养一头鲸，能结合课文内容找出说服老师的理由吗？”激起学生兴趣阅读的兴趣，组织学生运用自主探究法让学生深入文本体会说明方法。采用以读代讲法，让学生从读中去理解，从读中去领悟。充分发挥了老师的主导作用和学生的主体作用，创设了一种愉悦民主的教学气氛，让学生在我的指导下主动地、富有个性地学习，在自主活动中，在积极思维中，达到自悟自得。
接着谈谈学法设计：
教育家陶行知先生说过：“好的先生，不是教书，不是教学生，乃是教学生学。”教学中，不仅要教学生学会，更要教学生会学。本课时教学，我让学生充分地读，然后再进行汇报交流、讨论，通过这些环节让学生了解鲸的的特点，体会说明方法。
最后谈谈教学流程的预设：
我准备用四个环节落实教学目标
环节一：揭示课题，问题引入。
著名特级教师于漪说：“课上的第一锤要放在学生的心灵上，激起学生思想的浪花，或者像磁石一样，把学生牢牢地吸引住。”我简单回顾上节课内容后抛出问题：老师想养一条鲸，你们觉得怎么样？引发学生质疑，顺势切入课题。
环节二：浏览课文，寻找依据。
新课标指出：“阅读是学生个性化的行为，不应以教师的分析代替学生的阅读实践”。在这一板块中，我放手让学生自学，边浏览课文边填写自学表格，寻找说服老师的依据。做到“不动笔墨不读书”。
环节三深入文本，感悟表达。
新课标强调：“阅读教学是学生、教师、文本之间的对话过程。”在学生学完后，就让他们进行汇报，教师引导学生抓住关键词语理解课文内容，明确表达方法，体会表达效果。重点指导朗读学生读出假设的语气，组织同学合作做鲸的自我介绍。这样既调动学生学习的兴趣，又能回顾课文内容，还为学生搭建了课外阅读展示的平台。
环节四总结全文，留给期待。
“语文课程应该是开放而富有创新活力的。”因此，我设计了这样的结束语：“同学们，这节课虽然结束了，但我希望你们课后能像刚才一样主动地去发现，去探究。像作者那样运用这些说明方法给老师推荐一种什么动物来养，同学们能做到吗？”这样结束课文很自然地将学生的视野由课内推向课外，拓展了语文学习的空间，体现了语文学科的生活性及开放性。
我的说课到此结束，谢谢评委老师的聆听，恳请各位评委老师批评指正。
