开展专项整治工作方案。
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师德师风专项整治工作方案【篇一】
为切实提升我县广大中小学教师师德师风水平和业务素质，加快我县教育的改革和发展，xxx年继续在全县中小学开展师德师风教育月活动，特制定方案如下：
一、活动主题
本次师德师风教育活动月的主题为“幸福的教师，幸福的教育”。
二、活动目的
“没有教师生命质量的提升，就很难有高质量的教育”(当代教育家叶澜)。通过本次师德教育活动，使全县教育工作者充分认识到教师是教育之本，只有幸福的教师才能成就幸福的教育。因此要高度重视教师队伍建设，通过教师个人努力、互帮互助和组织关怀，不断改善教师生存和工作环境，努力营造积极、和谐的校园氛围，提升教师幸福指数，逐步让广大教师内心充满阳光，工作充满激情，促使广大教师进一步坚定教育理想，强化自身修养，规范从教行为，实现“幸福生活、快乐工作”，最终实现办幸福教育和人民满意教育的目的。
三、活动时间
3月8日—4月9日。
四、活动方法
此次主题教育活动分“读书体悟”、“制度规范”、“活动促进”、“典型带动”、“整体提升”五个阶段进行。
(一)读书体悟
读书是教师提升自我修养的重要途径。各校要坚持开展各种形式的教师读书活动，鼓励教师利用业余时间多读书、读好书。活动月期间，全县中小学校要开展一次教师全员参与的读书活动，通过读书体悟师德的时代要求，特别是要引导教师通过进一步强化正确的“人生观”、“价值观”、“幸福观”，进一步明确“教师的价值在于为社会、为学生做了多少，而不在于索取了多少”，“教师的幸福在于通过自己的努力培养更多的人才”等。学校要以教育有关法律法规、教育经典著作、各类修身名著为主要内容，购买一定数量图书，并利用专门时间组织全体教师开展一次读书活动，要求每位教师在活动月末撰写一篇读书心得，学校要对优秀的读书心得进行评选表彰，并择优上报市教育局参与评选。
(二)制度规范
各校要根据本次活动要求，结合本校实际，建立和完善以下工作制度，提升教师幸福指数。
1、建立教师定期体检制度，让教师健健康康工作。
良好的身体是做好工作的基础。各中小学校要建立教师定期体检制度，便于教师及时掌握和调整好身体状况。经费困难的农村学校可采取分期分批方式进行体检，逐步实现教师至少每两年体检一次。
2、建立教师心理干预制度，让教师心灵充满阳光。
据国家中小学心理健康教育课题组对14个地区168所中小学的2292名教师进行了抽样检测，发现有一些教师存在不同程度的心理问题。专家们分析中小学教师产生心理障碍的主要原因是工和繁重，压力过大。因此，各校必须关注教师的心理状态，重视教师的需要，提高科学管理的艺术，减少教师不必要的工作负担，积极创造“以人为本”的工作环境，包括建立民主宽检的管理环境，创造和谐融洽的人际关系，设立丰富充实的物质环境等。开设教师心理健康讲座等方式对教师的心理进行疏导，逐步使教师的.心理更加健康阳光。
3、坚持教师定期培训制度，加快教师专业发展。
培训是提升教师素质、增强工作信心、强化职业认同、提高教学质量的最有效措施之一。各学校要坚持按教育行政部门规定的要求组织教师参加继续教育和业务培训，每位教师每5年完成一次轮训。同时，积极创造条件，采取“走出去、引进来”、校本教研、青蓝工程等方式帮助教师提高自身素质。
4、坚持扶危帮困工作制度，让教师感受组织的温暖。
各校要建立扶危帮困制度，对工作、生活存在客观困难的教师要特别对待，真心帮扶，尽可能帮助教师解决后顾之忧，在教师节等重要节日要走访慰问困难教师和离退休教师，让教师充分感受到组织的关怀和温暖，进一步激发广大教师的工作积极性。
5、坚持教师从教“八不准”制度，促使教师从教行为更加规范。
去年，市教育局下发了《xxx市中小学教师职业道德“八不准”》(见附件二)，各学校要根据自身师德建设实际，切实抓好制度的落实，对体罚学生、搞有偿家教、私自办班、向学生推销教辅资料等违反“八不准”现象的要作为重点加以规范和改进。
(三)活动促进
1、在学校领导中开展一次“走进教师心灵”的走访谈话活动。
活动月期间，要求每位校领导至少家访(或谈心)10位教师，对学校教师人数较少的，要力争沟通到每一位教师。通过家访谈心，掌握教师的思想动态，融洽干群关系，增强队伍凝聚力。对谈话中教师反映的意见要认真对待，分析改进，对教师反映的困难要尽可能帮助解决，开展争做“关爱教师的好领导好干部”系列活动。
2、在教师中开展“我为学校献一策”活动。
为充分营造民主治校氛围，增强教师主人翁意识，给每一位教师参与治校的机会，要求每位教师向学校提出一条发展性建议，建议可以是改善教育教学管理方面，也可以是教师队伍建设方面，内容不限。学校班子要认真梳理教师的建议，对有代表性的合理化建议，要在全校教职工大会上予以公开回复，并在工作实际中落实。同时，对在本次活动中好的发展建议进行评选表彰，并形成工作制度，鼓励教师主动参与治校。
3、开展一次以“和谐团队”为内容的教师集体活动。
各学校在活动月期间，要结合本校实际和春季特点，开展一次以“和谐团队”为主题的集体户外活动，要求学校全体教师参与，形式内容不限，努力营造和谐的校园氛围。
(四)典型带动
活动月期间，教育局将重点开展五项表彰工作(具体评选办法另行下发)，树立一批师德高尚的教师和集体典型，通过这些先进典型影响带动广大教师修养师德。教育局将在xxx年教师节期间对先进典型予以表彰，五项表彰分别是：
1、10个师德先进集体;
2、10名师德师风标兵;
3、10名关爱教师好校长;
4、10篇师德师风教育活动月优秀读书心得;
5、5个师德师风教育活动组织奖。
(五)整改提升
活动月末，各校在关注教师发展、提升教师幸福指数的同时，要组织教师对照《中小学教师职业道德规范》、《xxx市中小学教师从教誓词》(见附件一)、《xx市中小学教师职业道德“八不准”》(见附件二)的要求和本地本校的师德典型的先进事迹，对自身在师德建设上存在的问题进行深刻反思和整改，写出整改意见书，存入个人师德档案，在年底师德考核中进行对照考核。要通过师德行为对照整改促进师德素养的提升，优化学校师德水平。
五、组织领导
1、为加强本次师德教育活动月的领导，教育局成立师德师风建设工作领导小组，教育局长赵大刚同志任组长，其他局领导任副组长，局机关各股室负责人为成员。领导小组下设办公室，办公室设教育局人事股，负责师德师风教育活动月的日常工作。各校也要成立师德建设领导小组，主要领导要亲自抓。工作中要精心组织、周密安排，在3月8日之前要上报工作方案，要求方案中明确完成各段工作任务时间截点，于4月10日上报总结材料。
2、实行局机关干部师德师风建设挂职点负责制，局领导和股长分片挂点学校，参与并指导各校的师德师风建设活动(具体活动见附件三)。
3、建立实行师德师风考评制和责任追究制。各校要建立教师师德师风考评制度，每年定期对教师师德状况进行考评，考评结果纳入师德师风档案，并与教师的年度考核、绩效工资、评优评先、职称评聘挂钩，推动我县教师队伍建设。同时，要严格执行师德师风责任追究制，对违反师德规范的人和事要严格按规定予以教育、批评或处分。对师德师风存在严重问题并造成重大影响的学校，年终目标管理考评实行一票否决。
4、为加强工作交流，各校可将本次教育活动有关信息通过电子政务系统及时上报，在xxx县教育网和xxx教育网上刊登。
5、各校要充分利用本次师德师风教育活动月契机，本着与时俱进的要求，拓宽工作思路，创新工作方法，积极探索师德师风教育的新途径、新举措，不断提升广大教师的职业道德水平和教育教学能力，为优化我市教师队伍，推动我县教育工作新发展作出更大贡献。
师德师风专项整治工作方案【篇二】
为贯彻落实区教体局《关于开展师德建设月活动和“立德树人，教书育人”师德师风建设活动的实施意见》精神，切实加强我校师德师风建设，经研究决定在全校开展师德建设月活动和“立德树人，教书育人”师德师风建设活动，具体实施方案如下：
一、总体目标
深入贯彻落实科学发展观，以提高教师思想政治素养和职业道德水平为目标，切实解决在师德师风方面存在的问题，引导广大教师牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，增强以身立教的责任感和使命感，努力建设一支“关爱学生、严谨笃学、淡泊名利、自尊自律”的教师队伍。
二、工作步骤
（一）动员部署（20xx年2月）
1、开展师德承诺签名。利用开学典礼，组织一次师德承诺签名活动。从加强师德建设、规范办学行为等方面，要求每位教师对本人践行师德规范作出具体承诺，通过展板集中签名的形式，举办师德承诺活动仪式。
2、制计划方案。各校结合自身实际，制定师德建设月活动的具体计划和“立德树人，教书育人”师德师风建设活动实施方案。
3、召开动员大会。利用政治学习召开师德建设月活动和“立德树人，教书育人”师德师风建设活动动员大会，传达学习有关会议和文件精神，统一思想，提高认识，扎实推进。
（二）开展红卫路小学师德建设月活动（20xx年3月）
20xx年3月，按照区关于《开展师德建设月活动和“立德树人，教书育人”师德师风建设活动的实施意见》的部署在全校开展师德建设月活动。
1、集中学习教育
学校将通过多种形式组织广大教职工深入学习《教育法》、《教师法》、《教育部关于进一步加强和改进教师职业道德建设的意见》、《中小学教师职业道德规范》、《合肥市中小学教师违反师德行为处理暂行办法》等相关法律法规和文件规定，学习师德模范和先进典型。
2、查找存在问题
通过问卷评议调查、组织讨论分析、开展反思自查等多种方式查找师德建设存在的问题。
（1）问卷调查及座谈评议。由学校德育处面向学生和家长组织发放问卷，召开座谈会，向学生、家长征求对师德建设的意见和建议，查找在师德师风方面存在的不足和突出问题。对反映的问题，认真调查、分析、研究，提出具体解决办法和措施，整改措施要向全体教师反馈。
（2）组织开展大讨论。要在全体教师中广泛开展“如何做一名新时期师德高尚的人民教师”和“如何在教育教学中实现每个孩子都重要的核心价值观”的大讨论。并将讨论结果及时记录。
（3）开展反思自查。在集中学习、评议调查、讨论分析的基础上，组织全体教师查找师德师风方面的不足与差距，提出努力的方向和整改措施。
（三）全面开展“立德树人，教书育人”师德师风建设活动（20xx年4月—10月）
1、强化学习。在师德建设月活动集中学习的基础上，坚持把全员学习贯穿今年师德师风建设的始终，采取个人自学、集中授课、收看录像、专题讲座等形式，加强主题教育。个人学习要有学习笔记和学习心得，集中授课、收看录像、专题讲座要有活动记录。4月份在全体教师中开展“如何做一名新时期师德高尚的人民教师”和“如何在教育教学中实现每个孩子都重要的核心价值观”的征文活动，并由教导处负责评选优秀作品。
把在师德建设月活动中涌现的师德师风方面的先进典型作为学习对象。坚持师德建设与开展“创先争优”活动相结合，开展“推典型、树典型、学典型”活动，注重培育、树立、宣传、推广身边的先进师德典型，充分发挥先进人物的引领、示范和标杆作用。
20xx年，师德教育的必读书目：《陶行知教育名篇》、《给教师的建议》、《爱的教育》。
2、创新形式。结合学校实际，开展形式多样的师德教育活动。
（1）观看师德教育专题片。组织教师观看《师德启示录》、《放牛班的春天》、《烛光里的微笑》、《美丽的大脚》、《春风化雨》等与师德教育有关的影视片，通过鲜活的文艺形式教育广大教师。
（2）举行专题辅导报告。邀请教育专家和师德标兵介绍新时期师德建设的新特点、新内涵、新任务和新举措。
（3）开展“立德树人，教书育人”主题征文活动。引导教师深入学习《中小学教师职业道德规范》，结合暑期校本培训，开展师德征文和师德演讲活动，增强教书育人的动力和活力。
（4）设立党员先锋岗。学校党支部将以师德师风建设为抓手，组织党员通过专题学习、讨论、党员示范等形式，设立党员先锋岗，强化党员干部的服务意识，发挥党员教师的示范带头作用。
3、巩固提高。学校在9月—10月巩固师德师风建设成果，进一步规范教师职业道德行为，切实提高师德水平。
（四）深化总结阶段（20xx年11月——12月）
1、活动总结。活动结束后，认真总结成绩与经验。于12月20日前将开展师德师风建设工作总结报区教体局组织人事科。
2、完善制度。结合师德师风建设实际，进一步完善师德考核、德育工作、读书学习、责任追究等制度，并严格执行。
三、具体要求
（一）加强对师德师风建设的领导。学校将成立师德师风建设工作领导小组，负责师德师风建设的领导、组织、协调、检查、评估等工作。
（二）切实解决问题。各校要扎实有效地开展活动，更新教育观念，规范教师行为，提高师德素养，提升教育质量，促进学校发展。要着力解决师德师风建设中的突出问题，提高活动的针对性和实效性，使师德师风建设更贴近实际、贴近教师，更加富有成效。
师德师风专项整治工作方案【篇三】
一、指导思想和总体目标
以党的十八大，十八届三中、四中、五中全会为指导，以加强教师师德师风建设、办人民满意教育为根本目标。以爱岗敬业、关爱学生，刻苦钻研、严谨笃学，勇于创新、奋发进取，淡泊名利、志存高远为准则，以“师爱为魂、学高为师、身正为范”为核心，以提高教师思想政治素质和职业道德水准为重点，以解决当前教师队伍在师德师风方面存在的突出问题为突破口，深入开展师德师风建设，全面整治违反师德规范的行为，增强教书育人、以身立教、创先争优的责任感和使命感，努力打造一支品德高尚、爱岗敬业、业务精湛、为人师表、人民满意的教师队伍。
二、主要任务
（一）深入开展师德师风大排查。主要查找教师队伍中以下几个方面的问题：一是查找有没有违背教育方针、政策的言行；二是查找是否理解、尊重、信任和关爱每一位学生；三是查找有没有不备课上课、无教案上课、批改作业不认真、马虎从教等误人子弟的现象；四是查找有没有体罚、侮辱、
讽刺、挖苦学生或言语粗鲁、方法简单粗暴等有损教师形象的现象；五是查找有没有从教不廉、接受学生家长的宴请或财物、向学生推销资料、乱收费用、违规补课、有偿家教等不良行为；六是查找有没有做到文明礼貌、衣着整洁得体、语言规范健康、作风正派；七是查找有没有赌博、酗酒、行为不检点等违反社会公德和违法违纪的行为。
（二）引导教师牢固树立正确的教师职业理想，注重教书育人，在提高教育教学质量上求突破。增强教师的职业光荣感、历史使命感和社会责任感，以培养优秀人才、发展先进文化和推动社会进步为己任，志存高远、爱岗敬业，自觉履行教书育人的神圣职责。
（三）切实提高教师职业道德水平，增强服务意识，在服务社会、服务家长、服务学生上求突破。大力弘扬诚实守信、团结合作、求真务实精神，进一步增强教师服务意识，热爱教育，热爱学校，关爱学生，教书育人，为人师表、终身学习、尽职尽责，自觉抵制社会不良风气影响，廉洁从教，依法执教。
（四）全面规范教师教书育人行为，在促进学生全面发展、推进学校各项工作上求突破。教师的高尚品德、规范言行是学生直接模仿和接受感化的重要来源。广大教师要全面贯彻党的教育方针，严谨治学，精心育人要怀理想、热情、良知和责任走上“三尺讲台”。要大力弘杨“爱是师德之魂”
的理念，全面实施素质教育，促进学生全面发展，推动学校各项工作创先争优。
（五）着力解决师德方面存在的突出问题，在树立教师良好形象上求突破。通过学习教育活动，着力解决当前教师队伍中存在的社会反映强烈、人民群众不满意的违背教师职业道德的突出问题，认真践行“诚信、务实、创新、奋进”的新时期教育精神，全面规范广大教师的从教行为，力求在树立教师良好形象上有新突破。
三、工作原则
（一）理论联系实际原则。坚持以科学理论武装头脑。要严格按照《中小学教书职业道德规范》、教育部教师“十条禁令”和《宁县教职工管理暂行办法》、《宁县教师十不准》、《宁县教师仪容仪表规范》等规定要求，切实加强教师队伍建设，规范从教行为。把师德师风建设与促进学校教育工作紧密结合起来，不遮丑，不护短，不搞形式主义，不做表面文章，切实做到开展活动和推动工作“两手抓、两不误、两促进”。
（二）正面教育为主原则。引导教职工主动查找和纠正自身存在的问题，虚心听取多方意见，认真开展批评与自我批评，通过签订师德师风承诺书。增强教职工自我教育、自我完善、自我提高的自觉性。多树先进典型，发挥先进典型人物的激励、导向和示范作用。
（三）发扬民主原则。教职工是师德师风建设的主体，充分发扬民主是搞好师德师风建设的重要前提。要尊重教职工的民主权利，充分调动教职工参与活动的主动性、积极性和创造性。
（四）领导带头原则。学校领导要以普通教师的.身份参加师德师风建设活动，带头参加学习、带头做学习笔记、带头写心得体会、带头查找问题、带头搞好整改，不断加强自身的师德修养，率先垂范，发挥好领头雁的作用，以增强师德师风建设工作的感召力和影响力。
（五）注重实效原则。在师德师风建设活动中，要突出重点，切实解决教师队伍中存在的突出问题，务求实效，让人民满意。
四、工作步骤和工作重点
活动从今年3月28到4月底结束，分四个阶段进行。
第一阶段：宣传动员阶段（3月28日―4月1日）。这一阶段的工作重点是：
结合学校实际，制定实施方案，成立领导小组。
第二阶段：集中排查阶段（4月2日―4月12日）。这一阶段的工作重点是：
学校组织教职工采取自己摆、互相提、大家评等多种形式，认真查找不足，看其是否言行一致，身体力行，针对存在问题，深刻剖析根源。
1、每位教职工要认真学习新的《中小学教师职业道德规范》和围绕“七个查找”逐条对照，检查自己在师德师风建设方面存在的突出问题。在自查的基础上，分析产生问题的原因，提出整改意见，每人必须上交一份自我剖析材料。
2、重点查找七个方面的问题：
①遵纪守法方面：有无法制观念弱化，执教行为不规范，在网上乱发贴、跟贴，散布不当言论等问题。
②爱岗敬业方面：有无不备课、课堂效果差，不批改作业、不辅导学生，擅自停课、缺课、调课，违反工作纪律，拒不服从上级调动安排等问题。
③关爱学生方面：是否按照爱心育人“八个一”要求，即了解每一个学生（主动、全面地了解每一个学生，密切关注并及时摸清学生的思想脉搏，以做到教育学生有的放矢），相信每一个学生（要用发展的眼光看待学生，用期待的眼光鼓励学生），尊重每一个学生（尊重学生的差异、尊重学生的特长、尊重学生的人格、尊重学生的权利），关爱每一个学生（要爱心育人，把爱的阳光洒向每一个学生，不得歧视甚至体罚或变相体罚学生），学习每一个学生（发现每个学生身上的闪光点，放下架子，虚心向学生学习），教好每一个学生（要面向每一个学生，面向学生的每一个方面，用教育的爱心和老师的智慧去教育转化学生，不让一个学生掉队），依靠每一个学生（要树立“教育服务意识”的观念，
师德师风专项整治工作方案【篇四】
为进一步加强我园教师队伍建设，提高广大教师的职业道德素养，增强教师的使命感，以县教育局开展的“回归责任，增强教师使命感”为主题的师德教育活动为主旋律，切实做好师德师风建设工作，现将我园的有关活动安排如下：
一、指导思想
以“办人民满意幼儿园、办人民满意教育”为宗旨，深入开展“回归责任，增强使命”师德主题教育活动，大力弘扬无私奉献的高尚师德，提高教师职业道德水平，着力解决师德建设方面存在的突出问题，加强师德师风建设。
二、目标任务
认真学习贯彻《教师法》、《中小学教师职业道德规范》，贯彻落实望都县教育局关于开展“回归责任，增强使命”师德主题教育活动的意见精神，进一步增强教师热爱教育，热爱幼儿园，热爱幼儿，依法执教，自觉履行教书育人的神圣职责。
三、实施步骤
（一）全面启动阶段（8月27日――9月30日）
1、健全组织机构，幼儿园成立以园长为组长的师德师风建设领导小组，召开动员大会。
2、组织教职工学习《教师法》、《义务教育法》、《中小学教师职业道德规范》、等法律法规和相关文件。
3、进行专题讲座，学习先进事迹。
4、组织教职工进行师德师风大讨论，开展自查自纠整改活动。
附：教职工反思整改内容及标准
①思想方面有没有违背教育方针、政策，散布传播有害学生身心健康的思想言论；有没有只顾个人得失，不顾全大局，或只教书不育人的思想。
②工作方面有没有敷衍塞责、马虎从教，不备课，不批改作业，上班炒股，从事第二职业等行为；有没有拒不接受学校正常工作安排，消极怠工，甚至擅自脱岗行为；有没有不爱学习，不钻研业务，将他人的成果据为己有用于晋职晋级的行为；有没有讽刺、挖苦学生，歧视差生，体罚或变相体罚学生的行为。
③行为方面有没有家教，向学生、家长推销教辅资料，接受或索要学生、家长财物等以教谋私的行为。
④学校要认真查找是否有强制学生收费补课，利用学校食堂、小卖部谋取小集体利益等办学行为不规范的问题。
（二）贯彻落实阶段（10月1日――11月31日）
1、开展师德承诺活动。与教师签订《教师师德师风承诺书》，进一步提升教师依法治教的责任意识。
2、围绕“回归责任，增强教师使命感”这个主题，开展演讲比赛和征文活动。
3、关注教师心理健康，提高教师“幸福”指数。
4、继续开展教师师德考核工作，建立和完善师德建设的长效机制。
（三）总结评价阶段（12月1日――12月20日）
1、结合学习新八德和有关文件，开展学习交流活动。
2、按要求及时开展自查自纠和自评。
四、活动要求
1、组织教师集中学习和大讨论等各项活动，要有学习、有讲座、有记录、有体会。
2、集中学习至少要安排4次以上，每个教职工读书笔记不少于4篇，学习心得不少于2篇。
师德师风建设领导小组
组长：
副组长：
成员：
附件：《望都县教师师德师风承诺书》
《望都县教师师德师风承诺书――“十不”准则》
1．不准宣扬封建迷信和歪理邪说、传播有害学生身心健康的观点和思想。
2．不准参与、酗酒等违反社会公德和职业道德的不健康不文明活动。
3．不准从事有偿家教和违规从事校外教学、培训、辅导或商业活动。
4．不准体罚、变相体罚学生或者出现其他侮辱学生人格尊严、侵犯学生合法权益的行为。
5．不准向学生推销或变相推销教辅资料、商品和向学生、家长索要钱物，托办私事。
6．不准上无备之课，不布置、不批改学生作业。
7．不准上课迟到、早退，擅自停课、缺课。
8．不准上课时间接听私人电话或做与课堂教学无关的事。
9．不准弄虚作假、欺上瞒下、玩忽职守。
10．不准对教育教学工作敷衍推责。
对有违反以上教师职业道德不良行为之一的，即实行师德“一票否决制”，不能参加评优评先。
学校负责人（签字）：
教师（签字）：
年月日
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医院安全生产工作方案范文【篇一】
为贯彻落实庐城镇庐城政办[20xx]43号《关于开展安全生产大检查工作》指示精神，社区领导高度重视，精心组织，召开紧急安全生产工作会议，对辖区的企业单位进行全面检查。社区干部高度重视，要求做到手段强硬、作风严谨、依法办事。现将此次安全生产整治专项行动具体工作部署如下：
一、整治重点及目标
通过这次行动我们要达到如下目标：
1、取缔无证经营娱乐场所，规范有证娱乐场所消防安全;
2、对辖区内企业开展安全生产隐患检查大行动。社区将以孔景莲书记、汤中勋主任牵头成立检查小组，于8月12日起对社区范围内重点场所进行检查整治。
二、检查方法和步骤
第一阶段(8月9日至8月11日)排查摸底，登记造册。
第二阶段(8月12日至8月17日)实施打击，清除隐患。社区领导、工作人员、治安员将联合各自居民小组成员对其辖区内隐患进行清理
第三阶段(8月18至8月25日)检查验收阶段。社区领导和检查人员责任落实、隐患清除情况，指导完善企业安全工作。社区检查对方安全隐患情况，对验收不合格的企业将对有关领导进行问责。
第四阶段(8月25日至年底)巩固成果，长期整治。务必保持高度警觉对经过此次行动取缔的场所防止死灰复燃，继续排查摸底对发现隐患场所发现一处打掉一处。建立起长效安全管理机制，保一方长治久安。
三、工作要求
(一)社区内各部门务必高度重视此次整治活动，按照本方案的要求，结合实际，实施本方案。对辖区企业做到底数清、情况明。要通过此次整治，彻查隐患，消除隐患。
(二)加强上下联系，做好信息反馈工作。社区指定专人及时反馈有关情况，对于存在安全隐患，社区能力范围内难于解决的要及时上报有关部门协助处理。
(三)社区内各部门“按照分工，不分家”的原则，除各负其责外，还要配互相合、加强沟通协调，形成合力，保证各项任务的完成。
医院安全生产工作方案范文【篇二】
根据各级交通主管部门关于认真做好20xx年“端午节”道路旅客运输工作的文件通知精神，按照“安全有序，及时满意，文明和谐”的要求和“五个不发生”的目标，按照“以人为本”的理念，保障广大旅客安全、便捷出行，维护旅客运输市场秩序，我公司在“端午节”期间主要做好以下工作：
一、加强组织领导，强化监督力度。
今年是交通运输部、公安部、国家安全生产监督管理总局决定今年联合开展“道路客运安全年”，由于短途出行的旅客特别多，我们充分认识到假日期间客运保障工作的重要性，为切实加强“端午节”安全运输工作，圆满完成“端午节”运输工作的目标任务，我们成立了以公司孙成刚总经理为组长的“端午节”安全生产工作领导小组，职责是按照“端午节”运输工作的总体要求，科学按排布署各项运输工作，实行一把手负总责，分管领导具体负责，办事人员直接负责的制度，统一指挥，密切协调，互相配合，督促检查，了解“端午节”期间运输工作进展情况，解决“端午节”运输工作中的问题，明确分工，确保“端午节”运输任务圆满完成。
二、制定工作预案，落实工作措施。
为了认真履行“端午节”工作的职责，落实“端午节”工作具体要求，采取确实有效措施，保障“端午节”运输安全生产，精心组织，狠抓落实，坚持“安全第一、预防为主”的方针，认真负责的做好本职工作，确保“端午节”运输工作顺得进行。
三、做好宣传工作，加大宣传力度。
为了使20xx年“端午节”工作总体要求、工作目标、工作任务及相关事项家喻户晓，结合“安全月”工作要求，我们采取各种宣传手段，悬挂大型横幅，做到了“端午节”要求家喻户晓，“端午节”运输目标人人皆知，“端午节”运输工作指导原则深入人心。
四、明确安全责任，保障运输安全。
为了将安全责任落实到人，具体按排了安全隐患督查工作，对班线车辆进行安全例检全部合格，在安全检查工作中我们要求经营户本着对人民群众生命财产高度负责的精神，以“安全第一，预防为主”为原则公司一把手负安全总责，切实加强““端午节”期间安全生产管理，司乘人员要严格遵守交通规则与操作规程，严禁超载，严禁“三危”物品上车，严禁带“病”出车，严禁疲劳驾驶等等；同时各车乘务员要兼职做本车安全督查员，具体负责本车的运输安全检查事宜，做到安全责任落实，车车人人有责任。
五、加强源头管理，切实履行“三关一监督”职责。
为了保障“端午节”期间运输安全工作，我们严格把住了三个关口：（1）严把准入关，坚决杜绝不具备资质，不具备安全生产条件的驾驶员进入“端午节”运输市场；（2）严把车辆技术状态关，所有参加“端午节”运输的车辆，必须是经过车辆技术等级鉴定的车辆，不合格的`不得参加“端午节”运输，所有经营客车全部安检合格，（3）严把驾驶员从业资格关，杜绝无从业资格证的人员驾驶营运车辆。
假日期间做到安全、优质、文明、有序，无旅客滞留，无安全事故，无服务质量投诉事件，圆满完成20xx年“端午节”运输工作。
医院安全生产工作方案范文【篇三】
按照《全县重点行业领域安全生产大检查工作方案》，我委负责牵头对全县劳动密集型企业安全检查。为确保此项工作落到实处，特制定如下工作方案。
一、指导思想
以“科学发展、安全发展”为指导，以“安全生产年”活动为主线，认真贯彻吉县府办字[2016]116号文件精神，切实强化干部职工、具体操作人员的直接责任，采取果断措施，认真排查治理全县劳动密集型企业安全生产工作中的薄弱环节和各种安全隐患，切实维护好人民生命财产安全，保持安全生产持续稳定的良好态势。
二、工作目标
通过扎实开展劳动密集型企业安全生产大检查，积极消除各类安全生产事故隐患，确保安全生产工作的各项要求落到实处，有效减少一般事故、杜绝较大以上安全生产事故。
三、职责分工
全县劳动密集型企业主要集中坐落在高新技术开发区，工作重点也在这里，根据全县劳动密集型企业行业的特点，为便于展开工作，现成立县劳动密集型企业安全生产检查工作小组，其组成人员如下：
四、检查主要内容
（一）基础性检查内容
1.安全生产责任制落实情况；
2.安全生产规章制度建立和落实情况；
3.贯彻落实安全生产法律法规和标准情况；
4.安全教育培训情况；
5.应急管理情况。
（二）重点检查内容
1.是否存在“三合一”或“多合一”建筑；
2.是否通过消防行政审批；
3.消防通道是否被堵塞或占用，工作时间车间大门是否被锁死；
4.是否按要求设置消防设施和器材，并定期进行检测维修，保持完好有效；
5.消防水源供给是否满足需要；
6.单位是否确定消防安全管理人，建立消防档案，确定消防安全重点部位，对检查发现的问题是否及时整改消除。
五、时间和步骤
此次安全生产大检查自6月5日至9月30日，分四个阶段进行：
（一）动员部署阶段（6月8日至6月25日）
各企业根据自身实际情况，成立相关办事机构，制定具体实施措施，进行动员部署，开展安全生产自查工作。
（二）集中排查整治阶段（6月26日至8月31日）
各企业要全面开展安全生产隐患排查整治工作，对照检查内容、任务和要求，查缺补漏，积极消除事故隐患。
（三）“回头看”阶段（9月1日至9月15日）
安全生产检查工作小组将会对各企业安全生产自查情况开展回头看检查，并组织阶段性检查验收。
（四）总结巩固阶段（9月16日至9月30日）
各企业总结经验，完善制度，强化举措，巩固成果，建立安全生产隐患排查整治长效机制。
六、工作要求
（一）加强领导。各企业要把做好安全生产大检查工作作为维护社会稳定、关心人民群众切身利益的大事特事急事来抓，克服麻痹思想，加强组织领导，确保工作实效。要成立相应的工作机构，严格按照县政府的工作部署抓好落实。
（二）落实责任。企业是安全生产的主体，要认真落实企业法定代表人负责制，做到排查隐患全面彻底，不留死角。各企业对本单位安全隐患的排查要精心组织、广泛发动，切实把各类安全隐患排查出来，有针对性地制定整改落实计划，确保整改到位。对隐患排查整改不力的生产经营单位及其主管部门，严肃追究责任。
（三）抓好整改。各企业要对排查出的安全隐患登记建档，切实做到整改措施、责任、资金、时限和预案“五到位”，要对重大隐患实行跟踪治理，严密监控；对可能引发重特大生产安全事故或严重危及安全生产的，要停产停业整顿。
（四）按时汇报。各企业按照四个阶段的工作内容，分阶段以文字形式将工作开展情况报至县工信委能源股，以便掌握情况，汇总上报。
医院安全生产工作方案范文【篇四】
现将《xx市安全生产监督管理委员会关于深人开展“百日安全生产活动”切实抓好今冬明春安全生产工作的通知》（成安监委〔20xx〕58号）转发给你们。并结合我市房管系统安全生产工作实际作如下补充通知，请一并贯彻执行。
一、加强组织领导。各区（市）县房管局，各局属单位要有主要行政负责人抓该项工作。及时分析本单位开展“百安活动”的情况，协调解决存在的突出问题，形成抓安全生产的合力。
二、突出抓好重点。重点抓好直管公房安全管理、中心城区城市房屋拆除、冬季防火点工作，坚持重点部位安全生产隐患排查整治，持续改善安全生产软硬件条件。
三、强化日常监管，加强联合执法。各区（市）县房管局在加强日常执法检查的同时，要适时联合所在地区有关部门组织开展打击非法生产、违章作业等活动，坚决铲除滋生事故的土壤。
四、加强应急防范和应急值守。针对今冬明春可能出现的强降温天气，各区（市）县房管局，各局属单位要进一步完善应急预案，切实增强预案针对性和操作性，把应急组织机构、救援队伍、装备、物资等落到实处；针对今冬明春天气多变、气温起伏大的特点，认真落实防火、防寒潮大风、防雨雪冰冻灾害等各项安全防范措施，严防自然灾害引发生产安全事故。加强值班值守，严格执行领导干部到岗带班和关键岗位24小时值班制度，在遇到险情时领导干部要在第一时间内到达现场，靠前指挥。
五、时间安排
第一阶段（宣传发动）:20xx年12月20日一20xx年12月31日；
第二阶段（实施整改）:20xx年1月1日一20xx年3月20日；
第三阶段（总结提高）:20xx年3月21日一20xx年3月31日。
“百安活动”结束后，各区（市）县房管局、各局属单位于20xx年4月1日前向市局“百安活动”领导小组办公室报送书面总结材料。此次活动将纳入20xx年安全生产专项目标考核。
医院安全生产工作方案范文【篇五】
为认真贯彻落实省、市安全生产工作会议精神，切实加强农机安全生产的监督管理，全面完成上级下达我市农机安全生产和监理工作的各项目标任务，防止重特大农机事故的发生，确保农机安全生产和道路交通安全，更好地服务于“三农”，为靖江“二次跨越”开拓新局面，特制订本工作意见。
一、指导思想
以党的十七大精神为指导，以科学发展观和创建XX县市为统领,坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，继续开展“安全生产年”活动和农机安全生产隐患排查治理，严格安全责任，努力增强农机从业人员的安全生产意识，切实解决源头和动态管理的薄弱环节，有效减少和避免道路交通和农机事故发生，保证全市安全生产形势的稳定。
二、加强领导，完善农机安全生产责任制
市农委成立农机安全生产领导小组，由沈康华同志任组长，成中苏同志任副组长,安监科、管理科、监理所、培训班、推广站、农机公司主要负责人为成员，管理科、监理所具体负责实施。推行安全生产“一岗双责”、“三服务”机制，岗位责任明确，监督检查机制、农机安全生产责任追究制及奖罚措施健全，通过农机安全生产责任状等形式，将农机安全生产措施和责任落实到乡镇、村、组、农机作业服务组织及农民机手。市农机局与各农机站分管站长签订《农机安全生产目标管理责任状》，明确目标管理责任、考核要求和奖罚措施；市农机监理所与各执法检查组签订《农机监理执法检查责任书》；检审期间，市监理所与机手签订《农业机械驾驶、操作人员安全生产责任书》。为明确安全生产责任，各乡镇由农机站站长负总责、分管站长负主责，分工到人，责任明确。管理科、监理所执法人员对全市分片包干负责，明确责任，落实到人。（见表（略））
三、加强农机安全生产宣传教育和培训
组织农机人员进村入户，大力宣传《农业机械安全监督管理条例》，开展农机安全生产知识宣传、咨询活动。贯彻执行《XX省重特大农机事故隐患监督管理暂行规定》，认真开展“安全生产月”等宣传活动，每季召开农机安全生产例会。通过召开会议、组织培训、开展重特大农机事故应急演练等方式，使安全教育经常化、制度化。树立“五民”观念和服务意识，帮助机手做好机具检修和技术咨询等工作，提高检验率和农机安全技术状况。
四、狠抓监理执法队伍素质建设
（一）加强培训。建立监理员学习例会制度，每月1次，重点加强对监理人员业务和职业道德的培训，认真学习、贯彻《道路交通安全法》、《行政许可法》、《农业机械化促进法》、《农业机械安全监督管理条例》和《XX省农业机械管理条例》，通过学习，使监理人员的执法水平、工作水平和责任心得到真正的提高，达到“六求”：即思想上求“正”，作风上求“硬”，工作上求“严”，素质上求“高”，能力上求“强”，服务上求“优”。
（二）监理、执法人员持证上岗。结合农机站改革对全市监理员进行清理整顿：对一些因工作变动调离监理工作岗位的同志，一律收回其有关证件及胸章；对一些政策水平低，业务技能差，群众评议低，确实无法胜任监理工作的执法人员，报相关部门批准，取消其执法资格；对一些年龄偏大，文化素质低的同志，对其重新培训，考核合格后方可上岗；对新调入从事农机监理工作的人员，一律组织参加培训，经考核合格后才能上岗。
（三）依法行政，强化服务，健全各项规章制度，规范执法行为。执法过程中，我们要求做到：着装规范，行为规范，行政处罚适用程序规范，行政处罚适用条款规范，行政处罚书写文书规范。
五、制定重特大农机事故应急处理预案，完善农机事故应急处理体系
（一）制定《XX市重特大农机事故应急处理预案》，每季度演练一次。
（二）成立应急处理工作领导小组，下设应急救援现场指挥组、现场救援组、事故处理组和后勤保障组，明确负责人和联络方法，加强值班和物资准备，向社会公布农机事故报警电话。各组制定具体应急预案，明确职责和分工。当人员因工作变动时，及时调整充实。详见靖农[20xx]31号关于印发《XX市重特大农机事故应急处理预案》的通知。
（三）事故发生地农机部门在接到重特大农机事故报告后，应按《XX省农机事故快速报告程序暂行规定》的要求，立即将事故情况向当地政府、安全生产监督管理及上级农机主管部门报告。
（四）事故发生地的农机部门和有关单位接到事故报告后应迅速组织各小组赶赴事故现场，同时协调公安、安监、急救、保险等部门联合行动，结合现场实际情况，采取有效措施组织抢救，防止事故扩大，减少人员伤亡和财产损失。
六、加强源头管理，继续开展及完善创建“农机安全镇”和“农机安全村”活动
“农机安全镇”和“农机安全村”是新形势下实现农机安全工作重心下移下沉，防线前移，保证农机安全生产的有力举措。为加强源头管理，监理所、各站应组织监理员、管理员深入基层和农机生产第一线，对辖区内所有农业机械彻底排查摸底，并逐一分类、登记。根据20xx年泰州监理所工作指标，结合我市实际情况，继续认真做好创建“农机安全镇”和“农机安全村”的工作。各站要争取相关部门的支持，配合监理所做好创建工作。按照市农委创建要求，对未获得“农机示范镇”的镇农机站，须在本辖区内创建市级标准农机“示范村” 1个、“示范户” 2个；对已获得表彰的“农机示范镇”的农机站要完善提高，发挥典型示范作用，巩固创建成果，迎接省局复查。今年我们将坚持“以点带面，全面推进”的方法，充分发挥重点示范作用，在全市掀起创建“农机安全镇”和“农机安全村”的热潮。
七、严格执行农业部《拖拉机登记工作规范》和《拖拉机驾驶证业务工作规范》，进一步规范农业机械和驾驶操作人员的管理。
加强对拖拉机变型运输机的管理，坚持按公告目录上牌，按机主属地上牌，按技术标准上牌，并办理机动车交通事故责任强制保险。严把驾驶员领证资格审核、理术科培训、考试考核关。严格驾驶、操作人员培训考试规定，对未经培训、未经考试的坚持不核发驾驶、操作证，对违章记录较多的一律组织复训和重新考试。
八、认真贯彻落实市农委、市公安局交通巡逻警察大队、市安全生产监督管理局联合下发的靖农[20xx]28号《关于联合开展农机安全生产专项整治统一行动的通知》精神，加强对农业机械的隐患排查及安全检查，努力降低事故发生率
（一）在20xx年开展隐患排查治理专项行动的基础上，全面排查治理农机事故隐患，深化上道路拖拉机的专项整治，推动安全生产责任制和责任追究制的落实，建立健全农机隐患排查治理及重大危险源监控的长效机制，提高农机安全监督管理水平，实现农机事故起数、伤亡人数“双下降”，杜绝重特大农机事故的发生。为此农机监理所要切实加强对农机安全生产隐患排查治理工作的组织领导，加大对隐患排查治理工作的宣传力度，以“治理隐患、防范事故”为主题，组织开展好“安全生产月”活动，监理所、各农机站要以隐患排查治理为契机，不断加强和规范农机安全管理与监督。要切实加强农机安全隐患排查治理的基础工作，认真做好排查治理的信息统计，建立健全隐患排查治理信息报送制度和隐患数据库，实现登记、整改、销号的全过程管理。坚决杜绝整治不认真、走过场，并在排查治理已发现的农机安全隐患的同时要坚决杜绝新的安全隐患的发生，争取做到还清旧帐，不欠新帐。
（二）市农机监理所要积极做好与有关部门的配合协调工作，经常组织监理人员在田间、场院及乡以下道路开展安全检查，治理“黑机非驾”，纠正违法行为，确保上道路拖拉机、纯农作业拖拉机、联合收割机、脱粒机及其它农业机械的安全生产。各检查组全年安全检查不少于8次、4个工作日。
行政执法过程中必须做到：（1）严格执行《XX省农机安全监理系统八条禁令》；（2）严格执行《XX省农业机械管理行政处罚程序》，坚持教育为主、处罚为辅的原则；（3）依法行政，规范执法行为，文明执法，各司其职，增强自我保护意识，严禁追车，防止发生意外。
（三）与公安部门配合，开展以拖拉机变型运输机尤其是外籍拖拉机变型运输机为重点的专项整治工作。定期在主干道进行联合整治。继续加大力度整治悬挂外籍号牌的本地拖拉机（含变型拖拉机），进一步将其管理规范化。监理所要与转籍拖拉机（含变型拖拉机）驾驶人签订安全生产责任状，认真做好驾驶人的动员教育工作，在本辖区内杜绝挂外牌现象。整治重点为：上道路拖拉机及驾驶人员无牌证行驶；非法拼（组）装或超技术标准的拖拉机变型运输机；未进行年度检审的拖拉机及驾驶员；与准驾车型不符的拖拉机驾驶员；拖拉机违法带人、超载、超速、未参加机动车交通事故责任强制保险等违法行为。通过整治，消除事故隐患，降低事故发生率。
（四）严格执行辖区管理制度，坚决禁止农机执法人员单独上主干线检查。
九、配合有关部门抓好农机市场整顿
（一）做好农机配件、维修网点的检查、登记、发证工作。
（二）配合工商、质监等部门清理、整顿农机市场，打击制售假冒伪劣产品的违法行为，维护农民的合法权益，确保安全生产。
十、建立行政责任追究制度
进一步学习、宣传《安全生产法》及农机有关法律、法规，落实行政责任追究制度。
（一）执法错案追究原则：谁主管谁负责，谁不按法律法规办事，谁承担法律责任。
（二）对引起错案的执法当事人，半年发生错案二次以上，全年发生三次以上者，除扣发年度奖金外，给予取消年度考核合格以上等次，并作书面检查，情节严重，经教育仍继续频发错案的，应停职检查或调动岗位。
（三）农机监理人员必须严格执行市农委行政执法过错责任追究制度，严守《XX省农机安全监理系统八条禁令》。在工作中滥用职权、徇私舞弊、玩忽职守，造成事故或损失的，由局视情节和后果给予责任人行政处分；构成犯罪的，由司法机关依法追究刑事责任。
编辑推荐： 导游自我介绍幽默万能版(4篇)
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导游自我介绍幽默【篇一】
1． 有一人玉树临风、英俊非凡、博学多才、见多识广、才高八斗、学富五车、文武双全、雄韬伟略，又有一人谈吐不凡、言简意赅、远见卓识、出口成章，常能明察秋毫、力排众议、力挽狂澜，并且视死如归舍己为人大公无私，还有一人掌法盖世剑法无双暗器第一法术无敌，因此超凡脱俗，亦仙亦圣，每一招使出都惊涛骇浪、雷霆万钧、惊心动魄、横扫千军、惊天动地，号称十全十美无懈可击无与伦比，你知道他们都是谁嘛？你知道他们都长什么样吗？看我，看看我，你看我像那种人吗？
2． 我是一名即将迈向社会的大学生，几年的大学生活造就了我这样一个德智体美劳全面发展的复合型全才，在临近毕业之际，特将几年的学习成绩向关心和爱护我的人们汇报如下：我学会了做饭：泡方便面的技术在寝室湛称一流。我学会了使用电脑：能熟练地开关机，个性擅长玩网络游戏，在整个学院里鲜有对手。我学会了多门外语：明白吃饭该用“米西米西”（日语）骂人就应用“pig”（英语）同哥们道别该说“打死你大娘”（俄语）。
3． 大家好，我叫xx，今年正好半百岁的一半年纪，正直青春年少，是一个大帅哥。虽然我戴了俩玻璃片，但还是帅的，并且说明我是智慧的。本人经验丰富，曾是一光荣的人民教师，一米七九的大个，比姚明短了那么一点，但比潘长江总要高那么半截。现如今，我在做it工作，但是我从不挨别人的踢，正因我会无影脚。小弟我初来乍到，还请大家多多多多多关照。
4． 本人外表粗狂内心温存，体积适中，款式雅致，能与室内装饰融为一体。体内装配功能强大结构紧凑，能承受巨大的生活负担和生活压力。其关键部分设计精妙工作平稳效率高可重复使用使用寿命长。
5． 我就是江湖上人见人爱花见花开车见车载，人称上天入地无所不能英俊潇洒风流倜傥玉树临风学富五车高大威猛拥有千万‘粉丝’迷倒万千少女，号称一朵梨花压海棠的玉面小白龙，帅到掉榨！
6． 各位观众朋友们好，老衲法号帅哥。中国制造，长xxcm，净重xx公斤，采用人工智能，各部分零件齐全，运转稳定，经年运行，属信得过产品，并获得国际质量ISO认证。至今独守闺阁，出来几年了，想想还是觉得幼儿园最好混。因此说个人觉得自我学富五车，才华横溢，一生之中只有两件事不会：这也不会，那也不会。家境基本能够，长开一辆开门的卡迪拉克。一听声音就知道是好机器，德国进口的，“突突突突”，一开起来，半个北京城冒黑烟，交警直冲我喊：“孙长老，收了神功吧。”。我的兴趣爱好可分为静态和动态两种，静态就是睡觉，动态就是翻身…。但是我还爱好电竞，体育，喜欢广交天下朋友。我的人生格言就是：做梦，一切皆有可能。暂时先罗嗦到那里，
7． 大家好，我叫xx，我是个男生坚信大家也能看出来的，我今年x岁了，来自重庆，重庆你们知道吧，不瞒大家说，其实当初四川也是我们重庆的一小部分，正因一些原因我们重庆就不好四川了。多谢！关于毅力的名言
8． 我叫威风八，身高一米八，年龄二十八，性别不是三八，年薪四万八，房子的地基正在扒，需要扶养的就一个爸，不知有谁愿意嫁？
9． 我就是大本地最富有才华、英俊潇洒、玉树临风、风流倜傥、高大威猛、人称山崩地裂水倒流鬼见愁美貌与智慧结合英雄与侠义化身、人见人爱、车见车载，为司机师傅可以两肋叉倒，为客人可以叉师傅两刀，呵呵！
10． 本人没什么优点唯一的优点就是没有缺点本人基本全是缺点最大的缺点就是只有优点如果靓仔是一种罪，我已经罪犯滔天；如果有型是一种错，我已经一错再错；如果聪明要受惩罚，我岂不是要千刀万剐；如果谦虚都要受折磨，我又点能逃得过。
11． xxX年中国制造，长xxXcm，净重xxkg。采用人工智能，各部分零件齐全，运转稳定，经二十多年的运行，属质量信得过产品。该“产品”手续齐全，无限期包退包换。现因发展需要，诚招志同道合者，有意者请联系！我很好只是很想你
12． 男，**年出生（真实年龄决不瞒报），无婚史现居**。本人性格开朗，为人真诚，无不良嗜好（抽烟偶尔和朋友小聚喝点但最多瓶啤酒；也算情理之中），健康状况良好，各个部位都运作正常。**省**人。家中有瓦房二套，没车。事业有待发展。
13． 本人，男性；海拔**，未婚！身体健康，世代忠良，无不良嗜好，与人沟通潜质强，性格也很开朗，并且乐于助人！今有幸结识大家，倍感荣幸，我坚信你们也有同感的！我来自美丽的**。那里山美水美人也美，山美水美有机会我能够带大家去见识下，至于人美我坚信大家此刻就有了认可吧，最后期望大家有空去我寝室喝茶，我住**，忘记说了，我的名字叫**多谢大家！
14． 我这个人呢，还不错，除了长的帅点以外，也没什么缺点了！我有时候觉得，自我其实不太帅。但有一天，我被一群女孩子围住，她们说我帅，我不承认，她们就打我，还说我虚伪。
15． 我是一个什么样的人呢。以前有个女孩子要与我共赴黄泉——“你再不还我钱，我就和你同归于尽！”以前有个女孩子与我相约到下辈子——“想追求我下辈子吧！”以前有个女孩子肯为我而死——“跟你在一齐，我宁愿死！”可见大家对我多么喜爱。
16． 本人，不高不瘦，不丑不胖。走在巴黎街头不影响市容。也不至于让其他男生心花怒放。老公提心吊胆。学历不高不低。能基本看懂冰箱英文说明书。但也不会无聊到整天研究哲学讨论狭义相对论或人类能否移居火星而过分担忧。总体上讲，本·股票·颇具竞争力，可称之为·潜力股中的黑马·值得温柔体贴的男士投资者的密切留意和关注。多谢合作！暂时没有相关地区或景区信息！
17． 我是宇宙超级网虫，欢迎你打我骂我K我扁我踢我踹我揍我，甚至把我煮煎炒炸焖炖红烧清蒸干褊水煮……我都毫无怨言，但前提是：这个人务必是天底下最最漂亮可爱美丽温柔善良贤惠有气质的大美女——某某。
18． 家穷人丑，一米四九。小学文化，农村户口。破屋三间，薄田一亩。冷锅热灶，老婆没有。一年四季，药不离口，今日上网，广征女友，革命路上，并肩携手！
19． 本人外表平平，在此就不细说了，我深刻感受到自我的善良，于是我坚定好人有好报，正因我无意中的善良为我赢来了许多朋友，感觉是上天的馈赠，但偶然我也觉得自我很无情，尤其是见到四肢健全身强力壮的乞丐，我都极力装没看到。作为一男生，我又十分要脸皮，十分要面子，而且有点过火了，可能我的脸皮个性厚，因此也个性要面子，不能让我的脸皮受一点损害。
20． 本人年方，英俊潇酒。七岁学文，九岁习武，xx岁会泡妞，上知天文地理，下知鸡毛蒜皮，每外出行走，常引美女回头，帅哥跳楼，心地善良，乐于助人。小学时语文课老师讲解“帅哥”含义，我百思不得其解，同桌偷偷递过小镜子。我一照。哦。刹那间明白了……据说，我出生时，天空的北方，出现祥云一片，渐渐由远至近，飘到我家房顶后，幻化成一个字：帅。
21． 我貌赛潘安，义超关羽，智胜孔明，上知天文，下晓地理，出口成章，提笔成文，懂阴阳，测八卦，知奇门，晓遁甲的，大豪杰，大英雄，大剑客，大宗师，人称山崩地裂水倒流，赶浪无丝鬼见愁，前无古人，后无来者的，天下第一——“帅”呀
22． 本人在地球上的雅号叫xx，年龄保密，身高你猜，体重不说，爱好很多，本人不高不矮不瘦不美不丑，现栖身于大宇宙四维空间银河系太阳系第三号行星地球上。请多多指教！
导游自我介绍幽默【篇二】
姓名：
任教科目/年级：初中物理 师范专业出身，在从事机构辅导教育之前曾有过学校班级教育的经历。性格开朗，活泼，有耐心，热爱教育事业。由于自己有班级教育的经验，所以更明白班级教育的不足之处以及辅导教育的必要性。在几年的教育过程中提炼了一套属于自己的独特教育方法。著名教育家陈鹤琴先生曾经说过：”没有教不好的学生，只有不会教的老师”。在教学过程中，深入的了解到每一个学生，擅于发现他们身上的优点以及存在的短板并且帮助他们取得进步，是我最乐于做的事情。
我与学生的故事：
赵同学是一个对理科不太敏感的学生，在刚开始和她接触的时候，我和她做了一个一对一的交流，发现她对于物理这门学科没有太多的学习兴趣，导致她的成绩相对滞后。我针对她的情况，特意在每节课的教案之中结合知识加入了一些有趣的小知识。比如在《动量》一章的教学之时,我用了以下两个故事做切入:一是1962年一架“子爵号”客机在美国伊利奥特市上空与一只天鹅相撞,客机坠毁,17人丧生；二是1980年一架英国“鸽式”战斗机在威夫士地区上空与一只秃鹰相撞,飞机坠毁,飞行员弹射逃生。两则故事如出一辙,赵同学感到非常吃惊,迫切想知道小小飞禽为何会将巨大的飞机撞毁。那一节课也因为她的兴趣而产生了非常好的学习效果。后来她给我的反馈中就说，她慢慢地发现其实物理就存在于生活中，而生活里也处处都有物理的影子。我为她的发现而感到高兴，也深切明白了因材施教的重要性，这段经历也深深的烙在了我的教学生涯中。
导游自我介绍幽默【篇三】
简短自我介绍
我就是江湖上人见人爱、花见花开、车见车载，人称上天入地、无所不能、英俊潇洒、风流倜傥、玉树临风、学富五车、高大威猛、拥有千万‘粉丝’、迷倒万千少女,号称一朵梨花压海棠的玉面小白龙，帅到掉榨!
本人没什么优点唯一的优点就是没有缺点本人基本全是缺点最大的缺点就是只有优点如果靓仔是一种罪，我已经罪犯滔天;如果有型是一种错，我已经一错再错;如果聪明要受惩罚，我岂不是要千刀万剐;如果谦虚都要受折磨，我又点能逃得过?
本人年方23，英俊潇酒。七岁学文，九岁习武，12岁会泡妞，上知天文地理，下知鸡毛蒜皮，每外出行走，常引美女回头，帅哥跳楼，心地善良，乐于助人。小学时语文课老师讲解“帅哥”含义，我百思不得其解，同桌偷偷递过小镜子。我一照。哦。刹那间明白了。。。据说，我出生时，天空的北方，出现祥云一片，渐渐由远至近，飘到我家房顶后，幻化成一个字:帅
搞笑自我介绍
一、基本情况
男，**年出生(真实年龄决不瞒报)，无婚史、现居**。本人性格开朗，为人真诚，无不良嗜好(抽烟、偶尔和朋友小聚喝点但最多5瓶啤酒;也算情理之中)，健康状况良好，各个部位都运作正常。**省**人。家中有瓦房二套，没车。事业有待发展。
二、功能介绍
1、嘴巴——能说会道，相信你拥有肯定不会寂寞。
2、肩膀——两个，你可以依靠、可以当枕头、可骑……
3、手——当然是一双，寒冷的时候可以抱紧你，夏天还可以帮你赶蚊子……
4、脚——能承受62公斤重量，只要你我加起来不超过250斤就能背你一辈子。
5、心——无论何时何地，永远只想你!
6、身体——从此勿需热水袋电热毯，专家说人体恒温37.5。绝对禁久耐用，而且实惠。最重要的是省电!
7、脑——想偷懒不做家务吗?剪刀、石头、布，公平解决，切记，我只出布，屡试屡败!
8、决不难看,作老公最合适。
三、优势分析
1、对人总是热情中带着真诚(不包括我的情敌)。
2、是老婆最好而且唯一的出气筒(只限两个人的时候)。
3、性格开朗、善良、理智和冲动并存的混合型选手，只分析问题，不用暴力解决问题(除老婆受伤害时)。
4、为人专一、一花一果型、可放心交出全部感情。我真的是好孩子!
四、劣势分析
1、想要钓金龟的女生请止步，虽然我也很想满足你们，但是我真的'还没多少钱。
2、整天充满幻想的女孩也留步，生活不是童话故事，我是个只认现实不求虚幻的人。
3、如果我真的爱上你，我会对你很好，好到你想逃(努力改正中)。
4、想了半天我还只想到这几条。
5.最后一定要孝敬老人,善良热爱生活，要有进取心!身高(160左右，体重42-56KG左右,本人172，62KG)
五、机会点分析
1、我是找老婆，不是来玩的。
2、吃减肥药的、一天往酒吧钻好几趟的、视KTV如亲爹者勿扰。
3、有抽烟嗜好者走开，偶尔抽一两根者除外(单单指玩)。女人有时抽烟的样子真的很美，但我真的不想在家的时候你发我一根，我发你一根抽个没完。
4、管家婆型的靠边，我有一个妈已经够了。(恐龙谢绝)
5、温柔、可爱、善良、喜欢小动物者(老鼠除外)优先。
6、有理想、有目标、热爱一切美好事物者(不包括金钱)优先。
7、喜欢做美食而且做的很好者优先。我们可以切磋一下!
8、有固定工作、且热爱工作、对未来充满憧憬(不包括工作狂)者优先!
幽默自我介绍
欢迎光临我们大连，我就是大连旅游届最富有才华英俊潇洒玉树临风风流倜傥高大威猛人称山崩地裂水倒流鬼见愁美貌与智慧结合英雄与侠义化身人见人爱车见车载，为司机师傅可以两肋叉倒，为客人可以叉师傅两刀，呵呵```
跟大家开个玩笑啊，活跃一下我们车里的气愤。我叫XXX是大家本次在大连的导游，大家可以叫我小X，很高兴在这茫茫人海中与大家相遇，我相信这是我们的缘分，俗话说的好百年修得同船度，咱们也是百年修得同车缘。既然大家在大连遇见我为大家服务，我一定会让大家玩的开心、玩的尽兴。希望我们的服务会给你们带来，在家千日好、出门也不难的感觉`````
现在我以一首歌来开始我们的行程啦。大家请鼓起您的金掌、银掌、仙人掌、为我小X鼓鼓掌。(唱歌)介绍行程。
简短幽默个性自我介绍相关
导游自我介绍幽默(篇四)
我姓梁，名字是xx，今年十一岁。可能有些人不太了解我吧，所以，现在我做个自我介绍吧。我的身高有1.5米，不瘦不胖。我有一双近视眼，一个大鼻子，一张小嘴巴和两只不大不小的耳朵。我有个很开心的家庭和很多友好的朋友。
我是一个比较喜欢安静的小女孩，我不喜欢别人在我写东西或者读书的.时候，打扰我，这样我会不高兴的。我很少于同学说话和一起玩，我只想自己一个人安静安静。这就是我的性格。
我有个跟其他人不同的习惯，就是只要不写完作业，我都不会做任何一件事情，还会心里很难受，很不开心，又没心思做任何事情，只要做完作业我会很开心的去玩。我有个不好的习惯，就是我一回到家，我都会首先打看电视，或者玩电脑。所以视力都提高了，现在我决心改掉这个坏习惯，把视力减弱。
以前我在（2）班担任中队长和班长，年级的每位老师对我的管理能力都很赞赏。其它班的中队长都很佩服我。现在我在（5）班里，是担任副班长的，因为不想做太辛苦。
在学习上，我还勉强可以。以后一定要继续努力。
现在我介绍完了，你们现在了解我了吗？希望你们也介绍你们自己给我认识，我们一起交个朋友。
月度推荐：招聘计划书模板万能版六篇
如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用处。
招聘计划书模板【篇一】
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公司概况
(一) 公司介绍
详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成
1. 主要股东
股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话
2. 团队介绍
对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍
3. 组织结构
4. 员工情况
(二) 经营财务历史
(三) 外部公共关系
战略支持、合作伙伴等
(四) 公司经营战略
近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标
产品及服务
(一) 防卤漆产品、服务介绍
(二) 防卤漆核心竞争力或技术优势
(三) 防卤漆产品专利和注册商标
行业及市场
(一) 行业情况
防卤漆行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制
(二) 市场潜力
对防卤漆市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析
(三) 行业竞争分析
主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面
(四) 收入(盈利)模式
业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润
(五) 市场规划
公司未来3-5年的`销售收入预测(融资不成功情况下)
营销策略
(一) 防卤漆目标市场分析
(二) 防卤漆客户行为分析
(三) 防卤漆营销业务计划
(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略
(2)广告、促销方面的策略
(3)产品/服务的定价策略
(4)对销售队伍采取的激励机制
(四) 防卤漆服务质量控制
财务计划
请提供如下财务预测，并说明预测依据：
未来3-5年防卤漆项目资产负债表
未来3-5年防卤漆项目现金流量表
未来3-5年损益表
融资计划
(一) 融资方式
详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限
(二) 资金用途
(三) 退出方式
第七部分 风险控制
说明该防卤漆项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。
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招聘计划书模板【篇二】
一、活动主题
"模拟招聘，发掘潜力，实现竞争，成为强者"
二、活动背景
在当前社会就业形势异常严峻的前提下，大学生普遍对于未来的职业生涯缺乏长远的规划和有针对性的准备，对社会就业方面的具体情况缺乏切身的体会，导致学习目标不明确，甚至失去对未来的追求，而企业也无法在应届大学毕业生中补充大量新鲜血液，形成大学生就业困难和企业难觅人才的现象并存。造成该现象的主要原因在于学生和就业单位信息缺乏交流沟通，学生对就业信息的空缺。学生难以了解社会和企业对人才的要求标准，企业也无法将此要求顺利地传递给学生。
三、活动目的
应聘，是每个大学生在步入社会参加工作前必不可少的人生经历。在这个竞争日益激烈的社会，如何在竞聘过程中力搏群雄，在紧张的面试中脱颖而出，是每个大学生思虑许久的`问题。面对大学生就业的严峻形势和人才市场经济激烈竞争，为了让同学们了解招聘的基本礼仪，进一步加大就业指导力度，创新就业指导方式，拟举办模拟招聘会，以提高在校大学生的应聘和就业技巧，增强学生的心理素质，提高学生应聘能力和社会竞争力。随着人类社会文明的日益发展，社会对大学毕业生的素质要求也越来越高。那么，二十一世纪的大学毕业生应当具备什么样的优秀素质呢?是口才?人格魅力?亲和力?健康的心理?还是应对突发事件的反应能力?由云南交通职业技术学院xx级人力资源管理班举办的"大学生模拟招聘会"活动，将结合当今大学生讨论的热门话题"竞聘"与"素质"，全力打造一个模拟招聘活动的现场，通过应聘选手的"亲身体验"和有关教师的现场点评，让同学们通过"实战演习"，树立自主择业的意识，体验自主择业的感受，从而锻炼学生的表达力、观察力、应变力、合作力、学以致用能力等等;同时也积累应聘经验，明确学习目标，作好知识与能力两方面的准备，了解一些礼仪规范、学会推销自己，并让学生增强就业危机感以及通过活动增强自信心和全面认识自我。
四、策划、主办单位
X职业技术学院
xx级人力资源管理班
五、赞助单位
X职业技术学院经济管理分院
男生722、725宿舍
女生211、212、213宿舍
六、活动章程
(一)、活动时间
xx年12月11日
上午9：00--12：00
(二)、活动地点
X职业技术学院经济管理分院教学楼210教室
(三)、活动对象及代表
1、招聘方
(1)流弦聆音唱片公司
企业代表：熊文美
(2)苏荷酒吧
企业代表：陈蕾
(3)天顺旅游公司
企业代表：王天顺
(4)中国平安保险公司
企业代表：陆盛英
2、应聘方
由16名同学参加，分为4组，每组4名同学。
(四)、参招企业招聘内容及要求(详情见附录一)
(五)、活动流程
1、本次招聘分为2个大的环节，即4个参招企业分为2组(每组2个企业)，每个大环节由2个企业进行招聘活动。招聘顺序由抽签的方式决定。
2、主持人宣布招聘活动开始并简单介绍参招企业方、应聘方及主办方。(时限5分钟)
3、企业招聘人员就位，参阅应聘者的个人简历，并按应聘者的序号开展招聘。(本场招聘会每环节限时一个小时)
1)应聘者自我介绍(时限2分钟)
2)才艺展示(由个人实际情况决定)
3)即兴作文(时限3分钟，题目提前抽好)
4)招聘人员进行提问
5)针对提问，应聘者进行回答
6)问答环节结束后，应聘者退场，等候面视结果。
7)上述环节轮流使用，直至招聘活动结束，如有特殊情况，可及时调整。
4、观众发言
5、指导教师发言，对此次模拟招聘会做出评价。
6、主持人宣布模拟招聘会结束。
(六)、后勤管理工作
1、组织者于活动前布置好招聘场地及相应的设施。
1、组织者在活动中，可以根据实际需要对本次活动作出相应的调整。
2、组织者于活动后安排人员整理现场，搞好卫生工作。
主办单位：X职业技术学院
xx级人力资源管理班
招聘计划书模板【篇三】
商业计划书是创业者为了吸引投资者或者商业合作者而编写的描述商业机会的文件。
商业计划书有比较固定的格式，其内容包括：
第一部分是联系方式与保密协议要求;
第二部分是摘要;
第三部分是综述;
第四部分是附录。
一份完善的商业计划书的重点和创业人员在商业计划书写作中经常面对的问题包括以下几个方面：
1、商业计划书执行摘要。
商业计划书是指投资人最先阅读的部分，却是在商业计划书写作中最后完成的部分，要旨在于引起投资人的兴趣，在进一步探究项目详细的渴望。
2、商业计划书产品和服务介绍。
产品和服务介绍主要是对公司现有产品和服务性能、技术特点、典型客户、盈利能力等陈述，以及对未来产品研发计划的介绍。
3、商业计划书市场与竞争分析。
与其他融资方式不同，风险投资者的超额收益更多源于未来的增长，所以，投资者对于项目所处市场未来发展非常重视。
4、商业计划书战略规划与实施计划。
在这一部分内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作等各方面所做的配置。
5、商业计划书管理团队介绍
对于管理团队的描述，除了常规介绍整个团队的专业背景、学历水平、年龄分布外，最重要的是核心团队的经历。
6、商业计划书财务预测与融资方案。
任何投资中，影响企业价值评估的财务情况总是投资人最为关心的地方。财务预测时对于商业计划书中的所有定性描述进行量化的一个系统过程。
7、商业计划书风险控制。
风险分析部分的目的是说明各种潜在的风险，向投资人展示针对风险的规避措施。
之前有同行问我融资计划书怎么写，现将从书中摘的融资计划书模板以结构图方式分享给大家，以作参考。
招聘计划书模板【篇四】
2020招聘计划书
本招聘计划包括了招聘目标，信息发布时间和渠道、招聘小组成员名单、选择方案及时间安排、新员工上岗时间、招聘费用预算、招聘工作时间表等内容。
一、招聘目标(人员需求)：
职务名称 人员数量 其他要求
职位1 X X
职位2 X X
职位3 X X
二、信息发布时间和渠道
1、XX报 X月X日
2、XX招聘网站X月X日
三、招聘小组成员名单
组长：成员1(人力资源部经理)对招聘活动全面负责
成员：成员2(人力资源部培训专员)
具体负责应聘人员接待、应聘资料整理
成员3(人力资源部招聘专员)
具体负责招聘信息发布，面试、笔试安排
四、选拔方案及时间安排
1、管理职位
职位1 主管领导1 X月X日
初试(面试) 主管领导1+人事部领导 X月X日
复试(笔试) 主管领导1 X月X日
2、业务类职位
资料筛选 招聘专员+主管领导2 X月X日
初试(面试) 招聘专员 X月X日
复试(面试) 主管领导2 X月X日
3、行政文员
资料筛选 招聘专员+主管领导3 X月X日
面试 主管领导 X月X日
五、新员工的上岗时间：
预计在X月X日左右。
六、费用招聘预算
1、XX日报广告刊登费 X元
2、XX招聘网站信息刊登费 X元
合 计：X元
七、招聘工作时间表
X月X日：起草招聘广告
X月X日～X月X日：进行招聘广告版面设计
X月X日：与报社、网站进行联系
X月X日：报社、网站刊登广告
X月X日～X月X日：接待应聘者、整理应聘资料、对资料进行筛选
X月X日：通知应聘者面试
X月X日：进行面试
X月X日：通知通过面试人员进行复试
X月X日：向通过复试的人员通知录用
X月X日：新员工上班
人力资源部
XX年X月X日
文档下载《2020招聘计划书》招聘计划书模板【篇五】
一：基本情况
奶茶店创业计划书的基本情况一般包括：企业名称、创业者姓名、日期、通信地址、E—mail、电话和传真等内容。
示例：
1、企业名称：一点点
2、创业姓名：
3、日期：哪天写的就写哪天的日期
4、通信地址：写自己常用的联系方式即可
5、E—mail：就是能够联系到你本文的邮箱地址
6、传真;有的话可写，没有的话就可以不写
二：企业概况
奶茶店创业计划书中企业概况的基本内容主要包括企业所经营的范围介绍以及企业类型介绍。
示例：
1、主营范围：奶茶店一般写的是，主营各种口味奶茶，营各式甜品和消暑糖水。可外送上门等内容。
2、企业类型：□ 生产制造 □ 零售 □ 批发 √服务 □ 农业 □ 新型产业 □ 传统产业 □ 其他
三：创业计划个人情况
创业计划个人情况主要写的是两大部分，一部分为个人以往的相关经验和教育背景以及所学习的相关知识。
四：市场调查
创业计划个人书中的市场调查主要包含的内容是目标消费者描述，市场的容量或本企业预计市场占有率，市场容量的变化情况，竞争对手的主要优劣势，企业相对于其他奶茶店的优势以及劣势。
示例：
1、目标消费者描述
可以描述下你所销售的奶茶主要是针对哪一类人群，是学生，老年人还是中青年
2、市场的容量或本企业预计市场占有率
先分析下奶茶所市场的主要容量，然后再预估下所开奶茶店在市场上的占有率
3、市场容量的变化情况
分析下奶茶在市场上未来的容量以及它所涉及到的变化
4、竞争对手的主要优劣势
分析下竞争对手之间的优势和劣势，企业该如何在优势和劣势之间如何取长补短
5、企业相对于其他奶茶店的优势以及劣势
结合自己奶茶店的情况，分析与竞争对手之间有哪些优势，和劣势，如果是劣势该如何弥补。
五：奶茶店营销计划
奶茶店营销计划主要就是预估一下开奶茶店时将要销售的奶茶饮品，价格，地点，销售方式，设备以及相关资金。这些内容一般以表格的形式呈现出来。
示例：
1、销售方式
将把产品或服务销售提供给： √最终消费者 □零售商品商 □批发商
2、选址
略
招聘计划书模板【篇六】
一、制定计划的意义
人员招聘录用计划是制定人力资源规划的重要组成部分，其主要功能是通过定期或不定期地招聘录用组织所需要的各类优秀的人才，为组织人力资源系统充实新生力量，实现企业内部人力资源的合理配置，为企业扩大生产规模和调整生产结构提供人力资源上的可靠保证，同时弥补人力资源的不足。
更重要的是，人员招聘录用计划作为组织人力资源规划的重要组成部分，为组织人力资源管理提供了一个基本的框架，为人员招聘录用工作提供了客观的依据、科学的规范和实用的方法，能够避免人员招聘录用过程中的盲目性和随意性。
二、招聘原则
坚持"公开、平等、竞争、择优"的原则，严格把握德才兼备的用人标准，面向社会公开招聘单位所需各岗位人才。
三、准备阶段
1）参照XX年人员组织机构分析，XX年度人员定编xx人。
需招聘人员求xx人：
根据我公司目前人员需求情况，内部竞聘比较困难，所以必须加大外部招聘力度。
2）招聘渠道开发：
1、网络招聘方式现占主要方式，年前年初利用免费招聘网站发布信息。
2、人才市场和招聘会：
由于年初2月至3月校园招聘不是很好时机，所以此阶段的开发重点放在现场招聘会和人力资源市场，以下招聘会和人力资源市场渠道开发分三步走：
第一步：通过网路、电话、报纸等宣传广告收集长沙市各人力资源市场情况：包括地址、主办单位、举办周期、针对人群、招聘效果等信息；
第二步：实践调研：到各个招聘会现场调研，拿到第一手准确的实时的信息资料，并携带招工宣传资料分发宣传；–第一轮周期为1个月
第三步：综合分析上述所得信息，确定其中一到两个招聘渠道，然后再进行下一轮的比较筛选，最终选择最优秀的其中之一招聘渠道，并高效使用；
3、校园招聘
最佳时期在每年10—12月，年初校园渠道开发，3月1日开始展开。
首先清楚xx技校、中专和大专院校的基本信息，接下来有重点的各个深入调研和开发（形式多样），建立良性、有效的校园招聘渠道。
5、内部人员推荐
推荐！婚礼方案万能版1410字
婚礼方案(篇一)
字幕1]你提着风铃，摇响轻盈温馨的歌声，翩然我的窗前。尽管上面铺满灰尘，你仍执拗矗立，脉脉挂起风铃向我摇曳，深情地用热吻，熔化封冻的心河。风铃在畅意地奏鸣，祈祷温柔的时光永恒。
字幕2]今天走入共同的世界，轻扶在你的肩弯，凝望窗外醉人的夜色，聆听风铃轻逸漂浮的乐声。
20xx年依然是浪漫温馨、依然是爱的坚持，让我们共同去体会爱的经典、精彩和被感动。 以下内容(略)
婚礼典礼开始：
主持人1 ：常常会想起小时候最爱的童话故事，美丽的白雪公主及英俊的白马王子，总是小朋友梦想成为的角色，随着时间的流逝，儿时的梦想变成了秘密，长大后，秘密越藏越多，渐渐的，需要一个肩膀的依偎!微风掠过身旁，梳捋着脑海中纷繁的思绪，愉悦、梦想、温馨串成幸福!浪漫、祈祷、分享焕化成祝福!今天，我们即将看到爱情!今天，我们即将体味幸福!当一双眼眸深情的对视，我们的心中荡起幸福的钟声~~~~~~~~~~~~~
(庄严的钟声响彻整个会场~~~~~~~~~)
主持人1 ：20xx年的钟声已经敲响，20xx年的春天已经来临!20xx年3月16日，王子、公主，即将在这里上演永恒的爱情童话~~~~~
(音乐~~~~~~~)
主持人2 ：很多年以前，一个男孩在海边，拾到了一条奄奄一息的小金鱼，可怜的小金鱼看着小男孩流出了悲伤的泪水……以下内容(略)
“挚爱 唯一”大型主题婚礼策划方案!!!
大厅灯光和舞台灯光全部关闭
主持人：5—4—3—2—1
追光灯频闪，其他灯光全部关闭
20xx年10月1日， 先生， 女士，大型童话主题婚礼“挚爱 唯一”现在隆重启幕~~~~~~
(追光B蔽频，追光A打亮照舞台正中)
脚本：(大背景灯光亮)
(从前，在遥远的童话王国，住着一位美丽的公主，随着年龄的增长，公主渴望身边出现一位英俊的白马王子。天使说，有一天，当公主看见南瓜马车，她便可以坐在南瓜马车上等待她的王子为她为她穿上水晶鞋了~~~~~(追光A追新娘，两个小背景灯光亮)这天，公主和两位天使外出游玩，眼前不正是南瓜马车吗?公主兴奋地坐在上面，等待着她梦中的白马王子为她穿上水晶鞋~~~~~~~(追光B追天使)天使们挥舞着水晶魔法棒，为公主许下了美丽
的心愿~~~~~(三个流星火箭齐发)于是，关于公主，水晶鞋和王子的童话故事开始了~~~~)
以下内容(略)
主持人：传说，有一片幸福果园，果园里有位老人守护着果园里各式各样的苹果，据说每一个苹果都有一段不一样的爱情故事。每个有心的男青年都可以从幸福老人那得到一把进入果园的钥匙，到果园里各自顺着一个方向从这头走到那头，每人摘一个自己认为最大最好的果子.不许走回头路;也不许选第二次”但是摘到果子后，苹果的另一半将会留在树上，等着他生命中的另一半来摘取!当一个女孩摘走这果子的另一半的时候，男孩的身边就会开满鲜花，男孩将采摘最美丽的鲜花，去迎娶他梦中的另一半!
这是一个风和日丽的上午，一个男青年向果园走来，放眼望去，果树上挂满了各具特色的苹果。他带着坚定的信念和一颗真诚的心进入这梦想果园。(停顿)忽然间，他抬头看见错落的枝头上，挂着得一只苹果，透过众多参差不齐的苹果，向着他微笑，刹那间，那么美妙，微风如同蝉翼轻撩心扉。青年毫不犹豫过去摘下，(停顿)苹果的另一半留在了树上，另一半苹果，你会被谁摘走?
男青年朝思暮想的那个她，将在今天， 20xx年3月28日，摘下另一半苹果!看!她来了!(停顿)
当生命发出第一枝嫩芽,舒卷着迎接阳光,沐浴朝露.我们都在感叹造物主神奇的恩赐.每一个人生命中都会出现一个美丽的契机,当走入人生果园,游离在选择之中.每一次的选择都是人生的一次前行.这一次的选择是如此的坚定,抬头微笑, 执手前行.
幸福的人，你还在等待什么?快去迎接你心爱的她!
让我们共同见证两半苹果的结合，让我们共同见证这爱情奇迹的出现!
以下内容(略)
“水晶之恋”主题婚礼策划方案!!!
开场共分六节，每节之间见隔一两秒钟.整个开场时间4分30秒左右.现场一定要彩排，衔接一定要好.
一.温馨提示后.开场幕后词(音乐A)全场关灯.
水晶爱恋,真情无限
万众瞩目,浪漫震撼
完美人生,唱响经典
天地之间,牵手无怨
尊敬的来宾朋友，欢迎光临20xx年___先生___小姐结婚婚礼现场
大型主题婚礼现在开始!!!
二.音乐转(B)
台词：每个人都有一个关于爱情和水晶的故事
在一分钟里认识一个人
在一天里爱上一个人
再用一生的时间去珍惜一个人 !
水晶的颜色是五彩的，它代表纯洁.忠贞.责任.浪漫和永恒.
梦的故事是温情的.它会引领着两个不相识的有缘人今生走到一起..... 以下内容(略)
“爱在水晶宫”主题婚礼策划方案!!!
1、全场酒店灯光熄灭，追光灯、摇头灯开始闪烁转换，在大气震撼的音乐中婚礼督导出场秀。;
2、欢快的音乐起，酒店的门开了，7个小矮人蹦蹦跳跳的来到地毯上，有的抛洒花瓣，有的点亮路引水晶浮烛，然后来到舞台上，7个小矮人共同触摸魔力水晶球，突然，魔力水晶球开始旋转，旋转出王子和公主的名字，于是小矮人们大声的呼唤公主的名字，公主在呼唤声中，蒙着神秘的面纱款款出场，来到四角花亭下，坐在藤编的摇椅上，全场来宾都发现可爱的公主竟然是光着脚丫的……
3、这个时候小矮人们又大声的呼唤王子的名字，王子在呼唤声中手捧一双水晶鞋从舞台一侧出场，在万众瞩目之下，来到四角花亭下，单膝点地轻轻地为新娘穿上她期待了一生的水晶鞋，王子又在公主的手背上轻轻一吻，公主陶醉了，难道这就是我梦中出现无数次的场景么?
以下内容(略)
[主题婚礼策划方案] - 平行线邂逅爱情!!!
全场灯光关闭，新娘话外音响起：“有人说，两个人相爱，走在一起是缘分，一起走是幸福!生命中充满了机缘和巧合，当幸福邂逅甜蜜，浪漫邂逅爱情的时候，平行线也会有相交的一天。就在飞机降落的一霎那(飞机起飞的声音响起，FLASH爱情动画播放)
新郎入场：“茫茫人海，相识了你，是一种缘份，是一份幸运，是我今生最大的幸福!不会忘记我们携手走过的1607个日日夜夜，更不会忘记一路走来你对我悉心的呵护，理解和照顾!如果上天能满足我最美好的愿望，我要和你今生今世在一起，来生来世在一起，永生永世不分离!婷婷，我爱你!”
爱情之门缓缓开启，新娘在父亲的陪伴下款款入场!
婚礼方案【篇二】
一、婚礼日期
草坪婚礼就是要回归本色、亲近自然，因此选择5月份—10月份都比较适合举行户外草坪婚礼，这其中5、6、9、10月份是最佳选择，如果你的婚期定在4月份或11月份，你又很希望能办一场户外婚礼，建议你租用便携式暖风机，暖风机租金比较便宜，而且效果很好;你也可以为客人们准备一些小毛毯，用来适当取暖。如果你打算在7、8月的三伏天举办户外婚礼，你首先要考虑的是防晒防暑，有天然树荫和防晒措施的场地是必要的因素。
二、场地选择
草坪婚礼策划方案对场地要求比较高!草坪婚礼的场地选择比较重要，拥有开阔绿地的度假村、郊外的别墅花园，或是高尔夫球场都是不错的选择，如果能找到湖边或依山傍水的场地就更棒了，既能领略婚礼的浪漫与欢乐，又能享受自然的清新怡人，那样的婚礼将给人身心上的双重享受。
三、婚宴形式
颇具西式时尚的户外草坪婚礼，在婚宴环节建议选择西式的自助餐形式。如果条件允许，也可以在户外举办婚礼后，到附近的餐厅内举行婚宴;你也可以将婚礼仪式和婚宴的时间分开，选择白天举行仪式，晚间举行婚宴或新婚派对。
四、婚纱礼服
户外草坪婚礼的气氛相对轻松，婚礼上的着装建议选择浅色调、光纤、简洁的服饰，在款式上户外婚礼不适合大拖尾婚纱以及燕尾服等过于隆重的礼服。所以在选择着装时，新娘最好能选择齐地婚纱，新郎选择一般的礼服即可。
五、天气因素
西式草坪婚礼策划方案里天气的影响是户外婚礼的一个关键因素，由于婚礼的策划时间较长，因此很难预测婚礼当日的天气状况。所谓天有不测之风云，凡事也要买个保险，多准备一个备用方案，永远万无一失。例如要应付下雨天的话，事前请向场地查询可否提供帐蓬，或者是临时转入室内举行仪式等。
六、婚礼现场布置
户外草坪婚礼的场地装饰布置是决定婚礼成败的一个关键因素，其基本格调应该以西式风格为主。在色彩上，由于户外绿色占据了大部分，为了实现整个婚礼环境的和谐，应该选择清淡一点的色彩，如白色、粉色、浅紫色、淡黄色等，温馨提示：草坪婚礼不要大量地用红色。如当天有蜡烛等饰品，该同时准备一些玻璃座作保护，防止不必要的意外。在婚礼花艺方面，因为户外的自然因素过多，所以要考虑很多能够进可能避免的设计方案，天气有很大的决定力度，花材上要优先选择不容易脱水、颜色在阳光下不变色，另外需要准备重型的支撑物，保证花艺作品在户外稳定的设计。
七、交通因素
建议你在请柬上就写明自己的婚礼形式，并在请见中写明婚礼的具体地点(地图)和交通到达方式，由于户外的场地通常离市区比较远，所以最好能租一辆大巴让亲朋好友一同前往目的地，以免造成婚礼当日找不到目的地而贻误了婚礼。另外户外场地如果离住家比较远的话，可以考虑婚礼前一晚住在婚礼场地所属的客房，这样新人的准备时间比较充裕，接亲的仪式也可比较从容地完成。
八、季节特点和特殊情况
1、食物。户外温度往往影响食物的质素，尽量避免容易腐坏的食物，如一些混合了蛋黄酱的菜色、已切开了的水果等。同样地，结婚蛋糕的选料也尽量避免比较容易溶化种类，订购时应跟蛋糕供货商提及户外婚礼事宜，使对方可配合户外环境来设计结婚蛋糕材料和形状等。
2、防蚊虫。要让来宾都能好好享受你的婚礼，有责任拒绝任何不速之客之光临，例如讨厌的蚊子、苍蝇和各种昆虫等。尤其是当苍蝇飞舞于食物中，会大熬风景。因此，事前应跟场地有关单位沟通，做好一切防蚊防虫措施。
3、 照顾特殊客人。在你发送请柬的时候就写明你的婚礼形式，如果你选择户外婚礼，尤其是花园、草坪婚礼时，要事先了解哪些宾客有严重的花粉过敏症，注意不要把这些宾客安排在花圃周边。此外，不要把有小孩的席位安排在临近湖泊、洼地、公路、斜坡等有安全隐患的地方。
婚礼方案(篇三)
婚礼规划：
1. 新郎： 新娘：
2. 时间：XXXX年XX月XX日
3. 地点：
4. 婚庆重要人员名单：
5. 婚庆所需准备物品：
A.行程路线图、喜字、汽球、喷射球带礼花 (10个左右)、烟、酒、饮料、糖、花生、花(房 间摆放鲜花、重要人物胸花、新娘捧花、头花等)红包、司机;B.父母和单位领导恭贺稿(专人准 备);C.婚戒。
6. 婚庆服务分工：
总协调： (负责总体现场协调、布置现场、接待工作、负责联络、沟通各项工作)
宴席主管： (负责协调宴会厅的布置、宴会烟酒喜糖等物品的管理及发放)
接待主管： (负责签到、客人的分布及其接待工作)
礼花主管： (负责新人进场时候的礼花工作)
摄影主管： (负责婚礼的摄像与摄影工作)
司 仪： (负责主持结婚典礼及指导各项工作)
证婚人： (负责宣读结婚证书并致词)
婚礼现场布置：
色彩是营造童话主题婚礼的关键因素，靓丽的黄色、温馨的粉、天空蓝、草地绿都是唯美融 合的梦幻色彩。甜品区的各种甜品也可以设计成可爱的动物造型，与花草一同装点婚礼，增添更 多的童话色彩。相信每一位新娘儿时起，便羡慕王子与公主的童话婚礼，恢弘的城堡建筑、精美 的南瓜马车、美妙浪漫的鲜花设计，在那儿灰姑娘穿上了属于她的水晶鞋，白雪公主在小矮人的 祝福下被王子拥吻……
灰姑娘的童话故事中，后妈总是让灰姑娘干各种家务，也不允许她参加王子的舞会，好在有 情人终成眷属，南瓜马车承载着灰姑娘到达了她的梦幻婚礼世界。而在这场主题婚礼中，后妈、 南瓜都淋漓展现，小朋友们演绎的灰姑娘们惟妙惟肖。
白雪公主也是很好的童话婚礼主题，拥有神奇魔法的魔镜、艳红的苹果、小矮人等都是很好 的婚礼道具，让童话婚礼主题愈发鲜明。在城堡内举办婚礼，本身就是一个童话般的婚礼梦想， 所有来宾也能感受到王子与公主般婚礼的盛大奢华。城堡主题，既可以选取市郊欧式的城堡建筑 ，例如北京周边的拉斐特、华彬庄园等，也可以利用喷绘设计在宴会厅室内构建城堡背景板。
婚礼流程：
一、开场：音乐起
当清晨的阳光，将岁月的滴滴点点化为林间的簿雾时，苏醒的天使，开始了快乐的歌唱!绽放 的玫瑰里，欢乐的乐章中，这里便是我们童话的殿堂!风雨中，紧紧握着你的双手;人世间，我用 一生与你相伴。地老天荒，是我许下的诺言，让我们用生生世世，谱写爱情的璀璨。北方的童话，化作了你的窗花，所有的祝福，今天我都献与你。来吧，让我送你一个永远的 童话。用一辈子谱写的童话里，你是我永恒的天使 ，故事中你是我一世的牵挂。所有爱情的美丽，从此出发。
二、入场：(音响师：轻柔音乐)
(新娘在魔幻球内候场，投影仪将照片等投放到魔幻球上)，传说中，一对相爱的人能够结婚，需要前生一千年的缘分。当他们两个人，准备携手走进婚姻的殿堂，那就注定了，他们将永不分离。有这么一个女孩儿，从小就有一个梦想，梦想有一位英俊的白马王子，驾着镶满钻石的马车，来到自己的窗前。今天，有一部真实版的童话，将在这里上演，一个现代的爱情故事，将在这里拉开序幕。
(音响师：《放录音》)
男孩：
我来到人间的时候，
我就是大家眼里勇敢的小英雄，
我相信所有女孩都是香草和糖果变成的。
我喜欢星星，我喜欢童话，我喜欢公主。
我多想一眨眼就长大，等我长大了，我要驾着马车，去寻找我梦中的公主。
因为她在等着我。
我终于长大了，经历过了风雨，我还是在做着白马王子的梦。
就在这一年我见到了我生命中的天使，她的出现，使我真实感受到幸福的降临。
她是一个爱笑的女孩，她的世界里总是快乐。
和她在一起时，我的笑都不自觉的多了起来。
当她对我笑，对我嘟嘴，对我撒娇的时候。
我听到天使在唱歌，没错她就是我一直在等待，一直在寻找的公主。
————我爱你
(魔幻球炸开的同时打彩筒(2人)，新娘出场。音响师放录音，两位小天使引领新娘走向摇椅)
女孩：
我叫XXX，妈妈说我是带着翅膀来到人间的
妈妈还说我的睫毛会唱歌
当我嘟起嘴的时候，王子就会出现
我不知道八零后的小女孩是不是和我一样都相信童话
我喜欢水晶鞋
我喜欢阿拉丁的神灯
等我长大了我要和王子天天一起唱歌，跳舞
这一年我找到了专属于我的他
他的出现使我感受到包容，宠爱，体谅
他并非整日严肃的人，工作使他繁忙不堪
但我会感染他，我要他快乐，如同我一般的快乐
当他面对我的任性耐着性子跟我讲道理 )
当他在人群中偷偷给我做鬼脸
当我生气他费尽心思哄我的时候，我感动了
是的
他就是那个捧着水晶鞋挥舞宝剑的王子
我相信有一天王子的马车，会在我家门口等候着
突然间屋里的玫瑰全都开了，王子会在天使的陪伴下，唱着我最喜欢听的童话，捧着水晶鞋来向我求婚的
(新郎场外开始唱歌，然后十位天使入场，架起隧道，新郎唱歌入场，走到摇椅前，歌曲结束立即单膝跪下(伴娘接下话筒)为新娘穿上水晶鞋。
传说中，上帝在一双象征爱与幸福的水晶鞋上，留下了唇印，分别送给两个将要降落凡尘的天使。虽然历经多少个不眠不休的夜晚，虽然为此他们也曾有过情感蒙伤，可是对他们来说，一切都是值得的。他相信，在未来，这对捧着水晶鞋的男女会因缘份而走在一起，会因一起走而幸福……
三、交换戒指，香槟塔。
(穿上水晶鞋后，新人挽手走向舞台中间，相对站好,请两位新人相对站好，左手十指交叉相握，右手放在心脏，感受着自己的心跳。)
(XXX)(XXX)站在你面前的这个人，从这一刻开始，他成为了你的爱人。从今天开始，你们要用全部的热情、甚至是生命，去爱他，关心他，照顾他，保护他，从今天开始，将不会再有任何一个人，不会再有任何的风雨和困难可以将你们分开，(伴娘送上话筒2个)现在，请说出你们内心的真情告白。(音响师：《莫利克奈》)
新郎：
老婆，今天是一个特别的日子。
长久以来，你是我的梦想，我要感谢上天垂听了我的祷告，让我的梦在今天实现，让我有这样的荣幸与你白头偕老。
我要谢谢你，愿意接纳我的爱。
从今以后，我将陪伴你、照顾你、保护你。
我会将我的一生都交给你。老婆，愿我们的未来，永远光辉灿烂，我爱你!
新娘：
老公，我全然信赖上天挑选你做我的丈夫。
这是我的祷告，也是我的渴望。老公，我承诺成为对你忠实并且爱你的妻子。
你往哪里去，我也往那里去;你的世界就是我的世界，你的信仰就是我的信仰。
我爱你!
交换戒指：(这是一生的承诺，这是永恒的誓言，他们的爱感动了山川大地，感动了日月星辰。我们用真爱铸就了一对爱情指环，用天上最亮的星星打造了美丽的钻戒。朋友们，让我们静静地聆听，爱的使者，已经启航)
直升机航模送上戒指(音响师：《直升机声音》)新郎接下戒指后，爱的使者已经完成了她的使命，让我们欢送她飞向远方。(音响师：《I swear 我发誓》)戒指作为结婚的信物，戒指是金的，表示你们要把自己最珍贵的爱，像最珍贵的礼物交给对方。白金永不生锈、永不退色，代表你们的爱持久到永远。戒指是圆的，代表毫无保留、生生不熄。永不破裂。
此时此刻，(XXX)先生，请用你最深情的吻，去吻你最心爱的人。(音响师：《爱的力量》)
倒香槟，交杯酒：吻是火热的，爱是火热的。但是，激情似火的爱情也需要柔情似水的滋润。现在请两位新人走到香槟塔前，去共同浇灌你们爱情的长青树。迷人的香槟，就像是炫丽的爱情之花，更像是潺潺地溪水，涓涓地河流。只要你们用真情去播种，用真爱去灌溉，便一定能够开出最美丽的花朵，结出最甜蜜的果实。在这一刻，你们爱的小舟，将在这里启航，带着承诺，带着誓言，带着我们所有人的祝福，走过风，走过雨，走向你们美好的明天。
爱情之花已经盛开(伴娘端交杯酒上台，并等待接空杯)，现在，请两位新人共同采摘下爱情的'花蕊，举起斟满爱情的酒杯，在这幸福的时刻，在这甜蜜的时刻，共同喝下爱情的美酒，朋友们，让我们共同见证XX年XX月XX日(XXX)(XXX)缘定今生!
四、新人父母入场，典礼结束，退场。
现场所有的来宾朋友们，此时此刻，我们共同见证了一对新人最幸福，最浪漫的时刻。他们从相识、相知、相爱，并走上了婚礼的殿堂。我想，在今天，在我们所有人当中，最高兴最开心的，可能不是我们的两位新人，而是他们的爸爸和妈妈。因为当孩子自从呱呱坠地的那一刻开始，他们便盼望着这一刻的到来，他们也为此付出了太多太多的艰辛。所以，在今天，我们一定要把辛苦了几十年的爸爸妈妈请到我们的舞台上。现场所有的朋友们，让我们用热烈的掌声，有请两位新人的爸爸妈妈，闪亮登场。
接点烛台：由新人父母将点火棒点燃，交予新人，点燃后祈福/在浪漫的音乐声中，两位新人即将点燃他们今生今世的命运之光，他们点燃的是他们的爱火，点燃的是幸福的烛光。让我们现场所有的朋友，共同祝福他们幸福的五年，十年，二十年，五十年，一百年，共同祝福他们，珍爱一生，珍爱永恒。
(新人父母致感谢词)(伴娘送上酒杯6杯)，(伴娘已经将装满幸福的酒杯端了上来，请两位新人和爸爸妈妈，包括现场的每一位朋友，共同举杯，共同为今天最幸福的新人祈福。祝愿他们，白头偕老，地久天长)共同举杯祝福。
公主穿上水晶鞋和王子在舞会上翩翩起舞，开始他们幸福的生活。那么，在今天，在这里，在这个舞台上，现实中的王子和公主，也将舞出他们幸福的人生。
当浪漫的音乐响起，一对身着婚礼盛装的新人出现在了他们幸福的舞台上，在电脑灯摇曳的光束里，在雪花飘洒的星空下，王子和公主滑进舞池，与自己心爱的人在音符中舞动，眼神交汇着眼神，呼吸交换着呼吸，彼此的心灵如此贴近，浪漫与甜蜜盈满整个空间。这一刻，他们踏上了人生的全新之旅，这一路也许将有荆棘坎坷，也许将有鲜花掌声，但是，今天的这一幕，我想会铭记在现场每一位朋友的脑海里。他们互相找到了彼此，希望他们爱的乐章永无止歇，希望爱的脚步永无止境!
(跳舞结束，新人拥抱，全场灯光关闭，新人退场。追光灯对向主持人)美丽的公主终于实现了她的愿望。在王子和公主优美的舞姿中，装满了玫瑰与爱意的马车，已经载着他们奔驰在通向幸福永恒的路上。让我们所有的朋友，用一颗真诚的心，用充满祝福的掌声陪伴着他们，奔向那幸福的国度，美好的明天!
现场所有的来宾朋友们，(XXX)(XXX)结婚典礼至此里程，感谢大家的光临，谢谢!
[精华]关于节气的谚语万能版(4篇)
如果我们希望事情顺利进展，需要重点作好方案。当我们打算开展一个项目时，我们都需要对其进行策划并撰写方案，每一个方案的实施都有它的意义，是否有可以参考的方案呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[精华]关于节气的谚语万能版(4篇)”，希望能对您有所帮助，请收藏。
关于节气的谚语(篇一)
1、夏至不种高山黍，平地还有十天谷耕地看拖头，耙地看牛头
2、先栽浅，后栽深，春秧就插三五根。
3、初头夏至十头割，十头夏至两头割，两头夏至骑拉着割
4、夏至伏天到，中耕很重要，伏里锄一遍，赛过水浇园
5、一场秋雨一场寒，十场秋雨穿上棉。
6、风扬花，饱塌塌；雨扬花，秕瞎瞎。
7、立夏前后，种瓜点豆。
8、春来遍地绿，夏至剩半数，秋天无人管，入冬又荒芜
9、冬至唔过唔寒，夏至不过唔
10、冬至羊，夏至狗，吃了满山走
11、夏至食个荔，一年都无弊
12、夏至东南风，十八天后大雨淋
13、夏至棉田草，胜似毒蛇咬
14、立春之日雨淋淋，阴阴湿湿到清明。
15、夏至不起尘，起了尘，四十五天大黄风
16、春天孩子面，冬天后奶面
17、早上立了秋，晚上凉飕飕。
18、立春晴一日，耕田不费力。
19、白露忙割地，秋分把地翻。
20、夏至东南风，平地把船撑
21、夏至东风摇，麦子坐水牢
22、雷打立春节，惊蛰雨不歇。
23、地头岩头坝窝头，春种芝麻秋打油。
24、水淋春牛头，农夫百日忧。
25、宁栽霜打头，不栽立夏后
26、早秧七八九，晚秧四五六。
27、寒露不算冷，霜降变了天。
28、年逢双春雨水多，年逢无春好种田。
29、立春打了霜，当春会烂秧。
30、夏至风从西边起，瓜菜园中受熬煎
31、立秋响雷，百日见霜。
32、夏至有雨三伏热，重阳无雨一冬晴
33、一穗两穗，一月入囤。
34、立春晴，雨水匀。
35、季节到立夏，先种黍子后种麻。
36、谷雨好种姜，夏至4姜离娘
37、秋前秋后一场雨，白露前后一场风。
38、清明高粱小满谷，芒种芝麻夏至豆
39、夏至一场雨，一滴值千金
40、立夏麦龇牙，一月就要拔。
41、夏至无云三伏热，重阳无雨一冬晴
42、腊月立春春水早，正月立春春水迟。
43、立秋忙打靛，处暑动刀镰。
44、夏至见春天，有雨到秋天
45、立夏栽稻子，小满种芝麻。
46、立夏种姜，夏至收“娘”。
47、夏至落雨十八落，一天要落七八砣
48、四月插秧（早稻）谷满仓，五月插秧一场光。
49、麦秀风摇，稻秀雨浇。
50、日长长到夏至、日短短到冬至
51、夏至东风摇，麦子水里捞
52、夏至响雷三伏冷，夏至无雨晒死人
53、立夏芝麻小满谷。
54、立夏的玉米谷雨的谷。
55、立夏种绿豆。(.)
56、立夏前后种络麻。
57、雨淋春牛头，七七四十九天愁。
58、立夏种麻，七股八杈。
关于节气的谚语(篇二)
1、清明种瓜，船装车拉。
2、麦怕清明霜，谷要秋来旱。
3、稻怕寒露一夜霜，麦怕清明连放雨。
4、清明到，麦苗喝足又吃饱。
5、清明晴鱼上高坪，清明雨鱼埤下死。
6、植树造林，莫过清明。
7、清明不戴柳，红颜成皓首。
8、阴雨下了清明节，断断续续三个月。
9、雨淋坟头钱，春苗出齐全。
10、清明雾浓，一日天晴。
11、大风不过晌，过晌呼呼响。
12、家鼠田鼠一齐灭，保苗保粮疾病减。
13、清明不上粪，越长越短劲。
14、麦怕清明霜，谷怕老来雨。
15、清明雨涟涟，一年好种田。
16、施上尿素两三天，才能开始把水灌。
17、麦苗追浇紧划锄，查治病虫严把关。
18、清明前后一场雨，强如秀才中了举。
19、春雷日日阴，半晴半雨到清明。
20、清明前后，种瓜点豆。
21、清明前后，点瓜种豆。
22、春分有雨到清明，清明下雨无路行。
23、清明雨星星，一棵高粱打一升。
24、夜间星稀，明天风起。
25、清明响雷头个梅。
26、清明前后一场雨，好似秀才中了举。
27、拱棚瓜菜盖草苫，果树园里要熏烟。
28、交春落雨到清明，清明落雨无日晴。
29、清明谷雨两相连，浸种耕种莫迟延。
30、继续造林把苗育，管好果树和桑园。
31、有的年份连阴雨，寒潮侵袭倒春寒。
32、清明雨渐增，天天好刮风。
33、清明节降水较前有增加，一般年份仍干旱。
34、雨打清明前，洼地好种田。
35、清明高粱谷雨谷，立夏芝麻小满黍。
36、清明要晴，谷雨要雨。
37、清明前后雨纷纷，麦子一定好收成。
38、关门风，开门住，开门不住过晌午。
39、清明难得晴，谷雨难得阴。
40、瓜菜分期来下种，水稻育秧抢时间。
41、清明刮坟土，庄稼汉真受苦。
42、清明冷，好年景。
43、清明有雾，夏秋有雨。
44、清明刮动土，要刮四十五。
45、麦吃两年土，只怕清明饿了肚。
46、清明不插柳，死后变黄狗清明不戴柳，红颜变白首。
47、风小无云天晴朗，明天早晨要出霜。
48、大风不过晌，过晌刮得狂。
49、清明喂个饱，瘦苗能转好。
50、麦田浇后快松耪，保墒增温能防霜。
51、清明湿了乌鸦毛，今年麦子水里捞。
52、地温稳定十三度，抓紧时机播春棉。
53、尿素追下三四天，再行浇水也不晚。
关于节气的谚语(篇三)
1、前后一场雨，胜似秀才中了举。
2、打苞，立夏龇牙，小满半截仁，芒种见麦茬。
3、种棉花，能长好疙。
4、到立夏，就把小苗挖。
5、麦怀胎，立夏长胡须。
6、是旺汛，一刻值千金。
7、下秧，大致无妨。
8、三月种瓜结蛋蛋，四月种瓜扯蔓蔓。
9、在月尾，寻秧不知归。
10、节到莫怠慢，抓紧栽种苇藕芡。
11、田等秧，谷满仓;秧等田，丰收难。
12、条锈成条叶锈乱，秆锈是个大紫斑。
13、洼地种地瓜，十年九年瞎。
14、窝瓜喜阳不喜阴。
15、杨叶哗啦，快种西瓜。
16、要想谷满仓，首先培壮秧。
17、要想水果挂得好，还得蜜蜂把花咬。
18、要想庄稼好，管理要趁早。
19、要有红薯吃，土要挖一尺。
20、一担栏肥换担谷，加上塘泥肥更足。
关于节气的谚语(篇四)
(1)雨水日下雨，预兆成丰收。
寓意：雨水那一天下雨，会有一个好收成。
(2)雨水节，雨水代替雪。
寓意：雨水节之后天气会越来越暖，降雨会增多。
(3)雨水非降雨，还是降雪期。
寓意：雨水节气里不会只是降雨，仍然会有寒流来袭，气温会骤降，甚至会降雪。
(4)七九八九雨水节，种田老汉不能歇。
寓意：冬九九从冬至开始起算，冬至是一九的第一天，七九河开，八九燕来，之后就是雨水节，农民就开始种地忙农活了。
(5)雨水到来地解冻，化一层来耙一层。
寓意：雨水节气天气转暖，地底下的冰都化了，农民们一开始耕地。
(6)麦子洗洗脸，一垄添一碗。
寓意：雨水节里降雨，小麦长得好，谷粒饱满，能增产。
(7)雨水有雨百日阴。
寓意：雨水这天下雨，以后会连续降雨。
(8)雨水落了雨，阴阴沉沉到谷雨。
寓意：雨水节降雨，会断断续续一直下到谷雨。
(9)雨水日晴，春雨发得早。
寓意：这是江西雨水节气的谚语。雨水这一天天气睛朗，意味着春天降雨来得要早。
(10)雨水有雨，一年多水。
寓意：这是湖南雨水节的谚语。雨水节这天下雨。说明这一年内雨水都比较多。
(11)雨水落雨三大碗，小河大河都要满。
寓意：这是湖南地区的谚语。是说雨水节气里降雨，今后的雨I会很多，以小河大河都要满来形容雨水多。
(12)雨水阴，夏至晴。
寓意：雨水日阴天，会一直阴天，直到夏至才会放晴。
(13)冷雨水，暖惊蛰：暖雨水，冷惊蛰。
寓意：雨水日天气寒凉，到了惊蛰天气就会变暖;雨水日天气吸和，到了惊蛰还可能会降温。
(14)雨水节气南风紧，则回春早：南风不打紧，会反春。
寓意：这是湖南地区的谚语。雨水节里南风刮得紧密，说明天气暖得快;雨水节里南风少，很可能会出现反春现象，即天气会转冷。
(15)雨打五更头，午时有日头。
寓意：雨水节里五更(凌晨3-5点)下雨，到了中午时候天就会放晴。
(16)早晨下雨当天晴，晚间下雨一夜雨。
寓意：这是江苏地区的谚语。雨水节里，早上下雨当天就会停;如果是晚上下雨，就要下一夜了。
(17)早雨不会大，只怕午后下。
寓意：这是湖南地区的谚语。雨水节，早上下雨，雨下一会儿就会停;但是如果下午下雨，就很难停了。
(18)早雨晚晴，晚间一天淋。
寓意：这是桂林地区的谚语。雨水节，早上下雨，晚上就会放睛;但是如果晚上下雨，会一直下到白天。
(19)开门见雨饭前雨，关门见雨一夜雨。
寓意：这是浙江地区的谚语。是说早上出门时下雨，到中午前就会放晴;晚上回到家时下雨，会连续下一个晚上。
(20)早晨落雨晚担柴，下午落雨打草鞋。
寓意：这是湖南地区的谚语。即早晨下雨当天停，下午下雨会连续不断。
(21)早雨天晴，晚雨难晴。
寓意：这是江苏、浙江地区的谚语。早上下雨当天会放晴，晚上下雨天很难放晴。
(22)雨滴黄昏头，行人不要愁：雨滴鸡开口，一行人不要走。
寓意：这是江西地区的谚语。晚上下雨，只会下一夜，第二天早上就会放晴，可以出远门;早上下雨，则会下一天，不要出远门。
(23)雨打夜，落一夜。
寓意：这是浙江地区的.谚语。晚上下雨，下一夜。
(24)白天下雨晚上晴，连续三天不会停。
寓意：这是吉林地区的谚语。白天下雨，当天晚上会放睛，但是这种天气会连续几天(三天只是一个概数)。
(25)雨下黄昏头，明天是个大日头。
寓意：这是陕西地区的谚语。晚上下雨，第二天会是一个好天气。
(26)晚上下雨白天晴，晒得泥草青又青。
寓意：这是江西地区的谚语。晚上下雨，第二天的白天就会放睛，地里的青草会长得很好。
(27)七九河开，八九雁来。
寓意：七九河里的冰就化了，八九时节大雁都飞回来了。
(28)七九六十三，路上行人把衣宽。
寓意：七九之后，天气转暖，人们穿棉衣就感觉热了。
(29)雨水东风起。伏天必有雨。
寓意：雨水节气刮东风，到了伏天(这里指一年中最热的三伏天)一定会下雨。
婚礼策划方案万能版(7篇)
平时做事无计划，急时做事无头绪。在生活中我们常常需要做一些项目，我们可以对行动的具体方案进行一个撰写，方案是一种安排全面到位的计划性文书，怎样写出一份优质的方案呢？下面是小编帮大家编辑的《婚礼策划方案万能版(7篇)》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
婚礼策划方案【篇一】
1、 婚礼当天人员配置
新人方面人员配置
主 婚 人电话—男方的领导或长辈(代表来宾祝福新人)
证 婚 人电话—女方的领导或长辈。发结婚证，证明新人的婚姻合法。
车队总管电话—负责车队的安排，花车、车队行驶路线图、安排娘家人上下车、防止路途上，车辆掉队，车队封礼。
饭店主管电话—负责酒店部分的分工协作。包括糖、烟、酒、饮料、瓜子等的摆放和酒店经理沟通，安排来宾就坐、饭店帮忙人员的分工。
迎亲总管电话—负责和娘家人的沟通，包括娘家人的各种礼仪、规矩，和送亲总管沟通好安排娘家人上车和酒店入座。
男亲总管电话—安排数人，配合酒店总管安排各自熟悉的亲友入座。
送亲总管电话—新娘的亲戚(和迎亲总管沟通好帮忙把娘家人安排上车，饭店就坐、特殊礼仪)
女亲总管电话—安排数人，配合酒店总管安排各自熟悉的亲友入座。
伴郎电话—陪伴新郎。听从司仪的安排。
伴娘电话—陪伴新娘。听从司仪的安排。
撒 喜 糖电话—新娘上花车时负责撒喜糖开路。
照相电话—负责拍摄精彩的画面。
灯 光 师电话—听从摄像师的安排。
礼 炮 师电话—听从司仪安排。
2、物品准备
糖： 300克X婚宴总桌数+封礼
花生： 300克X婚宴总桌数+家中待客+封礼(根据各人需要)
瓜子： 300克X婚宴总桌数+家中待客+封礼。
烟： 2盒X婚宴总桌数+封礼。
酒： 2瓶X婚宴总桌数+封礼+备用
饮料： 每桌2瓶X婚宴总桌数+封礼+备用
大喜字： 酒店、家中、小区、楼栋(算一下数量)
小喜字： 窗户、家具、家电、床头等(算一下数量)
喜联： 根据自己情况 气球： 根据自己喜好 飞雪彩带：建议不要多买，有喜庆气氛即可。(尽量不用飞雪)10-20分钟 礼宾花： 10大10小即可，大的用于室外，小的可用于室内。
手提袋：— 用于车队封礼。
糖袋：— 根据自己情况而定。
拉花;— 根据车队数量而定。(汽车拉花)
拉喜、灯笼、房顶拉花：(随意)
红包：— 大的10个。小的一 包。(20—40个)
香槟酒：— 两瓶(大的，最好是无色的)
婚戒： —专人带到酒店(最好不要用钻戒)
结婚证： —专人带到酒店
婚礼策划方案【篇二】
第一部分：基本安排
1、新郎：新娘：
2、时间：XX年x月x日
3、婚礼地点：
4、婚庆重要工作人员名单：
婆家总管：(接待工作、负责联络、沟通各项工作)
娘家总管：(接待工作、负责联络、沟通各项工作)
总策划：(负责总体现场协调、布置现场)
总执行：(负责会场所需道具的安排及工作人员的调度)
车管：(负责车辆按时到位、排列及头车装饰、安排司机礼品发放)
宴席主管：(负责宴会烟酒糖等物品的管理及发放、安排婚礼宴席标志如：新亲席、主宾席、领导嘉宾席、控制好标志席人员及人数、婚宴结束负责收拾清理婚宴现场事宜)
接待主管：(负责签到、客人的分布及其接待工作)
礼炮主管：(负责婚礼全程的礼炮及礼花工作)
影视人员：(负责婚礼的摄像摄影工作与现场转播)
司仪：(负责主持结婚曲礼及指导各项工作)
翻译：(负责主持人与新郎的沟通)
证婚人：(负责宣读结婚证书并致词)
嘉宾讲话：(要求讲话时间在3分钟之内)
司书：(负责酒店来宾签到)
司礼：(负责贺喜人员礼品)
第二部分：准备阶段
婚礼，是你一生神圣的仪式，是一生一世的程诺，也是甜蜜幸福的开始。浪漫时尚的水上婚礼，是近来新兴的一种西式婚礼的模式，以时尚浪漫为主题，即简洁时尚又浪漫环保，突出个性化，烘托神圣而浪漫的气息。
婚礼梦想：
新人的婚礼梦想时尚、浪漫，并且很朴实，就是期望婚礼能给大家留下难以忘怀的记忆，从精心布置的婚礼现场到浪漫、唯美、简便的婚礼氛围。
婚礼亮点
1、会场布置:
浪漫时尚的水上婚礼，整个会场黄色多一些(新娘比较喜欢黄色)，衬托婚礼的温馨与唯美，让人感觉仿若置身于梦境中。
2、传统的入场仪式：
新人将穿着唐代皇帝大婚时的服装，新娘乘坐马车，新郎骑马进入兴庆公园。绕兴庆公园环游一周，到达兴庆湖畔。
3、浪漫的求婚仪式：
新娘穿着婚纱坐在兴庆湖的岸边等后新郎。新郎手捧鲜花，坐着龙船随着庞大的迎亲队伍迎接新娘，
单膝跪地向新娘献花。
1、婚礼前二周确认帮忙人员，并在婚期前二日通知帮忙人员对时间的确认并做好婚庆安排工作。
2、新娘需提前两周在化妆地点联系好化妆、婚纱
3、购买喜烟条，喜酒瓶，喜糖包
4、送喜贴
5、准备婚礼中的红包
场地布置
新郎新娘到达湖岸时放飞99个氦气球(加同心锁一副)；在地毯的开始端13处放鲜花拱门一个；地毯两边各放6个用鲜花装饰的铁艺路引；舞台规格：2.4米×4.8米(根据现场搭建)；舞台背景布置，用白色纱缦加紫纱两条，上点缀绿色植物有新郎、新娘、weedding字样，白色纱缦前面放五连铁
艺鲜花点缀。舞台两侧放高山流水杯塔和蛋糕架；
舞台效果：冷焰火12个、泡泡机2台、彩虹机1台；
声效：乐队3人(键盘、贝司、电吉它负责现场的特效音及背景音乐)；
督导人员3名，对讲机6部，用于整场婚礼的调整与沟通工作及现场秩序维持。大船一艘，机动小船两
艘，大船前后用大红绸花装饰，两侧悬挂10个大中国结，大小灯笼60个。(鲜花也行)司仪一名，摄
像2名，摄影1名。椅子、椅套、椅背花若干。800w音响一套(含碟机、调音台、功效、均衡器、无线
麦克风2支)。感情鸽2只。飞机模型1架。天使1名。花童2名。投影仪1部。
其它装饰：签到台的装饰(签到册、签到笔、签到台花)
婚礼策划方案【篇三】
婚礼策划方案及流程：决定婚礼日期、地点
1.时间：2.地点：
婚礼策划方案及流程：确定伴郎、伴娘
伴郎：伴娘：
婚礼策划方案及流程：确定主婚人、证婚人
主婚人：区委常委、宣传部部长XX证婚人：XXX小学党支部书记XX
婚礼策划方案及流程：发布结婚通知及发放喜糖
1.发喜贴给亲友；2.电话通知外地亲友；3.网上发布结婚通知；4.及时反馈亲友受邀信息；5.对于重要亲友再次确认
婚礼策划方案及流程：准备新郎新娘婚纱礼服
婚礼策划方案及流程：准备婚礼用品
1.自备物品：
(1)结婚戒指；(2)喜帖；(3)红包；(4)烟、打火机；(5)白酒、饮料、啤酒、香槟酒；(6)糖；(7)照像
2.酒店供给
A、婚宴场地布置(2.18.)
(1)背景、拱门、红毯、喜字、彩带、拉花；(2)鲜花(新娘手捧、花童各一)；(3)主桌鲜花2桌；(5)糖、烟、豌豆饮料；(6)结婚双层蛋糕；(7)香槟塔一座，香槟一支；(8)喷物(礼炮6支)；(9)40个粉红气球(先袋装好，新人上台后抛洒台上)；(10)金童玉女手持鲜花；(11)放花瓣提篮2个，托盘4个，花瓣配送；(12)主婚人、证婚人、新娘、新郎胸花各一；(13)新郎新娘敬酒2瓶；(14)贵宾签到处布置(笔、本、台、花)；(15)迎宾牌、迎宾小姐；(16)婚宴现场音响效果；(17)新娘房一间；(18)婚车一辆，供给花车装饰；(19)车位12个；(21)大堂吧、多功能厅：棋牌娱乐、茶水、麻将8副；(22)夜总会大堂卡拉OK；(23)预定晚宴
婚礼策划方案及流程：其他
(1)金牌司仪；(2)摄像；(3)记录刻录光盘1张VCD；(4)双方父母、伴娘、伴郎胸花6朵
婚礼策划方案及流程：婚宴预约
1.估计来宾人数(共计人)；2.估计酒席数量(预定40桌，备4桌)；3.选择婚宴地点(大堂包房间)；4.确认中、晚餐酒席菜单、价格(个菜，单价元桌，晚餐个菜，单价元桌)；5、确认夜总会大堂消费及时间
婚礼策划方案及流程：婚礼化妆预约
2月19日上午7：30，解放碑金夫人(陪伴)
婚礼策划方案及流程：婚庆车辆预约
1.预约扎彩车时间地点；2.确定婚礼当天婚车行进路线及所需时间；3.预约婚车1辆
婚礼策划方案及流程：最终确认帮忙的亲友，并明确分工(名单另附)
婚礼策划方案及流程：确认婚礼当天要发言人的准备情景
1.主、证婚人发言准备情景；2.新人发言
婚礼策划方案及流程：最终检查所有物品并交于专人保管
1.新娘的新衣、新鞋；2.结婚证书；3.戒指；4.红包；5.要佩戴的首饰；6.手机
婚礼策划方案及流程：准备闹钟
确认一只正常工作的闹钟，将闹钟调到5点半
婚礼策划方案及流程：婚礼当天流程
6：00起床
6：30-7：30鲜花装饰婚车
7：30-8：30新娘化妆
8：30婚车到影楼接新娘到酒店
9：00-10：30新郎、新娘吃饭、休息
10：00将糖、烟、酒、茶、饮料等带至酒店(负责人：XXX)
10：10最终检查酒席安排、音响、签到处等细节(负责人：XXXXXX)
10：30准备好新郎新娘迎宾用的香烟、打火机、糖(负责人：XX)
11：00签到处人员就位(4位)，引导人员门口就位，新郎新娘伴郎伴娘门口迎宾
引导人员XX领导、同事―XXX
同学：XXX
12：15主持人准备，花童(2个)准备，伴郎、伴娘、金童玉女(手持)准备，音响准备，结婚证书、戒指准备，气球、彩带到位
12：28
(1)新人入场，追光，奏乐，彩带、抛气球、放礼炮
(2)主持人介绍
(3)主婚人致辞
(4)证婚人颁发结婚证书并致辞
(5)新人父母上台
(6)新郎新娘交换戒指，三鞠躬
(7)新人给父母敬茶
(9)双方父母退场
(10)同学、朋友代表发言
(11)新人答谢辞
(12)新人开香槟、切蛋糕、喝交杯酒瓶盖上扎几个洞，或者就是专门的喷水壶，定时的给花洒洒水。此外，新郎的胸花必须要有备份，常常发现因为抱新娘以及时间长的原因，到仪式开始时，新郎的胸花呈3点种状，就很影响效果了。
此外，就是撒的花瓣问题，婚庆公司准备的几乎都是花店里准备扔掉的垃圾，不是很吉利吧！所以不如要一把玫瑰，自我在婚礼仪式前拆，就保质保量了，并且有花作后备，哪里少了，还能够及时补上。多准备一点，在婚床上用花瓣铺一颗或者两颗心出来，比满床的泡泡要好看多了吧！
婚礼策划方案【篇四】
前期准备
1婚礼策划方案及流程
一、 决定婚礼日期、地点
1.时间
2.地点：
二、确定伴郎、伴娘
伴郎： 伴娘：
婚礼总顾问：
三、确定主婚人、证婚人婚礼策划方案及流程主婚人： XX
证婚人： XX
四、发布结婚通知及发放喜糖
1.发喜贴给亲友
2.电话通知外地亲友
3.网上发布结婚通知
4.及时反馈亲友受邀信息
5.对于重要亲友再次确认
五、准备新郎新娘婚纱礼服(金夫人化妆及2000元押金、发票 负责 伴娘)
六、准备婚礼用品
1.自备物品：
(1)结婚戒指
(2)喜帖
(3)红包
(4)烟、打火机
(5)白酒、饮料、啤酒、香槟酒
(6)糖
(7)照像
2.酒店提供
A、婚宴场地布置(2.18.)
(1)背景、拱门、红毯、喜字、彩带、拉花
(2)鲜花(新娘手捧、花童各一)
(3)主桌鲜花2桌
(5)糖、烟、 饮料
(6)结婚蛋糕塔
(7)香槟塔一座，香槟一支
(8)礼炮6支
(9)40个粉红气球(先袋装好，新人上台后抛洒台上)
(10)金童玉女手持鲜花
(11)放花瓣提篮2个，托盘4个，花瓣配送
(12)主婚人、证婚人、新娘、新郎胸花各一
(13)新郎新娘敬酒2瓶
(14)贵宾签到处布置(笔、本、台、花)
(15)迎宾牌、迎宾小姐
(16)婚宴现场音响效果
(17)新娘房一间
(18)婚车一辆，提供花车装饰
(19)车位
(21)大堂吧、多功能厅： 娱乐、茶水、麻将8副
(22)夜总会大堂卡拉OK
(23)预定晚宴
其他：
(1)司仪
(2)摄像
(3)记录刻录光盘1张VCD
(4)双方父母、伴娘、伴郎、贵宾、新郎、新娘、主婚、证婚胸花(14套)
七、婚宴预约
1.估计来宾人数(共计*人)
2.估计酒席数量(预定*桌，备*桌)
3.选择婚宴地点(大堂 包房 间)
4.确认中、晚餐酒席菜单、价格( 个菜，单价 元/桌，晚餐 个菜，单价 元/桌)
5、确认婚宴消费及时间
八、婚礼化妆预约
月—日—上午—，影楼(陪伴)
九、婚庆车辆预约
1.预约扎彩车时间地点
2.确定婚礼当天婚车行进路线及所需时间
3.预约婚车1辆
回复1：婚礼策划方案及流程
十、最后确认帮忙的亲友，并明确分工(名单另附) 十四、确认婚礼当天要发言人的准备情况
1.主、证婚人发言准备情况
2.新人发言
十一、最后检查所有物品并交于专人保管
1.新娘的`新衣、新鞋
2.结婚证书
3.戒指
4.红包
5.要佩戴的首饰
6.手机
十二、准备闹钟
确认一只正常工作的闹钟，将闹钟调到5点半
婚礼当天流程
6：00 起床
6：30-7.30
7：30-8：30新娘化妆
8：30 婚车到影楼接新娘到酒店
9：00-10：30 新郎、新娘吃饭、休息
10：00 将糖、烟、酒、茶、饮料等带至酒店(负责人：XXX) 10：10 最后检查酒席安排、音响、签到处等细节(负责人：XXX XXX)
10：30 准备好新郎新娘迎宾用的香烟、打火机、糖(负责人：XX)
11：00 签到处人员就位，引导人员门口就位，新郎新娘伴郎伴娘门口迎宾
引导人员 XX 领导、同事—XXX
同学：XXX
12：15 主持人准备，花童(2个)准备，伴郎、伴娘、金童玉女(手持)准备，音响准备，结婚证书、戒指准备，气球、彩带到位
12：28
(1)新人入场，追光，奏乐，彩带、抛气球、放礼炮
(2)主持人介绍
(3)主婚人致辞
(4)证婚人颁发结婚证书并致辞
(5)新人父母上台
(6)新郎新娘交换戒指，三鞠躬
(7)新人给父母敬茶
(9)双方父母退场
(10)同学、朋友代表发言
(11)新人答谢辞
(12)新人开香槟、切蛋糕、喝交杯酒 13：00 婚宴正式开始
13：00 新郎新娘退场、速食，新娘换礼服 13：15 新郎新娘逐桌敬酒
14：00 宴席结束，宾客与新人合影 14：00 宾客离开或到 室娱乐 14：30 新郎新娘进餐、休息
14：30 清点所剩烟酒糖等
14：30 统计晚餐人数
17：00 通知酒店晚餐准备数量
18：00 请宾客进晚餐
20：00 清点所有物品，离开酒店
婚礼策划方案【篇五】
一、迎亲
内容：新郎列队迎新娘
背景：李府大门口台阶上，司仪手拿纸扇，上写“司仪”，旁边是新郎
贺词：各位父老乡亲、各位街坊邻里，走过的，路过的，在下给您请安喽！
今天是公元20xx年1月1日，农历五月初九，是个大吉大利的黄道吉日，天公作美，艳阳高照，天降吉祥、八方来风；大地生辉，青山绿水，鸟语花香，百花吐艳，人丁兴旺，咱们嘉宾如云，宾朋满场。今天对我们宰府来说是个大喜特喜的好日子，咱们全府上下张灯结彩、喜气满堂，因为今天我们宰家少爷连军先生和王家千金王莉小姐喜结良缘。承蒙各位朋友各位嘉宾的捧场，你们的光临为他们的婚礼现场增光添采，在此代表宰家对大伙的光临表示衷心感谢和最热烈的欢迎。
看看站在我身旁的头戴状元帽、身披彩球，面目俊秀，满脸笑靥的俊男就是今日的新郎倌，宰家少爷联军先生，让我们用最热烈的掌声向他的新婚表示祝贺！他马上就要脚踏夏日凉风，身披彩虹，去迎娶他的新娘。现在良辰吉日已到，迎亲队伍的伙计门准备好了吗？好喽！鸣锣开道！起轿迎亲！（伙计们应声大）
二、红娘送平安：
背景：吹打《大花轿》大伙儿在我的鼓动下一起唱。
三、发轿
内容：红娘搀扶新娘上轿
贺词：王府千金出阁喽！伙计们准备好了吗？好！起轿！
四、请轿
内容：花轿到新郎家门，新郎家开大门迎亲，射3箭，踩米袋，跨火盆。
贺词：落轿“新人已到”开门迎亲了，射箭：逢凶化吉举箭弯弓，第一箭：一射天，祈求上天保佑新人一生幸福平安；第二箭：二射地，祝福新人婚姻美满幸福，地久天长；第三箭：三射轿，祝福新人永远肝胆相照，长相死守，永结同心。
新郎：娘子，请下轿，小生有礼了。
新郎踩米袋迎新娘：夫妻携手走米袋，家庭美德传世代。步步高升代代连起来，一生相伴百年都恩爱。
迈火盆：红红火火跨火盆了，请新郎新娘入内拜堂成亲了
五、拜堂
（“宝鼎银烛照堂前，鸾凤和鸣日月星，两姓良缘今朝会，请岀新人同拜堂。）
一拜天地山河日月星辰。跪，一叩首，再叩首，三叩首。感谢上苍成就这对美满的姻缘（新郎新娘拜天地婚后万事皆顺利你们曾经走过的花前月下，风风雨雨，今天终于缘定终身，相信在以后的人生旅途，上苍一定会保佑你们幸福平安。
二拜高堂父母双亲在上。跪，一叩首，再叩首，三叩首（起）。感谢父母恩重如山养育之恩人们长说这父母之爱是人世间最伟大的最无私的爱，希望小两口成了家，要孝顺父母，常回家看看，希望新郎今天是个好儿子，明天做个好女婿、丈夫、爸爸；新娘今天是个好女儿，明天当个好媳妇、妻子、妈妈。
夫妻对拜（长相伺守，百年恩爱）。一叩首，相敬如宾，举案齐眉；再叩首相互支持，唇齿相依，三叩首比翼齐飞，共创辉煌。
礼成！
六、挑红盖头
新郎挑盖头：一看唇，唇齿相依！二看眼，脉脉含情，三看眉：眉飞色舞！挑：称心如意，吉祥美满！有情人终成眷属。
七、敬茶改口
今天敬上一杯茶，新人改口叫爹妈。天上牛郎会织女，地上才子配成双，今日两家结，荣华富贵万年长。从今以后我们两家人结成一家亲，我们的双方父母又多了一个儿子，多了一个女儿，我们也衷心希望他们在以后的生活中能够拥有多一份关心多一份体贴。父母给红包。
八、合卺酒：
祝你们天长又地久，幸福甜蜜长相伺守。
九、点龙凤喜烛
由新郎的母亲点燃点火枪交给新娘和新郎，共同点燃龙凤喜烛。
婆婆将香火传给儿媳，咱们的香火代代相传啦！越烧越旺，越烧越红火，一代更比一代强。
全体起立祝福新人“好声一片送新人。
宣布新婚大典礼成入洞房。
婚礼策划方案【篇六】
一、主题:祝贺xx先生xx小姐喜结连理
(一)简约而浪漫、庄重而神圣的感觉
(二)突出喜庆、浪漫、温馨的时尚婚礼氛围
(三) 结合新人的实际情况增添符合两人个性及情感需求的创意两点
(四)婚礼上会有很多的长辈和领导，这是表现新人对其尊敬的一个机会
(五)雅俗共赏，注重爱情、亲情、友情的互动交流
二、时间:20xx年1月1日，12点
三、婚宴地点:xxxxxx酒店宴会厅
四、服务流程
(一)前台督导:张三婚礼流程策划方案前台督导到达酒店之后，需落实准备以下物品 从总管处领取并核对以下物品:
“结婚证书”、“漫画”、“两束康乃馨”、“戒指”、“手表”、“蛋糕”、“爱情手印泥”、“饮料可乐”、“交杯酒杯及发光冰块”、“点烛器”、“中国节”、“火柴”、“水晶球”
(二)酒店准备:礼仪小姐、托盘(带红盖布)
(三)后台催场:李四
安排好相关人员时间、顺序
天使翅膀、服装、箱子、红气球、花童篮、礼宾花分发
灯笼墙(充气喜字)、四幅大幅照片、气球拱门(宴会厅门口)、气球花、梯子、路引花、冷焰火、金地毯(别针)、追光灯
(四)张二、李五负责:
开场前四十分钟，将氦气球充好气，将礼品箱封好
开场前十五分钟，把手印泥准备到位
开场前五分钟，把大厅每个桌子上放五个浮蜡
婚礼前五分钟，点燃浮蜡
嘉宾团台前就座
五、司仪支持
(一) 司仪致开场白、入场仪式
1、 新郎手拿手捧花入场，在典礼台口处等候(乐队奏乐) 后台催场
2、 新郎与全场来宾一起到计时，迎接新娘入场——神圣婚典到计时(追光灯)
3、 新郎将手捧花递给新娘，两人一同走上典礼台(乐队奏乐《婚礼进行曲》)
后台催场
红地毯两边的亲朋好友热情的将花瓣抛向新人、释放礼宾花 司仪进行适度的语言煽情渲染
新人步履稳重、缓慢.......
4、 新人在典礼台面向来宾
(二)司仪介绍前排就座嘉宾成员有请证婚人(单位领导)颁结婚证
书并致证婚词
礼仪小姐送上“结婚证书”
1、 向来宾介绍“媒人”(体现传统的明媒正娶....)
媒人讲话(同时向大家展示两人的爱情漫画)
2、礼仪小姐送上爱情漫画
3、新人面对双方父母改口、三鞠躬(赠送两束康乃馨，祝父母健康快乐….)(曲目三:懂你)
4、拜堂成亲、礼仪小姐送上康乃馨
(五)双方父母代表致辞、新人交换结婚信物
(六)仪式
1、交杯酒仪式(曲目八:我愿意[声音渐强/渐弱])
(新人共同饮用交杯美酒，共同品味人生的酸、甜、苦、辣…) 礼仪小姐送上交杯酒
2、点烛仪式(曲目九:点大烛)
小天使送上爱的火种…
新人引燃点烛器，四手合一共同点燃象征美好爱情的一帆风顺大蜡烛 礼仪小姐送上点烛器
3、切蛋糕仪式(曲目十:浪漫钢琴曲)(泡泡机)
礼仪小姐将“爱情纪念日”主题蛋糕送上(05.07.31)
蛋糕烟花燃放…
礼仪小姐点燃蛋糕焰火、送上新婚蛋糕
4、香槟仪式(曲目十:浪漫钢琴曲)(泡泡机)
新郎、新娘共同浇注爱情之树…
(七)司仪宣布礼成(冷焰火、礼宾花齐放，大礼即成)(曲目十一:步步高)
六、菜单
(一)菜品:荤菜、素菜、冷菜、汤菜、面点、水果
(二)菜型:不食辣，以粤菜、浙菜、鲁菜为主
七、场地道具
(一)主题墙设计:总体红色体现喜庆，两个大灯笼，一副新婚对联
(二)红地毯:红地毯一张200米
(三)中式木椅子:每桌10把
(四)温度:20-24c°
(五)桌布:圆形红色桌布
(六)花盘:每桌一个花盘玫瑰、百合、康乃馨为主。
八、用餐细节
传菜员统一时间先给20贵宾上菜，上菜每桌12个菜
九、预计费用:
餐费8000+道具租赁费4000+场地服务费4000=16000
十、结算方式
预付订金，一周后汇款全部结清。
婚礼策划方案【篇七】
第一个方案：
一、婚礼举办地和时间：xxx大酒店，20xx年xx月x日。如果想要举办传统的中式婚礼，那么在时间上也应该选择一个良辰吉日，在选择的时候可以参考我国常用的阴历，然后挑选出一个适宜嫁娶的日期就可以。中式婚礼一般都是在室内举行，在选择的时候可以选择室内空间比较大的酒店，
二、现场布置：布置的时候可以多用一些传统的中国元素，其中最重要的一个元素就是红色在中国传统文化当中，红色被认为是喜庆吉祥的象征，所以在结婚的时候一定要有红色。
三、新人的服饰：龙凤褂。中式婚礼中需要穿我国传统的结婚礼服，龙凤褂就是一个不错的选择。
第二个方案：
一、婚礼举办地和时间：xxx大酒店，20xx年x月x日。在挑选日子的时候，可以请年纪大一些的老人来帮忙进行挑选。
二、现场布置：布置的时候要有红色的地毯、红色的气球，还有红色的蜡烛或者是烛台也需要准备一些，因为在婚礼当中都会使用到。
三、新人的服饰：秀禾服。中式婚礼和西式婚礼比较明显的不同就是在新娘新郎的服饰。西式婚礼新人们通常会选择穿婚纱和西装，如果是中式婚礼，新人就可以秀禾服，非常大气高雅。
2022写作推荐 珍惜童年时光的作文万能版(4篇)
要想让事情按预期发展，作好方案的制订尤为重要。面临随时可能开展的建设工作，我们都需要做好万全的方案计划，方案是一种对某个项目进行具体安排的文书，那么应该如何去写一份方案？为满足您的需求，小编特地编辑了“2022写作推荐 珍惜童年时光的作文万能版(4篇)”，希望能为您提供更多的参考。
珍惜童年时光的作文【篇一】
其实有时候，真的觉得应该珍惜童年，看了很多文章，大部分都是作者长大以后写的，从字里行间之中就能读出作者对童年的留恋。身处于童年的我，是不是应该懂得珍惜？体会生活之中一个微小的幸福，细心的感受到所有。
《最熟悉的陌生人》的序言之中，作者饶雪漫说她已经渐渐的老去，已经忘记了童年快乐的真谛，忘记了自己有多少朋友，她们都叫什么名字，忘记了自己第一次发表文章在何年何月何日，当时自己的心情如何。
我害怕忘记现在的一切。
我还记得，自己第一次成功发表文章在2014年3月25日，当时的自己欣喜若狂。我的朋友：贺欣怡、何欣蔚、陈雨涵……我是多么的不想忘记她们，她们现在给我快乐，给我呵护，可一想到将来会忘记她们，心里就开始慌乱，我该怎么办？
只有现在开始珍惜，细致的品味现在的生活。唯有这个办法，就像一杯咖啡，它最终只有两个选择：一是倒掉，二是喝掉，可是不管是哪个，它都会消失……
珍惜童年时光的作文【篇二】
说起童年，大家会想起什么呢？是小时候躺在哈哈哈手上，听着摇篮曲昏昏欲睡。还是和小伙伴们一起在大广场玩耍？我想每个人都有不同的答案吧。
想起童年，我最记忆犹新的事莫过于打疫苗。现在想想，那时候还真是幼稚。那是2014年的一天，学校组织打疫苗。当老师在教师说：今天学校组织打疫苗，马上就到我们班了。大家做好准备。听到这句话时，我们全班不约而同的呐喊不是吧？然后，意料之中的事发生了。有人说肚子疼，有人说去厕所，还有人说自己已经打过了。大家都知道，他们这样痛苦，这样呻吟，说白了就是不想去打疫苗呗。教室里乱七八糟。老师看不下去了，大吼了一声：停！教室里瞬间鸦雀无声。大家只好乖乖的出去站队。
终于到了一楼实验室，这里原来是大家梦寐以求一天来一次的地方。现在到了，大家却怎么也高兴不起来。下一个我们班的小禚同学打头阵。过了一会，小禚出来了。看着他一脸悲伤。我不由得害怕了。这种感觉，就像是自己已经被敌人逼到了悬崖，眼看很危险，自己却无能为力。到我啦，我咽了一口唾沫。胆战心惊的走了进去。做完了一系列检查后。我来到了打疫苗的地方。看着那锋利的针头，很难想象不久之后它会刺入我的皮肤。针头慢慢的扎进了我的胳膊，说实话。我真没怎么感觉到疼，不一会，疫苗打完了。护士姐姐还夸我是一个男子汉呢。
回想童年，我们是多么的天真，所以，我想说：光阴似箭，日月如梭。童年一去不复。让我们好好珍惜现在的童年时光，不要让它给我们留下一生的遗憾！
珍惜童年时光的作文【篇三】
只有失去了才会懂得珍惜，只有失去那段喜怒哀乐，才后悔莫己。我总觉得童年时光过得飞快，犹如刀光剑影。从淘气蛋变成书呆子，似乎只要一眨眼。
童年时光，像一首轻快韵律的歌;童年时光，像一场充满欢笑的梦;童年时光，也像一次奇幻美丽的旅行。这么美丽，失去它是多么可惜呀。或许会有人说，“我真想快点长大”之类的话。
但我一辈子也不会说，因为我的童年时光多姿多彩，有哭有笑，有戏有闹。这些点滴都被收纳在一只漂亮的“童年五味瓶”里。酸溜溜，甜丝丝，苦涩涩，辣酥酥，咸乎乎。小时候可以放纵的大哭、大闹、大笑，长大后却不能这样痛快的抒发情感。而是忍了又忍，把一切事情都死死地锁在“心箱”里。只有自己明白，只有自己知道。我可以体会到这里多么难受、痛苦的事情。所以大人们经常谈论到童年生活的快乐总是说得眉飞色舞。
虽然不能定格住这一段童年时光，但是可以尽自己所能，充实这段童年。在这段精彩时光里，不荒废一点儿时间，多结识几位良师益友;多了解一些名胜古迹;多多观察，多多积累。也许，就能丰富与延长这段时光。童年的时光虽短暂，但要让这段时光变得更有意义。
从现在开始珍惜这段或许长久，或许短暂的童年时光。让童年的这段时光，更加丰富，更加多姿多彩。不要再让一去不复返的童年留下更多的遗憾。珍惜童年时光!
珍惜童年时光的作文【篇四】
童年的时光如画，画里有鲜艳的色彩；童年如诗，诗里有丰富的语言；童年如梦，回忆着多姿多彩的故事。
那是一个炎热的下午，我拼命地扇扇子，可是，还是去不了我的炎热，我心想：“如果这是能有一个水果吃一吃，那该多好啊！”这是，我看爸爸拿着一个大西瓜朝着我走来，我连忙走过去对爸爸撒娇道：“爸爸，爸爸，我要吃西瓜！”爸爸拿我没办法，只好切西瓜给我吃。我迅速地拿起西瓜，不管三七二十一地吃了起来。不经意间，我将西瓜籽吃进了肚子里，我着急地跑过去问爸爸：“爸爸，西瓜籽吃进肚子里会不会有事啊？”爸爸神秘地说：“西瓜籽吃进肚子里之后，会在肚子里生根，发芽，最后长成一个大西瓜，从你头上冒出来。”我一听，傻了。
在这几天里，我不敢喝水，吃饭也只吃一点点，生怕肚子里的西瓜籽有了肥料之后，会长的更快。爸爸妈妈看着很奇怪，就问我：“你怎么了？”我只好都招了。爸爸听了之后，哈哈大笑，他对我说：“傻丫头，我骗你玩的呀，西瓜籽在你的肚子里没有空气，没有阳光，怎么可能生根，发芽呢！”我终于松了一口气！
是啊，童年是一生中最宝贵的时光，我们要珍惜童年时光！
[推荐]师德师风工作方案范文汇集五篇
要想让事情按预期发展，作好方案的制订尤为重要。在上级为我们分配了任务但不知道该从何下手时，我们会制定各种各样的方案，方案要保证我们行动的可靠性，写好方案应当从哪方面入手？以下是小编为大家收集的“[推荐]师德师风工作方案范文汇集五篇”欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
师德师风工作方案(篇一)
为了推进"五有四禁三热爱"活动的，加强师德师风建设，打造优质的幼儿园保教团队，办好家长满意的学前教育。我园深入贯彻落实教育部《关于进一步加强和改进师德建设的意见》和教育局师德师风建设精神，以"做一个合格的幼儿园老师"的活动为主题，开展一系列的活动。
一、学习《幼儿园教师专业的标准》
一位哲学家曾说过"教幼儿3年，看幼儿18年"那该做一个怎样的老师呢？我们利用午休时间对《幼儿园教师专业的标准》进行学习，并针对其中的一点进行反思、讨论。
时间：
地点：新多功能厅
参加人员：全体教师
负责人：xx
二、电影周的活动借鉴
学习可以帮助我们快速的成长，从心底感受教师这个职业的伟大，做一个受幼儿欢迎的老师，受家长爱戴的老师成为我们努力的目标。因此开展以"美丽的老师"为主题电影周活动，观看关于教师事迹的电影，依据教师的日常教学，从教师的行为、教师的品质，教师的教学策略等等出发，将所思、所想写成一篇观后感，字数500以上。
时间：
地点：新多功能厅
参加人员：全体教师
负责人：xx
观后感上交给段组长
三、爱我你就抱抱我
每一位老师都是爱孩子的，可是孩子们太小了，很难感受到老师们的爱，因此在一日生活当中，选择一个时间，用最直接的方式给孩子们一个大大的拥抱。爱很简单，让孩子们能感受到你身体的温度，能闻到你身上的味道，这个就是有质感的爱。
时间：20xx.10--今后
参加年级段：小班、中班、大班
负责人：段组长
四、老师的老师和我的老师
《老师的老师》--教师：上交一张毕业照，并写一个上学时有趣的故事。
《我的老师》--幼儿：中班、大班幼儿画一画我班的老师，如：教师自画像、教师教学的一个情景、为孩子服务的场景等等
时间：20xx.10.22--20xx.10.26
《老师的老师》参加对象：全体教师
《我的老师》参加对象：中班段，大班
幼儿负责人：段组长
五、展板展示
1、以段为单位，每段一块展板，装饰并展出。
2、展板内容：
①电影观后感，毕业照，上学趣事每人一份②教师们与幼儿拥抱的照片每班5张③中、大班《老师的画像》每班择优选取8张。
3、展出时间10月30日
师德师风工作方案(篇二)
为切实加强我校教师队伍的师德师风建设，提高教师队伍素质，更好的办人民满意的学校，促进我校教育事业的发展。根据上级教育主管部门的文件精神，20xx年我校继续开展师德师风教育月活动，结合我校工作实际，特制定方案如下:
一、活动主题
我校在本次师德师风教育活动之中将紧紧围绕县教育局确立的“尊重学生，待生如友”这一主题，采取多种形式，丰富活动内涵，以师德促师能，以师能显师德，切实提高教育效果。
二、活动目的
开展“尊重学生，待生如友”为主题的师德教育活动，有利于建立一种师生平等的新型师生关系，有利于培养学生的民主意识和健全人格，发展民主教育，有利于引导教师在爱学生的同时更加尊重学生。要通过本次师德教育活动，促使我校教师充分认识到学生既是教育的对象，也是教育的主体，他拥有和教师同等的独立人格，在教育过程中，教师应发自内心把学生当成自己的朋友一样去尊重，充分尊重学生的人格、情感、思想、个性、差异、人权、创造力等，做学生的良师益友，努力把学生培养成为一个具有民主意识、健全人格的合格人才。学校教师应该把尊重学生做为检验师德的试金石，不断修养师德，完善自我，做一名优秀的人民教师。
三、活动时间
20xx年x月xx日—x月xx日。
四、活动方法
1、开一次活动动员大会
学校要充分认识此次主题教育活动的重要意义，认真研究制定工作方案，组织全校教师开展一次活动动员大会，广泛宣传，充分动员，采取切实有效措施，使全体教师积极参与到此次主题教育活动中来。
2、开展一次读书学习活动
读书是教师提升自我修养的重要途径。学校要认真组织好教师读书学习活动，鼓励教师利用业余时间多读书、读好书。学校要利用专门时间组织全体教师开展一次读书活动，并开展形式多样的读书交流和竞赛活动。通过读书体悟师德的时代要求，特别要引导教师通过读书进一步强化正确的“教育观”、“师生观”，进一步明确“师生平等”、“教学相长”、“教师的威信取决于他的人格魅力和学识，不取决于其教师的身份”等观念，同时养成终身学习的良好习惯。
3、开展一次教师主题演讲比赛
为浓厚师德建设氛围，活动月期间，学校将组织开展一次以“尊重学生，待生如友”为主题的教师演讲比赛，对表现优秀的选手进行表彰，并把优秀选手推荐到县局参赛。
4、撰写一份师德反思材料
在深入学习的基础上，学校将要求教师对照《中小学教师职业道德规范》，以及“尊重学生，待生如友”的要求，对个人从教以来的师德行为特别是在尊重学生方面进行深刻反思，并虚心征求学生、学生家长、同事及学校领导意见，撰写一份个人反思材料。反思材料既要肯定成绩，也要找出差距与不足，并制定切实可行的改进措施。
5、开展一次“我和学生成朋友”实践体验活动
在深刻反思的基础上，学校要开展一次“我和学生成朋友”实践体验活动。要求所有教师自主强化“尊重学生，待生如友”的意识，主动和任教学生特别是后进生交流，事事处处从学生的特点和发展着想，把学生作为自己的朋友一样对待和尊重，在交往中充分尊重学生的人格、自尊心、个性、情感等，潜心研究学生的性格、习惯、兴趣、爱好、短长、潜能和心理状态、家庭状况以及缺失的成因，作出客观公正的评估，并引导他们实现自我，真正成为学生的良师益友。
五、组织领导
1、为加强本次师德教育活动月的领导，学校成立了师德师风建设工作领导小组，校长张仲应同志任组长，其他校领导任副组长，校各处室负责人为成员。领导小组下设办公室，负责师德师风教育活动月的日常工作。
2、在自查与反思的基础上，组织大家对学校师德师风现象进行分析，总结教训，做好整改提高工作。
3、教师通过自查与反思，肯定成绩，明确不足，并制定切实可行的改进计划和措施，并填入教师个人师德档案。师德师风的鉴定结果作为教师职称评聘，评优评先，年终考核等主要认定依据之一。
学校将充分利用本次师德师风教育活动月契机，本着与时俱进的要求，拓宽工作思路，创新工作方法，积极探索师德师风教育的新途径、新举措，不断提升教师的职业道德水平，争当人民满意的教师，创办人民满意的教育。
师德师风工作方案(篇三)
为了切实解决学校领导班子和教师队伍中存在的突出问题，根据我校目前的实际情况，经校委会研究，决定在全校教职工中深入开展师德师风建设强化月教育整顿活动，现制定如下实施方案：
一、指导思想
本次师德师风教育整顿活动以“办人民满意的教育，创家长满意的学校，做学生满意的老师”为目标，以提高教职工思想政治素质和职业道德水平为重点，以解决存在的突出问题为关键，通过师德师风学习教育整顿活动，切实提高我校教职工师德素养，营造文明、和谐、健康的教书育人环境，努力建设一支能够担当起教书育人重任的，让人民满意的，高素质的教师队伍。
二、组织机构：
为加强对我校师德师风整顿工作的领导，确保教育活动取得显著效果，特成立师德师风建设工作领导机构：
组长：（校长），负责全校整顿活动的组织协调。切实履行第一责任人的职责，组织政治学习，开展师德师风教育，建立健全师德师风规范，建章立制，扎实推动整顿活动有序开展。
副组长：负责教学常规管理，教师课堂教学质量监控，负责老教师师德建设教育，抓好学生常规管理工作等。
成员：负责学生德育教育，学生养成教育，协助开展班主任工作，负责青年教师师德建设教育，班级德育文化建设等。
成员：负责制定师德师风建设强化月实施方案，制定《值日领导工作情况记载表》，拟定活动宣传准备（如设计宣传横幅“强化师德师风建设，树立良好教育形象”，更改广播音乐《长大后我就成了你》《教师颂》《爱的奉献》等，设计《领导去向公示牌》，设计宣传栏《洪宋小学师德师风建设专栏》，大办公室办《师德师风建设》为主题的黑板报等），主持开展每周例会，汇总《领导值日情况记载表》及时反馈学校存在问题，做好师德师风强化月的材料建设和归档工作。
成员：负责学生行为规范活动的组织策划，制定《规范学生行为规范强化月》的实施方案，并牵头开展相关学生活动，主持召开每周一的班主任工作例会。
成员：负责全校环境清洁卫生，负责维护校园环境的管理，有计划的搞好校园绿化、美化，提供后勤保障工作。
三、具体措施：
（一）领导高度重视，健全组织机构。
在10月29日下午放学后，杨校长召集全体校委会成员开班子会，围绕师德师风建设整顿教育这一主题，深入查找领导班子和班子成员在师德师风建设、师德修养方面存在的突出问题，深刻分析原因，开展批评与自我批评。也提出教师队伍中普遍存在的倾向性问题、影响教师公众形象、损害学校声誉的难点问题、极个别教师师德失范的突出问题等，会议上六位班子成员统一思想认识，增强了抓好师德师风整顿教育的责任感和紧迫感。杨校长要求各位成员在领导管理上要做到“示范引领、主动作为、监督互管”，同时，研究制定了《洪宋小学师德师风建设强化月》实施方案，成立了活动领导组织机构。
（二）全体教师集中进行《师德师风建设》理论学习及讨论。加大宣传教育力度，使全体教职工明确掌握教师职业的基本规定和要求，自觉遵守职业道德规范。通过学习、讨论，使老师们从世界观、人生观、价值观上剖析存在问题的思想根源，着力解决我校教职工存在的错误思想和认识误区，形成共识，从而推进师德师风建设和谐发展。
①学习《师德八条》
师心慈：爱护学生，诲人不倦师仪端：仪表端正，言谈文明师风正：谦虚谨慎，团结互助师志坚：致力教育，勇于献身师学勤：勤奋学习，力求上进师业精：业务熟练，指导有方师纪严：纪律严明，遵纪守法师德育：作风正派，道德高尚
②学习《师德公约》
爱国守法、爱岗敬业、关爱学生、教书育人、为人师表、尽职尽责、守时遵纪、终身学习
③学习《师德警示语》
1、堂堂正正养德，规规矩矩修身，兢兢业业教书，踏踏实实育人，时时刻刻博闻，年年岁岁广识。
2、教师在成就学生的同时，也成就了自己，希望我们教师都把精彩的过程送给学生，而把美好的结果留给自己。
3、岗位是最好的课堂，同事是最好的老师，职责是最好的教材，业绩是最好的答案。
4、用我们的智慧去启迪学生，用我们的情感去感化学生，用我们的.人格去熏陶学生。
5、捧着一颗火热的心走上讲台，怀着一腔诚挚的爱面向学生。
6、我们要善待每一个学生，相信每一个学生，做到一个也不放弃。
7、对学生多一份爱心，少一份偏见，多一份帮助，少一份责备。
8、每天送给学生一个微笑，每天说一句鼓励学生的话，每天找一名学生谈话。
9、爱生如己，待生如友，教生如子。
10、用真诚的爱与孩子们的心灵对话，让爱的种子在心灵中发芽，愿每个孩子都健康快乐地茁壮成长。
④学习《师德师风建设“十提倡”》
1、倡导爱岗敬业、诚实守信。
2、倡导廉洁从教、乐于奉献。
3、倡导因材施教、革新教法。
4、倡导关爱学生、循循善诱。
5、倡导依法执教、以身立教。
6、倡导严谨治学、精益求精。
7、倡导开拓进取、勤奋自强。
8、倡导团结协作、谦虚谨慎。
9、倡导尊重家长、相互支持。
10、倡导语言文明、举止大方。
⑤学习《师德规范“十不准”》
1、不准在工作日午间饮酒或任何时间酒后进课堂；
2、不准在工作时间打扑克、下象棋、上网聊天、玩游戏、从事第二职业；
3、不准无故迟到、早退和旷工；
4、不准参与或支持色情、、吸毒、迷信等活动；
5、不准穿奇装异服或穿拖鞋、背心进课堂；
6、不准体罚、变相体罚或讽刺、挖苦、歧视、侮辱学生；
7、不准向学生强制推销教学辅助材料、课外读物和其他商品；
8、不准向学生传播不健康的思想和在课堂上接听、拨打通信工具；
9、不准强迫家长为教师谋私利；
10、不准向学生和家长索要财物。
⑥思想大讨论：组织教职工对照党和国家对师德师风建设的基本要求，开展以下内容的师德师风大讨论：
１、怎样做新时期师德高尚的人民教师；
２、教师如何做到正人先正已；
３、现代教师应具备什么样的内在素质和外在形象；
４、如何处理个人、学校的关系；
５、打造和谐团队，构建和谐校园；
６、教师个人言行对教师形象、学校形象的影响；
７、如何建立师德建设的长效机制。
（三）教师坐班管理制度：为了规范学校教学管理，保证教师充足的备课，作业批改时间，促进教育教育质量的提升，结合我校实际，特实行全体教师坐班管理制度。
①实行值日领导全天查考勤。以值日领导记载、电话核实为准，采取电子显示屏公示，校长谈话等方式进行整顿教育。因病或遇突发事故不能按时到校的，向杨校长请假，非特殊情况不予批假。
②坐班要求：
1、教师到校后，如无授课任务，须在办公室坐班，不得随意离开学校，因特殊情况急需适时离开校园处理的，必须向值日领导说明。
2、坐班期间，教师只能从事与教相关的（如备课、听课、批改作业、教学交流、和学生谈话、读书、看报学习等）活动，严禁在办公室内上网打游戏，购物，打扑克，下棋，聊天和看电影等。不在办公室或走廊上高声谈笑，不影响和打扰他人办公，坚持文明坐班，有效坐班。
③因学校工作需要，完成学校安排的其它任务而未在学校坐班的（如外出培训、学习交流、参加会议等），视为正常坐班。
（四）加强领导值日制度，明确值日内容，加强值日责任，做好值日记载，做好例会沟通，严肃整改落实。要求值日领导负责全天各时段的全部工作，必须佩戴“领导值日牌”，认真做好值日情况记载，包括每节课查课，全体教师考勤，校园巡查，包括卫生检查，班主任到岗，学生值日生到岗，学生行为规范，安全隐患等，并要详细记载存在的`问题及整改建议。每周五召开校委会例会，对一周的值日情况进行全面的检查和汇总，对存在的问题及整改建议进行交流。下周一在班主任例会上进行通报。
（五）教学基本常规检查。教学常规工作是学校工作的重要之笔，也是一项长期的工作，需要每一位老师认真对待，学校制定了《教学常规月检查》，涉及到的检查项目有：备课、教案、教学计划、批改作业、测试单元等，并于每月的15日进行检查，希望今后大家都能在规定的日期按时上交检查项目资料。
（六）制定《领导去向公示牌》，接受民主监督。10月29日在校委会上，杨校长表示，作为领导班子要率先垂范。特制定《领导去向公示牌》，将领导主要活动、去向每日进行公示，主动接受老师们的监督。
（七）开展随堂听课活动。为了更好的加强教学常规管理，深入了解课堂，了解教师及其教学的“原生态”，值日领导可随堂去听课，了解自然状态下的课堂教学实际情况，便于整改常规教育教学工作中存在的问题。
（八）自查自纠，问题整改。通过各项制度的实施，值日领导定期汇总存在的问题和建议，对反映出来的问题及时告知当事人，并督促其认真整改，把学习教育，查摆问题有机结合起来，对于存在的问题，认真制定整改方案，突出整改重点，落实整改措施和整改时限，切实予以整改。
（九）活动总结，综合评价。开展“三评”活动，学生评教师，教师评校长，家长评学校。让领导的工作作风，教师的师德师风，教育教学质量和学校管理的方方面面自觉接受社会和学生家长的监督，评议结果公开，切实改变学校和教师的工作作风。认真总结师德师风建设工作的经验和成就，用典型的力量带动人，用先进的力量引导人，用榜样的力量鼓舞人！最大限度地发挥其先锋模范作用，使老师们学有榜样，赶有目标，师德师风水平大幅提升，并且学校将把师德师风建设与教师的评先推优，绩效考核等相挂钩，将活动总结材料整理上报学区和市教育局。
师德师风工作方案(篇四)
一、指导思想：
在学校“共施和谐教育，共筑和谐校园”的办学目标指引下，为使我校教师队伍与时俱进，不断适应学校教育的新要求、新发展，努力打造新时代教师队伍，结合上级师德建设要求，结合学校教师情况，制定本计划。
以教师职业道德规范为准绳，以更新师德观念、规范师德行为、提升师德水平为重点，以“敬业爱生、教书育人”为核心，以做学生满意的教师为目标，进一步深化师德建设，强化师德素质，努力打造一支师德高尚、业务精湛、为人师表、与现代化教育相适应的高素质教师队伍。
二、师德建设目标：
坚持把教师师德教育摆在教师队伍建设的突出位置，大力加强师德师风建设，在教师中大力弘扬爱岗敬业、为人师表、无私奉献精神，数典型、立标杆，以点带面。同时抓住活动主线，多渠道、多层次开展形式多样的师德教育,使良好的师德规范转化为广大教师的自觉行为，转化为广大教师的人格品质。
三、具体措施：
(一)加强领导，强化师德建设观念。
1、建立师德建设领导小组，实行校长负责制工程，分管领导牵头，把学校师德建设工作摆上重要议事日程，定期召开会议，统一思想认识，增强抓好师德建设的责任感和紧迫感，提高活动效率。
2、注重师德建设工作的过程性管理。在学校常规工作的检查中，把师德建设工作放在首位，并与年级组的各项评比和教师的晋职评优挂钩。
3、做到师德教育经常化、制度化。集中学习与平时学习相结合，集体学习与个人学习相结合，榜样学习和渗透学习相结合，坚持依法执教和依德执教相结合。
4、注重师德建设工作的分层管理，抓两头带中间，确保学校师德建设工作健康稳步发展。
推广和深化激情做教师，和谐师生情活动。
(二)加强学习，提高职业道德素养。
1、深入开展学习实践科学发展观活动。积极开展讲学习、讲师德、树形象的宣传教育活动。
2、认真组织学习《中小学教师职业道德规范》，全面准确理解《规范》的基本内容。做到：即与学习《教育法》、《教师法》和《义务教育法》等法律法规和文件相结合。结合学习内容，每学期每位教师撰写学习笔记和心得体会。
3、引导全体教师强化终身学习意识，活到老学到老，不断适应社会发展变化的需要。教师除掌握好专业知识外，还要积极参加进修深造，结合继续教育学习，拓宽教师视野，更新教育理念，从而在理论上和实践活动中进一步提高能力，以适应素质教育发展的需要。
(三)树立师德标兵，发挥师范引领作用。
为进一步弘扬“爱岗敬业，教书育人”高尚师德，坚持开展师德之星的评选活动，树立个人先进典型，让身边的典型发挥正确的引领示范和辐射作用，使全校形成团结、进取、拼搏的师德师风。
(四)服务全体学生，树立全新教师形象
1、开展“送温暖”活动。关注教师的情绪、关心教师的生活、关怀教师的成长，工会通过多种途径积极帮助解决教师存在的实际困难，让她们感受到学校的温暖，提高职业幸福感，稳定教师队伍。继续关注教师的心理健康，保证教师以良好的心态投入学校工作。
2、继续开展结对子帮扶活动。在党员教师中继续开展以“共学共育、一帮一助”为主题的“两个一”(即联系好一名积极分子、绑好好一名学困生)活动。
3、开展丰富多彩的教科研活动，引导教师向科研型教师转型，以教师综合素质地提高带动教育教学质量地提高。
(五)完善教师职业道德考核评价制度，确保师德建设健康发展。
1、学校将教师职业道德确立为年度考核首要条件，进一步完善教师师德考核评价制度，推动师德建设工作向纵深发展，塑造教师师德群体的良好形象。
2、对全体教师进行师德师风考核，把师德师风考核结果与教师奖励、岗位聘任、专业技术职务聘任以及年度考核挂钩，实行一票否决制。
师德师风工作方案(篇五)
为切实加强教师职业道德建设，促进教育均衡发展、内涵发展、科学发展，现就开展师德师风建设年活动制定如下实施方案。
一、指导思想
以科学发展观为统领，以敬业爱生、为人师表为核心，以提高教师思想政治素质和职业道德水准为重点，以解决当前教师队伍在师德师风方面存在的突出问题为突破口，深入开展师德师风教育活动，引导教师牢固树立正确的世界观、人生观、价值观、教育观和质量观，增强教书育人、以身立教的责任感和使命感，努力打造一支品德高尚、爱岗敬业、业务精湛、为人师表、人民满意的教师队伍。
二、主要任务
(一)坚持用科学的理论武装头脑，在提高教师政治素质上求突破。引导广大教师深入学习和实践科学发展观，牢固树立正确的人生观、价值观、教育观和质量观，以优良的思想政治素质影响和引领学生，提高依法执教水平。
(二)树立正确的教师职业理想，在提高教师的职业道德水平上求突破。以培养优秀人才、传播先进文化和推动社会进步为己任，增强教师的职业光荣感、历史使命感和社会责任感，引导广大教师爱岗敬业、无私奉献、志存高远，自觉履行教书育人的神圣职责。
(三)规范教师的教书育人行为，在提高教育教学质量上求突破。坚持教学育人、管理育人、服务育人，引导广大教师全面贯彻党和国家的教育方针，牢固树立以学生为本的理念，遵循教育规律，把握学生的身心特点，严谨治学，为人师表，精心育人，全面实施素质教育，促进学生全面发展。
(四)着力解决师德师风方面存在的突出问题，在树立教师良好形象上求突破。要通过教育活动，认真查找学校整体和教师个人在师德师风上存在的突出问题，切实抓好问题整改，不断提高广大教师的师德师风水平，以师风推动校风，促进学校教育教学工作健康发展。
三、工作步骤和工作重点
教育活动从4月开始，到11月结束，分四个阶段进行。各阶段工作如下：
第一阶段：宣传发动阶段(4月份)
1、学校制定活动实施方案，成立师德师风建设年活动领导小组。
组 长：郭崇江
副组长：倪占良 孙培水
成 员：刘福刚 宋波 刘聪 滕卫光 徐春晓 焉蓬勃 万秋丽
2、召开动员大会，组织广大教师进行师德师风大讨论，进一步明确开展师德师风建设的目的和意义。
第二阶段：学习检查阶段(5月6月份)
1、在联系学习实践活动、校风教风和教师自身实际的基础上，合理制定学校学习计划，组织教师深入学习《教师法》、《山东省义务教育条例》、《中小学教师职业道德规范》、《未成年人保护法》等法律法规、相关文件和师德教育方面的`书籍，以及本校、本地区和全国各地师德先进人物的典型事迹，丰富学习内容。
2、在学习、反思的基础上，对照《中小学教师职业道德规范》，组织开展师德师风评议十查十看：一查理想信念，看是否忠诚党的教育事业;二查依法执教，看是否有违反党和国家的方针、政策的言行;三查爱岗敬业，看是否热爱学校，尽职尽责;四查热爱学生，看是否关爱、尊重每一位学生;五查严谨笃学，看是否勤奋刻苦钻研业务;六查团结协作，看是否尊重同志，互相学习;七查尊重家长，看是否主动联系家长，听取意见;八查廉洁从教，看是否无私奉献、廉洁自律、从事有偿家教;九查为人师表，看是否模范遵守社会公德、职业道德;十查服务意识，看是否满腔热情为学生服务，为家长服务)活动，进行深刻剖析，找出自己的差距和不足。
第三阶段：整改提高阶段(7-9月份)
1、扎实开展教育进社区、进企业、进农村活动。鼓励教师利用暑期走进社区、企业和农村，通过走访座谈，了解群众疾苦，宣传有关教育工作的法律法规和政策规定，倾听群众的意见和建议，帮助群众解决在子女教育方面遇到的困难和问题，化解各种矛盾，增强教师教书育人的职业光荣感、历史使命感和社会责任感。积极参与社区公益劳动和志愿者活动，广泛开展公益劳动，搞好社区共建，优化教师形象。
2、广泛开展万名教师访万家活动。结合提高办学满意度，通过电话询访、上门家访、问卷调查等形式，每名教师每学期至少与学生家长沟通一次，及时反馈学生在校情况，积极宣传科学的教育思想和方法，增进社会和家长对教育教学工作的理解和支持，促进家校互动育人。
3、开展师德师风评议活动。除了每学期一次的学生评教活动，日常还要通过学生座谈会、家长会、家长和社会代表座谈会、家长委员会代表会议等途径，做到书面评与当面评相结合，对任课教师的教书育人情况进行评议，广泛征求意见，并将征求到的意见疏理汇总后如实反馈给相关教师，以评议结果作为业务考评中职业道德评价的重要依据。
4、制订师德师风建设整改方案。每位教师要在学习反思的基础上，认真分析群众的意见和建议，针对存在的问题，制订整改方案，明确整改重点、整改措施和整改时限。
5、健全完善师德建设制度。学校根据学生、家长评议等实际情况，修订完善师德学习、承诺、考核等制度和师德师风监督、评价、问责机制，为系统、持久地加强师德建设提供长效保障。
第四阶段：总结表彰阶段(10-11月份)
结合创先争优活动，发掘、剖析师德建设的典型经验，以及 1121 工程、四名工程、模范教研组长等先进人物事迹，通过师德报告会、经验交流会、光荣榜、校园网等途径，大力进行宣传表彰，并组织全体教师认真学习，营造爱岗、敬业、尚德的良好氛围，推动师德师风建设工作进一步向纵深发展。对在活动中受到市、县级宣传和表彰奖励的先进教师，将在考评中给予一定的奖励。
四、工作要求
1、建立师德师风建设的长效机制。一是奖惩机制，把师德师风考评结果与教师聘用、评优、晋职及绩效工资等紧密挂钩，对不合格者实行一票否决;二是师德师风监督检查机制，通过校务公开栏、校园网向社会公布师德师风投诉电话，对来信、来访、来电反映的师德师风问题进行认真查处;三是学校、教师和家长联动机制，通过问卷调查、邀请社会各界进校园活动等形式开展评教师、评学校活动，让社会和服务对象评价教师的师德师风。
2、实行师德师风建设责任追究制度。对违反师德规范的教师予以批评教育，情节严重、造成不良影响的，学年度考核实行一票否决，考核结果为不合格等次，当年不能正常增加薪级工资。不适合教师岗位者，视情况调整工作岗位或安排待岗培训，调整工作岗位后，其工资福利待遇按新任工作岗位重新确定。对无正当理由不服从单位工作岗位调整的，可予以解聘。连续两年考核被确定为不合格等次的，予以解聘。
月度推荐：销售培训主管岗位职责要求万能版(6篇)
如果我们希望事情顺利进展，需要重点作好方案。对于上级领导委派的任务，我们可以精心编写一份关于自己的方案，方案对于我们的工作实施十分必要，对于方案的撰写你是否毫无头绪呢？下面是小编精心为您整理的“月度推荐：销售培训主管岗位职责要求万能版(6篇)”，供您参考，希望能够帮助到大家。
销售培训主管岗位职责要求 篇1
1、组织建立和完善生产指挥系统，制定生产计划，检查生产工作，确保生产任务的完成;
2、根据生产运行计划，掌握生产进度，搞好生产的协调，组织分配劳动力，平衡调度设备材料;
3、组织定期召开生产会，分析生产形势，提出解决问题的办法和措施;
4、根据生产需求，编制物资需求采购供应计划，并认真实施，及时联系解决生产缺口物资;
5、负责执行安全生产管理制度、确保人身安全和设备运行正常;
6、设置并实施产品的生产进度、生产方法和流程;
7、指导相关操作人员对设备进行安全操作;
8、负责组织生产、设备、安全检查、环保、生产统计等管理制度的拟订、修改、检查、监督、控制及实施;
9、与其他部门协作并保证高效的生产效率。
销售培训主管岗位职责要求 篇2
工作职责:
1、根据项目不同阶段进行培训需求调研,并编写培训计划并设计培训课件;
2、负责培训课程的教学实施,针对运营团队进行产品、运营技巧、系统使用、心态调整等培训;
3、每日跟进运营专员的工作情况,发现并指出运营专员在服务质量,工作流程上需要更正问题,定期与客户进行qa 校准、更新,并就新的faq 标准和对运营团队进行培训;
4、根据客户既定kpi和运营标准,设计运营专员绩效考核制度和标准并组织考核工作,并对考核结果进行分析、反馈;
5、跟进项目的.软件系统使用情况,提出优化建议。
职位要求:
1、本科及以上学历,具备良好的英文读写能力,有二年以上服务高端快消、美妆、奢侈品行业培训师工作经验者优先;
2、具备较强的学些能力,能够快速了解产品特性、品牌调性并运用;
3、有团队管理经验,能独立完成培训计划安排、培训方案撰写;
4、具备较好的逻辑分析、沟通理解和语言表达能力,有一定的文案鉴赏能力;
5、熟悉社交媒体,关注移动互联网及移动互联网营销的发展趋势。
销售培训主管岗位职责要求 篇3
严格遵守公司及部门的各项规章制度;
达到或超过月收入和销售指标;
严格遵守公司及部门的各项规章制度和流程 ;
晨夕会时，使用QC-Sales流程来指导销售顾问的展厅工作，以达到毛利、销售量及顾客满意几方面的标准;
每日规定时间巡视展厅，确保达到《展厅5S管理检核表》要求 ;
按每日工作计划进行日常工作;
运用QC-S报告1了解本组所有销售顾问的当日工作计划，并随时掌握人员动向;
合理安排值班人员的.工作，保证门口随时站有两名销售顾问迎接顾客，且其余人员不可围聚在前台周围;
必要时支持展厅顾客的洽谈，尽最大可能争取成交;
支持展厅工作十步骤流程中(如：试乘试驾)的审核并签字确认，监督销售顾问的展厅十步骤流程;
每日下班前检核本组所有销售顾问的当日工作计划是否完成，还需检核《展厅客流统计表》《来电/网络/外展/外拓客户统计表》和PCR卡信息是否一致，并确保已录入DMS;
通过与顾客的会面或电话访问，了解销售顾问是否按流程执行工作，且提供的服务是否令顾客完全满意;
关注销售顾问销售进度及各流程完成情况和各项数据的比例，利用QC-S报告2#5#6#7#，对销售顾问进行一对一辅导和培训 ;
收集团队绩效，进行每周会议;
执行各类促销活动，达成邀约成功率及订单目标;
重视不同阶段销售顾问的成长，制定有针对性的辅导计划，提升销售顾问能力;
通过报告分析、观察和询问的方式，收集本组培训需求并反馈给内训师;
鼓舞团队士气，认可销售顾问的成就、努力或成果 ;
12小时内处理客户抱怨和投诉;
与各部门保持良好的沟通及合作，确保各项流程执行顺畅;
按要求参加所有产品和销售流程培训;按要求参加所有小组、部门和公司会议。
销售培训主管岗位职责要求 篇4
任职资格：
1、高中及以上学历，汽车，营销专业优先；
2、3年以上汽车4S店销售经验，2年以上团队管理经验，具备较强的陪战与展厅现场管控能力，有展厅经理或销售主管以上经验者优先；
3、执行力强，可100%执行部门各项商务政策的执行实施；
4、具备良好的电脑能力，对日常报表可独立完成；
5、具备较强的汽车4S店客户满意度建设与客户投诉处理能力；
6、具有良好的人际交际和沟通能力；
7、热爱销售行业，有责任心能承受较大的工作压力，肯吃苦耐劳；
8、具有良好的协调，组织，策划能力，善于沟通，有良好的亲和力。
岗位工作职责描述：
1、负责新能源物流车的租赁业务，客户开发及产品推广工作；
2、根据公司销售计划，完成指定区域的租售目标，发觉潜在客户；
3、开拓新市场，开发新客户，提供维护服务及管理客户关系；
4、定期回访客户，保持紧密联系，提供能够满足客户需求的解决方案，提高客户满意度；
岗位任职条件要求：
1、三年以上市场营销工作经验和管理工作经验，熟悉汽车销售工作
2、有货车租售经验，熟悉物流快递领域业务者优先；
3、大专及以上学历，管理类、物流类相关专业；
4、积极的工作态度，勤奋敬业、热情度高，善于团队合作；
5、具备优秀的沟通能力，良好的谈判技巧，有效的问题解决能力；
6、能承受较大的工作压力；有独立处理突发事件的能力
7、具备驾照会开车优先
销售培训主管岗位职责要求 篇5
职责描述:
1.拟定和执行销售计划，并保证销售计划的实现;
2.销售合同的签订、履行和归档管理;
3.分析商品销售、毛利及改善对策;
4.对应收账款进行管理;
5.开发新商品及淘汰滞销品;
6.拟定新市场开拓方案及计划;
7.规划和布置商品展示;
8.开发大客户和投标项目;
9.调查和分析竞争对手的商品结构和竞争力，制定相应对策;
10.处理销售过程中客户的抱怨、解决与客户的争议，提高客户满意度。
任职要求:
1.市场营销、国际贸易、机械设计与制造等专业本科及以上学历;
2.至少3年以上的机械市场销售工作经验;
3.责任心强，具备较好的沟通能力、表达能力和团队协作能力;
4.良好的中英文写作、口语、阅读能力;
5.熟练运用PowerPoint、Word、Excel等办公软件、可经常出差;
销售培训主管岗位职责要求 篇6
岗位要求:
1、3年以上快速消费品销售工作经验，1年以终端管理工作经验;
2、熟悉快速消费品市场动作模式，具敏锐把握市场动态、市场方向的能力;
3、具有较强团队组织与协调能力，谈判技巧和沟通能力;
4、能凝聚团队灵魂，以身作则，敬业爱岗，富有奉献精神;
5、具备亲和力，富有激情，并能承受较大压力。
1、负责所辖区域销售计划制订，达成;
2、确保所辖区域业务流程操作规范，客户管理;
3、负责所辖区域渠道建设，品牌推广，市场信息收集反馈，并制定相应的策略;
4、所辖区域团队人员的日常管理。
