[方案分享]方案谋划之二

方案策划。

一个人做事，在动手之前，当然要详慎考虑。为了达成我们设定好的目标，我们必然需要编制一份完整的方案，方案对于我们的行动有着指导意义，方案该怎么写才好呢？以下是小编为大家精心整理的“[方案分享]方案谋划之二”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

一、活动介绍：

尊师重教作为中国几千年来的传统文化，老师作为知识的传播者，在历朝历代都受到人们的尊重和爱戴，被誉为“人类灵魂的工程师”，鉴于此，我们在教师节期间促销活动以“尊师爱师”为主题，把这次促销活动的主要目标群锁定为教师群体。

二、活动目的：

通过多次针对不同目标群体的促销活动，分别针对不同的消费群做不同形式的促销活动，使用各个击破的策略，对不同的消费群体展开不同形式的宣传促销攻势，逐步让整个鸢都消费者都能了解并参与进风筝地一大道购物活动中来，最终达到提高商场人气，增加客流量和销售额的目的。

三、活动主题：

浓情9月，致礼恩师，地一大道感恩大回馈

四、活动时间：

20xx年9月上旬（9月5日—12日）

五、活动地点：

风筝地一大道购物广场卖场内

六、前期宣传

9月1日开始整体宣传造势，具体宣传方式：

（1）制作活动宣传片在公交车车视TV上9月1日至12日进行宣传。

（2）通过dm单（凭dm单可为老师领一张贺卡）进行户外宣传。

（3）《潍坊晚报》自9月7日至12日进行半版宣传

（4）887电台自9月1日至12日广播宣传

（5）商场广播及广场音响9月1日至12日播放活动宣传

（6）广场户外围挡、条幅以及商场内展架、水牌等宣传9月1日

（7）企划部9月1日至12日在网上发布活动内容，进行网络宣传

七、活动内容：

1、自9月1日起凡在商场购物顾客可凭小票到服务台领取给老师的贺卡一张，作为顾客本人送给老师的节日贺卡；

2、购物满二十元顾客可凭小票到服务台领取专为老师准备的特殊礼品一份（雨伞、遮阳帽或者价值更高的礼品，上面印有“老师，您辛苦了”等字样）

3、教师本人来商场购物除可领取风筝地一大道专为老师特制贺卡之外，还可凭教师证领取礼品一份（雨伞、遮阳帽或者价值更高的礼品）；

4、餐饮区推出“祝福老师”特别餐，专为老师或招待老师的学生搭赠一些菜品或进行特别优惠活动。

八、活动流程：

序号时间内 容

19月1日根据前期宣传预定计划投放各媒体广告进行前期造势宣传，由学生和招商部人员每天到各大院校和小区发放5000张dm单，一直到9月10日

29月4日贺卡设计制作完成并到货

活动信息通知到业户

39月5日9:00所有人员到位

所有礼品摆放到位

9:30开始发放礼品和贺卡，一直持续到晚上9:30

12:00服务台工作人员换班吃饭，不能中断礼品发放

21:30活动结束，盘点礼品入库

47月5日同昨天的活动内容，一直持续到9月12日

九、活动预算：

序号名称数量单位单价总计备注

1dm单5000张0.15元750元

2礼品500份10元5000元

3贺卡500张3元1500元

4晚报广告1半版7500元7500元

5887广告10天6次/天390元3900元20秒广播稿

6户外围挡

合计：18650元

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【分享好文】 工作方案之二

在我们的日常生活中，方案范文渐渐充斥着我们的生活，方案范文是一种实用性很强的书信，你觉得好的方案范文应该具备哪些条件？以下是小编收集整理的“【分享好文】 工作方案之二”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

为贯彻落实国家档案局《电子档案移交与接收办法》，确保我市电子档案的真实、完整、可用和安全，保存历史记录，促进档案信息资源开发利用，积极开展创建国家级档案馆活动，结合我市实际，制订本实施方案。

一、目标任务

依托市电子文件中心平台，推动市直单位对市统一办公平台产生的电子文件进行整理归档，实现电子档案的在线移交接收。20xx年的任务是，依法接收65家市直单位在市统一办公平台上形成的，20xx年及以前的期限为永久或定期30年的电子文件。

二、实施步骤

（一）局（馆）内部培训。全局干部职工负责对市直单位移交电子档案审核工作。由管理科负责对全局干部职工进行手把手培训，使全局工作人员熟练掌握通过电子文件中心平台对电子文件进行整理归档、接收审核的操作。

（计划时间：2月10日-2月21日责任科室：管理科）

（二）移交单位培训。印发《关于开展电子档案移交接收工作及下达20xx年工作计划的通知》文件，同时组织移交单位档案人员集中培训电子档案整理归档操作方法。重点引起各单位对该项工作的重视和支持，使各移交单位档案人员了解掌握电子档案整理移交方法。

（计划时间：2月24日-2月28责任科室：管理科法宣科）

（三）现场审核把关。根据《电子档案移交单位和市档案馆审核人员分工表》的安排，全局干部职工上门服务、现场指导、审核接收，确保按期完成任务。

（计划时间：3月1日-4月15日责任科室：全局各科室）

（四）加强督查通报。管理科负责电子档案移交接收工作监督检查，每半月向局领导和各科室通报一次进度。

（计划时间：3月1日-4月15日责任科室：管理科）

（五）及时总结经验。管理科要及时总结电子档案移交接收工作经验，对各单位整理移交情况进行统计，分析存在问题，采取有效措施加以解决，并对下一步工作提出意见。

（计划时间：4月16日-4月30日责任科室：管理科）

三、工作要求

（一）提高认识。电子档案是机关、团体、企事业单位和其他组织在处理公务过程中形成的对国家和社会具有保存价值并归档保存的电子文件，是信息时代国家和社会各项活动的重要记录，做好电子档案移交与接收工作，对确保电子档案真实、完整、可用和安全具有重要意义。做好电子档案移交接收工作也是积极创建国家级档案馆必然要求和迫切需要，我们要高度重视，强力推进，加强督导，狠抓落实，务必取得实效。

（二）全员参与。创建国家级档案馆已列入市政府《工作报告》和20xx年工作重点，也是全局干部职工的多年心愿。开展电子档案移交接收工作已成为创建国家级档案馆重点和难点工作，而且这项工作涉及面广、任务重、时间紧，需要全局上下共同努力，齐心协力，才能圆满完成。全局干部职工要强化责任感、使命感，积极参与，主动指导，认真审核，确保按期完成任务。

（三）注重质量。全局干部职工要牢固树立质量意识，自觉加强电子档案移交接收工作的业务学习，熟练掌握操作方法，主动联系沟通对口单位，争取移交单位的支持，主动上门服务，开展指导工作，履行审核职责，高标准、高质量地完成任务。

值得分享：工作方案之二

平时做事无计划，急时做事无头绪。在我们不知道工作该如何实施时，完整有效的方案必不能少，方案中必须妥善安排好我们每个人的行动，好的方案都有哪些内容？小编特地为大家精心收集和整理了“值得分享：工作方案之二”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

根据《国务院教育督导委员会办公室关于开展20xx年春季开学专项督导检查工作的通知》（x教督办函〔20xx〕x号）精神，省政府教育督导室、省教育厅拟组织对全省各地春季开学情况进行抽查，具体方案如下：

一、检查范围

各级教育行政部门、中小学校（含中职学校、幼儿园）。

二、检查内容

各地各校开学条件保障情况、校舍安全管理情况、食品与饮水安全管理情况、校车安全管理情况、校园安全管理和安全教育情况等方面，突出对人民群众关心的热点问题与校园安全管理难点工作的解决及部署落实情况进行督查。

三、检查方式

省级重点抽查和市级交叉检查相结合。市级交叉检查具体安排详见附表，省级抽查工作随机安排。

四、检查时间

20xx年2月23日—3月5日。

五、工作要求

1、厅相关处室组成抽查小组，各市、州成立交叉检查小组，由分管教育督导的领导带队，每个小组成员不少于3人。

2、各检查组要高度重视，将本次开学检查作为推动改进工作的重要契机，抓好落实。所到市、州，要抽查不少于2个县，每个县要实地察看不少于5所学校，涵盖幼儿园、小学、初中、高中、中职，有市属高校的市州抽查不少于1所高校。

3、各检查组在进行督导检查时，应深入基层，掌握真实情况，切忌搞形式主义和走过场，特别要重点了解各地开学自查、安全隐患排查等情况。

4、检查工作中，要严格执行中央“八项规定”和《教育部贯彻落实中央改进工作作风、密切联系群众八项规定实施细则的实施办法（20xx年修订）》，不得层层陪同，不得安排宴请，不得干扰学校正常教育教学秩序，不得给地方和学校增加负担。

5、检查结束后，每个检查组要形成检查工作报告，于3月6日前报省政府教育督导办公室汇总。

联系人：王xx

邮箱：xx

小编分享：游戏互动策划方案之二

面对生活中随时可能出现的情况，人们时常会需要撰写一篇方案范文，一些实用的方案能够帮助我们达成自己的目标，你知道方案范文怎么写吗？下面是由小编为大家整理的“小编分享：游戏互动策划方案之二”，但愿对您的学习工作带来帮助。

游戏名称：归心

游戏规则：游戏不限人数，可以分为简单版和强化版两种。

简单版：参与者闭上一只眼睛站在指定的一个小圆圈内，然后，向前走三步，再向左走三步，再向后走三步，再向右走三步，最终他应该回到刚才的圆圈中，因为闭上眼睛后会有视觉差，所以只有静下心神的人才能最终回到圆圈内，脚必须完全的踩在圆圈以内，不能踩线。

强化版：参与者需要闭上双眼站在指定的圆圈内，向前走五步，再向左走五步，再向后走五步，再向右走五步，最终再回到圆圈内。

每个人可以挑战3次，然后大家进行游戏讨论

1、你是否完成了这个游戏？

2、你觉得自己成功或失败的原因是什么？

3、还有什么办法可以使人静心？

方案参考: 方案策划之二

对于重要的事情，事先作好规划是非常重要的。在上级为我们分配了任务但不知道该从何下手时，我们免不了制定一份全面的方案，方案对于我们的行动有着指导意义，优秀的方案是什么样子的？小编特地为您收集整理“方案参考: 方案策划之二”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

网络营销策划就是以互联网为中心，根据企业的营销目标，以满足消费者的欲望和需求为核心，设计和规划产品、服务和创意、价格、渠道、促销。从而实现个人和组织的交换过程。络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即swot分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。

(一)明确组织任务和远景

要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。

(二)确定组织的网络营销目标

任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

(三)swot分析

除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。

(四)网络营销定位

为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。

(五)网络营销平台的设计

所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

(六)网络营销组合策略

这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4p策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。

(七)网络营销策划书

形成网络营销策划书面形式。

网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总

网络营销体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。搜索引擎优化只是网络营销中非常小的一个分支。

网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。

[方案]工作方案之二

一个人做事，在动手之前，当然要详慎考虑。为了达成我们设定好的目标，我们在项目开始之前应该有一份完整的方案，方案是实施某项具体工作的文件，写方案要注意哪些方面呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“[方案]工作方案之二”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

为了做好新农合基金征收工作，根据县委、县政府工作的部署和《县20xx年新农合基金征收工作方案》，提高我镇20xx年新农合参合率，结合我镇实际，特制定本实施方案。

一、征收对象

凡户口在本镇的常住农村居民（含农村场属于农业人口的居民），以户口为单位，均可参加农村合作医疗。

二、个人缴费标准：个人缴费60元。

三、任务目标

今年县政府下达的计划任务23065人，要求完成参合率达100%以上，农村五保户、贫困家庭及特困残疾人等弱势群体、纯二女户、独生子女户的参合率达100%。

四、征收时间：20xx年10月8日至12月25日

五、具体做法

镇政府、各村委会召开专题会研究、部署和安排开展工作。

（一）征收缴费

1、各村委会到镇合管办（即镇财政所）领取“省新型农村合作医疗基金收费收据”。镇财政所要提前做好“省新型农村合作医疗基金收费收据”发放准备工作。同时，要做好收据领取、发放、回收、销号的登记工作。镇政府民政办负责将辖区内的全部民政救助对象等弱势群体（即农村五保户、贫困家庭及特困残疾人、低保户、纯二女户、独生子女户）的基本情况发给各包片组干部、镇财政所和所辖各村。

2、开据收据：农户按参合人数人均60元的标准，缴纳参合金。基金征收人员开出“省新型农村合作医疗基金收费收据”，并在收据上写明参合医疗证号、户主及具体家庭成员姓名。

3、民政救助对象不需要缴纳参合金，其参合金由县民政部门从农村医疗救助基金中统一缴纳。具体人员名单由征收人员根据镇民政办提供的救助对象基本情况表进行确认并做好登记及发证工作。

4、及时上缴。各村征收人员要定期将收取的参合金及时上缴镇财政所。各村每两天要将征收资金上缴镇财政所。镇财政所要定期将各村上缴的参合金及时进行核对、汇总、记账，并及时回收收费收据，做到票款同步。同时，及时将参合金上缴到县财政局指定的账户。

六、有关要求

（一）加强领导，成立工作小组

今年的征收工作时间紧，任务重。各村委会及包征组的同志要高度重视新农合基金征收工作，主要领导要亲自抓；各村要成立征收工作领导小组，制定具体的实施方案，周密部署，保证按时按量完成征收任务。

（二）精心组织，确保工作质量。各村委会与包片组的干部要分片征收，安排落实好征收人员，制定便于操作的征收流程，确保征收质量。

（三）及时汇总，保证基金安全。各村委会要及时汇报总收缴的基金，及时回收票据，保证票款同步。并及时将参合金上缴到镇财政所的指定专户，保证基金的安全。同时，要做到及时核对与修改住处做到不错不漏。

七、采取奖励机制，确保任务完成

为确保我镇新型农村合作医疗工作的完成，镇政府规定，按完成参合人数给予补助做为工作经费，每参合1人镇政府补助给村委会1元。按期完成任务的村委会给予奖励。

1、在12月10日前完成的奖励1500元，在12月25日前完成的续奖1000元。

2、不能按时完成任务的村委会和个人年终不能参加先进单位和先进个人的评比。村委会书记、主任作出书面检讨。

营销方案之二

由于学校的工作的严谨，我们都会用到一些实用的方案，方案范文突显出了它的优点，方案要写哪些内容呢？以下是小编为大家收集的“营销方案之二”，相信能对大家有所帮助。

一、葡萄酒的市场概况

1、目前市场及消费趋势

我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势，葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长，未来几随着中国人均收入水平的提高，葡萄酒的消费量将呈快速增长的趋势

伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势，在酒类消费中的比例亦将不断提高。20xx年我国葡萄酒产业经济保持了快速发展的局面。葡萄酒总产量达到43.43万千升，同比增长25.40%，实现利润12.56亿元，同比增长58.78%，上交税金12.07亿元，同比增长30.21%。20xx年1月至7月，国内规模以上葡萄酒企业葡萄酒产量为25.63万千升，同比增长20.20%;资产总计137.49亿元，同比增长9.60% ;主营业务收入71.7亿元，同比增长27.82%;利润额8.11亿元,同比增长12.12%。我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势,葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长。年葡萄酒市场将是一颗诱人的“葡萄”。

消费者渗透率、消费量双低的现状成为葡萄酒业必须突破的一大障碍。就消费者饮用习惯而言，葡萄酒业还缺乏白酒和啤酒那样的习惯性饮用者。伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。

随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商超、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。

二、市场目标

2、品牌拓展

葡萄酒的品种将趋于多元化，消费者在中高档消费购物场所购买享用葡萄酒，指名购买和认牌消费的习惯已经逐渐形成，其他品牌将逐渐被淘汰。酿酒行业的品牌不仅反映出酿酒企业在当前市场竞争态势下的优势所在，还体现出其历史文化沉淀下来的无可比拟的优势，对企业具有超强的保护能力。国内几大葡萄酒品牌仍将保持较快的增长速度，几大品牌占据了国内葡萄酒市场的大部分份额，集中度进一步增大，近期内这种态势仍将保持。

目前，我国葡萄酒的消费主要集中在东部地区、大中型城市和中青年、高学历、高收入人群，但从趋势来看，消费的地区和人群已有向外延伸的趋势，并将继续保持下去。

与此同时，二线品牌和酒庄开始寻找突破口，二线品牌企业和新近兴起的酒庄，在突出自己产品特点，寻找产品特定消费地区和人群上下功夫。在各种资本纷纷看好葡萄酒行业发展的背景下，这类企业有望发展壮大，并促进行业发展。

店面红酒的销售不仅仅是在卖红酒，一定注意，它同时是在卖文化!之前必须具备一定的红酒的酒文化知识，首先区分酒的产地来自新世界还是旧世界;然后是用哪种葡萄酿造的。

一、用红酒的健康知识来引导消费者购买。

1、对年轻的女孩告诉她们：红酒对皮肤的美容有非常好的作用，这就是法国女人保养的那么好的原因之一。另外国外目前流行用红酒做全身按摩，美女要不要先买瓶回家试试?

2、对中老年人告诉他们：红酒对心血管有很好的保健作用，每天晚上喝一小杯，可以预防心血管病。这就是法国人的心血管患者只有美国的75%的原因。您要不要买一瓶先试试?

3、对青年人告诉他们：喝白酒容易伤肝脏，而喝红酒还对身体有保健作用，你看保养好的人有多少是不喝红酒而喝白酒的哪?卖瓶回去试试如何?

4、对送礼的人告诉他们：现在流行送礼就送健康，红酒有美容、预防心血管病的保健作用，为什么不买几瓶红酒，又送了礼，有送了健康.

二、培养销售员懂得察言观色，通常客人进来.先观察他的眼神.並用最简短的文字问他对哪一方面的红酒有兴趣. (因为很多消费者对葡萄酒一知半解.他们通常都会问问題.)另外要注意，千万不要和顾客狡辩，尽量保持一种服务的低姿态，尽可能的让顾客不仅在想买东西的欲望上得到发展，更要让顾客打心底里的舒服，这就是一种吸引顾客下回再来的一种心理学技巧，也是人际交往中的常用技巧。

作为一个销售人员，首先要有细致的洞察力，要从客人的穿着来判断客人的层次(不是教你以貌取人)，要主动跟客人搭讪，询问客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能帮到您的吗?你是买送礼的酒还是··)态度要诚恳，语气要柔和，眼光要真诚的看着对方，给人一种值得信任的感觉。适当的跟客人聊聊家常(特别是女性)，要适当的夸奖客人(例如：你的衣服好漂亮呀等)。对红酒的介绍一定要熟悉，给客人的感觉你就是专家。

1、问清顾客的来意，切忌，尽管人家这回只是来看看，如果说你以最良好的第一印象打入顾客的内心，让他感受到亲切与温馨，感到舒适和满意，那么很可能他下次就算自己不来也会给你拉来一堆顾客的。因为我们每个人在生活中肯定会遇到服务质量和服务态度的有好的有不好的，同样的，我们每个人都会将这些进行无形中的心里比较，对那些差劲的唾骂加嗤之以鼻，对那些好的，出于自我心理安慰与为了贬低那个差的'进而抬高自己这种心理，他也会想尽办法去为那个好的揽生意的。所以说，打好心理战，是首要的。要让你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。

2、其次，要注意酒在货架上的陈列的牌面，要尽可能的最大化。在显眼处要摆上酒的文化背景和介绍。

3、再次，价签要明确，不要让人家看半天想买了却因为你的这些细节小事而最终耽误了自己的生意，甚至还会引起顾客的不满，丧失一批回头客。细节决定成败嘛。

4、如果是高档红酒，应该有冷柜，将其置放在冷柜内出售。这样可以给顾客感觉你卖酒很专业，是大品牌。

5、卖酒的时候，最好附上一些与酒相匹配的适当的赠品，比如说酒具、高档起子之类的。

【方案分享】 方案谋划

平时做事无计划，急时做事无头绪。对于上级领导委派的任务，我们通常需要提前准备好方案，方案与我们的未来的行动息息相关，你知道有什么写方案的技巧吗？小编特地为您收集整理“【方案分享】 方案谋划”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

一、促销背景

元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

二、促销目的

1、利用“圣诞，元旦”黄金周的机会，加大分销力度；

2、通过现场演示，提升产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

三、促销时间

20xx年12月25日—20xx年1月10日

四、促销主题

促销主题：L小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；

五、促销对象与范围

1、促销对象：终端消费者

2、范围：西安，运城可控终端（是指有导购员的卖场）

六、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

1、促销机型

豆浆机：20xxB，促销价299元；

榨汁机：5002B，促销价129元；

电水壶：8901、8902，促销价99元；

电磁炉：3018FB，促销价199元

其它机型8.8折优惠

2、赠品形式

所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元）

3、现场演示

演示机型：豆浆机20xxB，榨汁机5002B（这两款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求：豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。

演示人员要求：演示人员允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。

演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

七、促销配合

1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。

2、促销物料准备

市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥——张总

活动负责人——李部

方案 的撰写、下发、检核——市场部

物料发放——客服部

4、导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。

5、活动执行人

经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

八、促销目标：（西安按10个卖场、运城按5个卖场预测）

单个卖场日销量 广州（20台） 深圳（15台）

十、活动要求

严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。

本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！

十一、促销点评：

1、 促销时间：圣诞与元旦是近几年来人们去各大商场的黄金时段，在此时促销，有利于产品的销售。

2、 促销机型：我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉

体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用

3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。

3、 现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。