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年中述职汇报简短(篇1)
今年来，在镇委、镇政府的领导和上级业务部门的指导下，我们以维护昆阳社会政治稳定为目标，按照县政法与综治工作的总体部署和要求，认真组织开展禁毒重点整治和“严打”斗争，全面落实综治工作各项措施，进一步规范完善基层基础工作。回顾半年来的工作，概括为以下三个方面：
一、围绕禁毒“摘帽”，抓好五个到位。
一是措施责任到位。
及时调整了禁毒领导小组，镇委、镇政府主要领导多次在大小会议上强调抓好禁毒工作的重大意义和我镇实现禁毒“摘帽”的决心。
先后与村居、大型企业、市场签订《禁毒责任书》103份，落实禁毒工作责任制。制定禁毒工作奖惩暂行办法，明确禁毒打击、帮教和尿检各项工作奖惩规定。及时召开镇禁毒领导小组会议和全镇党员干部大会，传达市禁毒委检查考核反馈的意见和上级禁毒工作会议精神，并提出相应的整改措施和实施意见，明确今后一段时期禁毒工作任务。落实禁毒办专兼职人员、办公地点和宣教基地，不断加大经费投入，全年安排预算50万元，全力保障禁毒工作需要。
二是宣传教育到位。
三是帮教尿检到位。
四是打击力度到位。
五是创建措施到位。
二、维护社会稳定，打击防范并举。
一是严打整治初见成效。
交警部门围绕“交通、畅通、有序、高效”的工作目标，加强规范化建设，切实抓好业务和队伍管理，深入开展交通安全专项整治活动，深化平安大道创建工作，积极开拓道路交通管理新局面，有效维护了辖区道路交通秩序和治安秩序的稳定。半年来查处纠正各类交通违章7141起，暂扣证件3745本，暂扣各类车辆550辆，治安处罚95起，完成交通警卫任务5次，巩固交通安全文明村居15个，交通文明学校3个。
二是努力消除各类矛盾。
昆阳人民法庭紧紧围绕“公正与效率”这一主题，加强审判工作、推进法院改革、狠抓队伍建设。为提高审判效益和审判质量，确保司法公正，该庭继续推进案件流程管理，成立了立案组、送达组、审判组、执行组，建立了从立案到结案全过程的案件流程管理机制，从而提高了法庭审判效率，化解了大量社会矛盾。半年来新收各类民事案件435件，审结292件，其中陈贤锋一人办结案件110件。
三是外口管理逐步理顺。昆阳派出所把外口和出租房管理作为基础工作的突破口，进一步明确管理职责，加大管理力度，半年来外口登记发证11000多人，出租私房登记1600多户，遣送 “三无”人员15人。
四是安全防范深得人心。巡防大队专职巡逻工作的重要性愈加凸现，半年来巡逻抓获嫌疑人员67人，有效遏制了盗窃案件的发生。村居治安巡逻队也不定期的开展巡逻，与专职巡逻队互相配合，群防群治工作逐渐形成风尚。
三、完善基层基础，落实各项措施。
三是普法宣传活动不断深入。以开展“曙光工程”和送法进社区为载体，对各重点普法对象进行法制宣传，先后举办各类法制培训7场、刊出宣传栏20期，分发宣传资料、书籍15000份。其中在前宕村举办的《外来务工人员须知》普法培训得到了广大外来务工人员的欢迎。
四是安置帮教工作努力创新。今年归正人员释放归来69人，其中解除劳教9人，均能及时报到，比较准确的掌握了归正人员的第一手信息，到目前为止，全镇共有刑满释放人员252人，解除劳教61人。
下半年工作计划
一、落实领导责任制，增强维护稳定意识。 加强对重点人员和社会面的控制。加大对隐蔽战线斗争的领导。完善矛盾纠纷排查工作机制，妥善及时地解决各类可能影响社会稳定的不安定因素。
二、坚持不懈抓好禁毒工作。 继续以“无毒社区”创建活动为载体，控制新吸率，降体复吸率，确保现有无毒村居的无毒成果。坚持完善尿检和帮教制度，争取在2004年底使一批达到尿检规定，符合脱毒条件的吸毒帮教对象实现脱毒目标。进一步加大打击力度，对发现的吸毒人员，严格落实强制和劳教戒毒措施，保证社会面上无吸毒行为。
三、深入开展严打整治行动。继续做好宣传工作，营造严打声势，增强市民的安全防范意识。针对盗窃、抢劫等侵财型案件高发的现状，加大打击力度，努力提高破案总量和破案率，创造安定的生活和工作环境。继续开展各类专项整治，净化社会风气。
四、不断加强基层基础工作。组织治保、调解干部培训，提高其业务能力。全面发挥“综治六大员”作用，维护基层治安稳定。广泛发动群众开展治安巡逻，增强“安全防范、人人有责”和“我为人人、人人为我”的思想意识，努力控制盗窃、抢劫等案件的发生，共同维护安宁祥和的社会环境。加强对外来人员和出租私房的管理，建立良好的长效管理机制，消除治安隐患。
五、继续抓好四五普法教育。进一步完善曙光工程培训工作，作好归正人员、吸毒人员和青少年学生的法制教育。 通过“送法进万家”和“法律进课堂”等活动，广泛开展法律宣传教育，增强全民法制意识，树立依法行政和依法治理观念，进一步规范行政执法行为。
年中述职汇报简短(篇2)
跨入省实验中学的第一课，是为期7天的军训。虽然只有短短的七天，但在这七天里，我们的收获非常大。在教官的严格训导下，在老师的关怀培育下，平时娇生惯养的我们逐渐适应了吃苦耐劳，学会了自立自强，学会了团结合作。
每天，我们要自己叠被子，挂蚊帐，洗衣服，檫地板，整理洗漱用具，以及宿舍里的内务，而且要行动迅速，锻炼了我们的自理能力。
进行队列操练，是我们军训期间的重要训练科目:跑步走、齐步走、正步走……每天，大家都要顶着火辣辣的太阳不断重复训练着这几个科目，目的就是要培养我们的团结协作精神;同学们的皮肤都被阳光晒得火辣辣地疼，汗水更是一滴滴地往下淌，打湿了脸颊，打湿了衣服。
仍记得在练习齐步走时，起初大家都各走各的，有快有慢，完全不顾及队伍的整齐。我们只会相互指责对方，却都不去找出自身的问题。后来，大家商讨了一下，发现我们之所以走得乱七八糟，正是因为缺乏团结合作。于是大家商量好，齐步走时，要与排头的同学看齐，要跟着排头同学的步伐。再训练时，大家步调一致，走出了整齐的步伐，受到了教官赞扬，同学们就更有信心了。如今，我们已能做到站军姿半小时纹丝不动，队列操练踏步整齐有力。
军训结束了，留给我们的是同学们互助友爱的美好回忆，是严格的组织纪律性和不怕苦不怕累的作风，是坚强的意志和不断追求，勇往直前的精神。
年中述职汇报简短(篇3)
格式-要点-如何写年终工作总结的要点-之 1 年终总结的格式：回顾，分析，总结，计划；年终总结一般由五部分构成：
1、工作完成情况总结：回顾，分析，总结一年来各项工作的完成情况；全面总结成绩。
1.1、各项职责、任务、计划完成情况：例如 产量指标，开发指标，销售指标（销量、销售 额、回款、利润）完成情况、与去年相比是否有增长、是否得到优化、渠道建设和客户关系 是否得到加强、经销商的素质是否得到提高、品牌的满意度和忠诚度是否得到提升、竞争对 手衰退了没有；
1.2、主管、经理等部门领导，要总结团队提高，团队建设、培训学习等方面的内容。
2、分析取得成绩的原因，总结经验；
2.1、客观因素分析：行业宏观环境的有利、竞争对手失误、资源支持程度、团队协作，领导 帮助。
2.2、 主观因素分析
个人对年度目标任务的认识和管理、 对市场的前瞻性认识、 困难的客服、 自我学习素质提升、解决问题能力提升、对市场变化的快速反应。
3、分析工作中的失误和问题。认真客观的分析失误、问题。通过分析问题，查找原因，认识 不足，反思如何改进。一般存在的失误和问题。
3.1、 主观认识不足，思路不够高度重视。
3.2、 自身没有远大理想与目标，对自己不能严格要求，对下属和自己过于放任。
3.3、 计划制订得不合理，脱离客观实际。
3.4、 对计划的分解不到位，执行和过程监控不到位。
3.5、 对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。
3.6、 产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播计划不合理、执行不到位。
3.7、 团队管理能力差、个体成员素质差，不能胜任工作的要求。
3.8、 来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。
4、对当前形势的展望与分析。进行客观深入的 SWOT 分析
4.1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场 现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。
4.2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方 面的匹配程度。
4.3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。
4.4、通过对现状与未来的客观分析，更加清楚所面临的困难和机遇。从而找到解决困难的方 法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抓住机遇的各项准备。
5、下一年度工作计划与安排。
5.1、 明确工作的主要思路。
5.2、 新一年度工作的具体目标：销量目标、回款目标、利润目标、渠道建设目标、区域市场 发展目标、团队建设目标、学习培训目标。
5.3、 完成计划的具体方法：团队整体素质与协作能力的提升、资源需要和保障措施、目标任 务的分解、渠道的开发与管理、市场秩序的规范管理、客户关系管理与加强、品牌策略创新 与高效传播。========之 2 个人-部门-年终工作总结的要点-模板-例子 年终工作总结的要点Keywords
年终工作总结，工作回顾，成绩分析，不足分析，展望未来-工作计划 Abstract认真写好年终工作总结，让一份有深度，有内涵，能体现你的价值，能展示你的能力，出众 的年度工作总结使你获得认可，获得更大的职业机会。
年终工作总结的要点，如何展开，如何分析，如何总结。年终总结其实是一种思维模式的体 现，应该实事求是地摆出成绩，不避失误，通过全面地对自己成绩与失误、经验与教训、长 处与不足、困难与机遇发现工作上的规律，以便明年工作更好地开展。
写年终总结不能自吹自擂、掺水加料、夸大其词；对于失误分析不能不疼不痒、轻描淡写、 避重就轻；对于未来工作计划不能海阔天空、漫无边际、空洞无物。这样的年终总结才有意 义。 岁末年终，正是各公司各部门年度盘点一年工作业绩、找出存在不足，制定来年计划的高峰。又到了该写总结的时候了，顾名思义，年终总结，是总结一年以来的工作得失，以利于 发扬成绩，纠正失误，再接再厉，继续前进。
可是，工作几年，年年工作都相似，年年岁岁都总结，每次都是老生常谈，单调乏味， 真是有点烦、有点烦。怎样能岁岁年年各不同，结构新颖，不落俗套？真是不好写、不好写。
年终总结的意义：其实总结是一种思维模式的体现，按年终总结的本意写年终总结，应该实 事求是地摆出成绩，不避失误，通过全面地对自己成绩与失误、经验与教训、长处与不足、 困难与机遇发现工作上的规律，以便明年工作更好地开展。按此宗旨来写年终总结，写成绩 就不会自吹自擂、掺水加料、夸大其词；道失误就不会不疼不痒、轻描淡写、避重就轻；谈 打算就不会海阔天空、漫无边际、空洞无物。这样的年终总结才不是流于形式，才有意义。年终总结的格式：回顾，分析，总结；年终总结一般由五部分构成：
一、开头
有追忆感叹型和单刀直入型，例："时光荏苒，20xx 年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。" "时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了 一段不平凡的考验和磨砺。" "我们每个追求进步、求得发展的人，免不了会在年终岁首对自己进行一番盘点。" "为了总结经验，发扬成绩，克服不足，下面对 20xx 年的工作做如下总结，这也是对自己的 一种鞭策吧。"
二、接下来进行一年的工作总结，回顾总结部分是重点：
1、对上一年度工作的回顾
可根据工作成绩分为几个方面，作了哪些工作？每项工作的成绩是什么？特别数字是最有说 服力的，将自己的工作、业绩与公司的利润挂钩，用数据说话。例："在销售额与上年同期基本持平的情况下，三费（管理费用、销售费用、财务费用）却比去年 同期下降了 19.6%." "今年全部流动资金占用比去年增长 1.5％，而购、销、利的增幅均在 30％以上，资金周转加 快 26.8％。据统计，今年以来，通过开展内部银行，商业企业约计节约资金 419 万元。" "由于扩大了市场覆盖面， 实现销售 24098 万元， 创利税 681 万元， 取得了比较好的经济效益。
2、分析取得成绩的原因
主要写在领导的正确引导和各部门的大力支持下， 凭着责任心和敬业精神， 取得了可喜成绩。
例："为了培养自身的综合能力，取人之长、补己之短。学习各种与工作相关的法规、制度、专业 技术、专业知识等。要有一颗永攀高峰的进取之心，让自己的知识与时代同步、与社会的发 展同步、与公司的要求同步，以适应优胜劣汰的市场竞争环境。" "我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司 各项工作部署。" "工作安排合理，有里有外、有张有弛。在紧张的工作之余，开展了快乐工作活动，使员工们 更加热爱自己的企业。" "加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。提高团队的整体素质，树立起开 拓创新、务实高效的部门新形象。发扬团队精神，从全局出发，在完成本职工作的同时，发 扬协作精神，积极配合，如果大家拧成一股绳，就能做到事半功倍。" "对工作的责任感、敬业精神使我们部门在工作中团结一致、齐心协力。我的进步无形的带动 了大家共同进步。反之，别人取得的成绩也成为我不断进取的动力，如此产生连锁反应的良 性循环。" "作为一个中层管理者，我深深懂得：自己既是一个管理者，更是一个执行者。能及时的把信 息反馈到领导层，取得领导的支持；更好的与部门沟通，把工作从被动变为主动；对下属充 分做到"察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长"，充分发挥他们的主观能动性及工作积 极性。"
三、分析导致工作目标没有达成的失误和问题
对失误问题，要有分析原因、总结教训，弥补不足，不断提高，使明年不再重蹈覆辙，犯同 样的错误。例："沟通是各部门之间协调工作的桥梁， 可我由于沟通不够， 造成了生产部和质检部之间的矛盾， 我准备再次去质检部与他们进行协调，化解矛盾，以利工作。并在新的一年里，做到问题及 时沟通、矛盾及时解决。" "由于本人对行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组 织与关系现状的信息掌握不够，消费者的满意度和忠诚度总体评价没有达标。"
四、下一年度的工作计划与安排
在总结上年工作的基础上，更好的筹划和安排下年工作是工作总结的目的，是明年的努力方 向、奋斗目标，所以下年度工作计划和安排同等重要。例："明年我们的奋斗目标是：巩固华北客户，扩大华南市场，力争实现产值 27860 万，实现利税 760 万。" "合理、高效的财务分析思路和方法，是企业管理和决策水平提高的重要途径，明年我们要加 大力度，更系统的量化分析具体的财务数据，并结合企业整体战略，为企业决策和管理提供 有力的财务信息支持，以使财务管理人员在企业财务与企业管理两个关键领域具备高水平的 分析问题与解决问题的能力。" "企业竞争能力的提升不仅在于技术和产品层面，更在于管理层面。对于我国企业来说，影响 企竞争能力甚至生存能力的管理缺陷往往表现在两个方面：一是企业资源利用效率低下；二 是企业经营风险较大。这两个方面从根本上来说又是由于企业预算管理体系和内部控制体系 缺失或者不健全造成的。所以，明年财务部的主要工作是构建和完善预算管理体系及内控体 系，在提升企业管理水平、增强企业竞争能力的关键问题上做文章。"
五、结束语
简短有力、充满激情，带有明年定将工作做好的决心。例："人生能有几回博，在今后的日子里，我们要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘未来的 蓝图。" "新的一年，新的形式、新的要求、新的方案，全新的开始，全新的一年，全新的未来 20xx 年过去了，新的一年即将到来，我们决心在新的一年里再创新成绩，再上新台阶，为公 司的发展、振兴做出更大贡献。" "我们都感到担子重了、压力大了，但是我们没有畏缩，为了进一步的发展和提高，新的一年 意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我们决心再接再厉，更上一层楼。"认真写好年终工作总结，让一份有深度，有内涵，能体现你的价值，能展示你的能力，出众 的年终工作总结使你获得认可，获得更大的职业机会。
年中述职汇报简短(篇4)
今年以来，我乡深入贯彻党的十八大和十八届五中全会精神，认真落实《XX省社会治安综合治理工作纲要（试行）》，紧紧围绕建设“平安XX”“平安XX”要求，坚持“打防结合、预防为主”的方针，大力开展严打整治斗争，切实加强基层基础建设，认真做好矛盾纠纷的排查调处工作，积极构建社会治安防控体系，积极做好网格化管理工作，社会治安状况保持了平稳的态势。全乡共发生矛盾纠纷共排查矛盾纠纷10起，调处9起，调处成功率98%。协调处理重大处理疑难纠纷1件。结合我乡实际情况，现将我乡20xx年上半年综治工作做如下汇报：
一、抓住一个龙头，建立健全综合治理制约和激励机制。
乡党委、政府历来高度重视治安综治工作，班子成员牢固树立“发展是硬道理，是第一要务，稳定是硬任务，是第一责任”的观念，抓住落实综治责任制这个龙头，逐步建立健全综治工作制约和激励机制。一是全面实行“四个纳入”。即把治安综治工作纳入领导干部特别是村主要干部任期目标责任制及政绩考核的重要项目；纳入党委考核使用干部的必备条件；纳入百分制目标管理考核的重要内容；纳入评先评优的必备条件。二是每年签订三份治安综治责任状。即党委、政府和村（单位）、村和组、组和户逐级签订责任状，纵向到底，责任到人，形成了治安综治工作人人有责的工作机制。三是认真组织两次检查。即半年检查和年度检查。采取“听、查、看、议”等方式严格检查，把治安综治工作检查结果与经济建设、党建工作一起，与责任人的补贴奖金挂钩，做到奖勤罚懒。
二、坚持三项制度，形成常抓不懈的工机制。
一是坚持领导干部挂片包村负责治安综治工作制度。全乡治安综治工作党政一把手负总责，5位班子成员分挂5片、10位乡领导联系10个村委会，综治成员单位各负其责，形成了乡、村（单位）、组三级都有人负责社会治安工作的责任体系。有效促进了治安综治工作责任的落实，实现了基层治安综治工作有人抓、有人管。二是坚持稳定分析会和治安情况通报制度。每半年召开一次全乡性的稳定分析会，研究分析全乡治安综治形势，部署治安综治工作，解决影响重、难点问题，起到了好的效果。分管领导在今年上半年分析会上，认为如不认真妥善处理将会对XX发展的顺利进行和社会的稳定造成影响，引起乡党委、政府的高度重视。针对阶段性社会治安情况，特别是社会治安存在的突出问题，定期和不定期进行通报，既指出问题、危害、原因，又提出具体措施和要求。对各村、各单位及时掌握全乡治安情况，针对问题采取有效措施，起到了警示和警醒作用。三是坚持责任追究制度。严格实行分级管理，按照“谁主管、谁负责”原则，对因管理不善、制度不严、防范不实、工作不力致使本村、本部门、本单位发生重大问题的，坚决按照有关规定追究一把手和直接责任人的责任；造成严重后果的，坚决实行一票否决。
三、构建三个网络，增强群防群治能力。
一是构建法制宣传网络。首先，组建了10支由乡驻村人员、村两委干部和村民小组长组成的法制宣传队伍。他们在负责收集、汇总、报送治安信息的同时，结合各阶段治安综治工作重点，开展法制、综治宣传教育。今年围绕建设“平安XX”，依法治县工作，在乡政府所在地特别制作了三条固定标语，各村普遍也制作了一条以上固定标语。此外，为了提高法制宣传实效，今年以来，在中小学生中开展了“法律进校园”活动，让中小学生把农村实用法制知识宣传材料带回给家长，使法制教育走进家庭，近千名家长受到了法制教育；司法所、派出所和学校结对共建，定期到学校进行法制讲座，提高了学生的学法热情和守法自觉性。二是构建矛盾纠纷排查调处网络。首先是建立健全了乡、村两级矛盾纠纷排查网络。乡驻村领导干部和村两委都是村级矛盾纠纷的排查调处员，一般性矛盾纠纷由驻村人员协同村里调处，调处结果上报；无法解决的矛盾交乡调委会调处；重大矛盾纠纷实行挂牌督办，专门成立工作组解决。其次是实行乡领导轮流值班接待来访制度。周一至周五安排两名乡领导值班，现场接待群众来访，解答群众疑问，化解矛盾。再是严格双休日值班，每个周末安排一名乡领导，两名乡干部值班，处理处理突发事件。基本做到了把矛盾解决在当地、解决在基层、解决在萌芽状态，并有效处置了一些群体性上访事件。三是构建治安防范网络。一方面成立治安巡逻队，协助治安管理。全乡成立治安巡逻队伍10支，50余人，坚持在重大节假日上街（路）巡逻。一年来，协助派出所调解纠纷2起，起到较好防范作用。另一方面是在火灾高风险时期和春节前后，聘请打更员，作好防火防盗警示。
四、高度重视四项工作，提高综治工作整体水平。
一是着力解决治安管理的突出问题。坚持“严打”方针不动摇，保持严打高压态势。今年重点开展了刑事在逃案犯的追逃、整治农村赌博和涉淫场所、校园周边治安环境治理、整顿农贸市场交易秩序和文化音像、网吧等，取得了明显效益。二是扎实推进建设“平安XX”工作。根据县委县政府建设“平安XX”工作部署，今年完成了建设“平安XX”实施方案，提出了创建规划、工作措施。三是切实加强机构队伍建设。乡、村两级全部成立综治委、调解委，乡设有综治办。乡综治委主任由党委书记担任，综治办主任由分管领导兼任。村综治、调解委分别由一名副书记或副主任担任，机构基本健全，乡村两级综治人员队伍共35名。为提高综治队伍的整体素质，采取以会代训、专题讲座、举办短期培训等多种形式，对村级治保、调解主任等相关人员进行了教育培训，进一步提高了综治干部的政治业务素质，增强了事业心和“为官一任，保一方平安”的责任意识。在落实经费保障上，每年都把综治经费列入财政预算，20xx年达到人均1.00元，超支部分，乡财政所全部承担。综治工作人员岗位津贴和村级综治、调解主任报酬均按规定予以了落实。稳定基层综治工作队伍，夯实了工作基础。四是注重协调各方作用，促进形成整体工作合力。明确各综治成员单位的职责，在工作充分发挥各自职能优势，既各负其责，又协调配合，凡涉及哪个部门解决的问题，就由哪个部门解决，属于多个部门解决的问题，由综治委协调解决。每月召开综治成员单位例会，定期开展矛盾纠纷集中排查。中小学均配备了法制副校长。乡里成立了外来人口管理站，加强了流动人口管理。全乡成立刑释解教人员和社区矫正人员帮教小组7个，乡上成立社区矫正领导小组，实行“一帮一”帮教育转化，社区矫正人员重新犯罪率为零。截止目前，我乡一共接收社区服刑人员21人，己解矫14人，尚有7个社区矫正人员正在管教之中。
五、存在问题和建议：
一是农村财税体制改革后，乡村可用财力减少，综治工作人员的经济待遇特别是村级从事治保、调解工作人员的待遇落实面临困难。请求上级财政专门予以统筹解决。
二是治安综治工作队伍业务素质急需提高，但由于基层条件有限，无法承担培训教育职责，建议上级综治组织基层综治干部进行系统学习和培训。
三是随着经济社会发展，治安综治工作面临更大挑战，基层治安综治工作硬件设施不足，经费紧张，请求上级给予专项资金支持。
年中述职汇报简短(篇5)
产科实习总结：产科实习小结
通过在产前后产后分别两个星期的实习，对产科的专科知识有了极大的认识和了解，对于产科的常用操作也达到熟练掌握程度，非常感谢带教老师在这一个月的时间里的照顾和教导。
我将从以下几方面总结我这一个月的产科实习：
首先，对实习的状态挺满意的，无论在产前还是产后都比在之前的科室表现的主动，比较勇敢地去做事情，而老师也敢于放手让我自己去发挥，这让我真的感到很荣幸，有时自己在内心中也对自己捏一把汗，更加谨慎地去做操作。当自己独立成功完成操作时，那是一种极大的满足。在操作过后，老师会很细心地给我讲解我操作中的不足之处，给我示范正确的操作。
再者，在实习中，我更加注重了和病人之间的沟通，在做每一项的操作时，都会和病人解释这项操作，病人理解了就会很配合我的操作，不会担心实习生做不好拒绝让实习生进行操作这种情况。这样子和病人之间的关系就变得很融洽，平时也会打打招呼。能得到病人的信任，做事情病的很顺利，自己也更加自信。
接着，在产科掌握了很多专科知识和专科操作，在产前住的有安胎的孕妇和待产的产妇，产后的主要是产妇等。对她们经常做的操作是静脉输液，会阴抹洗，氧气吸入，导尿，测生命体征，帮小孩洗澡和游泳以及换衣被等。在产前掌握了产科常用药物的使用方法和注意事项，如安宝和硫酸镁的的应用。还有掌握胎心监护仪的使用，在产房里熟悉分娩的三个分期，配合助产士进行分娩工作，学会给新生儿测血糖，帮产后产妇按摩子宫。在产后和老师一起协助产妇哺乳，对产妇进行健康教育。
最后，对自己在产科实习不满意的地方，实习的时候未能很快的熟悉各种物品的摆放，很多东西得找半天都找不到，需要询问老师。对配合老师这个方面表现的比较差。未能和老师进行有效的沟通，和老师的交流比较少，最主要的原因是对产科的理论知识掌握的不大好，未能进行深入的思考，老师和我讲解我只能全盘接受，没有自己的见解在里面，所以和老师之间的话题也比较少。对于各种知识没能好好整理，回答问题的时候会有些张冠李戴的感觉，答错方向了。
以后我会在以上方面不断加强的。非常感谢老师们的辛勤带教。
2.
在产科的实习即将结束，在这一个多月的实习期间，我遵纪守法，遵守医院及医院各科室的各项规章制度，尊敬师长，团结同学，严格要求自己，努力做到不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位。对待病人和蔼可亲，态度良好，努力将所学理论知识和基本技能应用于实践。在此过程中我不断总结学习方法和临床经验，尽力提高独立思考、独立解决问题、独立工作的能力，不断培养自己全心全意为人民服务的崇高思想和良好的职业道德。
我在本科室实习期间，遵守劳动纪律，工作认真，勤学好问，能将自己在书本中所学知识用于实际。在老师的指导下，我基本掌握了产科一些常见病的护理以及一些基本操作，是我从一个实习生逐步向护士过度，从而让我认识到临床工作的特殊性与必要性。以前在学校所学都是理论上的，现在接触临床才发现实际工作所见并非想象那么简单，并非如书上说写那么典型，好多时候都是要靠自己平时在工作中的经验积累，所以只有扎实投入实习，好好体会才能慢慢积累经验。
年中述职汇报简短(篇6)
为了培养学生广泛的阅读兴趣，为了学生的终身发展，努力营造书香校园的文化氛围，通钢一小一直提倡学生多读书、读好书，鼓励学生自主选择阅读材料。尤其是申报了“拓展阅读”这一市级课题以后，通钢一小更是加大了学生课外阅读的量，并把学校图书室的藏书分发到各个年级，以满足不同学生的读书需求。为了给所有的学生搭建一个互相学习，互相交流，相互推荐优秀书籍的平台，通钢一小于4月8日下午第七节课举行了“读书汇报会”。
现将此次活动做以总结：
1、师生高度重视，认真准备。
为了更好的落实好本次由全校师生参加的读书汇报会，在王校长的有利指导下，在教务处的得力运作下，首先制定了切实可行的汇报会的实施方案。并且依照方案先后召开了教研组长，班主任，语文教师参加的部署会议，落实了方案。在会议筹备的过程中，各语文教师审阅并修改了发言稿若干、并积极利用课余时间指导学生朗读、背诵，纠正学生的语音语调。在会议召开的过程中，全校教师积极配合，准备各种会议所需。这样使得各班的读书汇报会从开始布置，到会议召开，整个过程有条不紊，秩序井然。这充分体现了我校教师的团体协作意识和共荣的精神。
2、汇报内容丰富，形式多样，学生受益匪浅。
根据学校下发的方案，各年级分别准备了故事、成语、格言、古诗词、经典美文、读书感悟、作品推荐说明等等材料，学生在汇报会上通过朗读、背诵、表演等方式进行了充分展示。因为准备工作做得充分，所以汇报会内容丰富，形式多样，学生都有不同程度受益。其中三年二班、三年三班改变桌椅摆放方式，六年二班、五年三班黑板设计新颖，六年部学生准备充分，基本达到脱稿展示。
3、会议现场气氛热烈，会后学生反响强烈
这次读书汇报会时间是一节课，各班学生和教师均表现出了极大的热情。学生们认真倾听，积极发言。不时对发言的同学报以热烈的掌声。会后，学生们纷纷表示，这次读书汇报会不但让他们看到了读书的成果，更让他们感受到了读书的热情。很多学生表示，愿意以此次读书汇报会为契机，管理好自己的读书活动，争做校园读书小名人。
年中述职汇报简短(篇7)
在旅行社工作这一年来，我从学习旅游知识，听同事一起讲解，到最后的单独带团，让我学到了不少知识，几个月的导游生活让我有了很大的感触，现总结如下，作为一个导游，要做到：
1、要有良好的心态。良好的心态是作为导游工作必备的一个条件，作为导游，是代表旅行社跟客人接触，在旅游的整个过程中要遵照计划合理适当的安排好客人的食住行游购等各方面。在这个过程中，导游也不可避免的要同餐厅、酒店、景区、车队等各单位联系，而在这过程中，可能由于旅行社计调的安排不妥、前台人员不熟悉路线操作胡乱答应客人某些条件等原因，造成导游没办法满足客人的要求。在旅游团出发后，一旦某些客人觉得旅行社提供的景点、服务、酒店等不符合宣传上的标准或是不符合前台答应的条件，便会出现不满的情绪，如果导游人员发现后不能积极去调解沟通，则可能会使客人的不满情绪不断的积累，造成影响周遭客人的情绪，最后变成整个旅游团的客人都不满，这是很严重的。所以作为导游要有一个积极良好的心态，有较强的心理素质，心理承受能力要强，一遇见事情就要冷静，积极努力的寻求解决方法。
2、做事要有预见性。做任何事情若能看多一步，那对于避免麻烦的产生是很有效的。做导游，每一次面对的都是来自不同的客人，每一次都要重新建立客人对自己的信任。而树立预见性的意识，将行程安排的妥妥当当，获取客人对自己的信任与好感，对整个旅游过程是否顺利起着十分重要的作用。做好预见性工作，首先就在做好带团前的准备工作。如拿到旅游计划后，要仔细认真的查看行程安排，看是否有错漏的地方，有的话及时向计调反映。认真查看，发现问题，则能在问题发生前就将它扼杀在摇篮里。在看计划的时候要留心客人的信息，如客人的年龄、国籍、宗教等等，如果客人是老人则尽量将其座位调至前排，让其做得舒适些谨防晕车;如果客人的是清真教，则要注意联系餐厅，客人的饭菜上不要出现猪肉等。在整个行程开始之前，要考虑到每个环节是否顺畅，出发前与餐厅、酒店、景区、车队等各单位做好确认工作。预见行程中有哪些环节容易出现问题，先考虑好大概的解决对策。谨防事件发生时一片混乱。如果碰到的是未去
过的景点线路，则要虚心的请教同事，问清楚景区的相关情况及注意事项，想好应对措施，以防事故。
3、抓好第一麦，并做好讲解工作。导游的第一麦，是导游跟客人的第一次正式接触。第一麦讲得好不好，直接影响导游在客人心中的形象与威信。如果第一麦能让在客人心中产生正面的形象，让客人信服，心甘情愿的跟着你走，则接下来的整个行程都会比较顺利，即使发生问题，基于对导游的好感与信任，在良性的沟通下都能够很快的以大化小。要做好讲解方面， 首先得明白游客们想听些什么，想听怎样的讲解。像我们这样的新导游一上岗总觉得最重要的是背好景区材料，把它们背得烂熟，张口就不会停顿，这就是表示自己已是一个合格的导游了，但是通过几次带团我发现其实完全不是这么回事。专业的导游就是不仅要成为“杂家”，还要成为某一领域或某些方面的专家。“工欲善其事，必先利其器”。人们常说看景不如听景。给游客讲解就是要像在和朋友聊天。你把游客看作朋友眉飞色舞地给讲游客不知道的事情，才能抓住他们的注意力。另一半是讲解技巧，它是一个很深奥很复杂的东西，其实有那么几条挺简单、易操作的规律
4、不能以貌取人。随着旅游的经济化，旅游不再是一项高消费的活动，而是成为城市居民的在闲暇时间出游的日常活动。短距离的经济线路吸引更多收入较低的人群，带动城市旅游的快速发展。作为导游，面对的客人来自四面八方，不同阶层的客人都有。作为导游，不仅仅是领队，还是一个服务者，只要是客人的合理要求，我们都要尽力去满足。这才是导游该做的。
当导游真的很辛苦，但又是苦中作乐，苦尽甘来。开始时感觉特别辛苦，但慢慢的适应了这种生活节奏，就感觉还行，当导游就是很自由，无拘无束，当服务员的，每天都有事干同样的活，见那几个熟悉的人，总之生活圈子很小，但导游就不要一样了，每天见不同的人，解释不通的朋友，而且还很自由，这也是我喜欢当导游的最主要原因。
可以说当导游是我第一次与社会真正的接触，今年的导游工作对我影响很大，我也会从中学到很多各方各面的知识，受益匪浅。我的人际交往能力，与人沟通的能力，与人协作的能力，组织能力等等都得到了提升。
年中述职汇报简短(篇8)
班级简介班训和班徽班级荣誉社会实践生活运动会班级布置班级宣传文娱活动其他２００5年，在某一个特殊的日子里，来自师大附中不同班级的５６位朝气蓬勃的学子聚到了一起，于是缘份让我们组成了现在的师大附中高二（6）班。此外，在年段的XBA 篮球赛中，我们班三战三捷，以全胜战绩晋级复赛。在课余时间，我们班同学到康山里社区进行义务劳动。黄孟同学在全国信息学奥林匹克竞赛中获省一等奖，全国高中数学联赛获二等奖，全国三等奖。????.. * * * * * * * * 高二（6）班班级总结汇报这是一个令人骄傲的班级，是一个团结向上的集体，也是一个温馨的家，每位同学都为将这个集体建设成为先进班级而努力，这个集体在班主任刘文清老师的指引下连连取得令人瞩目的成绩。“植基立本成德达才”是我们的班训，它表示着我们在学习和生活中勇于挑战自我，努力做到更好。在学习上，班级学风严谨，同学学习态度端正、认真的学习各种知识，用知识武装头脑，用成绩体现价值，全班同学学习成绩优良率高，每一个同学都体现出附中学生积极进取的精神。中间的a name=baidusnap0/a奔跑/B的红人,象一个”6”, 象征着6班的全体同学热情奔放，勇往直前。四周围绕的是六个星座符号，顺时针方向依次象征着勇敢、诚实、团结、友情、光明、智慧。黑板报――属于我们自己的一片天地元旦联欢
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年中述职汇报范文简短汇总
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年中述职汇报范文简短 篇1
今年来，在镇委、镇政府的领导和上级业务部门的指导下，我们以维护昆阳社会政治稳定为目标，按照县政法与综治工作的总体部署和要求，认真组织开展禁毒重点整治和“严打”斗争，全面落实综治工作各项措施，进一步规范完善基层基础工作。回顾半年来的工作，概括为以下三个方面：
一、围绕禁毒“摘帽”，抓好五个到位。
一是措施责任到位。
及时调整了禁毒领导小组，镇委、镇政府主要领导多次在大小会议上强调抓好禁毒工作的重大意义和我镇实现禁毒“摘帽”的决心。
先后与村居、大型企业、市场签订《禁毒责任书》103份，落实禁毒工作责任制。制定禁毒工作奖惩暂行办法，明确禁毒打击、帮教和尿检各项工作奖惩规定。及时召开镇禁毒领导小组会议和全镇党员干部大会，传达市禁毒委检查考核反馈的意见和上级禁毒工作会议精神，并提出相应的整改措施和实施意见，明确今后一段时期禁毒工作任务。落实禁毒办专兼职人员、办公地点和宣教基地，不断加大经费投入，全年安排预算50万元，全力保障禁毒工作需要。
二是宣传教育到位。
三是帮教尿检到位。
四是打击力度到位。
五是创建措施到位。
二、维护社会稳定，打击防范并举。
一是严打整治初见成效。
交警部门围绕“交通、畅通、有序、高效”的工作目标，加强规范化建设，切实抓好业务和队伍管理，深入开展交通安全专项整治活动，深化平安大道创建工作，积极开拓道路交通管理新局面，有效维护了辖区道路交通秩序和治安秩序的稳定。半年来查处纠正各类交通违章7141起，暂扣证件3745本，暂扣各类车辆550辆，治安处罚95起，完成交通警卫任务5次，巩固交通安全文明村居15个，交通文明学校3个。
二是努力消除各类矛盾。
昆阳人民法庭紧紧围绕“公正与效率”这一主题，加强审判工作、推进法院改革、狠抓队伍建设。为提高审判效益和审判质量，确保司法公正，该庭继续推进案件流程管理，成立了立案组、送达组、审判组、执行组，建立了从立案到结案全过程的案件流程管理机制，从而提高了法庭审判效率，化解了大量社会矛盾。半年来新收各类民事案件435件，审结292件，其中陈贤锋一人办结案件110件。
三是外口管理逐步理顺。昆阳派出所把外口和出租房管理作为基础工作的突破口，进一步明确管理职责，加大管理力度，半年来外口登记发证11000多人，出租私房登记1600多户，遣送 “三无”人员15人。
四是安全防范深得人心。巡防大队专职巡逻工作的重要性愈加凸现，半年来巡逻抓获嫌疑人员67人，有效遏制了盗窃案件的发生。村居治安巡逻队也不定期的开展巡逻，与专职巡逻队互相配合，群防群治工作逐渐形成风尚。
三、完善基层基础，落实各项措施。
三是普法宣传活动不断深入。以开展“曙光工程”和送法进社区为载体，对各重点普法对象进行法制宣传，先后举办各类法制培训7场、刊出宣传栏20期，分发宣传资料、书籍15000份。其中在前宕村举办的《外来务工人员须知》普法培训得到了广大外来务工人员的欢迎。
四是安置帮教工作努力创新。今年归正人员释放归来69人，其中解除劳教9人，均能及时报到，比较准确的掌握了归正人员的第一手信息，到目前为止，全镇共有刑满释放人员252人，解除劳教61人。
下半年工作计划
一、落实领导责任制，增强维护稳定意识。 加强对重点人员和社会面的控制。加大对隐蔽战线斗争的领导。完善矛盾纠纷排查工作机制，妥善及时地解决各类可能影响社会稳定的不安定因素。
二、坚持不懈抓好禁毒工作。 继续以“无毒社区”创建活动为载体，控制新吸率，降体复吸率，确保现有无毒村居的无毒成果。坚持完善尿检和帮教制度，争取在2004年底使一批达到尿检规定，符合脱毒条件的吸毒帮教对象实现脱毒目标。进一步加大打击力度，对发现的吸毒人员，严格落实强制和劳教戒毒措施，保证社会面上无吸毒行为。
三、深入开展严打整治行动。继续做好宣传工作，营造严打声势，增强市民的安全防范意识。针对盗窃、抢劫等侵财型案件高发的现状，加大打击力度，努力提高破案总量和破案率，创造安定的生活和工作环境。继续开展各类专项整治，净化社会风气。
四、不断加强基层基础工作。组织治保、调解干部培训，提高其业务能力。全面发挥“综治六大员”作用，维护基层治安稳定。广泛发动群众开展治安巡逻，增强“安全防范、人人有责”和“我为人人、人人为我”的思想意识，努力控制盗窃、抢劫等案件的发生，共同维护安宁祥和的社会环境。加强对外来人员和出租私房的管理，建立良好的长效管理机制，消除治安隐患。
五、继续抓好四五普法教育。进一步完善曙光工程培训工作，作好归正人员、吸毒人员和青少年学生的法制教育。 通过“送法进万家”和“法律进课堂”等活动，广泛开展法律宣传教育，增强全民法制意识，树立依法行政和依法治理观念，进一步规范行政执法行为。
年中述职汇报范文简短 篇2
今年以来，我局党务公开工作严格按照区领导小组的统一安排部署，切实把党务公开工作作为一项重要的政治任务来抓，遵循着重实效、突出重点、积极稳妥的基本方针，注重科学安排，规范操作，有序推进，努力实现认识到位、领导到位、措施到位、落实到位，着力提高思想认识和创新制度机制，积极探索新形势下党务公开工作的途径和方法，现将我局上半年党务工作情况总结如下：
一、加强组织领导，确保党务公开工作有序、有效、有力推进
为确保党务公开工作的顺利进行，我局党组把党务公开工作列入重点工作之一，作为一项重要政治任务来抓，切实加强对党务公开工作的组织领导，成立了由党组书记任组长，党组成员为副组长，各科室负责人为成员的党务公开工作领导小组，负责部署、组织协调和指导党务公开工作，健全工作机制，为开展党务公开工作提供了有力的组织保证。由于领导得力，组织机构和工作机制合理，形成了机关上下完整的组织领导体系和工作机制，保证了碧江区国土资源局党务公开工作的有序、有效、有力推进。
二、做好思想发动，筑牢党务公开工作的思想基础
深入开展了学习活动，认真组织各支部党员及党员领导干部学习了党的十七大精神以及相关文件精神，对《国务院关于进一步贵州经济社会又好又快发展的若干意见》和《武陵山片区区域发展与扶贫攻坚规划(20xx-2020)》进行了系统分析和学习，着力提高党员干部的思想认识，加大宣传教育力度，理清工作思路。通过学习教育，提高了对开展党务公开工作重要性的认识，进一步强化了党员干部的民主意识，为党务公开工作的深入开展夯实了思想基础。
三、打造“阳光党务”，推进党务公开工作深入开展
结合党务政务公开的要求，除涉及机密不宜公开或党员有较大异议暂缓公开外，党务政务工作有关事项一律向群众公开。支部党务政务工作以会议通报、公告栏公开和上网公开的形式及时向党员和群众公开，具体实施情况如下：
1、公开党的组织设置和人员分工情况，党组织年度工作计划、总结和相关工作安排、党员发展计划、党员培训计划、党建工作计划、工作总结、党内关怀帮扶工作开展情况等固定公开内容，让党员和群众对支部工作进行全面了解，配合党务工作组织者完成全年党建工作任务。
2、公开了党费收缴、管理和使用情况，党支部及党员参与活动情况、党员民主评议结果和年终考核奖惩等等内容。各支部对党员大会及党员干部年度评议和考核奖惩情况予以通报;及时按季度对每位党员交纳党费的情况予以公示，保证每位党员做到及时缴纳党费。
3、发展新党员情况、后备干部推荐任用情况、党员尽义务、保障权力情况、党风廉政责任制落实情况及重大经济开支等工作实施情况随时公开内容。我局现有2名入党积极分子，其培养人上半年向党组织汇报了一次他们一年来的思想、行动和表现，并将培养情况和是否列入发展对象的决定在党员大会上通报。
4、及时公开民主生活会情况。我局各支部每年召开民主生活会前，支委会议研究确定民主生活会的主题及形式，向党员和群众公开，并在党员和群众中广泛征求意见和建议。在民主生活会中查找出来的问题和提出的整改方案，能及时形成书面报告材料，向党员和群众公开。
5、公开优秀共产党员的推荐情况。通过支部委员会定出评优评先人员名单后，召开党员大会通报，无异议后给予上报。
6、深入推进政务公开。一是建立了政务公开工作制度，按照有关规定进行了政务(事务)公开，及时公开应当公开的事权、财权、人权和其他应当公开的政务信息。在便民服务方面，办事依据、办事条件、办事程序、办事结果和监督渠道全部公开。二是将各项承诺和服务措施均得到有效落实。凡是需要对外公开、公示的内容全部上网、上墙公开、公示，办理的土地招、拍、挂业务全部进行公告，接受社会监督。三是制作全体工作人员廉政风险监督牌、廉政风险提示卡和党员先锋岗，通过亮身份、公开岗位，方便来人咨询、监督。
四、精心安排部署，确保党务公开工作落实到位
结合我局当前党务工作实际，研究制定下发了《碧江区国土资源局20xx年党务公开工作的实施方案》、《碧江区国土资源局党的基层组织党务目录》和《碧江区国土资源局党务公开目录》，进一步明确了党务公开工作的指导思想、目标、基本原则，提出了党务公开的主要内容、方式和工作要求，并对党务公开工作任务进行了认真安排部署，使党务公开工作做到规范到位、指导到位、落实到位，努力推进党务公开工作标准化、规范化和制度化。
党务公开工作是一项非常严肃的工作，虽然我们取得了一些阶段性成果，也达到了一定的目的，但与上级的要求相比还有一定的差距，工作中还存在许多不足。今后，我们要在认真总结党务公开工作经验的基础上，不断探索党务公开的规律、拓展公开的内容、创新公开的形式、规范公开的程序、健全完善制度，不断推进公开内容规范化、公开形式多样化、公开程序制度化、公开工作责任化，健全和完善党务公开的各项工作机制，深入持久、积极稳妥地推进党务公开工作。
年中述职汇报范文简短 篇3
第（公安局学习十九大精神心得体会及感受）一天：
09：00--09：30开营仪式：领导致辞、教官宣布活动要求，进行学员宣誓及授旗仪式。
09：30--11：30军事训练：进行立正、稍息、跨立、停止间转法、齐步走等队列动作的训练，强化全体参训人员良好的组织纪律性和团队意识，增强团队协作能力和执行力，做到令行禁止，为2天的拓展打下良好的基础。
11：30─12：00组建团队：选用目标击掌、人山人海两个科目进行团队组建的准备活动，挑选属于自己的队长，创建属于自己的队名、队歌和口号，进行团队口号大比拼展示活动。
12：00─14：00午间加油站（到酒店办理入住手续）
14：00--15：00强渡亚玛逊
所有队员需在规定的时间内，利用现场仅有的每人一块小木板，充分利用资源和大家的智慧，强渡虚拟的亚玛逊河，极大的考验我们团队的统一指挥及协同作战能力。
15：00--16：00珠行万里
所有队员一字排开，手持接力棒，在保证圆珠不掉落的情况下从教练指定的位置运珠到达终点。要有良好的心态和勇于接受挑战的精神才能顺利完成。充分体现团队的领导力，沟通协调能力，工作的计划与严谨性时间与效率的控制，资源的有效利用，及具备在规定时间内调动各种资源解决问题的能力。
16：00--17：30闯关酷地带
此项目是我基地难度最高、挑战性最强的项目之一，共由10关组成。让队员在挑战自我、超越自我的过程中体验闯关成功的喜悦。
17：30--18：00一天活动、分享
18：00--21：30烧烤、篝火晚会（节目、歌碟自备）
21：30返回酒店休息
第二天：
08：00─09：00酒店喝早茶
09：30─10：00进入基地、进行团队热身活动
10：00--10：30军事障碍
此项目由6根横码、软梯、高空平网、高空竖网等部件组合而成。需要极佳的团队协作精神，要求全体参训人员必须互相支持、相互配合，相互帮助及互相鼓励，勇往直前定能出色完成此项目。
10：30--11：30盲人方阵
整个团队队员在被蒙住双眼的前提下将1-2条打绳子摆成一个最大的正方型，团队成员均匀分布在正方形的周围。充分体现团队队员之间的默契，学会用心沟通，最终找到解决问题的方法。把复杂的东西简单化，把简单的东西量化，用流程来推动执行者的工作，让执行者通过该流程就知道自己该做些什么，应该怎么做，而不是事事靠领导来推动。11：30--12：00无轨电车
以团队为挑战对象，通过同穿一双鞋，感悟合作精神。要求顺向、逆向和顺、逆向交替三轮大比拼决定胜负。成功需要全体成员齐心协力、脚步一致的向前奋进，此项目使学员充分体验到竞争环境下主动沟通和掌握沟通技巧的重要性。
12：00─13：30午间加油站（可参观游玩杨四将军庙）
13：30─14：00团队热身活动
14：00─14：30生死半小时
时间紧迫、形势危急，团队接受了一项高难度的紧急援救任务。通过活动，让队员亲身感受到沟通对一个团队的必要性。同时，也感受到队员相互配合、协作对完成共同任务的重要性。
年中述职汇报范文简短 篇4
感恩是中华民族的传统美德，滴水之恩，涌泉相报谁言寸草心，报得三春晖，这是祖先为我们留下的教诲。教导学生要懂得感恩，感激父母，感激师长，感激曾经提供过帮助的人，感恩磨难磨砺了意志。学校在实践型德育模式的探索中，认真总结、查找不足，不断创新，深入挖掘开展感恩教育工作，使感恩教育更上一个新台阶。现在具体工作总结如下:
一、指导思想
以社会主义核心价值观为重要思想和中国梦重要思想为指针，认真贯彻落实《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国职业教育法》、《教育中长期规划》精神，进一步加强和改进我校德育工作，精心培育学校感恩文化，积极营造感恩校园氛围。
二、具体活动
1、利用国旗下的发言
通过高三的学长学姐们和努力备战高考通往梦想殿堂的过程，让学生们去感受:校园内一家三口走在校道上，家长与学长们一起收拾课本，一起漫步校园，的温馨与惬意。
通过母亲节、父亲节让同学们去感受母亲的宽容、亲切、慈爱、温和赋予，体会父亲严格、严肃、粗犷、冷淡以及那重于九鼎，掷地有声的责任。让学生们学会生活，学会感恩，学会爱自己，学会爱家人，学会爱你爱的人，学会爱爱你的人。怀着一颗感恩的心，让感恩真正成为一首心灵播放机上永不停歇的歌。因为，只要感恩的歌一直都在播放着，花就开着，灯就亮着，时光，就美着，让感恩成为心灵播放机上永不停歇的歌。
2、母亲节、父亲节班会课
学校利用班会课知道母亲节、父亲节的由来，体会到父母是带我们来到这世界，一步步领着我们长大的那个人;我们在外求学时他为你牵肠挂肚，我们回家时他们想着把自己拥有的最好的东西给你，我们从呀呀学语的娃娃，到懵懂认识世界的孩童，又十年长成了不耐烦听她说话的少年，无论拌过多少次嘴，无论骂你多少次，无论为你失去了什么，他们总是选择和你站在一起。他们是我们背后的关怀，他们是我们容易忽视的等待，他们是我们想摆脱的牵挂，也是我们常常忽略的想念。
通过班会课，我们发起了别再和父母斗气，不让父母操心的活动的倡议，倡导把自己的想法经常说给父母听，多给父母说说自的事儿。回到家，尽管学业繁重，也拉着你的父亲为她分担些家务事，拖拖地，洗洗碗，晒晒衣服。别不好意思，鼓起勇气跟这个爱你的人也说一句我爱你。在节日那一周发起了和父母好好谈一次话，发一个问候短信的活动。
3、xxx中图书馆感恩捐书活动
高考后考生堆积如山的书籍的去处成了社会关注的焦点。有的撕纸狂撒，漫天飞屑带来一时之快;有的称斤论两，卖作废旧图绳头小利;有的束之高阁，或许再也不再翻起南宁x中的学子却找到了更有意义的处理方式──踊跃参加爱心捐书、图书漂流活动，让书籍得到更充分的利用，让真爱和知识得到更广泛的传承。
从xx月9日开始，许许多多毕业班学生回到x中，积极参与由学生处、教务处、图书馆、高三年级组组织的爱心捐书、图书漂流活动，把三年来使用过的课本、学习资料、课外书籍、练习册、习题集等可再循环利用的书籍整理好，捐给x中图书馆供学弟、学妹们继续使用，让知识在更多更广泛的人群中得到更充分的利用。
活动中传递的不只是一本本书，更多的是对毕业学子对母校的感恩，对学弟学妹们的祝福，（公安局学习十九大精神心得体会及感受）对x中校园文化的传承，每届毕业学子图书资料的捐赠漂流就是x中百年文化积淀的展现。x中图书馆馆长李家全参加了整个活动的策划与指导，凭着自己对图书知识和活动育人的理解，对x中文化进行了很好的诠释。李馆长表示，精品资料的收集为图书馆书库增加了库存，也为高二年级的知识储备打下了良好的基础，更为师弟师妹们传递了一种节约、感恩的精神，营造了勤学刻苦的氛围，这是一所名校校风、学风、教风以及德育成果的一个缩影。
四、爱心无国界--为xx地震募捐结果通告
自xx发生xx级大地震以来，世界各国广泛关注。为了帮助xx人民渡过难关，xxx中国际部中加班老师和同学们于20xx年xx月4日至7日在x中学生食堂前组织爱心募捐活动
自募捐活动开展以来，校园上下积极响应，迅速行动，全体师生情系xx、奉献爱心、踊跃捐款。截止xx月7日，全校共募集捐款4200.00元，其中通过校园卡刷卡捐献2215.40元，现金捐款1984.60元。目前所有善款均已捐至尼泊尔驻华大使馆赈灾账户，并且我们已经收到对方发来的收到捐款的回执。
总之，成长中的学生，要懂得感恩是一种生活态度，是一种美德，不懂得为别人的难处考虑的人是自私的，没有一个人能离开别人的关心和帮助而成功。感恩教育需要我们有意识地去做，让学生怀着一颗感恩的心看世界，乘着感恩的翅膀成长翱翔。
年中述职汇报范文简短 篇5
班级简介班训和班徽班级荣誉社会实践生活运动会班级布置班级宣传文娱活动其他２００5年，在某一个特殊的日子里，来自师大附中不同班级的５６位朝气蓬勃的学子聚到了一起，于是缘份让我们组成了现在的师大附中高二（6）班。此外，在年段的XBA 篮球赛中，我们班三战三捷，以全胜战绩晋级复赛。在课余时间，我们班同学到康山里社区进行义务劳动。黄孟同学在全国信息学奥林匹克竞赛中获省一等奖，全国高中数学联赛获二等奖，全国三等奖。????.. * * * * * * * * 高二（6）班班级总结汇报这是一个令人骄傲的班级，是一个团结向上的集体，也是一个温馨的家，每位同学都为将这个集体建设成为先进班级而努力，这个集体在班主任刘文清老师的指引下连连取得令人瞩目的成绩。“植基立本成德达才”是我们的班训，它表示着我们在学习和生活中勇于挑战自我，努力做到更好。在学习上，班级学风严谨，同学学习态度端正、认真的学习各种知识，用知识武装头脑，用成绩体现价值，全班同学学习成绩优良率高，每一个同学都体现出附中学生积极进取的精神。中间的a name=baidusnap0/a奔跑/B的红人,象一个”6”, 象征着6班的全体同学热情奔放，勇往直前。四周围绕的是六个星座符号，顺时针方向依次象征着勇敢、诚实、团结、友情、光明、智慧。黑板报――属于我们自己的一片天地元旦联欢
年中述职汇报范文简短 篇6
总之，这次实习是有收获的，自己也有许多心得体会。首先，感受颇深的一点是，理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的会计人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务能力是基础能力，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。
其次，作为企业的一员，无论是其他工作人员，还是会计人员，在进行自身相对循环重复的工作中，不仅应保持工作的质量及效率，还应具备创新精神。西大农药厂，即将面临“改制”的调整，这就意味着该企业将面临由“校办”企业向“社会”企业的角色转换，先前所享有的一些优惠政策，将随着改制的完成而倾刻丧夫，这样，农药厂将更直接的面临市场激烈竞争，接受残酷的规则约束，为了企业的生存、发展，就得创新，以变求生存，用新促发展，西大农药厂在面临新一轮发展的时期，应鼓励员工大胆创新，为企业的发展积极献计献策。
历时20天的深圳比亚迪实习圆满地结束了，在这期间，收获了不少的体会和经验，简单地总结一下，希望对今后的进步和提高有所帮助。
3月初开始和比亚迪联系实习的事宜，基本上都是通过邮件或电话，因为更新邮件比较及时，所以进行地比较顺利。作为我们这个实习小组的负责人，和其它10位同事的协调工作作的也还不错。但是毕竟我和他们10个人不是同一批入局的，除了我们处的几个人，和其他人都不熟悉，所以刚开始的时候还是有一些压力，主要体现在我通知事情或者作出决定，有时得不到及时的回应，这个时候，担任工会小组长半年中培养出来的耐心起到了作用，每件重要的事情我都会通知到每一个人，慢慢地，这个临时组建起来的小集体出现了团结的苗头。比亚迪方面给我们安排了一周的实习，其余时间就是我们自行安排旅游了。因为一起去实习的有一位同志是复审委在我们部实习的，专利局和复审委财务独立，需要分开报销，所以财务管理可能会比较麻烦，因此，我安排这次实习的另一个负责人和两个女同事共同负责财务，现在想起来，这个安排不是很成功，这也是导致我最后两天心情一度出现郁闷的直接原因。
在飞向深圳的飞机上，我开始考虑这次深圳之行，应该保持什么样的姿态，一方面，作为国家机关工作人员到企业去，企业肯定会热情地接待我们;另一方面，我们这次去深圳的目的是新审查员实习，不是领导下去调研。因此，我不知道是应该保持高姿态还是低姿态。从我的性格来说，肯定是希望保持谦逊的态度，不过另一个负责人说应该高姿态，对待同一个问题存在着不同的观点。我属于性格随和的人，不希望凌驾于人之上，这也导致在实习过程中出现了一些问题。
实习过去两周了，才写实习总结(2)，实在是因为这两周太过忙碌，昨天春游回来，又有了一点想法，我想就和实习的体会一起写出来吧。
在实习总结(1)中提到，我们这个临时组建的实习小组开始并不一条心，但是慢慢地出现了团结的苗头，我想套用一个同事的话说就是“这是积累威信的阶段”，也就是说，怎么让人家信任你能把这个队伍带好的阶段。事实证明，我的工作方法还是有效的，到最后大家异常团结，无论在深圳，香港还是桂林，行程都非常顺利愉快，好几次大家坐在一起吃饭，真的感觉很温暖，很感动。
我还提到，让另一个负责人和一个女同志负责财务的安排不是很成功，因为另一个负责人在平时工作中就可以看出来是一个有些野心的人，这和我不太一样。这几个月我组织处里一些活动，让他帮忙一起组织，合作还算比较愉快吧，但是我能感觉到他绝对不是甘愿在人之下的角色，而且在首都机场即将飞向深圳的时候，和他在保持什么样的姿态方面发生了一些小分歧，所以在深圳，我基本上没安排他做什么事，我需要保证队伍的稳定。至于那个女生，能看出来是个在学校爱学习的乖孩子，让她负责财务也是因为她的认真态度，以至于后来的两周旅游，游玩的方案我也一直是在和她商量后再作安排，不过她太缺乏经验，最后几天总是在以命令的口气让我做这做那，虽然我知道她并不是在命令我，而且我也不是领导，只是个负责人，但是我更希望她用商量或提醒的语气告诉我事情。尤其是最后和比亚迪接待的同志分别后，竟然管我要了饭卡到超市把比亚迪为我们充的钱花光，这让我很郁闷，很气愤。她的理由是，比亚迪没有给我们第一天住宾馆的发票，但是我认为之后的18天住宿都没有要我们钱，而且帮我们买了19天的住宿发票，对我们招待的也是相当周到了，最后给人家留个好印象不好么，干吗要花光人家给充的吃饭钱，还有就是要给自己留个后路，不是这次分别后就一点交道不打了，也许以后还有事情要麻烦人家呢。
回到北京，财务报销的事情也遇到不少困难，首先是开实习费和住宿发票时，把复审委的同志和我们开到一起了，这个是我的工作失误，因为在一起时间长了，真的是把她是复审委的事实模糊了。然后给比亚迪寄回去重开，很快，人家又给买了些住宿发票，还把我们第一天住宾馆的发票寄回来了。这周我们又去报销，发现实习费发票给开的是“会务费”，还得寄回去重开。我想这些问题的发生和我之前没有问清楚有关系，这也是我通过这次实习得到的一些教训吧。
说到昨天的春游，组织的很成功，这和大家的支持是分不开的。现在的工作太忙，案子作不动，我是不是该考虑为自己培养个接班人了，不过想一想才干了5个月，还处于积累的阶段吧，呵呵，革命的路还长着呢。
昨天回来的路上，一个同事说：“现在感觉咱们处你是处长之下，30人之上啊!”我吓了一跳，不至于吧，我还觉得自己是个新人呢。也许是因为组织活动太多了，好像整个处里除了处长就是我在管理处里事务，不过我觉得组织活动不能当饭吃，要有好的发展还是要在业务上做的突出，这是我的薄弱环节，当然组织活动，做翻译肯定要影响做案子，这个也是没办法的事。
年中述职汇报范文简短 篇7
开始了，每个班的节目都很精彩，同学们也很热情，对每个节目都表现出赞赏和欢呼。基地还放起了烟火，五彩的烟花绽放在夜空中，显得夜空十分美丽，直到晚会结束的那一刻，大家也仍沉浸在欢笑和喜悦之中，激动的心情也难以平息，因为这是庆祝我们的最后一晚。
这一天，是9月7日，是我们结训的日子，经过前几天的艰苦训练，在教官的指挥和我们的努力下，功夫不负有心人，最后被评为“优秀中队”。这时大家的脸上都露出了会心的微笑，因为我们知道：这几天的辛苦没有白费，最后取得优秀的成果也是值得的。最后，校长宣布军训结束，同学们纷纷脱下军服，吃过午饭，耐心地等待汽车的到来，等了许久，到了一点多钟，车终于来了。我们和教官、辅导员告别后，带着不舍的心情离开了基地。
就这样，五天的军训结束了，我们虽然很苦很累，但我们也有欢笑，在这里过得很开心，教官人很好，对工作十分负责，总是带我们练了一遍又一遍，即使喉咙疼，也很少用口哨，总是大声为我们喊口令，我们虽累，但他却比我们更累，有时脸上的汗珠直往下掉。这次军训，他为我们付出了不少，休息时还教我们唱军歌，唱得可好了!辅导员也一样，军训时没有一刻离开过我们，对我们很严格，有时也会说说心里话。临走前，还为我们唱了一首歌，虽然声音很小听不太清楚，但我认为这是这次军训最美妙的声音。最后，我们和教官、辅导员合影，作为这次军训最好的纪念。
经过这五天的军训，我受到了很深的教育，以后的生活我将勇敢去面对，我会坚持不懈，努力做好每一件事，学习军人那股自强不息的精神，因为只有这样，我才会成功，“不经历风雨，怎能见彩虹”。只有经历了风吹雨打，未来的天空才会更美，我会永远记住这次军训，它给了我人生不少的启迪，我将会带着这次军训的经验和收获，迎向我未来的人生!
如果说人生是一本书，那么，军训的生活便是书中最美丽的彩页;如果说人生是一台戏，那么，军训的生活便是戏中最精彩的一幕;如果说人生是一首歌，那么，军训的生活便是诗中最优美的旋律。
年中述职汇报范文简短 篇8
在这秋意浓浓、落叶纷飞的季节里，小学部迎来了首届体育节的隆重召开。本届体育节以阳光运动、快乐成长为主题；以我锻炼、我健康、我是体育小明星为口号。本次体育节，注重“竞技性与趣味性相结合”、“个人项目与集体项目相结合”、“体育与艺术相结合”、“体育与文化相结合”，内容丰富、趣味十足让全体师生津津乐道。
学部举办体育节的根本目的在于通过体育活动营造良好的体育活动氛围，引导师生积极并乐于参加体育活动，进一步增强班级凝聚力，凸显学校“诚爱勤勇”的精神，丰富校园文化。所以，此次体育节活动内容的设计更多的是从学生实际出发，增加了许多集体项目，比如：拔河、拍球接力赛等。比赛中，学生们心往一处想，劲往一处使，协同作战，互相配合，成功了大家一起欢呼，失败了大家互相鼓励，以前由几个人承包的责任变成了以班级为单位的开心农场，曲高和寡的冷清被其乐融融的笑声所代替。本届体育节上不仅有彰显个人实力的竞技项目，也有许多重在参与的娱乐项目，比如低年级的拍球及拍球接力赛；中高年级的拔河（师生合力）、乒乓球赛、定点投篮和技巧大赛；所有年级参加的跳绳比赛、广播操比赛……没有高难度，高技巧的要求，也没有大负荷、高竞争的压力，师生在娱乐中得到锻炼，在锻炼中得到愉悦。
体育节历时一个月的时间，在全体领导、老师及同学们的共同努力下圆满结束了，但是小学部师生们的节日还在继续着。此次体育节摒弃了个人竞技为主，集体活动为辅的体育比赛格局，宣扬了以“集体参与，集体竞争、集体拼搏”为主旋律，以“人人健康、健康人人”为目标，旨在丰富学部师生的课余文化生活，促进学部和谐发展，不愧为一次提高学生团队精神、合作意识，高水平的的体育盛会。
特此鸣谢：对参与本次体育节裁判工作的各位老师表示由衷的感谢！尤其是各班班主任、王海燕、吴爱华、向科技、郑文芝、汪慧、邓军、陈莲花、黄河、王杨梅、章曌、谢生全、刘佳、邓群、杨俊、陆韵、姜倩等老师。
销售经理年中述职汇报1500字精选
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销售经理年中述职汇报(篇1)
春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，厅的全体人员在的领导下，公司各部门的大力支持下，透过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了下达的销售任务。在新春即将来临之际将的状况做如下述职：
一、销售状况
销售891台，各车型销量分别为富康331台；161台；3台；2台；394台。其中销售351台。销量497台较增长45（私家车销售342台）。
二、营销
为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行用心的回访，透过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在9月正式提升任命同志为厅营销经理。期间同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销做出贡献。
三、信息报表
报表是一项周而复始重复循环的，岗位重要，关系到公司日后对本公司的审计和的验收，为能很好的完成此项，5月任命同志为信息报表员，进行对公司的报表，在期间同志任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存状况，对车辆销售作出了贡献。
四、档案管理
为完善档案管理，特安排同志为档案管理员，主要有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等，期间同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的任务。
以上是对各项做了简要。
最近一段时间公司安排下我在xx进行了长时间的咨询学习，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往经验，取长补短，现对于的计划做如下安排：
1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。
2、协调与公司各部门的，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。
3、每日召开晨会，了解车辆销售状况，安排日常，理解销售人员的不同见解，相互学习。
4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销的突破发展，使我们的销售更上一层楼。
6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。
7、根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。
8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。
9、一日模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到来之际，请允许我代表xx全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在一年的中对我们的大力支持与帮忙。在此表示深深的谢意。
在20xx年新的一年当中我们将继续努力，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
销售经理年中述职汇报(篇2)
尊敬的领导：
您好!
20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我透过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的述职报告。
一、个人状况分析
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有电梯销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏电梯行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xxxx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
透过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻对电梯市场有了一个大概的认识和了解。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了必须程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的潜力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，此刻能够拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目能够全程的操作下来。
存在的缺点：
对于电梯市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟透过程中，过分的依靠和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xxxx产品品牌众多，xxxx天星由于比较早的进入河南市场，xxxx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有1500个，加上没有记录的概括为200个，八个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量200个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的`某项推荐不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作计划性不强，业务潜力还有待提高。
三、市场分析
此刻河南xxxx电梯市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对采购数量比较多时，客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争十分激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xxxx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原先更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xxxx市场能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地这天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场。
四、工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
我的述职完毕，谢谢大家!
此致
敬礼!
述职人：xxxxxx
20xx年xx月xx日
销售经理年中述职汇报(篇3)
尊敬的领导：
今年的销售工作，在公司经营工作领导的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，取得不错的成就。现将全年来从事销售工作的情况进行述职报告如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力完成销售管理办法中的各项要求;负责严格执行产品的出库手续;积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;严格遵守公司制定的各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。
二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
五、明年销售经理工作设想
积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
此致
敬礼!
述职人：__
20__年__月__日春节前策划完成了广告宣传，为__月份的销售高潮奠定了基础。最后以x个月完成合同额x万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
20__年下旬公司与x公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆的场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
总之，几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。
销售经理年中述职汇报(篇4)
尊敬的各位领导，各位同事：
大家好！
众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部门，公司其他的部门的都是围绕销售部来展开，因此，作为一名销售经理，责任重于泰山。下面，我就自20xx年x月x日至今，我出任某某饲料公司销售经理以来的开始述职。 作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解： 职责阐述：
1.依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门。
2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。
3.主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户 管理。
4.主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。
5.评定部门内人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。
6.货款回收管理。
7.促销计划执行管理。
8.审定并组建销售分部。
9.制定销售费用预算，并进行费用使用管理。
10.制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才。
11.对部门过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并 不断改进和提升。 。
近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某大区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段所取的成绩、所存在的问题，作一简单的，并对销售部下一步的开展提几点看法。 以下是一组数据
销量增长率：xx
新客户增长率：xx
这两组数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。
那么，以下对这几个月的做一个小结。
一、培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队
目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。
对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。
这支营销队伍，虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强大的资本。 我们起步虽晚，但我们要跑在前面！ 我代表公司感谢你们！
二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高
1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。
2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。
3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强大起来！
三、敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化
1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难！在这样的情况下，销售部在宋总的大力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。
2、实证的出台——目标经销商的大力拜访——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加大。
3、一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡！ 众人捧柴火焰高！ ！
四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究
随着进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法，各项办法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。 执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员平时的天平，是衡量销售人员平时的标准。在这个基础上， 首先，销售部将出台《销售人员考核办法》，对不同级别的销售人员的重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的内容也作出具体的要求。 其次，销售部将出台《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明，销售部还将将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的中，做到“事事有标准，事事有保障。”
第三，形成了“问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出中存在的问题，并调整营销策略，尊重销售人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了效率。 制度是标准，执行力是保障！ 力德大船已经起航，为了它的安全，力德人行动起来！
虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这是也是我的严重失职。
五、“3个无”的问题有待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。
1.无透明的过程
虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和办法，每月也有布置和要求，但是，销售人员没有形成按时汇报的习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，销售部不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的、计划、制度的执行和结果大打折扣。
2.无互动的沟通
销售部是作为一个整体进行规划和核算的，一线人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售部需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
3.无开放的心态
同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。 两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。
4.无规划的开发
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
六、6条建议仅供参考
1.重塑销售部的角色职能定位。
在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。
2.坚定不移的用我们自己的方式来做市场 在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广，门店销售，赶集宣传，会议营销正在逐步形成我们营销中的固有模式。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
3.原则不能动，销售人员不能充当送货员
销售人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。但是由于销售人员与客户沟通不够，或者沟通不到位，经常对新老客户采取货到付款，往往第二天只能等货，送货，收款，甚至还充当搬运，为提高效率；降低货款风险；希望大家在以后的中，在适当的时候坚持原则。
4、经销商产品流量流向的控制
很多销售人员往往注意的是经销商的买卖情况，究竟产品卖到哪去了，为什么卖不动不去追踪，不去思考，所以，今后的中，销售部会出相对的表格，来协助销售人员加强对经销商产品流量流向的控制，从而保障我们销售计划的准确度。
5、开发新客户的意识一定要上一个台阶
某些市场，随着老客户越来越多，销售人员明显感觉维护不过来，根本就没有开新客户的想法，一个市场，想到达到一个预期销量，网络的建立是重中之重，只要该市场网络还没理想化布局，就一定要有建立健全网络的思想，不断的开发新客户。
6、目标达成率的提高
这几个月，没有一个月能完成预定销售目标，首先是我的失职，以后在制定销售目标的时候，一定会和大家多沟通，但是，和大家沟通后，所定的销售目标一定要完成，否则，从销售代表到地区经理到销售经理，连带罚款。 ：
“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。 我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，销售部的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品！我们一定能在目前疲软的行业里建功立业！
我们现在的确困难，但我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来！ 谢谢大家！
述职人：xx
20XX年x月x日
销售经理年中述职汇报(篇5)
转瞬即逝。20xx还剩不到三个小时，他挥手离去，迎来了20xx的钟声，对我这一年的工作做了总结。
回头看看今年，不知道做了什么，今年的营业额还没完成，还差70多万。感觉真的不舒服。我应该对自己做一个回顾，总结这一年的一切。
首先，我认为今年业绩失败的原因有以下三点
1.市场实力不够强大，以至于很多大企业的客户还没有联系上，也没有出合同！没有达到预期的效果。
2.个人做事风格不够勤快。我坚持不到最后，尤其是今年4月到8月，访问量特别不理想。
3.在工作和生活中与人交流时，说话的方式和方法需要进一步改进。
工作计划
在工作中，我始终明白，只有上下级关系，对内对外工作一视同仁，对领导安排的工作不能马虎或疏忽。接受任务时，一方面积极了解领导的意图和需要达到的标准和要求，努力在要求的时限内提前完成；另一方面，我应该积极考虑、补充和改进它们。
业绩代表的是过去，不是过去。要鞭策自己过去的不足和问题，才能在新的时代有更好的突破！为了提高明年的工作水平，给自己制定如下计划:
三个主要部分:
1、对于老客户和固定客户，要保持联系，在时间和条件允许的情况下，给客户送一些小礼物或宴请，稳定和客户关系。
2.在拥有老客户的同时，必须不断从各种媒体获取更多的客户信息。
3.要想有好的业绩，必须加强业务学习，开阔视野，丰富知识，采取多样化的形式，把学习业务和沟通技巧结合起来。
九个子类别:
1.每月应增加5个以上新客户和3个潜在客户。
2.每周小，每个月大，看工作中有什么错误，及时改正，下次不要再犯。
3.在见客户之前多了解一下客户的状态和需求，然后做好准备工作，这样才不会失去这个客户。
4.你不能隐瞒或者欺骗客户，所以不会有忠诚的客户。在某些问题上，你和你的客户意见一致。
5.要不断加强业务学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行交流，向他们学习更好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度应该是一样的，但不能太卑微。给客户留下好印象，为公司树立更好的形象。
7.如果客户遇到问题，一定要尽力帮他们解决。做生意先做人，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8.自信很重要。你要建立自信，经常对自己说:“我是最棒的！我独一无二！”只有拥有健康、乐观、积极的工作态度，才能更好地完成任务。
9、与公司其他员工必须有良好的沟通、团队意识，多沟通、多讨论，才能不断提高业务技能。
第三，明年的个人目标
一个好的销售人员应该具备:良好的团队、良好的人际关系、良好的沟通技巧、良好的销售策略、良好的专业知识，以及贯穿始终的对销售工作的极端热情。个人觉得销售的热情很重要，但是如何培养工作的热情呢？如何继续？把工作当成手段，而不是负担。工作很有趣。玩得开心！通过20xx年的工作和学习，我学到了一些东西，也意识到了一些东西。我们有一个很好的团队，我们工作热情，我们能够并且会做到！我个人明年的目标是400万，明年现在就可以拥有一辆属于自己的车。
我相信我能成功，为我的目标而奋斗！加油！
销售经理年中述职汇报(篇6)
20_年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划与方针政策，在自我分管的华东、华中、山东等全国4个片区认真履行职责，较好地完成自我的工作任务，取得了必须的成绩。下方，根据公司领导的安排和要求，就自我今年的工作状况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：
一、20_年销售工作取得的成绩
20_年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占电器配套元器件销售市场，我和我分管的华东、华中、山东等全国4个片区的全体销售员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的80%。总销售额万元，其中华东片区万元，华中片区万元，山东片区万元，片区万元;回笼资金总计万元，其中华东片区万元，华中片区万元，山东片区万元，片区万元。
二、认真努力，用心做好销售各项工作
销售工作是公司的重要工作，个性在当前市场竞争激烈的状况下尤其如此。我是公司的一名销售经理，要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动全国4个片区的整体销售工作又好又快发展。那里面，我主要做了七方面工作。
(一)抓好自身建设，全面提高素质
我分管全国4个片区的销售工作，明白自我职责重大，努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自我，加强业务知识学习，个性是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自我的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践'团结、务实、严谨、拼搏、奉献“的时代精神。
销售经理年中述职汇报(篇7)
各位领导、各位同仁:
大家好！
我是南通公司苏南市场经理蒋xx。
我到南通公司工作已一年有余，在这一年多的时间中，公司各部门的领导和同事给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了公司的文化理念，顺利展开了自己负责的部门业务。同时更感受到了陈总裁宽容的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了销售部人员“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了销售部人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为销售部的一份子而感到荣幸。在公司各部门领导的悉心关怀和指导下，通过部门各位兄弟的共同努力，取得了一定的进步，现将特水部苏南市场20xx年的工作情况向各位述职。
今年本部门销售工作重点：
一是大力开发市场，宣传公司和产品，树立大公司大品牌形象。本部门销售区域广，涉及产品多，今年主销的产品有加州鲈鱼、螃蟹等，也是各大集团公司竞争比较激烈的市场。年初我们一共组织了5场经销商带养殖户参观公司的活动，公司宏大的规模和先进的设备，新鲜的原料和精细的工艺都给客户留下了良好的印象，为我们开拓市场奠定了基础。在市场上，兄弟们起早贪黑，栉风沐雨，不顾严寒酷暑，下沉到养殖户塘口，建立示范户，做技术服务，定期打样，收集产品效果数据，用微信和抖音平台进行宣传，在市场上刮起了天成之风，让更多客户对我们公司和产品产生了浓厚的兴趣。苏南市场本年度销售任务量为2400吨，最终开发新客户29位，完成销量3450吨，这是整个公司各部门齐心协力的结果，是兄弟们兢兢业业、脚踏实地拼出来的成果。20xx年我们的销售目标是4500吨，相信在公司的支持下，我们会再交出一份满意的答卷。
二是产品的价格管理、客户管理、货款管理。由于白热化的市场竞争，每个公司产品质量良莠不齐，价格和政策时有变化，本部门准确及时收集信息，向公司提出意见和建议，确保价格政策等科学合理；掌握市场变化情况，与业务人员一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价；公司产品出现波动，及时反映情况，真诚安抚客户 ，快速处理问题，将公司损失和负面影响降至最低。在货款方面，本部门严格遵守公司财务制度，每个客户都做到货款明确、财务清晰，在崔恒进经理的帮助下，欠款的客户也做到了顺利开展合作、及时归还欠款。到目前回款率95%以上，年前能够达到100%。通过一年多的工作，使我认识到一个市场部门经理应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事换位思考的能力，良好的协调和沟通能力，及时发现和解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，良好的语言表达能力和流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。
这一年多来，我们做了一些力所能及的工作，同时也存在一些问题。表现在：
1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强；
2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，带有负面情绪，协调难度大。
3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。
4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。
20xx年，我们将秉承20xx年的斗志，招贤纳士，壮大销售队伍，以点带面摸排市场，重拳出击。我们将努力改进工作方法，相信在以后的销售工作中业绩会有质的提升。
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职员年终述职汇报(篇1)
时光荏苒，转眼间，一学期的辅修市场营销课程就要结束了。透过这学期的市场营销课程的学习，使我对市场营销的理论有了更深一步的了解;
首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些认识。市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场有三要素：人口、购买愿望、购买力。市场营销不等于销售或促销。市场营销观念注重买方需要，思考如何透过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。推销观念注重卖方需要，以卖主需要为出发点，思考如何把产品变成现金。现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。在市场经济时代，买方占据主体。市场不存在价值创造，先有市场后有企业，企业是完全为了创造价值，其目的是创造顾客。而企业创造顾客的目的，务必透过营销实现。营销=70%的“营”+30%的“销”。当代营销大师菲利普?科特勒说过这样一句话：“营销管理实际上是需求管理”。
麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、价格、渠道、促销。产品是市场营销活动的轴心，是市场营销的首要因素。产品生命周期一般能够分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。在现代市场经济条件下，企业不能只埋头生产和销售现有产品，而务必随着产品生命周期的发展变化，灵活调整营销方案，并重视新产品开发。及时用新产品代替老产品，才能在求生存的基础上获得更大发展。而价格决策作为市场营销策划的重要资料，它关系到企业的利润等问题。首先要明确价格目标：成本、竞争、需求，之后选取定价方向。如25%佣金的给付方式：如能完成销售定额付给5%，如能持续适当的存货水平给付5%，如能向顾客有效服务给付5%，如能正确反馈顾客的需求信息给付5%，如能适当管理应收账款给付5%。但是要想使商品有效进入市场，务必拥有强大的分销渠道。是指商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的路线。影响分销渠道的因素有产品特性、竞争因素、企业自身因素、市场范围、经济环境、法律因素等。企业透过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以到达扩大销售的目的。那里能够用一个例子来进一步说明营
销的四要素。现对一家由大学生创办的生产天然果汁的公司作一个营销策略组合策划：①产品：调整适合目标市场人群需求的口味;改变包装，采用可重复使用的、透明的塑料瓶包装，且要醒目。②价格：拉开与竞争者产品的价格定位，应高于一般的果汁饮料，强调纯天然。③渠道：直接渠道，进入校园、娱乐场所销售。间接渠道，进入超市等零售店。④促销：因为无钱做广告，因此可采用促销的方式打开市场。如免费品尝，买一赠一，有奖促销等。⑤广告宣传：采用免费(或低价)的广告形式，如横幅广告，传单广告，海报等。巧妙地运用公共关系进行宣传，如新闻报道，公共事件策划等。
学习了一学期的市场营销学知识，使我对营销有了更深刻的理解，对市场那个和营销的关系有了更进一步的学习。我们还要继续学习和努力，只有不断地充实自我，才能提高自身的价值。卖产品就是买自我。福建青年杨少锋大学期间就打出“谁聘我，年薪十万”广告。杨少锋“谁聘我”创意向大学生们展示了一点，即没有疲软的市场，只有疲软的商品，人才市场也是如此，关键看你是否成为市场需要的人才。我明码标价，目的是找一个重视人才的企业，而不只是为了钱!杨少锋的成功也提醒我们明确目标是成功的第一要素，大多数的毕业生，在人才市场上找工作时，并没有自我明确的目标，而是抓住什么是什么。
大学时光短暂，要抓住当前的时光和机遇，读书，读人，不断地充实自我，提高自身的核心竞争力，才能在人生的“市场”上“赢”得自我，推销自我。
职员年终述职汇报(篇2)
**年度局办公室工作，紧紧围绕着局党政年度工作目标要求，我和全体人员精神振奋，扎实工作，较好地履行了联系内外、协调上下、沟通左右、服务整体的职能，较好地完成了年内既定的各项任务，取得了一定的工作成绩。
一、工作完成情况：
1、工作计划性进一步得到增强。在制订全年工作计划和重点工作安排的基础上，认真编制每周工作安排，积极完成每月行政工作会议纪要，把握月度全局工作重点;积极完成每季度工作总结和下一季度工作打算，及时报告市委、市政府有关部门;协同有关处室围绕年内两次务虚会议，做好半年度工作总结和全年工作总结。积极协调局长办公会、行政办公会和市民运动会工作会议及工作例会，确保日常工作运行有序。
2、基础管理进一步得到规范。机关文电、机要保密、政务公开、信息公开、应急管理、秘书事务、体育史志等工作运行正常。(1)局机关日常公文流转、交接和归档工作有序，全年收文1744件，发文699件，接收机要函2378件，发送机要函1906件;完成1588件世游赛组委会文书档案并向市档案馆移交，档案资料利用服务工作正常。(2)按时完成机关固定资产管理清产核资工作，获得机管局好评。(3)较好完成了奥运、重大赛事、内外交流合作、领导出访等行政接待和后勤保障工作。(4)完成全系统事业单位公务用车摸底、治理和补缺工作，完成机关公务车辆清理、更新、新增工作，制定公务用车节假日外出报告制度，进一步规范全系统车辆管理。
3、统筹服务能力进一步得到提升。(1)全年完成体育工作会议、党政负责干部会议、奥运总结表彰大会、工作务虚会等重要会议，以及市民运动会、四直辖市体育协作会议等重要会议和活动的筹备组织，积极协调体教结合等局重点工作上会工作，综合协调机关各处室及直属单位的有关会议;积极协调落实市领导、局领导工作调研、慰问、检查、出席赛事等重大活动。(2)积极推进重点工作落实，加强督办督查、局重要会议精神、重要工作决策、重点安排事项的贯彻执行，年初有分工，过程及时调查研究，形成全年《上海体育工作专报》50余期，及时上报市委、市政府领导有关体育工作重大情况，市委、市政府主要领导和分管领导批示达10余次;定期开展对全年61项重点工作的督办，取得了推进实效。(3)负责协调和组织对区、县体育工作的综合评估，协同各处室形成了《**年度体育强区考核评估办法》，筹备季度市区县体育局长工作例会加强工作交流;组织协调区县体育工作调研。(4)加强信息宣传和导向工作。坚持每天编发《每日动态》，全年编发《上海体育信息简报》52期，上报市委、市政府办公厅简讯等信息，被《每日动态》、《今日要情》、《信息快报》、《一周要讯》等刊用，起到了信息及时汇报工作、宣传工作的积极作用。
4、新闻宣传和社会宣传进一步取得实效。以贯彻落实体育是民生、体育是精神、体育是文化为主线，宣传工作突出“三个加强”：加强新闻宣传重点的把握;加强局系统宣传资源的整合;加强与新闻界的沟通联络。(1)制定局系统宣传工作计划，指导、策划、组织、协调重大体育赛事、重要活动、重要会议的宣传报道，在奥运保障、市民运动会筹办等中心任务的宣传动员和舆论导向方面，取得积极成果;(2)积极组织体育新闻发布工作，形成新闻亮点，营造宣传声势;(3)扎实推进上海体育官方网站建设，在全市官方网站建设综合评估活动中连续获得好评;(4)加强965365上海体育发布官方微博运行管理，自4月6日正式上线以来，迄今共编发微博726条，被上海发布援引103条，在主动引导网络舆论，维护上海体育良好形象等方面发挥了积极作用，日前市政府通报表扬全市27个政务微博先进单位，我局榜上有名;(5)加强了体育先进人物、先进事迹的宣传报道，围绕体育强区建设、体教结合培育人才等方面的报道有亮点、有特色，很好地推广了先进经验，对于重点工作的推进起到了积极作用。(6)增强体育文化建设力度，引导全系统树立“大体育文化观”，着力挖掘蕴含在体育工作各个领域中的丰富文化价值和文化作用，启动《上海体育志》修订工作，开展体育博物馆文物征集，上海体育博物馆陈列室年内开馆，首期展览世界乒乓球精品展对外开放。
5、信息化建设进一步得到推进。(1)牵头完成“965365”体育热线建设工作，体育社会化服务渠道得到进一步拓展;(2)积极推动局系统信息化建设，指导形成《上海体育局信息化建设三年计划》，加快信息化资源整合和拓展建设;(3)积极落实全市信息化建设工作部署，协同推进上海体育公共场所无线局域网覆盖工作。
6、信访工作化解力度进一步加强。(1)局系统信访全年接信144件，接访35批次，来电32次，其中局机关自办25件，经办理答复后未出现重复信访，也未发生重复疑难信访;网上受理市领导批转件54件，均按时办结，其中机关办理28件，按期办结率98%;办理局领导批示件20件，均按时办结。及时有效化解了合肥第五建筑公司“讨要工程款”来访，东方男篮俱乐部退回队员引发的少数民族运动员家属来访，宝山区游泳池中毒病人等事项。(2)协调办理涉及体育方面的市人大代表书面意见14件和市政协委员提案7件，办公室共主办10件。(3)会同人事等部门，认真贯彻落实安全稳定的工作，及时部署和检查，加强重大节庆、重大活动、重大节日的系统安全稳定工作。
二、工作特点：
本人以围绕贯彻落实局党政中心工作为根本，努力发挥枢纽作用和助手作用，积极参与奥运备战全过程，积极参与市民运动会全过程，积极推动全局重点工作的全面落实，注意及时领会上级对重点工作、重大问题的指示精神，注意把握局领导对全局工作的要求、推动领导决策的落实，一定程度上注意了研究情况和最新动态、主动思考，强化工作落实。坚持以身作则、廉洁自律、加强支部建设，统筹服务、协调执行、宣传引导能力逐步提升。取得的每一点成绩、每一步进步，离不开局领导班子的关心指导，离不开机关各处室的支持协作，离不开区县体育和直属单位的理解帮助，离不开办公室每一位同志的辛勤努力，离不开办公室本身在历史发展中宝贵的关系积累。
三、存在不足：
总结一年工作，我深深感到：1、学习的自觉性不够。在主动学习、把握上海体育在国际化大都市进程中的发展进程中，趋势分析、比较分析、历史分析还很不够;在学习体育专业知识、规范行政机关办公上还很不够;在办公室定期学习、充分沟通上还需要进一步加强。特别是在办公室例会制度、党支部学习制度建设上需要认真规范。2、服务的主动性不够。在思想境界、认识水平、工作标准上需要进一步提升：一是主动服务的意识还不强，二是创新服务的能力还不够，三是服务的质量、满意度还有一定差距。3、落实的精细度不够。科学分工、定期调研、及时督办的管理机制有待于进一步建立健全;在运用资源、争取资源、形成落实体系的整合手段上有待于进一步丰富。
这些问题，需要在**年工作中认真改正改进。
职员年终述职汇报(篇3)
尊敬的各位领导及同事们：
20xx年在局领导的正确领导下，在各科室的帮助与支持下，办公室紧紧围绕支队年初制定的工作目标开展各项工作，在加强学习、廉洁自律、综合协调、上传下达、督促检查和服务保障等方面做了一些工作，较好的履行了办公室职责，现述职如下，不妥之处，请批评指正：
一、认真组织学习，切实加强作风建设。今年办公室组织支队相关领导及干部职工认真学习“关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定”，并组织撰写心得体会。组织认真学习中共十八大会议精神和十八届三中全会决定精神，通过各类学习进一步提升政治素养，提高认识，进一步加强了整个支队作风建设。采用灵活多样的学习方式，认真抓好办公室干部职工的业务学习，努力提高办公室服务领导及干部职工的本领。
二、做好公文处理和档案管理工作。办公室工作的职责就是上传下达、政令通畅，协调内外关系，做好领导的助手和广大干部职工的后勤保障。今年的日常工作中办公室紧紧围绕自身职责，负责各类文件的收发、归档管理，按照相关法律法规或政策规定对归档材料进行归类整理、及时准确向支队领导上报重要或是急需处理的文件。累计办结各类公文件，发公文篇，整理档案卷。
三、主动发挥好综合协调作用。由于办公室是综合协调部门，接触的范围大、人员多。因此时刻要求自己做到坚持对上负责与对下负责相统一，原则性与灵活性相统一。日常工作中我注重强化大局认识，较好地发挥了综合协调作用，努力做好“四个协调”：一是搞好与领导工作之间的协调。对领导分管的工作胸有成竹，遇有必须请示的事情，按程序请示领导。既提高办事效率有减少琐碎事务对领导工作的干扰。二是搞好各部门之间的协调。能够在部门之间解决的问题尽力在部门之间解决，加强部门协作、聚合力量，齐心协力抓落实的团队精神。三是搞好上下级之间的协调。认真听取干部职工意见，发挥好承上启下、上传下达、信息反馈作用。四是搞好与外来办事人员之间的协调。办公室做为支队对外形象的窗口，不仅承担内部协调的职能，同时也承担与外部群众协调的职能，从一点一滴的小事和一言一行的举动中，维护整体形象，维护政府执法队伍的公信力。
职员年终述职汇报(篇4)
自本人20__年年初参加工作以来，我虚心向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起，以便自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，配合部门经理做好经营管理工作。现就自己的工作做一简单小结如下：
一、工作总结：
(一)搞好电信市场调查与分析
我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。
在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析，参与公司市场营销的策划和评估，提示电信发展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营服务。
(二)制定正确、有效的市场营销策略
营销策略要灵活多变，不断创新;坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区，树立大营销的观念;建立健全企业市场营销机制，充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性;切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念;实施品牌经营战略，不断提高企业形象;根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。
二、以后的工作计划：
(一)经营工作方面
要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。
最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务，限度的满足客户需求，推动各项新业务的发展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，达到事半功倍的效果。
(二)提升服务理念与服务水平
未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品，制定电信产品的服务提升策划方案，通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平，提高企业核心竞争力。
同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户，不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正达到共赢的目标。
主任的述职汇报1500字模板
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主任的述职汇报 篇1
尊敬的各位领导、各位老师：
下午好！
在大家的关心和支持下，今天我有幸站在这里，向大家汇报我这一学年班主任的工作情况，
经过十年的洗礼，让我深深感到当一名教师不简单，当一名班主任更是不简单。尤其所面对的又是朝气蓬勃，有思想，有感情，自我表现欲强的一年级学生，所以给我最强烈的体会是：需要无限的爱心、耐心、真心、细心，才能创造出让孩子茁壮成长的良好教育环境。这一学年，我针对我们班学生活泼好动的特点，做了如下的工作：
一、宽严相济，以师爱善待学生。
1、真诚对待，培养良好习惯。
一年级学生由于年龄小，自控力差，纪律涣散。如何让这些孩子们尽快适应小学生活，成为一个真正的、懂事的小学生是我碰到的首要问题。我认为，良好的习惯是学习的基础。因而，在了解每位学生的基础上，我从小事抓起，课堂上进行趣味教学，尽量吸引学生的注意力，组织好学生的纪律。利用班队活动课、晨会课让全班同学讨论并明确小学生应做到哪些，不能做哪些；在课后注意观察学生的日常行为，根据表现在学生中树立榜样。同时我清醒地认识到无论哪一种习惯的养成都不可能立竿见影，所以我以足够的耐心和诚心引导学生，帮助他们进步。
我们班有个男生，刚进校的时候，生活、学习习惯较差，上课常一个人做自己的事情，作业从来不做。经常无缘无故殴打本班及其他班级的同学，甚至把同学推到水坑里，厕所里。在家里，邻居送他一个绰号“混世魔王”。我知道这样的学生一定要从心里让他改变过来。首先，我主动与家长联系，劝告他们不要用暴力对待孩子所犯的错误，使他对我产生了善意。其次，为减少他攻击别人的次数，在学校里，我处处留意他，就是上厕所我也陪他去。使同学们不再躲避他。然后，多次找他谈心，用讲故事的方法讲道理给他听。用自己的爱心去软化他。有一次，他不小心摔了下来，撞在了课桌脚上，鲜血直流，我一把把他搂在了怀里，他在我怀中害怕得发抖，连忙送到学校医务室，简单做了处理后，家长也赶到了。看到我衣服上的血迹，激动得紧握住我的手。从那以后，他变了。现在的他主动帮助别人，交了很多朋友。看到教室地上有废纸，他随手捡起;放学看到教室窗户未关,他随手关好……
2、退三进一，讲究批评技巧。
有一次，我看电视时发现老虎等猛兽在进攻前首先是身体向后撤退，获得了更有效的进攻，我深受启发。在批评学生一个缺点的时候不妨先表扬他的三个优点，形成“退三进一”。因为通过一个小小的闪光点，很有可能可以挖掘出埋藏在他心里头的大金矿。
二、关心爱护，用母爱感动学生。
我们班里有很多的留守子女，这些学生平时都和爷爷奶奶住在一起，缺少父母的关爱，我以老师的关爱来弥补他们情感上的不足。班中有个小朋友，其父母常年不在家，奶奶基本上不识字。刚开始学习她有一些不适应，常对奶奶说：我读书肯定读不好，别的小朋友都有爸爸、妈妈教，我没人教。我了解情况后多次找她谈心，帮她补课，渐渐地，她对学习树立了信心，学习比以前更认真了，但是她的情绪总是有点压抑，我积极的寻找机会，终于她的生日到了，那天我买了个蛋糕，放学后，全班同学为她唱起了生日歌，歌声中她流着眼泪和大家一起唱起来。之后她向我敞开了心扉，将心里的许多想法毫无保留地告诉了我。她进步得更快了。这学期被评为了“品学兼优生”。
三、点面结合，促使平衡发展。
1、赏识教育，转化后进生。
我们这个班有39个学生，刚入学的时候，两极分化现象比较严重。因此，转化后进生是我在班主任工作中一项非常重要的工作。对后进生，我做到思想上不歧视，感情上不厌倦，态度上不粗暴。课堂上不紧紧盯着优等生，多给后进生创造条件，鼓励他们举手发言，及时给予肯定、奖励，使他们也能自信地面对学习。课外积极辅导，多与家长联系，争取家校联合为学生创造一个良好的学习环境，同时也促进班级的整体发展。在学习中，不让一个学生掉队。如我班马昀辉同学，不太讲卫生,每次上课发呆，不肯做作业。一、二两次的语文单元测验，他只考了八分和十分，我没有放弃，而是手把手的教他写字，抓住他的点滴进步，不断鼓励他，在学生面前夸奖他是个聪明的孩子,有意识引导他走进集体,并感受集体的快乐与温暖。渐渐的，他不但能完成作业，而且成绩也有了很大的进步，这次期末考试语文考了七十八分。
2、巧用轮值，培养高能力。
我班按学号轮流来当值日班长，班中的事由值日班长全权负责，常务班长协助工作。值日班长负责检查当天的卫生、纪律，督促每一位同学做好自己的份内事，记载班务杂志，检查班干部的工作情况。这样极大地激发了学生的主动性，培养了他们的才能，班组的自我管理得到了加强，班集体内部也日趋团结。在校开展的“争红旗”活动中，经常获得流动红旗。
四、追击奋进，形成竞争氛围。
让学生参与竞争是提高学生心理素质，增长其才能的重要途径。因此，我在班级中建立竞争机制，营造良好的竞争气氛。
1、人人都有一个竞争对手
每个学生自找一名水平相当的对手（我依据学生的可比性，稍作调整）。让每个学生在自己的铅笔盒上贴上竞争对手的名字，竞争对手比学习、比思想、比体育。配合“雏鹰争章”活动，每周定时评比。谁输了就把自己的奖章送给对方，以便时时激励双方。通过这样的竞争，优等生更优，基础薄弱的学生也不甘落后，奋起直追，进步也较快。
2、组组都有一个追击目标
除了个人竞赛，我在班上还实行“一帮一、一盯一”，“最佳表现小组”、 “最佳合作小组”等，在班上形成了一种互相监督、互相帮助、你追我赶的氛围，充分发挥了学生的主体作用，促进学生和谐、生动、活泼地发展。
“好雨知时，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。”杜甫的这首《春夜喜雨》是一首写景诗。但在我眼里，它更像一首教育诗，描绘了教育的一种美好境界，是我一直向往和追求的。在今后的实践中，我将更加努力工作，取长补短，和大家一起走向成功。谢谢大家！
主任的述职汇报 篇2
班队活动：
本月开展班队活动主题：《六一联欢》、《一路书香伴我行》、《冲刺》、《各项评比》。
开展情况：结合节日及学习实际，有针对性地开展班队活动，给童年留下美好的记忆，养成良好的读书、学习习惯。
养成教育训练重点
1、训练学生课间文明活动，注意活动安全。2、培养良好的学习习惯。3、培养团结互助和热爱生活的良好风气。
雏鹰争章情况
1、作业章 2、细心章
要求：字体工整，本子整洁。 要求：减少作业错误率明显。
公物保管情况
班级里有专门的公物保管员，能妥善地保管好班级、学校的各种东西。每个学生都爱护自己的桌椅和教室里的公物，无损坏情况。
教室布置
黑板报主题：“有耕耘才有收获”
学习园地更新：展示学生优秀书法作品、优秀图画。
转化后进生（包括问题学生跟踪教育）情况
利用课余时间，帮助一些后进生补课，找他们谈心、聊天，了解他们复习阶段的学习情况，并对个别学生进行了家访（重点家访了吴家豪、杨梦蝶、龚敏娜），使他们能在学习和行为习惯方面有一定的提高。
班内学生各项比赛获奖
镇三年级“写字”比赛，班级一等奖。
个人获奖情况：汪元芳（写字比赛一等奖）沈璐、郑毓（二等奖）；
百科知识竞赛：龙轶群（二等奖）张 志 豪、沈 璐（三等奖）
文明班创评情况
中心流动红旗循环赛获奖优胜
班主任学习、撰写德育文章情况
利用空余时间学习一些理论性文章，学习了《小学语文教师》、《班主任》等杂志，积极撰写教学反思和教育叙事文章，反思自己的教育教学。创造性地开展班主任工作，加强与学生的交流谈心，和学生建立和谐的师生关系。
备 注
此表每月5日前填写上传到校园网，作为每月的班主任工作自查。(自评：A等)
主任的述职汇报 篇3
①
黄林炜
地址：前岸
家里开超市、有三个姐姐、自理能力不行。
家里超市不关门就不睡觉、很爱玩电脑。
为了孩子少赚几个钱，尽量让孩子在8点半前睡觉，有利于他的大脑发育。
②
李亚云
地址：前岸
家里的姐姐读初一，成绩不错，会帮忙辅导。
请老师帮忙多督促她的孩子、写作业速度很慢、割了舌筋后发音不太准。
这个学期，她的胆子变大了，可以锻炼她的能力。
③
赵纯虎
地址：前岸
家长从最近一个月起都加班到七八点，周末由奶奶带。
父母不在家，奶奶说他贪玩，请多管教他。
叫他奶奶跟他父母说，一定要安排好，多陪孩子。
④
罗紫芸
地址：后岸
家里和她叔叔一起自己合办厂，小有收入，还新买了轿车。
孩子在家会很闹，在家是"大王"，在学校胆子有点小，周末在家有时会看动画片。
周末要等作业完成了才能看，要注意控制好时间。
⑤
邹梅
地址：后岸
六（1）班的哥哥五年级前的成绩不错，会帮她辅导功课。
请老师帮忙多督促她的孩子，家长有些地方也不是很懂。
家长今天特意请假等老师来家访，足见对孩子的重视。
⑥
李梓涵
地址：前岸
爸爸回老家了，妈妈一个人带三个孩子很辛苦。
数学应用题不好，她都不会用妈妈教的方法来做题，太依赖读题，做错的一订正马上就对。
希望数学老师教孩子一些学习方法，特别是做题的方法，帮助孩子理解。
⑦
孟静静
地址：前岸
家里有一个姐姐，是学校的大队部长，弟弟还在读幼儿园，爸爸在很远的碧山上班。
可能因为小时候幼儿园换了五六个，习惯养成方面做得不太好；衣服容易脏；写作业速度过慢。
写作业时要等所有作业写完了，一起拿给家长看，不要遇到一个不懂的就问。
⑧
梁富
地址：后岸
爸爸妈妈近两周换工作要加班到8点多，他自己吃饭。
妈妈脾气不太好，孩子有一点不会的就开始打骂。
父母越强势的，孩子就越内向，建议家长耐心地与孩子沟通。
⑨
李雯静
地址：后岸
姐姐读四年级，习惯、成绩方面很优秀，爸爸开大货车。
有点懒，写作业爱"游";自理能力不错；很怕爸爸。
写作业的习惯一定要好好培养，现在没养成，以后就难了。
⑩
许春伟
地址：瑞湾
妈妈早就回老家了，跟爸爸一起生活。
写作业自觉性很差，爸爸既要干家务，又要照顾他，真的很辛苦。
希望春伟自己自觉点，早点懂事，减轻家长负担。
11
胡昌鹏
地址：瑞湾
是班上胡春春的弟弟。
3个姐弟都很乖；复习时报听写的错误很多；昌鹏早产，在保温箱住了几天，怕对智力有影响。
建议让姐姐帮助弟弟，共同进步。
12
胡春春
地址：瑞湾
是班上胡昌鹏的姐姐。
3个姐弟都很乖；胆子小，有点不好意思；会帮弟弟改。
自己写完先帮弟弟看了再给家长看。
13
刘甜甜
地址：白莲
家中有一个妹妹和一个弟弟，弟弟才四个多月大；爸爸在湖州上班，妈妈刚从湖州回来带孩子。
甜甜9点多才睡，有时候甚至到10点；想在三年级时送回家全托。
建议把孩子带在自己身边，（）尽量不要把孩子送去全托学校，毕竟孩子还小。
14
龙磊
地址：白莲
由于家里面积太小，都在床上写作业。
孩子已经很努力了，可学习还是跟不上。
建议给孩子买一张桌子好好地写作业。
15
张会君
地址：白莲
妈妈教她的时候特别急，有时候会打她；哥哥在五（1）班读书，放学都和哥哥一起坐公车回家。
怕孩子周一到周五会看电视讨论动画片情节，第二天要上课的话就不让她看；做题目很粗心，算错了就会打孩子；课外书都不爱看。
希望家长不要打孩子，教育孩子无论父母怎样，都是为了自己的孩子好，要体谅自己的父母。
16
王志强
地址：白象
平时爸爸管得多，妈妈相对比较轻松。
一年级下学期在老家都没怎么读，所以成绩都跟不上；二年级进步很大。
家长不要心急，孩子的进步不是一蹴而就的。
17
唐鸿斌
地址：瑞湾
妈妈在塘下那边工作，一个月没回来几次，都是爸爸在管。几个哥哥姐姐都在读大学，爸爸开明，工资高，但难撑一个大家庭。
与一年级相比，有很大的进步。希望学校管理体育课的纪律和安全问题，要排队领球，杜绝安全事故。
这个孩子很自觉，接下来要培养他的管理能力，为班级做贡献。
18
郭峰
地址：瑞湾
家里的哥哥很懂事，会帮家长做家务。
几个孩子都很乖，郭峰就是拼音不太好。
不要什么事都让哥哥干，也要让弟弟多锻炼。
19
叶微
地址：白莲
父母离异，爸爸工作很忙，平时都是哥哥和奶奶照顾。
爸爸去塘下工作，每天回到家都很晚很晚了，特别是快过年的这段时间。
她是唯一一个去家访时，家长不在家的孩子。
20
宗一帆
周岙小区
我们班唯一一个生活在瑞安市区的孩子；爸爸年薪超高，是技术人员，已经出差好几个月了；妈妈刚生了小宝宝，没时间管她。
感谢老师的严格要求，她在学习和工作方面的能力有很大的提高；在家会帮妈妈的忙，一起照看小弟弟；睡觉和起床都很自觉。
要多看课外书，最好每天睡前看半个小时，这样一年积累下来，会是很好的精神财富。
21
张兵
地址：林岙
姐姐很乖巧、懂事，弟弟张兵经常爱做小动作，很拖拉。
锦湖三小是一所很好的学校，特别是班主任老师何任课老师，都是非常优秀的老师。
希望家长好好在家训练张兵的专注力。
22
刘雪雨
地址：下湾
现在家里只有他一个儿子，对他甚是宠爱。
家长觉得校服质量太差；家长有经常在家教育他要听话，不要调皮、捣乱。
最近的表现有所进步，但还需要努力。
23
何兵
地址：砚下
妈妈前些天带着2周岁的妹妹回老家了，爸爸上夜班。
虽然爸爸因为上夜班，白天都要补觉，但何兵很乖。爸爸睡觉时，他都不会出去乱跑，会安静坐旁边看书，因为小时候有次差点走丢了。
这个孩子实在是太懂事了，不过也要让他多出去和朋友交往的。
24
黎海波
地址：砚下
爸爸很开明，虽然与王美星是兄弟，却比他爸爸开明多了。
黎海波在家很乖，最近考试全是优秀，爸爸就奖励了轮滑给他，他很快就学会了。
这个孩子确实很聪明，有空要让他多看课外书。
25
王美星
地址：砚下
家长没有充分为孩子考虑，虽然与王美星是兄弟，却比他爸爸开明多了。
家长说自己是来这里打工的，怕在这里待不长，即使孩子很喜欢在这边学习环境好点的地方学习，家长还是不考虑为他补缴保险。
建议家长为了孩子，尽量考虑为孩子选择一个他自己喜欢的、好的学习环境。
26
郭飘玉
地址：盖竹
家长都不怎么懂学习方面的事情，都是四年级的姐姐在帮忙辅导。
家长请教老师，怎么做才能提高他的学习成绩。
建议家长不要操之过急，要先提高孩子的学习兴趣。
27
李超
地址：砚下
爸爸妈妈都不识字，平时都是六年级的姐姐教他。
姐姐教他的时候，他有时候会不听话，还会闹。
告诉他姐姐教你一定要听话，要不姐姐不教了，家里就没人教你了。
28
李宇欣
地址：白象
爸爸妈妈这些天提前回老家了，由妈妈的妹妹——阿姨帮忙照顾。
她阿姨告诉我，她妈妈为了生两男两女逃生在外，她女儿小时候把手伸进割稻机里，手指就被截肢了。
这个孩子虽然有时候有点儿不专心，但还是很坚强的，建议家长从小让孩子建立乐观的心态。
29
管廷迪
地址：盖竹
妈妈身体不好，一般都是爸爸照顾。
孩子的学习成绩进步很大，但不是很爱看课外书。
建议每天睡前半小时让孩子看课外书，这样一年下来，会是很大的精神财富。
30
郭正杰
地址：盖竹
妈妈管得多，但妈妈都上晚班，白天都会睡到下午；平时早上和中午打电话给他家长，都没人接电话。
妈妈上晚班要补觉的时候，郭正杰和他五年级的哥哥都不是很乖，都要等妈妈醒了，坐他们旁边，才会完成作业。
孩子读书还是要靠自觉，妈妈那么不容易了，我主要是教育孩子要学会自律。
31
彭芷萱
地址：盖竹
爸爸妈妈1个多月前就回老家了，由奶奶和两个20来岁的表哥帮忙照顾；妈妈是大专学历，本来是要当护士的，为了她爸爸，放弃了工作，来这边打工。
芷萱真的很懂事，虽然爸爸妈妈不在她身边，但她都能很好地完成自觉的事；两个表哥，特别是大表哥，对她的学习情况特别关心。
芷萱最近因为她父母不在家，上课的时候，经常会随意地插嘴、靠着墙坐等，希望奶奶和表哥告知她爸爸妈妈，一起进行教育。
32
王林
地址：盖竹
家里因为他是独子，对他很是宠爱，同时对学习和管教方面都很严格。
谢谢老师负责任地关心班上每个学生；王林睡前爱抱着床上很多洋娃娃睡觉；他会边看电视边玩玩具，可能是造成上课不自觉地爱做小动作的原因。
建议王林妈妈可以在家对他进行专注力的训练，训练他在看动画片的时候，可以把双手像上课那样坐好听课，每个训练半个小时，试试效果。
33
徐耀
地址：盖竹
家访的时候，徐耀正因生病而卧床休息。
徐耀和他的哥哥姐姐都很听话，家长都很放心。
他是个很有潜力的孩子，希望家长多关注他，给他更多的自信。
35
郭伟
地址：盖竹
郭伟爸爸是个很老实的人，他哥哥很聪明，但和郭伟一样，都有点儿懒。
平时学习都由爸爸教；家长想等他放假了再去帮他配眼镜；背书很懒，背一遍就不背了。
建议家长尽早带孩子去配眼镜，开学的时候，我就发现这个问题了，我还听取家长的建议，把孩子的位置调到很前面的位置。我劝了很多次，但家长似乎对孩子太不在意了。
36
郭雨康
地址：盖竹
去他家家访的时候，他正在玩电脑游戏，他妈妈说那是邻居硬要来玩，不好意思。
家里有电脑，但不会用学校发的教学光碟；他怕爸爸多一点；姐姐是三（2）班的，成绩还不错，但她还小，也不怎么会教他。
不管是不是邻居来玩，孩子还是不要让他自己玩电脑的好，尽量要把电脑用对地方。
37
李秋云
地址：谢岙
他家住在地址：谢岙新建的小区里，和另外一户人家同住在一套房子里。
谢谢老师严格地要求孩子；家里有电脑，有时候家长把电源线拔了，他自己会把线插上，玩得都忘了写作业了；有一次被家长批评了几句，就把所有作业的答案写成"大大小小"，家长认为他家的孩子太用强没用，
希望家长抽出更多的时间来陪伴孩子，先让孩子养成自觉写作业的好习惯；家里的电脑建议设置密码，让孩子不要随便接触，孩子一旦爱上玩游戏，就很难戒掉了。
主任的述职汇报 篇4
我很喜欢法国浪漫主义作家雨果先生曾经说过的这样一句话：“花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而谦逊的。”20xx年x月我有幸参加了县教育局组织的中小学班主任培训，更觉得这句话有道理。虽然只有短短的四天时间，但收获颇丰。这次班主任培训内容丰富，形式新颖，在培训中各位市优秀班主任，教育专家向我们奉献了一场场精彩的讲座。他们所阐述的教育观点，风格平实，没有华丽的词藻，没有见长的理论说教，都是以大量生动感人的实例，全面的叙说了自己独具一格的班主任工作经验和搞好班级管理的具体措施以及学生心理健康指导方法，从不同的角度诠释了该如何做一个优秀的班主任，使我从理论上感受到了在当今教育形势下如何做一名合格的班主任！下面是我参加了这次培训后的感受。
一、提高自身基本素质
班主任的一言一行，一举一动都直接对学生起着潜移默化的作用，所以，新时期的班主任应对教育对象实施影响的同时，不断地完善自己。必须不断地学习有关知识，在实践中总结经验，提高自身素质，才能严于律己，以身作则，在学生中树立一个实实在在的榜样。班主任应该具有其独特的魅力，成为教育战线上的魅力形象大使。经常会听到：什么样的班主任就会带出什么样的班级。一个班级能否“活”起来，首先要看班主任是否做好了表率，“活”起来了没有。由于班主任的精神面貌对学生具有强烈的示范作用，因而要求班主任要乐观、活泼开朗、充满朝气。在学生面前要做到精神振作、情绪高昂、用语幽默、态度和蔼、风度从容、姿态洒脱。班主任的“活”才能带动整个班“活”起来。我平时对学生要求严格，上自习保持安静，上课不迟到？？下课后和学生们一起运动、聊天，和学生们拉近距离，彼此了解，让他们对我有好感，信任我。对有些学生要鼓励，有些学生要要求严格，有些学生要真诚关心？？因为在潜移默化中班主任的思想行为已经深深影响着学生。新课程要求我们老师，尤其是班主任老师，更要塑造新的形象。为人师表为首位：班主任的德才学识、情感人格、言行举止等都会给学生留下深远的影响。
可以通过各种途径来提高自己。首先，我认为最重要的是要坚持以身作则，班主任要求学生做到的，自己首先要做到，在教育改革中以自己的模范行为带动学生、培养学生；其次是要继续努力学习，现在的学生视野开阔，思路敏捷，遇到问题总是穷追不舍，教师只用简单说教去规范学生，学生是不买账的，更何况现在提倡新的教育观。以德为先，以爱为本，以理服人，把自由与民主之风真正带当然班主任的素质不是与生俱来的，而是在长期的教育实践中进行修养与锻炼形成的，我们入我们的班级，把尊重与关爱毫无保留地带给我们的学生。所谓“学高为师，身正为范”，体现师德的魅力。班主任在处理问题，就是在管理班级时，或许一句温暖的话语就能鼓起孩子前进的风帆，或许教师一个善意的眼神就能指出孩子改进的方向，或许教师一种倾听的姿态就能获得孩子倾诉的渴望，或许教师一次轻柔的抚摸就能安慰孩子受挫的心灵。因此，要解决班主任所面临的困惑，跟上时代前进的步伐，班主任必须学习，树立自身形象，赢得学生的信任和尊敬。再次是要勇于大胆创新，善于总结。
二，播撒爱心，对学生一视同仁，用爱关心每个学生
爱是教育的灵魂，爱是塑造美好心灵的力量。平等的爱，理解的爱，尊重的爱，信任的爱等等，这些都是老师爱的真谛。不论在生活上，还是在学习上，都要给予学生必要的关心和帮助。只要有了问题时及时处理，处理的方法得当，注意和学生沟通，学生就会信任你，喜欢你，也就喜欢上你的课。爱学生，还表现在老师对学生的尊重和信任，以及对学生的严格要求，又要注意对学生的个体差异，区别对待。对成绩比较差的学生，我们老师要采用不同的教育方法，因材施教。师爱要全面、公平。全面公平地爱是指教师要热爱每一个学生。学习好的要爱，学习一般的要爱，学习差的也要爱；活泼的要爱，文静踏实的要爱，内向拘谨的更要爱； “金凤凰”要爱，“丑小鸭”同样也要爱。只有注入了爱才能引起学生的共鸣，才能走近学生的心灵，才能成为学生的良师益友，成为一个成功的教育者。
三，班主任要做一个快乐的人。要有四心：“童心、爱心、责任心和公正心”
作为班主任，要用自己满腔的爱去关心，去尊重每一个学生，耐心细致地去指导每个学生，才能做到对学生的关心，体现出班主任的责任心，学生才能养成良好的学习习惯，得到良好的教育。“育人先育心”，感人心者，莫先乎于情。教师要爱自己的职业，首先要有一颗爱心，有一颗爱学生的心。 通过学习，使我明白做为一名教师，只要爱学生，就一定会创造出奇迹。一个感情贫乏、冷若冰霜的教师给学生的印象常是严肃、可畏而不可亲的，学生难以产生敬仰之情，更不敢向其敞开心扉倾吐自己的衷肠，自然难以达到心理指导与教育目的，那么什么是爱学生呢？爱就是尊重学生，重意味着信任、理解、宽容和接纳，充分地重视和欣赏每一个学生，耐心地倾听他的意见，接纳他的感受，包容他的缺点，分享他的喜悦？？我深深地知道，一名好班主任、一名好教师，既是知识的塑像，更是爱的化身，只有接近学生，用爱去感召学生，才能教育好学生。因此，教师只有把爱的种子播撒在学生的心田，以学生的要求作为爱的起点，才能在学生的内心世界培养出爱的感情，并使之升华。
四，做学生的良师益友
著名教育家魏书生说过： “教师应具备进入学生心灵的本领。育人先育心，只有走进学生的心灵世界的教育，才能引起孩子心灵深处的共鸣。”所以老师要善待每一个学生，关爱每一个学生，把学生当作自己的孩子，当成自己的朋友，给学生以心灵的自由，多与每一个学生接触，缩短师生间的心理距离，与学生打成一片，切实走进学生的心灵，做学生最信任的领路人。对学生要注意语言分寸，多鼓励学生，树立学生的自信心，这样才能搞好师生关系，管理班级才能取得良好的效果。
短暂的四天培训很快就过去了，但作为老师的我感到自己今后责任的重大。我们的服务对象不仅仅是一个个学生，他联系的将是一个个家庭；影响的不仅仅是一个人，而是一代人甚至是几代人。班主任工作神圣而伟大，任重而道远。要做好一个班主任就必须多学习，多思考，多交流，多反思。
主任的述职汇报 篇5
六周的实习马上就要结束了，静下心来回想一下，虽然日子忙碌，但在自己的努力实践中和指导老师的指导帮助下我觉得在实习过程中受益匪浅。
教学是作为一个老师的首要任务，能否教好课，直接关系到学生对老师的评价和认可，甚至影响到学生对课程的兴趣。在实习过程中，我上了3次新课，一共11节课，虽然总的说来上课上多了有些进步，但我觉得没有哪堂课令我十分满意，教学过程和环节中总是存在疏漏的地方，让我事后惭愧。我想，真的要走上教学岗位，成为一名优秀的人民教师，还需自己以后不断的努力实践。下面我列举我在上课教学中所暴露出来的不足之处。
教训之一，备课重点不明确突出。上第一节课时，本着认真负责、战战兢兢的心态，我仔细阅读教材以及一些参考资料，考虑了好多时间，备了7页的详细教案，力求每个知识点都讲透彻一点，使学生理解清楚。结果上台一讲，方知不对，每个知识点都讲的很细、很详细，固然能使学生容易理解掌握知识点，但时间有限，于是第一节课好多内容都来不及讲，指导老师给我提出了宝贵的批评意见：教学的目标是要在45分钟内完成教学任务，所以备课时一定要明确重点、突出重点，详略得当，不能面面俱到，细节不要想一下子全部讲请。回去之后，我认真总结第一节课的教训，重新修改教案，略去一些不必要的地方，接下来的3节课时间控制好了，效果明显好多了。
教训之二，上机课的讲法问题。以前不知道，以为上机课就是让学生自己练习练习，其实不然，现在我觉得真的要上好上机课也不是那么简单，需要自己备课时仔细的考虑，特别是屏幕控制和时间分配需要好好斟酌。第一次上上机课求圆的周长和面积时，我先给学生讲了一下注意点，然后即放手给学生做，结果由于大家初次接触VB编程，动作速度不一，导致一部分同学做的很快，做完之后没事干另一部分学生则是做的很慢甚至不知道如何来做。事后，我觉得自己在给学生自己练习之前先演示一遍如何来做，这样学生做的时候就有章可循，步调就统一多了，以感性（教师演示）----感性（学生联系）----理性（学生归纳，教师总结）来上上机课，效果就好多了。
主任的述职汇报 篇6
时间的流逝总是在那不经意之间，短短的7天培训已经结束，但心仿佛还留在广州，留在美丽的华师大校园，留在那精心布置的课室。那爽朗的欢声笑语、那激烈的讨论、那尽情的歌唱，仍然在我耳边回响;那一张张熟悉的笑脸、那一幕幕温馨的场面，仍然在眼前跳跃。时间虽短，但我收获颇丰。
一、我收获了知识
熊少严老师主讲的《班级、群体、班集体经营》理论性很强，但熊老师结合实际的案例讲解分析，生动易懂，其中让我记忆深刻的是：教师是未成年学生的“重要他人”，是班集体风格的决定性因素，是师生沟通的定调人，是最重要的教育资源。
徐向阳老师主讲的《教育叙事：“草根”研究的乐土》和《对教育论文撰写的几点意见》，不仅告诉我们德育论文写什么、怎么写，还介绍了他们杂志社对论文的接受与编辑的流程，解决了我一直以来的一个困惑：怎么写教学教育论文?
高广方老师主讲的《成为一个幸福的教师——教育：从改变自己开始》，虽然在整个过程中很多学员提出了质疑，但她提到的一个名词“纠错教育”对我触动很大，在我们现在的教育教学过程中，很多教师(包括我)都是在寻找学生的错误和不足，然后教育他们必须改正，而人性最深刻的原则就是希望得到别人的赏识，这一点恰恰是我们最容易忽视的一点。
韩裕娜老师组织的团陪活动，其中的游戏对我们这些成年人来说，可以说都是一些比较“幼稚”的游戏，但就是这些“幼稚”的游戏我们大家却失败了，在总结失败的原因的时候大家都从中悟出很多道理。
二、我收获的教育教学的方法
河南省第二实验中学的马洁老师主讲的《开启心灵之门的钥匙》，给我启发很大，她所讲的两个案例“山不过来，我就过去”与“心有多大，舞台就有多大”中的一些例子，在我们平时教育学生的过程也会经常碰到，但她那睿智聪明的做法，让我非常佩服;同时，她们学校“班级组”的教育教学模式，也让我非常的向往。
熊少严老师要求大家慎用相对评价，因为人是具有差异性的，我们不能以一个人的短处跟别人的长处来对比，特别是我们的学生，由于非常多的原因造成他们的参差不齐，我们应该多发现他们优点和长处，用赏识的方法来教育他们。
在广东华侨中学参观的时候，该校的黄育英副校长的两句话对我感触很大，第一句“做学生生命中的贵人”，我们每个人都希望在我们的人生道路上有贵人相助，这样可以使我们走得更顺畅，学生也是一样;第二句“成就学生，成就自己”，作为一名普通的教师，你的工作收获和成绩都是通过学生来体现的，所以在成就学生的同时也就成就了自己。
美丽的玉岩中学，让人流连忘返。该校一位优秀的初二年级的`班主任给我们介绍了他的经验，他用了4个词“陪伴、引导、关注、等待”，其实初中的每个班主任都是这样做，能不能成功，就看你有没有足够的耐心、你是不是足够的细心、你能不能日复一日的坚持。另外一个高一的班主任从“知、思、言、行”四个方面介绍了他做班主任的经验，也让我受益匪浅。
在他山之石——美澳班主任一席谈的活动中，两位外国的班主任Jenny和Carmel分别介绍了美国和澳大利亚的班主任工作，我作为中方代表介绍了我们的班主任工作，其中有很多方面是相同的，比如：帮助学生学习、帮助学生升学、帮助学生处理人际关系、代表学校与家长交流等;但也有很多不同的地方，比如：在美国每个班主任都是经过班主任专业培训，而我们中国没有这样的专业，班主任专业技能都是在工作之后获得的、在美国每15个学生设置一名顾问，顾问每天都跟学生交流、借助社区教育和帮助学生等。不同国度之间班主任工作之间的差异并不是人为的，而是由于文化之间的差异，但教育的本质的一样的，都是希望孩子们能够幸福。
三、我收获了友谊
虽然只有7天的培训，我结交了很多朋友。大家虽都来自惠州，但分布在不同的区县不同的学校，来到华师后，大家大胆地介绍和展现自我，把自己的经验、做法及想法都毫无保留的介绍给大家，和学员们一起讨论和共同分享。大家就像生活在一个大家庭中，一起学习、一起参观考察、一起讨论工作中出现的各种各样的问题、一起组织和策划各种活动，好像大家又回到了大学时代。离别的时候，是那么的留恋与不舍，大家都抓住最后的机会拍照，希望把在华师大7天的美好记忆的点点滴滴都用照片记下来。
培训虽然只有短暂的7天，但让我收获了很多很多，这些收获都将有益于我以后班主任工作，成为我自身发展的宝贵财富。
主任的述职汇报 篇7
本学期，我担任六年级一班班主任兼数学教研组组长工作。现回顾一学年来的工作，总结如下：
在思想方面，我热爱祖国、热爱人民、热爱党的教育事业。认真参加学校组织的各类政治学习活动，保持高度的政治觉悟。我自觉遵守教师日常行为规范和学校的各项规章制度，服从校领导的工作安排，严于律己，宽以待人，为人师表，无私奉献。以满腔热情来关心、帮助每一个学生。
教学工作上，我认真钻研教材，研究学生特点，备符合学生学习特点的教案，着重提高课堂效率。课后，作业少而精，努力做到提质、减负、增效。担任数学教研组长以来，我带头上教研课，公开课。积极组织所有数学教师参加集体备课，然后上教学研讨课，使我校的数学教学与教科研工作更加扎实有效。在这样的氛围下，我班学生数学学习兴趣高，风气浓，数学成绩名列前茅。
班主任工作上，我兢兢业业，尽心尽责，坚决服从学校分工。针对六年级学生有时纪律稍差的情况，我坚持用晨会课的时间进行教育。我还定期召开班会，及时了解班级情况。一学期下来，学生的学习习惯有了较大的改变，班风正、纪律好。我还组织学生积极参加学校的各项活动，并取得了好成绩。
我遵守学校考勤制度，始终坚持“早到校、晚离校”的习惯。我还参加了押校车的任务，自觉做好学校分工的额外工作。上班时间不干私活儿，不无故请假，确保班级各项工作井然有序。
一学期下来，我所带的班级也取得了一些成绩：本班被评为文明班级。本人也被表彰为：镇十佳优秀辅导员。
我始终坚持“清清白白做人，干干净净做事”的原则，不接收家长的吃请、礼物等，不向学生推销任何商品，甘做清贫廉洁的人民教师。
以上是我对本学年的总结，目的是为了今后能更好的开展工作，努力提升自身素质，做一名让领导信任、同事认可、家长赞许的优秀人民教师。
主任的述职汇报 篇8
XX年8月4日、8月5日，我有幸参加了淮阴区中小学班主任暑期培训。记忆最深的是常州北郊中学王燕校长的讲话。她讲话的主要内容是《融心融情，让学生在理解中获得德性的成长》。
王燕校长所教的班级是一个很特殊的班级，因为她的班上有一个令所有任课老师闻之色变的学生。这个学生脾气暴躁，打了老师、骂了老师还要威胁、恐吓老师。王老师一开始也束手无策。但是，她说：“成功者决不放弃，放弃者绝不成功”。一学年下来，她终是融化了这个孩子，让这个孩子成功顺利地小学毕业了。直至这个孩子读到高中还常给她打电话，说想她，怀念她。
所以人们常说，树怕伤根，人怕伤心。自尊心、自信心是孩子成长的精神支柱，是孩子向善的基石，也是自我发展的内在动力。凡是人都有自尊心，不要认为孩子小，就可以不尊重他们。孩子的自尊心、自信心需要家长和老师去呵护去尊重。如果教育者有意或者无意伤害了孩子的自尊心、自信心，那么孩子的心灵就会受到打击和摧残，就会失去向善发展的动力和精神支柱。不管什么情况下伤害或者诋毁孩子的自尊心、自信心，都是违背教育规律的愚蠢行为。
现实生活中，不注意保护孩子自尊心、自信心，不尊重孩子隐私的事已司空见惯。有的孩子一件事没有做好，老师或家长就说你怎么这么笨;孩子平时有些胆小，大人就说你真是个胆小鬼;孩子一次考试成绩不佳，大人就说你怎么这么没用;孩子偶尔一次小小的失误，大人就指责你怎么这么不给人争气。有些家长、老师看孩子不顺眼，总是指责、埋怨，有的甚至打骂体罚。这样下去，久而久之，一个本来不错的孩子，会在一片指责埋怨声中，失去应有的上进心和自尊心，最终难以成才。
简单粗暴，不讲方式方法，只会伤害孩子的自尊心。一个合格的家长、尤其是教师应该用爱心去保护孩子的自尊心、自信心，教育孩子要有爱心、耐心和恒心，坚持多表扬鼓励，少指责埋怨，只有这样才能调动和激发孩子成才发展的自觉性、积极性，进而使他们不断克服缺点，逐渐完善自我，成为一个对社会有用的高素质的人才。
以上就是我培训的一点收获，希望与大家共勉。
主任的述职汇报 篇9
紧张而忙碌的第一月过去了，现将本月工作总结如下：
1、加强学生的日常行为规范训练。九月份主要训练学生文明上厕所、做好课前准备、路队排整齐三方面入手。提醒学生相互监督，做到文明上厕所。在强调做好课前准备这一项常规时，我还对学生课间操训练。在就餐排队时，我坚持做到亲自带领学生。
2、重点训练学生整顿班级卫生环境。全面清理班级卫生死角，如墙缝，门后，读书角，扫帚摆放等，事事亲力亲为，和学生一起打扫卫生，指导学生把卫生搞得干干净净，经过努力，班级卫生大有改善。
3、认真开展班会活动，丰富学生的生活，对学生进行教育。组织学生开展安全教育大讨论，要求同学人人做到不做危险动作，“不怕一万，就怕万一”，存在安全隐患的游戏不做。
4、通过近一个月的观察，改选了一些班干部人员，并给他们召开了一次会议。向他们提出要求和希望，促使他们能更快更好地成长起来。并做好落选人员的心理舒解工作。
5、做好国庆长假前的教育工作。在放假前，特地花了一节班会课的时间，对学生进行长假期间的安全教育。师生共同讨论，在假期，什么是可以做的，该做的，什么是不可以做的，不该做的。如果遇到一些特殊情况应该如何应对等等。在放晚学时，又将告家长通知书发给学生，通知家长放假的时间以及希望各位家长配合学校做好孩子的教育工作。与家长沟通还要及时。
6、加强了学生的晨检工作，加强了学生的安全教育。
7、表扬孩子
对于二年级的孩子来说，表扬的效果是非常好的。平时，我会在跟他们聊天的时候告诉他们：“你又进步了”，“你的字越写越漂亮了”；课堂上经常对他们说：“你真棒”！“你学得真快”！“你说的真好”！当我和家长交流时，经常听他们说起，孩子们回家说老师又表扬他什么了，一脸兴奋，在家表现也会特别好。
一、存在的不足：
1、工作还不够耐心细致。
2、安全卫生工作还要加强。
二、改进措施：
1、班队干部不得力，班级管理有些散慢，学生习惯不好，以后得加强班队干部的培养，让班队干部成为老师的得力助手，把班级管理得更好。
2、本人缺乏班级管理艺术，往往事半功倍，以后得加强自身的学习，多学习班主任管理艺术。理论联系实践，逐渐完善班级管理体制，形成一套适合自己的班级管理艺术。
班主任及语文学科10月份工作计划
我制定了一系列工作计划：
一、继续开展学情分析会，从以前的班主任老师那里了解到在经过了一年的学习生活
后，班上大部分学生都能做到上课认真听讲， 遵守各项纪律，也涌现了不少在学习上和行为上的楷模和榜样。当然也有不部分学生没有养成良好的学习习惯，学习的目标不明确，尤其是个别男同学，上课不能集中精力，纪律涣散。所以本学期我将工作重点放在培养他们良好习惯的养成，争取让班上的每位学生都能得到不同程度的提高和进步。
二、重点常规教育、充分利用班队会的时间学习《小学生文明礼仪细则》,并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的,什么是不对的,使学生养成良好的学习和生活习惯. 如：见师长热情问好，上下楼梯学会礼让。教给学生待人接物的基本礼仪。
1、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用,增强学生的荣誉感,使学生心中有他人,有集体.比如:可以利用品德课对学生进行思想行为教育.，通过各种方式进一步规范学生的行为习惯。班级纪律、课堂纪律利用自习和班队会等时间师生共同制定班规班纪,并制定相应的奖惩办法.这样学生既感到有努力目标,又有约束力,而且可以在不知不觉中遵守纪律.由于是孩子们自己制定的,这样变被动的各种要求为主动的行为,有助于学生将文字内化为行为.我们班的宗旨是"说到做到，言行一致。
2、课间纪律课间是学生轻松休息的时间,良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛.然而,丰富多彩的课间活动,就是解决课间纪律乱的法宝.使学生既健体又受教育,同时,随时提醒学生要注意文明活动,寓教于乐、路队纪律为了让学生养成良好的行为习惯,适应集体生活，要求学生做到不仅做到快,齐,静,而且能够进行自主管理.做到高高兴兴上学，平平安安回家。
3.卫生、个人卫生:要求衣着整洁,常剪指甲，饭前便后洗手。
班级卫生:每天两次分派值日生清扫,在班级推选出“卫生监督岗”,进行检查与监督.对于积极主打扫卫生的同学或小组,进行奖励.同时进行爱护环境和花草的教育班干部的培养班级管理光靠班主任一人来管理是不够的,而班干部却是班级管理的小助手.这学期我仍将培养做事认真有责任性的人,使他们学会学习,学会生活,学会合作和学会管理。齐心协力搞好工作，建立一个积极向上，朝气蓬勃的班集体。
4.继续学习倾听习惯，树立标兵，让每个孩子都学会倾听。
5.加强家校联系孩子的成长离不开老师，也离不开家长，本着这一原则，我要多和家长沟通，共同探讨对孩子的教育，对于孩子的优点和缺点，既不夸大，也不缩小，采取实事求是的态度，使孩子在校内和校外都能得到良好的发展和教育。
6.做好后进生的转化工作，做好个人工作总结报告。
在我班，后进生为数较多，因此，转化后进生是班主任的一项必不可少的基本功。首先要把真诚的爱给予后进生。要做到思想上不歧视，感情上不厌倦，态度上不粗暴，方法上不简单。要用自己对差生的一处真诚的爱心，叩响他们心灵之门。其次要善于发现他们的“闪光点”。比如：在课堂上给他们创造条件，鼓励他们举手发言，及时给予肯定、奖励。课余多跟他们谈心，及时了解他们的思想动态、困惑等。课外积极辅导、跟踪，多与家长联系，有利于为他们创设一个健康良好的环境。
总之，我一定会用心去和学生交流,用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点。我相信：只要关爱孩子,尊重孩子,宽容孩子,我们就能找到开启学生心灵的钥匙。
主任的述职汇报 篇10
班主任是班级的主任老师。班主任作为全面关心学生成长的主要教师、学生主要的精神关怀者、影响学生发展的重要他人，无疑肩负神圣而又重要的职责。如何做好班主任工作？是值得每一位老师不断思考探索的。作为一名实习班主任，虽然在实习过程中，我学到了很多，但真的要去做班主任，还是有很大差距的。
实习之初，我觉得自己首先要了解我所带的班级和班级同学，了解是班主任工作的基础。于是第一周，先和同学们见面、做自我介绍，向指导老师询问有关班级的情况，和班委一起讨论、制定班规，经常去看自习课，和学生多接触、多聊聊。一周下来，我跟班里的同学混了个脸熟，我也发现了我们班是一个团结、活泼的班集体。
随后第二周，我开始做一些常规工作，管自习课的纪律问题，监督常规考勤工作，找个别学生谈话帮他分析原因以求进步，在班会课上，我还以一个高中过来人的身份，谈了一下我对高中学习的一些看法以及我的一些学习方法，希望对学生有所启发。
我觉得做一个班主任真不容易，首先需要有爱心、细心和耐心。另外值得一提的是，在第一次做自我介绍的时候，我跟学生说：“我以前是学理的，数学、物理学的还算可以，如果大家有问题的话，可以来问我，我一定尽力解决。学生和我熟悉以后，经常在自习课上问我一些问题，毕竟是高一的题目难度不是很大，我基本上都能解决。虽然有时答疑问题很多，我很晚才能回宿舍，但我觉得能帮助学生解决疑惑是一件挺快乐的事情，师者，传道授业解惑者也。总的来说，我和班里的学生相处还算不错，再有几天就要离开，感觉真有点不舍，愿他们今后一路走好。中国人才指南网
实习虽然很辛苦忙碌，但对我来说是一次非常有益的磨练和尝试。最后我想衷心感谢我的母校昆山中学让我有了这样一段实习经历，同时也衷心感谢我的学科和班主任指导老师李然老师，她给了我很多的指导和帮助。难忘实习，爱，由此在心里生根发芽!
主任的述职汇报 篇11
三月已匆匆而过，回顾这一个多月的工作，我总觉得除了忙碌还是忙碌，现对三月份的班主任工作，作简单回顾。
一、班级组织管理：
1、安全教育：利用晨会班会课，加强学生的安全教育，培养学生较强的安全意识，让学生把安全时刻牢记在心中。
2、行为习惯：本班的男孩子较调皮，很多地方都需要老师的不断提醒，我结合每周德育要点，针对班级出现的情况，注重学生行为习惯的养成教育，及时发现学生中隐藏着的矛盾，正确对待、及时处理。经过一个多月的学习，绝大多数学生已经形成良好的行为习惯。
3、纪律情况：经过上一个学期的培养，班级已经初步形成了良好的纪律习惯。绝大多数孩子能主动遵守课堂纪律，遵守校纪校规，不带零食到校。平时的晨会课、班会课上，我经常采用孩子乐意接受又易明白的方法把有关纪律一一向学生讲清、讲透，使他们牢记在心。
4、卫生情况：班级每天的卫生都落实到人，黑板讲台、窗台等都有人负责，孩子们已养成了不乱扔纸的好习惯，每天同桌互相检 查，自觉搞好自己座位旁边的卫生，养成良好的卫生习惯。
5、公共财产：孩子能发扬主人翁精神，爱班如家，不在桌上乱 涂乱画，每天把窗台、讲台擦干净。
二、关注学生全面发展：
1、家校联系：要想教育好学生，家长的配合是一项不可忽视的工作。平时都能及时地将学生在学校情况反馈给家长与家长交流他们的作业情况，纠正学生的错误想法及在学校里、在家里的不良表现。
2、与科任老师的联系：注重与科任老师的交流沟通，及时了解本班学生各科的学习情况，征求和采纳他们对班务工作的建议，并在 学生中树立科任老师的威信，让学生爱老师，敬老师。
3、个别教育：关心热爱每位学生，教育方法因人而异，做好学生的心理健康教育。对个别行为习惯不太好的学生常谈心，晓之以理，动之以情，促进学生之间的和睦相处，增进师生之间的感情。
三、班队活动：
1、组织学生参加开学典礼，并提出会场纪律要求，学生表现良 好，及时肯定。
2、听雷锋的故事，参观雷锋的图片。走近雷锋，了解雷锋，教 育孩子向雷锋叔叔学习，发扬钉子精神。
3、“三·八”妇女节对孩子进行感恩教育，要求孩子在节日这天， 用自己喜欢的方式为妈妈、奶奶做一件事情。
4、争创文明班级，每周都分析扣分原因，并制订下周争创的计划。针对检查中出现的问题，我及时带领全班同学进行总结，激发学生积极向上，勇于改正自身存在的缺点，争做一名优秀的少先队员。
班主任工作虽然是琐碎的，但是只要我能细致地对待，定能尽全 力把班级管理好，让每个学生都能愉快地学习和生活。
