大学生自主创业计划书。
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大学生自主创业计划书 篇1
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着“美好”,特别是现在。
随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。
鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有“地质大学青鸟花店”品牌优势的市场。
有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。
我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。
立足地大，服务武汉，辐射华中。
本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。
在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。
当模式成功后， 以asp的形式在分站推广。
“地质大学青鸟花店”网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。
该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。
此次我们共发出问卷50份，收回37份。
由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。
在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。
包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等
网站建设初始，我们便非常重视品牌。
在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新
青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式
网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。
①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡
项目计划书的内容：关于惠祥钢铁，物流，煤炭经营的可行性计划。
项目承办单位和项目投资者的有关情况。
即：生产经营内容、生产经营规模、产品销售情况、年上缴税额、自有资金数额、债权债务情况等。
兴办外商投资项目要简述：
(1)合营各方概况，即：合营各方名称、法定地址、法定代表国籍及姓名、资金实力、技术力量等
简述项目建设的必要性和依据。
技术引进项目，要简述技术引进内容(关键设备或技术专利)、拟引进技术设备水平及其国别和厂商产品技术水平及市场销售前景。
项目建设拟选地址的地理位置、占地范围(四至范围)、占用土地类别(国有、集体所有)和数量、拟占土地的现状及现有使用者的基本情况。
如果不指定建设地点，要提出对占地的基本要求。
项目建设条件。
简述能源供应条件、主要原材料供应条件、交通运输条件、市政公用设施配套条件及实现上述条件的初步设想。
需进行地上建筑物拆迁的项目，要提出拆迁安置初步方案。
建设规模和建设内容。
生产性项目要提出主要产品品种、生产工艺及生产能力;非生产项目要根据项目的不同性质说明其规模，如旅馆、宾馆项目要说明有多少客房、多少床位;房地产开发项目要说明拟建的建筑物类别及数量;成片开发建设的小区要说明小区的主要功能、建筑容积率等。
一般民用建筑项目不写，其他非工业生产项目简写。
项目总投资额。
技术引进项目要说明进口技术设备使用外汇数额，建设费用和购置国内设备所需人民币数额;外商投资企业要说明总投资额、注册资本数额、合营各方投入注册资本的比例、出资方式及利润分配方式。
资金来源。
利用银行贷款的项目要将注设期间的贷款利息计入总投资内。
利用外资项目要说明外汇平衡方式和外汇偿还办法。
大学生自主创业计划书 篇2
一、餐馆名称
_x
二、餐馆风味
以_地区的农家风味为主
三、餐馆预计面积
_x平方米
四、目标城市
_
五、选址要求
1、在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围最好一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区;
2、如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置;
3、餐馆本身需要能停车x~x辆家用轿车的能力，或是附近不超过200米有停车场。
选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利x万元/月。
六、餐馆布局要求
大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12 ~ 15张，10人大台4张
七、餐馆开张预算
1.租金：不能超过x万;
2.装修设计费用：_元;
3.装修费用：
共计_x万元
八、餐馆装修风格说明
1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平;
2.大厅说明：
桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布;墙面和厅中原有柱子的_左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。(这里只我的想法，实际以最终的设计为准)
九、人员配备
1.厨房：共x人，x个主厨，x个副厨，x个配菜切菜，x个洗涤人员，x个洗/捡菜人员
2.包厢：以x个包厢计算，x个服务员，
3.大厅：x个人，每x张台x个
4.其他：其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换)，店主1人。
十、运营费用明细
1.物业管理费用：每平方不能超过x元/月，以_x平方米共计_x元/月;
2.排污费用：_x元/月;
3.水电费用燃油费用：水电__元/月，燃油__元/月;
4.人员费用：共计_x元/月
5. 折旧费用：共计_x元
6. 原材料： 共_x元/周
7. 其他不可预知费用：__元/月
十一、菜品说明
1、坚持两个特色：A.绿色健康食品;地区的地道农家风味;
2、坚持推重出新：A.不断推出新菜品，每月x个新菜品;B.跟季节变更，及更换菜品;
3.消费水平定位：跟门面地址周边环境相关，但初步定为平均 _元/人。
总体来讲，以农家特色和绿色健康为卖点来，不一样的菜品才能买得到比较高的价格，并取得比较高的利润。
十二、直接成本估计
直接成本主要包括，油，盐，各种佐料，以及构成菜品的原料。
1.特色菜(挙头产品)成本控制在_%;
2.中档但一般湘菜馆少见的，成本控制x%以内;
3.中档常见成本控制在_%以内;
4.低档常见菜控制在x%以内，此类主要以蔬菜为主。
十三、最终费用核算
1.开业费用(单位为元)：
合计：__元
2.每月底核算发生费用费用(单位为元)：
合计：__元
3.需要准备资金：
开业费用 + 两个月的发生费用 =__
4.生存营业额：
生存营业为__元/月，相当于平均一天__元
十四、其他问题点
计划安排，租房要求房东提供三个月的免租期，第一个月办理与营业相关的各种证件，第二个月准备装修，第三个月准备好与开张相关的事宜。
大学生自主创业计划书 篇3
出色地?r，有很多fa?继续锻炼，我们可以出去实习您还可以在下课后做兼职工作，以支付您自己的费用。但是在这个苛刻的时代， 我们需要专注于创新，独特的，更不用说是第一个吃螃蟹的人了，也有自己的风格走自己的可行之路。只有这样，我们才能适应社会的发展，为了更好地为家乡做贡献，为建设和谐社会做出贡献。
为此，我打算以时尚服装为主体，各种配件记忆，日用品经营的便利店对其他人来说很方便我也很满意从更广阔的角度了解天气情况，促进社会发展!
这是一个知识时代但是这个时代需要更多人才只要你想要，无能为力相信你自己， 这条路是你的!成功就在这里!
2。创业经历：
1。时代的变迁给当代学生带来了不同的含义。它还为当代学生提供了不同的生活和思维方式，追求的差异，该发吗?享受生活的其中一种自然是不同的。技术的不断进步，不断提高生活水平，人类文明继续进步，追求时尚已成为当代学生的主要目标
2。我们大多数学生来自农村地区，适度的消费水平大部分是经济不是很好学校也位于这个消费量很高的著名旅游小镇。许多时尚服装仅在专卖店有售，这给我们带来了一个大问题，我别无选择，只能穿简单的衣服。质量很难保证，这些学生想要的是负担得起的时尚服装。
3。创业目标：
1。众所周知，在大学校园里，能力比知识重要得多，它需要我们学习的平台， 锻炼身体并不断展现自我， 从而提高我们的能力。学校的俱乐部和学生对我来说不会太诱人。因此，我必须创建自己的业务来为自己做准备。
2。兼职工作和学习是我们许多学生想要做的事情。它可以减轻父母的负担，其次， 您也可以向他人证明自己的独立性和成长性，但据我所知校园内的勤工俭学职位数量非常有限。
这只能使我们凭自己的努力开辟另一个勤工俭学的渠道，要真正独立!
4， 操作元素和内容：
1。商业内容：主要是为了帮助一些想要价格适中且时髦的衣服但难以满足需求的学生，作为他们的助手之一， 我们将努力完成他们想要的服装，追求时尚和实惠
2。主要项目：综合在线商店业务模型?实体店，以衣服为主体各种配件记忆，日用品特殊产品同时工作。印象，通过复印活动赚取额外的收入，减少资金短缺，它还可以帮助人们计划生日，见面，通过离开增加收入， 等等。
男女睡衣;
男女精美包包;
运动鞋(主要是安踏);
运动球衣，球，日用品伞，等待。
5， 运作原理：
1。真理原则：礼貌待客，不要误会，友好和平等。委托人就是上帝，这里不再是空洞的讲道，而是一种真实的感觉;
2。互惠互利的原则：在诚信的基础上，在两个客户之间实现平等互惠;
3。诚信原则：确保提供给客户的产品没有质量问题，做好售后服务，确保诚信管理，一切为了客户。
7 市场分析：
1。在大学校园内外到目前为止， 这个区域没有商店。所以， 在市场竞争中我们处于相对有利的位置。但是正因为如此，市场的开放将再次面临一个大问题。直到某一点许多学生会保持警惕，因此，有必要进行创新且令人信服的广告活动。
2。现代社会，大学生对产品质量有绝对的疑虑。因此，我们面临的另一个问题是我们的同学不愿意接受的问题。因此，我们必须提供久负盛名的产品， 质量和真正有效，首先要树立良好的形象，为了更快地开拓市场。
3。x的价格太高，没有很多负担得起的和时髦的衣服。这为我们提供了一个有利的平台，只要我们提供质量保证的产品，大力推广，为了吸引庞大的消费者群体，要制造出抗风浪的产品，享有盛誉的品牌商店是绝对必要的。
4， 我们的学生总是喜欢购买促销产品。每个学生都想购买丽江的纪念品。经过调查 发现一些特殊的纪念品具有很高的市场价格。廉价批发作为礼物产品仍然受到大多数学生的欢迎。
5， 在这个庞大的学校里，打印和复印很有前途。据我所知， 学校影印店每月可赚取数万元，我们还想使用此活动，增加营运资金，为了打开这个巨大的市场，必须保持良好的关系，联系每个班级委员会，带进去吗?优惠政策，降低价格，竭尽所能赢得客户，为了获得宣传和获利，绝对有必要利用这个市场来解决大多数融资问题。
6， 大学人口众多，是一个人口稠密的城市购买力绝对令人印象深刻，生日，同学聚会，同胞聚会每天都有男人和女人出去玩，现在， 没有人在学校帮助他们的计划，如果我们能占领这个市场， 我们仍有发展潜力。免费的也可以增加额外的收入(学习)
7 大量的学校研究，教程的需求量很大，教科书是原价，您可以以绝对优惠的价格垄断部分市场，好处是绝对可观的这是一个赚钱而不赔钱的生意，观点不容忽视，如果您真的想垄断这个市场， 您必须在每个类中划分关系。大力推广，创造良好的形象是成功的基础。
8。展望预测：
印刷复印公司销售建议书，帮助同学们计划各种聚会，这些项目是盈利的，而且不会亏本，一些收入可以作为营运资金增加。
总店有利可图赔钱的可能性小于10%，只要把这些项目放进去?同时工作 他们可以互相补充。进行真正的零风险操作，很好地促进工作，确保没有积压的商品，绝对低廉的购买价格是我保证的基础。x的高消耗是我的无风险保证。即使有积压的货物，我当然可以以最初的价格吸引客户。100%的信心。
1。人力资源：招聘具有高思想和才干的人才;同时，员工必须有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有序的管理模式;
2。广告：在开放期间， 根据分配的资金，出版了大量的小册子，首先引起群众的注意，进入房间做广告;广告到位
3。运作：为了弥补资金的不足，可以同时将打印和复印服务附加到商店，不仅可以增加收入，它还可以在某种程度上提高可见度，让来打印和复印的学生了解我们商店的商业范围，扩大广告;
4， 战略上：在开放期间， 可以采用优惠服务和免费服务， 如：
一种，你可以批发古城烙画，披肩，丽江特色产品(如镜子)被赠送作为礼物，这不仅会使客户感到负担得起，它还可以起到提高声誉的作用。
10。资金来源和分配：
1。资料来源：一开始，采用股份制，带上自己的大型物品，例如计算机， 打印机，可以购买二手复印机以省钱。将来， 您将能够弥补印刷和复制促销书的资金不足，从小规模的运营到大规模的运营，持续解决资金问题
2。分配：
12 预期的问题和解决方案：
在服务过程中，客户可能会对服务不满意，为此，我们必须坚持客户是上帝的原则，努力满足客户的合理需求;
在服务过程中，它也可能发生衣服有质量问题，在这一刻，我们必须向顾客道歉，退回有质量问题的衣服;
客户似乎造成了不合理的问题，用爱动， 有充分的理由知道基于客户就是上帝的原则，妥善管理与客户的关系，这不应损害信誉;
服务过程中积压的商品，反馈机制有待改进，准备所有促销活动，确保仅不损失利润。
上述分配可以根据资金进行调整。比例保持不变。
大学生自主创业计划书 篇4
中国有超过2。9亿儿童，玩具是儿童必须的益智消费品，玩具出租市场发展空间非常广阔，目前市场竞争又少，许多地区玩具出租尚属市场空白，谁看准了市场选对了项目，谁就把握了商机，抓住了成功的机遇。“用买一件玩具的钱换来更多的玩具”是玩具租赁业要打的招牌。要多做宣传，选择更有吸引力的玩具，进行优惠活动等。
位置应选在公园附近或比较繁华的地段，门面不需要太大，有2间房便可以了。花土加工厂的地段差一行也行，有100-200平方米的场地即可。需聘请一个花土专家，以便根据各种花的特点，配制出含有不同量氮、磷、钾的有机或无机肥的多种花土，以满足多种养花者的需要，于雇佣3-4个工人，买1辆三轮车，平均每按生产花土2-4立方，一年累计可卖花土10000立方左右。按目前市场花土每立方200元左右计算，年销售额约达20万元左右，除去房租、化肥、水电、工资等各项费用，年纯利润在6-10万元，市场前景极为诱人。还可在卖花土的同时，兼卖一些花木。
一般人经过正规培训，只需要半个月的时间便可掌握这种技术，学费仅为元左右。再加上你所准备的2-3万元的启动资金，一家包括干裂手护理、指甲彩贴、彩喷、手绘图案等经营项目的美甲中心便可以顺利地建设起来了。1)初期一次性投入仪器设备(光疗器、烘干机、小手盆等)约1200元;2)每月开支美甲材料1000多元;3)铺租几千元到万元不等;4)人工一般根据业绩灵活提成;5)每月收益净收入一般过万元。
时尚银饰靠丰富的款式吸引消费者，零售是最主要的形式。以下地段是上选1)高校周边;2)周边有较密集的服装店、中小餐馆的繁华区;3)大型新兴小区周边。
男性饰品商店最好选址在珠宝首饰店集中的街面或繁华的商业区，以及服饰专卖集中的区域。一般以20-30平方米以上为宜;店堂布置必须简洁明快、高雅大方，体现男性的阳刚之气，这样男性顾客才更愿意光顾。男性饰品店应注意以下经营策略1)追踪男性饰品的流行趋势和揣摩男士在饰品方面的消费心理，还可在男士选择饰品时随时引导;2)专卖店的特色一定要鲜明;3)注重公关促销。
大学生自主创业计划书 篇5
一、企业概况
我是一名xx大学在校的大学生，经验与资金都非常之有限，所以我选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。
我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
二、公司组织及管理
由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。
我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。
(一)本店的管理制度
为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度：
1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。
4、待客须热情、仔细、认真。
5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。
6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。
7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。
8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。
9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。
10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。
(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
9、不节约用电、用水、用电话扣1分。
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分。
12、每月请假次数超过3次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
三、市场评估
(一)市场分析
1、群体目标：
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。
从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。
2、产品定位：
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
(二)市场竞争
与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。
当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。
“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。
四、融资计划
兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础---资本;在创业的`中期，钱是创业的血管----流动资产;在创业后，钱则是主要目的之一——利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。
而对于大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。
五、开业流程
(一)店面选址
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：
(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
(2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
(4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
(6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。
(二)店面装潢
租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。
我要求的装潢效果如下：
(1) 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。
(2) 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。
(3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。
(4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。
(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是善意的“谎言”，因为女人都爱看见自己苗条的一面。
店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。
(三)选货及进货
1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做
好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。所以最好第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。
2、 进货渠道：
xx五爱街服装批发市场、xxx东服装批发市场、xxx服装批发市场。
(四)营销策略
1、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
2、衣服的陈列
做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。
3、长期发展营销策略
(1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。
(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 。
(3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
(4)方法：
①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息 ;利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 。
③ 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。
告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
④ 不定期打折。
人一定程度上都喜欢贪小便宜，女孩就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅) ，或者买几百送几百代金券，但是必须在一定时间内用完否则过期无效。
⑤一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一，十一，元旦等最佳时间。
六、风险分析
做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备。也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了。所以我们为了避免风险的办法：
一是提高有效产品存货率。要知道服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键，后者是失败的起因。很多店员喜欢卖畅销的款式，因而，每年最好卖的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有自己的号码时，企业已经丧失了赢利的机会。因此，现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值，而是更强调库存的有效性。
二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢，很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实，做服装和做银行有相似的地方。精明的品牌商，会在一次大的资金循环中，拆分出很多小的资金循环。比如：畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大。
三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中，价格与时间有非常大的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在0.1%左右，而服装行业则更高，可以达到0.7%。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7%，而毛利率增加则可达13%。
