2022房地产个人下半年计划。
为了按照公司的工作要求，我们可以开始写个人工作计划了。工作计划，是建立工作秩序的一种办公常用手段，当我们忙起来时，容易忽略一些环节，工作计划可以起到提示的作用。关于工作计划的书写有哪些需要注意呢？为了让您用的更省心，下面是小编整理的“2022年下半年银行主任个人工作计划(汇编)”，希望能对您有所帮助，请收藏。
一、以客户为中心，做好结算服务工作。客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉
1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。
2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、bsp航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。
3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。
4、以银行为课堂，明年我们将举办更多的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。wWw.03kkk.cOm
5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。
二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求
1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。
2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门服务。
3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。
4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。
5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。
6、切实履行对分理处的业务指导与检查。
7、做好会计核算质量的定期考核工作。
五、以人为本提高员工的全面素质。员工的素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍
1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的积极性。
2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。
3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。
4、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质。
5、有计划、有目的地进行岗位轮换，培养每一个员工从单一的操作向混合多能转变。
03kkk.cOm精选阅读
推荐:2022年下半年教研主任个人工作计划(汇编)
依照公司的发展要求，我们需要动笔来写一写自己的工作计划，准备好我们自身的工作计划，就可以在未来职场中有一个明确目标！为了帮助大家，下面是由小编为大家整理的推荐:2022年下半年教研主任个人工作计划(汇编)，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、指导思想
本学期科研工作将紧紧围绕学校的整体工作计划和要求，坚持以课题研究为载体，不断开拓教研思路，创新教研工作方式，强化校本教研，努力提高教科研质量，以促进教师的专业成长和学生的综合素质的全面提高。
二、主要目标
1、做好现有课题的研究实施工作以及立项课题的开题、小课题的结题工作，不断提升我校科研课题的研究成效。
2、做好申报德育方面的市xx规划课题工作。
3、发挥校本培训的功能，加强科研培训工作，以点带面、形成良好的科研氛围，不断提高教师科研课题的认同度以及参与率。
4、围绕课题研究，加强我校科研课题管理工作，注重过程材料的积累，健全科研管理档案。整理优秀科研成果，积极申报市教学成果奖并力争获奖。
5、继续进行“教科研积极分子”和“教科研标兵”的评比工作。
三、工作措施
(一)加强科研培训，促进专业发展
1、本学期继续加强教师业务学习，努力探讨校本培训的多种形式，通过不同形式的理论培训和实践研讨，使指导老师的课程指导和实施水平不断提升。
2、教师自学教育科研理论知识，同时学校定期向教师推荐有关教育科研方面的文章，促进教师自我提高。
3、针对研究过程中存在的问题，邀请相关的专家到校进行科研培训、科研讲座;同时组织教师走出去，积极参加各级各学科的教研活动。
4、鼓励教师课前、课中、课后进行反思，提高教师反思质量，促进教师深层次思考。
5、建立科研骨干培养机制，继续培养校级科研骨干教师，以点带面，带动全校教师树立科研意识，提高科研水平。
6、充分利用天河部落，积极参与各学科的网络学习和研讨。
(二)加强课题研究，抓好课题管理
本学期坚持科研与教育教学相结合的原则，把教科研作为学校的重点工作来抓，努力提高教科研工作实效。目前，我校有潘国洪校长承担的广州市第15届综合实践活动特约教研员在研课题：“综合实践活动课程实施与教师教学能力发展的研究”以及思品市级子课题，还有数学、英语、体育、美术、综合实践5个在研区级小课题，以及新立项的省xx规划课题“实施综合实践活动开发特色校本课程的研究”以及区xx规划课题“小学综合实践活动科组建设研究”。本学期将拓宽思路，基于现有的综合实践活动成果，努力探索提高德育实效性的研究，并积极申报市xx规划课题，进一步拓宽科研课题的内容和途径。
1、围绕课题研究，加强我校科研课题管理工作，注重过程材料的积累，健全科研管理档案，对部分小课题做好结题工作。对新立项的课题做好开题的工作。 2、开通立项课题组群博客，及时把课题研究成果上传博客，对过程资料进行电子化管理;同时充分发挥网络教研平台的作用，对研究中的问题进行及时的研讨、学习交流。
(三)提炼科研成果，深化优质科研工作
鼓励发动教师积极撰写课题研究经验，课题研究论文、教育教学案例等，并及时进行评比、交流，认真帮助及热情鼓励教师向各级教育教学刊物投稿，加大学校工作的宣传力度。整理汇编教师的各类获奖论文、案例，结合全国基础教育课程改革实验区综合实践活动第九届研讨会的评奖活动，组织教师开展校级预选赛，把好质量关，力争做到参赛面广，获奖率高。
深化优质科研工作，整理和提炼区xx规划课题“在实施综合实践活动课程中开发xx文化资源的研究”课题成果，积极申报市教学成果奖。
(四)奖励鼓动，激发教师参与教科研的热情
为了增强全体教师的教科研意识，提高教科研水平，也为了加强学校教育科研的过程管理，提高学校教育科研的品位和层次，本学期我校继续施行课题研究奖励制度。课题研究的教师撰写的课题研究方案或实施计划、课题研究阶段性小结、课题研究过程资料、课题研究成果资料等都可以申报获奖，学校给予适当的奖励。同时继续实行“教科研积极分子评比活动”，发挥科研骨干的带动作用以及促进教师的研究积极性和参与热情。
2022年下半年教导主任个人工作计划
依照领导的一贯指示，未来的工作计划需要开始制定了。认真做好我们个人的最新工作计划，才能使未来的工作更加有条理！下面是小编特地为大家整理的“2022年下半年教导主任个人工作计划”。
很高兴事隔一个月又与大家见面了!上学期因为赶于按规定时间放假,学校期末总结没有来得及汇报。今天主要有讲三点:一是代表学校总结上学期的工作，二是拟定本学期的工作计划;三是各位老师本学期的课务安排。
一、迟后的上学期工作回顾
学期中，全校干部职工的共同努力，克服了时间紧、头绪多、教学任务繁重等难题，各方面工作扎实有效。六年级为本学期的工作奠定了坚实的基础。
1、注重“五个结合”，德育工作卓有成效。
一是主题班会与学生不同时期思想状况相结合，增强了主题班会教育的针对性。二是校园文化建设与以为人本相结合，增强了思想教育的完整性。分年级段校刊《油苗文苑》按期发放，激活了学生学习热忱。三是学校教育与家庭教育相结合，增强了思想教育的普遍性，校信通的及时联络，家长会的宣传增加了学生家长了解学校的渠道，提高了教育效果。四是培养优秀学生与跟踪帮扶学困生相结合，促进了学困生的转化。五是进行安全教育和实施安全措施相结合，促进了学校的安全。在抓好安全教育的同时，学校二次成功进行了紧急疏散。
强有力的思想德育工作，学校先进人物和先进事迹层出不穷。学期中评选出市级优秀教育工作者刘祖华，市局优秀班主任赵晓娟，局级优秀教师彭晓芬等三人，校级优秀教师15人，校级德育标兵16人。
2、狠抓“五个基本点”，教学工作显著提高。
一是抓教育科研，实现科研兴校。我校承担的“xx”国家级教育科研课题，已全部顺利结题，学校对各课题进行了奖励;二是抓教师队伍建设，提高教师队伍素质。实施的“青兰工程”，促进了年轻教师的成熟;实施“名师工程”，涌现了一批知名教师：韩莉梅主任被评为江都市骨干教师，厉娟被评为江都市教坛新秀，杨学玲、石莉丽在全市百节优质课评选中，被评为一等奖，这些成绩标志着我校教师队伍的成熟。三是抓课堂教学改革，提高课堂教学效果，上学期举行的公开课、示范课，为课堂教学改革进行了示范，提供了样板。四是抓教学检查，促进了备讲查批导等教学环节在提高教学质量上的决定作用，年级全校各项教学指标均超市局下达标准，六年级毕业抽测成绩卓著，学校连续四年获江都市A类学校;五是抓学科竞赛。认真组织好学生在参加各级各类竞赛，让学生获得成功的喜悦。
3、体育工作成绩喜人。
学期中，学校克服场地窄、器材少等难题，依照实际，精心调整作息时间，因地制宜，为学生提供了充足的时间和空间进行体育活动，确保阳光体育的实施及大课间的活动落实，提高了学生身体素质。
4、后勤工作保障有力。
教学和秩序方面取得较好的成绩，后勤工作功不可没。后勤财务严格照章开支，把每一分钱都用在刀刃上。图书、教学仪器、体音美器材设责任到人。各类大小活动，都流有后勤人辛勤的汗水。
著名的教育专家李希贵老师一直推崇这样的一句话：“不要像一般的人一样生活，否则你只能成为一般的人”。同样这句话对于的上学期的我们亦如此，学期中，我们每位老师认真做好每一件不一般的事，倾心付出每一份不一般的辛劳。让我们的家园——油田二小变得如此不一般。这里，我代表学校感谢大家!
可能，学校刚刚xx 秋学期工作计划讨论稿，
二、20xx 秋学期工作计划
(一)指导思想：以科学发展观为统领，以党的、和全教会精神及《教育规划纲要》为指针，深入贯彻市局行政教育工作会议精神，以德育工作为突破口，向管理要质量，向教育科研要效益，抓细节，重过程，在落实上下功夫。
(二)工作思路：强化一种理念：以生为本;常记一种意识：常规管理;提升一种水准：师德水平：突出一个基础：安全稳定;达到一个目的：质量提升：形成一个氛围：和谐文明。
(三)工作目标：
1、队伍建设：加强教师队伍建设，强化“以德立教”、“以身立教”意识，力争培养一支敬业爱岗，乐于奉献，和谐向上的教师队伍，形成一个具有规范行为举止的仁义之师。
2、教学工作：全面、有效实施省《中小学教学常规管理要求》，规范课程设置，确立教学的优先地位，各学段的质量检测合格率、优秀率均超市局规定标准，严格控制低下率。
3、德育工作：确立一种意识：以学生为主体;抓住两条主线：养成教育，班级管理;转变三个观念：变灌输为渗透，变单方面为全方位，变被动接受为主动吸收。
4、学校管理：加强制度化管理，继续推进“平安校园、文明校园、整洁校园、和谐校园”建设，确保师生及学校的安全与稳定。
(四)工作措施
1、以作风建设为契机，加强德育建设。
重视自身作风建设，加强职业道德修养。“学高为师，身正为范”，作为教师，要想管理好学生，使学生信服，就要首先自觉加强道德自律，把爱国、爱校、爱生作为工作的出发点，强化主人翁意识，做到一颗红心、一身正气、一生奉献，提高和完善自我的道德观、事业观、纪律观和工作观;同时，把课堂作为展示自己风貌、显示教师职能、宣传德育思想的主阵地，主动、自觉、积极地向学生渗透正确的世界观、人生观和价值观，这样，既完善了自己，又提高了学生，同时也使自己拥有了崇高的人格魅力和道德感召力。为弘扬正气，加强德育建设，学校继续在年终举行一次“德育标兵”的评选活动。
同时，更要加强对学生德育工作的力度，以情感激发为切入点，开展丰富多彩的知法守纪、爱校爱师、文明礼貌、团结互助、自强自律的思想教育工作。
一是充分发挥主题班会的主阵地作用。政教、大队和各中队要密切配合，积极谋划，针对校情和学生实际选定主题班会的话题，班主任辅导员要充分准备，搜集素材，采取行之有效的方式开好每一个班会。做到周周有主题，班班不重样，人人有收获，天天见效果。
二是强化学校宣传特别是校园网络的职责。大队部、各中队要充分利用学校现有的校园广播、宣传栏、黑板报、和班级网站，面向学生面向社会宣传或诵读各方面的先进人物和事迹，道德故事和励志格言、优美的篇章和经典的诗句以及班级涌现出来的好人好事，让师生在熏陶中完善自己，让社会在宣传中认识学校德育建设情况。
三是加强家长的联系和沟通。班主任和课任教师要有主动与学生家长沟通的意识，认真、时常发挥好学生表扬卡作用。内容既可是学生在校取得的成绩，又可反映学生本人的思想动态和积极表现，让家长及时了解学生在校学习、工作情况。
四是建立特殊学生档案。对于思想有问题、心理有障碍、学习待提高的学生，既不能鄙视，更不能放弃，要满腔热忱地关心他、教育他、疏导他，使他感到教育的温暖，知事明理，健康成长。各班主任对自己班存在的问题生建立特殊档案，事事记录，跟踪管理，以图防微杜渐。
2、以建章立制为核心，狠抓秩序管理。
如果说，加强德育工作是以德治校，那么，建立健全各项规章制度就是依法治校，二者相辅相成。规章制度是学校行动的依据和准则。要想实现标准化、规范化、精细化管理，就必须制定和完善各项规章和计划。首先，各部门、各教研组要健全各项规章，及时、务实、细致制定好本学期的工作计划。其次，各年级、各学科要分门别类制定出本学期的教学设想、教学计划和教学进度，学期末要写出总结和反思。计划也好，总结也罢，要认真商议，精细安排，使之符合教学实际，成为教学的指南。坚决杜绝网上下载，互相抄袭。教研组长更要着眼全局，统筹安排，时间放长，眼界放宽，制定出本学科组的教学安排和教学任务。再次，每个人都要写出新的学期自己的奋斗目标、工作思路和工作计划，给自己换脑子、指路子、压担子。以上这些材料都将存入教师个人档案，作为以后评优晋职的依据。
同时，要在落实上下功夫。
一方面加强考勤的监督管理。坚决杜绝上班无故迟到、中途离校逛街的现象，坚决杜绝办公疲沓拖拉、不履行请假手续现象;对于违纪现象，教导处和教研组要切实负起责任，坚决按照规定考勤。
另一方面，加强工作秩序的管理。实行“谁的课堂谁负责”、“谁的班级谁负责”、“谁的岗位谁负责”、“谁分管谁负责”的岗位责任制。坚决杜绝上课迟到、监考闲呱的现象，坚决杜绝工作日中午喝酒影响上课的现象，坚决杜绝上课期间打手机、讲与教材无关内容的现象，坚决杜绝工作时间上网聊天、玩游戏、炒股等活动。在充分尊重大家意见的基础上，用明明白白的制度，清清楚楚的“尺子”，扎扎实实的落实来加强学校管理。
第三方面，学校继续构建行政、教师和班级三级日常管理检查制度，加强对学生行为习惯养成教育进行检查、监督与反馈。日常管理工作小组将加强对养成教育的晨会、早读、午间护送路队、安全护导、两操、课间、卫生等工作进行日常检查。防止不安全事故的发生。班级规范和卫生监督检查结果当天公布于学校红领巾检查栏，以便班主任每天进行及时了解和教育。学期中，班主任的津贴发放，将由原来的每月一百元拿出考核，变为二百元考核。
3、以教科研为切入点，加强教学监督。
提高教学质量，有两个重点因素，一是管理，二是教研，而这两者都离不开科学。因此，向科学管理要质量，向科学教研要效益已是当务之急。而抓细节、抓落实、重过程又是科学化管理和教研的重中之重。因此，学期中，学校将以教科研为切入点，抓好教学的细节和过程管理。
一是向40分钟要质量。时间就是效率。如何在有限的时间内更好的完成教学计划，减轻学生负担，提高教学成绩，转变教学观念，采用新的教学方式，是每一位教师需要研究的课题。课上一分钟，课下十年功。课上用时越少，精华越多，课下用功就越多;课上用时越多，重点不突出，则说明课下备课不充分。所以，需要老师们在课下多采花粉，充分酿蜜，在课上把蜜的精华奉献给学生。教科室本学期要继续借鉴外省外校的经验，继续做好《教研之窗》的内容选定工作。
二是加大校本教研的力度。校本教研，就是为了改进学校的教育教学，提高学校的教育教学质量，从学校的实际出发，依托学校自身的资源优势和特色进行的教育教学研究。学校鼓励教师们要站在新课改的高度，站在以学生为本的高度，站在尽快提高教学成绩的高度，从学校实际出发，从学生出发，研究出适合你自己的教学方法，研究出适合我们学校的教学方法。
三是抓好教研课的指导工作。继续开展好观摩课、公开课和听评课活动。观摩课是学习课，公开课是督促课，听评课是指导课。这三种课型的核心就是评课。通过互评找到闪光点，找到不足，找到思路，找到创新。互相启发，互相提高。因此，教导处要与各教研组紧密配合，狠抓听课评课，在如何听课上做文章，在如何评课上做文章，制定出听课评课的计划、方法和措施，在教学方法的探索上闯出一条新路子。
四是抓好教师的传帮带活动。近年来，由于学校人员的变动，一些老师无条件地服从学校课务安排，这里，我要感谢他们为学校教育教学的发展做出的默默贡献;同时，学校也从中学转入了一些年轻教师，他们是学校教师队伍中生力军，是学校未来的骨干力量。如何把这两股力量凝聚在一起，也成为当前工作的重点。因此，需要骨干教师搞好传帮带。希望学校的骨干教师们，能主动担当好帮带作用，使我们的年轻教师更快更好地成长。
4、强化体卫艺工作，营造生动活泼的校园氛围
(1)体育工作：认真落实《国家学生体质健康标准》，做好学生体质健康标准的测试工作。积极开展学校阳光体育运动，加强大课间的管理，将学校特色融入到大课间。认真组织召开各类趣味运动会，把群体性体育活动与提高课余体育训练水平有机结合起来，不断提升运动水平。
(2)卫生工作：加强学生常见病、传染病的预防工作;坚持学生的晨检制度、及时报告制度;开展多种形式的卫生教育，培养学生良好的卫生习惯。
(3)艺术工作：加强音乐、美术课的日常教学管理，继续办好音乐、美术等社团活动小组，使之常态化，使在校的每一个学生都能学到一项专长。
5、强化后勤保障工作，改善学校的办学条件
进一步强化后勤的保障职能，倡导优质服务，使学校的环境有一个新变化。
(1)规范收费行为，做到坚持标准，严格纪律，规范收费，坚持收费公示制。
(2)严格学校财产管理制度：严格出借手续，损坏照价赔偿。及时添置和维修教学设施设备，保障教育教学工作的顺利进行。
(3)加强校内的美化、绿化工程，经常为绿化树剪枝，为花坛除草、浇水，营造一个清新、优美的育人环境。
5、为确保上述计划完成，我还想提几点希望
(1)要学习。学习是前进的基础。一要学习业务知识和业务技能，提高自身业务素质，尤其面对新课改，新问题，新内容，更有重新学习的必要。在学习中树立课堂观、学生观、质量观，要上得讲台进得会堂，善于与他人沟通，加强与外部交流。二要学习时政，有所追求。因为政治素质的高低决定了业务的水平。只有提高自己的世界观、人生观、事业观和工作观，才能开阔视野，提高精神境界，宏观把握工作方向和教学思想。三要向先进人物学习，既有全国的教学标兵和道德模范，又有身边的学习楷模，学习他们的敬业精神，学习他们宽阔的胸襟，学习他们高尚的情操，学习他们豁达的处世态度。
(2)要勤奋。勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。当我们成绩不理想，待遇不称心的时候，就可以想一想：我付出了吗?我奋斗了吗?我努力了吗?天道酬勤，上天也许会一时亏待但不会永远亏待一个勤奋刻苦的人。只有勤奋，才能发现问题，解决问题;只有勤奋，才能备好课，教好书，育好才;只有勤奋，才能把本职工作做得近乎完美。让我们勤勉工作，奋力拼搏，创造出更好的成绩。
(3)要守纪。守纪是职业道德的底线，是维持学校秩序的前提。学校有40多位教职工，400多名学生，没有规矩，就会乱成一锅粥，不能守纪，就会成为游兵散勇，没有战斗力。作为二小的教职工，要做守纪的模范，给学生也是给晚辈做出表率，不迟到，不早退，不闲逛，遵守办公纪律，遵守教学常规，遵守考试纪律，认真执行教师的行为规范，做一个让学生尊敬的教职工。
(4)要负责。作为一个管理者，要敢于负责，善于负责。敢于负责，是一种勇气;善于负责，是一种智慧。负责，一是对自己承担责任。对自己的工作负责，对自己的人性负责，对自己的未来负责。勇于承担责任，勇于改正缺点，勇于正视现实。负责，也是对学校承担责任。把学校的事情当成自己的事情去管理，把学校的财产当成自己的财产去爱护，把学校的名誉当成自己的名誉去珍惜。负责，也是对学生承担责任。严是慈，宽是害。只要出于公心认真负责，就能得到大家的拥护和信赖。
(5)要团结。团结就是力量。只要全体师生团结起来，心往一处想，劲往一处使，就会无往而不胜。在创建和谐社会的今天，我们要摆好自己的位置，明确自己的身份和角色，多为别人着想，善于换位思考，学会尊重他人，做到严以律己宽以待人，用宽容的思想去对待他人的白璧微瑕。以团结为出发点，以和谐为粘合剂，创建和谐班集体、和谐教研组、和谐年级组、和谐校园，形成一个上下一心、精诚团结、牢不可破的坚强的战斗集体。
下面通报老师们最为关注的第三点，本学期教师课务安排(见安排表)老师们，本学期只有四个多月的时间，非常短暂;种子刚刚播下，繁忙的收获季节也将不会久远。让我们珍惜有限的时间，在上级部门的支持下，在学校的部署下，在各部门的指导下，按照各教研组的计划安排，克服困难，奋力拼搏，鼓足干劲，去争取20xx年秋学期各项工作的新胜利!
骨干班主任2022年下半年个人工作计划(汇编)
在公司的各项规则下，我们做好未来的工作计划，用心写好自身的未来工作计划，以后的工作才会更加有动力！下面是由小编为大家整理的骨干班主任2022年下半年个人工作计划(汇编)，仅供参考，欢迎大家阅读。
作为一名新教师，我们要加快自身学习的速度，紧握时代脉搏，紧跟改革步伐，不断学习新知识、新思维、新理念。用先进的教育教学理论，反思自己的教育教学实践，在总结和反思中提升自己。对此，我就本人实际情况制定个人的成长计划：
一、教学方面：
1、注重日常教学常规的扎实与提升。
精心备课;细心批改每一本作业，杜绝错批、漏批现象，探索趣味性作业，创新性作业。要求批语的书写要认真、规范，要及时做好批改记录。有教案、不迟到、不坐着讲课、不提早下课、不拖堂、不挖苦讽刺学生等;尤其要多关注后进生，本学期采用“一帮一”以优带差、小组竞争的方式提高教育教学质量和良好习惯的养成，切实促进后进生各方面能力的提高。
2、勤于反思，完善自我。
学会思考教育问题，积极把先进的教育理念转化为教师的行为等，从反思中提升教学研究水平。每节课后，把自己在教学实践中发现的问题和有价值的东西赶快记下来，享受成功，弥补不足。在总结经验中完善自我。
3、练就自己扎实的基本功。
“钢笔字、毛笔字、粉笔字、简笔画、普通话”是教师的基本功。为此，我会持之以恒地加强自己的基本功练习。同时，作为英语老师，我还要不断的加强自己的英语口语和听力，以使自己在教学方面能够尽快地成长起来。
4、利用信息技术手段辅助教学。
充分利用网络优势，学习教育教学方面的新思想，掌握新方式，运用新理论，提高教学效果。利用课余时间向电脑能手学习，提高自己的计算机水平。
5、多反思
自我反思是提高业务水平的重要途径，对自己的教学行为、学生的活动方式、教学目标的制定、教学内容的选择……及时进行反思、总结、改进，从“经验型”的教师向“科研型”的教师转型。
1)不断进行师德自查，反省自己的行为，规范自己的言行，做到身正为师，学高为范。
2)在自己的教学过程中，时刻做到三个反思：教学前反思，从培养学生实践能力着手，拓展教学内容，优化教学过程;教学中反思，及时自动地在行动中反思，培养反思和自我监控地习惯;教学后反思，随时审视，随时修正，形成自己的教学个性。
6、多实践
1)努力探索、大胆实践，用新的教学艺术充实课堂教学。在自己的课堂教学中，努力营造尊重、赞赏、宽容的师生关系，加强师生的对话交流，力争完成从教学的“主角”转向“平等中的首席”、从传统的知识传授者向现代学生发展的促进者的转变。
2)积薄发、开拓创新，做教育教学的研究者。积极参加各类的教育教学活动，提高自己的理论水平，不断的磨练自己，在挫折中不断的成长完善，结合教学实践实现创新和开拓，实现“模式化”向“个性化”的转变。
3)整合资源、为我所用，在课堂教学方面形成自己的特色。充分利用发达的资讯和媒体手段，观摩名家教学，撰写读书笔记、教学反思，在课堂教学中利用电教多媒体手段立体展示教学内容，激发学生学习的兴趣，创设情景，授予学生发现问题、分析问题、解决问题的技巧，营造氛围，培养学生终生学习的习惯。
7、多总结
定期对自己的教育教学工作进行总结，通过及时总结，有所沉淀，不断为今后的工作积累经验
二、班级管理方面
我现在正担任着本校毕业班的班主任，尽管担任班主任的时间只有十几年，但是我深深体会到了作为班主任的喜悦和痛苦。虽然班级底子不是太好，但我将以我最大的努力使他们有所进步。
1、纪律方面，我将继续我的奖励和惩罚共用的机制，鼓励学生能严格要求自己，改变其原有的坏习惯。
2、学习方面，严抓不认真学习，不及时交作业的学生，多关注底子差的同学。最关键的是提升自己的教学水平，让学生乐于学习，在快乐中学习。
3、班级风气方面，要使一个班级整体提升，我觉得班级凝聚力的培养必不可少，我们班男生多，女生少，治理起来有一定的难度，我要努力让他们爱上这个班级，肯为班级做事，培养小干部，引领全班向着更好的方向前进。
三、具体规划
通过吉林市骨干班主任培训，争取在短时间内进步自己的业务素养，做一名学习型的教师。
重视对有效课堂的研究、实践，专心思考，凡事多思多想，反思失事物发展的内在规律，总结得失，找出成长的方向，做个反思型教师，走出自己的一条路子来!不断学习、反思，将自己的工作中的成败得失总结出来，并进行研究，争取早日成为一名科研型教师。
我知道生动的课堂、精湛的专业素养，都不是一日之功，我不敢奢看自己一下子成为一位名师，但是“心有多大，舞台就有多大”，我会一直朝着心中的梦想迎风起航，虽一路风风雨雨，但是我一定坚持不懈，尽心尽力。
2022年下半年班主任个人工作计划
依照领导的一贯指示，我们做好未来的工作计划，准备好我们自身的工作计划，才能完成我给自己制定的工作目标！欢迎大家阅读小编为大家收集整理的《2022年下半年班主任个人工作计划》。
一、指导思想：
班级作为学校的基层单位，班级文明化建设是校园文化建设的基础，搞好班级建设，对于营造良好的学习成才环境，促进学生的身心的健康发展具有极其重要的作用。本期以学校少先队工作计划为指导思想，按照“全队抓基层，全队抓落实”的工作思路，以养成教育和文明礼仪培养为重点，以建设特色班级为目标,坚持“三个加强”，既加强常规管理、加强班风学风建设、加强德育科研。开展丰富多彩的教育活动，提高少先队员的综合素质;努力建设一个适合学生身心健康发展的育人空间。
二、工作要点：
(一)加强养成教育和学生行为习惯的培养
1.养成教育是班级文明建设的基础，针对四年级学生的特点，本期具体养成五个道德习惯：
(1)明辨是非，有错就改。
(2)自我管理，遵守纪律。
(3)孝顺父母，努力学习。
(4)文明玩耍，懂得谦让。
(5)校内校外，言行一致。
2.养成教育融于活动中，结合班队课，传统节日、纪念日开展丰富多彩的养成教育的系列活动。
3.设立班级保洁小组，作好教室、公地保洁工作，并且做好记录。
4.设立文明监督岗，由专门的小干部负责，主要督促检查学生佩带红领巾、队徽的情况、上课遵守纪律的情况等等。
(二)加强班级特色建设，认真拟定好实施计划步骤、方法，调动学生参与的积极性，树立班级形象，争创班级特色，积极参加文明礼仪示范班评比。另外加强卫生角、学习角、读书角、学习园地的建设，形成良好的育人环境。
(三)“弘扬民族魂，体验新三好”德育主题教育活动的深入开展。
1.组织队员学习“校风、校训”和《小学生守则》《小学生行为规范》。
2.按照本班的“在校做个好学生”“在家做个好孩子”“在社会做个好公民”的要求规范自己的言行，期末根据这三项要求评选班级新三好学生。
(四)开展“班级之星”的评比活动。
1.利用班队课讨论总结制定班级之星的评选条件，并且上墙。
2.每周五利用朝会选出班级之星，并且班级之星的先进事迹张贴在“我最亮”光荣榜中。
(五)加强班干部的培训工作
1.采取竞争上岗的激励机制，认真选拔班干部，平时对班干部的工作加强指导和总结。
2.定期召开班干部会议，组织他们学会制订计划及具体措施，检查落实情况，总结得失，并加以改进，教会他们如何分辨是非，及时阻止同学中的不良行为。鼓励他们以身作则并带动其他同学，促进整个班级的管理工作。
3.每学期半期和期末评选优秀班干部各五名。对工作主动、积极、负责的班干部进行奖励，进一步激发他们工作的热情，使他们真正成为老师的小帮手，从而促进班级文明建设。
4.增强班干部间的凝聚力,形成向上的班风。
集体是在活动中产生的，大集体如此，小集体也一样。每月组织一次班干部集体做好事活动。例如帮老师打扫办公室、捡拾校园垃圾、为班级献爱心等，通过活动扩大班干部在同学中的积极影响，通过活动加强班干部之间的协作精神和团体意识。既树立班干部在同学间的威信，又使班干部之间也能因此养成团结友爱的习惯，在班级中孕育团结友爱的风气，使班级成为一个大家庭。
(六)建立健全的班级管理制度。
班级实行值周班干部工作制度，制定一套形之有效班规、班纪来管理班
级，在班级人人都有自己应负责的工作，做到人人为我，我为人人，人人都是班级这个大家庭的一份子。
(七)制定班级的奋斗目标：学会自我管理 争创文明班级
文明班级创建口号：诚实守纪、热爱劳动。
班风：我爱祖国 我爱集体 我爱父母 我爱学习 我爱劳动
学风：勤奋、踏实、乐学、创新
工作思路：在平时尽量放手把班级的大小事情交给班干部去管理，主要是培养学生的自觉性，实现学生的自我管理。
为了帮助学生学会严格要求自己，做到自我管理，本期计划开展“优秀小组”的评比活动，让学生在小集体中规范自己的言行，在争创优秀小组的活动中培养集体主义感。优秀小组的评比采用打分制，加分和减分的要求都上墙，一周评比一次，胜出的小组用班费进行奖励。
(八)建立家校联系制度
我认为平时加强和家长的联系和沟通是很重要的，而且，家长也需要学习，需要和孩子共同成长。将设立家校练习本，以帮助家长和老师之间的及时沟通和交流，以便更加切实有效的教育学生，以帮助我更多的了解孩子，使我的教育工作做的更具体，更到位。
三、工作安排
九月份：
1.小结假期情况，举行开学典礼。
车间主任2022年下半年个人工作计划
在公司的各项规则下，我们可以将未来的工作做一份计划。只有制定了自己的工作计划，我们的工作才会更上一层楼！下面是由小编为大家整理的车间主任2022年下半年个人工作计划，仅供参考，欢迎大家阅读。
1、 每天根据订单与库存安排生产任务，与相关工序主任能及时有效沟通，完成了本月的生产任务。
2、 针对本月前期产值低迷，生产会议共同拿出方案并落地实行，协调车间员工参与组装任务，并强调老员工“传帮带”的重要性，做好思想沟通，强化并细化了加班工作。
3、 除喷漆外的所有员工都要掌握三道以上工序，并且不断轮岗换班，以达到人员的整体战斗力，及避免有人请假缺岗造成工作不畅，达到平衡效果，避免员工攀比心理。
4、 严格了请假制度，本车间当月应出勤341天，实际出勤333.5天，出勤率达到97.8%。强化了加班任务，部门员工加班345小时，平均每人31.4小时。
5、 对违反劳动纪律与出现质量问题的员工进行了及时乐捐并思想沟通。
6、 在3月27日针对年后开工以来，本车间出现的问题，与员工利用晚上开会讨论，找出几个生产出现问题较多的节点①溅铝致使出现较多黑点②坏货的退回与修理不及时③所用木板更换不及时，出现掉木渣现象④生产中尤其镀膜工序出现产品配套摆放比较混乱⑤产品的定位摆放做的不够好，致使降低劳动效率。
针对这些问题，由易到难开始进行调整，并计划4月末彻底改善。
7、 在尹经理推动下，进行了产品升级——彩镀的开发，并亲自完成了90x230系列十个画面，各两种色调的实验性样品。
8、 针对塑料字质量不如以前的批评，不断做出对比试验，并与供货商进行沟通，改进了工艺，最后达到了效果。
9、 对部分变形产品(如八马、花开)做了温度测试，得到了实用数据，为改变变形找到了办法。
10、 对66x156及80x200系列17种新产品画面，亲自做了粘贴路径设计，并开始量产。对两大系列产品的生产流程做了跟踪，进行了价格的初步拟定。
11、 针对客户反映八马颜色偏黄问题，对珠光粉的色调，进行了4次实验性调整，并得到配比数据，现已开始量产。
12、 重点培养了年后新进员工的染色工作，针对出现色差问题不断跟踪并指导改正，现都能完全独立工作。
13、 改变了以前镀膜工序老是一个班两个员工常年夜班的问题，培养出三个新员工，分成两班，进行白天与晚上的工作互换，稳定了员工，也培养了后备力量，现都已能独立操作。
14、 维修镀金设备电炉盘两次，沟通刘经理购回螺杆更换，清洗设备一次。
四月份工作计划
1、 对3月份出现的问题加快改善。 强化好劳动纪律，配合公司的各项制度落地执行。 积极与各生产部门配合，有效沟通，完成本月生产目标。
2、 协调好员工的工作配合，做好思想沟通工作。
3、 加强车间内的安全检查，保证安全生产。
班主任2022年下半年个人工作计划
随着公司的发展，未来的工作计划需要开始制定了。准备好我们自身的工作计划，未来的工作会更有目标和方向！欢迎大家阅读小编为大家收集整理的《班主任2022年下半年个人工作计划》。
班级文化作为一种隐性的教育力量，表现出一个班级独特的风貌和精神，是一个班级的灵魂所在，具有凝聚、约束、鼓舞、同化的作用。我班的学生,每个人都算得上有自己的特长.争做全学校最棒最有特色的班级!
一、 建设目标
班级理念：责任 健康 人格 文凭 适应 技能
班级口号：
(一)、理想目标
1、建设一个“环境高雅、举止文明、学风浓厚”的班级。
2、每个学生：品行端正，学习优良，特长鲜明，技能卓著。
3、学习优良：学会学习、学会负责、学会合作、学会助人为乐。
4、学会学习：自主自发、互助合作、实践探究的学习方式。
5、学会合作：平等、民主、互助、少数服从多数。
6、立足班级建设，参与学校建设，尝试社区建设。
(二)、基本目标
1、 以学校的班级管理目标为基准，力争达标并超越一个百分点以上。
2、 力争成为常规先进班级、卫生先进班级、文明班级。
3、 制定公正、公平的考核、奖惩制度及形式，建立完善的班级管理档案。
二组织建设
(一)、组织办法
(1) 师生互不熟悉阶段：按原有模式维持运转
(2)师生相互熟悉阶段：组建新形势下的更适合当前班级和将来发展需要的班级文化.
1、 先平等后合作、先服务后互助、先民主后集中。
2、成员协助班委工作。
3、少数服从多数。
(三)、班干部品德与职责
1、品德：办事公正、以身作则、真诚坦率、关心同学、善于沟通、具有民主和奉献精神。
2、班长： 组织到校同学早读、自习。
3、中队长：组织开展文娱、体育活动和比赛，并记录。
4、组长： 检查组员作业，并汇报各科委员;组织组员卫生劳动，并报告卫生委员。
5、学习委员：检查各学科学习任务完成情况，并记录、汇报任科教师。
6、习惯委员：检查各组习惯表现并记录。
7、卫生委员：检查各组卫生状况，并记录。
8、书报委员：管理图书，办理借阅、登记，发放报刊，记录班级日志。
9、宣传委员：布置黑板报、宣传栏
(四)、班干部人数
班主任助理：1人、德育审计助理：1人、班长：1人、副班长：1人;学习委员：1人、习惯委员：2人;卫生委员：2人，寝室委员：1人兼寝室长、寝室长：每室1人 ;宣传委员：1人、学科代表：若干人。
(五)、班干部选举办法
1、班主任宣讲：班干品德与职责，条件和要求，班干人数。
2、全班民主测评，学生撰写自荐信，并演讲。
3、根据测评结果按得分高低顺序取前十五名
4、 班主任根据学生性格和特征安排担任的职务。
三、学生塑造
(一)、卫生习惯的补充规定
1、 衣着、手脚、脸面干净，书包、课桌的内外干净整齐。
2、 自由活动时手不得触摸地面。
3、 不带有皮、壳、核、渣的食品到校，饮水自家带来，不得乱扔废物。
4、 地面：全天，干净无杂物;值日，清洁无灰尘;大扫除，光亮无斑痕。
5、 墙壁(含门窗)：全天，无斑痕;值日，无灰尘;大扫除，光新/透亮。
(二)、记分考核办法
1、作业：语文、数学、综合三科，每科每日各得1分，各科一学期100分，合计300分
2、考试：单元测验，每次5分，统考通过每科10分，合计200分。
3、卫生：遵守卫生常规，每日得1分。卫生劳动积极，每周5分，合计200
4、习惯：遵守习惯常规，每日得2分，合计200分
5、班干：工作负责、主动、有主见、有创建的，加1-10分。
6、作品：班级发表加1-5分，学校发表加5~10分，市级以上加20分
7、文体特长：参加活动和比赛，班级前茅的，加1-5分;学校前茅，再加5-10分。
8、先进寝室：班级前2名，每人加3-5分，学校前2名，再加5-10分。
(三)、奖励办法
1、 优秀班干部
2、 优秀学生：
3、 亮点学生：奖给发挥特长为班立功的学生。
4、 星级文明学生
5、 其他荣誉
(四)、惩罚办法(对症下药，适可而止)
1、 周日晚或假日返校当晚不按时到班上课，扣5分，并处以放学后补习等
2、 不按时完成学习任务，拖延每小时扣1分，并处以放学后补习等。
3、 破坏环境卫生，劳动不认真，扣1-5分，并处以适当的劳动等。
4、 伤害他人身心的，造成对方流泪的，扣10分;肌肤红肿的，扣20分;流血的，扣30分;就医的，赔偿医疗费用，并扣相当的分。
5、 破坏公私财物的，照价赔偿，并扣相当的分。
6、 违犯其他常规：被班干部点名扣1-5分;被老师点名批评扣5-10分。并处以思过反省等
7、 违反学校一切规定，按规定扣相应的分。
8、 班干部违反规定，均扣1.5倍分。
9、 以上各项：扣5分以上，班主任面谈;10分以上，班会批评;15分以上，通报家长;30分以上，约会家长;(以上记入学籍卡、成绩报告书)。
四、特色建设
(一)、学生特色
(二)、教室布置设计：班级宣传(表扬、成绩、竞赛、作品、活动等)。
五、文体活动比赛设计
1每周开展一次文体活动或比赛。
2、活动项目由大家推荐。
3班会讨论决定具体活动项目。
4、班长编排实施。5活动项目有：(个人赛)100米跑、1圈跑、跳远、垒球、乒乓、绘画、钢笔字、毛笔字、象棋、五子棋、作文、手工(小组赛)习惯、卫生、报栏、足球。
六、建设校园、服务社区活动
1、美化校园。
2、福利院义务劳动
2022年下半年车间主任个人工作计划
随着工作的不断熟练，我们要开始着手规划未来的工作了。只有将自己的未来的工作计划好了，才能完成我给自己制定的工作目标！下面是小编特地为大家整理的“2022年下半年车间主任个人工作计划”。
在上半年我们车间完成了全年任务的一半，因此对于下半年我们对于车间有了更加高的追求，对车间的管理也更加的严格，为此制定了下半年的工作计划。
因为管理的不到位，上半年员工在思想上有很多时候是不坚定的，因此在上半年有很多员工离职了，需要在下半年加强员工的思想建设，在每周的例会中布置这一周的工作任务的同时，也要做好动员工作，让人看到在车间工作的前景，在之后工作上坚定自己的信念，以更加认真地态度投入到生产工作上去。
公司在下半年提倡我们要在生产的过程中节约能源，减少原材料的耗费，因此在下半年车间需要安排专人对各项原材料进行管理，尤其是在生产过程中的回收处理工作需要重点注意。还有就是在车间设备的管理上，及时的检修，同时观察采用什么方法节省能源，让我们的生产做到资源利用的最大化。
生产过程中我们车间最需要注意的问题就是安全，因为我们的工作性质原因，对于一些地方不能有很明显的改变，但是在宣传上面还是要多做一些工作，在安全管理上面的要求要更加的严格，所以在下半年的工作中我会以安全工作作为重点来进行安排。
在工作上我们生产出来的产品是要经过检查的，不过关的产品是不会进入下一个阶段的，而我们的工作料率就会因此而降低，所以在下半年的工作中工作质量是非常重要的。在这方面在车间对产品的质量要求进行讲解，同时对车间员工进行分组安排，生产过程中表现最好的小组和个人会得到车间的奖励。
下半年还有一件重要的事情就是对车间的员工进行培训，因为上半年的遗留问题，车间员工的操作水平，知识水平都参差不齐，但是我们生产过程中需要的是更加精细的产品，质量问题十分重要，所以在下半年需要对员工进行一次为期不短的培训，尤其是在操作上的要求会更加的严格，所以在这次培训中要安排好时间和讲课的人选，最好是将人员分开安排，会得到更好的进步。
下半年的工作情况只会更加严峻，我们生产车间的员工要团结起来，将布置的任务圆满完成之外，还要做好其他方面的工作，在之后的工作中尽心尽力的为公司谋求新发展。
销售经理2022年下半年个人工作计划(汇编)
(一)基本要求职业道德要求：以公司整体利益为重，不因个人目的而损害公司的利益和形象;遵守公司各项规章轨制;为人诚实、朴重。基本本质要求：具备强烈敬业精神，有团队合作的意识。礼仪仪表要求：着装得体，干净整洁;公司有统一制服时应着制服;仪容端庄，精神丰满，坐姿端庄。
专业常识要求一、了解公司的历史和项目的特点;2、了解当城市规划、地理、交通、通信、人口分布等;了解当地房地产市场的供求状况，楼宇的分布、特征及其发展商的历史、实在的力量、违景等;掌握房地产市场开发各环节(设计、建造、发卖和物业管理)的基本常识;有一定的营销常识和技巧，懂得市场调查和阐发的方法;熟悉国家和地方房地产的有关政策和法例;了解一定的财务常识
(三)常识面要求尽可能开拓常识面，多了解建筑、历史、天文、地理、生理、逻辑等方面的常识。努力培养观察、阐发和判断问题的能力。生理本质要求具备信心、恒心和沉着，不畏坚苦和挫折。服务规范及要求原则：树立顾客周全服务的观念，顾客就是上帝。以诚实、友好和热情的态度服务顾客。培训目的熟悉公司情况，提高售楼员的职业道德水准，树立全新服务意识和观念;培养售楼员独立操作能力，增强售楼员对房地产专业常识的了解;学会促销手段，掌握售楼技巧和礼仪常识，提高业务水平，适应市场需要;售楼人员工作职责一、严格遵守《员工手册》及公司的各项规章轨制。
2、遵守作息时间，严禁迟到、早退、无故旷工，如若发现，按人事管理轨制执行。
3.上班时间一丝不苟，不大声喧哗、吃零食、看书，不逛街或外出办其它事，如有违反，按轨制罚款。上班时间配戴工牌着工装。注意自己的言谈举止、时装、化妆以大方得体的仪态、积极热情的工作态度，做好发卖工作。如有时会需请假，按照公司要求写请假申请，经公司领导批准后方可休息。使用电话语言简练、礼貌，不能永劫间占用电话，或哄骗电话谈工作以外的事，影响客户来电的接听。做好售楼处、样板房的卫生及花草的护理工作。熟练掌握本楼盘情况，耐心讲解、运用专业常识和技巧，力争每个客户。认真填写定金单、认购书、检查单价、平面或物体表面的大、总价、补定日期、付款体式格局有没有纰缪。主动热情接待客户，对客户的外表、言行举止，按照自己的判断力，在心中作出"市场定位"，阐发客户来此的目的、购房档次，然后"有的放矢"的向客户推荐，主动哀求客户留下电话，增强供需双方的了解，促进发卖成交。爱护公物，省电成本，决不做损害公司利益的事情。认真学习专业常识，提高业务能力和发卖技巧，把发卖工作做的更出色。了解项目所有情况，如有不懂的地方，及时问售楼处卖力人，不能平空想象、误导客户，造成纠纷。在施工工地，带客户看房一定要注意客户的人身安全，到处照顾客户、引导、提醒客户注意。认真为新老客户服务，提高客户对公司的认识和信任度。同有意向的客户保持接洽，创造成交机会，使心服客户下定。如客户对此盘没有兴趣，可推荐公司的其它项目，避免客源的浪费。提醒客户补定时间，发现客户有挞定的迹象，及时做好拯救工作。热爱本职工作，服从公司的工作安排，尽可能的多了解公司各项目情况，争夺做公司发卖主力军。
21.在发卖工作中，尽量配合其它发卖人员，搞好团结协作关系，共同完成每月发卖工作。于同不良的风气挑战，如有不良举动发生，应及时制止，并向售楼处卖力人和公司领导反应。在做好自己本职工作的基础上，给予新员工业务上的帮忙，共同提高专业本质和经验。如发现发卖中(工程、定位、价格、广告、资料、手续等)出现问题，及时向售楼处卖力人和公司领导汇报，提出个人建议。发卖人员必须以发卖为主要目的，认真出色完成发卖任务和售事服务工作，耐心解答客户的咨询和疑问。严格按权限范围内执行，如有时会，需经销楼处卖力人上报，经公司总经理签字同意后方可实施。
销售谈判技巧发卖人员必须具备的推销能力：
一、使心服能力2、专业化常识发卖人员怎样才能具备推销、构和技巧：、发卖人员必备的构和技巧：
二、能够激发客户的采办欲望;2、给予客户好的感觉;
三、激发客户的购房兴趣;4、激发客户下定决心采办。
(二)、使心服能力：
一、自信专业水平要有自信，自信可磨练推销构和技巧，有自信的说话技巧才能抓住客户的生理;要有专业水平：专业水平就是说具备丰富的房地产专业常识和清晰的表达能力;对自身楼盘的结构、单位平面或物体表面的大、朝向、楼层间隔、建材、购楼须知、价格、付款体式格局、发卖手册、周边环境、配套设施及周边楼盘的了解，同时应熟悉、掌握发展商名称、楼盘详细地址、银行帐号、签订认购书、交款手续、签合同、办按揭、入伙手续、办房产证等有关手续及收费标准。2、(三意主义)推发卖术：①诚意(老实友善)②创意③热意(热情、积极)
三、在使心服方面，脸部表情可发挥很高文用：①按照usa生理学家梅班恩的研究资料得知，使心服的三大构成要素为：脸部表情占55%、声响占30%、语辞占7%②微笑服务，笑脸是万国共通的语言;③脸部表情应与语辞语气相一致。4、使心服时，要尽量满足客户的(三大渴望)由于忽视人性的基来源根基理，不论在推销或人际关系方面都将难以成功;所以对待客户必须做到：①接纳(希望被接受)②认可(希望被认同)③重视(希望被重视)提升说话技巧、吸引客户的交谈体式格局一、别令对方委顿、反感的体式格局说话：声响过小、咬字不清，听不清楚你在说什么;罗罗唆唆、单方面叙述的说话体式格局;口若恳河的说话体式格局;正面反驳、伤人自尊心的说话体式格局。注意用字遣词及语气①不成用太轻浮的语气，让人感觉不慎重、成熟;②过份的敬语、奉承会给人虚伪的感觉;③介绍商品时可适当使用用手做姿势、绘声绘色、效果会更佳;要想得到客户的信赖，要好好活用果断、反复、传染的效果：①果断--将问题有信心地直截了当地说出;②反复--将项目的优势突出介绍;③传染--将对项目的自信、自身的热情传输给客户。1推销构和的组合方法：(一)、有计划、有阶段性的推销、构和一、接近客户，套近乎是良好沟通的开始;2、引起对方足够的注意力、兴趣和采办欲望;三、哄骗自己丰富的房地产专业常识，信心十足地介绍自身项目的优势;4、打动他，令对方下定决心采办。(二)、哄骗暗示进行推销、构和一、正面暗示日本有(医生的正门、律师的客厅)的讲法，即是说：破烂的正门，不堪入目的沙发，让人无法相信他的本事;相反，华美的正门，华贵的沙发，则令人心里舒畅。同样，发卖员若是穿衣服皱巴巴，表情灰暗，无精打采，那么就算客户有满腔的采办欲望都可能受到影响。2、小小的动作也有暗示的作用：①倒违入用钱的宽紧对客户--让人感觉高高在
上，没有亲近感②抱着胳膊--让客户产生反感③搓手--没能信心的表现④眼睛的动向--眼神儿不能飘浮不定，眼睛是心灵的窗户⑤脚的位置--两腿叉开，显得吊儿郎当。
最新 2022年下半年教导主任个人工作计划【模板】
很高兴事隔一个月又与大家见面了!上学期因为赶于按规定时间放假,学校期末总结没有来得及汇报。今天主要有讲三点:一是代表学校总结上学期的工作，二是拟定本学期的工作计划;三是各位老师本学期的课务安排。
一、迟后的上学期工作回顾
学期中，全校干部职工的共同努力，克服了时间紧、头绪多、教学任务繁重等难题，各方面工作扎实有效。六年级为本学期的工作奠定了坚实的基础。
1、注重“五个结合”，德育工作卓有成效。
一是主题班会与学生不同时期思想状况相结合，增强了主题班会教育的针对性。二是校园文化建设与以为人本相结合，增强了思想教育的完整性。分年级段校刊《油苗文苑》按期发放，激活了学生学习热忱。三是学校教育与家庭教育相结合，增强了思想教育的普遍性，校信通的及时联络，家长会的宣传增加了学生家长了解学校的渠道，提高了教育效果。四是培养优秀学生与跟踪帮扶学困生相结合，促进了学困生的转化。五是进行安全教育和实施安全措施相结合，促进了学校的安全。在抓好安全教育的同时，学校二次成功进行了紧急疏散。
强有力的思想德育工作，学校先进人物和先进事迹层出不穷。学期中评选出市级优秀教育工作者刘祖华，市局优秀班主任赵晓娟，局级优秀教师彭晓芬等三人，校级优秀教师15人，校级德育标兵16人。
2、狠抓“五个基本点”，教学工作显著提高。
一是抓教育科研，实现科研兴校。我校承担的“xx”国家级教育科研课题，已全部顺利结题，学校对各课题进行了奖励;二是抓教师队伍建设，提高教师队伍素质。实施的“青兰工程”，促进了年轻教师的成熟;实施“名师工程”，涌现了一批知名教师：韩莉梅主任被评为江都市骨干教师，厉娟被评为江都市教坛新秀，杨学玲、石莉丽在全市百节优质课评选中，被评为一等奖，这些成绩标志着我校教师队伍的成熟。三是抓课堂教学改革，提高课堂教学效果，上学期举行的公开课、示范课，为课堂教学改革进行了示范，提供了样板。四是抓教学检查，促进了备讲查批导等教学环节在提高教学质量上的决定作用，年级全校各项教学指标均超市局下达标准，六年级毕业抽测成绩卓著，学校连续四年获江都市A类学校;五是抓学科竞赛。认真组织好学生在参加各级各类竞赛，让学生获得成功的喜悦。
3、体育工作成绩喜人。
学期中，学校克服场地窄、器材少等难题，依照实际，精心调整作息时间，因地制宜，为学生提供了充足的时间和空间进行体育活动，确保阳光体育的实施及大课间的活动落实，提高了学生身体素质。
4、后勤工作保障有力。
教学和秩序方面取得较好的成绩，后勤工作功不可没。后勤财务严格照章开支，把每一分钱都用在刀刃上。图书、教学仪器、体音美器材设责任到人。各类大小活动，都流有后勤人辛勤的汗水。
著名的教育专家李希贵老师一直推崇这样的一句话：“不要像一般的人一样生活，否则你只能成为一般的人”。同样这句话对于的上学期的我们亦如此，学期中，我们每位老师认真做好每一件不一般的事，倾心付出每一份不一般的辛劳。让我们的家园——油田二小变得如此不一般。这里，我代表学校感谢大家!
可能，学校刚刚xx秋学期工作计划讨论稿，
二、20xx秋学期工作计划
(一)指导思想：以科学发展观为统领，以党的、和全教会精神及《教育规划纲要》为指针，深入贯彻市局行政教育工作会议精神，以德育工作为突破口，向管理要质量，向教育科研要效益，抓细节，重过程，在落实上下功夫。
(二)工作思路：强化一种理念：以生为本;常记一种意识：常规管理;提升一种水准：师德水平：突出一个基础：安全稳定;达到一个目的：质量提升：形成一个氛围：和谐文明。
(三)工作目标：
1、队伍建设：加强教师队伍建设，强化“以德立教”、“以身立教”意识，力争培养一支敬业爱岗，乐于奉献，和谐向上的教师队伍，形成一个具有规范行为举止的仁义之师。
2、教学工作：全面、有效实施省《中小学教学常规管理要求》，规范课程设置，确立教学的优先地位，各学段的质量检测合格率、优秀率均超市局规定标准，严格控制低下率。
3、德育工作：确立一种意识：以学生为主体;抓住两条主线：养成教育，班级管理;转变三个观念：变灌输为渗透，变单方面为全方位，变被动接受为主动吸收。
4、学校管理：加强制度化管理，继续推进“平安校园、文明校园、整洁校园、和谐校园”建设，确保师生及学校的安全与稳定。
(四)工作措施
1、以作风建设为契机，加强德育建设。
重视自身作风建设，加强职业道德修养。“学高为师，身正为范”，作为教师，要想管理好学生，使学生信服，就要首先自觉加强道德自律，把爱国、爱校、爱生作为工作的出发点，强化主人翁意识，做到一颗红心、一身正气、一生奉献，提高和完善自我的道德观、事业观、纪律观和工作观;同时，把课堂作为展示自己风貌、显示教师职能、宣传德育思想的主阵地，主动、自觉、积极地向学生渗透正确的世界观、人生观和价值观，这样，既完善了自己，又提高了学生，同时也使自己拥有了崇高的人格魅力和道德感召力。为弘扬正气，加强德育建设，学校继续在年终举行一次“德育标兵”的评选活动。
同时，更要加强对学生德育工作的力度，以情感激发为切入点，开展丰富多彩的知法守纪、爱校爱师、文明礼貌、团结互助、自强自律的思想教育工作。
一是充分发挥主题班会的主阵地作用。政教、大队和各中队要密切配合，积极谋划，针对校情和学生实际选定主题班会的话题，班主任辅导员要充分准备，搜集素材，采取行之有效的方式开好每一个班会。做到周周有主题，班班不重样，人人有收获，天天见效果。
二是强化学校宣传特别是校园网络的职责。大队部、各中队要充分利用学校现有的校园广播、宣传栏、黑板报、和班级网站，面向学生面向社会宣传或诵读各方面的先进人物和事迹，道德故事和励志格言、优美的篇章和经典的诗句以及班级涌现出来的好人好事，让师生在熏陶中完善自己，让社会在宣传中认识学校德育建设情况。
三是加强家长的联系和沟通。班主任和课任教师要有主动与学生家长沟通的意识，认真、时常发挥好学生表扬卡作用。内容既可是学生在校取得的成绩，又可反映学生本人的思想动态和积极表现，让家长及时了解学生在校学习、工作情况。
四是建立特殊学生档案。对于思想有问题、心理有障碍、学习待提高的学生，既不能鄙视，更不能放弃，要满腔热忱地关心他、教育他、疏导他，使他感到教育的温暖，知事明理，健康成长。各班主任对自己班存在的问题生建立特殊档案，事事记录，跟踪管理，以图防微杜渐。
2、以建章立制为核心，狠抓秩序管理。
如果说，加强德育工作是以德治校，那么，建立健全各项规章制度就是依法治校，二者相辅相成。规章制度是学校行动的依据和准则。要想实现标准化、规范化、精细化管理，就必须制定和完善各项规章和计划。首先，各部门、各教研组要健全各项规章，及时、务实、细致制定好本学期的工作计划。其次，各年级、各学科要分门别类制定出本学期的教学设想、教学计划和教学进度，学期末要写出总结和反思。计划也好，总结也罢，要认真商议，精细安排，使之符合教学实际，成为教学的指南。坚决杜绝网上下载，互相抄袭。教研组长更要着眼全局，统筹安排，时间放长，眼界放宽，制定出本学科组的教学安排和教学任务。再次，每个人都要写出新的学期自己的奋斗目标、工作思路和工作计划，给自己换脑子、指路子、压担子。以上这些材料都将存入教师个人档案，作为以后评优晋职的依据。
同时，要在落实上下功夫。
一方面加强考勤的监督管理。坚决杜绝上班无故迟到、中途离校逛街的现象，坚决杜绝办公疲沓拖拉、不履行请假手续现象;对于违纪现象，教导处和教研组要切实负起责任，坚决按照规定考勤。
另一方面，加强工作秩序的管理。实行“谁的课堂谁负责”、“谁的班级谁负责”、“谁的岗位谁负责”、“谁分管谁负责”的岗位责任制。坚决杜绝上课迟到、监考闲呱的现象，坚决杜绝工作日中午喝酒影响上课的现象，坚决杜绝上课期间打手机、讲与教材无关内容的现象，坚决杜绝工作时间上网聊天、玩游戏、炒股等活动。在充分尊重大家意见的基础上，用明明白白的制度，清清楚楚的“尺子”，扎扎实实的落实来加强学校管理。
第三方面，学校继续构建行政、教师和班级三级日常管理检查制度，加强对学生行为习惯养成教育进行检查、监督与反馈。日常管理工作小组将加强对养成教育的晨会、早读、午间护送路队、安全护导、两操、课间、卫生等工作进行日常检查。防止不安全事故的发生。班级规范和卫生监督检查结果当天公布于学校红领巾检查栏，以便班主任每天进行及时了解和教育。学期中，班主任的津贴发放，将由原来的每月一百元拿出考核，变为二百元考核。
3、以教科研为切入点，加强教学监督。
提高教学质量，有两个重点因素，一是管理，二是教研，而这两者都离不开科学。因此，向科学管理要质量，向科学教研要效益已是当务之急。而抓细节、抓落实、重过程又是科学化管理和教研的重中之重。因此，学期中，学校将以教科研为切入点，抓好教学的细节和过程管理。
一是向40分钟要质量。时间就是效率。如何在有限的时间内更好的完成教学计划，减轻学生负担，提高教学成绩，转变教学观念，采用新的教学方式，是每一位教师需要研究的课题。课上一分钟，课下十年功。课上用时越少，精华越多，课下用功就越多;课上用时越多，重点不突出，则说明课下备课不充分。所以，需要老师们在课下多采花粉，充分酿蜜，在课上把蜜的精华奉献给学生。教科室本学期要继续借鉴外省外校的经验，继续做好《教研之窗》的内容选定工作。
二是加大校本教研的力度。校本教研，就是为了改进学校的教育教学，提高学校的教育教学质量，从学校的实际出发，依托学校自身的资源优势和特色进行的教育教学研究。学校鼓励教师们要站在新课改的高度，站在以学生为本的高度，站在尽快提高教学成绩的高度，从学校实际出发，从学生出发，研究出适合你自己的教学方法，研究出适合我们学校的教学方法。
三是抓好教研课的指导工作。继续开展好观摩课、公开课和听评课活动。观摩课是学习课，公开课是督促课，听评课是指导课。这三种课型的核心就是评课。通过互评找到闪光点，找到不足，找到思路，找到创新。互相启发，互相提高。因此，教导处要与各教研组紧密配合，狠抓听课评课，在如何听课上做文章，在如何评课上做文章，制定出听课评课的计划、方法和措施，在教学方法的探索上闯出一条新路子。
四是抓好教师的传帮带活动。近年来，由于学校人员的变动，一些老师无条件地服从学校课务安排，这里，我要感谢他们为学校教育教学的发展做出的默默贡献;同时，学校也从中学转入了一些年轻教师，他们是学校教师队伍中生力军，是学校未来的骨干力量。如何把这两股力量凝聚在一起，也成为当前工作的重点。因此，需要骨干教师搞好传帮带。希望学校的骨干教师们，能主动担当好帮带作用，使我们的年轻教师更快更好地成长。
4、强化体卫艺工作，营造生动活泼的校园氛围
(1)体育工作：认真落实《国家学生体质健康标准》，做好学生体质健康标准的测试工作。积极开展学校阳光体育运动，加强大课间的管理，将学校特色融入到大课间。认真组织召开各类趣味运动会，把群体性体育活动与提高课余体育训练水平有机结合起来，不断提升运动水平。
(2)卫生工作：加强学生常见病、传染病的预防工作;坚持学生的晨检制度、及时报告制度;开展多种形式的卫生教育，培养学生良好的卫生习惯。
(3)艺术工作：加强音乐、美术课的日常教学管理，继续办好音乐、美术等社团活动小组，使之常态化，使在校的每一个学生都能学到一项专长。
5、强化后勤保障工作，改善学校的办学条件
进一步强化后勤的保障职能，倡导优质服务，使学校的环境有一个新变化。
(1)规范收费行为，做到坚持标准，严格纪律，规范收费，坚持收费公示制。
(2)严格学校财产管理制度：严格出借手续，损坏照价赔偿。及时添置和维修教学设施设备，保障教育教学工作的顺利进行。
(3)加强校内的美化、绿化工程，经常为绿化树剪枝，为花坛除草、浇水，营造一个清新、优美的育人环境。
5、为确保上述计划完成，我还想提几点希望
(1)要学习。学习是前进的基础。一要学习业务知识和业务技能，提高自身业务素质，尤其面对新课改，新问题，新内容，更有重新学习的必要。在学习中树立课堂观、学生观、质量观，要上得讲台进得会堂，善于与他人沟通，加强与外部交流。二要学习时政，有所追求。因为政治素质的高低决定了业务的水平。只有提高自己的世界观、人生观、事业观和工作观，才能开阔视野，提高精神境界，宏观把握工作方向和教学思想。三要向先进人物学习，既有全国的教学标兵和道德模范，又有身边的学习楷模，学习他们的敬业精神，学习他们宽阔的胸襟，学习他们高尚的情操，学习他们豁达的处世态度。
(2)要勤奋。勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。当我们成绩不理想，待遇不称心的时候，就可以想一想：我付出了吗?我奋斗了吗?我努力了吗?天道酬勤，上天也许会一时亏待但不会永远亏待一个勤奋刻苦的人。只有勤奋，才能发现问题，解决问题;只有勤奋，才能备好课，教好书，育好才;只有勤奋，才能把本职工作做得近乎完美。让我们勤勉工作，奋力拼搏，创造出更好的成绩。
(3)要守纪。守纪是职业道德的底线，是维持学校秩序的前提。学校有40多位教职工，400多名学生，没有规矩，就会乱成一锅粥，不能守纪，就会成为游兵散勇，没有战斗力。作为二小的教职工，要做守纪的模范，给学生也是给晚辈做出表率，不迟到，不早退，不闲逛，遵守办公纪律，遵守教学常规，遵守考试纪律，认真执行教师的行为规范，做一个让学生尊敬的教职工。
(4)要负责。作为一个管理者，要敢于负责，善于负责。敢于负责，是一种勇气;善于负责，是一种智慧。负责，一是对自己承担责任。对自己的工作负责，对自己的人性负责，对自己的未来负责。勇于承担责任，勇于改正缺点，勇于正视现实。负责，也是对学校承担责任。把学校的事情当成自己的事情去管理，把学校的财产当成自己的财产去爱护，把学校的名誉当成自己的名誉去珍惜。负责，也是对学生承担责任。严是慈，宽是害。只要出于公心认真负责，就能得到大家的拥护和信赖。
(5)要团结。团结就是力量。只要全体师生团结起来，心往一处想，劲往一处使，就会无往而不胜。在创建和谐社会的今天，我们要摆好自己的位置，明确自己的身份和角色，多为别人着想，善于换位思考，学会尊重他人，做到严以律己宽以待人，用宽容的思想去对待他人的白璧微瑕。以团结为出发点，以和谐为粘合剂，创建和谐班集体、和谐教研组、和谐年级组、和谐校园，形成一个上下一心、精诚团结、牢不可破的坚强的战斗集体。
下面通报老师们最为关注的第三点，本学期教师课务安排(见安排表)老师们，本学期只有四个多月的时间，非常短暂;种子刚刚播下，繁忙的收获季节也将不会久远。让我们珍惜有限的时间，在上级部门的支持下，在学校的部署下，在各部门的指导下，按照各教研组的计划安排，克服困难，奋力拼搏，鼓足干劲，去争取20xx年秋学期各项工作的新胜利!
2022年下半年教导主任个人工作计划800字
按照上级领导的要求新的工作计划也要制定了，只有规划好自身岗位的工作计划，才能够使未来的工作更有目标性！本站收集整理了一些“2022年下半年教导主任个人工作计划800字”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
1、继续抓好听课评课制度，确保其实效性。
要求每位教师每学期内都能在校内上一堂公开课，倡导从“备课——上课——评课——再上课”的系列活动，让每位教师参与全过程，在活动中促进提高。
2、活动形式力求丰富多彩，确保其全面性、实效性。
避免校本教研就是听课评课的认识误区，充实教研活动的内容和形式。因地制宜开展业务学习、专题讨论、看评录像、问题探讨等机动灵活的活动形式，真正让教研活动为课堂教学服务。
3、探索网络教研新模式，提高活动效率。
充分利用现代化办公平台，开创网络教研新模式，进一步增强教师之间的交流，形成浓厚的教学研讨氛围。
一是建立学区教师qq群，开展网上交流和研讨;
二是鼓励教师建立教学博客，发表自己的教学感悟或随笔。
(三)优化教学管理，全面提高教学质量
1、落实教学常规，加大备课、上课、作业布置与批改等教学常规的监督检查力度，采用教研组每周一查，教务处每月一查等方式，确保制度的有效落实。教学开放周的开展和随堂听课要制度化，纳入教师绩效考核中。学校领导要带头深入课堂，学校领导每期听课不得少于15节，教师每期听课不得少于10节，听课记录、评课记录等要整理归档，教务处期末检查评比，并公布检查结果。
2、全面贯彻落实教学工作“十字”方针，即备课要“深”，上课要“实”，作业要“精”，教学要“活”，手段要“新”，活动要“勤”，考核要“严”，辅导要“细”，负担要“轻”，质量要“高”。
3、加强技能学科和弱势学科教学。本学期继续重点关注科学、体育、信息技术学科等学科的教学管理，加强课堂教学的指导和教学常规的督查，积极培养学科骨干，大力营造良好的学习氛围，促进学科质量的全面提高。
4、重视过程检测，及时改进教学。要求教师做好过程性检测，每上完一个单元，对学生掌握知识的情况作单元过关测试，并在备课笔记中做好学生成绩登记，以利于及时查漏补缺。教务处重点抓好期中、期末阶段性检测，对学区的教学质量进行全面监控。
5、重视“轻负高效”。以“有效教学”课题研究为载体，要求教师能够提高自身素质和课堂教学水平，提高课堂教学效率，严禁加重学生课业负担，力争做“轻负高效”的教师。
6、要求教师及时做好教学工作的总结，重视反思，重视积累教育教学经验，重视骨干教师的引领示范作用。
