我们在写申请书时难免遇到很多头疼的问题，申请书对我们的生活有着重要的意义。大家知道正规的申请书怎么写吗？编辑为您搜集整理了“补贴计划申请书”的相关资讯希望对您有所启发，希望这些经验和建议能够让你更加清晰地认识自己取得更好的成就！
补贴计划申请书(篇1)
标题：补贴计划申请书
尊敬的领导：
我特此致函，希望能够申请到一项补贴计划，以改善我所在社区的发展和条件。通过此信，我将详细介绍我们社区面临的问题，并提出解决方案，以期领导机关能够重视并给予我们支持。
我所在的社区位于城市的边缘地带，由于历史原因和地理位置的限制，这里的发展相对滞后。我们社区人口众多，包括老年人、中年人以及孩子。由于资源不足、设施缺失、基础设施老化等问题，我们的居民生活条件严重不足。
我们的社区医疗设施严重不足。由于医疗服务不足，我们的居民不得不到远处的医院寻求医疗救助，这大大增加了居民的交通费用和时间成本。同时，我们社区的老年人和孩子们没有得到足够的医疗保健服务，导致许多健康问题无法及时解决。
我们社区的教育资源也非常紧缺。虽然我们有一所小学，但是教学设施破旧、教材严重不足。我们的孩子们无法获得良好的教育资源，这使他们的学习机会和发展空间受到限制，很难有一个美好的未来。
更令人担忧的是，我们社区的环境污染问题严重。由于缺乏垃圾处理设施和环保意识的普及，垃圾问题日益严重。不仅影响居民的生活质量，还对我们社区的形象产生了负面影响。同时，废水处理等环境保护设施也存在一定的问题，对居民的健康产生了潜在威胁。
鉴于以上问题，我们希望能获得您的补贴计划的支持，以改善我们社区的发展和生活条件。具体而生动的解决办法如下：
在医疗方面，我们希望能够修建一所社区医院，提供基本医疗服务。同时，我们也希望能引进更多的医生和护士，增加医疗人员的数量和质量，以更好地服务社区居民。
在教育方面，我们建议修建新的学校楼及设施，提供更好的教学环境。我们也希望政府能够提供更多的资金和教材支持，以改善教学质量，提高学生的学习水平。
在环境保护方面，我们希望政府能够投入资金，建设垃圾处理设施和废水处理设施。同时，还需要加强环保宣传教育，提高居民的环保意识，倡导垃圾分类和环境保护行动。
我们相信，通过上述解决方案的实施，我们的社区将会发生积极的变化。补贴计划不仅能改善社区的基础设施和生活条件，也会增强社区居民的幸福感和归属感。我们衷心希望您能够关注我们的问题，给予我们的申请和方案以支持。
谢谢您的时间和关注，期待您的回复。
此致
礼敬
XXX
（作者：XXX）
补贴计划申请书(篇2)
一、背景介绍
近年来，我国经济发展迅速，但同时也面临一些困难和问题。为了稳定经济发展，提高人民生活水平，政府制定了一系列的补贴政策，以支持重要行业和弱势群体。我公司经过深入研究和分析，发现针对某行业的补贴计划有可能对我公司的经营产生积极的影响。我特此撰写本申请书，希望能够得到政府的支持和补贴。
二、现状分析
我公司是一家专注于研发和生产高科技产品的企业。目前，的产品出口量在国内外市场都非常具有竞争力，但由于市场环境的变化和国内外同类产品竞争加剧，我公司面临着很大的市场压力。研发成本也是我公司的一个痛点，需要投入大量的人力和物力来不断创新和升级产品。
三、补贴计划的重要性
在目前的市场环境下，我公司亟需得到政府的补贴支持以提升竞争力和保持持续发展。补贴计划可以帮助在研发方面降低成本。通过政府的资金支持，将能够更容易地聘请更多的研发人员和专家，加快产品升级和技术突破。
补贴计划可以帮助开拓新市场。目前，我公司的产品主要出口到国外市场，在国内市场存在一定的市场空缺。通过获得补贴，可以将更多的经费用于开展市场拓展活动，推动我公司产品在国内市场的销售并形成品牌影响力。
补贴计划还可以帮助我公司提高产品的生产效率。通过引进先进的生产设备和技术，我公司可以优化生产流程，降低生产成本，并提高产品质量和交货速度。
四、申请内容
基于上述分析，我公司希望申请以下方面的补贴支持：
1. 研发资金补贴：希望政府能够提供一定数量的资金支持，用于我公司的研发项目，包括人力成本、设备购置和试验费用等。
2. 市场开拓资金补贴：希望政府能够提供一定数量的资金支持，用于我公司在国内市场的市场推广活动，包括广告宣传、市场调研、渠道建设等。
3. 生产设备更新补贴：希望政府能够提供一定数量的资金支持，用于我公司的生产设备更新和技术改造，提高生产效率和降低生产成本。
五、预期效果
如果的申请得到了政府的支持和补贴，预期将会取得以下的效果：
1. 创新能力提升：通过得到补贴资金的支持，我公司可以加强研发团队建设，提高自主研发能力，推动产品技术的创新和进步。
2. 市场份额扩大：通过补贴计划的支持，将能够加大市场开拓的力度，在国内市场上争取更大的份额，并提升我公司在国内市场的知名度和影响力。
3. 生产效率提高：通过引进先进设备和技术，可以优化生产流程，降低生产成本，提高产品质量和交货速度，满足客户的需求。
我公司秉持着创新、质量、客户至上的经营理念，通过申请补贴计划，将能够提升竞争力，推动市场发展，为国家经济增长做出积极贡献。真诚希望政府能够重视并支持的申请，相信在双方共同努力下，我公司将会取得更加辉煌的成就。
补贴计划申请书(篇3)
尊敬的补贴计划评审委员会：
我代表某某组织，非常荣幸地向贵委员会提交本次补贴计划申请书。的组织专注于推动社会公益事业的发展，致力于帮助那些生活在困难环境中的人们。本次申请旨在申请贵委员会的补贴资金，以支持在教育领域的项目。
1. 项目背景和目标
教育对于个人的成长和社会的进步起着至关重要的作用。意识到在贫困地区，尤其是农村地区，很多孩子无法获得基本的教育资源，限制了他们的发展机会。基于此，制定了以下项目目标：
- 提供贫困地区儿童的教育支持，包括提供学习材料、奖学金和辅导服务；
- 培训和招募志愿者，为贫困地区学校提供教育支持；
- 建设并改善贫困地区学校的基础设施，提供更好的学习环境。
2. 项目计划和预算
为了有效地实现的目标，制定了以下项目计划：
- 学习材料支持：计划购买教育资源，例如课本、练习册和教学工具，以提供给贫困地区的学校和学生。预计这将需要XX元作为支出。
- 奖学金计划：拟定了一个奖学金计划，以资助那些在学习上表现优秀且面临经济困难的学生。将举办评选活动，并根据学生的学习成绩和家庭经济情况来确定受助对象。预计奖学金计划将分配XX元的补贴资金。
- 志愿者培训和招募：将组织培训活动，培养志愿者的教学技能和教育心理学知识，以确保他们能够为贫困地区学校提供专业的辅导支持。为了招募志愿者，还将策划推广活动，包括校园宣讲和社交媒体宣传。预计志愿者培训和招募将需要XX元的经费。
- 基础设施改善：将与合作伙伴共同合作，改善贫困地区学校的基础设施。这可能包括修缮教室、提供饮用水设施和建设更好的厕所。计划在贫困地区学校中选择一所进行改善工作，其中预计将需要XX元的预算。
3. 项目实施计划和效益评估
将根据以下实施计划，在一年内完成项目的各项任务：
- 第一季度：购买学习材料，并开始奖学金计划的评选活动；
- 第二季度：举办志愿者培训活动，并开始招募志愿者；
- 第三季度：启动基础设施改善计划，与合作伙伴合作进行前期筹备工作；
- 第四季度：完成基础设施改善工作，汇总并评估项目效益。
为了确保补贴资金的合理使用，将密切监督项目进展，并定期向贵委员会提交进展报告。将通过定期调查、学生和志愿者的反馈以及学生学习成绩的跟踪来评估项目的效益。
4. 项目可持续性和社会影响
坚信，本项目的成功将产生持久的社会影响。通过提供教育资源和奖学金支持，将改善贫困地区儿童的教育水平，为他们提供更好的发展机会。通过培训和招募志愿者，将培养更多关心教育公益事业的社会力量。通过基础设施改善，将改善学校的学习环境，提高学生的学习积极性和兴趣。
相信，通过的共同努力，这个补贴计划将为的目标群体带来积极的改变，为社会公益事业的发展做出重要贡献。
再次衷心感谢贵委员会给予申请的机会，并期待能够获得您的支持和认可。如有任何问题或需要进一步的信息，请随时与联系。
祝愿补贴计划评审委员会工作顺利！
此致，
申请单位
日期
补贴计划申请书(篇4)
尊敬的评审委员会：
我写此信是为了申请您机构的补贴计划。我是一名来自贫困地区的农民，深感压力与困扰。我坚信只要有适当的资金支持，我将能够改善自己的生活状况，并且为社会做贡献。在这篇申请书中，我将详细描述我的情况，并说明我需要资金的原因和计划使用的方式。
让我向您介绍一下我的家庭背景。我出生在贫困的农民家庭中，从小就熟悉农业工作。由于技术和资金的限制，我的家庭一直处于贫困线以下，并无力提升生活质量。长期以来，依赖着土地种植基本的农作物来维持生计，但由于气候变化和市场价格波动，收入常常无法满足基本需求。
为了突破这个现状并改善生活状况，我有一个明确的计划。我希望能够获得一定数额的资金来购买更先进的农业设备，如水泵、喷灌系统和农用机械等，这些设备将大大提高农作物的产量和质量。同时，我还将积极参加培训课程以提高农业技术水平，学习种植和管理技巧，以确保农作物的最佳收成。
我打算将一部分资金用于改造农田。水源的有效管理对于提高农作物的产量和质量至关重要。我计划修建水井和水渠，以确保足够的灌溉水供给，并有效利用雨水资源。这不仅将促进农作物生长，还将减少对环境的过度开采。
另外，我还计划在农田附近建立一个农民合作社，与邻近的农户合作，共同分享资源和经验。通过合作社，可以集中采购农业用品，并共享设备和劳动力。这将降低成本，增加利润并提高合作伙伴之间的相互支持和信任。
我相信这个补贴计划将给我带来更好的生活，并为社区带来贡献。通过提高农作物产量和质量，我将有能力为自己创造可持续的收入来源并改善家庭生活。我还将能够雇佣一些当地居民，提供工作机会，促进经济的发展。
我希望能够成为这个补贴计划的受益者，并在获得资金后，有效地执行我的计划。我深知这个机会对我来说意义重大，我会充分利用这些资金，并尽我所能让这个计划发挥最大效益。
再次感谢您对我的关注与支持。期待能够获得您的认可和支持，我将努力实现我的计划并为社会做出贡献。
真诚地，
[申请人姓名]
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计划员转正申请书范文(5篇)
随着教育的不断发展，申请书成为了我们生活中占据重要地位的一部分。怎么写才能体现书写申请书水平呢？这是一篇我们为您特意制作的“计划员转正申请书范文”请您好好欣赏，更多信息请继续关注本网站！
计划员转正申请书范文【篇1】
我于20xx年xx月xx日以咨询助理的身份进入学院，成为学院的一名普通员工。20xx年9月23日被提升为行政与人事部见习经理，两个月后被正式任命为行政与人事部经理。
从入职到现在，回顾将近一年的工作，有进步也有不足，下面我从三部分来对我的工作进行汇报。
在过去一年的工作中由于我的努力取得了很大的进步。
一、个人品行：
在刚入职时，作为一名新员工，对学院的很多情况都不了解，为了适应新的工作环境，我以归零的心态来接收这里的每一项工作，每一位同事，学院的每一个制度。为了尽快了解学院情况，我搜集了很多学院的资料来学习，遇到不懂的或不清楚的地方，及时向同事请教，这样，我用最短的时间掌握了学院的情况，为高招时的工作打下了基础。由于我的努力和出色的表现，在9月份被提升为行政与人事部见习经理。
在任行政与人事部经理期间，我兢兢业业，坚持原则，做好每一项工作。为人正直，原则性强，这也是从事人力资源工作必须具备的职业素养，行政人事部本身就是调节企业和员工利益的平衡杠杆，为人正直，正是确保了处理事务的公平、公正。例如：在做员工考勤考核时坚持考核制度，不因任何人的个人原因而放宽条件;在组织召开会议，参加培训等方面严格遵守学院制度，以此作为标杆，在员工行为不符合制度要求时，严格执行制度所规定的行为，对其违规行为进行处罚。
二、管理思维：
我欣赏王石在“全球通”广告宣传里的一句话：“每个人，都是一座山，世界上最难攀越的山其实是自已。努力向上，即便前进一小步也有新高度”。按我的理解，高度不同，视野就不同，思考问题的角度也不同，那么就要求自己站在领导的位置、学院的角度上去思考问题，掌握全局观念，只有这样，我们提供的方案和建议才是全面的、具有价值的;才能将工作当做自己的事情来做，把学院利益、学生的利益放在首位，才能真正为领导分忧、减压，为学员成长贡献自己的微薄之力。
三、积极组织员工活动与员工培训
员工活动是放松紧张的工作状态的有效调节剂，是增加团队凝聚力的途径，员工培训是提升员工素质、统一认识、统一思想、统一行动的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次组织员工活动与培训，例如组织员工篮球赛、跳绳比赛、执行力培训、技能培训等项目，得到了员工的认可。
四、行政的服务性工作
行政工作是项服务性工作，为各部门提供良好的服务，配合各部门的工作，为每位员工建立家的温馨，让每位员工有归属感是我们义不容辞的责任。为此，我们首先从美化办公环境做起，每周进行卫生评比，并张榜公布，表扬卫生好的，批评卫生差的，使每位员工都能认识到，办公室就是我们的家。为过生日的员工庆祝生日也是建立企业文化的一部分，使员工感受到亲人的关怀，家人的温暖。
五、奖惩有法
奖惩有法也是激励员工的有效方法。对进步明显、贡献突出的员工进行精神和物质上的奖励是对员工成绩的认可，也是激励其他员工的有效方法。为此，我们评出了20xx年的最佳进步奖、最佳贡献奖及优秀员工，鼓励真正优秀的员工，为其他员工树立榜样。当然，对于违反学院规定、未及时完成工作、拿出结果的员工给予相应的惩罚也是必不可少的，当然，惩罚不是目的，我们是既要让员工认识到自己的错误，也鼓励其能够用心认真工作，给每一项工作提交一分满意的答卷。
当然，在以上一年的工作中还存在很多的不足之处。
计划员转正申请书范文【篇2】
从20__年9月米肯接手南广开始，南广财务部门的工作一直紧紧围绕着财务部门的工作计划展开，在集团的正确领导和各部门的积极配合下，围绕公司的中心目标，结合本部门的实际情况和工作重点，以务实、高效的工作作风，有序地完成了各项财务工作，有力地推动了财务管理在企业管理中的核心作用。现将20__年财务部门具体工作情况总结如下：
一、认真细致地做好财务日常工作。
为了适应市场经济的要求，实现公司全年目标工作任务，我们财务部全面规范会计核算和财务管理工作，进一步加强财务核算和财务监督功能，使财务人员做到既当家又理财，认真做好各项财务工作。
首先，财务人员认真做好会计报销、工资发放、会计原始凭证、记账凭证的审核、记账、装订及相关发票的领用等日常会计核算、会计监督工作，保证工作无差错;
其次，按照会计档案管理的要求及时进行会计档案的整理、归档工作，确保会计档案全面、完整，以便日后查阅和利用;然后，做好报税工作，并积极与相关税务部门联系，能够利用国家相关的福利企业税收优惠政策，为公司节约资金，创造经济效益，确保公司发展和生产经营工作能够正常开展;
最后，在做好本职工作的同时，我们财务部始终坚持“公司工作一盘棋”，积极配合相关部门的工作，利用财务部现有的各项资源做好力所能及的工作，为公司的发展做好我们应尽的努力。
二、制定各项财务成本计划，严格控制成本费用。
财务部根据公司的实际情况制定了各项财务成本计划，严格控制成本费用。
成本方面，严格按照收入与成本配比的原则，控制成本;费用方面，除了每月必须承担的费用，如广告费、工资等，其余的严格按照标准，同时把成本费用控制贯穿于公司生产经营全过程，让成本控制、节约的观念成为每个部门、每个员工的自觉行动。
三、加强资金管理，合理控制公司总体资金规模。
为了保证有限的资金能够满足公司正常生产与日常开支需要，为此，我们财务部一方面及时跟踪订单销售和退货的情况，加强销售回款的及时回笼，在资金安排上，做到公正、透明，先急后缓。另一方面，积极做好往来款项的清算和货币资金的自查、自检工作。这样，通过以资金为纽带的综合调控，促进了公司生产经营发展的有序进行。
四、加强财务管理制度建设，提高财务信息质量。
为了进一步加强财务管理工作，提高财务信息质量，财务部于今年下半年重新制定了公司的财务管理制度。新的财务管理制度明确了各岗位职责，财务人员要各司其职，互相配合，如实反映和严格监督各项经济活动;其次，新的制度还对印章管理、资金管理、财产的清查和盘点、财务汇报、费用管理进行了重新规定，进一步明确了借款的审批程序和执行标准、出差开支标准和报销程序、业务招待费标准及审批等。财务部严格按照新的财务管理制度规范财务工作，落实相关规定，提高了会计信息质量，为公司领导决策和管理者进行财务分析提供了可靠、有用的信息。
五、及时向上级领导汇报，定期进行财务分析。
每月10日之前，我们财务部会及时向有关领导提供报表和财务分析报告，通过对资产负债表和利润表的分析，我们可以及时、准确地了解公司的经营情况，并将公司的财务状况汇报给领导，便于领导决策。
总之，本年度财务部全体财务人员在繁忙的工作中都表现出自己的努力和敬业。虽然已经开始按照财务制度认真做事，但是有些事情做得不够。
一是每个月的销售回款不能及时收回，建议财务人员要及时跟踪订单回款情况，并及时催收应收货款。财务部要加强应收货款的管理，加大应收货款回收和清欠力度，确保提高货款回收率。
二是建议在条件允许的情况下，开展以财务管理为中心的财务软件、ERP软件需要的更新，便于财务做账更加方便、准确，使公司领导及时全面掌握企业资源情况。
计划员转正申请书范文【篇3】
大家都知道财务部的工作较为繁琐，就算到年终，仍不能停歇手中的工作，加之一直以来人手较少和频烦的人员变动，从而使财务部的管理工作达不到公司领导的要求，但在某某年财务部通过大家的努力，整体的人员架构、工作秩序和职能管理已向前迈出了一大步。以下是对本部门做的一个工作总结：
1、出纳岗位：人员已稳定，除了日常按时准确的付款/及时的登账/和日清月结外，还建立了按月费用支出的分类归集表，按月收汇明细表及汇总表，及时了解收汇情况并对差异进行备注。
2、成本岗位：这是本年新增的一个岗位，目前主要是成本审核、核算、及控制工作，实行按订单号乃至套件号进行成本台帐的核算与控制，对各订单的实际成本负责，为相关部门提供及时有用的信息，这也是一个同时要与各部门链接的岗位，新增这一个岗位后，建立了各供应商应付账款台账和每月的供应商对账表，使得今年在业务量番一翻的情况下仍能很好的完成各应付账款所需的数据及发票跟踪到位的情况，但也许是由于各种因素的存在，导致今年的成本核算没能达到预计的效果，希望在新的一年里各部门能够积极的配合财务部门成本核算的工作，共同为成本所反映的真实性及时性出一份力，同时作为成本岗位的核算者也应该不断地鞭策自己，加强学习，从而达到一个企业成本核算的真正意义。
3、总账岗位：在前面的个人总结里已做总结，再此处就不再赘诉。
4、财务部门：总的来说本年度财务部门算是友好妥善了地处理对内对外的各项工作链接，包括与工商/税务/银行等外围部门都建立了良好的关系。
总之，今年的工作即将转瞬成为历史。也希望财务部那些应做而未做、应做好而未做好的工作也随着某某年的逝去而成为历史，在新的一年某某到来之际，让我们为自己加油，为部门加油，为公司加油，共同进步，共同成长。
最后，我再一次衷心感谢身边的每一位同事，有了你们这样好的同事，我相信我们的公司明天会更好！再一次衷心感谢公司，在这片热土上，我们将收获无限的希望！
计划员转正申请书范文【篇4】
回顾这一个月，感慨良多，作为一名刚进入职场的菜鸟，懵懵懂懂、不知所谓，但在行政部各位前辈的帮助下，一路磕磕绊绊的走过。通过这一个月，我也学到了很多，快速的融入到xx行政部这个小家庭中，个人的工作认识和工作能力也有了相应的提高。现总结如下：
一、以诚实的工作态度，严格要求自己，适应办公室工作特点
行政部作为公司主要的后勤工作地点，它的性质也就决定了办公室工作的繁杂性质。但是，行政部的人也相对的比较少，我作为一个新人，能够主动的去帮忙，遇到不懂的就去请教，积极的配合各位前辈，快速高效的完成各项工作。
在工作中，我努力从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量，因为自己还是新人，在为人处事、工作经验等方面经验还不足，在平时工作和生活中，我都能够做到虚心向同事学习、请教，学习他们的长处，反思自己不足，不断提高自己的业务素质。我时刻会提醒自己，要诚恳待人，态度端正，积极想办法，无论大事小事，我都要尽能力去做到完美。在平时时刻要求自己，必须遵守劳动纪律、从注意清洁卫生等小事做起，严格要求自己。以不求有功、但求无过信念，来对待所有事情。
二、加强学习的力度，注重自身修养的提高
在xx，企业文化相当的特别，除去第一条的诚实，我最欣赏的就是：终身学习。而这一点正是我想要积极做到的。也因为这样，我不断的通过网络、书籍等学习人力资源相关的案例分析，利用下班时间学习语言知识，不断提高自己的业务水平和个人能力。工作中，虽然没有什么特别大的贡献，但是能够配合同事完成各项指标，从中学习，以便以后自己能够更好的独立完成工作。
另外，我也特别注重从工作中吸取教训，不断的总结，认真的学习写作、人事相关的政策、档案管理等相关的知识。也虚心向前辈请教，取长补短，增强自己的服务意识。希望能够尽快的融入到xx这个大家庭中去。
三、坚持做好每一项日常工作，快乐工作，自我肯定
1、出勤方面：每天都能提前至少三十分钟到达办公室，做好上班前的相关工作准备，并能及时检查各个办公区域的清洁、设备的完好等，并更新好SPS，方便xx查询。
2、纸张文档、电子文档的归档整理方面：在工作中，我注意对纸张资料的整理和保存，将有用的及时保存、归档，对于没用的及时销毁。
因为很多文字性工作都是电脑作业，所以我也在个人电脑中建立了工作资料档案库。并于每周星期五把工作过的资料集中整理，分类保存，以便今后查找。
四、存在的不足
1、在本职工作中我还不够认真负责，岗位意识还有待进一步的提高。
不能严格要求自己，工作上存在自我放松的情况。由于办公室的工作繁杂，处理事情必须快、精、准。在业务能力方面，我还有很多不足，比如在整理会议纪要时，没有抓住重点，记录不全，不能突出主要内容，给领导的会后工作也带来了不便。
2、对工作程序掌握不充分，对公司业务熟悉不全面，对工作缺少前瞻性，致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况，甚至会出现一些不该出现的错误。
致使对自己有了些许的怀疑和不确定性，对未来也有了些许的灰暗情绪。
3、偶有缺少细心，办事不够谨慎，显得有些许毛躁。
工作是相对简单但又繁、杂、多，这就要求我必须细心、有良好的专业素质、思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有粗心大意、做事草率的情况，有时也会比较毛躁忘记一些事情等等。
计划员转正申请书范文【篇5】
我于2xxx年11月9日以咨询助理的身份进公司，成为公司的一名普通员工。2xxx年9月23日被提升为行政与人事部见习经理，两个月后被正式任命为行政与人事部经理。从入职到现在，回顾将近一年的工作，有进步也有不足，下面我从三部分来对我的工作总结。
一、个人品行：
在刚入职时，作为一名新员工，对公司的很多情况都不了解，为了适应新的工作环境，我以归零的心态来接收这里的每一项工作，每一位同事，公司的每一个制度。为了尽快了解学院情况，我搜集了很多公司的资料来学习，遇到不懂的或不清楚的地方，及时向同事请教，这样，我用最短的时间掌握了公司的情况，工作打下了基础。由于我的努力和出色的表现，在9月份被提升为行政与人事部见习经理。
在任行政与人事部经理期间，我兢兢业业，坚持原则，做好每一项工作。为人正直，原则性强，这也是从事人力资源工作必须具备的职业素养，行政人事部本身就是调节企业和员工利益的平衡杠杆，为人正直，正是确保了处理事务的公平、公正。例如：在做员工考勤考核时坚持考核制度，不因任何人的个人原因而放宽条件;在组织召开会议，参加培训等方面严格遵守学院制度，以此作为标杆，在员工行为不符合制度要求时，严格执行制度所规定的行为，对其违规行为进行处罚。
二、管理思维：
我欣赏王石在全球通广告宣传里的一句话：每个人，都是一座山，世界上最难攀越的山其实是自已。努力向上，即便前进一小步也有新高度。按我的理解，高度不同，视野就不同，思考问题的角度也不同，那么就要求自己站在领导的位置、学院的角度上去思考问题，掌握全局观念，只有这样，我们提供的方案和建议才是全面的、具有价值的;才能将工作当做自己的事情来做，把学院利益、学生的利益放在首位，才能真正为领导分忧、减压，为学员成长贡献自己的微薄之力。
三、积极组织员工活动与员工培训
员工活动是放松紧张的工作状态的有效调节剂，是增加团队凝聚力的途径，员工培训是提升员工素质、统一认识、统一思想、统一行动的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次组织员工活动与培训，例如组织员工篮球赛、跳绳比赛、执行力培训、技能培训等项目，得到了员工的认可。
四、行政的服务性工作
行政工作是项服务性工作，为各部门提供良好的服务，配合各部门的工作，为每位员工建立家的温馨，让每位员工有归属感是我们义不容辞的责任。为此，我们首先从美化办公环境做起，每周进行卫生评比，并张榜公布，表扬卫生好的，批评卫生差的，使每位员工都能认识到，办公室就是我们的家。为过生日的员工庆祝生日也是建立企业文化的一部分，使员工感受到亲人的关怀，家人的温暖。
五、奖惩有法
奖惩有法也是激励员工的有效方法。对进步明显、贡献突出的员工进行精神和物质上的奖励是对员工成绩的认可，也是激励其他员工的有效方法。为此，我们评出了2xxx年的最佳进步奖、最佳贡献奖及优秀员工，鼓励真正优秀的员工，为其他员工树立榜样。当然，对于违反学院规定、未及时完成工作、拿出结果的员工给予相应的惩罚也是必不可少的，当然，惩罚不是目的，我们是既要让员工认识到自己的错误，也鼓励其能够用心认真工作，给每一项工作提交一分满意的答卷。
在过去一年的工作中由于我的`努力取得了很大的进步，通过人事部工作总结，我找打工作方法和技巧，更好的执行14年人事工作。
[精华]银龄计划教师申请书范本汇集
根据上级领导的要求，我们应尽快完善好自己的工作计划。我们在制定工作计划时，要明确工作目标，且要明确工作重点，我们写工作计划可以促进工作任务的尽快达成，让任务更容易被执行。那么，工作计划有哪些可以参考的格式呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“[精华]银龄计划教师申请书范本汇集”，供大家参考。
银龄计划教师申请书(篇1)
尊敬的**校长：
您好！首先向您诚挚的说声对不起，正当我们学校开学之初缺少老师之际，我辜负了您对我的期望，向您提出辞职申请。
自从20xx年9月进入**中学这个大家庭以来，我备受各位领导、同事长期对我工作、生活的帮助，支持，肯定及关心，在这里跟大家道声感谢！这两年来我在为**中学服务的同时，自身也在各个方面得到良好的发展。正值**中学迎来大好发展的今天，我选择离开**中学，我内心也有很多留恋与不舍，因为这里是我三尺讲台生涯的头两个年轮，这里记录了我从一个准教师逐渐走向成熟教师的每一个脚印。之所以我选择离开**中学，原因有很多：
一、离家太远，不能照顾年老父母
都说养儿能防老，可是我在离家这么远的地方工作，未能尽到做儿子的责任。我母亲常年有病在身，近年来身体越来越差，年事已高的父亲要忙地里的农活，两个姐姐早已出嫁，且被生活所迫到沿海地区打工维持生计，没人照顾，所以我今年参加我们黔东南州内的事业单位考试，而且有幸考上，我想去离家近点的地方工作，周末可以回家照料母亲。
二、方言不同，沟通困难
我从小生活在少数民族地区，直到小学毕业老师都在用民族语言交流，来**的这两年，我说话有很多时候别人都听不懂，挺尴尬的。我也有心在教育事业做贡献，很想跟陆校您申请担任班主任，可是想到要和学生家长沟通，我就犯难了，打退堂鼓了，写好的申请书没有交给您，因为我知道我们的方言不一样，跟家长沟通起来真的好困难，有时候好事变坏事。
还有很多原因，这里我就不一一罗列出来，这次辞职是我经过了深思熟虑之后做出的决定，在平塘工作的这两年，我也与这片美丽的土地结下了不解之缘，为了表达**中学对我的恩情，我决定把我20xx年上半年的绩效工资捐给**中学，作为办公经费。我也为我这次辞职给教育局带来的麻烦，道声对不起！我愿意为当初来**许下的承诺承担相应的责任。最后祝*校及学校所有老师，身体健康，幸福美满，事业顺利！
此致
敬礼
申请人：***教师职称申请书教师调动申请书班主任申请书
银龄计划教师申请书(篇2)
尊重的学校领导：
您好!
很遗憾在这个时间向xx学校正式提出辞职,xx学校正值用人之际，全部的前续事情在xx学校上下尽力器重下一步步推进。也正是思量到xx学校以后的公道性，本着对xx学校卖力的态度，为了不让xx学校因我而造成失误，我谨慎向xx学校提出辞职。我会把手头的事变给做完。至于剩下的事，留给别的的同事去做吧。
此致
敬礼!
辞职人：xxx
日期：xx年xx月xx日
银龄计划教师申请书(篇3)
尊敬的领导：
您好！首先感谢您两年来对我的关心和照顾，同时感谢领导在百忙中审阅我的申请报告！
我是__县__区__小学学的一名教师，自20__公招自今已2年有余，我十分热爱我这份工作，也觉得教师是一份很有前途的职业。小学教师调动申请书。在单位我服从领导的安排，工作中兢兢业业，与同时和睦相处，并且用心参加各类活动，在这两年的锻炼里，各个方面得到了较好的发展。
我家住在__县__镇的一个小村庄里，离学校比较远，来学校都要转好几次车，工作两年来，我从未迟到早退，但我无怨无悔，因为我明白教育的好处在于奉献。
父母年岁已高，身体不好，经常生病，常年靠药物来维持，家里只有我一个独苗苗，没人照料。我的妻子在奉节上班，带小孩。岳母已经去世，岳父犯有精神病，小妹妹立刻读初一，他们一家人靠移民低保活命。一家人到处分散，有时候想为这个家做点什么，真的感觉力不从心。为了能让工作和家庭都有所兼顾，请领导思考到我的实际困难，同意我调出，回奉节县工作。
请领导批准！
此致
敬礼！
申请人
__年_月__日
银龄计划教师申请书(篇4)
尊敬的各位领导：
我自参加工作以来，一直从事一线的教学工作。我热爱本职工作，兢兢业业，积极要求进步,多次被评为优秀教育工作者。
20xx年底，治疗了六年之久脑萎缩的父亲去世了，我的心脏病突然加重，先后在平凉市中医医院、平凉市人民医院住院治疗，确诊为快慢持续性房颤、高血压、高血脂。20xx年七月份，经市人民医院转入第四军医大学西京医院住院治疗，当时因经济等因素保守治疗，前后在西京医院门诊治疗了三次，病情仍不稳定。20xx年九月份我第一次远赴北京阜外心血管医院门诊治疗半个月，病情缓解后，回来边上班边服药控制病情。
20xx年八月份，因心脏严重心衰，第四次去西京医院住院部住院治疗半个月并做了心脏造影手术。经专家确诊为持续性房颤、冠心病、高血压、高血脂。专家建议我去北京做射频消融手术，但因为经济原因，我没有做。出院后，一直按医嘱服药治疗。
20xx年八月5日，本人因心脏病加重不省人事，被送进平凉市中医医院抢救治疗15天;九月份，转入平凉市人民医院治疗，确诊为扩心病、房颤、心衰、肺部感染、高血压。十月份，我第二次去北京阜外心血管医院门诊部治疗16天;病情好转后又在平凉市人民医院边检查边控制治疗。
20xx年---20xx年病情依然严重，两次在平凉市人民医院复查仍然为持续性房颤、冠心病、高血压、高血脂、心脏扩大，长期在家服药，病情经常反复。
近十年来，我中西药结合，服药从未间断过，曾去兰州、银川、西安、太原、北京等地检查治疗，先后花去了近20万元;母亲也有心脏病，儿子上大学，妻子长期患病服药，我已是债台高垒，家庭经济状况十分困难。
基于我的实际困难，我申请“励耕计划”的资助，希望领导能够体谅并考虑我的申请。
此致
敬礼
申请人：
银龄计划教师申请书(篇5)
尊敬的校领导及有关部门领导：
我是一名普通的乡镇教师，于1992年8月正式参加教育工作，怀着美丽的梦想，一踏入这份责任田就开始勤奋工作，连续两年被评为镇先进教师。
天有不测风云，1993年12月，我的父亲在出差归途中因车祸不幸罹难，时年44岁。从此，我的生活在噩梦的笼罩下艰难前行。人亡家散，患有精神病的母亲因受不了打击一度出走。危难之时，在姑父的帮衬下，我在二小谋得一处栖身蜗居，后有担待的姑父用父亲留存的血钱，为我建了一幢小楼，粉刷极其简陋。由于缺钱，屋顶封闭性差，每逢变天，就会灌风漏雨，此种情况数年后才得以维修。而我的同胞姐姐，其时尚未大学毕业，尚要供给学费，以致家用更是入不敷出。曾记得，我的姐姐出嫁也未接老家的客，仅在工作地举行了一个简单仪式。
95年，我成家了，本来一家人很幸福。但其间又一次变故让我再度坠入痛苦的深渊。其时母亲在幺舅舅的帮助下在家开了个化工门店，运转资金全是别人的，母亲只负责经营。由于进货远，差价低，利润自然很薄。起先尚有薄利，大概受了母亲病症影响，之后经营不善，加上家里开支也从中挪用，后出现大的亏空。我曾听母亲说过至少有8000元，当时可不是小数目。母亲承受不了压力，曾再度出走，为偿还债务，母亲又在幺舅舅处落脚。期间，母亲一直精神恍惚。而我更是无力偿还，那段日子欲哭无泪!
97年4月1日，我的儿子出世了。按理，小宝贝会给整个家庭带来阳光。可母亲在幺舅舅那儿执意不愿回来!其实，她在那儿谈不上待遇，仅能糊口。如果幺舅舅的事业不景气，她更要自谋生活。没有母亲在家，我的妻子在妊娠期是乏人照顾的.，因为我在学校上班，而妻子娘家人也要忙自家事。种种艰难，我的孩子营养不良，我的妻子也身染痼疾。本已拮据的家庭更是雪上加霜!
再后来，儿子一天天长大，妻子由于供销社改制下岗了。一个本就残缺的家庭就靠我一个人微薄的工资支撑。妻下岗时，我的薪水不到1000元，而当时物价却总是不住地增长。我孤立地在人生道路上蹒跚而行。
行船偏遇打头风!06年，母亲怕拖累我们这个小家庭，她改嫁了。自此，我和妻子相依为命，共同呵护着我们生命的结晶!
时光荏苒，今年十月二日我的岳父患肺癌病故了。岳父化疗，难舍亲情，我们百般节俭，省出点医药费。如今，岳母也患有心脏病，妻子说，哪怕借——也不能少了母亲那份看病钱!
儿子已读高三了，人生美好的愿景就在前面!能想吗?陪读已让羸弱的妻子身心疲惫!至今，4000元的房租尚有20xx元欠着，经济的困窘已让我们这个家庭苦不堪言!
人生无常，命运多舛!人生诸多不幸，我都遭遇了!不知前方还有多少风雨!
人生不幸，政府有情!而今，中央专项彩票公益金励耕计划似那暖融融的春风在我身边萦绕!这项公益活动的深入开展，应该是我们这些困难家庭的福音!
我的父亲罹难已整整二十周年，而我在教育岗位上也努力耕耘了二十一年!我希望党和政府及有关领导在了解我的难处后，能酌情考虑。我将在工作中，再接再厉，以更出色的工作业绩回馈党、政府及领导们的热心关怀。
此致
敬礼!
申请人：
日期：
银龄计划教师申请书(篇6)
尊敬的各级领导：
我叫xxx，是一名普通的乡村教师，xxxx年8月参加教育工作。自参加工作以来，我一直从事一线的教学工作。在工作中，我热爱本职，兢兢业业，取得了比较突出的教学成绩，多次被评为校级、乡级和县级优秀教师。
天有不测风云，xxxx年年6月，我年仅29岁，不幸患上了严重的类风湿性关节炎。从此，我的生活就在噩梦的笼罩下艰难前行，年轻而怀揣梦想的我，不但要承受肉体的痛苦和濒于崩溃的溃精神之痛，更主要的是，从患病至今，庞大的医疗开支以及近年来家庭的变迁，导致我从患病至今总是入不敷出，经济状况每况越下，致使如今经济严重窘迫，负债累累。
从xxxx年年6月患类风湿性关节炎起，为了医治疾病，重拾健康，我不惜一切，东挪西借，贷款筹钱，辗转于赫章、毕节、六盘水、贵阳等地的各级各类中西医院治疗疾病。由于长期治疗，因而债务越垒越高。到20xx年前后，我已经负债15万元左右。和当时每月400元左右的工资收入相比，15万元简直是一个天文数字，更何况大多数都是贷款。债务越垒越高，而病情却没有明显的好转。
20xx年1月，我的孩子出生了，从此，生活多了一丝希望和些许的开心。当时我的妻子没有工作，经济上的压力反而加重了。由于经济方面的原因，对于治病恢复身体，我也没有抱太大的希望，因而医疗费方面的开支尽量压缩，但微博的收入支撑一家三口的日常生活开支都不够，还债更是无从谈起，所以负债丝毫没有缩减。
20xx年8月，我的妻子考取了乡村教师，有了一份工作。由于家庭的收入有所增加，为了使自己获得健康的身体，我又把很大一部分收入花销在治疗自己的类风湿性关节炎上。虽然因为自己有计划地开支，再也没有增加新的债务，但原来的欠债一点也没有得到偿还。20xx年10月，我的母亲去世，料理母亲的后事又花了一笔钱。母亲去世之后，八旬高龄的父亲又一直和我们生活在一起。生活上，老人开销不大，但父亲年迈，体弱多病，三天两头都得进医院，家庭的开支因此又比原来增加了许多。
由于上述原因，导致我至今还欠债12万多元。人生不幸，政府有情!而今，中央专项彩票公益金‘励耕计划’这项公益活动的深入开展，给我们这些困难的家庭带来了福音!这次励耕计划对于我这样遭受意外疾病、生活拮据的教师来说，是令人欣慰的曙光。基于我的实际困难，为了缓解我债务和生活的压力，我谨提出申请，特申请励耕计划的资助，请予以批准，我从内心深处感谢党和政府的关怀!
此致
敬礼!
申请人:xxx
年 月 日
银龄计划教师申请书(篇7)
尊敬的校考核委员会：
我叫xx，男，现年30岁，20xx毕业于宝鸡文理学院，同年被分配至我校工作，先后承担本校初高中教学任务，工作勤奋，成绩突出，连年被评为“优秀教师”、“优秀班主任”。20xx年度我在担任高中语文教学工作的同时，又先后承担校“公开课”、“优质课”、“示范课”任务，成绩卓著，深受广大师生赞誉。个人作品《拟行路难》荣获省教学设计三等奖。年末，作为教师代表在省教育厅组织的“高中骨干教师省级研修班”学习中以优异成绩毕业。鉴于20xx年度各项工作成绩突出，特申请年终考核优秀，望考核委员会予以考核。
此致
敬礼！
申请人：xxx
20xx年xxxx月xxxx日
[精品]励耕计划教师申请书范文1000字
在如今这个法治社会，使用申请书的情况日益增多。我们在写申请书时正文部分要求一事一议。你知道怎么才能写出一篇优秀的申请书呢？为此，你可能需要看看“励耕计划教师申请书范文”，相信你能从中找到需要的内容！
励耕计划教师申请书范文 篇1
尊敬的校领导及有关部门领导：
我是一名普通的乡镇教师，于1992年8月正式参加教育工作，怀着美丽的梦想，一踏入这份责任田就开始勤奋工作，连续两年被评为镇先进教师。
天有不测风云，1993年12月，我的父亲在出差归途中因车祸不幸罹难，时年44岁。从此，我的生活在噩梦的笼罩下艰难前行。人亡家散，患有精神病的母亲因受不了打击一度出走。危难之时，在姑父的帮衬下，我在二小谋得一处栖身蜗居，后有担待的姑父用父亲留存的血钱，为我建了一幢小楼，粉刷极其简陋。由于缺钱，屋顶封闭性差，每逢变天，就会灌风漏雨，此种情况数年后才得以维修。而我的同胞姐姐，其时尚未大学毕业，尚要供给学费，以致家用更是入不敷出。曾记得，我的姐姐出嫁也未接老家的客，仅在工作地举行了一个简单仪式。
95年，我成家了，本来一家人很幸福。但其间又一次变故让我再度坠入痛苦的深渊。其时母亲在幺舅舅的帮助下在家开了个化工门店，运转资金全是别人的，母亲只负责经营。由于进货远，差价低，利润自然很薄。起先尚有薄利，大概受了母亲病症影响，之后经营不善，加上家里开支也从中挪用，后出现大的亏空。我曾听母亲说过至少有8000元，当时可不是小数目。母亲承受不了压力，曾再度出走，为偿还债务，母亲又在幺舅舅处落脚。期间，母亲一直精神恍惚。而我更是无力偿还，那段日子欲哭无泪!
97年4月1日，我的儿子出世了。按理，小宝贝会给整个家庭带来阳光。可母亲在幺舅舅那儿执意不愿回来!其实，她在那儿谈不上待遇，仅能糊口。如果幺舅舅的事业不景气，她更要自谋生活。没有母亲在家，我的妻子在妊娠期是乏人照顾的.，因为我在学校上班，而妻子娘家人也要忙自家事。种种艰难，我的孩子营养不良，我的妻子也身染痼疾。本已拮据的家庭更是雪上加霜!
再后来，儿子一天天长大，妻子由于供销社改制下岗了。一个本就残缺的家庭就靠我一个人微薄的工资支撑。妻下岗时，我的薪水不到1000元，而当时物价却总是不住地增长。我孤立地在人生道路上蹒跚而行。
行船偏遇打头风!06年，母亲怕拖累我们这个小家庭，她改嫁了。自此，我和妻子相依为命，共同呵护着我们生命的结晶!
时光荏苒，今年十月二日我的岳父患肺癌病故了。岳父化疗，难舍亲情，我们百般节俭，省出点医药费。如今，岳母也患有心脏病，妻子说，哪怕借——也不能少了母亲那份看病钱!
儿子已读高三了，人生美好的愿景就在前面!能想吗?陪读已让羸弱的妻子身心疲惫!至今，4000元的房租尚有20xx元欠着，经济的困窘已让我们这个家庭苦不堪言!
人生无常，命运多舛!人生诸多不幸，我都遭遇了!不知前方还有多少风雨!
人生不幸，政府有情!而今，中央专项彩票公益金励耕计划似那暖融融的春风在我身边萦绕!这项公益活动的深入开展，应该是我们这些困难家庭的福音!
我的父亲罹难已整整二十周年，而我在教育岗位上也努力耕耘了二十一年!我希望党和政府及有关领导在了解我的难处后，能酌情考虑。我将在工作中，再接再厉，以更出色的工作业绩回馈党、政府及领导们的热心关怀。
此致
敬礼!
申请人：
日期：
励耕计划教师申请书范文 篇2
尊敬的各级领导：
我叫xxx，是一名普通的乡村教师，xxxx年8月参加教育工作。自参加工作以来，我一直从事一线的教学工作。在工作中，我热爱本职，兢兢业业，取得了比较突出的教学成绩，多次被评为校级、乡级和县级优秀教师。
天有不测风云，xxxx年年6月，我年仅29岁，不幸患上了严重的类风湿性关节炎。从此，我的生活就在噩梦的笼罩下艰难前行，年轻而怀揣梦想的我，不但要承受肉体的痛苦和濒于崩溃的溃精神之痛，更主要的是，从患病至今，庞大的医疗开支以及近年来家庭的变迁，导致我从患病至今总是入不敷出，经济状况每况越下，致使如今经济严重窘迫，负债累累。
从xxxx年年6月患类风湿性关节炎起，为了医治疾病，重拾健康，我不惜一切，东挪西借，贷款筹钱，辗转于赫章、毕节、六盘水、贵阳等地的各级各类中西医院治疗疾病。由于长期治疗，因而债务越垒越高。到20xx年前后，我已经负债15万元左右。和当时每月400元左右的工资收入相比，15万元简直是一个天文数字，更何况大多数都是贷款。债务越垒越高，而病情却没有明显的好转。
20xx年1月，我的孩子出生了，从此，生活多了一丝希望和些许的开心。当时我的妻子没有工作，经济上的压力反而加重了。由于经济方面的原因，对于治病恢复身体，我也没有抱太大的希望，因而医疗费方面的开支尽量压缩，但微博的收入支撑一家三口的日常生活开支都不够，还债更是无从谈起，所以负债丝毫没有缩减。
20xx年8月，我的妻子考取了乡村教师，有了一份工作。由于家庭的收入有所增加，为了使自己获得健康的身体，我又把很大一部分收入花销在治疗自己的类风湿性关节炎上。虽然因为自己有计划地开支，再也没有增加新的债务，但原来的欠债一点也没有得到偿还。20xx年10月，我的母亲去世，料理母亲的后事又花了一笔钱。母亲去世之后，八旬高龄的父亲又一直和我们生活在一起。生活上，老人开销不大，但父亲年迈，体弱多病，三天两头都得进医院，家庭的开支因此又比原来增加了许多。
由于上述原因，导致我至今还欠债12万多元。人生不幸，政府有情!而今，中央专项彩票公益金‘励耕计划’这项公益活动的深入开展，给我们这些困难的家庭带来了福音!这次励耕计划对于我这样遭受意外疾病、生活拮据的教师来说，是令人欣慰的曙光。基于我的实际困难，为了缓解我债务和生活的压力，我谨提出申请，特申请励耕计划的资助，请予以批准，我从内心深处感谢党和政府的关怀!
此致
敬礼!
申请人:xxx
年 月 日
励耕计划教师申请书范文 篇3
尊敬的各位领导：
我自参加工作以来，一直从事一线的教学工作。我热爱本职工作，兢兢业业，积极要求进步,多次被评为优秀教育工作者。
20xx年底，治疗了六年之久脑萎缩的父亲去世了，我的心脏病突然加重，先后在平凉市中医医院、平凉市人民医院住院治疗，确诊为快慢持续性房颤、高血压、高血脂。20xx年七月份，经市人民医院转入第四军医大学西京医院住院治疗，当时因经济等因素保守治疗，前后在西京医院门诊治疗了三次，病情仍不稳定。20xx年九月份我第一次远赴北京阜外心血管医院门诊治疗半个月，病情缓解后，回来边上班边服药控制病情。
20xx年八月份，因心脏严重心衰，第四次去西京医院住院部住院治疗半个月并做了心脏造影手术。经专家确诊为持续性房颤、冠心病、高血压、高血脂。专家建议我去北京做射频消融手术，但因为经济原因，我没有做。出院后，一直按医嘱服药治疗。
20xx年八月5日，本人因心脏病加重不省人事，被送进平凉市中医医院抢救治疗15天;九月份，转入平凉市人民医院治疗，确诊为扩心病、房颤、心衰、肺部感染、高血压。十月份，我第二次去北京阜外心血管医院门诊部治疗16天;病情好转后又在平凉市人民医院边检查边控制治疗。
20xx年---20xx年病情依然严重，两次在平凉市人民医院复查仍然为持续性房颤、冠心病、高血压、高血脂、心脏扩大，长期在家服药，病情经常反复。
近十年来，我中西药结合，服药从未间断过，曾去兰州、银川、西安、太原、北京等地检查治疗，先后花去了近20万元;母亲也有心脏病，儿子上大学，妻子长期患病服药，我已是债台高垒，家庭经济状况十分困难。
基于我的实际困难，我申请“励耕计划”的资助，希望领导能够体谅并考虑我的申请。
此致
敬礼
申请人：
创业计划书书
创业计划书模板书模板【1】
一、摘要
对整个计划书内容的总体说明，描述全部计划的基本框架。
二、公司简介
对公司的整体情况进行介绍，包括公司经营内容．宗旨．战略．产品．技术．团队等各个方面，重点阐述公司的整体优势与经营目标。
1．公司简介
2．公司的宗旨和目标
3．产品优势
4．技术优势
5．核心管理团队
三、市场分析
公司即将进入的目标市场的整体情况，现状规模，发展趋势，以及目标市场的客户需求分析。
1．市场介绍
2．目标市场
3．需求分析
四、竞争分析
分析市场竞争形势，主要竞争对手分析及应对策略。
1．主要竞争对手分析
2．市场竞争策略
3．竞争优势分析
五、产品服务
介绍企业的产品或服务，及对客户的价值。对市场上的同类产品进行对比分析，阐述公司产品与服务的特色及优势。
1．产品发展规划
2．研究与开发
3．生产与运输
4．实施与服务
六、市场营销
介绍企业所针对的市场．营销战略．竞争环境．竞争优势与不足。
1．市场开发策略
2．产品定位分析
3．产品定价策略
4．渠道网络建设
5．广告宣传策略
6．营销团队建设
七、财务计划
公司需要融资的规模及投入使用计划，并对未来几年的收益进行预测，分析投资回报情况，并列出预计的财务报表。
1．资金需求说明
2．资金投入计划
3．投资收益预测
4．预计利润表
5．预计资产负债表
6．预计现金流量表
八、风险分析
对公司运营过程中可能遇到的各类风险进行说明，并说明如何应对各种可能出现的风险情况。
1．市场与竞争风险
2．产品与技术风险
3．财务风险
4．管理风险
5．政策风险
九、内部管理
对公司内部管理的各方面工作进行说明。
1．公司组织结构
2．公司管理制度
3．人力资源计划
4．内部激励方案
十、附件资料
如果创业计划书中有过多的详细说明与解释，容易造成计划的主体内容混乱。因此，可以通过附件资源的形式，使第三方能够更加详尽的了解创业计划书的相关内容与背景资料。附件资料可以列出其他与创业计划书中内容有关的参考资料，如市场调查报告等。
创业计划书模板书模板【2】(一)封页
主要文字内容：
xxx公司(xxx项目)创业计划书;x年x月x日;地址;邮政编码;联系人;电话;电子邮箱。
目录
摘要主要内容包括：公司简单描述;公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标);公司股权结构;主要产品或服务介绍;市场概况和营销策略;核心团队情况;公司优势说明;融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案);财务历史数据(前3~5年销售汇总、利润、成长)、财务预计(后3~5年)等财务分析。
(二)文本
第一章 公司介绍
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、公司管理
1、董事会
2、经营团队
3、外部支持(指导老师、支持单位、行业协会等)
第二章 技术与产品
一、技术描述及技术支持有
二、产品概况
1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
2、产品特性
3、正在开发、待开发产品简介
4、研发计划及时间表
5、知识产权策略
6、无形资产(商标、知识产权、专利等)
三、产品生产
1、资源及原材料供应
2、厂址和办公地址的确定
3、产品标准、质检和生产成本控制
4、包装与储运
第三章 市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白、新开发、高成长、成熟饱和)产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章 竞争分析
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)
四、竞争对手情况和市场变化分析
五、公司产品竞争优势
第五章 市场营销
一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
二、销售政策的制定
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况(代理商、经销商、直销商、零售商、加盟商等)，各级资格认定标准政策(销售量、回款期限、付款方式、应收账款、货运方式、折扣政策等)
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)
1、主要促销方式
2、广告/公关策略、媒体评估
七、产品价位方案
1、定价依据和价格结构
2、影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算
九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3~5年)销售额、占有率及计算
第六章 投资说明
一、资金需求说明(用量、期限)
二、资金使用计划及进度
三、投资形式
四、资本结构
五、回报与偿还计划
六、吸纳投资后股权结构
七、股权成本
八、投资者介入公司管理之程度说明
九、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
十、投资报酬与退出(股票上市、股权转让、股权回购、股利)
第七章 风险分析
课题研究计划书-课题计划书
课题研究计划书模板怎么写?研究课题，写计划书是为了更好的研究，下面就是关于课题研究计划书模板范文哦!
课题研究计划书模板
一、题目：现代教育技术装备在中学 教学实践中的应用研究
二、课题研究任务的目标和意义
1、增强运用多媒体辅助教学的意识;2、提高课件制作水平;3、提高驾驭多媒体课堂教学及整体应用的能力;4、提高课题研究能力;5、提高归纳、总结、提升教学经验的能力。
三、课题研究方法
课堂实践法
四、前期工作
1、认真学习开题会议文件及学习资料，明确总课题目标和要求。
2、寻找并学习下列内容：
①学习应用多媒体辅助教学的相关理论及文章。
②认真赏识与本专业相关的：a、优秀教学设计一节;b、示范课的课堂实录一节;c、优秀文章一篇。
3、学生调查问卷(视需要而定)
五、研究工作实施规划表(附件一)
六、保障措施
将研究工作实施规划表和执行计划表提交给学校相关部门，要求学校支持协调相关工作：相关设备设施优先使用;解决必要的课程调整问题;协助和帮助完成需要协作完成的其他工作任务。
七、实践与反思(收集评价意见)
八、课题总结及成果上送
附件一
研究工作实施规划表(一学年)
教材名称及版本：
周次
章节
课题名称
整合指数
（高、中、低）
现有媒体资源状况
（丰富、有、缺乏）
提前准备时间
完成时间
详细工作计划及措施（见附件二）
执行计划１（备选参评示范课）
执行计划2（备选参评示范课）
整理并提交课题工作汇报材料或工作感悟；整理并提交一件得意课件
20XX年12月7日
20XX年1月4日
执行计划3（备选参评示范课）
执行计划4（备选参评示范课）
整理并提交课题成果材料，学生成绩分析、课题论文；参评课件两件。
20XX年5月20日
20XX年6月28日
(上述表格可根据实际需要进行调整)
附件二
执行计划1
教学课题名称： 执行人： 所在学校 ：
教学设计
多媒体资源
课堂实践班级
具体要求
完成时间
完成措施
协助人
具体要求：资源特点
完成时间
完成措施：库存＼互联网＼自己制作
协助人
首稿
二稿
定稿
试教
示范课
成果整理
成果上报
(上述(表格可根据实际需要进行调整)
计划书模板：物流企业计划书
一、 公司简介
1、 名称:易天物流有限责任公司 2、 公司地址:天津市滨海新区 3、 注册资金:3000万人民币
二、公司经营与管理
1、经营范围:以北京、天津、河北为主要经营地区。
2、核心服务:通过网络、电话、传真等快捷方式进行一站式、直销式第三方物流服务。
3、经营模式：我们本着4个right：即把产品,在规定的时间，规定的地点，以规定的数量，最低的损失，合适的价格给顾客提供服务。物流成本已不再是客户选择物流服务的惟一标准，我们更多的是注重物流服务的质量.我们具体的业务流程如下：
电子配送中心在接到顾客提出的业务内容以后，如果不能达到顾客的要求，就婉言拒绝；能达到要求就迅速确认订单，并在2小时内迅速完成路线，人员安排开始进行业务。顾客在得到确认订单的同时将会得到一组帐号，通过帐号客户随时可以进入公司的网站或通过电话查询货物当时所处的地点及货物信息。货物到达目的地，我们的工作人员和收货人共同在业务单上签字。
4、 联合经营：由于我们在创业初期的经营范围集中在京、津、冀
地区，所以对于其它地区的业务和其它物流业务我们采取与其它物流企业联合的方式。
三、市场分析
落后的物流严重的制约着中国经济的发展，企业对物流的粗放式管理和过多的物流程序重复，无形之中大大的增加了企业的成本，降低了企业的竞争力。所以，越来越多的企业清醒地认识到物流的重要性。一些规模大，资金雄厚的大公司已经通过建立或整合自己的物流系统来提高企业的竞争力。但大多的中小企业，由于规模小，资金相对薄弱，没有能力建立自身完整的物流系统，这时第三方物流是他们的最好选择。
自理
物流
结合
图表 1中国仓储协会
环渤海地区是继珠三角，长三角之后中国又一个经济地带。环渤海地区以北京，天津为核心城市，近几年的发展迅速，特别是08年北京奥运会的临近，更加刺激了地区经济的快速发展。经济的繁荣必定会引起物资的大量流通，所以环渤海地区是一个很大的物流市场。根据天津海关统计，今年上半年天津口岸外贸进出口总值381.66亿美元。
前三位分别是：
现今，大多数中国的第三方物流公司大多都是以前的运输公司，配货公司改名而成。物流设施落后，管理水平低下，服务态度差，并且现今物流公司竞争并不是十分激烈。如果以先进的物流设备，先进物流管理理念，以及优质的服务将能确立行业内的竞争优势。
一些结构性因素造成中国货运业极度分散。作为计划经济的产物,许
多制造商拥有自己的车队，利用率很低。供租用的卡车货运业仍原始落后，市场准入的壁垒也很低。由于大多数货运商的规模太小，在中国只有20%的运输货车是集装箱化的。这种低效率的另一面往往又是机遇。由于卡车的灵活性,在大多数成熟经济中，它仍然是制造商运输最终产品的首选方式。在美国，2000年卡车货运的市场份额已经升至81.5%。中国可能会出现同样的情况。由于中国已经加入WTO外国公司被允许进入批发零售业，中国的物流市场需求会更加看好。随着政府决定消除地方保护主义,哪个企业最能迅速满足客户对于集装箱、过境运输、可靠的有保证的服务和增值服务等等，就将是最有可能脱颖而出成为行业的领先者。另外，环渤海地区地势以平原为主，交通便利，路程相对较短（以天津为半径最远地方不超过500公里），特别相对高度发达的高速公路网络，为汽车的运输提供了极大的便利，这也使得汽车在运输速度方面超越了铁路系统（考虑到铁路方面管理落后，官僚作风严重），相对于铁路运输，具有快速，灵活，准确的优势。所以此地适宜建立以汽车为主体的物流公司。
另外，环渤海地区的农村也是一个很大的市场，中央近年来加大了对农村的经济建设，而此地区的农村相对与全国来说比较富裕，经济发展较快，并且交通基础设施比较好，伴随着经济的发展，必将成为一个很大的物流市场。
计划书
计划是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一 种事务性文书。
一、宏观的分析艺考培训市场
1、全国艺考市场培训情况
20XX年高考全国有超过915万人参加高考，根据各省数据汇总艺考生人数超过90万，也就是高考学生中有1/10是艺考生。
相对于高考人数的减少，艺考生的比例却在呈上升趋势，这与录取比例高有很大关系。
从以上数据看，艺考的优势是显而易见的，也正因为如此，全国艺术考学生比例逐年上升，艺考培训机构也是遍地开花。然而，很多考生选择艺考没有明确的自身定位，不知该学什么专业;更不了解艺考培训市场鱼龙混杂情况，因此很容易被一些没有办学经验、甚至没有是办学资质的培训机构所欺骗，花了很多钱参加培训，最后却没有学到所需的知识。
对于我们现在艺术培训市场前景好，现在很多考生在考前追求名师辅导，我们正有能优秀的师资团队，在艺考培训中能占有一席之地，能培养优秀的考生进入高等院校，而现有的培训机构能培训艺术技能但不能给学生提供文化课的辅导，两项结合对于我们在艺考培训市场中能独占一绝。
2、艺考培训学校成功的经验
艺考培训市场主要是与美术为主线成功兴起很多艺考培训机构，市场需求量增大所扩展专业多样化适合艺术院校考前技能培训和文化课培训。北京现有以下培训机构：北电影视培训、中影艺考、墨梅艺术教育、奥尔艺考教育、中音阶梯音乐培训、星干线艺术学校、北京电影学院、北广之星、北京象牙塔、北京铭师堂学校、北京凤凰艺考培训等;这些机构都与自身的专业为主开展专业，已达到精于求精在市场生存发展。
3、综合艺考培训利润点及收费情况
专业名称 收费/月 食宿费/月 文化课费 合计
美术冲刺班 4580 2000
美术提高班 4380 2000
播音主持精品班 8000 2000
播音主持提高班 8000 2000
播音主持冲刺班 8500 2000
系统培训两个月 28500
二、关于观文堂艺术培训中心
(一) 观文堂艺术培训中心具体情况：
1、良好的环境及基础设施。
优雅的教学环境及健全的基础设施是学校发展壮大的基础，更是学生选择学校的根本，更是让家长放心的放心的园地。
2、高端的师资量。
优秀师资团队是打造学校品牌的根基，在市场竞争中必胜的法宝。
(二) 观文堂艺术培训中心现如有一支招生执行团队会促使学校更快的发展。
学校的发展，生源是根本。具备有一支优秀的招生管理团队能解决学校的根本问题，学校能迅速成长。
(三)地理位置
学校地理位置比较的偏僻存在着很多因数如：老师上课交通不便，学生家长难于寻找学校等;但是环境设施齐全，对于我们办学有利有弊。
三、我们具备的优势
1、我们的团队。
我们三人有在民办大学做过招生管理、学生管理工作，有办过培训机构经历等。
2、我们团队具备招生管理经验。
我们在做过民办大学招生及招生管理工作，做过艺考生全日制教学及学生管理工作，做过全国艺术家画展，办过中小学文化课培训等。
3、我们团队在历年具有优秀的招生月季。
我们在20XX年民办大学招生趋势下滑的基础上，我们在地区招生单点100人，团队招生300人。举办过万人画展。
四、我们团队对观文堂艺术培训中心的招生计划和可行办法。
1、招生计划和办法。
(1)电话营销：电话营销是一种能够降低销售成本的有效营销方式，也是目前很多培训机构普遍采用的一种销售方式。
1、 根据学校目前的发展需要，先建立一支8-15人左右的电话营销团队，人员招聘有以下几个选择：
A、 通过网络招聘、人才市场快速招兵买马(招聘简章上体现学校的发展目标、行业前景、薪资待遇吸引广大求职者)
B、 大学毕业生或有过服务行业(网络公司、呼叫中心、教育公司等)的电话营销工作经验的女性为主，男性为辅。
C、 形象好、声音甜美，沟通应变能力比较强，喜欢电话营销工作。
在招聘过程中重点考察应聘人员的潜在特质：
a、具有强烈的生存压力。
b、热爱生活。
c、不服输的精神。
d、理念相同、热爱本行业工作。
e、具有良好的执行能力。
f、具有良好的职业道德和忠诚度。
g、热情亲和、充满自信、能够漠视挫折。
h、吃苦耐劳、富有牺牲精神。
电话营销团队从功能上一般分为开发、维护和客服中心。因此依据不同人员的自身素质和性格特征。对其进行合理的岗位定位，使其自身优势能充分发挥，做到人尽其才。
(2)会议营销：前期通过电话营销方式收集大量数据，逐步确定目标客户，并对目标客户进行邀约，通过论坛、讲座、艺术家画展等方式进行会议营销。
1、 会议营销能够加强我校对目标考试在信息方面的沟通，培育市场，为开发潜在当地艺考生和家长心目中打下基础，并创造良好的氛围。
2、 通过会议把潜在开发的艺考生和家长聚在一起，了解他们的需求，解决他们的疑虑，达到招生的效果。
3、每月组织1—2次会议营销，确保至少100名艺术考生和家长参加，使其中20—30%的艺考生成为我校目标招生对象，通过团队成员的努力。
会议营销是电话营销的延续，更是对电话营销成果的转化，是目前普遍采用的一种有效营销方式。
(3)顾问式营销：在营销团队中选拔业绩优秀的成员，组建顾问式营销团队，针对来参会或参加会议讲座但没有成为我校的准学生时进行顾问式情感营销
(4)滚动营销：与已成为我校学生建立良好的关系，以最优的教学质量，甚至给予适当的优惠和政策倾斜，让老老生带动新生成为学校的准学生。
(5) 建立招生渠道营: 针对艺考生考试省市，我校通过自身当地政府、学校关系的帮助支持以及网络推广、报纸宣传，在当地举办论坛、讲座、艺术家画展等形式，组织艺考生参加。以此来进一步提高当地的知名度和影响力，让更多艺术生及学生家长了解我们机构，从推动当地艺考招生。这是一种建立在上述营销方式基础上逐步推进的营销模式。选派2-5人去举办会议的城市做前期的准备工作，并联系周边地区的学校共同参会。每两月在不同城市举办一次，每次至少200-400名艺考生参加活动。
(6) 网络营销: 网络是现代宣传工具的钥匙，我们建立我校的门户网站，发布最新的招生信息、活动信息、讲座信息、学生信息等，能通过快捷的网络让考生最快的方式了解我校最新状况，让学生放心、让家长放心，成为社会有公信的网络宣传。
2、教学管理办法。
A、单一的教学转变为多样化。
单一美术培训，可加入播音主持、影视编导等。
B、艺术技能考试培训和学生文化课一体教学管理。
艺术生从学校出来单一的追求艺术技能培训，从中把文化课落下。全国多数优秀的艺术生因文化课，而导致考不上心目中的大学，所以我们学校在培训单一艺术技能时，可以为学生提供文化课的学习，也解决了学生为了文化课考试忧虑，从而提升我校的学生升学率，还能提升我校在社会的口碑，也能增加我校的资金收入。
3、培训单一化转变为多样化。
我校经过一段时间的资金积累和巩固，人员稳定，可实行多样化的培训模式。
4、全国连锁品牌教育
在我们学校在师资队伍建设和专业教育领域研发体系出世，在教育营销网络的建立，最后形成了一支稳定的专业管理团队上，因此具备了更快、更大规模发展的基础前提。可以试点在全国进行合作连锁的方式开创我们的分校。
五、合作方式
1、观文堂艺术培训中心出资，我们做一线工作，进行利润分成。
2、我们可以出少量的资金一起合作。
3、我们以工作的方式进入观文堂艺术培训中心工作与拿工资招生奖金。
综上所述:通过我们和观文堂艺术培训机构的双赢的合作，用我们最优的招生团队、最优的一体化教学管理，最优的师资力量、最优的教学质量、最优的教学环境和基础设施和最高标准的服务理念把我们的观文堂艺术培训学校打造成为全国最优品牌艺考培训教育。
我们携手一起共同努力!
IT公司商业计划书-商业计划书
一、企业概况
XXXX计算机信息技术有限公司是由XX省交通厅联运中心、深圳亚桥软件公司、北京方正新世纪公司共同投资组建的有限责任公司，是一家专门致力于交通行业信息化研究和软件开发的高新技术企业。公司现有总资产620万元人民币。
二、未来发展定位
面对交通行业信息化改造领域广阔的市场前景，我们的目标是：立足交通领域，推动和加快交通行业信息化建设，用三年时间，把XX建设成为交通行业信息化应用软件产业基地。
三、市场分析
公司是利用信息技术改造和提升交通运输业的高新技术企业，因而兼具交通业和软件业的属性。
1、软件是知识经济的关键技术和关键产业。
2、从交通行业来看，交通运输业在国民经济中起着举足轻重的作用，而落后的传统技术将制约着其快速发展，交通行业的信息化建设迫在眉睫。
智能化交通(ITS)是21世纪世界交通行业的发展方向。可以说，交通行业信息化建设这一领域市场潜力巨大。可以看出，交通行业信息化服务有坚实的市场基础，市场潜力巨大。
四、竞争分析
公司的竞争优势集中表现在以下几个方面：
1、 技术优势。
2、政府支持优势。
3、 产品组合优势。
4、市场优势。
5、质量、成本优势。
6、管理优势。
五、项目投融资及运作计划
公司拟吸收风险投资1000万元，可以分两期投入。第一期400万元资金主要用于《运政管理信息系统》在全国的的推广应用以及《稽查管理信息系统》的调研开发
第二期600万元资金主要用于地球卫星定位技术(GPS)地理信息技术(GIS)在交通行业应用以及《客运联网结算系统》调研开发费用，
六、财务预测
七、风险及对策
一、风险
1、 技术风险。
2、市场风险
3、经营风险
4、 财务风险
二、对策
1、技术风险对策
2、 市场风险及对策
3、 经营风险及对策
4、 财务风险对策
计划方案书
在我们埋头苦干之前，工作计划是我们走向积极式工作的起点，要想加薪提职，通过工作计划充分展自己的工作能力尤为必要。如何制定简单高效的工作计划？小编特别为你收集的“计划方案书”，相信一定会对你有所帮助。
计划方案书(篇1)
2022法制工作总结及下一步计划
在市委、市政府的正确领导下,我局坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,认真贯彻落实党的十七大精神、省委XX届会议和市第十一次党代会精神,深入贯彻落实科学发展观,认真履行职责,全面加强和不断创新政府法制工作,充分发挥政府法制参谋、助手和法律顾问的作用,较好地完成了今年的各项工作任务,为加快又好又快发展提供了有力的法制保障。
一、创新思路,稳步推进,政府法制工作取得新成效今年的政府法制工作,我局紧紧围绕市政府“在建设国际旅游岛中抢抓机遇,推进经济转型、推动改革创新,充分发挥我市作为国际旅游岛省会城市综合型、多功能的优势,建设绿色低碳示范市,打造宜居、宜业、宜学、宜游的品位之城,建设最精最美省会城市”的工作重心,加强机关和党的建设,扎实推进市政府依法行政工作,使地方立法、重大行政事务法核、行政应诉、行政复议和行政执法监督等工作取得新的成绩,主要表现在: (一)依法行政考核创佳绩。为做好省政府 依法行政考核工作,我局积极组织各区政府、市政府直属各单位对依法行
1 政工作工作情况开展自查、自评,并对自查、自评情况进行复查和考评,认真做好迎检的各项准备工作。月19日至20日,5省依法行政考核组对我市依法行政工作进行了检查和考核,我市依法行政工作继续保持去年的好成绩,名列全省第一。
(二)地方立法显效果。认真落实市政府年度立法计划。完成地方性法规起草工作3件、规章2件。《XXX保护与(利用管理条例》、《市城市绿线管理办法》《市电动车管、理办法》;规章为《市人民防空工程管理办法》《市行、政执法监督管理办法》布实施的地方性法规有《市历史文化名城保护条例》《市市政设施管理条例》。
(三)规范性文件审查备案管理质量高。围绕市委、市政府中心工作,我局对涉及经济发展、城市建设、社会管理以及与群众切身利益相关的重大社会发展问题进行认真研究,切实做好相关市政府规范性文件的法律审核把关工作。目前,我局共审查了《市主城区个人住宅规划建设管理暂行规定》市经济、《适用住房价格管理办法》《市应急医药储备资金管理办法》、等XX件政府规范性文件;共受理各区人民政府、市直属各有关单位报请市政府备案登记的文件XX件,向省政府备案登记以市政府和市政府办名义制发的规范性文件共XX件。为市政府稳妥、有序地解决群众关心以及社会管理中的疑难问题提供了依据,为进一步规范行政行为,建设法治
2 政府、落实依法行政提供了法制保障.(四)规章和规范性文件清理出实效。为贯彻落实《国务院办公厅关于做好规章清理工作有关问题的通知》(国办发„‟XXX号)和《XX省人民政府办公厅转发国务院办公厅关于做好规章清理工作有关问题的通知》(XX办„‟XX号)的精神,我局按照《市政府规章和规范性文件清理工作方案》的要求,组织开展了规章和规范性文件清理工作。目前,规章清理工作已基本完成。已废止《XXX生活垃圾管理办法》等XX件政府规章,正提请审议废止《市投资和捐赠办理入户暂行办法》等2件政府规章和修改《市地价管理办法》等XX件政府规章;经对市政府及市政府办公厅发布的XX万多规范性件文件进行清理,从中清理出XXX件规范性文件,汇总形成了市政府废止、修改和继续有效的规范性文件目录和规范性文件电子文本,拟报市政府审议。
(五)重大事务法核上水平。完成无新东大桥工程实行 bt招商引资比选实施方案问题、宝迪花苑挡土墙倒塌问题、关于XXXXXXX影城项目框架协议书、XXXXX农村信用社社团贷款及抵押合同等XX件市政府及政府各部门重大行政事务及协议的法律审核工作,为市政府决策提供全面科学意见,促进市政府依法科学决策。
(六)突出工作重心,抓好其他各项工作。
1、从我局实际出发,组织党员开展业务学习、制度创新等活动,进一步完善
3 党建责任制、“三会一课”、考核评议、党性分析制度,推进党建工作科学化规范化进程,努力提升工作水平在本职岗位上创一流业绩。
2、深入开展与乡镇基层党组织结对帮扶、帮建、禁赌等联系活动。充分发挥政府法制部门的法律优势,宣传好党的路线方针政策和各项法律法规,广泛听取群众诉求和建议,想方设法解决群众在涉法和生产生活方面遇到的困难,促进农村和谐发展。今年,市遭受了几十年一遇的暴雨和洪涝灾害,损失惨重。为帮助我局帮扶点秀英区永兴镇永兴墟居委会的受灾群众尽快恢复生产生活,全局干部职工自发踊跃捐款,共计捐献XXXX元,以实际行动向灾区捐款献爱心。
3、深入开展与挂钩乡镇基层党组织的计生帮扶工作。充分发挥政府法制部门的法律优势,宣传好党的路线方针和计划生育等政策,加大计生帮扶力度,深入挂钩乡镇督促指导工作,出力献策,切实帮助挂钩乡镇解决在开展人口与计划生育工作中的困难和问题,推动挂钩点计生工作扎实深入开展,落实计生帮扶各项工作任务。
4、做好政务公开,塑造廉洁高效机关形象。对全局性的事项,如承办的市委、市政府交办的事项、财务收支情况等,我局采取文件发布、制度上墙和会议公开的形式,都及时予以公布。今年以来,我局先后在政务公开栏公开X次,召开全局政务通报会X次,其中公开财务收支情况X次。通过政务公开,调动了全局干部职工参与事务管理的积极性,密切党群、干群关系,增强了全局凝
4 聚力和战斗力。此外,妇女、社会治安综合治理、保密和党报党刊征订工作等都取得了新的成绩。
二、存在问题
我局的各项工作取得了一定的成绩,但仍存在一些问题和不足,主要有以下几方面:一是征求立法意见的机制不够完善,法规规章的针对性和可操作性不够强;二是主动为政府重大决策把关的意识有待进一步提高,政府规范性文件及重大行政行为的审查工作仍需加强;三是行政执法监督的各项制度和措施有待于进一步完善,行政执法人员信息管理工作尚需加强;四是行政复议工作制度还有待进一步健全和完善,行政复议的工作机制还需进一步创新;五是对各区和各部门法制机构的工作指导还未到位,等等。这些问题我们都将在今后的工作中不断的加强、改进和加以解决、完善。
二○一一年政府法制工作思路是:以邓小平理论、“三个代表”重要思想和十七大、十七届三中、四中、五中全会精神为指导,深入贯彻落实科学发展观,按照市委、市政府的总体部署和工作安排,紧紧围绕改革、发展、稳定和海南国际旅游岛建设大局,全力打造宜居、宜业、宜学、宜游的品位之城为政府法制工作的落脚点,全面加强和不断创新政府法制工作,大力提升政府法制工作的层次和水平,为全面推进依法行政,建设法治政府,构建“和谐”而努力。
一、以保障政府法制科学发展为核心,全面加强制度建
5 设
(一)创新立法工作机制,提高立法工作水平。紧紧围绕中心工作,突出立法重点,以提高立法工作水平,保证立法质量为出发点,积极探索立法工作体制机制的创新,进一步完善立法后评估制度。健全委托立法制度,合理,更有针对性和可操作性,从根本上解决部门利益法制化问题。积极开拓其它立法工作的新领域,选择合适项目组织开展立法听证工作。加强立法指导工作,组织开展立法工作人员培训,提高立法起草、审查以及相关法制工作人员的立法水平和业务能力。加强立法调研工作,完善调研制度,继续推进基层调研工作,提高调研报告的深度和质量,努力实现法制为民的工作要求。
(二)注重完善规章和规范性文件“立、改、废”工作机制。重点要适应新形势、新任务特别是推进海南国际旅游岛建设的新要求,继续对现行有效的规章和规范性文件中存在的不适应不一致、不协调的问题,进行充分论证,认真梳理,及时做好“立、改、废”工作。
(三)不断完善行政应诉工作制度,提高市政府及政府各部门依法应诉的能力及水平。
(四)完善政府专职法律顾问工作机制。不断建立和完善市政府专职法律顾问相关制度,加强对政府专职法律顾问及法律助理的管理,合理安排专职法律顾问及法律助理的工作，6 充分发立法顾问和专职法律顾问及法律助理的作用,努力为政府提供法律服务。
二、以规范行政执法行为为重点,加大政府层级监督力度
(一)继续加强行政执法监督工作,进一步深化行政执法体制改革和机制创新。继续贯彻落实市政府办公厅《关于全面推行行政执法责任制实施意见》,加强对全市各单位推进依法行政工作的检查和监督。认真推行行政执法责任制和行政执法考核制,对全市各单位的行政执法评议考核做到日常化、制度化。加强对行政执法单位执法案件的评查和抽查工作。督促各执法部门建立监督检查记录制度,完善行政执法案卷评查制度。完善全市规范行政处罚自由裁量权量化制度,进一步规范行政处罚自由裁量权。
(二)进一步完善规范性文件审查备案工作,维护法制统一。把好法律审查关,保证市政府规范性文件的发文质量。加大宣传和监督力度,进一步向各区政府、市政府直属各单位宣传贯彻实施规范性文件备案管理制度,督促其做好规范性文件备案管理工作。
(三)进一步创新和改进行政复议工作方式,充分发挥行政复议在政府层级监督中的作用。创新行政复议工作方式。对重大、复杂的行政复议案件,通过开展行政复议听证方式进行审查,切实提高行政复议案件审查工作的公信力。切实
7 做好行政复议案件的统计、分析工作,加强行政复议监督工作,不断改进监督工作方式,坚持纠错与堵漏、化解与预防相结合,从源头上预防行政纠纷发生。
三、贯彻落实国务院依法行政纲要和决定,加快建设法治政府
(一)组织推进依法行政。进一步发挥我局作为市政府法制部门在依法行政方面的参谋、助手和法律顾问的作用,组织各区、市政府各部门开展国家、省、市有关依法行政文件学习宣传、政策研究、协调指导、督促检查和情况交流工作。
(二)加强政府法制研究。围绕“加快法治政府建设,服务海南国际旅游岛”主题,开展政府法制理论研究工作。以科学发展观为指导,研究依法行政中带有全局性、普遍性、规律性和前瞻性的问题;分析《纲要》贯彻落实的情况,研究今后一个时期贯彻落实《纲要》、加快建设法治政府的新思路、新举措、新办法。
(三)不断加强对四个区政府和市政府各部门法制工作的指导和协调,督促抓好法制机构的建设和各项法制业务工作的开展,推动全市政府法制工作的全面发展。
计划方案书(篇2)
税务筹划方案是企业和个人为了最大限度地合法减少纳税负担，合理使用税收政策的一种筹划手段。税务筹划方案的制定需要结合企业或个人的实际情况和税收政策的要求，从而达到节税的目的。下面详细介绍税务筹划方案的具体内容。
一、税务筹划前的准备工作
在制定税务筹划方案前，企业或个人需要对自己的财务状况进行全面的了解。包括资产负债表、利润表、现金流量表等财务报表的分析，以及对未来发展的规划和预测。此外，还需要了解当前的税收政策和相关法律法规的变化情况，以及与会计师、税务师等专业人士进行咨询和沟通。
二、制定税务筹划目标
在了解自身情况的基础上，企业或个人需要明确自己制定税务筹划方案的目标。是通过降低税务成本提高利润，还是通过享受税收优惠政策获得税收减免等。目标的明确有助于制定出更加具体、针对性强的筹划方案。
三、选择合适的筹划手段
税务筹划方案可以通过多种手段实施，如调整收入结构、扩大抵扣范围、合理转移利润等。企业或个人需要根据自己的实际情况选择合适的筹划手段。比如，可以通过合理安排资产和负债结构，将利润转移到税收较低的地区，以减少税负。此外，还可以利用政府对特定产业或区域的税收优惠政策，获得相应的税收减免。
四、合规性和风险控制
在制定税务筹划方案时，企业或个人需要确保其合规性，即符合相关的法律法规和税收政策的要求，并防范潜在的风险。为此，需要不断关注税收政策的变动，及时调整筹划方案，并与专业人士进行沟通和咨询，以保证筹划方案的合法性和可持续性。
五、实施和监控
税务筹划方案的实施需要全面和细致的规划，并充分考虑到各种因素的影响。企业或个人需要制定具体的实施计划，并监控实施过程中的效果。如果发现筹划方案无法达到预期的节税效果，需要及时调整方案，以避免损失。
六、定期复核和更新
税务筹划方案是一个动态的过程，随着税收政策和自身情况的变化，需要不断进行复核和更新。企业或个人应定期审视自己的筹划方案，与专业人士进行交流和评估，以确保方案的及时性和有效性。
综上所述，税务筹划方案是企业和个人为了减少纳税负担而制定的一套筹划方案。它需要基于实际情况和税收政策要求进行制定，通过选择合适的筹划手段，在合规性和风险控制的基础上实施。同时，还需要不断复核和更新，以确保方案的有效性。通过合理使用税收政策，企业和个人可以合法地减少税收支出，提高经济效益。
计划方案书(篇3)
派对策划主持稿
尊敬的各位嘉宾、亲爱的朋友们：
大家好！我是今天的主持人，非常荣幸能够在这个美好的时刻为大家主持这场精彩纷呈的派对。首先，我要感谢各位莅临参加，正是因为有了你们的支持和积极参与，今天的派对才能如此成功。
今天的派对策划得非常细致，我们将为大家呈现一系列丰富多彩的节目和活动。让我们一起开始这场无与伦比的派对之旅吧！
首先，让我们以一场精彩的音乐表演拉开序幕。我们请来了一支备受瞩目的乐队，他们将为大家献上一曲动人的开场乐。让我们用热烈的掌声欢迎他们！
接下来，我们有一项非常有趣的活动等待大家。我们准备了一场游戏，叫做“魔力狩猎”。在这个游戏中，各位将分为小组，通过完成各种挑战和任务来寻找隐藏在派对场地里的魔力宝藏。希望大家能够积极参与，收获愉快的回忆。
为了丰富大家的知识储备，我们还邀请了一位非常出色的讲师，为大家带来一场新颖有趣的知识分享。这位讲师将分享有关派对文化的故事和趣闻，并与大家互动讨论。相信这将是一场别开生面的体验。
当然，派对没有美食是不完整的。我们为大家准备了一桌丰盛的自助餐，包括各种美味的小吃和精心制作的甜点。希望大家品尝时能够尽情享受，满足味蕾。
在派对期间，我们还准备了一个特殊的环节，让大家展示自己的才艺。我们邀请了各位嘉宾们上台表演，可以是歌唱、舞蹈、戏剧等等，只要你愿意，不管是什么样的才艺，都将是我们派对的亮点。让我们共同见证彼此的才华和魅力。
当然，在这个派对中，我们也非常重视游戏互动。我们准备了一系列的互动游戏，让大家能够通过参与游戏，结识新朋友，并获得惊喜奖品。
最后，我想感谢在派对策划和准备过程中付出努力的所有人，包括志愿者和工作人员。没有你们的辛勤工作，就没有今天的盛宴。
希望各位在这场派对中度过愉快的时光，与朋友们畅聊、共舞，尽情享受这个特别的夜晚。让我们用热情和欢乐的笑声，共同创造这美妙的回忆。
再次感谢大家的光临！祝愿大家度过一个难忘的夜晚！
谢谢！
计划方案书(篇4)
三一文库（其他范文/活动方案
一、大赛背景
你能从千军万马中脱颖而出，你也能如愿以偿的跨入梦寐以求的“象牙塔”，你更有聪慧的头脑、敏锐的思维、饱满的热情、横溢的才华……可为什么你年轻的脸上却写满了迷惘和忧愁?为什么你总是久久地徘徊在成功的门外?为什么你的才华找不到展示的舞台?
为什么你一次又一次地失去机会？为什么你年青的心总是经历一次又一次的挫折
调查显示：在高校大学生群体中有不少人存在着学习兴趣不浓，学习动力不足，人生目标不明确，缺乏职业规划，求职经验和自信心不足的现象。同时，有些学生有自己的创造力，却没有展示自己的平台。
在当今知识渊博、科学技术飞速发展的时代，各行各业对人才的需求越来越大。作为一名大学生，如果不能从根本上提高自身的综合素质，有预见性地、科学地规划自己的学习生涯和职业生涯，很难跟得上时代的步伐。（校园商品设计大赛策划书）
为了能够更好地帮助广大同学树立正确的人生观、学习观、成才观，确立正确的奋斗目标，同时也提高同学们的创业、择业、就业能力。我们精心策划了此次“规划未来，成就梦想”——四川工程学院职业生涯规划设计大赛。
二、大赛目的
(一)帮助广大同学明确学习目标，端正学习态度，增强学习动力，树立和提高职业规划的意识和能力。
(二)提高同学们制作自荐书及参加职场应聘的技巧和能力。
(三)创建一种学校和社会相结合的互动模式，给广大同学提供认识社会，认识职场的机会。
(四)丰富同学们的课余生活，提供实践、交流和学习的平台。
三、大赛主题
传播规划理念，拓展职业空间，共创美好未来
四、机构设置
1、 组委会：就业创业协会会员
二.组委会职能部门：
活动部职责：负责大赛通知、报名、收集并整理大赛资料;大赛所需物品采购(临时有事时由外事部协调);负责各参赛选手的协调、安排工作，大赛各阶段具体时间的安排。
计划方案书(篇5)
非煤矿山工作情况汇报
一、今年来工作：
一是抓节后复工复产验收工作，把好源头关，做到合格一家，复产复工一家。同时深入开展复产复工“回头看”，严防企业违规生产。
二是抓节后员工教育培训工作。部署全面开展节后安全教育培训工作，罗河矿业、龙桥矿业、沙溪铜矿制订节后培训方案，组织人员分批分次进行培训，我局开展将教育培训工作列为检查重点内容，局负责人和聘请专家深入各企业为企业员工授课，现场抽查人员进行笔试和面试，目前，全县共有4490名员工，已全部接受培训。
三是抓专项执法检查。4月15－20日，10月15至10月20日，委托中介机构对全县22家地下矿山企业，41座井口提升设备逐一开展检查。5月20日－21日，县委常委、副县长王树理带队对全县范围内15座尾矿库开展汛前和防排水安全专项检查。6月2日，强降雨当日，局负责人分2组顶风冒雨深入各尾矿库及排土场开展安全检查，督查值班值守情况。针对台风“苏迪罗”侵袭，及时发出预警信息，台风8月9日号侵袭当晚，组织人员夜查金牛、罗河矿业及其尾矿库值班值守情况。
四是抓应急救援能力建设。矿山各企业按要求编制矿山、尾矿矿、排土场防震减灾预案，并上报县局备案，县局确定6月
20日为防震减灾预案演练周，要求各开展演练，进一步完善预案。加强对县应急救援队员管理，定期考核队员体能，着力提高应急处置能力。7月31日，由省安全生产监督管理局举办，市安监局、县政府和钟山矿业有限公司共同承办了尾矿库溃坝险情应急处置桌面推演活动。
五是持续推进攻坚克难工作。依据中介机构出具的隐患整治意见书及各矿山企业“五化”现状评估书，按“一矿一策”推进。配合省级组织专家会诊工作。受省安全监督局的委托，北京中矿基业安全防范技术有限公司7月23日至8月中旬，组织5名专家进驻庐江县，共对境内25家矿山、15座尾矿库进行再“会诊”，六是认真吸取天津港“8.12”事故教训。转发县安会相关文件，部署企业立即全面开展隐患排查治理，组织专家深入企业持续开展安全检查。督促企业再紧矿山及尾矿库安全阀。
七是开展采空区普查。重点普查矿区内的有主采空区和无主采空区。全面查清全省金属非金属地下矿山采空区规模和分布、安全状况、所需治理经费等情况，加快推进采空区治理，有效遏制和防范因采空区而诱发的各类生产安全事故。
截至目前，立案查处一般行政案件8起，受行政处罚个人达12 人。已下执法文书 299 份，其中现场检查记录 244 份、责令整改指令书 17份，梳理隐患（包括企业自查）2187 条，已整改2148 条，整改率达 98%。
二、存在主要问题：
1.一些企业因受经济效益下滑的影响，安全投入不到位，不同程度存在重生产、轻安全的现象，完成攻坚克难工作任务艰巨。
2、隐患排查治理不扎实。部分企业未按要求建立健全安全隐患排查治理工作的相关制度和台帐，隐患排查治理工作不到位。
3、企业的安全教育培训不够扎实，存在培训学时不足，培训内容和方式单一。
4.小型矿山企业技术力量配备不足，企业仅配备一般管理人员，机械设备、采矿等专业技术力量缺乏。
5.上访、信访等问题有所抬头。
三、当前及下一阶段主要工作
1、树立矿山“零死亡”为最高目标，进一步落实安全生产主体责任。
我们将追求“零死亡”为最高目标，树立底线思维，坚守生命红线，全面贯彻总局提出的非煤矿山安全“双十条”、“五级五覆盖”、“五落实五到位”、“三个必须”，强化安全生产责任，加大安全投入，淘汰落后生产设施设备，偿清安全生产欠账；严格落实落实领导带班下井，外包单位管理等相关规定，规范生产建设行为，全面落实安全生产主体责任。
2、倒排时间节点，进一步推进非煤矿山攻坚克难工作目标实现
非煤矿山攻坚克难工作是国家、省、市赋与我县一项重要职责，2022年底所有企业必须都得完成攻坚克难工作任务，时间紧、任务重，目前我县一些矿山进展缓慢，必须提高工作认识，主要负责人亲自抓，分管负责人要具体抓，制定并落实“一矿一策”。县安监局实行一月一调度，对未按时完成任务，对企业负责人进行约谈。罗河矿业、龙桥矿业2家矿山企业率先完成攻坚克难工作。钟山矿业、龙桥矿业2家矿山企业开展安全文化体系建设试点。示范矿山要加快工作进度，充分发挥典型带动，示范引路作用。
3、加大打非治违力度，进一步规范安全生产行为。
坚持驻矿检查、专项检查、突出重点检查、聘请专家检查，分类分级检查，四不两直”检查、委托第三方检查。立足于查隐患、找问题，对查出的各类隐患，逐一进行登记，做到整改措施、责任、资金、时限和预案“五落实”。同时公布举报电话，实行有奖举报制度，充分发挥社会监督作用。始终保持“打非治违”的高压态势，零距离执行规定，零容忍对待隐患，零懈怠开展监管，让“三违”行为无生存空间。抓好矿山治本攻坚和整顿关闭工作，打好隐患患整治攻坚战；抓好提升、供电、通风、爆破、顶板、防透水、采空区等重点工作，牢牢把握安全生产主动权。
4、严格安全生产各项规定，进一步加大责任落实和责任追究。
安全生产，重在落实，落实制度是安全生产的保障。我们将进一步督促企业建立完善教育培训制度、隐患排查制度、安全生产例会制度、安全生产检查制度，安全生产事故行政责任追究等制度、安全生产责任制及安全操作规程，全面落实县安会出台重大事项报告等十项举措，县委县政府《关于进一步加强安全生产决定》中，例会、年度述职、约谈、目标考核等十项制度。开展专项检查和督查，确保各项安全生产措施落实到位，保障安全生产。对发生事故的单位, 严肃组织开展事故调查处理工作，按照四不放过的原则，即事故原因未查清不放过，事故责任人未受到处理不放过，事故责任人和相关人员没有受到教育不放过，未采取防范措施不放过。从严追究相关单位及责任人的责任，涉嫌犯罪的，移送司法机关立案查处。
二〇一五年十月二十日
[计划书范本] 营销谋划书
为了更快的实现工作目标和任务，我们要提前做好相关工作计划了。工作计划，应具有明确的目的性，心中有目的才能思路清晰，做好一份工作计划，我们对某件工作做起来自然是“水到渠成”。我们怎么动笔去写工作计划呢？小编通过努力，整理了“[计划书范本] 营销谋划书”，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、项目说明
幼儿园和中小学是人一生中求知欲最强的阶段，也是对书籍报刊等文化产品需求最旺盛的阶段，家长非常重视孩子阅读习惯的培养、知识面的拓展,校园报刊具有市场潜力巨大、发展前景广阔、社会效益良好、经营效益明显等特点，是邮政报刊发行的战略发展方向之一。
二、市场分析
(一)市场空间
20xx年，全国在校学生2.1亿人，教师1377万名，教育报刊市场规模180亿元，教辅图书市场规模400亿元，教材市场规模280亿元。随着人们对教育投入的持续加大，未来3-5年内教育报刊至少还有上百亿元的增量空间，校园报刊发行是规模大、前景好的专项市场。
(二)竞争分析
由于过去对校园报刊市场的忽视，造成目前邮政在校园报刊市场整体份额不高，目前校园市场主要竞争对手有：省教育厅下属的省教育报刊社自办发行渠道、本地教育主管部门所支持的发行渠道和社会发行商，而且他们通过多年来运作，已经形成了目前校园市场发行的运行规则。邮政要参与竞争，就不能运用过去传统收订方式来开发校园市场，必须要创新经营模式，找准营销策略，才能开发成功，
(三)市场细分和定位
遵循校园报刊发行市场规律，发挥邮政品牌和全网经营的优势，加快邮政报刊发行的市场化进程，实现校园报刊发行市场开发取得突破性进展。针对校园报刊特点和市场规律，提出以下三种市场开发定位。
1.通过推广市场化发行模式，强力开发随堂教辅类报刊发行市场，重点突破应试教辅类报刊。
2.通过推广合作发行模式，加大与教育报刊社和教育主管部门的“三位一体”协作发行力度，推动区域性教育报刊的规模性增长。
3.通过推广营销创新模式，扩大素质类报刊的发行覆盖面，提高对全网核心报刊发行的渠道掌控力。
三、目标客户
(一)中小学在校学生
(二)婴幼儿
1.幼儿园市场：3～6岁幼儿。
2.社区家庭：0～3岁婴幼儿。
(三)在校大学生
四、SWOT分析
(一)优势
1.品种齐全多数校园报刊都不同程度地交邮政发行，已经形成了完整的产品线，邮政只需要经营产品，无需研发产品。
2. 通过近几年的实践探索，取得了一些市场开发经验，现在全国各级邮政企业对校园报刊的认识逐步得到重视，未来通过推广复制“品牌+行政+市场”的计划式发行模式、市场化发行模式和试读营销模式等方式，将进一步发回邮政优势资源。
(二)劣势
1.报刊发行专业营销人员较少，营销水平不高，开发校园市场需要突破传统发行思路，创新发展模式，因此在校园报刊市场开发中首先面临专项市场缺乏的问题。
2.邮政传统的发行模式在基层仍有较强工作惯性，需要进一步解放思想，从产品选择、运作模式，财务政策上需要对校园报刊市场给予更大的支持，以提升市场竞争能力。
(三)机遇
1.文化体制改革将会使很多教育报刊社脱离上级教育主管部门，他们将直接面对来自市场的竞争。邮政与教育报刊社加强合作，共同拓展校园市场将能形成双方的共赢。
2.当前，校园发行市场比较混乱，违规事件频发。发挥邮政报刊发行渠道优势，规范校园报刊图书发行市场环境，能够得到各级教育主管部门的支持和教育报刊社、出版社的配合以及广大家长的认同。
3.学生在学生过程中逐步形成对纸质媒体接触习惯，校园报刊能够更好地在抵抗网络媒体带来冲击。
(四)挑战
随着报刊社转企改制，校园报刊市场将进一步市场化，未来竞争主体将越来越多，竞争程度将显著提高，邮政如不加快市场拓展部分，提升市场份额，将面临更大的威胁。
通过SWOT分析，邮政在拓展校园报刊市场的主要思路是发挥邮政品牌和网络覆盖优势，突破传统发行思路，分区域、分阶段、有重点地突破，在农村空白区域加大开发力度，对城市市场按照市场规律，应用市场化发行手段，提升服务质量，做好客户开发维护，拓展校园市场。
五、4P营销策略
(一)产品策略
确定中国邮政校园核心报刊体系，构成如下：
1.素质类核心报刊：《幼儿画报》、《婴儿画报》、《喜羊羊与灰太狼》、《幼儿教育导读》、《小哥白尼》、《米老鼠》、《小公主》、《意林》(少年版)。
2.教辅类核心报刊: 《试题与研究》、《作文与考试》、《课堂内外》、《小学生学习报》、《语数外大王》、《小作家报》、《学习周报》系列。
3.区域性重点报刊：由各省结合本地实际情况自定，原则上不超过10种报刊(按年级或教材分设的版本合并视为1种报刊)，报集团公司备案。
4.校园畅销报刊：《读者》、《青年文摘》、《电脑爱好者》等，主攻大学校园市场。
(二)价格策略
完善与报刊社的营销合作机制，报刊发行专业积极向报刊社争取较高费率，争取到全国知名报刊平均50%-60%的高费率政策。在此前提下，适当提高邮政企业支付代办费率的标准，适当给予折扣，以促进市场开发。
(三)渠道策略
1.根据区域特点，明确代办酬金政策。在城市市区：学校集中，规模较大，消费能力强，市场竞争激烈，代办费支付比例高，以现金支付为主。在城乡结合部：学校分散，规模较小，消费能力一般，市场竞争相对较弱，代办费支付比例较低，也多数采用现金形式支付。在农村区域：学校规模小，消费能力低，竞争压力相对较小，代办费支付比例低，基本采用赠送礼品方式进行。
2.直接公关学校关键人物。通过调查掌握当地学校校园报刊选购的关键决定人物，如校长、教导主任、班主任、任课老师等。直接向他们进行校园报刊推荐，并争取由他们来发动和组织校园报刊收订。
3.通过营销活动建立校园发行渠道。例如针对幼儿园可以采用目前较为成熟的策略是邮政与幼儿园一起开展“流动试读”营销活动;在中小学校园可通过开展像校园小邮局，邮驿站等课外活动进入校园。
(四)促销策略
集团公司针对校园报刊市场，以“阅读伴您成长”为主题策划营销活动，编印宣传手册，为各地开发校园市场提供支持。各省要创新业务宣传形式，开展多种形式的社会公益宣传活动，有效地切入校园市场。
1.数据库商函宣传。利用学生库、亲子库名址，目标受众锁定准爸爸妈妈、婴幼儿家庭和中小学生等，印制幼儿类、中小学校园类推荐目录、重点幼儿类报刊简介、致家长的一封信等投放目标客户，宣传收订幼儿类报刊。
2.赠品促销。针对幼儿和低年级小学生的消费特点，积极向报刊社争取赠品或者邮政提供一些赠品，刺激订阅。
3.采用“致学生家长一封信”等行之有效的形式，充分发挥学校和教师的组织宣传优势，提高市场开发效率。
六、推进措施
(一)省公司
各省邮政公司分管领导要担任校园报刊发行市场开发项目领导组的组长，组织人力、财务、市场、网运、发行等相关部门，制订政策措施，创新业务流程，加强项目考核。
(二)市局(含所辖县局)
各地市、县市局邮政局局长要具体负责校园报刊发行市场开发，整合企业资源，加大营销力度，强化目标落实。县局要拥有一到两种发行上千份，地市拥有一种发行上万份的教辅报刊，每个农村分支机构要开发一所中心学校。
1.做好细致的市场调查工作。摸清校园市场的基本状况，看学生使用哪个版本的报纸，老师对报纸有什么要求;所有营销人员必须掌握社会报刊经销商所推介报刊的种类、费率、市场占有率，以及目前学生使用的报刊和邮政推介的产品相比优势和劣势在哪里，卖点在哪里。
2.成立以发投局长为组长的开发小组，由人力资源部配备专职营销人员，财务部门核定代办费，选择一些有能力的营销人员组成营销小组，开发市场。
计划书收藏- 职业谋划书
为了适应自身的能力变化聪明的人，往往会事先写好工作计划，我们制定工作计划的首要目标，就是提高自己的工作效率、提升自己的工作能力。一份让人满意的工作计划是什么样的呢？小编特意收集和整理了计划书收藏- 职业谋划书，欢迎大家参考阅读。
曾几何时，迷惘着何为梦想何为理想？但现在我终于分清两者的区别了！所谓梦想，我认为就是想追求的东西，而不容易实现。而理想就是要得到的东西，通过一定的努力就能够实现。梦想比较远大，而理想往往实现的比较容易一些。
进入了大学，生活换了一个面貌，与以前的有了很大的差异。现在也不用每天都要上整天的课了，放松了很多，多出很多时间来想东西。想了很多以前未曾想过的事。大一时：进入了大学，生活换了一个面貌，与以前的有了很大的差异。现在也不用每天都要上整天的课了，放松了很多，多出很多时间来想东西。想了很多以前未曾想过的事。脚踏实地地学好必修课和选修课，大一的学习是大学三年的基础，要有坚实的基础，才能使得大学的学习变得相对轻松。到了大一，一切又要从零开始了。在这里，我将为我的未来打下结实的基础，努力学好所有的课程。因为只有根基稳固的大厦才能在风雨中坚挺依旧。同时和师兄师姐们进行交流，询问就业情况，听取他们的经验。在这个时期，我想多点上图书馆多看看书，加深对专业的的大范围学习及其课外深广度学习，争取比书本知识大上一号，能更好的驾驭书本知识。在经历了辛苦的高中生活后，也许每人都在想：不如在大一的时候好好享受一下吧。然而，上大学不还是为了学习知识吗？因此，趁着大一的学习不是那么紧，我想还是多看看书，多学点知识重要些。当然，还应该多参加体育活动，多锻炼身体，人们不是常在说身体是革命的本钱吗？
大二时：听师兄师姐们说，烹饪这个专业大二的课余时间比大一的相对多一点。所以我希望在这一年里，既稳抓基础，更要进入深层的专业课。大二里有两次重要的考试：英语四级和计算机等级考试。在这段时期，我要通过获取这两张科目认证证明来充实和丰富自己的生活。在这个时期，我还要了解相关的应有活动，并以提高自身的基本素质为主，通过参加学生会或社团等组织，锻炼自己的各种能力，同时检验自己的知识技能；还会开始尝试兼职、社会实践活动，希望能在课余时间后长时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作，提高自己的责任感、主动性和受挫能力。继续深造，努力学好各门必修课和选修课。积极参加社会实践活动，不放过任何一个锻炼自己的机会。
大三时：到了这个时期，大学的生活似乎也快要结束了。开始为就业积极做准备，学会简历的撰写，把所学的专业知识与现实相结合，理论联系实际。继续学好各门功课，因为只有根基稳固的大厦才能在风雨中坚挺依旧。最后：一分耕耘一分收获，种瓜得瓜，种豆得豆。水无点滴量的积累，难成大江河。人无点滴量的积累，难成大气候。没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦？没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果？只有付出，才能有收获。
未来，掌握在自己手中！三年的大学生活，说短不短，说长也不长，然而这段经历的重要性却是不言而喻的。俗语有云：机遇只会光顾那些有准备的人。相信有了上面的规划，我的大学生活将会过得更充实，更精彩！
网店创业计划书-创业计划书(范本)
1、团队组成:徐帅帅
2、创新点：结合学生生活实际，在自主能力及创新意识上，给同学们启示 。并在未来数年依然可以对自己的道路有所影响。
3、预期成果：万事开头难，持之以恒的做下去，便会越来越好。
4、可行性分析：对大多数大学生都是可行的，对以懒惰不敢前行者，不予推荐。
5、实施计划：积土成山，风雨兴焉。从小做到大，逐步对商业流程有所熟悉。在做的过程中，寻找机遇。
7、创意价值：易于实施，启动资金少。
8、缺陷不足：不会安排者，有可能会耽误学业。
现在社会，网络越来越开放，许多大学生--比如我们寝室的同学，都会在淘宝网买一些常用的生活物品。这让我有了与大家一样的想法，开网店，并且对此再写写自己的想法。
网店，作为电子商务的一种形式，是一种能够让人们在浏览的同时进行实际购买，并且通过各种支付手段进行支付完成交易全过程的网站，目前网店大多数都是使用淘宝、易趣、有啊、拍拍、购铺商城等第三方平台开启。
比卖其他的实物品，好起步。大家都知道，网店的信誉度是很重要的。那么新手开店，都是从零信誉度开始的，打比方，你做服装，顾客来之后，看你店铺里没有信誉度，会害怕你衣服的质量不好而不敢购买，
这也就是，为什么很多卖实物的新手，开店一个月都不会有生意的原因，不是没顾客来，而是来了，没有买。那么虚拟充值品，就不存在质量之分，只要能给顾客充好就行，所以，没信誉度，照样卖货!
随着这样而深入人心。网上购物前景广阔，潜力很大，是世界发展的潮流。暂时的竞争力大并不代表网上事业没有前途，因为在中国目前网上购物者的绝对数量还不多。据说稳定的网购者在3千万人以上。曾有过网购经历的就占近20%。但是增长潜力相当大。稳定购物者每年以几十倍的速度在增长。物流业也在迅速发展，将来象淘宝这样的购物平台也会有自己的物流，送货方面进一步规范化以后，将会以更高的速度迅猛增长。所以立志于在网上创业的朋友应该树立信心，我们会成功的。我们能看到五千年前发生的事，却难估计将来的十年的发展变化。所以我们一定会赢。
受了网上购物这种新的方式。尤其是在校学生，他们接受的是比较先进的思想和行为方式，一旦他们毕业并逐步在社会各领域中占据一定的位置，他们将引领网络购物的这种比较新式的销售模式，他们中会有一部分的人会参与投入到这其中来，做消费者或经营者。网上购物在中国才刚刚起步。
以网络为载体的虚拟店铺在今天已经算不上是新鲜事物，其营运成本低，信息发布面广。这是网络的优势。
对有创业想法的大学生来说，这是个巨大的商机。如果比别人快了两年，在这两年间学到的东西和经验是很重要的，是无价的。现在开网店，我们可以看到以后的市场，看的远些，把服务质量做好，赢得市场，这对我们今后的发展是十分有益的。
我们开店的目的是赚钱，如果是新手，没经验，如果你没实体店铺，就是说，你自己没有货源的情况下，当然要选择投资成本小的，降低风险，一开始，谁也不能说直接上几千元的货拿回家来再往出卖，如果卖不出去，不是压货了么?损失可想而知。做虚拟充值，只需要投资300元买个充值软件就可以了!没有其他投资!这对我们来说，能开这样一个网店，不算什么，不过就是节省一月饭钱，甚至是一两件衣服的钱，却能给你带来收益!为何不尝试?而且，本身没有经验，可以先从这个做起，经验都是慢慢积累出来的，先开一个小店，能学到很多东西的同时，还能积累信誉度，等你有把握自己能做好淘宝，再多投资增加一些项目经营，会事半功倍!
营过程中总结并积累经验，探索网店的经营方向。新手对淘宝并不是特别了解，就算看了大量的帖子，到实践操作的时候，还会有很多不明白的地方，浪费大量时间还是一头雾水。那么做充值品，就要一点点从头开始学习，从注册淘宝、实名认证、软件安装、软件使用、上传货品到店铺、开店、网店装修。。。很多的事情!而只需要投资一个软件的钱，就能在自己创业的道路上走出第一步，让自己开始决心做好网店!可以说，远远比软件的价值还大!
学生，或者是上班族，想增加收入，有的人会苦恼没时间，可是做虚拟充值品，完全不用担心这点，虚拟充值品，不涉及到物流，所以不用来回跑邮局!商品描述和图片，都是提供现成的，不需要制作!忙，没时间，不要紧，软件有自动发货买货共功能，可以完全不用人工操作!可以在线托管，也可以离线托管!这就是电子商务时代!开网店，趁早不趁晚
天上是不会掉馅饼的。
其实做任何事情都不难， 只要自己付出努力就会得到收获的。
网站创业计划书-创业计划书（收藏）
[网站创业计划书_创业计划书]
一、建设网站前的市场分析
在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务网站标准，特别是本地区基本没有成熟的商务网站。
本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。
二、市场定位，功能定位
前期类型：C2C、B2C，服务对象基于本地区市民，经营小商品，食品，书籍，软硬件等，类似于传统仓储型超市的网上超市，另建立小型二手市场平台。
后期类型：B2C，B2B，增强交易平台功能，增加企业交易、产品发布平台，扩大网上超市产品内容，从经营低价商品扩充到大件商品，高产值，高利润产品。
三、发展目标
初期：申请域名，申请贷款，吸收风险投资，制作网站。联系ISP，申请网络介入，购买服务器等软硬件设备。
6个月：建立网站，扩容网站内容，规范网站服务，吸引加盟营销商，使网站在本地区有一定知名度，建立服务网络，建立产品采购网络，建立产品配送网络，培训员工，产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式，可作为一个传统零售商的从属企业。
1年：在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌，在网站内容上有更进一步的充实，争取更多的加盟营销商，丰富网上超市的产品，并向高端产品发展。
吸纳投资，扩大经营范围，着手建立B2B商业交易平台。
实现网站盈利。
2年：达到本地区最大的几个电子商务网站之一，巩固市场份额，网站集成，B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体，建设独立的物流体系，降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时，重心向高端产品发展，建立以高利润，高附加值产品为主的经营体系。
3年：收购产品供货企业，建设自己的产销体系，进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商，物流公司，建立更便捷，更优惠的产品营销网络。
3年以后：视情况再定。
四、网站板块及风格
网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场，五大部分。
以后逐渐增加企业产品发布板块，增加会员板块，对付费会员实行优惠政策。
风格定位为简洁明快，图片和文字相结合，以淡色做基调。
产品网页形式采用统一模块，突出产品图片。
二手市场平台用统一格式，从产品名到产品备注都统一格式，并采用类似于易趣的信用制度，鼓励网下同城交易，避免不必要的纠纷。
仓储超市产品价格统一定价为XX.99元，百元以上产品定价为XX9.9元。
五、网站维护
初期聘请专门的数据库操作员，网站内容每天更新，制定网站规范。
六、网站推广
加入大型网站的搜索引擎，如新浪 搜狐 百度等。
初期由于和传统零售商联合，可以在连锁零售商店内做广告，并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。
等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装。 从网页到宣传口号进行一次大的改版，打响品牌，进一步开拓市场。
七、技术方案
1、租用虚拟主机
2、操作系统：Window2000/NT
3、采用系统性的解决方案(如IBM、HP)等公司提供的电子商务解决方案。
4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息，例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用著名公司设计的杀毒软件，并且经常定时升级，不使用来历不明的软件，注意移动存储设备的使用安全，这些可以有效地防止病毒的袭击。使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁，是的黑客没有入侵的道路。对付意外事故，必须每天备份数据，如果有可能，使用RAID冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的，在交易时要注意提醒客户提高警惕，在传输数据的过程中要对数据进行加密，例如使用密钥加密数据和数字签名技术等，保证客户的权益不受到损失。
5、相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等。
[计划书借鉴] 联谊谋划书
为了跟上公司的脚步，我们可以开始着手准备工作计划了。我们在写工作计划时，内容要简明扼要，具体明确，不能含糊其辞，提前做好工作计划可以让我们有条不紊的进行工作。最近是否在寻找一些优秀的工作计划呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“[计划书借鉴] 联谊谋划书”，仅供参考，大家一起来看看吧。
一、活动背景:
时光飞逝,新的学年又过了一半,20xx 新生也慢慢适应了大学的生活,认 识了不少新的同学和老师,以及师兄师姐.加入职协后,对职协的基本工作有了 一定的了解, 也熟悉了校内的一些社团的情况. 但我们的交流不只是局限于校内, 我们也与其他学校的学生社团进行合作与交流,并且取得了一定的成果,与其他 学校的学生社团的交流学习也将是我们既往开来的工作之一.
二、活动意义:
活动意义:对外的联谊活动能够加强与外校的联系,进一步认识校外的同学,增进三大 院校的感情,同时也能丰富我们课余生活.与此同时也能够锻炼你的交际能力, 还可以多了解其他院校的生活和学校的文化.为了更好地发展校园文化,丰富学 生课余生活, 三大学院的大学生职业生涯协会联合通过这个联谊作为一个交流的 桥梁,为各位学生提供一个展现自我特色和风采的平台.
三、活动简介:
(一)活动主题:三大院校联谊 活动主题:
(二)活动地点:
(三)活动对象:广东轻工职业技术学校、佛山大学 活动对象:广东轻工职业技术学校、
(四)主办单位:华南师范大学南海校区职业生涯发展协会 主办单位:华南师范大学南海校区职业生涯发展协会
(五)活动简要流程: 活动简要流程:
1、迎接外校好友
2、开场: 主持人致开幕词,会长及各学院代表讲话.
3、展现风采:节目表演(双方互出节目展现各自风采)
4、游戏环节:精彩小游戏,情牵你我他
5、主持人致闭幕词, 大合照.
6、欢送院校好友出学校
四、游戏环节:
游戏环节:游戏
1. 背靠背 游戏规则:每小组各派两名代表背对背,用身体夹气球,不准用手,要来 回走一次,并在转弯处,捡起一样东西(有瓶子、伞、笔) .最晚回来的 人要接受惩罚,还有没有拿到东西回终点的,也要接受惩罚.
2. 开口中 游戏规则:全体同学一起参加游戏.猜数字(1~500)每猜一次范围缩小, 最后猜中的人倒霉挨罚.先由一个人来写一个数字,然后大家在 1~500 间进行猜测.每猜一次范围缩小,最后猜中的人进行抽签接受这份大奖. 下一轮由受罚者再写数字,依此循环. 游戏
3. 踩汽球 游戏规则: 左右脚捆绑三至四个汽球, 在活动开始后, 互相踩对方的汽球, 并保持自已的汽球不破,或破得最少,则胜出.在踩气球的同时,踩气球 的同学要一边唱歌,一边才其他人的气球.一定要唱歌,否则,将有工作 人员拿针(或笔)刺穿没有唱歌的哪个小组的气球. 吸管运输: 游戏
4. 吸管运输: 游戏规则:每组成员都要参加,每人嘴里叼一支吸管,第一个人在吸管上 放一个有一定重量的钥匙环(钥匙环上有两条钥匙)的东西,当比赛开始 时,大家不能用手接触吸管和钥匙环,而是用嘴叼吸管的姿势把钥匙环传 给下一个人,直到传到最后一个人叼的吸管上.最先到的为赢,倒数最后 一个部要接受惩罚.
小小惩罚:
1、做一个大家都满意的鬼脸
2、做自己最性感、最妩媚的表情或动作
3、对外大喊我是猪;
4、摆 3 个芙蓉姐姐 s 形;
5、 (男生)选一个男生一边捶他的胸一边说:你好讨厌哦! !
6、男生摸自己胸说: “唉太小了” ; 需要的材料有:钥匙环、两条钥匙、气球、针(或笔) 、瓶子、伞、笔、紙
五.工作人员安排:
1.活动接待迎宾签到:4 人(在校门口接待,主要由公关部负责)
2.活动主持:
3.幕后工作人员:
4.机动工作人员: 2 人(主持本次联谊活动) 4 人(负责灯光音响设备的调控) 2 人(随时接受调动应对突发情况)
六· 应急措施:
1.在筹备期间,若无法申请到学生活动中心舞厅,则活动地点改为教室.
2.在游戏活动中,工作人员随时做好准备,以便于当有人受伤时可以即刻 送到医务室
3.在活动中,当有同事在游戏过程中受伤时,应立即联系负责人或者直接 送到校医室进行及时的治疗
4.若遇到外界因素无法进行,要立即联系负责人,取消或延迟此次活动
5.活动开始时,当有些节目因为外部因素不能及时开始,工作人员要做出 适当的调整
6.当饮料食物用完时,工作人员应当及时补充 .
书吧咖啡创业计划书
咖啡是用经过烘焙的咖啡豆制作出来的饮料，与可可、茶同为流行于世界的主要饮品。
咖啡树是属茜草科常绿小乔木，日常饮用的咖啡是用咖啡豆配合各种不同的烹煮器具制作出来的，而咖啡豆就是指咖啡树果实里面的果仁，再用适当的方法烘焙而成，品尝起来是苦涩味道。
名称：读书时间;加州阳光;邮政书城;纸中城邦书店
长期目标：经营图书音像文化商品，沟通信息，传播文化，形成一定规模的小型特色连锁书店，最终实现社会效益和经济效益的最大化。
[提纲与摘要]
一、现状分析
二、竞业分析
三、书店定位
四、核心竞争力
五、投资预算
六、促销策略
七、风险规避
八、远景规划
一、图书零售市场的现状：
xx市区总人口约20万，市级与市直属机关和行政事业单位集中分布在新城区，各类学校近10余所，在校学生4万人。(人口)xx市区是整个xx地区经济文化的中心，经济相对发达，人均收入较高，形成了一定对文化商品的购买力。(购买力)随着社会经济的发展，社会价值观发生了巨大的变化。在类似xx这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的知识;藉以改变自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富的需求。
(购买欲望)由于本地文化发展的滞后，文化消费市场不发达，种类单一。虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要，图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间。书店毗邻xx市政大厦、世纪广场、会展中心，位于新城区主街道-神舟路与玉门东路的十字交界处(广厦家园8号)，周边办公区、商业区、商住区密布，东接xx老城区，南领玉门石油生活基地，西领世纪大道、阳光小区，常住人口年内将达5万人，且为高收入阶层，消费能力较强。
该区域交通便利、基础设施齐全、规划整齐、周边商铺门店密集、居住人口众多、商业前景十分广阔。
二、目前xx图书音像零售行业已存在竞争者的分析
1、国有书店仍然占主导地位(xx市新华书店)优势：1)声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响;2)总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的;3)政策优势对教材教辅的垄断经营。
劣势：1)运行成本高，不具备价格优势;2)管理环节较多，对市场需求反应速度慢;3)服务意识缺乏，特色化个性化服务没有，欠缺文化氛围;4)国家对教材教辅市场的逐步开放。
对策：没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略
1)细分目标市场，避开主导者的优势商品;
2)着力降低经营成本，让利于读者;
3)狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者的认可度和忠诚度。
2、民营连锁书店在悄然兴起(三味书屋、南转盘、蓝天)优势：
1)在当地已有一定数量的读者群;
2)统一采购，销售方式灵活，有一定价格优势;
3)较为重视服务工作。
劣势：1)决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅;
2)店营业人员素质普遍不高，欠缺工作热情和服务意识;
3)门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。
对策：最主要的竞争者，构成最大的威胁。采取市场跟随者战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略。
1)在市场区域和经营种类上形成差异;
2)加强特色化、个性化服务;
3)提高新书上架与读者订书到位的速度。
3.本地个体书店已经长期存在(10余家，分布在学校附件)优势：
1)经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群;
2)经营方式灵活：零售、少量批发、租书;
3)价格优势，且有可能出售盗版图书。
劣势：1)作坊式门店，环境差，没有文化氛围;
2)缺乏经营管理意识，得过且过;
对策：此类书店一般不会形成较大威胁。
三、商业机会xx的图书音像行业中，虽然本地的新华书店一直占主导地位，但改革开放以来的很多年，xx新华书店的门市业务却不断的在萎缩，门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维持生存。虽然有这些对手先行进入了xx市场，但除了新华书店以外，其他的对手都还没有形成广泛的影响，对市场的占有也相当有限。当然，随着时间的发展，他们对市场的影响会越来越大，地位也会越加巩固。因此，在对手立足未稳的时候，尽快进入xx的图书市场是必要的，也是可以事半功倍的。否则，一旦市场格局已定，大部分读者形成对已有书店的偏爱，再要从中形成自己的优势恐怕就会是事倍功半了。
书店定位基于以上分析，xx市区还存在适合小型综合-专业书店生长、发展的市场环境。然而，影响书店生存与发展的因素是多方面的，书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素;在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计，从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。
定位的核心是;差异化
(一)、小型;小而精
根据xx市区的市场规模与行业状况，小型门店成本低、投资风险小，更有利于开展特色经营与提高服务水平，充分利用场地，降低成本，以价格优势吸引读者。针对新华书店;大而全、;小而全的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各种服务都要突出;精的特点。
1.小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、格调高雅的文化氛围，有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。(形象差异化)
2.亲切周到的服务努力拉近与读者的距离，一切从读者的需要出发，体现文化行业的特色，突出人文关怀。(服务差异化)
(二)、特色：同样针对新华书店种类全面的特点，加之xx地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求，书店在种类和数量上完全没有优势，而且做某一门类的专业书店的市场条件也不成熟。
