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[计划范文] 大学生职业计划书

2022-07-22
职业规划大学生 大学生个人职业规划

为了贯彻公司的要求,我们需要好好写一份工作计划。工作计划,就是对自己下一阶段的预先安排,我们在拟工作计划时,不仅能让人看懂,也要可执行,否则就失去了意义。一篇值得借鉴的工作计划是什么样的呢?下面是小编帮大家编辑的《[计划范文] 大学生职业计划书》,欢迎阅读,供您参考。

自我盘点

一、个人兴趣爱好

业余爱好:文学类书籍,喜欢看电影、听音乐,打羽毛球、长跑;喜欢的文学作品:《红楼梦》、《战争与和平》;喜欢的歌曲:《爱拼才会赢》、《义勇军进行曲》;心中的偶像:比尔盖茨、刘谦。

二、个人优缺点

1、本人做事情很有恒心,凡事都要做到最好;在心中早就有了理想,有了理想必定有了追求的方向;对事业热情很高,责任心强,做事很有原则,处事沉稳,考虑问题全面周到;面对问题养成了独立思考的良好习惯;对朋友忠实厚道,能跟人相处得很好;唯一不足的就是有点内向,交际能力不强,不善于表达,这也是致命的一点。

2、解决自我盘点中的缺点:

所谓江山易改,本性难移。内向并非全是缺点,它使我少一分张扬,多一点内敛,但最好相应加强与他人的交流沟通,积极参加各种场合各项有益的活动,使自己多一分自信、激扬,少一分沉默、怯场。

三、个人对所学专业的看法

本人是学初等教育英语专业的,对英语教育专业的前景是非常看好的,对本专业的学习态度很端正,

职业环境分析

根据我自己所选择的专业来能确定好自己今后所要走的路,什么时候开展规划计划书、怎样发展自己的规划书,评估环境因素的评估也是必不可少的,毕竟不能脱离环境因素的影响,下面就来分析下我周围的环境因素。

一、家庭环境

本人家里的经济状况很是一般,并不富裕,并且经济状况也是不稳定,对于我这个专的费用来说还刚刚好能支撑得起,生活过得一般,

二、学校环境

本人上的学校费用不多,生活学习的环境还算好,学习的氛围还算行,教学的设备还是比较齐全的,对于学习英语课来说,上的是书本上的`知识,偶尔看看英文版的电影,教学师资力量还算强。

三、社会环境

现代社会,对于大学来讲已经是普及全国了,并且也将近饱和状态了,因此企业对于大学生的要求也大大提高了,对大学生的各方面的素质要求也提高了,因此想要在这种复杂的社会环境中生存下去,就必须要学更多的知识。

四、职业环境

对于我们英语专业的人来讲,形势虽然还是可以的,但是挑战不断,首先,随着人们生活水平的大大提高,对于物质的需求已经满足了,因此对子女的要求也有所提高,所以我们这个行业的前景的十分可观了;其次,英语教育在农村的发展空间也是巨大的,它不仅仅适合小学儿童,同样也适合青少年、中年、老年等等,因此发展空间巨大;再次,商业界的各行业也要依赖于英语知识,这样一来英语专业的就面向了多元化、多途径的发展方向。

结论

1、 目标

估摸自己的实力,量力而为地选择自己比较感兴趣和个人强项来做,努力成为一位教育领域的优秀人才。

2、 路径

自己先在学校学尽可能多的学习知识,充分利用校园环境及条件优势,认真学好专业知识,培养学习、工作、生活能力,全面提高个人综合素质,并作为就业准备。

职业规划方案

一、短期计划

首先,在校期间,英语至少要过四级,普通话要拿二甲、计算机要过一级,所有的证件拿到,最重要的目的是拿教师资格证书,有可能的话通过自己不断的努力最好拿个英语六级。

其次,能很好的运用知识,通过见习、实习来培养教学能力,多参加学校的活动。

再次,暑假期间,可以当家教进行实习,这样也可以多接累经验。

最后,如果在毕业时成绩优秀的话,就打算考研。

二、长期计划

在学业结束后,去外面找跟专业相关的工作,首先从小学教师做起,积累经验,借用学校这个很好的平台来寻求更适合自己的职位,逐步来实现我的目标计划:先当小学教师,再当中学教师,一层一层往上爬。

未来人生职业规划:放眼未来找准位置

三、根据自己的兴趣和所学专业,本人特对未来五至十年作初步规划如下:

a)、20xx-20xx2年学业有成期:充分利用校园环境及条件优势,认真学好专业知识,培养学习、工作、生活能力,全面提高个人综合素质,并作为就业准备。(具体规划见后)。

b)、20xx2-20xx年,熟悉适应期:利用3-4年左右的时间,经过不断的尝试努力和锻炼初步找到合适自身发展的工作环境、岗位,找到热情积极的工作状态,结交工作岗位上的好朋友,拓宽人际交往面。 要完成的主要内容:

(1)学历、知识结构:毕业前提升自身学历层次,毕业后立即找工作,如果没有合适的就考虑考研究生甚至是博士硕士,熟练掌握专业技能。计算机一级、二级过关,英语四、六级过关、还有尽全力考取英语口语资格证书、普通话过级、开始接触社会、工作、熟悉工作环境。

(2)个人发展、人际关系、意志人格的进一步配培养:在这一期间,主要做好职业生涯的基础工作,积极完成工作任务,加强沟通,虚心求教,保持对新鲜事物的兴趣,对身边复杂的社会以及人保持乐观的态度,相信遇到什么困难总会有解决的办法,敢于坚持自我但要学会先听取别人意见。能够坚持正义,坚持自己的原则,

(3)生活习惯、兴趣爱好:适当交际的环境下,尽量形成比较有规律的良好个人习惯,并参加社交活动如聚会,还有必要的健身运动,如散步、打羽毛球等,条件允许的情况下多参加回报社会的慈善活动,如积极参加救助贫困人群的捐助活动,献血活动等等。

c)、20xx-20xx年:找到了能够实现自己人生价值的位置,在自己的热爱工作岗位上,踏踏实实的贡献自己的力量,兢兢业业地尽忠职守于自己的岗位,拥有很多莫逆之交,怀有感恩社会的情感去回报祖国人民的厚爱,拥有能和我顺境时相敬如宾、举案齐眉并且逆境时相濡以沫的知心爱人,可爱健康充满活力的孩子,一样生活美满的亲人朋友。

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大学生职业规划计划书精选


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大学生职业规划计划书 篇1

一、前言

在就业压力日趋激烈的今天一个良好的职业规划无疑增加了一份自信.而如今身为大学生的我们在一每天消磨时光的日子里不如多学习点知识来充实自己.未来把握在自己手中趁现在还年轻赶快为自己的未来之路定好一个方向一个好的规划就像灯塔一样为我们指明了方向,我们可以按照这个方向前进!

二、自我剖析

1)兴趣爱好:

看书,听音乐,下棋,photoshop,网页设计,计算机信息治理,软件测试,编程

2)特长:

数据库维护管理,认识c、java、delphi、vb语言,精通c#语言,纯熟掌握office系列。

3)人格描述:

·依赖理智的思索来做决定,总是采取客观、合乎逻辑的步骤。

·谨慎而传统,重视稳定性、合理性;天生独立,需要把大量的精力倾注到工作中,并希望其它人也是如此,善于聆听并喜欢将事情清晰而条理的安排好。

·喜欢先充分收集各种信息,然后根据信息去综合考虑实际的解决方法,而不是运用理论去解决。对细节非常敏感,有很实际的判定力,决定时能够运用精确的证据和过去的经验来支持自己的观点,并且非常系统有条不紊。

·是一个认真而严谨的人,勤奋而负有责任感,认准的事情很少会改变或气馁,做事深思熟虑,信守承诺并值得信赖。

·看问题有很强的批判性,通常持怀疑态度,需要时常的换位思考,更广泛的收集信息,并理智的评估自己的行为带来的可能后果。

4)在工作和学习中的优势

1.办事精确,希望第一次就能把工作做好

2.乐意遵循确定的日常安排和传统的方针政策,是组织忠诚的维护者、支持者

3.每次都能十分专注地把注重力集中在一个项目或任务上

4.特别能够用心细致地工作,可以不需要别人的合作独立工作

5.敏捷的组织能力

6.一丝不苟、认真专注地对待详细问题、事实和细节

7.相信传统模式的可取之处,并且能够遵循传统模式

8.非常强的责任意识;别人可以信任你实现自己的诺言

9.通情达理、视角现实有稳定平和的心态

5.)在工作和学习中的不足

1.不愿意尝试、接受新的和未经考验的观点和想法

2.对变化感到不安,可能会有些僵硬、死板;排斥革新

3.对需要很长时间才能完成的任务缺乏耐心

4.有时会由于近期目标而忽略长远需要

5.不愿意促成必要的改变,不愿意支持有风险的行为

6.见到实际应用后的结果才肯接受新观点

7.不能理解与他们自己的要求不同的要求

8.对自己及自己对组织的贡献估计过低

9.缺乏挑战精神,对失败和挫折的承受力差

10.缺乏相应的工作经验

6)相应措施

针对我的缺点与不足,我应该采取一定的措施来弥补我的缺陷:

1.避免墨守陈规,需要尝试新的东西;要有开放态度,敢于尝试探索新的可能性

2.考虑问题要更全面周到,需要考虑人的因素,不单单只考虑自己的利益和感受

3对那些与我观点不同的人保持足够的耐心和虚心

4.适合的时候,主动承担一些工作

5.准确看待失败,遇到困难不随意放弃

6.增强做事的灵活性,学会变通的看待和接受新事物

三、职业倾向分析

适合的岗位性质:

·工作环境稳定,不需要太多的冒险和变动,最好依照经验和规律解决事情

·有较多的独立工作时间,可以专心的完成整个项目或任。

大学生职业规划计划书 篇2

面对严峻的就业压力,人才间知识、能力较量的不断升级,职业生涯的规划,人生奋斗目标的确立对我们来说显得尤为重要。有道是知己知彼、百战不殆、首先必须全面的认识自己,要在全面认识自己的基础上,结合自己的发展潜力,对自己进行合理的定位。只有这样,才能制定出一个适合自己特点的,切实可行的奋斗目标,也才能确立一个可以实现的职业生涯规划。

一、职业生涯诊断

正确的职业理想要建立在社会理解的基础之上,建立在对自己、对社会的正确认识之上,建立在正确的人生观、价值观和职业观之上,并始终植根于社会需要的土壤之中,将自己的知识、能力、素质与社会需要紧密结合在一起,否则,就很难实现自己的职业理想。

(一)自我分析

个人因素:我从小数学就好,一直就很喜欢数学,在小时候就喜欢存钱,管理财务,得知有会计专业后,使我有了当会计的愿望。初中毕业后,我报了职校中心的会计电算化专业,现在学习很充实,也很踏实。

(二)环境分析:

1、本地区条件:在省内外的企事业单位中,会计这个行业是必不可少的,江苏省是长江下游地区的一个经济文化比较发达的省份,江苏有独特的经济发展优势,而会计这个行业正是供不应求,无疑为职高生发挥优势提供了有利条件。

2、社会条件:随着《中华人民共和国职业教育法》的贯彻落实;人才,劳动力市场的逐步完善;先培训,后就业制度的落实;劳动预备制度、职业资格证书制度的逐步建立,以及用人单位“重视能力,重视用人效益”观念的增强,职业学校毕业生将越来越受到社会的欢迎

(三)关键成就因素分析

1、人脉:做会计的大姑父,做会计的姐姐;许多成绩优异的同学,经常与他们沟通,交流,并在他们面前表现自我

2、金脉:靠工作后的薪水,父亲、姐姐和朋友的支持,做有价证券的投资,我平时喜欢储蓄

3、知脉:取得多种技能证书,(如:珠算证、全国计算机等级考试证书、会计电算化证);参加企业管理证、出纳能力培训;考大专文凭、做好业余时间的安排

(四)关键问题分析

目前虽然我如愿以偿地担任了班干部和语文课代表,而且由于自己的努力,成绩一直在班级中排列第一,得到了老师和同学的一致肯定,但成绩和工作毕竟是两码事,两者需要的才能不能相提并论,需要我在今后根据自己的计划不断加以培养

二、确定职业目标

每个人的一生都将经历几个阶段,我现在就读的是中等职业学校的会计电算化专业,会计专业是一个基础性行业,所需要的人才较多是一些具有中等学历的人。为此我将我的职业生涯人为三个阶段。

在校期间

在这一个阶段,工作变动比较频繁。我要根据自身的情况,把握时机,适当地变换自己的工作环境,找到一份适合自己的工作。与此同时,在变动后要尽快适应工作。

毕业后5~10年

要针对如今的社会上缺乏高级财务人员,要在工作之余,取得高级会计师、注册会计师等财务资格证书,为自己的职业增添砝码。因为我国正处在一个充斥各种学位和资格证书的时代,它们在求职和升职中均发挥重要的作用。

三、规划发展阶段

简单的说,我的职业生涯可以分以下三步走。

1、职校阶段:

(1)本阶段主要是学习专业基本理论和技能、具备宽厚的人文素质和良好心理素质、具有较强的普通话交际沟通能力,使自己成为符合职业

的要求,适应社会经济事业发展需要,胜任大中小型企事业单位的出纳员和财务会计人员。

(2)通过暑期实践、积累一定的实践知识。

(3)在本阶段中我还将完成会计专业的专科学历的进修。

2、毕业后工作的5年:本阶段主要是积累经验资本,掌握一些实际的管理经验、工作方式。其次是抓紧空余时间进修、充实自己。

3、创业:先在中小型企业担任出纳员,再以此为跳板,到大型企业去当会计,然后兼管多项政务,成为领导、在此期间,与商业界人建立友好关系,寻找投资者,合作者共同创业,边一家中小型企业

四、制定实现措施

(一)职校阶段的规划

在校期间,认真了解并熟悉自己所学的专业,努力培养自己的专业兴趣,建立稳定的专业思想,做到热爱自己所学的专业。不仅如此,还要认真学习好自己的专业知识,熟练掌握各项专业技能,因为这是进行职业选择和顺利就业的基本条件。

一年级:珠算初级证书,担任班干部和语文课代表,完成学校的课程及自考课程。参加学校组织的珠算培训,认真听好课堂45分,合理安排课余时间。

二年级:等级考试,会计电算化证书,参加学校组织的各种活动锻炼自己,电算化培训

三年级:有一定的财务管理知识和较强的实际工作能力,善于处理利益各方的关系,有广泛的人际关系,多参加社会实践,体验生活

从会计产生和发展的历史来看,会计既是经济管理必不可少的工具,同时它本身又是经济管理的组成部分。因此,任何社会的经济管理活动,都离不开会计,经济越发展,它的理越要加强,会计越重要,会计是一门经济管理科学,它的理论与方法体系随着社会政治、经济和科学技术的发展以及经济管理的需要而不断发展和创新。

实践计划如下:

1、从出纳最基本的工作做起,掌握一些基本操作,用暑假45天,掌握会计的一些技术性的工作,初步学习做会计。

2、在实业公司学习时,希望能通过自己的努力,工作精神,在一年后当上会计,同时积极做好应聘工作,争取能进入上市公司工作,争取在3年后成为公司的领导人

(二)创业的规划

千里之行,始于足下,创业之路贵在起步,要把创业的理想变成创业的实践,直至获得创业的成功,这是一条艰苦的、并不平坦的创业之路。我们必须要有吃大苦,耐大劳、迎难而上、千方百计克服困难的思想准备,以勇往直前的精神艰苦奋斗,创造美好的明天,塑造闪光的青春、证明自我的潜能、自我价值。现实生活中许多创业者都有这样的体会:世俗偏见有时简直是一张无形的网,裹得你苦恼不堪,然而如果你硬着头皮闯过去,便可能烟消云散,迎来一个晴朗的天空。

大学生职业规划计划书 篇3

一、引言

随着新的高校毕业生就业机制的形成,独立院校计算机专业就业工作应该展望就业前景、面对严峻形势、转变工作观念、改进工作方式,提高独立学院计算机专业的就业指导工作的水平和成效

二、自我分析

我是成都理工大学计算机科学与技术专业的一名本科生,性格外向,喜欢广交朋友,学习刻苦,我相信只要付出就一定能够得到回报,我有着乐观的生活态度,喜欢运动,喜欢与朋友一起分享我的快乐,我坚信有了刻苦的精神就一定能在当今的社会立足。

三、职业分析

1、IT人才短缺

(1)世界IT人才短缺,需求理性调整

(2)我国IT人才总量严重不足

(3)IC人才、网络存储人才、电子商务人才、信息安全人才、游戏技术人才严重短缺

(4)在软件人才层次结构上,水平高的系统分析员和有行业背景的项目策划人员偏少,同时软件蓝领也比较缺乏

2、市场需求旺盛

(1)行业需求稳中有变

(2)企业需求格局形成

(3)区域需求差异显著

3、就业竞争激烈

(1)买方市场已经形成

(2)就业格局逐渐明朗

4、就业工作滞后

(1)疏通就业渠道

(2)加强就业指导

(3)提高学生素质

5、人才培养脱节

(1)本科计算机人才培养重在特色

大学生就业市场上,计算机人才供需两旺,买方市场逐步形成,“供大于求”和大学生“就业难”的实质不是人才过剩,而是供需结构性失衡。高校计算机专业人才培养应瞄准IT人才市场变化,调整模式,突出特色。面对日益严峻的就业形势,大学生也应转变就业观念,“先就业、再择业”,

四、生涯机会评估

目前高校计算机专业毕业生人数的集聚增加,计算机专业的就业优势不断消失,除了人数增多等客观因素外,高校专业设置、培养模式与市场需求变化的错位是一个重要因素。而独立学院计算机专业由于高额收费、降分录取及社会对独立学院毕业生质量还不完全认同等原因,在就业工作中会碰到诸多问题。20xx年以来,高校计算机专业初次就业率连年下滑,成为大学生就业市场上一大热点,受到社会各方面的普遍关注。但值得指出的是,只要专业知识过硬,就业前景还是很光明的。

五、职业目标的确定

依靠自己的专业知识,进入IT行业,先从最基础的程序员做起,逐步发展,成为网络工程师,最后创办自己的公司。

六、职业目标计划和实施

大学二年级,在通过大学英语四级的基础上努力通过六级考试,下半年要通过国家计算机二级考试。学好必备的专业基础知识,通过各种渠道,拓展自己的其他方面知识。尤其是企业管理方面知识,为自己以后的发展打下良好的基础。

大学三年级,通过国家计算机三级考试,掌握更高多的专业知识,在自身的专业方面有更深的发展,了解就业形势,做好就业准备。

大约四年级,拿到各种必备证书,顺利完成学业,找到与自己专业相符的工作。

毕业十年内,努力工作,理论与实践相结合,加强自身的综合能力,积极表现,争取提升的机会,程序员,软件开发,软件工程师……企业管理人员。最后创办自己的公司。

七、审查、反馈及修正

工作之路也许会很艰难,尤其是自己的创业之路,资金会是最大的阻碍,由于种种的位置困难,创业时间可以延长至十五年、甚至是二十年,认真观察中国市场,慎重考虑自己的发展。

八、备选方案

教师:大学四年内,在完成规定的学业外,考取教师资格证,如果,计算机专业的工作前景太差,就从事教育事业,教师对于一个女孩子来说无疑是一份不错的工作。

九、结束语

无论将来的就业形势如何,现在最关键的是打好基础,用过硬的专业知识武装自己,坚信自己的选择,并为之付出努力,相信一定会收获成功。

大学生职业规划计划书 篇4

一、自我分析

1.我的性格:大家都说我是一个活泼开朗的人,很善于与人交流,人缘也比较好,但是很多时候在一些场合缺乏自信,有的时候患得患失,总是考虑的太多,所以错过了一些很好的机会。从小到大都比较要强,不服输,总想必别人做的更好,不过来到大学,发现人外有人,天外有天,所以开始懂得只要自己努力了就不后悔,不管结果是不是第一,只要自己尽力了就是最好的了。性格比较直爽,有的时候容易伤人,虽然在尽力在改变,但是还需要进一步改善。我是个很好的合作伙伴,做事踏实认真,大家交给我的事情总能很好的完成,一丝不苟。

2.我的兴趣:喜欢看电视,看报纸,上网,逛街,打羽毛球等。很喜欢玩,但是也很关心时事和政治方面的新闻,可以说爱好广泛,但是没有什么很专一能做好的事情。

3.我自己认为所具有的能力:现在在班级里担任班长,所以在这一年里,自己的很多能力都有所提高。比如,在协调班级工作中,增强了合作意识,并提升了统筹规划的能力,在工作中,可能会遇到一些摩擦,在解决这些小摩擦的过程中,我也提升了解决问题和矛盾的能力。也具有了一定的与人交流沟通和组织各种活动的能力。

4.我的价值观:我自己感觉我的人生观和价值观都比较正确,信仰共产主义,而且一直坚信,人一生不能只为了钱去追逐,最有意义的一生是活的快乐幸福,而不是为了追逐金钱和奢侈的生活。

5.我的优势和劣势:优势,我的人缘还可以,善于与人交流,还有在组织活动等方面有一定的组织能力,性格比较开朗,能够很好的调节自己的心情。比较要强,做事踏实。劣势,缺乏恒心,自制力也比较差,不能很好的控制自己,有的时候性格太直了,有什么说什么,容易伤害到别人。

6.我的技能:英语比较好,计算机常用软件的使用,口语表达能力比较强,善于学习新事物。

二、专业就业前景分析

我所学的是自动化专业。与本专业就业领域相关联的行业在近年来借助市场经济的搞活和对外开放程度的加深,也获得了飞速发展。民航、铁路、金融、通信系统、税务、海关等部门的自动化程度越来越高,科研院所、高科技公司也借助强大的人才优势,发展迅猛。未来随着自动化技术应用领域的日益拓展,对这一专业人才的需求将会不断增加,自动化专业的毕业生也将借助这一技术的广泛应用而在社会生活的各个领域、经济发展的各个环节找到发挥自己专长的理想位置。虽然现在的自动化专业就业形势较为理想,但是如果在专业课程上没有很过硬的技术,就很难找到一个满意的工作。

由于对技术的要求较高,而在大学本科阶段有很多东西都学不到,所以我要考研,考本专业的研究生,继续深造,争取能够在对口专业找到一个工作。虽然,对于一个女生来说,学习自动化专业比较困难,但是如果坚定了信念,并努力把它学好,应该没有什么做不到的事情。“既然选择了远方,便只顾风雨兼程”,在今后的几年里,我也要努力的学习自动化专业就业时所要求的职业技能,争取能够在四年里有社会实践的机会,在实践中找到培养自己的专业技能。

三、职业选择分析

1.在选择职业时遇到的最大困难和困惑:我现在学习的专业是自动化专业,如果我从事本专业工作,那么就需要我有很扎实的专业基本功和基础,但是现在我所学习的编程等内容对我自己来说有一定的难度,不而且对这些内容并没有很深的兴趣,只是在一点点的培养。第二,现在全国开展此专业的学校有很多,而对于此专业我们学校并没有什么竞争力,所以不知道自己以后能不能找到合适的工作,也不知道今后能不能胜任自动化专业的工作。

2.我的职业选择:第一,是电力工程师;第二,是大学老师;第三,是考公务员。

3.我的选择路径:考研。

(一)内部环境因素

优势因素(S)

1.有学习新知识的能力

2.目标明确

3.善于动脑思考

4.分析问题的能力比较强

5.英语水平较高

6.求职能力强

7.情商较高,综合素质比较强

弱势因素(W)

1.专业知识水平不够

2.做事毛躁,不耐心

3.自己努力不够

外部环境因素

机会因素(O)

1.所学专业很好。获得工作机会不错。

2.工科专业缺口,需求量较大。

3.我们毕业时,金融危机逐渐减轻。

威胁因素(T)

1.女生工作不好找。

2.全国开设此专业的学校很多,竞争压力较大。

3.大学生就业形势紧张。

4.我的性格的严谨等方面都很适合这个职业,而且综合素质比较高,比较有竞争力,而且现在大环境上此专业有一定的缺口,因此就业相对比较容易。但是作为女生有一定的劣势,就需要我去学好专业知识,在其他方面超出男生,才能找到一份满意的工作。

5.我的职业目标选择的工作内容和胜任条件。

(二)工作内容

1.研究指定电力系统的规划立项,进行投资概算。

2.负责电力设备的设计工作。

3.研究开发电力设备安装施工技术。

4.负责相关发电设备运行的技术督导工作。

5.分析和处理电力设备安装、调试、检修和改造中的技术问题。

职业概述:电力工程师是从事电站与电力系统的勘测、规划、设计、安装、调试、运行、检修、电网调度、用电管理、电力环保、电力自动化、技术管理等工作的电力专业工程技术人员。

胜任条件:我学习的专业和本职业的要求相关,如果研究生毕业后参与此工作,在专业上的知识应该就够用了。我比较认真,在技术工作中可以很好的完成任务。我的合作能力比较强,可以建立一个很好的合作团队。

6.与职业选择目标的差距:主要是在专业知识上,还有很大的差距。第二,是耐心做事的能力,工程师,以后的工作很可能会比较枯燥,比较复杂,这就需要我有很强的耐心,和对工作的热爱。这也需要我在今后的学习中不断努力提高。

四、未来三年的行动计划

1.20xx年暑假:进行实践活动,在活动中提升自己的吃苦耐劳和团队合作能力。并在世博会期间去参观,因为在世博会上所展出的很多是我们专业最高水平的产品,最高的技术展示,所以很有必要去参观并仔细了解它们,提高自己的创新能力。

2.20xx—20xx学年:大二是专业课最多的时候,因为我要从事本专业工作,并想考研,因此,大二一定要抓紧一切时间努力学习,并加深编程知识,如C语言和C++,这是以后学习的基础,一定要打好基础。大二的实验课程明显增多,一定要把学习与实验相结合,工科需要的是动手能力,一定要在实验里多锻炼多学习。争取参加数学建模大赛,并申请URTP项目,帮助老师做一些项目。

(1)四六级:在x月份考过英语四级,在20xx年x月考过英语六级,并争取考过计算机三级。

(2)奖学金:争取在这一学年,每科成绩都过80,争取获得专业奖学金。

(3)入党:好好表现,向党组织靠拢,起好带头作用,争取入党。

(4)体育:加强锻炼,争取减肥15斤。提高体能,为了今后的考研的辛苦学习和高强度的工作提前锻炼好身体。

3.考验计划:20xx—20xx学年这考研的冲刺时刻,大部分的时间就要放在考研上,并参加考研辅导班,争取考上自己理想的专业的研究生。20xx年x月开始,关注考研动态,在英语方面开始背单词和课文,报考研英语辅导班,开始向考研方向学习英语。报考争执辅导班。20xx年x月开始,从头复习高数线代等,按章节排好复习,掌握复习时间。

实习计划:我们学院大三有金工实习,争取在这些实习过程中,提高动手能力,为以后的工作打好基础。要做一个有理论也有时间的大学生。

大学生职业规划计划书 篇5

一、引言

今天,如果你不在未来,那么,明天你将生活在过去。

年年岁岁花相似,岁岁年年人不同。人生就是过河卒子,只进不退!深处高速发展的世界,面临毕业之际,作为一名会计与审计专业的当代大学生,在机遇与挑战粉墨登场的未来社会里,我究竟该扮演如何一个角色呢?我究竟该何去何从?

只有付出,才会有收获。

未来,掌握在自己手中。

如今,身为大学生的我们,又站到人生的十字路口,我们即将离开校园步入社会,迎接人生一份工作的挑战。我们要有意识的去寻找最适合自己的工作,并不是说不适合自己的工作就一定不能去做了,我们要有“先就业、再择业”、“先求生存、后图发展”的思想,要认识并去适应这竞争日趋激烈的社会。一份心理调查显示:“如果一个人对某份工作满意,他能发挥其全部才能的80%--90%,并且能长时间保持高效率而不疲倦;相反,如果他对工作不满意,则只会发挥其全部才能的20%--30%,还容易产生厌倦。可见,工作选择的成功与失败决定了你能否将它做好。所以以后无论是找工作还是在社交礼仪中一定要深思熟虑,要实事求是,准确的自我认识和自我评价,认真规划,这样才会有动力继续前进。

我曾经一度坚定不移地相信着“计划赶不上变化”这个历史悠久的真理,但、“实践是检验真理的唯一标准”。在幽默诙谐的唐老师指导的《大学生职业生涯规划》课程结束后,我从实践中深刻的体会到计划在生活中扮演的重要角色,体会到职业生涯规划规划对人生发展的重要意义。

职业生涯规划不但可以尽早确定自己的职业目标,选择自己职业发展的地域范围,把握自己的职业定位,发掘自我潜能,提升应对竞争的能力和成功的机会。还能按照自己的目标和理想有条不紊、循序渐进地努力,避免学习的盲目性和被动性,少走弯路,节省时间和精力,起到内在的激励作用,激发自己不断为实现各阶段目标和终极目标而进取。

大学生就业前景不容乐观,每年的毕业生都成直线上升,05年达到340万06年达到413万。但毕业生可以就业的岗位增幅却小于毕业人数的增幅,同时又出现一些新情况:一是用人需求向重点大学集中、向研究生集中,一些地方院校的高校毕业生就业难度增大;二是高校毕业生“重心”下移受阻,由于下岗失业人员、中学毕业生、农民工等的抢占,一些低端岗位被占领;三是研究生就业率出现下降的趋势;四是近年来待就业毕业生有增加的趋势;五是社会的有效需求赶不不上高校毕业生的快速增长,以及东部一些中心城市限制人口政策的出台。

越来越大的就业压力压迫着我们这些大学生,唯有不断的补充自己,为自己充电,在走进社会之前就用非常强大的知识及社会经验武装自己,才能用立于不败之地,因此我们要认清这一点,多了解社会的需求,对症下药,及时的补充自己薄弱的环节,同时也要为自己的职业生涯做出规划,换个角度理解,就是对我们心中的那个蓝图的描绘。我们对自己的职业生涯进行规划,就是给自己的梦想插上翅膀。远大的理想总是建立在坚实的土地上的,青春短暂,从现在起,就力争主动,好好规划一下未来的路,去描绘这张生命的白纸。

作为一名学习会计专业的学生,自我认为是一个很有前途的专业、,进入大学这段时间的学习,使我的思想和素质有了很大的提高。在学校积极参加各项活动,并在活动中学到了好多新东西,培养了自己各方面的能力。现对大学毕业后的近几年做出以下规划

二、确立目标

大一目标:

初步了解职业,提高人际沟通能力。所谓“工欲善其事,必先利其器”、“适莽苍者,三餐而返,腹犹裹然,适百里者,宿椿粮,适千里者,三月聚粮”。首先,脚踏实地地学习基础课程是必须的,大一的学习是大学三年的基础,要有坚实的基础,才能使得大学的学习变得相对轻松。大一只是又一段人生的开始,在这里,我将为我的未来奠下基土,努力学好专业课,勤奋探出人生路。只为着一个亘古不变的真理:永远都只有根基稳固的大厦才能在风雨中坚挺依旧。同时要和师哥师姐们进行交流,询问就业情况,大学不同于中学,只知闷头苦读是不行的,要学会交际;当然积极参加学校活动,增加交流技巧也是必须的。大一应当有最充裕的课余时间,是提升自我各项能力的最佳时期,通过参加学生会或社团等组织,锻炼自己的各种能力,使自己得到提高。所以不要在空闲的时候无所事事,去尝试,去探索。

大二目标:

提高基本素质。在这一年里,既要稳抓基础,又要做好由基础课向专业课过渡的准备,大二里有两次重要的考试:英语四级和计算机等级考试。在这段时期,我们要做的就是通过获取这两张科目认证证明来充实和丰富自己的生活。在这个时期,我们也应考虑清楚未来是否深造或就业,了解相关的应有活动,并以提高自身的基本素质为主,同时检验自己的知识技能;可以开始尝试兼职、社会实践活动,并要具有坚持性,最好能在课余时间后长时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作,提高自己的责任感、主动性和受挫能力。大二是充足的,然而,有一点是很值得注意的,那就是在适当的时刻学会放弃一些次要的东西。“如果你企图无所不知,那你将一无所知。”一位哲人如是说。是的,生命的小舟载不动太多虚无的希冀和渺茫的幻想。在大二这段时间里,我们基本上为我们日后的发展定了方向,所以大二是非常重要的。大二,是不断完善自己的阶段,是进一步提高的过程,努力发掘自我的潜力。

大三目标:

工作申请,考本。终于,到了大三了,大学生活似乎已经到了尾声,这段奏鸣也迎了最后的高潮。此时的我在前两年生活的积淀中已掌握了许多,也许未必首屈一指,但也应当有所作为吧,是找工作还是考本?困惑一直缠绕着我,就目前招聘形势,就在知识成为社会主宰的那一刻,我明白:考本成为热点,本科生成为真正的人才,专科生竞争力实在不强,所以考本这件事必须从大一便一直记在心中。到大三了,也是该准备毕业论文的时候了,这是对你大学而年学习的一个检验,依据各方经验,这个时候是千万不能马虎的,这关系到我们能否成功毕业的问题。接着,我得对前两年的准备做一个

总结:首先检验自己已确立的职业目标是否明确,前两年的准备是否已充分;然后,开始毕业后工作的申请,积极参加招聘活动,在实践中校验自己的积累和准备;最后,预习或模拟面试。积极利用学校提供的条件,了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试。大三了,也没什么可犹豫的了,我想这时候一切都应当在我们的计划中运行了。

三、各方盘点

自身盘点

虽然有句话说得好:当局者迷,旁观者清。但是我们必须明白,当你站在镜子前在镜子中的人不会是别人,总会是你自己。所以在世间没有别人会去看懂自己的心,其实最了解自己的人终归是自己。

1、自己优点盘点:做事仔细认真、可以踏实的完成每件事物、有善待人、有碶而不舍的精神。

2、自己缺点盘点:不善于交际、总是怕事、遇到挫折时的恢复能力比较差、害怕失败、性格较固执,胆小,缺乏自信心与敢于创新的精神,积极主动性不够,惰性较强。

3、自己兴趣爱好盘点:爱好体育,喜欢和别人聊天,从小学过好多东西,比如:钢琴、绘画、书法,但是都不精,虽然都没在上面取得成绩但是它们也可以成为我生活中的乐趣。喜欢看赛车,喜欢那种超级酷,超刺激的感觉。

业余爱好:研究股票及中国经济、听音乐、英语、韩语

喜欢的书籍:《货币战争》《人性的弱点全集》《麦田里的守望者》

喜欢的歌曲:《笨小孩》《welcome、to、my、world》《Stairway、to、the、Stars》……

4、生活中失败的教训:高考的失败打击较大,总是听到别人在谈论某些道理自己都不知道,感觉自己才疏学浅,遇到特难的事情自己不知道该怎样解决,心里特烦。

5、另外我热爱魔术表演,由于会计是一项比较乏味枯燥的专业,人面对过多繁杂琐碎的数据容易心情压抑,而且工作过程单调,压力大。魔术作为人类智慧的结晶,它不但可以快速增进人际关系,拉近朋友、同事彼此距离,训练手脑灵活性、协调性,培养想像力与创造力。还可培养自信心,表达能力,幽默感,改善害羞、胆小的个性。且魔术最大的好处是可让心灵、情绪永远保持在愉快状态,是低潮时的最佳解药,就能大大改变会计工作单调、紧张的生活。

朋友盘点

人,一个永恒的话题。朋友,在每个人的一生中都至关重要。朋友永远都是人的最大财富之一;友情,在我人生路上是一笔受益匪浅的储蓄,这储蓄,是患难中的倾囊相助,是错误道路上的忠言逆耳,是跌倒时候的一把真诚的搀扶,是痛苦时的抹去泪水时的一缕春风。

小学朋友由于小时候的天真,所以现在看来一切都是那么充满童趣,所有的一切都是那么纯洁与美好。中学同学这个时期的朋友,因为大家思想都比较成熟,在一起相处的时候建立比较深厚的友谊,由于家庭环境与家庭背景不同所以在对待事情的看法上难免会有效的摩擦,但是我们都会将其化解,在其中我也可以学到很多待人处事的看法与应变方法,所以在这段人生的花样年华中我也结识了很多朋友,我想在这期间的朋友在我今后的日子中会对我有很大的帮助。大学同学进入到大学对于我来说也就是进入了一个小社会,这里面有来自四面八方的人,每人都有自己远大的理想,所以在这里没有纯真与美好的友谊,取而代之的是激烈的竞争。所以大学同学对我来说只是能让我更加懂事了解社会的一个扶助,我能在大学中学到很多东西,这些对我来说是最难忘的。

学校盘点

学校是神圣的地方,在这里有老师们的遵遵教诲、悉心栽培,有同学们的积极进取。所以在学校时桃李满天下,春晖遍四方。小学人生的启蒙阶段,也是灌输知识最好的阶段,没有烦恼,没有压力,一切都是那么的顺利。中学我的初中在徐州最好的一所中学,可以说同学都很上进,都为了自己美好的未来在争取,所以在那时我也受到了很好的教育。但是到了高中,进了寄宿学校一切并不是事前预想的那样好,那里同学的家庭条件都很好,只有攀比,几乎没有人愿意去努力,去靠自己。大学人生真正进入社会的又一起跑线,在锺山学院,虽说那里不是什么名校,但是在那里也给了许多同学展示自己才华的空间,让同学可以初步了解争的残酷,让我们更加努力进取。

学校,是培养祖国栋梁的地方,学校,撑起了我们一代人的脊梁。

家庭盘点

“屋顶在哪里,哪里就是家。”家,是一个温暖的港湾,是一个可以永远安全给你幸福的地方。家这是个多么实在一抽象的字啊!让我们用一生去追逐,用一生去爱恋,且追逐到来世。

我的家现在来看是一个很富裕的家庭,但是这一切都是爸妈靠自己的双手打拼出来的,他们为了我以后可以生活得更好,起早贪黑,所以这所有的一切都是爸妈用血汗换来的。以前爸妈就常跟我说:穷人家的孩子早当家。其实我也可以深深体会这句话,可以看出他们对我的失望,我有这么好的家庭条件,有高学历的妈妈,有生意场上头脑灵活的爸爸,但是我却让他们失望了。

近年来,随着我国社会主义市场经济的建立和逐步完善,会计服务市场得到了空前的发展,注册会计师行业也得到了长足发展,全国现有各类型的会计师事务所6000多家,从业的注册会计师6万多人,全国2000多个县、市、区平均有各类会计师事务所2--3家。这个数量还在继续增加。但我们也应清醒地认识到在迅速发展过程中存在的不足和问题,我国目前会计师事务所呈现出家数多、规模小、市场竞争力不强等基本特征,与国际知名会计公司相比尚有较大的差距,具体表现为:

A 、发展历程短,事务所规模小。

B 、业务单一,拓展能力不足。

C 、人才结构不合理,职业道德低下,执业水平不高。

D 、市场竞争的不规范。

所以从会计行业的现状来看,社会与国家必须充分挖掘利用现有优势,树立以人为本的管理理念。强化人才的培养,全面提高会计从业人员素质,积极开展对外交流学习,采用“请进来,送出去”办法培养高层次人才。

四、专业分析

段会计专业的情况:

在我国现阶段,全国数百所高校中几乎每个学校都设有财经专业,尤其是会计专业。每年都有成千上万的会计专业大学毕业生涌上人才市场,虽说会计是热门职业,在这种现状下普通和初级财务人员也明显供大于求。但高端财务人才却千金难觅。作为专业技术性很强和个人素质相对要求较高,且是企事业单位最重要的经济信息系统和控制系统的财务会计工作。越来越多的企业开始对其从业人员有了新的期望和要求。目前,具有几年会计工作实践经验,并且取得会计职称如注册会计师、ACCA、AIA等的中高级会计人才成为市场上抢手货。这些现状使其就业市场竞争日益激烈。面临这种现状作为当代大学生更应该好好筹谋自己的前途,做好合理的规划。

此外,国际会计专业人才的需求逐渐趋热。据有关部门统计,截至目前,我国尚缺9万名与国际市场接轨的国际会计专业人才,专业人才的巨大缺口意味着我们正面临着拓宽国际视野和应对能力,向国际化、专业化迈进的崭新挑战。在校大学生也可朝这个方面发展。

会计的基本职能:

会计人员是从事会计工作、处理会计业务、完成会计任务的人员。会计人员的职责,概括起来就是及时提供真实可靠的会计信息,认真贯彻执行和维护国家财经制度和财经纪律,积极参与经济管理,提高经济效益。

会计已被公认为现代企业经营管理中不可缺少的基本组成部分,它是特定经济环境的产物,社会经济环境的变化引起会计的职能及其内容的变化。会计为企业管理当局,企业的股东、债权人以及与企业有关联的各种利害关系人提供对他们的决策有用的信息。

会计的工作任务:

1、根据核对无误的原始凭证编制会计凭证。

2、根据会计凭证主笔暗示的登记银行日记账,有价证卷、财务的增减,债权债务资本、收入费用、成本、财务成果等名袭击总分类账。

3、根据会计核算要求,经常对会计账簿的有关数字与实物、货币资金、往来单位和个人进行相互核对,保证帐证相符,帐帐相符,帐实相符。

4、月末对本期发生额经济业务活动和财务状况进行结账。

5、编制财务报告。

6、每季进行一次财务活动分析。为领导提供合法、真实、完整的会计信息,做好领导的参谋助手。

7、按照国家统一会计制度的规定,将全部报表松本公司领导及财务正税务等门。

8、每月按时向税务申请报税,缴纳各种税款。

9、每月按期对会计凭证进行整理,编号、装订成册,并轨如会计档案。

10、负责对会计档案、财务印章的保管。

会计人员的职业素质:

对于会计人员来说,职业素质体现在两个方面:职业专业素质和职业道德素质。

职业专业素质:

例如注册会计师:根据目前的市场需求,注册会计师起码要拿到“三证”:注册会计师、注册资产评估师和注册审计师,才能有比较好的职业发展。注册会计师的考证规划一般是这样的:大学毕业后,平均两三年拿一个证,如果拿到包括土地估价师和工程预决算师在内的“五证”,那么起码要有七到八年的职业经历。职业道德素质:

职业道德的四项要求是:良好的声誉、高尚的职业精神、优质的服务质量和严谨的保守秘密的工作原则。职业道德所遵循的基本原则是:公正、客观的职业方法,严谨负责的胜任能力,应有的职业谨慎等。

会计员的工作能力:

根据《会计专业职务试行的条例》的规定,担任会计员的基本条件是:初步掌握财务会计知识和技能;熟悉并能认真执行有关会计法规和财务会计制度;能担任一个岗位的会计工作;大学专科或中等专业学校毕业,在会计工作岗位上已见习一年期满。能够负责具体审核和办理财务收支,编制记账凭证,登记会计账簿,能够编制会计报表和办理其他会计事项。

助理会计师的工作能力:

担任助理会计师的基本条件是:掌握一般的财务会计基础理论和专业知识;熟悉并能正确执行有关的财经方针、政策和财务会计法规、制度;能担负一个方面或某个重要岗位的财务会计工作;取得硕士学位或取得第二学士学位或研究生班结业证书,具备履行助理会计师职责的能力,或者大学本科毕业后在财务会计工作岗位上见习一年期满,或者大学专科毕业并担任会计员职务两年以上,或者中等专业学校毕业并担任会计员职务4年以上。能够负责草拟一般的财务会计制度、规定、办法,解释、解答财务会计法规、制度中的一般规定,分析、检查某一方面或某些项目的财务收支和预算的收支情况。

境规划和会计职业分析:

1、社会一般环境:由于中国加入WTO,商务运作逐渐全球化,国内企业经营也逐步与国际惯例接轨,在中国公司上市需经过会计事务所的严格审核,因此在近年来引进中国后得到迅猛的发展。另外在中国境内新兴起的法物会计在中国得到发展而且前途势不可挡。

2、形式分析:在我国现阶段,全国数百所高校中几乎每个学校都设有财经专业,尤其是会计专业。每年都有成千上万的会计专业大学毕业生涌上人才市场,虽说会计是热门职业,在这种现状下普通和初级财务人员也明显供大于求。但高端财务人才却千金难觅。作为专业技术性很强和个人素质相对要求较高,且是企事业单位最重要的经济信息系统和控制系统的财务会计工作。越来越多的企业开始对其从业人员有了新的期望和要求。目前,具有几年会计工作实践经验,并且取得会计职称如注册、ACCA、AIA等的中高级会计人才成为市场上抢手货。这些现状使其就业市场竞争日益激烈。面临这种现状作为当代大学生更应该好好筹谋自己的前途,做好合理的规划。

3、会计职业分析

目前市场上财务类职位竞争异常激烈,特别是普通和初级财务人员明显供大于求,但高端财务人才却千金难觅。在未来10年我国需求的15类人才排行榜中,注册会计师位居榜首。因此年轻的会计师要为自己职业加分,考取CpA或者ACCA的证书是通向高薪的必经之路。CpA是本土“金字”招牌,整体薪金水平可达到每年5-10万元人民币;而被誉为“财务界的MBA”的ACCA,将使你更易进入跨国企业,从而获取更高薪水。

高薪会计人员不仅要会“做帐”,还要具备综合规划、风险评估、及长期财务战略开发能力,具有前瞻性。所以,为了向“高薪会计人员”门槛迈进,财会类人员除了自身的专业素质要过硬外,还要熟知相关金融、法律及管理知识,并善于交流和表达。

名誉和信用对财会人员来说,是发展的首要条件。要想拿高薪,就必须树立起“诚信”的口碑。

审计财会行业创业风险相对较小,如果从兴趣与积累“财富”的角度出发,可以自己成立小型的会计师事务所,为现金流量小、项目周期长的企业提供会计外包业务。

五、职业规划

1、阶段规划

每个人、的职业生涯大致可分成三个阶段:

第一阶段:成长阶段,即在校学习阶段。

第二阶段:探索阶段,通常是毕业后一到两年。处于对个人能力和素质的培养阶段。

第三阶段:维持阶段,工作相对较稳定,职业变动也较谨慎。

第一阶段成长阶段

大学是我们人生的一个重要的阶段。要充分把握大学短暂的四年时间,掌握必须的专业知识和技能。成功属于有准备的人,同学们在慢慢适应学习生活环境的过程中,还要注意确立远期发展目标,从个人兴趣爱好、思维方式、知识结构、拼搏精神等多方面进行全面综合,制订并不断完善大学四年的学习规划,为四年后的新一轮挑战增加筹码。

首先,在一年级,从被动转向主动,成为自己未来的主人。打牢地基,观念上将“要我学”变为“我要学”,脚踏实地学好基础课程,特别是英语。在大规划下要做小计划,坚持每天记英语单词、练习口语,并从大一开始就坚定不移地学下去。根据自己的实际情况考虑是否修读双学位或辅修第二专业,并尽早做好资料准备。要和师哥师姐们进行交流,尤其是大四的毕业生,初步了解自己的专业,询问就业情况,大一学习任务不重,多参加学校活动,积极参加学校活动,增加交流技巧,提高人际沟通能力,担当一定的职务,提高自己的组织能力和交流技巧,为毕业求职面试练好兵。学习计算机知识,辅助自己的学习。

到了二年级,在这一年里,既要稳抓基础,又要做好由基础课向专业课过渡的准备,并要把一些重要的高年级课程逐一浏览,以便向大三平稳过渡。适当选读其它专业的课程,使自己知识多元化。要积极参加学生会或社团等组织,提高基本素质,锻炼自己的各种能力,同时检验自己的知识技能。由于现在的公司招聘的员工都需要有一定的工作经验,因此我要尝试兼职、社会实践活动,培养坚强的毅力,提高自己的责任感、主动性和受挫能力。还要不断增强英语口语能力和计算机应用能力。通过英语和计算机的相关证书考试,并开始有选择地辅修其他专业的知识充实自己。(只可惜现在大二即将结束了,计划只能从大三开始了)

到了三年级,主动加深专业课程的学习,我们会计系专业课都放在大三大四,所以这时不能在玩了,一定要全身心的投入到学习中去。大三下学期要多向大四的师兄师姐打听求职信息、面试技巧和职场需求情况,了解搜集工作信息的渠道,请教写求职信、个人简历的经验,积极尝试,以提高求职技能。并在假期开始为自己心目中的职业进行实践。自己还准备考研,要关注考试资讯,尽可能多渠道地搜罗各种资料。试着撰写专业学术文章,提出自己的见解。

第二阶段探索阶段

在这个阶段,工作变动比较频繁。我要根据自身的情况,把握时机,适当地变换自己的工作环境,找到一份适合自己的工作。与此同时,在变动后要尽快适应工作。还有,针对如今的社会上缺乏高级财务人员,要在工作之余,争取取得cpa或acca等高级财务资格证书,为自己的职业增添砝码。因为我国正处在一个充斥各种学位和资格证书的时代,注册会计师、注册财务分析师、注册财务策划师、注册商务咨询师等专业机构、专门领域颁发的资格证书与大学学位并不相悖,它们在求职和升职中均发挥重要的作用。

第三阶段创新阶段

通过几年的实际工作,不断增强工作能力,应变能力和为人处世的能力。在工作中不断积累丰富的经验,培养自己吃苦耐劳的工作精神,成熟稳重的工作作风,认真严谨的工作态度,创新的工作理念。在工作中充分发挥自己的优势和才能。定期参加技能培训,避免知识的老化和落后。通过自己的努力,不断发展壮大公司,逐渐地达到自己事业的顶峰,争做CEO、CFO

2、短长期目标规划

短期目标规划——大学三年目标

大一、二:争取更加努力学习,参加各种活动,竞选学生会,在学生会锻炼自己的胆量。但最重要的是过计算机二级考试和英语四级考试,并且自学并在大二下拿到助理会计师证书,过掉自学考试其中的三门。

大三:争取入党并多看与专业相关的知识,扩展自己专业方面的知识而不仅仅局限于学校所教授。

职业长期计划

没有目标就没有奋斗的动力,没有播下希望,也就没法渴望。

职业长期计划:每个人天天对这同样的事物,都不会有它大的兴趣,会去讨厌、厌烦这种事物。所以这段时间我们应该做的就是克服这种心理。然后不断的完善自己。需要完成以下任务:

1、若在前五年顺利的通过了高级会计师的考试,则应当对自己的知识有相当的自信,现在应当给自己更多的勇气,去考注册会计师证书。由于注册会计师比较难,则自己更应该多下工夫在专业知识上的学习、钻研,争取可以通过。若一次失败就应当将此作为自己的目标,争取早日完成。

2、每天尽量给自己找些新鲜事物,让自己心情放松不去想枯燥乏味的东西。遇到心烦的时候,多和前辈交流,让他们传授给你他们遇到类似问题时的解决方法。

3、作为一名老的员工,要耐心带领新的员工走上工作轨道,尽自己的一份力。

4、有了经验,有了知识,我们要有远大的目标。放眼于未来。去观摩市场的动态,体察社会,使自己又晋升的机会。

在职业生涯规划中,简单的说就是主要做到:要有一颗进取心、要友好的心态去面对工作、要用自己的真心来面对所有的同事。这三个时期的计划看起来很简单、很容易,但是再仔细看看这些计划,需要我一直都很努力,不能有丝毫的松懈。如果我不停脚的往前走,这些计划也许在未来的几年就可以实现。如果我不这样呢?也许这些计划就要伴我一辈子。如果做到了上述计划,那么在工作上几乎所有的困难都可以迎刃而解,帮助我们走向成功的彼岸。

六、总结

每个人心中都有一座山峰,雕刻着理想,信念,追求,抱负。

每个人心中都有一片森林,承载着收获,芬芳,失意,磨砺。

以上是我的整体职业规划,这条路是我经过一番激烈思想挣扎做出的,基本上是经过深度思考慎重做出的选择。当然,这条路并不平坦,但我觉得任何选择都是要付出代价的,每一领域,只要想有所成就都得付出很多,所以,成功,不相信眼泪;成功,不相信颓废;成功,不相信幻影。成功,只垂青有充分磨砺充分付出的人。未来,掌握在自己手中。未来,只能掌握在自己手中,爱拼才会赢!

同时我们也要看到社会的变化日新月异,没有十分的战斗力和坚韧的意志是不行的。这就要求我们要具有长征精神,不怕苦不怕泪,勇往直前。

其实,人生就是以方沃土,你播下什么,你就收获什么:播下一颗心态,收获一种思想;播下一种思想,收获一种行动;播下一种行动,收获一种习惯;播下一种习惯,收获一种命运。收获的喜悦不是我们每个人都能领悟到的,但是,播种的心情则是我们所共享的。人生的旅途荆棘丛生,逃、懦弱、避、消极、退、无能~~~~我们只有播下坚定的信念,播下坚韧的品质,播下不灭的希望,才能在收获成功鲜花的大道上。昂然前行!!每个人心中都有一座山峰,雕刻着理想、信念、追求、抱负。每个人心中都有一片森林,承载着收获、芬芳、失意、磨砺。所有的退却都有借口,而所有的挑战,没有理由,只有信念,必胜的信念!

总体来说,前途是光明的,道路是曲折的。和我一样有这样美丽梦想的人有很多很多。曾经有人和我谈到他们的未来将怎样怎样,却不知道该如何实现。学习唐老师的课后,我更加明白了梦想与空想的区别,明白了规划对职业生涯的统筹作用

大学生职业规划计划书 篇6

一、序言

怀着无比兴奋的心情和对美好未来的设想,我走进了大学学府,开始了大学生活。如今学业已过一年,回首时却心生懊悔,因为这一学年充斥着的尽是兴奋、欢乐及忧伤,梦想的渐远,必需要想方法回补,而机遇是给有准备的人,于是重要的是规划好自己的职业生涯,职业目标和执行计划,发展路径。

现就要有设计规划自己的职业生涯规划,了解相关的职业环境、职业发展趋势和社会需要具备的人才素质,在此基础上为自己的人生确定一个明确的方向。设计好职业策划书,我的人生之路就有了四通八达的可能,我将一步一步地沿着坐标前进,向黑夜出发去迎接黎明,向未知前进去捕获希望。

我坚信通过自己的不懈努力必能走出一条星光大道!

二、自我认知

1、性格:善于独立思考,注重团体力量,善解人意,做事全力以赴,有耐性,刻苦,实际而热情,意志坚定、有毅力;但沟通能力不足,不善表达。

2、兴趣:爱好阅读,也注重看有所求,体育方面兴趣十分广泛,擅长乒乓球,羽毛球等。

3、价值观:坚信马克思真理,崇尚社会主义,个人价值由回报社会所决定,坚信美好未来。价值观决定以后生活活动,决定自己个人、社会价值的产生。将最高价值目标化,做好诸如效益观念,风险观念,竞争观念,平等观念,以及敢破常规、积极进取、精益求精、勇于创造等的培养、发展。

4、能力:具备敏锐的观察力,自制力非常强,在吸取他人的长处时不忘自己的创新。虽然有时候做事也会草率鲁莽,但多数时候是冷静,慎重的。机敏、领悟力较好,富直觉能力。

三、职业认知

首先,全球现处于第三次工业革命,IT行业在其中举足轻重;且现在也是“三步走”战略”和“新三步走”战略的关键时期。这一时期定会仍很大的机遇和契机,我们正处于这一伟大的时机。

现正暴发新一轮的世界性的经济危机,这对我们是挑战更是难得的机遇,到我们走向社会时更能一展所能。随着成功举办、参加了多次国际性的活动,更是使我国成为国际性的大国。XX年“网络泡沫”破灭后,全球IT人才需求缩水,但世界IT产业的生产基地和研发中心正陆续在我国设立。全球新一轮的产业转移正推动我国由IT大国向IT强国转变,这将进一步刺激国内对计算机专业人才的需求。

现在我国的IT行业人才不足且有严重的结构性的失衡,但其中也更重要的是高技术人员的需求。社会需要的更多的是高技术性的IT人才,用人单位更是提高这方面的门槛。现在的计算机已经得到了极广的普及,各高校都很重视这方面的培养,企业也重视培训。在大学生就业形势危机的情形下,IT行业也是日趋激烈,但也仍会是“抢手贷”。

四、职业目标路径设计,与实施计划

面对现实,我必需首先要好好好学习,扎实专业课程,要有过硬的专业知识。并要过英语四级,掌握一定的计算机英语。要从现在做起,尽量的参加社会实践,不断提高自己的综合素质,并逐步了解社会企业对当代大学生的要求,不至于到毕业时一脸茫然。

具体的规划设计:

第一学年:很快的调整大学学习状态,确立奋斗目标方向,并为之做好一定的基础。打牢专业基础知识,至始至终不重视英语的学习,对计算机有一定系统的了解。对自己所学的通信专业有全面的认识和,积极的参加学校各项活动,提高自己的沟通交流能力。多看些有关自己专业方面的书籍的新闻。假期到外处打工,体验一下社会,也了解下工作给人带来的感受,以不至于到时过于不解。

第二学年:加强专业知识的学习,对以后的工作取向和目标进一步的明确和必要的细化。一,上学期:确保专业课的优异过关,并利用课余时间对自己感兴趣的电子电路、通信方面找一些有关方面的书籍学习,掌握基础的知识。英语过三级,计算机过二级。二:专业课优异的完成,继续学习自己感兴趣的方面,有所成绩。对以后的工作根据当时的形势做简要的分析和安排。英语过四级,过必要的计算机方面的证书。学习好常用的计算机英语。假期针对性的找计算机方面的假期工。

第三学年:上学期:保持良好的心态,注意保持身体的健康。制定冲刺计划,备战必要的考试。了解市场、IT行业的走向和社会需求,能够的话亲身实践。下学期:学业很好的过关。清楚地认识自己,确立了自己的努力方向和职业定位,找好一家实习单位。不住的相信“计划赶不上变化”,不断的了解、完善自己。

毕业后,根据假期和实习经验,结合社会发展趋势找准以后的工作方向、职业和工作单位,并为之不懈努力。

五、评估与备选措施

这次职业规划设计,轻详细、合理的规划了自己的职业。分时间、任务,分步骤的完成对目标的追求。倘若有哪个时间段没有完成目标,一定要抓紧在接下去的时间段补上。在XX年完成在学校所要学好的知识、技能。XX可以有选择性的找工作单位,但要注重经验的发展前途。XX年以后基本上的定下职业,和选准、做久工作单位,取得一定的工作成绩。

六、结语

通过这次职业规划设计,我开始更深刻的认识、理解自己,也更重视了对职业的理解,和规划的重要性。影响职业生涯设计的因素诸多。有的变化因素难以预料,环境又多变,要与时俱进,灵活调整,不断修正,优化职业规划,适应各种变化,作一个有准备的人。要时刻做到了解自己、了解职业、了解社会发展趋势。

大学生职业规划计划书 篇7

一、前言

“职业没有规划,你离失业只有三年。”初听此话,心底蓦然一动。作为一名生活浑浑噩噩的学生,每日三点一线,没有担忧与烦恼,没有竞争和压力。在这高墙里,一切使我如此颓废,日日如行尸走肉般活着……常常在想,几年后毕业时,即将迈入社会的我们却对职业一脸的茫然。这将是一个多么荒唐的悲剧!现在学会规划自己的未来,才是智者的选择,而职业规划似乎是位领跑者,引领着我们走正确的路,做有意义的事。所以现在,拿起手中的笔,认真地思考,记录下自己的梦想吧。

二、自我分析与评估

1、优点大盘点

(1)在人际交往中:我是属于主动的一方,谦逊友好却又“一腔热血”,喜欢关心身边的人,喜欢和我的朋友们一起疯,一起闹,一起思考。我认为没有真正的坏人,他们的骨子里其实是善良的。不喜欢有城府的人,因为朋友之间不能有算计。人与人相处,以诚相待最重要。

(2)在学校学习中:可能我并不是属于特别勤奋的孩子,但是我喜欢将学习与兴趣融为一体,“在快乐中学习”是我的学习理念。喜欢积极的参加学校大大小小的活动,因为学习不应该是死板的,要在比赛中寻找到自己的特长。

(3)在生活自理中:也许一个人在异地求学的缘故,我必须学会将自己的生活打理得井井有条。自立自强是一个人生活的准则,我必须要自己置生活用品,自己抽空整理衣柜,自己洗衣扫地……虽然会更忙碌、劳累,但我觉得一切更有挑战性,生活更充实。

2、缺点集中营

不得不承认,我易怒的性格经常会造成和朋友之间的矛盾。而我极端的情绪化有时会影响到我的生活甚至学习。其实,我也清楚的了解自己这个坏脾气,有时候我也会讨厌自己这样的性格,所以我立志一定要改掉这个坏毛病。

3、个人综合评估

(1)学习综合测评:我虽不是一名学习的乖孩子,但是对于学习还是比较认真的,我清楚的明白自己的严重偏科现象。在文化课方面,还是比较感兴趣的,自然成绩不会太差,而专业技能课是我头疼的问题,因为起点低,底子薄,基础弱,我不太喜欢钢琴舞蹈,但是我依旧会认真地学习的。而我因为经常参加活动,所以现在还是小有收获的,这是我信心倍增,便对学习更有兴趣了。

(2)职业值观:虽然幕前的生活可以被幻光灯照射着,被漫天的新闻吹捧着,被万人喜爱羡慕着,但是幕后平凡宁静的生活才是我喜爱的。也许,为今天某个小朋友的调皮捣蛋而感到无奈,为某篇文章而绞尽脑汁,为某个新闻稿而彻夜不眠……这才是我要的生活。因此,不用哗众取宠,真实地展现自己才是我的职业追求。

(3)职业性格:性格决定事业,能力决定成败。成为一名幼儿老师,我需要耐心、爱心和童心。和一群纯真无邪的孩子们在一起,自己也要心无杂念。而将幼师作为职业来看,认真严谨才是工作本色,严于律己,宽以待人才是职业人最好的职业性格。

三、环境评估与分析现今环境:

1、家庭环境:生于普通家庭,没有任何的家庭背景和所谓的`社会地位,爷爷曾经也是师范院校的学生,二爷爷曾是中学英语老师,二叔叔和婶婶均是小学语文老师,也算是书香世家,但是以后的工作还是要靠自己去争取、努力、拼搏,实力才是立足社会的根本!

2、学校环境:马鞍山幼儿师范学校一直以来将专业与社会实践相结合,谨遵“一专多能,教学合一”的教学特色培养技能型人才,因材施教,因人而异。在校期间,学校鼓励我们积极参加活动,处处为学生考虑,合理安排学生的生活与学习,使学校成为我们心目中的第二个家。职业未来:近年来,经济不断发展,家长在教育上便不惜花费人力、物力、财力,国家也在大力兴办幼儿园,教育事业也随之蓬勃兴起,因此急需大量训练有素、专业的幼儿老师,但目前幼儿老师正处于空缺的尴尬状态,所以未来的五至十年内,幼师专业则将成为热门职业。

四、目标确立及实施

1、短期目标:(在校期间)千里之行,始于足下。一切行动从现在开始。所以,短期计划则是我职业规划的开始篇。

(1)知识学历:在校学习的知识是一切的基础。以严谨的学习态度学习基础的科目,在此之外,利用课余时间及时给自己“充电”,遍览中外名作,享阅各类书籍。关注世界时事,了解社会新闻,不拘泥于狭隘的知识见闻,不做井底之蛙。

(2)社会实践:俗话说:“实践是最好的老师。”书本知识只能给予我们枯燥的理论知识,而关于社会经验等必须要我们亲自接触社会,亲身体验才能得到。我以后会利用节假日打短期工或利用所学专业知识到幼儿园实习,提前接触社会,预习未来。

(3)学校活动:发挥自己所擅长的,接触自己所喜欢的,接纳自己所排斥的。这是我未来三年参加活动的准则。积极参加活动,不仅仅要参加自己擅长的,对于从未接触过的舞蹈比赛、手工制作等也要热情投入,将一直讨厌又恐惧的三年级钢琴弹唱比赛转化为喜爱的活动。学会全面发展,以良好的心态挑战每一个比赛!更要经常参加集体活动,学会与他人合作及分享。

2、中、长期目标:活到老,学到老。此话已是老生常谈。社会在高速发展,我们随之成熟起来,走出校门,将要在社会底层摸打滚爬,积累人生经验,这是我们人生的黄金期。

中期目标(毕业——工作前三年):

(1)知识学历:为了长远发展,肯定不能局限于现在的大专学历。为提升个人素养,在工作之余,利用参加进修或成人自考等途径,努力争取本科学历。在参加工作后,积极积累工作经验,提高社会阅历,拓宽知识眼界,将自己提升到更高的知识层次。

(2)人际交往:人际交往堪称一门学问。与人交往,也是生活与工作的一项重要活动。其实迈入社会,社会远没有校园般纯洁,我们仅存着“害人之心不可有,防人之心不可无”的信念。对待领导,顺从却又不卑不亢;对待同事,谦逊友好有原则。虽不能肝胆相照,但也可以友好共处。

长期目标(工作五至十年):

(3)生活爱好:身体是革命的本钱。现在生活节奏越来越快,压力也随之增加,因而我们的生活习惯就显得尤为重要。坚持锻炼,增强体质;百忙之中也要抽出时间,坐下来,饮一杯茶,静心读一本好书;合理安排自己的时间,调整个人的状态,培养高雅的生活情趣。

(4)性格脾气:在社会中闯荡,做事就不可像开始那样毛手毛脚,而需几分稳重与内敛;亦不能像现在这样脾气古怪任性,要学会抑制自己的脾气,控制自己的情绪。戒骄戒躁,不卑不亢,才是在职场立足的根本。

3、个人发展:从事于工作五、六年,在职场上早已褪去了新人的青涩,取而代之的是几分老练与成熟。这时应该大展身手,结合自己前几年的工作经验,与时俱进,敢于创新,是自己在单位中脱颖而出,成为优秀的幼教工作者。

五、备选方案

计划赶不上变化,实事皆难料。总有一些出乎意料的事会打乱我们的节奏,打断我们前进的脚步。但上帝为你关闭一扇门,一定会为你打开一扇窗。

方案1:不能成为一名优秀的幼儿老师,也许我会根据个人兴趣,成为一名编辑或记者,我喜欢幕后的工作,喜欢别人看到我努力的成果时的喜悦。

方案2:也许我会考虑开一家书店,我喜欢有书的世界,喜欢前来看书的孩子,又可以为孩子们打造另一片天地,这不失为一个好选择。

六、结束语

我要做什么?我能做什么?我该做什么?也许从今天起,当我们写下对自己的人生职业规划的那一刻时,以后每天我们都得问一遍自己这样的问题。我们现在就像活在梦里一样,常常找不到自己,但是给自己定一个目标,未来会清晰很多,我们可以明白此时我要做什么,能做什么,该做什么。一纸一笔规划职业前景,一举一动创造美好未来。现在对自己严格,是对未来的自己负责;现在执笔画蓝图,将来成功在眼前!

大学生职业规划计划书 篇8

“学为人师,行为世范”是对师范二字的阐释。那么,对于师范生的我们该如何做好职业能力发展的规划?我想其根本也就在于学为人师,行为世范。

一、 学为人师

如何做到学为人师?其重点就在于学。那么如何学才能做到为人师呢?

大学是一个学习知识的圣地,对于师范生更是如此。走过高考,我们远离了中学时代;进入大学,四年后,我们又重回中学。不同的是我们由学知识转变为传授知识,由学生转变为教师,站在那三尺讲台之上,我们如何以对?这些就是我们大学四年所要学的。

具体说来,主要包括教学技能的培养提高及以后所教学科知识的学习。华东师范大学课程与教学研究所副所长崔允说:“要求每一个师范生不仅要系统掌握所教学科的基础理论和知识结构,而且要能够熟练应用各种教育教学方法,这样才能更好地向一个优秀的人民教师发展。”他指出,我国现有教师教育课程设置存在的两个问题:一是师范生专业过于强调学科课程,教育专业课程在学科机构中比重偏低;二是作为培养教师职业能力的教育学、心理学、学科教法老三门,充斥着基本概念、原理等抽象词语。由此带来的结果不难看到,一方面造成了教师教育能力低下;另一方面,教育类课程成了学理研究,从而影响了师范生的学习兴趣和热情。对于这些问题,我们在希望学校、教育部改变师范生教育教学科目分配的同时,更要在学习中努力提升自我的教学能力。

一方面,关于教学技能,主要包括课堂教学技能和课外教学技能。对于课堂教学技能,我们师范生应重点培养发展自身的导入技能、语言技能、讲解技能、提问技能、演示技能、板书技能、变化技能、强化技能、课堂控制技能、结束技能。因为教师在教学过程中,首先就要进行知识的导入、知识的讲解、课堂的互动、知识的板书、知识的灵活应变、课堂时间和知识的合理分配以及课程的结束等。那么,以何种方式导入所要学的知识,如何讲解知识才能使学生更好地理解学习,课堂互动中提什么问题能够促进学生对知识的掌握,如何灵活应对教学中学生提出的问题,如何控制好课堂时间和知识的分配,怎样板书才能有利于学生理解知识以及如何结束这一堂课?这些都是我们必须掌握的基本教师课堂技能。并且,我们也要掌握好组织各种课外教学和活动的能力,因为课外活动也是学生学习生活的一部分,在大学里,我们有很多这样培养自己组织活动能力的机会。

要想成为一名优秀的21世纪人民教师,我们在提升自我教师技能的时候,要为自己定位,我们是学生学习的组织者、合作者、开发者、引导者,而不是传统意义上纯粹的知识传授者。在21世纪的今天,要创新就要重视培养我们下一代的自我学习能力以及创新性学习能力。基于此,相应的教学方式也应由讲授式和灌输式向启发式、案例式、探究式转变。这样,才能提升学生的创新意识和探索发现的积极性。

因此,在大学四年的学习中,我们师范生应注重一下几个方面技能的培养:一、三字一话,即粉笔字、钢笔字、毛笔字和普通话。这些是一个教师最基本的职业技能。师范生可以自发组织相关技能的培训及测试; 二、教师形象、衣装的设计; 三、课外活动的组织和策划,因为中学里,各种比赛、晚会等是必不可少的。另一方面,我们应该注重专业知识的学习。只有学好了所教学科的知识及其系统结构,才能在以后的教学生涯中灵活自如地引领学生学习,才能轻松地解决学生所提的各种相关的疑问。也许,对于知识量,我们完全足以来教导中小学生,但我们现在学习的是其思想以及理论,缺少了这些,我们也就缺乏相应学科的素养,而大学正是我们培养自己专业学科素养的时候,我们怎能不全力以赴?

而且,为提升自我知识面,使我们在以后的教学过程中,在所学专业领域进行学习、探索,我们也应该注重专业课知识的学习。

此外,在这个科技发达的时代,多媒体化教育也将是未来教育的一个重要组成部分。因此,在培养教学技能的同时,我们应努力多媒体技术,提升自己在这方面的技术水平,为以后的多媒体教学打基础。

二、 行为世范

如何行为世范?

古人曾说:“修犹切磋琢磨,养犹涵育熏陶。”任何一个人实际上都在有意识或无意识地进行着自我修养。人民教师所从事的事业是塑造我们社会主义下一代新人的崇高事业,是人类灵魂的工程师,因此其思想修养也就显得更为重要。

苏联教育家马卡连柯曾经指出:“首先是教师品格的陶冶,行为的教育,然后是专门知识和技能的训练,不经过这样的步骤,任何一个教师也不能够成为很好的教师。”在德才中,德是解决为谁服务的方向问题,才是解决为谁服务的本领问题,德调节着才的运用,起着灵魂和统率的作用。一个老师的言行举止严重影响着学生的成长以及发展,一举一动也在不经意间无形地影响着学生。德育的重要性由此可见一斑!

近年来,学校也很注重德育工作建设,相应地采用了很多途径。如定期开展时事政治课;开展社会实践活动;举行各种有教育意义的团组织活动;进行团干培训以及党校培训等,学校通过这些途径来增强学生的道德水平。虽然如此,但关键还在于我们自己,只有我们积极用心参与,才能真正在学习、活动中提升自我修养!

具体说来,我们应做到以下几点:第一、要有一个渴求进步的愿望,要努力塑造一个美好的心灵。这就要求我们师范生在学习专业课知识的同时,要自觉地认真学习马克思主义的基本理论,做到热爱祖国、热爱教育事业、更要热爱我们将来的教育对象——学生;第二、要有坚强的毅力,我们所说的思想修养并不是关在屋子里闭门思过,要在平时的学习实践活动中去锤炼,这样年长日久,我们的思想境界才能“更上一层楼”;第三、要学会谦虚谨慎,公正公平,只有总感觉自己是不足的,才能永远前进,只有公正公平,才能使人信服,有句话说:“骄傲来自浅薄,狂妄处于无知。”这是很有道理的,只有养成取人之长,补己之短,胸怀坦荡,公正公平的素养,将来才能做一个称得上是合格的人民教师;第四、要增强自身的责任感和创新意识,没有高度的责任感和创新意识,我们就很可能落伍,站得高,才能看得远。我们的思想境界越高,观察问题就会更深、更远,这样才能应对将来这个多变的教育环境。这些品质不是一朝一夕就可以炼成的,而是经过长期的培养形成的。因此,我们就要从现在开始克服自身的不良习惯,努力培养师德,让自己的言行举止真正成为世范。

此外,我们应树立好献身教育的恒心!在我国社会主义建设初级阶段,教育事业是整个社会主义事业的一个重要组成部分。目前,我国受教育的人数已超过4亿,教育质量的高低也就直接关系着我国社会主义事业建设的成败。因此,忠于教育事业,献身教育事业已刻不容缓。而且,忠于教育事业也已成为一个教师的最基本的道德准则。只有真正献身教育事业、忠于职守的教师,才能称得上是一名真正的人民教师!因此,从现在开始,我们就要树立好献身教育事业的恒心!

因此,对于师范生的我们,应按照学为人师,行为世范的核心标准来发展、提升自身的能力素质。而这些职业能力及素质是在我们成为一名师范生的时候就应该着手开始培养的和发展的。在大一大二阶段,我们应更注重“三字一话”、活动组织能力的培养和专业知识的学习;大三大四阶段,我们应注重讲解、沟通及教师形象能力的培养;而对于教师思想道德水平的提高,是应贯穿在我们大学学习乃至整个人生之中。

这样的四年,我相信,将会练就出一批批优秀的人民教师,将会为教育事业注入新的活力和希望!

大学生职业规划计划书 篇9

一、自我分析

1、职业兴趣——喜欢干什么?

我的人才素质测评报告中,职业兴趣前三项是事务型、企业型和社会型。

2、职业能力——能够干什么?

我的人才素质测评报告结果显示,数理能力和人事管理能力得分较高。

3、个人特质——适合干什么?

我的人才素质测评报告结果显示:一般多血—粘液质混合。

4、职业价值观——最看重什么?

我的人才测评报告结果显示:职业价值观倾向是智力刺激和成就感。

5、胜任能力——优势劣势是什么?

我的优势

我的弱势

喜欢与人交往,性格开朗,能快速的适应新的环境,办事认真,能很好的完成上级交付的任务。

不喜欢重复的做一件事,注意力有时候不集中,不适合做需要大量体力劳动的工作。

自我分析小结:

我能谦虚地看待自己的能力,平静愉悦地享受目前的生活,喜欢体验。渴望自由自在地安排自己的活动,有自己的空间,能支配自己的时间并珍视这种机会。善于观察、务实、讲求实际,非常了解现实和周围的人,并且能够灵活地对他们的情况做出反应,但很少寻求其深层的动机和含义。

我能够全身心地投入此时此刻的工作中,喜欢享受当下的经验而不是迅速冲往下一个挑战。我和蔼、友善、有耐心,易通融,很好相处,我能以一种实事求是的态度接受他人的行为。但我对矛盾和异议比较敏感,而且我也不太喜欢表现自己。

在详细了解我的性格特点及优缺点后,希望能够努力改变自己,做一个优秀的人。

二、职业分析

我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统的分析。

1.家庭环境分析:我家住在兵团,家庭条件较不好,希望我能找到一个稳定的工作,减轻家庭负担,为家庭的未来有更好的发展奠定经济基础,这些从一定程度上影响了我的择业意向。

2.学校环境分析:新疆职业大学是一所自治区级高职院校,培养出的人才能很好的适应社会中的就业环境,以培养具备综合职业能力和全面素质的高级应用型人才为目标的综合性高校。我所学的专业资产评估与管理专业是为未来资产评估事业做准备,有专业实习和就业指导的辅助。

3.社会环境分析:就业形势较好,需求量大,但经验缺乏是我们广大即将毕业的学生的最大考验,要求有较高的技术水平和专业技能,我所学专业还可以找相关的行业工作,就业方向广阔,就业前景日趋紧张。

4.职业环境分析:

行业分析:每个企业都需要我们专业的人才,我们主要参与会计工作,行业需求人才较多。

职业分析:工作要求细致严谨,技术水平较高,技术进步较快,要不断学习新的技能,掌握新的法律。

企业分析:各大中小型企业,会计师事务所,资产评估事务所,企业种类较多,企业类型较复杂。

地域分析:我们专业在新疆还在发展之中,需要的人才较多,现在国家对西部发展尤为重视,政策较好,机遇较多。

职业分析小结:

必须抓住机遇,迎接挑战,面对严峻的就业形势,要冷静思考,积极主动,不怕困难知难而上。

三、职业定位

综合第一部分(自我分析)及第二部分(职业分析)的主要内容,得出本人职业定位的SWOT分析

1.SWOT分析

内部环境因素

优势因素(S)

弱势因素(W)

乐观、开放、遇事有主见、身体素质好、语言表达能力强、与人和睦相处。

遇事不耐心、竞争对手差、缺乏社会经验、

外部环境因素

机会因素(O)

威胁因素(T)

高一级职位的补缺等、新的岗位或岗位的设立、

不喜欢自己这种性格的人来担任直接上司、不喜欢被约束、单位走向衰落、

2.职业目标、职业发展策略及路径

职业目标

将来从事事业单位的相关工作

职业发展策略

进入学校等组织机构(喀什地区发展)

职业发展路径

走领导路线

具体路径

财务出纳—初级会计人员—中级中层管理—高级、财务领导

四、计划实施

第一年,我需要端正学习态度,尽量把自己的坏毛病和坏习惯改正过来。尽快的适应大学生活,并学会与同学和老师相处。要努力明白自己要学什么,目标是什么。与宿舍室友建立好的友谊,将自己的学习与娱乐调整好关系。

第二年,我要将自己的专业成绩提升到一个新的层次,学好英语和计算机,学好PS和其他的软件应用,多留心社会上的工作情况和人才需求,确立明确的方向。进一步调整好大学生活。大二的时候,争取考过英语四级为六级进发。

第三年似乎比较遥远,现在说什么都感觉不切实际,简单的说,肯定是要为将来的工作做打算了,或者为进行更高层次的学习而努力,具体还得根据家人对我的要求和我将来的实际情况考虑。

毕业后找到适合自己前期发展的职业,并坚持积累出自己的前期资金,十年之内要有自己的家庭、房产。二十年做到高层领导职位。之后有稳定的生活,有稳定的事业。

计划实施一览表

计划名称

时间跨度

总目标

分目标

计划内容

策略和措施

短期计划(大学计划)

20xx—20xx年

大学毕业时要有会计从业证和会计初级资格证

大一时主要做好人际关系,取得计算机CCT证书。大二时取得会计从业证,英语B级证。大三时取得会计初级证书。

专业基础知识学扎实,为取证做准备,提高专业技能,学习专业政策

大一时积极参加社团活动,积极与老师沟通。大二时专心考证,努力学习,大三时基本有就业能力

中期计划(毕业后五年)

20xx—20xx年

毕业后五年成为中坚力量,获得领导赏识。

毕业后第一年要有稳定的收入,两三年后要能找到适合自己的职位

快速适应工作,积极表现,不断学习新的知识,掌握新的技能。

进入重要部门工作,并能很好的完成工作。

[参考]大学生职业规划计划书


为了更好的做好预测性工作,工作效率的提高免不了工作计划的帮助。工作计划要制定,但不应把主要精力花在工作计划制定上。你是否不知道如何写一份工作计划?你也许需要"[参考]大学生职业规划计划书"这样的内容,供大家借鉴和使用,希望大家分享!

大学生职业规划计划书 篇1

这天站在哪里并不重要,最重要的是你下一步迈向哪里。职业生涯规划对于每个人来说都是必不可少的,对于大学生尤其重要。大学时代可谓是人一生中的黄金时代,也是一个人的性格构成和潜力发展一个重要的阶段,大学生做好职业生涯规划规划,结合自我的职业生涯目标,才能使大学的学习更加有效,赢在起跑线上。

大学生就业问题成为了社会各界关注的问题,大学生就业心理准备不足,主要体此刻自我主角转换不够及时和自我认识,自我了解不够准确,职业潜力不足,知识结构相对单一,应聘前对公司了解不够,缺乏规范的职业指导与清晰的职业规划等。针对以上的就业形势分析,可见大学生做出科学合理的职业形势规划具有重大好处,科学合理的职业生活规划是大学生迈向成功的第一步。

一、自我认知

(一)职业兴趣

我喜欢从事高效有序性的工作,包括企事业或行政单位的职业经理人具体的执行工作或是行政工作。愿意执行上级的命令,自我也有意寻求担任领导工作,习惯于自我对事情做决定和决策。不喜欢那些模棱两可的指示。通常忠诚、可靠、自我控制潜力强。既不喜欢从事笨重的体力劳动,也不喜欢在工作中与别人构成过于紧密的联系。对于明确规定的任务能够很好完成。

(二)职业潜力

透过的职业发展测评和分析,了解到自我有着较高的基本智能,有着良好的推理分析潜力及比较不错的语言沟通潜力,同时也具备了良好的人文素养和交际潜力。经过长时期学校及社会的教育和培养,不论是相关的专业潜力还是实践要求基本贴合社会需求。相信对以后所选取的工作能够很快地适应和很好地胜任。

(三)个人特质

我为人较宽容,能包容别人过失,并忘记不开心的事情,让生活简单,会受别人观点影响,但也在他人观点中“取其精华”,不断自我完善,当不开心的时候,喜欢自我消化,尽量不影响他人情绪,有必须的自我防卫,会从实际出发,思考分析问题要害。比较稳重,基本不会做出冲动的事。同时也喜欢尝试新事物,喜欢创造,不喜欢生活千篇一律,在相对规律的一段时间后会乐于做与日常不一样的事。

(四)职业价值观

我的职业价值观主要包括家庭取向、经营取向及志愿取向。

愿过十分平淡但又安定的生活,珍重同家人的团聚。为人踏实,生活态度保守,不敢冒险。有较高的稳定性和忠诚度;做事勤奋踏实;重视同事个人情感。但是处事比较保守;工作状态易受家庭影响

不愿受别人指使,凭自我的潜力拥有自我的“小城堡”,不愿受他人干涉,想充分施展本领。独立性强;主动行动;有强烈的成就动机;但有时可能比较固执

富有同情心,能把他人的痛苦视为自我的痛苦,不愿干表面上哗众取宠的事,把默默地帮忙不幸的人视作无比快乐。喜欢帮忙别人;不计较个人利害得失;但易受他人或环境影响;

(五)胜任潜力

我的优势潜力主要在于推理潜力、文字组织表达潜力、敏知潜力、自主学习研究和自我完善潜力及领导潜力、决定决策潜力。但有时不够果断,对事情思考到太细,到起了相反的作用。

二、职业分析

(一)家庭环境分析

家里经济条件不甚良好,家里基本上不能提够一些有利的条件,所以凡事都得靠自我去打拼。另外,家里基本上也没人能够在职业方面提够一些经验或是介绍。父母的受教育程度不高,但为人诚实通情达理,很重视本人的学习生活,体贴照顾,对本人的要求只简单地规为自强自立,拥有一份自我的事业,有完满的家庭。

(二)学校环境分析

上饶师范学院经济与管理学院是上饶师范学院的二级学院,拥有比较先进的教学设备和精良的师资队伍。学院教学以理为主,重视对外交流与合作,制度创新,教学创新,为我们带给了如学习氛围及潜力锻炼等良好并十分有力的外部条件,个性是本人就读的会计学专业,聘任的教师是会计专业的精英及拥有注册会计师证书的骨干教师,教学经验及在职经验丰富,上课生动灵活,并能结合其经验,提前我为我们的职场所须注意事项上了一课。

(三)社会环境分析

我国此刻大学生毕业渐渐增多,而且需求量渐饱和,对会计方面的研究不透彻,社会就业形势不明确,大学生自我也缺乏就业潜力和指导,反而失业率有上升的趋势。给就业带来新的压力。

(四)职业环境分析

随着社会经济的高速发展,会计行业已经开始和其它的专业慢慢融合从而产生了很多新职业,这也为以后会计人员的发展带给了更多的选取机会。

会计是一个十分讲究实际经验和专业技巧的职业,它的入职门槛相比较较低,难就难在以后的发展。想要得到好的发展,就要注意在工作中积累经验,不断提高专业素质和专业技巧,开拓自我的知识面。以会计作为职业会获益很多。其中最重要的是,能够了解企业到底是如何运作的。会计领域为从业者带给了不断变化并富有挑战性的工作。所以很多商界成功人士最早都是从事会计工作的,同时,很多大企业的财务总监务必具有会计的背景。

会计专业四大职业方向:

第一种是“做会计的”,即从事会计核算、会计信息披露的狭义上的会计人员,全国大约有1200万人,其中总会计师或“cfo”级别的,全国大约有3万人左右。

第二种是“查会计的”,包括注册会计师和政府和企事业单位审计部门的审计人员、资产清算评估人员,全国目前大约有8万名注册会计师以及30万左右的单位内部审计人员

第三种是“管会计的”全国估计不少于20万人

第四种是“研究会计的”,全国估计不超过3万人

厦门作为中国的经济开发区及经济腹地,与世界多个城市有贸易往来,工业有必须基础,文化教育比较发达,其建设具有国际国内双重良好的投资环境,中国加入世贸组织必将给厦门带来更加多的发展机遇和更为广阔的发展空间。厦门地区一年四季气候温和宜人,风景优美,环境整洁。目前来说我我最想就业的一个城市。

三、职业定位

(一)综合自我分析及第二部分职业分析的主要资料得出:

优势因素(s)

弱势因素(w)

内部环境因素

必须的会计、计算机水平;涉及会计知识的学习;

对数字较敏感

交际潜力有待提高;

对就业行业的细化了解不深

机会因素(o)

威胁因素(t)

外部环境因素

会计行业的发展及其人才的需求加大;经验学习渠道广

人才供过于求,竞争激烈;

市场的发展对人才提出高要求

(二)结论

职业目标

将来从事会计职业

职业发展策略

进入大中型企业(到厦门地区发展)

职业发展路径

实务路线--管理路线

具体路径

一般会计--前期从事实务操作,中后期财务总监,再到企业总经理

四、计划实施

根据上一阶段所制定的各个目标进行计划,分析到达目标所需的条件,并在大学阶段开始实施。

(一)短期计划(大学)

1。时间跨度:20xx年至20xx年

2。总目标:完成大学学习任务,圆满取得毕业证书及学位证书;参与社会实践

3。分目标:学好各科专业知识,掌握会计行业的基本知识。英语考级用心复习,强化英语,至少过四级,争取过六级。参加报考和会计相关的各种证书;关注各种经济信息,学习关于会计方面的书籍。假期打工积累社会经验。

4。策略和措施:20xx年报考并争取透过会计从业资格证、计算机证书及英语四级证书;20xx年报考并争取透过初级会计师证及英语六级证书,并参与暑期实践;20xx年报考注册会计师两门并争取透过,参与和专业相关的暑期实践。20xx年报考公务员及注册会计师部分科目,完成论文答辩,获得毕业证书及学位证书。

(二)中期计划(毕业之后的五年计划)

1。时间跨度:20xx年至20xx年

2。总目标:进入企业后开始基础工作,考上cpa,为高级管理工作做好准备,成家立业。

3。分目标:进入外贸企业,开始基础工作;努力看书,考上cpa;在五年中的后阶段开始学习高级管理运作所需知识,培养一个高级管理者所需要的各方面的素质;自由恋爱,找到最适合自我的人组建家庭,孝敬父母,报答父母二十几年的养育之恩;经济收入水平在此阶段的定位为:20xx—5000元人民币。

4。策略和措施:处理和与公司内部人员的关系,虚心请教经验丰富者,慢慢构成自已的一系列处事方法;养成毕业后仍坚持学习的习惯,多看书学习;处理好与爱人的关系,夫妻间相互体量、相互鼓舞、相互帮忙。

(三)长期计划(毕业后十年)

1。时间跨度:20xx年至20xx年

2。总目标:从事管理工作,争取做到高级管理者;经营好自我的家庭和生活并开始回报社会。

3。分目标:生儿育女,重视儿女的身心健康教育,并重其文化素养,后期注意其个性的发挥,为其带给良好的深造的经济条件;在第十年要做到大中型企业的高级管理者,并在管理过程中表现优秀,深得民心;服务大众,回报社会,尽己所能捐助贫困学生,减少其在经济和精神方面的压力;经济收入在此阶段的定位为年薪十万左右。

4。策略和措施:为小孩营造一个好的成长环境,做到高级管理者的同时不断学习和别人交流,多向优秀的人才学习,多走访高校;建立自我的基金会,为贫困学生尽自我力所能及的帮忙。

五、评估调整

1。职业目标评估

如果不能如愿地从事会计职业,那么,我将继续发挥经济与管理方面已有的知识,对职业的选取进行调整,如销售方面

2。职业路径评估

当发现此行业不适合我的话,那么我就要多方面地思考,从职业路线的行程是否太急思考,尽量把不适应的形势扭转过来,如果真的不行,就要重新科学合地进行规划

3。实施策略评估

如果在进行过得中发现实际工作不如想像中理想,我就重新定位,分析,并找到更好的实施方案。

4。其它因素评估

如果身体方面出现疾病导致不能如期实现规划任务,就适当地将完成期限延长;如果所从事的行业工资收入不如我意料的水平,那么要先尝试和上级沟通,如若不行,能够思考到相应行业的其它公司求职。总之,我将立足实际深入分析出现状况的原因,再做出谨重的选取。

5。时间评估

一般状况下,我定期一年评估规划。当出现特殊状况时,我会随时评估并进行相应的调整。

六、结束语

人不能够没有理想,也不能够没有目标。良好的开端是成功的一半。此刻完成根据我目前实际状况的职业生涯规划书,不仅仅为我的生活学习更加明确的明标,也为我今后的就业准备了不可缺少的一份指导方案。我期望自我在工作方面做得出色,敬重自我的岗位,对自我负责,也对社会负责,尽自我最大的力量改变一些社会上不公正的事情,做一个正直的人。同时也期望有个幸福美满的家庭,因为平平淡淡才是真,健健康康才是福。

我将会一如既往地向前探索着,走出自我的人生,走出自我的辉煌。

大学生职业规划计划书 篇2

在这个人才济济的社会,竞争成为一种进步的工具,竞争是一种淘汰平庸者的战斗。真正的赢家是属于那些凡事都做得完美的人。每时每刻我们都要意识到危机,通过各种途径的学习来强化自己的生存本领,强化自己的竞争意识。一本书中这样写到:一个不能靠自己的能力改变命运的人,是不幸的,也是可怜的,因为这些人没有把命运掌握在自己的手中,反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个春秋,有多少事是值得回忆和纪念的。生命就像一张白纸,等待着我们去描绘,去谱写。

未来,应该掌握在自己手中。如今,身为大学生的我们,在一天天消磨时光的日子里,不如抓紧时间多学一些知识来充实自己。人的大学时光一生中也许就一次,不把握好,将来自己一定回追悔莫及。于是,再经过一番深思熟虑之后,我决定把自己的未来设计一下。有了目标,才会有动力。

水无点滴量的积累,难成大江河。人无点滴量的积累,难成大气候。没有兢兢业业的辛苦付出,哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦?没有勤勤恳恳的刻苦钻研,哪里来震撼人心的累累硕果?只有付出,才能有收获。

(一)自我解析

1、自我兴趣爱好盘点

1爱好:看书、轮滑、听音乐、看电影、登山、旅游

2喜欢的书籍:《海底两万里》、《年华是无效信》

3喜欢的歌曲:《youraisemeup》、《蜗牛》

4心中的偶像:鲁迅、周杰伦、落落、she

5信奉教条:做最好的自己

2、自我优势优点盘点

1具有冒险精神,积极主动。勤奋向上,只要我认为应该做的事,不管有多少麻烦都要去做,但却厌烦去做我认为毫无意义的事情。

2务实、实事求是,有目标有想法,追求具体和明确的事情,喜欢做实际的考虑。

3与人交往时随和,谦逊、不拘小节,对朋友忠实友好,有奉献精神,充满一腔热血喜欢关心他人并提供实际的帮助。

4做事有很强的原则性,学习生活比较有条理,愿意承担责任,依据明晰的评估和收集的信息来做决定,充分发挥自己客观的判断和敏锐的洞察力。

3、自我劣势缺点盘点

信心不足,不敢去尝试一些新事物;对失败和没有把握的事感到紧张和压力;兴趣容易转移;脾气有时温和,有时暴躁,容易激动,在公众场合不敢展现自己,有些害羞;做事情有时拖拖拉拉。

4、个人分析:

1我的工作价值观:小康型。追求虚荣,优越感也很强,渴望能有社会地位和名誉,希望常常收到人们的尊敬。欲望得不到满足时,由于过分强烈的自我意识,有时反而觉得很自卑。

2相应工作类型:会计、记账员、成本估算员、税务员等

3我的工作兴趣:企业性工作。包括策划、管理、行政及商务专业工作等,需要具备领导才能、有决断力、并能在压力下独立工作。

4我的气质:多血质。活泼好动,反应灵敏,乐于交往,注意力易转移,兴趣和情绪多变,缺乏持久力,具有外倾型。

5我的工作性格:敏感型和思考型。敏感型——精神饱满,好动不好静,办事爱速战速决,但是行为常有盲目性。与人交往中,往往会拿出全部热情,但受挫折时又易消沉、失望。思考型——这类人工作、生活有规律,爱整洁,时间观念很强,重视调查研究和准确性。宜从事工程师、教师、财务和数据处理等工作。

6小结:所谓知己知彼,通过上面较为客观的自我分析,我认为,最基本的我清楚了我现在学的这个专业还算是通往我理想工作的专业,也比较符合我自身的个性。

(二)环境分析

1、家庭环境:

我出生在一个普通的家庭,经济状况一般,父母希望我毕业后能找到一份比较好的工作。

2、社会一般环境:

中国政治稳定,经济持续发展。在全球经济一体化环境中扮演着重要的角色。经济发展有强劲的势头,加入wto后,中国经济和世界接轨

3、会计特殊环境:

“热”—会计就业面相对比较宽,国企、私人企业等都需要会计人员“高”—学历要求高,工作素质以及薪水高“缺”—中级以上会计师、注册会计师以及精算师等高级财务人员。由于中国的会计电算化发展较晚,知识大部分源于国外,与发达国家相比,尚存在差距,值得我们总结深思。这些差距主要表现在如下几个方面:理论研究的滞后性、方法论研究的滞后性、会计值息系统模型规范研究的滞后性、“it”技术应用的滞后性、会计教学体系和教学手段改革的滞后性。

(三)目标确立

1、工作定位:

中级会计师,白领,财务总监

2、工作发展路线:

出纳----边工作边学习----国内企业或者外资企业的会计师或者财务管理人员。

虽然是学会计专业的,但是会计和财管是紧密相连的,所以要做一名优秀的会计师也要努力学好财务管理,要做一名优秀的会计师,要从以下一步步认真做起:

1、毕业前充分学好会计知识和会计电算化

2、毕业后3年内从事并熟悉这个行业

3、毕业后10年内成为一名优秀的中级会计师

(四)短期目标规划——大学三年目标

大二:

争取更加努力学习,拿到奖学金。参加各种活动,竞选学生会,弥补大一没进学生会的遗憾,在学生会锻炼自己的胆量。但最重要的是在上学期过计算机二级考试和英语四级考试,并且自学并在大二下拿到会计从业资格证和会计电算化证书,过掉自学考试其中的三门。争取在大二的小学期时间段左右过英语六级。

大三:

争取入党并多看与专业相关的知识,扩展自己专业方面的知识。而不仅仅局限于学校所教授。考研待定,有可能启动备选方案关于备选方案。我给自己定的方向是继续深造学习而不是本科毕业就从事工作。众所周知,当今的社会竞争之激烈,本科生比比皆是,尽管有些本科生能力的很强但很多单位不予考虑。但是由于现今挑选人才也很看重工作经验。考研还是找工作确实是个难题,所以我留有备选方案——先在一家公司里做临时的财务人员,边工作边准备考研。

大四:

争取到好的实习机会,多多积累经验,认真踏实的学习

(五)中长期目标

中期目标:如果没有读研毕业,先进入事业探索期和事业发展期,预计时间为六年,希望进入任意公司从事财会工作积累工作经验,并且要一边工作一边深入学习,在努力工作的同时,还要争取扩大发展人际关系,和同事老板搞好关系,并且要养成好的生活习惯,抓紧时间参加体育锻炼。在此期间,还要努力挣钱,为出国深造积累资金,如果可以争取机会公费出国更好。

长期目标:事业成熟期,奋斗目标——中级会计师,争取进入国内企业或外资企业,以成熟工作的姿态去处理遇到的事件

(六)对于工作生涯规划的看法:

1、虽然可能没有成型的工作规划,但是我觉得每个阶段的前进方向和短期目标要有,比如这段时间我要练好英语听力到什么水平,我要朝着什么方向努力,没有努力的方向和短期的目标,那容易虚度光阴。

2、工作规划肯定要有,但是我觉得工作规划不可能现在就定下来,周围的环境随时在变,而且自己随着不断的成熟和接触不同的东西,也会变。我以前想当官,现在想当外企白领,所以我觉得这个很难就定下来,更何况是在校大学生,没有任何社会阅历,谈这个就似乎有点纸上谈兵。但是我觉得这次的工作规划是必要的,这不仅仅是一份作业,对大一新生来说,通过这次的思考,可以在短期内找到奋斗的目标。

大学生职业规划计划书 篇3

一、前言:美国的成功学大师安东尼'罗宾斯曾经提出过一个关于成功的万能公式:成功=明确目标+详细计划+马上行动+检查修正+坚持到底。从这个公式我们可以看出,一个人要想成功,一般要首先明白自己的目标和详细计划。同样,也适用于职业生涯规划领域。没有规划的人生是很容易失败的人生,实际上要想在未来职业生涯中获得成功,首先应该确定一个切合实际的职业定位和职业目标,并且把目标分解,然后设计出合理的职业生涯规划图,并且付诸行动,经过不断的`调整和努力,直到最后实现我们的职业发展目标,获得人生的最大目标。因此,制定合理的职业生涯规划,对我们大学生而言,在个人的未来职业走向和职业发展方面具有十分深远的影响。

二、职业分析

1.形势分析

在我国现阶段,全国数百所高校中几乎每个学校都设有财经专业,尤其是会计专业。每年都有成千上万的会计大学毕业生涌上人才市场。虽说会计是热门专业,在这种情况下,普通和初级财务人员也明显供大于求。但高端财务人员却千金难觅,作为专业技术性很强和个人素质相对要求较高,且是企业事业单位最重要的经济信息系统和控制系统的财务会计工作,越来越多的企业开始对其从业人员有了新的期望和要求。目前,具有几年工作实践经验,并且取得会计职称的会计人员在市场上成为抢手货,这些现状使其就业市场竞争日益激烈。

2.就业前景

(1)内资企业:需求大、待遇、发展欠佳/职业状况:这一块对会计人才的需求是最大的,也是目前会计毕业生的最大就业方向,很多中小企业特别是民营企业,对于会计岗位,他们需要找的只是“帐房先生”,而不是具有财务管理和分析能力的专业人才,而且此类公司大多财务监督和控制体系相当简陋。因此在创业初期,他们的会计工作一般都是掌握在自己的亲信手里,到公司做大时,财务复杂到亲信无法全盘控制时,才会招聘“外人”记账。/薪资情况:新人绝大部分集中在1500左右。

(2)外资企业:待遇高,学得专业/职业状况:大部分外资企业的同等岗位待遇都远在内资企业之上,更重要的是外资企业财务管理体系和方法都成熟悉,对新员工一般进行一段时间的培训。由于分工细致,往往工作效率比较高。但同时也只能是学到某一方面的知识,尽管这种技能非常精,但对整个职业发展过程不利,因而你难以获得全面的财务控制、分析等经验。/薪资情况:新员工的合理月资在3000以上,绝大部分外资企业能够解决员工的各种保险以及住房公积金。

三、自我分析

1、自己的兴趣爱好/性格外向活泼,喜欢聊天,听音乐,打羽毛球,外出散步,还有上网等,同时喜欢看杂志、散文,尤其是小说类的书籍。平时与人友好相处,群众基础较好,关爱亲人,朋友,同学,做事认真努力,积极地参加校内外实践活动,提高交际水平和培养自己的为人处事能力,遵循学校的规章制度,能够及时完成自己该做的任务。

2.自己的缺点/生活上自己,懒散,喜欢自由自在,顺其自然,制定一定的目标,需要有一定的动力去催促着自己实现。因此有时缺乏毅力和恒心,导致学业上并非十分地优秀,还有自制力比较差,爱玩,有时候不太敢展示自我,缺乏一定的自信心,遇到突发事件会紧张,无法冷静,同时也害怕被批评,或被别人议论。

3.解决缺点的措施/生活中我会真心地向同学老师朋友请教,努力纠正自己的缺点,及时指出自身存在的各种不足,并制定出相应计划加以针对改正。同时也会加强自己的控制力,培养自己的自信心,通过实现小目标去提高自身素质且满足自己的成就需求,激发自己的潜力,也会加强锻炼增强体质,焕发新的精神面貌。积极地展现自我,参加各种实践活动,为以后创造更多的精神财富和物质财富打下坚实的基础。

四、计划分析实施

1.近期目标:通过英语四六级,计算机等级考试,学好专业知识,调整好自己的心态,更好地适应这忙碌的学习生活。

2.中期目标:大二学好专业知识,准备考上岗证,并取得必需各种证书,同时参加各种社会实践提高自己的各方面能力,为将来更好地适应工作打下良好的基础。

3.长期目标:找到一份稳定的工作,待遇良好,能够准备会计师考试,未来的自己家庭幸福,身体健康。并在工作上能够有一定的成就。

五、职业综合定位/作为一名会计人员,具严谨的职业素养和兢兢业业的工作态度,是我们自身的体现。毕业后先开始进行工作申请,利

用学校的条件,了解就业指导中心提供的用人公司资料信息,强化求职技巧,进行模拟面试等训练,尽可能做出充分准备的情况下进行演练,积极参加各种招聘工作,在实践中检验自己的积累和准备。从而向自己拟定的职业出发,先到企业实习,积累工作经验,了解会计该职业的各种知识,各方面的需求,从而在会计职业上找到自己的位置,进而实现自己的计划。

六、评估职业规划/评估职业生涯规划是一个动态的过程,必须根据事实结果的情况以及变化,及时的评估与修正。因此主要的各项活动何时实施,何时完成,我们应该进行合理的规划,如半年或实现某个小目标时,或遇到突发因素时,都应根据计划调整。在计划的到期日对自己的计划进行总结和评估,得出计划的各种信息,及时地改正计划,从而使计划与目标的结果不至于相差太大。因此,职业规划的内容也要具备适应性,能够适应实际情况,每个目标都要能持续性地连接起来,把人生的每个发展阶段衔接起来,因此评估是不可必少的一个过程。

七、结束语/计划定好固然好,但更重要的是在于其具体实施,并取得成效。这一点,时刻不能被忘记,否则任何到头来都只会是一场空。然而,现实是未知多变的,定出的目标计划随时都可能受到各方面因素的影响,这一点每个人都应该有充分的心理准备。因此遇到突发因素时,要保持清醒冷静的头脑,应快速地果断举出应对方案,积极采取措施争取做出最好的矫正。相信如此以来,即使将来的作为和目标有所误差,也不至于相距太大。一个人要想成功,必须要拿出勇气,

付出努力拼搏。成功不相信眼泪,成功不相信颓废,成功不相信幻影,成功只垂青有充分付出的人。未来掌握在自己的手中,未来也只能掌握在自己的手中。人生好比是海上的波浪,有时起有时落,三分天注定,七分靠打拼,爱拼才会赢。为了我的辉煌人生,我会笑对挑战,奋力拼搏,因为我相信我的未来不是梦。

大学生职业规划计划书 篇4

作为一名大学生,走在人生的转折路上,内心难免有些慌乱、不知所措。面对未来,我们应该做些什么,应该怎样去做,是时刻困扰着我们得人生难题。对于我们这些即将进入大三的大二同学来说,这个人生难题显得尤为突出。面对人生的难题,我们不能逃避,更不能堕落,我们应该理性的面对现实、面对自我、学会做事、学会做人。不管未来的人生旅途多么的艰辛,都要勇敢的面对。相信只要我们做好充分的准备,充满十足的信心,任何困难都难不倒坚强的自我,我们的人生才会更加丰富和精彩。

梦想是一个百花园,我只是百花园里的一棵小草。可是小草也有一个大理想,于是,我在这里畅想一下自己的职业生涯。

(一)自我分析

性格方面:从总体上看,我是一个内外向兼具的人。这是因为在熟悉的人(比如:好朋友、室友)面前,我表现的比较活泼、无拘无束,对自己的观点会有清晰的表达,对事物也有自己独特的见解。但是,一旦到陌生人面前,我便会紧张、拘束,话也少了很多,发表意见或见解时会因为紧张而不全面,往往给人一种胆怯的印象,当然,这种印象会随着以后的接触而慢慢改变。

兴趣方面:我喜欢安静、喜欢独处。喜欢一个人在一个安静的环境里,静静的读书、思考、学习、做事。不喜欢被太多的人关注,因此,在人多的场合,我选择静静的听别人说话,我想我比较适合做一个倾听者。我知道自己的这种心态对未来的.学习、工作和生活会有负面的影响,我正在努力调整自己的心态,虽然到目前为止效果甚微,但是我不会任自己这样下去,我还会继续改变自己。

每个人都有自己的能力,同样能力的大小决定着一个人未来事业和成就的大小。综合自身,我认为自己现在是一个能力平平的人。好在能力可以通过后天的学习来提高,所以我一直在努力提高自己各方面的能力,以期能够更好的将自己完美的一面展现给大家。

(二)职业目标

综合各方面的因素,对自己未来的职业,我已经有了比较明确的方向和目标。我不是一个野心勃勃或者说雄心勃勃的人,我追求的是一种安定平稳的生活,我不喜欢商场上的追名逐利,也学不会官场上的尔虞我诈,由于我比较细心,喜欢安静,我把自己的职业目标定为一名会计师。

(三)决策理由

1)竞争优势

a)兴趣是的老师,我认为自己非常喜欢这个职业。

b)我所在的学校是xx专科学校,我们学校的会计专业在xx省是比较有名的,这里有很多经验丰富的老师。虽然我专业不是会计,但是我们学校给我们提供了许多接触会计及与其有关的课程的机会。我现在在自学《基础会计》,打算在今年拿到会计从业资格证,明年拿到初级会计师证。

c)我认为自己工作认真、细心负责、有耐心、能吃苦。

2)竞争劣势

a)缺乏社会实践和工作经验。

b)专业劣势。由于所学的专业不是会计专业,很多东西都是自学完成的,与会计专业的学生相比有一定的差距。

c)与人交谈及沟通不利,往往由于紧张导致表述不是很清晰,解释问题抓不住重点,谈吐条理不清。

d)领导和组织能力不强,并且对自己要求过高,很容易出现现实和理想相背离的现象。

3)机遇

a)社会需求旺盛。社会上对会计人员的需求量很大,几乎每一个工厂、每一个公司都需要一定的会计人员,所以说机遇很多。

b)社会上的中高级会计师有限,需要更多的会计方面的高技术人员。

4)威胁

目前社会上的会计人员比较多,加上越来越多的人考取了会计从业资格证,准备在会计领域里发展,所以就造成了会计岗位少,会计人员多的现象,再加上我由于一直在学校缺乏社会实践和工作经验,这使得我在近期很难找到比较满意的会计工作。

(四)大学期间学习计划及毕业两年内的计划

作为一名即将进入大三的大二学生,在缺乏理论知识和社会实践的情况下,自己的理想和现实相差甚远。为了顺利实现自己的理想,我对自己仅剩一年的大学生活及毕业两年内的生活做出以下简短设计:

大三上学期:

①开始尝试并学习写简历、求职信;了解社会需求;搜集与个人目标职业有关的信息。

②开始毕业前的申请,积极参加招聘,在实践中校验自己的知识积累。

③预习或模拟面试积极利用学校提供的条件进行模拟面试等训练,提高自己的面试技巧。

④尽可能多的做一些兼职,增加对社会的了解。

⑤拿到会计从业资格证,并且为考取初级会计师证做准备。

大三下学期:

①离开学校,进入实习单位实习。通过实践检验并且提高所学知识及技能。

②实习结束后,开始找工作。

毕业后的两年:

面对现实暂时放低自己的求职眼光,找一份空闲时间相对比较多的工作(比如:办公室文员),利用工作的空闲时间拿到中级会计师证。

(五)为人处世方面

a、改掉偶尔情绪急躁的毛病,千万不和旁人发生冲突。

b、改变自己的消极心态,用一种积极的心态去看待社会,去面对生活。

c、在人多的场合,抓住每一个锻炼自己的机会。

大学生职业规划计划书 篇5

一、前言

戴高乐曾经说过:“眼睛所看到的地方就是你会到达的地方。伟人之所以伟大,是因为他们决心要做出伟大的事。”因此,要使自己的人生精彩些,首先应给自己一个明确的理想,它有足够的难度,但又有足够的吸引力。

身为大学生的我们,一代天之骄子,正处于人生中最美好的时期,面对现在过于激烈的社会竞争压力,我们应该要有充分地准备为将来毕业后来实现自己美好的梦想。人生是短暂而又漫长的,在这有限的生命中我们必须规划好目标,既以实施,使我们走上正确的道路而不会虚度光阴。

会计,是一个较为特殊的行业,也是每一个组织中最重要的岗位之一,承担着组织命脉的重任。每一位会计人都在这个行业中规划着自己的生涯路线,所谓的职业生涯规划,就是指:一个人对其一生中所承担职务相继历程的预期和计划,包括一个人的学习,对一项职业或组织的生产性贡献和最终退休。

所以我会从了解自己开始进一步阐述我的独特之处,希望我的职业生涯能够真正的掌握在自己的手里。

二、自我分析

结合规划的需求,完成相关的性格测验和人才素质评估报告,全方位,多方面的对自已进行了分析。

1、性格类型

结合测验得出我的性格是表演者型兼思考型。喜欢有形的东西,适应能力强且随遇而安,有很强的表现欲望,我有较强的自尊心,做事力求完美。我仔细,执著,脚踏实地,善于处理人际关系,富于同情心,另一方面比较能让别人接受我自己的意见,我的职业类型属于常规型。

2、职业兴趣

结合测验得出我的兴趣是与人交往。空闲的时候也喜欢慢跑,散步或读名著来调节自己的身心,让自己放松之余又学习新知识。

3、、职业技能

结合测验得知我的能力潜力较强。具体情况是具有信息收集和筛选能力掌握制定工作计划、独立决策和实施的能力。在工作是能够协同他人共同完成,对人较为公正宽容,注意细节。在平时的生活中十分注意人际交往。

4、自身价值观

结合测验得出我最突出的职业价值观是注重关系、赞誉赏识。我期望工作的内容是能够给予别人帮助,并希望在这样的职位上同事之间融洽。我对职业的追求,是能够使自己获得充的领导力提升机会,能够以自我监督的形式使自己的工作按照自己的计划顺利进行。

5、、胜任能力

优势能力:善于交际,积极倾听,协作力强,爱好学习,注意细节,适应力强。、弱势能力:工作社会经验不足,处事能力较弱,为人较为直率。

自我分析小结:

我从小就比较独立,自尊心较强,造就了我较强的适应能力与交际能力。做事力求做到完美无缺,尽自己最大的努力负责任做好每一件事。我性格较为实在,不喜欢好高骛远。不中之处是为人单纯,社会经验不足。

三、职业分析

会计是专为企业提供会计信息或财务(金融)信息所必需的专业技术技能而设计的职业。会计和会计职业主要是审核和诠释数据记载,以便提出建议或做汇报总结。更进一步说,会计可能会涉足设计财会系统,对开支汇报及其他金融预算领域提出建议。会计职位上常会孕育出运营的规划和管理的人才,这将是向更高级管理层次迈进的极好机会。

由于会计提供的金融(财务)信息的重要性,较高的道德水准也许是会计员应该具备的最重要的个人素质,其他的品质包括耐心、可靠性、决断力、思维全面性、组织能力、工作导向及一致性。另外,数学、逻辑思维、分析学、应用思维及书面和口头表达方面的天赋将大大提高成功的机率。

会计专业培训给学生提供必需的教育,以便我们能开始并不断发展职业会计师事业。学习的课程不但可提供学生做明智独立判断所需的初步能力,也可为将来事业的

2发展打下基础。该专业将为我们学生在从事工业、金融、政府及其他一些非盈利性组织等大范围的职业生涯做好准备。

1、社会环境分析:

1)、本专业就业形势

据专家预测,未来热门职业是理财规划师、系统集成工程师、律师、物流师、注册会计师等。其中,理财规划师和注册会计师两个职业都和财会专业密切相关。其中有两个职业与会计相关,专业的会计师事务所、其次,各个企业、再其次,政府及非盈利组织。

会计掌握的是一个团体的经济命脉,所以,每一个团体都需要他们。今天没有找到每年新增多少企业的数据,但没有数据证明,大家也明白,每年新增的企业数以万计。有企业产生,就有对会计的需求,所以,会计是一个永不衰退的产业。

2)对自身的发展分析

会计部门在企业里绝对是一个核心部门,无论是企业有灰色收入或是要发奖金,都得经过会计的手。所以可想而知,企业的每一份奖金都会有会计部门的一份。会计学学的其实是一门技术,也可以说是一门手艺。最重要的是会计是一门累计经验的学科。虽然企业会计制度也在变化,但那种变化好比是换汤不换药。所以,永远不会害怕自己的经验会过时。

3)国内经济发展趋势

自加入世贸组织以来,我国的经济一直保持着快速稳定的发展,对外开放日益扩大,对于大学生的就业选择国家也提供一定相关的优越条件。虽然会给我们带来一定的压力,却也督促我们要加强对专业的学习认知能力,从竞争中不断的充实拓展自己,以过硬地技术来不断锻炼自己。

4)国营外资等企业成为毕业生的首选

公务员,银行职员,会计师等高薪职位吸引很多毕业生向往,在外资企业需求较高,工作稳定并且有易于自己未来的发展。

2、职业环境分析:

1)陕西中小企业发展对会计的需求

近几年来,陕西民营企业的经济在的不断的发展,尤其是在新的开发区中企业如雨后春笋般冒出来了,对于会计方面的需求也有所增加。

2)、政府重视

陕西财政府十分重视自身的财政收入,对于陕西的发展每年都有较高的要求并且都能达到预期的目标。

职业分析小结:

综合以上分析出我所选择的专业与企业的发展需求是吻合的,并且有好的发展趋势。我只需要拿到相关的证书,积累相关的工作经验,踏实地掌握好专业方面的技能,一定能够自己的目标。在竞争激烈的社会中,只要自己有能力就会找到满意的工作。

四、职业定位

结合第一部分(自我分析)和第二部分(职业分析)分析得出本人的职业定位SWOT分析:

外部环境因素

机会因素

1、社会对会计专业需求较多

2、大学生的就业优势

3、常州新开发区的大力发展有利于就业

威胁因素

1、目前国际经融危机导致企事业单位招收人数的减少

2、竞争激烈,社会需要高层会计管理人员

优势因素:

1、在大学期间有假期去从事相关方面的工作

2、自己的强烈欲望和自信

3、参加社团活动,积累相关经验

弱势因素

1、社会工作经验不足,实际操作能力不强

2、自尊心强,过于追求完美

根据以上的情况和自我分析,可以确定自己的职业生涯总目标:

1、职业目标----将来从事注册会计师的职业

2、职业发展策略----在陕西地区发展

3、职业发展路线----走专业技术路线再走管理路线

4、具体路径----出纳——会计师——注册会计师

五、计划实施

1、近期规划

大二

在第二学年里一方面稳定自己的基础,另一方面要把重心转移至本专业的学习上,力争在专业方面达到最好的状态,重点以英语四级,计算机二级、外贸会计和初级会计师为准。主动参加对专业课的学习,多加练习相关方面的技能如记账,开发票,打字练习等。假期中从事会计方面的实习工作,参加社会实践活动去增强自己的社会经验,体验赚钱的乐趣。

大四

先准备好迎接注册会计师(共五门)中的两门,去参加相关培训并且做到考试过关。下半学期可以对前两年做好一个总结,以自己的能力去寻找相关的工作开始实习直到毕业。毕业后可以开始利用学校提供的条件,了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练,尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。积极参加各种招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备。

2、中期规划(毕业后五年内的规划)

刚开始工作时必须先适应企业的文化,我必须要去了解文化,处世方式,使自己尽快成为为其中的一份子,多听少说,主动地向老员工礼貌而又谦逊的询问,并且记住方法,、在熟悉了自己的工作之后,要不断地积累自己的工作经验培养自己吃苦耐劳的精神,认真严谨的工作态度,创新的工作理念。

与上司和同事搞好关系,相处融洽,在工作中充分发挥自己的优势和才能,定期参加技能培训,避免知识的老化和落后。并且在这期间拿到注册会计师的技术资格,在这阶段工作有可能变动较为频繁,根据自身情况,把握时间,适当地变换自己的工作环境,找一个更适合自己的工作,与此同时在变换后要尽快适应。

树立自己正确的人生价值观,社会观,并且增强自己的心理承受能力,加强对周围环境的适应能力,争取做到家庭事业两不误。

3、长期规划(工作五年后的规划)

通过几年的实际工作经历,建立广泛的社交范围,具备应付突发事件、的能力和更广、更深的国际金融视野与知识分析能力。快速掌握市场的波动情况外,要更能理解客户的财务状况、风险,或是有人想从事较动态的风险管理工作,在了解公司的运行操作之后、,可以适当的向管理层发展,向着更高的职位进军。

六、评估调整

计划往往赶不上变化,我必须对于自己职业的合理定位,并不断加以调整,致力于能够实现能够的工作,通过了解实情情况,熟悉并快速适应周围的事物,确保自己规划的可行性,才能更好的实现自己的理想

七、结、束、语

时间是纵轴,理想是横轴,人生的目标就在这个坐标中移动。人生就像通往理想的台阶,每上一步,都会留下不同的印迹。人无点滴量的积累,难成大气候。没有兢兢业业的辛苦付出,哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦?没有勤勤恳恳的`刻苦钻研,哪里来震撼人心的累累硕果?只有付出,才能有收获。

以上是我自己对将来的规划,可以说经过深思熟虑所做出的选择。成功的路并不平坦,我只有勇敢地向前走,我相信在经历了挫折,失败,困难之后,未来终究会掌握在我的手中,我要在自己的生活中谱写一曲激昂澎湃,振奋人心的歌曲,去迎接属于我的未来。

大学生职业规划计划书 篇6

前言

作为一名当代职业生,我不由得考虑起自己的未来。,在充满机遇与挑战的未来社会里,我究竟该扮演如何一个角色呢?

没有兢兢业业的辛苦付出,哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦?

没有勤勤恳恳的刻苦钻研,哪里来震撼人心的累累硕果?

想起自己走过岁月中的点点滴滴,我不禁有些惭愧。我对自己以往在学业、文体、社团活动中的表现不是很满意。我发现我自己惰性较大,平日里总有些倦怠、懒散,学习、做事精力不够集中,效率不高,态度也不够专注。倘若不改正,这很可能会导致我最终庸碌无为。不过还好,我还有改进的机会。否则,岂不遗憾终生?

身为职业生的我们,在一天天消磨时光的日子里,不如抓紧时间多学一些知识来充实自己。人的大学时光一生中也许就一次,不把握好,将来自己一定回追悔莫及。于是,再经过一番深思熟虑之后,我决定把自己的未来设计一下。有了目标,才会有动力。

1.自己兴趣爱好:

业余爱好:读书、听音乐、运动

喜欢的文学作品:类型人物传记、时尚杂志

喜欢的歌曲:《水手》、《童年》、《流年》

2.自己优势:学习成绩认真刻苦,能够很好的和同学相处,动手能力较强。

3.自己劣势:目前的手头经济状况较为窘迫,对外面社会不是很了解,容易给自己找借口。

4.自己的优点:做事仔细认真、踏实,友善待人,做事锲而不舍,勤于思考,考虑问题全面。

5.自己的缺点:性格偏内向,交际能力不强,在某些方面缺乏自信心和冒险精神,积极主动性不够。

二、解决自我的劣势和缺点

内向并非全是缺点,使我少一份张扬,多一点内敛,但可相应加强与他人的交流沟通,积极参加各种场合各项有益的活动,使自己多一份自信、激扬,少一份沉默、怯场。充分利用一直关心支持我的庞大的亲友团的优势,真心向同学、老师、朋友请教,及时指出自身存在的各种不足并制定出相应计划加以针对改正。积极争取条件,参加校内外的各项勤工俭学活动,以解决短期内的生活费问题并增强自身的社会工作阅历,为以后创造更多的精神财富,未来十年规划和物质财富打下坚实基础。

三,具体规划

20xx-20xx年:

成果目标:认真完成学业

成果目标:暂无

能力目标:掌握基本的知识,拥有较强的专业知识,培养良好的生活习惯。

经济目标:暂无

成果目标:拥有稳定工作的

经济目标:能够真真的独立生活

能力目标:培养家庭责任感建筑自己的家庭{预计在20xx年}

梦想目标:拥有一定的经济基础后,自己创业。

针对我个人而言,在人际关系当中找准自己的位置是非常重要的。福柯有一著名的“话语权力”理论,提出的就是一个话语平台的问题,尤其是在中国这个人际关系复杂的

社会必须懂得找准自己的角色。通过独善其身来达到一个更高的话语平台。

大学生职业规划计划书 篇7

一、公司摘要

非凡人生职业规划咨询公司位于广州浙江大厦5cb—18,他成立于20xx年,是股份制公司,是广州市工商局注册的具有独立法人地位的专业认证咨询机构。广州市非凡人生职业规划咨询公司是致力于帮助大学生对自身进行职业规划并为其提供咨询的,让大学生弄够快乐学习、快乐学习、快乐工作的专业性公司,给大学生一个不同的、非凡的魅力人生。我们从人性的本质方面出发,通过了解大学生的本质的特征,如人的价值观、情感、动机、沟通风格等。围绕大学生的性格特征、生活习性、工作条件、科学技术水平和社会发展展开研究,探索适应于大学生个人的成长和组织的发展途径,从而达到调动大学生个人对工作的满足感和工作效率,提升组织的核心竞争力和绩效的方法。关注大学生个人的职业生涯规划、成长和发展,我们为大学生个人提供专业的、系统的和个性化的高级人才推荐、职业生涯规划、热菜测试和咨询服务。

二、公司业务

非凡人生职业规划咨询公司的服务宗旨是通过客观、公正、科学的评价咨询服务,帮助大学生找到适合自己的职业,帮助企业物色到适合企业的大学生人才,建立高效的员工队伍素质模型。公司的服务内容是人才素质评价、职业发展咨询指导、组织人力资源素质模型诊断等。公司通过服务学校、大学生以此来不断的拓展公司的业务和规模,使公司蒸蒸日上蓬勃发张,逐步发展成为深圳市乃至全中国去世界的知名人生职业规划咨询公司,打造属于自己的知名品牌。非凡人生公司的发展规划与策略是根据人生职业规划咨询这个行业在世界上仍然是一个新型的产业,为此行业内部的竞争不是十分的激烈,公司发展存在极大的空间;所以本公司应该本着步步为营稳扎稳打的策略,只要公司对根据大学生个人的本质的特征对其做出正确的判断,为大学生提供专业的、个性化和系统的人才推荐、职业生涯规划,公司必定成风破浪勇往直前。非凡人生职业规划咨询公司要利用自己最先进入这个行业的优势,从分利用有有利的一切弄够利用的人力资源和物理资源,以此作为公司发展的垫脚石,不断推动咨询公司的发展壮大。

三、公司的产品与服务

规划咨询公司的产品就是服务,规划咨询公司通过无形的产品即服务的销售以此获得利润,公司拥有的服务一个是人才素质测评服务,另一个是职业发展咨询服务。人才素质测评服务就是通过运用心理学、管理学、统计学等理论与技术,建立一套定性化、定量化的科学方法,测评出大学生素质模型特点,进而对大学生职业发展、人才与企业职位是否匹配等提出建设性建议。职业发展咨询服务就是在人才测评的基础上帮助大学生选择职业方向、对大学生进行职业生涯规划、培训、提供就业咨询指导。首先,公司根据个人的本质特征对大学生做出人才素质测试、个人核心能力价值分析,出具人才测试分析报告;然后,公司对大学生个人分别的进行与大学生相适应的职业规划辅导,分析大学生个人测试结果、背景资料,提出建议,共同制定出详细的个人发展计划;最后,公司就要对大学生成长跟踪辅导,在确定职业规划后,针对个人情况,提出有针对性培训改进建议、求职技巧、工作中人际关系处理、职业调整等一系列跟踪辅导服务。公司在人才素质测评服务和职业发展咨询服务的同时也会进行相应的市场调研、行业分心、行业调查、竞争调查等服务,这样公司就能够搜集足够多的信息来完成人才素质测评服务和职业发展咨询服务。

四、公司财务分析

表一财务简表表二形式负债简表(7.3%增长率)

销售

为了贯彻公司的要求,我们需要好好写一份工作计划。工作计划,就是对自己下一阶段的预先安排,我们在拟工作计划时,不仅能让人看懂,也要可执行,否则就失去了意义。一篇值得借鉴的工作计划是什么样的呢?下面是小编帮大家编辑的《[计划范文] 大学生职业计划书》,欢迎阅读,供您参考。

自我盘点

一、个人兴趣爱好

业余爱好:文学类书籍,喜欢看电影、听音乐,打羽毛球、长跑;喜欢的文学作品:《红楼梦》、《战争与和平》;喜欢的歌曲:《爱拼才会赢》、《义勇军进行曲》;心中的偶像:比尔盖茨、刘谦。

二、个人优缺点

1、本人做事情很有恒心,凡事都要做到最好;在心中早就有了理想,有了理想必定有了追求的方向;对事业热情很高,责任心强,做事很有原则,处事沉稳,考虑问题全面周到;面对问题养成了独立思考的良好习惯;对朋友忠实厚道,能跟人相处得很好;唯一不足的就是有点内向,交际能力不强,不善于表达,这也是致命的一点。

2、解决自我盘点中的缺点:

所谓江山易改,本性难移。内向并非全是缺点,它使我少一分张扬,多一点内敛,但最好相应加强与他人的交流沟通,积极参加各种场合各项有益的活动,使自己多一分自信、激扬,少一分沉默、怯场。

三、个人对所学专业的看法

本人是学初等教育英语专业的,对英语教育专业的前景是非常看好的,对本专业的学习态度很端正,

职业环境分析

根据我自己所选择的专业来能确定好自己今后所要走的路,什么时候开展规划计划书、怎样发展自己的规划书,评估环境因素的评估也是必不可少的,毕竟不能脱离环境因素的影响,下面就来分析下我周围的环境因素。

一、家庭环境

本人家里的经济状况很是一般,并不富裕,并且经济状况也是不稳定,对于我这个专的费用来说还刚刚好能支撑得起,生活过得一般,

二、学校环境

本人上的学校费用不多,生活学习的环境还算好,学习的氛围还算行,教学的设备还是比较齐全的,对于学习英语课来说,上的是书本上的`知识,偶尔看看英文版的电影,教学师资力量还算强。

三、社会环境

现代社会,对于大学来讲已经是普及全国了,并且也将近饱和状态了,因此企业对于大学生的要求也大大提高了,对大学生的各方面的素质要求也提高了,因此想要在这种复杂的社会环境中生存下去,就必须要学更多的知识。

四、职业环境

对于我们英语专业的人来讲,形势虽然还是可以的,但是挑战不断,首先,随着人们生活水平的大大提高,对于物质的需求已经满足了,因此对子女的要求也有所提高,所以我们这个行业的前景的十分可观了;其次,英语教育在农村的发展空间也是巨大的,它不仅仅适合小学儿童,同样也适合青少年、中年、老年等等,因此发展空间巨大;再次,商业界的各行业也要依赖于英语知识,这样一来英语专业的就面向了多元化、多途径的发展方向。

结论

1、 目标

估摸自己的实力,量力而为地选择自己比较感兴趣和个人强项来做,努力成为一位教育领域的优秀人才。

2、 路径

自己先在学校学尽可能多的学习知识,充分利用校园环境及条件优势,认真学好专业知识,培养学习、工作、生活能力,全面提高个人综合素质,并作为就业准备。

职业规划方案

一、短期计划

首先,在校期间,英语至少要过四级,普通话要拿二甲、计算机要过一级,所有的证件拿到,最重要的目的是拿教师资格证书,有可能的话通过自己不断的努力最好拿个英语六级。

其次,能很好的运用知识,通过见习、实习来培养教学能力,多参加学校的活动。

再次,暑假期间,可以当家教进行实习,这样也可以多接累经验。

最后,如果在毕业时成绩优秀的话,就打算考研。

二、长期计划

在学业结束后,去外面找跟专业相关的工作,首先从小学教师做起,积累经验,借用学校这个很好的平台来寻求更适合自己的职位,逐步来实现我的目标计划:先当小学教师,再当中学教师,一层一层往上爬。

未来人生职业规划:放眼未来找准位置

三、根据自己的兴趣和所学专业,本人特对未来五至十年作初步规划如下:

a)、20xx-20xx2年学业有成期:充分利用校园环境及条件优势,认真学好专业知识,培养学习、工作、生活能力,全面提高个人综合素质,并作为就业准备。(具体规划见后)。

b)、20xx2-20xx年,熟悉适应期:利用3-4年左右的时间,经过不断的尝试努力和锻炼初步找到合适自身发展的工作环境、岗位,找到热情积极的工作状态,结交工作岗位上的好朋友,拓宽人际交往面。 要完成的主要内容:

(1)学历、知识结构:毕业前提升自身学历层次,毕业后立即找工作,如果没有合适的就考虑考研究生甚至是博士硕士,熟练掌握专业技能。计算机一级、二级过关,英语四、六级过关、还有尽全力考取英语口语资格证书、普通话过级、开始接触社会、工作、熟悉工作环境。

(2)个人发展、人际关系、意志人格的进一步配培养:在这一期间,主要做好职业生涯的基础工作,积极完成工作任务,加强沟通,虚心求教,保持对新鲜事物的兴趣,对身边复杂的社会以及人保持乐观的态度,相信遇到什么困难总会有解决的办法,敢于坚持自我但要学会先听取别人意见。能够坚持正义,坚持自己的原则,

(3)生活习惯、兴趣爱好:适当交际的环境下,尽量形成比较有规律的良好个人习惯,并参加社交活动如聚会,还有必要的健身运动,如散步、打羽毛球等,条件允许的情况下多参加回报社会的慈善活动,如积极参加救助贫困人群的捐助活动,献血活动等等。

c)、20xx-20xx年:找到了能够实现自己人生价值的位置,在自己的热爱工作岗位上,踏踏实实的贡献自己的力量,兢兢业业地尽忠职守于自己的岗位,拥有很多莫逆之交,怀有感恩社会的情感去回报祖国人民的厚爱,拥有能和我顺境时相敬如宾、举案齐眉并且逆境时相濡以沫的知心爱人,可爱健康充满活力的孩子,一样生活美满的亲人朋友。

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大学生职业规划计划书精选


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大学生职业规划计划书 篇1

一、前言

在就业压力日趋激烈的今天一个良好的职业规划无疑增加了一份自信.而如今身为大学生的我们在一每天消磨时光的日子里不如多学习点知识来充实自己.未来把握在自己手中趁现在还年轻赶快为自己的未来之路定好一个方向一个好的规划就像灯塔一样为我们指明了方向,我们可以按照这个方向前进!

二、自我剖析

1)兴趣爱好:

看书,听音乐,下棋,photoshop,网页设计,计算机信息治理,软件测试,编程

2)特长:

数据库维护管理,认识c、java、delphi、vb语言,精通c#语言,纯熟掌握office系列。

3)人格描述:

·依赖理智的思索来做决定,总是采取客观、合乎逻辑的步骤。

·谨慎而传统,重视稳定性、合理性;天生独立,需要把大量的精力倾注到工作中,并希望其它人也是如此,善于聆听并喜欢将事情清晰而条理的安排好。

·喜欢先充分收集各种信息,然后根据信息去综合考虑实际的解决方法,而不是运用理论去解决。对细节非常敏感,有很实际的判定力,决定时能够运用精确的证据和过去的经验来支持自己的观点,并且非常系统有条不紊。

·是一个认真而严谨的人,勤奋而负有责任感,认准的事情很少会改变或气馁,做事深思熟虑,信守承诺并值得信赖。

·看问题有很强的批判性,通常持怀疑态度,需要时常的换位思考,更广泛的收集信息,并理智的评估自己的行为带来的可能后果。

4)在工作和学习中的优势

1.办事精确,希望第一次就能把工作做好

2.乐意遵循确定的日常安排和传统的方针政策,是组织忠诚的维护者、支持者

3.每次都能十分专注地把注重力集中在一个项目或任务上

4.特别能够用心细致地工作,可以不需要别人的合作独立工作

5.敏捷的组织能力

6.一丝不苟、认真专注地对待详细问题、事实和细节

7.相信传统模式的可取之处,并且能够遵循传统模式

8.非常强的责任意识;别人可以信任你实现自己的诺言

9.通情达理、视角现实有稳定平和的心态

5.)在工作和学习中的不足

1.不愿意尝试、接受新的和未经考验的观点和想法

2.对变化感到不安,可能会有些僵硬、死板;排斥革新

3.对需要很长时间才能完成的任务缺乏耐心

4.有时会由于近期目标而忽略长远需要

5.不愿意促成必要的改变,不愿意支持有风险的行为

6.见到实际应用后的结果才肯接受新观点

7.不能理解与他们自己的要求不同的要求

8.对自己及自己对组织的贡献估计过低

9.缺乏挑战精神,对失败和挫折的承受力差

10.缺乏相应的工作经验

6)相应措施

针对我的缺点与不足,我应该采取一定的措施来弥补我的缺陷:

1.避免墨守陈规,需要尝试新的东西;要有开放态度,敢于尝试探索新的可能性

2.考虑问题要更全面周到,需要考虑人的因素,不单单只考虑自己的利益和感受

3对那些与我观点不同的人保持足够的耐心和虚心

4.适合的时候,主动承担一些工作

5.准确看待失败,遇到困难不随意放弃

6.增强做事的灵活性,学会变通的看待和接受新事物

三、职业倾向分析

适合的岗位性质:

·工作环境稳定,不需要太多的冒险和变动,最好依照经验和规律解决事情

·有较多的独立工作时间,可以专心的完成整个项目或任。

大学生职业规划计划书 篇2

面对严峻的就业压力,人才间知识、能力较量的不断升级,职业生涯的规划,人生奋斗目标的确立对我们来说显得尤为重要。有道是知己知彼、百战不殆、首先必须全面的认识自己,要在全面认识自己的基础上,结合自己的发展潜力,对自己进行合理的定位。只有这样,才能制定出一个适合自己特点的,切实可行的奋斗目标,也才能确立一个可以实现的职业生涯规划。

一、职业生涯诊断

正确的职业理想要建立在社会理解的基础之上,建立在对自己、对社会的正确认识之上,建立在正确的人生观、价值观和职业观之上,并始终植根于社会需要的土壤之中,将自己的知识、能力、素质与社会需要紧密结合在一起,否则,就很难实现自己的职业理想。

(一)自我分析

个人因素:我从小数学就好,一直就很喜欢数学,在小时候就喜欢存钱,管理财务,得知有会计专业后,使我有了当会计的愿望。初中毕业后,我报了职校中心的会计电算化专业,现在学习很充实,也很踏实。

(二)环境分析:

1、本地区条件:在省内外的企事业单位中,会计这个行业是必不可少的,江苏省是长江下游地区的一个经济文化比较发达的省份,江苏有独特的经济发展优势,而会计这个行业正是供不应求,无疑为职高生发挥优势提供了有利条件。

2、社会条件:随着《中华人民共和国职业教育法》的贯彻落实;人才,劳动力市场的逐步完善;先培训,后就业制度的落实;劳动预备制度、职业资格证书制度的逐步建立,以及用人单位“重视能力,重视用人效益”观念的增强,职业学校毕业生将越来越受到社会的欢迎

(三)关键成就因素分析

1、人脉:做会计的大姑父,做会计的姐姐;许多成绩优异的同学,经常与他们沟通,交流,并在他们面前表现自我

2、金脉:靠工作后的薪水,父亲、姐姐和朋友的支持,做有价证券的投资,我平时喜欢储蓄

3、知脉:取得多种技能证书,(如:珠算证、全国计算机等级考试证书、会计电算化证);参加企业管理证、出纳能力培训;考大专文凭、做好业余时间的安排

(四)关键问题分析

目前虽然我如愿以偿地担任了班干部和语文课代表,而且由于自己的努力,成绩一直在班级中排列第一,得到了老师和同学的一致肯定,但成绩和工作毕竟是两码事,两者需要的才能不能相提并论,需要我在今后根据自己的计划不断加以培养

二、确定职业目标

每个人的一生都将经历几个阶段,我现在就读的是中等职业学校的会计电算化专业,会计专业是一个基础性行业,所需要的人才较多是一些具有中等学历的人。为此我将我的职业生涯人为三个阶段。

在校期间

在这一个阶段,工作变动比较频繁。我要根据自身的情况,把握时机,适当地变换自己的工作环境,找到一份适合自己的工作。与此同时,在变动后要尽快适应工作。

毕业后5~10年

要针对如今的社会上缺乏高级财务人员,要在工作之余,取得高级会计师、注册会计师等财务资格证书,为自己的职业增添砝码。因为我国正处在一个充斥各种学位和资格证书的时代,它们在求职和升职中均发挥重要的作用。

三、规划发展阶段

简单的说,我的职业生涯可以分以下三步走。

1、职校阶段:

(1)本阶段主要是学习专业基本理论和技能、具备宽厚的人文素质和良好心理素质、具有较强的普通话交际沟通能力,使自己成为符合职业

的要求,适应社会经济事业发展需要,胜任大中小型企事业单位的出纳员和财务会计人员。

(2)通过暑期实践、积累一定的实践知识。

(3)在本阶段中我还将完成会计专业的专科学历的进修。

2、毕业后工作的5年:本阶段主要是积累经验资本,掌握一些实际的管理经验、工作方式。其次是抓紧空余时间进修、充实自己。

3、创业:先在中小型企业担任出纳员,再以此为跳板,到大型企业去当会计,然后兼管多项政务,成为领导、在此期间,与商业界人建立友好关系,寻找投资者,合作者共同创业,边一家中小型企业

四、制定实现措施

(一)职校阶段的规划

在校期间,认真了解并熟悉自己所学的专业,努力培养自己的专业兴趣,建立稳定的专业思想,做到热爱自己所学的专业。不仅如此,还要认真学习好自己的专业知识,熟练掌握各项专业技能,因为这是进行职业选择和顺利就业的基本条件。

一年级:珠算初级证书,担任班干部和语文课代表,完成学校的课程及自考课程。参加学校组织的珠算培训,认真听好课堂45分,合理安排课余时间。

二年级:等级考试,会计电算化证书,参加学校组织的各种活动锻炼自己,电算化培训

三年级:有一定的财务管理知识和较强的实际工作能力,善于处理利益各方的关系,有广泛的人际关系,多参加社会实践,体验生活

从会计产生和发展的历史来看,会计既是经济管理必不可少的工具,同时它本身又是经济管理的组成部分。因此,任何社会的经济管理活动,都离不开会计,经济越发展,它的理越要加强,会计越重要,会计是一门经济管理科学,它的理论与方法体系随着社会政治、经济和科学技术的发展以及经济管理的需要而不断发展和创新。

实践计划如下:

1、从出纳最基本的工作做起,掌握一些基本操作,用暑假45天,掌握会计的一些技术性的工作,初步学习做会计。

2、在实业公司学习时,希望能通过自己的努力,工作精神,在一年后当上会计,同时积极做好应聘工作,争取能进入上市公司工作,争取在3年后成为公司的领导人

(二)创业的规划

千里之行,始于足下,创业之路贵在起步,要把创业的理想变成创业的实践,直至获得创业的成功,这是一条艰苦的、并不平坦的创业之路。我们必须要有吃大苦,耐大劳、迎难而上、千方百计克服困难的思想准备,以勇往直前的精神艰苦奋斗,创造美好的明天,塑造闪光的青春、证明自我的潜能、自我价值。现实生活中许多创业者都有这样的体会:世俗偏见有时简直是一张无形的网,裹得你苦恼不堪,然而如果你硬着头皮闯过去,便可能烟消云散,迎来一个晴朗的天空。

大学生职业规划计划书 篇3

一、引言

随着新的高校毕业生就业机制的形成,独立院校计算机专业就业工作应该展望就业前景、面对严峻形势、转变工作观念、改进工作方式,提高独立学院计算机专业的就业指导工作的水平和成效

二、自我分析

我是成都理工大学计算机科学与技术专业的一名本科生,性格外向,喜欢广交朋友,学习刻苦,我相信只要付出就一定能够得到回报,我有着乐观的生活态度,喜欢运动,喜欢与朋友一起分享我的快乐,我坚信有了刻苦的精神就一定能在当今的社会立足。

三、职业分析

1、IT人才短缺

(1)世界IT人才短缺,需求理性调整

(2)我国IT人才总量严重不足

(3)IC人才、网络存储人才、电子商务人才、信息安全人才、游戏技术人才严重短缺

(4)在软件人才层次结构上,水平高的系统分析员和有行业背景的项目策划人员偏少,同时软件蓝领也比较缺乏

2、市场需求旺盛

(1)行业需求稳中有变

(2)企业需求格局形成

(3)区域需求差异显著

3、就业竞争激烈

(1)买方市场已经形成

(2)就业格局逐渐明朗

4、就业工作滞后

(1)疏通就业渠道

(2)加强就业指导

(3)提高学生素质

5、人才培养脱节

(1)本科计算机人才培养重在特色

大学生就业市场上,计算机人才供需两旺,买方市场逐步形成,“供大于求”和大学生“就业难”的实质不是人才过剩,而是供需结构性失衡。高校计算机专业人才培养应瞄准IT人才市场变化,调整模式,突出特色。面对日益严峻的就业形势,大学生也应转变就业观念,“先就业、再择业”,

四、生涯机会评估

目前高校计算机专业毕业生人数的集聚增加,计算机专业的就业优势不断消失,除了人数增多等客观因素外,高校专业设置、培养模式与市场需求变化的错位是一个重要因素。而独立学院计算机专业由于高额收费、降分录取及社会对独立学院毕业生质量还不完全认同等原因,在就业工作中会碰到诸多问题。20xx年以来,高校计算机专业初次就业率连年下滑,成为大学生就业市场上一大热点,受到社会各方面的普遍关注。但值得指出的是,只要专业知识过硬,就业前景还是很光明的。

五、职业目标的确定

依靠自己的专业知识,进入IT行业,先从最基础的程序员做起,逐步发展,成为网络工程师,最后创办自己的公司。

六、职业目标计划和实施

大学二年级,在通过大学英语四级的基础上努力通过六级考试,下半年要通过国家计算机二级考试。学好必备的专业基础知识,通过各种渠道,拓展自己的其他方面知识。尤其是企业管理方面知识,为自己以后的发展打下良好的基础。

大学三年级,通过国家计算机三级考试,掌握更高多的专业知识,在自身的专业方面有更深的发展,了解就业形势,做好就业准备。

大约四年级,拿到各种必备证书,顺利完成学业,找到与自己专业相符的工作。

毕业十年内,努力工作,理论与实践相结合,加强自身的综合能力,积极表现,争取提升的机会,程序员,软件开发,软件工程师……企业管理人员。最后创办自己的公司。

七、审查、反馈及修正

工作之路也许会很艰难,尤其是自己的创业之路,资金会是最大的阻碍,由于种种的位置困难,创业时间可以延长至十五年、甚至是二十年,认真观察中国市场,慎重考虑自己的发展。

八、备选方案

教师:大学四年内,在完成规定的学业外,考取教师资格证,如果,计算机专业的工作前景太差,就从事教育事业,教师对于一个女孩子来说无疑是一份不错的工作。

九、结束语

无论将来的就业形势如何,现在最关键的是打好基础,用过硬的专业知识武装自己,坚信自己的选择,并为之付出努力,相信一定会收获成功。

大学生职业规划计划书 篇4

一、自我分析

1.我的性格:大家都说我是一个活泼开朗的人,很善于与人交流,人缘也比较好,但是很多时候在一些场合缺乏自信,有的时候患得患失,总是考虑的太多,所以错过了一些很好的机会。从小到大都比较要强,不服输,总想必别人做的更好,不过来到大学,发现人外有人,天外有天,所以开始懂得只要自己努力了就不后悔,不管结果是不是第一,只要自己尽力了就是最好的了。性格比较直爽,有的时候容易伤人,虽然在尽力在改变,但是还需要进一步改善。我是个很好的合作伙伴,做事踏实认真,大家交给我的事情总能很好的完成,一丝不苟。

2.我的兴趣:喜欢看电视,看报纸,上网,逛街,打羽毛球等。很喜欢玩,但是也很关心时事和政治方面的新闻,可以说爱好广泛,但是没有什么很专一能做好的事情。

3.我自己认为所具有的能力:现在在班级里担任班长,所以在这一年里,自己的很多能力都有所提高。比如,在协调班级工作中,增强了合作意识,并提升了统筹规划的能力,在工作中,可能会遇到一些摩擦,在解决这些小摩擦的过程中,我也提升了解决问题和矛盾的能力。也具有了一定的与人交流沟通和组织各种活动的能力。

4.我的价值观:我自己感觉我的人生观和价值观都比较正确,信仰共产主义,而且一直坚信,人一生不能只为了钱去追逐,最有意义的一生是活的快乐幸福,而不是为了追逐金钱和奢侈的生活。

5.我的优势和劣势:优势,我的人缘还可以,善于与人交流,还有在组织活动等方面有一定的组织能力,性格比较开朗,能够很好的调节自己的心情。比较要强,做事踏实。劣势,缺乏恒心,自制力也比较差,不能很好的控制自己,有的时候性格太直了,有什么说什么,容易伤害到别人。

6.我的技能:英语比较好,计算机常用软件的使用,口语表达能力比较强,善于学习新事物。

二、专业就业前景分析

我所学的是自动化专业。与本专业就业领域相关联的行业在近年来借助市场经济的搞活和对外开放程度的加深,也获得了飞速发展。民航、铁路、金融、通信系统、税务、海关等部门的自动化程度越来越高,科研院所、高科技公司也借助强大的人才优势,发展迅猛。未来随着自动化技术应用领域的日益拓展,对这一专业人才的需求将会不断增加,自动化专业的毕业生也将借助这一技术的广泛应用而在社会生活的各个领域、经济发展的各个环节找到发挥自己专长的理想位置。虽然现在的自动化专业就业形势较为理想,但是如果在专业课程上没有很过硬的技术,就很难找到一个满意的工作。

由于对技术的要求较高,而在大学本科阶段有很多东西都学不到,所以我要考研,考本专业的研究生,继续深造,争取能够在对口专业找到一个工作。虽然,对于一个女生来说,学习自动化专业比较困难,但是如果坚定了信念,并努力把它学好,应该没有什么做不到的事情。“既然选择了远方,便只顾风雨兼程”,在今后的几年里,我也要努力的学习自动化专业就业时所要求的职业技能,争取能够在四年里有社会实践的机会,在实践中找到培养自己的专业技能。

三、职业选择分析

1.在选择职业时遇到的最大困难和困惑:我现在学习的专业是自动化专业,如果我从事本专业工作,那么就需要我有很扎实的专业基本功和基础,但是现在我所学习的编程等内容对我自己来说有一定的难度,不而且对这些内容并没有很深的兴趣,只是在一点点的培养。第二,现在全国开展此专业的学校有很多,而对于此专业我们学校并没有什么竞争力,所以不知道自己以后能不能找到合适的工作,也不知道今后能不能胜任自动化专业的工作。

2.我的职业选择:第一,是电力工程师;第二,是大学老师;第三,是考公务员。

3.我的选择路径:考研。

(一)内部环境因素

优势因素(S)

1.有学习新知识的能力

2.目标明确

3.善于动脑思考

4.分析问题的能力比较强

5.英语水平较高

6.求职能力强

7.情商较高,综合素质比较强

弱势因素(W)

1.专业知识水平不够

2.做事毛躁,不耐心

3.自己努力不够

外部环境因素

机会因素(O)

1.所学专业很好。获得工作机会不错。

2.工科专业缺口,需求量较大。

3.我们毕业时,金融危机逐渐减轻。

威胁因素(T)

1.女生工作不好找。

2.全国开设此专业的学校很多,竞争压力较大。

3.大学生就业形势紧张。

4.我的性格的严谨等方面都很适合这个职业,而且综合素质比较高,比较有竞争力,而且现在大环境上此专业有一定的缺口,因此就业相对比较容易。但是作为女生有一定的劣势,就需要我去学好专业知识,在其他方面超出男生,才能找到一份满意的工作。

5.我的职业目标选择的工作内容和胜任条件。

(二)工作内容

1.研究指定电力系统的规划立项,进行投资概算。

2.负责电力设备的设计工作。

3.研究开发电力设备安装施工技术。

4.负责相关发电设备运行的技术督导工作。

5.分析和处理电力设备安装、调试、检修和改造中的技术问题。

职业概述:电力工程师是从事电站与电力系统的勘测、规划、设计、安装、调试、运行、检修、电网调度、用电管理、电力环保、电力自动化、技术管理等工作的电力专业工程技术人员。

胜任条件:我学习的专业和本职业的要求相关,如果研究生毕业后参与此工作,在专业上的知识应该就够用了。我比较认真,在技术工作中可以很好的完成任务。我的合作能力比较强,可以建立一个很好的合作团队。

6.与职业选择目标的差距:主要是在专业知识上,还有很大的差距。第二,是耐心做事的能力,工程师,以后的工作很可能会比较枯燥,比较复杂,这就需要我有很强的耐心,和对工作的热爱。这也需要我在今后的学习中不断努力提高。

四、未来三年的行动计划

1.20xx年暑假:进行实践活动,在活动中提升自己的吃苦耐劳和团队合作能力。并在世博会期间去参观,因为在世博会上所展出的很多是我们专业最高水平的产品,最高的技术展示,所以很有必要去参观并仔细了解它们,提高自己的创新能力。

2.20xx—20xx学年:大二是专业课最多的时候,因为我要从事本专业工作,并想考研,因此,大二一定要抓紧一切时间努力学习,并加深编程知识,如C语言和C++,这是以后学习的基础,一定要打好基础。大二的实验课程明显增多,一定要把学习与实验相结合,工科需要的是动手能力,一定要在实验里多锻炼多学习。争取参加数学建模大赛,并申请URTP项目,帮助老师做一些项目。

(1)四六级:在x月份考过英语四级,在20xx年x月考过英语六级,并争取考过计算机三级。

(2)奖学金:争取在这一学年,每科成绩都过80,争取获得专业奖学金。

(3)入党:好好表现,向党组织靠拢,起好带头作用,争取入党。

(4)体育:加强锻炼,争取减肥15斤。提高体能,为了今后的考研的辛苦学习和高强度的工作提前锻炼好身体。

3.考验计划:20xx—20xx学年这考研的冲刺时刻,大部分的时间就要放在考研上,并参加考研辅导班,争取考上自己理想的专业的研究生。20xx年x月开始,关注考研动态,在英语方面开始背单词和课文,报考研英语辅导班,开始向考研方向学习英语。报考争执辅导班。20xx年x月开始,从头复习高数线代等,按章节排好复习,掌握复习时间。

实习计划:我们学院大三有金工实习,争取在这些实习过程中,提高动手能力,为以后的工作打好基础。要做一个有理论也有时间的大学生。

大学生职业规划计划书 篇5

一、引言

今天,如果你不在未来,那么,明天你将生活在过去。

年年岁岁花相似,岁岁年年人不同。人生就是过河卒子,只进不退!深处高速发展的世界,面临毕业之际,作为一名会计与审计专业的当代大学生,在机遇与挑战粉墨登场的未来社会里,我究竟该扮演如何一个角色呢?我究竟该何去何从?

只有付出,才会有收获。

未来,掌握在自己手中。

如今,身为大学生的我们,又站到人生的十字路口,我们即将离开校园步入社会,迎接人生一份工作的挑战。我们要有意识的去寻找最适合自己的工作,并不是说不适合自己的工作就一定不能去做了,我们要有“先就业、再择业”、“先求生存、后图发展”的思想,要认识并去适应这竞争日趋激烈的社会。一份心理调查显示:“如果一个人对某份工作满意,他能发挥其全部才能的80%--90%,并且能长时间保持高效率而不疲倦;相反,如果他对工作不满意,则只会发挥其全部才能的20%--30%,还容易产生厌倦。可见,工作选择的成功与失败决定了你能否将它做好。所以以后无论是找工作还是在社交礼仪中一定要深思熟虑,要实事求是,准确的自我认识和自我评价,认真规划,这样才会有动力继续前进。

我曾经一度坚定不移地相信着“计划赶不上变化”这个历史悠久的真理,但、“实践是检验真理的唯一标准”。在幽默诙谐的唐老师指导的《大学生职业生涯规划》课程结束后,我从实践中深刻的体会到计划在生活中扮演的重要角色,体会到职业生涯规划规划对人生发展的重要意义。

职业生涯规划不但可以尽早确定自己的职业目标,选择自己职业发展的地域范围,把握自己的职业定位,发掘自我潜能,提升应对竞争的能力和成功的机会。还能按照自己的目标和理想有条不紊、循序渐进地努力,避免学习的盲目性和被动性,少走弯路,节省时间和精力,起到内在的激励作用,激发自己不断为实现各阶段目标和终极目标而进取。

大学生就业前景不容乐观,每年的毕业生都成直线上升,05年达到340万06年达到413万。但毕业生可以就业的岗位增幅却小于毕业人数的增幅,同时又出现一些新情况:一是用人需求向重点大学集中、向研究生集中,一些地方院校的高校毕业生就业难度增大;二是高校毕业生“重心”下移受阻,由于下岗失业人员、中学毕业生、农民工等的抢占,一些低端岗位被占领;三是研究生就业率出现下降的趋势;四是近年来待就业毕业生有增加的趋势;五是社会的有效需求赶不不上高校毕业生的快速增长,以及东部一些中心城市限制人口政策的出台。

越来越大的就业压力压迫着我们这些大学生,唯有不断的补充自己,为自己充电,在走进社会之前就用非常强大的知识及社会经验武装自己,才能用立于不败之地,因此我们要认清这一点,多了解社会的需求,对症下药,及时的补充自己薄弱的环节,同时也要为自己的职业生涯做出规划,换个角度理解,就是对我们心中的那个蓝图的描绘。我们对自己的职业生涯进行规划,就是给自己的梦想插上翅膀。远大的理想总是建立在坚实的土地上的,青春短暂,从现在起,就力争主动,好好规划一下未来的路,去描绘这张生命的白纸。

作为一名学习会计专业的学生,自我认为是一个很有前途的专业、,进入大学这段时间的学习,使我的思想和素质有了很大的提高。在学校积极参加各项活动,并在活动中学到了好多新东西,培养了自己各方面的能力。现对大学毕业后的近几年做出以下规划

二、确立目标

大一目标:

初步了解职业,提高人际沟通能力。所谓“工欲善其事,必先利其器”、“适莽苍者,三餐而返,腹犹裹然,适百里者,宿椿粮,适千里者,三月聚粮”。首先,脚踏实地地学习基础课程是必须的,大一的学习是大学三年的基础,要有坚实的基础,才能使得大学的学习变得相对轻松。大一只是又一段人生的开始,在这里,我将为我的未来奠下基土,努力学好专业课,勤奋探出人生路。只为着一个亘古不变的真理:永远都只有根基稳固的大厦才能在风雨中坚挺依旧。同时要和师哥师姐们进行交流,询问就业情况,大学不同于中学,只知闷头苦读是不行的,要学会交际;当然积极参加学校活动,增加交流技巧也是必须的。大一应当有最充裕的课余时间,是提升自我各项能力的最佳时期,通过参加学生会或社团等组织,锻炼自己的各种能力,使自己得到提高。所以不要在空闲的时候无所事事,去尝试,去探索。

大二目标:

提高基本素质。在这一年里,既要稳抓基础,又要做好由基础课向专业课过渡的准备,大二里有两次重要的考试:英语四级和计算机等级考试。在这段时期,我们要做的就是通过获取这两张科目认证证明来充实和丰富自己的生活。在这个时期,我们也应考虑清楚未来是否深造或就业,了解相关的应有活动,并以提高自身的基本素质为主,同时检验自己的知识技能;可以开始尝试兼职、社会实践活动,并要具有坚持性,最好能在课余时间后长时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作,提高自己的责任感、主动性和受挫能力。大二是充足的,然而,有一点是很值得注意的,那就是在适当的时刻学会放弃一些次要的东西。“如果你企图无所不知,那你将一无所知。”一位哲人如是说。是的,生命的小舟载不动太多虚无的希冀和渺茫的幻想。在大二这段时间里,我们基本上为我们日后的发展定了方向,所以大二是非常重要的。大二,是不断完善自己的阶段,是进一步提高的过程,努力发掘自我的潜力。

大三目标:

工作申请,考本。终于,到了大三了,大学生活似乎已经到了尾声,这段奏鸣也迎了最后的高潮。此时的我在前两年生活的积淀中已掌握了许多,也许未必首屈一指,但也应当有所作为吧,是找工作还是考本?困惑一直缠绕着我,就目前招聘形势,就在知识成为社会主宰的那一刻,我明白:考本成为热点,本科生成为真正的人才,专科生竞争力实在不强,所以考本这件事必须从大一便一直记在心中。到大三了,也是该准备毕业论文的时候了,这是对你大学而年学习的一个检验,依据各方经验,这个时候是千万不能马虎的,这关系到我们能否成功毕业的问题。接着,我得对前两年的准备做一个

总结:首先检验自己已确立的职业目标是否明确,前两年的准备是否已充分;然后,开始毕业后工作的申请,积极参加招聘活动,在实践中校验自己的积累和准备;最后,预习或模拟面试。积极利用学校提供的条件,了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试。大三了,也没什么可犹豫的了,我想这时候一切都应当在我们的计划中运行了。

三、各方盘点

自身盘点

虽然有句话说得好:当局者迷,旁观者清。但是我们必须明白,当你站在镜子前在镜子中的人不会是别人,总会是你自己。所以在世间没有别人会去看懂自己的心,其实最了解自己的人终归是自己。

1、自己优点盘点:做事仔细认真、可以踏实的完成每件事物、有善待人、有碶而不舍的精神。

2、自己缺点盘点:不善于交际、总是怕事、遇到挫折时的恢复能力比较差、害怕失败、性格较固执,胆小,缺乏自信心与敢于创新的精神,积极主动性不够,惰性较强。

3、自己兴趣爱好盘点:爱好体育,喜欢和别人聊天,从小学过好多东西,比如:钢琴、绘画、书法,但是都不精,虽然都没在上面取得成绩但是它们也可以成为我生活中的乐趣。喜欢看赛车,喜欢那种超级酷,超刺激的感觉。

业余爱好:研究股票及中国经济、听音乐、英语、韩语

喜欢的书籍:《货币战争》《人性的弱点全集》《麦田里的守望者》

喜欢的歌曲:《笨小孩》《welcome、to、my、world》《Stairway、to、the、Stars》……

4、生活中失败的教训:高考的失败打击较大,总是听到别人在谈论某些道理自己都不知道,感觉自己才疏学浅,遇到特难的事情自己不知道该怎样解决,心里特烦。

5、另外我热爱魔术表演,由于会计是一项比较乏味枯燥的专业,人面对过多繁杂琐碎的数据容易心情压抑,而且工作过程单调,压力大。魔术作为人类智慧的结晶,它不但可以快速增进人际关系,拉近朋友、同事彼此距离,训练手脑灵活性、协调性,培养想像力与创造力。还可培养自信心,表达能力,幽默感,改善害羞、胆小的个性。且魔术最大的好处是可让心灵、情绪永远保持在愉快状态,是低潮时的最佳解药,就能大大改变会计工作单调、紧张的生活。

朋友盘点

人,一个永恒的话题。朋友,在每个人的一生中都至关重要。朋友永远都是人的最大财富之一;友情,在我人生路上是一笔受益匪浅的储蓄,这储蓄,是患难中的倾囊相助,是错误道路上的忠言逆耳,是跌倒时候的一把真诚的搀扶,是痛苦时的抹去泪水时的一缕春风。

小学朋友由于小时候的天真,所以现在看来一切都是那么充满童趣,所有的一切都是那么纯洁与美好。中学同学这个时期的朋友,因为大家思想都比较成熟,在一起相处的时候建立比较深厚的友谊,由于家庭环境与家庭背景不同所以在对待事情的看法上难免会有效的摩擦,但是我们都会将其化解,在其中我也可以学到很多待人处事的看法与应变方法,所以在这段人生的花样年华中我也结识了很多朋友,我想在这期间的朋友在我今后的日子中会对我有很大的帮助。大学同学进入到大学对于我来说也就是进入了一个小社会,这里面有来自四面八方的人,每人都有自己远大的理想,所以在这里没有纯真与美好的友谊,取而代之的是激烈的竞争。所以大学同学对我来说只是能让我更加懂事了解社会的一个扶助,我能在大学中学到很多东西,这些对我来说是最难忘的。

学校盘点

学校是神圣的地方,在这里有老师们的遵遵教诲、悉心栽培,有同学们的积极进取。所以在学校时桃李满天下,春晖遍四方。小学人生的启蒙阶段,也是灌输知识最好的阶段,没有烦恼,没有压力,一切都是那么的顺利。中学我的初中在徐州最好的一所中学,可以说同学都很上进,都为了自己美好的未来在争取,所以在那时我也受到了很好的教育。但是到了高中,进了寄宿学校一切并不是事前预想的那样好,那里同学的家庭条件都很好,只有攀比,几乎没有人愿意去努力,去靠自己。大学人生真正进入社会的又一起跑线,在锺山学院,虽说那里不是什么名校,但是在那里也给了许多同学展示自己才华的空间,让同学可以初步了解争的残酷,让我们更加努力进取。

学校,是培养祖国栋梁的地方,学校,撑起了我们一代人的脊梁。

家庭盘点

“屋顶在哪里,哪里就是家。”家,是一个温暖的港湾,是一个可以永远安全给你幸福的地方。家这是个多么实在一抽象的字啊!让我们用一生去追逐,用一生去爱恋,且追逐到来世。

我的家现在来看是一个很富裕的家庭,但是这一切都是爸妈靠自己的双手打拼出来的,他们为了我以后可以生活得更好,起早贪黑,所以这所有的一切都是爸妈用血汗换来的。以前爸妈就常跟我说:穷人家的孩子早当家。其实我也可以深深体会这句话,可以看出他们对我的失望,我有这么好的家庭条件,有高学历的妈妈,有生意场上头脑灵活的爸爸,但是我却让他们失望了。

近年来,随着我国社会主义市场经济的建立和逐步完善,会计服务市场得到了空前的发展,注册会计师行业也得到了长足发展,全国现有各类型的会计师事务所6000多家,从业的注册会计师6万多人,全国2000多个县、市、区平均有各类会计师事务所2--3家。这个数量还在继续增加。但我们也应清醒地认识到在迅速发展过程中存在的不足和问题,我国目前会计师事务所呈现出家数多、规模小、市场竞争力不强等基本特征,与国际知名会计公司相比尚有较大的差距,具体表现为:

A 、发展历程短,事务所规模小。

B 、业务单一,拓展能力不足。

C 、人才结构不合理,职业道德低下,执业水平不高。

D 、市场竞争的不规范。

所以从会计行业的现状来看,社会与国家必须充分挖掘利用现有优势,树立以人为本的管理理念。强化人才的培养,全面提高会计从业人员素质,积极开展对外交流学习,采用“请进来,送出去”办法培养高层次人才。

四、专业分析

段会计专业的情况:

在我国现阶段,全国数百所高校中几乎每个学校都设有财经专业,尤其是会计专业。每年都有成千上万的会计专业大学毕业生涌上人才市场,虽说会计是热门职业,在这种现状下普通和初级财务人员也明显供大于求。但高端财务人才却千金难觅。作为专业技术性很强和个人素质相对要求较高,且是企事业单位最重要的经济信息系统和控制系统的财务会计工作。越来越多的企业开始对其从业人员有了新的期望和要求。目前,具有几年会计工作实践经验,并且取得会计职称如注册会计师、ACCA、AIA等的中高级会计人才成为市场上抢手货。这些现状使其就业市场竞争日益激烈。面临这种现状作为当代大学生更应该好好筹谋自己的前途,做好合理的规划。

此外,国际会计专业人才的需求逐渐趋热。据有关部门统计,截至目前,我国尚缺9万名与国际市场接轨的国际会计专业人才,专业人才的巨大缺口意味着我们正面临着拓宽国际视野和应对能力,向国际化、专业化迈进的崭新挑战。在校大学生也可朝这个方面发展。

会计的基本职能:

会计人员是从事会计工作、处理会计业务、完成会计任务的人员。会计人员的职责,概括起来就是及时提供真实可靠的会计信息,认真贯彻执行和维护国家财经制度和财经纪律,积极参与经济管理,提高经济效益。

会计已被公认为现代企业经营管理中不可缺少的基本组成部分,它是特定经济环境的产物,社会经济环境的变化引起会计的职能及其内容的变化。会计为企业管理当局,企业的股东、债权人以及与企业有关联的各种利害关系人提供对他们的决策有用的信息。

会计的工作任务:

1、根据核对无误的原始凭证编制会计凭证。

2、根据会计凭证主笔暗示的登记银行日记账,有价证卷、财务的增减,债权债务资本、收入费用、成本、财务成果等名袭击总分类账。

3、根据会计核算要求,经常对会计账簿的有关数字与实物、货币资金、往来单位和个人进行相互核对,保证帐证相符,帐帐相符,帐实相符。

4、月末对本期发生额经济业务活动和财务状况进行结账。

5、编制财务报告。

6、每季进行一次财务活动分析。为领导提供合法、真实、完整的会计信息,做好领导的参谋助手。

7、按照国家统一会计制度的规定,将全部报表松本公司领导及财务正税务等门。

8、每月按时向税务申请报税,缴纳各种税款。

9、每月按期对会计凭证进行整理,编号、装订成册,并轨如会计档案。

10、负责对会计档案、财务印章的保管。

会计人员的职业素质:

对于会计人员来说,职业素质体现在两个方面:职业专业素质和职业道德素质。

职业专业素质:

例如注册会计师:根据目前的市场需求,注册会计师起码要拿到“三证”:注册会计师、注册资产评估师和注册审计师,才能有比较好的职业发展。注册会计师的考证规划一般是这样的:大学毕业后,平均两三年拿一个证,如果拿到包括土地估价师和工程预决算师在内的“五证”,那么起码要有七到八年的职业经历。职业道德素质:

职业道德的四项要求是:良好的声誉、高尚的职业精神、优质的服务质量和严谨的保守秘密的工作原则。职业道德所遵循的基本原则是:公正、客观的职业方法,严谨负责的胜任能力,应有的职业谨慎等。

会计员的工作能力:

根据《会计专业职务试行的条例》的规定,担任会计员的基本条件是:初步掌握财务会计知识和技能;熟悉并能认真执行有关会计法规和财务会计制度;能担任一个岗位的会计工作;大学专科或中等专业学校毕业,在会计工作岗位上已见习一年期满。能够负责具体审核和办理财务收支,编制记账凭证,登记会计账簿,能够编制会计报表和办理其他会计事项。

助理会计师的工作能力:

担任助理会计师的基本条件是:掌握一般的财务会计基础理论和专业知识;熟悉并能正确执行有关的财经方针、政策和财务会计法规、制度;能担负一个方面或某个重要岗位的财务会计工作;取得硕士学位或取得第二学士学位或研究生班结业证书,具备履行助理会计师职责的能力,或者大学本科毕业后在财务会计工作岗位上见习一年期满,或者大学专科毕业并担任会计员职务两年以上,或者中等专业学校毕业并担任会计员职务4年以上。能够负责草拟一般的财务会计制度、规定、办法,解释、解答财务会计法规、制度中的一般规定,分析、检查某一方面或某些项目的财务收支和预算的收支情况。

境规划和会计职业分析:

1、社会一般环境:由于中国加入WTO,商务运作逐渐全球化,国内企业经营也逐步与国际惯例接轨,在中国公司上市需经过会计事务所的严格审核,因此在近年来引进中国后得到迅猛的发展。另外在中国境内新兴起的法物会计在中国得到发展而且前途势不可挡。

2、形式分析:在我国现阶段,全国数百所高校中几乎每个学校都设有财经专业,尤其是会计专业。每年都有成千上万的会计专业大学毕业生涌上人才市场,虽说会计是热门职业,在这种现状下普通和初级财务人员也明显供大于求。但高端财务人才却千金难觅。作为专业技术性很强和个人素质相对要求较高,且是企事业单位最重要的经济信息系统和控制系统的财务会计工作。越来越多的企业开始对其从业人员有了新的期望和要求。目前,具有几年会计工作实践经验,并且取得会计职称如注册、ACCA、AIA等的中高级会计人才成为市场上抢手货。这些现状使其就业市场竞争日益激烈。面临这种现状作为当代大学生更应该好好筹谋自己的前途,做好合理的规划。

3、会计职业分析

目前市场上财务类职位竞争异常激烈,特别是普通和初级财务人员明显供大于求,但高端财务人才却千金难觅。在未来10年我国需求的15类人才排行榜中,注册会计师位居榜首。因此年轻的会计师要为自己职业加分,考取CpA或者ACCA的证书是通向高薪的必经之路。CpA是本土“金字”招牌,整体薪金水平可达到每年5-10万元人民币;而被誉为“财务界的MBA”的ACCA,将使你更易进入跨国企业,从而获取更高薪水。

高薪会计人员不仅要会“做帐”,还要具备综合规划、风险评估、及长期财务战略开发能力,具有前瞻性。所以,为了向“高薪会计人员”门槛迈进,财会类人员除了自身的专业素质要过硬外,还要熟知相关金融、法律及管理知识,并善于交流和表达。

名誉和信用对财会人员来说,是发展的首要条件。要想拿高薪,就必须树立起“诚信”的口碑。

审计财会行业创业风险相对较小,如果从兴趣与积累“财富”的角度出发,可以自己成立小型的会计师事务所,为现金流量小、项目周期长的企业提供会计外包业务。

五、职业规划

1、阶段规划

每个人、的职业生涯大致可分成三个阶段:

第一阶段:成长阶段,即在校学习阶段。

第二阶段:探索阶段,通常是毕业后一到两年。处于对个人能力和素质的培养阶段。

第三阶段:维持阶段,工作相对较稳定,职业变动也较谨慎。

第一阶段成长阶段

大学是我们人生的一个重要的阶段。要充分把握大学短暂的四年时间,掌握必须的专业知识和技能。成功属于有准备的人,同学们在慢慢适应学习生活环境的过程中,还要注意确立远期发展目标,从个人兴趣爱好、思维方式、知识结构、拼搏精神等多方面进行全面综合,制订并不断完善大学四年的学习规划,为四年后的新一轮挑战增加筹码。

首先,在一年级,从被动转向主动,成为自己未来的主人。打牢地基,观念上将“要我学”变为“我要学”,脚踏实地学好基础课程,特别是英语。在大规划下要做小计划,坚持每天记英语单词、练习口语,并从大一开始就坚定不移地学下去。根据自己的实际情况考虑是否修读双学位或辅修第二专业,并尽早做好资料准备。要和师哥师姐们进行交流,尤其是大四的毕业生,初步了解自己的专业,询问就业情况,大一学习任务不重,多参加学校活动,积极参加学校活动,增加交流技巧,提高人际沟通能力,担当一定的职务,提高自己的组织能力和交流技巧,为毕业求职面试练好兵。学习计算机知识,辅助自己的学习。

到了二年级,在这一年里,既要稳抓基础,又要做好由基础课向专业课过渡的准备,并要把一些重要的高年级课程逐一浏览,以便向大三平稳过渡。适当选读其它专业的课程,使自己知识多元化。要积极参加学生会或社团等组织,提高基本素质,锻炼自己的各种能力,同时检验自己的知识技能。由于现在的公司招聘的员工都需要有一定的工作经验,因此我要尝试兼职、社会实践活动,培养坚强的毅力,提高自己的责任感、主动性和受挫能力。还要不断增强英语口语能力和计算机应用能力。通过英语和计算机的相关证书考试,并开始有选择地辅修其他专业的知识充实自己。(只可惜现在大二即将结束了,计划只能从大三开始了)

到了三年级,主动加深专业课程的学习,我们会计系专业课都放在大三大四,所以这时不能在玩了,一定要全身心的投入到学习中去。大三下学期要多向大四的师兄师姐打听求职信息、面试技巧和职场需求情况,了解搜集工作信息的渠道,请教写求职信、个人简历的经验,积极尝试,以提高求职技能。并在假期开始为自己心目中的职业进行实践。自己还准备考研,要关注考试资讯,尽可能多渠道地搜罗各种资料。试着撰写专业学术文章,提出自己的见解。

第二阶段探索阶段

在这个阶段,工作变动比较频繁。我要根据自身的情况,把握时机,适当地变换自己的工作环境,找到一份适合自己的工作。与此同时,在变动后要尽快适应工作。还有,针对如今的社会上缺乏高级财务人员,要在工作之余,争取取得cpa或acca等高级财务资格证书,为自己的职业增添砝码。因为我国正处在一个充斥各种学位和资格证书的时代,注册会计师、注册财务分析师、注册财务策划师、注册商务咨询师等专业机构、专门领域颁发的资格证书与大学学位并不相悖,它们在求职和升职中均发挥重要的作用。

第三阶段创新阶段

通过几年的实际工作,不断增强工作能力,应变能力和为人处世的能力。在工作中不断积累丰富的经验,培养自己吃苦耐劳的工作精神,成熟稳重的工作作风,认真严谨的工作态度,创新的工作理念。在工作中充分发挥自己的优势和才能。定期参加技能培训,避免知识的老化和落后。通过自己的努力,不断发展壮大公司,逐渐地达到自己事业的顶峰,争做CEO、CFO

2、短长期目标规划

短期目标规划——大学三年目标

大一、二:争取更加努力学习,参加各种活动,竞选学生会,在学生会锻炼自己的胆量。但最重要的是过计算机二级考试和英语四级考试,并且自学并在大二下拿到助理会计师证书,过掉自学考试其中的三门。

大三:争取入党并多看与专业相关的知识,扩展自己专业方面的知识而不仅仅局限于学校所教授。

职业长期计划

没有目标就没有奋斗的动力,没有播下希望,也就没法渴望。

职业长期计划:每个人天天对这同样的事物,都不会有它大的兴趣,会去讨厌、厌烦这种事物。所以这段时间我们应该做的就是克服这种心理。然后不断的完善自己。需要完成以下任务:

1、若在前五年顺利的通过了高级会计师的考试,则应当对自己的知识有相当的自信,现在应当给自己更多的勇气,去考注册会计师证书。由于注册会计师比较难,则自己更应该多下工夫在专业知识上的学习、钻研,争取可以通过。若一次失败就应当将此作为自己的目标,争取早日完成。

2、每天尽量给自己找些新鲜事物,让自己心情放松不去想枯燥乏味的东西。遇到心烦的时候,多和前辈交流,让他们传授给你他们遇到类似问题时的解决方法。

3、作为一名老的员工,要耐心带领新的员工走上工作轨道,尽自己的一份力。

4、有了经验,有了知识,我们要有远大的目标。放眼于未来。去观摩市场的动态,体察社会,使自己又晋升的机会。

在职业生涯规划中,简单的说就是主要做到:要有一颗进取心、要友好的心态去面对工作、要用自己的真心来面对所有的同事。这三个时期的计划看起来很简单、很容易,但是再仔细看看这些计划,需要我一直都很努力,不能有丝毫的松懈。如果我不停脚的往前走,这些计划也许在未来的几年就可以实现。如果我不这样呢?也许这些计划就要伴我一辈子。如果做到了上述计划,那么在工作上几乎所有的困难都可以迎刃而解,帮助我们走向成功的彼岸。

六、总结

每个人心中都有一座山峰,雕刻着理想,信念,追求,抱负。

每个人心中都有一片森林,承载着收获,芬芳,失意,磨砺。

以上是我的整体职业规划,这条路是我经过一番激烈思想挣扎做出的,基本上是经过深度思考慎重做出的选择。当然,这条路并不平坦,但我觉得任何选择都是要付出代价的,每一领域,只要想有所成就都得付出很多,所以,成功,不相信眼泪;成功,不相信颓废;成功,不相信幻影。成功,只垂青有充分磨砺充分付出的人。未来,掌握在自己手中。未来,只能掌握在自己手中,爱拼才会赢!

同时我们也要看到社会的变化日新月异,没有十分的战斗力和坚韧的意志是不行的。这就要求我们要具有长征精神,不怕苦不怕泪,勇往直前。

其实,人生就是以方沃土,你播下什么,你就收获什么:播下一颗心态,收获一种思想;播下一种思想,收获一种行动;播下一种行动,收获一种习惯;播下一种习惯,收获一种命运。收获的喜悦不是我们每个人都能领悟到的,但是,播种的心情则是我们所共享的。人生的旅途荆棘丛生,逃、懦弱、避、消极、退、无能~~~~我们只有播下坚定的信念,播下坚韧的品质,播下不灭的希望,才能在收获成功鲜花的大道上。昂然前行!!每个人心中都有一座山峰,雕刻着理想、信念、追求、抱负。每个人心中都有一片森林,承载着收获、芬芳、失意、磨砺。所有的退却都有借口,而所有的挑战,没有理由,只有信念,必胜的信念!

总体来说,前途是光明的,道路是曲折的。和我一样有这样美丽梦想的人有很多很多。曾经有人和我谈到他们的未来将怎样怎样,却不知道该如何实现。学习唐老师的课后,我更加明白了梦想与空想的区别,明白了规划对职业生涯的统筹作用

大学生职业规划计划书 篇6

一、序言

怀着无比兴奋的心情和对美好未来的设想,我走进了大学学府,开始了大学生活。如今学业已过一年,回首时却心生懊悔,因为这一学年充斥着的尽是兴奋、欢乐及忧伤,梦想的渐远,必需要想方法回补,而机遇是给有准备的人,于是重要的是规划好自己的职业生涯,职业目标和执行计划,发展路径。

现就要有设计规划自己的职业生涯规划,了解相关的职业环境、职业发展趋势和社会需要具备的人才素质,在此基础上为自己的人生确定一个明确的方向。设计好职业策划书,我的人生之路就有了四通八达的可能,我将一步一步地沿着坐标前进,向黑夜出发去迎接黎明,向未知前进去捕获希望。

我坚信通过自己的不懈努力必能走出一条星光大道!

二、自我认知

1、性格:善于独立思考,注重团体力量,善解人意,做事全力以赴,有耐性,刻苦,实际而热情,意志坚定、有毅力;但沟通能力不足,不善表达。

2、兴趣:爱好阅读,也注重看有所求,体育方面兴趣十分广泛,擅长乒乓球,羽毛球等。

3、价值观:坚信马克思真理,崇尚社会主义,个人价值由回报社会所决定,坚信美好未来。价值观决定以后生活活动,决定自己个人、社会价值的产生。将最高价值目标化,做好诸如效益观念,风险观念,竞争观念,平等观念,以及敢破常规、积极进取、精益求精、勇于创造等的培养、发展。

4、能力:具备敏锐的观察力,自制力非常强,在吸取他人的长处时不忘自己的创新。虽然有时候做事也会草率鲁莽,但多数时候是冷静,慎重的。机敏、领悟力较好,富直觉能力。

三、职业认知

首先,全球现处于第三次工业革命,IT行业在其中举足轻重;且现在也是“三步走”战略”和“新三步走”战略的关键时期。这一时期定会仍很大的机遇和契机,我们正处于这一伟大的时机。

现正暴发新一轮的世界性的经济危机,这对我们是挑战更是难得的机遇,到我们走向社会时更能一展所能。随着成功举办、参加了多次国际性的活动,更是使我国成为国际性的大国。XX年“网络泡沫”破灭后,全球IT人才需求缩水,但世界IT产业的生产基地和研发中心正陆续在我国设立。全球新一轮的产业转移正推动我国由IT大国向IT强国转变,这将进一步刺激国内对计算机专业人才的需求。

现在我国的IT行业人才不足且有严重的结构性的失衡,但其中也更重要的是高技术人员的需求。社会需要的更多的是高技术性的IT人才,用人单位更是提高这方面的门槛。现在的计算机已经得到了极广的普及,各高校都很重视这方面的培养,企业也重视培训。在大学生就业形势危机的情形下,IT行业也是日趋激烈,但也仍会是“抢手贷”。

四、职业目标路径设计,与实施计划

面对现实,我必需首先要好好好学习,扎实专业课程,要有过硬的专业知识。并要过英语四级,掌握一定的计算机英语。要从现在做起,尽量的参加社会实践,不断提高自己的综合素质,并逐步了解社会企业对当代大学生的要求,不至于到毕业时一脸茫然。

具体的规划设计:

第一学年:很快的调整大学学习状态,确立奋斗目标方向,并为之做好一定的基础。打牢专业基础知识,至始至终不重视英语的学习,对计算机有一定系统的了解。对自己所学的通信专业有全面的认识和,积极的参加学校各项活动,提高自己的沟通交流能力。多看些有关自己专业方面的书籍的新闻。假期到外处打工,体验一下社会,也了解下工作给人带来的感受,以不至于到时过于不解。

第二学年:加强专业知识的学习,对以后的工作取向和目标进一步的明确和必要的细化。一,上学期:确保专业课的优异过关,并利用课余时间对自己感兴趣的电子电路、通信方面找一些有关方面的书籍学习,掌握基础的知识。英语过三级,计算机过二级。二:专业课优异的完成,继续学习自己感兴趣的方面,有所成绩。对以后的工作根据当时的形势做简要的分析和安排。英语过四级,过必要的计算机方面的证书。学习好常用的计算机英语。假期针对性的找计算机方面的假期工。

第三学年:上学期:保持良好的心态,注意保持身体的健康。制定冲刺计划,备战必要的考试。了解市场、IT行业的走向和社会需求,能够的话亲身实践。下学期:学业很好的过关。清楚地认识自己,确立了自己的努力方向和职业定位,找好一家实习单位。不住的相信“计划赶不上变化”,不断的了解、完善自己。

毕业后,根据假期和实习经验,结合社会发展趋势找准以后的工作方向、职业和工作单位,并为之不懈努力。

五、评估与备选措施

这次职业规划设计,轻详细、合理的规划了自己的职业。分时间、任务,分步骤的完成对目标的追求。倘若有哪个时间段没有完成目标,一定要抓紧在接下去的时间段补上。在XX年完成在学校所要学好的知识、技能。XX可以有选择性的找工作单位,但要注重经验的发展前途。XX年以后基本上的定下职业,和选准、做久工作单位,取得一定的工作成绩。

六、结语

通过这次职业规划设计,我开始更深刻的认识、理解自己,也更重视了对职业的理解,和规划的重要性。影响职业生涯设计的因素诸多。有的变化因素难以预料,环境又多变,要与时俱进,灵活调整,不断修正,优化职业规划,适应各种变化,作一个有准备的人。要时刻做到了解自己、了解职业、了解社会发展趋势。

大学生职业规划计划书 篇7

一、前言

“职业没有规划,你离失业只有三年。”初听此话,心底蓦然一动。作为一名生活浑浑噩噩的学生,每日三点一线,没有担忧与烦恼,没有竞争和压力。在这高墙里,一切使我如此颓废,日日如行尸走肉般活着……常常在想,几年后毕业时,即将迈入社会的我们却对职业一脸的茫然。这将是一个多么荒唐的悲剧!现在学会规划自己的未来,才是智者的选择,而职业规划似乎是位领跑者,引领着我们走正确的路,做有意义的事。所以现在,拿起手中的笔,认真地思考,记录下自己的梦想吧。

二、自我分析与评估

1、优点大盘点

(1)在人际交往中:我是属于主动的一方,谦逊友好却又“一腔热血”,喜欢关心身边的人,喜欢和我的朋友们一起疯,一起闹,一起思考。我认为没有真正的坏人,他们的骨子里其实是善良的。不喜欢有城府的人,因为朋友之间不能有算计。人与人相处,以诚相待最重要。

(2)在学校学习中:可能我并不是属于特别勤奋的孩子,但是我喜欢将学习与兴趣融为一体,“在快乐中学习”是我的学习理念。喜欢积极的参加学校大大小小的活动,因为学习不应该是死板的,要在比赛中寻找到自己的特长。

(3)在生活自理中:也许一个人在异地求学的缘故,我必须学会将自己的生活打理得井井有条。自立自强是一个人生活的准则,我必须要自己置生活用品,自己抽空整理衣柜,自己洗衣扫地……虽然会更忙碌、劳累,但我觉得一切更有挑战性,生活更充实。

2、缺点集中营

不得不承认,我易怒的性格经常会造成和朋友之间的矛盾。而我极端的情绪化有时会影响到我的生活甚至学习。其实,我也清楚的了解自己这个坏脾气,有时候我也会讨厌自己这样的性格,所以我立志一定要改掉这个坏毛病。

3、个人综合评估

(1)学习综合测评:我虽不是一名学习的乖孩子,但是对于学习还是比较认真的,我清楚的明白自己的严重偏科现象。在文化课方面,还是比较感兴趣的,自然成绩不会太差,而专业技能课是我头疼的问题,因为起点低,底子薄,基础弱,我不太喜欢钢琴舞蹈,但是我依旧会认真地学习的。而我因为经常参加活动,所以现在还是小有收获的,这是我信心倍增,便对学习更有兴趣了。

(2)职业值观:虽然幕前的生活可以被幻光灯照射着,被漫天的新闻吹捧着,被万人喜爱羡慕着,但是幕后平凡宁静的生活才是我喜爱的。也许,为今天某个小朋友的调皮捣蛋而感到无奈,为某篇文章而绞尽脑汁,为某个新闻稿而彻夜不眠……这才是我要的生活。因此,不用哗众取宠,真实地展现自己才是我的职业追求。

(3)职业性格:性格决定事业,能力决定成败。成为一名幼儿老师,我需要耐心、爱心和童心。和一群纯真无邪的孩子们在一起,自己也要心无杂念。而将幼师作为职业来看,认真严谨才是工作本色,严于律己,宽以待人才是职业人最好的职业性格。

三、环境评估与分析现今环境:

1、家庭环境:生于普通家庭,没有任何的家庭背景和所谓的`社会地位,爷爷曾经也是师范院校的学生,二爷爷曾是中学英语老师,二叔叔和婶婶均是小学语文老师,也算是书香世家,但是以后的工作还是要靠自己去争取、努力、拼搏,实力才是立足社会的根本!

2、学校环境:马鞍山幼儿师范学校一直以来将专业与社会实践相结合,谨遵“一专多能,教学合一”的教学特色培养技能型人才,因材施教,因人而异。在校期间,学校鼓励我们积极参加活动,处处为学生考虑,合理安排学生的生活与学习,使学校成为我们心目中的第二个家。职业未来:近年来,经济不断发展,家长在教育上便不惜花费人力、物力、财力,国家也在大力兴办幼儿园,教育事业也随之蓬勃兴起,因此急需大量训练有素、专业的幼儿老师,但目前幼儿老师正处于空缺的尴尬状态,所以未来的五至十年内,幼师专业则将成为热门职业。

四、目标确立及实施

1、短期目标:(在校期间)千里之行,始于足下。一切行动从现在开始。所以,短期计划则是我职业规划的开始篇。

(1)知识学历:在校学习的知识是一切的基础。以严谨的学习态度学习基础的科目,在此之外,利用课余时间及时给自己“充电”,遍览中外名作,享阅各类书籍。关注世界时事,了解社会新闻,不拘泥于狭隘的知识见闻,不做井底之蛙。

(2)社会实践:俗话说:“实践是最好的老师。”书本知识只能给予我们枯燥的理论知识,而关于社会经验等必须要我们亲自接触社会,亲身体验才能得到。我以后会利用节假日打短期工或利用所学专业知识到幼儿园实习,提前接触社会,预习未来。

(3)学校活动:发挥自己所擅长的,接触自己所喜欢的,接纳自己所排斥的。这是我未来三年参加活动的准则。积极参加活动,不仅仅要参加自己擅长的,对于从未接触过的舞蹈比赛、手工制作等也要热情投入,将一直讨厌又恐惧的三年级钢琴弹唱比赛转化为喜爱的活动。学会全面发展,以良好的心态挑战每一个比赛!更要经常参加集体活动,学会与他人合作及分享。

2、中、长期目标:活到老,学到老。此话已是老生常谈。社会在高速发展,我们随之成熟起来,走出校门,将要在社会底层摸打滚爬,积累人生经验,这是我们人生的黄金期。

中期目标(毕业——工作前三年):

(1)知识学历:为了长远发展,肯定不能局限于现在的大专学历。为提升个人素养,在工作之余,利用参加进修或成人自考等途径,努力争取本科学历。在参加工作后,积极积累工作经验,提高社会阅历,拓宽知识眼界,将自己提升到更高的知识层次。

(2)人际交往:人际交往堪称一门学问。与人交往,也是生活与工作的一项重要活动。其实迈入社会,社会远没有校园般纯洁,我们仅存着“害人之心不可有,防人之心不可无”的信念。对待领导,顺从却又不卑不亢;对待同事,谦逊友好有原则。虽不能肝胆相照,但也可以友好共处。

长期目标(工作五至十年):

(3)生活爱好:身体是革命的本钱。现在生活节奏越来越快,压力也随之增加,因而我们的生活习惯就显得尤为重要。坚持锻炼,增强体质;百忙之中也要抽出时间,坐下来,饮一杯茶,静心读一本好书;合理安排自己的时间,调整个人的状态,培养高雅的生活情趣。

(4)性格脾气:在社会中闯荡,做事就不可像开始那样毛手毛脚,而需几分稳重与内敛;亦不能像现在这样脾气古怪任性,要学会抑制自己的脾气,控制自己的情绪。戒骄戒躁,不卑不亢,才是在职场立足的根本。

3、个人发展:从事于工作五、六年,在职场上早已褪去了新人的青涩,取而代之的是几分老练与成熟。这时应该大展身手,结合自己前几年的工作经验,与时俱进,敢于创新,是自己在单位中脱颖而出,成为优秀的幼教工作者。

五、备选方案

计划赶不上变化,实事皆难料。总有一些出乎意料的事会打乱我们的节奏,打断我们前进的脚步。但上帝为你关闭一扇门,一定会为你打开一扇窗。

方案1:不能成为一名优秀的幼儿老师,也许我会根据个人兴趣,成为一名编辑或记者,我喜欢幕后的工作,喜欢别人看到我努力的成果时的喜悦。

方案2:也许我会考虑开一家书店,我喜欢有书的世界,喜欢前来看书的孩子,又可以为孩子们打造另一片天地,这不失为一个好选择。

六、结束语

我要做什么?我能做什么?我该做什么?也许从今天起,当我们写下对自己的人生职业规划的那一刻时,以后每天我们都得问一遍自己这样的问题。我们现在就像活在梦里一样,常常找不到自己,但是给自己定一个目标,未来会清晰很多,我们可以明白此时我要做什么,能做什么,该做什么。一纸一笔规划职业前景,一举一动创造美好未来。现在对自己严格,是对未来的自己负责;现在执笔画蓝图,将来成功在眼前!

大学生职业规划计划书 篇8

“学为人师,行为世范”是对师范二字的阐释。那么,对于师范生的我们该如何做好职业能力发展的规划?我想其根本也就在于学为人师,行为世范。

一、 学为人师

如何做到学为人师?其重点就在于学。那么如何学才能做到为人师呢?

大学是一个学习知识的圣地,对于师范生更是如此。走过高考,我们远离了中学时代;进入大学,四年后,我们又重回中学。不同的是我们由学知识转变为传授知识,由学生转变为教师,站在那三尺讲台之上,我们如何以对?这些就是我们大学四年所要学的。

具体说来,主要包括教学技能的培养提高及以后所教学科知识的学习。华东师范大学课程与教学研究所副所长崔允说:“要求每一个师范生不仅要系统掌握所教学科的基础理论和知识结构,而且要能够熟练应用各种教育教学方法,这样才能更好地向一个优秀的人民教师发展。”他指出,我国现有教师教育课程设置存在的两个问题:一是师范生专业过于强调学科课程,教育专业课程在学科机构中比重偏低;二是作为培养教师职业能力的教育学、心理学、学科教法老三门,充斥着基本概念、原理等抽象词语。由此带来的结果不难看到,一方面造成了教师教育能力低下;另一方面,教育类课程成了学理研究,从而影响了师范生的学习兴趣和热情。对于这些问题,我们在希望学校、教育部改变师范生教育教学科目分配的同时,更要在学习中努力提升自我的教学能力。

一方面,关于教学技能,主要包括课堂教学技能和课外教学技能。对于课堂教学技能,我们师范生应重点培养发展自身的导入技能、语言技能、讲解技能、提问技能、演示技能、板书技能、变化技能、强化技能、课堂控制技能、结束技能。因为教师在教学过程中,首先就要进行知识的导入、知识的讲解、课堂的互动、知识的板书、知识的灵活应变、课堂时间和知识的合理分配以及课程的结束等。那么,以何种方式导入所要学的知识,如何讲解知识才能使学生更好地理解学习,课堂互动中提什么问题能够促进学生对知识的掌握,如何灵活应对教学中学生提出的问题,如何控制好课堂时间和知识的分配,怎样板书才能有利于学生理解知识以及如何结束这一堂课?这些都是我们必须掌握的基本教师课堂技能。并且,我们也要掌握好组织各种课外教学和活动的能力,因为课外活动也是学生学习生活的一部分,在大学里,我们有很多这样培养自己组织活动能力的机会。

要想成为一名优秀的21世纪人民教师,我们在提升自我教师技能的时候,要为自己定位,我们是学生学习的组织者、合作者、开发者、引导者,而不是传统意义上纯粹的知识传授者。在21世纪的今天,要创新就要重视培养我们下一代的自我学习能力以及创新性学习能力。基于此,相应的教学方式也应由讲授式和灌输式向启发式、案例式、探究式转变。这样,才能提升学生的创新意识和探索发现的积极性。

因此,在大学四年的学习中,我们师范生应注重一下几个方面技能的培养:一、三字一话,即粉笔字、钢笔字、毛笔字和普通话。这些是一个教师最基本的职业技能。师范生可以自发组织相关技能的培训及测试; 二、教师形象、衣装的设计; 三、课外活动的组织和策划,因为中学里,各种比赛、晚会等是必不可少的。另一方面,我们应该注重专业知识的学习。只有学好了所教学科的知识及其系统结构,才能在以后的教学生涯中灵活自如地引领学生学习,才能轻松地解决学生所提的各种相关的疑问。也许,对于知识量,我们完全足以来教导中小学生,但我们现在学习的是其思想以及理论,缺少了这些,我们也就缺乏相应学科的素养,而大学正是我们培养自己专业学科素养的时候,我们怎能不全力以赴?

而且,为提升自我知识面,使我们在以后的教学过程中,在所学专业领域进行学习、探索,我们也应该注重专业课知识的学习。

此外,在这个科技发达的时代,多媒体化教育也将是未来教育的一个重要组成部分。因此,在培养教学技能的同时,我们应努力多媒体技术,提升自己在这方面的技术水平,为以后的多媒体教学打基础。

二、 行为世范

如何行为世范?

古人曾说:“修犹切磋琢磨,养犹涵育熏陶。”任何一个人实际上都在有意识或无意识地进行着自我修养。人民教师所从事的事业是塑造我们社会主义下一代新人的崇高事业,是人类灵魂的工程师,因此其思想修养也就显得更为重要。

苏联教育家马卡连柯曾经指出:“首先是教师品格的陶冶,行为的教育,然后是专门知识和技能的训练,不经过这样的步骤,任何一个教师也不能够成为很好的教师。”在德才中,德是解决为谁服务的方向问题,才是解决为谁服务的本领问题,德调节着才的运用,起着灵魂和统率的作用。一个老师的言行举止严重影响着学生的成长以及发展,一举一动也在不经意间无形地影响着学生。德育的重要性由此可见一斑!

近年来,学校也很注重德育工作建设,相应地采用了很多途径。如定期开展时事政治课;开展社会实践活动;举行各种有教育意义的团组织活动;进行团干培训以及党校培训等,学校通过这些途径来增强学生的道德水平。虽然如此,但关键还在于我们自己,只有我们积极用心参与,才能真正在学习、活动中提升自我修养!

具体说来,我们应做到以下几点:第一、要有一个渴求进步的愿望,要努力塑造一个美好的心灵。这就要求我们师范生在学习专业课知识的同时,要自觉地认真学习马克思主义的基本理论,做到热爱祖国、热爱教育事业、更要热爱我们将来的教育对象——学生;第二、要有坚强的毅力,我们所说的思想修养并不是关在屋子里闭门思过,要在平时的学习实践活动中去锤炼,这样年长日久,我们的思想境界才能“更上一层楼”;第三、要学会谦虚谨慎,公正公平,只有总感觉自己是不足的,才能永远前进,只有公正公平,才能使人信服,有句话说:“骄傲来自浅薄,狂妄处于无知。”这是很有道理的,只有养成取人之长,补己之短,胸怀坦荡,公正公平的素养,将来才能做一个称得上是合格的人民教师;第四、要增强自身的责任感和创新意识,没有高度的责任感和创新意识,我们就很可能落伍,站得高,才能看得远。我们的思想境界越高,观察问题就会更深、更远,这样才能应对将来这个多变的教育环境。这些品质不是一朝一夕就可以炼成的,而是经过长期的培养形成的。因此,我们就要从现在开始克服自身的不良习惯,努力培养师德,让自己的言行举止真正成为世范。

此外,我们应树立好献身教育的恒心!在我国社会主义建设初级阶段,教育事业是整个社会主义事业的一个重要组成部分。目前,我国受教育的人数已超过4亿,教育质量的高低也就直接关系着我国社会主义事业建设的成败。因此,忠于教育事业,献身教育事业已刻不容缓。而且,忠于教育事业也已成为一个教师的最基本的道德准则。只有真正献身教育事业、忠于职守的教师,才能称得上是一名真正的人民教师!因此,从现在开始,我们就要树立好献身教育事业的恒心!

因此,对于师范生的我们,应按照学为人师,行为世范的核心标准来发展、提升自身的能力素质。而这些职业能力及素质是在我们成为一名师范生的时候就应该着手开始培养的和发展的。在大一大二阶段,我们应更注重“三字一话”、活动组织能力的培养和专业知识的学习;大三大四阶段,我们应注重讲解、沟通及教师形象能力的培养;而对于教师思想道德水平的提高,是应贯穿在我们大学学习乃至整个人生之中。

这样的四年,我相信,将会练就出一批批优秀的人民教师,将会为教育事业注入新的活力和希望!

大学生职业规划计划书 篇9

一、自我分析

1、职业兴趣——喜欢干什么?

我的人才素质测评报告中,职业兴趣前三项是事务型、企业型和社会型。

2、职业能力——能够干什么?

我的人才素质测评报告结果显示,数理能力和人事管理能力得分较高。

3、个人特质——适合干什么?

我的人才素质测评报告结果显示:一般多血—粘液质混合。

4、职业价值观——最看重什么?

我的人才测评报告结果显示:职业价值观倾向是智力刺激和成就感。

5、胜任能力——优势劣势是什么?

我的优势

我的弱势

喜欢与人交往,性格开朗,能快速的适应新的环境,办事认真,能很好的完成上级交付的任务。

不喜欢重复的做一件事,注意力有时候不集中,不适合做需要大量体力劳动的工作。

自我分析小结:

我能谦虚地看待自己的能力,平静愉悦地享受目前的生活,喜欢体验。渴望自由自在地安排自己的活动,有自己的空间,能支配自己的时间并珍视这种机会。善于观察、务实、讲求实际,非常了解现实和周围的人,并且能够灵活地对他们的情况做出反应,但很少寻求其深层的动机和含义。

我能够全身心地投入此时此刻的工作中,喜欢享受当下的经验而不是迅速冲往下一个挑战。我和蔼、友善、有耐心,易通融,很好相处,我能以一种实事求是的态度接受他人的行为。但我对矛盾和异议比较敏感,而且我也不太喜欢表现自己。

在详细了解我的性格特点及优缺点后,希望能够努力改变自己,做一个优秀的人。

二、职业分析

我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统的分析。

1.家庭环境分析:我家住在兵团,家庭条件较不好,希望我能找到一个稳定的工作,减轻家庭负担,为家庭的未来有更好的发展奠定经济基础,这些从一定程度上影响了我的择业意向。

2.学校环境分析:新疆职业大学是一所自治区级高职院校,培养出的人才能很好的适应社会中的就业环境,以培养具备综合职业能力和全面素质的高级应用型人才为目标的综合性高校。我所学的专业资产评估与管理专业是为未来资产评估事业做准备,有专业实习和就业指导的辅助。

3.社会环境分析:就业形势较好,需求量大,但经验缺乏是我们广大即将毕业的学生的最大考验,要求有较高的技术水平和专业技能,我所学专业还可以找相关的行业工作,就业方向广阔,就业前景日趋紧张。

4.职业环境分析:

行业分析:每个企业都需要我们专业的人才,我们主要参与会计工作,行业需求人才较多。

职业分析:工作要求细致严谨,技术水平较高,技术进步较快,要不断学习新的技能,掌握新的法律。

企业分析:各大中小型企业,会计师事务所,资产评估事务所,企业种类较多,企业类型较复杂。

地域分析:我们专业在新疆还在发展之中,需要的人才较多,现在国家对西部发展尤为重视,政策较好,机遇较多。

职业分析小结:

必须抓住机遇,迎接挑战,面对严峻的就业形势,要冷静思考,积极主动,不怕困难知难而上。

三、职业定位

综合第一部分(自我分析)及第二部分(职业分析)的主要内容,得出本人职业定位的SWOT分析

1.SWOT分析

内部环境因素

优势因素(S)

弱势因素(W)

乐观、开放、遇事有主见、身体素质好、语言表达能力强、与人和睦相处。

遇事不耐心、竞争对手差、缺乏社会经验、

外部环境因素

机会因素(O)

威胁因素(T)

高一级职位的补缺等、新的岗位或岗位的设立、

不喜欢自己这种性格的人来担任直接上司、不喜欢被约束、单位走向衰落、

2.职业目标、职业发展策略及路径

职业目标

将来从事事业单位的相关工作

职业发展策略

进入学校等组织机构(喀什地区发展)

职业发展路径

走领导路线

具体路径

财务出纳—初级会计人员—中级中层管理—高级、财务领导

四、计划实施

第一年,我需要端正学习态度,尽量把自己的坏毛病和坏习惯改正过来。尽快的适应大学生活,并学会与同学和老师相处。要努力明白自己要学什么,目标是什么。与宿舍室友建立好的友谊,将自己的学习与娱乐调整好关系。

第二年,我要将自己的专业成绩提升到一个新的层次,学好英语和计算机,学好PS和其他的软件应用,多留心社会上的工作情况和人才需求,确立明确的方向。进一步调整好大学生活。大二的时候,争取考过英语四级为六级进发。

第三年似乎比较遥远,现在说什么都感觉不切实际,简单的说,肯定是要为将来的工作做打算了,或者为进行更高层次的学习而努力,具体还得根据家人对我的要求和我将来的实际情况考虑。

毕业后找到适合自己前期发展的职业,并坚持积累出自己的前期资金,十年之内要有自己的家庭、房产。二十年做到高层领导职位。之后有稳定的生活,有稳定的事业。

计划实施一览表

计划名称

时间跨度

总目标

分目标

计划内容

策略和措施

短期计划(大学计划)

20xx—20xx年

大学毕业时要有会计从业证和会计初级资格证

大一时主要做好人际关系,取得计算机CCT证书。大二时取得会计从业证,英语B级证。大三时取得会计初级证书。

专业基础知识学扎实,为取证做准备,提高专业技能,学习专业政策

大一时积极参加社团活动,积极与老师沟通。大二时专心考证,努力学习,大三时基本有就业能力

中期计划(毕业后五年)

20xx—20xx年

毕业后五年成为中坚力量,获得领导赏识。

毕业后第一年要有稳定的收入,两三年后要能找到适合自己的职位

快速适应工作,积极表现,不断学习新的知识,掌握新的技能。

进入重要部门工作,并能很好的完成工作。

[参考]大学生职业规划计划书


为了更好的做好预测性工作,工作效率的提高免不了工作计划的帮助。工作计划要制定,但不应把主要精力花在工作计划制定上。你是否不知道如何写一份工作计划?你也许需要"[参考]大学生职业规划计划书"这样的内容,供大家借鉴和使用,希望大家分享!

大学生职业规划计划书 篇1

这天站在哪里并不重要,最重要的是你下一步迈向哪里。职业生涯规划对于每个人来说都是必不可少的,对于大学生尤其重要。大学时代可谓是人一生中的黄金时代,也是一个人的性格构成和潜力发展一个重要的阶段,大学生做好职业生涯规划规划,结合自我的职业生涯目标,才能使大学的学习更加有效,赢在起跑线上。

大学生就业问题成为了社会各界关注的问题,大学生就业心理准备不足,主要体此刻自我主角转换不够及时和自我认识,自我了解不够准确,职业潜力不足,知识结构相对单一,应聘前对公司了解不够,缺乏规范的职业指导与清晰的职业规划等。针对以上的就业形势分析,可见大学生做出科学合理的职业形势规划具有重大好处,科学合理的职业生活规划是大学生迈向成功的第一步。

一、自我认知

(一)职业兴趣

我喜欢从事高效有序性的工作,包括企事业或行政单位的职业经理人具体的执行工作或是行政工作。愿意执行上级的命令,自我也有意寻求担任领导工作,习惯于自我对事情做决定和决策。不喜欢那些模棱两可的指示。通常忠诚、可靠、自我控制潜力强。既不喜欢从事笨重的体力劳动,也不喜欢在工作中与别人构成过于紧密的联系。对于明确规定的任务能够很好完成。

(二)职业潜力

透过的职业发展测评和分析,了解到自我有着较高的基本智能,有着良好的推理分析潜力及比较不错的语言沟通潜力,同时也具备了良好的人文素养和交际潜力。经过长时期学校及社会的教育和培养,不论是相关的专业潜力还是实践要求基本贴合社会需求。相信对以后所选取的工作能够很快地适应和很好地胜任。

(三)个人特质

我为人较宽容,能包容别人过失,并忘记不开心的事情,让生活简单,会受别人观点影响,但也在他人观点中“取其精华”,不断自我完善,当不开心的时候,喜欢自我消化,尽量不影响他人情绪,有必须的自我防卫,会从实际出发,思考分析问题要害。比较稳重,基本不会做出冲动的事。同时也喜欢尝试新事物,喜欢创造,不喜欢生活千篇一律,在相对规律的一段时间后会乐于做与日常不一样的事。

(四)职业价值观

我的职业价值观主要包括家庭取向、经营取向及志愿取向。

愿过十分平淡但又安定的生活,珍重同家人的团聚。为人踏实,生活态度保守,不敢冒险。有较高的稳定性和忠诚度;做事勤奋踏实;重视同事个人情感。但是处事比较保守;工作状态易受家庭影响

不愿受别人指使,凭自我的潜力拥有自我的“小城堡”,不愿受他人干涉,想充分施展本领。独立性强;主动行动;有强烈的成就动机;但有时可能比较固执

富有同情心,能把他人的痛苦视为自我的痛苦,不愿干表面上哗众取宠的事,把默默地帮忙不幸的人视作无比快乐。喜欢帮忙别人;不计较个人利害得失;但易受他人或环境影响;

(五)胜任潜力

我的优势潜力主要在于推理潜力、文字组织表达潜力、敏知潜力、自主学习研究和自我完善潜力及领导潜力、决定决策潜力。但有时不够果断,对事情思考到太细,到起了相反的作用。

二、职业分析

(一)家庭环境分析

家里经济条件不甚良好,家里基本上不能提够一些有利的条件,所以凡事都得靠自我去打拼。另外,家里基本上也没人能够在职业方面提够一些经验或是介绍。父母的受教育程度不高,但为人诚实通情达理,很重视本人的学习生活,体贴照顾,对本人的要求只简单地规为自强自立,拥有一份自我的事业,有完满的家庭。

(二)学校环境分析

上饶师范学院经济与管理学院是上饶师范学院的二级学院,拥有比较先进的教学设备和精良的师资队伍。学院教学以理为主,重视对外交流与合作,制度创新,教学创新,为我们带给了如学习氛围及潜力锻炼等良好并十分有力的外部条件,个性是本人就读的会计学专业,聘任的教师是会计专业的精英及拥有注册会计师证书的骨干教师,教学经验及在职经验丰富,上课生动灵活,并能结合其经验,提前我为我们的职场所须注意事项上了一课。

(三)社会环境分析

我国此刻大学生毕业渐渐增多,而且需求量渐饱和,对会计方面的研究不透彻,社会就业形势不明确,大学生自我也缺乏就业潜力和指导,反而失业率有上升的趋势。给就业带来新的压力。

(四)职业环境分析

随着社会经济的高速发展,会计行业已经开始和其它的专业慢慢融合从而产生了很多新职业,这也为以后会计人员的发展带给了更多的选取机会。

会计是一个十分讲究实际经验和专业技巧的职业,它的入职门槛相比较较低,难就难在以后的发展。想要得到好的发展,就要注意在工作中积累经验,不断提高专业素质和专业技巧,开拓自我的知识面。以会计作为职业会获益很多。其中最重要的是,能够了解企业到底是如何运作的。会计领域为从业者带给了不断变化并富有挑战性的工作。所以很多商界成功人士最早都是从事会计工作的,同时,很多大企业的财务总监务必具有会计的背景。

会计专业四大职业方向:

第一种是“做会计的”,即从事会计核算、会计信息披露的狭义上的会计人员,全国大约有1200万人,其中总会计师或“cfo”级别的,全国大约有3万人左右。

第二种是“查会计的”,包括注册会计师和政府和企事业单位审计部门的审计人员、资产清算评估人员,全国目前大约有8万名注册会计师以及30万左右的单位内部审计人员

第三种是“管会计的”全国估计不少于20万人

第四种是“研究会计的”,全国估计不超过3万人

厦门作为中国的经济开发区及经济腹地,与世界多个城市有贸易往来,工业有必须基础,文化教育比较发达,其建设具有国际国内双重良好的投资环境,中国加入世贸组织必将给厦门带来更加多的发展机遇和更为广阔的发展空间。厦门地区一年四季气候温和宜人,风景优美,环境整洁。目前来说我我最想就业的一个城市。

三、职业定位

(一)综合自我分析及第二部分职业分析的主要资料得出:

优势因素(s)

弱势因素(w)

内部环境因素

必须的会计、计算机水平;涉及会计知识的学习;

对数字较敏感

交际潜力有待提高;

对就业行业的细化了解不深

机会因素(o)

威胁因素(t)

外部环境因素

会计行业的发展及其人才的需求加大;经验学习渠道广

人才供过于求,竞争激烈;

市场的发展对人才提出高要求

(二)结论

职业目标

将来从事会计职业

职业发展策略

进入大中型企业(到厦门地区发展)

职业发展路径

实务路线--管理路线

具体路径

一般会计--前期从事实务操作,中后期财务总监,再到企业总经理

四、计划实施

根据上一阶段所制定的各个目标进行计划,分析到达目标所需的条件,并在大学阶段开始实施。

(一)短期计划(大学)

1。时间跨度:20xx年至20xx年

2。总目标:完成大学学习任务,圆满取得毕业证书及学位证书;参与社会实践

3。分目标:学好各科专业知识,掌握会计行业的基本知识。英语考级用心复习,强化英语,至少过四级,争取过六级。参加报考和会计相关的各种证书;关注各种经济信息,学习关于会计方面的书籍。假期打工积累社会经验。

4。策略和措施:20xx年报考并争取透过会计从业资格证、计算机证书及英语四级证书;20xx年报考并争取透过初级会计师证及英语六级证书,并参与暑期实践;20xx年报考注册会计师两门并争取透过,参与和专业相关的暑期实践。20xx年报考公务员及注册会计师部分科目,完成论文答辩,获得毕业证书及学位证书。

(二)中期计划(毕业之后的五年计划)

1。时间跨度:20xx年至20xx年

2。总目标:进入企业后开始基础工作,考上cpa,为高级管理工作做好准备,成家立业。

3。分目标:进入外贸企业,开始基础工作;努力看书,考上cpa;在五年中的后阶段开始学习高级管理运作所需知识,培养一个高级管理者所需要的各方面的素质;自由恋爱,找到最适合自我的人组建家庭,孝敬父母,报答父母二十几年的养育之恩;经济收入水平在此阶段的定位为:20xx—5000元人民币。

4。策略和措施:处理和与公司内部人员的关系,虚心请教经验丰富者,慢慢构成自已的一系列处事方法;养成毕业后仍坚持学习的习惯,多看书学习;处理好与爱人的关系,夫妻间相互体量、相互鼓舞、相互帮忙。

(三)长期计划(毕业后十年)

1。时间跨度:20xx年至20xx年

2。总目标:从事管理工作,争取做到高级管理者;经营好自我的家庭和生活并开始回报社会。

3。分目标:生儿育女,重视儿女的身心健康教育,并重其文化素养,后期注意其个性的发挥,为其带给良好的深造的经济条件;在第十年要做到大中型企业的高级管理者,并在管理过程中表现优秀,深得民心;服务大众,回报社会,尽己所能捐助贫困学生,减少其在经济和精神方面的压力;经济收入在此阶段的定位为年薪十万左右。

4。策略和措施:为小孩营造一个好的成长环境,做到高级管理者的同时不断学习和别人交流,多向优秀的人才学习,多走访高校;建立自我的基金会,为贫困学生尽自我力所能及的帮忙。

五、评估调整

1。职业目标评估

如果不能如愿地从事会计职业,那么,我将继续发挥经济与管理方面已有的知识,对职业的选取进行调整,如销售方面

2。职业路径评估

当发现此行业不适合我的话,那么我就要多方面地思考,从职业路线的行程是否太急思考,尽量把不适应的形势扭转过来,如果真的不行,就要重新科学合地进行规划

3。实施策略评估

如果在进行过得中发现实际工作不如想像中理想,我就重新定位,分析,并找到更好的实施方案。

4。其它因素评估

如果身体方面出现疾病导致不能如期实现规划任务,就适当地将完成期限延长;如果所从事的行业工资收入不如我意料的水平,那么要先尝试和上级沟通,如若不行,能够思考到相应行业的其它公司求职。总之,我将立足实际深入分析出现状况的原因,再做出谨重的选取。

5。时间评估

一般状况下,我定期一年评估规划。当出现特殊状况时,我会随时评估并进行相应的调整。

六、结束语

人不能够没有理想,也不能够没有目标。良好的开端是成功的一半。此刻完成根据我目前实际状况的职业生涯规划书,不仅仅为我的生活学习更加明确的明标,也为我今后的就业准备了不可缺少的一份指导方案。我期望自我在工作方面做得出色,敬重自我的岗位,对自我负责,也对社会负责,尽自我最大的力量改变一些社会上不公正的事情,做一个正直的人。同时也期望有个幸福美满的家庭,因为平平淡淡才是真,健健康康才是福。

我将会一如既往地向前探索着,走出自我的人生,走出自我的辉煌。

大学生职业规划计划书 篇2

在这个人才济济的社会,竞争成为一种进步的工具,竞争是一种淘汰平庸者的战斗。真正的赢家是属于那些凡事都做得完美的人。每时每刻我们都要意识到危机,通过各种途径的学习来强化自己的生存本领,强化自己的竞争意识。一本书中这样写到:一个不能靠自己的能力改变命运的人,是不幸的,也是可怜的,因为这些人没有把命运掌握在自己的手中,反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个春秋,有多少事是值得回忆和纪念的。生命就像一张白纸,等待着我们去描绘,去谱写。

未来,应该掌握在自己手中。如今,身为大学生的我们,在一天天消磨时光的日子里,不如抓紧时间多学一些知识来充实自己。人的大学时光一生中也许就一次,不把握好,将来自己一定回追悔莫及。于是,再经过一番深思熟虑之后,我决定把自己的未来设计一下。有了目标,才会有动力。

水无点滴量的积累,难成大江河。人无点滴量的积累,难成大气候。没有兢兢业业的辛苦付出,哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦?没有勤勤恳恳的刻苦钻研,哪里来震撼人心的累累硕果?只有付出,才能有收获。

(一)自我解析

1、自我兴趣爱好盘点

1爱好:看书、轮滑、听音乐、看电影、登山、旅游

2喜欢的书籍:《海底两万里》、《年华是无效信》

3喜欢的歌曲:《youraisemeup》、《蜗牛》

4心中的偶像:鲁迅、周杰伦、落落、she

5信奉教条:做最好的自己

2、自我优势优点盘点

1具有冒险精神,积极主动。勤奋向上,只要我认为应该做的事,不管有多少麻烦都要去做,但却厌烦去做我认为毫无意义的事情。

2务实、实事求是,有目标有想法,追求具体和明确的事情,喜欢做实际的考虑。

3与人交往时随和,谦逊、不拘小节,对朋友忠实友好,有奉献精神,充满一腔热血喜欢关心他人并提供实际的帮助。

4做事有很强的原则性,学习生活比较有条理,愿意承担责任,依据明晰的评估和收集的信息来做决定,充分发挥自己客观的判断和敏锐的洞察力。

3、自我劣势缺点盘点

信心不足,不敢去尝试一些新事物;对失败和没有把握的事感到紧张和压力;兴趣容易转移;脾气有时温和,有时暴躁,容易激动,在公众场合不敢展现自己,有些害羞;做事情有时拖拖拉拉。

4、个人分析:

1我的工作价值观:小康型。追求虚荣,优越感也很强,渴望能有社会地位和名誉,希望常常收到人们的尊敬。欲望得不到满足时,由于过分强烈的自我意识,有时反而觉得很自卑。

2相应工作类型:会计、记账员、成本估算员、税务员等

3我的工作兴趣:企业性工作。包括策划、管理、行政及商务专业工作等,需要具备领导才能、有决断力、并能在压力下独立工作。

4我的气质:多血质。活泼好动,反应灵敏,乐于交往,注意力易转移,兴趣和情绪多变,缺乏持久力,具有外倾型。

5我的工作性格:敏感型和思考型。敏感型——精神饱满,好动不好静,办事爱速战速决,但是行为常有盲目性。与人交往中,往往会拿出全部热情,但受挫折时又易消沉、失望。思考型——这类人工作、生活有规律,爱整洁,时间观念很强,重视调查研究和准确性。宜从事工程师、教师、财务和数据处理等工作。

6小结:所谓知己知彼,通过上面较为客观的自我分析,我认为,最基本的我清楚了我现在学的这个专业还算是通往我理想工作的专业,也比较符合我自身的个性。

(二)环境分析

1、家庭环境:

我出生在一个普通的家庭,经济状况一般,父母希望我毕业后能找到一份比较好的工作。

2、社会一般环境:

中国政治稳定,经济持续发展。在全球经济一体化环境中扮演着重要的角色。经济发展有强劲的势头,加入wto后,中国经济和世界接轨

3、会计特殊环境:

“热”—会计就业面相对比较宽,国企、私人企业等都需要会计人员“高”—学历要求高,工作素质以及薪水高“缺”—中级以上会计师、注册会计师以及精算师等高级财务人员。由于中国的会计电算化发展较晚,知识大部分源于国外,与发达国家相比,尚存在差距,值得我们总结深思。这些差距主要表现在如下几个方面:理论研究的滞后性、方法论研究的滞后性、会计值息系统模型规范研究的滞后性、“it”技术应用的滞后性、会计教学体系和教学手段改革的滞后性。

(三)目标确立

1、工作定位:

中级会计师,白领,财务总监

2、工作发展路线:

出纳----边工作边学习----国内企业或者外资企业的会计师或者财务管理人员。

虽然是学会计专业的,但是会计和财管是紧密相连的,所以要做一名优秀的会计师也要努力学好财务管理,要做一名优秀的会计师,要从以下一步步认真做起:

1、毕业前充分学好会计知识和会计电算化

2、毕业后3年内从事并熟悉这个行业

3、毕业后10年内成为一名优秀的中级会计师

(四)短期目标规划——大学三年目标

大二:

争取更加努力学习,拿到奖学金。参加各种活动,竞选学生会,弥补大一没进学生会的遗憾,在学生会锻炼自己的胆量。但最重要的是在上学期过计算机二级考试和英语四级考试,并且自学并在大二下拿到会计从业资格证和会计电算化证书,过掉自学考试其中的三门。争取在大二的小学期时间段左右过英语六级。

大三:

争取入党并多看与专业相关的知识,扩展自己专业方面的知识。而不仅仅局限于学校所教授。考研待定,有可能启动备选方案关于备选方案。我给自己定的方向是继续深造学习而不是本科毕业就从事工作。众所周知,当今的社会竞争之激烈,本科生比比皆是,尽管有些本科生能力的很强但很多单位不予考虑。但是由于现今挑选人才也很看重工作经验。考研还是找工作确实是个难题,所以我留有备选方案——先在一家公司里做临时的财务人员,边工作边准备考研。

大四:

争取到好的实习机会,多多积累经验,认真踏实的学习

(五)中长期目标

中期目标:如果没有读研毕业,先进入事业探索期和事业发展期,预计时间为六年,希望进入任意公司从事财会工作积累工作经验,并且要一边工作一边深入学习,在努力工作的同时,还要争取扩大发展人际关系,和同事老板搞好关系,并且要养成好的生活习惯,抓紧时间参加体育锻炼。在此期间,还要努力挣钱,为出国深造积累资金,如果可以争取机会公费出国更好。

长期目标:事业成熟期,奋斗目标——中级会计师,争取进入国内企业或外资企业,以成熟工作的姿态去处理遇到的事件

(六)对于工作生涯规划的看法:

1、虽然可能没有成型的工作规划,但是我觉得每个阶段的前进方向和短期目标要有,比如这段时间我要练好英语听力到什么水平,我要朝着什么方向努力,没有努力的方向和短期的目标,那容易虚度光阴。

2、工作规划肯定要有,但是我觉得工作规划不可能现在就定下来,周围的环境随时在变,而且自己随着不断的成熟和接触不同的东西,也会变。我以前想当官,现在想当外企白领,所以我觉得这个很难就定下来,更何况是在校大学生,没有任何社会阅历,谈这个就似乎有点纸上谈兵。但是我觉得这次的工作规划是必要的,这不仅仅是一份作业,对大一新生来说,通过这次的思考,可以在短期内找到奋斗的目标。

大学生职业规划计划书 篇3

一、前言:美国的成功学大师安东尼'罗宾斯曾经提出过一个关于成功的万能公式:成功=明确目标+详细计划+马上行动+检查修正+坚持到底。从这个公式我们可以看出,一个人要想成功,一般要首先明白自己的目标和详细计划。同样,也适用于职业生涯规划领域。没有规划的人生是很容易失败的人生,实际上要想在未来职业生涯中获得成功,首先应该确定一个切合实际的职业定位和职业目标,并且把目标分解,然后设计出合理的职业生涯规划图,并且付诸行动,经过不断的`调整和努力,直到最后实现我们的职业发展目标,获得人生的最大目标。因此,制定合理的职业生涯规划,对我们大学生而言,在个人的未来职业走向和职业发展方面具有十分深远的影响。

二、职业分析

1.形势分析

在我国现阶段,全国数百所高校中几乎每个学校都设有财经专业,尤其是会计专业。每年都有成千上万的会计大学毕业生涌上人才市场。虽说会计是热门专业,在这种情况下,普通和初级财务人员也明显供大于求。但高端财务人员却千金难觅,作为专业技术性很强和个人素质相对要求较高,且是企业事业单位最重要的经济信息系统和控制系统的财务会计工作,越来越多的企业开始对其从业人员有了新的期望和要求。目前,具有几年工作实践经验,并且取得会计职称的会计人员在市场上成为抢手货,这些现状使其就业市场竞争日益激烈。

2.就业前景

(1)内资企业:需求大、待遇、发展欠佳/职业状况:这一块对会计人才的需求是最大的,也是目前会计毕业生的最大就业方向,很多中小企业特别是民营企业,对于会计岗位,他们需要找的只是“帐房先生”,而不是具有财务管理和分析能力的专业人才,而且此类公司大多财务监督和控制体系相当简陋。因此在创业初期,他们的会计工作一般都是掌握在自己的亲信手里,到公司做大时,财务复杂到亲信无法全盘控制时,才会招聘“外人”记账。/薪资情况:新人绝大部分集中在1500左右。

(2)外资企业:待遇高,学得专业/职业状况:大部分外资企业的同等岗位待遇都远在内资企业之上,更重要的是外资企业财务管理体系和方法都成熟悉,对新员工一般进行一段时间的培训。由于分工细致,往往工作效率比较高。但同时也只能是学到某一方面的知识,尽管这种技能非常精,但对整个职业发展过程不利,因而你难以获得全面的财务控制、分析等经验。/薪资情况:新员工的合理月资在3000以上,绝大部分外资企业能够解决员工的各种保险以及住房公积金。

三、自我分析

1、自己的兴趣爱好/性格外向活泼,喜欢聊天,听音乐,打羽毛球,外出散步,还有上网等,同时喜欢看杂志、散文,尤其是小说类的书籍。平时与人友好相处,群众基础较好,关爱亲人,朋友,同学,做事认真努力,积极地参加校内外实践活动,提高交际水平和培养自己的为人处事能力,遵循学校的规章制度,能够及时完成自己该做的任务。

2.自己的缺点/生活上自己,懒散,喜欢自由自在,顺其自然,制定一定的目标,需要有一定的动力去催促着自己实现。因此有时缺乏毅力和恒心,导致学业上并非十分地优秀,还有自制力比较差,爱玩,有时候不太敢展示自我,缺乏一定的自信心,遇到突发事件会紧张,无法冷静,同时也害怕被批评,或被别人议论。

3.解决缺点的措施/生活中我会真心地向同学老师朋友请教,努力纠正自己的缺点,及时指出自身存在的各种不足,并制定出相应计划加以针对改正。同时也会加强自己的控制力,培养自己的自信心,通过实现小目标去提高自身素质且满足自己的成就需求,激发自己的潜力,也会加强锻炼增强体质,焕发新的精神面貌。积极地展现自我,参加各种实践活动,为以后创造更多的精神财富和物质财富打下坚实的基础。

四、计划分析实施

1.近期目标:通过英语四六级,计算机等级考试,学好专业知识,调整好自己的心态,更好地适应这忙碌的学习生活。

2.中期目标:大二学好专业知识,准备考上岗证,并取得必需各种证书,同时参加各种社会实践提高自己的各方面能力,为将来更好地适应工作打下良好的基础。

3.长期目标:找到一份稳定的工作,待遇良好,能够准备会计师考试,未来的自己家庭幸福,身体健康。并在工作上能够有一定的成就。

五、职业综合定位/作为一名会计人员,具严谨的职业素养和兢兢业业的工作态度,是我们自身的体现。毕业后先开始进行工作申请,利

用学校的条件,了解就业指导中心提供的用人公司资料信息,强化求职技巧,进行模拟面试等训练,尽可能做出充分准备的情况下进行演练,积极参加各种招聘工作,在实践中检验自己的积累和准备。从而向自己拟定的职业出发,先到企业实习,积累工作经验,了解会计该职业的各种知识,各方面的需求,从而在会计职业上找到自己的位置,进而实现自己的计划。

六、评估职业规划/评估职业生涯规划是一个动态的过程,必须根据事实结果的情况以及变化,及时的评估与修正。因此主要的各项活动何时实施,何时完成,我们应该进行合理的规划,如半年或实现某个小目标时,或遇到突发因素时,都应根据计划调整。在计划的到期日对自己的计划进行总结和评估,得出计划的各种信息,及时地改正计划,从而使计划与目标的结果不至于相差太大。因此,职业规划的内容也要具备适应性,能够适应实际情况,每个目标都要能持续性地连接起来,把人生的每个发展阶段衔接起来,因此评估是不可必少的一个过程。

七、结束语/计划定好固然好,但更重要的是在于其具体实施,并取得成效。这一点,时刻不能被忘记,否则任何到头来都只会是一场空。然而,现实是未知多变的,定出的目标计划随时都可能受到各方面因素的影响,这一点每个人都应该有充分的心理准备。因此遇到突发因素时,要保持清醒冷静的头脑,应快速地果断举出应对方案,积极采取措施争取做出最好的矫正。相信如此以来,即使将来的作为和目标有所误差,也不至于相距太大。一个人要想成功,必须要拿出勇气,

付出努力拼搏。成功不相信眼泪,成功不相信颓废,成功不相信幻影,成功只垂青有充分付出的人。未来掌握在自己的手中,未来也只能掌握在自己的手中。人生好比是海上的波浪,有时起有时落,三分天注定,七分靠打拼,爱拼才会赢。为了我的辉煌人生,我会笑对挑战,奋力拼搏,因为我相信我的未来不是梦。

大学生职业规划计划书 篇4

作为一名大学生,走在人生的转折路上,内心难免有些慌乱、不知所措。面对未来,我们应该做些什么,应该怎样去做,是时刻困扰着我们得人生难题。对于我们这些即将进入大三的大二同学来说,这个人生难题显得尤为突出。面对人生的难题,我们不能逃避,更不能堕落,我们应该理性的面对现实、面对自我、学会做事、学会做人。不管未来的人生旅途多么的艰辛,都要勇敢的面对。相信只要我们做好充分的准备,充满十足的信心,任何困难都难不倒坚强的自我,我们的人生才会更加丰富和精彩。

梦想是一个百花园,我只是百花园里的一棵小草。可是小草也有一个大理想,于是,我在这里畅想一下自己的职业生涯。

(一)自我分析

性格方面:从总体上看,我是一个内外向兼具的人。这是因为在熟悉的人(比如:好朋友、室友)面前,我表现的比较活泼、无拘无束,对自己的观点会有清晰的表达,对事物也有自己独特的见解。但是,一旦到陌生人面前,我便会紧张、拘束,话也少了很多,发表意见或见解时会因为紧张而不全面,往往给人一种胆怯的印象,当然,这种印象会随着以后的接触而慢慢改变。

兴趣方面:我喜欢安静、喜欢独处。喜欢一个人在一个安静的环境里,静静的读书、思考、学习、做事。不喜欢被太多的人关注,因此,在人多的场合,我选择静静的听别人说话,我想我比较适合做一个倾听者。我知道自己的这种心态对未来的.学习、工作和生活会有负面的影响,我正在努力调整自己的心态,虽然到目前为止效果甚微,但是我不会任自己这样下去,我还会继续改变自己。

每个人都有自己的能力,同样能力的大小决定着一个人未来事业和成就的大小。综合自身,我认为自己现在是一个能力平平的人。好在能力可以通过后天的学习来提高,所以我一直在努力提高自己各方面的能力,以期能够更好的将自己完美的一面展现给大家。

(二)职业目标

综合各方面的因素,对自己未来的职业,我已经有了比较明确的方向和目标。我不是一个野心勃勃或者说雄心勃勃的人,我追求的是一种安定平稳的生活,我不喜欢商场上的追名逐利,也学不会官场上的尔虞我诈,由于我比较细心,喜欢安静,我把自己的职业目标定为一名会计师。

(三)决策理由

1)竞争优势

a)兴趣是的老师,我认为自己非常喜欢这个职业。

b)我所在的学校是xx专科学校,我们学校的会计专业在xx省是比较有名的,这里有很多经验丰富的老师。虽然我专业不是会计,但是我们学校给我们提供了许多接触会计及与其有关的课程的机会。我现在在自学《基础会计》,打算在今年拿到会计从业资格证,明年拿到初级会计师证。

c)我认为自己工作认真、细心负责、有耐心、能吃苦。

2)竞争劣势

a)缺乏社会实践和工作经验。

b)专业劣势。由于所学的专业不是会计专业,很多东西都是自学完成的,与会计专业的学生相比有一定的差距。

c)与人交谈及沟通不利,往往由于紧张导致表述不是很清晰,解释问题抓不住重点,谈吐条理不清。

d)领导和组织能力不强,并且对自己要求过高,很容易出现现实和理想相背离的现象。

3)机遇

a)社会需求旺盛。社会上对会计人员的需求量很大,几乎每一个工厂、每一个公司都需要一定的会计人员,所以说机遇很多。

b)社会上的中高级会计师有限,需要更多的会计方面的高技术人员。

4)威胁

目前社会上的会计人员比较多,加上越来越多的人考取了会计从业资格证,准备在会计领域里发展,所以就造成了会计岗位少,会计人员多的现象,再加上我由于一直在学校缺乏社会实践和工作经验,这使得我在近期很难找到比较满意的会计工作。

(四)大学期间学习计划及毕业两年内的计划

作为一名即将进入大三的大二学生,在缺乏理论知识和社会实践的情况下,自己的理想和现实相差甚远。为了顺利实现自己的理想,我对自己仅剩一年的大学生活及毕业两年内的生活做出以下简短设计:

大三上学期:

①开始尝试并学习写简历、求职信;了解社会需求;搜集与个人目标职业有关的信息。

②开始毕业前的申请,积极参加招聘,在实践中校验自己的知识积累。

③预习或模拟面试积极利用学校提供的条件进行模拟面试等训练,提高自己的面试技巧。

④尽可能多的做一些兼职,增加对社会的了解。

⑤拿到会计从业资格证,并且为考取初级会计师证做准备。

大三下学期:

①离开学校,进入实习单位实习。通过实践检验并且提高所学知识及技能。

②实习结束后,开始找工作。

毕业后的两年:

面对现实暂时放低自己的求职眼光,找一份空闲时间相对比较多的工作(比如:办公室文员),利用工作的空闲时间拿到中级会计师证。

(五)为人处世方面

a、改掉偶尔情绪急躁的毛病,千万不和旁人发生冲突。

b、改变自己的消极心态,用一种积极的心态去看待社会,去面对生活。

c、在人多的场合,抓住每一个锻炼自己的机会。

大学生职业规划计划书 篇5

一、前言

戴高乐曾经说过:“眼睛所看到的地方就是你会到达的地方。伟人之所以伟大,是因为他们决心要做出伟大的事。”因此,要使自己的人生精彩些,首先应给自己一个明确的理想,它有足够的难度,但又有足够的吸引力。

身为大学生的我们,一代天之骄子,正处于人生中最美好的时期,面对现在过于激烈的社会竞争压力,我们应该要有充分地准备为将来毕业后来实现自己美好的梦想。人生是短暂而又漫长的,在这有限的生命中我们必须规划好目标,既以实施,使我们走上正确的道路而不会虚度光阴。

会计,是一个较为特殊的行业,也是每一个组织中最重要的岗位之一,承担着组织命脉的重任。每一位会计人都在这个行业中规划着自己的生涯路线,所谓的职业生涯规划,就是指:一个人对其一生中所承担职务相继历程的预期和计划,包括一个人的学习,对一项职业或组织的生产性贡献和最终退休。

所以我会从了解自己开始进一步阐述我的独特之处,希望我的职业生涯能够真正的掌握在自己的手里。

二、自我分析

结合规划的需求,完成相关的性格测验和人才素质评估报告,全方位,多方面的对自已进行了分析。

1、性格类型

结合测验得出我的性格是表演者型兼思考型。喜欢有形的东西,适应能力强且随遇而安,有很强的表现欲望,我有较强的自尊心,做事力求完美。我仔细,执著,脚踏实地,善于处理人际关系,富于同情心,另一方面比较能让别人接受我自己的意见,我的职业类型属于常规型。

2、职业兴趣

结合测验得出我的兴趣是与人交往。空闲的时候也喜欢慢跑,散步或读名著来调节自己的身心,让自己放松之余又学习新知识。

3、、职业技能

结合测验得知我的能力潜力较强。具体情况是具有信息收集和筛选能力掌握制定工作计划、独立决策和实施的能力。在工作是能够协同他人共同完成,对人较为公正宽容,注意细节。在平时的生活中十分注意人际交往。

4、自身价值观

结合测验得出我最突出的职业价值观是注重关系、赞誉赏识。我期望工作的内容是能够给予别人帮助,并希望在这样的职位上同事之间融洽。我对职业的追求,是能够使自己获得充的领导力提升机会,能够以自我监督的形式使自己的工作按照自己的计划顺利进行。

5、、胜任能力

优势能力:善于交际,积极倾听,协作力强,爱好学习,注意细节,适应力强。、弱势能力:工作社会经验不足,处事能力较弱,为人较为直率。

自我分析小结:

我从小就比较独立,自尊心较强,造就了我较强的适应能力与交际能力。做事力求做到完美无缺,尽自己最大的努力负责任做好每一件事。我性格较为实在,不喜欢好高骛远。不中之处是为人单纯,社会经验不足。

三、职业分析

会计是专为企业提供会计信息或财务(金融)信息所必需的专业技术技能而设计的职业。会计和会计职业主要是审核和诠释数据记载,以便提出建议或做汇报总结。更进一步说,会计可能会涉足设计财会系统,对开支汇报及其他金融预算领域提出建议。会计职位上常会孕育出运营的规划和管理的人才,这将是向更高级管理层次迈进的极好机会。

由于会计提供的金融(财务)信息的重要性,较高的道德水准也许是会计员应该具备的最重要的个人素质,其他的品质包括耐心、可靠性、决断力、思维全面性、组织能力、工作导向及一致性。另外,数学、逻辑思维、分析学、应用思维及书面和口头表达方面的天赋将大大提高成功的机率。

会计专业培训给学生提供必需的教育,以便我们能开始并不断发展职业会计师事业。学习的课程不但可提供学生做明智独立判断所需的初步能力,也可为将来事业的

2发展打下基础。该专业将为我们学生在从事工业、金融、政府及其他一些非盈利性组织等大范围的职业生涯做好准备。

1、社会环境分析:

1)、本专业就业形势

据专家预测,未来热门职业是理财规划师、系统集成工程师、律师、物流师、注册会计师等。其中,理财规划师和注册会计师两个职业都和财会专业密切相关。其中有两个职业与会计相关,专业的会计师事务所、其次,各个企业、再其次,政府及非盈利组织。

会计掌握的是一个团体的经济命脉,所以,每一个团体都需要他们。今天没有找到每年新增多少企业的数据,但没有数据证明,大家也明白,每年新增的企业数以万计。有企业产生,就有对会计的需求,所以,会计是一个永不衰退的产业。

2)对自身的发展分析

会计部门在企业里绝对是一个核心部门,无论是企业有灰色收入或是要发奖金,都得经过会计的手。所以可想而知,企业的每一份奖金都会有会计部门的一份。会计学学的其实是一门技术,也可以说是一门手艺。最重要的是会计是一门累计经验的学科。虽然企业会计制度也在变化,但那种变化好比是换汤不换药。所以,永远不会害怕自己的经验会过时。

3)国内经济发展趋势

自加入世贸组织以来,我国的经济一直保持着快速稳定的发展,对外开放日益扩大,对于大学生的就业选择国家也提供一定相关的优越条件。虽然会给我们带来一定的压力,却也督促我们要加强对专业的学习认知能力,从竞争中不断的充实拓展自己,以过硬地技术来不断锻炼自己。

4)国营外资等企业成为毕业生的首选

公务员,银行职员,会计师等高薪职位吸引很多毕业生向往,在外资企业需求较高,工作稳定并且有易于自己未来的发展。

2、职业环境分析:

1)陕西中小企业发展对会计的需求

近几年来,陕西民营企业的经济在的不断的发展,尤其是在新的开发区中企业如雨后春笋般冒出来了,对于会计方面的需求也有所增加。

2)、政府重视

陕西财政府十分重视自身的财政收入,对于陕西的发展每年都有较高的要求并且都能达到预期的目标。

职业分析小结:

综合以上分析出我所选择的专业与企业的发展需求是吻合的,并且有好的发展趋势。我只需要拿到相关的证书,积累相关的工作经验,踏实地掌握好专业方面的技能,一定能够自己的目标。在竞争激烈的社会中,只要自己有能力就会找到满意的工作。

四、职业定位

结合第一部分(自我分析)和第二部分(职业分析)分析得出本人的职业定位SWOT分析:

外部环境因素

机会因素

1、社会对会计专业需求较多

2、大学生的就业优势

3、常州新开发区的大力发展有利于就业

威胁因素

1、目前国际经融危机导致企事业单位招收人数的减少

2、竞争激烈,社会需要高层会计管理人员

优势因素:

1、在大学期间有假期去从事相关方面的工作

2、自己的强烈欲望和自信

3、参加社团活动,积累相关经验

弱势因素

1、社会工作经验不足,实际操作能力不强

2、自尊心强,过于追求完美

根据以上的情况和自我分析,可以确定自己的职业生涯总目标:

1、职业目标----将来从事注册会计师的职业

2、职业发展策略----在陕西地区发展

3、职业发展路线----走专业技术路线再走管理路线

4、具体路径----出纳——会计师——注册会计师

五、计划实施

1、近期规划

大二

在第二学年里一方面稳定自己的基础,另一方面要把重心转移至本专业的学习上,力争在专业方面达到最好的状态,重点以英语四级,计算机二级、外贸会计和初级会计师为准。主动参加对专业课的学习,多加练习相关方面的技能如记账,开发票,打字练习等。假期中从事会计方面的实习工作,参加社会实践活动去增强自己的社会经验,体验赚钱的乐趣。

大四

先准备好迎接注册会计师(共五门)中的两门,去参加相关培训并且做到考试过关。下半学期可以对前两年做好一个总结,以自己的能力去寻找相关的工作开始实习直到毕业。毕业后可以开始利用学校提供的条件,了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练,尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。积极参加各种招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备。

2、中期规划(毕业后五年内的规划)

刚开始工作时必须先适应企业的文化,我必须要去了解文化,处世方式,使自己尽快成为为其中的一份子,多听少说,主动地向老员工礼貌而又谦逊的询问,并且记住方法,、在熟悉了自己的工作之后,要不断地积累自己的工作经验培养自己吃苦耐劳的精神,认真严谨的工作态度,创新的工作理念。

与上司和同事搞好关系,相处融洽,在工作中充分发挥自己的优势和才能,定期参加技能培训,避免知识的老化和落后。并且在这期间拿到注册会计师的技术资格,在这阶段工作有可能变动较为频繁,根据自身情况,把握时间,适当地变换自己的工作环境,找一个更适合自己的工作,与此同时在变换后要尽快适应。

树立自己正确的人生价值观,社会观,并且增强自己的心理承受能力,加强对周围环境的适应能力,争取做到家庭事业两不误。

3、长期规划(工作五年后的规划)

通过几年的实际工作经历,建立广泛的社交范围,具备应付突发事件、的能力和更广、更深的国际金融视野与知识分析能力。快速掌握市场的波动情况外,要更能理解客户的财务状况、风险,或是有人想从事较动态的风险管理工作,在了解公司的运行操作之后、,可以适当的向管理层发展,向着更高的职位进军。

六、评估调整

计划往往赶不上变化,我必须对于自己职业的合理定位,并不断加以调整,致力于能够实现能够的工作,通过了解实情情况,熟悉并快速适应周围的事物,确保自己规划的可行性,才能更好的实现自己的理想

七、结、束、语

时间是纵轴,理想是横轴,人生的目标就在这个坐标中移动。人生就像通往理想的台阶,每上一步,都会留下不同的印迹。人无点滴量的积累,难成大气候。没有兢兢业业的辛苦付出,哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦?没有勤勤恳恳的`刻苦钻研,哪里来震撼人心的累累硕果?只有付出,才能有收获。

以上是我自己对将来的规划,可以说经过深思熟虑所做出的选择。成功的路并不平坦,我只有勇敢地向前走,我相信在经历了挫折,失败,困难之后,未来终究会掌握在我的手中,我要在自己的生活中谱写一曲激昂澎湃,振奋人心的歌曲,去迎接属于我的未来。

大学生职业规划计划书 篇6

前言

作为一名当代职业生,我不由得考虑起自己的未来。,在充满机遇与挑战的未来社会里,我究竟该扮演如何一个角色呢?

没有兢兢业业的辛苦付出,哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦?

没有勤勤恳恳的刻苦钻研,哪里来震撼人心的累累硕果?

想起自己走过岁月中的点点滴滴,我不禁有些惭愧。我对自己以往在学业、文体、社团活动中的表现不是很满意。我发现我自己惰性较大,平日里总有些倦怠、懒散,学习、做事精力不够集中,效率不高,态度也不够专注。倘若不改正,这很可能会导致我最终庸碌无为。不过还好,我还有改进的机会。否则,岂不遗憾终生?

身为职业生的我们,在一天天消磨时光的日子里,不如抓紧时间多学一些知识来充实自己。人的大学时光一生中也许就一次,不把握好,将来自己一定回追悔莫及。于是,再经过一番深思熟虑之后,我决定把自己的未来设计一下。有了目标,才会有动力。

1.自己兴趣爱好:

业余爱好:读书、听音乐、运动

喜欢的文学作品:类型人物传记、时尚杂志

喜欢的歌曲:《水手》、《童年》、《流年》

2.自己优势:学习成绩认真刻苦,能够很好的和同学相处,动手能力较强。

3.自己劣势:目前的手头经济状况较为窘迫,对外面社会不是很了解,容易给自己找借口。

4.自己的优点:做事仔细认真、踏实,友善待人,做事锲而不舍,勤于思考,考虑问题全面。

5.自己的缺点:性格偏内向,交际能力不强,在某些方面缺乏自信心和冒险精神,积极主动性不够。

二、解决自我的劣势和缺点

内向并非全是缺点,使我少一份张扬,多一点内敛,但可相应加强与他人的交流沟通,积极参加各种场合各项有益的活动,使自己多一份自信、激扬,少一份沉默、怯场。充分利用一直关心支持我的庞大的亲友团的优势,真心向同学、老师、朋友请教,及时指出自身存在的各种不足并制定出相应计划加以针对改正。积极争取条件,参加校内外的各项勤工俭学活动,以解决短期内的生活费问题并增强自身的社会工作阅历,为以后创造更多的精神财富,未来十年规划和物质财富打下坚实基础。

三,具体规划

20xx-20xx年:

成果目标:认真完成学业

成果目标:暂无

能力目标:掌握基本的知识,拥有较强的专业知识,培养良好的生活习惯。

经济目标:暂无

成果目标:拥有稳定工作的

经济目标:能够真真的独立生活

能力目标:培养家庭责任感建筑自己的家庭{预计在20xx年}

梦想目标:拥有一定的经济基础后,自己创业。

针对我个人而言,在人际关系当中找准自己的位置是非常重要的。福柯有一著名的“话语权力”理论,提出的就是一个话语平台的问题,尤其是在中国这个人际关系复杂的

社会必须懂得找准自己的角色。通过独善其身来达到一个更高的话语平台。

大学生职业规划计划书 篇7

一、公司摘要

非凡人生职业规划咨询公司位于广州浙江大厦5cb—18,他成立于20xx年,是股份制公司,是广州市工商局注册的具有独立法人地位的专业认证咨询机构。广州市非凡人生职业规划咨询公司是致力于帮助大学生对自身进行职业规划并为其提供咨询的,让大学生弄够快乐学习、快乐学习、快乐工作的专业性公司,给大学生一个不同的、非凡的魅力人生。我们从人性的本质方面出发,通过了解大学生的本质的特征,如人的价值观、情感、动机、沟通风格等。围绕大学生的性格特征、生活习性、工作条件、科学技术水平和社会发展展开研究,探索适应于大学生个人的成长和组织的发展途径,从而达到调动大学生个人对工作的满足感和工作效率,提升组织的核心竞争力和绩效的方法。关注大学生个人的职业生涯规划、成长和发展,我们为大学生个人提供专业的、系统的和个性化的高级人才推荐、职业生涯规划、热菜测试和咨询服务。

二、公司业务

非凡人生职业规划咨询公司的服务宗旨是通过客观、公正、科学的评价咨询服务,帮助大学生找到适合自己的职业,帮助企业物色到适合企业的大学生人才,建立高效的员工队伍素质模型。公司的服务内容是人才素质评价、职业发展咨询指导、组织人力资源素质模型诊断等。公司通过服务学校、大学生以此来不断的拓展公司的业务和规模,使公司蒸蒸日上蓬勃发张,逐步发展成为深圳市乃至全中国去世界的知名人生职业规划咨询公司,打造属于自己的知名品牌。非凡人生公司的发展规划与策略是根据人生职业规划咨询这个行业在世界上仍然是一个新型的产业,为此行业内部的竞争不是十分的激烈,公司发展存在极大的空间;所以本公司应该本着步步为营稳扎稳打的策略,只要公司对根据大学生个人的本质的特征对其做出正确的判断,为大学生提供专业的、个性化和系统的人才推荐、职业生涯规划,公司必定成风破浪勇往直前。非凡人生职业规划咨询公司要利用自己最先进入这个行业的优势,从分利用有有利的一切弄够利用的人力资源和物理资源,以此作为公司发展的垫脚石,不断推动咨询公司的发展壮大。

三、公司的产品与服务

规划咨询公司的产品就是服务,规划咨询公司通过无形的产品即服务的销售以此获得利润,公司拥有的服务一个是人才素质测评服务,另一个是职业发展咨询服务。人才素质测评服务就是通过运用心理学、管理学、统计学等理论与技术,建立一套定性化、定量化的科学方法,测评出大学生素质模型特点,进而对大学生职业发展、人才与企业职位是否匹配等提出建设性建议。职业发展咨询服务就是在人才测评的基础上帮助大学生选择职业方向、对大学生进行职业生涯规划、培训、提供就业咨询指导。首先,公司根据个人的本质特征对大学生做出人才素质测试、个人核心能力价值分析,出具人才测试分析报告;然后,公司对大学生个人分别的进行与大学生相适应的职业规划辅导,分析大学生个人测试结果、背景资料,提出建议,共同制定出详细的个人发展计划;最后,公司就要对大学生成长跟踪辅导,在确定职业规划后,针对个人情况,提出有针对性培训改进建议、求职技巧、工作中人际关系处理、职业调整等一系列跟踪辅导服务。公司在人才素质测评服务和职业发展咨询服务的同时也会进行相应的市场调研、行业分心、行业调查、竞争调查等服务,这样公司就能够搜集足够多的信息来完成人才素质测评服务和职业发展咨询服务。

四、公司财务分析

表一财务简表表二形式负债简表(7.3%增长率)

销售$1,500,000流动资产$643,800

税后利润60,000自生债务$321,900

股息12,000固定资产429,200

流动资产$600,000其它债务199,596

自生债务$300,000总资产1,073,000

固定资产400,000股权551,504

其它债务200,000总债务+股权1,073,000

总资产1,000,000*约等于$200,000

股权500,000

总债务+股权1,000,000

式三使用以下一些财务比率:销售利润率=60,000/1,500,000=0.04;目标分红率=12,000/60,000=0.20;(1-0.20)则是目标利润留成率;资产产出率=1,000,000/1,500,000=0.67;自生债务/销售率=300,000/1,500,000=0.20;设自生债务/销售率=0.20这个值不变,销售每增长一元,自生债务就增长0.20;式三:[销售利润率(1-分红率)]/[资产销售率-自生债务销售率-销售利润率(1-分红率)]=[0.04(1-0.20)]/[0.67-0.20-0.04(1-0.20)]=7.3%;表二为增长率7.3%的形式负债表。该表中的其它债务保持在原来水平,自生债务与销售同步增长7.3%。假如要减少其它债务的话,销售增长必须小于7.3%。比如,销售增长降至4%的话,其它债务将从$200,000降到$178,080。

五、市场分析

近年来,随着高校扩招,就业竞争日益激烈,大学生就业成为社会关注的热点问题。大学生普遍缺少职业规划意识导致自身缺乏市场竞争力,是导致大学生就业难的一个重要因素;并且大学毕业生就业盲目性大,源于在校期间没有接受过职业规划教育.本职业咨询公司从大学生职业生涯规划对于学生个体成长的必要性,大学生职业生涯规划对于高校发展的必要性,大学生职业生涯规划对于社会进步的必要性等多个角度系统地对大学生职业生涯规划的必要性进行了分析。大学生通过职业规划可以认真分析自我特点、了解自我职业兴趣、明确自我职业目标、采取切实可行的生涯发展策略,不仅使自己的职业生涯更加完美,打造自己的非凡人生,而且有利于提高学校的核心竞争力。所以,职业生涯规划咨询公司具有广阔的市场,并且作为一个新型的行业职业规划咨询的竞争不是非常的激烈,咨询公司可谓前景明朗,有巨大的生命力。非凡人生职业规划咨询公司通过对市场调研、行业分心、行业调查、竞争调查等营销策略,能够更好的对大学生进行本质的特征进行分析,更加客观、公正、科学的对大学生的素质进行分析。公司采用创新商业模式,明白并利用自身的优势发展使之成为企业发展的核心竞争力,同时利用市场经济条件下的产业分工体系合理的通过外包机制使企业轻装上阵,创新商业模式通过细分市场或改变消费方式来创造新的消费需求、市场重组流通渠道,以新技术为手段创造新的市场,把人们潜在的需求转化为现实的需求,不断的挖掘潜在的客源。

六、创业管理团队

非凡人生职业规划咨询公司由股东大会、董事会、董事会下设的专门委员会、监事会,以及总经理、副总经理等组成,总共拥有200个员工,其中董事长1名,董事会成员12名,总经理1名,副总经理6名。我们公司的创业团队具有胸有抱负、目标明确,机会和目标导向,富有创新、自我激励,自信乐观、百则不饶,团队精神、善于学习,诚实正直、精力充沛的心里及性格特征;还具有建立创业文化、管理、技术的个人能力,并且,我们公司的创业团队有明确的目标,制定出了确定的战略。公司还采用报酬制度一般原则和合理分配报酬、股票期权计划、准股票期权计划的方法以此来激励创业团队,从创业思路、商业计划准配、敬业精神、工作技能、业绩记录、社会关系、岗位职责等方面对团队成员进行绩效评价,所以可以说我们对创业团队的管理是非常的成功的,我们的创业团队也是具有巨大的能力,存在着不可忽视的潜力。正由于我们拥有如此成功,潜力巨大的创业团队,本咨询公司必定朝着正确的发展方向,逐步的迈向成功的道路,不断的发展壮大起来。

七、资本结构

职业规划咨询公司是由出资者组成的股东大会通过投票表决程序选出一个代表股东利益的法人代表机构——董事会,然后由董事会对如何行使公司产权以及如何有效地利用公司资产、分配公司利润等有关问题,通过民主表决程序进行决策。非凡人生职业规划咨询公司管理机制的内容有约束机制、激励机制、流动机制、效率与公平机制、资本扩张机制。首先,公司在有机组合企业管理的内在要素中,发挥调节、监督和控制等作用的过程和方式,约束企业资源的适度使用。其次,公司在有机组合企业管理内在要素中,充分发挥激发、鼓励、支持、关怀等作用的过程和方式,调动公司员工的工作积极性,提高工作效率;然后,公司在有机组合企业管理内在要素中,通过市场流动发挥作用的过程和方式,建立企业员工能上能下、能进能出的就业机制;最后,公司指企业管理活动从价值取向上必须注重经济效益提高,同时兼顾公平,避免两极分化,体现公平的原则,在短期内大量集聚资本,发挥跳跃式发展企业经营规模的作用和过程。公司只有形成规模效应,才能降低成本,提高竞争力。

大学生职业规划计划书 篇8

一、自我感言:

作为一个正处活力青春的20岁青年,脑子里有着一股子的干劲,在现实社会面前表现得非常的自信,那种渴望成功的欲望十分的强烈,这也源于我好强好胜的性格,一旦是自己认定的事,就一定会下定决心努力去做好。但我自身也明白自己现用的能力,也仅仅还是个学生,经济方面还是得依靠父母,我只会做那些实际一点的事,而不去追求那些我力所无能的,我相信一个人的能力是一步步积累出来的,是从实际事情中积累总结出来的一种经验。

优势——劣势分析

自我分析

优势:很容易培养自己对待事物的兴趣,爱好广泛,对自己感兴趣的事情总会持怀满腔热情的投入。自身的综合能力还不错,学习成绩不亚于别人,各样的课余活动也少不了自己的身影,在英语方面有着一定的功底和很大的潜力。有一定的自学能力,能很快的理解,接受知识;劣势:没有能很好的处理人际交往关系,要么就是几个很要好的朋友,要么就是一个没有朋友也没有,不能够融入到同学当中,所以时常的会感到寂寞,而空虚……做事情喜欢单独做,而不意愿的去邀请别人,渴望一种属于个人成功的成就感。生活有时没有目标,没方向,总是在茫然中虚度时光,不能很好的有效率的利用自己的时间。

家庭分析

优势:在亲人的心里是一个懂事而聪明的孩子,有着亲人们的关怀与支持,特别是父母在我身上寄托了很高的厚望,将他们一身的心血都投资到了我的身上,我觉得自己是一个幸运的人。劣势:有点骄傲,当取得一点点的成绩就自我满意,做事情有些急躁,不能冷静的思考问题,所以都那么大了,父母对我做什么事还是不怎么的放心,自我控制能力差。

朋友、老师、同学分析

优势:具有一定的个人能力,不落后与其它同学,有自己的一个学习方法和生活方式,基本能做到老师的要求。劣势:不能够融入到同学当中去,积极主动性太差,有点的害羞,缺少与老师主动交流的机会。

机会:利用大学的机会,积极参加各种社团活动,主动表现自己,锻炼自己,真正的将自己能力展现出来,在即将到来的大学英语四级考试中,向老师同学证明我的英语水平。生活上不让父母担心,也向他们证明,我已经长大了。

威胁:大学里是一个竞争激烈的地方,关系也十分的复杂,感觉同学们都在向我远去,是我没有跟上他们的脚步,还是他们在冷漠我,我得去思考!

二、目标规划

总体目标:能说一口流利的英语,做一个电脑高手。

阶段目标:21~22岁将理论知识学好,将基础打牢;22~25岁在专业科目上拔尖,取得一定的成果;25~32岁,运用自己的才能在社会上打拼,创造属于自己是空间,属于自己的财富;38岁拥有自己的一家公司,自己做董事长。

学习目标:大三之前过全国英语的4、6级的考试和计算机四级考试;毕业时顺利拿到学士学位,然后一鼓作气攻读研究生,并顺利拿到硕士学位。

家庭目标:26~28岁结婚,和自己的爱人一起努力构建一个温暖的家;35岁之前要拥有车、房,40岁要赚足足够的钱,养老婆孩子,好好的孝顺父母长辈。

健康目标:经常锻炼,要拥有强壮的身体,还有就是家人也健康平安!

个人理念 :一个人的一生是有限的,人生能有几回博,此时不博何时博,我们要抓住我们身边的每一个机会,来实现自己的人生价值。一个人的一生一定要过得有意义,一定要让自己有限的年华里有所回味。一个人活着就是要做有意义的事,而做有意义的事就是好好的活着。生活的本质不是索取而在于奋斗!

大学生职业规划计划书 篇9

从上大学后就一直处在困惑之中,时常问自己:“到底我的人生之路将如何?我的人生之路将如何走下去?怎样才能使自己一生无悔呢?”一位哲人这样说过:“走好每一步,这就是你的人生”。是啊,人生就是一个不断选择的过程,每走一步自己都要做出选择,同时每个人都在设计自己的人生,都在实现自己的梦想、人生之路说长也长,因为它是自己一生意义的诠释;人生之路说短也短,因为自己生活过的每一天都是自己的人生。在这世界我就像一棵很不起眼的小树,可是小树也有它的理想,为了让小树能够更好的实现自己的理想,长成参天大树。于是对自己做出以下一生的规划,以便于时常提醒自己不要忘记目标。

其实我自己对经济就比较感兴趣,希望在大学能够学经济管理之类的专业,但由于父母认为我的性格不适合,所以在选择专业的时候选择机械类(飞行器设计与工程),但是进入大学之后才清楚自己对它并不感兴趣,还是喜欢经济方面。所以在毕业之后将会找与经济相关的专业。

一、自我分析阶段

1、兴趣分析

合乎兴趣的工作才是事业,唯有将自己所长以及所的兴趣与工作相结合,做一个的搭配,才能称作事业—一个你永远都会努力的工作。如何才是对自己的工作感兴趣呢?

在网上对我的兴趣进行了分析:具有比较多的兴趣,对艺术不算太感兴趣,比较实际,做自己喜欢的事。

2、性格分析

人与人之间是有很大的区别的,有的人乐意干事务性的工作,而有的人对信息加工与处理非常擅长,还有的人热衷于人与人之间的沟通和交流。这就是人的性格偏好所起的作用。因此,性格能让你在一种职业环境中获得成功,但在另一种职业环境中却大受挫折。

做了MBTI自测题之后,发现自己是属于ESFP型,即:外向实感感情认知型。

我是一个比较活泼、开朗的男孩。喜欢凭自己的感觉做事,比较重感情,喜欢与人沟通,团队合作,还很喜欢挑战自我。

3、能力分析

我的动手能力比较强,不怕苦,不怕累,做事坚持到底。比较喜欢动脑,经过认真的思考来解决问题,能够接受别人对我的批评和建议。

4、优缺点分析

优点:做事认真仔细,关心他人,有恒心,人品端正,有上进心

缺点:骄傲自满,信誓旦旦,过于关心他人

二、职业分析阶段

1、职业生涯规划的重要性

在跟老师学习了职业规划之后,才认识到职业规划的重要性,职业规划就是我们对人生的规划,这将伴随着我们的一生,拥有成功的职业规划才能实现完美的人生。因此,职业生涯规具有特别重要的意义。职业生涯规划可以发掘自我的潜能,增强个人的实力;职业生涯规划还可以增强发展的目的性与计划性,提升成功的机会;职业生涯规划更能提升应对竞争的能力。

2、家庭环境分析

我是来自农村的一个男孩,父母都在县城里做成生意,由于我家有三姐弟,我是小的一个,姐和哥都已经大学毕业了,家里虽然不富裕,但是一家人过得很开心。家里人都很支持我,希望在我大学毕业后能够考取研究生,但是我想毕业后找工作,了解一下到底自己喜欢什么。

3、学校环境分析

读初中的时候,自己就独立生活,没有人在身边管我,还有当时周围的环境不好,就整天跟着朋友、同学混,打架,赌博等等。但是后来清楚这样下去将会没有出路,所以在初三好好学习才考上了高中,进入高中后就变得低调了,不想和以前的那些混混接触,三年的高中生活使得我想变了一个人似的。变得那么的自以为是,心高气傲的,然后考上了大学。但是进入大学却十分的迷茫,不知道到底以后做什么,自己喜欢什么?

4、社会环境分析

我的家乡在xx,它是一个十分贫穷落后的地方,各方面都比不上东部沿海地方。这里需要建设,需要大量的大学生,并且给我们提供了很好的自由发展的机会,但是还是不想回家乡工作,那里太落后了。

三、目标确定阶段

1、短期的职业目标(20xx-20xx年)

毕业之后,找份与自己专业相关的工作,获我自己喜欢的职业,跟同事,老板学习经验,虚心的向他们学习。对工作认真,多学习点。通过五年的学习,有点资本完成我的短期目标。

2、中期的职业目标(20xx-20xx年)

在有了稳定的工作,有了一些经验之后,并且在这几年有了一些积蓄,于是我想独立出来创业,开自己的公司,自己当老板。通过十年的努力,把自己公司的业务做大,将公司做强。

3、长期的职业目标(20x年——)

自己成为老板之后,会不断的学习新的知识,使自己更加的充实,用科学的管理方法来管理自己的公司,更别人多加交流,将公司做得更好。

四、职业计划实施

1、教育为先

“学无止境,”“活到老,学到老”等。在现在的社会,竞争太残酷了,没有知识是不行的,我们必须不断学习,充实自己,让自己做一个对社会有用的人。过英语四级和六级,加强专业和非专业的学习。

2、虚心向别人取经

在学校期间,经常和老师、同学多交流、讨论,从而在交流中学到一些对我们有用的知识。在暑假的时候参加实习,更加的了解工作和社会,并向他们学习。

毕业之后,步入社会,我们的经验毕竟很少,要向人家学习。经常与上司和同事沟通,加深了解,搞一些活动,增加友谊。

3、实践锻炼

在学校的期间,多参加一些社会工作,通过这些活动,可以增加自己的胆量,和口头表达能力。还能结交到很多朋友,为今后打下基础。

在学校期间多参加一些有关职业方面的讲座和培训,让自己对职业有更深的了解和认识,为自己选择一个自己喜欢的职业做好准备。

养成良好的锻炼、饮食、生活习惯,也是十分重要的。我要有充分的时间锻炼身体。俗话说:“身体是革命的本钱”。身体不好,什么也干不成。

还有在平时要注重自己的言行,不要让自己的言行损害了自己的形象,好的言行是个人的精神面貌和个人素质的修养的体现。在假期做一些兼职,提高自己的社会经验,学会与人相处之道。

[计划必备] 大学生职业计划书之一


为了更好的完成下一项工作,我们可以从下一阶段工作计划开始着手了。工作计划的主要构成因素有工作项目、内容,完成标准,完成时间等,一份优秀的工作计划可以让我们事半功倍的完成工作。那么,工作计划有哪些可以参考的格式呢?为了让您用的更省心,下面是小编整理的“[计划必备] 大学生职业计划书之一”,供大家参考,希望能帮助到有需要的朋友。

一.苏州职业大学毕业后的十年规划

姓名:王芝巧

学历:大一

工作目标:企业高级管理人员

总体目标:转本后继续成硕士、博士的学习;进入中兴、华为、ut斯达康等企业;成为高层管理者,大学生职业规划 一。

已进行情况:正攻读自己所选专业,并努力转本;同时在课余时间做兼职积累经验

二.个人分析与角色建议

1.个人分析:

(1)自身现状: 交流能力强,擅长沟通;法律专业扎实;专业技术强;专业知识积累多;思维敏捷;表达流畅;在大学期间长期担任学生干部;有较强的组织协调能力;有很强的学习愿望和能力。

(2)聚焦自我优势:

担任班干部,班级群众基础好,得到同学、朋友、亲人、科任老师以及辅导员的关爱。

善于帮助别人,做事仔细认真、踏实,友善待人,做事锲而不舍,勤于思考。

(3) 聚焦自我劣势:

性格很容易内向,过于执着,缺乏冒险精神,做事有时爱拖拖拉拉,考虑问题难以全面。

三.社会环境规划和职业分析(十年规划)

1、社会环境: 经济持续发展,国内政治稳定,职业生涯规划《大学生职业规划 一》。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头;加入WTO后;会有大批的外国企业进入中国市场;中国的企业也将走出国门。

2、管理职业特殊社会环境: 中国急需管理人才;尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。 要在中国发展企业;必须要适合中国的国情;这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。因此;受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临 着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。

四.行业环境分析和企业分析

1、行业分析: 中兴公司是全球领先的综合性通信制造业上市公司和全球通信解决方案提供商之一。属管理咨询类企业。由于中国加入WTO;商务运作逐渐全球化;国内企业经营也逐步与国际惯例接轨;因此这类企业在近年来引进中国后得到迅猛的发展。

2、企业分析: 根据自己所学信息工程专业,我的理想工作是中兴公司。中兴通讯是中国电信市场的主导通信设备供应商之一,中兴通讯各系列电信产品都处于市场领先地位,并与中国移动、中国电信、中国联通等中国主导电信运营商建立了长期稳定的合作关系。在国际电信市场,中兴通讯已向全球140多个国家和地区的500多家运营商提供优质的、高性价比的产品与服务,与包括法国电信、沃达丰、澳大利亚电信、西班牙电信在内的众多全球主流电信运营商建立了长期合作关系。本人十分认同公司的企业文化和发展战略;且在此种大公司里工作具有巨大的提升空间和学习空间,作为第一份工作可以接触到行业顶尖企业的经营模式是十分幸运的;本人的目标就是在本企业实现部分职业生涯目标。

五.职业目标分解与组合

职业目标:企业高级管理人员。

1.20xx—20xx 在校学习

学历目标:目前努力完成自己所选专业,并完成转本,再继续硕士研究生深造;取得硕士学位;取得律师从业资格、通过GRE和英语高级口译考试

能力目标:在所在公司踏实工作,努力学习,具备在经济领域从事具体法律工作的理论基础;通过实习具有一定的实践经验;接触了解涉外商务活动;英语应用能力具备权威资格认证;有一定的科研能力;发表5篇以上论文。

经济目标:在校期间兼职;

2.20xx—20xx 进入中兴或其它此类大公司实践学习,积累工作经验,并不断学习以提高自己。

学历目标:通过注册会计师考试

职务目标:外资企业部门经理

能力目标:熟练处理本职务工作;工作业绩在同级同事中居于突出地位;熟悉外资企业运作机制及企业文化;能与公司上层进行无阻碍地沟通;总结出适合当代中国国情的企业管理理论。

3.20xx—20xx 在所在公司努力奋进

大学生职业计划书的模板及范文2000字通用


每项工作的工作成果都是由文档来体现的,借鉴范文,起了引导和提升的作用。通过学习和参考范文能够帮助我们更好地完成文章写作。以下为我们为你收集整理的大学生职业计划书的模板及范文,请收藏好,以便下次再读!

大学生职业计划书的模板及范文 篇1

人生就像一场漫长的旅途。充满了无限的激情与收获的快乐。同时我们作为未成年的学生。正是学习的最佳时期。学习知识并非一下子就能学会。知识是无穷无尽的。学无止境的。可能会改变你的一生。并不是让你一直学习文化知识。可以在你学习文化知识的同时能熟练掌握一门能立足于世界的一门技术。所以我觉得“知识改变命运,技能创造未来”。所以天下人要靠自己的双手去打拚、奋斗、改变自己的命运和创造自己的未来。

 一、自我介绍

我叫xxx,是学计算机的。自小家庭出身贫寒。我老家是农村的。父母常年在外打工。幸幸苦苦挣钱只有一个目的供我读书。希望我将来能出人头地。我的性格可以说是具有两面性的。但是我的内向却大于外向,有的时候是很内向的。不怎么喜欢与他人交朋友。于是通过一次机会我来到了xx学校这个学校读书了。我十分的高兴因为我的父母也在xx打工。同样我的哥哥也在xx工作。

就这样我们全家人终于能在一起了,我在学习上是很认真的一个人。平时很守规矩,是一个老实巴交的人。不喜欢去认识新的朋友。可能我比较的不自信吧。觉得别人会看不起我。又因为我不太会说普通话。怕同学们笑我,所以使我的性格越来越孤僻了。我也希望在劲松的学校中能有所突破。成为在学习上不错的也要人际交往方面丰富自己的人生阅历。使自己在求学中去加深自己。锻炼自己。为自己的人生道路打下基础。

二、行业分析

随着我国综合国力的发展。互联网也在中国生根发芽了。伴随着计算机行业的发展。计算机行业也成为了中国十大热门行业之一。我所学的是计算机专业。计算机是现在乃至将来的一个很重要,也是很有大好前景的专业。在现今社会中计算机引用十分广泛。例如OFFICE自动化办公的以及游戏动漫与制作电脑技术的发展。等一系列的发展前景。

而恰好在计算机需要往更高的地方发展时加入了这个行业,对我们来说,有很多的发展的机会和空间。计算机的专业知识是学不完的。是需要学到老,对这个行业努力的去钻研和学习。为中国计算机的发展献出自己的绵薄之力。我于是毫不犹豫地决定好好的学好这个专业。在我认识到的领域认真努力的学习。专业的学制是三年。我现在一学期快完了。所以我决定利用自己能利用的时间去打工。丰富自己的实践能力。去向在计算机行业的前辈们请教。指点指点我。这样一定对我有所帮助的。

 三、我的目标

1、我的近期目标

在学校好好学习,认真配合老师的工作,努力学好自己所学的专业知识。利用积极参加课外活动的机会和其他课余活动,尽可能提高自己的综合能力,同时也要坚持的锻炼身体,拥有一个强健的体魄。为将来走进社会打好基础。在班级内成为学习上进的学生,争取得到奖学金、评三好。同时尽可能多的拿到专业培训方面的技能合格证书。为自己的职高生活光芒四射。

2、我的中期目标

在自己毕业后。通过自己的努力走上一个相对合适自己实习工作岗位。用自己的努力使工作保持稳定状态。同时我也要在工作岗位中认认真真,要做到干一行,爱一行,钻一行,精一行。将工作做出色。尽可能多的掌握学习到的自己需要的技术和能力。在工作中处理好自己的人际关系。与同事和谐相处。要虚心向他人请教。再用这些能力来提高自己在工作岗位的处境和地位。

3、我的远期目标

在踏踏实实工作十几年后,经过自己的努力,能够成为单位一个方面的管理者。

4、我的终极目标

如果自身条件的允许下。我希望通过自己各方面的资源和能力去享受一把艰辛的创业过程。即使失败了。我依然会笑着面对,因为这是我人生中的美好记忆。

 四、分析自身寻找差距

1、我的条件

能够认真学习,守各项制度、为人诚实、勤勉、助人为乐。

2、我的差距

在我的生活中时常抱怨自己的父母,为什么自己的家庭环境不如其他的孩子。有时会遇父母产生隔阂。不积极参加学校组织的业余互动,始终把学习放在首位,在办事上效率不高。表达能力不强。没有主见、勇气。有时过于骄傲。

3、克服差距

要理解父母、孝顺父母。学习上要更加的有自信。在同学关系上要与同学打好关系。在学习上互相帮助。在生活里相互关心。在班级中要有集体荣誉。多为班级体做贡献。在学校组织的社会活动积极地参加。多与朋友交流、沟通。在获得成功中不要骄傲、失败中不要丧气。在学习上要向他人虚心请教。在上述的条件中说到做到。

 五、结束语

在人生的路程上并不是蓝天白云,风和日丽,一帆风顺德,同样也有严寒酷暑,暴风骤雨,面对这种情况我们要树立良好的心态。要始终相信命运是掌握在自己的手中,当然,世界唯一不变的是永远在变,为了更好地适应这个社会环境。我们应该以万变应万变,职业生涯规划也就如此。在我原有的判断和规划的基础上,我们必须紧跟时代的步伐,灵活调整我们的规划,这样才能真正规划地我们的未来!

规划不仅仅是规划,如果不能真正落实也只是纸上谈兵,空中楼阁。所以我就要更应该好好的学习专业课。此激励竞争的社会里,只要一放松,就会被社会淘汰掉。那么,我就更应该努力的打拼。为了我的理想目标而奋斗,我相信我的努力会有所收获。不仅仅是对我。同样也对我的家庭。也对这个社会做出了贡献。那是因为我坚信“知识改变命运,技能成就未来”。

大学生职业计划书的模板及范文 篇2

大学生职业素质培养活动策划书一、活动背景随着近几年高校招生数量的增加,在校大学生就业形势日渐严峻。

因此,培养大学生职业素质,认识社会形势,提早制定职业规划对于大学生就业起着关键性的作用。

良好完善的职业规划是一个长期完整的过程,贯穿大学整个阶段,每个阶段同学们都应该蓄足能量以待就业时展翅高飞。

二、活动目的为帮助大学生实现学校和社会的连接,在校园和社会实现信息共享是成功规划的前提。

让大学生了解社会,认识社会,增强社会责任使命感,让大学生在求职、就业道路上未雨绸缪。

本次“大学生职业素质培养”的活动主旨在于提高大学生的职业素质意识,拓展学生职业能力,发展学生职业潜能,培养学生的职业道德,同时帮助大学生了解自己,对自己的职业做出一定的规划。

帮助大学生明确职业发展方向,规划精彩职业生涯。

三、预期效果A:每位同学都能够做到自我了解,客观的自我评价,对未来有一定的规划B:职业素质是现在求职场上必不可少的,期望我们可以正确摆正自己的位置,懂得去适应这个社会,能制定出一份长远的计划表四、主办单位主办单位:多媒体1012班班委会承办单位:多媒体1012班团支部五、活动参加人员多媒体1012班全体同学,班主任,班助及参观人员六、内容安排1.时间安排:3月14日晚上2.地点安排:14093.活动主题:“直面职场,规划未来”七、活动流程①前期安排策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书A:了解收集相关主题的资料,了解一定的市场及职业素质,职业规划等内容B:整理资料,策划书撰写。

C:组织相关理论学习,提出与课题问题有关的让同学进行一次较为笼统的理念梳理D:制作相关辅助的ppT等文件②.中期安排A:活动的主要人员,如主持人,现场布置人员,后勤人员带上所需物品,提前半个小时到达教室。

B.班级每个同学于6点半前赶到教室并入座。

C:课题正是开始第一幕:主持人开场:主持人引出”职业素质”的主题,并引导同学们去思考1、如何规划大学生活,做好充分的就业准备;面对当前严峻的就业形势我们该如何让自己成为企业抢手的职场新人2、由同学自由讨论,提出自我看法第二幕:由同学的看法中寻找问题,并加以解决1、从一些实例中教会同学们有关面试技巧、礼仪与招聘2、简单的介绍求职简历的设计和制作3、进一步提出大学生为什么要规划自己的职业生涯、规划职业生涯的必要性和作用、规划职业生涯存在的风险、规划职业生涯应具备的条件。

第三幕:经过题材演说之后,进一步深入思考1、自我描述(性格、能力、兴趣爱好)谈谈自己对自己的认识,包括自己的性格、自己现在具备的能力、自己兴趣爱好、价值观等SWOT分析描述自己的四个项目,strength优势、weakness劣势、opportunity面临的机遇、threaten受到的威胁或环境影响等。

学习、生活、工作中的成功经验和失败教训。

2、你想从事的行业或岗位并谈谈该行业或岗位对人才的素质要求、根据自己现在所学的专业、自己的追求以及社会的需要考虑自己想从事的行业或岗位,明确自己想朝哪一个方向发展,是走行政管理路线,向行政方面发展?还是走专业技术路线,向业务方面发展?等等。

选择的发展方向对自身来说需要哪些要求或自己应具备什么样的素质来符合该行业或岗位的要求。

3、所需要的专业技能水平及相关证书、满足自己所期望的行业或岗位需要哪些基本技能,达到什么的水平。

4、现在开始,你如何为你想从事的行业或岗位作求职准备、从现在开始,接下来的大学学习生活,你怎么样去为你的期望做准备,你需要做哪些事情?第三幕:课题结束后的计划制定(每人制定一份规划表)1、你的生涯发展目标(5~xx内)、规划从现在起至毕业后xx内你的职业生涯发展,以现在至毕业后5年内为主。

分三个阶段:大学目标(现在至毕业)、中期目标(至毕业后5年)、长期目标(毕业后5年至xx)。

大学目标(现在至毕业):xx年~xx年如大学毕业时要达到?如:大一要达到?大二要达到...或在XX方面要达到?如专业学习、职业技能培养、职业素质提升、职业实践计划等,(如大一以适应大学生活为主,大二以专业学习和掌握职业技能为主?,或为了实现XX目标,我要?。

)大学目标是大学生职业规划的重点。

中期目标(至毕业后5年):20xx年~20xx年如毕业后第五年时要达到?如毕业后第一年要?第二年要?或在XX方面要达到?如职场适应、三脉积累(知脉、人脉、钱脉)、岗位转换及升迁、求学深造等。

长期目标(毕业后5年至xx):如事业发展,工作、生活关系,健康,心灵成长,子女教育,慈善等方向性规划。

2、你将做出怎样的行动准备以实现目标、评估调整。

职业生涯规划是一个动态的过程,必须根据实施结果的情况以及因应变化进行及时的评估与修正。

A:评估的内容:职业目标评估(是否需要重新选择职业?)假如一直??,那么我将???职业路径评估(是否需要调整发展方向?)当出现??的时候,我就??实施策略评估(是否需要改变行动策略?)...

大学生职业计划书的模板及范文 篇3

在今天这个人才竞争的时代,职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言,如何体现公司“以人为本”的人才理念,关注员工的人才理念,关注员工的持续成长,职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言,职业生命是有限的,如果不进行有效的规划,势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生,若是带着一脸茫然,踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要,使自己占有一席之地?因此,我试着为自己拟定一份职业生涯规划,将自己的未来好好的设计一下。有了目标,才会有动力。

一、自我认识

性格:我的性格很活泼,善于交际。喜欢结交朋友。爱看小说,平时喜欢听音乐。

优缺点:我最大的优点就是性格开朗,最大的缺点就是容易急躁。

能力:我目前拥有英语四级,计算机基础能力,专业初步能力

另外,我的身体非常健康。

二、职业认识

我是一名国防生,一年后毕业就要进入部队,我现在学习的是会计专业,但将来走向什么岗位要服从组织安排,但是我还是希望走上会计岗位,会计专业是大学中大众化的专业,全国数百所高校中几乎每个学校设有会计专业。每年都有成千上万的会计专业大学毕业生涌上人才市场,虽说会计是热门职业,在这种现状下普通和初级财务人员也明显供大于求。但高端财务人才却千金难觅,在部队更是这样。

三、未来职业规划

我在校还有一年的时间,在这一年中我的目标是考取英语六级,加强自己使用办公软件的能力,并考取会计初级资格证,同时加强身体锻炼,为进入部队做准备。

进入部队以后,我会积极努力,全身心投入部队,服从组织安排。

我的目标是慢慢提高自己,从副连级慢慢往上进步,争取各项荣誉。

为了达成这个目标,我准备在未来的一年里,早上六点起来跑步,每天学习至少七个小时,每天看一小时部队动向,国家新闻,了解最新国防信息。

目标就在前方,但路途是艰难的。每个人心中都有一座山峰,雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林,承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人,若要获得成功,必须拿出勇气,付出努力、拼搏、奋斗。成功,不相信眼泪;成功,不相信颓废;成功不相信幻影,未来,要靠自己去打拼。作为一名国防生,要以国家安全为终身使命,我会把握现在的学习时光,学习更多的知识进入部队后与实践结合,报效党,报效祖国。

大学生职业计划书的模板及范文 篇4

一、前言

人生就像一场漫长的旅途。充满了无限的激情与收获的快乐。同时我们作为未成年的学生。正是学习的最佳时期。学习知识并非一下子就能学会。知识是无穷无尽的。学无止境的。可能会改变你的一生。并不是让你一直学习文化知识。可以在你学习文化知识的同时能熟练掌握一门能立足于世界的一门技术。所以我觉得“知识改变命运,技能创造未来”。所以天下人要靠自己的双手去打拚、奋斗、改变自己的命运和创造自己的未来。

二、自我介绍

我叫XX是学计算机的。现在XX班。自小家庭出身贫寒。出生在XX。我老家是XX农村的。父母常年在外打工。幸幸苦苦挣钱只有一个目的供我读书。希望我将来能出人头地。我的性格可以说是具有两面性的。但是我的内向却大于外向,有的时候是很内向的。不怎么喜欢与他人交朋友。于是通过一次机会我来到了XX学校这个学校读书了。我十分的高兴因为我的父母也在XX打工。同样我的哥哥也在XX工作。就这样我们全家人终于能在一起了,我在学习上是很认真的一个人。平时很守规矩,是一个老实巴交的人。不喜欢去认识新的朋友。可能我比较的不自信吧。觉得别人会看不起我。又因为我不太会说普通话。怕同学们笑我,所以使我的性格越来越孤僻了。我也希望在劲松的学校中能有所突破。成为在学习上不错的也要人际交往方面丰富自己的人生阅历。使自己在求学中去加深自己。锻炼自己。为自己的人生道路打下基础。

三、行业分析

随着我国综合国力的发展。互联网也在中国生根发芽了。伴随着计算机行业的发展。计算机行业也成为了中国十大热门行业之一。我所学的是计算机专业。计算机是现在乃至将来的一个很重要,也是很有大好前景的专业。在现今社会中计算机引用十分广泛。例如OFFICE自动化办公的以及游戏动漫与制作电脑技术的发展。等一系列的发展前景。而恰好在计算机需要往更高的地方发展时加入了这个行业,对我们来说,有很多的发展的机会和空间。计算机的专业知识是学不完的。是需要学到老,对这个行业努力的去钻研和学习。为中国计算机的发展献出自己的绵薄之力。我于是毫不犹豫地决定好好的学好这个专业。在我认识到的领域认真努力的学习。专业的学制是三年。我现在一学期快完了。所以我决定利用自己能利用的时间去打工。丰富自己的实践能力。去向在计算机行业的前辈们请教。指点指点我。这样一定对我有所帮助的。

四、我的目标

1、我的近期目标:

在学校好好学习,认真配合老师的工作,努力学好自己所学的专业知识。利用积极参加课外活动的机会和其他课余活动,尽可能提高自己的综合能力,同时也要坚持的锻炼身体,拥有一个强健的体魄。为将来走进社会打好基础。在班级内成为学习上进的学生,争取得到奖学金、评三好。同时尽可能多的拿到专业培训方面的技能合格证书。为自己的职高生活光芒四射。

2、我的中期目标:

在自己毕业后。通过自己的努力走上一个相对合适自己实习工作岗位。用自己的努力使工作保持稳定状态。同时我也要在工作岗位中认认真真,要做到“干一行,爱一行,钻一行,精一行”。将工作做出色。尽可能多的掌握学习到的自己需要的技术和能力。在工作中处理好自己的人际关系。与同事和谐相处。要虚心向他人请教。再用这些能力来提高自己在工作岗位的处境和地位。

3、我的远期目标:

在踏踏实实工作十几年后,经过自己的努力,能够成为单位一个方面的管理者。

4、我的终极目标:

如果自身条件的允许下。我希望通过自己各方面的资源和能力去享受一把艰辛的创业过程。即使失败了。我依然会笑着面对,因为这是我人生中的美好记忆。

五、分析自身寻找差距

1、我的条件:

能够认真学习,守各项制度、为人诚实、勤勉、助人为乐。

2、我的差距:

在我的生活中时常抱怨自己的父母,为什么自己的家庭环境不如其他的孩子。有时会遇父母产生隔阂。不积极参加学校组织的业余互动,始终把学习放在首位,在办事上效率不高。表达能力不强。没有主见、勇气。有时过于骄傲。

3、克服差距:

(1)要理解父母、孝顺父母。

(2)学习上要更加的有自信。

(3)在同学关系上要与同学打好关系。在学习上互相帮助。在生活里相互关心。

(4)在班级中要有集体荣誉。多为班级体做贡献。

(5)在学校组织的社会活动积极地参加。

(6)多与朋友交流、沟通。

(7)要在任何事情上要敢作敢当。要有勇气。

(8)在获得成功中不要骄傲、失败中不要丧气。

(9)在学习上要向他人虚心请教。

(10)在上述的条件中说到做到。

六、结束语

在人生的路程上并不是蓝天白云,风和日丽,一帆风顺德,同样也有严寒酷暑,暴风骤雨,面对这种情况我们要树立良好的心态。要始终相信命运是掌握在自己的手中,当然,世界唯一不变的是永远在变,为了更好地适应这个社会环境。我们应该以万变应万变,职业生涯规划也就如此。在我原有的判断和规划的基础上,我们必须紧跟时代的步伐,灵活调整我们的规划,这样才能真正规划地我们的未来!

规划不仅仅是规划,如果不能真正落实也只是纸上谈兵,空中楼阁。所以我就要更应该好好的学习专业课。此激励竞争的社会里,只要一放松,就会被社会淘汰掉。那么,我就更应该努力的打拼。为了我的理想目标而奋斗,我相信我的努力会有所收获。不仅仅是对我。同样也对我的家庭。也对这个社会做出了贡献。那是因为我坚信“知识改变命运,技能成就未来”。

大学生职业计划书的模板及范文 篇5

姓名∶冯桂霞

学号:201417030209

出生日期:1995年8月19日

所在院校/班级:江汉大学文理学院5014级旅游管理2班

专业名称:旅游管理

前言

在纷杂繁复的市场经济体制下,市场的竞争愈来愈烈,而必须在这洪流中生存的我们,在面对激烈的人才竞争大环境下,大学生职业生涯规划逐渐发挥他它的优势作为一名大学生,茫然,没有目标虽然可怕,令人迷茫,但我们及时为自己规划自己未来的发展方向,努力向着逐渐清晰的目标出发,相信每个人都能够有效的利用现在及未来某一阶段的时间和精力,而为自己作一份职业生涯规划也能够帮助自己明了努力的方向及目标。

1.性格探索

我的特点

我是一个心思偏敏感细腻的人,在生活当中,无意的观察人和事成为不自觉的习惯,对他人的自身素质比较关注,喜欢观察他人的言貌及肢体特征,默默的关注人和食物之间的某种联系。

我乐于助人,积极向上,重视友情,希望给她人带去正能量,友好自带的乐于为他人服务的意识。

我温和体贴,善于倾听,稳重淡定,能够沉着的处理所面临的困难,希望从朋友那里得到关怀与安慰,愿意付出,喜欢自我调节。

我性格偏内向,内心善良,不善交际,喜欢按计划行事,性格稳定,兴趣爱好广泛,期待有一个稳定的'工作环境。

1.职业生涯规划测评报告

(1)生活中的我

真诚 独立 自信 努力奋斗

尊重事物内在的联系与客观规则,而循规蹈矩,却又喜欢按计划行事。

注重内在的同时,也喜欢关注外表给其他人所留下的印象,喜欢约束自我却又向往自由。

言论谈吐温和,不用言论刺伤他人,对陌生人冷漠,对熟人热情,同时又渴望他人了解自己。

(2)优势

观察细腻,能够洞察事物之间的内在联系,关注事物可能会发生的状况,喜欢按计划行事,稳重且独立。

对于新环境,自我调节及适应能力强,在生活中能够做到自我反省,逐渐认清现实,求知欲望强烈,尊重传统,追求新知。

为人诚信友善,关注她人的感受,善良体贴,关注他人的情绪变化,以此来调节自己的语言表达及传送安慰情怀。

注重全局,不拘小节,不死板,能够灵活的参与各项活动,兴趣广泛,持有一颗热情的心,热爱集体,团结他人。

(3)岗位特质

工作氛围良好,工作环境稳定,轻松,积极向上。

人际关系友好,没有所谓的工作之间的不良情绪,公平的竞争规则,工作氛围充满创意与活力,稳定却不失生活的积极性。

服务他人,根据计划逐步落实,积极的工作氛围,能够实现自我价值,快乐他人,快乐自己。

有可寻觅的制度与规则,公正公平但又不可缺乏活力,循规蹈矩有自己的工作进程与节奏。

(4)不足和改进

交际面较小,解除的人和事太过片面,不能够完善自己关于交际的知识面,性格稍微偏内向,极度的追求事物的细节,不能够很好的着眼全局,尊重传统,使自身所表达出来的外在过于拘谨。

对人或事不能全面客观的进行分析,根据自己的感觉来判断事物感性大于理性,为人稍古板,不排斥新知识,但更相信已有的经验,创新能力偏差,对事物的态度摇摆不定,不能够正确的认识到自己的不足,有时甚至无视这种不足从而导致了各种损失。

由此,如果在重视创意与未来发展的事业,我的拘谨,喜欢按计划行事,注重规则与制度的性格很难达到自己职业生涯的理想状态希望以后的我能够放开自己,彰显自身的智慧,不要过多的受制度与规则的束缚。

(5)成功秘诀

加强对待事物的耐性,正式自身的不足。

将理想与现实结合起来,脚踏实地,对未来充满活力。

集中精力,坚持自己的方向,不轻易放弃。

价值观

工作氛围与公平竞争是我最重视的职业价值观。

公平竞争是我认为在事业继续工作的重要原因,风华正茂,我们能够通过这种方式实现自己的人性价值。而在这种体制下,我们逐渐的成长起来,锻炼自己的处事能力的工作能力,能够实现作为一个人所需要的社会价值。

有良好的工作氛围下,公平竞争是我最希望的工作历程。

1.自身能够通过在工作中所展现的工作能得到晋升空间与机会。

2.在竞争中能够获得精神安慰与奋斗伙伴,共同面对未来。

3.对工作的付出及努力能够得到应有的认可。

4.在工作中能够清晰竞争目标,得到应该有的工作职位。

5.通过公平竞争得到更多的管理或领导权。

6. 希望能够很好的完成工作任务,简明干练。

7.团结力量,希望能够做到合作共赢。

工作氛围的重要性在于我们奋斗在任务与职业前沿的同时,回头希望有并肩的工作伙伴能够相互支持相互安慰,竞争只是一个方式,伙伴的力量也不可忽视,有轻松的工作环境,我们才有更多的力量贡献与我们的人生目标。

我所希望的工作氛围是

1.和谐友善,互相扶持,共同奋斗。

2.充满活力,生动有趣,能够缓解工作时的紧张情绪。

3.温情关怀,以人为本,人性化的管理。

4.相互帮助,携手并进。

5.能够赏识他人性格的闪光点,增进彼此了解。

6. 默契,各种氛围相得益彰。

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自我认知小结

综上分析,我认为自己性格特征内向,不善于与陌生人交谈,却又能够在熟人之间夸夸其谈,虽然人无完人,但是还是有许多的缺点有待改进,这是需要很大的耐心和毅力的,但我可以为客服自己的不足而努力,自身太过传统,喜欢按计划行事,从而忽视了创意与未来的发展,应该多了解不同性格的人,加强与他人的交流,多展现与表达自己,总之还需要很多的学习和改进,希望未来有更好的自己。

二.职业认知

1.外部环境分析

(1)家庭环境分析

家庭环境较差,但家庭和睦

(2)学校环境分析

普通的三本院校

(3)社会环境分析

就业环境严峻

(4)目标地域分析

武汉是中部大城市

2.目标职业分析

我的创新能力较差,但能够做到按部就班,处理事物井然有序,因此,会计、秘书、财务等职业较为适合我,但未来发展空间相对较小,对于重视创新与未来发展的企业对我这种职业性格不太看好。

3.SWOT分析

(1)我的优势

团结他人,能够较好地与他人交流

尊重传统,井然有序,重视规章制度

稳重沉着有耐心

(2)我的弱势

没有集中精力专攻一门学业

容易动摇做事的决心

(3)我的机会

第三产业及服务业成为主流

(4)我面临的威胁

社会竞争力太强,管理人才众多,失业率大

大学生缺乏工作经验,实践少,就业困难

职业认知小结

综上所述,我自身的优势在于能够将自己对工作的积极性延续下去,做好充分准备迎接困难,稳重沉着的性格使我在面临问题时能够冷静思考,从而井然有序的处理各项问题,对待事物有耐心。

虽然不是特别擅长人际交往,但我自信是一个真诚善良的人,乐于助人相信也能弥补我的不足,我属于实际行动的人,可能缺乏创新,但在独立工作时,我自身能井然有序的处理问题,沉着冷静的面对问题也许能使我看到希望。

三.职业生涯规划设计

动态反馈调整

计划永远赶不上变化,单就个人而言,如果没有一份较为符合自身发展状况的计划,时间就回从指间流逝,且看不见未来,为了能够更好的把握人生,我觉得很有必要对自己的未来做一个规划,使我们能够及时的调整自己。

一般情况下,我将每一年做一次评估,对既定计划做出合适的调整,然后整装继续前进。

结束语

脚踏实地才是根本,路总归是自己走出来的,自己走过的路对别人来说是经验,对自己来说是成长,理想固然是我们不可抛弃的精神食粮,但现实确实理想起飞不可缺少的翅膀,我们行走在各种的路上,心中裹着梦想,脚下踏出辉煌,只有时时刻刻反省自己,弥补自己的不足,即使人无完人,我们还是不断的提升自己,冷静沉着,在社会发展的洪流中找到自己的独木舟,克服困难,到达成功的彼岸,人生在于拼搏,于此,无悔。

大学生职业计划书的模板及范文 篇6

1、自我认知:分析自己的优势、劣势、性格、喜好。

2、环境认真:对当前社会环境以,竞争压力的发展趋势,职业饱和度进行分析。

3、职业目标路径设计:进行具体的职业发展的展望,并进行可行性分析。

4、规划与实施计划:将目标细化,将实现节点确定下来。

5、评估与反馈:由师长等做出评价。

根据中国职业规划师协会的定义:大学生职业生涯规划是指学生在大学期间进行系统的职业生涯规划的过程。

它包括大学期间的学习规划、职业规划,职业生涯规划有无的好坏直接影响到大学期间的学习生活质量,更直接影响到求职就业甚至未来职业生涯的成败。

从狭义职业生涯规划的角度来看,此阶段主要是职业的准备期,主要目的是在于为未来的就业和事业发展作好准备。

客观而言,进行系统的学习和实践至关重要,而能够担此教育重任的人应该具备丰富的职场经验和并接受过系统的职业生涯辅导训练。

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大学生职业计划书的模板及范文 篇7

在这天这个人才竞争的时代,职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言,如何体现公司“以人为本”的人才理念,关注员工的人才理念,关注员工的持续成长,职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言,职业生命是有限的,如果不进行有效的规划,势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生,若是带着一脸茫然,踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要,使自我占有一席之地?因此,我试着为自我拟定一份职业生涯规划,将自我的未来好好的设计一下。有了目标,才会有动力。

一、自我认识

性格:我的性格很活泼,善于交际。喜欢结交朋友。爱看小说,平时喜欢听音乐。

优缺点:我最大的优点就是性格开朗,最大的缺点就是容易急躁。

潜力:我目前拥有英语四级,计算机基础潜力,专业初步潜力

另外,我的身体十分健康。

二、职业认识

我是一名国防生,一年后毕业就要进入部队,我此刻学习的是会计专业,但将来走向什么岗位要服从组织安排,但是我还是期望走上会计岗位,会计专业是大学中大众化的专业,全国数百所高校中几乎每个学校设有会计专业。每年都有成千上万的会计专业大学毕业生涌上人才市场,虽说会计是热门职业,在这种现状下普通和初级财务人员也明显供大于求。但高端财务人才却千金难觅,在部队更是这样。

三、未来职业规划

我在校还有一年的时间,在这一年中我的目标是考取英语六级,加强自我使用办公软件的潜力,并考取会计初级资格证,同时加强身体锻炼,为进入部队做准备。

进入部队以后,我会用心努力,全身心投入部队,服从组织安排。

我的目标是慢慢提高自我,从副连级慢慢往上进步,争取各项荣誉。

四、为了达成这个目标

我准备在未来的一年里,早上六点起来跑步,每一天学习至少七个小时,每一天看一小时部队动向,国家新闻,了解最新国防信息。

目标就在前方,但路途是艰难的。每个人心中都有一座山峰,雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林,承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人,若要获得成功,务必拿出勇气,付出努力、拼搏、奋斗。成功,不相信眼泪;成功,不相信颓废;成功不相信幻影,未来,要靠自我去打拼。作为一名国防生,要以国家安全为终身使命,我会把握此刻的学习时光,学习更多的知识进入部队后与实践结合,报效党,报效祖国。

大学生职业计划书的模板及范文 篇8

在当今人才竞争的时代,职业生涯规划已经成为争夺人才的又一重要武器。对每个人来说,职业生涯是有限的,如果不进行有效的职业规划,人生和时间都将被浪费。作为当代大学生,如果他一脸茫然的走进这个拥挤的社会,如何满足社会的需求,让自己占有一席之地?所以,规划好自己的职业生涯,细化自己的目标,理清自己的思路,对个人的成长和发展有着重要的意义。

结合相关评估报告,我从各个方向和角度分析自己。从评价分数可以看出,我对学习风格、性格、兴趣等方面的自我认识稍有欠缺。你在对技能和价值观的自我理解方面很清楚自己。

1、价值观探索

职业价值观是指,无论你从事什么工作,你都会在工作中努力追求一些东西。从某种角度来说,我们可以认为工作价值观是你在工作中最期待的。当然,这可能是金钱、权力、成就感、社会奉献等等。

对我来说,我想象中的工作是一份富有挑战性的工作,可以最大限度地展示我的才华。而且,我喜欢有人认同我,鼓励我,让我能以更多的精力和热情投入到这件事上,让事情更好的完成。我还是一个喜欢看回报的人,不希望自己的努力一无所获。希望自己能有成就感,这种成就感不一定是金钱带来的,但能让我觉得有意义。我不满足于现状。希望得到更多的发展和提升的机会,从而提升自己,更好的完成工作,得到更好的发展。

2、探索专业兴趣

每个人都有独特的兴趣。通过荷兰六边形,知道自己的兴趣是现实的,研究的。而兴趣最弱的类型是:规则型。

求实,灵活,善于操作,热爱运动。研究型理性,准确,求知欲强,思维能力强。传统型是有组织、行为良好、脚踏实地的。对我来说,我不太喜欢运动。好像身体协调性不好,手脚不灵活,有些不准。而且常规型和我挺接近的。我喜欢把精力投入到抽象观念的活动中,比如证明题的证明。

我觉得我很靠谱,很踏实。我不喜欢仓促做出决定。希望有足够的个人活动,在明确固定的环境中获得经验。

3、学习风格探索

我是内省打分的,属于内省学习者。

对我来说,我更喜欢独立思考。我喜欢有时间提前准备,比如行动前先思考权衡利弊,发表意见前综合别人的意见,有机会提前阅读关于背景的简介。这对我帮助很大。希望有机会复习和回顾经过和所学到的东西。提交东西很谨慎。我喜欢平等地与他人交流,没有事先约定和没有结构化学习经验的束缚。在没有压力及紧张期限的情况下思考,得出结论。

我不喜欢被迫抛头露面,充当组织者、,或在别人面前角色扮演。我也不想卷入一些未经计划而需要马上进行的紧迫情况。在未经提醒的情况下投入某项工作,要求当即立断和即兴想法,会让我很不适应。我讨厌有较大的时间压力或在不同的活动之间奔忙,为了出结果而不得不走捷径或做表面文章。

4、技能探索

我认为我最擅长的5项技能:

1、时间管理:有效安排并管理自己的时间和他人的时间

2、批判性思考:解决问题时,运用逻辑分析和推理,鉴别不同解决方案、结论或方法的优劣

3、判断和决策:权衡各种方案的得失利弊,并从中选出

4、积极学习:学习新知识,并能很快运用新知识

5、科学思维:利用科学的规则和方法(比如对比、分类、演绎、归纳等)解决问题

我认为我最薄弱的3项技能:

1、口头表达:有效地口头传达信息或观点

2、说服:说服他人改变想法或行为

3、修理:使用工具修理机器或系统

5、性格探索

特点:考虑问题理智、清晰、简洁,不受他人影响,客观的批判一切,运用高度理性的思维做出判断,不以情感为依据。喜欢用批判的眼光审视一切,如果形势需要,会非常坚强和果断。不屈从于,并且很聪明,有判断力,对自己要求严格,近乎完美,甚至也这样去要求别人,尤其讨厌那些不知所措、混乱和低效率的人。有很强的自制力,以自己的方式做事,不会被别人的冷遇和批评干扰,是所有性格中最独立的。是优秀的策略家和富有远见的规划者,高度重视知识,能够很快将获取的信息进行系统整

合,把情况的有利与不利方面看的很清楚。具有独特的、创造性的观点,喜欢来自多方面的挑战。在你感兴趣的领域里,会投入令人难以置信的精力、专心和动力。其实这个测评是我觉得最接近的,我做出决定后,就决不轻易改变,对自己要求也还行,就是有时有点自制力不足。在团队中,我也不是特别爱发言,基本上以听为主。而且,我还比较独立,更喜欢一个人做事情,不喜欢有别人的介入或帮忙,同时,我的耐心不是很够,有时就容易态度不好,有时会有些不切实际的想法。我喜欢有挑战性的任务。

6、自我探索小结

每个人都有多种价值观,因为价值观是与个人需要密切相关的。要能够早早定位自己内心深处追求的东西,及早有一个方向,才会获得更多的成功与机会。

职业兴趣类型没有好坏之分,不需要故意地形成好恶。每种兴趣都有适合的工作环境,也都有自己的特点和不足。每个人都可能将他的兴趣和工作结合起来发挥自身的价值,应该做到的是:了解自己的兴趣特点,将其发挥到极至!

四种学习风格在一个人身上都可能存在,只是有侧重而已。学习风格的不同,最终决定了一个人行动的风格。因此,基于对自己学习风格的认识,以及自己目前面临的学习任务,需要为自己的风格完善与改进做出思考与计划。

大学生职业计划书的模板及范文 篇9

大学生职业生涯规划范文9月,是新生步入大学校园的季节,同时也是毕业生走出校园、重新定位的一个转折点。

作为一名大一新生的我,怀着激动、喜悦的心情,充满着希望,也带着几分迷茫走进了大学校园。

在我进入大学校园时,迎面而来的是美丽新奇的校园建设、亲切相似的同学面容、陌生向往的生活环境。

有高兴,也有失落,但我都走进了大学校园...9月,是新生步入大学校园的季节,同时也是毕业生走出校园、重新定位的一个转折点。

作为一名大一新生的我,怀着激动、喜悦的心情,充满着希望,也带着几分迷茫走进了大学校园。

在我进入大学校园时,迎面而来的是美丽新奇的校园建设、亲切相似的同学面容、陌生向往的生活环境。

有高兴,也有失落,但我都走进了大学校园,一切的一切将从这里开始四年新的学习和生活。

进入大学,我曾思考过一个问题:“我将如何度过自己的大学生活?”同时,更多的问题还将接踵而来,“课余时间自己怎么安排?”“我的专业学习该怎么计划?”一下子从高中时代如上弦箭般的紧张沦落到无拘束的生活,人就很容易变得慵懒。

习惯了高中时代的生活,上课、作业、考试及活动,都由老师或班主任统一安排。

而到了大学,我们就像松了缰绳的野马,尽情玩乐,反而把最重要的学习丢一边了。

所以,对于刚进大学的我们来说,要先把目标定下来,想想四年后的路我要决定怎样走?大学是一个全新的环境。

步入这个环境的大学生,其实已经是半个社会人。

作为一名新生,应该树立一个全新的意识:独立自主,自己来规划即将开始的大学生活。

规划学习明确四年后要做的事,制定计划刚到大学的时候,老师就说要在进校时就好好把握自己,尽快溶入角色。

记得一定要把入门的基础学好。

为以后打好基础。

相比高中,大学中的学习,更多的是自学,明确知道自己想做什么,然后制定相关目标。

作为我们美术学专业的学生,在学好专业的同时,还要学好普通话学习计算机知识,辅助自己的学习以及如何教育的知识,然后获得一些相关的证书,为将来的就业做好充分准备。

调整心理你不再是尖子生,一切从零开始首先要正确看待自己。

在这里,我们的基础都差不多,不管你在高中是多么出色还是落后。

在这里我们都是普通人,一切从0开始。

刚到大学,我们要先熟悉环境,适应大学生活。

有的新生由于心里准备不足,高中时期的心理问题没有得到及时调整,而导致不能适应新环境,人际交往能力差,过分自备和不够自信。

经过这个学期的学习,我明白大学和高中一样都是顶着很大的压力的。

学习上的相互竞争,繁重的学习任务,紧张的考试压力以及期望与现实之间的差距等。

然而由于胆量小,人际关系不是很好,有些时候失去了自我展示的机会。

着些会让我心情烦躁,无心学习。

我想到了大学我一定要克服这种种的问题,要做好对抗挫折的准备。

有位老师对我们说树立正确的价值观很重要,能有效提高抗挫折的能力。

“如果能自觉地树立科学的价值观,就能正确认识挫折,分析挫折,就能克服挫折。

”同时也能更有效地控制自己的情感,提高分析问题和解决问题的能力。

我们就会明确学习、工作和生活的方向,无论遇到什么困难和挫折,都会心胸开阔,朝气蓬勃。

处理关系增强自我吸引力,让大家肯定你大学是个团体生活的地方,一个寝室四个人,大家的生活方式成长环境都不一样。

所以彼此间要学会宽容和融合,不断磨合。

没有必要因为自己是来自大城市的富家子弟,就自觉高人一等,态度傲慢无礼,这样的话必然会被别人排斥孤立起来。

相反,更没有必要因为自己是来自贫穷山区,吃的穿的没别人好,而产生强烈的自卑感,认为自己比别人矮了半截,我想没有一个人愿意跟一个看不起自己的人交往。

我想大家在同个团体里面,就是互相平等的,要互相关心和谅解。

但在团体生活中特别是寝室生活中,新生一定要把握好人际交往的几个原则,(一)要以诚待人,不要过于世故(二)要言而有信,不要轻易作出许诺(三)保持适度距离,不要过于亲近。

(四)要自尊自爱,不要热衷于接受他人的馈赠。

(五)要平等待人,不要盛气凌人。

(六)要虚心听取不同意见,不要好为人师。

(七)要善始善终,不要见异思迁。

(八)要不滔不骄,不要见风使舵(九)要宽以待人,不要苛求于人。

我将要以上述条件要求自己对待身边的人际关系。

锻炼胆识积极参与社团活动,拓展能力在大一时,遇到学生会和感兴趣的社团招新,我们都应该去试试,即使没有选上,也会让自己在竞选是锻炼胆子;若成功担任了职务,更能体会到这些工作真能锻炼人。

因为在工作中我们会学会如何待人接物,学会如何对应土法事件,通过这些实践会比别人早进了社会一步。

业有科别,术有专攻,我们都有自己的专业。

在学好本专业的同时,还应再学些什么?自己在哪些方面的知识还应补充、提高?我们都要早作好打算。

大一时除了尽快适应大学生活,还要注重培养自己的独立意识和能力,最好是积极参加各种课外活动,拓宽视野,发掘兴趣爱好。

多方面锻炼自己。

我们入学时就会碰到学生会和各个社团招新,要积极尝试,...

大学生职业计划书的模板及范文 篇10

目录 前言

第一章自我分析

一.家庭状况

二.自我评价

1.我的性格

2.价值观

3.兴趣

4..我的职业兴趣

5.我的意志力

6.我的亲和力

7.我应付困境的能力

8..我的竞争素质

9.我的成功雄心

10..我的心理适应性

11.我的时间管理能力

三.同学朋友对我的评价

四.家长老师对我的评价

第二章自我完善的途径和方法

第三章未来人生

一.职业规划

二.具体规划

第四章社会及就业环境分析 结束语

我的未来不可预知,这是不争的事实,但我却可以去拟定一份详细的计划去完美我的未来。莎士比亚曾说过:“人生就是一部作品,谁有生活理想和实现的计划,谁就有好的情节和结尾,谁便能写得十分精彩和引人注目。”我的美好自己创造,我不需要施舍,不需要等待那渺茫的机会,不需要幻想美好的童话世界,我用自己的双手和大脑图画我自己的蓝图,规划我的明天,为了美好的未来书写每天的答卷,以此来为将来做着点滴的积累。我来大学并不渺茫,我有自己的目标和目的,我会在这人生的加油站做好一切准备,好迈向明天。我相信,我的未来不是梦。

第一章自我分析

一.家庭状况:我来自安徽合肥,家里共三口人,爸爸妈妈和我。家庭状况良好,但爸妈从不溺爱我。教会我好好学习,脚踏实地。

二.自我评价

1.我的性格:深沉含蓄,比较慢热,不大容易发脾气,对人平和;动作缓慢,具有坚韧精神。工作认真,有始有终;工作安排井井有条,不做没把握的事,容易被人信任。能长时间地从事一项工作,长时间地保持一种姿势。

2.价值观:喜欢自由自在不被拘束舒服安逸富裕的生活,希望通过自己自己的努力得到领导同事的认可,取得成功,获得优厚报酬,获得自己想要的东西。希望和一群积极向上团结合作的同事共处,获得愉快的工作生活。

3.兴趣:看书,上网,旅游。

4.我的职业兴趣:教师,新闻工作者。

5.我的意志力:我做事很有耐力,我认定的事就会努力去完成,不抛弃,不放弃,始终相信,只要努力就能成功。

6.我的亲和力:待人热情,乐于助人,有较优秀的朋友同学圈,如果参加了工作,相信能够深受领导的赏识。

7.我应付困难的能力:我做事沉稳、果断,能很好的应付一些突发事件,适应能力超强,能面对现实,敢于迎接命运挑战。

8.我的竞争素质:遇强则强,我很认真的对待我的竞争对手,在我看来,竞争是我人生的加油站,每一次的竞争会带给我不同的收获,为以后做着点滴的积累,使我一天天壮大。

9.我的成功雄心:我坚持“有多少做多少”的哲学,是实用主义者。近期,我要通过自己的努力,通过国家英语专业四级考试,学好自己的专业课,并且在近几年内尽力考过至少一门的相关自考科目,包括一些相关的证书。

10.我的心理适应性:适应性较强,但遇到棘手的事会有些紧张。

11.我的时间管理能力:除了上课,我用一部分时间去打工,体验社会,一部分时间复习所学知识,偶尔参加学校的社团活动,把时间安排的充实,有趣不拖拖拉拉,善于合理分配时间。

三.同学朋友对我的评价:善于交际,在自己的圈子威望好,沉稳可靠,细心、有耐心,涉足广泛,有想法,自娱自乐的精神,适合做白领、医生。有时太过注重别人的看法,不善言语表达,爱幻想,不够幽默。

四.家长老师对我的评价:聪明,好学,有礼貌,有思想,细心,做事掌握分寸,适合做老师。

第二章自我完善的途径和方法

一.短期目标的具体实施方案:我现正就读于大学二年级,我的大学计划分为三个阶段:

1.大一第一学期适应大学生活。我已完成。

2.大一第二学期至大三第一学期都主要以掌握专业知识,完成各科学习并力求做优,多参加活动,提高沟通能力,考过相关的自考科目和证书。

3.大三第二学期准备好实习计划。

二.中期目标的具体实施计划:

1.首先学好大学三年,其次考取研究生,再次完成中期目标找到工作,然后努力工作,积极进取,多多向别人请教,工作得到别人的认可。计划参加更多的社会工作,走本职工作外,增长社会见识,丰富自己的阅历,提高自己的社会适应能力,全面提高自身的综合素质。

2.生活上:调整好心态,平静快乐的面对生活,接受挑战,不可被自己打败。做好计划,循序渐进的让自己天天有进步。

3.社会实践上:计划去各相关的部门实习,增长社会见识,丰富自己的阅历,提高自己的社会适应能力,全面提高自身的综合素质。每个人的目标都不相同,有人远大,有人渺小,我的目标虽不远大,但我相信我能做到。每个人都对成功和幸福有自己的理解,你不必为了社会的普通观念和世俗想法而改变自己的个人感受,只要你认为有意义,有价值,就应该大胆地追求你的职业理想和目标,哪怕在他人眼里是不屑一顾的工作。预祝自己的第一次职业规划能带给我惊喜。制定职业规划书是件容易的事,但是若想真正按照规划书的要求来做还是有相当的难度的,我希望自己可以按照规划书的步骤,一步一步向自己的目标迈进。记得有一位伟人说:理想是前进的灯塔,伟大的理想产生伟大的事业。也希望借由这份规划,给自己以激励,能够奋发向前,勇攀高峰。

第三章未来人生

一.职业规划

1.基本目标:富裕水平,有房有车;身体健康,工作顺利;家庭幸福和睦。

2.具体规划:作为教师的基本要求和发展方向,树立正确的价值观和责任意识。同时尽快适应工作环境,实现从学生到教师的角色转变。

(1)强理论学习,提高自己的政治思想素质,积极参加各级各类的师德教育实践活动,主动向老教师学习,向同行教师学习,在实践中提高自己的师德表现,树立扎实的工作作风。

(2)学校拜老教师为师,积极听课、说课,在师傅的指导下,扎扎实实地进行学科教学,掌握教学规律,从实践中获得专业技能的成长。

(3)学习教师成长的源泉,只有在不断的学习中,我们才能获得进步。在第一年,我需要不断学习,扩大自己的知识面,从而使理论服务于实践,提高自己的教学基本功。

(4)技能培养,提高班级管理能力,强化自我修炼。科课堂技能是立足讲台的关键,这就需要我们向成为研究型教师方向努力,要善于在教育教学实践中发现问题、分析问题,总结经验以指导教育教学实践活动,使提高教育教学质量的得到最优化,切实打造“效率课堂”。在教育技能基本熟练的基础上,积极参与班级管理工作,提高班级管理能力。要给学生一桶水,自己必须要有一池水,也许一池水也是不够的,因为学生对知识渴望是永无止境的。对于始终站在流行时尚前沿的设计来说,始终需要教师保持对时尚新动向的敏感度和掌握度。在扎实的学术根底与理论底蕴之上,我觉得不断加强学习、进修,始终将专业化水平与时代接轨是十分迫切和必要的。

(5)教学相长,教研并进,形成初步自我教学特色.能基本熟练地教育教学技能,有一定的教学经验和反思能力,并能在反思的过程中不断调整自己的教学行为,在教育教学过程中初步形成自己的特色。时刻关注教育界的最新动向,通过各种信息传播手段广泛获取现代教育教学信息和教育教学改革经验,进一步加强教育理论学习,为成为研究教师打下基础。

(6)记教师使命,树立两种意识。牢记教师的神圣使命,始终尊重学生的自由发展。将教育作为幸福人生的一个支柱,帮助学生们理解幸福、创造幸福,这是作为教师最本源最重要的目的。选择了教师这一职业,就需要懂得追求学生的成功才是自己人生成功,所以就需要树立奉献意识和责任意识,启迪学生的智慧,塑造学生的心灵。立终身学习的观念 通过学习提升师德修养,丰富知识结构,增强理论底蕴。多听老教师和同行的课,积极向同教研组前辈取经,吸取他人的长处,不断提高教学能力,努力使自己的教学质量达到优良的水平。乐于动笔,提高教育科研水平课前积极钻研教材,理清教学内容路基顺序,做好充分的备课工作,认真备好每一堂,备好每一个学生的课,备好课堂的教学教法。课后做好教学后记与教学反思,把课堂中最精彩及最难忘的片段及时地记录下来,积累日后教学论文的素材。如果对原来工作不满意,则重新找工作。看准时机,抓住机遇,自主创业。也是一个不错的选择。往各方面了解。这期间要尽量多学习各方面的知识技能,多接触各行业的人,以建立更好的人脉。

第四章社会及就业环境分析

一.社会环境:当今经济全球一体化,我国已从工业化社会进入到信息化社会。加上我国加入WTO之后国际竞争更加激烈,加上近期的国际金融风暴,造成有钱的不愿投资怕夸本,没钱的做什么都很难。每当人类经过一次重大变革或一次金融风暴后,总是新的机会在产生,有的机会在消失。只有那些先知先觉的人才能抓住机会走向成功,而那些抱着旧观念不放的将会被社会所淘汰。

二.就业环境:们将处于一个无固定化职业的社会,下岗及待就业人员已越来越多。大学毕业生越来越多,就业压力越来越大,我们必须要不断的完善自己。

结束语

我的职业生涯规划虽然是为自己量身定做,但还是需要自己靠坚定不移的信念来完成。社会不断在改变,最终目标不会变,但是我会根据情况调整,以达到最优!革命尚未成功,同志仍需努力!我要的飞翔,不是借双翅膀,而是用汗水灌溉梦想,开出奇迹!

大学生职业计划书的模板及范文 篇11

职业生涯规划即将结课,在这半个学期的学习中,我学会了很多,成长了很多,从最初的对未来的茫然、懵懂,到现在对未来的规划一点点清晰,我能明显的感觉到自己的变化,因此我非常感谢周老师对我的指引。

一、自我分析

我是一个性格外向、开朗活泼的女生,给同学们的感觉就是很阳光的一个人。从小学到高中担任大大小小的职务,有班长、团支书还有学生会干事等等,现在在班里担任学习委员一职,可以说,我有较强的管理能力和与人沟通的能力。我在做自己喜欢的事情的时候,一定要做到,有韧劲、不怕苦。一旦树立了一个目标,就会努力去达到它,即使失败也要让自己做到没有遗憾,最注重过程。我喜欢帮助他人,在帮助别人的过程中得到的快乐会让我觉得很满足、很快乐,我觉得一个人的价值就在于对社会真正的作出贡献。

但是,我的脾气比较暴躁,容易激动,做事也比较感性、冲动,做事的时候尽可能做的完美,但有时候对自己或者他人要求过为严格。在自己不喜欢的事情上,往往会一拖再拖,即使达到不错的效果,完成的过程中效率也极为低下。最后,我的文笔不是很好,写作上往往不占优势。

二、职业选项

现在的社会需要复合型人才,所以对于法律与英语双学位的学生来说,职业选项还是比较多的,既可以从事专门的法律工作——法官、检察官、律师等,也可以从事英语方面的职业,比如翻译、教师等等。

当然最理想的职业是涉外律师,因为这样可以将我们所学的知识结合起来,这也是我当初选择这门专业的最重要的原因。在《xx》一书中,我看到xx级的学姐对自己人生的规划,其中有一句“我所做的一切都是为了做涉外律师,所以无论怎样,律师才是我的终身职业,哪怕需要用一二十年的时间来实现这个目标也值得”我觉得很受感动。我也打算一步一步地去慢慢实现自己的理想——涉外律师。

我想在研究生毕业后先在法院工作两年,再去律所工作。因为上次马国华律师的讲座中,他说他开始是在法院工作,然后转行做的律师,而且在国内,如果从律师再去法院或者检察院工作会很不容易,所以我计划先去法院工作两年,多接触一些法官、律师,多看一些案件的审理过程,从中总结出律师是怎样在法庭上打赢官司的,这样可以为我日后的道路打下基础。

三、swot分析,决策理由

1、优势(strength)。

首先,我的学习成绩较好,如果继续保持下去的话,连续三年拿专业奖学金是没有问题的,所以保研或者考研是没什么问题的。其次,我性格比较外向,和人的沟通与交流上比较有优势。另外,我的英语成绩比较好,而且对英语和法律都有着浓厚的兴趣,英语沟通方面也不存在什么问题。最后,我一旦认准了一件事,就会尽全力把它做好,不管遇到多少困难,都不会轻言放弃。

2、劣势(weakness)。

我很感性,处事难免有些激动,喜怒经常溢于言表,这样不是很利于当律师,因为一个人的情绪可能影响到他对事物的判断。另外,缺少工作经验,现在所学的东西和实际还不能很好的结合起来。

3、机会(opportunity)。

律师作为社会公认的高收入阶层,是身份和地位的象征。加入wto,律师是的受益者之一,懂英语和国际法的律师的职业前景十分看好。我的家庭条件还好,在继续深造的过程中不用担心要去打工挣取自己的学费,因此可以全身心的投入学习。

4、威胁(threat)。

现阶段国内法律本科人才供给过多,层次良莠不齐,社会对本科法学毕业生的质量认同度下降。而且如果在x就业,会与北大、清华、人大等诸多毕业生竞争,竞争压力较大。另外,家里在x也没有从事法律方面工作的人,这方面的就业信息等不能依赖父母、靠关系,只能依靠自己去打拚。

四、综合各项因素,我的决策理由

1、保研或者考研到外交学院的理由

虽然我们是法学与英语双学位,但是四年的时间要我们掌握两门专业的课程,我觉得不会很精深:英语不如英语专业的精,法学不如法学方面的精。所以我觉得有必要进一步深造。以目前的情况来看,保研也是很有希望的;但是一旦保研失败,我就必须尽快准备考研。但是这样一来,时间就会比较紧张,所以我会先做考研的准备,然后再看保研是否可以成功。这让我想起了西方的一句谚语:抱的希望,做最坏的打算。这样一方面巩固了自己的知识,另一方面也避免了无法保研而考研也失利。

之所以选择外交学院,是因为之前xx有师姐已经保研到外交的国际法专业,有了成功的先例。其次,国际法的研究部在外交学院,这对我掌握的国际法知识,了解的国际动态都有很大帮助。有着如此丰富的资源,那么再加上自己的努力,一定可以在专业知识上取得优势。

之所以没有选择出国,一个是出于经济方面的考虑,家里的条件虽然还好,但是出国几年的花费仍然太大,另一个方面,国内的资源也很多,再加上x作为首都,有着经济、文化、信息、资源多方面的优势,不一定比国外差,而且花费也较少。

2、先去法院再去当律师的理由

一个刚毕业的大学生或者研究生,如果没什么工作经验,很少会有律所愿意雇佣,尤其是女孩子,虽然我也打算在暑假和寒假去律所实习,但是我觉得先去法院锻炼两年,积累一些经验更好:不管是为人处世还是工作方面的经验。而且也可以扩展自己的人脉关系,可以了解到一些知名的律所,接触到一些知名的律师,为自己日后做律师也打下一定的基础。

3、选择涉外律师的理由

中国加入wto以后,专门的涉外律师需求量大增,收入上也很丰厚。而且就我们法英专业的同学而言,涉外律师可以将我们的所学得到最充分的利用。

五、涉外律师的能力素质要求

首先,要有正义感。前几天在一部关于律师生活的美国电影里看到,一个年轻有为的律师从未打输过一场官司,但是他在明知当事人有罪的前提下,仍为其脱罪,这让我触动很大,作为一名律师最最基本的就是正义感和社会良知,如果连这些都没有了,那么他根本就不配称为一名律师。因此,这也是我认为涉外律师所应具备的最重要的品德。

其次,英语是当好一名涉外律师的另一重要因素。因为没有高水平的英语能力,就无法流利地与客户交流,充分表达自己的意思,而且如果要由翻译来做,一是会增加成本,二是可能会造成意思表达的不清楚,引发误会。

另外,扎实的专业知识。涉外律师要对国内国外相关领域的法律知识非常熟悉,尤其对经济方面的法律法规更要注意。还有应诉的法律程序,wto的法律规则等等。如果一名涉外律师连最基本的专业知识都不懂的话,那么他也不能很好的履行他的职责。

最后,要有团队合作精神。涉外的一些案件很可能会比较复杂,有时候单靠一个人的力量很难完成,所以团结协作是十分必要的。而且在这个过程中,要分工明确,这样才能提高效率。

六、我与涉外律师的能力和素质要求还有多大差距

首先,英语方面。虽然是法英专业,但是法学是法学,英语是英语,法学和英语还没能很好地结合起来,只有在口语课上学习一些专业的法律英语,但是专业方面的英语法律文书如何书写,仍未接受专业的讲授。

其次,专业知识的欠缺。学习法学一年多,对法律的了解只是皮毛,经济法等科目还没开课,对外国的法律更是知之甚少。

最后,实际经验的欠缺。目前只是在课堂上看案例,然后进行分析,但是实际上的案件如何审理我都不清楚。

七、为了实现自己的目标,我的计划

1、在剩下的三年里,我要继续努力学习,认真复习、预习,争取每年拿专业奖学金,至少拿一次国家奖学金,为保研打下基础。而且身为班里的学习委员,我不仅要自己努力学习,更要带动大家一起学习。

2、不断提高自己的英语水平,大二下学期过英语专业四级,大三的时候去考toefl或者ielts,大四的时候过英语专业八级。

3、法学方面,大三的时候参加国际法庭,平时多看一些关于国际法方面的书,尤其是英文书籍;过司法考试,因为司法考试是取得律师执业证,在法院或者检察院得到提升的重要依据。

4、大二暑假开始需找去律所实习的机会,早起的鸟儿有虫吃,出去锻炼的越早,以后的经验越多,机会也就越多。我记得xx师姐来做报告时就说,她很早就在律所实习了,而且她在经历了那么多的艰辛之后仍能坚强的去实现自己的梦想,让我不得不佩服。

5、平时有机会去法院看一些公开案件的审理,了解基本的法律常识。多看一些法律方面的案例分析,多关注社会上的一些热点问题,多聆听一些法学方面的讲座等等。

既然选择了远方,便只顾风雨兼程。计划的一切都是为了涉外律师这个梦想的实现。我知道前进的道路不会一帆风顺,但是我会一直坚持自己的信念,一直努力奋斗,直到梦想实现的那一天!

大学生职业计划书的模板及范文 篇12

序言在全球金融风暴影响下,我国社会的就业形势严峻、就业市场环境恶劣。

职业的日益交替让现代大学生不得不在选择了留校学习的同时还现身职场,以便适应不断变化的工作前景。

在这种情况下作为一名在校大学生,我不得不考虑到将来的职业和就业。

风暴袭来有危也有机,把危险化为机遇才是当前重点。

不管就业形势如何,大学生们都应避免产生恐慌心理,不知所措和焦虑不安都无益于成功求职。

走出象牙塔的职场新人们要调整好心态,积极面对,争取各种机会,用慎重、真诚和勇敢的态度面对职业中的第一次选择,成功走好职业生涯的第一步。

在危机面前做到未雨绸谋、沉着应对,在安定的工作中寻求突破、获得更好的发展,这是每一位职场达人所追求的目标。

而只有当一个人具有明确的职业定位和清晰的职业规划时,他才会怀揣愿景,浑身充满着动力,工作才会变得更加有意义,职业生涯发展才会越来越好。

第一章:自我认知(一)自身认知1.我的优势能力(1)自信并且具有天生的领导才能,魄力强(2)有追求成功的雄心和干劲(3)目光长远,考虑全面(4)工作标准高、原则性强;(5)敢打敢拼,富有开拓精神,愿意接受挑战(6)学习新东西的接受能力强,擅长技术性工作和公开演讲(7)思维活跃,多有创意;(8)学识广博,乐于助人;对人有较高的稳定性和忠诚度2.我的弱势能力(1)易忽视细节,易于仓促做出决定(2)对人比较粗心、随便、直接,缺乏耐心。

(3)让人难以接受,或处事鲁莽,易冲动,不计后果;(4)可能过于刻板;(5)可能表现得不近人情;(6)可能表现得较自负(二)职业规划测评1.职业兴趣技能型23研究型22事务型15文艺型11企业型21社会型19从上图中可以看出各个职业类型之间存在不同程度的关系。

一般来说,两个类型靠的越近,它们之间的关系就越密切,这两种类型的个体之间的共同点就越多。

如技能型和研究型的人就都不太偏好人际交往,这两种职业环境中也都较少机会与人接触。

反之,两个类型离的越远,关系也就越少,通常在六边形上处于对角位置的类型之间即为相对关系,如技能型和社会型、研究型和企业型、艺术型和事务型等,一般来说,相对关系的人格类型共同点很少,因此,一个人同时对处于相对关系的两种职业都很感兴趣的情况十分少见。

2.职业价值观帮助*贡献审美*艺术思考*创新成就*实现自主*独立地位*声望影响*支配报酬*财富社交*人脉安全*稳定舒适*安逸团队*融洽新奇*冒险规则*秩序1817181917131810151917191216择业时如果有针对性地考虑这些方面的因素,选择与自己职业价值观相近的最适合自己的工作环境和工作领域,将有助于激发今后的工作热情,获得事业的成功。

比如您的职业价值观是“安全*稳定型”,那么竞争激烈或压力很大的工作环境,如民企、外企等,可能就不适合您;但如果您的职业价值观是“新奇*冒险型”,竞争激烈的环境可能反倒适合您的发展,而一些繁琐、机械重复的工作,可能会制约发展。

3.人格特征乐群性6活泼性9怀疑性5变革性6智慧性5有恒性7想象性3独立性4稳定性6交际性8事故性7自率性7影响性7情感性5忧虑性5紧张性6人格类型为:ESFJ(外向感觉情感判断)有一副热心肠,待人友好真诚,慷慨大方,希望能真实具体地帮助别人。

您健谈亲切,好交际,善于合作,是集体活动的积极参与者。

体贴有礼貌,易于共事,需要和谐并且能够创造一种和谐的氛围。

您比较多愁善感,尽责,做事有条理。

在鼓励和赞扬声中您能工作得十分出色。

对于那些对人的生活有直接的、显而易见影响的事情感兴趣。

也可能存在以下问题:过分在意别人的情感和想法,可能忽视自己的内心需求,需要学会给人空间,必要的时候说“不”,并考虑一下自己提供的帮助是不是别人所需要的。

(三)、小结经过一番自我解析,我感觉自己更加有信心拥有美好的未来,我有塌实稳重的优点,又有交际缺乏的劣势,但我会加强现有优势,戒骄戒躁,勤奋学习,刻苦钻研!第二章:环境分析(一)、家庭环境分析经济状况:父母为个体经营家,经济状况良好,达到小康指标,收入稳定。

家人期望:父母总是望子成龙,望女成凤,我父母同样希望我有一份稳定的工作,能做出点成就来,有自己的一番事业。

对我影响:希望有稳定的工作,能做出一番事业,做事细致耐心,生活生动快乐。

(二)、职业环境分析模具是我国入世后为数不多的有竞争优势的行业之一。

当前世界上正在进行着新一轮的产业调整,一些模具的制造逐渐向发展中国家转移,中国成为世界企业巨头在全球范围内寻求低成本的模具加工中心和研发中心的首选地之一,正在成为世界模具大国。

在广东人才劳务市场中,模具专业人才供不应求。

广东省有6000多家模具企业,如果以平均每家需要100名技术工人计算,需要60多万模具人才。

然而,广东省模具企业从业人员仅20多万,存在超过40万的需求缺口。

(三)、SWTO分析1、优势S:随着人们生活水平的不断提高,家装行业非常的火暴,我们学校的建筑行业一直...

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为了让下次工作更好的完成,我们应该要为自己准备好下一阶段计划了。工作计划,是建立工作秩序的一种办公常用手段,长期制定工作计划,可以让我们的生活、工作和学习都比较有规律性。那么,我们应该如何着手写工作计划呢?下面是小编帮大家整理编辑的《[优质计划] 大学生职业生涯计划书(经典版)》,但愿对您的学习工作带来帮助。

1、我对职业规划的个人认识

大学生认识到生涯规划的重要意义,职业生涯活动将伴随我们的大半生,拥有成功的职业生涯才能实现完首先,要想写好职业生涯规划,就必须先认识它的含义。因此,所谓职业生涯规划,又叫职业生涯设计,是指个人与组织相结合,在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结的基础上,对自己的兴趣、爱好、能力、特点进行综合分析与权衡,结合时代特点,根据自己的职业倾向,确定其最佳的职业奋斗目标,并为实现这一目标做出行之有效的安排。生涯设计的目的绝不仅是帮助个人按照自己的资历条件找到一份合适的工作,达到与实现个人目标,更重要的是帮助个人真正了解自己,为自己定下事业大计,筹划未来,拟定一生的发展方向,根据主客观条件设计出合理且可行的职业生涯发展方向。美人生。

因此,职业生涯规划具有特别重要的意义。古人说:“有志不在年高而无志空活百年。”其实人生何需百年?只要我们能像阿基米德寻找地球支点一样给我们的灵魂一个支点,那么激跃生命的腾飞还不是易如反掌吗?这个支点就是规划人生。遗憾的是我们往往不能或者不敢给人生一个规划,前路迷茫,没有人生规划这座灯塔的指引,我们能找到前进的方向吗?扑面而来的风风雨雨,我们能挺得过去吗?或者会误入歧途,一失足成千古恨呢?由此可见,为我们的人生做一个正确的人生规划,那是必要的!

在今天这个人才竞争的时代,职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言,如何体现公司“以人为本”的人才理念,关注员工的人才理念,关注员工的持续成长,职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言,职业生命是有限的,如果不进行有效的规划,势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生,若是带着一脸茫然,踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要,使自己占有一席之地?因此,我试着为自己拟定一份职业生涯规划,将自己的未来好好的设计一下。有了目标,才会有动力。

我的职业生涯规划如下:

2、自我认知

1).兴趣分析:我虽然从小没有学建筑的梦想,但是我发现自己的兴趣很符合学建筑的标准.我比较擅长工科的学科,并且我很喜欢研究东西,慢慢的我对建筑所体现的形体上的美产生了十分浓厚的兴趣,我梦想着有朝一日能够亲手设计出自己喜欢的建筑风格,并得到人们的认可。如今,选择了土木专业我坚信我离自己的梦想又近了一步,我会好好学专业知识并在自己喜欢的路上坚定的走下去!

2).性格分析:我是一个活泼、开朗的男孩.我相信一个人的性格是可以改变的,我就是一个很好的例子.在上初中的时候我的性格有点内向,但是到了高中以后我认识了几个好朋友,也在班里负责工作,我变的外向了.我做事很认真,做每件事情总是尽自己的最大努力,争取作到最好.我很重感情,如果有同学真心对我好我就会把他当作我的好友来对待,我的高中同学就是这样,我喜欢挑战自己,如果一件事我知道自己不行但是我还是要试一试,我很喜欢与人沟通交往,但是如果我发现他不好我就永远不想与他交往如果好的话我会好好的对他.

3).能力分析:我的理论分析能力和动手能力都比较好,我不怕苦,不怕累,不怕脏,吃苦耐劳.我喜欢用科学的眼光去分析问题解决问题.能够接受别人对我的建议和意见.4).优缺点分析

优点 缺点

做事认真谦虚谨慎 没有耐心缺少社会实践

对自己的工作负责 做事效率低

心地善良上进心强 不能保持足够的专注性

人品端正脚踏实地 不太关心同学

解决自我认知中的劣势和缺点,针对自己的不足和缺点,我准备从以下几方面克服我的缺点:

(1)阅读一些励志性的书籍,增强自己学习的毅力(2)向学习努力的同学取经,借鉴其学习方法。(3)参加一些实践活动多的社团,既能结交志同道合的朋友,又能参加社会实践。

3,、环境及职业分析

环境分析:我是来自农村的一个学生,自小从农村长大.我的父母都是农民我有一个姐姐,还有爷爷奶奶。家庭不算富裕但也称不上贫穷,家人在一起时很和谐也很快乐.父母供给我上学希望我们都能够出人投地,找到一分好工作.家里人一直很支持我学习建筑,相信他们会永远支持我的工作.

4、学校环境分析:在没来这个学校之前我感觉这是一个不好的学校,但是来到之后着所学校给我的感觉比我想像的好多了,它虽不能和国家重点学校相比但是还是有很多好老师的.这里的学风很好.我相信我们学校的学生不一定比许多重点大学的学生差,我相信唐院的学子也能够考上别人只有做梦才能去上的学校的研究生.

5、社会环境分析:

现在的中国在飞速的发展,产业也更新的很快.今天的热门专业明天可能就成为了冷门.但是幸运的是建筑学是恒星职业是不会过时的,当然我不会因此而放纵了自己.从事将来的建筑事业必须有过硬的知识和能力才行,将来的社会是有知识和有能力人的天下.因此只要你有足够的能力,未来的世界必然是你走在时代的最前沿——但必须要注意就是你要有能力!

6、职业环境分析:随着大学的扩招,现在中国的大学生越来越多,因此就业形式越来越严峻,现在甚至出现了"大学生毕业就是失业的"说法,其实这一点也不夸张.居我了解现在学建筑方面的学生如果没有很好的关系毕业后找工作是很难的,因为有大批的建筑生.也是因此有些学生就考研究生,一些学生为什么考研究生?是为了自身素质的提高吗?根本不是,他们就是为了混个文凭,为了将来好找工作.但是现在的研究生也不好找工作,别说硕士就是博士也难找.我们老师说上次有一个这样的学校招老师九个人中有六个博士,由此可见就业形式的严峻.但是我相信一点"就业率再低也有找到工作的,就业率再高也有找不到工作".将来只有那些实力派的才好找工作,因此现在必须努力为成为实力派努力,进可能多的学习知识不仅仅是建筑学知识,其实各种各样的知识都是不多余的,因为再将来不一定会用到那一方面的知识.

现在一些大学生选择自主创业,这是我们中国教育发展的必然结果,但是自主创业不是想干就能干成的事情,我不认为每个人都可以成功因为几十年中我才见到一个比尔盖茨,我不相信别人做到的我一定能作到因为人与人是有差别的.一些人说"人做到的我也可以作的到"那是不对的,例如有人考入了国家重点大学有人考入了唐院,这就是差距.因此在自主创业前必须考虑好自己是不是那块料,适合不适合自主创业,首先看清自己.

我相信政府会帮助大学生解决这个问题,政府会想办法来解决大学生就业难的问题.比如现在政府大学生下乡工作,鼓励大学生农民工化以及支边,这些都是政府的一些措施.但是我们也不能以此而放松了,因为政府解决的只是一部分人的问题,因为现在的社会存在着"浅规则"!

7、目标确定阶段

1).短期的职业目标(在大学期间):努力学习好各门功课,在学习期间要注意学习专业课以外的知识,多关注外界建筑事业的发展.大学英语四六级一次性过去,争取入党.处理好与同学之间的关系,争取多次拿奖学金.多参加活动.

2).中长期的职业目标:在国内读硕。在读研究生时学习一些建筑知识,毕业后至少进一家一般的房企工作,然后慢慢积累工作经验,逐步掌握相应的职员知识,学习全面的知识,各种各样的能力,争取日后创立自己的房企公司!

3).备选的职业目标

(一)找工作。这一点我会首先考虑,因为不管怎么深造就是为了就业。刚进企业肯定是最底层,但是我不会因此而气馁,因为我毕业的学校不好,我会努力工作以求晋升。并学习多种多样的知识与能力!

(二)出国深造。大学毕业去国外读研。在外国读研究生毕业后若有好的机会就在外国工作或者在外国读博,但我希望在外国读完硕博后回国工作。回国后要进一家好房企公司,努力争取拨到一个好职位,总之目标只有一个,就是努力掌握各种知识,以备以后公司的所需,既有努力,激励自己!

8、结束语

这只是我现在对自己职业的规划,我是一切从实际出发考虑了各种因素,我相信它很符合自己,我也会按照上面写的一样努力去做,争取能够象自己现在规划的一样.当然这里面必定存在这一些不足之处,再今后我会不断的更新,但是这个大方向是不会变的.

梦想与现实之间总是存在着差距,但是这种差距是可以通过自己的努力来消除,这个过程也就是梦想实现的过程.我深深的知道要实现以上规划不是一件容易的事,其过程之艰难是可想而知的.成功,不相信眼泪,未来,要靠自己去打拼!大雨过后才会有美丽的彩虹,成功就在彼岸,离我们并不远,明天就可以到达,现在我们只需划好属于自己的船,欣赏着沿岸风景就可以了。

[计划范本] 大学生职业生涯计划书(篇七)


为了下一阶段工作顺利开展,我们需要用心写好一份工作计划了。我们在写工作计划时,内容要简明扼要,具体明确,不能含糊其辞,工作计划最有必要的一点是,可以回顾以前计划中存在的不足,总结出经验。一篇工作计划应该要怎么写呢?为了让您在使用时更加简单方便,下面是小编整理的“[计划范本] 大学生职业生涯计划书(篇七)”,仅供可以为您提供参考。

在今天这个人才竞争的时代,做好个人职业生涯规划开始成为在人争夺战中的里另一重要利器。对每个人而言,职业生命是有限的,如果不进行有效的职业规划,势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生,若是带着一脸茫然,踏入这个拥挤的社会怎能使自己占有一席之地?因此,我试着为自己拟定一份职业生涯规划范文,将自己的未来好好的设计一下。

一。自我盘点

我是外国语学院五年制06级英语一班的XXX,我是一个具有双重性格的女孩,知道什么时候要沉默乖巧,什么时候要热情大方,我的兴趣比较广泛,我爱艺术,最爱舞蹈。平时喜欢听听音乐来缓解压力、放松自己。我做事比较认真投入,但缺乏那么一点点毅力恒心。学习成绩还够优异,就是缺乏自信心。

二。解决自身劣势与缺点

所谓江山易改,本性难移,虽然缺乏那么一点点恒心,但可用积极向上的热情时不时鞭策自己,久而久之,我相信是可以培养起来的;家人、老师、同学的不断鼓励,加上自己的努力,自信心会慢慢增强。总之,我会找出自身存在的错误,并制定出相应的计划以针对改正。

三。未来职业规划

根据自己的兴趣和所学专业,在未来应该向舞蹈和英语两方面发展,围绕这两个方面,本人特对未来五十年做初步规划如下:

1、20xx-2012年学业有成期:充分利用校园环境及条件优势,认真学好专业知识,培养学习、工作、生活能力、全面提高综合素质,并作为就业准备。

完成主要内容:1、我会努力学习学校规定的必学课程,真正掌握,必须养成课前预习,课中积极,课下复习的好习惯。作为英语专业的学生必须听说读写样样精通,要全面性地发展(学习英语就要大胆尝试,羞嗒嗒地人是学不能英语的。

*珍惜一星期两节的外教课,争取机会,主动与外教交流、攀谈。

*利用课下时间多做题,多读英文文章,多听英文磁带,空闲时间,还可以上网,查查英文资料、看看英文电影、听听英文歌曲,全方面提高英语水平。

*平时要多说多练。成功是需要积累的,说的多、做的多、收获就多。

大学是锻炼自身能力、素质、交朋友的最好机会。只埋头苦学是不行的,所以我竞选了学生会,幸运的是我被选中了,我相信自己的能力,我会努力做每一件事,我会在不落下学习的成绩的情况下,尽自己最大的能力为老师、同学、班级服务。

大学也是培养兴趣的乐园,我的最大爱好是舞蹈,当然,空闲时间,我愿意练习舞蹈来放松自己。我是文艺部的,所以在有文艺活动的时候,我尽量安排一些舞蹈向大家展示。

努力提升自身学历层次,从专科生走向本科生,英语普通四六级取拿优秀、普通话过级,且尽量拿到英语口语等级证书。

20xx-2013熟悉适应期:利用一年左右的时间经过不断尝试努力,初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。

完成主要内容:1、开始接触社会、工作、熟悉工作环境。在这一期间,主要做好职业生涯基础工作,加强沟通、虚心求教。

3、20xx-2057年,在自己的工作岗位上,踏踏实实的贡献自己的力量,拥有一个完美的家庭。

四。结束语

有个计划固然是好,但最重要的是要坚持并能做出一定成效,未来需要靠自己去努力去拼搏,人常说计划赶不上变化,以上只是我个人的一个初步规划,目前我会按照以上来安排我的工作学习,现实是未知多变的,我们脑中时常也得有个规划。

人生便如一个环行跑道,没有终点,有的只是一个美丽的开始,没有压力就没有动力,没有动力就挖掘不出人生的潜力,计划固然好,但更重要的在于其具体实践并取得成效,任何目标、只说不做到头来都会是一场空。所以,我会勇敢而现实,努力为自己的目标大拼,为这个值得的大学生涯真正拼一回。

大学生创业计划书范文精选


不同的工作都涉及到文档的撰写,范文在越来越多的场所中提供了他的用处,写作的思路才是最值得我们学习的,有关范文的要求你知道有哪些嘛?下面是栏目小编帮大家整理的大学生创业计划书范文 ,欢迎阅读,希望大家能够喜欢!

大学生创业计划书范文 (篇1)

一、计划摘要

计划书列在商业计划书的前面,是一份浓缩的商业计划书。方案总结涵盖了方案的要点,以便一目了然,让读者在最短的时间内对方案进行回顾和判断。

计划概要一般包括以下内容:

(1)公司简介;

(2)主要产品和经营范围;

(3)市场概况;

(4)营销策略;

(5)销售计划;

(6)生产管理计划;

(7)管理者及其组织;

(8)财务计划;

(9)资金需求等。

二、公司简介

介绍公司的主要行业、产品和服务、公司的竞争优势、成立的地点和时间、所处的阶段。在介绍企业时,需要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程,企业的目标和发展战略。设立企业应当说明企业的现状、过去背景和经营范围。在这一部分,要客观地评论企业过去的情况,不要避免错误。

三、战略规划

介绍公司的宗旨和目标,公司的发展规划和战略。

四、企业家组织结构

企业家需要一个称职的管理团队。企业管理的好坏直接决定了企业风险的大小。高素质的管理者和良好的组织结构是管理好企业的重要保证。因此,风险资本家会特别重视对管理团队的评价。

五、产品和服务

投资者在评价投资项目时,最关心的是风险企业的产品、技术或服务是否以及在多大程度上能够解决现实生活中的问题,或者风险企业的产品(服务)是否能够帮助客户节约资金、增加收入。因此,产品介绍是商业计划必不可少的一部分。

一般来说,产品介绍应包括以下内容:

(1)产品的概念、性能和特点;

(2)主要产品介绍;

(3)产品的市场竞争力;

(4)产品研发过程;

(5)开发新产品的计划和成本分析;

(6)预测产品的市场前景;

(7)产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分,创业者要对产品(服务)做详细的描述,描述要准确,通俗通俗易懂,让非专业投资者也能看懂。

六、市场预测

当一个企业想要开发一个新产品或拓展到一个新的市场时,它必须首先进行市场预测。如果预测结果不乐观,或者预测的可信度值得怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这是大多数风险投资家无法接受的。

市场预测首先要预测需求:市场上对这种产品有需求吗?需求的程度能给企业带来预期的效益吗?新市场有多大?需求发展的未来趋势和现状如何?影响需求的因素有哪些?其次,市场预测还应包括市场竞争情况——分析企业面临的竞争格局:市场上主要竞争对手有哪些?是否存在有利于企业产品的市场缺口?这个企业的预期市场份额是多少?企业进入市场,竞争对手会有什么反应,这些反应会对企业产生什么影响?等等。

在商业计划书中,市场预测应包括以下内容:

(1)对当前市场情况的总结;

(2)竞争对手概述;

(3)目标客户和目标市场;

(4)企业产品的市场地位;

(5)市场细分及特点等。

七、销售计划

1、市场机构和营销渠道的选择

跳蚤市场在国外大学很常见,但在国内大学很少见。因此,我们将在安徽科技大学建立一个二手交易平台,这必将成为我们学校的一大特色。我们学校学生不愿意用自己买的东西,或者网购后不合适又懒得退的闲置物品处理不好,对学生来说也是很麻烦的。所以我们可以看到我们学校有巨大的市场潜力,通过我们的平台,可以用单一的生活费来源来多元化生源,优化资源配置。

我们可以为某一批人提供上门服务,规范管理,减少不必要的费用,给公司带来很大的便利。我们很好地利用我们的客户。旧货折扣。心理就是二手物品的再利用。同时要锁定购买的客户。

并且可以通过与当地一些书店合作达到双赢。我们也可以采取季节性销售策略:为了满足人们在不同季节对商品的需求,我们会根据季节适当调整销售策略(比如,我们会在冬天为毕业生销售一些被子、手套、热水瓶、热水袋,在夏天销售一些二手凉鞋、风扇、电风扇以及各种运动器材(脚、篮球)。区域销售策略:为了保证资源和信息的顺利流通,我们不仅会在本校进行销售和各种服务,还会在不同时间进入其他高校。公司还将组织人员上门推销、报纸广告、传单、中介服务,并在学生中相互宣传,以树立企业品牌。

主要靠学校里的宣传来吸引大学城的学生,做到小打小闹,积累资金。团队成员还在大学周围收集废旧物品,如二手手机、mp3、mp4、书籍、自行车等。,尤其是学校里的一些废纸来积累资金。仓库预算,可以向学校申请小仓库。这个交易市场的产品销售周期是半个月,库存的二手物品半个月清仓一次。

其次是网上超市,以校园内各大超市为基本站点和商品供应商。借助网络平台,为大学生提供各种商品信息,实现超市零距离购物服务。它为超市提供了一个新的商品展示平台,为大学生提供了一种新的购物方式。搭建供需桥梁,带动这项服务的发展。

网上超市的服务模式:我们将与校园附近的大型连锁超市合作,以网页的形式展示产品。在我们的主页上,我们将建立主要超市的链接,供客户选择。进入相应的界面,客户会看到相应超市的商品详情供参考,包括图片、价格等基本信息。对于特殊商品,如食品,顾客还可以看到生产日期、保质期、新鲜度、产地等详细信息。,方便顾客像在超市一样挑选商品。

为了让大学生更方便地享受我们的服务,我们将与学校的校园网合作,在其主页上设置我们的网页模块,可以直接链接到我们的主页。我们还为供应商提供了一个展示平台,我们可以在这里发布促销和活动信息,这样可以吸引更多的注意力。我们也会定期更新物品的资料,以配合超级市场的实际情况。

网络超市的运营模式:作为一种网络平台服务,我们将从各大超市获得服务费和宣传费作为主要收入之一。大学生不仅可以在我们的网站上看到附近超市的商品信息进行购物导航,还可以直接在网站上向超市下单。

我们将与当地的ZJS合作,提供货到付款服务。由于是短途投递,可以节省邮寄成本,让大学生得到实惠。为了区别于其他购物方式,我们会在校园内设立一个类似于超市小分店的运营点,提供商品展示,让大学生可以现场验货、进货。或者选择网站购买,操作点也会成为购物时的配送站点。大学生网上订购的商品会送到运营点,然后签收。

网络超市的特点

1)网店和质量保证相结合。因为和超市合作,商品质量有超市保证。出现质量问题也可以直接和超市换货,售后无忧。

2)短途运输,速度保证,校园到超市距离很近,网上订购的商品半天内就能发货。

3)现场检查,放心,以前网购只看到图片,没有直观感受。在我们的操作点,顾客可以看到真实的物体,这使得购物更加放心。

4)距离短,免邮费。与其他网购相比,如果选择货到付款购买,必须承担较高的邮寄成本,而我们的产品来自附近各大超市,不需要长途送货。

5)目标明确,市场广阔。我们的主要目标是大学生,他们有很强的购物欲望和很大的群体基础。当发展到一定程度,我们会在其他地区复制这种服务模式,以求更大的发展。

2、营销团队和管理

与用户直接接触的生产管理人员应纳入营销团队。只有将他们纳入营销团队,这些人才能更好地承担营销工作。营销团队要培养礼仪和收集信息的能力。

我们可以通过这些人参与市场调研。所以对这些人员的培训要以礼仪和市场调研为主。独立的专业营销组织是我们营销工作的主体。对于这支队伍的建设,要分高、中、一线营销人员分别培养。专注于高级营销人员的市场分析和规划;对于中级营销人员,重点组织营销计划的实施;对于一线营销人员来说,重点是销售技巧和参与市场调研。

专职营销团队的建设应以跳蚤市场企业为基础,采取适度引进的政策。营销团队建设的主要渠道是通过培训。培训过程中要强调实践,让学员有更多的实践机会。训练方法要灵活,注重讨论和交流,提高学生的交流和实践能力。

学习其他企业,每个营销理念的行业都有做好营销的企业。借鉴别人的营销方式和营销思路,对跳蚤市场意义重大。

事实上,优秀的营销企业往往代表着营销的发展方向,有利于加快营销的发展,有利于营销团队的成长。提高市场认知度不仅需要专门的营销部门关注客户需求,还需要企业各部门承担起收集市场情报、沟通信息、满足市场需求的重要任务。为了实现这一目标,充分发挥其他部门的作用,营销基础知识应在整个公司推广,并加强对员工的市场意识培训。

3、促销计划和广告策略;

网络部分

1)、线上打折促销:这是最常用的线上促销方式之一。因为网民对网购的热情远低于商场、超市等传统购物场所,所以网购产品的价格普遍低于传统方式销售时的价格,从而吸引人们购买。

我们网上超市模块可以采用这种方式。超市供货成本虽然高,但是邮费降低。此外,我们主要通过销售费用佣金的方式盈利,这是由足够的资本贴现的。由于网上销售的商品不能给人全面直观的印象,不能尝试或触摸,以及配送成本和支付方式的复杂性,降低了网上购物和订购的积极性。然而,大折扣可以鼓励消费者尝试网上购物并做出购买决定。目前网上卖的大部分产品都有不同的价格折扣。所以这就要求我们的产品有足够的价格优势。

大学生创业计划书范文 (篇2)

一、发展前景

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题,大学的饮食质量不高已成为公认的问题,仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧,甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。民以食为天,许多学生都为学校的餐厅而抱怨不已,因为学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的,因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。

虽然大学生可以到校外就餐,但大多数学生迫于经济因素,还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证,会导致很多问题,学生营养跟不上,甚至有的学生经常不吃饭。于是,营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜,这为学生身心健康埋下了隐患。因此,为了保障大学生的饮食安全,提高大学生的饮食质量,成立大学饮食联盟,旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品,并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位,帮助贫困生更好的完成学业,我们决定整合食堂和饭店的优缺,开一家学生自助营养快餐店。

二、店面布局

本店位于大学聚集中心地段,主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色,当然本地小吃也是少不了的。品种繁多,口味齐全,营养丰富,使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又因季节而异提供各种冷饮或甜点,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式,使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。

恰当运用灯光,地毯,隔断等元素,尽量一方面有效利用空间,一方面显得错落有致,不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位,然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局,让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

灯饰和灯光:灯饰是餐厅装饰的重要元素,选择各种不同样式的灯饰可以有效增加餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分,可以选择不同颜色的灯光,烘托出餐厅宜人的气氛。同时,顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘:按照季节及时调整,各种织物材质,图案,颜色尽量显得和谐,显示餐厅的格调,贴近消费者感官享受。

桌位:桌位设计和摆放应该总体上和谐,个体上有差异,避免给消费者大排档那样的感受。

餐具:干净,整洁。

背景音乐:以浪漫,柔和的轻音乐为主,响度适中,切合季节变化和餐厅格调。

三、发展战略

1、本餐厅开业之前,要作广告宣传,因为主要客户群是针对学生的,而学生中信息传递的速度与广度是很大的,所以宣传上可不用费太大的力度,只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。

2、本餐厅采取自助餐的方式,免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好,可采用不同的做法(如:蒸熟,是一种南方饭馆常见的米饭做法),使口感与众不同,以求有别于竞争者,给顾客更多的优惠,以吸引更多的客源。此外,本餐厅还推出烧烤加冷饮、八宝饭等情侣套餐,由于休闲饮食的空缺,这也将成为本店的一大特色。

3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式,许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆,所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务,根据不同情况采取相应得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门,单独叫外卖的需交付一定的送货费,这样还有一个好处,如有一人想叫外卖,为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖,如此也是能增加销量的。

4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘,即节约又环保,而废弃物也不能随便倾倒,可以与养殖户联系,让其免费定期收取,如此可以互利。据悉,竞争者在这方面做得并不到位,因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5、暑假期间虽然客源会骤降,但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员,届时可采取减少生产量,转移服务重点等方式,以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月,已减少不必要的成本支出。

6、市场经济是快速发展的,变化的,动态的,因此要以长远的眼光看待一个企业的发展,于是可根据PDCA循环(即戴明环),进行分析,并制作出长期的计划,每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结,并做出下一步计划,如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后,可以考虑扩大经营,增加其它服务项目,并可以寻找新的市场,做连锁经营,并慢慢打造自己的品牌,可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展,总之,要以长远的眼光看待问题,如此才能有企业的未来。

四、餐厅管理结构

店长兼收银1名,管理员一名,厨师5名,服务生15名,另可招学生做兼职员。可以送饭等。

五、优势与劣势:

本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题,也无流动小摊卫生没有保证的担忧,并且与食堂同样方便快捷,节约时间。另外,本餐厅采用自助选择方式,应该很容易受到顾客欢迎,并能节省部分人力资源。同时,非餐点还提供冷饮、冰粥、等,并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点,学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐,因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外,学校食堂有明确的就餐时限,而校外很少有餐馆出售早餐,因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额,换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

由于刚起步,快餐店的规模较小,如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的,因此还存在着不小的劣势。另一方面,因为学校假期是固定的,寒暑假期间的客源会骤降,而寒假期间会比暑期更少,这将会是一个比较难以解决的问题。据我们的市场调查与分析,本店产品的市场需求是存在的,并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员,所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务,从这些方面来看,是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

六、财务状况分析

1、初始阶段的成本主要是:场地租赁费用(3万),餐饮卫生许可等证件的申领费用,场地装修费用(5000),厨房用具购置费用,基本设施费用(5000)等。

2、运营阶段的成本主要包括:员工工资,物料采购费用,场地租赁费用,税,水电燃料费,固定资本,折旧费,杂项开支等。

3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元,餐饮卫生许可等证件的申领费用600元,场地装修费用2400元,厨房用具购置费用1000元,基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%,自己积蓄20%。

4、每日经营财务预算及分析:据预算分析及调查,可初步确定市场容量,并大致估算出每日总营业额约1500元,收益率30%,毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。

七、资金来源

首先我们会拿着自己的创业计划书这个可行方案向我们所在的大学申请,让他们看我们的方案和能够支持一笔可观的费用,然后可以找我们的父母求得相关的一些帮助,最后,我们想到的是找相关的银行贷款,支付我们所剩下的费用。

八、风险与规避

1、外部风险

随着中国加入WTO,国外大型餐饮公司进军中国,国际品牌既快又多地进入中国,成与败是很难说的,但是,不管是成功还是失败,我们都要进自己最大的努力去创造它,相信我们是不会轻易让它败下去的。

3、市场风险

市场是不断变化的,所以我们必须考虑到市场的风险,具体有以下几种风险可能:

(1)在本项目开发阶段的风险,市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

(2)项目生产阶段的风险,如果项目已经投产,但没有生产出适销对路的产品,项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。

(3)项目生产经营阶段的风险,项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现,而对于本阶段项目而言,最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险,如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生,从而加剧了本项目的竞争压力。

4、原料资源风险

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主,是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品,尤其本餐厅是以保健为主的餐厅,因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资,这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

5、应对措施

(1)汲取先进的生产技术与经验,开发出自己的特色食品。

(2)严格管理,定期培训人员,建立顾客服务报告。

(3)项目开发阶段进行严格的项目规划,减少项目风险。

(4)进入市场后,认识食品市场周期,不故步自封,积极开发更新食品。

(5)与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系,保证原料资源的供给。

6、保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值,商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼,我们还将购买一般责任保险。当然,中心管理人同会采取有关预防措施,如提供适当指导,给予必要的警告,同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责。

大学生创业计划书范文 (篇3)

调查时间:

调查范围:×××

调 查 人:×××

一、 投资背景

×××伴城临厂,具有独特的区位优势和资源优势,一直以来都是经济比较活跃的地区。特别是今年以来,区委、区政府把商贸企业改革、实行“两个置换”纳入了今年必办的十五件实事之一,对大量优良资产所有权转让进行公开拍卖。广大投资人热情高涨,掀起一股卖资产投资的热潮,目前在×××周边比较大的建设项目有×××××××××等。随着×××周边的发展与拓宽,居住人口将大幅度地增加,门面还将继续增值,饮食生意也将越来越火爆。

通过对×××周边10家早点店调查来看:整体情况良好,×××早点店一枝独秀,日均客源300余人,日营业额在1000元左右,其它9家×××早点、×××早点、×××早点、×××早点、×××早点、×××早点等整体也比较好,日均客源60余人,平均日营业额也有200元左右。由于×××早点和×××早点的撤销,早点市场明显呈供不应求状态。由于×××早点店生意太好,×××早点店每天有相当一部分食客因为人多而流失,同时不愁生意也造成×××早点店现在早点味道和服务质量逐渐下降。这也为新早点店嵌入创造了很大有利时机。可以设想,在云中路繁华地带、交通又便利的地段,建立一个具有桂林米粉早餐特色的早点店,是能够取得良好的经济效益的。

二、规划构设

早餐业竞争激烈,进入门槛也底,当做起来以后,靠统一的规范化服务甚至专利都不能形成足够高的门槛以限制竞争,所以品牌的塑造是从始至终贯彻在经营中的,只有形成自己独有个性的品牌,才能从文化,心理等非物质因素上形成自己的门槛!我们的形象暂定为:百姓的,健康的,卫生的,方便的

.拟建的桂林米粉早餐店本着档次高、卫生好、品种全服务优的原则来建设。

1、档次高。

桂林米粉早餐店以加盟形式装修策划,整体以整洁明快为指导思想,打出桂林米粉品牌,前门全玻璃结构,干净明快,铺设防滑地板,四周墙壁光滑洁白,全力创造良好的饮食环境。并进行分区管理,整个早餐店划分为三块:营业区、供应区、加工区,最大程度地方便了食客的饮食。桂林米粉早餐店一改目前其它早点店以露天为主的格局,营业场所基本在室内,可同时供应40位食客的饮食条件,达到高标准的早餐档次。

2、卫生好。

桂林米粉早餐店从三个方面严格做到:

(1)早餐店内环境做到舒适大方。

(2)早点品种供应做到干净卫生。

(3)卫生打扫管理做到迅速整洁。

3、品种全。

这是桂林米粉早餐店的最大特色之一,除桂林米粉早餐外,与早餐相关的品种争取都在店内形成,最大程度地方便食客的选择。主要供应品种有:

(1)桂林米粉系列:(加盟已谈妥)

有牛肉、排骨、炒肉、牛腩、牛杂米粉及汤粉等。

(2)煎饼馅饼系列:(代理正在进行)

千层饼、肉馅饼、飞饼、切饼等。

(3)狗不理包子系列:(代理已谈妥)

肉包、菜包、豆沙包、玉米馒头等。

(4)包面饺子系列:(自建基本谈妥)

云溪老字号牌子划得来包面和王宇饺子。

(5)稀饭肉粥系列:(尚待学习)

小米稀饭、黑米稀饭、皮蛋粥、肉香粥等。

4、服务优。

规范的作业程序从采购、粗加工、细加工到成品的整个生产流程予以严格的质量把关;定期进培训;确保食品的卫生,让顾客吃得安心。同时亲自管理严格要求服务员工素质,制订严格的管理制度和分工责任制度,树立良好服务形象。

三、店面选址

将要建设中的桂林米粉早餐店,处于×××繁华地段×××后门,交通四通八达,店铺林立,商贾云集,是经商的黄金码头,地理位置十分优越。毗邻冬瓜早点店和云广早点店,不仅可以借用两家现成的经营环境,也与两家形成早餐一条街,共同促进。同时店面租金便宜,也为今后桂林米粉早餐店的发展预留了广阔的空间。并且开业期间发放钥匙小礼品,扩大广告效应。

四、投资估算(共53600元)

1、现金准备(投资部分)

(1)装修费用5000元。

(2)后台建设3000元。

(3)桌椅购买2000元。

(4)餐具购买500元。

(5)卫生用具200元。

(6)执照许可500元。

(7)税收费用2400元/年。

(8)第一批原材料1000元。

2、其它现金准备(非投资部分)

(9)门面租金4000元/年。

(10)人员工资20000元/年。

(11)加盟费10000元。

(12)其它未知费用5000元。

五、效益分析

(效益分析由于粘贴不上,因此没有)

本预算是按一般经营状况估算,因店铺商圈不同,经营者用心程度不同,其营业状况及成本、费用控制有一定的差别。目前投资回收期在6个月~12个月之间。

大学生创业计划书范文 (篇4)

学校在发展,学生们也在不断壮大,再也不像20年前只读到小学初中。因此,教育培训机构的市场也是广大的。

人才,将是二十一世纪世界竞争中的核心力量,随着xxx召开和在经济全球化的发展浪潮中,文化也在朝着全球化的发展趋势迈进,教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风,以补习为主题创办一家培训机构,既是一个很好的商机,也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现,很多人想进行课程之外的学习,但社会上为其提供的场所门槛太高,学费昂贵。因此,我们在针对富有人群开设补习课程的同时,还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。

一、企业简介

1、公司名称:xxx文化传播有限责任公司

2、公司地址:xxxxxx

3、经营业务:补习类培训机构

4、注册资金:3万元

5、公司目标:创建明星企业,打造教育品牌

6、企业的消费人群为:中产阶级以上(包括中产阶级)家庭的幼儿和青少年,以及有需要的大学生和成年人。

二、企业发展规划

在创办这个培训机构三到五年,我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善,将采取以xx为母公司,对xxx等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张,推向全省,然后辐射全国乃至全世界。

三、市场进入优势

1、迎合消费者的市场需求,质量、价格之比高;

2、在校大学生教学;

3、xxx有足够的消费群;

4、本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构;

5、优秀的营销策划方案和企业管理制度;

6、xxxxx召开,再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视,可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。

四、营销策略

“要想效益高,还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前,做好第一步的宣传后,才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益,所以我们在宣传方面花了很大的心思,主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等,形式多样,各有侧重。

宣传前期,即公司成立一到两年间,影响有限时期,我们将组织进行高校和中小学的巡回演讲,以扩大影响力; 中期,即公司经营了三到五年,具有一定影响力后,我们将以学府名义,与院校联合举办市级的“挑战杯”比赛,组织学员参加文化交流会及比赛等;

后期,即五年以后,我们将以公司名义开展一场成果展示会,邀请全国各地其他教育培训机构派代表来长沙进行一个交流会,以后每两年举办一次,并将这个活动的品质与规模逐渐扩大。另外还将举行一年的游学活动,公司指派两名经理和两名专业老师一起,分时间段在xx省然后向国内各比较有名的教育培训机构“发起挑战”,互相交流,互相学习。

五、竞争分析

虽然现在的培训机构很多,其中以“新东方”的实力最强。但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大,相反,正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多,但很繁杂,没有几个真正有品牌效益的机构,而我们的培训是以经过高考的应届大学生为师资力量,使得本身有感触,且年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍,这样就有了新、奇、特的优点;就同类培训机构来说,周边地区确有办学,但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷,这也恰恰成为我们进军突围的优势。说到“xxxx”,我们的优势也是非常明显的,我们拥有大学生师资力量,完备的教程内容,多样的教学模式,而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同,我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者,还包括了部分贫困但有需要的人群。

六、人力资源管理

在策划方案中,人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势。里面包含了高质量的教职工选拔体系,有效的员工奖励机制,完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。

七、采购管理

采购费用是我们前期办学花费最高的一块,但是在我们精打细算的。安排后,它花的合理、花的值,给我们的办学带来了非常大的经济效益。优势如下:

1。熟悉的学习环境;

2。优质的学习氛围;

3。精打细算的房屋租赁和装修设计体制;

4。齐全的教学设备和后期采购管理机制 。

八、投资与回报

我们的启动资金是3万,这对于一个补习培训的长期投资来说并不算多。第一年我们公司主要是打开市场,增加知名度,第二年到第三年,是企业资本回流的一个上升阶段,凭借深入的宣传方式,以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段,预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年,我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态,这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报,在完善和扩大xx本地现有办学条件的同时,将它定位为母公司,开始准备向其他周边经济文化区扩张,最后实现全国、全世界办学,达到文化推广和盈利的双丰收。

九、我们的社会效应

1、有利于加强学生的文化知识储备。通过培训辅导,使学员对接下来要学习的知识有一个系统全面的认识,并且提前掌握,使得学员们在休闲的同时一样有所学,有所成。

2、有助于解决一部分大学生就业问题。我们的师资力量首选为当代大学生,因为这些人,有着丰富的亲身考试和复习的经验,并且与学员的年龄相仿,形成一种无距离教学模式,使得学员们在爱学、想学中达到学习的目的。

3、有助于教育和谐。本公司以性价比高的教学培训为主打力量,因为我们的师资团队属于在校大学生,成本较低,所以,我们的收费相当合理,这样,补习就不再是富人的专有权利,中产阶级甚至是贫困的父母一样可以把孩子送到我们的补习班,让自己的孩子不在输在起跑线上。

大学生创业计划书范文 (篇5)

一、项目介绍

项目名称:

经营范围:

项目负责人:

员工人数:

项目投资:

场地选择:

项目概述:

二、市场分析

1、市场需求分析

随着社会进步和人民生活水平的日益提高,人们的生活水准产生了不断变化,特别是吃食方面,普遍追求无公害和土味、野味,邓二哥生态土鸡养殖场正是迎合人们对“土”字的要求,利用优质鸡苗,在环境优美,无污染的大自然放养,在高山林间可食天然虫草,蚱蜢、蚯蚓等,又以补饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料,运动充足,高山放养时间为5个月以上。所以,其鸡体紧凑,羽毛光亮,眼大有神,皮簿骨细,肌肉丰满结实,脂肪沉积适度,酮体漂亮,肌

肉中氨基酸含量高,而且品质细嫩、口感好,味道鲜美,风味独特,深受消费者的喜爱。同时,由于土鸡和土鸡蛋营养丰富,是少年儿童发育和老年病后恢复的进补品,有着与圈套养鸡所不能具备的特点,因此,该产品在市场上供不应求,有着良好的发展前景。

2、市场竞争与效益分析

经济效益分析:年饲养1.2万只土鸡,需鸡苗、饲料、防疫费等生产成本25.5万元,其产出土鸡收入为36万元,除去成本,获利10.5万元。因此,具有较好的经济效益。

社会效益分析:高山无公害食品是当今社会人们在吃食方面所想往的,高山放养土鸡正是迎合了社会的需要,满足人们的需要,对增强全社会体质有着积极的作用。同时,林间放养土鸡有利于疏松林地和林木生长,因此,建规模土鸡放养具有一定的社会效益。

生态效益分析:林地放养土鸡有利肥沃林地,吃食害虫,具有保护生态环境的作用。

三、项目计划

1、近期计划

在一年之内,将养鸡场办成养鸡企业。养鸡企业包括5个养鸡场,实现轮换放养模式,进行批量销售。另外,组建与参加养鸡合作社,综合养鸡户的力量,建立品牌,提高声誉,实现现代化企业管理模式。

2、远期计划

在三年之内,建立土鸡,果园,林地以及其他家禽多样化综合发展模式。养殖企业将承包荒山,林地,池塘,利用土鸡粪便发展果园,经济林木与鱼类养殖。另外,本企业将进行土鸡产品深加工,如速冻

土鸡,土鸡餐馆等,增大产品的附加值,提高经济效益,最终成为立体的生态的多样化的综合养殖企业。

四、成本预算

1、薪资预算

雇员4人,饲养员3名,每人月薪600元,采购员与销售员1名,月薪1000元,共计33600元。

2、投资预算

说明:投资预算按一年的时间计算。

(1)场地建设费:5000元

(2)育雏室2间:4000元

(3)农用车一辆:43000元

(4)按年饲养土鸡1.2万只计算:鸡苗36000元,疫苗药品12000元,玉米,糠麸等饲料20万,水电煤费2000元

(5)网子,料罐,油费等其他杂费3000元

综所上述,一年的投入资金需要30.5万。因为土鸡在一年内分为4批饲养,所以前期投入资金不需要30万。按鸡苗,疫苗药品,饲料三种大宗耗费计算,第一批土鸡需要62000元,前期投入资金约为13万,鸡场总投入为15万,另有2万流动资金。(注:在市场分析中的成本不包含农用车费,固定场所费用是折合计算的。)

3、经营成本预算

年饲养土鸡1.2万只,总成本为25.5万元,每只土鸡成本为25.5万÷1.2万=21.25元

五、风险预测

1、经营风险

(1)选择经营场地的地理位置是否合理;

(2)蛇鼠等害物的侵袭;

(3)鸡苗是否高数量存活;

(4)疾病的防治是否到位;

(5)销路是否畅通;

(6)饲料等物品的价格是否低廉,实际投资是否超出预算;

(7)管理制度是否完善。

2、控制办法

(1)选择经营场所必须进行实地考察,多选几个点,多提几个方案,请专家评价选最佳方案。

(2)鸡舍设置合理,场地进行蛇鼠防御工作。

(3)采取优质鸡苗,提高工作人员育雏技术,建立科学、高质量的育雏室。

(4)聘请专业土鸡疾病防治技术人员,将疾病防治工作放在重要位置。

(5)建立合作社,扩大影响力,打开销路。

(6)囤积饲料,多家比较,合理购买,对每次投资要进行经济核算,在预算时要宽松或上下互补。

(7)采取先进的管理制度,合作社—农户与公司—雇员相结合的模式。

六、市场营销

1、营销策略

大户与散户相结合,寻求收购大户,增加小贩数量,逐步扩大市场,最终打造品牌。

2、营销方式

(1)熟人推荐:利用熟人介绍。

(2)公关营销:利用合作社关系,由合作社推广营销。

(3)宣传推广:到各乡镇、城市综合市场进行宣传推广工作,特别是城市里主要的综合市场的宣传。

(4)酒店宣传:到酒店、餐馆、农家乐等地方宣传。

(5)电话热线:接受电话销售业务。

(6)人员推销:直接推销。

(7)街道设点:在主要综合市场设立销售点,进行直接销售。

3、经营计划

(1)将养殖场发展成5个,形成轮换放养模式。

(2)联系小贩和大的收购户,稳定销路。

(3)成立养鸡合作社,实现规模化经营。

(4)设立街道销售点,提高经济效益和知名度。

(5)联系酒店、餐馆等,建立固定的买家。

(6)近期计划完成,将实施远期计划,最终建立多样化综合养殖企业。

大学生创业计划书范文 (篇6)

 目录

大学生水果创业计划书

一、方案概要 2

二、市场分析 2

三、产品分析 3

四、产品采购 4

五、竞争分析 4

六、宏观环境分析 4

七、优势分析 4

八、本店特色 5

九、劣势 5

十、机会 5

十一、威胁 5

十二、对策分析、 6

十三、市场营销策略 6

 一、方案概要

本创业计划书是关于在大学院校内开设水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果,目标市场是在校大学生,以所得差价为其主要利润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。但是有自己的品牌商标、价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是:“立足学校,树立品牌,步步为营,扩大声誉,走向成功”。

 二、市场分析

水果,这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品,是大众消费的一个重要组成部分。随着大学校园的不断发展,使学校的在校生也成了一定的规模,大概有6000多人。如此大的校园必然带来巨大的水果需求。经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习惯,他们在校也很有这方面的欲望,只不过要出外面买,觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注重身体的健康了,经常也会买一些水果来补充一下营养,特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店进入门坎很小,投入很少就可以开业,所以从理论上讲,开设水果店的基本条件已经具备。

为了适应市场需求,就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现,这就是本计划所要研究的学校水果店的销售形式,也是水果连锁店的基本定位。

结论:学校水果店的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质。

 三、产品分析

随着社会的快速进步,经济的不断发展,人们的生活水平也在发生质的改变,特别是对营养方面更为注重,而日常生活中水果已成为消费中必不可少的食品,每种水果都含有不同类型的维生素,从胜利角度来说,不同维生素的合理搭配及相互补充可以更好的促进人体新陈代谢,有利于身体健康,反之,如果搭配不合理也会造成副作用,所以在食用时须有科学的选择,如:樱桃、菠萝、杨梅和梨可治糖尿病;灼烫宜食用十字和句子,流感虚寒吃葡萄,健胃补脾吃红枣,润肺乌发用桃核,肺气喘吃枇杷,化痰则需要吃生梨柑橘等等。大多数消费者只知道水果具有保健作用,但并不清楚各种水果的具体功能,也没有意识到不同类型的人适宜吃何种水果,买时具有很大的盲目性,而这种盲目性则不利于食用者的身体健康。

针对这种状况,我们店将专门聘请营养专家对这些水果进行分类归总,并合理的搭配,调配出人们所需求的营养,以便消费者购买。

产品的特点和创新:

水果品味:我们将选择高品质、高营养、多品种的水果

水果功能:以保健为主,以时尚为辅

保健方面:根据顾客的需求,由营养师专门指导来自由搭配营养水果

根据市场的需求,针对性的调配出其所需要的营养水果,如瘦美人(草莓搭配猕猴桃,等等)

时尚方面:孕育着不同的时尚气息

如:送给情人—情意绵绵(百香果搭配莲雾等)

送给长辈—福寿安康(火龙果搭配香蕉等)

送给病人—早日康复(由竹搭配苹果等)

四、产品采购

可直接从水果种植商处批发,以降低成本,如果可能的话可与市场批发商签订一种中长期合同,以防市场的不断变化,致使公司难以进行成本估算,也更有利于资本投资的稳定性。

 五、竞争分析

目前校内水果的市场基本上为空白,虽然有的学校有一个小水果店,但不成规模,没有发展愿望,根本不具备竞争力。

六、宏观环境分析

校内水果店的开设,会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。又根据调查,在食品消费结构中,随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。水果,这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品,是大众消费的一个重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。

七、优势分析

由于创业者本身是大学生,所以接近大学,清楚的了解大学生的需求心理,容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势;离宿舍近、购买方便快捷、需求市场庞大、有学校的店铺优惠,所以成本上也有一定的优势。可提供送货上门服务,有学校和同学的支持,优质的客户服务,拥有自我特色的水果经营理念。

八、本店特色

水果花,是目前最具创意的一种水果礼品。是融合花卉设计灵感,用新鲜水果作为原产料,搭配各种主题形式的底座进行有序的插制,塑造出令人赏心悦目的各种主题花卉形状的“水果花”。水果花除了令人惊喜的外观,好的水果花是采用世界最优产地的顶级鲜果,给人留下最难忘的鲜果体验,并且任何一款水果花都可以搭配巧克力,巧克力的香浓美味与鲜果的完美结合会给人一种全新的感受。新鲜美味,健康时尚,是体现品味或向对方传达心意的不二之选。

 九、劣势

大学生创业社会经验不足:大学生创业社会经验不足创业资金短缺:创业资金短缺发展速度慢,市场很容易被抢占;发展速度慢,市场很容易被抢占校内已有两家水果店。

 十、机会

校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及,校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及,仍是一个空白市场,这是最大最有利的机会;由于开水果店的成本小,硬件要求低,进入市场难度小,所以这也给了我们一个很大的尝试机会。

十一、威胁

如果营利状况良好,就很容易被效仿,竞争激烈,而且此水果店是小规模的个人创业,受资金条件的制约,短时间内不能占领所有市场,所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场,这是最大最严重的威胁。

十二、对策分析

考虑到容易被模仿的威胁,我会去找一些投资商或合作人合作,让资金更充沛,为发展具有特色的小店提供基础,有特色的小店提供基础,而且我们还会引进一些做水果的新技术,做出自己的特色,自己的风格。

十三、市场营销策略

目标市场:在校大学生、在校教师,周围的酒店;

价格:采取渗透定价策略,以低价吸引顾客,迅速占领价格市场;

产品定位:大众型,经济型,便捷型的服务。

水果的推广:配合健康日,和一些学校的协会合作,联合展开一些校内的健康宣传和咨询,推广水果对健康的知识。

大学生创业计划书范文 (篇7)

摘要

民以食为天,但在高校里,学校食堂的伙食一直被学生们所抱怨,由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的,虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。现如今,人们的生活水平在不断提高,对于高校学生来说,健康营养,价格适中的饮食才是他们所需要的。因此,在学校附近办一个专以学生为消费群体的餐厅是我所想要创业的目标。

项目概况

项目目的:校园食堂的伙食一直是学校的诟病,在学校附近经营一个价格适中,品种多样的餐厅是一个非常不错的创业项目。

市场分析:在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题,大学的饮食质量不高已成为公认的问题,仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。本餐厅就是根据这一点,为了提高大学生的饮食质量,旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的'食品,并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位,帮助贫困生更好的完成学业。

宗 旨:健康营养,服务学生,创建有特色的餐厅

经营范围:提供早餐,午餐,晚餐及特色冷饮和休闲餐饮

市场营销:在餐厅的初步发展阶段,采用优惠营销,利用各种优惠方式吸引学生,并在各个高校里进行宣传,不断加深学生对本餐厅的印象,打响品牌。同时,聘用手艺精良的厨师,创作各种精致美食。随着餐厅的固定食客的增加,建立起坚实的客户关系。

组织理念:特色饮食,微笑服务

结 论:学生餐厅与传统餐厅有着明显的不同,其特色经营会是其收入的主要来源。以大学城为其市场,消费群集中,消费方向稳定,人流量大,消费的潜在性强,是餐厅存在之主要支柱。据我们的市场调查与分析,本店产品的市场需求是存在的,并具有一定的竞争力。而本人正是学生----是这个大客户群中的一员,所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务,从这些方面来看,是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

管理层

(一)餐饮经营者

职责

1.拥有餐厅的决策权,对餐厅成员有聘用解雇的权力。

2.餐厅员工的薪资和休假的安排

3.热情待客,客人至上,为客户提供优良的服务,加强对员工服务态度的监督。

4.控制餐厅的经营情况,加强对餐厅的财产管理,掌握和控制好各种物品的使用情况。

5.加强对每个厨师的沟通合作,提供客人的意见和改进食品的质量。

(二)中餐厨师职责

1.每日早午餐的制作,保证食品质量

2.遵守作息时间,准时开餐,不擅离职守,不得无缘无故停止营业,影响餐厅经营。

3.遵守安全操作流程,合理使用原材料,节约水、电、燃气等消费。

4.上班时穿厨师专用服,将自身整理干净,在工作时间不抽烟,安全烹饪。

5.努力创作特色饮食。

(三)西餐厨师职责

与中餐厅厨师职责相同。

(四)服务生(三人)职责

1. 微笑服务,礼貌待人。

2. 餐厅每日营业前,整理好桌椅,餐厅卫生,准备好各种用品,使餐厅正常营业。

3. 客到时,及时安排好客人入座,主动介绍本餐厅特色饮食。

4. 对客人礼貌,客人的非私人问题有问必答,随时留意客人情况,努力将客人服务周到。

5. 工作中碰见自己不能解决的问题,及时向餐厅管理者汇报,请其帮忙解决问题。

6. 客人离开后,注意是否有遗留物,若有,速交柜台,然后,迅速整理餐桌,做好下一批客人来之前的准备。

7. 下班前检查工作区域是否关灯,关窗,电源是否切断,确保安全。

8. 与员工之间建立良好关系,互相帮助,遵守餐厅规章制度。

研究与开发

(一)项目申请

餐厅的创建需要进行申请,取得经营许可证。在银行进行抵押贷款,获取开业基金。

(二)餐厅开办前准备

1.租用场地

2.装修餐厅,餐厅风格自然,随意,同时负有现代气息,墙面采用偏淡的温色调,厨房布置合理精致,采光性好,整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

3.聘用中西餐厨师,签订合同。

4.联系用原材料供应商,与之签订合作合同。

5.聘用勤工俭学的学生为服务员,谈好薪资,工作时间,工作内容,签订好劳工合同。

6.开始在各高校进行宣传活动。

行业及市场

餐厅是为人们提供生活饮食的地方,是人们生活所必不可少的。随着生活的不断进步,经济的不断发展,填饱肚子才是人们对饮食的要求,现在的人所追求的是干净卫生,有特色的餐厅。而本餐厅就是在此基础上建立起来的,价格适中,选择多样,安全卫生,微笑服务是我们餐厅能生存下来的重要条件。

(一)此类餐厅的形成及发展前景

世界的不断融合,越来越多的西餐厅在中国建立起来,高校的学生接触的西方文化,让他们对西方的食物充满好奇,因此,像本餐厅中餐为主,西餐为辅的餐厅有着一定的市场需求,只要价格安排合理,味道较好,餐厅风格独特,一定会有较高发展前景。

(二)餐厅所在地(大学城)消费市场分析

大学城是高校集中的地方,消费量大,中餐厅多,但是专为学生提供休闲场所的餐厅却并不多,因此,学生餐厅会有较大的市场。且由于本餐厅的价格安排较为适中,符合大部分学生的消费标准。

营销策略

在确定经营方式前,本餐厅会对消费群和竞争对手进行调查和分析,根据不同情况制定相应的经营策略:

1.优势宣传:

1.本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题,也无流动小摊卫生没有保障的担忧,并且与食堂同样方便快捷,节约时间。

2.同时,非餐点还提供冷饮、冰粥、等,并提供免费茶水。

3.简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点,学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐,因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。

4.此外,学校食堂有明确的就餐时限,而校外很少有餐馆出售早餐,因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额,换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

5.本餐厅的消费群目标是高校的学生,因此,绿色卫生,价格适宜是本餐厅重大优势。

6.本餐厅的构造风格符合广大学生的审美标准。具体内容请参见附件一。

2.服务:

本餐厅所推崇的是微笑服务,作为餐厅的一员,不管是餐厅管理者,还是服务员,面对顾客均需要微笑服务,真诚待人,对于具体要求本餐厅在聘请厨师以及服务员时已经强调。餐厅规章制度也有明确要求。

3.品质与价格的双重标准的竞争策略

1.本餐厅所强调的是绿色生活,健康享受美食,因此,对于原材料的购买均要求较高,符合大学生的健康饮食。

2.本餐厅的消费群是广大学生群体,因此,在价格方面会尽量符合学生们的消费需求。

4.校园广告

(1)再在前期资助学生所举办的活动,打响本餐厅的名气,吸引顾客的前来。

(2)等有了一定的顾客群体,就会采用各种优惠方式,来留住顾客。

大学生创业计划书范文 (篇8)

奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快,而且门面非常好找的创业项目,一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外,奶茶店经营管理不用太多周转金,非常适合小本自主创业,但对于一些想开奶茶店创业的创业者来说,一份优秀的奶茶店创业计划书十分重要,对以后的经营管理起着很大的影响。

奶茶,发展趋势很好的,而且有非常巨大的潜力。但是,要注意几点:

1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。

2、您的品质要好,口感是否保持一致。我接触过众多您同行,成功的在这方面做得比较好。

3、小店也要专业管理。

4、及时了解消费者消费爱好和同行产品,及时调整您的产品和口味。

一、奶茶店设备的选购

由于我们不是加盟别人的店,所以一切东西都要自己亲自采购。由于我们做的是小本生意,所以我们要努力寻找物美价廉的货源,而且采购不到好的设备,将不仅仅是浪费几百块钱的事,可能会让我们因此失掉好多的长期顾客,千万不可大意。具体使用过程中的注意事项,会在另外一篇中列出。

1、封口机

(卖炊具机械、封口设备的店里有卖)带有计数器,你每封一下口,计数器都会记一下数,无论电源有没有接通,是一种机械计数。其他不带计数器的更便宜一点。封口机选购时要注意,找个杯子封一下试试,把温度调到170度左右,按下大约一秒多钟,取出看有没有封住;再稍微用力捏一下,看封得结实不结实,有没有封得不结实的地方,有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐,有没有没切断,而是拽断的地方,也就是看上下模平不平,齿刀锋不锋利。

2、封口膜

(卖封口机的地方一般会附带销售)选购时要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的时候会很难插破,用力过猛,要么把吸管插坏,要么把奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑,太厚的一般都不是什么好料,会很脆,一插就会裂一道大口子。

3、杯子

(卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖,也会卖封口膜、吸管等,卖封口机的店里也会附带销售)一般是XX个一箱,不单卖。杯子的价格相差不大,质量却相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑几家,认真选购。选购时要首先看料的厚度,太软的不行,用力拿会把奶茶捏出来,不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是:杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实,关键是用料要均匀,这样盛满奶茶时,用手提杯沿,才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子,会大大破坏顾客的心情,而且在怀疑杯子质量的同时,一定会怀疑奶茶的质量。

4、吸管

(卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。卖的店不是很多,要仔细找,毕竟是奶茶专用的,不像杯子那样用的地方很多)一大包总共5000只,每一大包里又有100只的小包,可以买几小包,不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄,不能太软,如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管,那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试,如果手还没感觉有多痛,吸管的尖已经弯了,那就是太软了。

5、搅拌机

西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等,都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点,价钱也不贵,这个没啥多说的,最好到大商场里买,售后服务比较好。

6、饮水机

为了节约成本,我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器,所以我们没必要买什么名牌的,只要注意内胆是不锈钢的,一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多,我自己动手做了一个另外的设备来解决。

7、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等,都需要合适的容器来盛,这些东西可以按自己的喜好来购买,不过要注意的是,这些容器都要有盖子,其一这样比较卫生,其二,热天、下雨天,原料都容易结块或融化,不用时及时盖上盖子会好一些,像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。

二、奶茶店选址

奶茶是一种快速消费的休闲饮品,完全是一种可有可无的东西,因此,如果如果选址不好,那就没有人会"不远万里"的跑去专门喝你一杯奶茶,繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情,但繁华地段的高成本却是我不得不考虑的,在简单的考察了县城的繁华地段后,我只好放弃了这个想法,每年四五万元的房租、转让费,让我一点脾气也没有,于是,只好找次一点的地方。

现在看来,在学校周围开店要注意如下几点:

1、卫生是第一位的。你的东西可以不好吃(当然,口味也很重要),但一定要看着让人放心,好好地在卫生上下点功夫,决不吃亏。比如墙壁,我花了不多的钱(具体价格会在以后集中罗列),把墙壁贴上了墙纸,看起来就很不错

2、奶茶的制作过程不能让学生看见,或者不能完全看见,一定要保持一定的神秘感,否则过一段时间,学生就会失去浓厚的兴趣。另外,饮水机、封口机,都不能排在显眼处,因为制作过程中难免会有泡沫等看起来让人不舒服的东西。这其中,还会有许多家长会问你有关色素、原料、保质期等等方面的问题,你一定要想好怎样回答。第四,学生喜欢凑热闹,所以你一定要形成一个热热闹闹的场面。小学生,尤其是幼儿园的小学生,很多是被其他的小朋友吸引过来的,他们在买的过程中,就会对其他的小朋友炫耀:"小明,我要买奶茶喝,你不买吗?"。你说那个小明会怎样反映!一开始我没重视这个问题,每次学生快放学时,我就做上二三十杯放着,这样放学的时候卖得很快。等后来我发现这个问题了,我就只把像草莓、巧克力等卖得比较多的口味每样做上一两个,这样把放学的这段时间从半小时延长到了大约五十分钟,卖得反而比以前多了第五,小学生对小礼物等东西很喜欢,不在于钱多少,一定要搞这样的活动。比如六一儿童节前,我写出海报:凡喝满十杯以上者,都有礼物相赠!虽然小礼物只是笔记本、圆珠笔、小扇子等不值钱的小东西,但很多同学会为了得到这些小礼品,努力的喝满十杯、二十杯,家长们即使知道喝奶茶的这些钱不知道能买多少小礼物,也不会惹得孩子不高兴。总之,在学校周围卖东西,一定要让学生感觉到很开心,东西不重要,关键是那种感觉。

补充一点:买奶茶的顾客中,女性居多,所以如果是女孩子,尤其是年轻的女孩子多的地方,毫无疑问是好地方。

三、奶茶食谱

(1)珍珠奶茶

原料:珍珠丸,有黑色、红色、橙色等多种珍珠奶茶粉,还有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多种口感,奶粗精,茶叶(袋装红茶、绿茶为佳)。

工具:烹煮器具、不锈钢锅、盆、勺、滤网、封口机、珍珠奶茶杯、珍珠奶专用吸管。

制作工具:雪克杯、盎司杯、咖啡勺、搅拌棒、密封罐、刨冰机、沙冰机、松饼机

黑珍珠煮法:任取一种颜色的珍珠丸一公斤。进入10公斤水在锅中烹煮(先烧开水再投珍珠丸粉圆,一定要等热水滚开了才干够用进去哦,不然马上就溶化成粉了。中火保持水滚用滤勺搅动。时间15-20分钟(可依喜好软硬加减时间,煮得越久越软),时间到后盖上锅盖,熄火。再焖15-20分钟(焖得越外久弹性越好)或煮至全部粉圆呈透明状态。时间到后,捞出珍珠用凉水冲过.取一个大碗放入粉圆及进入白砂糖至浸泡珍珠,搅拌均匀后置约30分钟。

泡茶包:把60克茶叶(用袋装方便茶叶就不再包)放入3公斤水,用不锈钢锅或普通锅熟煮,(先把水烧开90度以上再放茶叶)。浸泡约10分钟--20分钟即可将茶包捞出,泡的茶叶略带清苦味,若太苦要加开水冲溶。能够根据自己对茶浓度的要求来决定冲泡时间。通常不建议过长时间冲泡,因为这会导致茶味过重,影响口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

冰珍珠奶茶:在摇杯中放入30g奶精(二汤匙),2大匙果粉,一汤匙糖浆,加40g热水调匀后,用搅拌棒调匀,进入红茶300ml~400m,再加满冰块3~4块,杯中约2/3体积,急速摇动雪克杯20次后.摇晃至杯内冰块全部溶化即可,让其起泡.最后加适量的珍珠20g即可调成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯,把雪克杯倒入杯子中.插上吸管,交给顾客。如需封口,则把奶茶放在封口机上,盖上封口膜,进行热压封口。

留意:奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少,直接影响到珍珠奶茶的口感、质量,奶精、奶茶粉放得多,珍珠奶茶的口感就好,成本也高,如果降低成本,可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。

适量的奶粉对奶茶来说,起了点晴的作用,一旦奶粉过量,会使奶茶的味道变得一些腻口。所以放奶粉时一定要留意用量,不要以为奶味越重越好喝。

注:制作果味珍珠奶茶办法同上,只需再杯中加添果粉2勺

(2)麦香奶茶

资料:西米1/2杯,统一麦香奶茶。

做法:

1.西米浸透,放入滚水中者至透明,隔去水分,待用。

2.将麦香奶茶冰冻待用。

3.将冻茶放入杯中,进入煮熟的西米,饮用时拌匀即成。

(3)坚果奶茶

做法:

1、将茶叶、清水、一茶匙的坚果切片放进锅中去煮,再进入占20%的牛奶。

2、粗砂糖与坚果奶茶非常适合,能够当作甜味调料加进锅中。进入奶油之后,在撒上坚果切片。

3、坚果之外,近来也有以花生或核桃来代用.

(4)薄荷茶

--影响我们生活最深的花草当属薄荷。世界各地都有栽培。最具代表性的有绿薄荷、胡椒薄荷、苹果薄荷等。

--而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香气和容易入喉,清凉的气味,更能缓和现代人压力大的生活。

--薄荷茶能够帮助消化,最适合肠味不适以及吃了太过油腻的食物后饮用。薄荷茶对镇痛及杀菌也很有效。

做法:

将一半的薄荷茶倒入装有冰块的玻璃杯中,进入统一麦香奶茶。可按个人喜好酌量进入蜂蜜。

第一步:将清水倒入锅内后点火。倒入锅内的水理,以冲泡量的一半为基准。例:若是要冲泡4杯,则煮2杯份的水。

第二步:在水烧开前,将预先计量计好的茶叶放放锅中,而茶叶的量和冲泡红茶时一样,斟酌欲冲泡的杯数据加以调整。此外,以皇家奶茶为基础冲泡调制花式奶茶时,也要在此时放入其他资料和茶叶一起煮泡。

第三步:加熟后,茶叶若已绽开,则可进入鲜奶的量和清水一样。也那就,若水为2杯,则鲜奶也要进入2杯。则进入鲜奶后,要在沸腾之前将火关掉,盖上盖子。浸泡3分钟左右。

第四步:以滤网滤过,将红茶倒入茶壶或茶杯中,和冲泡纯红茶时一样,需先将红茶壶及茶杯温热.

(5)香蕉奶茶

做法:将香蕉切片,宽约4mm,并把统一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放进锅中冲泡。

留意:

沸腾过度容易使味道尽失。可依喜好略加些砂糖,然后淋上奶油、放入装饰用的香蕉。为了不使装饰用的香蕉马上沉入红茶中,其诀窍那就将香蕉切成薄片使之浮起来。

(6)暖姜奶茶

做法:

1、将茶叶与磨碎的生姜放入锅中,以清水浸泡。茶叶泡开了之后,进入与清水同量的牛奶并加温。

2、倒入茶壶之后,注入预先温热的茶杯中,并切宽约1~2mm的生姜片装饰茶杯,便完成了。

大学生创业计划书范文 (篇9)

(一)公司摘要

公司名称:绿元素有限责任公司。

1、项目背景和公司运营

随着城市化进程的加快和人民生活水平的不断提高,建筑、装修热潮一浪高过一浪,人们在一味追求豪华、舒适的生活空间的同时,却忽视了对环境质量的要求,加之建材、装修和家具市场鱼龙混杂,室内污染问题就不可避免地产生了。近些年来,人们在追求物质享受的同时,越来越关注精神享受和健康。对环境保护的意识越来越强烈,当前由于室内装修污染而对人体健康产生的危害备受关注,已成为各大装修企业、生产企业及个人不容忽视的问题。因此,加强绿色室内装修及绿色装修材料的施工认识,减少室内污染,对人们的身心健康及室内装修业的发展具有重要意义。

随着国内房价的不断上涨,越来越多的人成为“房奴”,对于空间的追求,已经成为很多人的奢望。三维立体墙纸是新兴产品,不仅能从在视觉上的扩大空间,给人以视觉上的满足,而且美观,可根据顾客需求,设计不同的画面。

目前国内还没有将装修、材料和室内环境检测结合在一起的公司,很有发展潜力。

3、产品与服务

我们主要面向市场推出以下业务:

①生产出售各种绿色环保装修材料,凡经我们公司售出的环保材料,我公司将提供专业环境检测人员免费全程跟踪检测室内环境,确保顾客确认室内环境达标。

②提供单项装修业务。

③面向全市场提供单项室内环境检测和处理服务。有专业的环境检测人员,可为顾客提供室内有害气体含量及噪声的检测,并可予以处理致达标。

④生产出售三维立体墙纸。可根据顾客要求,自定义设计三维立体墙纸的内容,并免费予以维护使用指导。

4、行业与市场

随着国内房地产业的迅猛发展,装修业也迅速发展,然而过快的发展使得各种制度不够完善,使得装修业出现扭曲发展。建材、装修和家具市场鱼龙混杂,多含有有害物质,更有不法商家用还有害物质的材料充当没有的。普通人无法识别到底有无有害物质,更无法检测装修的室内环境质量是否达标。

在沈阳市,有关部门对100户民用建筑进行了环境监测,结果发现,甲醛污染物浓度超标的达80户,占了8成;在对该市的商场、家具城、歌舞厅等公共活动场所进行的室内环境监测发现,几乎被监测的所有公共场所室内有害气体都存在超标问题。室内环境污染的来源究其原因,室内污染物的存在大多来自于建筑和装修材料。人们在装修过程中越来越多的使用人造板材,而且室内打造的家具过多过密,选择的大芯板价格低廉,质量低劣。从而产生大量致癌物质甲醛;使用劣质涂料、油漆则是造成苯系列物致癌污染物质的主要原因。

我们推出环保装修材料,凡购买我们材料产品的顾客,可陪有专业的环境监测人员全程免费检测,确保顾客确认室内环境达标。同时可提供装修业务,和面向市场推出单项室内环境检测业务和室内污染处理,确保顾客室内环境达标。经调查,目前市场上的三维立体墙纸还不多,装修使用也不多,算得上一个新兴的产品。我们可根据顾客需求设计(也可顾客自

己设计)生产个性三维立体墙纸,并予以使用维护技术指导。这在市场上并没有发现同类公司,公司发展潜力很大。

6、营销我们见采用以下营销方式:

①直销:初期在几个大城市设立厂家直销点,有专门的销售人员,减少中间环节费用,使顾客买到便宜的产品。我们有专门的营业接待人员,向顾客介绍产品。顾客有问题可直接咨询接待人员或服务人员。

②网络营销:建立我们自己的公司网站,我们会在公式网站上增设产品展示、产品检测结果、顾客使用评价等模块,让顾客更好地了解我们的的公司及产品,也可提出建议。同时,我们提供专门的订购专栏,顾客只需在网上详细标注订购的产品或服务,并留下详细的资料,我们会派专人上门服务,根据路程的远近收取适当费用,或使用快递业务(装修业务除外)。

③代理销售:我们在没有设立直销点城市设立专门的代理点,招聘代理(可设立多级)来销售我们的产品。这样的有点是:一方面,可以扩大我们经营范围;另一方面,利用熟人的口头宣传,更好的推广我们的产品。

④加盟店营销:在我公司具有一定的规模后,我们将面向社会各界在各大省事城邀加盟商,将我公司发展为全国性的加盟店。各省市、各地区的顾客不仅可以通过我们的网站享受我们的服务,同时也可以在我们的加盟店享受同等质量的服务。而这种品牌连锁店的开设对我们品牌的推广也有一定作用。

⑤教育营销:通过我们的知识人员以讲座的方式向市民宣传室内环境污染现状及其危害,让人们真正认识到室内污染的危害,提高人们关注室内污染,引导人们购买我们的环保装修材料。这样的优点是:节约广告成本,扩大公司及产品的影响力,还能提高人们对于室内污染的重视。

7、组织机构

技术部

人事部

财务处

销售部

宣传部

市场部

生产部

设计部

(二)公司概况

今年国家环保总局提出的“世界环境日”年主题是“人人参与,创建绿色家园”。所谓“绿色居室”就是既符合环保要求,又不危害并有利于人体健康的室内环境。对于室内装修而言,首先是不“过度装修”,其次要实施“绿色装修”即购买“绿色建材”、进行“绿色装修施工”,同时要由具有CMA资质单位进行“室内空气质量检测”,在结果符合《室内空气质量标准》要求的情况下,才能够入住。构建“绿色家园”要求全家人都具有较强的环境意识,在装修中倡导“绿色消费”、购买“绿色家具”,并节水、节电、节粮以及一切包含绿色理念的消费。

本公司是一家从事环保精细装修的公司。公司本着“以人为本,客户至上”的做工精细、选材合理、环保健康、造价合理、智能方便、舒适温馨、用户满意的原则愿为顾客提供精细的服务,公司将聘请大批具有国家等级认证的设计人员和施工技术人员,同时公司实行全面的质量管理,对方针目标的实施,制定了完整的文件和作业指导书,一般工程可实现“一站式服务”,即工程实行封闭式的管理;文明施工,做到让业主放心、省心,不接受业主的任何形式的恩惠。工程施工过程中实行分级管理,各负其责,管理工作有条不紊的进行。

二、市场前景预测

(一)市场需求分析

改革开放以来,我国的经济实现了迅猛的腾飞,居民收入的提高以及住房分配制度改革的推动,居民的消费结构发生了变化,居住消费占家庭支出结构的比重已上升到10%,仅次于实物消费支出,居第二位。在当前阶段,商品住宅房的开发与销售占据了我国房地产市场的绝大部分,其直接表现为个人购买商品房的比例呈现急剧上升态势。同时由于银行房贷的方便和快捷,是房地产业出现了多年未见的供不应求的局面。住房消费需求的拉动,为房地产业的发展提供了广阔的市场前景。现阶段我国装修市场每年的装修业务量为10亿平方米。它可分为两大部分:家庭装饰市场和建筑装饰市场。就建筑装饰市场来看,改革开放二十一年间(1978~1999),我国建筑装饰行业年均发展速度达到32%,1990~1999年,行业年均发展速度为40%,发展速度趋于稳定;近几年,全国每年的建筑装饰面积达到6亿平方米,年均增长250亿元,1999年其总产值达1200亿元,相当于全国城镇住宅年投资总额的30%,专家预计这一比率在长远看来将有很乐观的趋势;同时,装饰企业也纵多,并且有不断的进入者,市场竞争相当激烈。

现阶段,人们对生活的高要求很大部分体现在对居住环境的高要求上,如何运用装修把追求变为现实,也越来越得到人们的认同。黄金装修固然能够将房屋装饰得金碧辉煌,但采用其他涂料和金属,同样可以打造出类似效果。提倡采用环保、绿色和节俭的装修材料,既有利于环境保护,又有利于身体健康;如果超出自己能力范围,过度追求奢侈豪华,就是浪费了。环保装修比黄金装修更重要。家居装饰,不该只追求表面的富丽堂皇、温馨浪漫,还应以自然、安全、简洁、美观、舒适为目标,进行有利健康、有利环境、有利生态的装修,尽量选用环保安全型材料,采取无毒、少毒、无污染、少污染的施工工艺,把“无害、环保、绿色”意识渗透到家庭装饰的设计、家具购买和装饰品配置等诸多环节。

(二)目标市场

目标消费群分三类:

第一类为中端消费群,年龄在28—35岁之间,他们是城市的主流,在人口比例中占据人数最多,是具有相对稳定工作固定收入的人群,在装饰选择上追求价廉物美,所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象,在广告宣传上重点突出温馨宜家装饰的装饰风格(环保、时尚、前卫、艺术化、人性化),而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。

第二类为高端消费群,年龄在35—50岁之间,经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕,只要装修的品位高,价格高一些不会太过计较。

第三类为低端消费群,是城市低收入的工薪家庭,目前呼市家装市场上此类人群也占很大比例,他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传,对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告,价位力求比同类装饰业都低一些,同时在装修质量上也要有所保证,服务的承诺上要让消费者放心,没有后顾之忧

三、竞争分析

1、竞争者

从全国整体的装饰市场来说,整个市场的潜力是非常大的。但同时竞争也是非常激的。有靠品牌优势的知名企业,也有靠性价比的杂牌队伍。由于温馨宜家是刚刚成立的新公司,因此,此阶段的工作任务是开拓本土市场。

2、竞争产品

装饰行业的竞争力主要体现在装饰的设计能力和施工的能力上面上。具体来说,则是表现在企业的品牌上。如果我们想超越老品牌的话,只能提供的是比对手更精致的设计和更优质的服务。只有这样才能能够立足。也只有这样我们才能取得不败的动力。3、优势分析

(1)、创新的理念

就技术和施工而言,当前的装饰行业走到了一个瓶颈阶段,即任何企业经过一定的努力和创新都是能够获取相等的技术和施工能力的。因此,我们更重要的是强调的一种理念。即我们能够给我们的顾客能够提供什么样的一种生活或者说起居文化。

(2)、良好的市场前景

环保型的家装装饰开始成为了装饰的主导。因此,在大多数企业还没有打这张牌的时候,我们可以从这方面出发。把这作为我们的一个优势,可见其良好的市场前景是非常乐观的。

(3)、先进的品牌管理和技术管理

我们一个很重要的方面是品牌管理和技术服务管理。我们很重视我们的品牌建设,从我们对外的形象到我们技术施工管理。这每一个过程都可以体现我们CIS和技术质量管理。

4、劣势分析

由于是新进的企业,企业的社会认可度不高是我们很重要的劣势。从市场和消费者的心理来说,对我们的了解都是未知数。对于这个方面,我们可以配合以我们的营销方案。在营销中推广我们的企业。同时我们要重视我们每一个客户,即要在顾客心里知道,我们是全心全意的为他们服务的。

5、挑战

装饰企业的挑战主要来自同行业的竞争者和潜在竞争者。要想在这激烈的竞争中处于不败的地位,我们只有不断的提高我们的竞争力,只有这样我们才能够经得起挑战,才能够在这个行业中生存。

四:公司战略

一、总体战略

争取在今后的xx时间内成为呼市市家装装饰企业中的品牌,并且占据市场较大份额。

五:营销策略

营销策略主要采取广告营销。因此,广告宣传分两个侧重点,即品牌建设和推广活动同时进行。

1、品牌建设

报纸广告:首先与报社合作开辟以“新家居?新生活”为主题的专栏,内容为涵盖有关家装的方方面面。

2、市场推广

市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在市场上温馨宜家的知名度不是很高的状况,我们在树立品牌形象的同时,也要相应地展开有力的市场推广活动,瞄准目标群体。

必备!大学生创业计划书范文


为了更好的开展下一阶段的工作,我们要提前做好相关工作计划了。我们常说写工作计划,其实是让上级领导清晰了解你的工作目标和实施步骤,经常写工作计划,可以帮助我们增强语言文字的组织与表达能力。有没有可以参考的工作计划呢?为了让您在使用时更加简单方便,下面是小编整理的“必备!大学生创业计划书范文”,相信能对大家有所帮助。

大学生创业计划书(篇一)

随着居民收入水平的提高,对果品的消费需求呈增长趋势。水果行业是发展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是的热点。

项目简介

社区水果店的建立:在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。

市场分析

中国的水果市场巨大,与国外人均年消费水果85公斤相比,国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查,80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

我国目前人年均果品占有量约为45kg,与健康标准要求(70kg)还有不小的差距,与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素,按照健康标准计算,全国果品消费量将达到11550万t。

选择理由

行业的需要:中国缺少水果的销售大户;

创业者的需要:进入门坎低,很小的投入就可以经营;

全新的销售机会:只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下

新颖的销售方式:开放式的自选

多样的服务项目:提供自动榨汁服务。提供组合包装箱,及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群,引导健康消费

水果的购买状况和消费者的心理:时间忙,没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主,所以不会购买很多的水果

庞大的市场:国家计划在2020年使人均消费水果达到48公斤,2030年53公斤。也就是说要2030年,水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%

特色服务

1。水果行业是发展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是的热点。

也是最多的投资者首选的创业方式。在南方,水果连锁店以小有规模,但都是地区性企业,规模不是很大,但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到100万,并以开始赢利。在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上,再增加些服务项目,使水果连锁店更加人性化,并且使水果连锁店成为国内的水果零售、批发、连锁企业。

水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社区(辐射范围:居住户在3000户)。在这以前,人们购买水果的场所一般为:超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新鲜水果2001年的销售途径和情况如下:25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。所以说,连锁店是未来水果销售的重要途径。

分析购买地点,超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的,不太方便居民购买。并且去以上地方的居民,主要的购买产品都不是水果,而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重,体积大。对没有汽车的消费者而言,在去了超市、农贸市场购买其它商品后,只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店,可以让消费者购买更方便,增加水果的消费量。

2。给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点

更多的顾客选择去超市购买水果,除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售,顺便购买外,剩下的原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店,采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送,并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售,完全可以给予顾客以上心理的满足。

3。独特的引导消费

现在的顾客购买水果,完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费,而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查,发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群,及肝病、胃病病人应该吃什么水果,不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面,我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群,和好坏等级的鉴别方法,引导大家健康的消费。

4。提供多种多样的服务来针对不同的消费群

水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要,我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)等包装组合,有偿提供给消费者。也就是说,顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒,只需要交纳一定的包装费,就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种),并可以得到贺卡一张。这样,既让消费者明白消费,免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果,又可以保证质量。

5。深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要

随着人们的收入增加,更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求,每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后,可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机,将水果榨成果汁。如果顾客自带容器,公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话,公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等,并帮顾客封装好)的服务,便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面,顾客每使用完一次榨汁机,工作人员都会对机器进行消毒处理,然后放进消毒柜,保证卫生。

竞争对手

1消费者观念的转变:消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式,由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯,所以要在短时间内改变消费者的购物观念,让其接受这种商业形态。

2大型连锁超市:大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了,这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例,也同时说明了市场的广阔,这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大,采购成本较低,客流量较大,购物环境比较好,产品质量和份量都有保证。

我们的优势:我们的水果连锁店的开展,联合果汁企业的采购优势和物流优势,在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区,在招聘一些下岗工人,争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。

还有就是可以和一些中型的连锁店合作,例如好又多超市,我们可以和其商谈,把其水果项目承包下来,在其超市中开个店中店,付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用,和经营风险,利润却同样可以保证,我们则增加了销售和展示的窗口。

3农贸市场:一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜,所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有,顾客也没有什么挑选余地,并且在质量和份量上都不很牢靠。

我们的优势:一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜,所以在购买了大量的其它产品后,一般不会在购买很多水果,因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近,这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家,大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。

4游商小贩:其特点是流动行强,能把水果车推到社区楼下,由于没有租金成本,所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。

大学生创业计划书(篇二)

营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:

(1)消费者的特点;

(2)产品的特性;

(3)企业自身的状况;

(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销计划和广告策略;

(4)价格决策。对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推销,大打商品广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

大学生创业计划书(篇三)

一.公司介绍

(一)公司类型:有限责任公司.

(二)公司成员概述:以在校大学生为主体成分,雇佣少量专业技术人员为指导团队。主要包括我校国商学院,美院优秀学员以及相关专业的授课老师。

(三)公司业务:主营业务——提供寝室传统和特色装修美化兼营业务——寝室物件更换修理,寝室非施工型装修(寝室壁纸搭配美化,小物件搭配美化等)

(四)公司经营理念:让以最实惠的价格,满足顾客最挑剔的心。

(五)企业文化:用严谨甚至刻薄的眼光看待细节,以心映心的方式对待顾客的要求,全心全意的服务让你最舒心的微笑。

(六)公司创新性描述:寝室装修行业是一个完全新兴的服务行业,这是由于其所定位的市场位置所决定的,这独特的市场定位也给了这个行业宽广的市场前景和奇特的市场规则,这都需要我们去不断的摸索前进,但是这些特性都很符合大学生这个群体,我们本身就身处这个群体中很了解其中信息变化。再加上近年来国家对大学生创业的鼓励,我们相信公司会有一个明亮的前程!

二.战略规划

(一)公司宗旨:向学校寝室提供具体到位的上门装修美化服务,立足市场,服务优质,发展创新,迈向成功!

(二)公司目标:成为全国知名的学生寝室装修公司,在全国各地建立起连锁门店.

(三)公司的发展规划

一.创业初期(半年到一年)

主要是让寝室装潢这种新兴的服务方式走进市场,建立自己的品牌,积累无形资产,并且收回初期投资,准备扩大服务范围,开始准备研究提供新的服务方式:

1.服务进入市场,在学院拿下一个相对优势的市场配额位。

2.为寝室装潢做广告宣传,提高寝室装潢的知名度,初步建立自己的品牌效应。

3.逐渐占据本学院寝室装潢市场,每天顾客总量开始增加。

4.累计装潢寝室300间,净利润为56000元。

二.中期(1—3年)

1.学校寝室装潢服务已经逐渐成熟,业务手段公司制度不断完善;

2.进一步完善寝室装修的质量和广度,同时不断开拓市场先向南汇大学城进行业务扩展,然后向上海其他大学城进行扩张,保持每年开拓一定的市场数;

3.寝室装潢市场配额占有率达到15%-25%,占据相对主导的地位;

三.长期(3-5年)

利用寝室装潢的独特性,开发新的领域,甚至可以考虑发展跨领域发展。力求成本的最小化和利益的最大化,再度拓展市场空间,扩大市场占有配额,成为学校服务业的领跑者。

(四)公司的营销策略

公司起步阶段,为了更好的推广公司的产品服务,决定采取线上线下互动营销的模式。线上营销充分利用微信、58这样的网络平台,建立公众号,推广自己的产品服务,同时发布一些装修方案,供客户参考选择。线下营销模式则主要采取在校内人员密集处发传单的方式,让更多同学了解公司,了解公司所提供的产品服务。

三.创业组织和结构

公司发展初期,暂定为10人团队,采用直线型的组织结构。总经理:一人(负责全局规划与总体决策,同时负责财务)营销和策划:二人(负责寝室装潢这一产品的推广和宣传以及销售)

采购员:一人(负责装修用品的采购以及销售)

装修团队:六人(两人一组,负责入寝为客户装修以及销售)

四.产品服务

本公司主要包括以下五种产品服务

1.平面设计

2.产品设计

3.室内设计

4.景观设计

大学生创业计划书(篇四)

一、产品或服务(优势在那里?是否有快捷的特点)

本店以创意为特色,以顾客至上为宗旨,打造自主的创业品牌,具体创意和优势如下:

1、可以做个咖啡馆的主题簿子,一月一主题,客人根据每个月的主题先在簿子上留言,然后可以看其他人写的话。比如,一月的主题是“小时候看过印象最深的一本书”、二月的主题可以是“迄今为止你干过的最疯狂的事”、三月的主题可以是“有没有一个秘密是你怎么也不愿对父母讲的”.....诸如此类,客人可以画画、涂鸦、写字,可以选择留名或匿名,写满的簿子就可以放进书柜陈列在咖啡馆里。簿子买那种外观古旧一点的话,还会有博物馆的感觉出来.

2、制定特殊主题日:比如每个月11日定为“脱单日”,这天店里没有单独的位子,必须两两配对落座。对于前来“脱单”的客人,让TA从一堆不同颜色的情侣手链中随机挑出一条,去寻找另一个和TA手链颜色相同的人配对~。又比如每月14日定为“CoupleDay”,规定进店情侣男生只能用右手、女生只能用左手之类的规则,然后准备的所有套餐、饮料都给一份(量还是为两人份),考验情侣之间配合的默契度.

3、可在给客人的杯子、碟子、盘子等上画上特别的图案或标志,这些图案和标志在店里的桌台、墙头装饰、灯饰、menuboard等等地方都有对应的原图(当然比较隐晦不好发现),客人在店里喝咖啡时若能找出自己杯上图案对应的那另一个图案所在之处,便可对那杯咖啡进行5折/免单

2.客户(营销对象)

附近商业圈员工和在校的学生(情侣为重点)

3.所有者(参与者)

(姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历)

4.吸收就业人数6~15人

(四)启动资本

投资20万

运营资本10万

总计30万

(五)资本来源(资金需求资金运作计划)

业主的储蓄10万

合伙人出资无

民间借贷无

银行贷款20万

二、商业构想和市场分析(业务及行业分析)

(一)商业构想描述

(如,确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、原材料来源及供应情况、如何接近顾客的运作方式、创业的可行性等。)

咖啡吧面向的消费群体主要是本区商圈员工和附近学校的学生及教职工人员,同时也面向大学城各高校的师生,学生家长及参观人士.总体价格体系上以中低档为主,辅以高档价格,一方面可以提升形象,另一方面可以满足有此需求的消费者。◎流动定价:一些大众消费的咖啡品种可以采取流动定价的方式,例如每周有几种咖啡有优惠折扣,可以吸引很多人的到来。◎赠送:例如可以针对情侣市场开展一系列的促销活动,价格优惠,赠送小礼品等。.咖啡屋将划分一部分区域进行书吧式服务,在这里提供一些比较时尚的或畅销的书籍,但对在这部分区域进行最低消费的设置,以保证成本的回收.

产品体系以咖啡为主,也可以有少量其他饮料(例如牛奶等)甚至是食品,有些饮料可以和咖啡冲调,一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要,另一方面也可以更好的留住这些顾客。咖啡产品各个品种价格差异很大,可以以中低档为主,少量高档咖啡为辅,迎合各个消费层次的顾客的要求。

(二)市场分析(服务及竟争环境)

(如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等)

1、市场需求本店的消费需求还是比较充足的。一方面,这里有稳定的学生客源,另一方面,这里虽然没有优美的自然环境,却有一个比较稳定的商圈。

(1)稳定的客户资源。

(2)写字楼与宾馆客源。

(3)购物娱乐场所。

(4)成熟居民小区与城西高档小区。

(5)本区域各种学。

校和大专院校众多。当中的教职工和学生情侣都是重要客源。总的来说,这里的目标消费者是充足的,只是这里欠缺有创意、上规模的咖啡店,本店的出现正好可以填补这一市场空隙。

2竞争分析

(1)没有与强势品牌店的间接竞争。目前周边有3家一般规模咖啡店。

(2)直接竞争对手。本区域的一些特色咖啡店,规模都不太大,环境和咖啡口味都不错。这些店在休闲娱乐方面还是有一定竞争力的,但都缺乏创意。

启动促销

向顾客宣传新企业开张的行动计划(比如通过印刷品、小册子、海报、报纸文节、电台广告、开业庆典等。还要调查各种不同促销方式的费用。)

(1)广告宣传

①针对高档小区内的居民,可在附近购物场所的停车场内,向有车族派送精美广告单页(DM)和小礼品,单页也可做成优惠券形式。

②学校内部的广告支持。

(2)事件营销

①针对本区域广告公司较多、而广告公司又有很多客户,他们均是本店理想的目标群,可以举办一个广告沙龙。这样,即提升了本店的艺术品位和形象,又带来了稳定的客源。时机成熟后,也可定期举办这样的广告沙龙。

②学生派对、读书活动。联系本区域几个重要高校的学生会组织,举行一些沙龙派对、读书活动,照样有利于提升品位,吸引学生和年轻人消费。

③时机成熟的时候,也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。

(3)服务营销除去品牌因素,服务对于咖啡消费者来说,是最重要的。为了做到这一点,需要更多人性化的服务。

①建立会员卡制度。卡上印制会员的名字,像银行卡一样。会员卡的优惠率并不高,如9.8折。但一方面,这可以给消费者受尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐,他们会觉得很有面子。

②咖啡的知识、故事等,一方面可以提升品位,烘托气氛,也增加消费者对本店的品牌好感。为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣,可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也可以让其参观某种咖啡的制作过程

(一)企业组织职员要求

职位任务、职责和资质

总经理:负责店的总体运营,各个部门的管理和协调,定期召开管理和技术讨论会。

1店长:管理本店的日常经营状况,员工的服务情况,员工的薪酬结算,客户的意见处理。

2制作人:本店的产品制作,和创意的设计,品牌的推广。

3采购人:负责本店原料的进购,及与生产商的协商。

4服务员:负责顾客的各种合理服务与需求,如迎宾,买单等

(二)组织机构图

(三)人工成本

职位资质月工资社会保障总支出

1总经理10000元五险一金,旅游15000/月2店长6000元五险一金,旅游8000/月

3制作人4000元五险一金,旅游5000/月4采购员3000元五险一金3500/月5服务员2500元五险一金3000/月

大学生创业计划书(篇五)

前言

本创业计划书就是针对推广和实践。引入风险投资,创建公司,进行生产运作,管理并销售,以实现企业的存在价值。

随着国民经济发展,家禽养殖业几何倍增,然而――劳动强度大,喂料流程粗放,现有养殖机械无法满足要求,使得大部分家禽养殖尚处于人拉肩扛状态,严重制约养殖业的规范化、规模化、现代化。针对现有家禽业存在的问题,我们提供一种适用范围广、自动化程度高的的自动家禽喂料系统。

目录

1.我们产品的特性-----------------------------

自动家禽喂料系统(200920025077.9)是我们公司独立研发的专利技术。本产品经过两年的开发,一年的实地使用,达到现在令人欣慰的程度,即可批量生产。

能在恶劣条件下代替人从事重体力劳动,以其,

广泛适应任何棚型结构,

智能的控制系统,可靠的卓越

性能,低廉的

价格,将彻底改变人拉肩扛的粗放管理模式,???????我们的产品,采用PC智能控制系统,让机器像人一样工作?????

2.产品前景分析--------------------------

一、企业产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选本企业的产品?

目前,与我们竞争的产品有两类:

(一)

龙门连续槽式,专用于蛋鸡,极少用于肉禽饲养。且对棚舍条件要求较高。

(二)

横向螺旋输送式,他的工作原理是:?????其对饲料破损太严重,料桶底部碎料吃不净,发霉变质,以及长距离输送同轴度的问题,使其故障频发,维护维修双重困难。再加上制作安装成本高,100Y/m使得利润附加值有少得可怜,所以,横向螺旋输送式推广难度大,市场空间极小,濒临停滞。

??????????????

我们的产品是,全球首创的实用性养殖机器人,并获得国家专利,现在根据《国际专利合作条约》,已启动国际申请程序。

二、企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?

1.我们产品的特性

自动家禽喂料系统(200920025077.9)是我们公司独立研发的专利技术。本产品经过两年的开发,一年的实地使用,达到现在令人欣慰的程度,即可批量生产。

能在恶劣条件下代替人从事重体力劳动,以其,

广泛适应任何棚型结构,

智能的控制系统,可靠的卓越

性能,低廉的

价格,将彻底改变人拉肩扛的粗放管理模式,本自动家禽喂料机械系统的运用与推广,必将拉近了科学技术与传统农业的距离,在农民心中验证了科学技术是第一生产力,有利加速农业现代化。

我们的产品,采用PC智能控制系统,让机器像人一样工作,一个一个的对料桶进行酌情添加,该多多,该少少,计算缜密,不留碎料,工作完成自己返回料仓休息,电量不足,自己充电,

集取、运、上、配料一体,全程自动化,工作相对静音,无应激,

节时节能,易维护,适用各种棚型结构,可多线工作。

本系统工作时,由料罐出料口下方的原位开始,自动为料斗加满料,按程序设定时间前进启动,沿第一分轨道寻到料桶位后,加料臂伸向料桶口,随后上料系统驱动,料顺着加料臂到料桶,加到系统设定量,收回加料臂,完成第一组料桶加料,继续前进寻找第二料桶位??????,到第一分轨道终点再返回原位后,自动为料斗加满料,并自动向第二分轨道变轨,等待自动启动时间,第二分轨道工作完成返回原位后,自动为料斗加满料,再向第三分轨道生产线变轨??????,最后一分轨道完成后,变轨至第一分轨道轨道。

2.产品前景分析

一、企业产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选本企业的产品?

目前,与我们竞争的产品有两类:

(一)

龙门连续槽式,专用于蛋鸡,极少用于肉禽饲养。且对棚舍条件要求较高。

(二)

横向螺旋输送式,他的工作原理是:把料由地面提至储料仓,再由螺旋管横向拖到至每一个料桶的上部漏料口,把第一个料筒填满塞住再拖向第二个料筒,这是专门为肉禽饲养设计的,但其对饲料破损太严重,料桶底部碎料吃不净,发霉变质,以及长距离输送同轴度的问题,使其故障频发,维护维修双重困难。再加上制作安装成本高,100Y/m使得利润附加值有少得可怜,所以,横向螺旋输送式推广难度大,市场空间极小,濒临停滞。

而我们的产品,采用PC智能控制系统,让

机器像人一样工作,一个一个的对料桶进行酌情添加,该多多,该少少,计算缜密,不留碎料,工作完成自己返回料仓休息,电量不足,自己充电,

集取、运、上、配料一体,全程自动化,工作相对静音,无应激,

节时节能,易维护,适用各种棚型结构,可多线工作。

我们的产品是,全球首创的实用性养殖机器人,并获得国家专利,现在根据《国际专利合作条约》,已启动国际申请程序。

二、企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?

现在我们的产品以获得国家专利

(200920025077.9)商标、生产许可证、农机补贴等已进入申请程序。

我们的产品,如此优越,模仿者肯定趋之若鹜,但他们必须明白,这不是一个简单的机械,齐人学步,模仿尺寸结构,不算难的话,再模仿智能控制系统更是难上加难,基本参数,原始代码起源于两年前,已经完善,加密处理。我们成立了专门的专利申请与维权机构,负责相关事宜。如果有人胆敢侵犯我们的权益,必让他们搁浅在沙滩上。

三、为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?

我们的产品定价,以

本产品所使用管辖的范围年利润的1/5为推销价格,顾客用1/5的年利润,实现了从粗放型向集约型养殖方式的转变,从而降低管理成本,扩大养殖规模。提高管理效率,增强抵御市场风险能力,迎接所带来的丰厚利润,是每一个养殖户欣喜若狂,敢为人先的。

随着市场逐步认同,要走升值路线,科技附加值是我们获得足够利润的保证。

四、影响购买力的因素有哪些?

第一、养殖户的实力。目前,我县养殖户大多为新户,基础设施建设用资大部分多方筹借或银行贷款,利息与阶段性市场波动,使实力较差的养殖户不同程度呈现运营成本大、综合效益低,普遍对大额追加投资持谨慎态度,但我们也注意到,一些养殖户在近几年的发展中壮大起来,并且瞄准了现代化养殖的方向。

第二、养殖户的观念。有些养殖户夫妻搭档,3000只轻松搞定,5000只虽然累点,但咱最不缺的就是力气,为了家庭富裕,任劳任怨。殊不知,规模太小勉强维持生计,稍多一点,管理水平下降,效益偏低。徘徊在小农意识与增加收入愿望的关口,还没有领悟到规范化,集约化的现代养殖理念。

第三、机器好像在给人抢饭碗。在稍大一点的养殖户忙不过来,只能雇工人,虽说,雇工的管理水平对效益影响明显,但对雇工好点,工资高点,激发雇工人积极性,使雇工人多付出点,对养殖场主来说,照样利润颇丰。再加上养殖场主与雇工人关系相对稳定,一般以年计算,日久生情,人之常情。人们还错误的认为,用了自动送料机,养殖场主就会辞掉雇工人,机器在给人抢饭碗,其实,我们只是再用机器代替人在恶劣环境下从事重体力劳动,从而解放雇工人,细化管理,从事提高效益的这一关键环节。当然,机器使用后,从容的对雇工人优胜劣汰也是必要的,使管理更加科学。

第四、功能有些单一。养殖户们对科技的急切需求,超过我们的想象,除了代替重体力劳动还对降温、消毒、治病、环境监测、出圈等提出了要求。我们对这些问题都有了成熟方案,并申请了专利。 正在由类人养殖机械向养殖机器人转变!

五、企业采用何种方式去改进产品的质量、性能?企业对发展新产品有哪些计划?

我们的初衷就是建立一个

学习型、创新型的高科技企业。企业各级员工必须遵循学习创新的原则,并建立相应的制度,

建立创新档案,即:记录每一名员工对企业的智慧贡献,肯定员工的软实力,提高除薪金以外的积极主观能动性;存储产品完善的轨迹,为再次创新提供思考高度,使企业保持旺盛的技术提升实力。

创新档案表目录如下:

创新时间;创新载体;项目名称;倡议人;协作人员;价值评估等。

这是改进产品的质量、性能的有效保证,关于产品质量:由于刚刚建厂,员工素质必然经过一个参差不齐且逐步提升、质量管理体系逐步健全的过程。但要重点完善质量管理体系,自检互检形成制度,质量管理要记录在案,经检验员验收后方可进入下一工序,公差偏大且不超差,即正负20%,由制作人、生产对象负责人签字放行,并必须在表格中填写公差稍大原因及精进方案,大于公差坚决不许进入下一工序。

质量管理体系表格目录如下:

工序;制作人;工件名称;实际工差;要求公差;处理意见;生产对象负责人等。

关于新产品的发展:养殖户们对科技的急切需求,超过我们的想象,除了代替重体力劳动还对降温、消毒、治病、环境监测、出圈等提出了要求。我们对这些问题都有了成熟方案,并申请了专利。 正在由类人养殖机械向养殖机器人转变!

此外,随着公司壮大,我们还会开发,用智能系统武装起来的其他生产生活机械。

3.人员及组织结构

成立一个股份制的高科技企业,创建以我为首的创业团队,通过我们有

序地运作,使

商机变成周密的计划,再使计划变成

有力地执行,配置稀缺资源,创造价值。对于初创企业,

人的因素尤为重要。高素质的管理人员,和良好的组织结构是公司健康发展的'重要保证。

我们股份制有限公司的组织结构如下:

第一条 董事会是本公司的最高权力机构,由全体公司股民组成。

董事会行使下列职权:

(一)审议、修改本公司章程和各项规章制度;

(二)选举和罢免理事长、理事、执行监事或者监事会公司股东;

(三)听取理事长或者理事会关于公司股东变动情况的报告;

(四)决定公司股东出资标准及增加或者减少出资;

(五)审议本公司的发展规划和年度业务经营计划;

(六)审议批准年度财务预算和决算方案;

(七)审议批准年度盈余分配方案和亏损处理方案;

(八)审议批准理事会、执行监事或者监事会提交的年度业务报告;

(九)决定重大财产处置、对外投资、对外担保和生产经营活动中的其他重大事项;

(十)对合并、分立、解散、清算和对外联合等作出决议;

(十一)决定聘用经营管理人员和专业技术人员的数量、资格、报酬和任期。

第二条 本公司每年召开12次公司股东大会,公司股东大会由董事会负责召集,并提前十五日向全体公司股东通报会议内容。

第三条 有下列情形之一的,本公司在十日内召开临时公司股东大会:

(一)百分之三十以上的公司股东提议;

(二)执行监事或者监事会提议;

(三)理事会或董事会提议。

董事会不能履行或者在规定期限内没有正当理由不履行职责召集临时公司股东大会的,执行监事或者监事会在5日内召集并主持临时公司股东大会。

第四条 董事会会须有本公司公司股东总数的三分之二以上出席方可召开。公司股东因故不能参加董事大会,可以书面委托其他公司股东代理。

董事会选举或者做出决议,须经本公司公司股东表决权总数过半数通过;对修改本公司章程,改变公司股东出资标准,增加或者减少公司股东出资,合并、分立、解散、清算和对外联合等重大事项做出决议的,须经公司股东表决权总数三分之二以上的票数通过。公司股东代表大会的代表以其受公司股东书面委托的意见及表决权数,在公司股东代表大会上行使表决权。

第五条 本公司设董事事长一名,为本公司的法定代表人。理事长任期2年,可连选连任。

董事长行使下列职权:

(一)主持公司股东大会,召集并主持董事会会议;

(二)签署本公司公司股东出资证明;

(三)签署聘任或者解聘本公司经理、财务会计人员和其他专业技术人员聘书;

(四)组织实施公司股东大会和董事会决议,检查决议实施情况;

(五)代表本公司签订合同等。

第六条 本公司设理事会,对公司股东大会负责,由3 名公司股东组成,设副理事长 2人。理事会公司股东任期2年,可连选连任。

理事会行使下列职权:

(一)组织召开公司股东大会并报告工作,执行公司股东大会决议;

(二)制订本公司发展规划、年度业务经营计划、内部管理规章制度等,提交公司股东大会审议;

(三)制定年度财务预决算、盈余分配和亏损弥补等方案,提交公司股东大会审议;

(四)组织开展公司股东培训和各种协作活动;

(五)管理本公司的资产和财务,保障本公司的财产安全;

(六)接受、答复、处理执行监事或者监事会提出的有关质询和建议;

(七)决定公司股东入股公司、退出公司、继承、除名、奖励、处分等事项;

(八)决定聘任或者解聘本公司经理、财务会计人员和其他专业技术人员。

第七条 理事会会议的表决,实行一人一票。重大事项集体讨论,并经三分之二以上理事同意方可形成决定。理事个人对某项决议有不同意见时,其意见记入会议记录并签名。理事会会议邀请董事长、执行监事、监事长、经理和其他公司股东代表列席,列席者无表决权。

第八条 本公司设执行监事一名,代表全体公司股东监督检查理事会和工作人员的工作。执行监事列席理事、董事会会议。

第九条 本公司设监事会,由1 名监事组成,设监事长一人,监事长和监事会公司股东任期 2年,可连选连任。监事长列席理事、董事会会议。

监事会行使下列职权:

(一)监督理事会对公司股东大会决议和本公司章程的执行情况;

(二)监督检查本公司的生产经营业务情况,负责本公司财务审核监察工作;

(三)监督理事长或者理事会公司股东和经理履行职责情况;

(四)向公司股东大会提出年度监察报告;

(五)向理事长或者理事会提出工作质询和改进工作的建议;

(六)提议召开临时公司股东大会;

(七)代表本公司负责记录理事与本公司发生业务交易时的业务交易量(额)情况。

第十条 监事会会议由监事长召集,会议决议以书面形式通知理事会。理事会在接到通知后 3日内就有关质询作出答复。

第十一条 监事会会议的表决实行一人一票。监事会会议须有三分之二以上的监事出席方能召开。重大事项的决议须经三分之二以上监事同意方能生效。监事个人对某项决议有不同意见时,其意见记入会议记录并签名。

第十二条 本公司经理由理事会聘任或者解聘,对理事会负责,行使下列职权:

(一)主持本公司的生产经营工作,组织实施理事会决议;

(二)组织实施年度生产经营计划和投资方案;

(三)拟订经营管理制度;

(四)提请聘任或者解聘财务会计人员和其他经营管理人员;

(五)聘任或者解聘除应由理事会聘任或者解聘之外的经营管理人员和其他工作人员。

本公司理事长或者理事可以兼任经理。

第十三条 本公司现任理事长、理事、经理和财务会计人员不得兼任监事。

第十四条 本公司理事长、理事和管理人员不得有下列行为:

(一)侵占、挪用或者私分本公司资产;

(二)违反章程规定或者未经公司股东大会同意,将本公司资金借贷给他人或者以本公司资产为他人提供担保;

(三)接受他人与本公司交易的佣金归为己有;

(四)从事损害本公司经济利益的其他活动;

(五)兼任性质相同的其他公司的理事长、理事、监事、经理。

理事长、理事和管理人员违反前款第(一)项至第(四)项规定所得的收入,归本公司所有;给本公司造成损失的,须承担赔偿责任。

第十五条一线生产员工,不设职务,只按综合技术素质评等级,只对生产对象事物确定责任人。所有部门领导或事务负责人必须达到一定级别后任命,否则称之为“代”。使每一个员工

用实力说话,用责任心工作,理解自己,找到学习的方向,培养职业素养,树立职业道德。

我们要想成为成功的创业企业,必须拥有

数量足够的、训练有素的、有进取心和团队精神的各种人才,除了招募外,还要加强对现有员工的培养。

4.市场前景预测分析以本县为例,目前养殖棚舍1500余个,且还在不断增加。养殖区域是一个不断完善的过程,

其过程是:开始小规模

尝试-------小户

发展成大户------大户从事规范化、规模化、现代化

改造------

淘汰效益不好的小户

。当市场波动时尤为明显,没有现代化改造的大户,因其生产成本高,管理相对粗放,也相当难熬。

从这个意义上讲,

只要是养殖户,就是我们潜在的市场。全国有无数无数我们这样的县城,足见市场的潜力巨大。目前我们已经获得专利技术,市场处于独占状态。当然,也有类似的送料设备,因其价格高、性能不稳定、适应性差,市场容量极小,不可能与我们抗衡。

市场对我们的产品的需求是

显而易见的,可以说已到

迫切的程度,本公司以建设新农村为己任,区域内营销的计划为,第一年度,开发用户5%,第二年度30%,第三年度50%以上。

5.营销策略

通过我们对消费者的点以及自身产品特性的分析,结合企业自身的状况,制定营销策略如下:

(一)以

县域代理为主。主要考虑到售后服务的便捷化管理;

(二)建立

销售部,监管县域代理权;

(三)公司进行统一的

广告策略;

(四)

价格决策,以产品应用规模所产生

年利润1/5~1/6作为参考;

(五)立足本县,制定详细营销计划,完善营销基调,创建品牌形象。

实践是检验真理唯一标准,我们的策略要融合市场情况,而成熟、完善起来

6.制造计划

一、权衡城乡村三地的利弊得失,确定生产场地。目前三地均有相应的场地。

二、落实前三台地使用场地。积极寻找首试客户。目前已落实两家,另有三家再谈,其它有待开拓。

三、已经绘制好四个系列,十二个型号的产品详图;

四、理顺供应环节。备好资金,量化引进部件数量,落实对供应商提供部件的要求;

五、建设一线员工队伍,电气自动化、微电子、喷漆、电焊、钣金等;

六、怎样保证产品在进入市场后的稳定性和可靠性?

除了加强质量管理体系,还要做到以下几点:1》出厂前要严格长时间使用检测;2》引进部件逐一效验;3》对生产对象确定负责人;4》根据生产需要供货前置期为5天。

七、大型30个工作日,小型18个工作日,组装程序按设计要求。

八、制造计划中必须遵守质量纪律技术管理细则:

(一)工具管理

1、每天检查归案情况。

2、抽查进行使用是否良好。

3、对故障工具及时进行维修。

4、对老化工具,必要时,进行更换。

5、工具在工具柜中有独有的空间和卡座。空间和长度上要有铭牌和放置员工标签的小长兜。

6、单项任务完工或下班后,所有工具须归案。

7、自制工具放于工具案上,共用,在工具名称卡片上写上制作人姓名,如何理好用,尽量减少重复自制。

8、领用工具留下标签,还时将工具放好,擦净取走自己标签。

9 、工具在使用中损坏或运行不良,及时与班组长和维修人员联系。

10、每名工人配发5枚卡条,用于领取工具,平时卡于工作服上作肩章、臂章或胸章用,卡条上记有启辉标志,个人姓名、技术职称等信息。

(二)下角料处理细则

技术下角料,根据材质不同分别放于下角料容器,大于400平方厘米的板材,分材质分厚度放于垂直角料架上。小于400平方厘米的板材分铁质、钢质、不锈钢质、pvc《垂直角料架:设计制作的新型料架,特点是节约空间,便于取放,便于选料》质,分别放于不同容器便于做废料处理。

废料、角料,要做到即时清理,或单项任务完成后清理,保持工作现场有效清洁。

(三)表面处理细节

1金属表面锈渍必须用用钢丝刷磨净找平,对于锈渍稍大的表面对用纸片抛光找平。

2组件加工成型后存在楼角,人员易于看到,触到之处须倒角处理,倒角大小视组件作用。按装位置定商,倒角处理要圆滑磨平,不会划伤安装人员和影响美观。

3对于焊缝处理以没有凹凸感,喷完全盖下为原则,对于高出平面4―5mm的焊点有条件用切片处理,无条件用磨片(砂轮)处理,再用纸片抛光,找平,见光。

4喷漆除镀漆外,一遍底漆,2次面漆。给纹漆也应喷底漆。

5喷漆工担任总把关职务.坚持.尺寸不对不喷.表面灰尘不喷.有锈渍不喷.油垢不净不喷汉口不平不喷.边角有无益毛刺不喷等原则。

6对喷工漆工的身体素质做严格要求。有呼吸疾病史,视力1.5以下.有色盲区域,不再喷漆工种子职工之列。

7喷漆时凌角等死角注意喷注减少补喷和返工。

8同色漆喷涂要视工作量一次和均.避免和两次出现色差,乘漆密闭保存。

9新漆桶开启前注意生产日期和底上和匀桶盖开启时到拉开眼部和桶盖的距离,避免因同内压力大溅出漆油和喷溅眼部及身上。

10相邻异色平面喷前要完全防护避免干扰和重复补。

(四)安装要求

1有瑕疵工件不得安装,所谓瑕疵包括磕碰划伤,表面涂装不合格,尺寸超公差等。修善后可安装,否则追就完全责任。

2安装不越序,对于漏装工件,下一工序应即时反馈,否则负60%责任。

3平行安装工序,要给对方留足安装配空间,保持自我屋地整洁,避免互相干扰。

4组件的两个构件安装前必须喷底漆处理,免生锈,两个构件的表面漆色不同必须喷漆完闭干透后安装,否则会留下抹不去的手印。

5安装人员须综合记下所有组件尺寸,有利于安装的合理性改革。使安装更趋于优化。

6安装工具应用专用平台或工具盒放置,不应该席地放置。

7安装用紧固螺丝除有弹性部位外,必须添加平垫弹垫:自功丝必须到底,螺纹丝视安装工件不同而定,必须达到规定力矩。

8所上螺丝,须一次上全,避免遗漏,减少半途终止安装,误做他事的机会。

9安装严格控制精度,尽量弥补加工误差,高低左右精益求精。

10做到整洁安装,清洁安装,顺畅安装,高精度安装。

(五)设备用电安全管理

1新学员在不懂设备性能原理的情况下,不得操作设备,三天内须由专人带领监护。

2向全体员工灌输安全第一理念。

3所使用的移动电源线,靠人行道边缘,顺直放置,长出部分盘圈放置于安全处。

4规范配电箱,施行一机一用(一漏保)禁止一闸多用。

5设备专用电源线,能永久固定的做永久固定处理。非固定电源线做防护处理,减少因移动造成的各种物理化学损害,影响电源线寿命和用电安全。

6进入车间必须穿绝缘鞋。

7所有设备要定期维护,发现问题,即时解决,日保,月保有条理。

8保持工作屋地干净利落,工具按规定摆放整齐,下脚料即时清理。

9爱护所有使用设备,禁止野蛮操作,如手持电源线,控制线,气带等,使设备转向或移动。

10操作人员对设备尘土油垢即时擦拭,电焊枪头即时清理,钻头,丝锥保持锐利,喷枪班保养,使设备工具外表好看,内部性能稳定好用。

7.财务规划及融资方案

一、按我们销售团队设定的目标:区域内营销的计划为,第一年度,开发用户5%,第二年度30%,第三年度50%以上

。本县有1500家养殖户。

第一年度,开发用户5%,

销售量即为:1500(户)*5%=75(台);

每台收益为:4000~10000元;

100股总收益:75(台)*4000~10000元=300,000~750,000;

每股收益:3000~7500元;

第三年度,开发用户50%,收益上涨十倍!

销售量即为:1500(户)*50%=750(台)

每台收益为:4000~10000元;

100股总收益:750(台)*4000~10000元=3,000,000~7,500,000;

每股收益:30000~75000元;

以上收益

仅仅是本县一个县,与此同时我们的销售团队将开发全国市场,每股收益还会

几何倍增。

即:每股收益:30000~75000元*已开发的n个县;

二、资金的来源方案

(一)找合伙人:姜兰虎15万元??????

(二)民间信贷:计息1分;

(三)银行贷款:?积极申请联保贷款?利用

专利证书贷款

(四)YBC创业扶持资金贷款;并获得“一对一”陪伴式创业导师辅导。

YBC帮助的对象是18~35岁的青年人,失业、半失业或者待业,有很好的创业点子和创业激情,但缺乏商业经验,筹措不到启动资金的人。通过审核的创业青年可获得3万~5万元启动资金,并可获得“一对一”陪伴式创业导师辅导。YBC专项资金仅用于创业启动金,金额不高于人民币5万元,无息无抵押担保,以按揭方式每月还款,以帮助青年度过创业最艰难的前3年。YBC的创业导师必须有5年以上经营管理工作经历,不以盈利为目的。

(五)发放股金;1万元为1%红利,分两种形式:

第一种:1万元总收益=计息+红利*3年;

2万元总收益=计息+红利*4年;

3万元总收益=计息+红利*5年。

保本保息,如提前还息,红利仍拿满3~5年。

第二种:总收益=红利*永远年份(或随时进退),

颁发股权证书,按照国家法律法规和企业内部规定办理股权转让、增持、撤销等事务。

(六)积极

按照创新型企业要求自己,向当地政府申请创新型企业认证,努力通过省级政府科技局评价验收成为科技创新项目,然后再申请创新型企业认证,从而走上政府扶持的道路。

三、预计现金收支分析表格:

2.创业资金的用途:

本着”

艰苦创业,勤俭起家”的原则,应将有限的资金最大化地利用。创业阶段资金的主要用途是机器,厂房,设备,配套设施,原材料和相应数额的流动资金。

本计划资金预算支出如下: 5000用于企业注册,商标注册20xx元,产品许可证申请5000元,3万元用于前期研发补助,2万元用于必要生产设备购置,3万元用于产品原材料购置,。1万元用于厂区工作环境,5万以上流动现金。

规模生产需要的600m2的厂房和仓库,不必修建,可以通过租赁的方式获得。现在有些中小企业效益差,生产不足,可以租赁它们的厂房和仓库,既节约了时间,资金,又避免了重复建设的浪费,降低了创业风险.月租金8元/m2.考虑到生产的稳定,预付1年租金.即:600*8*12=57600元。

但根据市场分析,前期主要开拓本县及周边市场。规模生产将出现在六个月之后,现在有一百平米足够了,又会省很多钱。但是会影响银行贷款数额。场地安排好后,可以立即向商业银行申请抵押贷款,通过银行评估,保守地假设,按设备价值的50%得到贷款,即可多出10万的流动资金.

资金的筹集不确定因素很多,以上所定数目只是参照,实际操作中以自有资金为主,自有资金越多,成本越低.创业者应对企业有绝对的控制权.筹集资金达到

15万元即可启动创业计划.

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【篇一:我的大学生职业生涯规划感悟】

追求卓越,渴望成功,是古今中外有识之士的不懈追求。古语有云:凡事预则立,不预则废。未雨绸缪,你今天站在哪里并不重要,但是下一步你迈向何方却很重要,成功的人生是科学规划的结果。这是我大学生职业生涯规划大赛中最深刻的感悟。

20xx年,在指导老师的悉心指导下,我有幸代表河北工程大学参加了“河北省首届大学生职业生涯规划设计大赛总决赛”,能在大学阶段拥有参加总决赛的机会,让我感到很幸福。整个过程正如很多同学所感慨的那样“痛并快乐着”。我和每个走到最后的选手、为大赛辛勤付出的老师们一样亲身经历了许多天“不分昼夜地奋战”。与此同时,那种与其他选手、同学之间培养起来并不断加深的友谊,对指导老师产生的尊敬与感激之情都是来之不易的人生财富。大家同甘共苦、互帮互助艰难之中建立的记忆难以抹去。随着时间的推移,在逝去的日子里,每当我的目标一步一步被实现,喜悦就会让我想起这段让我受益终生的过往。

朋友曾经很不解地问我,为什么要参加大学生职业生涯规划大赛?二年前我的答案是:因为那是个锻炼的机会。而如今我会重新回答他:那只是个很巧合的起点。重要的是,我由此很早地将职业生涯规划的意识植于心中,所以我非常清楚自己想要什么样的未来,并且懂得如何为之奋斗和努力。

总决赛归来,国家奖学金、中国大学生自强之星提名奖、河北省“挑战杯”创业计划大赛一等奖、河北省优秀学生干部、河北省优秀毕业生……所有荣誉接踵而至,直至成功考取燕山大学机械电子工程专业研究生,也许有人会以为我的求学之路一帆风顺,其实我只是把别人在求学时的迷茫、郁闷、遗憾、挫折都提前尝遍了,我经历过像无头苍蝇一样失去方向,也经历过求知时屡屡碰壁,还经历过因辛苦付出与收获结果的不尽人意而心理不平衡……但庆幸一路有老师们给我意见和指导,也因此万分的感激。现在,我深深体会到目标和心态对求学乃至做人做事的重要性。得失只是刹那间的事,而生命是一种长期的积累。对于以后的学术研究,我也必经一段磨合与适应的过程,反复与质疑、迷茫与慌乱、挫折与失败又将“关照”我一段日子,但只要目标清晰、不失信心,一切困难都能解决。

在自己的职业生涯设计与规划上,我选择首先继续学习深造——考研。原因很简单,“生当做人杰”,人生在世,谁不想成就一番事业。我想,任何一个有理想有抱负,渴望用自己的努力去开创未来的新时代大学生,要的不仅仅是一份养家糊口的“工作”,而是一份能最大限度实现自身人生价值的“事业”。这样的事业需要有深厚的专业理论知识的沉淀和丰富的实践经验。另外,考虑到作为一名机械专业的学生,将成为一名与生产技术打交道的工程师,这是一个培养周期较长的职业,于是我将继续学习深造列为我大学生职业生涯规划初始阶段的首选。其实,考研与其说是缓解就业压力的一种方式,不如说是一定程度上的另一种“就业”。现在各行各业高学历是大势所趋,机械专业也是如此,我并不否认没有高学历也能获得事业的成功,但继续的学习深造将会成为我事业成功的有力的推动器,对我来说,它是我理想中职业生涯规划的一个必经阶段,一个必须跨上的台阶。

人生是一个旅程,要让他走好就必须有一张地图。古往今来无数航海家都是凭着他们的毅力和一张地图完成他们漫长而艰难的旅程。我们的人生路上要经历许多的风浪,就好比扬帆远航。如果盲目的在这片大海上飘荡,这样的远航永远都看不到彼岸美丽的风景。我们身边有无数的身影,在人群中徘徊,他们没有目标,只追求一时的满足。大学生职业生涯规划,是我实现自我人生价值的第一步,就如同为我的人生画一张地图,让我在将来的学习生活中有一个奋斗目标。不空想科学家、工程师,给自己的职业生涯作一个完整的规划,然后向着这个理想,在这张地图的指引下,向着一个正确的方向走。大学生职业生涯规划让我有了正确的目标,并且注入了动力,让我在这张地图的指导下,逐步实现我的人生价值。

如果没有这次大学生职业生涯规划,或许我还在对自己要干什么,会干什么而发愁,而烦恼,不过现在不会了。通过这次规划,让我对自己将在哪个领域从事何种事业有了方向性的认识。我不会再为自己适合哪种工作,该选哪种工作而迷茫。此次职业生涯规划对我的兴趣、气质、价值观、人生观进行全面的剖析,让我更加彻底地清楚自己的优缺点,它结合我的专业,为我开创了通向成功的捷径。有了它的指导,我不会再像只无头苍蝇那样东闯西撞,它的指导让我有计划、有目标,也学习到更多更广泛的专业知识,它的指导让我更主动地去学习更多的知识,它的指导让我更加积极地去探索校园外的世界。

21世纪是一个变幻莫测的世纪,一个催人奋进的时代,有希望也有困惑,有机遇也有挑战。在这个高速发展的社会中,大学生已经越来越多,面临着各种各样的挑战。在这个充满竞争的社会中,怎样才能更好地立足呢?自从此次职业生涯规划后,让我更加了解到自己以后该走的路以及该怎么走,让我知道了职业规划的重要性和独特性。

每个学子都希望自己的职业生涯能够前程似锦,有人说成功属于有准备的人,有人说成功属于勤奋的人,而我觉得成功是属于有准备的奋斗者。

每个人都拥有自己的职业理想,可是并不是每个人都能在追梦的旅途中坚持到底。制定职业规划固然是好的,但更重要的是要付诸于行动和坚持不懈地进行下去。无论眼底闪过多少美丽憧憬,只要没有付诸行动,那么,一切都只是镜中花,水中月,可望而不可及。任何目标,只说不做都只是竹篮打水一场空。然而现实社会不是编好的程序,而是未知多变的,制定的目标可能会受到各方面的影响,这一点,应当有充分的心理准备。因此,在遇到突发因素和不良影响时,应当保持头脑的清醒冷静,从而做出正确的分析,果断拿出对应方案,以至于尽量和既定方案接轨。

其实,每个人心中都有一座山峰,雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林,承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人,若要获得成功,必须得拿出勇气,付出努力、拼博、奋斗。

不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。没有兢兢业业的辛苦付出,哪来甘甜欢畅的成功的喜悦?没有勤勤恳恳的刻苦钻研,哪来震撼人心的累累硕果?只有付出,才能有收获。泰山不拒细壤,故能成其高;江海不择细流,故能就其深。一屋不扫,何以扫天下。只有从一个个小目标做起,持之以恒,才能换来最后的笑容。

【篇二:在校大学生职业规划】

大学生涯,占据了人生二十分之一的时间,占据了人生纯粹学习三分之一的时间。所谓人无远虑必有近忧,在校大学生虽然还没有踏入社会,但是为了日后能够顺利的适应职场生活,从当下开始,就已然要做好职业生涯规划。

在校大学生的职业生涯规划书,通常我们可以从下面这些内容进行规划:

第一:知识储备。

知识储备永远是最重要的,上大学便是为了学到更多的知识。那么如何学习知识呢?首先,大学生必须确定一个目标,也就是自己将来打算从事什么职业,对将来有什么打算,从而能够向着目标不断前进,不断学习。大学生可结合自己的爱好兴趣确定自己的目标,确立目标后就是学习有关的知识了。大学生在学校主要先学习好教师教导的基本知识,明白如何去学习,怎样才能够学好,除了教师的教导之外,大学生还可以去图书馆,找到自己需要学习的书籍,加强学习,通过自学以储备自己的知识。

第二:社会关系

有人说,一个人能够成功,其中最重要的原因便是其广泛的社会关系。大学是一个微型的社会,大学生应该懂得组织自己的关系网,多结交朋友,扩大自己的人脉,广泛的社会关系是非常重要的,能够很大程度上地影响将来大学生就业情况。俗话说:“多一个朋友多一条路”,多结交朋友,也许能够为自己带来一个机会,使自己的未来之路更加平坦。

第三:学好专业知识

有些大学生会后悔自己所选择的专业,然而,既然选择了,就必须学好,学得一技之长,对于自己的就业也是非常有帮助的。大学生若是在大学生涯中没有学好自己的专业,那么就和混日子没有任何区别。XX教育网提醒大学生,学好专业知识是一个大学生基本的要求,也是最重要的基础要求。

第四:确立目标

有了目标,才会有前进的方向和动力,确立目标是大学生职业生涯规划书的关键部分,通常目标有短期目标、中期目标、长期目标和人生目标之分。长远目标需要个人经过长期艰苦努力、不懈奋斗才有可能实现,确立长远目标时要立足现实、慎重选择、全面考虑,使之既有现实性又有前瞻性。短期目标更具体,对人的影响也更直接,也是长远目标的组成部分。

综上所述,在校大学生及早的做好职业生涯规划书,是百利而无一害的,作为社会群体中的一员,在毕业找工作之前,就好好规划自己的大学生涯,确定自己未来的目标,确立自己的人生定向,并为自己的目标和人生定向不断前进,才能帮助更快的实现自己的梦想。

【篇三:大学生如何做好职业发展规】

以既有的成就为基础,确立人生的方向,提供奋斗的策略、突破生活的格线,塑造清新充实的自我。准确评价个人特点和强项、评估个人目标和现状的差距、准确定位职业方向、重新认识自身的价值并使其增值、发现新的职业机遇、增强职业竞争力。将个人、事业与家庭联系起来。

1。认清人生的价值

社会的价值并不被所有的人等同接受

“人云亦云”并不等于自我的人生价值

人生价值包括:经济价值、权力价值、回馈价值、审美价值、理论价值。

2。超越既有的得失

每个人都很努力,但成就并不等同。

后悔与抱怨对未来无济于事,自我陶醉则像“龟兔赛跑”中的兔子。

人生如运动场上的竞技,当下难以断输赢。

3。以万变应万变

任何的执着都是一种“阻滞”前途的行为

想想“流水”的启示

“学非所用”是真理

1。个人部份

健康情形:身体是否有病痛?是否有不良的生活习惯?是否有影响健康的活动?生活是否正常?有没有养生之道?

自我充实:是否有专长?经常阅读和收集资料吗?是否正在培养其他技能?

休闲管理:是否有固定的休闲活动?有助于身心和工作吗?是否有休闲计划?

2。事业部份

财富所得:薪资多少?有储蓄吗?有动产、有价证券吗?有不动产吗?价值多少?有外快吗?

社会阶层:现在的职位是什么?还有升迁的机会吗?是否有升迁的准备呢?内外在的人际关系如何?

自我实现:喜欢现在的工作吗?理由是什么?有完成人生理想的准备吗?

3。家庭部份

生活品质:居家环境如何?有没有计划换房子?家庭的布置和设备如何?有心灵或精神文化的生活吗?小孩、夫妻、父母有学习计划吗?

家庭关系:夫妻和谐吗?是否拥有共同的发展目标?是否有共同或个别的创业计划?父母子女与父母、与公婆、与姑叔、与岳家的关系如何?是否常与家人相处、沟通、活动、旅游?

家人健康:家里有小孩吗?小孩多大?健康吗?需要托人照顾吗?配偶的健康如何?家里有老人吗?有需要你照顾的家人吗?

1。友伴条件:朋友要多量化、多样化、且有能力。

2、生存条件:要有储蓄、发展基金、不动产。

3、配偶条件:个性要相投、社会态度要相同、要有共同的家庭目标。4、行业条件:注意社会当前及未来需要的行业,注意市场占有率。

5、企业条件:要稳定,则在大中型企业;要创业,则在小企业。公司有改革计划吗?公司需要什么人才?

6、地区条件:视行业和企业而定。

7、国家(社会)条件:注意政治、法律、经济(资源、品质)、社会与文化、教育等条件,该社会的特性及潜在的市场条件。

8、世界条件:注意全球正在发展的行业,用“世界观”发展事业。

一。人脉:家族关系、姻亲关系、同事(同学)关系、社会关系。

[解决方案]沟通与自我推销

二。金脉:薪资所得、有价证券、基金、外币、定期存款、财产(动产、不动产)、信用(与为人和职位有关)。

[解决方案]储蓄、理财有方、夫妻合作、努力工作提高自己的能力条件及职位。

三。知脉:知识力、技术力、咨讯力、企划力、预测(洞察)力、敏锐力。

[解决方案]做好时间管理、安排学习计划、上课、听讲座、进修、组织内轮调、多做事、反复练习、经常做笔记、做模拟计划。

【篇四:最新大学生职业生涯规划书】

所谓职业生涯规划,又叫职业生涯设计,是指个人与组织相结合,在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结的基础上,对自己的兴趣、爱好、能力、特点进行综合分析与权衡,结合时代特点,根据自己的职业倾向,确定其最佳的职业奋斗目标,并为实现这一目标做出行之有效的安排。生涯设计的目的绝不仅是帮助个人按照自己的资历条件找到一份合适的工作,达到与实现个人目标,更重要的是帮助个人真正了解自己,为自己定下事业大计,筹划未来,拟定一生的发展方向,根据主客观条件设计出合理且可行的职业生涯发展方向。

大学生认识到生涯规划的重要意义,职业生涯活动将伴随我们的大半生,拥有成功的职业生涯才能实现完美人生。因此,职业生涯规划具有特别重要的意义。古人说:“有志不在年高而无志空活百年。”其实人生何需百年?只要我们能像阿基米德寻找地球支点一样给我们的灵魂一个支点,那么激跃生命的腾飞还不是易如反掌吗?这个支点就是规划人生。遗憾的是我们往往不能或者不敢给人生一个规划,前路迷茫,没有人生规划这座灯塔的指引,我们能找到前进的方向吗?扑面而来的风风雨雨,我们能挺得过去吗?或者会误入歧途,一失足成千古恨呢?由此可见,为我们的人生做一个正确的人生规划,那是必要的!

在今天这个人才竞争的时代,职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言,如何体现公司“以人为本”的人才理念,关注员工的人才理念,关注员工的持续成长,职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言,职业生命是有限的,如果不进行有效的规划,势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生,若是带着一脸茫然,踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要,使自己占有一席之地?因此,我试着为自己拟定一份职业生涯规划,将自己的未来好好的设计一下。有了目标,才会有动力。

我的职业生涯规划如下:

自我认知

1。兴趣分析:我虽然从小没有学医学的梦想,但是我发现自己的兴趣很符合学医的标准。我经常与我的高中同学联系,听他们说他们学的一些工类和理工类的对数学要求很高。我这人不能说对数学没兴趣但是我的数学成绩不好,这也不是我没努力。在高中时我是数学课代表,挺爱学数学的但是就是考不好。一些工类和理工类的专业学的数学很难,但是我学的临床专业对数学要求不是很高。临床专业就象是化学与生物一样,学习方法也差不多。而我就对化学尤其是生物的学习很有妙招,在高中是我的化学成绩一直很好生物经常在班里考第一。我现在都庆幸自己当时幸亏没学别的专业,我对临床医学充满了信心,对自己充满了信心。

2。性格分析:我是一个活泼、开朗的女孩。我相信一个人的性格是可以改变的,我就是一个很好的例子。在上初中的时候我的性格有点内向,但是到了高中以后我认识了几个好朋友,也在班里负责工作,我变的外向了。我做事很认真,做每件事情总是尽自己的最大努力,争取作到最好。我很重感情,如果有同学真心对我好我就会把他当作我的好友来对待,我的高中同学就是这样,我喜欢挑战自己,如果一件事我知道自己不行但是我还是要试一试,我很喜欢与人沟通交往,但是如果我发现他不好我就永远不想与他交往如果好的话我会好好的对他。

3。能力分析:我的理论分析能力比我的动手能力要好,当然我的动手能力也是很棒的,我不怕苦,不怕累,不怕脏,吃苦耐劳。我喜欢用科学的眼光去分析问题解决问题。能够接受别人对我的建议和意见。

4。优缺点分析:

优点:做事认真、谦虚谨慎;对自己的工作负责;心地善良、上进心强;人品端正、脚踏实地;

缺点:没有耐心、缺少社会实践;做事效率低;紧张时一点点口吃;不太关心同学;

解决自我认知中的劣势和缺点

针对自己的不足和缺点,我准备从以下几方面克服我的缺点:

(1)阅读一些励志性的书籍,增强自己学习的毅力(2)向学习努力的同学取经,借鉴其学习方法。(3)参加一些实践活动多的社团,既能结交志同道合的朋友,又能参加社会实践。

环境及职业分析

环境分析:我是来自农村的一个学生,自小从农村长大。我的父母都是工人我有一个姐姐,一个弟弟,在上学,家庭不算富裕但也称不上贫穷,家人在一起时很和谐也很快乐。父母供给我们三个上学希望我们都能够出人投地,找到一分好工作。家里人一直很支持我学习医学,相信他们会永远支持我的工作。

2学校环境分析:在没来这个学校之前我感觉这是一个不好的学校,但是来到之后着所学校给我的感觉比我想像的好多了,它虽不能和国家重点学校相比但是还是有很多好老师的。这里的学风很好。我相信我们学校的学生不一定比中国医科大的学生差,我相信煤医的学子也能够考上别人只有做梦才能去上的学校的研究生。

3社会环境分析:

现在的中国在飞速的发展,产业也更新的很快。今天的热门专业明天可能就成为了冷门。但是幸运的是医学是恒星职业是不会过时的,当然我不会因此而放纵了自己。从事将来的医学事业必须有过硬的知识和能力才行,将来的社会是有知识和有能力人的天下。因此只要你有足够的能力,未来的世界必然是你走在时代的最前沿——但必须要注意就是你要有能力!

4职业环境分析:随着大学的扩招,现在中国的大学生越来越多,因此就业形式越来越严峻,现在甚至出现了”大学生毕业就是失业的”说法,其实这一点也不夸张。居我了解现在临床医学的学生如果没有很好的关系毕业后找工作是很难的,因为有大批的医学生。也是因此有些学生就考研究生,一些学生为什么考研究生?是为了自身素质的提高吗?根本不是,他们就是为了混个文凭,为了将来好找工作。但是现在的研究生也不好找工作,别说硕士就是博士也难找。我们老师说上次我们宾州医学院这样的学校招老师九个人中有六个博士,由此可见就业形式的严峻。但是我相信一点”就业率再低也有找到工作的,就业率再高也有找不到工作”。将来只有那些实力派的才好找工作,因此现在必须努力为成为实力派努力,进可能多的学习知识不仅仅是医学知识,其实各种各样的知识都是不多余的,因为再将来不一定会用到那一方面的知识。

现在一些大学生选择自主创业,这是我们中国教育发展的必然结果,但是自主创业不是想干就能干成的事情,我不认为每个人都可以成功因为几十年中我才见到一个比尔盖茨,我不相信别人做到的我一定能作到因为人与人是有差别的。一些人说”人做到的我也可以作的到”那是不对的,例如有人考入了国家重点医科大学有人考入了煤医,这就是差距。因此在自主创业前必须考虑好自己是不是那块料,适合不适合自主创业,首先看清自己。

我相信政府会帮助大学生解决这个问题,政府会想办法来解决大学生就业难的问题。比如现在政府大学生下乡工作,鼓励大学生农民工化以及支边,这些都是政府的一些措施。但是我们也不能以此而放松了,因为政府解决的只是一部分人的问题,因为现在的社会存在着”浅规则”!

目标确定阶段

1。短期的职业目标(在大学期间):努力学习好各门功课,在学习期间要注意学习专业课以外的知识,多关注医学事业的发展。大学英语四六级一次性过去,争取入党。处理好与同学之间的关系,争取多次拿奖学金。多参加活动。

2。中长期的职业目标:在国内读硕。在读研究生时学习一些中医知识,毕业后至少进一家一般的医院工作,在40岁前作到主任医师,在职期间不断学习,抓住出国的机会去国外学习,努力向院长迈进,争取在退休前作10年左右的院长退休后去合适的单位做医学顾问。

3。备选的职业目标

(一)找工作。这一点我会首先考虑,因为不管怎么深造就是为了就业。刚进医院肯定是最底层,但是我不会因此而气馁,因为我毕业的学校不好,我会努力工作以求晋升。大学毕业时我24,在找工作之前要拿到医师资格证,在30岁之前要不断的学习,尽量多的考取证书为以后的晋级做铺垫,并且要争取成为主治医师;在35岁前努力晋升为主任医师,之后去条件较好的医院工作,接下来向院长努力,在退休之前作5~8年的院长。退休后找适合自己的事做或者回到故乡帮助乡亲们排忧解难。

(二)出国深造。大学毕业去国外读研。在外国读研究生毕业后若有好的机会就在外国工作或者在外国读博,但我希望在外国读完硕博后回国工作。回国后要进一家好医院,努力争取在35岁前晋升为主任医师,在职期间抓住一切出国学习的机会,尽可能多的评职称,在45岁前成为医院里的核心人物。接下来努力向中国科学院迈进而努力,争取在有生之年成为一名院士。若不能做院士就在医院努力工作,能晋升到那里就升到那里。退休后在合适的单位做医学顾问。

结束语

这只是我现在对自己职业的规划,我是一切从实际出发考虑了各种因素,我相信它很符合自己,我也会按照上面写的一样努力去做,争取能够象自己现在规划的一样。当然这里面必定存在这一些不足之处,再今后我会不断的更新,但是这个大方向是不会变的。

梦想与现实之间总是存在着差距,但是这种差距是可以通过自己的努力来消除,这个过程也就是梦想实现的过程。我深深的知道要实现以上规划不是一件容易的事,其过程之艰难是可想而知的。成功,不相信眼泪,未来,要靠自己去打拼!大雨过后才会有美丽的彩虹,成功就在彼岸,离我们并不远,明天就可以到达,现在我们只需划好属于自己的船,欣赏着沿岸风景就可以了。

【篇五:学生迷茫折射职业规划缺失】

选择文科还是理科?未来我会做什么?除了学习,我还能干什么?相信这些是我国中学生普遍共有的迷茫。北京大学原校长许智宏院士认为,“中学生感到迷茫,找不到长期目标,要怪教育体制”。在应试教育的指挥棒之下,学校及老师都将注意力放在学生分数上,而忽视培养学生兴趣。大多数家长和老师仍认为考入一所好大学才是中小学教育的目的。

而事实上,无论中、小、大,学校教育的目标都是帮助学习者迎接社会挑战,得到自己人生的成功和完善。文化知识固然是学校的教育内容,而指导帮助学生规划未来生活,提高生活技能也应是学校的教育责任。在中学时期能够看到自己的专长,了解自己的兴趣,对学生找到未来的学习方向具有指导意义,有助于学生明确目标,排除迷茫,向自己的人生之路迈进。

现今社会,上一所好的大学不一定就代表成功,能够在个人职业上做出一番成就才能谓之成功,而热爱自身职业是成功的关键,否则在自己不喜欢的岗位上工作,终将失去前进动力。我国近年多见大学生,甚至研究生回炉重造的新闻,有些媒体谓之个人兴趣,那么为什么不在选择之前就找到兴趣呢?现在很多中学生填报志愿时很盲目,往往听从父母、老师的建议,根本不了解自己的兴趣和能力,也不知道志愿表上各专业的内涵,一旦进入大学或走上工作岗位才发现自己缺乏兴趣或不能胜任,悔之晚矣。现在很多大学生逃课、工作后频繁跳槽或毕业后从事非所学专业工作的原因正在于此。我国教育应强化生涯规划教育,尤其应该让职业规划教育尽快在中学阶段落地开花,给出就业指导,帮助学生找到最喜爱、最适合的未来之路,让孩子们不再感到迷茫,找到长期努力的目标,避免回炉、走弯路现象出现。

对于职业规划,很多一线城市,例如北京、上海等地的中小学已经重视起来,给出了各种职业教育实践活动方案,但是大多二、三线城市却依然没有认识到问题的重要性,政府相关教育部门应重视职业教育规划,督促学校作出相关改进,开办“我做XX的一天”等职业教育实践活动,让学生了解职业特点,也应对家长开展讲座,纠正只重分数的观念,让家长重视学生兴趣培养。

开办各类活动,只是职业教育前进的一小步,要普及职业规划教育,应形成从小学到高中的完善课程体系,校内外结合,从课堂到社会实践基地,让学生们逐步明确自己的兴趣爱好,设立目标,这不仅不会影响学生的学习成绩,相反,有了目标,才能增加学习能动性,减少盲目学习,让孩子更从容的一步步朝目标进发。诚然,我们不能让孩子从短暂的一次口述或体验中真正感受各类工作的全貌,但是职业教育是孩子了解选择的敲门砖,有了兴趣,孩子自然会主动的更深入了解。同时,在实践中,孩子也能看到工作的艰辛,从而更理解父母的辛苦和劳累。

【篇六:职业规划是什么,大学生如何做好职业规划】

职业规划,即职业生涯规划。指个人结合自身情况以及眼前的机遇和制约因素,为自己确立职业目标,选择职业道路,确定教育、培训和发展计划等,并为自己实现职业生涯目标而确定行动方向、行动时间和行动方案。

什么是职业规划,大学生如何做好职业规划

大学生A和B,在学校的表现都属于优良的水平,毕业以后,分别进入了不同的单位工作。三年之后,两个人的命运却产生了差异,A已经成为公司的骨干,担任部门的主管,每月的收入也在5000之上。B还是公司的一般职员,收入只有2500,正准备寻找机会跳槽。

在这三年期间,两个人都跳过槽,可最后的结果却大相径庭。A毕业后进入一家卖电器的店做销售代理,工作中勤学好问,很快掌握了销售技巧,成为了卖场一名不错的销售员。一年之后,跳槽到规模更大的电器连锁店做组长。第三年,跳槽到国内知名的电器销售连锁店做部门的主管。B毕业后进了一家卖电讯器材的公司做销售员。一年后跳槽到一家网络公司做网管。第三年,换工作进了一家生产企业做办公室的文员。认真分析了两个人的经历,发现A一直在自己熟悉的电器销售行业工作,期间跳槽也是为了有更好的位置,B却没有找准自己的发展方向,在不同的行业跳来跳去,最后还是只能从事低岗位的工作。

那如何做好个人的发展规划?XXXX网认为可以采用下述的个人规划五步法:

第一步,分析自己的性格。每个人的性格都是不同的。有的人性格外向,善于言谈,人际关系能力强,喜欢在公众面前发表自己的言论;有的人则性格内向,忠厚老实,喜欢独立地去思考问题;有的人对事情执著,遇到挫折不气馁;有的人则脆弱,容易被失败击垮;有的人喜欢挑战性的工作,压力越大斗志越旺盛;有的人则喜欢安定平稳的生活,不能忍受过大的压力……任何事情都具有双面性,有好就有坏。热情、善谈的反面就造成稳重不足;忠厚脾气好,容易变成没有主见……先要分析自己的性格,看看自己到底具备上述性格中的哪些方面,看看自己性格中的长处、短处,如果是热情、善谈、喜欢有挑战的人,相对来说比较适合做营销、公关等工作;如果自己内向、认真,可能适合做财会工作。准确分析自己的性格,一方面便于找到适合自己的岗位,另一方面可以提醒自己在工作中注意克服性格的不足。

第二步,分析自己掌握的知识、技能。每个人都有自己擅长的知识、技能。有的人喜文,有的人喜理;有的人动手能力强,有的人操作能力弱;有的人思想跳跃跨度大,有的人逻辑思维能力强……分析自己学习过和掌握的知识技能,罗列出哪些是自己精通的,哪些是自己熟悉的,哪些是自己的弱项。然后再分析自己所从事的工作,胜任岗位要求需要具备哪方面的知识和技能,结合自己的实际,确认自己和岗位相吻合的条件,以及不足之处,如果岗位要求具备较高的计算机水平,而自己这方面欠缺,就可以通过参加学习班或找人传授相关知识,来提高自己这方面的知识和技能,只有做到上述这些方面,才能让自己在工作中立于不败之地。

第三步,分析自己掌握的或能够调配的资源。这里的资源不但包括金钱,还包括自己在社会上的人脉。俗话说的好“有多大的能力办多大的事”,也就是说要尽可能去做力所能及的事情。我们都知道如果要开办公司,就要有一定的资金,最少要保证一年内没有利润还能维持公司的运营。同样的道理,如果从事一项工作,不可能所有的事情都是自己擅长的,如果碰到自己不擅长的事情,就要想自己能够调动的资源,自己的同学、朋友、亲戚中,有谁擅长此类事情或从事过相关行业,自己就可以去取经,直接掌握问题的关键点,避免工作中走弯路。

第四步,确认自己的发展目标。笔者不久前碰到了一位MBA的同学,该同学毕业2年多换了至少4次工作,涉及了不同的行业,每份工作都没有超过6个月,已经30岁了,还没有找准自己的位置,还不知道自己适合做什么。XXXX网认为这个同学就属于那种糊里糊涂生活的人,没有认真分析过自己,没有做好个人的发展规划。我们并不反对跳槽,但是跳槽一定是有目的、有选择的跳,最好先采用上述方法,确认了个人的发展目标,围绕这个目标,有目的、有选择的跳,这样才能让自己更快的接近或实现目标。如果没有确认自己的目标,盲目的跳槽,特别是频繁换行业的跳槽是最不可取的,因为当今社会,工作经验和行业优势已经成为获取成功的必不可少的条件之一,所以确认个人的发展目标尤为重要。

第五步,坚持不懈走下去。世上没有不劳而获的事情,任何人的成功都不是偶然的,一定有了很长时间的积累,一定具备了一定的实力才能成功。很多人都奇怪郭德钢的红,认为他的运气太好了,笔者曾去听过他的相声,领略了他功底,唱戏的功底、绕口令的功底……笔者也听到了他曾经经历的落魄、艰辛,郭德钢的成功是必然的,是他多年付出、执著、努力的结果。所以,认准了自己的目标,一定要坚持不懈的走下去,不管遇到什么挫折,都不要放弃,同时一定要认真学习,只有这样,才能获得成功。

大学生商业计划书


公司名称: 无锡速

所属院校: 江南大学

指导老师: 张

【主联系人】 金

【职 务】 总经理

【电话号码】 1

【电子邮件】

【地 址】 江苏省无锡市滨湖

【邮政编码】

日 期

保密须知

本《创业/商业计划书》内容属商业机密,所有权属于本公司,其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后,在7个工作日内予以回复,确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》,即为承诺同意遵守以下条款:

1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目,请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回;

2. 未经本公司许可,贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人;

3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。

【其他事项说明】

本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。

本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的

经营分析与预测,不作为实际商业融资依据。

完成本《创业/商业计划书》后请提交给实训老师

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目 录

1.0 执行摘要 4

1.1 公司概况 4

1.2注册资金 4

1.3商业模式 5

1.4投资收益评价 6

2.0 市场分析 6

2.1市场定位与目标客户 6

2.2市场预测(市场占有率) 6

2.3 竞争分析 7

2.4 项目SWOT分析 8

3.0 营销策略 8

3.1产品特征 8

3.2产品定价 9

3.3 销售渠道 9

3.4宣传推广 9

4.0 人员与组织结构 10

4.1组织结构 10

4.2团队成员 10

4.3部门/岗位职责 12

5.0 财务分析报告 13

5.1固定资产:生产经营所需设备、工具和办公家具 13

5.2月原材料/商品采购成本 13

5.3月销售与管理费用预测 14

5.4启动资金需求 14

5.5启动资金来源 15

6.0 月利润预测 15

7.0 风险分析与对策 16

8.0 企业的愿景 16

9.0 附录 16

9.1附表1:经营第一年利润表 17

9.2 附表2:第一年度的现金流量表 18

9.3《创业/商业计划书》评估表 19

9.4 市场调查问卷 20

9.5 净菜生产线图示 22

1.0执行摘要

1.1 公司概况

公司名称 速必达净菜配送模拟公司

公司类型 有限责任公司

注册地址 江苏省无锡市

主要经营范围

提供蔬菜的清洗、包装、配送,及个性化营养搭配服务。

产品/服务概况 随着生活节奏的加快,上班族群体缺乏充足时间来准备菜肴。我们公司提供了蔬菜的采购、清洗、半成品加工,包装,及配送到家的服务,并且提供合理的营养搭配方案,不仅为客户节省大量的时间,并通过蔬菜来源、加工的卫生控制,营养搭配,使他们的饮食更加健康。

市场机会 目前提供净菜加工配送服务的企业数量稀少,且该部分市场发展不够完善,经营体系也不成熟。但社会具有很大的市场需求,即有很大的市场发展空间。相信通过高力度的宣传,周到贴心的服务,可以提高净菜服务的认知度,可以吸引更多的上班族及年轻群体,形成稳定的消费市场。

1.2注册资金

10万元整

1.4投资收益评价

总投资额(元) 600000 投资收益率(第一年) 6.3 %

预期净利润(税后利润) 第一年 第二年 第三年

年增长率 30 % 年增长率 80 %

37775.1 49107.63 67995.18

备注 投资收益率=净利润÷总投资额×100%

预期净利润-第一年:见经营第一年利润表;

此表中;总投资额项的金额等于资金需求合计

2.0市场分析

2.1市场定位与目标客户

市场定位 1产品定位:绿色无公害蔬菜,新鲜安全放心,价格相对超市略高。

2竞争定位:与农贸市场、超市相比,定位在较高消费能力消费者,提供更优质的产品和服务。

3消费者定位:对饮食有要求,喜欢自己做饭但时间较少且有一定收入的人群。

目标客户 25~30 岁 单身白领或 非单身的小家庭,习惯在家做饭,工作相对较繁忙。

30~45岁 注重家人健康饮食,习惯在家做饭,收入较高。

45岁以上 注重生活品质,喜爱烹饪。

2.2 市场预测(市场占有率)

经济发展使得人们的生活节奏逐渐加快,同时人们对饮食的要求趋向于健康化、便捷化。净菜作为厨房工程延伸的一种新业态,其发展具有广阔前景。在保证产品品质及服务的基础上,越来越多的消费者将接受净菜消费现代化观念,市场需求量扩大。人们的消费习惯将会越来越倾向于个性化,净菜市场的针对性细化服务进一步满足消费者的需求,成为主流消费。净菜服务在未来的市场上也将面临更多的挑战。

2.3 竞争分析

公司核心价值曲线

将净菜行业于超市行业和餐厅行业进行比较。

主要竞争者:苏州佳家伴食品有限公司。

公司位于苏州市工业园区,下设靖江市亿泰食品有限公司和泰兴市和瑞食品有限公司,专业生产方便菜、肉串系列、汉堡系列等调理制品,生产基地占地三十多亩,员工340多人,公司固定资产1800多万元,具有整套的现代化生产设备,先进的生产流水线和科学严谨的企业管理,通过了ISO9002国际质量体系和HACCP食品安全体系认证。荣获;全国安全优质承诺食品、;市农业龙头企业、;市A级卫生单位、;江苏省质量信得过企业等荣誉称号。

优势:苏州佳家伴食品有限公司具有较为齐全的设备,以及他们拥有的产品种类也较为丰富。

劣势:市场开发的也比较小,同时一些例如肉等制品在加工、保存等方面较难以保障,风险较大。

2.4 项目SWOT分析

优 势

(Strengths) 团队的专业性成员,优越的增值服务(净菜营养搭配),一整套运作体系、低成本、低风险、完善的物流系统,受益于国家三农政策和节奏加快的城市化生活 。

劣 势

(Weaknesses) 融资困难,缺乏经验,对市场的把握程度较低,替代产品市场及同类市场的竞争,客户群范围相对窄。

机 遇

(Opportunities) 市场稀缺 ,城市化水平加快,人们消费水平提高,并且对营养、健康、便利需求不断提高,房地产火热使客户群相对集中便于管理,国家大力推广三农政策,政府可给予必要的政策扶持。

威 胁

(Threats) 同产品的竞争 ,替代品的不断出现,技术难题,食品安全风险,突发事件概率比起其他行业大。

3.0 营销策略

3.1产品特征

产品或服务种类 功能 特色

自选净菜

客户自由选购所需菜品,配送到户。 选择性广——菜品丰富,客户可根据自己喜好自由选择品种数量。便捷快速——自带物流系统,及时配送到户,保证新鲜,直接烹食。

安全放心——专业清洗及食品加工技术。保证卫生以及最大程度控制营养流失。

个性化营养净菜服务

针对不同人群,不同时期的营养需求,提供个性化的饮食营养搭配服务。 针对性——根据客户健康状况,提供专业的饮食调养计划。

个性化数据库——为每位客户建立专门的档案,根据客户动向,提供饮食个性化方案和咨询建议。

[计划借鉴] 大学生创业计划书范文


为了能够保证后续工作能够顺利进行,我们可以开始着手准备工作计划了。工作计划,就是自己对未来某一时间内工作的大致规划,当我们忙起来时,容易忽略一些环节,工作计划可以起到提示的作用。工作计划主要是写哪些内容呢?请您阅读小编辑为您编辑整理的《[计划借鉴] 大学生创业计划书范文》,仅供参考,欢迎大家阅读。

市场调查:根据我的调查,现在大学城有着河南科技学院、新乡医学院、新乡学院等大学,其大学生将近有八万,而附近的大学生学习用品的装卖店没有几家有规模的,其中有实力和规模的也就是蓝精灵,因此,在大学城附近开一家学生用品是很有前景的。

1 需求状况分析

在我调查的150名得学生中,接近48.7%的学生的学习用品的月消费额在30元以下,44%的学生的月平均消费额在30至50元中,也有5.3%的学生的平均消费在50元至100元,也有2%的同学月月平均消费额达到了100元以上。在大学城这一群体中,虽然学生的月总消费在400至600这一档,但是其花费在学习用品方面还是占有一定的比率的。

由于大学城的大一、大二的学生占绝对的优势,其在学习用品的消费方面也颇为可观,另一方面从我的调查中也可以知道,有一大部分学生对学习用品的使用及其质量问题等方面的知识并没有深入的了解,认为便宜就好了。如果这部分人加深对学习用品的了解无疑会进一步扩大市场的需求。因此我可以断定,大学城学生的学习用品的市场需求是比较大,通过进一步的细分和开发则会有更加可观的经济利益。

2现有竞争者分析

从调查的结果可知,64.41%的学生会在蓝精灵买学习用品,25.42%的学生会在商场购买学习用品,另有10.7%的学生会在便利店购买。从这可得知,我们的最大竞争对手就是蓝精灵,而直接的竞争对手则是商场这样的学生用品店,便利店对我们的影响不是很大。

3 优势劣势分析

由以上需求以及竞争对手的分析,我不难发现,在大学城设学生学习用品专卖店最大的优势可以充分利用其所在的大一、大二的学生。 通过调查我发现,在选购学习用品时,64.4%的消费者首先会考虑其质量,25.4%的消费者会首先老驴品牌,分别有5.1%的消费者会首先考虑价格或者购买点的便利。由此,我们发现消费者对使用的学习用品还是非常看重其质量和品牌的,而对价格则不是非常敏感,对购买点是否便利的不关注则验证了多数消费者并没有在便利店选购学习用品的结论。作为专卖学习用品的专卖店,在质量、品牌的控制上显然能给消费者更直接的信任感,同时消费者对价格的不敏感则为专卖店专注品牌及价格提供了一定的可操作的空间。

4 供应商和成本的控制

作为一间学生学习用品的专卖店,在质量的控制上无疑是最重要的。要持久的保持产品的质量唯一的途径是有稳定的供应商。首先,在供应商的选择上应该注重对方的商业信誉,选择有良好的商业口碑的供应商;其次,也要加强完善合同约束,把一般的商业道德上升到法律保护的高度;最后,在学生学习用品专卖店的前期经营,由于未能有效的保证一定数量的客源,在对供应商的讨价还价的能力上必然是相对缺乏的。为了保证质量和服务,可以适当的以比同行业相对高的价格获得更高质量的产品,同时不把这部分成本转移到消费者身上。

当然,随着客源的稳定,对供应商讨价还价的能力会增强,从而可以在中后期慢慢控制货源质量和成本。

为有效的控制成本,我们还应当适当的减少导购人员的数量,把更多的资源投入到对导购人员的培训以及高质量的服务。减少导购人员的数量可以使消费者有适当的自由选址空间,当然要确保当消费者有任何疑问的时候都能得到满意的解答。

5 选址

根据大学城现有的规划布局和对未来发展的倾向的推定,最终选在河南科技学院西门的北侧,挨着其邮政储蓄的地方。

总的来说,大学而成有传统的竞争优势,各种辅助性设施完善,人流量大。选址在此处,一定程度上降低了首次宣传的成本,对其在校学生来说也不是很远,也很便利。

6 宣传

在各个大学做贴广告,在大学广播站进行广播,在校外发宣传传单。

因此,在这种环境下,大学城学生学习用品专卖店是有利可图的。我相信这会是大学生创业的一个很好的机会,应该值得尝试。

今日计划:大学生创业计划书范文


为了按照领导的指示,我们应该为下一阶段工作做好打算了。工作计划,就是自己对未来某一时间内工作的大致规划,提前做好工作计划可以让我们有条不紊的进行工作。那么,工作计划有哪些可以参考的格式呢?以下是小编收集整理的“今日计划:大学生创业计划书范文”,仅供参考,欢迎大家阅读。

大学生创业计划书【篇1】

一、活动主题

大学生创业就业服务进高校

二、活动背景

面对严峻的就业形式,越来越多的在校大学生对未来感到困惑和迷茫,对毕业后的就业或创业知识都不甚了解。在这样的前提下,学生提供创业与就业方面的指导,做好高校毕业生就业工作,学生创业指导站与江西农业大学校团委、校招生就业处主办,展协会承办的大学生创业就业的指导活动。

三、活动目的

并对职业规划有了一个新的认识和体会。为学生们将来择业和创业奠定基础。

15日(星期五)

江西农业大学南区门口(摆点的形式)

六、活动对象

江西农业大学全体在校大学生

七、活动内容

学 生 就 业 与 职 业 发 展 协 会

整个指导活动分为创业指导、就业指导及参观南昌大学国家大学科技园三个部分。

1、创业指导

⑴创业政策咨询

向现场学生介绍国家对大学生创业的各项扶持政策,包括免费创业培训、政府贴息小额贷款、工商证照代办、税费免减、场地租金补贴及创业项目推荐等。

⑵创业指导服务

导。

⑶免费创业培训的现场报名与受理

2、就业指导

⑴就业政策咨询

社会保险补贴等。

⑵就业法律咨询

的缴纳等。

价值观及就业前的心理准备做相应的心理疏导。

对就业过程中的各个环节,包括简历准备、面试、试用等环节进行相应的指导。

3、参观南昌大学国家大学科技园

⑴南昌市大学创业就业指导站基础环境与建设

参观南昌市大学生创业指导站的综合服务大厅、创业项目展示区、创业项目查询厅、创业培训教学区、创业实践区等基础建设环境,并开展免费SYB创业培训的现场报名。

学 生 就 业 与 职 业 发 展 协 会

⑵校企交流见面会

组织园内企业负责人与同学们面对面进行交流,包括企业运作实战经验分享、企业人才需求、面对面向企业咨询就业实习与指导情况等相关介绍。

八、活动部门分工

1、创业服务部牵头,主要负责这次活动的摆点,作为学生工作者为指导老师以及广大同学提供所需的服务

2、外联部负责此次活动的申报和南区摆点的申请

3、宣传部负责此次活动的宣传,活动并参与到活动中来。

4、其他部门协助以上部门完成任务。

九、经费预算

宣传横幅:40×160元

宣传展板:30×共计60元

矿泉水:20×共计20元

信纸:20×共计20元

笔:20×共计40元

共计200元

合计500元

学生就业与职业发展协会

20xx年12月13日

大学生创业计划书【篇2】

一、创业概念:餐饮店

民以食为天,足见食之重要。本创业计划书是关于在大学附近开设一家绿色餐饮店的方案。其主要业务是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等,目标市场是在校大学生。本餐饮店首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标,价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是:“立足本地,树立品牌,步步为营,扩大规模,走向全国”。

二、竞争对手分析

在学校周围现在已有多家餐馆,他们大多是周围居民利用所处的地理位置在自家开的小餐馆,其环境、卫生条件、管理方式等都不尽人意。年轻人对饮食永远不会满足,不仅是只为吃而吃,其非常需要环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆,以彰显自己的个性。xx学院附近像样的餐馆基本没有 ,所以这样的餐馆还是有相当的市场。到很远的地方买我们本身就是大学生,置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么,更好的迎合大学生的口味。餐饮店的成本不多,对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。

三、市场及顾客选择

随着经济稳定快速增长,城乡居民收入水平明显提高,餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中,正餐以中式正餐为主,西式正餐逐渐兴起,但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主,肯德基、麦当劳、必胜客等,是市场中的主力,中式快餐已经蓬勃发展,但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹,如何去占领那部分市场,是我们需要解决的问题。

随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食,成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念,倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步,是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内,我国餐饮业经营模式将多元化发展,国际化进程将加快,而且绿色餐饮必将成为时尚,这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。

本店主体顾客是学生,毕竟年轻人都比较喜欢环境优雅、有创意的地方。市场主要面对的是xx学院的学生和老师,及过往人员。

四、店名

本店里菜品种类繁多,品种齐全。顾客可以更大程度地选择适合自己的口味,满足他们追求时尚的需要。如果顾客有时间感兴趣,本店还可以提供相应的餐具及蔬菜,让顾客自己选择做与不做。

五、 店面选址:xx学院附近

因为学校附近没有像样的餐饮店,而学校内学生对绿色饮食需求量较大,这里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和实用性。

六、经营理念及目标

1、为了让顾客吃上放心、绿色的食品,本店设计了一条标语:花最合适的钱买一份健康。

2、坚持诚信为本,顾客权益至上的理念。

3、靠薄利多销,走经营流水,留意客户的反馈信息。凭借优良的品质和满意的服务,赢得顾客的认可,努力实现本店与顾客双赢的局面。

4、最终目标:寻求加盟,连锁经营 ,扩大规模和影响力。

七、组织机构

由两名人员专门负责采购货物及外卖,两名人员负责主厨,还有两名人员负责店里的清洁和装饰。

八、产品和服务

1、本店将有不同种类特色菜品推出:腊八蒜炒藕片、蜜汁滋补双色、脆皮时蔬、山药富贵虾、鲜味香锅仔茄、串烧赛肥牛、鱼籽粉丝蒸丝瓜、杂粮锅巴肉、太极蒸木耳、青蔬狮子头、咖啡烤肉、瓜粒茶树菇等。本店还将提供生日特色餐。

2、紧跟潮流,适时推出新产品。

九、收入来源

1、所销售菜品获得的利润和服务性收费。

2、代理业务获得的收入,可以拉赞助,在广告宣传单上印发其他行业广告,在学校合适场地发放。

十、资金需求、筹措方法及投资回报

因为本店经营货品占地不大,起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析,根据此分析再逐步扩大购买规模,预计需要大约XX0(待算)元启动资金,主要用于购买原材料、租借场地、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金,以投资入股的方式投入,其他资金投入方式也可以考虑。预计在未来的一年内收回成本 (平均销售利润率20%计算 ) 。

十一、定价策略和经营策略

1、菜品将分为上中下三种不同的档次。不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。

2、会员卡制:消费满一定金额,可得到一张会员卡。方便以后购买获得优惠。

3、积分制:消费一元得一分,满足一定积分可兑换相应的商品。

5 、利用本身作为大学生的优势。到学校宿舍进行外卖,扩大影响力。让他们更多的了解本店!

十二、营销推广策略

1、组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动,回馈顾客(根据开学、国庆节,中秋节,春节,劳动节等节日特点搞活动)。

2、店内海报:可在店内贴上海报、招贴画等,介绍饰品的使用及文化内涵等。

4、主题促销:进一步细分消费者消费行为特征。可根据不同的组合,推出“毕业晚宴”“生日宴会”“难忘友情”“谢师宴”等主题。推出不同的菜品及不同价位的特色菜

5、品牌建设:以最优的服务,最优惠的价格,提供多种搭配方案。满足不同消费者的需求。力求让消费者以最优惠的价格尝到他们心仪的菜品。

大学生创业计划书【篇3】

现在在国内很多城市,特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部,但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数目还远不能满足市场的需求,并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短,俱乐部的水平参差不齐,所以只要有良好的市场定位和先进的经营治理方法,相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。

健身俱乐部的筹建

团对治理与项目分析

组建俱乐部一般分为硬件(装修、设备购置)、软件(指职员、特别是主要治理职员、教学职员的组建)、治理团队是俱乐部成功的关键,其中总经理、财务职员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。

教练经理的人选是组织教练团对的关键

教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练,目前国内大部分俱乐部都存在以下一些题目:

没有固定的教学团队,缺乏敬业的专业教学治理职员。

没有固定的教学内容,缺乏教学评价。

没有有效的培训体制及培训教师团队。

从事教学职员素质参差不齐。

高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展,会员服务、会员续会的关键,同时教学上风也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一,因此应对教学团队,特别是对教练经理的人选给予足够的重视。

(二)、选择开办俱乐部的合适场地

1、位置

俱乐部经营具有明显的地域性,即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户服务区域。

俱乐部开设位置大体分为贸易区、办公区、住宅区,选址应对周边人流、收进状况进行分析后确定。

2、物业条件

①场地面积

一般需了解使用面积,通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部,800—1500㎡为中型俱乐部,1500㎡以上为大型俱乐部。

②健身房的空间

健身房的层高及柱间间隔是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。

健身俱乐部以开放性的大空间为主,层高为3m以上才能保证良好的视觉感及练习空间。

柱间距的大小影响健美操厅的利用效果,一般8m间距较为常见。

③健身房的设计

在专业设计职员的配合下,了解有关方面的参数,以确定物业条件是否适合开俱乐部,这是不可缺少的过程。

与物业合作的方式

租赁

留意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电用度等。

流水分成

根据俱乐部的流水收进按约定的百分比提取场地用度。

合资经营

以场地进股的形式共同创办俱乐部,按利润获得场地收益。

以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式,具体应根据资金实力、对当地市场的信心、治理水同等诸多因素确定。

三组织设计装修

俱乐部平面布局设计

俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。

按区域大致分为:

前台

休息区:

阅读、商品销售。

健美操厅:

根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅,内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。

器械区

***区:

有***柜、淋浴区、卫生间。

俱乐部设备的设计

水、热、电、空调、消防等专业设计。

3、俱乐部装修风格设计

第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。

第二步、施工招标、装修。

第三步、内部装饰。

利用壁画营造健身气氛,并设置教练先容栏,会员信息栏。

四、织购置健身设备

等重量练习设备、包括练习身体某一具体部位肌群的设备。

自由练习设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。

健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。

电脑、电视、电话、音响等设备。

员工服装、会员礼品、宣传品等。

五、国内健身俱乐部执照办理的程序

目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定,但大致可按下列程序办理。

俱乐部经营前应办理营业执照、运动场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。

计算机治理软件的应用。

俱乐部实现计算机治理可完成健身卡治理(办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等)、储物柜治理、收银治理,俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现,治理者可以方便、快捷、正确地得到一手数据,从而便于治理者进行刚性控制柔性治理。

六员工招聘与培训

1、健身俱乐部一般人事结构如下:

场 馆 经 理 销 售 人 员 教 练 团 队 财 务 职员

行 政 人 员 运 营 人 员

招聘步骤:

发布招聘信息。

对应聘职员进行初步的筛选。

对经筛选后的职员进行相关的考核与口试。

商谈劳资方面双方的权利与义务。

签订相关合同。

招聘要求

一般情况:

姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。

专业情况:

可以分为专业知识和专业技能两方面进行。

试用。

要求应聘职员参与实际工作,对其工作能力进行考核。

人事治理

员工和教练培训:

当所需要的职员参加工作前,应该对其进行培训,培训应包括一下几个方面:

职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神,灌输企业宗旨。

鼓励机制。

鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段,它主要通过治理条文与制度来体现的。

它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。

评估体现。

对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。

如:

建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等,特别是健身会所客户的评价是非常重要的。

健身俱乐部的定位

(一)、健身俱乐部的价格定位

1、决定因素

①俱乐部的投资回报,根据俱乐部的总投资,预期回报率,会员发展猜测来确定年卡基本价格。

②同等俱乐部的价位参考,通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。

③根据俱乐部的特色,如:

教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。

常见价格体系

国内的价格体系分为会员制和办卡制两种,俱乐部目前普遍采取办卡制。

会员制:

必须交纳一定的如会费,同时对进会的身份有所限制。

办卡制:

国内近年通行会员制实际上还是办卡制,其中健身卡的常见设置分类:

按时间分类:

月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。

按服务期限分类:

(根据享受的服务结合有效期的是非):

金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。

按场地使用峰期分类:

为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。

(二)、健身俱乐部的市场定位

1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。

2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性,要先知先觉而不要跟在别人之后。

3、不进行价格竞争,立足开拓市场。

4、集中气力巩固现有会员。

四、健身俱乐部的预销售策略

(一)选择合适的宣传媒体

俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的,他直接关系到俱乐部的生存与发展。

媒体大致可分为:

平面媒体

主要时报刊、杂志与相关印刷制品。

电子媒体

主要是电视、广播、INTERNET为主。

会员的影响

主要是俱乐部会员的传播能力。

组织

会员参观俱乐部

主要流程:

预约 引导参观 讨论健身意义 约定第一次练习时间 跟进。

预约

问候、定下基调、留意电话谈话的技巧。

引导参观

这是很重要的一环,来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加进俱乐部产生直接的影响。

为了让人们深进了解俱乐部的情况,前台工作职员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域,在参观时应留意一下几点:

在参观前,首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”,如客人提出异议,应向客人解释填表是为针对您的具体情况,建议并提供更适合您的服务或练习方式。

参观应遵照事先制定好的路线行走。

引导职员应走在客人的前面。

当停下来先容时引导职员应站在客人的左前方,并保持适当的间隔,为客人先容场地时应伸出左手,一手掌指示目标。

在通过门时应先为客人开门,让客人先进,随后跟上。

在客人感爱好的地方可多花一些时间。

不要慌慌张张,更不能看表。

如来宾的鞋分歧乎要求,应请之套上鞋套。

如未经经理答应,来宾不得在健身中心内摄影照相。

争取首次造访要求销售向潜伏的会员展示会员优惠价或宣传品。

讨论健身意义、提供售价。

主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处,积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系,适当时机,明确说明俱乐部各个服务项目的价格,同时说明价格与价值比。

约定第一次运动时间

当接受一位新的会员时,应主动了解客户的要求,并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间。

值得留意的是要负责人地告诉告诉客户最佳的运动时间,同时尊重客户的时间安排与愿看。

运动的跟进

及时得到会员或潜伏客户第一次运动后的反馈资料,并加以分析。

健身过程中假如存在题目,应急时加以解答,坚定他们对健身的信念。

在客人成为会员后仍要与他们联系,让他们感决你是他们的朋友,使他们把健身融进到自己的生活中.

大学生创业计划书【篇4】

民以食为天,但在高校里,学校食堂的伙食一直被学生们所抱怨,由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的,虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。现如今,人们的生活水平在不断提高,对于高校学生来说,健康营养,价格适中的饮食才是他们所需要的。因此,在学校附近办一个专以学生为消费群体的餐厅是我所想要创业的目标。

我的创业梦想已经存在很长时间,对于餐厅的创建及其运行模式已经有所了解。另外,资金的筹措,人员的聘用,地点的选择正在进行中。

一项目概况

项目目的:校园食堂的伙食一直是学校的诟病,在学校附近经营一个价格适中,品种多样的餐厅是一个非常盈利的创业项目。

项目名称:樱兰餐厅

性质:提供早餐,午餐,晚餐及特色冷饮和休闲餐饮等学生餐厅。

建设地点:合肥大学城

市场分析:在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题,大学的饮食质量不高已成为公认的问题,仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。本餐厅就是根据这一点,为了提高大学生的饮食质量,旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品,并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位,帮助贫困生更好的完成学业。

宗旨:健康营养,服务学生,创造有特色的餐厅

经营范围:提供早餐,午餐,晚餐及特色冷饮和休闲餐饮

1。早餐以浙江等南方小吃为主打特色,当然本地小吃也是少不了的。品种多,口味全,营养丰,使就餐者有更多的选择。

2。午餐和晚餐则有中西不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。

3。全天提供各色餐点,冷饮,热饮。

市场营销:在餐厅的初步发展阶段,采用优惠营销,利用各种优惠方式吸引学生,并在各个高校里进行宣传,不断加深学生对本餐厅的印象,打响品牌。同时,聘用手艺精良的厨师,创作各种精致美食。随着餐厅的固定食客的增加,建立起坚实的客户关系。

财务数据:财务计划栏

注册金额:十五万元

融资方式:自己工作所得五万元,家人助资五万,贷款五万

组织理念:特色饮食,微笑服务

结论:学生餐厅与传统餐厅有着明显的不同,其特色经营会是其盈利的主要来源。以大学城为其市场,消费群集中,消费方向稳定,人流量大,消费的潜在性强,是餐厅存在之主要支柱。据我们的市场调查与分析,本店产品的市场需求是存在的,并具有一定的竞争力。而本人正是学生————这个最大客户群中的一员,所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务,从这些方面来看,是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

二管理层

(一)餐饮经营者

***

1。拥有餐厅的决策权,对餐厅成员有聘用解雇的权力。

2。餐厅员工的薪资和休假的安排

3。热情待客,客人至上,保证优良的服务,加强对员工服务态度的监督。

4。控制餐厅的经营情况,加强对餐厅的财产管理,掌握和控制好各种物品的使用情况。

5。加强对每个厨师的沟通合作,提供客人的意见和改进食品的质量。

(二)中餐厨师

****

1。每日早午餐的制作,保证食品质量

2。遵守作息时间,准时开餐,不擅离职守,不得无缘无故罢工,影响餐厅经营。

3。遵守安全操作流程,合理使用原材料,节约水、电、燃气等消费。

4。上班时穿厨师专用服,将自身整理干净,在工作时间不抽烟,安全烹饪。

5。努力创作特色饮食。

(三)西餐厨师

****

与中餐厅厨师职责相同。

(四)服务生(三人)

*********

1。微笑服务,礼貌待人。

2。餐厅每日营业前,整理好桌椅,餐厅卫生,准备好各种用品,确保餐厅正常营业。

3。客到时,及时安排好客人入座,主动介绍本餐厅特色饮食。

4。对客人礼貌,客人的非私人问题有问必答,随时留意客人情况,努力将客人服务周到。

5。工作中碰见自己不能解决的问题,及时向餐厅管理者汇报,请其帮忙解决问题。

6。客人离开后,注意是否有遗留物,若有,速交柜台,然后,迅速整理餐桌,做好下一批客人来之前的准备。

7。下班前检查工作区域是否关灯,关窗,电源是否切断,确保安全。

8。与员工之间建立良好关系,互相帮助,遵守餐厅规章制度。

三研究与开发

(一)项目申请

餐厅的创建需要进行申请,取得经营许可证。在银行进行抵押贷款,获取开业基金。

(二)餐厅开办前准备

1。租用场地

2。装修餐厅,餐厅风格自然,随意,同时负有现代气息,墙面采用偏淡的温色调,厨房布置合理精致,采光性好,整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

3。聘用中西餐厨师,签订合同。

4。联系用原材料供应商,与之签订合作合同。

5。聘用勤工俭学的学生为服务员,谈好薪资,工作时间,工作内容,签订好劳工合同。

6。开始在各高校进行宣传活动。

四行业及市场

餐厅是为人们提供生活饮食的地方,是人们生活所必不可少的。随着生活的不断进步,经济的不断发展,填饱肚子不再是人们对饮食的要求,现在的人所追求的是干净卫生,有特色的餐厅。而本餐厅就是在此基础上建立起来的,价格适中,选择多样,安全卫生,微笑服务是我们餐厅能生存下来的重要条件。

(一)此类餐厅的形成及发展前景

世界的不断融合,越来越多的西餐厅在中国建立起来,高校的学生接触的西方文化,让他们对西方的食物充满好奇,因此,像本餐厅中餐为主,西餐为辅的餐厅有着一定的市场需求,只要价格安排合理,味道较好,餐厅风格独特,一定会有较高盈利。

(二)餐厅所在地(大学城)消费市场分析

合肥大学城是合肥各所高校集中的地方,消费量大,中餐厅多,但是专为学生提供休闲场所的餐厅却并不多,因此,学生餐厅会有较大的市场。且由于本餐厅的价格安排较为适中,符合大部分学生的消费标准。

(三)现已创办的此类餐厅概况

1。名称:**餐厅

2。成立时间:****年**月**日

3。所在位置:合肥大学城

4。优势分析:存在时间长,有固定客人,午餐、晚餐有特色,开业时,此类餐厅并不多,因此具有较高的人气,符合人们追求新奇的心理。且在当时,价格便宜,风味独特,颇受追捧。

5。主要经营项目介绍:午餐是中餐,晚餐是西餐

6。存在的缺陷:

1。餐厅长时间的风格未作改变,且饮食种类几乎没有变化,消费者毫无新鲜感。

2。因为生意较为火爆,整体价格有所上调,受到学生的不满。

7。本餐厅的竞争策略

(一)做好宣传,开展各种促销活动

1。前期宣传:大规模,高强度,投入较大。后期宣传:重视已有顾客关系管理,借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织,通过活动时时提醒顾客的消费意识。

2。针对节假日,开展有针对性的促销策略。

(二)创造本餐厅特色

1。永远不要让自己的餐厅落伍,应始终保持高雅的格调,紧跟潮流和消费群体的消费习惯和真实需要;自己的餐厅是为高校师生提供饮食的,要有这种意识――永远和校园生活合拍。

2。这是你的餐厅。每一个员工都应该有这种主人意识,热情,主动,有亲和力。应该通过一系列的方法让员工把这种意识时刻牢记,让每一个员工都以自己就代表餐厅的形象而自豪。

五营销策略

(一)在确定经营方式前,本餐厅会对消费群和竞争对手进行调查和分析,根据不同情况制定相应的经营策略:

1。优势宣传:

1。本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题,也无流动小摊卫生没有保证的担忧,并且与食堂同样方便快捷,节约时间。

2。同时,非餐点还提供冷饮、冰粥、等,并提供免费茶水。

3。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点,学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐,因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。

4。此外,学校食堂有明确的就餐时限,而校外很少有餐馆出售早餐,因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额,换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

5。本餐厅的消费群目标是高校的学生,因此,绿色卫生,餐点独特,价格适宜是本餐厅重大优势。

6。本餐厅的构造风格符合广大学生的审美标准。具体内容请参见附件一。

2。服务:

本餐厅所推崇的是微笑服务,作为餐厅的一员,不管是餐厅管理者,还是服务员,面对顾客均需要微笑服务,真诚待人,对于具体要求本餐厅在聘请厨师以及服务员时已经强调。餐厅规章制度也有明确要求。

3。品质与价格的双重保障的竞争策略

1,本餐厅所强调的是绿色生活,健康享受美食,因此,对于原材料的购买均要求较高,符合大学生的健康饮食。

2。本餐厅的消费群是广大学生群体,因此,在价格方面会尽量符合学生们的消费需求。

4。校园广告

(1)再在前期资助学生所举办的活动,在其活动中推广本餐厅,打响本餐厅的名气,吸引顾客的前来。

(2)等有了一定的顾客群体,就会采用各种优惠方式,来留住顾客,当然这是在盈利的前提下进行的。

(二)经营模式的建立

1。本餐厅提供免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好,可采用不同的做法(如:蒸熟,是一种南方饭馆常见的米饭做法),使口感与众不同,以求有别于竞争者,给顾客更多的优惠,以吸引更多的客源。

2。本餐厅推出烧烤冷饮、八宝饭等情侣套餐,由于休闲饮食的空缺,这也将成为本店的一大特色。

3。有许多学生习惯于三点一线的生活方式,许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆,所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。

4。餐厅在适当的时候还将推出送外的服务,根据不同情况采取相应得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门,单独叫外的需交付一定的送货费,这样还有一个好处,如有一人想叫外,为了不出送货费则会拉上另外的两份外,如此也是能增加销量的。

5。餐厅使用不锈钢制的自助餐盘,即节约又环保,而废弃物也不能随便倾倒,可以与养殖户联系,让其免费定期收取,如此可以互利。据悉,竞争者在这方面做得并不到位,因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

6。暑假期间虽然客源会骤降,但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员,届时可采取减少生产量,转移服务重点等方式,以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月,已减少不必要的成本支出。

7。制作顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念,认真听取顾客意见。将顾客满意进行到底。树立顾客满意自己才满意的观念,做到时时刻刻为顾客着想。

六市场目标

(一)市场进程及目标

慢慢吸引顾客的前来,努力在半年内收回初期的投资。提升知名度、美誉度;积极进行市场调研,努力的开发新的饮食产品,为餐厅的进一步发展积蓄资本。

进一步健全餐厅的经营管理体制,确定自己的特色品牌饮食,各类活动相继推出,是固定的顾客人数进一步增加。餐厅运营已经步入稳定良好的状态,

在经营稳定后,可以考虑扩大经营,扩大餐厅的范围,并可以寻找新的经营场所,做连锁经营,并慢慢打造自己的品牌,可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展

七风险及对策

(一)资金方面

为防止资金回收较慢,资金链条发生断裂,需要有备留资金,十五万元的开业资金必须要有一定的资金留做备用。

(二)资源方面

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主,是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品,尤其本餐厅是以绿色食品为主的餐厅,因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资,这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。因此,要与原材料供应商建立长期友好合作关系。

(三)经营方面

餐厅长时间经营下来,顾客会对餐厅的饮食厌倦,餐厅风格的一成不变感到无趣,那么,就要适时的改变菜色,运用一定的资金进行餐厅风格的改变。

(四)管理方面

1。为防止厨师被挖角而辞职,餐厅管理者需对餐厅的特色菜进行一定的了解,并及时聘请另一个厨师,发明新的特色菜。

2。同时,对于餐厅的厨师和服务员,餐厅管理者需要与之处好关系,给予较为丰厚的报酬,适时听取他们的意见,改善自己的管理方式。

(五)其他方面

随着世界的发展,国外大型餐饮公司进军中国,国际品牌既快又多地进入中国市场,必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店,如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。因此,善于创新,善于学习,是餐厅能长期生存下去的根本。

八财务计划

1。现金流量表

1。初始阶段的成本主要是:场地租赁费用(3万),餐饮卫生许可等证件的申领费用,场地装修费用(5000),厨房用具购置费用,基本设施费用(5000)等

3。运营阶段的成本主要包括:员工工资,物料采购费用,场地租赁费用,税,水电燃料费,固定资本,折旧费,杂项开支等。(大约估计为70000)

4。剩余40000作为餐厅本金,预防各种突发状况。

2。预计损益表(主营业务收入)

据预算分析及调查,可初步确定市场容量,并大致估算出每日总营业额约1500元,收益率30%,毛利润1000元。由此可计算出投资回收期约为三个月。

申请人承诺

大学生创业计划书【篇5】

创业计划书有相对固定的格式,它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。

一、便利店的潜力及趋势

近年来,由于大型卖场的数量不断增加,中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后,加上经营成本居高不下,导致生存空间越来越小,从而引发了业态的变革,从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市,是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。

以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态,主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方,或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点,以方便消费者为前提,为消费者提供一个方便、快捷的购物环境,以此来赢得消费者。主要经营快速消费食品,日用品,书报,收费业务代办,面点,果蔬等商品。

因为他具有超市的经营特点,杂货铺的经营成本价格优势及便利优势,迅速赢得了消费者的青睐,因而得以快速发展,并形成了连锁化经营。未来随着生活节奏的不断加快,一是综合的大型卖场,一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。国内由于经济收入水平比较低下,起步较晚,所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业,大家都在边做边摸索,导致业态的发展缓慢。

二、选址

(一)商圈理念:便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离xx米内,超过xx米的效果就比较差了,经营面积一般在xx平方。

(二)经营选址:一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方,或是大卖场旁边(借助人家的商圈),以此来达到自己的经营赢利。

三、投资计划

(一)CI设计

1、企业标识:要明显的体现出便利店的经营信息,要符合便利店的经营特点,并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。

2、企业理念:为大众提供便利购物条件;为消费者提供优质的服务;为消费者提供适合的商品

(二)投资计划

1、固定设施

天花——便利店的装修不必讲究奢华,只要符合自己的经营特点,且能达到给顾客留下清洁,舒适的环境即可,一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可,但是在布局装饰时比较讲究搭配,比较常见的有白色腻子顶,或者是石膏板。

地面——便利店由于营业的时间比较长,加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占xx-xx%),要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新,地面由于灯光的反射效果,一般要求店面地板以素色,浅色为主,一般使用乳白色或是米黄色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度,制作时不用考虑豪华,只需符合自己特点,能有效的契合企业的经营特点,且能符合便利店本身的特征,必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。

店前的地面——只要平整,容易搞好卫生,不至于使灰尘太多即可,一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。

墙面——为保证店堂的光度,便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调,还可以以突出商业气氛为目的,使用广告图来装饰,使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。

照明——白色或暖色的色彩为主,比较多的都是使用白色的日光灯管,正常情况下,需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。

音响——为保证顾客的舒适的购物心理情绪,便利店一般都配备有小功率的音响,并且主要以开放舒缓的背景音乐。

2、经营设备

电脑——一般每店配备收银机一台,其功能兼具前后台,无需另行配备专门的后台操作系统。

软件——与总部实行连网,各店统一使用软件系统,以方便总部对其进行管理监控,并且总部能根据系统来进行库存管理。

收银台——收银台兼管理人员工作台。

货架——以平方数计,每x平方需要一组货架,货架只需使用一般的货架即可。

冰柜——因便利店是方便于就近的居民,故便利店一般都备有x个冰柜,一个是饮料啤酒柜,另一个作为冰激凌专用冰柜。

其他设备——如书报柜,糕点柜,根据经营的项目需要来进行设备的增加。

3、商品

便利店的商品结构中,食品占比xx%,日用化妆品x%,日用百货x%,其他x%,约需单品数20xx至3000种。

(三)经营理念

1、符合目标消费者需求——便利店因为都是经营的快速消费品,一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品,主要讲究库存小,周转要快

2、为消费者提供方便——就近的购买条件,可适当考虑送货上门,经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置

四、管理运营

1、制度管理:在连锁便利店的经营过程中,管理与效益是密切相关的,因此,制度化的管理在运营过程中是相当重要的,相关的管理制度有:

出勤制度;卫生管理制度;报表管理制度;能耗管理制度;设备管理制度

固定资产管理制度;采购管理制度;现金管理制度;工资的发放管理规定;员工的担保制度

管理人员的权限规定;员工的奖惩制度;员工工作制度;货架作业管理制度;商品配送管理制度

仓库管理制度;会议管理制度;耗材领用管理制度;通讯器材及设备管理制度

2商品管理:为维护企业的形象,保证顾客在店内能买到合乎自己要求的,新鲜的商品,相关的制度有:

商品的进场制度;商品的销售报表;采购报表;滞销报表;畅销商品统计表

关于商品的奖罚制度;商品的配备申报制度;临近商品的处理;商品销售考核;促销商品的管理制度

3库存管理:因便利店的商品周转量很小,所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销,和提高商品的周转率,建立有效的商品配送机制,相关的制度有:

库存报表管理;库存的限制;商品的周转周期与库存的参考

调货申请表;退货管理规定;库存周转考核;商品配送管理制度;滞销商品考核

4系统管理

系统化,信息化,数字化的管理能有效的减少商品的损耗,加强店与店之间的沟通频率,能快速的实现商品的流转,从而使资金的流转更加有效,促进企业的良性发展,因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理,以提高工作准确率和工作效率,相关的制度有

操作员的管理规定;操作员的权限;操作员的保密规定;营业额与员工工资的关系制定

a)损耗管理:制定有效的防损制度,提高员工的防损意识,发挥员工的防损积极性,有效的防损降耗措施,相关的制度有

员工内盗的处理意见;损耗的管理规定;损耗的奖惩制度;耗材管理;关于盗损的管理规定

b)促销管理:实行统一的促销政策,有利于增强企业的形象,促进商品的销售,有利于整合促销资源,实现资源利用的合理化,相关的制度有

促销管理规定;促销的申请;促销的执行考核

五投资分析

预算按xx平米计算(单店)

1、A固定设施:首期(即开业前)

天花+墙面:直接刮腻子(x+x)x/平方=x元

水电设备:x元

地板;x平方x+x+x平方x=xx元

铺面外:20xx平方=x元

店招:x平方x=x元

合计x+x+x+x+x=x元

B经营设备

货架:x=x元

电脑收银设备:x+x+x=x元

冰柜:x元

软件:x元

分摊总部连网费用:20xx元

收银台:x元

烟柜:x元

酒柜:x元

电话初装费:20xx=x元

其他设备:x元

合计x元

C租赁押金;x元

D消防设备:x元

总投入x元

2、经营成本及经营费用

租金————―x—x元/月

税——————x元(国税)+x(地税)=x/月

工商管理————x元月

水——————―x元/月

电——————x元/月

工资——————x=x元/月

耗损预估————x元/月

总部配送费——―x元/月

总部管理费用―x元/月

其他费用————x元/月

合计x元/月

3营业效益

预计营业额x——x元/日

月计营业额x元

营业利润x%利润率=x元

营业外收入x元/月

合计效益x元

4货值x元/平方x平方=x元

5后期开业后的追加投入x元

6收益分析

收益=效益-费用=x元/月

年收益=x/年

不可预计费用x元/年

实际预计收益x元/

总投入=首期投入+后期追加=x

年回报率=年收益总投入=x

预计收回投入需x年

六项目可行性

行业的发展趋势及社会经济的发展水平的上升,使项目的可行性更加强烈,鉴于此,推荐涉入此行业并形成连锁化经营,在本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点。

七风险规避

由于行业风险的不确定性,因此,建议在开业之后x个月,可以通过核算将店面执行承包经营,具体方式待定,前提是统一采购,统一品牌,统一经营,可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的,且能提高员工的工作积极性、

A方案;员工入股

B方案;前期投资算做风险投资,由员工进行担保抵押经营,自负盈亏

C方案;以委托经营的模式交给员工经营,多劳多得,上交费用

D方案;缴纳承包金的形式进行承包经营

八投资解析

1、前期投资:固定设施及营业设施,可以利用部分现有的设备,以降低其投入

2、追加投资:因以利用了现有卖场的客户资源,在首期投入中已经没有了货款投入,故在后期需要追加部分货款投入,即是后期追加的x万元货款投入来作为后期的资金运营,此投入可视总部对供应商的整合而降低投入数量。

大学生创业计划书【篇6】

一、企业概况

我是一名xx大学在校的大学生,经验与资金都非常之有限,所以我选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需,所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中,人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的高档品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏,有的还可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生产,所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如意;所以穿,有着很大的市场,每人都必须的;冷静一下,市场之大,竞争者,也比比皆是;犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占领者,要看我们选择什么样的市场定位,及生存方式;让消费者欣赏自己的产品,是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。

我之所以认为选择服装业便于倔起,除了因为市场之大,购量之强外,还有原因是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我这样刚涉足商业的创业阶层,而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧。

二、公司组织及管理

由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人,三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客,有经验者优先,我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。

我是学管理专业的,所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。

(一)本店的管理制度

为规范专卖店管理,体现本店的形象及特色,特别制定本管理制度:

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除,早晚各一次,营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次,每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热情、仔细、认真。

5、请节约用电,白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”,阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0:00至22:00开“招牌射灯”。请节约用水。

6、节约电话费,每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月,超过部分由导购共同承担。

7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。

8、每天须盘点货物,若出现货品及促销品缺欠,由导购共同负担,货品按零售价赔偿,导购移交货时需检查金额及真假,若发现欠缺及假币,由导购承担。

9、若导购辞职,须提前一个月告知,同意后方可辞职。

10、工资为800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。

(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣,没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次,没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠情况,假币情况扣1分。

9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

11、待客不认真、不热情扣1分。

12、每月请假次数超过3次扣1分。

注:6分为及格,若连续2个月不及格,则自动辞退。

三、市场评估

(一)市场分析

1、群体目标:

国内成年服装年龄段分类基本为:18-30岁,30-45岁,45-65岁,65岁以上。

(1)18-30岁:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

(2)30-45岁:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风格、对时尚都有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低。

(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。

从上面数据可知,18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇,她们对于服装的追求较为强烈,但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族,后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上,无家庭经济负担或属于小康生活家庭,她们多注重服装服饰的款式和搭配,自由支配的费用较多。

2、产品定位:

由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体,因此款式应相应斯文、时尚、新颖,不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

(二)市场竞争

与其他店铺相比之下,新开业的我们有很多优势。第一,我们没有大量的库存,可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则,多拿几个款,每个款少拿一点,看顾客的反应再补货。第二,我们还很年轻,有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三,对于刚开业的我们,首要的目的不是赚钱,而是拉回头客,用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。

当然我们的劣势也很多。第一,我们没有足够的资金,不能满足高档消费者的需要。第二,我们没有丰富的开店经验,要不断的摸索,可能会走很多弯路。第三,我们没有固定的老顾客,一切要从头开始。

“万事开头难”但是我相信,度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。

四、融资计划

兵马未动,粮草先行。钱,对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓,尤其对于创业者来说。在创业前期,钱是创业的基础---资本;在创业的中期,钱是创业的血管----流动资产;在创业后,钱则是主要目的之一-----利润。对于一个企业来说,无论是他的初创,还是他的成长,乃至成功,融资都是最重要的助力。

而对于大学生的我来说,在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借,但大多数朋友也都是在校学生,和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序,要有借据,谈好利息和期限,到期要按时偿还。

五、开业流程

(一)店面选址

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提,但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面:

(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

(2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店,人流量大,各年龄层和社会阶层的人都有,对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

(4)交通便利。一般来说,交通便利的话,客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多,因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

(6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多,顾客在这里进行比较和选择的机会就越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。

(二)店面装潢

租好了店面,下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,并请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。

我要求的装潢效果如下:

(1)门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西,重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲,当然本店刚开张,简装为宜。

(2)灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球,灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和,加上暖光灯能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人。

(3)空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的。

(4)试衣间要足够大,否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。

(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子,这并不是欺骗顾客,只是善意的“谎言”,因为女人都爱看见自己苗条的一面。

店面装潢费用能省则省,尽量花小钱做大事,避免不必要的费用付出,在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

(三)选货及进货

1、服装小店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做

好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量,简称“双适”,是经商者必须把握的关键一条。经营服装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握“准”。所以最好第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主,以外贸货为主。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上,如果进入销售旺季,三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。

2、进货渠道:

沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场

(四)营销策略

1、开幕促销

当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2、衣服的陈列

做服装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒。

3、长期发展营销策略

(1)原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)。

(2)方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制。

(3)服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

(4)方法:

①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息;利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。

③满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。

告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

④不定期打折。

人一定程度上都喜欢贪小便宜,女孩就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅),或者买几百送几百代金券,但是必须在一定时间内用完否则过期无效。

⑤一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一,十一,元旦等最佳时间。

六、风险分析

做生意首先要先调整好自己的心态,不要期待有暴利的行业,也要有失败的准备。也不要以为找一家店面,进一批货就能每天在哪里数钱,有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱,因为市场竟争太激烈了。所以我们为了避免风险的办法:

一是提高有效产品存货率。要知道服装生意要赚钱,最重要的是好卖的产品要能跟上,滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键,后者是失败的起因。很多店员喜欢卖畅销的款式,因而,每年最好卖的款式,往往一定被穿在模特身上的。但是,这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购,却发现没有自己的号码时,企业已经丧失了赢利的机会。因此,现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值,而是更强调库存的有效性。

二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢,很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实,做服装和做银行有相似的地方。精明的品牌商,会在一次大的资金循环中,拆分出很多小的资金循环。比如:畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等,都导致了资金使用效率的加大。

三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中,价格与时间有非常大的关系。据调查,电脑产品每天的贬值率在0.1%左右,而服装行业则更高,可以达到0.7%。也就是说,每提前10天卖出产品,则该产品的价值就少贬值7%,而毛利率增加则可达13%左右。

大学生创业计划书【篇7】

超市即超级市场,一般是指商品开架陈列,顾客自我服务,货款一次结算,以经营生鲜食品、日杂用品为主的商店。

一、基本情况:

1、企业名:百货超市

2、行业类型:零售

3、组织形式:个体工商户

主要经营范围:自己家乡的镇中心,这里是人流的中心集合处

4、 经营地点:广东省清远市阳山县七拱镇

面积:占地大概150平方米

选择该地点的理由:因为镇中心处没有一间较大的超市,该地点是人流车流的集中地带,交通方便,市场前景非常广阔。

5、创业者个人情况:

姓名:张文健

性别:男

年龄:21

文化程度:大专

相关工作经历:曾经在商店里卖过东西,懂得一点怎样经营,但在日后的日子里本人会增加社会实践的,学习与这方面的知识的。

二、立项概述:

我是一名大学生,专业是计算机专业,从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了,凭着自己对经营的爱好和向往,一直希望在自己的乡镇开一间超市,用此来发展自己乡镇的经济,是广州市的许多超市吸引了我,我去超市购物时的启迪,使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验,资金情况及对当今社会的了解,决定要谨慎从事,三思而行,因为这有非常大的风险的,加上自己的经验不足。

随着居民生活水平的不断提高,追求环保,健康的消费已成为一种生活时尚,所以我打算要销售一些绿色的产品,以保证人民的身心健康,顾客至上,这是我们的宗旨。

三、市场调查(见表)

商圈范围

潜在的消费群体

消费能力

竞争情况

市场潜力

徒步商圈(200—500米半径范围内)

居民区

消费能力高

附近只有一间不算很大的超市

人们生活水平提高,需要的物质有所增加,生活方式改变,大多数消费观念增强,消费结构合理

居民住宅

消费能力中等

附近有一间中学

生活商圉

(500—1000米半径范围内)

邻近有几个村子

消费观念增强,消费水平提高

有较多的商店,但销售的东西比较少

四、对其它大型超市的调查:

1、店铺硬件调查。主要包括:竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂陈列布局调查。主要包括:竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

需求与供给的关系有以下几种类型:①需求旺盛,供给偏低型;②需求旺盛,供给旺盛型;③需求不旺,供给也不旺型; ④需求不旺,供给旺盛型。从仓储式超市选址看,其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳,第二种次之,第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查,要注意对潜在需求和供应的调查,要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。

6、仓储式超市的调查:

在仓储式超市选址时,除了对以上大的项目调查外,具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高,商店越容易引起客流的重视,他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点,如两面临街的十字路口或三岔路口。

适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符,如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性,仓储式超市货架比一般商场的高,相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求,详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。

交通便利性。主要了解两方面的情况:

a、是该地是否接近主要公路,交通网络能否四通八达,商品从火车站、码头运至商店是否方便,白天能否通过大型货车,因为大城市普遍对大型货车实行运输管制,中心区许多街道不允许通货车,有的只允许夜间通车。

b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过,各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区,当前我国私家车普及不广,这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

五、开业前的市场调查:

在开超市之前我得访问一些超市和商家,仔细观察了消费者购物的情况,并询问了一些消费者,比如: 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者,有着不同的购物习惯和消费需求,我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

(一)高收入消费群的消费行为及心理特征:

1、品牌偏好明显,受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体,易于接受新事物和大品牌,并会由此产生相应的品牌偏好。

2、购买数量较大,购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作,因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外,逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物,他们购买的数量很多,从吃的、喝的到用的,一消费就是数百元。据了解, 这种“集中购物”的消费者并不少,在周末购物群中占了很大的比例。

3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响,在购物时也期望商家能给予其特殊的关照,比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者,他们一致认为,购物时他们最重视的是商家的服务态度。

(二)低收入消费群的消费行为及心理特征:

1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历,没钱的日子,他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言,在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中,我发现商场的特价处,大多数是低收入群。因为对他们来说,低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

2、注重质量。目前,城镇里的低收入群中。在调查中,我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜,但他们仍然担忧肉菜的质量,并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在,东西在便宜的同时还要中用、中吃。

3、购物数量少,购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇,生活很有规律,每天基本上是按时起、按时睡,按时买东西,按时看电视……他们的单次购物数额很小,但是购物频次很多,有时一天就会发生数次购买行为。

,500,000流动资产3,800

税后利润60,000自生债务1,900

股息12,000固定资产429,200

流动资产0,000其它债务199,596

自生债务0,000总资产1,073,000

固定资产400,000股权551,504

其它债务200,000总债务+股权1,073,000

总资产1,000,000*约等于0,000

股权500,000

总债务+股权1,000,000

式三使用以下一些财务比率:销售利润率=60,000/1,500,000=0.04;目标分红率=12,000/60,000=0.20;(1-0.20)则是目标利润留成率;资产产出率=1,000,000/1,500,000=0.67;自生债务/销售率=300,000/1,500,000=0.20;设自生债务/销售率=0.20这个值不变,销售每增长一元,自生债务就增长0.20;式三:[销售利润率(1-分红率)]/[资产销售率-自生债务销售率-销售利润率(1-分红率)]=[0.04(1-0.20)]/[0.67-0.20-0.04(1-0.20)]=7.3%;表二为增长率7.3%的形式负债表。该表中的其它债务保持在原来水平,自生债务与销售同步增长7.3%。假如要减少其它债务的话,销售增长必须小于7.3%。比如,销售增长降至4%的话,其它债务将从0,000降到8,080。

五、市场分析

近年来,随着高校扩招,就业竞争日益激烈,大学生就业成为社会关注的热点问题。大学生普遍缺少职业规划意识导致自身缺乏市场竞争力,是导致大学生就业难的一个重要因素;并且大学毕业生就业盲目性大,源于在校期间没有接受过职业规划教育.本职业咨询公司从大学生职业生涯规划对于学生个体成长的必要性,大学生职业生涯规划对于高校发展的必要性,大学生职业生涯规划对于社会进步的必要性等多个角度系统地对大学生职业生涯规划的必要性进行了分析。大学生通过职业规划可以认真分析自我特点、了解自我职业兴趣、明确自我职业目标、采取切实可行的生涯发展策略,不仅使自己的职业生涯更加完美,打造自己的非凡人生,而且有利于提高学校的核心竞争力。所以,职业生涯规划咨询公司具有广阔的市场,并且作为一个新型的行业职业规划咨询的竞争不是非常的激烈,咨询公司可谓前景明朗,有巨大的生命力。非凡人生职业规划咨询公司通过对市场调研、行业分心、行业调查、竞争调查等营销策略,能够更好的对大学生进行本质的特征进行分析,更加客观、公正、科学的对大学生的素质进行分析。公司采用创新商业模式,明白并利用自身的优势发展使之成为企业发展的核心竞争力,同时利用市场经济条件下的产业分工体系合理的通过外包机制使企业轻装上阵,创新商业模式通过细分市场或改变消费方式来创造新的消费需求、市场重组流通渠道,以新技术为手段创造新的市场,把人们潜在的需求转化为现实的需求,不断的挖掘潜在的客源。

六、创业管理团队

非凡人生职业规划咨询公司由股东大会、董事会、董事会下设的专门委员会、监事会,以及总经理、副总经理等组成,总共拥有200个员工,其中董事长1名,董事会成员12名,总经理1名,副总经理6名。我们公司的创业团队具有胸有抱负、目标明确,机会和目标导向,富有创新、自我激励,自信乐观、百则不饶,团队精神、善于学习,诚实正直、精力充沛的心里及性格特征;还具有建立创业文化、管理、技术的个人能力,并且,我们公司的创业团队有明确的目标,制定出了确定的战略。公司还采用报酬制度一般原则和合理分配报酬、股票期权计划、准股票期权计划的方法以此来激励创业团队,从创业思路、商业计划准配、敬业精神、工作技能、业绩记录、社会关系、岗位职责等方面对团队成员进行绩效评价,所以可以说我们对创业团队的管理是非常的成功的,我们的创业团队也是具有巨大的能力,存在着不可忽视的潜力。正由于我们拥有如此成功,潜力巨大的创业团队,本咨询公司必定朝着正确的发展方向,逐步的迈向成功的道路,不断的发展壮大起来。

七、资本结构

职业规划咨询公司是由出资者组成的股东大会通过投票表决程序选出一个代表股东利益的法人代表机构——董事会,然后由董事会对如何行使公司产权以及如何有效地利用公司资产、分配公司利润等有关问题,通过民主表决程序进行决策。非凡人生职业规划咨询公司管理机制的内容有约束机制、激励机制、流动机制、效率与公平机制、资本扩张机制。首先,公司在有机组合企业管理的内在要素中,发挥调节、监督和控制等作用的过程和方式,约束企业资源的适度使用。其次,公司在有机组合企业管理内在要素中,充分发挥激发、鼓励、支持、关怀等作用的过程和方式,调动公司员工的工作积极性,提高工作效率;然后,公司在有机组合企业管理内在要素中,通过市场流动发挥作用的过程和方式,建立企业员工能上能下、能进能出的就业机制;最后,公司指企业管理活动从价值取向上必须注重经济效益提高,同时兼顾公平,避免两极分化,体现公平的原则,在短期内大量集聚资本,发挥跳跃式发展企业经营规模的作用和过程。公司只有形成规模效应,才能降低成本,提高竞争力。

大学生职业规划计划书 篇8

一、自我感言:

作为一个正处活力青春的20岁青年,脑子里有着一股子的干劲,在现实社会面前表现得非常的自信,那种渴望成功的欲望十分的强烈,这也源于我好强好胜的性格,一旦是自己认定的事,就一定会下定决心努力去做好。但我自身也明白自己现用的能力,也仅仅还是个学生,经济方面还是得依靠父母,我只会做那些实际一点的事,而不去追求那些我力所无能的,我相信一个人的能力是一步步积累出来的,是从实际事情中积累总结出来的一种经验。

优势——劣势分析

自我分析

优势:很容易培养自己对待事物的兴趣,爱好广泛,对自己感兴趣的事情总会持怀满腔热情的投入。自身的综合能力还不错,学习成绩不亚于别人,各样的课余活动也少不了自己的身影,在英语方面有着一定的功底和很大的潜力。有一定的自学能力,能很快的理解,接受知识;劣势:没有能很好的处理人际交往关系,要么就是几个很要好的朋友,要么就是一个没有朋友也没有,不能够融入到同学当中,所以时常的会感到寂寞,而空虚……做事情喜欢单独做,而不意愿的去邀请别人,渴望一种属于个人成功的成就感。生活有时没有目标,没方向,总是在茫然中虚度时光,不能很好的有效率的利用自己的时间。

家庭分析

优势:在亲人的心里是一个懂事而聪明的孩子,有着亲人们的关怀与支持,特别是父母在我身上寄托了很高的厚望,将他们一身的心血都投资到了我的身上,我觉得自己是一个幸运的人。劣势:有点骄傲,当取得一点点的成绩就自我满意,做事情有些急躁,不能冷静的思考问题,所以都那么大了,父母对我做什么事还是不怎么的放心,自我控制能力差。

朋友、老师、同学分析

优势:具有一定的个人能力,不落后与其它同学,有自己的一个学习方法和生活方式,基本能做到老师的要求。劣势:不能够融入到同学当中去,积极主动性太差,有点的害羞,缺少与老师主动交流的机会。

机会:利用大学的机会,积极参加各种社团活动,主动表现自己,锻炼自己,真正的将自己能力展现出来,在即将到来的大学英语四级考试中,向老师同学证明我的英语水平。生活上不让父母担心,也向他们证明,我已经长大了。

威胁:大学里是一个竞争激烈的地方,关系也十分的复杂,感觉同学们都在向我远去,是我没有跟上他们的脚步,还是他们在冷漠我,我得去思考!

二、目标规划

总体目标:能说一口流利的英语,做一个电脑高手。

阶段目标:21~22岁将理论知识学好,将基础打牢;22~25岁在专业科目上拔尖,取得一定的成果;25~32岁,运用自己的才能在社会上打拼,创造属于自己是空间,属于自己的财富;38岁拥有自己的一家公司,自己做董事长。

学习目标:大三之前过全国英语的4、6级的考试和计算机四级考试;毕业时顺利拿到学士学位,然后一鼓作气攻读研究生,并顺利拿到硕士学位。

家庭目标:26~28岁结婚,和自己的爱人一起努力构建一个温暖的家;35岁之前要拥有车、房,40岁要赚足足够的钱,养老婆孩子,好好的孝顺父母长辈。

健康目标:经常锻炼,要拥有强壮的身体,还有就是家人也健康平安!

个人理念 :一个人的一生是有限的,人生能有几回博,此时不博何时博,我们要抓住我们身边的每一个机会,来实现自己的人生价值。一个人的一生一定要过得有意义,一定要让自己有限的年华里有所回味。一个人活着就是要做有意义的事,而做有意义的事就是好好的活着。生活的本质不是索取而在于奋斗!

大学生职业规划计划书 篇9

从上大学后就一直处在困惑之中,时常问自己:“到底我的人生之路将如何?我的人生之路将如何走下去?怎样才能使自己一生无悔呢?”一位哲人这样说过:“走好每一步,这就是你的人生”。是啊,人生就是一个不断选择的过程,每走一步自己都要做出选择,同时每个人都在设计自己的人生,都在实现自己的梦想、人生之路说长也长,因为它是自己一生意义的诠释;人生之路说短也短,因为自己生活过的每一天都是自己的人生。在这世界我就像一棵很不起眼的小树,可是小树也有它的理想,为了让小树能够更好的实现自己的理想,长成参天大树。于是对自己做出以下一生的规划,以便于时常提醒自己不要忘记目标。

其实我自己对经济就比较感兴趣,希望在大学能够学经济管理之类的专业,但由于父母认为我的性格不适合,所以在选择专业的时候选择机械类(飞行器设计与工程),但是进入大学之后才清楚自己对它并不感兴趣,还是喜欢经济方面。所以在毕业之后将会找与经济相关的专业。

一、自我分析阶段

1、兴趣分析

合乎兴趣的工作才是事业,唯有将自己所长以及所的兴趣与工作相结合,做一个的搭配,才能称作事业—一个你永远都会努力的工作。如何才是对自己的工作感兴趣呢?

在网上对我的兴趣进行了分析:具有比较多的兴趣,对艺术不算太感兴趣,比较实际,做自己喜欢的事。

2、性格分析

人与人之间是有很大的区别的,有的人乐意干事务性的工作,而有的人对信息加工与处理非常擅长,还有的人热衷于人与人之间的沟通和交流。这就是人的性格偏好所起的作用。因此,性格能让你在一种职业环境中获得成功,但在另一种职业环境中却大受挫折。

做了MBTI自测题之后,发现自己是属于ESFP型,即:外向实感感情认知型。

我是一个比较活泼、开朗的男孩。喜欢凭自己的感觉做事,比较重感情,喜欢与人沟通,团队合作,还很喜欢挑战自我。

3、能力分析

我的动手能力比较强,不怕苦,不怕累,做事坚持到底。比较喜欢动脑,经过认真的思考来解决问题,能够接受别人对我的批评和建议。

4、优缺点分析

优点:做事认真仔细,关心他人,有恒心,人品端正,有上进心

缺点:骄傲自满,信誓旦旦,过于关心他人

二、职业分析阶段

1、职业生涯规划的重要性

在跟老师学习了职业规划之后,才认识到职业规划的重要性,职业规划就是我们对人生的规划,这将伴随着我们的一生,拥有成功的职业规划才能实现完美的人生。因此,职业生涯规具有特别重要的意义。职业生涯规划可以发掘自我的潜能,增强个人的实力;职业生涯规划还可以增强发展的目的性与计划性,提升成功的机会;职业生涯规划更能提升应对竞争的能力。

2、家庭环境分析

我是来自农村的一个男孩,父母都在县城里做成生意,由于我家有三姐弟,我是小的一个,姐和哥都已经大学毕业了,家里虽然不富裕,但是一家人过得很开心。家里人都很支持我,希望在我大学毕业后能够考取研究生,但是我想毕业后找工作,了解一下到底自己喜欢什么。

3、学校环境分析

读初中的时候,自己就独立生活,没有人在身边管我,还有当时周围的环境不好,就整天跟着朋友、同学混,打架,赌博等等。但是后来清楚这样下去将会没有出路,所以在初三好好学习才考上了高中,进入高中后就变得低调了,不想和以前的那些混混接触,三年的高中生活使得我想变了一个人似的。变得那么的自以为是,心高气傲的,然后考上了大学。但是进入大学却十分的迷茫,不知道到底以后做什么,自己喜欢什么?

4、社会环境分析

我的家乡在xx,它是一个十分贫穷落后的地方,各方面都比不上东部沿海地方。这里需要建设,需要大量的大学生,并且给我们提供了很好的自由发展的机会,但是还是不想回家乡工作,那里太落后了。

三、目标确定阶段

1、短期的职业目标(20xx-20xx年)

毕业之后,找份与自己专业相关的工作,获我自己喜欢的职业,跟同事,老板学习经验,虚心的向他们学习。对工作认真,多学习点。通过五年的学习,有点资本完成我的短期目标。

2、中期的职业目标(20xx-20xx年)

在有了稳定的工作,有了一些经验之后,并且在这几年有了一些积蓄,于是我想独立出来创业,开自己的公司,自己当老板。通过十年的努力,把自己公司的业务做大,将公司做强。

3、长期的职业目标(20x年——)

自己成为老板之后,会不断的学习新的知识,使自己更加的充实,用科学的管理方法来管理自己的公司,更别人多加交流,将公司做得更好。

四、职业计划实施

1、教育为先

“学无止境,”“活到老,学到老”等。在现在的社会,竞争太残酷了,没有知识是不行的,我们必须不断学习,充实自己,让自己做一个对社会有用的人。过英语四级和六级,加强专业和非专业的学习。

2、虚心向别人取经

在学校期间,经常和老师、同学多交流、讨论,从而在交流中学到一些对我们有用的知识。在暑假的时候参加实习,更加的了解工作和社会,并向他们学习。

毕业之后,步入社会,我们的经验毕竟很少,要向人家学习。经常与上司和同事沟通,加深了解,搞一些活动,增加友谊。

3、实践锻炼

在学校的期间,多参加一些社会工作,通过这些活动,可以增加自己的胆量,和口头表达能力。还能结交到很多朋友,为今后打下基础。

在学校期间多参加一些有关职业方面的讲座和培训,让自己对职业有更深的了解和认识,为自己选择一个自己喜欢的职业做好准备。

养成良好的锻炼、饮食、生活习惯,也是十分重要的。我要有充分的时间锻炼身体。俗话说:“身体是革命的本钱”。身体不好,什么也干不成。

还有在平时要注重自己的言行,不要让自己的言行损害了自己的形象,好的言行是个人的精神面貌和个人素质的修养的体现。在假期做一些兼职,提高自己的社会经验,学会与人相处之道。

[计划必备] 大学生职业计划书之一


为了更好的完成下一项工作,我们可以从下一阶段工作计划开始着手了。工作计划的主要构成因素有工作项目、内容,完成标准,完成时间等,一份优秀的工作计划可以让我们事半功倍的完成工作。那么,工作计划有哪些可以参考的格式呢?为了让您用的更省心,下面是小编整理的“[计划必备] 大学生职业计划书之一”,供大家参考,希望能帮助到有需要的朋友。

一.苏州职业大学毕业后的十年规划

姓名:王芝巧

学历:大一

工作目标:企业高级管理人员

总体目标:转本后继续成硕士、博士的学习;进入中兴、华为、ut斯达康等企业;成为高层管理者,大学生职业规划 一。

已进行情况:正攻读自己所选专业,并努力转本;同时在课余时间做兼职积累经验

二.个人分析与角色建议

1.个人分析:

(1)自身现状: 交流能力强,擅长沟通;法律专业扎实;专业技术强;专业知识积累多;思维敏捷;表达流畅;在大学期间长期担任学生干部;有较强的组织协调能力;有很强的学习愿望和能力。

(2)聚焦自我优势:

担任班干部,班级群众基础好,得到同学、朋友、亲人、科任老师以及辅导员的关爱。

善于帮助别人,做事仔细认真、踏实,友善待人,做事锲而不舍,勤于思考。

(3) 聚焦自我劣势:

性格很容易内向,过于执着,缺乏冒险精神,做事有时爱拖拖拉拉,考虑问题难以全面。

三.社会环境规划和职业分析(十年规划)

1、社会环境: 经济持续发展,国内政治稳定,职业生涯规划《大学生职业规划 一》。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头;加入WTO后;会有大批的外国企业进入中国市场;中国的企业也将走出国门。

2、管理职业特殊社会环境: 中国急需管理人才;尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。 要在中国发展企业;必须要适合中国的国情;这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。因此;受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临 着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。

四.行业环境分析和企业分析

1、行业分析: 中兴公司是全球领先的综合性通信制造业上市公司和全球通信解决方案提供商之一。属管理咨询类企业。由于中国加入WTO;商务运作逐渐全球化;国内企业经营也逐步与国际惯例接轨;因此这类企业在近年来引进中国后得到迅猛的发展。

2、企业分析: 根据自己所学信息工程专业,我的理想工作是中兴公司。中兴通讯是中国电信市场的主导通信设备供应商之一,中兴通讯各系列电信产品都处于市场领先地位,并与中国移动、中国电信、中国联通等中国主导电信运营商建立了长期稳定的合作关系。在国际电信市场,中兴通讯已向全球140多个国家和地区的500多家运营商提供优质的、高性价比的产品与服务,与包括法国电信、沃达丰、澳大利亚电信、西班牙电信在内的众多全球主流电信运营商建立了长期合作关系。本人十分认同公司的企业文化和发展战略;且在此种大公司里工作具有巨大的提升空间和学习空间,作为第一份工作可以接触到行业顶尖企业的经营模式是十分幸运的;本人的目标就是在本企业实现部分职业生涯目标。

五.职业目标分解与组合

职业目标:企业高级管理人员。

1.20xx—20xx 在校学习

学历目标:目前努力完成自己所选专业,并完成转本,再继续硕士研究生深造;取得硕士学位;取得律师从业资格、通过GRE和英语高级口译考试

能力目标:在所在公司踏实工作,努力学习,具备在经济领域从事具体法律工作的理论基础;通过实习具有一定的实践经验;接触了解涉外商务活动;英语应用能力具备权威资格认证;有一定的科研能力;发表5篇以上论文。

经济目标:在校期间兼职;

2.20xx—20xx 进入中兴或其它此类大公司实践学习,积累工作经验,并不断学习以提高自己。

学历目标:通过注册会计师考试

职务目标:外资企业部门经理

能力目标:熟练处理本职务工作;工作业绩在同级同事中居于突出地位;熟悉外资企业运作机制及企业文化;能与公司上层进行无阻碍地沟通;总结出适合当代中国国情的企业管理理论。

3.20xx—20xx 在所在公司努力奋进

大学生职业计划书的模板及范文2000字通用


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大学生职业计划书的模板及范文 篇1

人生就像一场漫长的旅途。充满了无限的激情与收获的快乐。同时我们作为未成年的学生。正是学习的最佳时期。学习知识并非一下子就能学会。知识是无穷无尽的。学无止境的。可能会改变你的一生。并不是让你一直学习文化知识。可以在你学习文化知识的同时能熟练掌握一门能立足于世界的一门技术。所以我觉得“知识改变命运,技能创造未来”。所以天下人要靠自己的双手去打拚、奋斗、改变自己的命运和创造自己的未来。

 一、自我介绍

我叫xxx,是学计算机的。自小家庭出身贫寒。我老家是农村的。父母常年在外打工。幸幸苦苦挣钱只有一个目的供我读书。希望我将来能出人头地。我的性格可以说是具有两面性的。但是我的内向却大于外向,有的时候是很内向的。不怎么喜欢与他人交朋友。于是通过一次机会我来到了xx学校这个学校读书了。我十分的高兴因为我的父母也在xx打工。同样我的哥哥也在xx工作。

就这样我们全家人终于能在一起了,我在学习上是很认真的一个人。平时很守规矩,是一个老实巴交的人。不喜欢去认识新的朋友。可能我比较的不自信吧。觉得别人会看不起我。又因为我不太会说普通话。怕同学们笑我,所以使我的性格越来越孤僻了。我也希望在劲松的学校中能有所突破。成为在学习上不错的也要人际交往方面丰富自己的人生阅历。使自己在求学中去加深自己。锻炼自己。为自己的人生道路打下基础。

二、行业分析

随着我国综合国力的发展。互联网也在中国生根发芽了。伴随着计算机行业的发展。计算机行业也成为了中国十大热门行业之一。我所学的是计算机专业。计算机是现在乃至将来的一个很重要,也是很有大好前景的专业。在现今社会中计算机引用十分广泛。例如OFFICE自动化办公的以及游戏动漫与制作电脑技术的发展。等一系列的发展前景。

而恰好在计算机需要往更高的地方发展时加入了这个行业,对我们来说,有很多的发展的机会和空间。计算机的专业知识是学不完的。是需要学到老,对这个行业努力的去钻研和学习。为中国计算机的发展献出自己的绵薄之力。我于是毫不犹豫地决定好好的学好这个专业。在我认识到的领域认真努力的学习。专业的学制是三年。我现在一学期快完了。所以我决定利用自己能利用的时间去打工。丰富自己的实践能力。去向在计算机行业的前辈们请教。指点指点我。这样一定对我有所帮助的。

 三、我的目标

1、我的近期目标

在学校好好学习,认真配合老师的工作,努力学好自己所学的专业知识。利用积极参加课外活动的机会和其他课余活动,尽可能提高自己的综合能力,同时也要坚持的锻炼身体,拥有一个强健的体魄。为将来走进社会打好基础。在班级内成为学习上进的学生,争取得到奖学金、评三好。同时尽可能多的拿到专业培训方面的技能合格证书。为自己的职高生活光芒四射。

2、我的中期目标

在自己毕业后。通过自己的努力走上一个相对合适自己实习工作岗位。用自己的努力使工作保持稳定状态。同时我也要在工作岗位中认认真真,要做到干一行,爱一行,钻一行,精一行。将工作做出色。尽可能多的掌握学习到的自己需要的技术和能力。在工作中处理好自己的人际关系。与同事和谐相处。要虚心向他人请教。再用这些能力来提高自己在工作岗位的处境和地位。

3、我的远期目标

在踏踏实实工作十几年后,经过自己的努力,能够成为单位一个方面的管理者。

4、我的终极目标

如果自身条件的允许下。我希望通过自己各方面的资源和能力去享受一把艰辛的创业过程。即使失败了。我依然会笑着面对,因为这是我人生中的美好记忆。

 四、分析自身寻找差距

1、我的条件

能够认真学习,守各项制度、为人诚实、勤勉、助人为乐。

2、我的差距

在我的生活中时常抱怨自己的父母,为什么自己的家庭环境不如其他的孩子。有时会遇父母产生隔阂。不积极参加学校组织的业余互动,始终把学习放在首位,在办事上效率不高。表达能力不强。没有主见、勇气。有时过于骄傲。

3、克服差距

要理解父母、孝顺父母。学习上要更加的有自信。在同学关系上要与同学打好关系。在学习上互相帮助。在生活里相互关心。在班级中要有集体荣誉。多为班级体做贡献。在学校组织的社会活动积极地参加。多与朋友交流、沟通。在获得成功中不要骄傲、失败中不要丧气。在学习上要向他人虚心请教。在上述的条件中说到做到。

 五、结束语

在人生的路程上并不是蓝天白云,风和日丽,一帆风顺德,同样也有严寒酷暑,暴风骤雨,面对这种情况我们要树立良好的心态。要始终相信命运是掌握在自己的手中,当然,世界唯一不变的是永远在变,为了更好地适应这个社会环境。我们应该以万变应万变,职业生涯规划也就如此。在我原有的判断和规划的基础上,我们必须紧跟时代的步伐,灵活调整我们的规划,这样才能真正规划地我们的未来!

规划不仅仅是规划,如果不能真正落实也只是纸上谈兵,空中楼阁。所以我就要更应该好好的学习专业课。此激励竞争的社会里,只要一放松,就会被社会淘汰掉。那么,我就更应该努力的打拼。为了我的理想目标而奋斗,我相信我的努力会有所收获。不仅仅是对我。同样也对我的家庭。也对这个社会做出了贡献。那是因为我坚信“知识改变命运,技能成就未来”。

大学生职业计划书的模板及范文 篇2

大学生职业素质培养活动策划书一、活动背景随着近几年高校招生数量的增加,在校大学生就业形势日渐严峻。

因此,培养大学生职业素质,认识社会形势,提早制定职业规划对于大学生就业起着关键性的作用。

良好完善的职业规划是一个长期完整的过程,贯穿大学整个阶段,每个阶段同学们都应该蓄足能量以待就业时展翅高飞。

二、活动目的为帮助大学生实现学校和社会的连接,在校园和社会实现信息共享是成功规划的前提。

让大学生了解社会,认识社会,增强社会责任使命感,让大学生在求职、就业道路上未雨绸缪。

本次“大学生职业素质培养”的活动主旨在于提高大学生的职业素质意识,拓展学生职业能力,发展学生职业潜能,培养学生的职业道德,同时帮助大学生了解自己,对自己的职业做出一定的规划。

帮助大学生明确职业发展方向,规划精彩职业生涯。

三、预期效果A:每位同学都能够做到自我了解,客观的自我评价,对未来有一定的规划B:职业素质是现在求职场上必不可少的,期望我们可以正确摆正自己的位置,懂得去适应这个社会,能制定出一份长远的计划表四、主办单位主办单位:多媒体1012班班委会承办单位:多媒体1012班团支部五、活动参加人员多媒体1012班全体同学,班主任,班助及参观人员六、内容安排1.时间安排:3月14日晚上2.地点安排:14093.活动主题:“直面职场,规划未来”七、活动流程①前期安排策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书A:了解收集相关主题的资料,了解一定的市场及职业素质,职业规划等内容B:整理资料,策划书撰写。

C:组织相关理论学习,提出与课题问题有关的让同学进行一次较为笼统的理念梳理D:制作相关辅助的ppT等文件②.中期安排A:活动的主要人员,如主持人,现场布置人员,后勤人员带上所需物品,提前半个小时到达教室。

B.班级每个同学于6点半前赶到教室并入座。

C:课题正是开始第一幕:主持人开场:主持人引出”职业素质”的主题,并引导同学们去思考1、如何规划大学生活,做好充分的就业准备;面对当前严峻的就业形势我们该如何让自己成为企业抢手的职场新人2、由同学自由讨论,提出自我看法第二幕:由同学的看法中寻找问题,并加以解决1、从一些实例中教会同学们有关面试技巧、礼仪与招聘2、简单的介绍求职简历的设计和制作3、进一步提出大学生为什么要规划自己的职业生涯、规划职业生涯的必要性和作用、规划职业生涯存在的风险、规划职业生涯应具备的条件。

第三幕:经过题材演说之后,进一步深入思考1、自我描述(性格、能力、兴趣爱好)谈谈自己对自己的认识,包括自己的性格、自己现在具备的能力、自己兴趣爱好、价值观等SWOT分析描述自己的四个项目,strength优势、weakness劣势、opportunity面临的机遇、threaten受到的威胁或环境影响等。

学习、生活、工作中的成功经验和失败教训。

2、你想从事的行业或岗位并谈谈该行业或岗位对人才的素质要求、根据自己现在所学的专业、自己的追求以及社会的需要考虑自己想从事的行业或岗位,明确自己想朝哪一个方向发展,是走行政管理路线,向行政方面发展?还是走专业技术路线,向业务方面发展?等等。

选择的发展方向对自身来说需要哪些要求或自己应具备什么样的素质来符合该行业或岗位的要求。

3、所需要的专业技能水平及相关证书、满足自己所期望的行业或岗位需要哪些基本技能,达到什么的水平。

4、现在开始,你如何为你想从事的行业或岗位作求职准备、从现在开始,接下来的大学学习生活,你怎么样去为你的期望做准备,你需要做哪些事情?第三幕:课题结束后的计划制定(每人制定一份规划表)1、你的生涯发展目标(5~xx内)、规划从现在起至毕业后xx内你的职业生涯发展,以现在至毕业后5年内为主。

分三个阶段:大学目标(现在至毕业)、中期目标(至毕业后5年)、长期目标(毕业后5年至xx)。

大学目标(现在至毕业):xx年~xx年如大学毕业时要达到?如:大一要达到?大二要达到...或在XX方面要达到?如专业学习、职业技能培养、职业素质提升、职业实践计划等,(如大一以适应大学生活为主,大二以专业学习和掌握职业技能为主?,或为了实现XX目标,我要?。

)大学目标是大学生职业规划的重点。

中期目标(至毕业后5年):20xx年~20xx年如毕业后第五年时要达到?如毕业后第一年要?第二年要?或在XX方面要达到?如职场适应、三脉积累(知脉、人脉、钱脉)、岗位转换及升迁、求学深造等。

长期目标(毕业后5年至xx):如事业发展,工作、生活关系,健康,心灵成长,子女教育,慈善等方向性规划。

2、你将做出怎样的行动准备以实现目标、评估调整。

职业生涯规划是一个动态的过程,必须根据实施结果的情况以及因应变化进行及时的评估与修正。

A:评估的内容:职业目标评估(是否需要重新选择职业?)假如一直??,那么我将???职业路径评估(是否需要调整发展方向?)当出现??的时候,我就??实施策略评估(是否需要改变行动策略?)...

大学生职业计划书的模板及范文 篇3

在今天这个人才竞争的时代,职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言,如何体现公司“以人为本”的人才理念,关注员工的人才理念,关注员工的持续成长,职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言,职业生命是有限的,如果不进行有效的规划,势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生,若是带着一脸茫然,踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要,使自己占有一席之地?因此,我试着为自己拟定一份职业生涯规划,将自己的未来好好的设计一下。有了目标,才会有动力。

一、自我认识

性格:我的性格很活泼,善于交际。喜欢结交朋友。爱看小说,平时喜欢听音乐。

优缺点:我最大的优点就是性格开朗,最大的缺点就是容易急躁。

能力:我目前拥有英语四级,计算机基础能力,专业初步能力

另外,我的身体非常健康。

二、职业认识

我是一名国防生,一年后毕业就要进入部队,我现在学习的是会计专业,但将来走向什么岗位要服从组织安排,但是我还是希望走上会计岗位,会计专业是大学中大众化的专业,全国数百所高校中几乎每个学校设有会计专业。每年都有成千上万的会计专业大学毕业生涌上人才市场,虽说会计是热门职业,在这种现状下普通和初级财务人员也明显供大于求。但高端财务人才却千金难觅,在部队更是这样。

三、未来职业规划

我在校还有一年的时间,在这一年中我的目标是考取英语六级,加强自己使用办公软件的能力,并考取会计初级资格证,同时加强身体锻炼,为进入部队做准备。

进入部队以后,我会积极努力,全身心投入部队,服从组织安排。

我的目标是慢慢提高自己,从副连级慢慢往上进步,争取各项荣誉。

为了达成这个目标,我准备在未来的一年里,早上六点起来跑步,每天学习至少七个小时,每天看一小时部队动向,国家新闻,了解最新国防信息。

目标就在前方,但路途是艰难的。每个人心中都有一座山峰,雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林,承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人,若要获得成功,必须拿出勇气,付出努力、拼搏、奋斗。成功,不相信眼泪;成功,不相信颓废;成功不相信幻影,未来,要靠自己去打拼。作为一名国防生,要以国家安全为终身使命,我会把握现在的学习时光,学习更多的知识进入部队后与实践结合,报效党,报效祖国。

大学生职业计划书的模板及范文 篇4

一、前言

人生就像一场漫长的旅途。充满了无限的激情与收获的快乐。同时我们作为未成年的学生。正是学习的最佳时期。学习知识并非一下子就能学会。知识是无穷无尽的。学无止境的。可能会改变你的一生。并不是让你一直学习文化知识。可以在你学习文化知识的同时能熟练掌握一门能立足于世界的一门技术。所以我觉得“知识改变命运,技能创造未来”。所以天下人要靠自己的双手去打拚、奋斗、改变自己的命运和创造自己的未来。

二、自我介绍

我叫XX是学计算机的。现在XX班。自小家庭出身贫寒。出生在XX。我老家是XX农村的。父母常年在外打工。幸幸苦苦挣钱只有一个目的供我读书。希望我将来能出人头地。我的性格可以说是具有两面性的。但是我的内向却大于外向,有的时候是很内向的。不怎么喜欢与他人交朋友。于是通过一次机会我来到了XX学校这个学校读书了。我十分的高兴因为我的父母也在XX打工。同样我的哥哥也在XX工作。就这样我们全家人终于能在一起了,我在学习上是很认真的一个人。平时很守规矩,是一个老实巴交的人。不喜欢去认识新的朋友。可能我比较的不自信吧。觉得别人会看不起我。又因为我不太会说普通话。怕同学们笑我,所以使我的性格越来越孤僻了。我也希望在劲松的学校中能有所突破。成为在学习上不错的也要人际交往方面丰富自己的人生阅历。使自己在求学中去加深自己。锻炼自己。为自己的人生道路打下基础。

三、行业分析

随着我国综合国力的发展。互联网也在中国生根发芽了。伴随着计算机行业的发展。计算机行业也成为了中国十大热门行业之一。我所学的是计算机专业。计算机是现在乃至将来的一个很重要,也是很有大好前景的专业。在现今社会中计算机引用十分广泛。例如OFFICE自动化办公的以及游戏动漫与制作电脑技术的发展。等一系列的发展前景。而恰好在计算机需要往更高的地方发展时加入了这个行业,对我们来说,有很多的发展的机会和空间。计算机的专业知识是学不完的。是需要学到老,对这个行业努力的去钻研和学习。为中国计算机的发展献出自己的绵薄之力。我于是毫不犹豫地决定好好的学好这个专业。在我认识到的领域认真努力的学习。专业的学制是三年。我现在一学期快完了。所以我决定利用自己能利用的时间去打工。丰富自己的实践能力。去向在计算机行业的前辈们请教。指点指点我。这样一定对我有所帮助的。

四、我的目标

1、我的近期目标:

在学校好好学习,认真配合老师的工作,努力学好自己所学的专业知识。利用积极参加课外活动的机会和其他课余活动,尽可能提高自己的综合能力,同时也要坚持的锻炼身体,拥有一个强健的体魄。为将来走进社会打好基础。在班级内成为学习上进的学生,争取得到奖学金、评三好。同时尽可能多的拿到专业培训方面的技能合格证书。为自己的职高生活光芒四射。

2、我的中期目标:

在自己毕业后。通过自己的努力走上一个相对合适自己实习工作岗位。用自己的努力使工作保持稳定状态。同时我也要在工作岗位中认认真真,要做到“干一行,爱一行,钻一行,精一行”。将工作做出色。尽可能多的掌握学习到的自己需要的技术和能力。在工作中处理好自己的人际关系。与同事和谐相处。要虚心向他人请教。再用这些能力来提高自己在工作岗位的处境和地位。

3、我的远期目标:

在踏踏实实工作十几年后,经过自己的努力,能够成为单位一个方面的管理者。

4、我的终极目标:

如果自身条件的允许下。我希望通过自己各方面的资源和能力去享受一把艰辛的创业过程。即使失败了。我依然会笑着面对,因为这是我人生中的美好记忆。

五、分析自身寻找差距

1、我的条件:

能够认真学习,守各项制度、为人诚实、勤勉、助人为乐。

2、我的差距:

在我的生活中时常抱怨自己的父母,为什么自己的家庭环境不如其他的孩子。有时会遇父母产生隔阂。不积极参加学校组织的业余互动,始终把学习放在首位,在办事上效率不高。表达能力不强。没有主见、勇气。有时过于骄傲。

3、克服差距:

(1)要理解父母、孝顺父母。

(2)学习上要更加的有自信。

(3)在同学关系上要与同学打好关系。在学习上互相帮助。在生活里相互关心。

(4)在班级中要有集体荣誉。多为班级体做贡献。

(5)在学校组织的社会活动积极地参加。

(6)多与朋友交流、沟通。

(7)要在任何事情上要敢作敢当。要有勇气。

(8)在获得成功中不要骄傲、失败中不要丧气。

(9)在学习上要向他人虚心请教。

(10)在上述的条件中说到做到。

六、结束语

在人生的路程上并不是蓝天白云,风和日丽,一帆风顺德,同样也有严寒酷暑,暴风骤雨,面对这种情况我们要树立良好的心态。要始终相信命运是掌握在自己的手中,当然,世界唯一不变的是永远在变,为了更好地适应这个社会环境。我们应该以万变应万变,职业生涯规划也就如此。在我原有的判断和规划的基础上,我们必须紧跟时代的步伐,灵活调整我们的规划,这样才能真正规划地我们的未来!

规划不仅仅是规划,如果不能真正落实也只是纸上谈兵,空中楼阁。所以我就要更应该好好的学习专业课。此激励竞争的社会里,只要一放松,就会被社会淘汰掉。那么,我就更应该努力的打拼。为了我的理想目标而奋斗,我相信我的努力会有所收获。不仅仅是对我。同样也对我的家庭。也对这个社会做出了贡献。那是因为我坚信“知识改变命运,技能成就未来”。

大学生职业计划书的模板及范文 篇5

姓名∶冯桂霞

学号:201417030209

出生日期:1995年8月19日

所在院校/班级:江汉大学文理学院5014级旅游管理2班

专业名称:旅游管理

前言

在纷杂繁复的市场经济体制下,市场的竞争愈来愈烈,而必须在这洪流中生存的我们,在面对激烈的人才竞争大环境下,大学生职业生涯规划逐渐发挥他它的优势作为一名大学生,茫然,没有目标虽然可怕,令人迷茫,但我们及时为自己规划自己未来的发展方向,努力向着逐渐清晰的目标出发,相信每个人都能够有效的利用现在及未来某一阶段的时间和精力,而为自己作一份职业生涯规划也能够帮助自己明了努力的方向及目标。

1.性格探索

我的特点

我是一个心思偏敏感细腻的人,在生活当中,无意的观察人和事成为不自觉的习惯,对他人的自身素质比较关注,喜欢观察他人的言貌及肢体特征,默默的关注人和食物之间的某种联系。

我乐于助人,积极向上,重视友情,希望给她人带去正能量,友好自带的乐于为他人服务的意识。

我温和体贴,善于倾听,稳重淡定,能够沉着的处理所面临的困难,希望从朋友那里得到关怀与安慰,愿意付出,喜欢自我调节。

我性格偏内向,内心善良,不善交际,喜欢按计划行事,性格稳定,兴趣爱好广泛,期待有一个稳定的'工作环境。

1.职业生涯规划测评报告

(1)生活中的我

真诚 独立 自信 努力奋斗

尊重事物内在的联系与客观规则,而循规蹈矩,却又喜欢按计划行事。

注重内在的同时,也喜欢关注外表给其他人所留下的印象,喜欢约束自我却又向往自由。

言论谈吐温和,不用言论刺伤他人,对陌生人冷漠,对熟人热情,同时又渴望他人了解自己。

(2)优势

观察细腻,能够洞察事物之间的内在联系,关注事物可能会发生的状况,喜欢按计划行事,稳重且独立。

对于新环境,自我调节及适应能力强,在生活中能够做到自我反省,逐渐认清现实,求知欲望强烈,尊重传统,追求新知。

为人诚信友善,关注她人的感受,善良体贴,关注他人的情绪变化,以此来调节自己的语言表达及传送安慰情怀。

注重全局,不拘小节,不死板,能够灵活的参与各项活动,兴趣广泛,持有一颗热情的心,热爱集体,团结他人。

(3)岗位特质

工作氛围良好,工作环境稳定,轻松,积极向上。

人际关系友好,没有所谓的工作之间的不良情绪,公平的竞争规则,工作氛围充满创意与活力,稳定却不失生活的积极性。

服务他人,根据计划逐步落实,积极的工作氛围,能够实现自我价值,快乐他人,快乐自己。

有可寻觅的制度与规则,公正公平但又不可缺乏活力,循规蹈矩有自己的工作进程与节奏。

(4)不足和改进

交际面较小,解除的人和事太过片面,不能够完善自己关于交际的知识面,性格稍微偏内向,极度的追求事物的细节,不能够很好的着眼全局,尊重传统,使自身所表达出来的外在过于拘谨。

对人或事不能全面客观的进行分析,根据自己的感觉来判断事物感性大于理性,为人稍古板,不排斥新知识,但更相信已有的经验,创新能力偏差,对事物的态度摇摆不定,不能够正确的认识到自己的不足,有时甚至无视这种不足从而导致了各种损失。

由此,如果在重视创意与未来发展的事业,我的拘谨,喜欢按计划行事,注重规则与制度的性格很难达到自己职业生涯的理想状态希望以后的我能够放开自己,彰显自身的智慧,不要过多的受制度与规则的束缚。

(5)成功秘诀

加强对待事物的耐性,正式自身的不足。

将理想与现实结合起来,脚踏实地,对未来充满活力。

集中精力,坚持自己的方向,不轻易放弃。

价值观

工作氛围与公平竞争是我最重视的职业价值观。

公平竞争是我认为在事业继续工作的重要原因,风华正茂,我们能够通过这种方式实现自己的人性价值。而在这种体制下,我们逐渐的成长起来,锻炼自己的处事能力的工作能力,能够实现作为一个人所需要的社会价值。

有良好的工作氛围下,公平竞争是我最希望的工作历程。

1.自身能够通过在工作中所展现的工作能得到晋升空间与机会。

2.在竞争中能够获得精神安慰与奋斗伙伴,共同面对未来。

3.对工作的付出及努力能够得到应有的认可。

4.在工作中能够清晰竞争目标,得到应该有的工作职位。

5.通过公平竞争得到更多的管理或领导权。

6. 希望能够很好的完成工作任务,简明干练。

7.团结力量,希望能够做到合作共赢。

工作氛围的重要性在于我们奋斗在任务与职业前沿的同时,回头希望有并肩的工作伙伴能够相互支持相互安慰,竞争只是一个方式,伙伴的力量也不可忽视,有轻松的工作环境,我们才有更多的力量贡献与我们的人生目标。

我所希望的工作氛围是

1.和谐友善,互相扶持,共同奋斗。

2.充满活力,生动有趣,能够缓解工作时的紧张情绪。

3.温情关怀,以人为本,人性化的管理。

4.相互帮助,携手并进。

5.能够赏识他人性格的闪光点,增进彼此了解。

6. 默契,各种氛围相得益彰。

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自我认知小结

综上分析,我认为自己性格特征内向,不善于与陌生人交谈,却又能够在熟人之间夸夸其谈,虽然人无完人,但是还是有许多的缺点有待改进,这是需要很大的耐心和毅力的,但我可以为客服自己的不足而努力,自身太过传统,喜欢按计划行事,从而忽视了创意与未来的发展,应该多了解不同性格的人,加强与他人的交流,多展现与表达自己,总之还需要很多的学习和改进,希望未来有更好的自己。

二.职业认知

1.外部环境分析

(1)家庭环境分析

家庭环境较差,但家庭和睦

(2)学校环境分析

普通的三本院校

(3)社会环境分析

就业环境严峻

(4)目标地域分析

武汉是中部大城市

2.目标职业分析

我的创新能力较差,但能够做到按部就班,处理事物井然有序,因此,会计、秘书、财务等职业较为适合我,但未来发展空间相对较小,对于重视创新与未来发展的企业对我这种职业性格不太看好。

3.SWOT分析

(1)我的优势

团结他人,能够较好地与他人交流

尊重传统,井然有序,重视规章制度

稳重沉着有耐心

(2)我的弱势

没有集中精力专攻一门学业

容易动摇做事的决心

(3)我的机会

第三产业及服务业成为主流

(4)我面临的威胁

社会竞争力太强,管理人才众多,失业率大

大学生缺乏工作经验,实践少,就业困难

职业认知小结

综上所述,我自身的优势在于能够将自己对工作的积极性延续下去,做好充分准备迎接困难,稳重沉着的性格使我在面临问题时能够冷静思考,从而井然有序的处理各项问题,对待事物有耐心。

虽然不是特别擅长人际交往,但我自信是一个真诚善良的人,乐于助人相信也能弥补我的不足,我属于实际行动的人,可能缺乏创新,但在独立工作时,我自身能井然有序的处理问题,沉着冷静的面对问题也许能使我看到希望。

三.职业生涯规划设计

动态反馈调整

计划永远赶不上变化,单就个人而言,如果没有一份较为符合自身发展状况的计划,时间就回从指间流逝,且看不见未来,为了能够更好的把握人生,我觉得很有必要对自己的未来做一个规划,使我们能够及时的调整自己。

一般情况下,我将每一年做一次评估,对既定计划做出合适的调整,然后整装继续前进。

结束语

脚踏实地才是根本,路总归是自己走出来的,自己走过的路对别人来说是经验,对自己来说是成长,理想固然是我们不可抛弃的精神食粮,但现实确实理想起飞不可缺少的翅膀,我们行走在各种的路上,心中裹着梦想,脚下踏出辉煌,只有时时刻刻反省自己,弥补自己的不足,即使人无完人,我们还是不断的提升自己,冷静沉着,在社会发展的洪流中找到自己的独木舟,克服困难,到达成功的彼岸,人生在于拼搏,于此,无悔。

大学生职业计划书的模板及范文 篇6

1、自我认知:分析自己的优势、劣势、性格、喜好。

2、环境认真:对当前社会环境以,竞争压力的发展趋势,职业饱和度进行分析。

3、职业目标路径设计:进行具体的职业发展的展望,并进行可行性分析。

4、规划与实施计划:将目标细化,将实现节点确定下来。

5、评估与反馈:由师长等做出评价。

根据中国职业规划师协会的定义:大学生职业生涯规划是指学生在大学期间进行系统的职业生涯规划的过程。

它包括大学期间的学习规划、职业规划,职业生涯规划有无的好坏直接影响到大学期间的学习生活质量,更直接影响到求职就业甚至未来职业生涯的成败。

从狭义职业生涯规划的角度来看,此阶段主要是职业的准备期,主要目的是在于为未来的就业和事业发展作好准备。

客观而言,进行系统的学习和实践至关重要,而能够担此教育重任的人应该具备丰富的职场经验和并接受过系统的职业生涯辅导训练。

...

大学生职业计划书的模板及范文 篇7

在这天这个人才竞争的时代,职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言,如何体现公司“以人为本”的人才理念,关注员工的人才理念,关注员工的持续成长,职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言,职业生命是有限的,如果不进行有效的规划,势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生,若是带着一脸茫然,踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要,使自我占有一席之地?因此,我试着为自我拟定一份职业生涯规划,将自我的未来好好的设计一下。有了目标,才会有动力。

一、自我认识

性格:我的性格很活泼,善于交际。喜欢结交朋友。爱看小说,平时喜欢听音乐。

优缺点:我最大的优点就是性格开朗,最大的缺点就是容易急躁。

潜力:我目前拥有英语四级,计算机基础潜力,专业初步潜力

另外,我的身体十分健康。

二、职业认识

我是一名国防生,一年后毕业就要进入部队,我此刻学习的是会计专业,但将来走向什么岗位要服从组织安排,但是我还是期望走上会计岗位,会计专业是大学中大众化的专业,全国数百所高校中几乎每个学校设有会计专业。每年都有成千上万的会计专业大学毕业生涌上人才市场,虽说会计是热门职业,在这种现状下普通和初级财务人员也明显供大于求。但高端财务人才却千金难觅,在部队更是这样。

三、未来职业规划

我在校还有一年的时间,在这一年中我的目标是考取英语六级,加强自我使用办公软件的潜力,并考取会计初级资格证,同时加强身体锻炼,为进入部队做准备。

进入部队以后,我会用心努力,全身心投入部队,服从组织安排。

我的目标是慢慢提高自我,从副连级慢慢往上进步,争取各项荣誉。

四、为了达成这个目标

我准备在未来的一年里,早上六点起来跑步,每一天学习至少七个小时,每一天看一小时部队动向,国家新闻,了解最新国防信息。

目标就在前方,但路途是艰难的。每个人心中都有一座山峰,雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林,承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人,若要获得成功,务必拿出勇气,付出努力、拼搏、奋斗。成功,不相信眼泪;成功,不相信颓废;成功不相信幻影,未来,要靠自我去打拼。作为一名国防生,要以国家安全为终身使命,我会把握此刻的学习时光,学习更多的知识进入部队后与实践结合,报效党,报效祖国。

大学生职业计划书的模板及范文 篇8

在当今人才竞争的时代,职业生涯规划已经成为争夺人才的又一重要武器。对每个人来说,职业生涯是有限的,如果不进行有效的职业规划,人生和时间都将被浪费。作为当代大学生,如果他一脸茫然的走进这个拥挤的社会,如何满足社会的需求,让自己占有一席之地?所以,规划好自己的职业生涯,细化自己的目标,理清自己的思路,对个人的成长和发展有着重要的意义。

结合相关评估报告,我从各个方向和角度分析自己。从评价分数可以看出,我对学习风格、性格、兴趣等方面的自我认识稍有欠缺。你在对技能和价值观的自我理解方面很清楚自己。

1、价值观探索

职业价值观是指,无论你从事什么工作,你都会在工作中努力追求一些东西。从某种角度来说,我们可以认为工作价值观是你在工作中最期待的。当然,这可能是金钱、权力、成就感、社会奉献等等。

对我来说,我想象中的工作是一份富有挑战性的工作,可以最大限度地展示我的才华。而且,我喜欢有人认同我,鼓励我,让我能以更多的精力和热情投入到这件事上,让事情更好的完成。我还是一个喜欢看回报的人,不希望自己的努力一无所获。希望自己能有成就感,这种成就感不一定是金钱带来的,但能让我觉得有意义。我不满足于现状。希望得到更多的发展和提升的机会,从而提升自己,更好的完成工作,得到更好的发展。

2、探索专业兴趣

每个人都有独特的兴趣。通过荷兰六边形,知道自己的兴趣是现实的,研究的。而兴趣最弱的类型是:规则型。

求实,灵活,善于操作,热爱运动。研究型理性,准确,求知欲强,思维能力强。传统型是有组织、行为良好、脚踏实地的。对我来说,我不太喜欢运动。好像身体协调性不好,手脚不灵活,有些不准。而且常规型和我挺接近的。我喜欢把精力投入到抽象观念的活动中,比如证明题的证明。

我觉得我很靠谱,很踏实。我不喜欢仓促做出决定。希望有足够的个人活动,在明确固定的环境中获得经验。

3、学习风格探索

我是内省打分的,属于内省学习者。

对我来说,我更喜欢独立思考。我喜欢有时间提前准备,比如行动前先思考权衡利弊,发表意见前综合别人的意见,有机会提前阅读关于背景的简介。这对我帮助很大。希望有机会复习和回顾经过和所学到的东西。提交东西很谨慎。我喜欢平等地与他人交流,没有事先约定和没有结构化学习经验的束缚。在没有压力及紧张期限的情况下思考,得出结论。

我不喜欢被迫抛头露面,充当组织者、,或在别人面前角色扮演。我也不想卷入一些未经计划而需要马上进行的紧迫情况。在未经提醒的情况下投入某项工作,要求当即立断和即兴想法,会让我很不适应。我讨厌有较大的时间压力或在不同的活动之间奔忙,为了出结果而不得不走捷径或做表面文章。

4、技能探索

我认为我最擅长的5项技能:

1、时间管理:有效安排并管理自己的时间和他人的时间

2、批判性思考:解决问题时,运用逻辑分析和推理,鉴别不同解决方案、结论或方法的优劣

3、判断和决策:权衡各种方案的得失利弊,并从中选出

4、积极学习:学习新知识,并能很快运用新知识

5、科学思维:利用科学的规则和方法(比如对比、分类、演绎、归纳等)解决问题

我认为我最薄弱的3项技能:

1、口头表达:有效地口头传达信息或观点

2、说服:说服他人改变想法或行为

3、修理:使用工具修理机器或系统

5、性格探索

特点:考虑问题理智、清晰、简洁,不受他人影响,客观的批判一切,运用高度理性的思维做出判断,不以情感为依据。喜欢用批判的眼光审视一切,如果形势需要,会非常坚强和果断。不屈从于,并且很聪明,有判断力,对自己要求严格,近乎完美,甚至也这样去要求别人,尤其讨厌那些不知所措、混乱和低效率的人。有很强的自制力,以自己的方式做事,不会被别人的冷遇和批评干扰,是所有性格中最独立的。是优秀的策略家和富有远见的规划者,高度重视知识,能够很快将获取的信息进行系统整

合,把情况的有利与不利方面看的很清楚。具有独特的、创造性的观点,喜欢来自多方面的挑战。在你感兴趣的领域里,会投入令人难以置信的精力、专心和动力。其实这个测评是我觉得最接近的,我做出决定后,就决不轻易改变,对自己要求也还行,就是有时有点自制力不足。在团队中,我也不是特别爱发言,基本上以听为主。而且,我还比较独立,更喜欢一个人做事情,不喜欢有别人的介入或帮忙,同时,我的耐心不是很够,有时就容易态度不好,有时会有些不切实际的想法。我喜欢有挑战性的任务。

6、自我探索小结

每个人都有多种价值观,因为价值观是与个人需要密切相关的。要能够早早定位自己内心深处追求的东西,及早有一个方向,才会获得更多的成功与机会。

职业兴趣类型没有好坏之分,不需要故意地形成好恶。每种兴趣都有适合的工作环境,也都有自己的特点和不足。每个人都可能将他的兴趣和工作结合起来发挥自身的价值,应该做到的是:了解自己的兴趣特点,将其发挥到极至!

四种学习风格在一个人身上都可能存在,只是有侧重而已。学习风格的不同,最终决定了一个人行动的风格。因此,基于对自己学习风格的认识,以及自己目前面临的学习任务,需要为自己的风格完善与改进做出思考与计划。

大学生职业计划书的模板及范文 篇9

大学生职业生涯规划范文9月,是新生步入大学校园的季节,同时也是毕业生走出校园、重新定位的一个转折点。

作为一名大一新生的我,怀着激动、喜悦的心情,充满着希望,也带着几分迷茫走进了大学校园。

在我进入大学校园时,迎面而来的是美丽新奇的校园建设、亲切相似的同学面容、陌生向往的生活环境。

有高兴,也有失落,但我都走进了大学校园...9月,是新生步入大学校园的季节,同时也是毕业生走出校园、重新定位的一个转折点。

作为一名大一新生的我,怀着激动、喜悦的心情,充满着希望,也带着几分迷茫走进了大学校园。

在我进入大学校园时,迎面而来的是美丽新奇的校园建设、亲切相似的同学面容、陌生向往的生活环境。

有高兴,也有失落,但我都走进了大学校园,一切的一切将从这里开始四年新的学习和生活。

进入大学,我曾思考过一个问题:“我将如何度过自己的大学生活?”同时,更多的问题还将接踵而来,“课余时间自己怎么安排?”“我的专业学习该怎么计划?”一下子从高中时代如上弦箭般的紧张沦落到无拘束的生活,人就很容易变得慵懒。

习惯了高中时代的生活,上课、作业、考试及活动,都由老师或班主任统一安排。

而到了大学,我们就像松了缰绳的野马,尽情玩乐,反而把最重要的学习丢一边了。

所以,对于刚进大学的我们来说,要先把目标定下来,想想四年后的路我要决定怎样走?大学是一个全新的环境。

步入这个环境的大学生,其实已经是半个社会人。

作为一名新生,应该树立一个全新的意识:独立自主,自己来规划即将开始的大学生活。

规划学习明确四年后要做的事,制定计划刚到大学的时候,老师就说要在进校时就好好把握自己,尽快溶入角色。

记得一定要把入门的基础学好。

为以后打好基础。

相比高中,大学中的学习,更多的是自学,明确知道自己想做什么,然后制定相关目标。

作为我们美术学专业的学生,在学好专业的同时,还要学好普通话学习计算机知识,辅助自己的学习以及如何教育的知识,然后获得一些相关的证书,为将来的就业做好充分准备。

调整心理你不再是尖子生,一切从零开始首先要正确看待自己。

在这里,我们的基础都差不多,不管你在高中是多么出色还是落后。

在这里我们都是普通人,一切从0开始。

刚到大学,我们要先熟悉环境,适应大学生活。

有的新生由于心里准备不足,高中时期的心理问题没有得到及时调整,而导致不能适应新环境,人际交往能力差,过分自备和不够自信。

经过这个学期的学习,我明白大学和高中一样都是顶着很大的压力的。

学习上的相互竞争,繁重的学习任务,紧张的考试压力以及期望与现实之间的差距等。

然而由于胆量小,人际关系不是很好,有些时候失去了自我展示的机会。

着些会让我心情烦躁,无心学习。

我想到了大学我一定要克服这种种的问题,要做好对抗挫折的准备。

有位老师对我们说树立正确的价值观很重要,能有效提高抗挫折的能力。

“如果能自觉地树立科学的价值观,就能正确认识挫折,分析挫折,就能克服挫折。

”同时也能更有效地控制自己的情感,提高分析问题和解决问题的能力。

我们就会明确学习、工作和生活的方向,无论遇到什么困难和挫折,都会心胸开阔,朝气蓬勃。

处理关系增强自我吸引力,让大家肯定你大学是个团体生活的地方,一个寝室四个人,大家的生活方式成长环境都不一样。

所以彼此间要学会宽容和融合,不断磨合。

没有必要因为自己是来自大城市的富家子弟,就自觉高人一等,态度傲慢无礼,这样的话必然会被别人排斥孤立起来。

相反,更没有必要因为自己是来自贫穷山区,吃的穿的没别人好,而产生强烈的自卑感,认为自己比别人矮了半截,我想没有一个人愿意跟一个看不起自己的人交往。

我想大家在同个团体里面,就是互相平等的,要互相关心和谅解。

但在团体生活中特别是寝室生活中,新生一定要把握好人际交往的几个原则,(一)要以诚待人,不要过于世故(二)要言而有信,不要轻易作出许诺(三)保持适度距离,不要过于亲近。

(四)要自尊自爱,不要热衷于接受他人的馈赠。

(五)要平等待人,不要盛气凌人。

(六)要虚心听取不同意见,不要好为人师。

(七)要善始善终,不要见异思迁。

(八)要不滔不骄,不要见风使舵(九)要宽以待人,不要苛求于人。

我将要以上述条件要求自己对待身边的人际关系。

锻炼胆识积极参与社团活动,拓展能力在大一时,遇到学生会和感兴趣的社团招新,我们都应该去试试,即使没有选上,也会让自己在竞选是锻炼胆子;若成功担任了职务,更能体会到这些工作真能锻炼人。

因为在工作中我们会学会如何待人接物,学会如何对应土法事件,通过这些实践会比别人早进了社会一步。

业有科别,术有专攻,我们都有自己的专业。

在学好本专业的同时,还应再学些什么?自己在哪些方面的知识还应补充、提高?我们都要早作好打算。

大一时除了尽快适应大学生活,还要注重培养自己的独立意识和能力,最好是积极参加各种课外活动,拓宽视野,发掘兴趣爱好。

多方面锻炼自己。

我们入学时就会碰到学生会和各个社团招新,要积极尝试,...

大学生职业计划书的模板及范文 篇10

目录 前言

第一章自我分析

一.家庭状况

二.自我评价

1.我的性格

2.价值观

3.兴趣

4..我的职业兴趣

5.我的意志力

6.我的亲和力

7.我应付困境的能力

8..我的竞争素质

9.我的成功雄心

10..我的心理适应性

11.我的时间管理能力

三.同学朋友对我的评价

四.家长老师对我的评价

第二章自我完善的途径和方法

第三章未来人生

一.职业规划

二.具体规划

第四章社会及就业环境分析 结束语

我的未来不可预知,这是不争的事实,但我却可以去拟定一份详细的计划去完美我的未来。莎士比亚曾说过:“人生就是一部作品,谁有生活理想和实现的计划,谁就有好的情节和结尾,谁便能写得十分精彩和引人注目。”我的美好自己创造,我不需要施舍,不需要等待那渺茫的机会,不需要幻想美好的童话世界,我用自己的双手和大脑图画我自己的蓝图,规划我的明天,为了美好的未来书写每天的答卷,以此来为将来做着点滴的积累。我来大学并不渺茫,我有自己的目标和目的,我会在这人生的加油站做好一切准备,好迈向明天。我相信,我的未来不是梦。

第一章自我分析

一.家庭状况:我来自安徽合肥,家里共三口人,爸爸妈妈和我。家庭状况良好,但爸妈从不溺爱我。教会我好好学习,脚踏实地。

二.自我评价

1.我的性格:深沉含蓄,比较慢热,不大容易发脾气,对人平和;动作缓慢,具有坚韧精神。工作认真,有始有终;工作安排井井有条,不做没把握的事,容易被人信任。能长时间地从事一项工作,长时间地保持一种姿势。

2.价值观:喜欢自由自在不被拘束舒服安逸富裕的生活,希望通过自己自己的努力得到领导同事的认可,取得成功,获得优厚报酬,获得自己想要的东西。希望和一群积极向上团结合作的同事共处,获得愉快的工作生活。

3.兴趣:看书,上网,旅游。

4.我的职业兴趣:教师,新闻工作者。

5.我的意志力:我做事很有耐力,我认定的事就会努力去完成,不抛弃,不放弃,始终相信,只要努力就能成功。

6.我的亲和力:待人热情,乐于助人,有较优秀的朋友同学圈,如果参加了工作,相信能够深受领导的赏识。

7.我应付困难的能力:我做事沉稳、果断,能很好的应付一些突发事件,适应能力超强,能面对现实,敢于迎接命运挑战。

8.我的竞争素质:遇强则强,我很认真的对待我的竞争对手,在我看来,竞争是我人生的加油站,每一次的竞争会带给我不同的收获,为以后做着点滴的积累,使我一天天壮大。

9.我的成功雄心:我坚持“有多少做多少”的哲学,是实用主义者。近期,我要通过自己的努力,通过国家英语专业四级考试,学好自己的专业课,并且在近几年内尽力考过至少一门的相关自考科目,包括一些相关的证书。

10.我的心理适应性:适应性较强,但遇到棘手的事会有些紧张。

11.我的时间管理能力:除了上课,我用一部分时间去打工,体验社会,一部分时间复习所学知识,偶尔参加学校的社团活动,把时间安排的充实,有趣不拖拖拉拉,善于合理分配时间。

三.同学朋友对我的评价:善于交际,在自己的圈子威望好,沉稳可靠,细心、有耐心,涉足广泛,有想法,自娱自乐的精神,适合做白领、医生。有时太过注重别人的看法,不善言语表达,爱幻想,不够幽默。

四.家长老师对我的评价:聪明,好学,有礼貌,有思想,细心,做事掌握分寸,适合做老师。

第二章自我完善的途径和方法

一.短期目标的具体实施方案:我现正就读于大学二年级,我的大学计划分为三个阶段:

1.大一第一学期适应大学生活。我已完成。

2.大一第二学期至大三第一学期都主要以掌握专业知识,完成各科学习并力求做优,多参加活动,提高沟通能力,考过相关的自考科目和证书。

3.大三第二学期准备好实习计划。

二.中期目标的具体实施计划:

1.首先学好大学三年,其次考取研究生,再次完成中期目标找到工作,然后努力工作,积极进取,多多向别人请教,工作得到别人的认可。计划参加更多的社会工作,走本职工作外,增长社会见识,丰富自己的阅历,提高自己的社会适应能力,全面提高自身的综合素质。

2.生活上:调整好心态,平静快乐的面对生活,接受挑战,不可被自己打败。做好计划,循序渐进的让自己天天有进步。

3.社会实践上:计划去各相关的部门实习,增长社会见识,丰富自己的阅历,提高自己的社会适应能力,全面提高自身的综合素质。每个人的目标都不相同,有人远大,有人渺小,我的目标虽不远大,但我相信我能做到。每个人都对成功和幸福有自己的理解,你不必为了社会的普通观念和世俗想法而改变自己的个人感受,只要你认为有意义,有价值,就应该大胆地追求你的职业理想和目标,哪怕在他人眼里是不屑一顾的工作。预祝自己的第一次职业规划能带给我惊喜。制定职业规划书是件容易的事,但是若想真正按照规划书的要求来做还是有相当的难度的,我希望自己可以按照规划书的步骤,一步一步向自己的目标迈进。记得有一位伟人说:理想是前进的灯塔,伟大的理想产生伟大的事业。也希望借由这份规划,给自己以激励,能够奋发向前,勇攀高峰。

第三章未来人生

一.职业规划

1.基本目标:富裕水平,有房有车;身体健康,工作顺利;家庭幸福和睦。

2.具体规划:作为教师的基本要求和发展方向,树立正确的价值观和责任意识。同时尽快适应工作环境,实现从学生到教师的角色转变。

(1)强理论学习,提高自己的政治思想素质,积极参加各级各类的师德教育实践活动,主动向老教师学习,向同行教师学习,在实践中提高自己的师德表现,树立扎实的工作作风。

(2)学校拜老教师为师,积极听课、说课,在师傅的指导下,扎扎实实地进行学科教学,掌握教学规律,从实践中获得专业技能的成长。

(3)学习教师成长的源泉,只有在不断的学习中,我们才能获得进步。在第一年,我需要不断学习,扩大自己的知识面,从而使理论服务于实践,提高自己的教学基本功。

(4)技能培养,提高班级管理能力,强化自我修炼。科课堂技能是立足讲台的关键,这就需要我们向成为研究型教师方向努力,要善于在教育教学实践中发现问题、分析问题,总结经验以指导教育教学实践活动,使提高教育教学质量的得到最优化,切实打造“效率课堂”。在教育技能基本熟练的基础上,积极参与班级管理工作,提高班级管理能力。要给学生一桶水,自己必须要有一池水,也许一池水也是不够的,因为学生对知识渴望是永无止境的。对于始终站在流行时尚前沿的设计来说,始终需要教师保持对时尚新动向的敏感度和掌握度。在扎实的学术根底与理论底蕴之上,我觉得不断加强学习、进修,始终将专业化水平与时代接轨是十分迫切和必要的。

(5)教学相长,教研并进,形成初步自我教学特色.能基本熟练地教育教学技能,有一定的教学经验和反思能力,并能在反思的过程中不断调整自己的教学行为,在教育教学过程中初步形成自己的特色。时刻关注教育界的最新动向,通过各种信息传播手段广泛获取现代教育教学信息和教育教学改革经验,进一步加强教育理论学习,为成为研究教师打下基础。

(6)记教师使命,树立两种意识。牢记教师的神圣使命,始终尊重学生的自由发展。将教育作为幸福人生的一个支柱,帮助学生们理解幸福、创造幸福,这是作为教师最本源最重要的目的。选择了教师这一职业,就需要懂得追求学生的成功才是自己人生成功,所以就需要树立奉献意识和责任意识,启迪学生的智慧,塑造学生的心灵。立终身学习的观念 通过学习提升师德修养,丰富知识结构,增强理论底蕴。多听老教师和同行的课,积极向同教研组前辈取经,吸取他人的长处,不断提高教学能力,努力使自己的教学质量达到优良的水平。乐于动笔,提高教育科研水平课前积极钻研教材,理清教学内容路基顺序,做好充分的备课工作,认真备好每一堂,备好每一个学生的课,备好课堂的教学教法。课后做好教学后记与教学反思,把课堂中最精彩及最难忘的片段及时地记录下来,积累日后教学论文的素材。如果对原来工作不满意,则重新找工作。看准时机,抓住机遇,自主创业。也是一个不错的选择。往各方面了解。这期间要尽量多学习各方面的知识技能,多接触各行业的人,以建立更好的人脉。

第四章社会及就业环境分析

一.社会环境:当今经济全球一体化,我国已从工业化社会进入到信息化社会。加上我国加入WTO之后国际竞争更加激烈,加上近期的国际金融风暴,造成有钱的不愿投资怕夸本,没钱的做什么都很难。每当人类经过一次重大变革或一次金融风暴后,总是新的机会在产生,有的机会在消失。只有那些先知先觉的人才能抓住机会走向成功,而那些抱着旧观念不放的将会被社会所淘汰。

二.就业环境:们将处于一个无固定化职业的社会,下岗及待就业人员已越来越多。大学毕业生越来越多,就业压力越来越大,我们必须要不断的完善自己。

结束语

我的职业生涯规划虽然是为自己量身定做,但还是需要自己靠坚定不移的信念来完成。社会不断在改变,最终目标不会变,但是我会根据情况调整,以达到最优!革命尚未成功,同志仍需努力!我要的飞翔,不是借双翅膀,而是用汗水灌溉梦想,开出奇迹!

大学生职业计划书的模板及范文 篇11

职业生涯规划即将结课,在这半个学期的学习中,我学会了很多,成长了很多,从最初的对未来的茫然、懵懂,到现在对未来的规划一点点清晰,我能明显的感觉到自己的变化,因此我非常感谢周老师对我的指引。

一、自我分析

我是一个性格外向、开朗活泼的女生,给同学们的感觉就是很阳光的一个人。从小学到高中担任大大小小的职务,有班长、团支书还有学生会干事等等,现在在班里担任学习委员一职,可以说,我有较强的管理能力和与人沟通的能力。我在做自己喜欢的事情的时候,一定要做到,有韧劲、不怕苦。一旦树立了一个目标,就会努力去达到它,即使失败也要让自己做到没有遗憾,最注重过程。我喜欢帮助他人,在帮助别人的过程中得到的快乐会让我觉得很满足、很快乐,我觉得一个人的价值就在于对社会真正的作出贡献。

但是,我的脾气比较暴躁,容易激动,做事也比较感性、冲动,做事的时候尽可能做的完美,但有时候对自己或者他人要求过为严格。在自己不喜欢的事情上,往往会一拖再拖,即使达到不错的效果,完成的过程中效率也极为低下。最后,我的文笔不是很好,写作上往往不占优势。

二、职业选项

现在的社会需要复合型人才,所以对于法律与英语双学位的学生来说,职业选项还是比较多的,既可以从事专门的法律工作——法官、检察官、律师等,也可以从事英语方面的职业,比如翻译、教师等等。

当然最理想的职业是涉外律师,因为这样可以将我们所学的知识结合起来,这也是我当初选择这门专业的最重要的原因。在《xx》一书中,我看到xx级的学姐对自己人生的规划,其中有一句“我所做的一切都是为了做涉外律师,所以无论怎样,律师才是我的终身职业,哪怕需要用一二十年的时间来实现这个目标也值得”我觉得很受感动。我也打算一步一步地去慢慢实现自己的理想——涉外律师。

我想在研究生毕业后先在法院工作两年,再去律所工作。因为上次马国华律师的讲座中,他说他开始是在法院工作,然后转行做的律师,而且在国内,如果从律师再去法院或者检察院工作会很不容易,所以我计划先去法院工作两年,多接触一些法官、律师,多看一些案件的审理过程,从中总结出律师是怎样在法庭上打赢官司的,这样可以为我日后的道路打下基础。

三、swot分析,决策理由

1、优势(strength)。

首先,我的学习成绩较好,如果继续保持下去的话,连续三年拿专业奖学金是没有问题的,所以保研或者考研是没什么问题的。其次,我性格比较外向,和人的沟通与交流上比较有优势。另外,我的英语成绩比较好,而且对英语和法律都有着浓厚的兴趣,英语沟通方面也不存在什么问题。最后,我一旦认准了一件事,就会尽全力把它做好,不管遇到多少困难,都不会轻言放弃。

2、劣势(weakness)。

我很感性,处事难免有些激动,喜怒经常溢于言表,这样不是很利于当律师,因为一个人的情绪可能影响到他对事物的判断。另外,缺少工作经验,现在所学的东西和实际还不能很好的结合起来。

3、机会(opportunity)。

律师作为社会公认的高收入阶层,是身份和地位的象征。加入wto,律师是的受益者之一,懂英语和国际法的律师的职业前景十分看好。我的家庭条件还好,在继续深造的过程中不用担心要去打工挣取自己的学费,因此可以全身心的投入学习。

4、威胁(threat)。

现阶段国内法律本科人才供给过多,层次良莠不齐,社会对本科法学毕业生的质量认同度下降。而且如果在x就业,会与北大、清华、人大等诸多毕业生竞争,竞争压力较大。另外,家里在x也没有从事法律方面工作的人,这方面的就业信息等不能依赖父母、靠关系,只能依靠自己去打拚。

四、综合各项因素,我的决策理由

1、保研或者考研到外交学院的理由

虽然我们是法学与英语双学位,但是四年的时间要我们掌握两门专业的课程,我觉得不会很精深:英语不如英语专业的精,法学不如法学方面的精。所以我觉得有必要进一步深造。以目前的情况来看,保研也是很有希望的;但是一旦保研失败,我就必须尽快准备考研。但是这样一来,时间就会比较紧张,所以我会先做考研的准备,然后再看保研是否可以成功。这让我想起了西方的一句谚语:抱的希望,做最坏的打算。这样一方面巩固了自己的知识,另一方面也避免了无法保研而考研也失利。

之所以选择外交学院,是因为之前xx有师姐已经保研到外交的国际法专业,有了成功的先例。其次,国际法的研究部在外交学院,这对我掌握的国际法知识,了解的国际动态都有很大帮助。有着如此丰富的资源,那么再加上自己的努力,一定可以在专业知识上取得优势。

之所以没有选择出国,一个是出于经济方面的考虑,家里的条件虽然还好,但是出国几年的花费仍然太大,另一个方面,国内的资源也很多,再加上x作为首都,有着经济、文化、信息、资源多方面的优势,不一定比国外差,而且花费也较少。

2、先去法院再去当律师的理由

一个刚毕业的大学生或者研究生,如果没什么工作经验,很少会有律所愿意雇佣,尤其是女孩子,虽然我也打算在暑假和寒假去律所实习,但是我觉得先去法院锻炼两年,积累一些经验更好:不管是为人处世还是工作方面的经验。而且也可以扩展自己的人脉关系,可以了解到一些知名的律所,接触到一些知名的律师,为自己日后做律师也打下一定的基础。

3、选择涉外律师的理由

中国加入wto以后,专门的涉外律师需求量大增,收入上也很丰厚。而且就我们法英专业的同学而言,涉外律师可以将我们的所学得到最充分的利用。

五、涉外律师的能力素质要求

首先,要有正义感。前几天在一部关于律师生活的美国电影里看到,一个年轻有为的律师从未打输过一场官司,但是他在明知当事人有罪的前提下,仍为其脱罪,这让我触动很大,作为一名律师最最基本的就是正义感和社会良知,如果连这些都没有了,那么他根本就不配称为一名律师。因此,这也是我认为涉外律师所应具备的最重要的品德。

其次,英语是当好一名涉外律师的另一重要因素。因为没有高水平的英语能力,就无法流利地与客户交流,充分表达自己的意思,而且如果要由翻译来做,一是会增加成本,二是可能会造成意思表达的不清楚,引发误会。

另外,扎实的专业知识。涉外律师要对国内国外相关领域的法律知识非常熟悉,尤其对经济方面的法律法规更要注意。还有应诉的法律程序,wto的法律规则等等。如果一名涉外律师连最基本的专业知识都不懂的话,那么他也不能很好的履行他的职责。

最后,要有团队合作精神。涉外的一些案件很可能会比较复杂,有时候单靠一个人的力量很难完成,所以团结协作是十分必要的。而且在这个过程中,要分工明确,这样才能提高效率。

六、我与涉外律师的能力和素质要求还有多大差距

首先,英语方面。虽然是法英专业,但是法学是法学,英语是英语,法学和英语还没能很好地结合起来,只有在口语课上学习一些专业的法律英语,但是专业方面的英语法律文书如何书写,仍未接受专业的讲授。

其次,专业知识的欠缺。学习法学一年多,对法律的了解只是皮毛,经济法等科目还没开课,对外国的法律更是知之甚少。

最后,实际经验的欠缺。目前只是在课堂上看案例,然后进行分析,但是实际上的案件如何审理我都不清楚。

七、为了实现自己的目标,我的计划

1、在剩下的三年里,我要继续努力学习,认真复习、预习,争取每年拿专业奖学金,至少拿一次国家奖学金,为保研打下基础。而且身为班里的学习委员,我不仅要自己努力学习,更要带动大家一起学习。

2、不断提高自己的英语水平,大二下学期过英语专业四级,大三的时候去考toefl或者ielts,大四的时候过英语专业八级。

3、法学方面,大三的时候参加国际法庭,平时多看一些关于国际法方面的书,尤其是英文书籍;过司法考试,因为司法考试是取得律师执业证,在法院或者检察院得到提升的重要依据。

4、大二暑假开始需找去律所实习的机会,早起的鸟儿有虫吃,出去锻炼的越早,以后的经验越多,机会也就越多。我记得xx师姐来做报告时就说,她很早就在律所实习了,而且她在经历了那么多的艰辛之后仍能坚强的去实现自己的梦想,让我不得不佩服。

5、平时有机会去法院看一些公开案件的审理,了解基本的法律常识。多看一些法律方面的案例分析,多关注社会上的一些热点问题,多聆听一些法学方面的讲座等等。

既然选择了远方,便只顾风雨兼程。计划的一切都是为了涉外律师这个梦想的实现。我知道前进的道路不会一帆风顺,但是我会一直坚持自己的信念,一直努力奋斗,直到梦想实现的那一天!

大学生职业计划书的模板及范文 篇12

序言在全球金融风暴影响下,我国社会的就业形势严峻、就业市场环境恶劣。

职业的日益交替让现代大学生不得不在选择了留校学习的同时还现身职场,以便适应不断变化的工作前景。

在这种情况下作为一名在校大学生,我不得不考虑到将来的职业和就业。

风暴袭来有危也有机,把危险化为机遇才是当前重点。

不管就业形势如何,大学生们都应避免产生恐慌心理,不知所措和焦虑不安都无益于成功求职。

走出象牙塔的职场新人们要调整好心态,积极面对,争取各种机会,用慎重、真诚和勇敢的态度面对职业中的第一次选择,成功走好职业生涯的第一步。

在危机面前做到未雨绸谋、沉着应对,在安定的工作中寻求突破、获得更好的发展,这是每一位职场达人所追求的目标。

而只有当一个人具有明确的职业定位和清晰的职业规划时,他才会怀揣愿景,浑身充满着动力,工作才会变得更加有意义,职业生涯发展才会越来越好。

第一章:自我认知(一)自身认知1.我的优势能力(1)自信并且具有天生的领导才能,魄力强(2)有追求成功的雄心和干劲(3)目光长远,考虑全面(4)工作标准高、原则性强;(5)敢打敢拼,富有开拓精神,愿意接受挑战(6)学习新东西的接受能力强,擅长技术性工作和公开演讲(7)思维活跃,多有创意;(8)学识广博,乐于助人;对人有较高的稳定性和忠诚度2.我的弱势能力(1)易忽视细节,易于仓促做出决定(2)对人比较粗心、随便、直接,缺乏耐心。

(3)让人难以接受,或处事鲁莽,易冲动,不计后果;(4)可能过于刻板;(5)可能表现得不近人情;(6)可能表现得较自负(二)职业规划测评1.职业兴趣技能型23研究型22事务型15文艺型11企业型21社会型19从上图中可以看出各个职业类型之间存在不同程度的关系。

一般来说,两个类型靠的越近,它们之间的关系就越密切,这两种类型的个体之间的共同点就越多。

如技能型和研究型的人就都不太偏好人际交往,这两种职业环境中也都较少机会与人接触。

反之,两个类型离的越远,关系也就越少,通常在六边形上处于对角位置的类型之间即为相对关系,如技能型和社会型、研究型和企业型、艺术型和事务型等,一般来说,相对关系的人格类型共同点很少,因此,一个人同时对处于相对关系的两种职业都很感兴趣的情况十分少见。

2.职业价值观帮助*贡献审美*艺术思考*创新成就*实现自主*独立地位*声望影响*支配报酬*财富社交*人脉安全*稳定舒适*安逸团队*融洽新奇*冒险规则*秩序1817181917131810151917191216择业时如果有针对性地考虑这些方面的因素,选择与自己职业价值观相近的最适合自己的工作环境和工作领域,将有助于激发今后的工作热情,获得事业的成功。

比如您的职业价值观是“安全*稳定型”,那么竞争激烈或压力很大的工作环境,如民企、外企等,可能就不适合您;但如果您的职业价值观是“新奇*冒险型”,竞争激烈的环境可能反倒适合您的发展,而一些繁琐、机械重复的工作,可能会制约发展。

3.人格特征乐群性6活泼性9怀疑性5变革性6智慧性5有恒性7想象性3独立性4稳定性6交际性8事故性7自率性7影响性7情感性5忧虑性5紧张性6人格类型为:ESFJ(外向感觉情感判断)有一副热心肠,待人友好真诚,慷慨大方,希望能真实具体地帮助别人。

您健谈亲切,好交际,善于合作,是集体活动的积极参与者。

体贴有礼貌,易于共事,需要和谐并且能够创造一种和谐的氛围。

您比较多愁善感,尽责,做事有条理。

在鼓励和赞扬声中您能工作得十分出色。

对于那些对人的生活有直接的、显而易见影响的事情感兴趣。

也可能存在以下问题:过分在意别人的情感和想法,可能忽视自己的内心需求,需要学会给人空间,必要的时候说“不”,并考虑一下自己提供的帮助是不是别人所需要的。

(三)、小结经过一番自我解析,我感觉自己更加有信心拥有美好的未来,我有塌实稳重的优点,又有交际缺乏的劣势,但我会加强现有优势,戒骄戒躁,勤奋学习,刻苦钻研!第二章:环境分析(一)、家庭环境分析经济状况:父母为个体经营家,经济状况良好,达到小康指标,收入稳定。

家人期望:父母总是望子成龙,望女成凤,我父母同样希望我有一份稳定的工作,能做出点成就来,有自己的一番事业。

对我影响:希望有稳定的工作,能做出一番事业,做事细致耐心,生活生动快乐。

(二)、职业环境分析模具是我国入世后为数不多的有竞争优势的行业之一。

当前世界上正在进行着新一轮的产业调整,一些模具的制造逐渐向发展中国家转移,中国成为世界企业巨头在全球范围内寻求低成本的模具加工中心和研发中心的首选地之一,正在成为世界模具大国。

在广东人才劳务市场中,模具专业人才供不应求。

广东省有6000多家模具企业,如果以平均每家需要100名技术工人计算,需要60多万模具人才。

然而,广东省模具企业从业人员仅20多万,存在超过40万的需求缺口。

(三)、SWTO分析1、优势S:随着人们生活水平的不断提高,家装行业非常的火暴,我们学校的建筑行业一直...

[优质计划] 大学生职业生涯计划书(经典版)


为了让下次工作更好的完成,我们应该要为自己准备好下一阶段计划了。工作计划,是建立工作秩序的一种办公常用手段,长期制定工作计划,可以让我们的生活、工作和学习都比较有规律性。那么,我们应该如何着手写工作计划呢?下面是小编帮大家整理编辑的《[优质计划] 大学生职业生涯计划书(经典版)》,但愿对您的学习工作带来帮助。

1、我对职业规划的个人认识

大学生认识到生涯规划的重要意义,职业生涯活动将伴随我们的大半生,拥有成功的职业生涯才能实现完首先,要想写好职业生涯规划,就必须先认识它的含义。因此,所谓职业生涯规划,又叫职业生涯设计,是指个人与组织相结合,在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结的基础上,对自己的兴趣、爱好、能力、特点进行综合分析与权衡,结合时代特点,根据自己的职业倾向,确定其最佳的职业奋斗目标,并为实现这一目标做出行之有效的安排。生涯设计的目的绝不仅是帮助个人按照自己的资历条件找到一份合适的工作,达到与实现个人目标,更重要的是帮助个人真正了解自己,为自己定下事业大计,筹划未来,拟定一生的发展方向,根据主客观条件设计出合理且可行的职业生涯发展方向。美人生。

因此,职业生涯规划具有特别重要的意义。古人说:“有志不在年高而无志空活百年。”其实人生何需百年?只要我们能像阿基米德寻找地球支点一样给我们的灵魂一个支点,那么激跃生命的腾飞还不是易如反掌吗?这个支点就是规划人生。遗憾的是我们往往不能或者不敢给人生一个规划,前路迷茫,没有人生规划这座灯塔的指引,我们能找到前进的方向吗?扑面而来的风风雨雨,我们能挺得过去吗?或者会误入歧途,一失足成千古恨呢?由此可见,为我们的人生做一个正确的人生规划,那是必要的!

在今天这个人才竞争的时代,职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言,如何体现公司“以人为本”的人才理念,关注员工的人才理念,关注员工的持续成长,职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言,职业生命是有限的,如果不进行有效的规划,势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生,若是带着一脸茫然,踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要,使自己占有一席之地?因此,我试着为自己拟定一份职业生涯规划,将自己的未来好好的设计一下。有了目标,才会有动力。

我的职业生涯规划如下:

2、自我认知

1).兴趣分析:我虽然从小没有学建筑的梦想,但是我发现自己的兴趣很符合学建筑的标准.我比较擅长工科的学科,并且我很喜欢研究东西,慢慢的我对建筑所体现的形体上的美产生了十分浓厚的兴趣,我梦想着有朝一日能够亲手设计出自己喜欢的建筑风格,并得到人们的认可。如今,选择了土木专业我坚信我离自己的梦想又近了一步,我会好好学专业知识并在自己喜欢的路上坚定的走下去!

2).性格分析:我是一个活泼、开朗的男孩.我相信一个人的性格是可以改变的,我就是一个很好的例子.在上初中的时候我的性格有点内向,但是到了高中以后我认识了几个好朋友,也在班里负责工作,我变的外向了.我做事很认真,做每件事情总是尽自己的最大努力,争取作到最好.我很重感情,如果有同学真心对我好我就会把他当作我的好友来对待,我的高中同学就是这样,我喜欢挑战自己,如果一件事我知道自己不行但是我还是要试一试,我很喜欢与人沟通交往,但是如果我发现他不好我就永远不想与他交往如果好的话我会好好的对他.

3).能力分析:我的理论分析能力和动手能力都比较好,我不怕苦,不怕累,不怕脏,吃苦耐劳.我喜欢用科学的眼光去分析问题解决问题.能够接受别人对我的建议和意见.4).优缺点分析

优点 缺点

做事认真谦虚谨慎 没有耐心缺少社会实践

对自己的工作负责 做事效率低

心地善良上进心强 不能保持足够的专注性

人品端正脚踏实地 不太关心同学

解决自我认知中的劣势和缺点,针对自己的不足和缺点,我准备从以下几方面克服我的缺点:

(1)阅读一些励志性的书籍,增强自己学习的毅力(2)向学习努力的同学取经,借鉴其学习方法。(3)参加一些实践活动多的社团,既能结交志同道合的朋友,又能参加社会实践。

3,、环境及职业分析

环境分析:我是来自农村的一个学生,自小从农村长大.我的父母都是农民我有一个姐姐,还有爷爷奶奶。家庭不算富裕但也称不上贫穷,家人在一起时很和谐也很快乐.父母供给我上学希望我们都能够出人投地,找到一分好工作.家里人一直很支持我学习建筑,相信他们会永远支持我的工作.

4、学校环境分析:在没来这个学校之前我感觉这是一个不好的学校,但是来到之后着所学校给我的感觉比我想像的好多了,它虽不能和国家重点学校相比但是还是有很多好老师的.这里的学风很好.我相信我们学校的学生不一定比许多重点大学的学生差,我相信唐院的学子也能够考上别人只有做梦才能去上的学校的研究生.

5、社会环境分析:

现在的中国在飞速的发展,产业也更新的很快.今天的热门专业明天可能就成为了冷门.但是幸运的是建筑学是恒星职业是不会过时的,当然我不会因此而放纵了自己.从事将来的建筑事业必须有过硬的知识和能力才行,将来的社会是有知识和有能力人的天下.因此只要你有足够的能力,未来的世界必然是你走在时代的最前沿——但必须要注意就是你要有能力!

6、职业环境分析:随着大学的扩招,现在中国的大学生越来越多,因此就业形式越来越严峻,现在甚至出现了"大学生毕业就是失业的"说法,其实这一点也不夸张.居我了解现在学建筑方面的学生如果没有很好的关系毕业后找工作是很难的,因为有大批的建筑生.也是因此有些学生就考研究生,一些学生为什么考研究生?是为了自身素质的提高吗?根本不是,他们就是为了混个文凭,为了将来好找工作.但是现在的研究生也不好找工作,别说硕士就是博士也难找.我们老师说上次有一个这样的学校招老师九个人中有六个博士,由此可见就业形式的严峻.但是我相信一点"就业率再低也有找到工作的,就业率再高也有找不到工作".将来只有那些实力派的才好找工作,因此现在必须努力为成为实力派努力,进可能多的学习知识不仅仅是建筑学知识,其实各种各样的知识都是不多余的,因为再将来不一定会用到那一方面的知识.

现在一些大学生选择自主创业,这是我们中国教育发展的必然结果,但是自主创业不是想干就能干成的事情,我不认为每个人都可以成功因为几十年中我才见到一个比尔盖茨,我不相信别人做到的我一定能作到因为人与人是有差别的.一些人说"人做到的我也可以作的到"那是不对的,例如有人考入了国家重点大学有人考入了唐院,这就是差距.因此在自主创业前必须考虑好自己是不是那块料,适合不适合自主创业,首先看清自己.

我相信政府会帮助大学生解决这个问题,政府会想办法来解决大学生就业难的问题.比如现在政府大学生下乡工作,鼓励大学生农民工化以及支边,这些都是政府的一些措施.但是我们也不能以此而放松了,因为政府解决的只是一部分人的问题,因为现在的社会存在着"浅规则"!

7、目标确定阶段

1).短期的职业目标(在大学期间):努力学习好各门功课,在学习期间要注意学习专业课以外的知识,多关注外界建筑事业的发展.大学英语四六级一次性过去,争取入党.处理好与同学之间的关系,争取多次拿奖学金.多参加活动.

2).中长期的职业目标:在国内读硕。在读研究生时学习一些建筑知识,毕业后至少进一家一般的房企工作,然后慢慢积累工作经验,逐步掌握相应的职员知识,学习全面的知识,各种各样的能力,争取日后创立自己的房企公司!

3).备选的职业目标

(一)找工作。这一点我会首先考虑,因为不管怎么深造就是为了就业。刚进企业肯定是最底层,但是我不会因此而气馁,因为我毕业的学校不好,我会努力工作以求晋升。并学习多种多样的知识与能力!

(二)出国深造。大学毕业去国外读研。在外国读研究生毕业后若有好的机会就在外国工作或者在外国读博,但我希望在外国读完硕博后回国工作。回国后要进一家好房企公司,努力争取拨到一个好职位,总之目标只有一个,就是努力掌握各种知识,以备以后公司的所需,既有努力,激励自己!

8、结束语

这只是我现在对自己职业的规划,我是一切从实际出发考虑了各种因素,我相信它很符合自己,我也会按照上面写的一样努力去做,争取能够象自己现在规划的一样.当然这里面必定存在这一些不足之处,再今后我会不断的更新,但是这个大方向是不会变的.

梦想与现实之间总是存在着差距,但是这种差距是可以通过自己的努力来消除,这个过程也就是梦想实现的过程.我深深的知道要实现以上规划不是一件容易的事,其过程之艰难是可想而知的.成功,不相信眼泪,未来,要靠自己去打拼!大雨过后才会有美丽的彩虹,成功就在彼岸,离我们并不远,明天就可以到达,现在我们只需划好属于自己的船,欣赏着沿岸风景就可以了。

[计划范本] 大学生职业生涯计划书(篇七)


为了下一阶段工作顺利开展,我们需要用心写好一份工作计划了。我们在写工作计划时,内容要简明扼要,具体明确,不能含糊其辞,工作计划最有必要的一点是,可以回顾以前计划中存在的不足,总结出经验。一篇工作计划应该要怎么写呢?为了让您在使用时更加简单方便,下面是小编整理的“[计划范本] 大学生职业生涯计划书(篇七)”,仅供可以为您提供参考。

在今天这个人才竞争的时代,做好个人职业生涯规划开始成为在人争夺战中的里另一重要利器。对每个人而言,职业生命是有限的,如果不进行有效的职业规划,势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生,若是带着一脸茫然,踏入这个拥挤的社会怎能使自己占有一席之地?因此,我试着为自己拟定一份职业生涯规划范文,将自己的未来好好的设计一下。

一。自我盘点

我是外国语学院五年制06级英语一班的XXX,我是一个具有双重性格的女孩,知道什么时候要沉默乖巧,什么时候要热情大方,我的兴趣比较广泛,我爱艺术,最爱舞蹈。平时喜欢听听音乐来缓解压力、放松自己。我做事比较认真投入,但缺乏那么一点点毅力恒心。学习成绩还够优异,就是缺乏自信心。

二。解决自身劣势与缺点

所谓江山易改,本性难移,虽然缺乏那么一点点恒心,但可用积极向上的热情时不时鞭策自己,久而久之,我相信是可以培养起来的;家人、老师、同学的不断鼓励,加上自己的努力,自信心会慢慢增强。总之,我会找出自身存在的错误,并制定出相应的计划以针对改正。

三。未来职业规划

根据自己的兴趣和所学专业,在未来应该向舞蹈和英语两方面发展,围绕这两个方面,本人特对未来五十年做初步规划如下:

1、20xx-2012年学业有成期:充分利用校园环境及条件优势,认真学好专业知识,培养学习、工作、生活能力、全面提高综合素质,并作为就业准备。

完成主要内容:1、我会努力学习学校规定的必学课程,真正掌握,必须养成课前预习,课中积极,课下复习的好习惯。作为英语专业的学生必须听说读写样样精通,要全面性地发展(学习英语就要大胆尝试,羞嗒嗒地人是学不能英语的。

*珍惜一星期两节的外教课,争取机会,主动与外教交流、攀谈。

*利用课下时间多做题,多读英文文章,多听英文磁带,空闲时间,还可以上网,查查英文资料、看看英文电影、听听英文歌曲,全方面提高英语水平。

*平时要多说多练。成功是需要积累的,说的多、做的多、收获就多。

大学是锻炼自身能力、素质、交朋友的最好机会。只埋头苦学是不行的,所以我竞选了学生会,幸运的是我被选中了,我相信自己的能力,我会努力做每一件事,我会在不落下学习的成绩的情况下,尽自己最大的能力为老师、同学、班级服务。

大学也是培养兴趣的乐园,我的最大爱好是舞蹈,当然,空闲时间,我愿意练习舞蹈来放松自己。我是文艺部的,所以在有文艺活动的时候,我尽量安排一些舞蹈向大家展示。

努力提升自身学历层次,从专科生走向本科生,英语普通四六级取拿优秀、普通话过级,且尽量拿到英语口语等级证书。

20xx-2013熟悉适应期:利用一年左右的时间经过不断尝试努力,初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。

完成主要内容:1、开始接触社会、工作、熟悉工作环境。在这一期间,主要做好职业生涯基础工作,加强沟通、虚心求教。

3、20xx-2057年,在自己的工作岗位上,踏踏实实的贡献自己的力量,拥有一个完美的家庭。

四。结束语

有个计划固然是好,但最重要的是要坚持并能做出一定成效,未来需要靠自己去努力去拼搏,人常说计划赶不上变化,以上只是我个人的一个初步规划,目前我会按照以上来安排我的工作学习,现实是未知多变的,我们脑中时常也得有个规划。

人生便如一个环行跑道,没有终点,有的只是一个美丽的开始,没有压力就没有动力,没有动力就挖掘不出人生的潜力,计划固然好,但更重要的在于其具体实践并取得成效,任何目标、只说不做到头来都会是一场空。所以,我会勇敢而现实,努力为自己的目标大拼,为这个值得的大学生涯真正拼一回。

大学生创业计划书范文精选


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大学生创业计划书范文 (篇1)

一、计划摘要

计划书列在商业计划书的前面,是一份浓缩的商业计划书。方案总结涵盖了方案的要点,以便一目了然,让读者在最短的时间内对方案进行回顾和判断。

计划概要一般包括以下内容:

(1)公司简介;

(2)主要产品和经营范围;

(3)市场概况;

(4)营销策略;

(5)销售计划;

(6)生产管理计划;

(7)管理者及其组织;

(8)财务计划;

(9)资金需求等。

二、公司简介

介绍公司的主要行业、产品和服务、公司的竞争优势、成立的地点和时间、所处的阶段。在介绍企业时,需要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程,企业的目标和发展战略。设立企业应当说明企业的现状、过去背景和经营范围。在这一部分,要客观地评论企业过去的情况,不要避免错误。

三、战略规划

介绍公司的宗旨和目标,公司的发展规划和战略。

四、企业家组织结构

企业家需要一个称职的管理团队。企业管理的好坏直接决定了企业风险的大小。高素质的管理者和良好的组织结构是管理好企业的重要保证。因此,风险资本家会特别重视对管理团队的评价。

五、产品和服务

投资者在评价投资项目时,最关心的是风险企业的产品、技术或服务是否以及在多大程度上能够解决现实生活中的问题,或者风险企业的产品(服务)是否能够帮助客户节约资金、增加收入。因此,产品介绍是商业计划必不可少的一部分。

一般来说,产品介绍应包括以下内容:

(1)产品的概念、性能和特点;

(2)主要产品介绍;

(3)产品的市场竞争力;

(4)产品研发过程;

(5)开发新产品的计划和成本分析;

(6)预测产品的市场前景;

(7)产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分,创业者要对产品(服务)做详细的描述,描述要准确,通俗通俗易懂,让非专业投资者也能看懂。

六、市场预测

当一个企业想要开发一个新产品或拓展到一个新的市场时,它必须首先进行市场预测。如果预测结果不乐观,或者预测的可信度值得怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这是大多数风险投资家无法接受的。

市场预测首先要预测需求:市场上对这种产品有需求吗?需求的程度能给企业带来预期的效益吗?新市场有多大?需求发展的未来趋势和现状如何?影响需求的因素有哪些?其次,市场预测还应包括市场竞争情况——分析企业面临的竞争格局:市场上主要竞争对手有哪些?是否存在有利于企业产品的市场缺口?这个企业的预期市场份额是多少?企业进入市场,竞争对手会有什么反应,这些反应会对企业产生什么影响?等等。

在商业计划书中,市场预测应包括以下内容:

(1)对当前市场情况的总结;

(2)竞争对手概述;

(3)目标客户和目标市场;

(4)企业产品的市场地位;

(5)市场细分及特点等。

七、销售计划

1、市场机构和营销渠道的选择

跳蚤市场在国外大学很常见,但在国内大学很少见。因此,我们将在安徽科技大学建立一个二手交易平台,这必将成为我们学校的一大特色。我们学校学生不愿意用自己买的东西,或者网购后不合适又懒得退的闲置物品处理不好,对学生来说也是很麻烦的。所以我们可以看到我们学校有巨大的市场潜力,通过我们的平台,可以用单一的生活费来源来多元化生源,优化资源配置。

我们可以为某一批人提供上门服务,规范管理,减少不必要的费用,给公司带来很大的便利。我们很好地利用我们的客户。旧货折扣。心理就是二手物品的再利用。同时要锁定购买的客户。

并且可以通过与当地一些书店合作达到双赢。我们也可以采取季节性销售策略:为了满足人们在不同季节对商品的需求,我们会根据季节适当调整销售策略(比如,我们会在冬天为毕业生销售一些被子、手套、热水瓶、热水袋,在夏天销售一些二手凉鞋、风扇、电风扇以及各种运动器材(脚、篮球)。区域销售策略:为了保证资源和信息的顺利流通,我们不仅会在本校进行销售和各种服务,还会在不同时间进入其他高校。公司还将组织人员上门推销、报纸广告、传单、中介服务,并在学生中相互宣传,以树立企业品牌。

主要靠学校里的宣传来吸引大学城的学生,做到小打小闹,积累资金。团队成员还在大学周围收集废旧物品,如二手手机、mp3、mp4、书籍、自行车等。,尤其是学校里的一些废纸来积累资金。仓库预算,可以向学校申请小仓库。这个交易市场的产品销售周期是半个月,库存的二手物品半个月清仓一次。

其次是网上超市,以校园内各大超市为基本站点和商品供应商。借助网络平台,为大学生提供各种商品信息,实现超市零距离购物服务。它为超市提供了一个新的商品展示平台,为大学生提供了一种新的购物方式。搭建供需桥梁,带动这项服务的发展。

网上超市的服务模式:我们将与校园附近的大型连锁超市合作,以网页的形式展示产品。在我们的主页上,我们将建立主要超市的链接,供客户选择。进入相应的界面,客户会看到相应超市的商品详情供参考,包括图片、价格等基本信息。对于特殊商品,如食品,顾客还可以看到生产日期、保质期、新鲜度、产地等详细信息。,方便顾客像在超市一样挑选商品。

为了让大学生更方便地享受我们的服务,我们将与学校的校园网合作,在其主页上设置我们的网页模块,可以直接链接到我们的主页。我们还为供应商提供了一个展示平台,我们可以在这里发布促销和活动信息,这样可以吸引更多的注意力。我们也会定期更新物品的资料,以配合超级市场的实际情况。

网络超市的运营模式:作为一种网络平台服务,我们将从各大超市获得服务费和宣传费作为主要收入之一。大学生不仅可以在我们的网站上看到附近超市的商品信息进行购物导航,还可以直接在网站上向超市下单。

我们将与当地的ZJS合作,提供货到付款服务。由于是短途投递,可以节省邮寄成本,让大学生得到实惠。为了区别于其他购物方式,我们会在校园内设立一个类似于超市小分店的运营点,提供商品展示,让大学生可以现场验货、进货。或者选择网站购买,操作点也会成为购物时的配送站点。大学生网上订购的商品会送到运营点,然后签收。

网络超市的特点

1)网店和质量保证相结合。因为和超市合作,商品质量有超市保证。出现质量问题也可以直接和超市换货,售后无忧。

2)短途运输,速度保证,校园到超市距离很近,网上订购的商品半天内就能发货。

3)现场检查,放心,以前网购只看到图片,没有直观感受。在我们的操作点,顾客可以看到真实的物体,这使得购物更加放心。

4)距离短,免邮费。与其他网购相比,如果选择货到付款购买,必须承担较高的邮寄成本,而我们的产品来自附近各大超市,不需要长途送货。

5)目标明确,市场广阔。我们的主要目标是大学生,他们有很强的购物欲望和很大的群体基础。当发展到一定程度,我们会在其他地区复制这种服务模式,以求更大的发展。

2、营销团队和管理

与用户直接接触的生产管理人员应纳入营销团队。只有将他们纳入营销团队,这些人才能更好地承担营销工作。营销团队要培养礼仪和收集信息的能力。

我们可以通过这些人参与市场调研。所以对这些人员的培训要以礼仪和市场调研为主。独立的专业营销组织是我们营销工作的主体。对于这支队伍的建设,要分高、中、一线营销人员分别培养。专注于高级营销人员的市场分析和规划;对于中级营销人员,重点组织营销计划的实施;对于一线营销人员来说,重点是销售技巧和参与市场调研。

专职营销团队的建设应以跳蚤市场企业为基础,采取适度引进的政策。营销团队建设的主要渠道是通过培训。培训过程中要强调实践,让学员有更多的实践机会。训练方法要灵活,注重讨论和交流,提高学生的交流和实践能力。

学习其他企业,每个营销理念的行业都有做好营销的企业。借鉴别人的营销方式和营销思路,对跳蚤市场意义重大。

事实上,优秀的营销企业往往代表着营销的发展方向,有利于加快营销的发展,有利于营销团队的成长。提高市场认知度不仅需要专门的营销部门关注客户需求,还需要企业各部门承担起收集市场情报、沟通信息、满足市场需求的重要任务。为了实现这一目标,充分发挥其他部门的作用,营销基础知识应在整个公司推广,并加强对员工的市场意识培训。

3、促销计划和广告策略;

网络部分

1)、线上打折促销:这是最常用的线上促销方式之一。因为网民对网购的热情远低于商场、超市等传统购物场所,所以网购产品的价格普遍低于传统方式销售时的价格,从而吸引人们购买。

我们网上超市模块可以采用这种方式。超市供货成本虽然高,但是邮费降低。此外,我们主要通过销售费用佣金的方式盈利,这是由足够的资本贴现的。由于网上销售的商品不能给人全面直观的印象,不能尝试或触摸,以及配送成本和支付方式的复杂性,降低了网上购物和订购的积极性。然而,大折扣可以鼓励消费者尝试网上购物并做出购买决定。目前网上卖的大部分产品都有不同的价格折扣。所以这就要求我们的产品有足够的价格优势。

大学生创业计划书范文 (篇2)

一、发展前景

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题,大学的饮食质量不高已成为公认的问题,仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧,甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。民以食为天,许多学生都为学校的餐厅而抱怨不已,因为学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的,因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。

虽然大学生可以到校外就餐,但大多数学生迫于经济因素,还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证,会导致很多问题,学生营养跟不上,甚至有的学生经常不吃饭。于是,营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜,这为学生身心健康埋下了隐患。因此,为了保障大学生的饮食安全,提高大学生的饮食质量,成立大学饮食联盟,旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品,并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位,帮助贫困生更好的完成学业,我们决定整合食堂和饭店的优缺,开一家学生自助营养快餐店。

二、店面布局

本店位于大学聚集中心地段,主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色,当然本地小吃也是少不了的。品种繁多,口味齐全,营养丰富,使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又因季节而异提供各种冷饮或甜点,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式,使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。

恰当运用灯光,地毯,隔断等元素,尽量一方面有效利用空间,一方面显得错落有致,不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位,然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局,让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

灯饰和灯光:灯饰是餐厅装饰的重要元素,选择各种不同样式的灯饰可以有效增加餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分,可以选择不同颜色的灯光,烘托出餐厅宜人的气氛。同时,顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘:按照季节及时调整,各种织物材质,图案,颜色尽量显得和谐,显示餐厅的格调,贴近消费者感官享受。

桌位:桌位设计和摆放应该总体上和谐,个体上有差异,避免给消费者大排档那样的感受。

餐具:干净,整洁。

背景音乐:以浪漫,柔和的轻音乐为主,响度适中,切合季节变化和餐厅格调。

三、发展战略

1、本餐厅开业之前,要作广告宣传,因为主要客户群是针对学生的,而学生中信息传递的速度与广度是很大的,所以宣传上可不用费太大的力度,只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。

2、本餐厅采取自助餐的方式,免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好,可采用不同的做法(如:蒸熟,是一种南方饭馆常见的米饭做法),使口感与众不同,以求有别于竞争者,给顾客更多的优惠,以吸引更多的客源。此外,本餐厅还推出烧烤加冷饮、八宝饭等情侣套餐,由于休闲饮食的空缺,这也将成为本店的一大特色。

3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式,许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆,所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务,根据不同情况采取相应得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门,单独叫外卖的需交付一定的送货费,这样还有一个好处,如有一人想叫外卖,为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖,如此也是能增加销量的。

4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘,即节约又环保,而废弃物也不能随便倾倒,可以与养殖户联系,让其免费定期收取,如此可以互利。据悉,竞争者在这方面做得并不到位,因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5、暑假期间虽然客源会骤降,但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员,届时可采取减少生产量,转移服务重点等方式,以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月,已减少不必要的成本支出。

6、市场经济是快速发展的,变化的,动态的,因此要以长远的眼光看待一个企业的发展,于是可根据PDCA循环(即戴明环),进行分析,并制作出长期的计划,每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结,并做出下一步计划,如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后,可以考虑扩大经营,增加其它服务项目,并可以寻找新的市场,做连锁经营,并慢慢打造自己的品牌,可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展,总之,要以长远的眼光看待问题,如此才能有企业的未来。

四、餐厅管理结构

店长兼收银1名,管理员一名,厨师5名,服务生15名,另可招学生做兼职员。可以送饭等。

五、优势与劣势:

本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题,也无流动小摊卫生没有保证的担忧,并且与食堂同样方便快捷,节约时间。另外,本餐厅采用自助选择方式,应该很容易受到顾客欢迎,并能节省部分人力资源。同时,非餐点还提供冷饮、冰粥、等,并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点,学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐,因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外,学校食堂有明确的就餐时限,而校外很少有餐馆出售早餐,因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额,换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

由于刚起步,快餐店的规模较小,如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的,因此还存在着不小的劣势。另一方面,因为学校假期是固定的,寒暑假期间的客源会骤降,而寒假期间会比暑期更少,这将会是一个比较难以解决的问题。据我们的市场调查与分析,本店产品的市场需求是存在的,并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员,所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务,从这些方面来看,是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

六、财务状况分析

1、初始阶段的成本主要是:场地租赁费用(3万),餐饮卫生许可等证件的申领费用,场地装修费用(5000),厨房用具购置费用,基本设施费用(5000)等。

2、运营阶段的成本主要包括:员工工资,物料采购费用,场地租赁费用,税,水电燃料费,固定资本,折旧费,杂项开支等。

3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元,餐饮卫生许可等证件的申领费用600元,场地装修费用2400元,厨房用具购置费用1000元,基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%,自己积蓄20%。

4、每日经营财务预算及分析:据预算分析及调查,可初步确定市场容量,并大致估算出每日总营业额约1500元,收益率30%,毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。

七、资金来源

首先我们会拿着自己的创业计划书这个可行方案向我们所在的大学申请,让他们看我们的方案和能够支持一笔可观的费用,然后可以找我们的父母求得相关的一些帮助,最后,我们想到的是找相关的银行贷款,支付我们所剩下的费用。

八、风险与规避

1、外部风险

随着中国加入WTO,国外大型餐饮公司进军中国,国际品牌既快又多地进入中国,成与败是很难说的,但是,不管是成功还是失败,我们都要进自己最大的努力去创造它,相信我们是不会轻易让它败下去的。

3、市场风险

市场是不断变化的,所以我们必须考虑到市场的风险,具体有以下几种风险可能:

(1)在本项目开发阶段的风险,市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

(2)项目生产阶段的风险,如果项目已经投产,但没有生产出适销对路的产品,项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。

(3)项目生产经营阶段的风险,项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现,而对于本阶段项目而言,最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险,如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生,从而加剧了本项目的竞争压力。

4、原料资源风险

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主,是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品,尤其本餐厅是以保健为主的餐厅,因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资,这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

5、应对措施

(1)汲取先进的生产技术与经验,开发出自己的特色食品。

(2)严格管理,定期培训人员,建立顾客服务报告。

(3)项目开发阶段进行严格的项目规划,减少项目风险。

(4)进入市场后,认识食品市场周期,不故步自封,积极开发更新食品。

(5)与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系,保证原料资源的供给。

6、保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值,商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼,我们还将购买一般责任保险。当然,中心管理人同会采取有关预防措施,如提供适当指导,给予必要的警告,同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责。

大学生创业计划书范文 (篇3)

调查时间:

调查范围:×××

调 查 人:×××

一、 投资背景

×××伴城临厂,具有独特的区位优势和资源优势,一直以来都是经济比较活跃的地区。特别是今年以来,区委、区政府把商贸企业改革、实行“两个置换”纳入了今年必办的十五件实事之一,对大量优良资产所有权转让进行公开拍卖。广大投资人热情高涨,掀起一股卖资产投资的热潮,目前在×××周边比较大的建设项目有×××××××××等。随着×××周边的发展与拓宽,居住人口将大幅度地增加,门面还将继续增值,饮食生意也将越来越火爆。

通过对×××周边10家早点店调查来看:整体情况良好,×××早点店一枝独秀,日均客源300余人,日营业额在1000元左右,其它9家×××早点、×××早点、×××早点、×××早点、×××早点、×××早点等整体也比较好,日均客源60余人,平均日营业额也有200元左右。由于×××早点和×××早点的撤销,早点市场明显呈供不应求状态。由于×××早点店生意太好,×××早点店每天有相当一部分食客因为人多而流失,同时不愁生意也造成×××早点店现在早点味道和服务质量逐渐下降。这也为新早点店嵌入创造了很大有利时机。可以设想,在云中路繁华地带、交通又便利的地段,建立一个具有桂林米粉早餐特色的早点店,是能够取得良好的经济效益的。

二、规划构设

早餐业竞争激烈,进入门槛也底,当做起来以后,靠统一的规范化服务甚至专利都不能形成足够高的门槛以限制竞争,所以品牌的塑造是从始至终贯彻在经营中的,只有形成自己独有个性的品牌,才能从文化,心理等非物质因素上形成自己的门槛!我们的形象暂定为:百姓的,健康的,卫生的,方便的

.拟建的桂林米粉早餐店本着档次高、卫生好、品种全服务优的原则来建设。

1、档次高。

桂林米粉早餐店以加盟形式装修策划,整体以整洁明快为指导思想,打出桂林米粉品牌,前门全玻璃结构,干净明快,铺设防滑地板,四周墙壁光滑洁白,全力创造良好的饮食环境。并进行分区管理,整个早餐店划分为三块:营业区、供应区、加工区,最大程度地方便了食客的饮食。桂林米粉早餐店一改目前其它早点店以露天为主的格局,营业场所基本在室内,可同时供应40位食客的饮食条件,达到高标准的早餐档次。

2、卫生好。

桂林米粉早餐店从三个方面严格做到:

(1)早餐店内环境做到舒适大方。

(2)早点品种供应做到干净卫生。

(3)卫生打扫管理做到迅速整洁。

3、品种全。

这是桂林米粉早餐店的最大特色之一,除桂林米粉早餐外,与早餐相关的品种争取都在店内形成,最大程度地方便食客的选择。主要供应品种有:

(1)桂林米粉系列:(加盟已谈妥)

有牛肉、排骨、炒肉、牛腩、牛杂米粉及汤粉等。

(2)煎饼馅饼系列:(代理正在进行)

千层饼、肉馅饼、飞饼、切饼等。

(3)狗不理包子系列:(代理已谈妥)

肉包、菜包、豆沙包、玉米馒头等。

(4)包面饺子系列:(自建基本谈妥)

云溪老字号牌子划得来包面和王宇饺子。

(5)稀饭肉粥系列:(尚待学习)

小米稀饭、黑米稀饭、皮蛋粥、肉香粥等。

4、服务优。

规范的作业程序从采购、粗加工、细加工到成品的整个生产流程予以严格的质量把关;定期进培训;确保食品的卫生,让顾客吃得安心。同时亲自管理严格要求服务员工素质,制订严格的管理制度和分工责任制度,树立良好服务形象。

三、店面选址

将要建设中的桂林米粉早餐店,处于×××繁华地段×××后门,交通四通八达,店铺林立,商贾云集,是经商的黄金码头,地理位置十分优越。毗邻冬瓜早点店和云广早点店,不仅可以借用两家现成的经营环境,也与两家形成早餐一条街,共同促进。同时店面租金便宜,也为今后桂林米粉早餐店的发展预留了广阔的空间。并且开业期间发放钥匙小礼品,扩大广告效应。

四、投资估算(共53600元)

1、现金准备(投资部分)

(1)装修费用5000元。

(2)后台建设3000元。

(3)桌椅购买2000元。

(4)餐具购买500元。

(5)卫生用具200元。

(6)执照许可500元。

(7)税收费用2400元/年。

(8)第一批原材料1000元。

2、其它现金准备(非投资部分)

(9)门面租金4000元/年。

(10)人员工资20000元/年。

(11)加盟费10000元。

(12)其它未知费用5000元。

五、效益分析

(效益分析由于粘贴不上,因此没有)

本预算是按一般经营状况估算,因店铺商圈不同,经营者用心程度不同,其营业状况及成本、费用控制有一定的差别。目前投资回收期在6个月~12个月之间。

大学生创业计划书范文 (篇4)

学校在发展,学生们也在不断壮大,再也不像20年前只读到小学初中。因此,教育培训机构的市场也是广大的。

人才,将是二十一世纪世界竞争中的核心力量,随着xxx召开和在经济全球化的发展浪潮中,文化也在朝着全球化的发展趋势迈进,教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风,以补习为主题创办一家培训机构,既是一个很好的商机,也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现,很多人想进行课程之外的学习,但社会上为其提供的场所门槛太高,学费昂贵。因此,我们在针对富有人群开设补习课程的同时,还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。

一、企业简介

1、公司名称:xxx文化传播有限责任公司

2、公司地址:xxxxxx

3、经营业务:补习类培训机构

4、注册资金:3万元

5、公司目标:创建明星企业,打造教育品牌

6、企业的消费人群为:中产阶级以上(包括中产阶级)家庭的幼儿和青少年,以及有需要的大学生和成年人。

二、企业发展规划

在创办这个培训机构三到五年,我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善,将采取以xx为母公司,对xxx等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张,推向全省,然后辐射全国乃至全世界。

三、市场进入优势

1、迎合消费者的市场需求,质量、价格之比高;

2、在校大学生教学;

3、xxx有足够的消费群;

4、本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构;

5、优秀的营销策划方案和企业管理制度;

6、xxxxx召开,再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视,可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。

四、营销策略

“要想效益高,还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前,做好第一步的宣传后,才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益,所以我们在宣传方面花了很大的心思,主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等,形式多样,各有侧重。

宣传前期,即公司成立一到两年间,影响有限时期,我们将组织进行高校和中小学的巡回演讲,以扩大影响力; 中期,即公司经营了三到五年,具有一定影响力后,我们将以学府名义,与院校联合举办市级的“挑战杯”比赛,组织学员参加文化交流会及比赛等;

后期,即五年以后,我们将以公司名义开展一场成果展示会,邀请全国各地其他教育培训机构派代表来长沙进行一个交流会,以后每两年举办一次,并将这个活动的品质与规模逐渐扩大。另外还将举行一年的游学活动,公司指派两名经理和两名专业老师一起,分时间段在xx省然后向国内各比较有名的教育培训机构“发起挑战”,互相交流,互相学习。

五、竞争分析

虽然现在的培训机构很多,其中以“新东方”的实力最强。但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大,相反,正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多,但很繁杂,没有几个真正有品牌效益的机构,而我们的培训是以经过高考的应届大学生为师资力量,使得本身有感触,且年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍,这样就有了新、奇、特的优点;就同类培训机构来说,周边地区确有办学,但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷,这也恰恰成为我们进军突围的优势。说到“xxxx”,我们的优势也是非常明显的,我们拥有大学生师资力量,完备的教程内容,多样的教学模式,而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同,我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者,还包括了部分贫困但有需要的人群。

六、人力资源管理

在策划方案中,人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势。里面包含了高质量的教职工选拔体系,有效的员工奖励机制,完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。

七、采购管理

采购费用是我们前期办学花费最高的一块,但是在我们精打细算的。安排后,它花的合理、花的值,给我们的办学带来了非常大的经济效益。优势如下:

1。熟悉的学习环境;

2。优质的学习氛围;

3。精打细算的房屋租赁和装修设计体制;

4。齐全的教学设备和后期采购管理机制 。

八、投资与回报

我们的启动资金是3万,这对于一个补习培训的长期投资来说并不算多。第一年我们公司主要是打开市场,增加知名度,第二年到第三年,是企业资本回流的一个上升阶段,凭借深入的宣传方式,以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段,预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年,我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态,这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报,在完善和扩大xx本地现有办学条件的同时,将它定位为母公司,开始准备向其他周边经济文化区扩张,最后实现全国、全世界办学,达到文化推广和盈利的双丰收。

九、我们的社会效应

1、有利于加强学生的文化知识储备。通过培训辅导,使学员对接下来要学习的知识有一个系统全面的认识,并且提前掌握,使得学员们在休闲的同时一样有所学,有所成。

2、有助于解决一部分大学生就业问题。我们的师资力量首选为当代大学生,因为这些人,有着丰富的亲身考试和复习的经验,并且与学员的年龄相仿,形成一种无距离教学模式,使得学员们在爱学、想学中达到学习的目的。

3、有助于教育和谐。本公司以性价比高的教学培训为主打力量,因为我们的师资团队属于在校大学生,成本较低,所以,我们的收费相当合理,这样,补习就不再是富人的专有权利,中产阶级甚至是贫困的父母一样可以把孩子送到我们的补习班,让自己的孩子不在输在起跑线上。

大学生创业计划书范文 (篇5)

一、项目介绍

项目名称:

经营范围:

项目负责人:

员工人数:

项目投资:

场地选择:

项目概述:

二、市场分析

1、市场需求分析

随着社会进步和人民生活水平的日益提高,人们的生活水准产生了不断变化,特别是吃食方面,普遍追求无公害和土味、野味,邓二哥生态土鸡养殖场正是迎合人们对“土”字的要求,利用优质鸡苗,在环境优美,无污染的大自然放养,在高山林间可食天然虫草,蚱蜢、蚯蚓等,又以补饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料,运动充足,高山放养时间为5个月以上。所以,其鸡体紧凑,羽毛光亮,眼大有神,皮簿骨细,肌肉丰满结实,脂肪沉积适度,酮体漂亮,肌

肉中氨基酸含量高,而且品质细嫩、口感好,味道鲜美,风味独特,深受消费者的喜爱。同时,由于土鸡和土鸡蛋营养丰富,是少年儿童发育和老年病后恢复的进补品,有着与圈套养鸡所不能具备的特点,因此,该产品在市场上供不应求,有着良好的发展前景。

2、市场竞争与效益分析

经济效益分析:年饲养1.2万只土鸡,需鸡苗、饲料、防疫费等生产成本25.5万元,其产出土鸡收入为36万元,除去成本,获利10.5万元。因此,具有较好的经济效益。

社会效益分析:高山无公害食品是当今社会人们在吃食方面所想往的,高山放养土鸡正是迎合了社会的需要,满足人们的需要,对增强全社会体质有着积极的作用。同时,林间放养土鸡有利于疏松林地和林木生长,因此,建规模土鸡放养具有一定的社会效益。

生态效益分析:林地放养土鸡有利肥沃林地,吃食害虫,具有保护生态环境的作用。

三、项目计划

1、近期计划

在一年之内,将养鸡场办成养鸡企业。养鸡企业包括5个养鸡场,实现轮换放养模式,进行批量销售。另外,组建与参加养鸡合作社,综合养鸡户的力量,建立品牌,提高声誉,实现现代化企业管理模式。

2、远期计划

在三年之内,建立土鸡,果园,林地以及其他家禽多样化综合发展模式。养殖企业将承包荒山,林地,池塘,利用土鸡粪便发展果园,经济林木与鱼类养殖。另外,本企业将进行土鸡产品深加工,如速冻

土鸡,土鸡餐馆等,增大产品的附加值,提高经济效益,最终成为立体的生态的多样化的综合养殖企业。

四、成本预算

1、薪资预算

雇员4人,饲养员3名,每人月薪600元,采购员与销售员1名,月薪1000元,共计33600元。

2、投资预算

说明:投资预算按一年的时间计算。

(1)场地建设费:5000元

(2)育雏室2间:4000元

(3)农用车一辆:43000元

(4)按年饲养土鸡1.2万只计算:鸡苗36000元,疫苗药品12000元,玉米,糠麸等饲料20万,水电煤费2000元

(5)网子,料罐,油费等其他杂费3000元

综所上述,一年的投入资金需要30.5万。因为土鸡在一年内分为4批饲养,所以前期投入资金不需要30万。按鸡苗,疫苗药品,饲料三种大宗耗费计算,第一批土鸡需要62000元,前期投入资金约为13万,鸡场总投入为15万,另有2万流动资金。(注:在市场分析中的成本不包含农用车费,固定场所费用是折合计算的。)

3、经营成本预算

年饲养土鸡1.2万只,总成本为25.5万元,每只土鸡成本为25.5万÷1.2万=21.25元

五、风险预测

1、经营风险

(1)选择经营场地的地理位置是否合理;

(2)蛇鼠等害物的侵袭;

(3)鸡苗是否高数量存活;

(4)疾病的防治是否到位;

(5)销路是否畅通;

(6)饲料等物品的价格是否低廉,实际投资是否超出预算;

(7)管理制度是否完善。

2、控制办法

(1)选择经营场所必须进行实地考察,多选几个点,多提几个方案,请专家评价选最佳方案。

(2)鸡舍设置合理,场地进行蛇鼠防御工作。

(3)采取优质鸡苗,提高工作人员育雏技术,建立科学、高质量的育雏室。

(4)聘请专业土鸡疾病防治技术人员,将疾病防治工作放在重要位置。

(5)建立合作社,扩大影响力,打开销路。

(6)囤积饲料,多家比较,合理购买,对每次投资要进行经济核算,在预算时要宽松或上下互补。

(7)采取先进的管理制度,合作社—农户与公司—雇员相结合的模式。

六、市场营销

1、营销策略

大户与散户相结合,寻求收购大户,增加小贩数量,逐步扩大市场,最终打造品牌。

2、营销方式

(1)熟人推荐:利用熟人介绍。

(2)公关营销:利用合作社关系,由合作社推广营销。

(3)宣传推广:到各乡镇、城市综合市场进行宣传推广工作,特别是城市里主要的综合市场的宣传。

(4)酒店宣传:到酒店、餐馆、农家乐等地方宣传。

(5)电话热线:接受电话销售业务。

(6)人员推销:直接推销。

(7)街道设点:在主要综合市场设立销售点,进行直接销售。

3、经营计划

(1)将养殖场发展成5个,形成轮换放养模式。

(2)联系小贩和大的收购户,稳定销路。

(3)成立养鸡合作社,实现规模化经营。

(4)设立街道销售点,提高经济效益和知名度。

(5)联系酒店、餐馆等,建立固定的买家。

(6)近期计划完成,将实施远期计划,最终建立多样化综合养殖企业。

大学生创业计划书范文 (篇6)

 目录

大学生水果创业计划书

一、方案概要 2

二、市场分析 2

三、产品分析 3

四、产品采购 4

五、竞争分析 4

六、宏观环境分析 4

七、优势分析 4

八、本店特色 5

九、劣势 5

十、机会 5

十一、威胁 5

十二、对策分析、 6

十三、市场营销策略 6

 一、方案概要

本创业计划书是关于在大学院校内开设水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果,目标市场是在校大学生,以所得差价为其主要利润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。但是有自己的品牌商标、价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是:“立足学校,树立品牌,步步为营,扩大声誉,走向成功”。

 二、市场分析

水果,这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品,是大众消费的一个重要组成部分。随着大学校园的不断发展,使学校的在校生也成了一定的规模,大概有6000多人。如此大的校园必然带来巨大的水果需求。经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习惯,他们在校也很有这方面的欲望,只不过要出外面买,觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注重身体的健康了,经常也会买一些水果来补充一下营养,特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店进入门坎很小,投入很少就可以开业,所以从理论上讲,开设水果店的基本条件已经具备。

为了适应市场需求,就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现,这就是本计划所要研究的学校水果店的销售形式,也是水果连锁店的基本定位。

结论:学校水果店的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质。

 三、产品分析

随着社会的快速进步,经济的不断发展,人们的生活水平也在发生质的改变,特别是对营养方面更为注重,而日常生活中水果已成为消费中必不可少的食品,每种水果都含有不同类型的维生素,从胜利角度来说,不同维生素的合理搭配及相互补充可以更好的促进人体新陈代谢,有利于身体健康,反之,如果搭配不合理也会造成副作用,所以在食用时须有科学的选择,如:樱桃、菠萝、杨梅和梨可治糖尿病;灼烫宜食用十字和句子,流感虚寒吃葡萄,健胃补脾吃红枣,润肺乌发用桃核,肺气喘吃枇杷,化痰则需要吃生梨柑橘等等。大多数消费者只知道水果具有保健作用,但并不清楚各种水果的具体功能,也没有意识到不同类型的人适宜吃何种水果,买时具有很大的盲目性,而这种盲目性则不利于食用者的身体健康。

针对这种状况,我们店将专门聘请营养专家对这些水果进行分类归总,并合理的搭配,调配出人们所需求的营养,以便消费者购买。

产品的特点和创新:

水果品味:我们将选择高品质、高营养、多品种的水果

水果功能:以保健为主,以时尚为辅

保健方面:根据顾客的需求,由营养师专门指导来自由搭配营养水果

根据市场的需求,针对性的调配出其所需要的营养水果,如瘦美人(草莓搭配猕猴桃,等等)

时尚方面:孕育着不同的时尚气息

如:送给情人—情意绵绵(百香果搭配莲雾等)

送给长辈—福寿安康(火龙果搭配香蕉等)

送给病人—早日康复(由竹搭配苹果等)

四、产品采购

可直接从水果种植商处批发,以降低成本,如果可能的话可与市场批发商签订一种中长期合同,以防市场的不断变化,致使公司难以进行成本估算,也更有利于资本投资的稳定性。

 五、竞争分析

目前校内水果的市场基本上为空白,虽然有的学校有一个小水果店,但不成规模,没有发展愿望,根本不具备竞争力。

六、宏观环境分析

校内水果店的开设,会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。又根据调查,在食品消费结构中,随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。水果,这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品,是大众消费的一个重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。

七、优势分析

由于创业者本身是大学生,所以接近大学,清楚的了解大学生的需求心理,容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势;离宿舍近、购买方便快捷、需求市场庞大、有学校的店铺优惠,所以成本上也有一定的优势。可提供送货上门服务,有学校和同学的支持,优质的客户服务,拥有自我特色的水果经营理念。

八、本店特色

水果花,是目前最具创意的一种水果礼品。是融合花卉设计灵感,用新鲜水果作为原产料,搭配各种主题形式的底座进行有序的插制,塑造出令人赏心悦目的各种主题花卉形状的“水果花”。水果花除了令人惊喜的外观,好的水果花是采用世界最优产地的顶级鲜果,给人留下最难忘的鲜果体验,并且任何一款水果花都可以搭配巧克力,巧克力的香浓美味与鲜果的完美结合会给人一种全新的感受。新鲜美味,健康时尚,是体现品味或向对方传达心意的不二之选。

 九、劣势

大学生创业社会经验不足:大学生创业社会经验不足创业资金短缺:创业资金短缺发展速度慢,市场很容易被抢占;发展速度慢,市场很容易被抢占校内已有两家水果店。

 十、机会

校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及,校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及,仍是一个空白市场,这是最大最有利的机会;由于开水果店的成本小,硬件要求低,进入市场难度小,所以这也给了我们一个很大的尝试机会。

十一、威胁

如果营利状况良好,就很容易被效仿,竞争激烈,而且此水果店是小规模的个人创业,受资金条件的制约,短时间内不能占领所有市场,所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场,这是最大最严重的威胁。

十二、对策分析

考虑到容易被模仿的威胁,我会去找一些投资商或合作人合作,让资金更充沛,为发展具有特色的小店提供基础,有特色的小店提供基础,而且我们还会引进一些做水果的新技术,做出自己的特色,自己的风格。

十三、市场营销策略

目标市场:在校大学生、在校教师,周围的酒店;

价格:采取渗透定价策略,以低价吸引顾客,迅速占领价格市场;

产品定位:大众型,经济型,便捷型的服务。

水果的推广:配合健康日,和一些学校的协会合作,联合展开一些校内的健康宣传和咨询,推广水果对健康的知识。

大学生创业计划书范文 (篇7)

摘要

民以食为天,但在高校里,学校食堂的伙食一直被学生们所抱怨,由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的,虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。现如今,人们的生活水平在不断提高,对于高校学生来说,健康营养,价格适中的饮食才是他们所需要的。因此,在学校附近办一个专以学生为消费群体的餐厅是我所想要创业的目标。

项目概况

项目目的:校园食堂的伙食一直是学校的诟病,在学校附近经营一个价格适中,品种多样的餐厅是一个非常不错的创业项目。

市场分析:在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题,大学的饮食质量不高已成为公认的问题,仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。本餐厅就是根据这一点,为了提高大学生的饮食质量,旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的'食品,并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位,帮助贫困生更好的完成学业。

宗 旨:健康营养,服务学生,创建有特色的餐厅

经营范围:提供早餐,午餐,晚餐及特色冷饮和休闲餐饮

市场营销:在餐厅的初步发展阶段,采用优惠营销,利用各种优惠方式吸引学生,并在各个高校里进行宣传,不断加深学生对本餐厅的印象,打响品牌。同时,聘用手艺精良的厨师,创作各种精致美食。随着餐厅的固定食客的增加,建立起坚实的客户关系。

组织理念:特色饮食,微笑服务

结 论:学生餐厅与传统餐厅有着明显的不同,其特色经营会是其收入的主要来源。以大学城为其市场,消费群集中,消费方向稳定,人流量大,消费的潜在性强,是餐厅存在之主要支柱。据我们的市场调查与分析,本店产品的市场需求是存在的,并具有一定的竞争力。而本人正是学生----是这个大客户群中的一员,所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务,从这些方面来看,是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

管理层

(一)餐饮经营者

职责

1.拥有餐厅的决策权,对餐厅成员有聘用解雇的权力。

2.餐厅员工的薪资和休假的安排

3.热情待客,客人至上,为客户提供优良的服务,加强对员工服务态度的监督。

4.控制餐厅的经营情况,加强对餐厅的财产管理,掌握和控制好各种物品的使用情况。

5.加强对每个厨师的沟通合作,提供客人的意见和改进食品的质量。

(二)中餐厨师职责

1.每日早午餐的制作,保证食品质量

2.遵守作息时间,准时开餐,不擅离职守,不得无缘无故停止营业,影响餐厅经营。

3.遵守安全操作流程,合理使用原材料,节约水、电、燃气等消费。

4.上班时穿厨师专用服,将自身整理干净,在工作时间不抽烟,安全烹饪。

5.努力创作特色饮食。

(三)西餐厨师职责

与中餐厅厨师职责相同。

(四)服务生(三人)职责

1. 微笑服务,礼貌待人。

2. 餐厅每日营业前,整理好桌椅,餐厅卫生,准备好各种用品,使餐厅正常营业。

3. 客到时,及时安排好客人入座,主动介绍本餐厅特色饮食。

4. 对客人礼貌,客人的非私人问题有问必答,随时留意客人情况,努力将客人服务周到。

5. 工作中碰见自己不能解决的问题,及时向餐厅管理者汇报,请其帮忙解决问题。

6. 客人离开后,注意是否有遗留物,若有,速交柜台,然后,迅速整理餐桌,做好下一批客人来之前的准备。

7. 下班前检查工作区域是否关灯,关窗,电源是否切断,确保安全。

8. 与员工之间建立良好关系,互相帮助,遵守餐厅规章制度。

研究与开发

(一)项目申请

餐厅的创建需要进行申请,取得经营许可证。在银行进行抵押贷款,获取开业基金。

(二)餐厅开办前准备

1.租用场地

2.装修餐厅,餐厅风格自然,随意,同时负有现代气息,墙面采用偏淡的温色调,厨房布置合理精致,采光性好,整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

3.聘用中西餐厨师,签订合同。

4.联系用原材料供应商,与之签订合作合同。

5.聘用勤工俭学的学生为服务员,谈好薪资,工作时间,工作内容,签订好劳工合同。

6.开始在各高校进行宣传活动。

行业及市场

餐厅是为人们提供生活饮食的地方,是人们生活所必不可少的。随着生活的不断进步,经济的不断发展,填饱肚子才是人们对饮食的要求,现在的人所追求的是干净卫生,有特色的餐厅。而本餐厅就是在此基础上建立起来的,价格适中,选择多样,安全卫生,微笑服务是我们餐厅能生存下来的重要条件。

(一)此类餐厅的形成及发展前景

世界的不断融合,越来越多的西餐厅在中国建立起来,高校的学生接触的西方文化,让他们对西方的食物充满好奇,因此,像本餐厅中餐为主,西餐为辅的餐厅有着一定的市场需求,只要价格安排合理,味道较好,餐厅风格独特,一定会有较高发展前景。

(二)餐厅所在地(大学城)消费市场分析

大学城是高校集中的地方,消费量大,中餐厅多,但是专为学生提供休闲场所的餐厅却并不多,因此,学生餐厅会有较大的市场。且由于本餐厅的价格安排较为适中,符合大部分学生的消费标准。

营销策略

在确定经营方式前,本餐厅会对消费群和竞争对手进行调查和分析,根据不同情况制定相应的经营策略:

1.优势宣传:

1.本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题,也无流动小摊卫生没有保障的担忧,并且与食堂同样方便快捷,节约时间。

2.同时,非餐点还提供冷饮、冰粥、等,并提供免费茶水。

3.简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点,学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐,因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。

4.此外,学校食堂有明确的就餐时限,而校外很少有餐馆出售早餐,因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额,换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

5.本餐厅的消费群目标是高校的学生,因此,绿色卫生,价格适宜是本餐厅重大优势。

6.本餐厅的构造风格符合广大学生的审美标准。具体内容请参见附件一。

2.服务:

本餐厅所推崇的是微笑服务,作为餐厅的一员,不管是餐厅管理者,还是服务员,面对顾客均需要微笑服务,真诚待人,对于具体要求本餐厅在聘请厨师以及服务员时已经强调。餐厅规章制度也有明确要求。

3.品质与价格的双重标准的竞争策略

1.本餐厅所强调的是绿色生活,健康享受美食,因此,对于原材料的购买均要求较高,符合大学生的健康饮食。

2.本餐厅的消费群是广大学生群体,因此,在价格方面会尽量符合学生们的消费需求。

4.校园广告

(1)再在前期资助学生所举办的活动,打响本餐厅的名气,吸引顾客的前来。

(2)等有了一定的顾客群体,就会采用各种优惠方式,来留住顾客。

大学生创业计划书范文 (篇8)

奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快,而且门面非常好找的创业项目,一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外,奶茶店经营管理不用太多周转金,非常适合小本自主创业,但对于一些想开奶茶店创业的创业者来说,一份优秀的奶茶店创业计划书十分重要,对以后的经营管理起着很大的影响。

奶茶,发展趋势很好的,而且有非常巨大的潜力。但是,要注意几点:

1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。

2、您的品质要好,口感是否保持一致。我接触过众多您同行,成功的在这方面做得比较好。

3、小店也要专业管理。

4、及时了解消费者消费爱好和同行产品,及时调整您的产品和口味。

一、奶茶店设备的选购

由于我们不是加盟别人的店,所以一切东西都要自己亲自采购。由于我们做的是小本生意,所以我们要努力寻找物美价廉的货源,而且采购不到好的设备,将不仅仅是浪费几百块钱的事,可能会让我们因此失掉好多的长期顾客,千万不可大意。具体使用过程中的注意事项,会在另外一篇中列出。

1、封口机

(卖炊具机械、封口设备的店里有卖)带有计数器,你每封一下口,计数器都会记一下数,无论电源有没有接通,是一种机械计数。其他不带计数器的更便宜一点。封口机选购时要注意,找个杯子封一下试试,把温度调到170度左右,按下大约一秒多钟,取出看有没有封住;再稍微用力捏一下,看封得结实不结实,有没有封得不结实的地方,有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐,有没有没切断,而是拽断的地方,也就是看上下模平不平,齿刀锋不锋利。

2、封口膜

(卖封口机的地方一般会附带销售)选购时要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的时候会很难插破,用力过猛,要么把吸管插坏,要么把奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑,太厚的一般都不是什么好料,会很脆,一插就会裂一道大口子。

3、杯子

(卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖,也会卖封口膜、吸管等,卖封口机的店里也会附带销售)一般是XX个一箱,不单卖。杯子的价格相差不大,质量却相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑几家,认真选购。选购时要首先看料的厚度,太软的不行,用力拿会把奶茶捏出来,不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是:杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实,关键是用料要均匀,这样盛满奶茶时,用手提杯沿,才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子,会大大破坏顾客的心情,而且在怀疑杯子质量的同时,一定会怀疑奶茶的质量。

4、吸管

(卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。卖的店不是很多,要仔细找,毕竟是奶茶专用的,不像杯子那样用的地方很多)一大包总共5000只,每一大包里又有100只的小包,可以买几小包,不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄,不能太软,如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管,那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试,如果手还没感觉有多痛,吸管的尖已经弯了,那就是太软了。

5、搅拌机

西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等,都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点,价钱也不贵,这个没啥多说的,最好到大商场里买,售后服务比较好。

6、饮水机

为了节约成本,我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器,所以我们没必要买什么名牌的,只要注意内胆是不锈钢的,一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多,我自己动手做了一个另外的设备来解决。

7、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等,都需要合适的容器来盛,这些东西可以按自己的喜好来购买,不过要注意的是,这些容器都要有盖子,其一这样比较卫生,其二,热天、下雨天,原料都容易结块或融化,不用时及时盖上盖子会好一些,像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。

二、奶茶店选址

奶茶是一种快速消费的休闲饮品,完全是一种可有可无的东西,因此,如果如果选址不好,那就没有人会"不远万里"的跑去专门喝你一杯奶茶,繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情,但繁华地段的高成本却是我不得不考虑的,在简单的考察了县城的繁华地段后,我只好放弃了这个想法,每年四五万元的房租、转让费,让我一点脾气也没有,于是,只好找次一点的地方。

现在看来,在学校周围开店要注意如下几点:

1、卫生是第一位的。你的东西可以不好吃(当然,口味也很重要),但一定要看着让人放心,好好地在卫生上下点功夫,决不吃亏。比如墙壁,我花了不多的钱(具体价格会在以后集中罗列),把墙壁贴上了墙纸,看起来就很不错

2、奶茶的制作过程不能让学生看见,或者不能完全看见,一定要保持一定的神秘感,否则过一段时间,学生就会失去浓厚的兴趣。另外,饮水机、封口机,都不能排在显眼处,因为制作过程中难免会有泡沫等看起来让人不舒服的东西。这其中,还会有许多家长会问你有关色素、原料、保质期等等方面的问题,你一定要想好怎样回答。第四,学生喜欢凑热闹,所以你一定要形成一个热热闹闹的场面。小学生,尤其是幼儿园的小学生,很多是被其他的小朋友吸引过来的,他们在买的过程中,就会对其他的小朋友炫耀:"小明,我要买奶茶喝,你不买吗?"。你说那个小明会怎样反映!一开始我没重视这个问题,每次学生快放学时,我就做上二三十杯放着,这样放学的时候卖得很快。等后来我发现这个问题了,我就只把像草莓、巧克力等卖得比较多的口味每样做上一两个,这样把放学的这段时间从半小时延长到了大约五十分钟,卖得反而比以前多了第五,小学生对小礼物等东西很喜欢,不在于钱多少,一定要搞这样的活动。比如六一儿童节前,我写出海报:凡喝满十杯以上者,都有礼物相赠!虽然小礼物只是笔记本、圆珠笔、小扇子等不值钱的小东西,但很多同学会为了得到这些小礼品,努力的喝满十杯、二十杯,家长们即使知道喝奶茶的这些钱不知道能买多少小礼物,也不会惹得孩子不高兴。总之,在学校周围卖东西,一定要让学生感觉到很开心,东西不重要,关键是那种感觉。

补充一点:买奶茶的顾客中,女性居多,所以如果是女孩子,尤其是年轻的女孩子多的地方,毫无疑问是好地方。

三、奶茶食谱

(1)珍珠奶茶

原料:珍珠丸,有黑色、红色、橙色等多种珍珠奶茶粉,还有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多种口感,奶粗精,茶叶(袋装红茶、绿茶为佳)。

工具:烹煮器具、不锈钢锅、盆、勺、滤网、封口机、珍珠奶茶杯、珍珠奶专用吸管。

制作工具:雪克杯、盎司杯、咖啡勺、搅拌棒、密封罐、刨冰机、沙冰机、松饼机

黑珍珠煮法:任取一种颜色的珍珠丸一公斤。进入10公斤水在锅中烹煮(先烧开水再投珍珠丸粉圆,一定要等热水滚开了才干够用进去哦,不然马上就溶化成粉了。中火保持水滚用滤勺搅动。时间15-20分钟(可依喜好软硬加减时间,煮得越久越软),时间到后盖上锅盖,熄火。再焖15-20分钟(焖得越外久弹性越好)或煮至全部粉圆呈透明状态。时间到后,捞出珍珠用凉水冲过.取一个大碗放入粉圆及进入白砂糖至浸泡珍珠,搅拌均匀后置约30分钟。

泡茶包:把60克茶叶(用袋装方便茶叶就不再包)放入3公斤水,用不锈钢锅或普通锅熟煮,(先把水烧开90度以上再放茶叶)。浸泡约10分钟--20分钟即可将茶包捞出,泡的茶叶略带清苦味,若太苦要加开水冲溶。能够根据自己对茶浓度的要求来决定冲泡时间。通常不建议过长时间冲泡,因为这会导致茶味过重,影响口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

冰珍珠奶茶:在摇杯中放入30g奶精(二汤匙),2大匙果粉,一汤匙糖浆,加40g热水调匀后,用搅拌棒调匀,进入红茶300ml~400m,再加满冰块3~4块,杯中约2/3体积,急速摇动雪克杯20次后.摇晃至杯内冰块全部溶化即可,让其起泡.最后加适量的珍珠20g即可调成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯,把雪克杯倒入杯子中.插上吸管,交给顾客。如需封口,则把奶茶放在封口机上,盖上封口膜,进行热压封口。

留意:奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少,直接影响到珍珠奶茶的口感、质量,奶精、奶茶粉放得多,珍珠奶茶的口感就好,成本也高,如果降低成本,可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。

适量的奶粉对奶茶来说,起了点晴的作用,一旦奶粉过量,会使奶茶的味道变得一些腻口。所以放奶粉时一定要留意用量,不要以为奶味越重越好喝。

注:制作果味珍珠奶茶办法同上,只需再杯中加添果粉2勺

(2)麦香奶茶

资料:西米1/2杯,统一麦香奶茶。

做法:

1.西米浸透,放入滚水中者至透明,隔去水分,待用。

2.将麦香奶茶冰冻待用。

3.将冻茶放入杯中,进入煮熟的西米,饮用时拌匀即成。

(3)坚果奶茶

做法:

1、将茶叶、清水、一茶匙的坚果切片放进锅中去煮,再进入占20%的牛奶。

2、粗砂糖与坚果奶茶非常适合,能够当作甜味调料加进锅中。进入奶油之后,在撒上坚果切片。

3、坚果之外,近来也有以花生或核桃来代用.

(4)薄荷茶

--影响我们生活最深的花草当属薄荷。世界各地都有栽培。最具代表性的有绿薄荷、胡椒薄荷、苹果薄荷等。

--而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香气和容易入喉,清凉的气味,更能缓和现代人压力大的生活。

--薄荷茶能够帮助消化,最适合肠味不适以及吃了太过油腻的食物后饮用。薄荷茶对镇痛及杀菌也很有效。

做法:

将一半的薄荷茶倒入装有冰块的玻璃杯中,进入统一麦香奶茶。可按个人喜好酌量进入蜂蜜。

第一步:将清水倒入锅内后点火。倒入锅内的水理,以冲泡量的一半为基准。例:若是要冲泡4杯,则煮2杯份的水。

第二步:在水烧开前,将预先计量计好的茶叶放放锅中,而茶叶的量和冲泡红茶时一样,斟酌欲冲泡的杯数据加以调整。此外,以皇家奶茶为基础冲泡调制花式奶茶时,也要在此时放入其他资料和茶叶一起煮泡。

第三步:加熟后,茶叶若已绽开,则可进入鲜奶的量和清水一样。也那就,若水为2杯,则鲜奶也要进入2杯。则进入鲜奶后,要在沸腾之前将火关掉,盖上盖子。浸泡3分钟左右。

第四步:以滤网滤过,将红茶倒入茶壶或茶杯中,和冲泡纯红茶时一样,需先将红茶壶及茶杯温热.

(5)香蕉奶茶

做法:将香蕉切片,宽约4mm,并把统一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放进锅中冲泡。

留意:

沸腾过度容易使味道尽失。可依喜好略加些砂糖,然后淋上奶油、放入装饰用的香蕉。为了不使装饰用的香蕉马上沉入红茶中,其诀窍那就将香蕉切成薄片使之浮起来。

(6)暖姜奶茶

做法:

1、将茶叶与磨碎的生姜放入锅中,以清水浸泡。茶叶泡开了之后,进入与清水同量的牛奶并加温。

2、倒入茶壶之后,注入预先温热的茶杯中,并切宽约1~2mm的生姜片装饰茶杯,便完成了。

大学生创业计划书范文 (篇9)

(一)公司摘要

公司名称:绿元素有限责任公司。

1、项目背景和公司运营

随着城市化进程的加快和人民生活水平的不断提高,建筑、装修热潮一浪高过一浪,人们在一味追求豪华、舒适的生活空间的同时,却忽视了对环境质量的要求,加之建材、装修和家具市场鱼龙混杂,室内污染问题就不可避免地产生了。近些年来,人们在追求物质享受的同时,越来越关注精神享受和健康。对环境保护的意识越来越强烈,当前由于室内装修污染而对人体健康产生的危害备受关注,已成为各大装修企业、生产企业及个人不容忽视的问题。因此,加强绿色室内装修及绿色装修材料的施工认识,减少室内污染,对人们的身心健康及室内装修业的发展具有重要意义。

随着国内房价的不断上涨,越来越多的人成为“房奴”,对于空间的追求,已经成为很多人的奢望。三维立体墙纸是新兴产品,不仅能从在视觉上的扩大空间,给人以视觉上的满足,而且美观,可根据顾客需求,设计不同的画面。

目前国内还没有将装修、材料和室内环境检测结合在一起的公司,很有发展潜力。

3、产品与服务

我们主要面向市场推出以下业务:

①生产出售各种绿色环保装修材料,凡经我们公司售出的环保材料,我公司将提供专业环境检测人员免费全程跟踪检测室内环境,确保顾客确认室内环境达标。

②提供单项装修业务。

③面向全市场提供单项室内环境检测和处理服务。有专业的环境检测人员,可为顾客提供室内有害气体含量及噪声的检测,并可予以处理致达标。

④生产出售三维立体墙纸。可根据顾客要求,自定义设计三维立体墙纸的内容,并免费予以维护使用指导。

4、行业与市场

随着国内房地产业的迅猛发展,装修业也迅速发展,然而过快的发展使得各种制度不够完善,使得装修业出现扭曲发展。建材、装修和家具市场鱼龙混杂,多含有有害物质,更有不法商家用还有害物质的材料充当没有的。普通人无法识别到底有无有害物质,更无法检测装修的室内环境质量是否达标。

在沈阳市,有关部门对100户民用建筑进行了环境监测,结果发现,甲醛污染物浓度超标的达80户,占了8成;在对该市的商场、家具城、歌舞厅等公共活动场所进行的室内环境监测发现,几乎被监测的所有公共场所室内有害气体都存在超标问题。室内环境污染的来源究其原因,室内污染物的存在大多来自于建筑和装修材料。人们在装修过程中越来越多的使用人造板材,而且室内打造的家具过多过密,选择的大芯板价格低廉,质量低劣。从而产生大量致癌物质甲醛;使用劣质涂料、油漆则是造成苯系列物致癌污染物质的主要原因。

我们推出环保装修材料,凡购买我们材料产品的顾客,可陪有专业的环境监测人员全程免费检测,确保顾客确认室内环境达标。同时可提供装修业务,和面向市场推出单项室内环境检测业务和室内污染处理,确保顾客室内环境达标。经调查,目前市场上的三维立体墙纸还不多,装修使用也不多,算得上一个新兴的产品。我们可根据顾客需求设计(也可顾客自

己设计)生产个性三维立体墙纸,并予以使用维护技术指导。这在市场上并没有发现同类公司,公司发展潜力很大。

6、营销我们见采用以下营销方式:

①直销:初期在几个大城市设立厂家直销点,有专门的销售人员,减少中间环节费用,使顾客买到便宜的产品。我们有专门的营业接待人员,向顾客介绍产品。顾客有问题可直接咨询接待人员或服务人员。

②网络营销:建立我们自己的公司网站,我们会在公式网站上增设产品展示、产品检测结果、顾客使用评价等模块,让顾客更好地了解我们的的公司及产品,也可提出建议。同时,我们提供专门的订购专栏,顾客只需在网上详细标注订购的产品或服务,并留下详细的资料,我们会派专人上门服务,根据路程的远近收取适当费用,或使用快递业务(装修业务除外)。

③代理销售:我们在没有设立直销点城市设立专门的代理点,招聘代理(可设立多级)来销售我们的产品。这样的有点是:一方面,可以扩大我们经营范围;另一方面,利用熟人的口头宣传,更好的推广我们的产品。

④加盟店营销:在我公司具有一定的规模后,我们将面向社会各界在各大省事城邀加盟商,将我公司发展为全国性的加盟店。各省市、各地区的顾客不仅可以通过我们的网站享受我们的服务,同时也可以在我们的加盟店享受同等质量的服务。而这种品牌连锁店的开设对我们品牌的推广也有一定作用。

⑤教育营销:通过我们的知识人员以讲座的方式向市民宣传室内环境污染现状及其危害,让人们真正认识到室内污染的危害,提高人们关注室内污染,引导人们购买我们的环保装修材料。这样的优点是:节约广告成本,扩大公司及产品的影响力,还能提高人们对于室内污染的重视。

7、组织机构

技术部

人事部

财务处

销售部

宣传部

市场部

生产部

设计部

(二)公司概况

今年国家环保总局提出的“世界环境日”年主题是“人人参与,创建绿色家园”。所谓“绿色居室”就是既符合环保要求,又不危害并有利于人体健康的室内环境。对于室内装修而言,首先是不“过度装修”,其次要实施“绿色装修”即购买“绿色建材”、进行“绿色装修施工”,同时要由具有CMA资质单位进行“室内空气质量检测”,在结果符合《室内空气质量标准》要求的情况下,才能够入住。构建“绿色家园”要求全家人都具有较强的环境意识,在装修中倡导“绿色消费”、购买“绿色家具”,并节水、节电、节粮以及一切包含绿色理念的消费。

本公司是一家从事环保精细装修的公司。公司本着“以人为本,客户至上”的做工精细、选材合理、环保健康、造价合理、智能方便、舒适温馨、用户满意的原则愿为顾客提供精细的服务,公司将聘请大批具有国家等级认证的设计人员和施工技术人员,同时公司实行全面的质量管理,对方针目标的实施,制定了完整的文件和作业指导书,一般工程可实现“一站式服务”,即工程实行封闭式的管理;文明施工,做到让业主放心、省心,不接受业主的任何形式的恩惠。工程施工过程中实行分级管理,各负其责,管理工作有条不紊的进行。

二、市场前景预测

(一)市场需求分析

改革开放以来,我国的经济实现了迅猛的腾飞,居民收入的提高以及住房分配制度改革的推动,居民的消费结构发生了变化,居住消费占家庭支出结构的比重已上升到10%,仅次于实物消费支出,居第二位。在当前阶段,商品住宅房的开发与销售占据了我国房地产市场的绝大部分,其直接表现为个人购买商品房的比例呈现急剧上升态势。同时由于银行房贷的方便和快捷,是房地产业出现了多年未见的供不应求的局面。住房消费需求的拉动,为房地产业的发展提供了广阔的市场前景。现阶段我国装修市场每年的装修业务量为10亿平方米。它可分为两大部分:家庭装饰市场和建筑装饰市场。就建筑装饰市场来看,改革开放二十一年间(1978~1999),我国建筑装饰行业年均发展速度达到32%,1990~1999年,行业年均发展速度为40%,发展速度趋于稳定;近几年,全国每年的建筑装饰面积达到6亿平方米,年均增长250亿元,1999年其总产值达1200亿元,相当于全国城镇住宅年投资总额的30%,专家预计这一比率在长远看来将有很乐观的趋势;同时,装饰企业也纵多,并且有不断的进入者,市场竞争相当激烈。

现阶段,人们对生活的高要求很大部分体现在对居住环境的高要求上,如何运用装修把追求变为现实,也越来越得到人们的认同。黄金装修固然能够将房屋装饰得金碧辉煌,但采用其他涂料和金属,同样可以打造出类似效果。提倡采用环保、绿色和节俭的装修材料,既有利于环境保护,又有利于身体健康;如果超出自己能力范围,过度追求奢侈豪华,就是浪费了。环保装修比黄金装修更重要。家居装饰,不该只追求表面的富丽堂皇、温馨浪漫,还应以自然、安全、简洁、美观、舒适为目标,进行有利健康、有利环境、有利生态的装修,尽量选用环保安全型材料,采取无毒、少毒、无污染、少污染的施工工艺,把“无害、环保、绿色”意识渗透到家庭装饰的设计、家具购买和装饰品配置等诸多环节。

(二)目标市场

目标消费群分三类:

第一类为中端消费群,年龄在28—35岁之间,他们是城市的主流,在人口比例中占据人数最多,是具有相对稳定工作固定收入的人群,在装饰选择上追求价廉物美,所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象,在广告宣传上重点突出温馨宜家装饰的装饰风格(环保、时尚、前卫、艺术化、人性化),而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。

第二类为高端消费群,年龄在35—50岁之间,经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕,只要装修的品位高,价格高一些不会太过计较。

第三类为低端消费群,是城市低收入的工薪家庭,目前呼市家装市场上此类人群也占很大比例,他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传,对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告,价位力求比同类装饰业都低一些,同时在装修质量上也要有所保证,服务的承诺上要让消费者放心,没有后顾之忧

三、竞争分析

1、竞争者

从全国整体的装饰市场来说,整个市场的潜力是非常大的。但同时竞争也是非常激的。有靠品牌优势的知名企业,也有靠性价比的杂牌队伍。由于温馨宜家是刚刚成立的新公司,因此,此阶段的工作任务是开拓本土市场。

2、竞争产品

装饰行业的竞争力主要体现在装饰的设计能力和施工的能力上面上。具体来说,则是表现在企业的品牌上。如果我们想超越老品牌的话,只能提供的是比对手更精致的设计和更优质的服务。只有这样才能能够立足。也只有这样我们才能取得不败的动力。3、优势分析

(1)、创新的理念

就技术和施工而言,当前的装饰行业走到了一个瓶颈阶段,即任何企业经过一定的努力和创新都是能够获取相等的技术和施工能力的。因此,我们更重要的是强调的一种理念。即我们能够给我们的顾客能够提供什么样的一种生活或者说起居文化。

(2)、良好的市场前景

环保型的家装装饰开始成为了装饰的主导。因此,在大多数企业还没有打这张牌的时候,我们可以从这方面出发。把这作为我们的一个优势,可见其良好的市场前景是非常乐观的。

(3)、先进的品牌管理和技术管理

我们一个很重要的方面是品牌管理和技术服务管理。我们很重视我们的品牌建设,从我们对外的形象到我们技术施工管理。这每一个过程都可以体现我们CIS和技术质量管理。

4、劣势分析

由于是新进的企业,企业的社会认可度不高是我们很重要的劣势。从市场和消费者的心理来说,对我们的了解都是未知数。对于这个方面,我们可以配合以我们的营销方案。在营销中推广我们的企业。同时我们要重视我们每一个客户,即要在顾客心里知道,我们是全心全意的为他们服务的。

5、挑战

装饰企业的挑战主要来自同行业的竞争者和潜在竞争者。要想在这激烈的竞争中处于不败的地位,我们只有不断的提高我们的竞争力,只有这样我们才能够经得起挑战,才能够在这个行业中生存。

四:公司战略

一、总体战略

争取在今后的xx时间内成为呼市市家装装饰企业中的品牌,并且占据市场较大份额。

五:营销策略

营销策略主要采取广告营销。因此,广告宣传分两个侧重点,即品牌建设和推广活动同时进行。

1、品牌建设

报纸广告:首先与报社合作开辟以“新家居?新生活”为主题的专栏,内容为涵盖有关家装的方方面面。

2、市场推广

市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在市场上温馨宜家的知名度不是很高的状况,我们在树立品牌形象的同时,也要相应地展开有力的市场推广活动,瞄准目标群体。

必备!大学生创业计划书范文


为了更好的开展下一阶段的工作,我们要提前做好相关工作计划了。我们常说写工作计划,其实是让上级领导清晰了解你的工作目标和实施步骤,经常写工作计划,可以帮助我们增强语言文字的组织与表达能力。有没有可以参考的工作计划呢?为了让您在使用时更加简单方便,下面是小编整理的“必备!大学生创业计划书范文”,相信能对大家有所帮助。

大学生创业计划书(篇一)

随着居民收入水平的提高,对果品的消费需求呈增长趋势。水果行业是发展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是的热点。

项目简介

社区水果店的建立:在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。

市场分析

中国的水果市场巨大,与国外人均年消费水果85公斤相比,国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查,80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

我国目前人年均果品占有量约为45kg,与健康标准要求(70kg)还有不小的差距,与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素,按照健康标准计算,全国果品消费量将达到11550万t。

选择理由

行业的需要:中国缺少水果的销售大户;

创业者的需要:进入门坎低,很小的投入就可以经营;

全新的销售机会:只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下

新颖的销售方式:开放式的自选

多样的服务项目:提供自动榨汁服务。提供组合包装箱,及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群,引导健康消费

水果的购买状况和消费者的心理:时间忙,没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主,所以不会购买很多的水果

庞大的市场:国家计划在2020年使人均消费水果达到48公斤,2030年53公斤。也就是说要2030年,水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%

特色服务

1。水果行业是发展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是的热点。

也是最多的投资者首选的创业方式。在南方,水果连锁店以小有规模,但都是地区性企业,规模不是很大,但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到100万,并以开始赢利。在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上,再增加些服务项目,使水果连锁店更加人性化,并且使水果连锁店成为国内的水果零售、批发、连锁企业。

水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社区(辐射范围:居住户在3000户)。在这以前,人们购买水果的场所一般为:超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新鲜水果2001年的销售途径和情况如下:25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。所以说,连锁店是未来水果销售的重要途径。

分析购买地点,超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的,不太方便居民购买。并且去以上地方的居民,主要的购买产品都不是水果,而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重,体积大。对没有汽车的消费者而言,在去了超市、农贸市场购买其它商品后,只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店,可以让消费者购买更方便,增加水果的消费量。

2。给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点

更多的顾客选择去超市购买水果,除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售,顺便购买外,剩下的原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店,采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送,并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售,完全可以给予顾客以上心理的满足。

3。独特的引导消费

现在的顾客购买水果,完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费,而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查,发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群,及肝病、胃病病人应该吃什么水果,不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面,我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群,和好坏等级的鉴别方法,引导大家健康的消费。

4。提供多种多样的服务来针对不同的消费群

水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要,我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)等包装组合,有偿提供给消费者。也就是说,顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒,只需要交纳一定的包装费,就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种),并可以得到贺卡一张。这样,既让消费者明白消费,免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果,又可以保证质量。

5。深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要

随着人们的收入增加,更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求,每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后,可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机,将水果榨成果汁。如果顾客自带容器,公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话,公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等,并帮顾客封装好)的服务,便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面,顾客每使用完一次榨汁机,工作人员都会对机器进行消毒处理,然后放进消毒柜,保证卫生。

竞争对手

1消费者观念的转变:消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式,由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯,所以要在短时间内改变消费者的购物观念,让其接受这种商业形态。

2大型连锁超市:大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了,这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例,也同时说明了市场的广阔,这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大,采购成本较低,客流量较大,购物环境比较好,产品质量和份量都有保证。

我们的优势:我们的水果连锁店的开展,联合果汁企业的采购优势和物流优势,在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区,在招聘一些下岗工人,争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。

还有就是可以和一些中型的连锁店合作,例如好又多超市,我们可以和其商谈,把其水果项目承包下来,在其超市中开个店中店,付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用,和经营风险,利润却同样可以保证,我们则增加了销售和展示的窗口。

3农贸市场:一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜,所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有,顾客也没有什么挑选余地,并且在质量和份量上都不很牢靠。

我们的优势:一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜,所以在购买了大量的其它产品后,一般不会在购买很多水果,因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近,这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家,大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。

4游商小贩:其特点是流动行强,能把水果车推到社区楼下,由于没有租金成本,所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。

大学生创业计划书(篇二)

营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:

(1)消费者的特点;

(2)产品的特性;

(3)企业自身的状况;

(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销计划和广告策略;

(4)价格决策。对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推销,大打商品广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

大学生创业计划书(篇三)

一.公司介绍

(一)公司类型:有限责任公司.

(二)公司成员概述:以在校大学生为主体成分,雇佣少量专业技术人员为指导团队。主要包括我校国商学院,美院优秀学员以及相关专业的授课老师。

(三)公司业务:主营业务——提供寝室传统和特色装修美化兼营业务——寝室物件更换修理,寝室非施工型装修(寝室壁纸搭配美化,小物件搭配美化等)

(四)公司经营理念:让以最实惠的价格,满足顾客最挑剔的心。

(五)企业文化:用严谨甚至刻薄的眼光看待细节,以心映心的方式对待顾客的要求,全心全意的服务让你最舒心的微笑。

(六)公司创新性描述:寝室装修行业是一个完全新兴的服务行业,这是由于其所定位的市场位置所决定的,这独特的市场定位也给了这个行业宽广的市场前景和奇特的市场规则,这都需要我们去不断的摸索前进,但是这些特性都很符合大学生这个群体,我们本身就身处这个群体中很了解其中信息变化。再加上近年来国家对大学生创业的鼓励,我们相信公司会有一个明亮的前程!

二.战略规划

(一)公司宗旨:向学校寝室提供具体到位的上门装修美化服务,立足市场,服务优质,发展创新,迈向成功!

(二)公司目标:成为全国知名的学生寝室装修公司,在全国各地建立起连锁门店.

(三)公司的发展规划

一.创业初期(半年到一年)

主要是让寝室装潢这种新兴的服务方式走进市场,建立自己的品牌,积累无形资产,并且收回初期投资,准备扩大服务范围,开始准备研究提供新的服务方式:

1.服务进入市场,在学院拿下一个相对优势的市场配额位。

2.为寝室装潢做广告宣传,提高寝室装潢的知名度,初步建立自己的品牌效应。

3.逐渐占据本学院寝室装潢市场,每天顾客总量开始增加。

4.累计装潢寝室300间,净利润为56000元。

二.中期(1—3年)

1.学校寝室装潢服务已经逐渐成熟,业务手段公司制度不断完善;

2.进一步完善寝室装修的质量和广度,同时不断开拓市场先向南汇大学城进行业务扩展,然后向上海其他大学城进行扩张,保持每年开拓一定的市场数;

3.寝室装潢市场配额占有率达到15%-25%,占据相对主导的地位;

三.长期(3-5年)

利用寝室装潢的独特性,开发新的领域,甚至可以考虑发展跨领域发展。力求成本的最小化和利益的最大化,再度拓展市场空间,扩大市场占有配额,成为学校服务业的领跑者。

(四)公司的营销策略

公司起步阶段,为了更好的推广公司的产品服务,决定采取线上线下互动营销的模式。线上营销充分利用微信、58这样的网络平台,建立公众号,推广自己的产品服务,同时发布一些装修方案,供客户参考选择。线下营销模式则主要采取在校内人员密集处发传单的方式,让更多同学了解公司,了解公司所提供的产品服务。

三.创业组织和结构

公司发展初期,暂定为10人团队,采用直线型的组织结构。总经理:一人(负责全局规划与总体决策,同时负责财务)营销和策划:二人(负责寝室装潢这一产品的推广和宣传以及销售)

采购员:一人(负责装修用品的采购以及销售)

装修团队:六人(两人一组,负责入寝为客户装修以及销售)

四.产品服务

本公司主要包括以下五种产品服务

1.平面设计

2.产品设计

3.室内设计

4.景观设计

大学生创业计划书(篇四)

一、产品或服务(优势在那里?是否有快捷的特点)

本店以创意为特色,以顾客至上为宗旨,打造自主的创业品牌,具体创意和优势如下:

1、可以做个咖啡馆的主题簿子,一月一主题,客人根据每个月的主题先在簿子上留言,然后可以看其他人写的话。比如,一月的主题是“小时候看过印象最深的一本书”、二月的主题可以是“迄今为止你干过的最疯狂的事”、三月的主题可以是“有没有一个秘密是你怎么也不愿对父母讲的”.....诸如此类,客人可以画画、涂鸦、写字,可以选择留名或匿名,写满的簿子就可以放进书柜陈列在咖啡馆里。簿子买那种外观古旧一点的话,还会有博物馆的感觉出来.

2、制定特殊主题日:比如每个月11日定为“脱单日”,这天店里没有单独的位子,必须两两配对落座。对于前来“脱单”的客人,让TA从一堆不同颜色的情侣手链中随机挑出一条,去寻找另一个和TA手链颜色相同的人配对~。又比如每月14日定为“CoupleDay”,规定进店情侣男生只能用右手、女生只能用左手之类的规则,然后准备的所有套餐、饮料都给一份(量还是为两人份),考验情侣之间配合的默契度.

3、可在给客人的杯子、碟子、盘子等上画上特别的图案或标志,这些图案和标志在店里的桌台、墙头装饰、灯饰、menuboard等等地方都有对应的原图(当然比较隐晦不好发现),客人在店里喝咖啡时若能找出自己杯上图案对应的那另一个图案所在之处,便可对那杯咖啡进行5折/免单

2.客户(营销对象)

附近商业圈员工和在校的学生(情侣为重点)

3.所有者(参与者)

(姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历)

4.吸收就业人数6~15人

(四)启动资本

投资20万

运营资本10万

总计30万

(五)资本来源(资金需求资金运作计划)

业主的储蓄10万

合伙人出资无

民间借贷无

银行贷款20万

二、商业构想和市场分析(业务及行业分析)

(一)商业构想描述

(如,确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、原材料来源及供应情况、如何接近顾客的运作方式、创业的可行性等。)

咖啡吧面向的消费群体主要是本区商圈员工和附近学校的学生及教职工人员,同时也面向大学城各高校的师生,学生家长及参观人士.总体价格体系上以中低档为主,辅以高档价格,一方面可以提升形象,另一方面可以满足有此需求的消费者。◎流动定价:一些大众消费的咖啡品种可以采取流动定价的方式,例如每周有几种咖啡有优惠折扣,可以吸引很多人的到来。◎赠送:例如可以针对情侣市场开展一系列的促销活动,价格优惠,赠送小礼品等。.咖啡屋将划分一部分区域进行书吧式服务,在这里提供一些比较时尚的或畅销的书籍,但对在这部分区域进行最低消费的设置,以保证成本的回收.

产品体系以咖啡为主,也可以有少量其他饮料(例如牛奶等)甚至是食品,有些饮料可以和咖啡冲调,一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要,另一方面也可以更好的留住这些顾客。咖啡产品各个品种价格差异很大,可以以中低档为主,少量高档咖啡为辅,迎合各个消费层次的顾客的要求。

(二)市场分析(服务及竟争环境)

(如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等)

1、市场需求本店的消费需求还是比较充足的。一方面,这里有稳定的学生客源,另一方面,这里虽然没有优美的自然环境,却有一个比较稳定的商圈。

(1)稳定的客户资源。

(2)写字楼与宾馆客源。

(3)购物娱乐场所。

(4)成熟居民小区与城西高档小区。

(5)本区域各种学。

校和大专院校众多。当中的教职工和学生情侣都是重要客源。总的来说,这里的目标消费者是充足的,只是这里欠缺有创意、上规模的咖啡店,本店的出现正好可以填补这一市场空隙。

2竞争分析

(1)没有与强势品牌店的间接竞争。目前周边有3家一般规模咖啡店。

(2)直接竞争对手。本区域的一些特色咖啡店,规模都不太大,环境和咖啡口味都不错。这些店在休闲娱乐方面还是有一定竞争力的,但都缺乏创意。

启动促销

向顾客宣传新企业开张的行动计划(比如通过印刷品、小册子、海报、报纸文节、电台广告、开业庆典等。还要调查各种不同促销方式的费用。)

(1)广告宣传

①针对高档小区内的居民,可在附近购物场所的停车场内,向有车族派送精美广告单页(DM)和小礼品,单页也可做成优惠券形式。

②学校内部的广告支持。

(2)事件营销

①针对本区域广告公司较多、而广告公司又有很多客户,他们均是本店理想的目标群,可以举办一个广告沙龙。这样,即提升了本店的艺术品位和形象,又带来了稳定的客源。时机成熟后,也可定期举办这样的广告沙龙。

②学生派对、读书活动。联系本区域几个重要高校的学生会组织,举行一些沙龙派对、读书活动,照样有利于提升品位,吸引学生和年轻人消费。

③时机成熟的时候,也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。

(3)服务营销除去品牌因素,服务对于咖啡消费者来说,是最重要的。为了做到这一点,需要更多人性化的服务。

①建立会员卡制度。卡上印制会员的名字,像银行卡一样。会员卡的优惠率并不高,如9.8折。但一方面,这可以给消费者受尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐,他们会觉得很有面子。

②咖啡的知识、故事等,一方面可以提升品位,烘托气氛,也增加消费者对本店的品牌好感。为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣,可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也可以让其参观某种咖啡的制作过程

(一)企业组织职员要求

职位任务、职责和资质

总经理:负责店的总体运营,各个部门的管理和协调,定期召开管理和技术讨论会。

1店长:管理本店的日常经营状况,员工的服务情况,员工的薪酬结算,客户的意见处理。

2制作人:本店的产品制作,和创意的设计,品牌的推广。

3采购人:负责本店原料的进购,及与生产商的协商。

4服务员:负责顾客的各种合理服务与需求,如迎宾,买单等

(二)组织机构图

(三)人工成本

职位资质月工资社会保障总支出

1总经理10000元五险一金,旅游15000/月2店长6000元五险一金,旅游8000/月

3制作人4000元五险一金,旅游5000/月4采购员3000元五险一金3500/月5服务员2500元五险一金3000/月

大学生创业计划书(篇五)

前言

本创业计划书就是针对推广和实践。引入风险投资,创建公司,进行生产运作,管理并销售,以实现企业的存在价值。

随着国民经济发展,家禽养殖业几何倍增,然而――劳动强度大,喂料流程粗放,现有养殖机械无法满足要求,使得大部分家禽养殖尚处于人拉肩扛状态,严重制约养殖业的规范化、规模化、现代化。针对现有家禽业存在的问题,我们提供一种适用范围广、自动化程度高的的自动家禽喂料系统。

目录

1.我们产品的特性-----------------------------

自动家禽喂料系统(200920025077.9)是我们公司独立研发的专利技术。本产品经过两年的开发,一年的实地使用,达到现在令人欣慰的程度,即可批量生产。

能在恶劣条件下代替人从事重体力劳动,以其,

广泛适应任何棚型结构,

智能的控制系统,可靠的卓越

性能,低廉的

价格,将彻底改变人拉肩扛的粗放管理模式,???????我们的产品,采用PC智能控制系统,让机器像人一样工作?????

2.产品前景分析--------------------------

一、企业产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选本企业的产品?

目前,与我们竞争的产品有两类:

(一)

龙门连续槽式,专用于蛋鸡,极少用于肉禽饲养。且对棚舍条件要求较高。

(二)

横向螺旋输送式,他的工作原理是:?????其对饲料破损太严重,料桶底部碎料吃不净,发霉变质,以及长距离输送同轴度的问题,使其故障频发,维护维修双重困难。再加上制作安装成本高,100Y/m使得利润附加值有少得可怜,所以,横向螺旋输送式推广难度大,市场空间极小,濒临停滞。

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我们的产品是,全球首创的实用性养殖机器人,并获得国家专利,现在根据《国际专利合作条约》,已启动国际申请程序。

二、企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?

1.我们产品的特性

自动家禽喂料系统(200920025077.9)是我们公司独立研发的专利技术。本产品经过两年的开发,一年的实地使用,达到现在令人欣慰的程度,即可批量生产。

能在恶劣条件下代替人从事重体力劳动,以其,

广泛适应任何棚型结构,

智能的控制系统,可靠的卓越

性能,低廉的

价格,将彻底改变人拉肩扛的粗放管理模式,本自动家禽喂料机械系统的运用与推广,必将拉近了科学技术与传统农业的距离,在农民心中验证了科学技术是第一生产力,有利加速农业现代化。

我们的产品,采用PC智能控制系统,让机器像人一样工作,一个一个的对料桶进行酌情添加,该多多,该少少,计算缜密,不留碎料,工作完成自己返回料仓休息,电量不足,自己充电,

集取、运、上、配料一体,全程自动化,工作相对静音,无应激,

节时节能,易维护,适用各种棚型结构,可多线工作。

本系统工作时,由料罐出料口下方的原位开始,自动为料斗加满料,按程序设定时间前进启动,沿第一分轨道寻到料桶位后,加料臂伸向料桶口,随后上料系统驱动,料顺着加料臂到料桶,加到系统设定量,收回加料臂,完成第一组料桶加料,继续前进寻找第二料桶位??????,到第一分轨道终点再返回原位后,自动为料斗加满料,并自动向第二分轨道变轨,等待自动启动时间,第二分轨道工作完成返回原位后,自动为料斗加满料,再向第三分轨道生产线变轨??????,最后一分轨道完成后,变轨至第一分轨道轨道。

2.产品前景分析

一、企业产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选本企业的产品?

目前,与我们竞争的产品有两类:

(一)

龙门连续槽式,专用于蛋鸡,极少用于肉禽饲养。且对棚舍条件要求较高。

(二)

横向螺旋输送式,他的工作原理是:把料由地面提至储料仓,再由螺旋管横向拖到至每一个料桶的上部漏料口,把第一个料筒填满塞住再拖向第二个料筒,这是专门为肉禽饲养设计的,但其对饲料破损太严重,料桶底部碎料吃不净,发霉变质,以及长距离输送同轴度的问题,使其故障频发,维护维修双重困难。再加上制作安装成本高,100Y/m使得利润附加值有少得可怜,所以,横向螺旋输送式推广难度大,市场空间极小,濒临停滞。

而我们的产品,采用PC智能控制系统,让

机器像人一样工作,一个一个的对料桶进行酌情添加,该多多,该少少,计算缜密,不留碎料,工作完成自己返回料仓休息,电量不足,自己充电,

集取、运、上、配料一体,全程自动化,工作相对静音,无应激,

节时节能,易维护,适用各种棚型结构,可多线工作。

我们的产品是,全球首创的实用性养殖机器人,并获得国家专利,现在根据《国际专利合作条约》,已启动国际申请程序。

二、企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?

现在我们的产品以获得国家专利

(200920025077.9)商标、生产许可证、农机补贴等已进入申请程序。

我们的产品,如此优越,模仿者肯定趋之若鹜,但他们必须明白,这不是一个简单的机械,齐人学步,模仿尺寸结构,不算难的话,再模仿智能控制系统更是难上加难,基本参数,原始代码起源于两年前,已经完善,加密处理。我们成立了专门的专利申请与维权机构,负责相关事宜。如果有人胆敢侵犯我们的权益,必让他们搁浅在沙滩上。

三、为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?

我们的产品定价,以

本产品所使用管辖的范围年利润的1/5为推销价格,顾客用1/5的年利润,实现了从粗放型向集约型养殖方式的转变,从而降低管理成本,扩大养殖规模。提高管理效率,增强抵御市场风险能力,迎接所带来的丰厚利润,是每一个养殖户欣喜若狂,敢为人先的。

随着市场逐步认同,要走升值路线,科技附加值是我们获得足够利润的保证。

四、影响购买力的因素有哪些?

第一、养殖户的实力。目前,我县养殖户大多为新户,基础设施建设用资大部分多方筹借或银行贷款,利息与阶段性市场波动,使实力较差的养殖户不同程度呈现运营成本大、综合效益低,普遍对大额追加投资持谨慎态度,但我们也注意到,一些养殖户在近几年的发展中壮大起来,并且瞄准了现代化养殖的方向。

第二、养殖户的观念。有些养殖户夫妻搭档,3000只轻松搞定,5000只虽然累点,但咱最不缺的就是力气,为了家庭富裕,任劳任怨。殊不知,规模太小勉强维持生计,稍多一点,管理水平下降,效益偏低。徘徊在小农意识与增加收入愿望的关口,还没有领悟到规范化,集约化的现代养殖理念。

第三、机器好像在给人抢饭碗。在稍大一点的养殖户忙不过来,只能雇工人,虽说,雇工的管理水平对效益影响明显,但对雇工好点,工资高点,激发雇工人积极性,使雇工人多付出点,对养殖场主来说,照样利润颇丰。再加上养殖场主与雇工人关系相对稳定,一般以年计算,日久生情,人之常情。人们还错误的认为,用了自动送料机,养殖场主就会辞掉雇工人,机器在给人抢饭碗,其实,我们只是再用机器代替人在恶劣环境下从事重体力劳动,从而解放雇工人,细化管理,从事提高效益的这一关键环节。当然,机器使用后,从容的对雇工人优胜劣汰也是必要的,使管理更加科学。

第四、功能有些单一。养殖户们对科技的急切需求,超过我们的想象,除了代替重体力劳动还对降温、消毒、治病、环境监测、出圈等提出了要求。我们对这些问题都有了成熟方案,并申请了专利。 正在由类人养殖机械向养殖机器人转变!

五、企业采用何种方式去改进产品的质量、性能?企业对发展新产品有哪些计划?

我们的初衷就是建立一个

学习型、创新型的高科技企业。企业各级员工必须遵循学习创新的原则,并建立相应的制度,

建立创新档案,即:记录每一名员工对企业的智慧贡献,肯定员工的软实力,提高除薪金以外的积极主观能动性;存储产品完善的轨迹,为再次创新提供思考高度,使企业保持旺盛的技术提升实力。

创新档案表目录如下:

创新时间;创新载体;项目名称;倡议人;协作人员;价值评估等。

这是改进产品的质量、性能的有效保证,关于产品质量:由于刚刚建厂,员工素质必然经过一个参差不齐且逐步提升、质量管理体系逐步健全的过程。但要重点完善质量管理体系,自检互检形成制度,质量管理要记录在案,经检验员验收后方可进入下一工序,公差偏大且不超差,即正负20%,由制作人、生产对象负责人签字放行,并必须在表格中填写公差稍大原因及精进方案,大于公差坚决不许进入下一工序。

质量管理体系表格目录如下:

工序;制作人;工件名称;实际工差;要求公差;处理意见;生产对象负责人等。

关于新产品的发展:养殖户们对科技的急切需求,超过我们的想象,除了代替重体力劳动还对降温、消毒、治病、环境监测、出圈等提出了要求。我们对这些问题都有了成熟方案,并申请了专利。 正在由类人养殖机械向养殖机器人转变!

此外,随着公司壮大,我们还会开发,用智能系统武装起来的其他生产生活机械。

3.人员及组织结构

成立一个股份制的高科技企业,创建以我为首的创业团队,通过我们有

序地运作,使

商机变成周密的计划,再使计划变成

有力地执行,配置稀缺资源,创造价值。对于初创企业,

人的因素尤为重要。高素质的管理人员,和良好的组织结构是公司健康发展的'重要保证。

我们股份制有限公司的组织结构如下:

第一条 董事会是本公司的最高权力机构,由全体公司股民组成。

董事会行使下列职权:

(一)审议、修改本公司章程和各项规章制度;

(二)选举和罢免理事长、理事、执行监事或者监事会公司股东;

(三)听取理事长或者理事会关于公司股东变动情况的报告;

(四)决定公司股东出资标准及增加或者减少出资;

(五)审议本公司的发展规划和年度业务经营计划;

(六)审议批准年度财务预算和决算方案;

(七)审议批准年度盈余分配方案和亏损处理方案;

(八)审议批准理事会、执行监事或者监事会提交的年度业务报告;

(九)决定重大财产处置、对外投资、对外担保和生产经营活动中的其他重大事项;

(十)对合并、分立、解散、清算和对外联合等作出决议;

(十一)决定聘用经营管理人员和专业技术人员的数量、资格、报酬和任期。

第二条 本公司每年召开12次公司股东大会,公司股东大会由董事会负责召集,并提前十五日向全体公司股东通报会议内容。

第三条 有下列情形之一的,本公司在十日内召开临时公司股东大会:

(一)百分之三十以上的公司股东提议;

(二)执行监事或者监事会提议;

(三)理事会或董事会提议。

董事会不能履行或者在规定期限内没有正当理由不履行职责召集临时公司股东大会的,执行监事或者监事会在5日内召集并主持临时公司股东大会。

第四条 董事会会须有本公司公司股东总数的三分之二以上出席方可召开。公司股东因故不能参加董事大会,可以书面委托其他公司股东代理。

董事会选举或者做出决议,须经本公司公司股东表决权总数过半数通过;对修改本公司章程,改变公司股东出资标准,增加或者减少公司股东出资,合并、分立、解散、清算和对外联合等重大事项做出决议的,须经公司股东表决权总数三分之二以上的票数通过。公司股东代表大会的代表以其受公司股东书面委托的意见及表决权数,在公司股东代表大会上行使表决权。

第五条 本公司设董事事长一名,为本公司的法定代表人。理事长任期2年,可连选连任。

董事长行使下列职权:

(一)主持公司股东大会,召集并主持董事会会议;

(二)签署本公司公司股东出资证明;

(三)签署聘任或者解聘本公司经理、财务会计人员和其他专业技术人员聘书;

(四)组织实施公司股东大会和董事会决议,检查决议实施情况;

(五)代表本公司签订合同等。

第六条 本公司设理事会,对公司股东大会负责,由3 名公司股东组成,设副理事长 2人。理事会公司股东任期2年,可连选连任。

理事会行使下列职权:

(一)组织召开公司股东大会并报告工作,执行公司股东大会决议;

(二)制订本公司发展规划、年度业务经营计划、内部管理规章制度等,提交公司股东大会审议;

(三)制定年度财务预决算、盈余分配和亏损弥补等方案,提交公司股东大会审议;

(四)组织开展公司股东培训和各种协作活动;

(五)管理本公司的资产和财务,保障本公司的财产安全;

(六)接受、答复、处理执行监事或者监事会提出的有关质询和建议;

(七)决定公司股东入股公司、退出公司、继承、除名、奖励、处分等事项;

(八)决定聘任或者解聘本公司经理、财务会计人员和其他专业技术人员。

第七条 理事会会议的表决,实行一人一票。重大事项集体讨论,并经三分之二以上理事同意方可形成决定。理事个人对某项决议有不同意见时,其意见记入会议记录并签名。理事会会议邀请董事长、执行监事、监事长、经理和其他公司股东代表列席,列席者无表决权。

第八条 本公司设执行监事一名,代表全体公司股东监督检查理事会和工作人员的工作。执行监事列席理事、董事会会议。

第九条 本公司设监事会,由1 名监事组成,设监事长一人,监事长和监事会公司股东任期 2年,可连选连任。监事长列席理事、董事会会议。

监事会行使下列职权:

(一)监督理事会对公司股东大会决议和本公司章程的执行情况;

(二)监督检查本公司的生产经营业务情况,负责本公司财务审核监察工作;

(三)监督理事长或者理事会公司股东和经理履行职责情况;

(四)向公司股东大会提出年度监察报告;

(五)向理事长或者理事会提出工作质询和改进工作的建议;

(六)提议召开临时公司股东大会;

(七)代表本公司负责记录理事与本公司发生业务交易时的业务交易量(额)情况。

第十条 监事会会议由监事长召集,会议决议以书面形式通知理事会。理事会在接到通知后 3日内就有关质询作出答复。

第十一条 监事会会议的表决实行一人一票。监事会会议须有三分之二以上的监事出席方能召开。重大事项的决议须经三分之二以上监事同意方能生效。监事个人对某项决议有不同意见时,其意见记入会议记录并签名。

第十二条 本公司经理由理事会聘任或者解聘,对理事会负责,行使下列职权:

(一)主持本公司的生产经营工作,组织实施理事会决议;

(二)组织实施年度生产经营计划和投资方案;

(三)拟订经营管理制度;

(四)提请聘任或者解聘财务会计人员和其他经营管理人员;

(五)聘任或者解聘除应由理事会聘任或者解聘之外的经营管理人员和其他工作人员。

本公司理事长或者理事可以兼任经理。

第十三条 本公司现任理事长、理事、经理和财务会计人员不得兼任监事。

第十四条 本公司理事长、理事和管理人员不得有下列行为:

(一)侵占、挪用或者私分本公司资产;

(二)违反章程规定或者未经公司股东大会同意,将本公司资金借贷给他人或者以本公司资产为他人提供担保;

(三)接受他人与本公司交易的佣金归为己有;

(四)从事损害本公司经济利益的其他活动;

(五)兼任性质相同的其他公司的理事长、理事、监事、经理。

理事长、理事和管理人员违反前款第(一)项至第(四)项规定所得的收入,归本公司所有;给本公司造成损失的,须承担赔偿责任。

第十五条一线生产员工,不设职务,只按综合技术素质评等级,只对生产对象事物确定责任人。所有部门领导或事务负责人必须达到一定级别后任命,否则称之为“代”。使每一个员工

用实力说话,用责任心工作,理解自己,找到学习的方向,培养职业素养,树立职业道德。

我们要想成为成功的创业企业,必须拥有

数量足够的、训练有素的、有进取心和团队精神的各种人才,除了招募外,还要加强对现有员工的培养。

4.市场前景预测分析以本县为例,目前养殖棚舍1500余个,且还在不断增加。养殖区域是一个不断完善的过程,

其过程是:开始小规模

尝试-------小户

发展成大户------大户从事规范化、规模化、现代化

改造------

淘汰效益不好的小户

。当市场波动时尤为明显,没有现代化改造的大户,因其生产成本高,管理相对粗放,也相当难熬。

从这个意义上讲,

只要是养殖户,就是我们潜在的市场。全国有无数无数我们这样的县城,足见市场的潜力巨大。目前我们已经获得专利技术,市场处于独占状态。当然,也有类似的送料设备,因其价格高、性能不稳定、适应性差,市场容量极小,不可能与我们抗衡。

市场对我们的产品的需求是

显而易见的,可以说已到

迫切的程度,本公司以建设新农村为己任,区域内营销的计划为,第一年度,开发用户5%,第二年度30%,第三年度50%以上。

5.营销策略

通过我们对消费者的点以及自身产品特性的分析,结合企业自身的状况,制定营销策略如下:

(一)以

县域代理为主。主要考虑到售后服务的便捷化管理;

(二)建立

销售部,监管县域代理权;

(三)公司进行统一的

广告策略;

(四)

价格决策,以产品应用规模所产生

年利润1/5~1/6作为参考;

(五)立足本县,制定详细营销计划,完善营销基调,创建品牌形象。

实践是检验真理唯一标准,我们的策略要融合市场情况,而成熟、完善起来

6.制造计划

一、权衡城乡村三地的利弊得失,确定生产场地。目前三地均有相应的场地。

二、落实前三台地使用场地。积极寻找首试客户。目前已落实两家,另有三家再谈,其它有待开拓。

三、已经绘制好四个系列,十二个型号的产品详图;

四、理顺供应环节。备好资金,量化引进部件数量,落实对供应商提供部件的要求;

五、建设一线员工队伍,电气自动化、微电子、喷漆、电焊、钣金等;

六、怎样保证产品在进入市场后的稳定性和可靠性?

除了加强质量管理体系,还要做到以下几点:1》出厂前要严格长时间使用检测;2》引进部件逐一效验;3》对生产对象确定负责人;4》根据生产需要供货前置期为5天。

七、大型30个工作日,小型18个工作日,组装程序按设计要求。

八、制造计划中必须遵守质量纪律技术管理细则:

(一)工具管理

1、每天检查归案情况。

2、抽查进行使用是否良好。

3、对故障工具及时进行维修。

4、对老化工具,必要时,进行更换。

5、工具在工具柜中有独有的空间和卡座。空间和长度上要有铭牌和放置员工标签的小长兜。

6、单项任务完工或下班后,所有工具须归案。

7、自制工具放于工具案上,共用,在工具名称卡片上写上制作人姓名,如何理好用,尽量减少重复自制。

8、领用工具留下标签,还时将工具放好,擦净取走自己标签。

9 、工具在使用中损坏或运行不良,及时与班组长和维修人员联系。

10、每名工人配发5枚卡条,用于领取工具,平时卡于工作服上作肩章、臂章或胸章用,卡条上记有启辉标志,个人姓名、技术职称等信息。

(二)下角料处理细则

技术下角料,根据材质不同分别放于下角料容器,大于400平方厘米的板材,分材质分厚度放于垂直角料架上。小于400平方厘米的板材分铁质、钢质、不锈钢质、pvc《垂直角料架:设计制作的新型料架,特点是节约空间,便于取放,便于选料》质,分别放于不同容器便于做废料处理。

废料、角料,要做到即时清理,或单项任务完成后清理,保持工作现场有效清洁。

(三)表面处理细节

1金属表面锈渍必须用用钢丝刷磨净找平,对于锈渍稍大的表面对用纸片抛光找平。

2组件加工成型后存在楼角,人员易于看到,触到之处须倒角处理,倒角大小视组件作用。按装位置定商,倒角处理要圆滑磨平,不会划伤安装人员和影响美观。

3对于焊缝处理以没有凹凸感,喷完全盖下为原则,对于高出平面4―5mm的焊点有条件用切片处理,无条件用磨片(砂轮)处理,再用纸片抛光,找平,见光。

4喷漆除镀漆外,一遍底漆,2次面漆。给纹漆也应喷底漆。

5喷漆工担任总把关职务.坚持.尺寸不对不喷.表面灰尘不喷.有锈渍不喷.油垢不净不喷汉口不平不喷.边角有无益毛刺不喷等原则。

6对喷工漆工的身体素质做严格要求。有呼吸疾病史,视力1.5以下.有色盲区域,不再喷漆工种子职工之列。

7喷漆时凌角等死角注意喷注减少补喷和返工。

8同色漆喷涂要视工作量一次和均.避免和两次出现色差,乘漆密闭保存。

9新漆桶开启前注意生产日期和底上和匀桶盖开启时到拉开眼部和桶盖的距离,避免因同内压力大溅出漆油和喷溅眼部及身上。

10相邻异色平面喷前要完全防护避免干扰和重复补。

(四)安装要求

1有瑕疵工件不得安装,所谓瑕疵包括磕碰划伤,表面涂装不合格,尺寸超公差等。修善后可安装,否则追就完全责任。

2安装不越序,对于漏装工件,下一工序应即时反馈,否则负60%责任。

3平行安装工序,要给对方留足安装配空间,保持自我屋地整洁,避免互相干扰。

4组件的两个构件安装前必须喷底漆处理,免生锈,两个构件的表面漆色不同必须喷漆完闭干透后安装,否则会留下抹不去的手印。

5安装人员须综合记下所有组件尺寸,有利于安装的合理性改革。使安装更趋于优化。

6安装工具应用专用平台或工具盒放置,不应该席地放置。

7安装用紧固螺丝除有弹性部位外,必须添加平垫弹垫:自功丝必须到底,螺纹丝视安装工件不同而定,必须达到规定力矩。

8所上螺丝,须一次上全,避免遗漏,减少半途终止安装,误做他事的机会。

9安装严格控制精度,尽量弥补加工误差,高低左右精益求精。

10做到整洁安装,清洁安装,顺畅安装,高精度安装。

(五)设备用电安全管理

1新学员在不懂设备性能原理的情况下,不得操作设备,三天内须由专人带领监护。

2向全体员工灌输安全第一理念。

3所使用的移动电源线,靠人行道边缘,顺直放置,长出部分盘圈放置于安全处。

4规范配电箱,施行一机一用(一漏保)禁止一闸多用。

5设备专用电源线,能永久固定的做永久固定处理。非固定电源线做防护处理,减少因移动造成的各种物理化学损害,影响电源线寿命和用电安全。

6进入车间必须穿绝缘鞋。

7所有设备要定期维护,发现问题,即时解决,日保,月保有条理。

8保持工作屋地干净利落,工具按规定摆放整齐,下脚料即时清理。

9爱护所有使用设备,禁止野蛮操作,如手持电源线,控制线,气带等,使设备转向或移动。

10操作人员对设备尘土油垢即时擦拭,电焊枪头即时清理,钻头,丝锥保持锐利,喷枪班保养,使设备工具外表好看,内部性能稳定好用。

7.财务规划及融资方案

一、按我们销售团队设定的目标:区域内营销的计划为,第一年度,开发用户5%,第二年度30%,第三年度50%以上

。本县有1500家养殖户。

第一年度,开发用户5%,

销售量即为:1500(户)*5%=75(台);

每台收益为:4000~10000元;

100股总收益:75(台)*4000~10000元=300,000~750,000;

每股收益:3000~7500元;

第三年度,开发用户50%,收益上涨十倍!

销售量即为:1500(户)*50%=750(台)

每台收益为:4000~10000元;

100股总收益:750(台)*4000~10000元=3,000,000~7,500,000;

每股收益:30000~75000元;

以上收益

仅仅是本县一个县,与此同时我们的销售团队将开发全国市场,每股收益还会

几何倍增。

即:每股收益:30000~75000元*已开发的n个县;

二、资金的来源方案

(一)找合伙人:姜兰虎15万元??????

(二)民间信贷:计息1分;

(三)银行贷款:?积极申请联保贷款?利用

专利证书贷款

(四)YBC创业扶持资金贷款;并获得“一对一”陪伴式创业导师辅导。

YBC帮助的对象是18~35岁的青年人,失业、半失业或者待业,有很好的创业点子和创业激情,但缺乏商业经验,筹措不到启动资金的人。通过审核的创业青年可获得3万~5万元启动资金,并可获得“一对一”陪伴式创业导师辅导。YBC专项资金仅用于创业启动金,金额不高于人民币5万元,无息无抵押担保,以按揭方式每月还款,以帮助青年度过创业最艰难的前3年。YBC的创业导师必须有5年以上经营管理工作经历,不以盈利为目的。

(五)发放股金;1万元为1%红利,分两种形式:

第一种:1万元总收益=计息+红利*3年;

2万元总收益=计息+红利*4年;

3万元总收益=计息+红利*5年。

保本保息,如提前还息,红利仍拿满3~5年。

第二种:总收益=红利*永远年份(或随时进退),

颁发股权证书,按照国家法律法规和企业内部规定办理股权转让、增持、撤销等事务。

(六)积极

按照创新型企业要求自己,向当地政府申请创新型企业认证,努力通过省级政府科技局评价验收成为科技创新项目,然后再申请创新型企业认证,从而走上政府扶持的道路。

三、预计现金收支分析表格:

2.创业资金的用途:

本着”

艰苦创业,勤俭起家”的原则,应将有限的资金最大化地利用。创业阶段资金的主要用途是机器,厂房,设备,配套设施,原材料和相应数额的流动资金。

本计划资金预算支出如下: 5000用于企业注册,商标注册20xx元,产品许可证申请5000元,3万元用于前期研发补助,2万元用于必要生产设备购置,3万元用于产品原材料购置,。1万元用于厂区工作环境,5万以上流动现金。

规模生产需要的600m2的厂房和仓库,不必修建,可以通过租赁的方式获得。现在有些中小企业效益差,生产不足,可以租赁它们的厂房和仓库,既节约了时间,资金,又避免了重复建设的浪费,降低了创业风险.月租金8元/m2.考虑到生产的稳定,预付1年租金.即:600*8*12=57600元。

但根据市场分析,前期主要开拓本县及周边市场。规模生产将出现在六个月之后,现在有一百平米足够了,又会省很多钱。但是会影响银行贷款数额。场地安排好后,可以立即向商业银行申请抵押贷款,通过银行评估,保守地假设,按设备价值的50%得到贷款,即可多出10万的流动资金.

资金的筹集不确定因素很多,以上所定数目只是参照,实际操作中以自有资金为主,自有资金越多,成本越低.创业者应对企业有绝对的控制权.筹集资金达到

15万元即可启动创业计划.

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为了更快的完成工作任务和目标,我们可以从下一阶段工作计划开始着手了。一般来说,工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排,做好工作计划可以更好的提高自己发现问题、分析问题和解决问题的能力。写工作计划时需要注意哪些方面呢?为满足您的需求,小编特地编辑了“[计划模板]大学生职业计划范文优选”,仅供参考,欢迎大家阅读。

【篇一:我的大学生职业生涯规划感悟】

追求卓越,渴望成功,是古今中外有识之士的不懈追求。古语有云:凡事预则立,不预则废。未雨绸缪,你今天站在哪里并不重要,但是下一步你迈向何方却很重要,成功的人生是科学规划的结果。这是我大学生职业生涯规划大赛中最深刻的感悟。

20xx年,在指导老师的悉心指导下,我有幸代表河北工程大学参加了“河北省首届大学生职业生涯规划设计大赛总决赛”,能在大学阶段拥有参加总决赛的机会,让我感到很幸福。整个过程正如很多同学所感慨的那样“痛并快乐着”。我和每个走到最后的选手、为大赛辛勤付出的老师们一样亲身经历了许多天“不分昼夜地奋战”。与此同时,那种与其他选手、同学之间培养起来并不断加深的友谊,对指导老师产生的尊敬与感激之情都是来之不易的人生财富。大家同甘共苦、互帮互助艰难之中建立的记忆难以抹去。随着时间的推移,在逝去的日子里,每当我的目标一步一步被实现,喜悦就会让我想起这段让我受益终生的过往。

朋友曾经很不解地问我,为什么要参加大学生职业生涯规划大赛?二年前我的答案是:因为那是个锻炼的机会。而如今我会重新回答他:那只是个很巧合的起点。重要的是,我由此很早地将职业生涯规划的意识植于心中,所以我非常清楚自己想要什么样的未来,并且懂得如何为之奋斗和努力。

总决赛归来,国家奖学金、中国大学生自强之星提名奖、河北省“挑战杯”创业计划大赛一等奖、河北省优秀学生干部、河北省优秀毕业生……所有荣誉接踵而至,直至成功考取燕山大学机械电子工程专业研究生,也许有人会以为我的求学之路一帆风顺,其实我只是把别人在求学时的迷茫、郁闷、遗憾、挫折都提前尝遍了,我经历过像无头苍蝇一样失去方向,也经历过求知时屡屡碰壁,还经历过因辛苦付出与收获结果的不尽人意而心理不平衡……但庆幸一路有老师们给我意见和指导,也因此万分的感激。现在,我深深体会到目标和心态对求学乃至做人做事的重要性。得失只是刹那间的事,而生命是一种长期的积累。对于以后的学术研究,我也必经一段磨合与适应的过程,反复与质疑、迷茫与慌乱、挫折与失败又将“关照”我一段日子,但只要目标清晰、不失信心,一切困难都能解决。

在自己的职业生涯设计与规划上,我选择首先继续学习深造——考研。原因很简单,“生当做人杰”,人生在世,谁不想成就一番事业。我想,任何一个有理想有抱负,渴望用自己的努力去开创未来的新时代大学生,要的不仅仅是一份养家糊口的“工作”,而是一份能最大限度实现自身人生价值的“事业”。这样的事业需要有深厚的专业理论知识的沉淀和丰富的实践经验。另外,考虑到作为一名机械专业的学生,将成为一名与生产技术打交道的工程师,这是一个培养周期较长的职业,于是我将继续学习深造列为我大学生职业生涯规划初始阶段的首选。其实,考研与其说是缓解就业压力的一种方式,不如说是一定程度上的另一种“就业”。现在各行各业高学历是大势所趋,机械专业也是如此,我并不否认没有高学历也能获得事业的成功,但继续的学习深造将会成为我事业成功的有力的推动器,对我来说,它是我理想中职业生涯规划的一个必经阶段,一个必须跨上的台阶。

人生是一个旅程,要让他走好就必须有一张地图。古往今来无数航海家都是凭着他们的毅力和一张地图完成他们漫长而艰难的旅程。我们的人生路上要经历许多的风浪,就好比扬帆远航。如果盲目的在这片大海上飘荡,这样的远航永远都看不到彼岸美丽的风景。我们身边有无数的身影,在人群中徘徊,他们没有目标,只追求一时的满足。大学生职业生涯规划,是我实现自我人生价值的第一步,就如同为我的人生画一张地图,让我在将来的学习生活中有一个奋斗目标。不空想科学家、工程师,给自己的职业生涯作一个完整的规划,然后向着这个理想,在这张地图的指引下,向着一个正确的方向走。大学生职业生涯规划让我有了正确的目标,并且注入了动力,让我在这张地图的指导下,逐步实现我的人生价值。

如果没有这次大学生职业生涯规划,或许我还在对自己要干什么,会干什么而发愁,而烦恼,不过现在不会了。通过这次规划,让我对自己将在哪个领域从事何种事业有了方向性的认识。我不会再为自己适合哪种工作,该选哪种工作而迷茫。此次职业生涯规划对我的兴趣、气质、价值观、人生观进行全面的剖析,让我更加彻底地清楚自己的优缺点,它结合我的专业,为我开创了通向成功的捷径。有了它的指导,我不会再像只无头苍蝇那样东闯西撞,它的指导让我有计划、有目标,也学习到更多更广泛的专业知识,它的指导让我更主动地去学习更多的知识,它的指导让我更加积极地去探索校园外的世界。

21世纪是一个变幻莫测的世纪,一个催人奋进的时代,有希望也有困惑,有机遇也有挑战。在这个高速发展的社会中,大学生已经越来越多,面临着各种各样的挑战。在这个充满竞争的社会中,怎样才能更好地立足呢?自从此次职业生涯规划后,让我更加了解到自己以后该走的路以及该怎么走,让我知道了职业规划的重要性和独特性。

每个学子都希望自己的职业生涯能够前程似锦,有人说成功属于有准备的人,有人说成功属于勤奋的人,而我觉得成功是属于有准备的奋斗者。

每个人都拥有自己的职业理想,可是并不是每个人都能在追梦的旅途中坚持到底。制定职业规划固然是好的,但更重要的是要付诸于行动和坚持不懈地进行下去。无论眼底闪过多少美丽憧憬,只要没有付诸行动,那么,一切都只是镜中花,水中月,可望而不可及。任何目标,只说不做都只是竹篮打水一场空。然而现实社会不是编好的程序,而是未知多变的,制定的目标可能会受到各方面的影响,这一点,应当有充分的心理准备。因此,在遇到突发因素和不良影响时,应当保持头脑的清醒冷静,从而做出正确的分析,果断拿出对应方案,以至于尽量和既定方案接轨。

其实,每个人心中都有一座山峰,雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林,承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人,若要获得成功,必须得拿出勇气,付出努力、拼博、奋斗。

不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。没有兢兢业业的辛苦付出,哪来甘甜欢畅的成功的喜悦?没有勤勤恳恳的刻苦钻研,哪来震撼人心的累累硕果?只有付出,才能有收获。泰山不拒细壤,故能成其高;江海不择细流,故能就其深。一屋不扫,何以扫天下。只有从一个个小目标做起,持之以恒,才能换来最后的笑容。

【篇二:在校大学生职业规划】

大学生涯,占据了人生二十分之一的时间,占据了人生纯粹学习三分之一的时间。所谓人无远虑必有近忧,在校大学生虽然还没有踏入社会,但是为了日后能够顺利的适应职场生活,从当下开始,就已然要做好职业生涯规划。

在校大学生的职业生涯规划书,通常我们可以从下面这些内容进行规划:

第一:知识储备。

知识储备永远是最重要的,上大学便是为了学到更多的知识。那么如何学习知识呢?首先,大学生必须确定一个目标,也就是自己将来打算从事什么职业,对将来有什么打算,从而能够向着目标不断前进,不断学习。大学生可结合自己的爱好兴趣确定自己的目标,确立目标后就是学习有关的知识了。大学生在学校主要先学习好教师教导的基本知识,明白如何去学习,怎样才能够学好,除了教师的教导之外,大学生还可以去图书馆,找到自己需要学习的书籍,加强学习,通过自学以储备自己的知识。

第二:社会关系

有人说,一个人能够成功,其中最重要的原因便是其广泛的社会关系。大学是一个微型的社会,大学生应该懂得组织自己的关系网,多结交朋友,扩大自己的人脉,广泛的社会关系是非常重要的,能够很大程度上地影响将来大学生就业情况。俗话说:“多一个朋友多一条路”,多结交朋友,也许能够为自己带来一个机会,使自己的未来之路更加平坦。

第三:学好专业知识

有些大学生会后悔自己所选择的专业,然而,既然选择了,就必须学好,学得一技之长,对于自己的就业也是非常有帮助的。大学生若是在大学生涯中没有学好自己的专业,那么就和混日子没有任何区别。XX教育网提醒大学生,学好专业知识是一个大学生基本的要求,也是最重要的基础要求。

第四:确立目标

有了目标,才会有前进的方向和动力,确立目标是大学生职业生涯规划书的关键部分,通常目标有短期目标、中期目标、长期目标和人生目标之分。长远目标需要个人经过长期艰苦努力、不懈奋斗才有可能实现,确立长远目标时要立足现实、慎重选择、全面考虑,使之既有现实性又有前瞻性。短期目标更具体,对人的影响也更直接,也是长远目标的组成部分。

综上所述,在校大学生及早的做好职业生涯规划书,是百利而无一害的,作为社会群体中的一员,在毕业找工作之前,就好好规划自己的大学生涯,确定自己未来的目标,确立自己的人生定向,并为自己的目标和人生定向不断前进,才能帮助更快的实现自己的梦想。

【篇三:大学生如何做好职业发展规】

以既有的成就为基础,确立人生的方向,提供奋斗的策略、突破生活的格线,塑造清新充实的自我。准确评价个人特点和强项、评估个人目标和现状的差距、准确定位职业方向、重新认识自身的价值并使其增值、发现新的职业机遇、增强职业竞争力。将个人、事业与家庭联系起来。

1。认清人生的价值

社会的价值并不被所有的人等同接受

“人云亦云”并不等于自我的人生价值

人生价值包括:经济价值、权力价值、回馈价值、审美价值、理论价值。

2。超越既有的得失

每个人都很努力,但成就并不等同。

后悔与抱怨对未来无济于事,自我陶醉则像“龟兔赛跑”中的兔子。

人生如运动场上的竞技,当下难以断输赢。

3。以万变应万变

任何的执着都是一种“阻滞”前途的行为

想想“流水”的启示

“学非所用”是真理

1。个人部份

健康情形:身体是否有病痛?是否有不良的生活习惯?是否有影响健康的活动?生活是否正常?有没有养生之道?

自我充实:是否有专长?经常阅读和收集资料吗?是否正在培养其他技能?

休闲管理:是否有固定的休闲活动?有助于身心和工作吗?是否有休闲计划?

2。事业部份

财富所得:薪资多少?有储蓄吗?有动产、有价证券吗?有不动产吗?价值多少?有外快吗?

社会阶层:现在的职位是什么?还有升迁的机会吗?是否有升迁的准备呢?内外在的人际关系如何?

自我实现:喜欢现在的工作吗?理由是什么?有完成人生理想的准备吗?

3。家庭部份

生活品质:居家环境如何?有没有计划换房子?家庭的布置和设备如何?有心灵或精神文化的生活吗?小孩、夫妻、父母有学习计划吗?

家庭关系:夫妻和谐吗?是否拥有共同的发展目标?是否有共同或个别的创业计划?父母子女与父母、与公婆、与姑叔、与岳家的关系如何?是否常与家人相处、沟通、活动、旅游?

家人健康:家里有小孩吗?小孩多大?健康吗?需要托人照顾吗?配偶的健康如何?家里有老人吗?有需要你照顾的家人吗?

1。友伴条件:朋友要多量化、多样化、且有能力。

2、生存条件:要有储蓄、发展基金、不动产。

3、配偶条件:个性要相投、社会态度要相同、要有共同的家庭目标。4、行业条件:注意社会当前及未来需要的行业,注意市场占有率。

5、企业条件:要稳定,则在大中型企业;要创业,则在小企业。公司有改革计划吗?公司需要什么人才?

6、地区条件:视行业和企业而定。

7、国家(社会)条件:注意政治、法律、经济(资源、品质)、社会与文化、教育等条件,该社会的特性及潜在的市场条件。

8、世界条件:注意全球正在发展的行业,用“世界观”发展事业。

一。人脉:家族关系、姻亲关系、同事(同学)关系、社会关系。

[解决方案]沟通与自我推销

二。金脉:薪资所得、有价证券、基金、外币、定期存款、财产(动产、不动产)、信用(与为人和职位有关)。

[解决方案]储蓄、理财有方、夫妻合作、努力工作提高自己的能力条件及职位。

三。知脉:知识力、技术力、咨讯力、企划力、预测(洞察)力、敏锐力。

[解决方案]做好时间管理、安排学习计划、上课、听讲座、进修、组织内轮调、多做事、反复练习、经常做笔记、做模拟计划。

【篇四:最新大学生职业生涯规划书】

所谓职业生涯规划,又叫职业生涯设计,是指个人与组织相结合,在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结的基础上,对自己的兴趣、爱好、能力、特点进行综合分析与权衡,结合时代特点,根据自己的职业倾向,确定其最佳的职业奋斗目标,并为实现这一目标做出行之有效的安排。生涯设计的目的绝不仅是帮助个人按照自己的资历条件找到一份合适的工作,达到与实现个人目标,更重要的是帮助个人真正了解自己,为自己定下事业大计,筹划未来,拟定一生的发展方向,根据主客观条件设计出合理且可行的职业生涯发展方向。

大学生认识到生涯规划的重要意义,职业生涯活动将伴随我们的大半生,拥有成功的职业生涯才能实现完美人生。因此,职业生涯规划具有特别重要的意义。古人说:“有志不在年高而无志空活百年。”其实人生何需百年?只要我们能像阿基米德寻找地球支点一样给我们的灵魂一个支点,那么激跃生命的腾飞还不是易如反掌吗?这个支点就是规划人生。遗憾的是我们往往不能或者不敢给人生一个规划,前路迷茫,没有人生规划这座灯塔的指引,我们能找到前进的方向吗?扑面而来的风风雨雨,我们能挺得过去吗?或者会误入歧途,一失足成千古恨呢?由此可见,为我们的人生做一个正确的人生规划,那是必要的!

在今天这个人才竞争的时代,职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言,如何体现公司“以人为本”的人才理念,关注员工的人才理念,关注员工的持续成长,职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言,职业生命是有限的,如果不进行有效的规划,势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生,若是带着一脸茫然,踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要,使自己占有一席之地?因此,我试着为自己拟定一份职业生涯规划,将自己的未来好好的设计一下。有了目标,才会有动力。

我的职业生涯规划如下:

自我认知

1。兴趣分析:我虽然从小没有学医学的梦想,但是我发现自己的兴趣很符合学医的标准。我经常与我的高中同学联系,听他们说他们学的一些工类和理工类的对数学要求很高。我这人不能说对数学没兴趣但是我的数学成绩不好,这也不是我没努力。在高中时我是数学课代表,挺爱学数学的但是就是考不好。一些工类和理工类的专业学的数学很难,但是我学的临床专业对数学要求不是很高。临床专业就象是化学与生物一样,学习方法也差不多。而我就对化学尤其是生物的学习很有妙招,在高中是我的化学成绩一直很好生物经常在班里考第一。我现在都庆幸自己当时幸亏没学别的专业,我对临床医学充满了信心,对自己充满了信心。

2。性格分析:我是一个活泼、开朗的女孩。我相信一个人的性格是可以改变的,我就是一个很好的例子。在上初中的时候我的性格有点内向,但是到了高中以后我认识了几个好朋友,也在班里负责工作,我变的外向了。我做事很认真,做每件事情总是尽自己的最大努力,争取作到最好。我很重感情,如果有同学真心对我好我就会把他当作我的好友来对待,我的高中同学就是这样,我喜欢挑战自己,如果一件事我知道自己不行但是我还是要试一试,我很喜欢与人沟通交往,但是如果我发现他不好我就永远不想与他交往如果好的话我会好好的对他。

3。能力分析:我的理论分析能力比我的动手能力要好,当然我的动手能力也是很棒的,我不怕苦,不怕累,不怕脏,吃苦耐劳。我喜欢用科学的眼光去分析问题解决问题。能够接受别人对我的建议和意见。

4。优缺点分析:

优点:做事认真、谦虚谨慎;对自己的工作负责;心地善良、上进心强;人品端正、脚踏实地;

缺点:没有耐心、缺少社会实践;做事效率低;紧张时一点点口吃;不太关心同学;

解决自我认知中的劣势和缺点

针对自己的不足和缺点,我准备从以下几方面克服我的缺点:

(1)阅读一些励志性的书籍,增强自己学习的毅力(2)向学习努力的同学取经,借鉴其学习方法。(3)参加一些实践活动多的社团,既能结交志同道合的朋友,又能参加社会实践。

环境及职业分析

环境分析:我是来自农村的一个学生,自小从农村长大。我的父母都是工人我有一个姐姐,一个弟弟,在上学,家庭不算富裕但也称不上贫穷,家人在一起时很和谐也很快乐。父母供给我们三个上学希望我们都能够出人投地,找到一分好工作。家里人一直很支持我学习医学,相信他们会永远支持我的工作。

2学校环境分析:在没来这个学校之前我感觉这是一个不好的学校,但是来到之后着所学校给我的感觉比我想像的好多了,它虽不能和国家重点学校相比但是还是有很多好老师的。这里的学风很好。我相信我们学校的学生不一定比中国医科大的学生差,我相信煤医的学子也能够考上别人只有做梦才能去上的学校的研究生。

3社会环境分析:

现在的中国在飞速的发展,产业也更新的很快。今天的热门专业明天可能就成为了冷门。但是幸运的是医学是恒星职业是不会过时的,当然我不会因此而放纵了自己。从事将来的医学事业必须有过硬的知识和能力才行,将来的社会是有知识和有能力人的天下。因此只要你有足够的能力,未来的世界必然是你走在时代的最前沿——但必须要注意就是你要有能力!

4职业环境分析:随着大学的扩招,现在中国的大学生越来越多,因此就业形式越来越严峻,现在甚至出现了”大学生毕业就是失业的”说法,其实这一点也不夸张。居我了解现在临床医学的学生如果没有很好的关系毕业后找工作是很难的,因为有大批的医学生。也是因此有些学生就考研究生,一些学生为什么考研究生?是为了自身素质的提高吗?根本不是,他们就是为了混个文凭,为了将来好找工作。但是现在的研究生也不好找工作,别说硕士就是博士也难找。我们老师说上次我们宾州医学院这样的学校招老师九个人中有六个博士,由此可见就业形式的严峻。但是我相信一点”就业率再低也有找到工作的,就业率再高也有找不到工作”。将来只有那些实力派的才好找工作,因此现在必须努力为成为实力派努力,进可能多的学习知识不仅仅是医学知识,其实各种各样的知识都是不多余的,因为再将来不一定会用到那一方面的知识。

现在一些大学生选择自主创业,这是我们中国教育发展的必然结果,但是自主创业不是想干就能干成的事情,我不认为每个人都可以成功因为几十年中我才见到一个比尔盖茨,我不相信别人做到的我一定能作到因为人与人是有差别的。一些人说”人做到的我也可以作的到”那是不对的,例如有人考入了国家重点医科大学有人考入了煤医,这就是差距。因此在自主创业前必须考虑好自己是不是那块料,适合不适合自主创业,首先看清自己。

我相信政府会帮助大学生解决这个问题,政府会想办法来解决大学生就业难的问题。比如现在政府大学生下乡工作,鼓励大学生农民工化以及支边,这些都是政府的一些措施。但是我们也不能以此而放松了,因为政府解决的只是一部分人的问题,因为现在的社会存在着”浅规则”!

目标确定阶段

1。短期的职业目标(在大学期间):努力学习好各门功课,在学习期间要注意学习专业课以外的知识,多关注医学事业的发展。大学英语四六级一次性过去,争取入党。处理好与同学之间的关系,争取多次拿奖学金。多参加活动。

2。中长期的职业目标:在国内读硕。在读研究生时学习一些中医知识,毕业后至少进一家一般的医院工作,在40岁前作到主任医师,在职期间不断学习,抓住出国的机会去国外学习,努力向院长迈进,争取在退休前作10年左右的院长退休后去合适的单位做医学顾问。

3。备选的职业目标

(一)找工作。这一点我会首先考虑,因为不管怎么深造就是为了就业。刚进医院肯定是最底层,但是我不会因此而气馁,因为我毕业的学校不好,我会努力工作以求晋升。大学毕业时我24,在找工作之前要拿到医师资格证,在30岁之前要不断的学习,尽量多的考取证书为以后的晋级做铺垫,并且要争取成为主治医师;在35岁前努力晋升为主任医师,之后去条件较好的医院工作,接下来向院长努力,在退休之前作5~8年的院长。退休后找适合自己的事做或者回到故乡帮助乡亲们排忧解难。

(二)出国深造。大学毕业去国外读研。在外国读研究生毕业后若有好的机会就在外国工作或者在外国读博,但我希望在外国读完硕博后回国工作。回国后要进一家好医院,努力争取在35岁前晋升为主任医师,在职期间抓住一切出国学习的机会,尽可能多的评职称,在45岁前成为医院里的核心人物。接下来努力向中国科学院迈进而努力,争取在有生之年成为一名院士。若不能做院士就在医院努力工作,能晋升到那里就升到那里。退休后在合适的单位做医学顾问。

结束语

这只是我现在对自己职业的规划,我是一切从实际出发考虑了各种因素,我相信它很符合自己,我也会按照上面写的一样努力去做,争取能够象自己现在规划的一样。当然这里面必定存在这一些不足之处,再今后我会不断的更新,但是这个大方向是不会变的。

梦想与现实之间总是存在着差距,但是这种差距是可以通过自己的努力来消除,这个过程也就是梦想实现的过程。我深深的知道要实现以上规划不是一件容易的事,其过程之艰难是可想而知的。成功,不相信眼泪,未来,要靠自己去打拼!大雨过后才会有美丽的彩虹,成功就在彼岸,离我们并不远,明天就可以到达,现在我们只需划好属于自己的船,欣赏着沿岸风景就可以了。

【篇五:学生迷茫折射职业规划缺失】

选择文科还是理科?未来我会做什么?除了学习,我还能干什么?相信这些是我国中学生普遍共有的迷茫。北京大学原校长许智宏院士认为,“中学生感到迷茫,找不到长期目标,要怪教育体制”。在应试教育的指挥棒之下,学校及老师都将注意力放在学生分数上,而忽视培养学生兴趣。大多数家长和老师仍认为考入一所好大学才是中小学教育的目的。

而事实上,无论中、小、大,学校教育的目标都是帮助学习者迎接社会挑战,得到自己人生的成功和完善。文化知识固然是学校的教育内容,而指导帮助学生规划未来生活,提高生活技能也应是学校的教育责任。在中学时期能够看到自己的专长,了解自己的兴趣,对学生找到未来的学习方向具有指导意义,有助于学生明确目标,排除迷茫,向自己的人生之路迈进。

现今社会,上一所好的大学不一定就代表成功,能够在个人职业上做出一番成就才能谓之成功,而热爱自身职业是成功的关键,否则在自己不喜欢的岗位上工作,终将失去前进动力。我国近年多见大学生,甚至研究生回炉重造的新闻,有些媒体谓之个人兴趣,那么为什么不在选择之前就找到兴趣呢?现在很多中学生填报志愿时很盲目,往往听从父母、老师的建议,根本不了解自己的兴趣和能力,也不知道志愿表上各专业的内涵,一旦进入大学或走上工作岗位才发现自己缺乏兴趣或不能胜任,悔之晚矣。现在很多大学生逃课、工作后频繁跳槽或毕业后从事非所学专业工作的原因正在于此。我国教育应强化生涯规划教育,尤其应该让职业规划教育尽快在中学阶段落地开花,给出就业指导,帮助学生找到最喜爱、最适合的未来之路,让孩子们不再感到迷茫,找到长期努力的目标,避免回炉、走弯路现象出现。

对于职业规划,很多一线城市,例如北京、上海等地的中小学已经重视起来,给出了各种职业教育实践活动方案,但是大多二、三线城市却依然没有认识到问题的重要性,政府相关教育部门应重视职业教育规划,督促学校作出相关改进,开办“我做XX的一天”等职业教育实践活动,让学生了解职业特点,也应对家长开展讲座,纠正只重分数的观念,让家长重视学生兴趣培养。

开办各类活动,只是职业教育前进的一小步,要普及职业规划教育,应形成从小学到高中的完善课程体系,校内外结合,从课堂到社会实践基地,让学生们逐步明确自己的兴趣爱好,设立目标,这不仅不会影响学生的学习成绩,相反,有了目标,才能增加学习能动性,减少盲目学习,让孩子更从容的一步步朝目标进发。诚然,我们不能让孩子从短暂的一次口述或体验中真正感受各类工作的全貌,但是职业教育是孩子了解选择的敲门砖,有了兴趣,孩子自然会主动的更深入了解。同时,在实践中,孩子也能看到工作的艰辛,从而更理解父母的辛苦和劳累。

【篇六:职业规划是什么,大学生如何做好职业规划】

职业规划,即职业生涯规划。指个人结合自身情况以及眼前的机遇和制约因素,为自己确立职业目标,选择职业道路,确定教育、培训和发展计划等,并为自己实现职业生涯目标而确定行动方向、行动时间和行动方案。

什么是职业规划,大学生如何做好职业规划

大学生A和B,在学校的表现都属于优良的水平,毕业以后,分别进入了不同的单位工作。三年之后,两个人的命运却产生了差异,A已经成为公司的骨干,担任部门的主管,每月的收入也在5000之上。B还是公司的一般职员,收入只有2500,正准备寻找机会跳槽。

在这三年期间,两个人都跳过槽,可最后的结果却大相径庭。A毕业后进入一家卖电器的店做销售代理,工作中勤学好问,很快掌握了销售技巧,成为了卖场一名不错的销售员。一年之后,跳槽到规模更大的电器连锁店做组长。第三年,跳槽到国内知名的电器销售连锁店做部门的主管。B毕业后进了一家卖电讯器材的公司做销售员。一年后跳槽到一家网络公司做网管。第三年,换工作进了一家生产企业做办公室的文员。认真分析了两个人的经历,发现A一直在自己熟悉的电器销售行业工作,期间跳槽也是为了有更好的位置,B却没有找准自己的发展方向,在不同的行业跳来跳去,最后还是只能从事低岗位的工作。

那如何做好个人的发展规划?XXXX网认为可以采用下述的个人规划五步法:

第一步,分析自己的性格。每个人的性格都是不同的。有的人性格外向,善于言谈,人际关系能力强,喜欢在公众面前发表自己的言论;有的人则性格内向,忠厚老实,喜欢独立地去思考问题;有的人对事情执著,遇到挫折不气馁;有的人则脆弱,容易被失败击垮;有的人喜欢挑战性的工作,压力越大斗志越旺盛;有的人则喜欢安定平稳的生活,不能忍受过大的压力……任何事情都具有双面性,有好就有坏。热情、善谈的反面就造成稳重不足;忠厚脾气好,容易变成没有主见……先要分析自己的性格,看看自己到底具备上述性格中的哪些方面,看看自己性格中的长处、短处,如果是热情、善谈、喜欢有挑战的人,相对来说比较适合做营销、公关等工作;如果自己内向、认真,可能适合做财会工作。准确分析自己的性格,一方面便于找到适合自己的岗位,另一方面可以提醒自己在工作中注意克服性格的不足。

第二步,分析自己掌握的知识、技能。每个人都有自己擅长的知识、技能。有的人喜文,有的人喜理;有的人动手能力强,有的人操作能力弱;有的人思想跳跃跨度大,有的人逻辑思维能力强……分析自己学习过和掌握的知识技能,罗列出哪些是自己精通的,哪些是自己熟悉的,哪些是自己的弱项。然后再分析自己所从事的工作,胜任岗位要求需要具备哪方面的知识和技能,结合自己的实际,确认自己和岗位相吻合的条件,以及不足之处,如果岗位要求具备较高的计算机水平,而自己这方面欠缺,就可以通过参加学习班或找人传授相关知识,来提高自己这方面的知识和技能,只有做到上述这些方面,才能让自己在工作中立于不败之地。

第三步,分析自己掌握的或能够调配的资源。这里的资源不但包括金钱,还包括自己在社会上的人脉。俗话说的好“有多大的能力办多大的事”,也就是说要尽可能去做力所能及的事情。我们都知道如果要开办公司,就要有一定的资金,最少要保证一年内没有利润还能维持公司的运营。同样的道理,如果从事一项工作,不可能所有的事情都是自己擅长的,如果碰到自己不擅长的事情,就要想自己能够调动的资源,自己的同学、朋友、亲戚中,有谁擅长此类事情或从事过相关行业,自己就可以去取经,直接掌握问题的关键点,避免工作中走弯路。

第四步,确认自己的发展目标。笔者不久前碰到了一位MBA的同学,该同学毕业2年多换了至少4次工作,涉及了不同的行业,每份工作都没有超过6个月,已经30岁了,还没有找准自己的位置,还不知道自己适合做什么。XXXX网认为这个同学就属于那种糊里糊涂生活的人,没有认真分析过自己,没有做好个人的发展规划。我们并不反对跳槽,但是跳槽一定是有目的、有选择的跳,最好先采用上述方法,确认了个人的发展目标,围绕这个目标,有目的、有选择的跳,这样才能让自己更快的接近或实现目标。如果没有确认自己的目标,盲目的跳槽,特别是频繁换行业的跳槽是最不可取的,因为当今社会,工作经验和行业优势已经成为获取成功的必不可少的条件之一,所以确认个人的发展目标尤为重要。

第五步,坚持不懈走下去。世上没有不劳而获的事情,任何人的成功都不是偶然的,一定有了很长时间的积累,一定具备了一定的实力才能成功。很多人都奇怪郭德钢的红,认为他的运气太好了,笔者曾去听过他的相声,领略了他功底,唱戏的功底、绕口令的功底……笔者也听到了他曾经经历的落魄、艰辛,郭德钢的成功是必然的,是他多年付出、执著、努力的结果。所以,认准了自己的目标,一定要坚持不懈的走下去,不管遇到什么挫折,都不要放弃,同时一定要认真学习,只有这样,才能获得成功。

大学生商业计划书


公司名称: 无锡速

所属院校: 江南大学

指导老师: 张

【主联系人】 金

【职 务】 总经理

【电话号码】 1

【电子邮件】

【地 址】 江苏省无锡市滨湖

【邮政编码】

日 期

保密须知

本《创业/商业计划书》内容属商业机密,所有权属于本公司,其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后,在7个工作日内予以回复,确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》,即为承诺同意遵守以下条款:

1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目,请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回;

2. 未经本公司许可,贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人;

3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。

【其他事项说明】

本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。

本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的

经营分析与预测,不作为实际商业融资依据。

完成本《创业/商业计划书》后请提交给实训老师

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目 录

1.0 执行摘要 4

1.1 公司概况 4

1.2注册资金 4

1.3商业模式 5

1.4投资收益评价 6

2.0 市场分析 6

2.1市场定位与目标客户 6

2.2市场预测(市场占有率) 6

2.3 竞争分析 7

2.4 项目SWOT分析 8

3.0 营销策略 8

3.1产品特征 8

3.2产品定价 9

3.3 销售渠道 9

3.4宣传推广 9

4.0 人员与组织结构 10

4.1组织结构 10

4.2团队成员 10

4.3部门/岗位职责 12

5.0 财务分析报告 13

5.1固定资产:生产经营所需设备、工具和办公家具 13

5.2月原材料/商品采购成本 13

5.3月销售与管理费用预测 14

5.4启动资金需求 14

5.5启动资金来源 15

6.0 月利润预测 15

7.0 风险分析与对策 16

8.0 企业的愿景 16

9.0 附录 16

9.1附表1:经营第一年利润表 17

9.2 附表2:第一年度的现金流量表 18

9.3《创业/商业计划书》评估表 19

9.4 市场调查问卷 20

9.5 净菜生产线图示 22

1.0执行摘要

1.1 公司概况

公司名称 速必达净菜配送模拟公司

公司类型 有限责任公司

注册地址 江苏省无锡市

主要经营范围

提供蔬菜的清洗、包装、配送,及个性化营养搭配服务。

产品/服务概况 随着生活节奏的加快,上班族群体缺乏充足时间来准备菜肴。我们公司提供了蔬菜的采购、清洗、半成品加工,包装,及配送到家的服务,并且提供合理的营养搭配方案,不仅为客户节省大量的时间,并通过蔬菜来源、加工的卫生控制,营养搭配,使他们的饮食更加健康。

市场机会 目前提供净菜加工配送服务的企业数量稀少,且该部分市场发展不够完善,经营体系也不成熟。但社会具有很大的市场需求,即有很大的市场发展空间。相信通过高力度的宣传,周到贴心的服务,可以提高净菜服务的认知度,可以吸引更多的上班族及年轻群体,形成稳定的消费市场。

1.2注册资金

10万元整

1.4投资收益评价

总投资额(元) 600000 投资收益率(第一年) 6.3 %

预期净利润(税后利润) 第一年 第二年 第三年

年增长率 30 % 年增长率 80 %

37775.1 49107.63 67995.18

备注 投资收益率=净利润÷总投资额×100%

预期净利润-第一年:见经营第一年利润表;

此表中;总投资额项的金额等于资金需求合计

2.0市场分析

2.1市场定位与目标客户

市场定位 1产品定位:绿色无公害蔬菜,新鲜安全放心,价格相对超市略高。

2竞争定位:与农贸市场、超市相比,定位在较高消费能力消费者,提供更优质的产品和服务。

3消费者定位:对饮食有要求,喜欢自己做饭但时间较少且有一定收入的人群。

目标客户 25~30 岁 单身白领或 非单身的小家庭,习惯在家做饭,工作相对较繁忙。

30~45岁 注重家人健康饮食,习惯在家做饭,收入较高。

45岁以上 注重生活品质,喜爱烹饪。

2.2 市场预测(市场占有率)

经济发展使得人们的生活节奏逐渐加快,同时人们对饮食的要求趋向于健康化、便捷化。净菜作为厨房工程延伸的一种新业态,其发展具有广阔前景。在保证产品品质及服务的基础上,越来越多的消费者将接受净菜消费现代化观念,市场需求量扩大。人们的消费习惯将会越来越倾向于个性化,净菜市场的针对性细化服务进一步满足消费者的需求,成为主流消费。净菜服务在未来的市场上也将面临更多的挑战。

2.3 竞争分析

公司核心价值曲线

将净菜行业于超市行业和餐厅行业进行比较。

主要竞争者:苏州佳家伴食品有限公司。

公司位于苏州市工业园区,下设靖江市亿泰食品有限公司和泰兴市和瑞食品有限公司,专业生产方便菜、肉串系列、汉堡系列等调理制品,生产基地占地三十多亩,员工340多人,公司固定资产1800多万元,具有整套的现代化生产设备,先进的生产流水线和科学严谨的企业管理,通过了ISO9002国际质量体系和HACCP食品安全体系认证。荣获;全国安全优质承诺食品、;市农业龙头企业、;市A级卫生单位、;江苏省质量信得过企业等荣誉称号。

优势:苏州佳家伴食品有限公司具有较为齐全的设备,以及他们拥有的产品种类也较为丰富。

劣势:市场开发的也比较小,同时一些例如肉等制品在加工、保存等方面较难以保障,风险较大。

2.4 项目SWOT分析

优 势

(Strengths) 团队的专业性成员,优越的增值服务(净菜营养搭配),一整套运作体系、低成本、低风险、完善的物流系统,受益于国家三农政策和节奏加快的城市化生活 。

劣 势

(Weaknesses) 融资困难,缺乏经验,对市场的把握程度较低,替代产品市场及同类市场的竞争,客户群范围相对窄。

机 遇

(Opportunities) 市场稀缺 ,城市化水平加快,人们消费水平提高,并且对营养、健康、便利需求不断提高,房地产火热使客户群相对集中便于管理,国家大力推广三农政策,政府可给予必要的政策扶持。

威 胁

(Threats) 同产品的竞争 ,替代品的不断出现,技术难题,食品安全风险,突发事件概率比起其他行业大。

3.0 营销策略

3.1产品特征

产品或服务种类 功能 特色

自选净菜

客户自由选购所需菜品,配送到户。 选择性广——菜品丰富,客户可根据自己喜好自由选择品种数量。便捷快速——自带物流系统,及时配送到户,保证新鲜,直接烹食。

安全放心——专业清洗及食品加工技术。保证卫生以及最大程度控制营养流失。

个性化营养净菜服务

针对不同人群,不同时期的营养需求,提供个性化的饮食营养搭配服务。 针对性——根据客户健康状况,提供专业的饮食调养计划。

个性化数据库——为每位客户建立专门的档案,根据客户动向,提供饮食个性化方案和咨询建议。

[计划借鉴] 大学生创业计划书范文


为了能够保证后续工作能够顺利进行,我们可以开始着手准备工作计划了。工作计划,就是自己对未来某一时间内工作的大致规划,当我们忙起来时,容易忽略一些环节,工作计划可以起到提示的作用。工作计划主要是写哪些内容呢?请您阅读小编辑为您编辑整理的《[计划借鉴] 大学生创业计划书范文》,仅供参考,欢迎大家阅读。

市场调查:根据我的调查,现在大学城有着河南科技学院、新乡医学院、新乡学院等大学,其大学生将近有八万,而附近的大学生学习用品的装卖店没有几家有规模的,其中有实力和规模的也就是蓝精灵,因此,在大学城附近开一家学生用品是很有前景的。

1 需求状况分析

在我调查的150名得学生中,接近48.7%的学生的学习用品的月消费额在30元以下,44%的学生的月平均消费额在30至50元中,也有5.3%的学生的平均消费在50元至100元,也有2%的同学月月平均消费额达到了100元以上。在大学城这一群体中,虽然学生的月总消费在400至600这一档,但是其花费在学习用品方面还是占有一定的比率的。

由于大学城的大一、大二的学生占绝对的优势,其在学习用品的消费方面也颇为可观,另一方面从我的调查中也可以知道,有一大部分学生对学习用品的使用及其质量问题等方面的知识并没有深入的了解,认为便宜就好了。如果这部分人加深对学习用品的了解无疑会进一步扩大市场的需求。因此我可以断定,大学城学生的学习用品的市场需求是比较大,通过进一步的细分和开发则会有更加可观的经济利益。

2现有竞争者分析

从调查的结果可知,64.41%的学生会在蓝精灵买学习用品,25.42%的学生会在商场购买学习用品,另有10.7%的学生会在便利店购买。从这可得知,我们的最大竞争对手就是蓝精灵,而直接的竞争对手则是商场这样的学生用品店,便利店对我们的影响不是很大。

3 优势劣势分析

由以上需求以及竞争对手的分析,我不难发现,在大学城设学生学习用品专卖店最大的优势可以充分利用其所在的大一、大二的学生。 通过调查我发现,在选购学习用品时,64.4%的消费者首先会考虑其质量,25.4%的消费者会首先老驴品牌,分别有5.1%的消费者会首先考虑价格或者购买点的便利。由此,我们发现消费者对使用的学习用品还是非常看重其质量和品牌的,而对价格则不是非常敏感,对购买点是否便利的不关注则验证了多数消费者并没有在便利店选购学习用品的结论。作为专卖学习用品的专卖店,在质量、品牌的控制上显然能给消费者更直接的信任感,同时消费者对价格的不敏感则为专卖店专注品牌及价格提供了一定的可操作的空间。

4 供应商和成本的控制

作为一间学生学习用品的专卖店,在质量的控制上无疑是最重要的。要持久的保持产品的质量唯一的途径是有稳定的供应商。首先,在供应商的选择上应该注重对方的商业信誉,选择有良好的商业口碑的供应商;其次,也要加强完善合同约束,把一般的商业道德上升到法律保护的高度;最后,在学生学习用品专卖店的前期经营,由于未能有效的保证一定数量的客源,在对供应商的讨价还价的能力上必然是相对缺乏的。为了保证质量和服务,可以适当的以比同行业相对高的价格获得更高质量的产品,同时不把这部分成本转移到消费者身上。

当然,随着客源的稳定,对供应商讨价还价的能力会增强,从而可以在中后期慢慢控制货源质量和成本。

为有效的控制成本,我们还应当适当的减少导购人员的数量,把更多的资源投入到对导购人员的培训以及高质量的服务。减少导购人员的数量可以使消费者有适当的自由选址空间,当然要确保当消费者有任何疑问的时候都能得到满意的解答。

5 选址

根据大学城现有的规划布局和对未来发展的倾向的推定,最终选在河南科技学院西门的北侧,挨着其邮政储蓄的地方。

总的来说,大学而成有传统的竞争优势,各种辅助性设施完善,人流量大。选址在此处,一定程度上降低了首次宣传的成本,对其在校学生来说也不是很远,也很便利。

6 宣传

在各个大学做贴广告,在大学广播站进行广播,在校外发宣传传单。

因此,在这种环境下,大学城学生学习用品专卖店是有利可图的。我相信这会是大学生创业的一个很好的机会,应该值得尝试。

今日计划:大学生创业计划书范文


为了按照领导的指示,我们应该为下一阶段工作做好打算了。工作计划,就是自己对未来某一时间内工作的大致规划,提前做好工作计划可以让我们有条不紊的进行工作。那么,工作计划有哪些可以参考的格式呢?以下是小编收集整理的“今日计划:大学生创业计划书范文”,仅供参考,欢迎大家阅读。

大学生创业计划书【篇1】

一、活动主题

大学生创业就业服务进高校

二、活动背景

面对严峻的就业形式,越来越多的在校大学生对未来感到困惑和迷茫,对毕业后的就业或创业知识都不甚了解。在这样的前提下,学生提供创业与就业方面的指导,做好高校毕业生就业工作,学生创业指导站与江西农业大学校团委、校招生就业处主办,展协会承办的大学生创业就业的指导活动。

三、活动目的

并对职业规划有了一个新的认识和体会。为学生们将来择业和创业奠定基础。

15日(星期五)

江西农业大学南区门口(摆点的形式)

六、活动对象

江西农业大学全体在校大学生

七、活动内容

学 生 就 业 与 职 业 发 展 协 会

整个指导活动分为创业指导、就业指导及参观南昌大学国家大学科技园三个部分。

1、创业指导

⑴创业政策咨询

向现场学生介绍国家对大学生创业的各项扶持政策,包括免费创业培训、政府贴息小额贷款、工商证照代办、税费免减、场地租金补贴及创业项目推荐等。

⑵创业指导服务

导。

⑶免费创业培训的现场报名与受理

2、就业指导

⑴就业政策咨询

社会保险补贴等。

⑵就业法律咨询

的缴纳等。

价值观及就业前的心理准备做相应的心理疏导。

对就业过程中的各个环节,包括简历准备、面试、试用等环节进行相应的指导。

3、参观南昌大学国家大学科技园

⑴南昌市大学创业就业指导站基础环境与建设

参观南昌市大学生创业指导站的综合服务大厅、创业项目展示区、创业项目查询厅、创业培训教学区、创业实践区等基础建设环境,并开展免费SYB创业培训的现场报名。

学 生 就 业 与 职 业 发 展 协 会

⑵校企交流见面会

组织园内企业负责人与同学们面对面进行交流,包括企业运作实战经验分享、企业人才需求、面对面向企业咨询就业实习与指导情况等相关介绍。

八、活动部门分工

1、创业服务部牵头,主要负责这次活动的摆点,作为学生工作者为指导老师以及广大同学提供所需的服务

2、外联部负责此次活动的申报和南区摆点的申请

3、宣传部负责此次活动的宣传,活动并参与到活动中来。

4、其他部门协助以上部门完成任务。

九、经费预算

宣传横幅:40×160元

宣传展板:30×共计60元

矿泉水:20×共计20元

信纸:20×共计20元

笔:20×共计40元

共计200元

合计500元

学生就业与职业发展协会

20xx年12月13日

大学生创业计划书【篇2】

一、创业概念:餐饮店

民以食为天,足见食之重要。本创业计划书是关于在大学附近开设一家绿色餐饮店的方案。其主要业务是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等,目标市场是在校大学生。本餐饮店首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标,价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是:“立足本地,树立品牌,步步为营,扩大规模,走向全国”。

二、竞争对手分析

在学校周围现在已有多家餐馆,他们大多是周围居民利用所处的地理位置在自家开的小餐馆,其环境、卫生条件、管理方式等都不尽人意。年轻人对饮食永远不会满足,不仅是只为吃而吃,其非常需要环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆,以彰显自己的个性。xx学院附近像样的餐馆基本没有 ,所以这样的餐馆还是有相当的市场。到很远的地方买我们本身就是大学生,置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么,更好的迎合大学生的口味。餐饮店的成本不多,对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。

三、市场及顾客选择

随着经济稳定快速增长,城乡居民收入水平明显提高,餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中,正餐以中式正餐为主,西式正餐逐渐兴起,但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主,肯德基、麦当劳、必胜客等,是市场中的主力,中式快餐已经蓬勃发展,但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹,如何去占领那部分市场,是我们需要解决的问题。

随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食,成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念,倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步,是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内,我国餐饮业经营模式将多元化发展,国际化进程将加快,而且绿色餐饮必将成为时尚,这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。

本店主体顾客是学生,毕竟年轻人都比较喜欢环境优雅、有创意的地方。市场主要面对的是xx学院的学生和老师,及过往人员。

四、店名

本店里菜品种类繁多,品种齐全。顾客可以更大程度地选择适合自己的口味,满足他们追求时尚的需要。如果顾客有时间感兴趣,本店还可以提供相应的餐具及蔬菜,让顾客自己选择做与不做。

五、 店面选址:xx学院附近

因为学校附近没有像样的餐饮店,而学校内学生对绿色饮食需求量较大,这里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和实用性。

六、经营理念及目标

1、为了让顾客吃上放心、绿色的食品,本店设计了一条标语:花最合适的钱买一份健康。

2、坚持诚信为本,顾客权益至上的理念。

3、靠薄利多销,走经营流水,留意客户的反馈信息。凭借优良的品质和满意的服务,赢得顾客的认可,努力实现本店与顾客双赢的局面。

4、最终目标:寻求加盟,连锁经营 ,扩大规模和影响力。

七、组织机构

由两名人员专门负责采购货物及外卖,两名人员负责主厨,还有两名人员负责店里的清洁和装饰。

八、产品和服务

1、本店将有不同种类特色菜品推出:腊八蒜炒藕片、蜜汁滋补双色、脆皮时蔬、山药富贵虾、鲜味香锅仔茄、串烧赛肥牛、鱼籽粉丝蒸丝瓜、杂粮锅巴肉、太极蒸木耳、青蔬狮子头、咖啡烤肉、瓜粒茶树菇等。本店还将提供生日特色餐。

2、紧跟潮流,适时推出新产品。

九、收入来源

1、所销售菜品获得的利润和服务性收费。

2、代理业务获得的收入,可以拉赞助,在广告宣传单上印发其他行业广告,在学校合适场地发放。

十、资金需求、筹措方法及投资回报

因为本店经营货品占地不大,起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析,根据此分析再逐步扩大购买规模,预计需要大约XX0(待算)元启动资金,主要用于购买原材料、租借场地、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金,以投资入股的方式投入,其他资金投入方式也可以考虑。预计在未来的一年内收回成本 (平均销售利润率20%计算 ) 。

十一、定价策略和经营策略

1、菜品将分为上中下三种不同的档次。不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。

2、会员卡制:消费满一定金额,可得到一张会员卡。方便以后购买获得优惠。

3、积分制:消费一元得一分,满足一定积分可兑换相应的商品。

5 、利用本身作为大学生的优势。到学校宿舍进行外卖,扩大影响力。让他们更多的了解本店!

十二、营销推广策略

1、组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动,回馈顾客(根据开学、国庆节,中秋节,春节,劳动节等节日特点搞活动)。

2、店内海报:可在店内贴上海报、招贴画等,介绍饰品的使用及文化内涵等。

4、主题促销:进一步细分消费者消费行为特征。可根据不同的组合,推出“毕业晚宴”“生日宴会”“难忘友情”“谢师宴”等主题。推出不同的菜品及不同价位的特色菜

5、品牌建设:以最优的服务,最优惠的价格,提供多种搭配方案。满足不同消费者的需求。力求让消费者以最优惠的价格尝到他们心仪的菜品。

大学生创业计划书【篇3】

现在在国内很多城市,特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部,但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数目还远不能满足市场的需求,并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短,俱乐部的水平参差不齐,所以只要有良好的市场定位和先进的经营治理方法,相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。

健身俱乐部的筹建

团对治理与项目分析

组建俱乐部一般分为硬件(装修、设备购置)、软件(指职员、特别是主要治理职员、教学职员的组建)、治理团队是俱乐部成功的关键,其中总经理、财务职员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。

教练经理的人选是组织教练团对的关键

教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练,目前国内大部分俱乐部都存在以下一些题目:

没有固定的教学团队,缺乏敬业的专业教学治理职员。

没有固定的教学内容,缺乏教学评价。

没有有效的培训体制及培训教师团队。

从事教学职员素质参差不齐。

高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展,会员服务、会员续会的关键,同时教学上风也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一,因此应对教学团队,特别是对教练经理的人选给予足够的重视。

(二)、选择开办俱乐部的合适场地

1、位置

俱乐部经营具有明显的地域性,即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户服务区域。

俱乐部开设位置大体分为贸易区、办公区、住宅区,选址应对周边人流、收进状况进行分析后确定。

2、物业条件

①场地面积

一般需了解使用面积,通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部,800—1500㎡为中型俱乐部,1500㎡以上为大型俱乐部。

②健身房的空间

健身房的层高及柱间间隔是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。

健身俱乐部以开放性的大空间为主,层高为3m以上才能保证良好的视觉感及练习空间。

柱间距的大小影响健美操厅的利用效果,一般8m间距较为常见。

③健身房的设计

在专业设计职员的配合下,了解有关方面的参数,以确定物业条件是否适合开俱乐部,这是不可缺少的过程。

与物业合作的方式

租赁

留意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电用度等。

流水分成

根据俱乐部的流水收进按约定的百分比提取场地用度。

合资经营

以场地进股的形式共同创办俱乐部,按利润获得场地收益。

以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式,具体应根据资金实力、对当地市场的信心、治理水同等诸多因素确定。

三组织设计装修

俱乐部平面布局设计

俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。

按区域大致分为:

前台

休息区:

阅读、商品销售。

健美操厅:

根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅,内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。

器械区

***区:

有***柜、淋浴区、卫生间。

俱乐部设备的设计

水、热、电、空调、消防等专业设计。

3、俱乐部装修风格设计

第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。

第二步、施工招标、装修。

第三步、内部装饰。

利用壁画营造健身气氛,并设置教练先容栏,会员信息栏。

四、织购置健身设备

等重量练习设备、包括练习身体某一具体部位肌群的设备。

自由练习设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。

健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。

电脑、电视、电话、音响等设备。

员工服装、会员礼品、宣传品等。

五、国内健身俱乐部执照办理的程序

目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定,但大致可按下列程序办理。

俱乐部经营前应办理营业执照、运动场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。

计算机治理软件的应用。

俱乐部实现计算机治理可完成健身卡治理(办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等)、储物柜治理、收银治理,俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现,治理者可以方便、快捷、正确地得到一手数据,从而便于治理者进行刚性控制柔性治理。

六员工招聘与培训

1、健身俱乐部一般人事结构如下:

场 馆 经 理 销 售 人 员 教 练 团 队 财 务 职员

行 政 人 员 运 营 人 员

招聘步骤:

发布招聘信息。

对应聘职员进行初步的筛选。

对经筛选后的职员进行相关的考核与口试。

商谈劳资方面双方的权利与义务。

签订相关合同。

招聘要求

一般情况:

姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。

专业情况:

可以分为专业知识和专业技能两方面进行。

试用。

要求应聘职员参与实际工作,对其工作能力进行考核。

人事治理

员工和教练培训:

当所需要的职员参加工作前,应该对其进行培训,培训应包括一下几个方面:

职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神,灌输企业宗旨。

鼓励机制。

鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段,它主要通过治理条文与制度来体现的。

它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。

评估体现。

对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。

如:

建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等,特别是健身会所客户的评价是非常重要的。

健身俱乐部的定位

(一)、健身俱乐部的价格定位

1、决定因素

①俱乐部的投资回报,根据俱乐部的总投资,预期回报率,会员发展猜测来确定年卡基本价格。

②同等俱乐部的价位参考,通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。

③根据俱乐部的特色,如:

教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。

常见价格体系

国内的价格体系分为会员制和办卡制两种,俱乐部目前普遍采取办卡制。

会员制:

必须交纳一定的如会费,同时对进会的身份有所限制。

办卡制:

国内近年通行会员制实际上还是办卡制,其中健身卡的常见设置分类:

按时间分类:

月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。

按服务期限分类:

(根据享受的服务结合有效期的是非):

金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。

按场地使用峰期分类:

为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。

(二)、健身俱乐部的市场定位

1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。

2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性,要先知先觉而不要跟在别人之后。

3、不进行价格竞争,立足开拓市场。

4、集中气力巩固现有会员。

四、健身俱乐部的预销售策略

(一)选择合适的宣传媒体

俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的,他直接关系到俱乐部的生存与发展。

媒体大致可分为:

平面媒体

主要时报刊、杂志与相关印刷制品。

电子媒体

主要是电视、广播、INTERNET为主。

会员的影响

主要是俱乐部会员的传播能力。

组织

会员参观俱乐部

主要流程:

预约 引导参观 讨论健身意义 约定第一次练习时间 跟进。

预约

问候、定下基调、留意电话谈话的技巧。

引导参观

这是很重要的一环,来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加进俱乐部产生直接的影响。

为了让人们深进了解俱乐部的情况,前台工作职员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域,在参观时应留意一下几点:

在参观前,首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”,如客人提出异议,应向客人解释填表是为针对您的具体情况,建议并提供更适合您的服务或练习方式。

参观应遵照事先制定好的路线行走。

引导职员应走在客人的前面。

当停下来先容时引导职员应站在客人的左前方,并保持适当的间隔,为客人先容场地时应伸出左手,一手掌指示目标。

在通过门时应先为客人开门,让客人先进,随后跟上。

在客人感爱好的地方可多花一些时间。

不要慌慌张张,更不能看表。

如来宾的鞋分歧乎要求,应请之套上鞋套。

如未经经理答应,来宾不得在健身中心内摄影照相。

争取首次造访要求销售向潜伏的会员展示会员优惠价或宣传品。

讨论健身意义、提供售价。

主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处,积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系,适当时机,明确说明俱乐部各个服务项目的价格,同时说明价格与价值比。

约定第一次运动时间

当接受一位新的会员时,应主动了解客户的要求,并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间。

值得留意的是要负责人地告诉告诉客户最佳的运动时间,同时尊重客户的时间安排与愿看。

运动的跟进

及时得到会员或潜伏客户第一次运动后的反馈资料,并加以分析。

健身过程中假如存在题目,应急时加以解答,坚定他们对健身的信念。

在客人成为会员后仍要与他们联系,让他们感决你是他们的朋友,使他们把健身融进到自己的生活中.

大学生创业计划书【篇4】

民以食为天,但在高校里,学校食堂的伙食一直被学生们所抱怨,由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的,虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。现如今,人们的生活水平在不断提高,对于高校学生来说,健康营养,价格适中的饮食才是他们所需要的。因此,在学校附近办一个专以学生为消费群体的餐厅是我所想要创业的目标。

我的创业梦想已经存在很长时间,对于餐厅的创建及其运行模式已经有所了解。另外,资金的筹措,人员的聘用,地点的选择正在进行中。

一项目概况

项目目的:校园食堂的伙食一直是学校的诟病,在学校附近经营一个价格适中,品种多样的餐厅是一个非常盈利的创业项目。

项目名称:樱兰餐厅

性质:提供早餐,午餐,晚餐及特色冷饮和休闲餐饮等学生餐厅。

建设地点:合肥大学城

市场分析:在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题,大学的饮食质量不高已成为公认的问题,仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。本餐厅就是根据这一点,为了提高大学生的饮食质量,旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品,并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位,帮助贫困生更好的完成学业。

宗旨:健康营养,服务学生,创造有特色的餐厅

经营范围:提供早餐,午餐,晚餐及特色冷饮和休闲餐饮

1。早餐以浙江等南方小吃为主打特色,当然本地小吃也是少不了的。品种多,口味全,营养丰,使就餐者有更多的选择。

2。午餐和晚餐则有中西不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。

3。全天提供各色餐点,冷饮,热饮。

市场营销:在餐厅的初步发展阶段,采用优惠营销,利用各种优惠方式吸引学生,并在各个高校里进行宣传,不断加深学生对本餐厅的印象,打响品牌。同时,聘用手艺精良的厨师,创作各种精致美食。随着餐厅的固定食客的增加,建立起坚实的客户关系。

财务数据:财务计划栏

注册金额:十五万元

融资方式:自己工作所得五万元,家人助资五万,贷款五万

组织理念:特色饮食,微笑服务

结论:学生餐厅与传统餐厅有着明显的不同,其特色经营会是其盈利的主要来源。以大学城为其市场,消费群集中,消费方向稳定,人流量大,消费的潜在性强,是餐厅存在之主要支柱。据我们的市场调查与分析,本店产品的市场需求是存在的,并具有一定的竞争力。而本人正是学生————这个最大客户群中的一员,所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务,从这些方面来看,是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

二管理层

(一)餐饮经营者

***

1。拥有餐厅的决策权,对餐厅成员有聘用解雇的权力。

2。餐厅员工的薪资和休假的安排

3。热情待客,客人至上,保证优良的服务,加强对员工服务态度的监督。

4。控制餐厅的经营情况,加强对餐厅的财产管理,掌握和控制好各种物品的使用情况。

5。加强对每个厨师的沟通合作,提供客人的意见和改进食品的质量。

(二)中餐厨师

****

1。每日早午餐的制作,保证食品质量

2。遵守作息时间,准时开餐,不擅离职守,不得无缘无故罢工,影响餐厅经营。

3。遵守安全操作流程,合理使用原材料,节约水、电、燃气等消费。

4。上班时穿厨师专用服,将自身整理干净,在工作时间不抽烟,安全烹饪。

5。努力创作特色饮食。

(三)西餐厨师

****

与中餐厅厨师职责相同。

(四)服务生(三人)

*********

1。微笑服务,礼貌待人。

2。餐厅每日营业前,整理好桌椅,餐厅卫生,准备好各种用品,确保餐厅正常营业。

3。客到时,及时安排好客人入座,主动介绍本餐厅特色饮食。

4。对客人礼貌,客人的非私人问题有问必答,随时留意客人情况,努力将客人服务周到。

5。工作中碰见自己不能解决的问题,及时向餐厅管理者汇报,请其帮忙解决问题。

6。客人离开后,注意是否有遗留物,若有,速交柜台,然后,迅速整理餐桌,做好下一批客人来之前的准备。

7。下班前检查工作区域是否关灯,关窗,电源是否切断,确保安全。

8。与员工之间建立良好关系,互相帮助,遵守餐厅规章制度。

三研究与开发

(一)项目申请

餐厅的创建需要进行申请,取得经营许可证。在银行进行抵押贷款,获取开业基金。

(二)餐厅开办前准备

1。租用场地

2。装修餐厅,餐厅风格自然,随意,同时负有现代气息,墙面采用偏淡的温色调,厨房布置合理精致,采光性好,整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

3。聘用中西餐厨师,签订合同。

4。联系用原材料供应商,与之签订合作合同。

5。聘用勤工俭学的学生为服务员,谈好薪资,工作时间,工作内容,签订好劳工合同。

6。开始在各高校进行宣传活动。

四行业及市场

餐厅是为人们提供生活饮食的地方,是人们生活所必不可少的。随着生活的不断进步,经济的不断发展,填饱肚子不再是人们对饮食的要求,现在的人所追求的是干净卫生,有特色的餐厅。而本餐厅就是在此基础上建立起来的,价格适中,选择多样,安全卫生,微笑服务是我们餐厅能生存下来的重要条件。

(一)此类餐厅的形成及发展前景

世界的不断融合,越来越多的西餐厅在中国建立起来,高校的学生接触的西方文化,让他们对西方的食物充满好奇,因此,像本餐厅中餐为主,西餐为辅的餐厅有着一定的市场需求,只要价格安排合理,味道较好,餐厅风格独特,一定会有较高盈利。

(二)餐厅所在地(大学城)消费市场分析

合肥大学城是合肥各所高校集中的地方,消费量大,中餐厅多,但是专为学生提供休闲场所的餐厅却并不多,因此,学生餐厅会有较大的市场。且由于本餐厅的价格安排较为适中,符合大部分学生的消费标准。

(三)现已创办的此类餐厅概况

1。名称:**餐厅

2。成立时间:****年**月**日

3。所在位置:合肥大学城

4。优势分析:存在时间长,有固定客人,午餐、晚餐有特色,开业时,此类餐厅并不多,因此具有较高的人气,符合人们追求新奇的心理。且在当时,价格便宜,风味独特,颇受追捧。

5。主要经营项目介绍:午餐是中餐,晚餐是西餐

6。存在的缺陷:

1。餐厅长时间的风格未作改变,且饮食种类几乎没有变化,消费者毫无新鲜感。

2。因为生意较为火爆,整体价格有所上调,受到学生的不满。

7。本餐厅的竞争策略

(一)做好宣传,开展各种促销活动

1。前期宣传:大规模,高强度,投入较大。后期宣传:重视已有顾客关系管理,借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织,通过活动时时提醒顾客的消费意识。

2。针对节假日,开展有针对性的促销策略。

(二)创造本餐厅特色

1。永远不要让自己的餐厅落伍,应始终保持高雅的格调,紧跟潮流和消费群体的消费习惯和真实需要;自己的餐厅是为高校师生提供饮食的,要有这种意识――永远和校园生活合拍。

2。这是你的餐厅。每一个员工都应该有这种主人意识,热情,主动,有亲和力。应该通过一系列的方法让员工把这种意识时刻牢记,让每一个员工都以自己就代表餐厅的形象而自豪。

五营销策略

(一)在确定经营方式前,本餐厅会对消费群和竞争对手进行调查和分析,根据不同情况制定相应的经营策略:

1。优势宣传:

1。本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题,也无流动小摊卫生没有保证的担忧,并且与食堂同样方便快捷,节约时间。

2。同时,非餐点还提供冷饮、冰粥、等,并提供免费茶水。

3。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点,学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐,因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。

4。此外,学校食堂有明确的就餐时限,而校外很少有餐馆出售早餐,因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额,换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

5。本餐厅的消费群目标是高校的学生,因此,绿色卫生,餐点独特,价格适宜是本餐厅重大优势。

6。本餐厅的构造风格符合广大学生的审美标准。具体内容请参见附件一。

2。服务:

本餐厅所推崇的是微笑服务,作为餐厅的一员,不管是餐厅管理者,还是服务员,面对顾客均需要微笑服务,真诚待人,对于具体要求本餐厅在聘请厨师以及服务员时已经强调。餐厅规章制度也有明确要求。

3。品质与价格的双重保障的竞争策略

1,本餐厅所强调的是绿色生活,健康享受美食,因此,对于原材料的购买均要求较高,符合大学生的健康饮食。

2。本餐厅的消费群是广大学生群体,因此,在价格方面会尽量符合学生们的消费需求。

4。校园广告

(1)再在前期资助学生所举办的活动,在其活动中推广本餐厅,打响本餐厅的名气,吸引顾客的前来。

(2)等有了一定的顾客群体,就会采用各种优惠方式,来留住顾客,当然这是在盈利的前提下进行的。

(二)经营模式的建立

1。本餐厅提供免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好,可采用不同的做法(如:蒸熟,是一种南方饭馆常见的米饭做法),使口感与众不同,以求有别于竞争者,给顾客更多的优惠,以吸引更多的客源。

2。本餐厅推出烧烤冷饮、八宝饭等情侣套餐,由于休闲饮食的空缺,这也将成为本店的一大特色。

3。有许多学生习惯于三点一线的生活方式,许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆,所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。

4。餐厅在适当的时候还将推出送外的服务,根据不同情况采取相应得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门,单独叫外的需交付一定的送货费,这样还有一个好处,如有一人想叫外,为了不出送货费则会拉上另外的两份外,如此也是能增加销量的。

5。餐厅使用不锈钢制的自助餐盘,即节约又环保,而废弃物也不能随便倾倒,可以与养殖户联系,让其免费定期收取,如此可以互利。据悉,竞争者在这方面做得并不到位,因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

6。暑假期间虽然客源会骤降,但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员,届时可采取减少生产量,转移服务重点等方式,以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月,已减少不必要的成本支出。

7。制作顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念,认真听取顾客意见。将顾客满意进行到底。树立顾客满意自己才满意的观念,做到时时刻刻为顾客着想。

六市场目标

(一)市场进程及目标

慢慢吸引顾客的前来,努力在半年内收回初期的投资。提升知名度、美誉度;积极进行市场调研,努力的开发新的饮食产品,为餐厅的进一步发展积蓄资本。

进一步健全餐厅的经营管理体制,确定自己的特色品牌饮食,各类活动相继推出,是固定的顾客人数进一步增加。餐厅运营已经步入稳定良好的状态,

在经营稳定后,可以考虑扩大经营,扩大餐厅的范围,并可以寻找新的经营场所,做连锁经营,并慢慢打造自己的品牌,可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展

七风险及对策

(一)资金方面

为防止资金回收较慢,资金链条发生断裂,需要有备留资金,十五万元的开业资金必须要有一定的资金留做备用。

(二)资源方面

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主,是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品,尤其本餐厅是以绿色食品为主的餐厅,因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资,这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。因此,要与原材料供应商建立长期友好合作关系。

(三)经营方面

餐厅长时间经营下来,顾客会对餐厅的饮食厌倦,餐厅风格的一成不变感到无趣,那么,就要适时的改变菜色,运用一定的资金进行餐厅风格的改变。

(四)管理方面

1。为防止厨师被挖角而辞职,餐厅管理者需对餐厅的特色菜进行一定的了解,并及时聘请另一个厨师,发明新的特色菜。

2。同时,对于餐厅的厨师和服务员,餐厅管理者需要与之处好关系,给予较为丰厚的报酬,适时听取他们的意见,改善自己的管理方式。

(五)其他方面

随着世界的发展,国外大型餐饮公司进军中国,国际品牌既快又多地进入中国市场,必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店,如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。因此,善于创新,善于学习,是餐厅能长期生存下去的根本。

八财务计划

1。现金流量表

1。初始阶段的成本主要是:场地租赁费用(3万),餐饮卫生许可等证件的申领费用,场地装修费用(5000),厨房用具购置费用,基本设施费用(5000)等

3。运营阶段的成本主要包括:员工工资,物料采购费用,场地租赁费用,税,水电燃料费,固定资本,折旧费,杂项开支等。(大约估计为70000)

4。剩余40000作为餐厅本金,预防各种突发状况。

2。预计损益表(主营业务收入)

据预算分析及调查,可初步确定市场容量,并大致估算出每日总营业额约1500元,收益率30%,毛利润1000元。由此可计算出投资回收期约为三个月。

申请人承诺

大学生创业计划书【篇5】

创业计划书有相对固定的格式,它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。

一、便利店的潜力及趋势

近年来,由于大型卖场的数量不断增加,中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后,加上经营成本居高不下,导致生存空间越来越小,从而引发了业态的变革,从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市,是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。

以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态,主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方,或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点,以方便消费者为前提,为消费者提供一个方便、快捷的购物环境,以此来赢得消费者。主要经营快速消费食品,日用品,书报,收费业务代办,面点,果蔬等商品。

因为他具有超市的经营特点,杂货铺的经营成本价格优势及便利优势,迅速赢得了消费者的青睐,因而得以快速发展,并形成了连锁化经营。未来随着生活节奏的不断加快,一是综合的大型卖场,一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。国内由于经济收入水平比较低下,起步较晚,所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业,大家都在边做边摸索,导致业态的发展缓慢。

二、选址

(一)商圈理念:便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离xx米内,超过xx米的效果就比较差了,经营面积一般在xx平方。

(二)经营选址:一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方,或是大卖场旁边(借助人家的商圈),以此来达到自己的经营赢利。

三、投资计划

(一)CI设计

1、企业标识:要明显的体现出便利店的经营信息,要符合便利店的经营特点,并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。

2、企业理念:为大众提供便利购物条件;为消费者提供优质的服务;为消费者提供适合的商品

(二)投资计划

1、固定设施

天花——便利店的装修不必讲究奢华,只要符合自己的经营特点,且能达到给顾客留下清洁,舒适的环境即可,一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可,但是在布局装饰时比较讲究搭配,比较常见的有白色腻子顶,或者是石膏板。

地面——便利店由于营业的时间比较长,加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占xx-xx%),要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新,地面由于灯光的反射效果,一般要求店面地板以素色,浅色为主,一般使用乳白色或是米黄色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度,制作时不用考虑豪华,只需符合自己特点,能有效的契合企业的经营特点,且能符合便利店本身的特征,必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。

店前的地面——只要平整,容易搞好卫生,不至于使灰尘太多即可,一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。

墙面——为保证店堂的光度,便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调,还可以以突出商业气氛为目的,使用广告图来装饰,使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。

照明——白色或暖色的色彩为主,比较多的都是使用白色的日光灯管,正常情况下,需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。

音响——为保证顾客的舒适的购物心理情绪,便利店一般都配备有小功率的音响,并且主要以开放舒缓的背景音乐。

2、经营设备

电脑——一般每店配备收银机一台,其功能兼具前后台,无需另行配备专门的后台操作系统。

软件——与总部实行连网,各店统一使用软件系统,以方便总部对其进行管理监控,并且总部能根据系统来进行库存管理。

收银台——收银台兼管理人员工作台。

货架——以平方数计,每x平方需要一组货架,货架只需使用一般的货架即可。

冰柜——因便利店是方便于就近的居民,故便利店一般都备有x个冰柜,一个是饮料啤酒柜,另一个作为冰激凌专用冰柜。

其他设备——如书报柜,糕点柜,根据经营的项目需要来进行设备的增加。

3、商品

便利店的商品结构中,食品占比xx%,日用化妆品x%,日用百货x%,其他x%,约需单品数20xx至3000种。

(三)经营理念

1、符合目标消费者需求——便利店因为都是经营的快速消费品,一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品,主要讲究库存小,周转要快

2、为消费者提供方便——就近的购买条件,可适当考虑送货上门,经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置

四、管理运营

1、制度管理:在连锁便利店的经营过程中,管理与效益是密切相关的,因此,制度化的管理在运营过程中是相当重要的,相关的管理制度有:

出勤制度;卫生管理制度;报表管理制度;能耗管理制度;设备管理制度

固定资产管理制度;采购管理制度;现金管理制度;工资的发放管理规定;员工的担保制度

管理人员的权限规定;员工的奖惩制度;员工工作制度;货架作业管理制度;商品配送管理制度

仓库管理制度;会议管理制度;耗材领用管理制度;通讯器材及设备管理制度

2商品管理:为维护企业的形象,保证顾客在店内能买到合乎自己要求的,新鲜的商品,相关的制度有:

商品的进场制度;商品的销售报表;采购报表;滞销报表;畅销商品统计表

关于商品的奖罚制度;商品的配备申报制度;临近商品的处理;商品销售考核;促销商品的管理制度

3库存管理:因便利店的商品周转量很小,所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销,和提高商品的周转率,建立有效的商品配送机制,相关的制度有:

库存报表管理;库存的限制;商品的周转周期与库存的参考

调货申请表;退货管理规定;库存周转考核;商品配送管理制度;滞销商品考核

4系统管理

系统化,信息化,数字化的管理能有效的减少商品的损耗,加强店与店之间的沟通频率,能快速的实现商品的流转,从而使资金的流转更加有效,促进企业的良性发展,因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理,以提高工作准确率和工作效率,相关的制度有

操作员的管理规定;操作员的权限;操作员的保密规定;营业额与员工工资的关系制定

a)损耗管理:制定有效的防损制度,提高员工的防损意识,发挥员工的防损积极性,有效的防损降耗措施,相关的制度有

员工内盗的处理意见;损耗的管理规定;损耗的奖惩制度;耗材管理;关于盗损的管理规定

b)促销管理:实行统一的促销政策,有利于增强企业的形象,促进商品的销售,有利于整合促销资源,实现资源利用的合理化,相关的制度有

促销管理规定;促销的申请;促销的执行考核

五投资分析

预算按xx平米计算(单店)

1、A固定设施:首期(即开业前)

天花+墙面:直接刮腻子(x+x)x/平方=x元

水电设备:x元

地板;x平方x+x+x平方x=xx元

铺面外:20xx平方=x元

店招:x平方x=x元

合计x+x+x+x+x=x元

B经营设备

货架:x=x元

电脑收银设备:x+x+x=x元

冰柜:x元

软件:x元

分摊总部连网费用:20xx元

收银台:x元

烟柜:x元

酒柜:x元

电话初装费:20xx=x元

其他设备:x元

合计x元

C租赁押金;x元

D消防设备:x元

总投入x元

2、经营成本及经营费用

租金————―x—x元/月

税——————x元(国税)+x(地税)=x/月

工商管理————x元月

水——————―x元/月

电——————x元/月

工资——————x=x元/月

耗损预估————x元/月

总部配送费——―x元/月

总部管理费用―x元/月

其他费用————x元/月

合计x元/月

3营业效益

预计营业额x——x元/日

月计营业额x元

营业利润x%利润率=x元

营业外收入x元/月

合计效益x元

4货值x元/平方x平方=x元

5后期开业后的追加投入x元

6收益分析

收益=效益-费用=x元/月

年收益=x/年

不可预计费用x元/年

实际预计收益x元/

总投入=首期投入+后期追加=x

年回报率=年收益总投入=x

预计收回投入需x年

六项目可行性

行业的发展趋势及社会经济的发展水平的上升,使项目的可行性更加强烈,鉴于此,推荐涉入此行业并形成连锁化经营,在本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点。

七风险规避

由于行业风险的不确定性,因此,建议在开业之后x个月,可以通过核算将店面执行承包经营,具体方式待定,前提是统一采购,统一品牌,统一经营,可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的,且能提高员工的工作积极性、

A方案;员工入股

B方案;前期投资算做风险投资,由员工进行担保抵押经营,自负盈亏

C方案;以委托经营的模式交给员工经营,多劳多得,上交费用

D方案;缴纳承包金的形式进行承包经营

八投资解析

1、前期投资:固定设施及营业设施,可以利用部分现有的设备,以降低其投入

2、追加投资:因以利用了现有卖场的客户资源,在首期投入中已经没有了货款投入,故在后期需要追加部分货款投入,即是后期追加的x万元货款投入来作为后期的资金运营,此投入可视总部对供应商的整合而降低投入数量。

大学生创业计划书【篇6】

一、企业概况

我是一名xx大学在校的大学生,经验与资金都非常之有限,所以我选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需,所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中,人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的高档品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏,有的还可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生产,所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如意;所以穿,有着很大的市场,每人都必须的;冷静一下,市场之大,竞争者,也比比皆是;犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占领者,要看我们选择什么样的市场定位,及生存方式;让消费者欣赏自己的产品,是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。

我之所以认为选择服装业便于倔起,除了因为市场之大,购量之强外,还有原因是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我这样刚涉足商业的创业阶层,而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧。

二、公司组织及管理

由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人,三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客,有经验者优先,我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。

我是学管理专业的,所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。

(一)本店的管理制度

为规范专卖店管理,体现本店的形象及特色,特别制定本管理制度:

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除,早晚各一次,营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次,每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热情、仔细、认真。

5、请节约用电,白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”,阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0:00至22:00开“招牌射灯”。请节约用水。

6、节约电话费,每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月,超过部分由导购共同承担。

7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。

8、每天须盘点货物,若出现货品及促销品缺欠,由导购共同负担,货品按零售价赔偿,导购移交货时需检查金额及真假,若发现欠缺及假币,由导购承担。

9、若导购辞职,须提前一个月告知,同意后方可辞职。

10、工资为800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。

(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣,没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次,没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠情况,假币情况扣1分。

9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

11、待客不认真、不热情扣1分。

12、每月请假次数超过3次扣1分。

注:6分为及格,若连续2个月不及格,则自动辞退。

三、市场评估

(一)市场分析

1、群体目标:

国内成年服装年龄段分类基本为:18-30岁,30-45岁,45-65岁,65岁以上。

(1)18-30岁:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

(2)30-45岁:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风格、对时尚都有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低。

(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。

从上面数据可知,18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇,她们对于服装的追求较为强烈,但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族,后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上,无家庭经济负担或属于小康生活家庭,她们多注重服装服饰的款式和搭配,自由支配的费用较多。

2、产品定位:

由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体,因此款式应相应斯文、时尚、新颖,不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

(二)市场竞争

与其他店铺相比之下,新开业的我们有很多优势。第一,我们没有大量的库存,可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则,多拿几个款,每个款少拿一点,看顾客的反应再补货。第二,我们还很年轻,有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三,对于刚开业的我们,首要的目的不是赚钱,而是拉回头客,用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。

当然我们的劣势也很多。第一,我们没有足够的资金,不能满足高档消费者的需要。第二,我们没有丰富的开店经验,要不断的摸索,可能会走很多弯路。第三,我们没有固定的老顾客,一切要从头开始。

“万事开头难”但是我相信,度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。

四、融资计划

兵马未动,粮草先行。钱,对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓,尤其对于创业者来说。在创业前期,钱是创业的基础---资本;在创业的中期,钱是创业的血管----流动资产;在创业后,钱则是主要目的之一-----利润。对于一个企业来说,无论是他的初创,还是他的成长,乃至成功,融资都是最重要的助力。

而对于大学生的我来说,在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借,但大多数朋友也都是在校学生,和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序,要有借据,谈好利息和期限,到期要按时偿还。

五、开业流程

(一)店面选址

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提,但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面:

(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

(2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店,人流量大,各年龄层和社会阶层的人都有,对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

(4)交通便利。一般来说,交通便利的话,客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多,因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

(6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多,顾客在这里进行比较和选择的机会就越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。

(二)店面装潢

租好了店面,下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,并请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。

我要求的装潢效果如下:

(1)门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西,重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲,当然本店刚开张,简装为宜。

(2)灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球,灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和,加上暖光灯能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人。

(3)空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的。

(4)试衣间要足够大,否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。

(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子,这并不是欺骗顾客,只是善意的“谎言”,因为女人都爱看见自己苗条的一面。

店面装潢费用能省则省,尽量花小钱做大事,避免不必要的费用付出,在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

(三)选货及进货

1、服装小店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做

好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量,简称“双适”,是经商者必须把握的关键一条。经营服装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握“准”。所以最好第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主,以外贸货为主。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上,如果进入销售旺季,三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。

2、进货渠道:

沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场

(四)营销策略

1、开幕促销

当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2、衣服的陈列

做服装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒。

3、长期发展营销策略

(1)原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)。

(2)方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制。

(3)服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

(4)方法:

①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息;利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。

③满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。

告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

④不定期打折。

人一定程度上都喜欢贪小便宜,女孩就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅),或者买几百送几百代金券,但是必须在一定时间内用完否则过期无效。

⑤一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一,十一,元旦等最佳时间。

六、风险分析

做生意首先要先调整好自己的心态,不要期待有暴利的行业,也要有失败的准备。也不要以为找一家店面,进一批货就能每天在哪里数钱,有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱,因为市场竟争太激烈了。所以我们为了避免风险的办法:

一是提高有效产品存货率。要知道服装生意要赚钱,最重要的是好卖的产品要能跟上,滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键,后者是失败的起因。很多店员喜欢卖畅销的款式,因而,每年最好卖的款式,往往一定被穿在模特身上的。但是,这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购,却发现没有自己的号码时,企业已经丧失了赢利的机会。因此,现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值,而是更强调库存的有效性。

二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢,很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实,做服装和做银行有相似的地方。精明的品牌商,会在一次大的资金循环中,拆分出很多小的资金循环。比如:畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等,都导致了资金使用效率的加大。

三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中,价格与时间有非常大的关系。据调查,电脑产品每天的贬值率在0.1%左右,而服装行业则更高,可以达到0.7%。也就是说,每提前10天卖出产品,则该产品的价值就少贬值7%,而毛利率增加则可达13%左右。

大学生创业计划书【篇7】

超市即超级市场,一般是指商品开架陈列,顾客自我服务,货款一次结算,以经营生鲜食品、日杂用品为主的商店。

一、基本情况:

1、企业名:百货超市

2、行业类型:零售

3、组织形式:个体工商户

主要经营范围:自己家乡的镇中心,这里是人流的中心集合处

4、 经营地点:广东省清远市阳山县七拱镇

面积:占地大概150平方米

选择该地点的理由:因为镇中心处没有一间较大的超市,该地点是人流车流的集中地带,交通方便,市场前景非常广阔。

5、创业者个人情况:

姓名:张文健

性别:男

年龄:21

文化程度:大专

相关工作经历:曾经在商店里卖过东西,懂得一点怎样经营,但在日后的日子里本人会增加社会实践的,学习与这方面的知识的。

二、立项概述:

我是一名大学生,专业是计算机专业,从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了,凭着自己对经营的爱好和向往,一直希望在自己的乡镇开一间超市,用此来发展自己乡镇的经济,是广州市的许多超市吸引了我,我去超市购物时的启迪,使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验,资金情况及对当今社会的了解,决定要谨慎从事,三思而行,因为这有非常大的风险的,加上自己的经验不足。

随着居民生活水平的不断提高,追求环保,健康的消费已成为一种生活时尚,所以我打算要销售一些绿色的产品,以保证人民的身心健康,顾客至上,这是我们的宗旨。

三、市场调查(见表)

商圈范围

潜在的消费群体

消费能力

竞争情况

市场潜力

徒步商圈(200—500米半径范围内)

居民区

消费能力高

附近只有一间不算很大的超市

人们生活水平提高,需要的物质有所增加,生活方式改变,大多数消费观念增强,消费结构合理

居民住宅

消费能力中等

附近有一间中学

生活商圉

(500—1000米半径范围内)

邻近有几个村子

消费观念增强,消费水平提高

有较多的商店,但销售的东西比较少

四、对其它大型超市的调查:

1、店铺硬件调查。主要包括:竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂陈列布局调查。主要包括:竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

需求与供给的关系有以下几种类型:①需求旺盛,供给偏低型;②需求旺盛,供给旺盛型;③需求不旺,供给也不旺型; ④需求不旺,供给旺盛型。从仓储式超市选址看,其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳,第二种次之,第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查,要注意对潜在需求和供应的调查,要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。

6、仓储式超市的调查:

在仓储式超市选址时,除了对以上大的项目调查外,具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高,商店越容易引起客流的重视,他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点,如两面临街的十字路口或三岔路口。

适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符,如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性,仓储式超市货架比一般商场的高,相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求,详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。

交通便利性。主要了解两方面的情况:

a、是该地是否接近主要公路,交通网络能否四通八达,商品从火车站、码头运至商店是否方便,白天能否通过大型货车,因为大城市普遍对大型货车实行运输管制,中心区许多街道不允许通货车,有的只允许夜间通车。

b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过,各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区,当前我国私家车普及不广,这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

五、开业前的市场调查:

在开超市之前我得访问一些超市和商家,仔细观察了消费者购物的情况,并询问了一些消费者,比如: 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者,有着不同的购物习惯和消费需求,我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

(一)高收入消费群的消费行为及心理特征:

1、品牌偏好明显,受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体,易于接受新事物和大品牌,并会由此产生相应的品牌偏好。

2、购买数量较大,购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作,因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外,逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物,他们购买的数量很多,从吃的、喝的到用的,一消费就是数百元。据了解, 这种“集中购物”的消费者并不少,在周末购物群中占了很大的比例。

3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响,在购物时也期望商家能给予其特殊的关照,比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者,他们一致认为,购物时他们最重视的是商家的服务态度。

(二)低收入消费群的消费行为及心理特征:

1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历,没钱的日子,他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言,在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中,我发现商场的特价处,大多数是低收入群。因为对他们来说,低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

2、注重质量。目前,城镇里的低收入群中。在调查中,我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜,但他们仍然担忧肉菜的质量,并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在,东西在便宜的同时还要中用、中吃。

3、购物数量少,购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇,生活很有规律,每天基本上是按时起、按时睡,按时买东西,按时看电视……他们的单次购物数额很小,但是购物频次很多,有时一天就会发生数次购买行为。

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