为了尽快的完成工作任务和目标，我们要开始准备好自己的工作计划了。工作计划，就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等，做好一份工作计划，我们对某件工作做起来自然是“水到渠成”。工作计划主要是写哪些内容呢？下面是小编整理出来的《[优质计划] 教师工作规划(示范版)》，欢迎您来这里参考。
一、基本情况分析
目前班级学生最大的特点是语文优良率不高，大部分同学语文学习兴趣不浓,学习自觉性不强,随着学生年龄的增长和知识难度的增加,加上现在根据课改的精神对教学目标进行的调整,本学科更加注重考察学生理解,运用能力,对学生掌握知识的深度和广度,思维能力和认识水平都提出了更高的要求,这对个别优秀的学生来说是如鱼得水,但对绝大多数学生来说,并非福音.我们的教学必须未雨绸缪,因此,我们在继续以前工作中行之有效的方法手段的同时,还应加强对课改的学习与研究。
二、教材分析
八年级上册四个现代文单元的专题分别是战争、普通人与平民、建筑园林与名胜古迹、科学，其中前两个单元以记叙类文章为主，后两个单元以说明类文章为主。本册教材要求学生了解两种文体：记叙文和说明文;同时相应地了解两种表达方式：记叙与说明。另外，从八年级上册开始，文言文和白话文分编。两个文言文单元课文的选编主要是从文章的难易程度以及课程目标这两个方面来考虑的。
第一单元是以战争为主题组元的。五篇课文，有反映解放战争的《新闻两则》，有反映反法西斯战争的《蜡烛》，有以英法联军侵华战争为背景的《就英法联军远征中国致布特勒上尉的信》，有反映抗日战争的《芦花荡》，有反映德国法西斯暴行的《亲爱的爸爸妈妈》“综合性学习写作口语交际”也以战争为主题：“世界：何时铸剑为犁”。
第二单元主要由记叙类作品组成，着重培养阅读记叙类作品的能力。从单元课文的内容来说，都是写普通人的。这一单元的前边，恰恰是一个写战争的单元，显得十分沉重。因此，这个单元有必要高声赞颂人间的爱，吁唤“让世界充满爱”。通过这个单元，可以使学生在情感、态度和价值观方面，受到熏陶和启示。
第三单元所选课文以建筑园林、名胜古迹为主题，文体类别上侧重于说明文。本册教材中设置了两个说明文单元，以期完成《课程标准》的有关目标。实验教材与修订教材相比，对说明文的要求已大大降低了。
第四单元以“科学”为主题编选了五课各具特色的介绍科学知识的短文，共六篇。教学本单元，既要注重语文基本能力的培养，也要关注科学精神、科学态度和科学思维方法的培养，努力追求二者的交融整合，实现学生人文素养和科学素养的共同提高。
本册文言课文的编排方式跟前两册显然不同：前两册是分散在各个单元里，每单元一篇;本册则是单独组元，每单元五篇，共有两个单元，课文篇数几乎增加了一倍。这个变化表明：过去一年里的文言文(含古代诗歌)教学只是“入门”的准备，而本册则是“入门”的正式启动。在这正式启动之际，应当做好以下两点
一、狠抓诵读教学，使学生读得正确，并逐步养成自觉诵读的习惯。本单元的背诵量相当大。要求全文背诵的有《桃花源记》(309字)、《陋室铭》(81字)、《爱莲说》(119字)、《大道之行也》(107字)、杜甫诗三首(200字);此外，还要背诵《核舟记》第二至第四段(266字)，总计为1082字。
二、倡导探究式的学习，弃绝“填鸭”，着力培养学生自行领悟的能力。教师要善于因势利导，使这种探究式的学习收到最大的成效。
三、教学目标
1、在学生原有写作基础上继续提高、锻炼写作的基本能力，达到基本写作要求。
2、创设一个轻松愉快的写作氛围，除了能层次分明地、有条理地写出自己所熟悉的人和事外，鼓励写作个性化，鼓励作文要创新，提倡个性鲜明，在实践中写出自己的真情实感。
3、重点训练记叙文的写作，以及若干篇日记、读后感、随笔等，同时认识和了解说明文和议论文这些文体的基本特征。
4、对学生有针对性地进行强化训练，力求在审题、选材、语言、立意上多多指导，多多对学生习作进行评讲，让学生用心发现，用心体验和感悟，指导学生在60分钟之内，写出不少于600字的佳作来。
5、在教育教学过程中渗透法制教育。如《中华人民共和国宪法》、《中华人民共和国宪法》《中华人民共和国义务教育法》、《中华人民共和国文物保护法》等。
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【实用计划】 教师培养工作规划(示范版)
为了跟上公司发展的步伐，我们应该要为自己准备好下一阶段计划了。工作计划是指明确完成某一任务的具体方案和程序，工作计划可以让自己清晰明了的做了什么，下一步要如何做。一篇工作计划应该要怎么写呢？下面是由小编为大家整理的“【实用计划】 教师培养工作规划(示范版)”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！
一、 基本情况分析：
我校现有教职工35人，其中中青年骨干教师20人，占教职工总数的75%，在中青年教师中，本科毕业16人，专科毕业4人。由此看来，学校中青年教师文化水平高，能胜任小学学科教学。工作中，这些教师热情高，精力充沛，是我校教育教学工作的主要力量。为使我校教育教学工作走在全区工作的前头，学校必须加强对中青年教师的培养工作，使他们具有爱岗敬业，无私奉献的精神，具有积极探索教育教学改革的精神，要通过走出去和请进来的方法进行具体的有步骤的重点培养，使他们成为我校教育教学工作再创辉煌的先锋队。
二、培养目标：
1、进一步端正教育思想，通过培养进修，使这部分教师更加忠诚于党的教育事业，发扬无私奉献的精神，树立正确的育人观，以培养新世纪的合格的创新型人才为己任，树立正确的教育思想，积极推行素质教育，在教学中真正走出一条富有开创性的教改之路。
2、努力丰富专业知识，在教学工作上要长流水，做到明确大纲，吃透教材，熟悉所教学科的有关知识。
3、不断改革教育教学方法，要发扬创新求实的精神，勇于探索，虚心学习先进的教学经验，大胆进行教育改革，努力提高教学效率。
三、工作措施：
1、加强领导，落实责任，学校将中青年教师培养工作列入议事日程，成立领导小组，制定行之有效的工作计划，实行分工责任制，并定期进行培训。
2、采取多种形式的培训学习方式，让他们出去学习上级教育部门组织的各类优质课，观摩课，教材教法培训，回到学校再举行公开课，教材教法培训等形式传达到全体教师，以达到共同提高的目的。
3、积极支持，大力帮助。学校积极支持中青年教师参加各种形式的培训，做到精神上鼓励，时间上保证，经济上扶持，妥善解决教材在培训进修过程中遇到的各种困难，真正解除他们的后顾之忧，使他们全身心地投入到学习中去。
篇四：骨干教师培养计划
百年大计,教育为本。而教师又是教育的实施者,有没有一支高素质的教师队伍,直接关系着一所学校教育教学质量的提高,为了培养一支高素质的教师队伍,本学期我们将以青年教师的培养及培养各级骨干教师和名师为目标，大力加强教师队伍建设。现将骨干教师的培养计划如下：
一、基本情况
全中心学校现有教职工165人，其中35岁以下的中青年教师75人，大部分是近两年来的大专毕业学生。其中校级骨干教师15人，区级骨干教师11名。这些中青年教师的加入，大大充实了我校教师队伍，该变了我校教师年龄偏大得现状，对提高我校教育教学质量创造了有利的条件。同时，青年教师由于刚步入教师岗位，工作经历浅、经验不足，虽有着较深厚的文化知识功底，但业务能力有待提高，因此青年教师的培养也就成为我校工作的一个重点。
二、培养目标
1、本学期以青年教师的培养为主，除培养 、充实校级骨干教师10名外，力争培养区级或市级骨干教师15名。
2、对于年初刚充实到教学一线的教师，再原有骨干教师及经验丰富的教师带领下，逐步掌握教学技能、技巧，达到熟练程度。
3、两年内力争我校市级骨干教师6名以上，区级20名以上，校级40名以上。
4、在培养各级骨干教师的基础上，力争培养出2-3名在全区或全市以内小有名气的优秀教师。
三 、采取措施
1、鼓励中青年教师认证学习业务知识，熟练教学技能技巧。
2以校本教研及校本培训为突破口，提高中青年教师的理论水平和业务水平。
3、给中青年教师引路子、压担子、搭台子，创造一切有利条件，提供一切机会，让他们多参加各级教研活动和优质课评选活动，在实践中锻炼自己，提高自己。
4、原有各级骨干教师充分发挥其骨干作用，常讲示范课，给青年教师提供学习机会，其次，争取手拉手，给对子，互教互学，提高其教学水平。
5、加强校际间交流，采取引进来或带出去的方式，让青年教师多多参与，提供机会让其学习。
[优质计划] 幼儿园班级安全工作规划(示范版)
为了保证下一阶段的工作如期完成，我们可以开始写个人工作计划了。工作计划，是用来达成目标或者完成某件事的方案，我们作了工作计划后，就会对某件工作任务有了大概的工作思路。我们怎么动笔去写工作计划呢？下面是小编为大家整理的“[优质计划] 幼儿园班级安全工作规划(示范版)”，相信能对大家有所帮助。
新的学期，新的开始。而安全工作是一切工作之首，是重中之重。随着幼儿年龄的增长和幼儿园对安全意识的引导，大班幼儿已具有基本的安全知识和初步的自我保护意识及能力，但由于幼儿的个性特点，他们活泼、好动，自我控制能力较差，稍有放松就容易出现安全问题。因此，这学期为了做好班级安全工作，保证孩子安全、健康的成长，针对班级实际情况，特制订了班级安全工作计划：
一、班级情况分析
本学期本班共有幼儿 50人，男生36 人，女生14人，其中包括16名转入幼儿。本班幼儿可以说活泼好动，喜欢参加各种各样的活动，特别是在户外活动中显得格外兴奋，日常生活、学习习惯有待加强。
二、安全工作目标
1、了解生活环境中的不安全因素，懂得在日常生活中要注意安全，对陌生人、危险事物特有警惕性。
2、能积极主动参加各项活动，感受活动的乐趣，当遇到危险能保持冷静，尝试解决或预防危险。
3、引导幼儿了解燃烧现象，了解的火的性质、用途及危害。对幼儿进行安全教育，增强他们的防火意识。一旦发生火灾知道如何自我保护及自救。
4、帮助幼儿建立自我防范和自我保护意识。了解一个人在家的安全，不随便给陌生人开门，不做危险动作，不乱碰家用电器等。
5、引导幼儿知道尖利的物品使用不当会伤害身体，教幼儿正确使用剪刀、筷子、游戏棒等物品。增强他们的安全意识。
6、了解不正确的上下楼梯方式会造成的危害。
7、引导幼儿玩大型玩具时不推、不推、不从滑下的地方上去等。
三、安全措施及方法
为了让家长放心将幼儿交给我们，为了让幼儿在园度过安全、愉快的一天，我们特制定以下措施及方法：
1、完善各类班级安全制度，落实安全措施，加强班级安全管理。
2、坚持晨午检（如硬币、钮扣、别针、小刀等），一经发现要及时将其收藏，并做好记录，在离园时告知家长，共同做好安全工作。
3、晨间活动时，根据天气情况组织体育锻炼，用正确的方法运动，教育幼儿安全、正确使用体育器械。
4、要求幼儿正确使用餐具，不打闹、嬉戏，防止饭菜误入气管。
5、睡前提醒幼儿解好小便，自查有无玩具、小颗粒带入寝室。幼儿睡着后要巡视是否有不良的睡眠习惯，发现蒙被、咬被等情况要及时制止。
6、游戏活动所用工具、材料必须安全、卫生。教育幼儿安全使用工具，切莫用尖端指向他人或自己，莫拿工具在活动室内奔跑。
7、离园时提醒幼儿整理衣物，家长来接时，认真核对《接送卡》，亲手把孩子交到家长手中。
8、每月开展一节安全教案活动。
9、加强安全排查和自我排查。
以上是针对做好本班级本学期安全工作计划的想法，在具体实施中，我们班级三位老师将共同协调配合，做到防范于未然。让孩子在一个舒适、安全、快乐的环境中学习、成长。
[优质计划] 月工作规划(标准示范)
按照公司制度的基本要求，我们应尽快完善好自己的工作计划。工作计划，是对工作任务的预先安排的方案，工作计划的良好制定有助于上下级之间的高效沟通，以及有效跟进、闭环。如何才能写好一篇工作计划呢？小编为了满足您的需要，整理了“[优质计划] 月工作规划(标准示范)”，希望对您有所帮助！
一、 麻阳高速及武穴长江大桥工程：
麻阳高速项目：
可准申请报告已获省发改委核准批复。正在进行定测详勘及施工图设计工作。9月份协调督促相关部门及设计单位尽快完成初步设计审批，抓紧进行施工图设计工作。
长江大桥项目：
(一)工可报告编制情况：
规划编制单位根据各方意见对工可报告进行多次修改，现已完成初稿。因原线路在江西省境压矿涉及巨额赔偿费用，线路需调整。近期我市政府领导会同交规划院与大冶有色公司协调，拟将600米“插花地”线路改道至该公司隶属企业丰山铜矿范围内，该公司已同意线路过境丰山铜矿矿区。省交规院正在据此意见修改工可报告，预计9月中旬可完成修改工作，力争9月下旬能开展工可报告省内预审。
(二)专题研究情况：
①通航安全论证报告。已通过长江航务局初审并按照专家审查意见完成修改。长江航务局已征求并取得长江海事、长江航道、省港航局等单位意见，黄石市政府已就调整《黄石港口总体规划》发文向省政府报告，正在与九江市港口局协调出具解决《九江港口总体规划》与大桥矛盾问题的意见，预计本周长江航务局可将报告上报交通运输部审查。
②防洪评价报告已通过长江委审查并形成专家审查意见，报告编制单位正在根据专家意见进行修改。
③水土保持方案已提交初步调查结论，待省内预审后修编并报水利部审查。
④文物调查报告。省内调查工作已完成，江西境内文物调查工作正在外业调查。
⑤地灾报告。已取得省内批文，正在征求江西省国土资源厅意见。
⑥地震安全报告。已取得省内批文。
⑦压矿调查报告。省内调查工作已完成。因原线路在江西省境压矿涉及巨额赔偿费用，线路需调整，目前正在与阳新县相关矿业单位进行沟通。
⑧环评报告。已提交初步调查结论。目前上海环评单位已向江西省环保厅发出了征求环评标准的函。
9月份尽快完成武穴大桥工可报告修改并报省内预审工作。继续加快推进相关专题审查修编及报批工作。
二、 件杂货码头建设：8月完成码头货场道路铺设及资产核资等公司股份重组工作;计划9月份进行码头装卸机械设备招标工作。
三、 石松线花桥至余川段大修：8月份已完成基层单幅4公里;计划9月份完成4公里水泥路面。
四、 莲龙线童司牌至农场段路面大修工程：8月份已经完成水泥单幅路面4.5公里;计划9月份完成3公里水泥。
五、 梅武线大修工程：8月份已完成基层双幅3公里，单幅0.5公里，碎石化双幅1公里;计划9月份完成3公里沥青砼面层。
六、 黄标线大修工程：8月份已完成基层单幅5.3公里，1.8公里双幅碎石化。
七、 石佛寺工业园区3.2公里公路建设：已经完成上基层双幅3.2公里;9月份计划完成2公里水泥路面。
八、 横岗山旅游公路：8月份举行了开工仪式，9月份完成全线线路勘测设计工作。落实施工单位和监理单位，完成土方5万方。
最新计划: 初中音乐教师工作规划(示范版)
为了更好的开展下一阶段的工作，我们可以提前准备写工作计划了。工作计划，是建立工作秩序的一种办公常用手段，我们写工作计划可以促进工作任务的尽快达成，让任务更容易被执行。什么样的工作计划比较清晰明了呢？小编通过精心筛选，为您整理了“最新计划: 初中音乐教师工作规划(示范版)”，欢迎阅读，欢迎收藏。
一、思想政治方面
工作中要勤奋刻苦,尽职尽责,为人师表，初中音乐教学工作计划。在教学内容及方法上进行改革,全身心的投入到学校组织的新课改培训,将课改新理念运用到工作中去。严格的按照紧学校的安排和要求去完成教学工作,以提高教学质量为目标,认真完成通过“过三关”活动,不断提高自身素质,取得了一定的成效,
二、学生现状分析
本学期我继续担任全校的音乐教学工作,我将发挥音乐学科的优势,努力提高学生学习音乐的积极性。七年级学生36名,对音乐感兴趣,素质较好的占很大一部分,但是有不少学生对音乐不感兴趣,上课精为不集中,面对这样的情况,作为教师一定要发挥艺术学科的优势,使学生参与进来。八年级学生有47名,这个学年段也是初中比较关键的一个时期,因此有许多同学会淡漠这一学科,即使是七年级比较有热情的学生也会如此,所以老师要充分利用好课上时间,发挥学科特点，面临升学影响,在这样背景下要充分利用好时间,有效的完成教学任务。
三、教材分析
人民音乐出版社的教材着重于开拓学生的视野,提高学生音乐的审美能力及创造力,让学生在音乐的海洋里任意遨游,汲取营养。
四、具体措施
1、在课堂教学中渗透德育,把育人放在首位。
淘教案网乐教学的基本内容,是实践性很强的音乐学习领域,也是学生最易于接受和乐于参与的表现形式。但初中年龄段的学生嗓音正处于变声期,声音不稳定,音乐色不统一,适合他们的音域的歌曲相对较少。在这样的状况下,学生和老师都有意或无意地回避歌唱教学,对合唱教学更是敬而远之,初中音乐课堂大多成了以欣赏为主的综合课。中学生喜欢唱歌,乐于用歌声来表达内心丰富的情感世界!教师应巧用班级合唱教学,让学生在音乐课中乐于歌唱,在合唱中体验歌唱艺术的无穷魅力!如何通过班级合唱的形式提升歌唱教学的有效性?我们可以从教学过程中一一探索。
1、用合唱魅力提升歌唱热情
2、用合唱手段提升歌唱水平
3、用多样教材提升歌唱效率
4、用科学方法提升歌唱效果
5、用班级合唱提升合作意识
有效歌唱教学的开展,使学生在歌声中获得“用声音来表现一切”的经验,这不但是我们歌唱教学最为重要的目标,也是使学生逐渐获得人际关系能力的一种机会。在强调适应国际化的今天,通过非语言交流形式之一的音乐,让每个学生在歌唱教学中公平地接受艺术教育,对他们个性的培养和人际关系的发展,使不同人群、不同文化之间的交流活泼地开展起来,去促进人类的相互理解,这真是一种极有意义的实践和探索。
总之,我认真、严格地按照照制定的工作计划去实施教学,并取得了很好的效果,但也存在的一些不足,因此在今后的教学中将进一步改善,使自己的教学更加的出色。
音乐教学的基本内容,是实践性很强的音乐学习领域,也是学生最易于接受和乐于参与的表现形式。但初中年龄段的学生嗓音正处于变声期,声音不稳定,音乐色不统一,适合他们的音域的歌曲相对较少。在这样的状况下,学生和老师都有意或无意地回避歌唱教学,对合唱教学更是敬而远之,初中音乐课堂大多成了以欣赏为主的综合课。中学生喜欢唱歌,乐于用歌声来表达内心丰富的情感世界!教师应巧用班级合唱教学,让学生在音乐课中乐于歌唱,在合唱中体验歌唱艺术的无穷魅力!如何通过班级合唱的形式提升歌唱教学的有效性?我们可以从教学过程中一一探索。
1、用合唱魅力提升歌唱热情
2、用合唱手段提升歌唱水平
3、用多样教材提升歌唱效率
4、用科学方法提升歌唱效果
5、用班级合唱提升合作意识
有效歌唱教学的开展,使学生在歌声中获得“用声音来表现一切”的经验,这不但是我们歌唱教学最为重要的目标,也是使学生逐渐获得人际关系能力的一种机会。在强调适应国际化的今天,通过非语言交流形式之一的音乐,让每个学生在歌唱教学中公平地接受艺术教育,对他们个性的培养和人际关系的发展,使不同人群、不同文化之间的交流活泼地开展起来,去促进人类的相互理解,这真是一种极有意义的实践和探索。
总之,我认真、严格地按照照制定的工作计划去实施教学,并取得了很好的`效果,但也存在的一些不足,因此在今后的教学中将进一步改善,使自己的教学更加的出色。
[优质计划] 暑假的规划(示范版)
为了贯彻公司的要求，我们应该尽快提交自己的工作计划。工作计划，是我们日常工作中使用范围很广的公文，工作计划的良好制定有助于上下级之间的高效沟通，以及有效跟进、闭环。在写工作计划需要注意什么呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[优质计划] 暑假的规划(示范版)》，供您参考，希望能够帮助到大家。
时间就像流水！刹那间，快乐而炎热的暑假结束了。今年暑假，我们家举办了一场快乐的吃西瓜大赛。
那天天气很热，我的汗都忍不住掉下来了。就在这时，我感觉身后有凉风吹过。我回头说，啊！妈妈正在从冰箱里拿出一个又大又圆的西瓜。今天终于开始了我家举办的吃西瓜大赛。我一阵风似地跑进厨房去拿水果刀，然后给爸爸和姐姐打了电话。我看着红西瓜，嘴巴流口水三千尺。
姐姐说：“这次我们分成两组吃西瓜。我和爸爸是红队，哥哥妈妈是蓝队，每组10个西瓜。先吃后看哪组赢。”“好吧，”姐姐说，“那就从——33543354开始吧。”我拿起一块西瓜狼吞虎咽地吃了起来。我抬头看着我妹妹，但她也在看着我。我和妹妹都笑了，因为有一些西瓜子粘在我们嘴角。我妈对我说，好了，别笑了，快点吃，不然我们输了。之后我又吃了，我姐也吃了。唉，我们蓝队最后输了。但是我们就这样落在了一个西瓜后面，我姐骄傲的说：“我们赢了。”
明年暑假，我将不止。
[优质计划] 岗位工作规划word版
为了更好的开展下一阶段的工作，我们可以提前准备好自己的工作计划了。工作计划，是指我们可以将工作分解为各个小型、可实现的具体任务，工作计划最重要的一点就是要贴合实际，最后的方案可以实现。有没有可以参考的工作计划呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“[优质计划] 岗位工作规划word版”，仅供参考，希望能为您提供参考！
练兵无止境。岗位练兵是一项起点终点的训练活动，是提升教师专长的，因此在本学年的岗位练兵活动中，计划如下：
1、强化技能训练
教师的功训练，包括三笔字、简笔画、普通话、教具制作、口头说与书面表达等。主要自学自练的反复练习，养成习惯。为教师功，使其过硬的技能，每周安排教师书写一板粉笔字，每周书写一篇钢笔字，每周绘画一张简笔画。并对教师的技能训练月检查评比，将评比结果记录在册，做教师教学业绩的一项积累。在训练的，注重教师的岗位专业能力必练模块的训练。每周一篇教学反思、每周一次自学并撰写自学笔记、每周参加一次集体教研、双周一次辅导、每月一次教学比武活动，练就自身内功。
2、以课堂教学为突破口，提高教学技能
课堂教学大练兵是岗位练兵活动的，要以课堂教学的改革与创新为着力点，青年教师汇报课、骨干教师示范课、中老年教师创新课等，每期参加一节公开课，由学校评课组从备课、上课、说课、课后反思及评课等公正、公平、的打分。以教研组为同步课堂教学创新研讨活动，打好课堂教学关。
3、参加教育科研大练兵，提升自己的科研能力
学校以教育科研为先导，牢固“以课题课改”的科研理念，实施一系列要求：每个教师书面分析典型教学案例，命一份学科检测试题，写一篇与所任学科的教学论文，当一次集体备课的中心发言人，写一份高质量的教学反思。对课题组则加大管理的，要求以课题牵动为策略，把岗位练兵与课题相，把书写结题报告与科研能力相。撰写出较高质量的科研论文或课题结题报告。让岗位练兵在科研领域实效
4、参加各级教研活动，搭建教师展示的平台
5、以网络教研为主，让岗位练兵步入快车道
积极参加信息技术能力的训练，让教师网络资源成功为教育教学服务。让岗位练兵与现代化教育技术相，让教师在高效快捷的信息状态下吸纳有利的资源而的为教育教学、为学生的发展服务
在教师练兵的基础上，参加评比、竞赛活动，以赛促练，以赛促学，使教师练就的功，进而素质教育，课程改革，教育教学质量而努力。
[优质计划] 骨干工作规划word版
为了更好的落实工作任务，我们要预先做一份下一阶段工作计划了。工作计划，是我们对自己完成工作任务的一系列的步骤，工作计划很重要，它让你在繁杂的工作中，保持冷静，有的放矢。我们怎么动笔去写工作计划呢？小编为了满足您的需要，整理了“[优质计划] 骨干工作规划word版”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
为培养出一批高水平的骨干教师，使他们成为学校教育教学的带头人，并能起到工作中的龙头作用，带动全校教育教学工作的整体发展，特制定我校骨干教师培训计划：
一、现状分析：
学校现有在职教职工100人 , 我校现有省级骨干教师5人，市级骨干教师9人，县级骨干教师13人，校级骨干教师13人，其中在教学一线的骨干教师33人，为使骨干教师的教育教学水平得到进一步提高，更好的发挥其辐射作用，特制定培训计划如下：
二、培养目标：
通过努力，培养一支由区学科带头人为龙头，区骨干教师、及各类优秀骨干教师组成的青年骨干教师队伍。
三、主要举措：
1、强化学习，更新观念，不断提高自身理论水平。
人的意识、观念的更新比行为更重要。对青年教师的培养着重学习，尤其是教育、教学理念，相关理论知识的学习，及时把握教育发展的时代脉搏，从而增强教师认识问题、分析问题、解决问题的能力。为此，要求青年骨干教师每月交一份读书心得体会，每学期精读一本教育专著，积极参加各类专家讲座、学习，多角度吸收营养。
2、加强校内“传、帮、带”活动，以课堂为载体，切实提高青年教师专业水平。
骨干教师不能等、靠、要，教师的成长主阵地在校内。为此，在校内坚持“一帮一”“一帮二”的“结对子”活动，从思想交流、课前的学情分析、教材分析到教学过程设计、课后反思均进行随时对话、“跟踪听课”、重点强化“示范课”“随堂课”“诊断课”，让青年教师先定格，再入格，直至跳出“模式”逐步形成自身教学特色和风格。为集体体现校内“帮扶”成果，每学年举行一次青年教师赛课活动，提供更多展示平台。
3、“压担子”促使青年教师更稳定、持续发展。
青年教师的稳定、持续发展，自我成长的需要是内因，是主要动力，外部环境起着巨大的推动作用。为此，在学校工作中，对青年教师适时加压工作担子，如年级组长、教研组长、教科室主任、团总支书记等，让他们充分感受到成长的体验和赏识的愉悦，进一步激发青年教师自我成长的需要。并进一步适时提出新的工作要求，促使其沿着优秀青年教师、教学能手、学科带头人、名教师的轨迹发展。
教师队伍建设，尤其是青年教师的培养直接制约和影响着学校的长远发展，我校将坚持以青年骨干教师的培养为龙头，扎实抓好教师队伍建设，争创人民满意的教育，办家长满意的学校，做学生满意的教师，让光福的孩子快乐成长起来。
四、骨干教师培养
1、凡被评为本年度的骨干教师，实行公开。
2、学校个人制定本年度培养计划，要求骨干教师每人自订一份报刊杂志。
3、每学期学校提出骨干教师到校外先进校学习、交流2-3天。
4、每学年骨干教师组织公开课一节，每学年骨干教师撰写有价值的论文一篇，并在区级以上获奖。
5、适时组织骨干教师参加市、区教育教学培训，提高理论水平。
6、学校每年对骨干教师进行考核，不合格者不能作为年度骨干教师。
7、学校对骨干教师实行年度奖励，并在评优、晋级等方面优先考虑。
五、骨干教师培训
(1)参加各级举办的骨干教师培训，充分发挥骨干教师的传帮带作用。
(2)做好名师、学科带头人带名人、带学科组活动。
(3)搞好课改交流，体现教育教学新理念。
(4)各级骨干教师要及时上交有特色的经验材料。
[计划范文] 新年工作规划(示范版)
为了更好的开展下一阶段的工作，我们要开始准备好自己的工作计划了。一般来说，工作计划是具体的、可量化而且可以实现的工作安排，做好工作计划，可以帮助我们在下一阶段的工作中胸有成竹。在写工作计划时需要考量哪些要素呢？小编收集并整理了“[计划范文] 新年工作规划(示范版)”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
20xx年对于我来说是一个充满压力同时挑战与机遇并存的一年。进入社会开始工作已经是第四个年头了，回想这几年的工作经历，确实也让我成长了不少，从一个没有任何社会经验的大学生走到现在，所有的经验教训时刻提醒我克制自己的莽撞和那颗不服输的心，但是所有的小成绩又在不断的激励着我，促使我必须去了解自己、经营好自己。不论我们怀揣怎样的梦想，实现她唯一的途径其实都普通得不能再普通，即是脚踏实地的努力，克己求实的发挥。我感谢在成长路上激励过我的`人，是你们让我羽翼渐丰。在此，我订立了20xx年年度工作计划，以便使自己在新的一年里新的环境中有所进步做出成绩。
一、熟悉公司规章制度工作流程
熟悉公司的各项规章制度，严格要求自己遵守，明确相应的操作流程和汇报审批流程，为今后顺利开展工作明确方向;
二、学习业务知识，跟进项目情况
学习公司现有项目资料，了解公司业务范围和运作模式。目前主要了解《某某》资料，了解该项目的具体调研情况、开发立项、合作模式，积极掌握项目跟进程度，争取尽快进入项目角色，为项目顺利进行做好准备工作;同时收集了解与行业、项目相关的知识信息，以便更好的补充完善项目进度需求，在项目启动前努力补给做好准备工作。
三、制订学习计划
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整学习方向，来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我们所必须掌握的内容。因此在专业学习方面还希望领导多多给与我支持和帮助。
四、增强责任感、增强团队意识、增强服务意识
1、增强责任感古人云：不患无策，只怕无心责任是分内应做的事情，是一种客观需要，也是一种主观追求。有了责任心，工作起来才有激情和动力。不讲责任，不愿承担责任，不敢承担责任的行为，必然造成工作上敷衍了事、庸碌无为;随心所欲、弄虚作假;明哲保身、患得患失;缩手缩脚，无所作为。所以我认为责任心是做好工作的首要条件，一个正确的出发点会带动我们很轻松的积极向上，不断完善自己的专业技能和工作能力。
2、增强团队意识众人拾柴火焰高，在团队精神的作用下，团队成员会产生互相关心、互相帮助的交互行为，显示出关心团队的主人翁责任感，在工作中能够积极主动的为团队服务，为团队补台，并努力自觉地维护团队的集体荣誉，自觉地以团队的整体荣誉为重来约束自己的行为，从而成为公司自由而全面发展的动力。在加强团队意识的同时，需要有效沟通，只有正确了解领导意图的时候才能正确发挥执行力，我们应该努力加强自己的这种团队意识，通过发扬团队精神，加强建设进一步节省内耗。
3、增强服务意识很多时候服务意识能很好的帮助我们去了解项目情况、完善项目过程，这是一种积极的主管能动性。所有项目的市场就在我们的服务意识里，服务意识应该在我们每一位员工心中，我们只有把服务意识转化为具体的最佳服务，才能打动客户打开市场。同样，不仅仅是在业务方面，很大程度上来说日常工作也是服务意识的优先体现，做好各个部门的配合工作也是服务于大家、服务于自我。
以上，是我在新的一年中对自己的要求和计划，对于我来说这一年是崭新的，是充满激情和挑战的。相信自己会尽快熟悉工作，完成新的任务，做出工作成绩。感谢领导，感谢我的同事们!
[优质计划] 保安工作规划wps版
为了更好的落实工作任务，我们不妨提前制定相关工作计划。工作计划，是指提前对自己未来一定时期的工作做出条理清晰的书面材料，工作计划可以帮助我们理清思路，更加明确具体的工作任务开展。什么样的工作计划值得我们去学习和参考呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[优质计划] 保安工作规划wps版》，希望您可以借鉴参考！
当初我以一名保安员的身份进入公司，正好赶上公司入驻新办公楼，当时人员少，任务重，每天工作达12个小时，除站岗、维护公司秩序，看护公司财产等工作外，还每天帮助搬家具、家具摆放，确实做到了一名合格的保安员。
经过一个多月的工作后，由于公司需要，我被任职物业部班长，这给我的工作也带来了动力，坚持每天巡视公司区域卫生、公司硬件设施检查与维修、保安的在岗情况，每天
上班都提前半个小时到岗。在公司首次开盘期间，客户流量比较大，在这种情况下每天都加班工作。在自身缺乏物业知识的情况下，业余时间学习物业相关知识与管理知识，以提高自身的业务能力。
1、保安管理：1、抓制度建设：交接班、巡逻、站岗、引导车辆都按照《物业公司前置物业手册》执行，而我会每天不定时间检查，遇有不符合制度的现象，严格按照保安扣分处罚标准处理。2、抓思想建设：我们的保安员都是来自四面八方，什么地方的都有，来公司上班的目的也各不一样，我们必须统一一个目标，那就是履行好自己的职责，做好公司的安防工作。
2、保洁管理：保洁工作是最基层的工作，也是我们工作中必不可少的一项重要工作，我坚持每天对所属卫生区域检查一遍，做到监督、引导的作用。及时发现及时处理。冬季来临，样板间温度偏低，我及时做好了样板间保洁的思想工作。
3、维修工作：我坚持每天对公司硬件设施进行巡视，发现问题，能够自己解决的都及时进行了修理，如灯管的更换、洗面盆下水接口等，不能够自己解决的及时上报部门主管。
4、临时性工作：在做好本职工作的前提下尽可能的帮助其他部门干一些力所能及的事情，如笨重物品搬运、夏季彩虹门与水旗的放置等。
工作中存在的不足、分析原因及解决方法。
存在的不足：
夜间保安巡逻规律性太强，容易让不法分子摸清规律。
分析原因：保安员日常巡逻的习惯性导致时间上、路线上规律性太强。
解决方法：要求保安员在夜间巡逻要在每个时间段不定时、不定路线巡逻。
保洁工作不到位、有卫生死角。如比较高一点的窗台、桌子底下。
分析原因：卫生死角不起眼、不容易引人注意。
解决方法：要求保洁员打扫卫生从细小做起，不留死角。
硬件设施维修不够及时。如灯管不亮。
分析原因：巡视不到位。
解决方法：加强对公司硬件设施的巡视，确实保证各种硬件设施能够良好运行。
下一步工作需要努力地方向。
在原有的工作基础上把存在的一些问题解决好，同时加强学习本职业务知识。在保安方面做好安防、消防的同时还要把公司良好的精神面貌从日常值班中体现出来;保洁方面要把卫生打扫到位，不留死角，给公司员工一个舒适的工作环境。对于公司的硬件设施维护保养要及时做到位，确保一切运转正常。我会做到经常检查、经常督促，把各项工作做到更好。
[优质计划] 学校教研工作规划(示范文档)
为了更快的实现工作目标和任务，我们不妨提前制定相关工作计划。工作计划，从本质上来说就是对工作或任务进行预先安排，工作计划很重要，它让你在繁杂的工作中，保持冷静，有的放矢。工作计划应该从哪些方面来写呢？下面是小编为大家整理的“[优质计划] 学校教研工作规划(示范文档)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
一、指导思想
本学期小学科学教研工作以深化课程改革为中心，以落实教学常规为基础，以加强教学研究为重点，坚持充分调动广大一线教师的积极性，紧紧围绕课程实施中的基本问题开展行之有效的教学研究，进一步强化研究、指导和服务功能，努力提升全区科学课程实施水平，提高学科教学质量。
二、主要工作
（一）加强业务学习，增强教师的课程意识。
1、加强对学习内容的规划，精心安排系列学习内容。
科学学科深入学习和钻研《科学课程标准》修订稿，明确科学课程改革的一些理念和方向，同时继续学习《小学科学课型范式及其实施策略》，进一步理清科学课堂的基本结构，熟悉操作步骤，指导教学实践，服务于日常教学。
2、积极参加各种学习培训活动。从教师的不同需求出发，采取“参与式”“研讨式”等多种学习形式，提高学习的效果。
（二）加强课程管理，推动课程的健康发展。
1、加强教学常规管理，严格执行课程计划。认真学习武进区学科教学建议，引导教师严格落实和执行国家的课程计划，并通过加强课程管理，杜绝违规行为。
2、加强学科教研组建设。要保证科学教师队伍的稳定性，有计划、有重点地培养骨干教师，同时稳定兼职教师队伍，提高兼职教师业务水平。利用周边学校的学科带头优势，定期联系各校教师相互听课、教学研讨，努力提高本校科学教师的学科专业水平。
3．加强评价改革，促进科学课程常态有效地发展。各校要健全科学学科管理机制，建构与创新课程评价模式，以促进课程的常态、有效实施。
（三）加强教学研究，提升课程的实施水平。
1、继续开展形式多样的专题研究。
科学学科继续围绕科学探究教学的有效策略展开教学研究，本学期将着重引导教师通过科学探究教学的课型研究，进一步深化对科学探究本质要义的理解，活化科学探究在科学课堂教学中的表现形式，逐步形成具有区域特色的科学探究教学新范式。
2、继续做好“做中学”实验项目的研究。要充分利用“做中学”理念，提升科学教学中的探究品味。要依托科学教材，开发“做中学”案例。
三、活动安排
九月份
1.制定本学期学科教学计划；
2.组织观摩常州市小学科学教师基本功竞赛；
3．常规检查三、四年级科学实验册、教师备课、听课、读书笔记。
十月份
1．积极参加区科学学科专题研讨活动；
2．组织参加省五四杯论文评选活动；
3. 常规检查五、六年级科学实验册、教师备课、听课、读书笔记。
十一月份
1．积极参加小学科学省规划课题教学研讨活动；
2．组织王丽媛老师的科学公开课；
3．组织参加市小学科学——初中物理衔接教学活动；
4.常规检查三、四年级科学实验册、教师备课、听课、读书笔记。
十二月份
1．组织参加市科学教学专题研讨活动；
2．常规检查五、六年级科学实验册、教师备课、听课、读书笔记。
一月份
1．组织参加小学科学省规划课题研讨活动；
2.常规检查三、四年级科学实验册、教师备课、听课、读书笔记；
3．本学期工作总结。
[计划分享] 乡镇工作规划(示范版)
为了更好的完成下一阶段目标，我们可以开始着手准备工作计划了。工作计划，是指我们可以将工作分解为各个小型、可实现的具体任务，工作计划可以帮助我们理清思路，更加明确具体的工作任务开展。那么，怎么样动笔写工作计划呢？请您阅读小编整理的《[计划分享] 乡镇工作规划(示范版)》，欢迎阅读，供您参考。
为进一步规范国家基本公共卫生服务项目管理，落实卫生监督协管服务工作规范，指导村级卫生室开展协管工作，根据《国家基本公共卫生服务规范（20xx年版）》，特制定如下工作计划。
一 、组织领导
为加强本辖区卫生监督协管服务工作的规范开展，成立新桥镇中心卫生院卫生监督协管服务工作领导小组，统一组织，协调安排，落实各项工作。
组 长：闫国成 卫生院党支部书记 院长 副组长：董高岭 卫生院公共卫生工作主管副院长
张彦 卫生院防保站副站长
成 员：郭向东 朱领杰
领导组下设办公室在公共卫生科，办公室主任由董高岭担任，成员郭向东和朱领杰负责日常资料的整理上报工作以及日常工作协调联系。
二、服务对象
辖区内居民。
三、服务内容
（一）食品安全信息报告
发现或怀疑有食物中毒、食源性疾病、食品污染等对人体健康造成危害或可能造成危害的线索和事件，及时报告卫生监督机构并协助调查。
（二）职业卫生咨询指导
在医疗服务过程中，发现从事接触或可能接触职业危害因素的服务对象，并对其开展针对性的职业病防治咨询、指导，对发现的可疑职业病患者向职业病诊断机构报告。
（三）饮用水卫生安全巡查
协助卫生监督机构对农村集中式供水、城市二次供水和学校供水进行巡查，协助开展饮用水水质抽检服务，发现异常情况及时报告；协助有关专业机构对供水单位从业人员开展业务培训。
（四）学校卫生服务
协助卫生监督机构定期对学校传染病防控开展巡访，发现问题隐患及时报告；指导学校设立卫生宣传栏，协助开展学生健康教育。协助有关专业机构对校医（保健教师）开展业务培训。
（五）非法行医和非法采供血信息报告
定期对辖区内非法行医、非法采供血开展巡访，发现相关信息及时向卫生监督机构报告。
四、服务流程
（一）健全卫生监督协管服务有关工作制度，配备专（兼）人员负责卫生监督协管服务工作，明确责任分工。
（二）要按照国家法律、法规及有关管理规范的要求提供卫生监督协管服务，及时做好相关工作记录，记录内容应齐全完整、真实准确、书写规范。
五、考核指标
（一）卫生监督协管信息报告率=报告的事件或线索次数/发现的事件或线索次数×100%。
注：报告事件或线索包括食品安全、饮用水卫生安全、学校卫生、非法行医和非法采供血。
（二）协助开展的饮用水卫生安全、学校卫生、非法行医和非法采供血实地巡查次数。
六、附件
1.卫生监督协管信息登记报告表 2.卫生监督协管巡查登记表
[计划必备] 个人工作规划(示范版)
为了提高自己的工作能力，我们可以从下一阶段工作计划开始着手了。工作计划可以说是将自己对工作的内容作出超前性的书面文件，工作计划最重要的一点就是要贴合实际，最后的方案可以实现。那么，怎么样动笔写工作计划呢？为了让你更好的运用它，下面是小编精心为您整理的“[计划必备] 个人工作规划(示范版)”，希望您可以借鉴参考！
一、如何增加营业额
一个简单有效的方法就是发出一个列表。
打印一些彩色的页面，在附近的自行车停放处等待。
二、店员管理
人员方面，店长有权参与业务人员的招聘和初选；有权奖励和惩罚员工；有权辞退不符合公司要求或表现不佳的员工；有权根据员工的表现提出调动、晋升、降职、辞退的意见；有权检查和评估员工的日常工作表现；有权决定店内突发事件；有权决定商店的商品分配。
三、店铺日常运营。
1.了解品牌的管理方针，根据品牌的特点和风格实施销售策略。
2.遵守公司规章制度，执行上级指示，完成公司下达的任务。
3.负责管理专柜日常工作，监督评估导购员工作绩效，及时反映员工动态，培训导购员。
4.负责库存、账簿制作和商品交接的准确性。
5.负责店内补货和商品展示。
6.协助主管处理和改进柜台操作。
7.协助主管与商场沟通协调。
8.根据需要定期在商场提供周边品牌的公关推广活动。
9.了解周边品牌的销售情况，注册并提供每日店内流量数据。
10.激发导购热情，调节货场购物氛围。
[计划模板]市场工作规划书(示范版)
为了跟上公司发展的步伐，是时候开始准备好下一阶段的工作计划了。工作计划，是我们对自己完成工作任务的一系列的步骤，当我们忙起来时，容易忽略一些环节，工作计划可以起到提示的作用。我们怎么动笔去写工作计划呢？小编为此仔细地整理了以下内容《[计划模板]市场工作规划书(示范版)》，供大家参考，希望有用。
将市场推广工作看作是一项重要工作并且每天花上几小时的时间来做这件事，是非常正确的。但如果您不能将市场工作的各项任务进行整理，并且制定一个市场推广计划，那么您所付出的努力将不能收到很好的效果。
市场做得好的公司都是从一个好的市场推广计划开始的，大公司的计划可能要几百页，小公司可能几页就够了。将您的市场计划放在一个活页夹里，至少每季度要参考一下，每月都参考就更好了。做一个标签记录每月的销售及生产情况，这样可以跟踪你执行计划的情况。
计划是市场工作的重头戏
计划应该涉及一年时间，对于小公司来说，这是掌握市场的最佳方案，因为情况总在发生变化，人员离开，市场发展，顾客的来来去去。然后，我们也建议制定一个2～4年的中期计划，但是主要精力应集中在未来的一年。
你要给自己几个月的时间来写这个计划，哪怕他仅有几页的篇幅。制定计划是市场工作的重头戏。尽管执行计划也很难，但是决定做什么怎样去做却是更难的。大多数的市场计划都是从年初或是财年初开始的。
实际上，没有许多人的参与您是无法制定一个好的市场推广计划的，无论公司什么规模，你都要从公司的各个方面得到反馈：财务、制造、人事、供应等等，当然还有市场部门本身。这一点很重要，因为需要公司各部门的共同努力才能完成市场推广计划。
某些关键人员会对计划的可行性及执行过程提供非常实际的建议，他们能洞察一些潜在的市场机会，能为计划增加广度，如果确实需要独权管理模式，那么你必须要有三头六臂了。
紧跟市场，做好市场调研
无论您是刚刚开始做生意还是已经在生意场上做了几年了，你都是要紧跟市场，掌握最新的市场信息。我们将为您介绍掌握市场信息的最佳途径。
市场调研的目的是了解掌握市场信息，从而帮助您解决生意上遇到的市场问题。这在起步阶段是绝对必要的，进行全面详实的市场调查是事业成功的基础。实际上，像市场划分及产品区分这样的战略，如果没有调研是无法制定出来的。
无论你是用历史方法、实验方法、观察法还是采访调查方法来做市场调研，你都是在掌握两种类型的信息。一是主要市场信息，它需要你自己或雇别人来收集整理。而更多的信息却是次要信息，别人已经为你编辑整理好了。一些有政府机构、行业协会或其他业内企业所做的一些研究和报告就是后者的一些例子，要好好利用这些信息对于需要自己花力气来做的主要市场信息的调研，可以收集两种基本类型的信息：探索性的和特定性的。探索性的调研是很开放的，可以针对一个特定的问题，可以涉及很多细节，可以对一小群人进行很随意的采访，尽量使被采访者畅所欲言。特定性的采访涉及的范围更广，它一般用来解决探索性的调研所提出的问题，采访比较正式并且有特定的内容。对于以上两种，特定性的调研更有价值一些。
收集所有信息
在写之前，先将所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和书写过程的中断。
●公司最新的财务报告（利润和损失，运转预算等），最近三年来的销售数据，最近的最新销售数据（按产品及区域核算），如果还不够的话，就要公司从始至今的全部数据。
●现有产品或服务项目及其目标市场的清单。
●组织结构表（如果将所有员工都数过来的话，这部分可以省去）。
●你对市场的理解：你的竞争对手、地理界限、目标客户的类型、现有的分销渠道、最新最有价值的统计数据，市场走势的所有信息（人口统计及产品相关的）。
●问一问销售人员或客户关系人员，他们认为明年的市场计划中应涉及的最关键问题是什么。将这些都列出来，你不必将所有这些都包含，但是至少你要考虑这些
问题。
在许多公司里，这些内容都只是在公司管理队伍的头脑里，但现在你要将这些写下来。市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来，来激发你的灵感，指导你的行动。
完美市场推广计划的要素
每一本有关如何制定市场计划的书对于计划的要素都有不同的理解。那些特别适合于大公司的都充满了一些没有几个人能读懂的语言。然而，语言远没有你对问题的态度重要。
无论你最终怎样进行整理，市场推广计划都应是通俗易懂的企业文档，它应该为你未来一年的市场工作提供努力的方向，并且使所有读者对你的公司有最直观的了解。
1.市场状况
市场状况这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。
●你的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。
●市场规模有多大？（美元）
●销售及分销渠道情况是怎样的？
●你将销往哪些地理区域？
●根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。
●市场中有什么样的竞争对手？
●从历史上讲，你的产品卖得如何？
将你的某一项产品和服务同你的竞争对手比较一下。你怎样能胜过他们呢？是否存在你和你的竞争对手都没有很好地利用市场机遇呢？你可能也会发现公司里最伟大的思想家对现状总有不同观点，市场推广计划也可以使你有机会感受一下各种不同的市场观点。
2.威胁与机遇
这一部分是市场状况部分的扩展，它应该着重于现今市场的好与坏两方面的征兆。
●哪些市场趋势对你不利？
●是否存在一些不详的趋势抬头？
●你的产品正在走向成功吗？
●哪些市场趋势对你有利？
●是否有一些对你有利的趋势抬头？
●市场中的人气对你有利还是不利？
你可以从很多地方获得关于市场趋势的信息。多种商业出版物经常发布各种综述，你可以和当地商业记者谈谈，也可以去拜访当地商业出版机构或是制造企业协会（不同地方会有不同的叫法），咨询专业协会，并阅读行业期刊。
3.市场目标
你需要勾勒企业的未来。通过这份计划你要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对你所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。就像你说你想进军螺丝钉市场，但并没有足够的指导意义。说你希望在未来两年本地市场占有率从零到8%就更有说服力了。如果你没有整个市场的数据，那么就写具体的销售额好了。你的财务人员会告诉你是否完成了任务。
4具体目标
如果你是第一次做市场推广计划，你怎样才能对具体目标进行量化呢？就从过去开始吧，参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。如果在过去五年中你的总收入累计增长了80%，那么预计明年有20%～25%的增长是比较合理的，45%就不对了。
你应该对未来市场目标的数目做一些限制。改变会造成压力，使员工感到迷惑，也会使客户更加混乱。目标要具有挑战性也要是可实现的，利用有雄心但又很实际的目标来激励自己要比制订过于宏伟的目标而不能实现所带来的挫折要好得多。
5.预算
无论做得好与坏，开展业务总是要花钱的。市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。负责某项市场活动的人应该非常确切地了解他可以支配的资金情况。实际上，让他们参与预算制定是很明智的做法。
对于投入成本的估计要尽量客观。对于一些你没有经验的活动，在你估计的预算基础上再加25%。预算应该将内部费用（员工工作时间）和外部费用（花钱的）分开算。将预算做成一个Lotus或Excel的工作表，以便改动而达到最佳效果。
6.控制：效果跟踪
为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整？你怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要的调整，你必须具备这种能力。
制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。
太多的市场工作是无法量化的，虽然取得成绩但却不能让你满意，或者确有虚假成分。
任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。在会议上，有关负责人要汇报上个季度的工作情况及预算经费使用的情况。汇报可以是口头上的，但要有书面的总结和摘要。
如果事情进展没有计划的快，你无疑要调整时间表、预算或事件本身。这时候，你必须决定是加强努力，提出一些实际措施以加快步伐还是要调整目标。要从整体的角度作出调整，同时，调整所有相关的内容。
无论你做出怎样的决定，你都要更新你的市场推广计划文档，记录下你对不能实现目标的理解和解释。保留所有的原始数据。计划可以是不断变化的但是要保留它变化的历史过程，所有这些信息对于你制定来年的计划是非常有价值的。
7.摘要
在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结（应包括具体财务数字）。
你的计划应有两种架构：短期（1～12个月）和长期（一年以上）。大部分内容应该集中未来一年，这对于中小型企业来说是最重要的。市场工作一般要求一系列具有一致性的短期工作来共同完成。当制定了一年中的主要目标之后，你主要精力应集中在媒体、信件和推销工作。但不要就以此为终止，要将目光转向未来的两到三年的中期目标。你的终极目标是什么？
摘要为读者提供一个有关你的企业计划简要介绍，它也能促使你将精力集中在最有意义的事情上。
