个人提升计划。
为了跟上公司的脚步，那么我们就可以开始写自己的工作计划了。我们写工作计划，一般都是按照提出任务、指标、完成时间和步骤方法等，在日常工作中，养成长期制定工作计划的习惯，于我们而言是有益的。你是否在烦恼工作计划怎么写呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[计划必备] 个人提升计划如何写》，仅供您在工作和学习中参考。
一、背景
中国程序员的成长是与其学习环境相关，据统计，现时做计算机软件开发的人员65%是大专及本科学历，15%是来自于其他的培训机构。可见一个开发人员大致的学习经历和初步经验来自于大学。
而在印度，韩国，以及欧美一些软件外包相对发达的国家大部分是采用中专学员，他们从中学阶段即接受最为严谨，最为科学的软件工程培训。一般，大学毕业生后也会从事编码工作，但工作一至两年后即往系统分析师，架构师发展。DevStore作为全球首家开发者服务商店，长期为开发者提供开发服务，在此也为大家提几点建议。
二、程序员自我提高的几点建议
下面的几点建议对程序员提高自身的技术和今后的职业发展都能提供很大的帮助，关键就看你的执行力了。
提高文档编写能力
误区：认为编好程序，完成任务，即是好的程序员，无须文档；
缺乏文档，对软件开发是致命的，一方面是软件无追溯能力，无法找到软件开发的起源，思想；另一方面，则是为后续软件查错，软件升级带来麻烦。作为早期的程序员，技术文档占用的工作时间应该为30%，而高级程序员、系统架构师等则需更多的时间。一般的软件文档要求，本篇不多说，可以回顾入职前手头上的软件文档要求和样式。
养成好的编码规范和编码习惯
作为一些国外知名软件公司，如微软、IBM、甲骨文等，都会对程序员开发的.程序进行代码要求，代码的变量名要规范，关键代码段需要注释，注释格式统一，甚至嵌套中行缩进的长度和函数间的空行数字有明确的要求。
中国程序员，一般常会出现，全局变量滥用，注释语言表达不到位，变量名采用拼音等，虽不影响开发，但却影响了后续代码交接和分享工作。
提高对软件需求的理解
误区：入门的程序员一般不会对项目的需求进行刨根问底的分析和询问需求人员，拿到文档，即开始进行开发；在B/S架构中，更经常出现前台需求与后台衔接的问题；
因此，在做需求的时候，我们应该做到，了解需求的详细要求，力争到位；加强沟通，了解需求深层次内容，特别是功能点要达到什么要求，怎么使用系统才觉得舒服。对需求的把握不能从感性角度理解，必须多和工作伙伴进行碰撞，才算是真正把握需求——经验。真正的需求把握得恰到好处，所需的是2—3年的时间。
复用性和模块化思想
每个程序员在开发一个功能模块或函数的时候，应该多思考，不要局限在完成当前任务的简单思路上，思考一下，该设计的模块能否脱离这个系统存在，是否能够通过最简单的修改方式在其他系统或应用环境直接引用。
通过这两年中的实践与观察，发现我们团队一些同事在起步阶段，经常经历代码重写的事情，是很没有必要的，一方面自己思想需重新确立，另一方面是浪费了提升代码质量的时间去做重构的事情。
锻炼自己的测试能力
软件研发一直以来有个好传统，软件开发过程中问题发现的越早，解决的代价就越低。测试工作实际上也不麻烦，一是做正常调用的测试，看软件的基本功能能否实现，这也是许多公司常见的，也是唯一的测试，但强调，这是错误的！二是异常调用的测试，例如在B/S体系下常用的压力测试、破坏性测试、频发异常请求处理测试等，只有全方位的掌握好测试办法，才能提高软件开发的质量。
问题是最好的学习机会
日本经营之神松下幸之助曾说过：“工作就是不断发现问题、分析问题、最终解决问题的过程，晋升之门将永远为那些随时解决问题的人敞开着。”可见，工作过程中有问题是正常，没有问题才是真正的问题。在发生问题时，能勇于面对问题、解决问题的人，才是公司真正的骨干。
现实中，很多人总是千方百计回避问题。当上司安排一项艰巨的任务时，也想尽办法推托。殊不知，对于个人而言，问题其实是最好的学习机会。往往那些愿意接受困难工作的人，能力会越来越强，那就是因为他们在克服困难的过程中取得了巨大的进步。
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[计划必备] 教学教研工作计划如何写
为了跟上公司的脚步，我们需要用心写好一份工作计划了。工作计划，是指提前对自己未来一定时期的工作做出条理清晰的书面材料，制定工作计划可以让我们在工作中监督自己是否按既定方向前进。那么，我们应该如何着手写工作计划呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[计划必备] 教学教研工作计划如何写》，供您参考，希望能够帮助到大家。
XX年xx区中小学教学教研工作，将围绕落实业务常规、加强基础建设、突出改革重点、全面提升质量三大板块全面展开。
一、落实业务常规
业务常规包括课程常规、教学常规、教研常规、管理常规四个方面，常规中所包含的内容都是政策的规定、传统的积淀和先进的经验，必须在教学过程中严格落实。
学校对课程常规的每一项内容，即课程、课表、教材、教师、活动等，都要按国家课程方案的总体要求，结合省市区实际情况进行具体的规划设计，真正做到开全开好学科课程、普及创新综合实践活动课程、严格实施省市地方课程、积极开发学校校本课程，形成特色鲜明的学校课程体系。
学校对教学常规的每一个环节，即备课、讲课、批改、辅导、评价、总结，都要在“榆次区教学常规质量要求”的指导下，面向全校教师提出明确具体的操作要求，并指导教师真正落实在教学的实际过程中。
学校对教研常规的每一个平台，即校本教研、联合体教研、网络教研，都要按市区教育局的相关要求，策划、组织、指导全体教师积极参与其中。其中，校本教研必须与学校的日常教学工作紧密结合起来，有组织、有计划、有成效地搞好教学反思、集体备课和说教评活动。对于联合体教研，牵头校必须担起重任，按区教研室的总体要求，具体策划、设计、组织好每一次活动，同时各成员校都要积极参与到所属联合体教研活动当中，把榆次教研的品牌——“示范学校作示范行动计划”，从小学延伸到初中，并在此基础上把“展示基础上的研讨”这种活动模式做成榆次教研的又一个品牌。此外，高中学校要结合榆次区的实际情况，在市区教育局教研室的统筹下，进一步搞好以学校轮流举办为主要形式的学科联片教研活动。关于网络教研，学校一定要认识到信息技术在现代学校办学过程中的重要性和必要性，引导全体教师围绕教学业务建设好自己的网络空间，并通过网络真正实现教师在教研教改中的资源共享、时空开放和时效真实。这里，学校和教师必须正确认识个人网络空间多样化的现实，在榆次区中小学范围内，新浪博客教师工作室、晋中网络教研互动平台、山西省教师继续教育研修平台将正式纳入学校和教师的业务考核。其中，新浪博客教师工作室以课题研究为主、晋中网络教研互动平台以集体备课为主、山西省教师继续教育研修平台以继续教育为主，在网络教研活动中有着互补共进的积极效应。
学校对管理常规的每一项要求，即各项工作的组织、检查、评价、反馈、总结，都要从及时、简化、真实、有效的角度考虑，真正做到日日有检查、周周有反馈、月月有分析。没有组织就没有秩序，没有检查就没有落实，没有评价就没有甄别，没有反馈就没有改进，没有总结就没有提炼。
区教研室要坚持周二、三、四下乡调研制度，对全区各校教学业务进行巡视调研，及时发现问题、总结经验，并做好分析反馈和经验推广工作。
二、加强基础建设
基础建设包括教研室自身建设、学科中心组建设、课改实验基地建设、教师队伍建设四个方面，对促进学校整体办学水平的提高具有奠基作用。
教研室是全区教学业务的策划部、指挥部和服务部，加强教研室自身建设有利于学校和教师专业水平的提高。加强教研室建设，要以提高教研员的职业道德和专业能力为主要内容，深入一线调研、参加高级研修、组织学科研讨、完成科研项目、指导教学业务等为主要渠道，完善教研工作机制和各项教研制度为主要手段。
学科中心是全区学科教学的指导中心，学科中心的建设水平决定着学科教学的水平，支撑着学校整体办学水平和教学质量的提高。学科中心由区教研室学科教研员负责，要选拔全区最好的教师成为学科中心的骨干力量，结合自身的教学工作实际，积极探索新思路、积累新经验、研发新成果，不断优化学科课程标准、教材的学习和研讨，从而促进全区学科教师专业素养的有效提升和教学能力的大幅提高。
区教研室对重点改革领域，所取得的经验和成果，要及时进行收集、整理和鉴定，并采取恰当措施在全区范围内，进行宣传、交流和推广。
三、全面提升质量
提升质量是学校教学业务的核心目标，包括专业水平、学业成绩和中高考质量，对学校教育改革和发展具有积极的引领作用。
学校的专业水平，突出地表现为课题研究成果多、教师作课优质多、学校办学特色多，可通过各级各类成果汇报、教学观摩和特色交流等活动，及时发现、总结和推广。
学生的学业成绩，包括学科知识、操作实践和行为表现，学校要通过改革学业成绩评价，促进学生的全面发展和能力提升。同时，学校要重视学生综合素质测评，
学校中高考质量，反映了初高中学校的教学水平和课改成绩，是衡量学校教学质量的重要方面。学校要组织教师认真研究课程目标、学生教材和中高考试题，以达到进一步领会课改精神、抓住课改本质、提高课改质量的目的。
区教研室要进一步完善学校教学质量评估体系，结合学校和教师实际，利用多种平台抓好常规落实、教学评优、特色交流等工作，及时发现、总结、推广各联合体、学校和教师的典型经验成果，不断深化教育领域综合改革，为提高学校办学品味和教师专业素养创造各种便利的条件。
[计划必备] 英语老师教学计划如何写
为了能够更好的完成工作进度，我们需要用心写好一份工作计划了。工作计划实际上就是写计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划，做好工作计划，可以帮助我们在下一阶段的工作中胸有成竹。对于工作计划的撰写你是否感到迷茫呢？请您阅读小编整理的《[计划必备] 英语老师教学计划如何写》，但愿可以给你带来帮助。
受着疫情的影响，我们这些做老师的，哪怕是做好了教学计划，现在也得重新再计划了。毕竟线下教学和线上教学不太一样，网课教学和讲台教学可以说是大不相同。作为一个初一的英语老师，我制定了如下这份初一下学期英语网课教学计划，以保证我教的学生们都能够在家期间如常学到这学期的知识。
一、课前备课需结合网络这种特殊情况
打个也许不太恰当的比喻，讲台教学可以说是话剧表演，而网络教学则更像是电视直播，不仅课程内容可以回看，而且课程内容中出现的问题也会一再的反复播放。所以这也就要求我们这些做老师的在网课备课的时候更加认真仔细，不让自己教学中出现的纰漏影响学生们重新复习时的效果。在网络上进行网课教学，还得考虑到网络的流畅问题，可以适当把课程内容减少一些，分更多的课次去教课，容许每节课网络有延迟了也不耽误每节课课程内容的传达，如无这方面的准备，教学内容的完不成也就成了老师教学工作的恶性循环了。并且学生们也无法过长时间在电脑前听课，听久了会影响课堂吸收效果的。
二、利用好网络教学可重复观看的优势
换个角度想，现在网络教学也还是有优势的，我们做老师的可以利用好网课可以重复听反复听的特点，尽可能把网课上好，这样学生们就可以通过网课视频去自己查漏补缺了，免除了学生们单独再找老师问问题的问题，毕竟现在特殊情况，学生们问问题也是通过语音或者打字，不能够面对面教授的话，每一个学生问一遍，老师每一个学生解释一遍，花费在此的时间可就没有尽头了。老师们也不是神，是一个普通人，精力也是有限的，有了网络教学可重复播放的优势，老师的网课也能上得省心一些。
三、适当通过多媒体的方式让课堂生动
过去在讲台上上课，我也会给学生们播放一些英语歌曲或者英语影视片段，以供学生们更好的接受英语的学习内容，现在网络上进行网课教学也一样可以通过多媒体的方式让课堂生动起来。但也要尽可能的避免教学变成了主播直播，避免网课室变成直播室，把握好那个度，不让教学变得和网络直播一个模样，也不要让自己的教师身份变成学生们“粉”的爱豆身份，让学习保有学习该有的严肃和认真。
宣传计划如何写
根据企业单位的要求，我们需要开始书写工作计划了。准备好我们自身的工作计划，才能规范的完成工作！小编为大家收集整理了宣传计划如何写，希望能够帮助到您。
为宣传贯彻《食品安全法》，进一步普及食品安全知识，增进全社会对食品安全的参与意识，动员全社会关心、支持和参与食品安全工作。根据遂川县《关于印发《遂川县**年食品安全宣传周活动实施方案》的通知》（遂食安委字〔**〕4号文件要求，结合我乡实际，特制定本方案。
一、指导思想和目的
以党的十八大精神为指引，围绕宣传周主题，扎实有效开展食品安全宣传周活动，进一步营造浓厚的食品安全氛围，促进全乡食品安全宣传教育工作全面、深入开展。
二、活动主题
社会共治 同心携手维护食品安全
三、活动时间
集中宣传活动时间是6月17日至27日
四、活动内容
（一）成立食品安全宣传周活动领导小组。以乡长为组长，乡综治办、乡司法所、草林工商分局为成员。
（二）确定宣传口号，悬挂宣传标语。各村、社区至少悬挂一条横幅，组织各食品经营单位在店堂门口悬挂宣传横幅，营造宣传食品安全的浓厚氛围。
（三）开设宣传栏。各单位要充分利用信息公开栏，开辟《食品安全法》宣传栏，向广大群众发布相关信息。
（四）开展“五进”活动。我乡通过采取设立咨询台、发放宣传资料、举办讲座、开展座谈、现场知识竞赛等形式，组织开展“食品安全进社区、进学校、进农村、进企业、进人员密集场所”活动，宣传食品安全法律法规及相关知识。
（五）通过开展培训班进行宣传。草林工商分局负责牵头我乡范围内食品生产企业，餐饮机构、超市负责人集中开展培训，增强经营者的法律意识和道德意识。
五、要求
（一）加强组织领导。各村、社区、镇直相关单位要高度重视，充分认识开展食品安全宣传周活动的意义，精心组织，严格把关，切忌走形式、走过场，并结合实际，制定具体的事实方案，确保宣传活动落到实处，宣传效果取得明显效果。
（二）加强宣传，广泛发动。各牵头部门要结合我乡实际，与相关单位和各村保持联络，加强信息沟通，形成政府部门组织领导，企业响应，群众参与，社会反响良好的食品安全宣传氛围。
（三）认真总结，及时上报。各村、各单位要对宣传周活动期间取得的经验与做法进行认真总结，把一些行之有效的宣传形式和方法制度化、经常化。
（四）严守八项规定。各村、各有关单位要严格遵守中央关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定，厉行勤俭节约、轻车简从，严禁铺张浪费、大讲排场。
教你写范文：个人工作计划如何写
依照公司的发展要求，我们应该对之后的工作做个计划了。只有规划好自身岗位的工作计划，我们的工作会变得更加顺利！《教你写范文：个人工作计划如何写》是小编为大家精心挑选的范文，希望你喜欢。
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：
下面是公司xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现：
1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
市场分析
现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州
开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
20xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4） 在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5）销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
[精品]护士个人工作计划如何写
按照上级领导的要求我们做好未来的工作计划，只有制定了自己的工作计划，就可以在未来职场中有一个明确目标！小编为你推荐《[精品]护士个人工作计划如何写》，希望您喜欢。
时间似流水，我们已进入实习工作中，实习——这个阶段对于每一个即将跨入社会走上护理岗位的护士新生都是至关重要的一段经历。实习的日子对于每一名护士都会是难以忘怀的，因为在实习的日子里我们会尽自己最大的努力去学习，去发现，去探索，去感悟作为一个合格护士的责任与义务。 护理工作在现代医学发展中，有着无可替代的作用，这就给护理工作人员提出了更高的要求。护士的基本任务是:为病人增进健康、预防疾病、及早康复、回归社会提供各种医疗服务。在日常工作中，护士针对病人病情、需求，制定、实施护理计划，提供适合病人需求的护理环境及护理措施，对治疗疾病起积极的作用。
一名优秀的护士，除了要有熟练护理理论知识，精谌的技术技能外，还必须具备有良好的职业道德、品质修养、美学修养等。因此，在护理管理中提高护士素质是重要环节。只有提高护士的素质，才能更好的高效率地完成护理工作。在这条艰辛的路上，从开始进入医院实习的那一刻起，我就感到了前所未有的压力，压力不仅来自一起实士的护士，更多的却是来自自己，作为一个大专生的我和那些一起实习的来自长沙医学院、怀化医学院的同学比起来没有优势，所以，我只有在实习期间通过自己的努力来使我不落后，不被蓬勃发展的社会所淘汰。我会认真的学习关于手术室方面的知识，了解手术室的工作性，熟悉每台手术所需要准备的物品以及特殊器械，掌握其基本的操作方法。无菌操作技术，如戴无菌手套，穿脱手术衣以及正确的洗手方法等都能够熟练准确的操作。但是由于时间短暂对于有些手术器械的名称及用途仍不是很了解，真是有些遗憾。
在这10个月里，我也慢慢地进行着从一个护生到一个护士的蜕变，十月的修行，十月的磨练，我努力去做一名好护士，努力每天以微笑的面容去面对我的病人，努力做到耐心细致而不急躁，努力做到工作扎实而不出错。在各个“老师”前面，我是一个勤快认真的晚辈，在病人前面我是一个温柔、和善、平易见人的年轻护士。实习的日子里，我懂得了如何去赢得别人的尊重，面对误解我不去争辩，面对批评学会了摆正心态。因为年轻，我就要比别人做得更多;因为年轻，我就应该勇于受挑战。
一、树立：“以人为本”的人性化服务理念，护理的全部工作都是围绕病人入院到出院展开的。人是一个生物体时时刻刻有着他各种生理需求和社会需求，病人则在此基础上还有疾病治疗护理需求。因此，如何满足病人的各种正常需求，就囊括了我们所有的护理工作，急病人之所急，想病人之所想，解病人之所难，都是我们的职责所在， 其中营造一个舒适安静的病房环境，耐心的细致的入院宣教、温馨和蔼的语言沟通、体贴入微的生活护理、高度负责的人文关怀等等。都是护理工作的具体体现，护理质量的高低均会在这日常的点点滴中反映出来。总之，一切以病人为中心，病人满意了，说明我们的工作就做好了。
二、严守各项>规章制度和操作规程在护理的上作制度中，有“查对制度”、“值班、交接班制度”、“执行医嘱制度”、“抢救工作制度”、“消毒隔离制度”、“分级护理制度”等等。各项操作规程是我们的教科书上都明确规定了的。护理工作中如果没有严格的纪律和制度约束，就会一盘散沙，工作无序，正常的工作无法准确的完成。>规章制度和操作规程是我们的前辈在上百年的护理实践中总结出来，凝结了她们宝贵的经验和教训，有些是血和泪甚至生命所换来的。违反了这些制度和规程，轻则延误诊查和治疗，重则可能给病人造成功能障碍甚至失去生命。所以我们吸有严格遵守，才能少走弯路，少犯错误，不犯错误，从而保证医疗质量，防范护理差错事故。
三、做到“四勤”人是有惰性的。实习阶段要注意克服。带教老师最喜欢勤奋的学生，只有勤奋才能被人赏识，被人接受，才有更多的机会去学习更多的实践知识。“四勤”首先要眼勤，就是要善于观察。
〈1〕认真观察和学习带教老师严谨的工作态度，工作安排和计划性。
〈2〕观察各项护理操作流程和具体操作手法，这些知识只有在实践中多观察，多领悟其中的要领，才会在自己的实际工作中有质的进步和飞跃。
〈3〕要勤观察病情，对病区内的病人要
做到心中有数，重点病人要密切观察。再则就是要口勤，求学知识要勤钻好问，安扶病人主动询问、耐心解释。护患关系、师生关系处理的好坏主要取决于语言的沟通，有了良好的关系，工作学习起来就会轻松很多。另外最重要的还是要手勤、脚勤，就是要不怕苦、不怕累、不怕吃亏、乐于干活、主动做事。
1、如果我是负责治疗工作的护士，操作前应着装整齐、洗手、修剪指甲、操作时戴口罩。
2、备齐各种治疗用品、药品，并有标志，做好分类存放，保证无过期失效，每日清点，
认真交接班。
3、负责长期、临时的静脉输液、输血、肌肉注射等治疗的准备工作。操作中要严格遵守无菌操作规程。
4、严格执行消毒隔离制度，按时执行日程、周程。
5、及时、正确执行医嘱，做到三查七对。长期医嘱要按时执行，临时医嘱要及时执行，抢救病人时，执行医嘱要迅速、及时。
6、用过的输液器：注射器等，需经初步消毒后方可送供应室。
7、做好医用垃圾的分类处理。
8、督促检查工作人员严格执行治疗室制度。
9、保持治疗室的清洁、卫生、整洁并做好保洁工作。
四、如果我是早班我就会做到以下几点：
1、提前30分钟接班，接好护理用品。
2、跟着带教老师协助小组护士工作，如：普查体温、测血压、测血糖、做理疗、巡回液体等。
3、跟着带教老师负责全病区病人的治疗、护理工作，做好与责任护士的交接工作。
4、跟着带教老师负责到相关部门联系维修出故障的各种医疗器械。
5、及时检查、更换氧气。
6、保持办公室的清洁、卫生、整齐。在实习中严格要求自己做到不早退，不迟到，不旷工，遵守医院的>规章制度。
计划精选: 教师教学计划如何写
为了能够更好的完成工作进度，我们要为新任务制定一份工作计划。工作计划，是我们日常工作中使用范围很广的公文，工作计划可以帮助我们理清思路，更加明确具体的工作任务开展。在写工作计划需要注意什么呢？小编特地为大家精心收集和整理了“计划精选: 教师教学计划如何写”，供您参考，希望能够帮助到大家。
一、教学目的
1、通过本学期的学习和训练，提高孩子对体育舞蹈的兴趣，增强体质、培养气质。
2、通过本学期的学习和训练，提高孩子的舞台表现力和比赛的应变力。
3、学习新舞种恰恰舞。
二、教学任务
1、学习恰恰基本步，六一节目编排
2、一级考试
三、教学内容
1、恰恰基本步、达到动作规范
2、六一节目编排
四、教学步骤
3月：身体恢复训练，恰恰原地转胯，横追步，前进后退锁步，古巴断步
4月：利用所学步伐编排节目
5月：纠正动作，达到集体舞的整齐度，尽量参加集体舞比赛
6月：参加六一晚会，学习一级考级套路
教你写计划: 小学教学规划如何写
为了贯彻公司的要求，我们要为新的目标和计划开始做计划了。工作计划，可以说是有条理的明确下一步工作的安排或者打算，做好工作计划，可以帮助我们在下一阶段的工作中胸有成竹。怎样才能写好一篇工作计划呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《教你写计划: 小学教学规划如何写》，相信您可以学习借鉴。
三年三班作文教学计划作者：张文杰前几天学习三百卷生老师的三年级作文教学系列讲座，学习的时候很得意，三年三班作文教学计划。原三年三班同学经过我两年的系统训练，写话已经达到一定水平，进入三年级，写作文不成难题。如今的三年三班作文怎么教?一点儿写作基础都没有的孩子，我该如何从零做起?这几天一直为这件事伤脑筋。忽然间，我醒悟：当初对一年级学生怎么进行的起始训练，如今还怎么进行呗！好歹，这些三年级孩子的认知能力与理解能力比一年级孩子要高得多，训练起来应该比一年级时快很多。记住！记住！就把他们当一年级孩子来训练，根据他们的情况调整进度即可。我又一次提醒自己。
首先，要培养读书兴趣。
新学期班会上进行自我介绍时，只有两个孩子说自己喜欢读书。在上一周中，我反复说："每个人书包里装一本课外书，如果规定任务完成了，就可以看课外书。"我还提醒："不要把老夫子、阿衰之类的书带到学校来。"到上周五为止，全班没有一个同学带课外书。有几个孩子看的是刚发下去的《少年大世界》。没有带书的习惯，没有看书的习惯。这怎么能学好语文呢?因此培养读书兴趣刻不容缓。
1.我每天读一个故事给学生听。
读书的内容《小巴掌童话》是首选。过去的经验：这本书中的童话故事短小精悍，富有想象力，学生非常喜欢，新学期作文《三年三班作文教学计划》。故事中蕴含着为人处事的道理，每天读一篇小故事，完全可以替代思想品德教育。可惜上学期期末把《小巴掌童话》送人了，如今只好重新买一本。下一周先读《亲近母语》系列中的《全阅读》和《经典阅读》中的文章。
2.鼓励学生带课外书到学校，利用零碎时间阅读。
3.搜罗小石头读过的书带到学校，作为奖励措施借给表现突出的孩子阅读。
4.推荐优秀图书，动员家长给孩子多买好书。
5.周五进行读书汇报。汇报内容暂时简单一点儿：我最近读的一本书的名字，我读过的感受。如果读完一本以上，则奖励借阅老师的图书一本。
6.设置一个图书借阅记录本，定期总结借阅次数较多学生名单，适当奖励。
其次，注重课堂造句和小练笔。
1.每篇课文选取一到两个好词让学生造句，并写到语文作业本上。
如：《金色的草地》中的"一本正经"、"引人注目"；《爬天都峰》中的"白发苍苍"。
2.选取典型句式模仿造句。
如：《金色的草地》中的"多么…！多么…！"；"…一起…一起…"。《爬天都峰》中的"一会儿…一会儿…"。《槐乡的孩子》中的"有的…有的…"和比喻句。
3.背诵默写典型片段，促进学生对标点符号的掌握和积累好词佳句。
4.根据课文内容仿写或续写。
第三，化整为零，将每一篇作文分解为几次日记。
写日记，记录自己的生活。下一周打算先写写"回家玩什么?"。下一周先试行这些计划。
如果学生能够接受这些训练，在长期检查的基础上再逐步增加内容。可能会有第四、第五…出现。
范文收藏： 教师培训计划如何写
为了更好的实现工作目标，我们要尽快做好自己的工作计划了。工作计划的主要构成因素有工作项目、内容，完成标准，完成时间等，我们作工作计划可以协调大家的行动，增强工作的主动性。自己的工作计划该如何动手写呢？下面的内容是小编为大家整理的范文收藏： 教师培训计划如何写，大家不妨来参考。希望您能喜欢！
为适应我市在基础教育领域全面实施素质教育的需要, 建立起一支品学兼优、德才兼备的教师队伍。我们荥阳第一幼儿园非常重视对每年加入到幼儿教育的新教师队伍的.建设，使他们尽快地适应新的教育教学工作，巩固专业思想，热爱教育事业。着力加强青年骨干教师的培养，努力建设成“政治坚定、思想过硬、知识渊博、品格高尚、精于教书、勤于育人、相对稳定、结构合理”的教师队伍。我们重点放在对第一年参加教育工作的新教师的培训、青年教师的培训和青年骨干教师的培训。
一、目标
让新教师在一年见习期中尽快地适应教育教学工作，成为合格教师，巩固专业思想，热爱教育事业；能使新教师对本学科的教学工作从陌生、适应到熟悉，熟悉教学内容，学会教学的基本常规与方法；让新教师初步学会做班主任工作，逐步熟悉班主任工作的基本流程和班级管理的基本方法、要求；非师范类的新教师除与师范类的毕业生同等要求之外，还需补上“教育学”、“心理学”和“教材教法”，这三门课程通过培训合格后，方能取得合格教师资格；对3年以下工龄的青年教师以学校为主阵地进行培养，使他们在教育教学技能、专业知识、师德修养等方面得到更快地提升；让3年以上10年以下的青年骨干教师逐步成为教育理念先进、教学业务精湛、专业素养扎实、综合能力优化、创新意识强盛、并能在区内发挥带头示范作用的专家型教师，从而达到提高我园教育教学质量的目的。
二、内容
（一）0—1年的新教师培训的内容
1、师德修养、计算机操作能力、读书心得、有关教育法规等公共课程考核，成绩合格。（由所在单位和教师进修学院共同考评）
2、参加教师进修学院统一开设的有关新教师在教育教学技能方面培训讲座，要求出勤齐，有笔记。
3、指定教师带教。在师傅的指导下，初步掌握所教学科的新课程标准、教学内容和教学常规，并开展听带教老师示范课和执教一堂实践亮相课的教学活动。
4、初步掌握分析教材、选择教法、运用简单教学媒体的技能，并撰写一份教案交教师进修学院教育培训管理中心备案。
5、对未进行普通话水平等级测试的教师都必须参加普通话水平测试，成绩合格以上（以证书为依据）。
6、开展教育教学的技能比赛。每位新教师都必须要积极参加我市教师组织的有关活动，如普通话演讲比赛，教学多媒体课件制作比赛等。
7、新教师在见习期都要设计一次班队活动，并由幼儿园根据其情况给予评价。
8、新教师在见习期结束时，要写好个人见习期小结或教育教学总结，并交我园进行备案、考核。
（二）非师范类教师要求
1、必须与师范类教师有同等的培训要求与考核方法。
2、除以上考核以外，还必须完成“教育学”、“心理学”、“教材教法”三门课程的考试，成绩合格方能取得教师资格。
（三）教龄3年以下青年教师的培训内容
1、巩固专业思想，加强师德修养，进一步树立敬业爱岗的精神。
2、掌握所任学科的新课程标准，独立处理教学内容。
3、在教学中能钻研思考，带着问题开展学科教研活动。
4、能掌握现代教育技能，运用媒体进行教学。
5、初步能做好班主任工作，生动活泼地开展班队活动。
6、每位教师不但能成为合格教师，并力争朝骨干教师方向努力。
（四）教龄3——10年青年骨干教师的培训内容
1、教育理论
（1）教育观念的转变与更新
（2）基础教育课程改革通识知识
（3）现代教师观、学生观、教学观、新情景的教学策略等教学理论
（4）教育科研理论
2、学科教学理论与实践
(1）课程教材改革方案及学科新课程标准
(2）相关学科教学理论与实践
(3）相关学科文化知识的拓宽与加深
(4）课堂教学模式研究和教学实践、教学教研
3、教育科学研究
(1）学科教育科研方法
（2）课题研究的过程与方法
（3）学科教改课题与实践
4、现代教育技术培训
（1）基础现代化技术培训
（2）现代信息技术与学科整合技能培训
（3）普通话测试达相应标准的合格或优秀。
三、措施
（一）对见习期教师的培训
1、制订见习期带教协议书，由所在学校或区教师进修学院教育培训管理中心指定有关教师带教，有关活动记载由学校考评，最后上交教育培训管理中心。
2、由区教师进修学院教育培训管理中心记录区级培训活动的出勤情况，由区教师进修学院教育研究中心对新教师进行学科培训并制定学科计划。教育培训管理中心认真填写《闸北区新教师培训班学科活动计划表》、《闸北区新教师活动点名表》。
3、参加市、区培训活动的记录，由新教师在每次活动后自己填写。
（二）对3年以年成长期青年教师的培训
教龄3年以下的青年教师以“任务驱动”压担子的方法进行项目培训。
1、专业思想巩固、教育理念先进，在区级及以上刊物上发表论文。
2、掌握所教学科的新课程标准、教学内容和教学常规，在校内及以上作1—2次讲座。
3、初步掌握运用现代化教育教学媒体的基本技能，能制作多媒体课件。
4、善于思考、能带着问题进行学科教研活动，完成1—2项教育科研课题研究任务。
（三）3——10年成熟期青年骨干教师的培训
培训以区级综合性培训、学科组班和导师带教个别指导等形式进行，分学科班和综合班（幼儿园以及部分中小学科为综合班），以各学科为班别，由教研员担任辅导员，相关导师组成相应的导师团。时间安排上遵循集中与分散相结合的原则，培训过程中将有机结合区一级的重大教研活动、闸北区系列评比活动以及区优秀中青年教师培养工程。
由于优秀教师的成功，除了自身的努力外，起关键性影响的因素包括：重要的教学研究活动、教学专家在现场观摩教学中的示范与分析、结合实际与个人经验的理论阐述、有针对性的理论阅读、一般教育领域内的学术探讨与交流、教学个案的分析、教育科研课题的全过程参与等，因此，骨干教师的培训宜采用集中培训与自主研修相结合、导师指导与小组研讨相结合、专题研究与教学实践相结合和公开示范与论文（案例）撰写相结合的方法。
具体来说对于教育理论的培训，要采用专题讲座、自学反省、研讨交流、自主学习教育教学理论书籍、做读书笔记、写心得等策略。
对于学科教学理论与实践的培训，要采用专题讲座、导师指导、实践观摩、分学科进行课堂教学设计、说课、上课、评课的教育教学研讨活动、有序完成教案、教学论文的撰写等方法。
对教育科学研究培训，要采用专题讲座、课题研究与实践、2年内设计并完成1项校级以上教育科研课题研究任务等方法。
对现代教育技术技能的培训，要采用专题讲座、现代化信息技术在学科的应用、整合、观摩与实践活动等方法。
英语强化培训要采用组班培训，参加市级水平测试考试等方法。
四、管理
（一）见习期教师的培训管理
1、制订带教协议书，由所在我园指定有关教师带教，有关活动由幼儿园考评，最后存入档案。
2、在新教师见习期满时，由所在幼儿园、教育局共同进行考核，认定其合格与否。
（二）3——10年成长期教师的培训管理
通过培训，使3——10年成长期教师熟练掌握教育教学技能，熟练掌握所教学科的新课程标准和教学内容，能不断运用“反思性教学”积累教育教学经验，胜任教育教学工作，并使其中相当一部分青年教师成长为幼儿园教师队伍中的骨干力量。
（1）能遵循教育教学规律，胜任教育教学工作。
（2）教师脱颖而出成为市级或省级骨干。
（3）初步形成自己的教学特色专长。
此外，在培训过程中，因各课程的培训性质有所不同，在时间上将采取较为灵活的集中培训与分散培训相结合的方法。具体的实施过程将由我园以及带帮老师协商在综合分析的情况下作出合理的安排。
（四）保障
1、培训组织
建立教师进修学院与基层幼儿园二级管理网络，发挥双方优势，共同做好骨干教师的培养工作。
2、培训考核
每期培训结束，应由青年教师所在幼儿园、带教导师、教师研修班班主任负责，结合青年教师的自我评价，对其教育观念、专业知识、学术水平、教育教学能力、教科研能力等分别进行考核。
[优质计划] 温馨提示语如何写
为了提高对自己的要求，新的阶段性工作计划也要开始撰写了。我们常说写工作计划，其实是让上级领导清晰了解你的工作目标和实施步骤，工作计划最重要的一点就是要贴合实际，最后的方案可以实现。好的工作计划模板是什么样的呢？下面是小编特别整理出来的“[优质计划] 温馨提示语如何写”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
1. 百千福禄，以您为尊。
2. 全心全意，雅心雅致。
3. 奉献在岗位，满意在服务。
4. 共拼共博共兴容!
5. 启发服务灵感，缔造幸福体验。
6. 绿色象征生命，珍惜生命。
7. 偶遇是一脉风景，踏进有真情服务。
8. 外出请清点自己的物品，随时欢迎您回家。
9. 出门在外的最佳选择，让您感受家的温暖。
10. 江南韵味，宾至如归。
【热搜计划】 暑假学习计划如何写
为了跟上公司发展的步伐，我们要尽快做好自己的工作计划了。工作计划，是我们日常工作中使用范围很广的公文，我们在拟工作计划时，不仅能让人看懂，也要可执行，否则就失去了意义。你是否在烦恼工作计划怎么写呢？下面是小编帮大家编辑的《【热搜计划】 暑假学习计划如何写》，供大家参考，希望有用。
首先系统复习各科知识点，对小学的知识画上一个完美的句号。然后对七年级的新知识进行有计划的学习，伴随着习题练习一起提升。
一、语文
1、给学生借七年级上册语文课本，预习新七年级语文课本 ，详细情况由家长按照课堂进度制定详细的预习计划。
2、在做学校发放的练习题目。
3、课外阅读每周一本，并附一篇阅读笔记。
4、唐诗80首也可以是七年级的文言文，诗词——每日背诵并默写两首，要求知道诗人生平、诗作背景、理解诗意。
6、优秀满分作文系列——每日读一篇，摘抄优美段落、句子；注重开头与结尾、文章结构；了解所用修辞方法、名言警句；学会分析文章好在哪里。（中考系列，）一个星期写2篇作文。
7、字帖——暂定每日3页。（语文作业时间前练习）
8、家务——每周两次。
9、暑期必看节目——cctv10百家讲坛；cctv—1科技博览；ctv—1焦点访谈；cctv—1新闻联播；cctv—1艺术人生；cctv—10人与社会；cctv—10子午书简；cctv—10科技之光；cctv—1人与自然。
二、数学
给学生借七年级上册数学课本，详细情况由老师按照课堂进度制定详细的预习计划。
1、在做学校发的练习题目。
2、把一些数学公式记住
3、主要是多练习。
三、英语
1、每天背诵记忆单词养成听录音的良好习惯，并模仿录音，大声朗读。
2、熟读一些课文，背诵部分课文，作业字迹要工整，有不懂的地方，要勤问，勤查字典，勤听录音。作业中养成良好大小写、正确标点的习惯。
3、可以进行一些课外的听力练习或看一些适合自己年龄的英语原版片，同时注意模仿语音语调。看电影可以给他看一些英语的电影一些美国动漫啊其他英语电影。培养其英语兴趣。4配套的英语练习题目
此计划为总略计划，若每日有额外的运动、学习、休息可以调整时间表的。
[计划模板]年级工作计划如何写
为了能够更好的完成工作进度，我们应该要为自己准备好下一阶段计划了。工作计划，是指提前对自己未来一定时期的工作做出条理清晰的书面材料，我们作工作计划，是因为它具有清单的作用，可以避免我们漏项。工作计划主要是写哪些内容呢？小编为了满足您的需要，整理了“[计划模板]年级工作计划如何写”，希望您可以借鉴参考！
新学期开始了，本学期根据学校的统一要求，结合本班实际情况，制定如下班主任工作计划。
一、指导思想
以学校总体工作计划为指导，以深入开展素质教育和创新教育为目标，围绕学校主题教育活动，提高学生的思想素质和科学文化素质、以爱国主义教育为主线，以学生的行为习惯的养成为主要内容，注意培养和提高学生的基本道德。上好每一堂课，规范班级日常管理工作，开展丰富而有意义的少先队活动，实施切实有效的学生心理健康教育。五年级共有学生23人，其中男生12人，女生11人，大部分学生都很活跃。
具体情况分析
品德方面
本班学生热爱学校、班集体，团结上进、思想端正、遵守纪律、尊敬师长、热爱劳动。能按照《小学生守则》来规范自己的言行。但由于种种的原因，部分学生身上仍存在着以自我为中心，纪律观念淡薄等现象，可以通过集体教育来转化。
干部状况
通过一年的培养与锻炼，班内大多数干部都能起到模范带头作用，对待工作积极热情，愿为集体服务，为同学服务，责任心比较强，但能力上还缺乏锻炼培养，不够主动，需培养。
班级形成情况
班内学生来自农村。家长均是农民。家长能支持老师的工作，但不重视家庭教育，能希望与教师积极配合，共同教育好孩子。
三、班级工作重点及目标班级教育工作重点
加强行为规范的养成教育，培养学生良好的行为习惯，继续进行热爱班级的教育、团结同学的教育，搞好心理健康教育。
具体工作：
1、继续抓好五年级学生的常规养成教育，培养良好行为。
2、搞好班级卫生工作管理、学生的日常行为培养，争创卫生 文明示范班。
3、搞好每位学生的自我保护教育，增强安全意识，形成一定的能力。
4、搞好每位学生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地发展。
5、使学生爱科学、学科学，主动探索新知。
本班学生奋斗目标
1、形成健康向上的良好班风，增强集体凝聚力。
2、争当学校的“优秀班集体”。
3、发展个性特长，促进身心健康。具体工作：
(1) 鼓励支持学生积极参加学校、班级的各项活动，力争优异成绩，锻炼能力，培养其集体荣誉感。
(2) 注意育人环境的美化，充分发挥其育人功能。建立各种生动活泼的评比栏、中队角，每个园地力求美观大方，突出特色，使学生在潜移默化中受到教育。
(3) 开展丰富多采的主题班队会，在集体活动中增强班级的凝聚力，形成良好的班风。
四、常规管理措施
1、学习方面
为使学生在学习上形成你追我赶的良好风气，同时针对五年级学生的年龄特点，制定以下措施：
1、建立健全评比制度，班里建立全方位量化评比栏，取名叫“我最棒！”。学生在某一方面表现好就可以随时加分，学生每得到20分，就可以换一月亮。随着红花个数的增加，表明学生在各方面都有显著的提高。这样，学生一学期的整体表现情况可一目了然。另外，班里还将定期评选“优秀小组”，对每个小组的学习、纪律、卫生情况进行评比，鼓励学生团结合作，培养集体荣誉感。
2、建立本班的“学习小组”，前后位四个同学为一组，选出小组的组长。“学习小组”中的四位同学要互相帮助，团结协作，共同努力，才能取得好成绩，这一方法培养了同学们的团结协作精神，也是转化后进生的一条有效途径。四人小组的组长不是终身制，而是竞争上岗，谁的奖章多谁就担任，如果下一次评比你超过了组长，那就可以取而代之，这也培养了学生的竞争意识。
2、文明行为方面为进一步规范学生的行为，让学生的日常行为也参与评比，具体做法
1、学生在到校、课堂上、课间、两操、放学等方面表现好的发奖卡，不好的适当减奖卡，由每组的组长记录。
2、定期对学生进行“十个道德行为”的教育。
3、利用“优秀小组”的评比，要求小组中的每一位组员都要规范自己的行为，齐心合力才能成为“优秀小组”。
4、设立中队记录本，进一步完善中队小家务。本学期建立"中队记录本"，将针对两操、放学路队、课间纪律、好人好事进行相应的加、减分，此记录本的加减分将纳入评比栏。
3、卫生方面
通过四年的锻炼，学生能够打扫卫生，但不够认真仔细，为此我将采取以下措施：
(1) 进一步对卫生小组长进行培训，指导他们如何分工，责任到人，增强小组意识，起到模范带头作用。
(2) 卫生委员和每天的环境小卫士分工明确，把教室内外检查整理干净，警告卫生习惯不良的同学，做好记录。有大问题及时向老师汇报。
五、德育工作措施在德育方面的工作，要处处与学校教育处保持一致。为此我制定以下措施：
1、搞好班级的育人环境，在班内张贴“团结、勤奋、求实、创新”的校风标语。让课程表、学生座次表、环境小卫士值勤表、作息时间表上墙。利用壁报栏展示学生的个性特长、美化环境，利用评比栏鼓励学生进步。
2、培养班干部同学的责任心，号召他们积极帮助后进的同学。班主任本着“抓两头，带中间”的原则，不忽视中间学生，让他们同样受到老师的关心，有积极上进的动力，从而也成为优秀的学生。
六、学生心理健康教育
1、班主任要积极学习心理健康方面的知识，以便做好学生的心理健康教育，正确地给予教育。
2、对少数有心理问题的学生，要及时地与家长取得联系，实施有计划的教育。要多与这些孩子交流，找到问题的关键，及时进行工作。同时也要做好学生心理转化的记录，从中发现规律，减少学生的心理问题发生率。
财务个人提升计划怎么写
篇一：财务个人提升计划
1、进一步巩固会计核算改革工作
搞好会计核算是做好学校财务工作的基础，因此，必须在巩固会计核算改革的基础上，进一步规范会计基础工作，提高会计核算的水平。
2、完善财务制度建设
我们将在2000年制度建设的基础上，进一步制定和完善一些校内财务规章制度，诸如：《清华大学非贸易非经营性外汇财务管理办法》、《清华大学二级核算单位会计工作制度》等，使会计工作有一个更加完善的制度环境。
3、进一步加强财务系统信息化建设
我们将进一步开发财务专网在财务管理和会计核算中的作用；进一步加强财务处网页建设，做好财务信息的日常发布工作，方便教师查询，提高办公效率；完善内部报表制度，开发财务分析系统，为决策提供科学依据。
4、配合后勤部门做好社会化改革工作
从财务角度认真总结2000年后勤改革的经验，修订和完善后勤单位的经济管理办法，使其在自我发展的轨道上实现良性循环；设立后勤专管员了解后勤财务状况，帮助主管校长进行后勤理财；扩大后勤改革的范围，制定饮食服务中心、接待服务中心等部门的管理办法，配合后勤部门把后勤改革推向深入。
5、加强会计人员的业务培训，提高会计人员的整体核算水平
20xx年将定期对会计核算和使用天财财务软件过程出现的问题对会计人员进行业务培训。结合2000年的决算和总复核中发现的问题，有针对地对一些重点科目进行讲解。
6、拓宽、完善天财软件在管理上的应用
20xx年将重点开发为各系财务负责人和系会计人员使用的财务报表分析系统以及开发离任审计的财务指标评价系统。
7、管好、用好各种专项经费
xx做好211工程的验收检查及财务文件的归档以及财务数据和财务统计分析工作。掌握985经费的使用计划(规划)，加强平日管理、检查、分析和控制工作。
8、清理会计档案库，开发票据管理软件
对所有的会计档案进行整理、清查和分类，开发票据管理软件，加强票据的管理和监督。
9、完成助学金一级核算工作
在工资实现一级核算之后，完成助学金一级核算的动员、说服、组织、协调以及数据的采集、核算、岗位责任方面的工作，实现助学金的银行代发，从而提高助学金管理的运行效率。
10、加强平安互助基金、住房公积金的管理及核算工作
进一步加强平安互助基金的管理，落实财务处、校医院和工会三方面的责任，建立科学、现代化的平安互助基金管理体系。
11、拓宽结算中心业务，实现金融创新
恢复结算中心对公(主要指后勤资金)部分核算业务;配合校园卡工程，研究落实校园卡小钱包结算功能方案;研究资金增值方案及方式;参与全国结算中心工作的研究;在总结2000年学生学费收取工作的基础上，进一步做好20xx年的收费工作。
12、进一步做好部门预算工作，探索基层单位预算管理规律
按照教育部、财政部的要求，总结大口径预算工作的规律，提高预算工作的预见性、民主性和科学性，做好学校部门预算的编制和落实工作。在试点的基础上，探索院系等基层单位预算管理的规律，促进资源配置优化和基层管理水平的提高。
2022计划推荐 医药销售计划如何写
为了贯彻公司的要求，我们要尽快做好自己的工作计划了。工作计划，是每一个职场人士进行时间管理、项目管理的手段，对于工作计划，也没有特定的呈现格式，有打印出来的纸质，也有无纸化的表格。什么样的工作计划值得我们去学习和参考呢？以下是小编为大家收集的“2022计划推荐 医药销售计划如何写”欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
一、政策背景
改革开放以来，中国医药产业一直保持着较快的发展速度，全国近十年医药总产值年平均增长率超过20%，是GDP增长率的2倍左右。
据国家国家发改委发布信息，20xx年1-7月份，全国医药产业总产值同比增长29.6%。
《医药工业“十二五”发展规划》信息，预计在20xx-20xx年，我国医药工业总产值年均增长20%。
由医药工业辐射出来的医药销售贸易依然稳步增长。
在投资医药工业之外，投资医药销售贸易亦为很好的选择。
正所谓：黄金有价，药无价。
“金汤贸易有限公司”(暂定)在此背景下，股东们为了追求共同利益为主要目的，而成立的一家主要从事药品批发的企业。
二、公司简介
金汤贸易有限公司成立于20xx年，主要从事药品批发的企业，初期以金汤房产经纪有限公司为后盾，办公、经营场所主要在贵阳市金阳新区金麦花园10组团1单元1号楼4-1。
公司成立2年内，销售网络将遍布贵州省7个地区，年销售利润预计200万。
三、国内医药流通的现状
在写相关计划之前，先简单介绍国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。
目前国内医药流通的渠道主要有三种方式：
(一)生产厂家——药批企业——二级药批企业——零售商(药房、医院)——消费者(二)生产厂家——药批企业——零售商(药房、医院)——消费者(三)生产厂家——零售连锁——连锁店——消费者
总的来说，国内药品批发企业存在以下一些弊端以及如何规避它
(一)物流管理手段落后，信息系统不完善;使用传统的方法和设备，成本高(在此与一些物流公司合作，减少运输成本)
(二)缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能提供全面的产品服务(进入公司员工必须经过严格的培训和考核，这样才能更好的与相关医院、诊所等建立长效的供求合作关系)
(三)主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式，存在大量呆帐、死帐(对此的公司的其他销售渠道有诊所，药店等等，而对于赊账的情形，公司将有一套比较完整而有效的措施，后文将会细说)
(四)被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体
(五)数量多，规模小;能够形成规模，很少企业具备跨地区经营的能力(这个是公司成立初期不得不面对的问题，我们承认开始规模小，但是我们公司将立志做好、做大、做强为目标，一步步耕耘，相信会做到全省乃至全国有名的药品批发公司，正所谓：梅花香自苦寒来)
四、寻找产品
好的产品和厂家有着好的口碑和市场，批发这些药品，将会有着好的收益。
(一)搜寻药品在市场用量：各种药品在各个医院、药店、诊所的使用情况(公司成立初期，只需了解药品大致的总体用量)。
从而收集药品的品牌及其厂家。
(二)寻找搜集到的药品品牌的厂家及其销售负责人。
(三)洽谈：公司将派专人和药品生产厂家洽谈价格及相关事宜。
(四)签合同。
五、员工聘用
(一)面试。
(对于面试通过，并且具有相关管理经验，可直接考核，对于表现优异者，公司成立初期，在相关主管部门职位空缺时候，可考虑直接晋其为相关部门主管) (二)培训。
(这个不一定要那些具有实战经验的人员给新员工进行培训，而是要那些具有很强说服力的人，通俗一点说就是把死的都给说活了)
(三)考核。
(四)录用。
六、建立公司营销网络
(一)地区选定。
以贵阳市为例，目前贵阳市管辖范围有11个区(县、市)，在这11个区(县、市)中，确定主攻医药、药店及一些诊所。
(二)人员安排。
在选定区(县、市)中，某一个人或两个人负责哪几个区(县、市)的业务，并安排任务。
(三)在完成贵阳的营销网络之后，以此方法辐射，建立全省乃至全国的营销网络。
七、信息资源收集与整理
公司要想又好又快的发展，除了有优秀的管理人才之外，也要有优秀的员工，鉴于本公司的特殊性，业务员扮演至关重要的作用。
由于一般情况下，业务员跳槽率比较高，为了减少其跳槽后对公司信息资源的影响，就必须建立一个信息管理系统，将业务员收集整理的客户资料分类整理，信息资源部和相应的业务员各存一份，以备将来不时之需。
八、公司的2年半的发展规划
我公司的发展规划：利用现有的资源，充分发挥体制和服务的优势，争取在20xx-20xx年将近3年的时间内，将公司发展为贵州地区规模较大的医药流通企业
(一)20xx年底前在贵阳地区建立自己的批发配送网络(具体攻克顺序可根据实际情况调整)20xx年销售额度达到50万，利润达到20万人民币
1.金阳新区、白云区、乌当区、云岩区
2.南明区、花溪区、小河区
3.开阳县、息烽县、修文县、清镇市
以上形式，在20xx年全年，将我公司营销网络覆盖贵阳市，以及贵州省其余8个地区，每个地区每月完成1.5万元*12(月)=144万元
仅仅贵阳市及各渠道完成56万元，合计200万元。
预计盈利80万元。
九、企业定位及其基本运作
医药物流企业
1.以药品经营为核心
2.以物流配送为平台
(一)基本操作模式
1.建立具备宏观管理和经营的总部
2.建立可独立经营的办事处系统
3.建立高效率的药品物流配送系统
4.建立批发和零售网络
(二)商业模式——实施药品的一体化经营
1.以药品批发为核心，以独立药房、小型连锁药房、独立诊所为目标客户
2.以医药物流配送为服务保障
3.以直营店、电子商务等零售形式为补充，重点发展加盟店和协议客户
4.与上游厂家形成供应链伙伴关系，并通过渠道的逐渐完善开展药品的第三方物流服务
(三)经营策略
1.稳步经营和扩张，降低经营风险
2.量力而行，不主动进行恶性的市场竞争，保证盈利
3.以规模求效益，不追求过高的毛利指标。
十、发展战略：分为三个阶段
(一)第一阶段，以半年的时间建立贵阳市营销网络，主要目标：
1.完善组织和管理，使之适应跨地区经营的需要发现和解决跨地区经营遇到的问题
2.锻炼队伍，培养一批经营管理人才
3.促进和改善物流运作手段，提高服务能力
(二)第二阶段，为期1年，开设3-5个地区的分部，主要目标
1.以点带面，初步形成经营网络
2.提高经营的质量和效益
3.初步形成有自身特点的经营和管理方法
4.与部分生产厂家形成协作关系
(三)第三阶段，在20xx年，利用1年时间
1.在贵州省形成最大的医药流通网络，覆盖贵州省所有地区
2.主要市场的市场占有率8%以上，一般市场的市场占有率超过5%
3.与10家左右重点厂家形成战略合作关系，保证目标市场的绝对优势。
4.在前面的基础上，预计全年利润突破100万。
