为了按照领导的指示要求，我们要为新任务制定一份工作计划。工作计划，就是自己对未来某一时间内工作的大致规划，做好工作计划，可以帮助我们在下一阶段的工作中胸有成竹。什么样的工作计划值得我们去学习和参考呢？下面是小编为大家整理的“[计划模板]大班周规划工作规划(写作示例)”，大家尽管来参考，希望有所帮助。
1．回忆和梳理正月里的经历，知道正月是一个热闹的月份，人们贴年画、贴窗花，放鞭炮、放烟花，张灯结彩、舞龙舞狮，家家户户红红火火过大年。
2．在做做玩玩中欣赏中国结、欣赏元宵灯，在猜猜编编中学习猜谜语、编谜语，在剪剪画画中感受民间剪纸和唐装的魅力，在唱唱跳跳中感受地方戏的韵味，体验踩高跷、扭秧歌、舞龙舞狮的乐趣。
生活活动指导
1.情绪愉快，适应幼儿园一日生活安排。
2.主动刷卡，并与保安、老师和同伴打招呼。
3.愿意接受晨检，并懂得将身体不舒服的感觉告诉保健医生或老师。
区域游戏
1.小餐厅：投放白色绉纹纸和橡皮泥，方形透明包装盒，供幼儿包春卷和做雪莓娘。
2.运动区：提供绳子，与同伴pk；玩气球，以不同的方式不让气球落地。
3.阅读区：张贴剪报，交流新年见闻；阅读自带的图书。
4.美工区：和老师用对联装饰门窗；提供红色绉纸或挂历纸，请幼儿学着制作鞭炮；投放各色彩纸，学习剪团花，装扮班级窗户。
5.表演区：提供红绸巾和长条彩纸，供幼儿跳喜庆的舞蹈。
主题活动《年》p3目标：了解年的来历，知道过年习俗。
区域活动
主题活动《中国结》p6
目标：了解中国结独特的结构特点。
区域活动
早期阅读《书本里的蚂蚁》
目标：感受故事神奇和有趣。
区域活动
主题活动《金蛇狂舞》p12
目标：感受a段b段不同的音乐形象。
区域活动
餐后活动
折帽子
剪窗花
画迷宫
安全教育
下午
活动
“新年见闻交流会”
目标：与同伴分享假期见闻，会口齿清楚地介绍。
美工《唐装秀》p
目标：利用废旧材料设计制作。
体育活动《踩高跷》p19
目标：尝试踩着10厘米的高跷往前走，保持身体平衡。
数学操作《新年礼物》p1
目标：按要求分分新年礼物。
生成调整
与个别教育
家园联系
1.让孩子说说餐桌上的菜，选出自己最喜欢的一道菜。
2.剪两张关于各地人们过年、过元宵节的图片，（报纸、杂志上找、网络下载均可，有外出时拍的照片更好，尽量找不同途径，可避免重复）要求孩子能说出图片内容。
3.给孩子简单总结假期表现，带两份红色物品、两本绘本。
4.开学第一周是我们主持升旗，请1-14号小朋友背熟下面国旗下讲话内容。
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[推荐计划] 企业工作规划(写作示例)
为了让工作计划顺利进行，我们可以开始制定下一阶段工作规划了。一般来说，工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，我们作工作计划可以协调大家的行动，增强工作的主动性。工作计划可以从哪些方面开始呢？下面是小编为大家整理的“[推荐计划] 企业工作规划(写作示例)”，相信您可以学习借鉴。
熟悉公司各种制度、熟悉市场、独立开展业务、增强自己的谈判技能，这是我在xxxx年个人成长目标中给自己在xx季度的成长目标，xx季度随着7、8、9这xx个月结束而走进尾声，总的来看，xx季度的工作开展还是相比较二季度来讲有很大的进步，但是成长的脚步还是过于缓慢，相比较同起步的同事而言，我还相差甚远，那么我将从以下几个方面来认真总结自己在xx季度的工作：
一、市场信息的搜集、整理、整合
xx个月结束了，回望自己的目标达成情况来看，还有很远的距离，我的目标销售是22万，而我实际销售只有10万，完成率40%，一半都没有达到，我想这个结果与我在前一个季度所做的工作是息息相关的，首先是，因为所分配的市场中，没有公司的老客户，必须需要我全力的开发新客户资源，其中南昌市区、宜春市这两个地方还是开发的不错的，但是在抚州和鹰潭两个地方没有进展，市场的信息搜集这一块，不详细、不准确、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市场地毯式的搜集上面，其中，抚州和鹰潭的楼盘明年和今年年底交盘甚多，其中抚州市场相对来说比较成熟，而且我们在这个市场也开拓了一个新客户，但是由于是二级市场，我的精力和能力还不到位，没有很好的去利用这个市场的优势资源，我初步的估算是约3000户的成交量。
其中水岸明珠、湖滨世纪城、凤凰城、铂金水岸、星河丹提、宜和这6个地方是我下半年的重点，今年年底交房的有3个地方，而且这几个地方也有所一定的突破，但是我没有用太多的精力去做，主要是找到负责人，出了方案，其他没有大的进展，下一步还是我的重点跟进项目，鹰潭市场，我只到过一次，那个地方回来后，我也做了信息的整合，主要因为市场的认知度和成熟性还远远不够，特别是很难突破他们的需求，这个我想很大的原因，是我的宣传和能力欠缺，所以在3季度，我没有花精力去到这个市场了，而宜春通过前面的努力，现在我已在宜春这个地方取得了一个市中心阶段楼盘的工程实例和一个别墅区的标识订单，在宜春宜人华府、江墨水乡这两个地方也有所突破，预计都是在年底交盘，但是这个地方的竞争较大，市场较为成熟，所以我们要特别的谨慎。
而南昌，也拿到几个订单，但是价格都很低，第一个是因为我的谈判技巧不够，还有就是南昌市场的价格恶性竞争所导致，总的来说，在xx季度，在市场的信息搜集过后，在整理、归类、整合、实施上面没有做好，在获得有效信息后，没有制定一个详细的计划行程表来做，那一段时间去拜访那个客户，那一段时间哪一个订单要取得一定的突破，什么程度等，总结xx季度新客户开拓和待开拓共计6个，众森、南氏、新亚北苑、湖滨世纪城、凤凰城、水岸明珠。
二、销售的几个掌握
一)、客户的拜访、回访、重点把握关键人
在xx季度里，我的客户也随之增加，新客户变为我的老客户，在新客户的拜访中，有一定的进步，主要在时间、预约、谈话内容上面有所长进，不足的是，我的谈话技巧、气氛、被动与主动把握的不好，在客户回访这一块，主要是利用了中秋派送月饼的时机进行回访，但是在回访的过程中，客户还是有很大的不满，都是在细节的处理上面，比如说我们的信报箱周边板容易生锈、交期一直达不到、标识褪色。这些问题都需要我们及时到现场进行处理，作为回访一个目的，也是处理客户的问题，维护客户关系，这个我与售后沟通、与客户沟通还是比较到位的，xx季度基本上做到让客户满意，然后再回访的同时可以让客户进行转介绍，这一块，在南昌和抚州客户在转介绍之后，成功率增加，但是在回访的时候，忘记与客户进行满意度调查，没有找到客户真正的需求或是下一步工作中我们呢可以超出客户的期望值，这个我没有做好，在拜访的过程，我们始终都是与客户方一个负责人(关键人)进行接触的，但是没有深入的了解客户方的组织架构，这样的话，导致我们的注意力过于专一，很多情况，客户方换人、移交等，我们都还没掌握，所以下一步，我要对客户方其他的人员了解熟知，特别是领导。
二)、竞争技巧
竞争对手的掌握
南昌和下面的二级市场的市场发展和成熟度越来越高的时候，竞争压力也日益增巨，特别是南昌由原来的2/3家道现在5/6家，特别在大的投标项目，南昌的佳音一直是我们的最大竞争之一，作为本土公司，他们的优势主要是成本低、当地的人脉资源丰厚、产品跟我们是大同小异，但是他们公司的规模、人员素质、信价比、产品等等方面还远远不能和我们相比较，天利来的定位是高中档楼盘，但是对于均较小的楼盘而言，我们价格往往没有太大优势，而这个时候，佳音、亨达等厂家就可以钻空子，我想，在目前形势下，我们了解到了竞争对手，那么在xx季度，下面的二级市场，上饶、宜春等地还是我们占有优势，不管大的还是小的楼盘，因为真正实力是比不下去的，价格战不是真正取胜的筹码，客户关系维护和产品是重要的。
竞争技巧和凸现优势
在上饶的九州奥城这个单来讲，我们的最大优势，就是我们前后的工作做得到位，服务做得好，而且这个地方也是比较大的，这个单最好拿下来花了很大精力，主要是上饶市场还不是很成熟，客户很看重价格，最后，我们的价格较低，也是考虑到上饶的市场长期发展和后期合作，客户一开始比较认同我司，实力较大，中间亨达与我们的样品基本上一样，但是他们样品细节处理上面，比如说规格逼我司要小，还有就是他们没有像我们一样多次与客户面对面的交谈、交流，传达我们的公司实力和合作诚意，前期工作做得周到，还有就是客户之间的感情交流，这个是很重要的，最终我司与客户方同等价格获得订单，在上饶，还是就是我司有工程实例，这个是很有说服力的。这个也是我们的优势，不足的是我司没有凸显品牌的核心价值，导致价格过于低，对以后发展不利。
三)谈判技巧
客户的预算
在价格谈判上面我们首先清楚的了解到客户的真正预算和需求，这个时候我们就找到成本预算部，比如说在众森上面，我们之前就是了解到客户在别墅信报箱这一块的定位约在500元左右，所以我们的报价也是根据客户的一个预算来的，这样的话，在价格谈判这一块就有优势，把握客户的核心定位，那么在价格上面我们就是一定的主动地位了。
进退把握、牵着客户鼻子走
这个我是深有体会，这主要是在客户在认同我司并要求及时供货的时候，只是价格谈不拢或是付款方式不妥的时候，我们可以跟客户说不做，这样就刺激了客户，让客户有种失落感，然后再在恰当的时机给客户一种希望，让客户让步，这也是一种心里战术，这一块我还需要学习。
四)、服务于承诺
时间观念加强，在xx季度这块，我远远不够，主要是计划性不够，还有就是轻易的承诺客户，比如说南氏的交期问题，就轻易的答应了客户，这样的话，没有根据工厂的一个实际情况，盲目的答应，导致最后交期不到，失去了信任。
三、主动出击、超出期望值
在xx季度里，我的回款不是很到位，主要是绿地的保修款，特别是保修款这一块，一直没有做好跟进，每一个月的任务总是提到此款-绿地的保修款，主要是力度和时间没有把握好，还是就是收款的前期工作，对账、售后等工作没有做好，也导致收款的拖延，最后就是夏中说的那句客户一句话救可以打发走。
我是太信任客户说的话，所以一直没有主动，过于被动的收款和销售，那么今后这个是我努力的方向，销售也是一样，在7月，我的销售为零，这个主要是我处于被动，等着手上的单，但是后来没有什么大的进展，就没有在期间没有主动寻求其他订单跟进，导致最后工作安排混乱，时间不合理，城头水岸官邸、华尔街这两个地方，是跟着跟着最后客户没有动静了，没有积极移到客户，而且我的工作没有超出客户的期望值，还有就是城头的一次失误，主要就是在客户那边一个领导试探我们，而我们也在电话里报了价，导致客户钻牛角尖，我司找不到退步的方法，我们的工作进度没有超出客户的一个期望值，第二次拜访，我们应该主动拿去方案，这个也是我做的不太到位的地方。
后勤工作下单、工作及时沟通、售后服务这些方面xx季度有所提升，但是还是有很多细节方面出差，报销出错、下单审批出错等等，这些是我必须要改正的。
四、素质提升、学习加强
有的'时候，自己在生活中养成的细小的认为是无关紧要的问题其实也会影响我们，比如说是低着头说话，坐的姿势太随意，打断讲话者的话等等，这些习惯会带到我们与客户交谈中，这个是我以后需要注意的问题，还有利用我们在客户那里的人脉，比如说是前台小姐，旁边的工作人员，还有其他项目的业务员，我们可以资源共享，比如说有一次我去客户那里刚还遇到专门做水泵的业务员，客户不在，而那位朋友有这个公司负责人的电话，并透露一些情况给到我，我们互相留了电话，以后可以对信息和业务的开展来说取得互利和知识的汲取交流。拓展自己的业务网络渠道。
以上是我xx月的一个整体总结，也许总结的不到位，还请领导细心的指导与指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目标，热爱并把这份工作当作自己的事业一样去做，接下来的xx个季度里，是我该拿出数据说话的时候了，我要不断总结，也请各位同事监督和帮助，我要多多学习，更快的拿出成绩，给公司创造价值。不拿白纸说话。
[推荐计划] 主任工作规划(写作示例)
为了让工作计划顺利进行，我们可以开始制定下一阶段工作规划了。工作计划，是指我们可以将工作分解为各个小型、可实现的具体任务，我们作了工作计划后，就会对某件工作任务有了大概的工作思路。好的工作计划都有哪些内容？下面是小编帮大家编辑的《[推荐计划] 主任工作规划(写作示例)》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
从学校工作和学生思想实际出发，结合我班实际情况，特制定本学期班主任工作计划。
我班共有学生51人，其中男生28人，女生23人，学生活泼好动，控制力差，还没有养成良好的学习品质和习惯。本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目标，形成良好的学习风气；培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。
1、安排班级活动
根据学校德育工作安排，引导学生开展各项实践活动。
如每周一次的班会，要抓住契机适时对学生进行教育，具体班会主题由我和班委视具体情况而定。
2、营造向上氛围
根据学生的年龄特点，努力营造平等、围结、和谐、进取的班级氛围。
（1）坚决执行现有的班级公约、班规。
（2）布置教室环境。如设立“图书角”、“卫生角”等。
（3）让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。
3、指导培养班委干部。
第一，帮助班委干部树立威信；
第二，鼓励班委干部大胆工作，指点他们工作方法；
第三，严格要求班委干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”；
第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。
1、加强与科任老师沟通，及时了解学生的学习动态。
2、定期不定期召开学习委员和科代表会议，了解学生作业的完成情况，对拖、欠作业的学生及时进行教育。
3、利用班会课不定期的开展学法交流，促进学生共同提高。
4、在班级建立“小组互助学习”模式，开展多种学习竞赛活动，形成一种你追我赶的竞争氛围。
5、加强对学困生和后进生的帮助，由班委会和科代表牵头，采取手拉手的形式，实行一帮一。
1、期初排出学困生名单，建立特殊学生档案。
2、通过多种途径，采取多种方法，对特殊学生开展教育。
班主任要通过观察、与学生谈心、听取各方意见，建立起丰富的信息网络，随时掌握与调控特殊学生的心理健康状况和思想行为动向。要力争和科任老师及家长对学生有一致的要求和态度，并时常同他们交换意见。特别要充分调动家长的积极性，取得共识，配合学校教育好孩子。
3、针对行为习惯差、自控力差的学生，班主任老师对特殊学生的思想品德、学习态度、日常行规等方面进行教育和训练。
利用家校通网络平台密切与家长的联系，向家长汇报学生在校情况，同时也向家长了解学生的校外活动，使家长与教师共同参与对学生的教育工作，让学生更好地健康成长。
计划收藏: 优秀工作规划(写作示例)
为了提高自己的工作能力，我们要开始准备好自己的工作计划了。简单地说，工作计划就是自己为工作提前做出的一些安排，提前做好工作计划可以让我们有条不紊的进行工作。我们怎么动笔去写工作计划呢？为了让您用的更省心，下面是小编整理的“计划收藏: 优秀工作规划(写作示例)”，相信能对大家有所帮助。
一、努力开展安全生产应急宣传活动
一是通过以“防灾减灾”、“安全生产月”和“应急预案演练周”活动为平台，组织相关部门、企业开展安全生产预案、法规政策和应急知识宣传普及工作，以集中宣讲、发放传单、安全生产宣传版报、画报等形式，增强全民应急意识。二是组织各县市区、企业按照预案管理的相关规定，开展应急救援演练活动，通过桌面推演、实战演练等，使部门明确职责，企业落实责任，员工提高应急技能。在安全生产宣传月期间，联系中央省属或重点企业，开展一次市级预案的演练，检验我市安全生产应急预案的适用性、针对性和可操作性。以有限空间作业和人员密集型企业等行业（领域）为重点，以班组、车间一线职工为对象，深入开展安全生产月应急演练周活动，督促和协调相关部门、县市区、企业相应开展演练活动，完善应急联动机制，提高应急处置能力。企业每年至少要组织一次综合或专项预案演练，每半年开展一次现场处置方案演练。各县市区安监部门要结合本地实际，会同有关部门或骨干企业每年组织一次综合预案演练。
二、扎实开展安全生产应急管理培训
主动对接市局“四大三基”的培训计划，将全市安全生产应急预案、相关法规、应急管理的有关要求纳入整体培训计划中，对企业主要负责人、安全管理人员、特种专业人员和县乡领导干部安全生产专题培训中增加应急管理的内容，企业要根据自身特点，加强对从业人员的应急管理知识和应急救援内容的培训，特别是要加强重点部位、重点岗位人员应急知识的培训，提高现场处置能力。总结推广重点企业一线员工应急培训经验，推动企业应急培训工作深入开展。积极与省局应急中心联系，督促巴陵石化、长岭炼化、平江矿山救援队等专业救护队伍，通过走出去、请进来等形式，开展以新技术、新装备、新战术应用为重点的救援队伍指战员培训和训练，全面提升应急救援实战能力。
三、稳步推进安全生产应急管理大检查
推动安全生产应急管理大检查工作常态化。一是将应急管理执法检查纳入市局20xx年度行政执法工作计划范畴，应急中心参与执法检查活动，组织开展以应急预案编制与培训教育、应急演练、应急机构、应急队伍建设和重大危险源监控、应急物资储备等为主要内容的应急管理大检查工作，全年随机抽查10家生产经营企业，其中危化4家、矿山3家、烟花爆竹3家，推动各地区、各单位应急管理责任落实。二是继续加强对企业应急预案备案审查，要求各企业按照有关规定开展预案备案工作，加强预案编制过程的形式审查和备案后实施情况的执法检查，将风险评估和应急资源调查报告纳入备案内容。三是探索开展企业与专业救护队伍签订救护协议，充分发挥应急救援队伍专业技术优势，组织各类应急队伍开展对服务范围内企业的预防性检查，积极参加隐患排查治理工作。协助服务企业修订完善预案，制定整改方案，建立重大危险源档案，为有效实施救援做好准备。
四、加强应急处置工作，加快应急能力建设
一是贯彻落实国务院安委《关于进一步加强安全生产事故应急处置工作的通知》文件精神，认真落实应急管理工作的企业主体责任、部门监管责任、地方政府属地责任。对照《市安全生产应急预案》的规定，建立和完善事故应急处置工作制度，加强事故应急处置警示教育，加大落实相关制度的力度，推进事故应急处置奖励与责任追究，提高事故应急处置工作规范化水平。二是加快应急救援管理系统建设。积极向市政府和省局汇报，请求支持解决专项经费，根据国家应急平台体系建设和安全生产应急管理“十二五”规划的要求、标准和时限，争取建设我市安全生产移动应急小平台，与省局、各救援基地和相关部门互联互通。添置必要的个体防护、检测、通讯设施、设备，依托专家支持，优选处置预案，科学决策，协调相关应急资源、物质、器材和装备，确保科学、安全、有效施救。按照统一规划，分步实施的原则，推进安全生产应急救援应用系统建设，依托现有基础设施、设备配置和网络环境，建设应急救援指挥系统和基本应用支撑平台，实现基本应急救援指挥功能。三是科学指导事故现场处置。按照相关工作程序，及时赶赴现场，了解情况，科学实施现场救援，坚决遏制事故扩大和升级，确保不发生次生事故。加强与巴陵石化危化基地、平江矿山救援队的联系与沟通，依托专业队伍开展对本本辖区突发事件的处置。
五、进一步夯实应急管理基础工作
一是继续推进县市区应急管理机构建设，完善组织体系，落实配备专职人员，建立健全工作职责和管理制度，充分发挥各级应急机构的组织协调和综合监管作用。各县市区要充分认识安全生产应急管理工作的极端重要，要克服困难，按照要求完善应急管理机构，配备人员。二是建立健全企业应急预案数据库。要及时把经过专家审查的企业和部门预案建立台账，指导企业及时修订和完善预案，建立政府与企业相互衔接的预案体系，提高预案的针对性、实用性和操作性。要加快预案备案工作，及时将企业预案录入国家总局数据库，力争达到备案率100%的目标。三是进一步完善应急专家库，调查了解我市应急物质和资源，完善应急资源数据库。
[计划模板]学习规划(写作示例)
为了让下次工作更好的完成，我们可以从下一阶段工作计划开始着手了。工作计划应该是一个连续制定跟进的过程，提前做好工作计划可以让我们有条不紊的进行工作。优秀的工作计划是什么样子的？小编通过努力，整理了“[计划模板]学习规划(写作示例)”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
回想起这一学年与孩子一起共学、共长的日子，真令人难忘。本学年，在各位科任老师的支持，同学们的努力下，班级的各项工作开展得井然有序。现将本人参加了中国西部中小学班主任教师的“国培计划”的相关一系列培训与我的工作实际相结合的情况进行总结。
一、同心协力，拧成一股绳
本班提出“全体同学同心协力，展示一个新面貌”。全体同学积极响应号召，迅速行动，努力营造五（1）班的新形象。新组建的班委会迅速开展工作，同学们都朝着同一个目标前进。
在原有的班级工作基础上，新任班委会完善了我班的班级管理制度，修订了班规，向同学们提出了新的要求。同时，班委会还迅速提出了不少贴近同学学习生活的新措施、新方案，并立即开展起来。如每周一的“周末漫谈”，每周四中午的“读书日”，每周五的兴趣活动和劳动教育等，在无形中培养同学们自学、求知、探索的精神。一切活动都为丰富同学们的知识，增长同学们的学习兴趣，为同学们提供更好的学习方法、更好的学习技巧服务。
班委会除了提出学习方面的要求，还提出了有关纪律卫生等方面的要求。班委会希望培养同学们自觉关心班级，做班级的小主人的意识。班级建立起完善的卫生管理责任制度，充分调动了每个人的积极性。这种制度实行后取得了非常好的效果，这得益于班委会的积极领导和同学们的密切配合。纪律方面，通过班主任和班委的`共同努力，班级的纪律情况大为改观，人人树立起自觉遵守纪律、严格要求自己的观念。
在学校举办的各项比赛中，我班以同样火热的激情，以顽强拼搏的精神，以震撼人心的团结，向全校展现了崭新的可贵的精神风貌。经过大家齐心协力的努力，五（1）班在“庆国庆、歌咏比赛”中荣获“优胜奖”，树立起一个新面貌，班级工作取得巨大进展。
二、健康活泼，我的地盘我创造
为了提高学生的积极性，带动班级工作的发展，班委会认真分析了我班的具体情况，开展了许多受欢迎的特色活动。
1. 开展了增强班级建设的特色活动。例如：确立班级管理制度；创建、实施班长公告制度，每周向同学通报重要工作，做到班级事情人人知晓；向同学征集建班意见，及时改正工作中的不足。
2. 开展了有利于同学们学习的特色活动。例如：每到周四的读书日，同学们拿来各种书籍，互相交换阅读，周五中午，同学们又可以在各种棋类中一展风采，大大丰富了同学们的课余生活；每月一次的“家事国事天下事”信息集萃，搜罗一些对大家有帮助的信息，包括热点评论、科技前沿等有用的资讯，随机安排的演讲则是同学们展示才华、各抒己见的最佳场所，锻炼了语言表达能力及写作能力；在总结学习时，采用“实话实说”的新颖谈话形式，同学们从交流中得到了不少学习经验。
3. 开展有意义的社会调查特色活动。如：针对当前“城乡环境综合整治进校园”——环保的理念，鼓励全班同学为宣传环保知识出一份力，形成了保护环境、支持环保的氛围。在调查超市过程中，同学们从身边的小事分析社会经济的发展，了解人民生活的情况，同学们试着用独特的视角去感受社会，感受生活；在调查学习情况后，同学们总结了学习的经验与不足，准备以更大的热情迎接下一阶段的学习。
4. 多一点“心”的品德教育——以“忠心给祖国，爱心给社会、诚心给朋友、孝心给父母、信心给自己”为中心开展了一系列的特色活动。班级在开学初征集了文明格言，同学们用简洁的文字表达出文明处事、文明做人的重要性，并表明了自己的决心；开展了“雷锋还在行动着”的主题班会中，同学们在认真了解雷锋的故事后，讨论了新时代的雷锋精神，总结出了雷锋精神的新内涵；在环保班会“家园”中，同学不仅学习了环保器材的使用，了解了环保组织情况，宣传了环保知识；利用收集的资料进行了图片展览活动，深切感受诸暨近几年的巨变，培养同学们对家乡的热爱之情，等等。
三、 不放弃、不抛弃，努力追求新希望
在学习了“国培计划”中一系列的先进的教育和班级管理的理念后，我结合本班的实际情况，做出了适当的调整，并且我班的班级工作虽取得了较大的成绩，但仍有需要不断完善的地方。我们要学习其它先进班级的经验，开拓创新，不断探索，使我们班逐渐改正不足，积极发展，使各项班级工作齐头并进。我们坚信，五（1）班前进的步伐永远不会停止，进取的愿望永远存在。班委会将会以更大的热情来带领全体同学超越自我，坚持不懈地追求一个又一个新希望。
我更加深信：在学习后我的班级管理水平将在现实的打磨下更加贴近实际、更加符合我们西部山区的特色、更加利于西部偏远山区的学生班级管理和学生的成长、更利于我作为一名光荣的人民教师和班主任的成长和成熟。理论到现实的发展是需要时间去适应的，具体问题具体分析，我会在各种专家和成功经验者的身上学习并找到更加适合本人进行班级管理以及更适合偏远山区学生学习的管理体制和方法。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
热门计划范文:酒店工作规划(写作示例)
为了让下一阶段工作开展有序，我们需要好好写一份工作计划。工作计划，应具有明确的目的性，心中有目的才能思路清晰，做好一份工作计划，我们对某件工作做起来自然是“水到渠成”。那么，怎么样动笔写工作计划呢？下面是由小编为大家整理的“热门计划范文:酒店工作规划(写作示例)”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
一、个人的调整计划
根据上一年的情况，我认识到自己还有很多的地方需要调整和提升，为此，我对自己的提升也做了一定的简单计划。
首先，面对上一年的一些问题，我必须针对性的去对自己的情况进行改变和调整，防止问题的再次出现。尤其是因为自己在工作中的马虎大意所造成的工作遗漏问题，我更要好好的去反省。
其次，面对全新的一年，我不能停滞不前，根据酒店的要求和前进方向，我要率先提升好自己的个人能力，提升自己的思想进步，加强自己的业务能力，去向同事和领导学习。并且还要提高自己在管理方面的能力和思想。
二、工作计划
在工作过的前期，我首先要加深自己对酒店在这一年发展的方向和目标的了解，在工作中深入贯彻酒店的发展方向，让自己能根据领导的指点前进。并且在工作中，通过晨会和总结将酒店的发展方向传达下去，提高酒店员工的思想认识，提升酒店员工对自我的要求，以及在工作中的努力方向。
在管理方面，我同样需要提高，在检查中做到亲力亲为，对工作中不足的地方要做出及时的提醒和改正，并加强对工作的督导。
在培训中，我要首先强化前台的接待工作，培训员工学习销售技巧，提高前台员工的销售能力。让酒店前台的员工能更好的推销酒店的客房和业务。
再次，我也要根据领导的安排，进一步的在日常加强对员工的管理和指导，在工作前的晨会中，要对昨天的工作做好总结报告，对不足的地方要严格的要求改正。一步步的提高对于员工工作的要求。但是在生活当中，也不要忘了多去关注员工，关心员工的个人情况。
三、结束语
一年的变化是多样的，我无法预见在今后会发生什么，但是我能计划紧跟酒店发展的路线。在今后的工作中，我也会谨遵酒店领导的指点，努力的为酒店的发展做出自己的贡献。
热门计划范文:年级工作规划(写作示例)
为了更好的完成下一阶段目标，我们需要尽快制定好自己的工作计划了。工作计划，从本质上来说就是对工作或任务进行预先安排，工作计划最重要的一点就是要贴合实际，最后的方案可以实现。哪些好的工作计划值得借鉴呢？以下是小编为大家精心整理的“热门计划范文:年级工作规划(写作示例)”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！
一、班级基本情况分析：
三（9）班共有学生xx人，其中女生xx人，男生xx人。通过上学期的努力，大多学生能尊敬师长，团结同学，自觉做好课前准备工作，遵守学校的规章制度，热爱劳动，积极参加学校组织的各项活动，听从老师家长的教导，特别是一些同学的生活自理能力较强。同时，我也发现了一些不足之处：个别学生行动自由散漫，在宿舍内与同学吵闹，课间追逐搞打，作业拖拉、书写较马虎，上课易分神，学习缺乏上进心，容易自我满足等。本学期，我们将在工作中分层次、抓重点，指导学生的学习方法、教给他们生活的技能，使全班同学共同进步。
二、指导思想：
以爱国主义教育为主线，以养成教育为重点，以实践体验为途径，通过形式多样、富有实效的德育活动，增强班级管理的科学性和艺术性，培养学生良好的道德素质和文明习惯。
三、具体措施：
1、开展丰富多彩的活动，加强爱国主义教育；
（1）以重大节日或纪念日为契机，开展活动。
（2）继续开展“诵千古美文，做中华赤子”活动，同时认真组织好“人人精读五本书”活动，在班级开展读书交流会、读书知识竞赛等多种形式，激发学习兴趣，掀起读书热潮，争创“书香班级”。
（3）围绕人与人、人与社会、人与自然、人与自我的四大关系，开展以培养爱心为核心的体验教育。让学生寻找一个“岗位”，扮演好一个角色，获得一种感受，养成一种品质、学会一种本领，人人争做“一片美的叶子”。
2、持之以恒地进行良好行为习惯的养成教育；
（1）对照《小学学生一日常规》，结合本班实际，开展一日常规竞赛活动，评选“班级形象大使”，促使全体学生养成良好的习惯。
（2）对学生加强纪律教育，结合学校的教育重点，每周制定一个重点训练项目，动员全体学生监督，推行奖励措施，表现优秀者评为“班级文明之星”。
（3）开展“感恩教育”，通过“大追踪”、“大特写”、“大演播”、“大交流”等形式，引导学生理解父母、尊重父母，感激父母，在情感上亲近父母、听从父母的教导，从细微处关心父母，立志长大报答父母。
（4）以全社会开展“全民节约，共同行动”为活动契机开展活动，引导学生从身边做起，从点滴小事做起，从小养成节约资源、爱护环境的环保意识和良好的行为习惯。
（5）结合学校的工作重点，开展以“诚信”为主题的系列活动，引导学生学会与人交往。
3、加强班级文化建设，营造良好学习氛围；定期出好黑板报；加强教室文化布置，更好地促进学生健康成长。
4、加强班集体的管理，通过毛遂自荐和民主选举相结合的办法推选出中小队干，帮助小干部树立威信，鼓励他们大胆工作，严格要求他们以身作则，做好同学们的榜样。
5、培养学生的自理能力。住宿学生离开家庭，难免会产生一定的情绪波动，我将与生活老师多联系、交流，通过评选“文明宿舍”、“宿舍之星”等活动培养学生独立生活的技能。
6、做好后进生的转化工作，对后进生多倾注关心和爱心，给他们创造表现的机会，激发他们的信心和勇气，采取“一帮一、众帮一”等措施，给后进生创造一个温暖和谐的集体氛围。
7.健康成长的首要条件，通过示范、讲座、游戏等各种形式对学生进行安全知识教育，提高学生的自我保护意识，杜绝危险事故的发生。
8、加强班主任自身建设，不断提高自身的教育教学水平。常与家长、科任老师、生活老师沟通交流，携手共进，促进学生的全面发展。
四、行事历：
九月份：良好行为习惯养成教育月
召开好第一次班会，提出行为习惯的要求。
建立健全班队组织。
组织学习学校各项规章制度。
十月份：文明礼貌月
开展“五爱”教育。
“文明、诚信、守纪”演讲比赛。
评选“文明标兵”。
主题队会：文明新风在我班
十一月份：常规管理质量月
教室卫生、物品摆放评比。
评选“优秀路队”
学生遵守常规情况评比。
家长会。
评选上半学期优秀学生等。
十二月份：安全教育月
安全知识讲座。
常规管理知识竞赛。
安全小常识大比拼。
一月份：综合评比
庆祝“元旦”。
个人卫生教育。
评选优秀。
学风学纪教育。
计划收藏: 指导工作规划(写作示例)
按照公司制度的基本要求，我们不妨用心做好个人的工作计划。工作计划，是用来达成目标或者完成某件事的方案，事先做好工作计划才能更好迎接工作中的挑战！写工作计划时需要注意哪些方面呢？以下便是小编收集归纳的“计划收藏: 指导工作规划(写作示例)”仅供参考，大家一起来看看吧。
一、为什么要写工作计划
1、计划是提高工作效率的有效手段 工作有两种形式： 物料控制
（1）消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理）
（2）积极式的工作（防火式的工作 ：预见灾难和错误，提前计划，消除错误） 写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。
2、计划能力是各级干部管理水平的体现 个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写计划。因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。
3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事（个人驱动—系统驱动） 有了工作计划，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路。
二、写工作计划的依据
1、月目标（例如：断码率、缺货、原料低库存等……）。
2、上月未完成的工作计划持续进行。
3、上级工作指示及交办事项 物控论坛
4、根据工作中出现的问题制作培训课件，给下属培训 物料控制
5、业务及日常管理（例如：促销执行及重点品项的追踪、促销达成反馈、呆滞管理、人员管理……）
6、需重点检核事项（例如：人员纪律、作业表单、工作流程……） 品质控制
7、检查中发现问题的改善（包括自纠及上级检查）
三、工作计划怎么写
首先要申明一点：工作计划不是写出来的，而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。
工作计划四大要素：
(1)工作内容 （做什么：WHAT）
(2)工作方法 （怎么做：HOW）
(3)工作分工 （谁来做：WHO）
(4)工作进度 （什么做完：WHEN）
缺少其中任何一个要素，那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的，不可检查的的。最后就会走入形式主义，陷入“为了写计划而写计划，丧失写计划的目的”。在企业里难免就会出现“没什么必要写计划的声音”，我们改变自己的努力就可能会走入失败。
四、如何保证工作计划得到执行工作计划写出来，目的就是要执行。
计划范本: 宣传工作规划(写作示例)
为了提高对自己的要求，我们可以开始着手准备工作计划了。工作计划，是每一个职场人士进行时间管理、项目管理的手段，当我们忙起来时，容易忽略一些环节，工作计划可以起到提示的作用。写工作计划时需要注意哪些方面呢？小编经过搜集和处理，为您提供计划范本: 宣传工作规划(写作示例)，希望您可以借鉴参考！
“凡事预则立，不预则废”，新的学期，新的开始，为更好的履行学院研究生会宣传部的各项工作职责，优化工作目标，提高工作效率，我部特制定此学年部内工作计划。
一、工作宗旨：
“传上意，达下情”，做好学生与学院、学生与老师之间沟通的桥梁；立足宣传，做好服务。
二、具体工作安排：
1、积极有序地开展针对学校、学院各项政策和规章制度的相关传达与宣传工作。
2、积极配合好学校、学院开展的各项工作和活动，及时做好相关的宣传工作。
3、做好学校研究生会所下达的各项任务，全力支持其各项工作。
4、按质按量的完成学院研究生会分配的各项任务，并与兄弟部处保持良好的互动与合作，主动配合其开展好各项工作。
5、及时、准确地反映同学们的种种意见和建议，适时开展与同学们学习、生活息息相关的各种信息的宣传。
6、积极配合好学院研究生网页的建设和扩充工作，及时报道学校、学院的相关工作动态。
7、妥善做好**级新生入校的宣传与服务工作，使其尽快适应学校的学习和生活。
以上就是本部对二零零六至二零零七学年的具体工作安排，我部成员定将以团结奋进的面貌、积极负责的态度开展好各项工作，按质按量的完成每项任务，立足宣传，服务大家，争取以优异的工作成绩来回报学院和研究生会各位领导的关心和信任。
[计划推荐] 物业工程工作规划(写作示例)
为了按照领导的指示，我们都需要去写一份工作计划。我们在写工作计划时，内容要简明扼要，具体明确，不能含糊其辞，对于职场上的我们来说，掌握书写工作计划的能力是非常有必要的。写工作计划要注意哪些方面呢？为了让你更好的运用它，下面是小编精心为您整理的“[计划推荐] 物业工程工作规划(写作示例)”，欢迎阅读，供您参考。
一、已完成的工作
1、 完成公寓楼的改造工作。
2、 完成临时自行车、摩托车停放处的隔离。
3、 为应对大厦租户增加，对大厦实行严格的人员出入与货物进出管理。
4、 重新对常用服务电话进行整理并致租户。
5、 为4F、11F租户安装配电线路，装电表。
6、 完成了月计量表的抄表工作，耗材及能耗的统计，设备帐单。
7、修理了“投资广场”霓虹灯。
8、 进行了中央空调的调试，并更换冷水入口橡胶接头。
9、 将写字楼动力电表及照明电表编号。
10、 完成了设备档案与运行方案的编制、修订。
11、 安装了公寓楼公共卫生间闭门器。
12、 完成消毒间配套设备的安装工作。
13、 安装8、9楼干手器、皂液盒等。
14、 整改了高压室，重新更换维修队办公地点。
15、 安装了麻将室、兵乓球室等空调。
16、 安装完毕客房货架并帮客房搬运摆放物品。
17、 成功协助举办了“戏曲晚会”和“答谢员工家属晚会”。
18、 与7F租户达成协议在每天4：00为其办公区域进行卫生清理。此项为我公司每月增加收入100元。
19、 完成8、9楼入住前的卫生工作。
20、 对部分花卉进行了更换，对草坪进行了维护。
21、 对保洁员进行了定岗定人。
22、 对公寓楼地毯进行了部分清洗。
23、 对写字楼电梯地毯进行了整体维护。
24、 对全体员工进行了培训。
25、 对公寓楼和写字楼大堂玻璃进行了刮洗。
26、 对仓库进行了月盘点。
27、 对工服进行了统一更换。
28、 对3F审批大厅办公区域进行打扫。
29、 对1F、8F、9F的装修卫生进行了监督。
30、 对电梯进行清洁维护。
31、 每日做到对设施的检查工作。
32、 撕掉部分小广告标示。
33、 对写字楼大堂地面进行了起蜡抛光。
34、 督促植物园丁对植物叶面和花钵的清理。
二、未完成工作
1、 监控器的维修。
2、 中央空调的末端调试。
[优质计划] 助理工作规划(写作示例)
为了更好的完成下一项工作，我们都需要去写一份工作计划。工作计划，就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等，长期制定工作计划，可以让我们的生活、工作和学习都比较有规律性。你是否在烦恼工作计划怎么写呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[优质计划] 助理工作规划(写作示例)》，希望能对您有所帮助，请收藏。
我们xx公司作为以营销为主的公司，销售的好坏注定了整个公司的发展以及未来方向。
文员不是简单的往凳子上一坐，听听电话，发发文件就可以，需要的是眼活手快、会写能跑。因此，今后我要加强这方面的锻炼与学习每次发过传真后，过三五分钟都要打电话跟本人确认她收到没有。随时跟进客户的货出来没有，什么时候发，货到了没有。这些教会了我做事，做人都要有责任心。对自己负责，对公司负责，对客户负责。这样别人才能更信任你。赵领导给我们讲过一个故事，说有一老板让他的下属去菜市场看看土豆多少钱。他回来了说1块钱一斤。老板问他，土豆还有多少货啊，豆角多少钱一斤啊？他答不上来了。通过这个故事，我就知道我的工作能力还差得远呢。我要了解的永远不是个一个点，而是一个面。我要能举一反三的想到很多问题，因为我的工作职责是助理，所以我更要把领导需要用到的一切信息都搜集齐全。
而作为销售助理，我必须认真努力，用自己的努力帮助公司提高销售业绩，这样我才能算是一个合格称职的销售助理，我也有信心能成为一个成功的销售助理。
我的计划分别有几个部分构成：
1、提高自己的专业知识以及加强对公司产品的认知，熟悉公司的运作方式
2、好的协助销售同事完成任务，帮助公司提高销售业绩
3、好必要的备忘
4、做好公司的档案建立工作以及_，分项建立工作电子档案和客户电子档案，这样便于以后的查询
5、负责起草拟定公司各种规划、计划、标书、决定、通知等文件书面材料
6、做好各种迎检和客户接待的工作
7、协调各位同事的工作任务，积极协调配合各部门认真完成工作任务，增强工作人员的思想业务素质和整体合力
[计划参考] 年度工作规划(写作示例)
为了能够更好的完成工作进度，那么我们就可以开始写自己的工作计划了。我们写工作计划，一般都是按照提出任务、指标、完成时间和步骤方法等，做好工作计划对我们下一阶段的工作有很重要的意义。一篇工作计划应该要怎么写呢？下面的内容是小编为大家整理的[计划参考] 年度工作规划(写作示例)，相信对您有参考学习的作用。
出租汽车是“窗口”服务行业，是城市现代文明的标志。现阶段，我市出租车行业发展迅速，在方便人民群众出行，帮助解决社会就业，提升城市服务能力，促进经济社会发展等方面发挥了巨大作用。
为了不断提高出租汽车驾驶员服务质量和水平，不断强化出租汽车驾驶员职业道德观念和进一步提升综合素质，以达到运用标准服务流程接待乘客，树立我市出租车文明服务行业形象的目的，根据交通运输部《关于印发道路运输驾驶员继续教育办法的通知》（交运发
[20xx]106号）（以下简称《办法》），和《××省交通运输管理局关于进一步做好出租汽车从业人员继续教育工作的通知》精神，以及××市运政管理处的要求，制定本实施方案。
一、指导思想
认真履行培训机构的工作职责，为促使我市出租车行业不断提高服务质量和水平，提升城市服务能力尽力；树立以人为本理念，通过培训，使出租汽车驾驶员的服务水平、操作技能和理论文化、应急处置及安全运输等综合素质有进一步提高。
二、培训目标
树立出租汽车驾驶员社会责任，培养良好的职业道德；掌握国家和地方出租汽车相关的最新政策法规；掌握出租汽车服务规范和安全运营知识；提升紧急情况应急处置能力；熟知车辆及设施设备使用和节能减排知识；了解地方人文地理知识；熟知地方地名线路。
培训说明：在每个继续教育周期内，出租汽车驾驶员应当完成不少于54学时（或24学时）的继续教育。
三、实施步骤
（一）做好培训前教学研讨工作
由分管培训工作的副校长，组织负责培训工作的教师开会，讲清讲透出租汽车驾驶员继续教育工作的意义、要求，让授课教师针对我市出租汽车行业存在的突出问题进行充分讨论，有针对性地进行教学；同时，对出租汽车从业资格培训中曾经发现的教学中的不足问题提出改进和完善措施，不断提高教学质量。
（二）教师认真研读新教材，熟悉教材，按《教学大纲》和教学计划的要求，认真编写教案（电子教案）。
（三）认真做好对出租汽车驾驶员的咨询和报名工作
报名点就设在本校培训科
四、培训时间安排
根据我市运政管理处的要求进行。
五、注意事项
2、按我市运政管理处有关文件精神要求，严格做好参培驾驶员的考勤工作，保证培训学时，确保教学目标的完成。附件：
出租汽车驾驶员继续教育学时分配计划
出租汽车驾驶员继续教育学时分配计划（一） 第一部分 全国公共科目
第二部分 区域科目
2024计划推荐 林业工作规划(写作示例)
为了更好的完成下一项工作，我们要对自己下一阶段的工作进行计划。工作计划，是我们对自己完成工作任务的一系列的步骤，工作计划可以帮助我们理清思路，更加明确具体的工作任务开展。关于工作计划的书写有哪些需要注意呢？下面是小编帮大家整理编辑的《2024计划推荐 林业工作规划(写作示例)》，供大家参考，希望有用。
为充分发挥综治成员单位职能作用，切实加强林园系统社会管理综合治理工作，现制定20xx年度林业和园林局综治工作计划。
一、认真落实综治领导责任制，按照部门职责，切实抓好本年度各项综治工作任务的完成。
二、按照县综治委统一部署，认真组织开展好综治宣传月活动，广泛宣传党和国家的林业方针政策、法律法规，开展送法下乡活动。
三、积极参加县综治委组织的各种会议和活动，签订责任书，组织开展好对下属单位的年度综治工作考评。
四、每季度召开一次下属单位负责人会议，研究部署本系统综治工作，做好综治档案的整理、归档和信息报送工作。
五、深化“平安庐江”建设，不断巩固国有林场“平安林业”建设成果。
六、加强森林防火工作。在“冬至、春节、清明”等重要时段设立 “七个一”森林防火预防站，强化工作督查、值班调度、器械配备和人员培训。加大火灾案件查处力度，力争使今年全县森林火灾受害率严格控制在0.5‰以内，确保全年无重特大森林火灾，无人员伤亡事故发生。
七、强化管理，全面抓好森林资源保护。严格遵循《林地保护利用规划》原则，加强和规范树木采挖管理，加大对林业执法人员的业务培训力度。
八、积极治理，定期开展林业有害生物防治。重点做好松材线虫病除治工作，保障全县林业有害生物成灾率不超过0.5‰。
九、加强对庐城公园、广场秩序监管。加大对公园、绿地市场化养护中标者管护工作的指导、监督和检查，确保履行合同义务。加强公园、广场游乐摊点的管理，及时排查消除安全隐患。
十、做好信访维稳工作。积极排查信访不稳定因素，妥善处理好县林业水泥厂、木材公司在改制扫尾过程中可能出现的矛盾和问题。
