根据领导的指示要求，我们需要好好写一份工作计划。工作计划，可以说是有条理的明确下一步工作的安排或者打算，我们写工作计划可以促进工作任务的尽快达成，让任务更容易被执行。你是否在烦恼工作计划怎么写呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“[优质计划] 学科工作规划一篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、 指导思想
以新课程改革，教师专业化发展的基础理念为指导，以学校教师队伍建设的发展目标为方向。
二、 建设目标：
1、 加强美术（艺术）学科建设，突出学科特点。
2、 提高学科课堂教学水平，探索教师课堂教学风格形成。
3、 提高学生学习质量。
4、 提高美术（艺术）学科活动，比赛水平。
三、 具体措施：
1、 以《小学艺术课程学习中有效探究学习研究》课题为主要途径，探索提高学科教学水平，提高学生学习质量，以及教师教学风格、特点的总结。
2、 严格、规范的开展好每周的教学研讨活动，注意收集、整理、学习美术（艺术）学科的相关课程改革理论，努力提高学科教育教学理论素养，提高教育教学认识水平。
3、认真参加组内、校内各类课堂教学研讨活动、不断研究、不断学习新的教学技术，改进教学方法。先根据学生实际情况进行分类，经过初步筛选，把年级中每班5个学困生定为帮助对象，在课内课余分类集中进行辅导。
3、 每学期至少写出一篇教学论文，并根据工作需要随时总结教学得失，撰写教学随笔。
4、 认真执行“教学六认真”，教好常规教学课堂规范，以最基础的细节着手加强学科建设。
5、 组织好学校国画兴趣班，版画兴趣班的尖子生培养训练，提高作品水平，力争在全国、省、市取得优良的比赛成绩。为了进一步提高全年级总体教学成绩，在各个班级全面、系统的教学基础上，根据不同年级学生的实际情况，进行分类，利用课余时间，由老师分别进行重点辅导。
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[优质计划] 年度公司工作规划一篇
为了节省时间提高工作效率，让我们工作不费力，我们要为自己的工作计划做打算了。工作计划不是凭空制定出来的，需要建立在对自己工作能力的评估和未来的规划之上。到底怎么样才能写好工作计划呢？小编特地为大家精心收集和整理了“[优质计划] 年度公司工作规划一篇”，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划 ：
一、 市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较xx年度增长11.4%.xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.xx年中国空调品牌约有400个，到xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。xx年度lg受到美国指责 倾销 ;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但XX市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、 工作规划
根据以上情况在xx年度计划主抓五项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的'客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
[计划]教导工作规划一篇
为了跟上公司的脚步，我们应该尽快提交自己的工作计划。工作计划，是用来达成目标或者完成某件事的方案，一份优秀的工作计划可以让我们事半功倍的完成工作。工作计划可以从哪些方面开始呢？小编为了满足您的需要，整理了“[计划]教导工作规划一篇”，希望能对您有所帮助，请收藏。
（一）强化a班建设，抓好培优辅差工作
1、本学期高一高二年级a班与外校联考不少于两次，积极做好考试质量分析。
2、严格遵照关于强化a班建设的规定，实行末位淘汰制，增强竞争意识。
3、检查各年级培优辅差方案落实情况。
（二）扎实抓好高三备考，力争实现恢复性增长。
1、高三年级组要开好动员大会，激励师生鼓足干劲，全力以赴，打好攻坚战。
2、要定期召开教师会、备课组长会和班主任会。班主任及备课组长会一月一次，重点研究高考复习的措施与策略，及时解决教学中存在的问题，提高高考复习的针对性。重大考试后及时召开学生大会，表扬先进使他们保持旺盛的斗志去迎接挑战。
3、打好整体战，即打好年级、班级、学科整体战，年级组要统筹安排，班主任做好协调，各学科平衡发展。
4、重视培优辅差，年级组要抓好重点学生培优工作，制定培优方案，检查督促各班落实。
（三）加强体育、艺术教育，提升综合素质
体育组要扎实搞好体育教学、阳光体育，要积极开展学生喜爱又适合我校开展的有意义的体育活动，增强学生的身体素质，提高学生的健康水平。
（四）教学服务及其他工作
1、严格按照课程标准制定课时计划。
2、加强资料管理，做好教学资料的收集归档工作，为教学的可持续发展提供保障。
3、征订各类教学用书和教辅资料，确保书籍的准确征订和发放。
4、严格执行学籍管理的有关规定，学生档案、学籍卡以及转学、退学、休学、毕业、肄业等相关资料，要规范填表，并妥善保管。按上级要求，及时上报相关表册或数据。
计划参考： 工作规划一篇
为了按照领导的指示要求，我们可以开始着手准备工作计划了。工作计划，是指提前对自己未来一定时期的工作做出条理清晰的书面材料，工作计划最重要的一点就是要贴合实际，最后的方案可以实现。有没有可以参考的工作计划呢？下面是小编整理出来的《计划参考： 工作规划一篇》，相信您能找到对自己有用的内容。
2、积极开展村级农民专业合作组织的建档工作，使农民专业合作组织依据档案所具有的真实性、可靠性、科学性、健康稳步地向前发展。
三、经济科技档案工作
1、民营企业档案工作
对已上报的规模以上民营企业和新增的民营企业，建档工作要做到身临其境，指导到位，使民营企业档案工作更好地为县域经济服务。
2、国有企业档案工作
加强对国有企业档案工作的执法力度，对不符合《档案法》要求的企业，要下发档案执法检查通知书，并责令其限期整改。对我县国有改制企业的档案工作进行管理和处置，并制定档案处置意见。
3、林权制度改革试点档案工作
为更好地开展林权制度改革试点档案工作，使档案工作与林权制度改革工作同步进行，我局将与林业部门沟通，积极配合林业部门的档案工作人员制定《文件材料归档范围》，建立健全档案工作各种制度，并有相应的安全防护措施，借以维护档案的完整与安全，延长档案的使用寿命。
4、重点建设项目档案工作
积极参与重点建设项目档案的专项与竣验收工作。对验收结果拟写真实的验收报告、验收意见。根据《中华人民共和国档案法》的有关规定，对重点建设项目档案工作进行执法检查，如有违反法律法规现象，将对有关建设部门下发档案行政执法检查通知书，并责令其限期整改。
桦川县档案局
二0一一年三月十四日
档案业务工作计划的延伸阅读：如何写好你的工作计划
三、如何保证工作计划得到执行：工作计划写出来，目的就是要执行。执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力，或者无法执行跟方案其实有很大关系，如果一开始，我们不了解现实情况，没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理，我们的计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。最后，修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字，并负责跟踪执行和检查。
[计划推荐] 大班工作规划一篇
为了尽快的完成工作任务和目标，我们可以提前准备好自己的工作计划了。工作计划，是用来达成目标或者完成某件事的方案，工作计划的良好制定有助于上下级之间的高效沟通，以及有效跟进、闭环。工作计划可以从哪些方面开始呢？以下是小编收集整理的“[计划推荐] 大班工作规划一篇”，相信您可以学习借鉴。
目标
● 使幼儿认识到自己长大了，会关心弟弟妹妹。
●能对周围美好的事物持积极的态度。
●能积极参加集体活动，分享欢乐和愉快。
●对本学期所学内容加以巩固。
价值观
● 态度。
● 参与、分享。
环境创设
●布置英语专栏。
●布置“我长大了”专栏。
家长工作
●按时接送孩子，有事能及时与班上教师联系，注意看各栏的内容。
●给孩子讲新年过来，又长了一岁，在新的一年里要有新的进步，要会关心弟弟妹妹和周围的人。
●与孩子共同完成亲子乐园活动：《平衡玩具》。
●一学期即将结束了，向孩子进行假期安全的教育，与孩子共同设计假期生活，订出假期计划，培养孩子学会自己完成自己的事，学会做小帮手。
[推荐计划] 班级工作规划一篇
为了更好的落实工作任务，我们要为新的目标和计划开始做计划了。有效的工作计划需要是具体的、可量化的，具备完成的时间节点，长期制定工作计划，可以让我们的生活、工作和学习都比较有规律性。写工作计划时需要注意哪些方面呢？下面的内容是小编为大家整理的[推荐计划] 班级工作规划一篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、学期工作目标：
1、落实“一有四无”和“班级管理八要点”。责任到人，各司其职，做好本职工作，树立班级负责人的威信，责任落实到具体，逐步过渡到学生自己负责管理，提高其管理的能效，减轻班主任老师的管理压力，让班主任多关注教学工作，提高教学的质量。
2、班级稳定，教学顺利推进，预防乱班乱堂的出现。发现问题及时解决，班级之间相互协调，遇到问题班级之间及时沟通，不积压问题，班主任和科任老师之间多协调多沟通，及时化解遇到的矛盾，形成教育教学的合力，不断提升班级整体的竞争力。
3、以活动育人为核心，利用天气转暖，适宜学生室外活动的时机，年级组开展一系列的组织活动，比如跳绳比赛、踢毽子比赛、拔河比赛等等，以中考科目为主的训练活动，增强学生的集体责任感和班级的凝聚力，同时也达到锻炼学生体质的效果。
4、加强考试研究，特别是每个月底的月考，精心组织，严格监考，流水批阅，争取每次都得到最真实的成绩，为我们下一步的教育教学工作提供参考。试题的难度有一定的层次，题量应该靠近中考的要求，让学生完成题目之后有一定的回味。提高出题的质量，达到考试的效果。
5、做好质量分析会的安排工作。月考、期中考试、期末考试这几次考试结束，及时组织质量分析会，可以是年级层面的，也可以是班级层面的，比如一个层次的班级可以放在一起，进行质量分析，分析要落实到人，有层次有梯度，真正能够找到问题的所在，为下一步的教学做好铺垫。
6、开好家长会。开学之后，希望马上召开初二年级的家长会，提出本学期的教学目标要求，希望家长能够积极主动的配合。也明确年级的要求，请家长周末督促学生好好休息，完成作业，加强家校之间的联系，增进彼此的情感，明确教育的职责。
二、学期工作重点：
1、加强学生管理，提高管理的实效性，关注年级落实“一有四无”和“班级管理八要点”的情况。
2、加强考试安排，力争摸清年级学生学习的实际情况，制定切实有效的措施，稳步推进，为初三上学期的中考目标提供参考。
3、加大常规管理，关注学生安全。加强教师值班管理，责任到人，争取每个时段都有管理。
4、加强学法指导，提高学生学习的有效性和实效性。抓前四分之一的学生，提高年级的整体竞争力，抓好后四分之一的学生，预防两极分化，为年级稳定做好铺垫。
5、加强课堂教学管理，稳定有序的推进教学秩序。对问题生及时处理，不能影响班级的稳定发展。
6、组织各类学科竞赛活动，多表扬先进，督促后进，鼓舞学生安心于学习。
7、加强班级干部的培训，做好责任分工，争做年级最负责任的小干部。
8、利用团组织的影响，抓好优秀生的管理工作，使更多的学生积极加入共青团组织，成为学生当中的'先进分子，带动年级风气的转变，树立正风正气。
9、加强教师队伍建设，打造一支优秀的教师团队。
10、优秀班集体建设。区级三好学生的申报。
三、学期具体措施：
1、加强班主任队伍建设，班主任管理工作牵动着整个年级的神经，是年级管理工作的重中之重，学校各项工作及时布置，及时反馈都需要班主任的参与。在日常工作中多帮助，多提携，多支持，形成相互理解、相互关爱的班主任队伍，对于提升年级组的建设是非常必要的。
2、加强教师队伍建设。良好学风的形成，良好班风的建设，都和任课教师的工作分不开。对于老师要多帮助，多伸手，少一份埋怨，少一份指责，工作抢着做，事情抢着干，用自己的带头行动带动更多的人参与到其中。做好本职工作是天职，做好力所能及的事情是本分。
3、强化常规管理，培养良好的行为习惯。学生是学校的主体，学生良好的行为习惯是班风、校风的重要表现。本学期，我们要对学生进行全方位、全天候的管理，通过多渠道、多形式加强常规纪律教育，学习落实各项常规。严格按照学生处颁布的中学生日常行为规范进行要求、管理，促使学生自强、自律，培养学生养成良好的行为习惯。
4、注重学习兴趣，培养良好的学习习惯。中学生有很大的可塑性，从学生的兴趣入手，注意学习方法的改进和引导，从现在努力也可以扭转不利的局面。平时在教育教学过程中，真正做学生的良师益友，既要抓课堂听讲，又要抓课后练习。对于一些不良的学习习惯要早发现，早处理，不任其发展。学习上要照顾大部分学生，抓两头、促中间，一方面注重补差，防止后进生队伍扩大，另一方面切实做好对学生自理、自制、自解、自学能力的培养，树立典型，以点带面逐步推进。
5、提高自身素质，着力加强教学过程的管理。所有的年级老师振奋精神，充满信心，勇于面对挑战，积极参与课程改革，尽快从老的教学模式中走出来，使新的课程理念真正能够内化为平时的教学工作中。积极开展教研活动，充分发挥备课组的职能，把集体备课和听课制度落到实处，切实做好横向交流、优势互补。另外，注重培优补差工作，各个老师根据本班的情况，落实补差工作，对学生分层辅导，分类评价，提高综合的竞争力。教学质量是学校的灵魂，是学校生存的所在。着力提高自身素质，加强对新课程、新知识的学习，积极参与课程改革，充分运用现代化的教学手段，努力上好教改实验课程，每位教师必须把标准立在大纲上，眼睛盯在质量上，功夫花在备课上，点子出在课堂上，确保课堂效率的提高。
6、工作，注重教书育人，用爱心和信心去带好班级，管理好班级，充分发挥班主任、科任老师的作用，有效的协调好任课老师和学生之间的关系，使全年级的老师用力到一处，形成一个齐抓共管的新局面。
7、做好年级的卫生保洁工作，做到教室卫生，楼道干净，配合学校的检查，做一个文明卫生的年级组。
初二年级组会议内容——开学需要做的各项工作：
1、开展班级常规工作检查，落实学生人数，男女宿舍的安排，住宿和走读人数的统计，课本作业的发放，桌凳的数目，教室电教设备的使用情况，能够正常开学。
2、检查暑假作业，进行暑假作业的检测。回收学生处和教学处布置的各项作业。
3、召开班干部会议，稳定学生情绪。召开班会，提出本学期的目标，结合初三中考情况，布置我们明年初三的要求。
4、抓课间操的质量，关注学生午休的质量，关注学生晚自习放学之后休息的情况。
5、杜绝电子产品进入班级，发现之后立即没收。
6、表扬先进，树立榜样，办好班级黑板报。提高质量，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。
7、做好开学典礼工作。
8、准备月考，备课组长牵头准备9月的试卷，集体出试卷，严格组织，精心备考，流水批改试卷，按照中考的要求给分，成绩尽快批改出来，然后公布给学生。考后试卷要精心评讲，提高大家的自信心，也让他们认识到自己的不足，把心放在学习上。
9、准备家长会，用学生的真实成绩来说话。让家长看看学生的试卷，有的放矢的工作。中学生具有可塑性，家长会也要很好的准备，需要所有的任课老师参加。
10、新班主任尽快熟悉学生，了解学生的状况，了解学生家庭的情况。
11、做好年级团员发展工作。
12、做好期中考试工作。
13、安全教育工作，防患于未然。
14、考风考纪大会，由学生处和教学处领导安排。
15、抓学生的发型和校服，关注课间活动情况，不追跑打闹，任何一位老师看到了就说，别躲闪，别回避，预防伤害事故的发生。
16、做好各项档案的整理归类，班主任做好班会记录，日报表及时上报医务室，关注学生的健康。
17、定期和学生谈心交流，了解学生的思想动向，及时疏导解决学生问题。关注问题生。“严管、常跟、细导”
18、任课教师是本节课的第一责任人，有事情及时和班主任协调，相互之间不推脱，相互帮扶，互相支持，以班主任为核心，共同管理好班级事务。
19、班主任之间相互协调，12班是一个整体，34班是一个整体，56班是一个整体，教师任务的叠加性在一起，需要形成合力，稳定班级，安心工作。
20、有益于班级的事情多做，有益于年级的话多说，不团结的事情不做，不利于安定的话不说，初二年级需要踏实工作的老师，不需要是非不断，绯闻缠身的人。
21、教师的活是良心活，需要我们真正的安心工作，付出是有回报的，过分的抱怨解决不了问题，只能显得自己无能为力。太精明的人做不了老师，太算计的人不适合做拔萃初二年级的老师。
总之，我相信通过全组老师的共同努力，大家在抓紧各项工作的同时，真正的把各项工作落到实处，文明年级组的教育教学工作一定会取得更大的成绩。
计划参考： 语文工作规划一篇
为了尽快的完成工作任务和目标，我们需要好好写一份工作计划。工作计划，将下一阶段的工作内容逐条列出，描述具体、量化，长期制定工作计划，可以让我们的生活、工作和学习都比较有规律性。好的工作计划都有哪些内容？小编收集并整理了“计划参考： 语文工作规划一篇”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
一、工作思路
本学期，我校教研给将继续认真学习、贯彻落实新课程理念，深化课程改革；以全面提高教学质量为总目标，以教学为中心，积极开展行之有效的教科研活动，解决新课程实施中的实际问题，培养学生良好的语文学习习惯，提高课堂教学的有效性；切实做好教师培训工作，提升教师的专业水平；努力加强课程建设，不断完善评价体系，全面提高学生的科学素养，促进我校素质教育的全面发展。
二、主要工作
（一）落实教学常规，提高教学质量
扎实教学常规能有效促进教学活动的顺利进行，是提高教学质量的有力保障。本学期，我们将继续认真学习《省颁教学常规》，并将常规落实到位。
首先是改革备课。备好课是上好课的关键、备课、要充分利用各种资源，追求预设和生成的辩证统一。重视教学目标的导控和评价功能。教师在备课时，要充分考虑学生，从学生的知识背景和经验，学生的个性等方面去想问题。这样，对于课堂上的一些"意外生成"，教师才可随机应变。倡导写课后反思、个案分析、随笔杂谈等。在课堂教学实践和周围发生的教学现象中发现问题，养成经常思考的习惯，争取把教育、教学反思作为一种教学习惯。
其次，教师要以新课程理念为指导，本着"一切为了学生的发展"的理念，谨记教学常规，认真、严格对待"教、学、批、辅、改"等日常教学工作。
最后，将结合学校开展的读书活动，注重朗读教学与训练，营造良好的读书氛围，提高学生的朗读水平，让学生养成爱读书的好习惯。教研给将配合定期进行读书活动的查阅。
（二）重视课题研究，提高教学有效性
本学期学校将根据上级教育部门开展的"以素质教育为目标、以创新教育为主题、以课堂教学改革为中心"的课题形容，制订了"优化课堂教学，提高课堂实效"这个子课题，进行深入、细致的研究。对"优化课堂教学，提高课堂实效"的相关方面进行研讨。发挥集体效应，以集体智慧克服困难，共同提升。对于这个课题，语文组计划在以下方面展开：
1、怎样指导学生识字？
2、怎样指导学生纠正写错别字？
3、怎样指导学生写好汉字？
4、怎样指导学生读课文？
5、怎样指导学生进行口语交际？
6、怎样指导学生写话？
7、怎样指导学生进行阅读？
8、怎样指导学生倾听？
9、如何丰富学生的积累？
10、如何指导学生习作？
11、怎样发挥学生在语文课堂中学习的非智力因素？
（三）改变教研形式，提升研究能力
学校教研组是广大青年骨干教师成长成才的摇篮。本学期，语文组教研讨论形式要在"实"上下工夫，在"新"字上做文章，要探索参与式、体验式教研活动形式，激发教师参与教研的主体意识和创造热情，鼓励教师合作、交流，共享教研成果，切实提高教研活动的实效性。我们计划加强教研的多向交流，加大教研的参与面，每次教研活动一人主讲，然后集体讨论，内容主要是本学期的教研主题，也可以是教学中遇到的棘手问题。要求每次每人都要发言。从教到研，再从研到教，提高教学质量，切实有效地开展教研活动，提高教师研究能力。
（四）加强理论学习，促进专业成长
语文教师要锤炼自己的教学语言，让自己的课堂教学语言变得准确、生动、形象，为学生示范；语文教师要博览群书，真正成为学生的良师益友；语文教师还要学会写教育笔记，作好教育反思。教育家第多惠斯说："正如没有人把自己所没有的东西给予别人一样，谁要是自己还没有发展、培养和教育好，他就不能发展、培养和教育别人。"让书香与教师一路同行。要成为研究型教师，首先要成为爱读书的教师。多读书，读好书，形成丰厚的文化积淀，打造亮丽的精神底色，对于语文老师来说，尤为重要。每位老师要多读一些教育理论专著、教育杂志，积极参加网上学习和交流活动，自觉学习《福建教育》《小学语文教师》《小学语文教学》《小学语文教学设计》等教学刊物，提高自己的理论素质。鼓励教师积极撰写教学论文、教学设计、教育教学故事，典型案例及评析，不断提高自己的写作能力。此外，针对我校有着较为齐全的现代化设备，而语文组教师操作现代教育技术能力相对薄弱的情况，要求语文教师加快信息技术学习进程，进一步增强教师应用信息技术的意识和能力，不断提升教师的信息素养，提供信息交互平台，优化语文教学资源。
（五）完善评价体系，促进学生全面发展
学生评价改革是基础教育课程改革推进中建立新型教育评价体系的核心内容和关键环节，是新课程实施的重要任务和基本要求。因此，新课程需要什么样的学生评价一直是广大教育理论与实践工作者们共同关注的热点间距。评价学生的目的是为了促进学生的发展。语文组将继续探索建立促进学生全面发展的评价体系，建立适合班级实际的学生成长记录方式。做到课程评价与尊重学生的个性差异结合起来、和班主任工作结合起来、和教学活动、学校开展的各项活动相结合。
教研工作月份安排：
九月份：
1、制定语文教学计划并交流
2、学习省颁教学常规等。
3、制定语文教研计划并交流。
4、教研专题研讨。优化课堂教学，提高课堂实效——怎样指导学生识字？（负责人玲玉）
5、教研专题研讨。优化课堂教学，提高课堂实效——怎样指导学生写话？（负责人真真）
6、参加教师"片断教学"培训活动；参加点课堂教学研讨活动。
十月份：
1、教研专题研讨。优化课堂教学，提高课堂实效——怎样指导学生纠正写错别字？（负责人百合）
2、教研专题研讨。优化课堂教学，提高课堂实效——怎样指导学生写好汉字？（负责人娜娜）
3、教研专题研讨。优化课堂教学，提高课堂实效——怎样指导学生进行口语交际？（负责人美珍）
3、教学常规检查并交流
4、推荐老师参加镇片断教学。
5、泉州市小学语文新课程教学研训活动。
6、参加20xx届新教师课程教学研讨活动。
十一月份：
1、教研专题研讨。优化课堂教学，提高课堂实效——怎样指导学生读课文？（负责人明理）
2、教研专题研讨。优化课堂教学，提高课堂实效——怎样指导学生进行阅读？（负责人百合）
3、教研专题研讨。优化课堂教学，提高课堂实效——如何指导学生习作？（习作指导课如何上？）（负责人真真）
4、报送教师片断教学稿。
5、重视学困生转化工作，补缺补漏
6、期中质量普查（4月20日星期五），写好质量分析
7、教学常规交流并反馈
8、泉州市小学语文学科教学专题研讨活动。
9、教师下水文比赛。（六年级）
十二月份：
1、教研专题研讨
优化课堂教学，提高课堂实效——如何丰富学生的积累？（负责人娜娜）
2、教研专题研讨。优化课堂教学，提高课堂实效——怎样指导学生倾听？（负责人明理）
3、积极参加《晋江教研》征集。
4、学校教学常规工作交流活动。
5、参加教学片断比赛。
一月份：
1、教研专题研讨
优化课堂教学，提高课堂实效——怎样发挥学生在语文课堂中学习的非智力因素？（负责人玲玉）
2、交流复习计划，做好期末复习工作。
3、参加新课程学科培训。
4、语、数功课结束，技能科期末考试结束。
[计划推荐] 汽车销售工作规划一篇
为了让下一阶段工作开展有序，我们应尽快完善好自己的工作计划。工作计划，是建立工作秩序的一种办公常用手段，在日常工作中，养成长期制定工作计划的习惯，于我们而言是有益的。好的工作计划都有哪些内容？下面是小编整理出来的《[计划推荐] 汽车销售工作规划一篇》，相信您能找到对自己有用的内容。
一、市场分析
随着轿车的日益普及化，永州市汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，信心直倍，又深感责任重大
着眼xx公司当前，兼顾未来发展，必须紧随永州申湘汽车销售服务有限公司的步骤，在永州申湘公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售人员培养，销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
二、销量目标
以目前xx公司20xx年1月-8月销售159辆汽车，销售额1900万元，盈利20万元;
上海通用共119台;别克凯越15台，新君威13台(其中1.6T 5台)，新君越3台，英朗3台;
雪佛兰科鲁兹40台，新景程15台，乐风10台，新赛欧15台;
荣威550 2台;
比亚迪共30台;其他品牌10台。
20xx年9月-12月销售具体目标：60台;
上海通用别克10台，雪佛兰20台，上海通用其余品牌5台;
上海大众15台，上海汽车其余品牌5台。
三、资金使用
xx公司目前总投入资金240万及其：
公司筹建，服务站，广告：80万
周转资金：160万，公司展车与流动和保证金。
资金来源：40%约90万元通过银行房产抵押贷款，50%约120万元自有资金，10%。约30万朋友借款。
近期xx公司将80万元跟随永州申湘公司所有汽车品牌的销售与售后的投入。
四、公司团队
总经理一名(兼销售经理)刘瑞喜，财务会记一名，出纳一名，展厅经理一名 何燕芳，销售顾问6名，服务站售后经理一名 刘明，售后客服接待一名，维修部6人，装潢部二名。
五、实施措施
1.首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务.技术人员的各方面提升。
2.客户回访，道县市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我们公司品牌相当的有三四种，竞争越来越激烈，已构成市场威胁，为稳定和开展市场，必须加强与老客户的交流，维护好客户与公司之间的关系，加强与客户信息交流，增进感情。
3.xx月xx公司网站做好，通过网络信息发布销售信息。
4.公司仍然以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
5.车贷仍是我们公司的销售重点，我们要以诚信为主，将车贷的后期工作与服务要完善与跟踪。
6.准确完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息。
7.定期送员工到永守申湘公司培训学习，增强公司整体的综合业务能力，学习掌握产品技术知识，更好的应用于工作中。
8.富顺公司与与永州申湘公司团结合作，积极协助处理整个永州市的紧急事件，把客户维护好。
六、广告投放：
1、在道州通往江华及江永、广东.广西方向，道州所有公路及国道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅广告.墙面广告，
2、联合各汽车产生联合宣传，
3、南六县定期做单业广告单的宣传。
【热搜计划】 志愿工作规划一篇
为了尽快的完成工作任务和目标，是时候开始准备好下一阶段的工作计划了。工作计划，是指提前对自己未来一定时期的工作做出条理清晰的书面材料，在日常工作中，养成长期制定工作计划的习惯，于我们而言是有益的。写工作计划时需要注意哪些方面呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《【热搜计划】 志愿工作规划一篇》，供大家参考，希望有用。
一、捐献“爱心包”，提供生活护理，发扬志愿者救助于为难之际的高尚品德。
社会上有很大一部分人在生活中笼照着阴影，他们没有亲人，孤独寂寞，自己消遣晚年的生活；有的身体存在障碍，对生活失去信心……这些残疾人，孤寡老人，下岗职工，贫困户等社会弱势群体急需社会的关怀，所以青年志愿者统一行动，筹备爱心包，为他们送去必要的生活用品和精神慰藉。此外，鼓励残疾人对生活要充满信心和勇气，提供康复指导和大家一同度过一个欢乐祥和的新春佳节。
二、开展“为奉献者奉献”志愿者行动，为那些默默奉献者提供生活护理和文艺演出 青年志愿者协会一直照顾着许多军烈属、退休干部等，在春节即将来临际再次看望老人，陪老人聊天为老人做卫生，送去最真挚的关怀；并且艺术团的同学还会组织一些文艺节目，给老人们送去欢乐。
三、开展“周末奉献两小时”创卫服务活动。
部分青年志愿者将深入到小区，如：福乐园小区，勤源里社区等协助居委会布置板报，清扫环境卫生等；部分青年志愿者走上十字路口，协助交警指挥交通，擦拭广告牌和垃圾筒等；部分青年志愿者走进老年公寓，为老人们清洗衣物，陪老人聊天，送去温暖等。
四、“托起明天的太阳”捐献爱心包雏鹰计划 为了更好的铸就明天的希望，培养未来的栋梁之才，给那些家庭困难的孩子实质性的帮助，唐师青年志愿者协会将实行雏鹰计划。XX年1月中旬志愿者代表慰问家住银行楼社区的张若楠同学，给她带去一些学习用品并将XX年里坚持“电视报益卖”活动挣得的钱全部捐给她，并定期为她做义务家教辅导，帮助她完成学业。
五、开展“科技知识三下乡”和“义务家教”服务活动 寒假期间部分青年志愿者深入到县区，开展心理咨询活动和义务家教，并为农民讲解科学文化知识，帮助他们更好的了解社会和先进科学文化；部分青年志愿者走进小学、幼儿园，辅导孩子们学习功课； 六、开展“传递爱心”大型文艺活动 为了有利于更好的帮助社会上的特殊群体，让他们感受到来自社会的关怀，作为爱的使者传递爱心。初教学院的志愿者将于XX年1月20日来到##是聋哑学校为那里的孩子们义务辅导功课、做卫生、互动游戏并与残疾儿童共同表演节目。
我们的口号是：“哪里需要我们，那里就有我们青年志愿者的身影”，我们的宗旨是：“将温暖传递给周围的每一个人”。
一 无偿献血活动
1活动目标 在校园里广泛宣传无偿献血知识，使同学们自觉培养献血意识。与此同时完善红十字会血液中心流动血库。
2具体工作计划
（1） 联络红十字会采血车，并做好医护保障。
（2） 采血前一周开始在校园里进行献血宣传。形式主要为出板，也可考虑利用学校播音室。
（3） 根据青协会员课程安排分组，以便进行采血当天志愿服务。可考虑分为宣传组、献血前登记组、引领组、服务组、现场组织组、献血后登记组。
（4） 采血后在一周内统计整理并公布“鲜血光荣榜”。
（5） 工作总结，对表现良好会员进行表扬。
二 慰问敬老院
1活动目标 培养大家关注弱势群体意识，在校园里宣传关爱老人思想。增强同学们的社会责任感。
2具体工作计划
（1） 联系康乐敬老院或者市里敬老院，安排慰问时间。
（2） 在学校进行宣传，形式为出板。
（3） 为青协会员分组在既定时间内到敬老院慰问。主要为敬老院打扫卫生，和老人聊天，表演节目，宣传老年人健康保健知识。
（4） 工作总结，对表现良好会员进行表扬。
三 社区服务
1 活动目标 增进大学生积极动手的能力，增强大学生和群众的联系，培养大家吃苦耐劳的品质。
2具体工作计划
（1） 和社区负责人联系并尽快确立工作时间和服务项目。
（2） 将青协会员分为宣传组、环卫组、表演组、服务组，分别负责社区的宣传栏出板，社区卫生打扫，表演节目，和社区群众沟通等方面。
（3） 工作总结表扬优秀会员。
计划参考： 市场销售工作规划一篇
为了完成最新的工作任务，我们应该要为自己准备好下一阶段计划了。工作计划，是对工作任务的预先安排的方案，对于工作计划，也没有特定的呈现格式，有打印出来的纸质，也有无纸化的表格。哪些好的工作计划值得借鉴呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“计划参考： 市场销售工作规划一篇”，希望能为您提供更多的参考。
又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司对我的栽培！新的一年马上就要开始了，现在我将这即将过去的一年中工作上面的心得体会作一个汇报。
一、在这一年里，我只做了20万左右的业绩，远远没有达到当初所指定的目标金额，我很惭愧！
二、在这一年里，只积累了二十多家优质客户，但是成交量还很低，客户数量还是太少，每天的拜访工作还不够扎实。
三、在专业知识方面有了更进一步的提升，熟悉了体检的整个流程，工作中也积累了一些经验，只是在业务洽谈过程中的一些技巧方面，还存在很大的欠缺。
四、在公司领导的帮助下，学到了如何开发客户，管理客户，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。
通过这一年在市场上的摸爬滚打，对市场有了一些了解。在市面上，公司给员工做体检的还挺多，金额在400元以下的大概占到60%-70%，400元以上的大概占到30%-40%,所以还是有相当的市场空间。为了明年在这30%-40%的空间里分到更多的一杯羹，我制定了以下计划：
一、明年我的销售目标是：60万。
二、扎扎实实的做好客户公关，维护好客户关系，提高客户转化率，做好每天的新增客户拜访工作，保证每天增加一家有效客户，做好客户管理工作。
三、平时多看书，多看新闻时报，好好学习总结客户公关技巧，提高自己的成功率。
四、做好每天每周每月的工作结，从中发现自己的不足，及时进行修正，做好工作中的每个细节，从而获得客户的认可。
五、时时以空杯的心态学习专业知识及产品，让自己更专业，方能给客户提供更好的服务。
计划精选: 成员工作规划一篇
为了响应公司的号召指引，我们应该尽快提交自己的工作计划。工作计划可以说是将自己对工作的内容作出超前性的书面文件，我们作工作计划，是因为它具有清单的作用，可以避免我们漏项。怎样才能写好一篇工作计划呢？下面是小编特别整理出来的“计划精选: 成员工作规划一篇”，希望能为您提供更多的参考。
为了切实搞好我系学生的学习，今年我们学习部开展了很多与学习有关的活动，以充分调动我系学生学习的热情，也为大家营造了良好的学习氛围，因此，我想学习部在下一年中将采取一系列的措施加以监督和管理，也使学习部工作更顺利的开展，现将我的个人计划拟定如下：
一、在新学期开始，我会做好我系20x届的迎新工作，我也将积极的配合学生会里其他的迎新活动，真正做到为心声服务，方便新生，是我系的迎新工作有条不紊的开展下去。
二、有句话说的好“学习是学生的天职”相信大家也和我一样，在大学学习了一年，更相信大家都知道大学和高中的学习有很大的差别，为使20x届的新生及早正确自己的定位，避免走弯路，我会根据我们部关于学习的特性来举行一个学习交流会，让新生初步了解大学，感受大学。
三、在学风建设方面，继续完善考勤制度，制定考勤规定和考勤表，统计各班课表及做好点名工作，考察上课出勤率，将这一措施落实到实处，这也是学习部日常工作之一，考察方案如下：
1、首先，带领某某届的学生考勤，让他们逐步了解学习部考勤的具体流程，让他们熟悉在学习部所干的事物。
2、然后，让他们分小组，每天由专人负责每天的考勤情况。
3、最后，有专人负责每周到办公室统计出勤表，并公示缺勤人员名单。
四、科技文化艺术节来临之际，我会积极投入到各种活动中，引导他们组织各种活动，指导他们举办各种活动的流程，怎么做，我们会相继开展演讲比赛、诗词文化大比拼系列活动、知识竞赛、辩论赛等等。
