销售年度计划。
为了提高对自己的要求，我们可以从下一阶段工作计划开始着手了。工作计划，是指我们可以将工作分解为各个小型、可实现的具体任务，经常制定工作计划，可以增强人的逻辑思维和直觉判断能力。我们怎么样才能写好工作计划呢？下面是由小编为大家整理的“[实用计划范文] 年度销售计划其二”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
通过与高校合作，录用高校旅游专业 学生实习 ，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市尝网络进行招聘。(高校：略)
二、 岗位概述
负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。
三、 工作内容
第一阶段
1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)
2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)
第二阶段
1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访计划，做好调研表及拜访日志;
2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户;
3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;
4、在实际操作中熟悉市场动态;
第三阶段
1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告;
2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、反映;
3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找 和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整;
4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;
5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;
6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;
7、建立合作旅行社的档案;
8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;
9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;
10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;
11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;
四、重点业务片区及辅助业务片区
略
自20xx年“五一”开业以来，员工们团结一心，合作共处，在大家的共同努力下，在不到9个月的时间里，营业额达到近600万元，涌现出许多有经验、有实力、积极配合商场管理的优秀商户。过去的一年，我们把顾客的利益和商户的利益放在第一位，抓管理，抓创新，抓质量，抓市场，抓效益。目前，##服饰已成为XX县最具知名度、客流量最多、效益比较好的服装商场。
为了更好的提升管理理念，提高经营效益，使工作更有起色，占有垣曲更有利的市场地位，我们将认真总结过去的经验教训，对2013年的工作做如下规划：
一、完善各种管理制度
商场各种规章制度虽然齐全、明细，但在实际的管理操作中难免出现一些漏洞，给管理带来了极大的不便，所以我们应将各种制度进行进一步的完善。
1、完善商户的合同
（1）一年内不准私自将商铺转让他人；
（2）不准私自空柜，影响商场的营业；
（3）自愿退场的如在三个月以内把合同保证金作为违约金。其余柜台费两个月以后退还。如在三个月以后自愿退出的，合同保证金作为违约金，其余柜台费不予退还。
（4）二次装修自愿退场的一律不得向商场或后入驻的商户索要二次装修费。
2、完善供货商管理制度
针对平时管理中出现的各种问题，对鞋区和服装区规定以下管理制度：
服装区每周检查至少一次磁扣，少一个磁扣罚款10元。鞋区检查库存与实际的数量是否相符，多与少都要有明确的处罚制度。检查与处罚制度将减少商户在实际的经营中出现的各种漏洞。
3|、完善售后服务制度
在把顾客的利益放在第一位的前提下，希望供货商在最短时间内把售后问题处理好。否则，如果交到办公室，值班经理直接按小票上的处理，不用经供货商同意。
4、后门管理方面的问题
出于商场消防安全考虑，商场营业期间后门不能关闭。给后门管理带来很大难度。个别商户私自从后门外出，出现了管理上的漏洞，建议在后门安装报警器以方便管理。
二、对商户进行摸底，调整理优化柜组。、
在过去的管理中，出现了许多有经验有经济实力能很好配合商场管理的优秀商户，也出现了一些业绩差私自销售不配合商场管理，既没有经验又没有积极性，扰乱商场的商户。所以对商户要进行详细的摸底，重新调整柜组，优化商场管理模式。鞋区，如童装区，a7、a-1、b-3，b4要求增加商区面积，商场应大力支持这些优秀商户，对业绩差不配合商场管理的商户应劝其退出商场。
三、招商优秀商户，招聘优秀管理者、员工
商场柜组调整后势必出现空柜组，招商时要优先发展有市场经验，有一定实力的商户充实商场。同时招聘优秀的业务主管、收银员，加强商场管理。
四、改进员工工作作风
为了加强员工的管理理念和工作作风，要加强培训学习，增加外出学习交流机会，定期开会提高员工的工作积极性和工作热情，要商场员工以身作则，尽职尽责。
1、管理层
通过外出交流、培训学习、自我充电等形式，提升管理理念，改进管理方法，提高工作效率。
2、收银员的工作要求
加强解磁管理力度，如发现商户有私自到收银台销磁的每次罚收银员工10元，平时只留一个消磁器给收银员，其余消磁器由会计锁起来管理，如有退场商品，下午六点以后由值班经理亲自消磁。
2、安全、卫生方面。
通过学习提高管理理念和认识改进以前工作中的问题，以身作则，保证商场的安全、卫生整洁。
在不到一年的时间里，商场有业绩也有许多需要改进的地方，特别是目前垣曲在原有的市场基础上出现了许多服装超市等竞争对手，给我们商场了工作上的压力，同时也带来了动力，要想在垣曲赢得市场，获得最好的效益有相当大的难度，我们相信有老总先进的管理理念，有商场员工的大力配合，我们团结一心，将##服饰打造成全县最具潜力、最有知名度、最能赚钱的服装商场。
一、 制定每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!
二、制订学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的.学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
另外，在20xx年年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20089，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力.
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[实用计划范文] 教研工作规划其二
为了下一阶段工作顺利开展，我们不妨用心做好个人的工作计划。工作计划，是为实现目标而寻找资源的一系列活动，工作计划的良好制定有助于上下级之间的高效沟通，以及有效跟进、闭环。在写工作计划时需要考量哪些要素呢？以下是小编为大家精心整理的“[实用计划范文] 教研工作规划其二”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
一、指导思想
深入贯彻落实市、县教育局关于全面提高教育教学质量的精神，坚持立德树人，以深化初中课程改革为重点，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，以推进课程改革为抓手，加强对教学过程的监控和管理，坚持把课堂教学作为教研工作的中心，深入研究新课程实施过程中遇到的新问题、新情况，寻找解决问题的策略，提高教师的专业水平和课堂教学的效率，努力促进全校教学质量的稳步提高。
二、工作重点
（一）工作重点
通过进一步组织学习初中教学新常规，以及活动研讨、教学评比、榜样示范、检查督促等推进措施，促成教师对新常规的深入理解，引导教师对照新常规以改良自己的教学行为。通过教与学的常规促进教与学行为的进一步完善，以促进我县初中我县初中语文课堂效率的进一步提升。
（二）以“单元整体教学”为核心，进行初中语文教学系列研究。
在“大阅读”观念的指导下，从七年级开始尝试，以单元整体教学专题培训为抓手，充分利用优秀师资的直接引领与辐射作用，树立“单元整体教学”理念，从单元教学目标、单元教学内容、单元教学策略、单元教学课程等方面研究教材文本，研究教学教法。细读单元内容，把握各文本的教学价值，采用相应的教学策略。尝试多种课型。立足单元内容，补充相关课外资源，做到课内外融通。同时，结合课堂评比、“一师一优课”等活动，促进教师对好课的理解，不断增进对教学方法重要性的认识，提升自己的教学水平。
（三）探索基于核心素养的语文教学评价，促进学生语文素养的提升。
加强学业考试命题研究，引导教师研究考试、研究教学、研究学生、增加复习教学的效果，减少不必要的机械操练，切实有效地减轻学生的作业负担。
精心策划好初中毕业生学业考试复习研讨活动。接轨市命题竞赛活动，提高语文教师的命题能力，并以此促教师对语文学科本质的理解和教学能力的提高。
（四）加强教学视导工作，切实做好把脉服务工作。
常规管理工作是学校正常教育教学工作顺利进行的有利保障。组织教师认真学习《教学常规管理办法》和学校制定的“备课、作业布置及批改细则”，以明确工作要求，并在日后的工作中严格贯彻落实语文教学常规。
每周备课签阅要细致，找出问题及时督促改正。备课要做到备教材、备学生、备教法。要明确每单元的目标、重点、难点，每课要有教学准备、练习设计、板书设计和课后反思。
（五）加强骨干教师培养
本着以“在借鉴中成长，在探索中提高，在发展中完善”的学习方针，让青年教师主动向骨干教师和老教师请教，要多问、多听、多看，写好记录及反思，学习他们先进的教学方法和管理经验及师德品质，促进青年教师的专业成长。
三、学科教学研究的课题
1、初中语文“单元整体教学”研究
2、初中语文毕业升学考试研究
四、工作具体安排
第一周开学会议
第二周县学科教研组长会议
第三周教研组长会议检查计划
第四周文言共生初中古诗文教学专题研讨会
第五周初中各学科教师命题竞赛、月考
第六周七下第三单元整合教学研讨集体教学导视
第七周市初中语文毕业生学业考试复习会
第九周教学常规检查
第十周七、八年级期中考试、教学常规检查
第十三周语文组集体备课及教研活动；学科命题培训与比赛
第十五周中学部集体教学导视（三）
第十七周高考、教学常规检查
第十八周中考
第二十周期末考试阅卷工作、学期工作结束
[实用计划范文] 英语教师工作规划其二
根据公司的相关要求，我们不妨好好地做一份工作计划。我们在写工作计划时，内容要简明扼要，具体明确，不能含糊其辞，在日常工作中，养成长期制定工作计划的习惯，于我们而言是有益的。什么样的工作计划值得我们去学习和参考呢？下面是由小编为大家整理的“[实用计划范文] 英语教师工作规划其二”，仅供参考，欢迎大家阅读。
贯彻学校本学期的工作精神，并结合我校教导处初一教学工作计划，结合我个人的实际工作情况，坚持以教学为中心，以实现创新教学为目标，夯实双基为出发点，从实际出发，抓课堂教学，师生协力共同提高教育教学质量为目的，现对初一英语教学作全面的工作计划和措施。
一．学情分析
在第一学期中我担任初一年级三班和四班的英语教学工作，两个班的人数都是47，而且男生多女生较少，要想对所有学生进行细致的辅导，这几乎是不可能的，所以我每次都会积极利用帮困补差时间，针对广泛出现的问题进行有针对性的辅导。经过一学期的学习，学生们已经逐渐的适应了初中的教学模式，知识上也有了一定的提高。试卷考查内容为初一年级上册知识点语法点，覆盖全面，考察仔细，都是在平时教学过程中反复强调的内容，虽然学生基本上能把所学的知识掌握，但是在知识的灵活应用方面却仍旧存在困难。另外，部分学生对学习失去了兴趣，注意力投放在其他的地方，这不仅不利于教师的教学而且严重影响学生以后的发展，从而对学生人格的塑造产生很坏的影响。很多学生不能明确学习英语的目的，没有真正认识到学习英语的目的在于交流，在学习中缺乏小组合作意识，大多数同学没有养成良好的学习习惯，不能做好课前预习课后复习，学习没有计划性和策略性，不善于发现和总结语言规律，不注意知识的巩固和积累。
本学期教学目标：
优秀率达到15%以上，及格率达到60%，过差率降到5%
二．具体教学工作
1．认真贯彻课堂六个环节，制定科学，合理的教学计划。在新生开学前，力求定好学校要求的各项计划，做到切合实际，实效性强，具有可行性，合理，规范。
2．备课要求：备学生，备教材，备教法。备好课是上好一堂课的关键。学生的原有的认知结构与新知识之间的内在联系，需要教师的点拨与指导，注意学生间的个体差异，因材施教，对症下药，调动一切力量去激发每个学生的积极性；在教学方法上利用启发式教学，溶趣味性与情境教学于一体，通过设问，质疑等方式，创设问题情景，激发学生的求知欲与好奇心，引起他们新的探究活动。做到低起点，小步走，快节奏，多活动，快反馈，勤矫正，多鼓励的一系列步走，教学管得策略。而这一切对教师的要求是必须对教材步走，教学管得策略。而这一切对教师的要求是必须对教材能够达到运筹帷幄，做课堂的组织者，指挥者，开拓者和引导者。
3．教案：教案制作应新课改的要求，写好各环节，在注重形式的基础上，注意教案的实效性，与可行性。力争做好教学反思，尽量写教学札记，做到理论指导实践，实践强化反思，反思完善理论，循环而有序，为自己，为学生完成一份满意的答卷。
4．作业批改：设计分层多样的作业形式，做到量适度，批及时，评到位。
5．听课，集备与教研：学习的外延是广阔的，听课仅是其中之一种。多听同学科的课以及骨干教师的课，及时评课，交流意见，提出建议，做到真诚，有理，有据。不断教中学，学中悟，悟中思，思中练。
6．课后辅导是一项不可忽略的环节，在每次测评后我会进行有目的的辅导，指导全科生做好错题档案并及时反馈，并且分析原因，指导方法，做到在学习上“一帮一”，我们不能将后进生置之不理，在注重因材施教的同时，加强偏科生指导与检测题共行，以点带面，全面推进，共同进步。
三．教学目的
培养学生对英语的学习兴趣，形成有效的学习策略，有效提高学习效率，发展双基能力，培养听、说、读、写的能力，使学生初步获得运用英语的能力，达到语言运用能力的迁移和拓展。钻研新课标，提高自己的教学水平，真正做到教学相长，努力达到学校规定的教学指标。
【实用计划】 规划开题报告其二
为了更好的完成下一阶段目标，我们需要好好地去写工作计划了。工作计划，是为实现目标而寻找资源的一系列活动，我们作了工作计划后，就会对某件工作任务有了大概的工作思路。怎样才能写好一篇工作计划呢？下面是小编精心为您整理的“【实用计划】 规划开题报告其二”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
一、毕业论文指导传统模式存在的问题
毕业论文是教学计划的重要组成部分，是学生在校学习的最后阶段，是学习深化和提高的重要过程，是学生运用已学过知识的一次全面总结和综合训练，对全面提高教学质量具有重要意义。如何搞好毕业论文的写作与指导，多年来，我们远程开放教育进行了长期的探索，取得了一定的成绩。但是，由于在论文写作指导过程中沿用传统的模式，对开放教育的特点考虑不够，论文质量整体上仍不尽如人意。论文指导过程中还存在诸多问题。
(一)选题不准，内容偏离专业要求 有的选题过于宽泛，论题过大，超越了学生的驾驭能力，写作时面面俱到，内容空洞，论述肤浅;有的选题过于狭窄，缺乏气度，达不到综合训练的目的，论述拖泥带水，颠三倒四;有的根据个人嗜好选题，文章内容偏离专业要求，结果是种了别人的地荒了自己的田。
(二)进度不匀，写作过程前松后紧 部分学生论文写作没有计划，想到一点就写一点，指导教师也缺乏督促的依据，面对这样的学生只能无可奈何，有的学生甚至临到答辩前夕，才匆匆完稿。连消化论文准备答辩的时间都难以保证。但木已成舟，重新写作势必影响学生正常毕业。在这样一种情势之下，答辩时学生仓促上阵，严重影响答辩质量，最终导致少数学生只能草草过关。
(三)把关不严，抄袭现象时有发生 少数学生对待论文不求优秀，只求通过的思想比较严重，在这种指导思想支配之下，他们往往在论文写作过程中东拼西凑，敷衍了事，大段大段抄袭他人文章，稍作改头换面，权充毕业论文上交。产生这些现象固然与少数学生急功近利思想有关，与个别指导教师责任心不强有关，但更与师生之间缺乏相互约束的制度有关。
(四) 监控不力，写作指导呈现无序 由于缺乏统一的制度文本规范指导教师的行为，在论文指导上出现了你敲你的锣，我唱我的调现象，一个老师一个指导法。论文进度如何，教师在指导中投入了多少精力，教学主管部门和专业责任教师无法实施有效监控，导致写作指导呈现无序状态，指导质量的高低很大程度上取决于教师个人的职业道德和敬业精神。
二、改革论文指导传统模式，充分发挥开题报告在论文指导中的主导作用
由上述存在的问题中，我们可以看出，毕业论文指导模式必须从传统束缚中解脱出来，构建新的论文指导模式。针对以往毕业论文指导中存在的问题，年初开始对毕业论文实施开题报告制度，正式启动论文指导模式的改革。开题报告的六个栏目依次为：选题的目的、意义和必要性;国内外研究现状;研究的重点与主要研究方法、研究计划;研究思路(写作提纲或研究思路);参考文献;指导教师审定意见。工商管理专业按照开题报告的内容要求，开展毕业论文指导，经过两学期的摸索，取得了初步经验和成果。
(一)严把开题报告关，为高质量完成毕业论文打下良好的基础
1、引导学生写好开题报告 在第三学期开学之初，由专业责任教师集中学生做好毕业论文写作的宣传动员工作，强调毕业论文在开放教育中的重要性和总要求，回顾历届毕业论文写作中的问题和教训，并根据以往的经验，预计学生可能遇到的困难和错误，事先确定解决的方法。公布选题范围，介绍指导教师的基本情况及研究方向，方便学生根据自己的意愿选题和选指导教师。在此基础上，引导学生写好开题报告，详细说明开题报告中的每一栏目及填写过程中应注意的事项，向学生着重交待开题报告是论文写作的制度文本，一旦通过，将是论文写作与指导的基本依据。这样，学生就对论文写作中要完成的主要任务有了整体上的了解。
2、指导教师审查开题报告 学生将填写的开题报告交指导教师进行审查。审查的内容包括：一是看是否按要求写好了开题报告中规定的所有栏目，格式是否规范;二是初步审查选题是否符合公布的选题范围和工商管理专业要求以及选题的思想性、新颖性、时代性、开创性;三是看选题的难易程度是否与学生的文化知识水平与专业基础理论相匹配;四是看学生完成毕业论文是否具备相应的资源条件和可能遇到的困难;五是看指导教师本身对选题的熟悉程度和指导好论文写作有把握的程度。对在审查过程中发现的小问题或只需作局部调整的问题，一般采取电话或网络与学生进行交流，适时提出修改意见;对于问题比较多或需要重写的开题报告，就与学生直接面谈，提出指导教师的具体看法。
3、集体讨论审定开题报告 开题报告收齐后，由专业责任教师按选题范围分门别类，召集所有指导教师共同讨论，集体审定。集体审定主要解决四个方面的问题。一是拿不准问题。经过指导教师审查后，有少数学生的开题报告是否符合要求，指导教师也拿不准，比如有的学生的选题更象行政管理专业，或者金融专业、会计专业的研究问题，有的学生的选题过大或过小，诸如此类的问题经集体讨论后决定是否保留。二是扎堆问题。即一个班级有几人甚至十几人同时选择同一课题作为毕业论文，而有的研究方向却无人涉足。面对这种情况，我们在集体审定中要进行协调，在有所侧重中求平衡，力求避免出现千人一面，千篇一律的现象。三是撞车问题。有的问题是当前社会经济生活中的热点问题，许多理论专家已有大量研究成果问世，凭我们学生的现有水平再作进一步的深入研究已不可能。如果还选这样的题目作为毕业论文研究对象，无非是现有文献资料的简单堆砌和观点的罗列，达不到撰写毕业论文的应有目的，因此，我们劝说学生忍痛割爱。四是方向问题。个别学生的选题虽然反映了一定的社会消极现象，但有悖于党和国家的有关方针和政策，曲解政府有关政策法规，或由于未掌握已学的有关专业知识、技能差，在经济理论上有原则性错误。对于这些问题，除了要求学生重新选题外，还要与学生面谈，帮助澄清错误的认识，树立正确的是非观念。
(二)以开题报告为指导依据，使开题报告贯穿于毕业论文指导的全过程
(三)充分发挥网络作用，为开题报告发挥作用构建技术平台
毕业论文指导过程中，一方面我们不断强化开题报告的制度文本作用，与此相适应，我们在专业网页上开辟了一个论文写作指导园地，为开题报告作用的发挥构建了一个技术平台，同时也架起了一座师生相互交流的桥梁。通过这个园地，学生在写作过程中遇到困难与问题，随时可以向指导教师请教。我们还规定，指导教师之间是分工不分家，针对具体的问题，学生可以向任何一位指导教师询问，每一位指导教师都有义务为学生解答疑问。同时，指导教师通过这一园地，随时了解学生毕业论文的进展情况，有条件地向学生提供一些他们难以找到的数据资料，充实文章内容。我们还将那些写作进展快、论文质量好的学生及时在园地中提出表扬，并请他们介绍经验谈体会，极大地调动了其他学生的写作积极性。
三、提升开题报告在毕业论文指导中作用的若干建议
我们工商管理专业经过两个学期的实践，围绕开题报告指导毕业论文的写作，论文指导趋向规范化，有效地提高了论文质量。同时，我们也感到，要进一步提升开题报告在毕业论文指导中的作用，还应做好以下几个方面的工作。
(一) 制定与开题报告相配套的毕业论文实施细则 现行的开题报告设置的六大栏目都是粗线条的，这样，在具体操作上，不同的学生可能会有不同的理解，导致同样的开题报告填写的内容会有较大的差异，如研究方法栏目，许多学生就无从下手，有的虽然填写了，但根本不是方法;指导教师也会按照个人的理解开展指导工作，离规范化要求就会有一定的距离。有鉴于此，我们建议制定一个与开题报告相配套的毕业论文实施细则，这既是对开题报告的说明与解释，又使开题报告更具操作性，目的就是要让师生在使用开题报告过程中不存在疑问和困难。
(二)对现行的开题报告栏目作适当的修改与补充 我们认为，开题报告中的国内外研究现状栏目，对开放教育学生来说，要求高了些。开放教育主要是培养高等应用型专门人才，而非理论型人才，要求学生了解自己的选题目前在国内外的研究现状既没有必要，学生想了解也难以做到。虽然上网可以查到一些与选题有关的信息，但要从中分析出国内外研究现状，对部分指导教师来说也非易事，遑论成人学生。因此，我们建议将此栏目改为论文的理论与实践价值。开题报告中的参考文献，我们认为，无论对学生还是对指导教师都不好把握，因为填写的参考文献在论文写作中不一定用得上，而要使用的不一定在参考文献中找得到，不如改为参考文献来源与查找方法，给学生利用参考文献、查找资源提供一个更广阔的空间。除此之外，我们建议设置一个新栏目研究的有利条件和困难，这样，师生对论文写作与指导就会心中有数，未雨绸缪，顺利完成毕业论文。
(三)建立毕业论文指导与写作网页 从选题情况看，部分学生仍然存在较大的盲目性，主要原因在于没有掌握足够的信息。网上给学生提供的毕业论文的信息有限，主要是公布实施意见和一些选题，远远不能满足师生的要求。我们虽然开设了论文指导与写作园地，但规模小、资源少，只是在一定程度上缓解了师生分离给毕业论文指导带来的困难。因此，我们建议各分校建立各自的毕业论文写作与指导网页，这个网页可以考虑设置论文写作动态、优秀论文展示、论文选题集锦、写作方法漫谈、参考文献荟萃、师生交流互动等栏目，这些栏目既渗透了开题报告的内容，又是对开题报告的进一步延拓，实现开题报告的制度文本作用与开放教育网络技术平台的完美结合。
[实用计划范文] 信息技术工作计划其二
按照公司制度的基本要求，我们需要尽快制定好自己的工作计划了。工作计划，就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等，制定工作计划可以让我们在工作中监督自己是否按既定方向前进。自己的工作计划该如何动手写呢？下面的内容是小编为大家整理的[实用计划范文] 信息技术工作计划其二，希望您可以借鉴参考！
一、指导思想：
本学期将哈尔滨市及我区下发的本学期信息技术教学工作计划为指导，围绕学校工作计划，积极适应市、区两级教育局的信息技术教学工作计划要求，有效、有序、有目的地开展信息技术教学工作。认真上好信息技术课，确保这一学期教学工作和任务的顺利完成。
二、具体工作和措施：
1、积极做好学校机房设备的维护工作，保证设备的完好率。做好学校机房的日常管理工作，积极推行电脑设备管理的规范化、电子化、软件化、档案化，做好电脑设备的使用、借用、维修等情况的台帐，并做好机房的卫生、安全等工作。
2、整理机房软、硬件资源，健全管理制度，做到软件资源不流失、不损坏，并做好重要资料的备份、管理工作。
3、积极认真上好信息技术课，确保这一学期市、区下发的教学工作和任务的顺利完成。在日常的教学过程中，本人将围绕“积极钻研教材，认真备课，努力提高教学质量”这个中心，不断完善和提高自己的教学能力。在课堂上，要注重提高学生的信息素养和计算机操作水平，真正使上机操作落到实处。
4、由于我校七年级新生情况与其它市内学校相比，存在比较大的差距，又因今年首次初一开设机器人课程，因此在对七年级新生的实际教学过程当中，将采用分层教学，分组学习等多种教学手段，任务驱动法等教学方法，不断提高后进生学习信息技术的兴趣，逐步提高这部分学生的信息素养和计算机操作水平。
5、本学年，八年级学生面临着哈尔滨市组织的信息技术结业考试，而其它课程的学习任务也十分繁重，如何调动八年级学生学习的动力和积极性，提高学习效果就成为本学期信息技术教学工作中的一个非常重要的课题。因此，在本学期我将围绕这一课题，不断改进和完善自己的教学方法，在上学年的基础之上，努力提高八年级学生flash动画的能力和水平。
6、积极参加各级部门组织的教研活动和培训活动，认真学习教育教学理论和书籍，认真备好课，认真写好教学反思和教学日记，不断充实和完善自己的教学素养。在自己能力和时间允许的情况下，积极参加各级、各类教学能力和基本功竞赛。
7、根据学校实际情况和条件，积极开展信息技术兴趣小组活动，认真组织本校学生参加各级各类组织的信息技术比赛，特别是对NOC活动的积极运作。
8、积极做好与上级主管部门和兄弟学校的交流、沟通工作。多听本校或其它学校富有教学经验的教师上课，汲取他们有益的教学经验，积极提高自己的教学理论水平。
9、积极做好对全体教师的英特尔基础教育课程培训工作。促进新课程改革的良好发展，落实英特尔教育培训精神。努力提高我校教师信息技术素养，让英特尔未来教育思想融入我校课程改革之中。
俗话说：“良好的开端是成功的一半。”有了教学计划的正确指导，在这学期的教学工作中，我将奋发有为，不断进取，认真努力地完成自己的教学任务和教学工作。
【实用计划】 店长工作计划范本其二
为了更好的完成下一项工作，我们不妨好好地做一份工作计划。我们常说写工作计划，其实是让上级领导清晰了解你的工作目标和实施步骤，工作计划可以致力于不断提升自己，逻辑可以多维度发散。如何才能写好一篇工作计划呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“【实用计划】 店长工作计划范本其二”，希望能对您有所帮助，请收藏。
又到了月初了。对于店长来讲，一个详细的工作计划必不可少。那么怎么才能写好工作计划呢？下文是由工作计划网为你整理的工作计划范文。欢迎参考。
一、美容院店长每日工作
二、美容院店长每周工作流程
1、总结、分析前一周工作;
2、了解、掌握顾客动态;
3、对重点业务进行绩效分析;
4、进行物流分析;
5、对美容院进行评估;
6、进行一次大扫除;
7、每个星期定时的召开每周工作总结、研讨会。
三、美容院店长每月工作流程
1、进行当月工作分析;
2、对美容师进行评估;
3、审核财务报表;
4、薪资发放;
5、对重点业务进行绩效评估;
6、作客流动态分析;
7、作物流动分析;
8、作竞争动态分析。
实用计划写作：销售计划
为了按照领导的指示要求，我们要为新任务制定一份工作计划。工作计划，是指我们可以将工作分解为各个小型、可实现的具体任务，经常制定工作计划，可以增强人的逻辑思维和直觉判断能力。一篇值得借鉴的工作计划是什么样的呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“实用计划写作：销售计划”，但愿对您的学习工作带来帮助。
一、市场分析。
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，从中啦解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖啦如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合啦企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现啦创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥啦很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
那么，如何制定销售目标呢？
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有啦基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出啦“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：
一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出啦“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做啦一个良好的开端。
五、团队管理。
在这个模块，主要锁定两个方面的内容：
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划，比如，**年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。
2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取啦如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行啦修订和补充。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
3、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。
销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的`资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
做年度销售计划时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目啦然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定，达到如下目的：
1、明确啦企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，不仅理清销售思路，而且还为具体操作市场指明方向，实现啦年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现啦数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化啦全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做啦技术性的支撑。
3、整合啦企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定啦新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供啦策略支持。
4、吹响啦“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定啦“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下啦一个坚实的基础。
[实用计划]二年级工作计划精选其二
为了可以更加了解自己的岗位内容我们应该制定一份详细的工作计划。好的工作计划可以帮助我们更好的和上级交流。你知道工作计划怎么书写吗？小编特别整理来自网络的[实用计划]二年级工作计划精选其二，欢迎学习和参考，希望对你有帮助。
本学期我继续担任二年级班主任，通过一学期的接触，我对本班的情况已经有的深入的了解。在本学期，我将根据我所了解的情况来制定班务计划。
一、找差距
通过上学期我校班级评比结果看出，本班与优秀班级主要存在以下的差距:1、我班学生在文艺方面与其他几个班差距较大，上学期举行的两次活动中，我班名次均居后。2、在每周的评比得分中与其他班差距较大，这说明学生在学习、纪律、卫生方面表现还是不够突出，在学习方面，主要表现在学生学习的自觉性差，有老师在和没有老师在是两个样儿，学生习惯在老师的监督下学习。在纪律方面，主要表现在早午间操时及上副课时学生纪律较差。卫生方面主要存在的问题是“重打扫而轻保持”。
二、基本思想:
贯彻“德育为先，以人为本”的方针，坚持德育为先，切实抓好学生的思想品德。端正学生态度，建立一个团结、文明、守纪、刻苦、勤奋、上进、互助的班集体
三、本学期奋斗目标:
根据本班与其他班的差距及本班学生的特点，我制定了如下的目标:
1、学校的平时检查如周评比、卫生检查等努力争先。
2、在上学期的基础上进一步建立“团结、积极、奋发向上” 的班风。
3、建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍。
4、全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气，争取消灭不及格，在学期末的检测中平均分能在上学期的基础上上升5分以上。
5、培养学生的集体荣誉感，争取在学校开展的各项文艺活动中取得好名次。
四、具体措施:
1、抓好班级常规的管理实施，培养学生良好的养成教育。
(1)继续上学期的“值周班长制”，即每周同桌两人负责值周，记录本周内本班学生在学习、纪律、卫生等各个方面的表现情况，在下周一的班会中由值周班长进行总结，选出本周的“卫生之星”、“纪律之星”、“学习之星”，并记录在“我是争星小能手”的评比栏中。(“我是争星小能手”的具体实施办法另附)
(2)开好每周一的班会。班会上认真总结上周工作的得失，布置本周工作。同时要利用班会课对学生进行相应的思想、品德教育。(每周的教育内容另附)
(3)对班级的每位同学进行明确的分工，要求学生认真完成自己的任务。(学生具体分工情况另附)
(4)认真办好每期板报，认真学习“三年级班规”，营造良好的班级氛围，构建良好的班级文化，形成良好的班风、学风。
(5)组织学生积极参加学校组织的各种文艺活动，并认真做好前期准备工作，争取取得优秀的成绩，以此来培养学生自信心和集体观念，增强班级凝聚力。
2、班干部的培养
(1)在开学初根据学生的能力及特长选出班干部，对班干部的职责进行明确的分工，使每个班干部知道自己该干什么，该怎么干。
(2)每周一中午召开班干部会议，分析班干部在工作上的得失，提高管理质量。
3、安全工作要常抓不懈。
(1)每天站队时对学生进行一到两分钟的安全教育，对当天发生的不安全事情及时指出，并强调路对安全。
(2)每周一次的安全教育要落到实处，并及时作好记录。
(3)各路队长应做好路队记录，有不好的情况及时向班主任反映。
4、学校教育与家庭教育相结合:
(1)对每周“我是争星小能手”的评比结果以短信的形式告诉家长，让家长及时了解孩子在校的表现情况。
(2)平时，通过电话家访的途径加强与家长的联系沟通，使家长对孩子在校表现做到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药。与家长共同探讨解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。
5、加强与科任老师的联系沟通，及时发现问题、解决问题，共同教育好学生。
6、转化待进生，促进全院发展。
(1)充分发挥师爱的作用，对待进生不讽刺打击，不嫌弃排斥，不急躁放任，做到课堂提问优先，批改作业优先，鼓励表扬优先。
(2)努力挖掘待进生的特长，通过运用学习迁移规律，把他们已有的良好的动机因素和他们的长处巧妙的转移到新的学习环境中。
(2)两周一次后进生会议，及时做好记录，针对薄弱点对症下药，尽量让他们错误消失在萌芽阶段。
总之，在这学期中，我将认真找差距，努力缩小本班与其他班的差距，争取比其他班做得更好。
[实用计划]大学团总支工作规划其二
在工作中，做好时间规划特别重要，需要我们制作出更合理的计划安排。做好工作计划能够让我们有一个更好的工作状态。工作计划究竟应该怎样写呢？小编特别编辑了“[实用计划]大学团总支工作规划其二”，欢迎你收藏本站，并关注网站更新！
团总支宣传部是团总支下属的一个重要的部门之一，它与学生会的宣传部有所不同，所以要求它无论在宣传方式还是组织方式上都要有着自己的特点。团总支宣传部不仅要遵循分院领导的旨意，还要真诚的服务与分院的每一位学生，配合其他部门搞好各种活动的宣传工作，以及做好分院各班每月的团训检查工作。伴随着忙碌，充实，多彩。我们大一成员已经在团总支宣传部携手走过了半年了。
大二学长们也因为工作需要即将离开，新的学期也正在眼前，大一成员们是否能承接学长们的工作，努力将宣传部搞好，搞大？这将是团总支宣传部面临着的挑战，也是机遇。为此我们要有计划的做好我们部门的每一步工作：
一、确定指导思想
从实际出发，切实开展我校团宣的工作，以加强团员队伍建设，增强团员意识，调动团干部积极性，增加团组织的凝聚力，全面提高团宣的工作水平。
二、理好工作思路
1、抓好团员的行为规范要求，通过各项活动的开展，增强团员的政治意识，组织意识和模范意识。
2、坚持以青少年思想教育为核心，加强团组织的育人功能，利用学校各级宣传阵地加强对青年学生的引导，创造良好的舆论氛围和导向。使学生树立正确的世界观、人生观和价值观。
3、加强团组织自身建设，认真实行评比考核制度，严格管理，向管理要质量。加强学生团干、班干部的培训，使他们提高思想认识和工作能力，发挥榜样作用。同时规范学生会工作，加强指导，使其在学生中真正做到自我管理作用。
三、做好具体工作
（一）建好自身的班子
1、工作踏实、作用扎实、开展活动集体决策、分工负责。
2、学生干部团结友爱、相互合作、积极进取，在团员中具有较高威信。
3、科学地管理学生干部，不断提高他们的素质，管理能力，协调能力，创新能力等等。
4、结合学校的实际情况，定期开展学生干部培训工作。
（二）主题活动
1、继续开展常规的主题教育活动。
2、结合五·四青年节发展新团员，评选优秀团支部、优秀团员。
3、落实校团委对团员的注册工作，加强对延缓注册团员青年的引导，以此作为对团员进行思想教育的有利条件。
4、继续做好非团员的思想引导工作，切实做好我校新团员的发展工作。
5、配合学校开展各种社会实践活动，帮助学生树立正确的世界观、人生观和价值观。
四、部门的关系处理
不定时的组织部门内部活动，增加内部人员的默契度和亲密度，同时可以与其他部门联谊，增加彼此之间的感情和工作的了解。
团宣的新成员将不留余力的做好手里的工作，承接学长们的工作，做好宣传工作。
实用计划书：户外定向越野谋划书其二
为了更快的完成工作任务和目标，我们应尽快完善好自己的工作计划。工作计划，是用来达成目标或者完成某件事的方案，工作计划可以起到一种督促的作用，预防和纠正执行过程中出现的偏差。什么样的工作计划值得我们去学习和参考呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《实用计划书：户外定向越野谋划书其二》，还是希望可以对您有所帮助。
活动目的：增进社团了解，促进合作交流
定向越野是定向运动的主要比赛项目之一。参赛者要依靠标有若干检查点和借助指北针，自己选择行进路线，依次寻找各个检查点，用最短时间完成比赛者为优胜。
定向运动是一项精英人才体育项目----因为它富于挑战，勇于尝试从未被尝试过的方案。是一项自然环境体育目----因为它教会你如何在大自然行为中把握自己，爱护自然。是一项探险寻宝体育项目给你惊险刺激的人生经历。
活动宗旨：
通过联谊，增进友谊，弥补社团之间的不足，为广大会员的学习和交流提供更广阔的机会和平台，同时带动各部门的交流和认识。
活动口号：
团结合作，找寻你心中王子。
活动时间：
20xx年X月X日(星期日)上午7:20点-下午1点
活动集合地点：
教学楼门口
活动形式：
各部门派出一人，尽量组成3男3女一个小组，徒步越野式
活动规则：
(1)由于王子山森林公园的条件有限，未能由电子地图，所以各组需凭借野外求生能力，注意看道路左右侧，当遇到分叉路口或危险地段我们会派出工作人员在这把手，他能助你防止迷路，节省更多的时间。
(2)本次活动目的是交流定向.这种路线的特点是比赛的检查点之间都有直线相连，参与者必须按点标顺序依次打点，其中，在每个检查点处有一个工作人员要求你回答问题得到人员手中的动物记号以示到达该点。
(3)参与者必须打完所有的点标(既不能有所遗漏，还不能打错点)才能算成绩，并且根据其到达终点的时间长短来决定比赛成绩，既用时少者为胜。
活动内容：
1、X月X日(星期X)上午7:20，在集合点集合.(具体地点将于活动前公布,请留意)
2、7:20点到各部门部长处开始签到，上车去王子森林公园。7：30准时出发;
3、到达目的地后，明确规则，分组出发。若人数众多的，将会划分时间段进行出发。(详见活动日前一周的活动当天流程及安排及活动指引)
4、活动当天11点开始回程签到，11：30截止，11：30后不再接受回程签到。各组全体成员应同时返回出发点报到，记录回程时间,交回打卡表，提交/检视打卡表。按时回程的小组，我们会记录时间，没有回程签到的，不计成绩。
5、活动重在参与，体验越野定向运动的快感和乐趣。若预测无法按活动指定时间返回出发点报到，请务必致电组委公布的当天活动联系电话，告之情况。
6、活动结束后一周内(即月日前)计算结果，一周后(即月日后)，由组委公布评选结果。
具体活动细节请各组长关注活动日前一周的活动当天流程及安排及活动指引及当天题目纸上的计分标准
活动人员安排：
会长、副会长:活动会场总协调;
各部门：活动前一周派出3名干事作为工作人员负责当人的活动安排及后勤卫生，记得带表;
组织部:负责活动计划与实施，;
实践部：活动后的比赛结果及通知获胜者;
秘书处：考勤;
宣传部:(1)负责前期、后期的活动宣传及通知工作;(2)照相;
外联部:(1)负责旅游车辆的安排;(2)尽可能找到王子森林公园的地图
活动参加单位:
青协的'组织部、外联部、实践部、会员部、秘书处
活动经费预算：
1、门票20元/人[下午5点后至早上8点前上山，这时就没有人把门站岗了，还可以自己开车上山(也只能开到山脚下，有人把门的时候是不允许开车上去的)。];
2、租车费待定[王子山距广州新国际机场仅20公里，106、107国道连接东西两端。机场高速终点收费站前一出口花都出口而下，即驳106国道向梯面镇方向行驶，注意不要驶入花都市区。经花山镇和花城收费站后，进入梯面镇。在梯面汽车站处的三叉路口转入红山和广州第二工人疗养院方向，顺路而行10公里左右即到王子山。]
3、午餐待定[就在住的这个山庄就有餐厅，可以在竹林下，溪水畔的天然环境里进餐的，收费倒是不算太贵。比较好味道的菜式是铜盘蒸鸡(这个稍贵，好像要30元半只)、豆腐很滑嫩，不可不试，还有什么山坑鱼山坑螺的也不错的，饭后可以来点豆腐花，两块五就一大盒，味道比白云山上的好多了。爬山前记得先在山庄小卖部买好水，2.5元一瓶，等你爬到山上渴了再买就得5元罗!]
4、印刷费：5元
35元/人，多除小补。
其它注意事项：
1.王子山森林公园介绍
森林公园位于花都，距广州90公里，是近年才划为森林公园保护起来的自然、生态风光景区。王子山森林公园林木茂密，奇花异草，争奇斗艳，连绵起伏的山峰苍翠欲滴，山溪、瀑布星罗棋布于深山幽谷，野生动物频繁出没，常见的有野猪、果狸、山兔、山鸡等。区内还隐藏有山洞秘道，由于还未完全开发，是寻幽探秘的好地方。
有关王子山有这样一个传说，很久以前，东海龙王的儿子与他心爱的姑娘来到这里时，看到一片凡间美景，流连忘返。龙王命令召回他们，但两人不愿，于是被化为两座山峰留在这里，一座是王子山，另一座是王后山。
王子山海拔572米，主峰牙英山581米，是广州城区的最高峰。在没有进行开发前就广为户外探险团体所喜爱，被称为广州难得一见的户外天堂。
2.山上气温比山下较低，尤其夜晚寒凉，一定要带一件长袖御寒衣。
3.王子山由于现在知道的游人还不是很多，还能保留了比较天然原始的风貌，希望大家在山里要注意环保，千万不要随手乱丢纸屑垃圾。我们在上山途中偶尔看见路边游人丢的纸巾和豆腐花盒、饮料盒都觉得很痛心。让我们共同维护好这样美丽的风景。支持环保，从你我做起!
4.山上蚊子不算太多，但各种小虫子还是较多的，睡觉、爬山最好穿长裤，免得像我一样被不知名虫子咬了手发痒，回来一个星期都好不了。
5.登山路是鹅卵石路，沿路风光也比较好，有树荫遮挡不会晒，但下山路就是石梯路，也没什么东西遮挡，所以建议下山时原路返回。
6.开车离开王子山景区时也要注意一定要沿着来时的路开，有时你问当地人他会指成另外一条路，如果走另外一条路得先经过芙蓉嶂走好远路才能上到机场高速。我们回广州时就是犯了这样的错误，害的我不能完成去梯面镇吃狗肉的心愿。
7.自备干粮和水!
[实用计划范文] 销售工作计划之一
为了能够更好的完成工作进度，我们需要用心写好一份工作计划了。工作计划实际上就是写计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划，做好工作计划，可以帮助我们在下一阶段的工作中胸有成竹。对于工作计划的撰写你是否感到迷茫呢？请您阅读小编整理的《[实用计划范文] 销售工作计划之一》，但愿可以给你带来帮助。
总结去年的汽车销售情况，虽然刚刚好完成了年初制定的销售计划，但是分析去年市场以后我觉得做得还不够好。因此，在新的一年里，我制定今年汽车销售人员个人工作计划如下：
1、销售顾问培训：
在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，今年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月进行一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
2、销售核心流程：
完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在今年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。
3、提高销售市场占有率：
（1）、现在万州的几家汽车经销商最有影响的百事达商社对车的销售够成一定的威胁，在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。
（2）、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。
（3）、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。
（4）、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。
[实用计划范文] 年度计划(写作示例)
为了提高对自己的要求，我们要预先做一份下一阶段工作计划了。制定工作计划时，思路要清晰，方向要明确，实施措施要具备可操作性，做好工作计划，可以帮助我们在下一阶段的工作中胸有成竹。怎么样才能写好一篇工作计划呢？小编通过精心筛选，为您整理了“[实用计划范文] 年度计划(写作示例)”，欢迎您来这里参考。
一、班级基本情况
本班共有66名学生，通过上学期的努力，全体同学的精神风貌有了一定改变，良好的日常行为习惯正在养成。为能形成“团结、活泼、严谨、求学”的班风，让学生形成积极向上的精神面貌，本着为学生负责的宗旨，努力做好本学期的班级工作。特制定以下工作计划：
二、本学期基本工作要点
1、要求学生严格遵守学校规章制度，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。班内有一部分同学平时对自己放松要求，在学习方面不抓紧，导致期末考试成绩不良。针对上学期末的考试成绩，要求成绩差的学生进一步端正学习态度，多问、多做、多看，向优秀生学习；日常表现差的同学，期初确立目标，并努力达到要求。
2、鼓励学生大胆创新，勇于表现自己，多参加学校班级的活动，如绘画、作文片断写作等比赛。我班有几位同学在文娱方面表现突出，鼓励他们在学好功课的同时，多参加校内外活动，把班级气氛搞得更活跃。
3、发掘学生特长，培养多方面的人才，锻炼学生动手、动口能力，为他们不久要进入高年级打好基础。这方面准备在这学期多开展主题班会，如演讲比赛等。
4、培养学生良好的行为习惯，做到有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生。在校内要尊重老师，主动打招呼；在参加公众场合注意班级面貌，保持安静，遵守纪律。
5、健全班委会，明确分工，提高学生的管理能力。要求责任到人带动全班同学认真学好每一门功课，搞好各项活动。
6、做好沟通工作。在这方面我准备多与家长联系，双方共同来督促、学习，培养他们积极向上的学习态度，树立学差生的自尊心和自信心。
二、具体措施：
1、抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好学生纪律，提高效率。
2、提高板报、墙报质量，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。
3、利用班级刊物对学生进行思想教育，发挥学生的主观能动性，激励学生。
4、通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。
5、定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。
6、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。
7、组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。
8、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。
三、班级主要活动内容
二月：
1、假期小结
2、加强期初行为规范教育
3、建立学生管理档案，制定转化措施
三月：
1、“学雷锋树新风”主题教育活动
2、庆祝“三八”妇女节
3、我为妈妈做家务活动
4、树节活动
5、“爱集体”系列活动汇报
6、学生社会实践活动
四月：
1、组织参加大队部“学习先烈”活动
2、学会生活”系列活动汇报
3、做好期中分项测试工作
五月：
1、以“保护环境，从我做起”为题，召开一次主题中队会
2、办一份以环保为内容的手抄小报，出一期黑板报
3、做好迎“六一”的准备工作。
4、做好本学期综合实践活动的交流展示工作
六月：
1、迎六一小报比赛
2、古时积累比赛
3、期末复习交流
经常性工作：
（1）抓好日常行为规范
（2）定期刊出班级黑板报
（3）召开班干部会议
以上是我拟订的本学期班主任工作计划，我会尽我最大的努力，重点抓好学生的学习工作，抓好学生的日常管理工作，争取在本学期不出差错，把好每一关。使我班继续保持良好的班风和学风，再创佳绩！
[实用模板]技术计划其二
为了下一阶段工作顺利开展，我们需要用心写好一份工作计划了。我们在写工作计划时，内容要简明扼要，具体明确，不能含糊其辞，工作计划最有必要的一点是，可以回顾以前计划中存在的不足，总结出经验。一篇工作计划应该要怎么写呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[实用模板]技术计划其二”，仅供可以为您提供参考。
现由于原安徽拖拉机厂的改建，为了保护厂区内的原有大树及绿化苗木、合理利用绿化苗木资源，我们拟将厂区的香樟、梧桐、女贞、红叶李及大部分可利用的绿化灌木地被集中迁移保护，目前已在新组建的中宝机械制造有限公司预留了空地作为储备用地。现厂区内的植物迁移至此集中养护管理，原地块合理规划后，苗木回迁种植。可以缩短绿化成型时间，提高环境资源利用率。
我们专业技术施工人员目前也综合踏勘了现场情况，认真研究了有关植物材料的特性、植物材料与土质的相互关系，制定了详细的迁移养护等防止树木植株枯死的技术措施。具体表述如下：
第一节、土方准备
土方是植物种植的基质，土方质量的好坏将直接影响苗木的成活率，应将土方工程作为此项移植工程的重要一环来认真对待。严格控制中宝机械制造有限公司的储备用地的土方质量要求，确保其达到绿化种植的要求，适合并有利于苗木生长。
1、绿化种植土壤要求的土质疏松、通气、排水良好，石灰渣、炉渣、沥青、混凝土等对植物生长不利的物质和粒径10厘米以上的石块及树根杂草必须清理干净。
2、在种植前对土壤进行一次调查和测定，确定土壤合格后对土壤进行翻松30-40cm，并剔除25mm以上的石块、垃圾，为利于土方自然地形排水，应对土方进行造型和平整，造型和平整后的地形坡度一般控制在3%-5%左右，没有积水，地面排水良好。如个别区域土壤不合格必须换土，所换土壤且必须是疏松的农田土层PH值在6-7之间，无杂质，无污染。
3、在栽植前，对乔灌木施少量的复合肥和钙镁磷肥，作为根基肥，这一方面可改善这些植物的生长环境条件，同时可促进苗木发根成活和日后的生长（应在基肥上覆盖20-30厚的客土，以防肥料直接与根系接触引起烧根）如条件许可的话，在土壤中适当掺入一些腐熟有机肥的办法，来改善土壤的理化性质，使之满足这些植物正常生长所需的条件。
目前非苗木的适宜移植季节，需要加大苗木的土球和加强修剪来提高其生活率，根据不同树种的生长情况对本工程原有大树移植，其具体施工方法简述如下：
（1）大树移植工艺流程：
起掘—→挖穴—→修剪—→种植—→支撑—→绑扎—→修剪—→浇水—→遮荫—→养护
a、因正值夏季，树木的土球应比平常挖掘大一些，因土球越大，根系越完整，栽植越易成功。
b、为防止泥球在吊运途中破碎，要用草绳绑扎泥球，要求扎紧扎实。可适当留起主根。
（土球或根系规格：苗木胸径是指树木离地面130公分处的树干直径，苗木地径是指树木离地面30公分处的树干直径。10公分以下的乔木，挖掘泥球的大小是依照树木地面上基部的周长作泥球的半径。10公分以上的乔木，挖掘泥球的大小是依照树木离地面上40公分处树干的周长作泥球的半径。灌木以冠径的1/2-1/4作泥球的半径。）
3、树木的种植
（1）、树穴：带土球树穴直径是乔木胸径的6-8倍，树穴的规格应尽可能考虑到苗木泥球的大小，不得小于泥球的规格。
a、种植穴(坑)挖掘的质量，对植株以后的生长有很大的影响。应根据根系或泥球大小、土质情况来确定穴径大小(一般应较根盘或泥球大0.25～0.5米)，穴深是穴径的2/3。穴形状一般为圆形，但必须上下口径大小一致。切忌挖成上大下小的锥形或锅底形，否则栽植踩实进会使根系劈裂，拳曲或上翘，造成不舒展而影响树木生长。
b、采用手工挖掘种植穴(坑)。以定点标记为圆心，以规定的坑(穴)直径先在地上划圆，沿圆的四周向下垂直挖掘到规定的深度。然后将坑底挖松、弄平。栽种露根苗木的坑(穴)底，挖松后在中央堆个小土丘，以利树根舒展。（手工操作规程：主要工具有锄或锹、十字镐等。）
c、土质不好的，应加大坑(穴)的规格，并将杂物筛出清走，遇到石灰渣、石板、沥青等对树木生长不利的物质，则应将坑(穴)径加大1至2倍，将有害物质清运干净，换上适宜的种植土。可在种植穴中填些表土及肥土，需经过腐熟。苗木一律客土栽种，土块径小于4cm。
d、树穴严禁积水。
（2）、种植前的修剪整形
栽植前修剪的目的，主要是为了提高成活率和增减树形。因此应对树冠在不影响树形美观的前提下进行适当修剪。对干性强必须保留中干优势的树种，采用削枝保干的修剪法，对无中干的树种，以保持数个主枝优势为主，适当保留二级枝。
a、对树冠修剪时，可连枝带叶剪树冠的1/3－1/2，也可在剪掉枯枝，病虫枝后，将全树的每一个叶片都剪截1/2－2/3，以大大减少叶面积的办法来降低全树的水分蒸腾总量。
b、因大树根系较大，在起掘过程中难免有许多主根、副根受伤，或存在腐根现象，为此在种植前应对劈裂、折伤的根系进行修剪，要求剪口光滑平整，以利愈合。
(3)、栽植技术处理
为确保成活，我们采用ABT新技术，应用于绿化种植中，在栽植前用ABT生根粉处理。
a、其中ABT1号生根粉，主要用于难生根植物及珍稀植物的种植如银杏等，其生根粉应控制在100ppm。可提高移植树种的生根。对多数的苗木，种植前在植物的根部浸泡或用手携喷雾器对根部泥球四周喷洒50ppm的生根粉药剂5－6次（在1小时内）然后进行种植，可以促进根系发育，提高成活率，增加抗逆能力。根据我们的经验，可提高成活率15%－35%左右。
b、因为原有树的树冠茂盛，为确蒸腾作用，在种植时应将泥土振捣结实，以免水份吸收不够。
(4)、种植 大规格香樟和梧桐的种植
为了确保大规格香樟和梧桐泥球不受损坏方便施工，我们拟对大树采用吊机吊卸进行种植。 应由经验丰富的绿化技术人员到现场考察好运输路线和起吊位置。应注意：
a、移植时不损坏枝条和现场的成品、半成品或临时设施等。
b、起吊处地基是否牢固等。
c、起吊时吊臂能否自由伸展和移动。
d、特别要注意能否吊至种植处，当不能直接吊至种植穴时，应安排二次吊卸。
起吊时应注意：
a、以起吊泥球为主，树杆着力点必须用橡皮垫或软包装包扎，然后用木条绑扎住，以防随意活动或防止木条直接夹在树干上，引起树皮磨损等。
b、选用一根较长的麻绳或尼龙绳绑住树的尾部，以便操作人员能控制入穴的角度和方向。
c、选用适当的起吊缆绳及正确的扎绳方法，以避免缆绳断裂和卡绳。
d、注意轻吊轻放，选择稳定着力点。着力点的选择可凭经验先选择一点，通过用吊机轻轻往上提来观察，是否是最佳着力点，通常试吊2－3次即可找到。起吊点的选择一般在平板车选好。
当泥球入穴后，先别急着放下吊绳，待选好种植方向后略松吊绳，由专人进行粗支撑或护住树体。剪断泥球四周绑扎的草绳，并从树穴中取出，然后从两边铲入种植土，进行分层捣实，捣实后，可以开始慢慢地松开绳，此时如发现树体有倾斜的可能时应重新进行种植土的捣实。收工前必须把水浇透。 这里特别要强调在吊装过程中现场工作人员必须戴好安全帽，吊臂下严禁站人。
女贞等普通乔木的种植
对普通规格的乔木种植拟采用人工。
a、人工从装载车上把各类苗木抬到树穴旁，解开树冠的绑绳，观察植株的形态，确定种植角度。
b、定植方法：苗木修剪后立即定植，定植位置符合要求。其方法是：把泥球放入树穴中，使其居中，剪断泥球四周绑扎的草绳，并从树穴中取出，确保树木的南北朝向正确，再将树干立起，扶正，使其保持垂直，然后从两边然后分层回填种植土，进行分层捣实。填土后将根稍向上提一提，使根群舒展开，边填边夯，直到填满穴坑，并使土面能够盖住树木的根颈部位，再检查树干是否保持垂直，若有偏斜，就要扶正。胸径6cm以上的乔木必须用稻草绳卷干。
（6）种植技术要点
a、种植深度：裸根乔木种植深度应较原颈土痕深5-10厘米；带土球苗木比土球顶部深2-3公分；灌木应与原土痕齐。
b、苗木种植距离：以栽后不露地面为原则，即其距离以相邻两棵树冠丛半径之和来决定。
c、覆土：苗木一律客土栽种，客土厚度暂定为30公分（具体按实际情况而定），土块径小于2公分。
d、栽植期：应根据植物适宜的栽植时期抓紧栽植，如在非适宜栽植时期栽植，就必须制定相应的技术措施，所有栽植苗一律带完整的土球，运到的苗木必须及时栽种，当晚来不及种的苗木必须进行假植。
e、确认苗木的南北朝向与原来一致，种植土要捣实，移植后的树木修剪标准要求落叶树不超过1/3，常绿树不超过1/2，新种苗木确保水要浇足，胸径6公分以上的乔木必须卷干支撑，已防止倒伏。夏日如有必要应对部分大树进行遮荫保护。
（7）种植后的修剪整形及浇水
a、用高架人字架在原有粗修的基础上进行细修，主枝修剪重叠枝和弱势枝，对侧枝修剪时应做到“强枝弱剪，弱枝强剪”的原则，尽量使枝条向上向外扩展，以增加成形时树冠的遮蔽面积。同时为减少叶面的蒸腾作用，可采用半叶法，但不可把叶子全部摘光。
b、乔灌木，栽后立即整修树盘或留好树池，当天灌水，灌足灌透。根据泥球大小在泥球尺寸附近处挖一条浅槽，以便水份更好地渗入泥球中，先进行枝杆喷水，然后集中浇根部，直到浇透为止，在种植后近期应勤浇水，特别是喷叶片，确保叶面的水份和湿度。过一周后，视土地壤干湿程度再灌一次，以保证成活率。
（8）、支撑
为确保成活率避免松动和风倒现象，因此要加强支撑力度。可用竹杆三角支撑，即取三根竹杆，支撑树体中某一点。在绑扎点应用麻布或橡皮块包住，以免磨去皮层，或引起环剥，然后均匀布置三根竹杆的位置，着地点用石块垫住或跟打入地下的桩（木桩、水泥桩或钢管）用铁丝绑扎好，支撑点上用麻绳或尼龙绳绑好。
第二节、树木移植后的养护管理
（一）移植后养护
大树栽后应设立遮荫棚及喷灌设施和设立支架。从每天上午十点前下午三点后，需对大树表面进行叶面雾状喷水（可用人工和机械两种方式）同时需用塑料薄膜覆盖地面，以此避免因过多喷水而引起根部积水，以致根部霉烂。（阿期匹林叶面喷水可半个月一次）。为降低大树自身的光合作用及蒸腾作用，在树冠周围搭遮荫蓬。
（二）日常养护
大树移植后，在大树养护期内配备大树专职养护人员对大树进行浇水、排水、修剪、施肥等养护管理，具体养护措施如下：
1、支撑树干：刚栽上的大树特别容易歪倒，要用结实的木杆搭在树干上构成三角架，把树木牢固地支撑起来，确保大树不会歪斜。
2、浇水：养护期中，要注意平时的浇水，发现土壤水分不足，就要及时浇灌。在夏天，要多对地面和树冠喷洒清水，增加环境湿度。
3、生长素处理：为了促进新根生长，可在浇灌的水中加入0.02%的生长素，促进根系恢复生长。
4、施肥：移植后在短时间内不易施肥，可于秋天施少量的追肥。第二年早春和秋季，至少要施肥2-3次，肥料的成分以氮肥为主。
5、包裹树干：为了保持树干的湿度，减少从树皮蒸腾的水分，要对枝干进行包裹。裹干时，可用浸湿的草绳从树基往上密密地缠绕树干，一直缠裹到主干顶部。接着，再用麻布条缠在草绳上。以后，可经常用喷雾器为树干喷水保湿。
[实用计划范文] 四年级科学上册教学计划其二
为了更好的完成下一阶段目标，我们不妨用心做好个人的工作计划。工作计划，可以说是有条理的明确下一步工作的安排或者打算，经常制定工作计划，可以增强人的逻辑思维和直觉判断能力。工作计划主要是写哪些内容呢？小编特地为您收集整理“[实用计划范文] 四年级科学上册教学计划其二”，欢迎阅读，供您参考。
一 所教年级学生现状的分析：
所教四年级一个教学班，共有学生40多人。这些学生是第一次接触科学学科的学习。本学期还要遵循儿童的生理、心理特点选择教学内容，注重内容的趣味性和探究性。贯彻理论联系实际的原则，加强生活、生产、社会实际的联系。遵循儿童身心发展的规律，处理好内容的深度广度，做到难易适度，分量适当。注意发展儿童的智力，培养儿童动脑和动手的能力。
二 本册教材的知识系统与结构：
本册教科书共23课，其中第22、23课是活动课。从知识内容分为五部分
1 植物身体：从学生对植物的已有认识经验入手，带领学生遵循“整体感知---个体研究——综合整理”的认知程序，认识植物的器官及作用，感受植物世界的多姿多彩。（包括1、2、3、课）
2 动物王国：单元按照个体--—类群的思路编排，引导学生经历科学探究过程，认识昆虫、鸟类、哺乳类、两栖类、爬行类动物的共同特征。（包括4、5、6、7课）
3 材料与生活：从木头陶瓷金属玻璃和塑料等常见的材料入手，探究材料的性能，使学生认识到材料的两面性。（包括8、9、10、11、12课）
4 我们的家园——地球：指导学生认识地球内部有什么遗迹地球上各种物质存在形式以及人类认识地球的艰辛，学会使用测力计。（包括13、14、15、16课）
5 水循环：指导学生认识水的三种存在方式及其三种形态的相互转变。（包括17、18、19、20、21课）
6 探究与实践：引导学生尝试运用已掌握的探究方法和知识，解决生活中的具体问题，初步培养学生认真细致地观察和积极动手实践的科学态度。
三 本册教材总的教学目的及教学的重点、难点：
教学目标：
1 培养学生科学的思维方法，努力发展学生解决问题的能力，使得学生们在日常生活中亲近科学、运用科学，把科学转化为对自己日常生活的指导，逐渐养成科学的行为习惯和生活习惯；
2 了解科学探究的过程和方法，让学生亲身经历科学探究的全过程，从中获得科学知识，增长才干，体会科学探究的乐趣，理解科学的真谛，逐步学会科学地看问题、想问题；
3 继续指导、引导学生学习运用假设，分析事物之间的因果关系，注重观察实验中的测量，特别是控制变量、采集数据，并对实验结果作出自己的解释，学习建立解释模型，以验证自己的假设。
4 保持和发展对周围世界的好奇心与求知欲，形成大胆细心、注重证据、敢于质疑的科学态度和爱科学、爱家乡、爱祖国的情感；
5 亲近自然、欣赏自然、珍爱生命，积极参与资源和环境的保护，关心现代科技的发展。
在能力培养方面，主要培养以下几种能力：
1 观察能力：学习用目测方法观测风向、风力，用测力计测力。有条件的学校可以教给学生用显微镜观察叶的内部构造。
2 实验能力：学习使用酒精灯加热水，以及做弹力、摩擦力、热传导、热对流、根吸水、茎运输水分等实验，巩固对比实验方法，学习设计说明根有吸水作用的实验、雨的模拟实验。
3 探究能力：学习运用探究的方法，认识水蒸气凝结的条件，水的三态变化。
4 分析综合能力：学习运用分析综合的方法认识水的三态变化、水在自然界里的循环及热传递的方式。
5 推理能力：学习运用演绎推理和类比推理的方法，认识露、雾、云、雨、雪、风等天气现象的成因。
6 想象能力：在观察、实验的基础上，想象蒸发的本质，叶、茎的内部构造。
7 动手能力：学习制作植物动物标本等。
在德育方面，主要向学生进行以下几方面的教育：
1 通过讲述火箭的发明及我国现代火箭的发展，向学生进行爱国主义教育。
2 通过指导学生认识水的三态变化，水在自然界里的循环，风、露、霜、云、雨、雪的成因等，向学生进行科学启蒙教育。
四 基本措施：
1 把科学课程的总目标落实到每一节课；
2 把握小学生科学学习特点，因势利导；
3 用丰富多彩的亲历活动充实教学过程；
4 让探究成为科学学习的主要方式；
5 树立开放的教学观念；
6 悉心地引导学生的科学学习活动；
7 充分运用现代教育技术；
8 组织指导科技兴趣小组，引导学生参加各类有关竞赛，以赛促学。
五 主要教学活动类型：
搜集信息 现场考察 自然状态下的观察与实验
专题研究 情境模拟 科学小制作讨论辩论
种植饲养 科学游戏 信息发布会、报告会、交流会
参观访问 竞赛 科学欣赏社区科学活动
家庭科技活动 角色扮演科学幻想
六 主要教学方法：
探究法 演示法 参观法实践法 讨论法 谈话法 辩论法 实验法暗示法
七 教学进度
按区教研室的进度进行。
[实用计划范文] 干事工作计划之二
根据上级领导的要求，我们可以开始制定下一阶段工作规划了。工作计划实际上就是写计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划，工作计划最有必要的一点是，可以回顾以前计划中存在的不足，总结出经验。我们怎么动笔去写工作计划呢？以下就是小编给大家收集整理的“[实用计划范文] 干事工作计划之二”，希望能为您提供更多的参考。
本学期，我部将充分发挥部门的优势，举办与本部门职能相关的特色活动。通过活动，一方面提高全系学生的综合素质，加强建筑工程系学生创业，创新的思维，多思考，多锻炼，另一方面加强我部成员组织策划能力，考验其团队团队合作、协调能力，提升部门综合实力。
新的学期已经开始，科创部人员经历人员调整，随着20xx级新生干事的加入，组织结构更加合理，团队合作协调能力进一步增强。 我部本学期工作计划如下：
一工作目标
全心全意为学生服务，丰富我系学生课外活动，也让分团委像一个大家庭一样，相助、相辅、相持！
二工作计划
俗话说：“计划不如变化。“这计划只是本部门工作的纲领.。也可能根据实际情况出发，进行适当的调整，也便于活动的顺利展开！
部门特色活动
活动时间在10月到12月中旬之间举行，举办此类活动具有建筑水平，展现我院的特色，像我校同学宣传科普知识，以及建筑方面等有关联的其他信息！
借宣传部的力量
以最新科技新闻动态为内容而展开每二周的科技新闻宣传活动，此类活动向全校同学介绍最新科技知识，每两周一次展板，展板上有图片、文字以及图画等相关信息，让全校学生理解最
新科技新闻！《策划》
协办校学生会活动、
积极协助宣传、组织参加校学生会举办的“挑战杯”创业计划大赛的工作展开.
配合兄弟部门学院开展各种活动
新学期已经来临，昨天的已成为过去，我们要迎接明天的挑战，面对现在的不足，我们会重新审时度势，让这些不足成为我们前进的指明灯。我们会一如既往，抓住新的机遇探索出一条属于科创部自己的工作路线，把科创部发展成为一个团结、创新的综合的学生会服务部门！
建筑工程系 科创部
20xx年9月10日
具体情况还有具体分析，这只不过是初步计划，会有所改变。
