新年工作计划。
为了提高对自己的要求，我们要开始着手规划下一阶段工作了。工作计划，将下一阶段的工作内容逐条列出，描述具体、量化，对于职场上的我们来说，掌握书写工作计划的能力是非常有必要的。写工作计划时需要注意哪些方面呢？小编通过精心筛选，为您整理了“[计划模板]新年工作计划之五”，希望对您的工作和生活有所帮助。
一年很快就过去了，回望过去的20xx在平凡简单的工作岗位上奋斗，也有着不同的意义。xx年我在工作中取得很大的进步，先后背评为：幼儿园优秀标兵和空军司令部先进个人等荣誉。在9月份开学时我开通与家长交流的平台：蓝天后厨博客。
把我们最真实的一面给家长，诚恳接受家长们的每一个建议，与家长互动，帮助家长解决问题。比如有一个小朋友不喝奶，可是每天的早点都是奶，家长也不好意思麻烦老师，就在我的博客上跟我说了，第二天通过与班级老师沟通，还有跟医生交流后给不喝奶的小朋友换了豆奶，这样就不用每天其他小朋友喝奶时他一个人喝水，后来考虑总喝豆奶太单一，我又尝试果汁等效果也不错。还有很多很多。就这样在园领导＇老师们的大力支持下＇家长的理解中使我的工作不断进步。
给孩子工作就是良心活，孩子是天真的。同样后厨也是良心活，有谁知道好吃的饺子陷里有那么多虾仁＇鸡蛋。改进也算是为小朋友提供方便。比如说：炖肉菜都会放大料＇桂皮。幼儿偶尔会吃到，小孩没有识别能力，我就想到饭店里的“料包”把料用纱布包起来，这样即避免孩子吃到，又让孩子尝到了美味。xx挥手已过去，迎来的是更富有挑战性的20xx年，新的一年我们不断的精益求精，加强自身技能＇服务意识。服务孩子，服务家长。创造好的工作气氛，共同为孩子做出好的饭菜。
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关于工作计划之五
为了更好的完成下一阶段目标，我们要早早为自己的工作计划做打算了。工作计划，是用来达成目标或者完成某件事的方案，工作计划很重要，它让你在繁杂的工作中，保持冷静，有的放矢。我们怎么动笔去写工作计划呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《关于工作计划之五》，但愿可以给你带来帮助。
贯彻落实国家和省关于大气污染防治工作的有关部署要求，进一步推进我省房屋建筑和市政工程施工扬尘防治工作，特制定如下方案。
一、指导思想
紧紧围绕省委省政府和住建部的工作决策部署，以创造人民群众良好生活环境为目的，加强组织领导，增强责任意识，强化管理措施，着力解决建筑工程施工扬尘的问题。
二、工作重点
(一)落实建筑施工扬尘防治主体责任
1.建设单位按照有关规定必须足额计取(含施工扬尘防治在内)安全文明施工费，确保施工单位扬尘防治及安全文明施工措施落实。
2.施工单位编制施工现场扬尘防治专项方案，报总监理工程师审核签字，并按照承包范围落实建筑施工现场扬尘防治措施。工程实施总承包单位的，由总承包单位落实建筑施工现场扬尘防治措施。
3.监理单位应编制施工现场扬尘防治专项治理方案督促施工单位严格落实各项扬尘防治和应急响应措施，并及时向住房建设部门或安全监督机构报告相关违法违规行为。
(二)落实建筑施工扬尘防治措施
1.严格落实建筑施工现场防尘降尘设施、装置等措施。房屋建筑施工现场必须采取封闭施工现场的围挡，市区主要路段的工地设置高度不小于2.5米;一般路段的工地设置高度不小于1.8米。围挡应当坚固、稳定、整洁、美观。围挡出入口应当设置洗车台、沉淀池和车辆清污设施，运输车辆必须在除泥、冲洗干净后，方可出场。施工现场运送土方、渣土的车辆必须封闭或遮盖严密，严禁使用未按规定办理相关手续的渣土等运输车辆，严禁沿路遗撒和随意倾倒。鼓励施工现场在道路、围墙、脚手架等部位安装喷淋或喷雾等降尘装置;鼓励在施工现场安装空气质量检测仪等装置。
2.落实建筑垃圾消纳控制措施。施工现场的施工垃圾和生活垃圾，应当设置密闭式垃圾站集中分类存放，及时清运出场。清理楼层内以及脚手架作业平台的垃圾时应当洒水抑尘，并使用密闭式串筒或采用容器清运，严禁凌空抛掷或焚烧各类废弃物。
3.强化施工场地等防尘降尘管理。施工现场的主要出入口、主要道路及材料加工区、堆放区、生活区、办公区的地面应当按照规定作硬化处理，其他裸露的场地应当采取覆盖、固化、洒水、绿化等措施。建筑土方、工程渣土等要及时清运，场内暂时集中堆放的应当采用密封式防尘网遮盖等措施。暂不能开工建设的建设用地，建设单位应对裸露地面进行覆盖，超过3个月不能开工建设的，应进行绿化、铺装或遮盖。
4.严格施工现场建筑材料管理。施工现场的建筑材料、构件、料具应当按总平面布局分类、整齐码放，对易产生扬尘的大堆物料，能洒水的应当按时洒水压尘，不能洒水的应当采取覆盖等措施。水泥和其他易飞扬的细颗粒建筑材料应当在库房或密闭容器内存放或采取覆盖等措施，严禁露天放置;搬运时应有降尘措施。余料及时回收。
5.完善土方开挖、拆除工程防治手段。拆除建筑物、构筑物、土方开挖、土方回填等易产生粉尘的作业时，必须采用围挡隔离、喷淋、洒水、喷雾等降尘措施。遇有5级以上风力或空气质量严重污染等恶劣天气时，严禁土方开挖、土方回填、拆除等可能产生扬尘的作业。
6.加强市政工程扬尘防治手段。市政基础设施工程应根据现场条件设立固定或活动的封闭围挡、警示标志，定时洒水喷雾降尘清扫，定时清理排水系统，施工泥浆采用密闭容器存放，不得排入市政管道，要配备施工车辆冲洗设备。
7.加强渣土和城市建设垃圾运输、预拌混凝土生产、运输环节管控。搅拌厂区应采取覆盖、封闭、洒水(喷雾)、降尘等措施。有效控制堆放、装卸、运输、搅拌等产生的粉尘污染。搅拌楼生产应当实施封闭并采取防尘措施。搅拌站场出入口应当设置洗车台和冲洗设施。混凝土、渣土和城市垃圾车辆应当采取预防渗漏措施，避免在运输中滴、撒、漏。
(三)落实建筑施工扬尘防治应急响应
在建房屋建筑和市政工程项目根据当地政府发布的空气重污染预警，全面落实应急响应措施。
三、工作目标
通过集中治理，全面控制全省房屋建筑和市政工程扬尘污染。力争20xx年底实现房屋建筑和市政工程施工现场扬尘治理方案100%编制到位，基本扬尘防治措施100%落实到位，空气质量严重污染等恶劣天气的扬尘治理应急响应100%执行到位。
四、工作步骤
(一)动员部署阶段。20xx年4月之前。各级住房和城乡建设部门结合本地区的实际情况，制定房屋建筑和市政工程扬尘治理专项方案，部署各阶段的工作任务，全面启动扬尘治理工作。
(二)落实措施阶段。20xx年4月至11月。各方责任主体要严格按照有关要求对施工现场进行自查，全面落实项目扬尘防治措施。各级住房和城乡建设主管部门要结合日常监督、安全生产标准化考评加强扬尘防治执法检查，对发现的扬尘防治措施未落实的项目，要责令其停业整改，对问题严重又拒不整改的项目要依法严肃处罚，并曝光项目和有关负责人不良行为，确保建筑施工扬尘防治措施全面落实到位。
(三)总结验收阶段。20xx年11月至12月。各市州住房城乡建设主管部门要完成对本地区(含所辖县市区)扬尘治理工作的检查考核和工作总结，并于12月20日前将扬尘工作总结报我厅建管处(联系人杨超，)。我厅将结合安全生产责任目标考核和季度督查对各地扬尘治理情况进行督查验收。
五、工作要求
(一)加强组织领导。各级住房城乡建设主管部门要充分认识当前建筑施工扬尘工作的重要性、紧迫性，抓紧部署，立即行动。切实加强与各级政府的沟通联络，协助解决建筑施工扬尘治理方面存在的综合性问题。结合本地实际，在当地政府的统一组织领导下，健全主要领导牵头的扬尘防治工作实施方案，明确工作职责、目标、措施、步骤和要求，落实行政区域内的行业指导和层级管理职能，切实将房屋建筑和市政工程扬尘防治工作方案100%编制到位。
(二)严格执法监督。强化建筑施工和市政工程扬尘防治工作的监督执法工作，建立举报监督、明查暗访工作机制，督促工程建设参建各方、建筑渣土运输企业、预拌混凝土生产企业落实建筑施工扬尘防治责任。对未履行扬尘防治责任的单位，按照有关规定予以严肃查处。情节严重的，依法依规进行处罚并认定上报建筑市场违法违规不良行为记录，在社会媒体予以公开曝光，确保房屋建筑和市政工程扬尘防治措施100%落实到位。
(三)完善应急措施。各级住房和城乡建设主管部门要做好特殊天气条件下的施工扬尘应急处理工作。加强与当地环保、气象部门的沟通，及时掌握大气污染、气象信息。根据当地政府发布严重污染等恶劣天气等级预警响应，及时落实房屋建筑和市政工程应急响应措施，确保房屋建筑和市政工程扬尘防治应急响应100%执行到位。
(四)强化考核结果应用。各级住房和城乡建设主管部门要严格对所辖县(市)区加强建筑施工扬尘防治工作监督检查和年度考核，对工作突出的，给予通报表彰;对没有完成年度工作任务问题突出的地区，要进行问责，并函告当地政府。
[方案]工作计划之五
为了更快的实现工作目标和任务，我们需要事先规划好下一阶段工作了。工作计划，是对工作任务的预先安排的方案，我们做好工作计划，可以让我们更快更好的完成工作任务。什么样的工作计划比较清晰明了呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“[方案]工作计划之五”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
按照公司大练兵、大比武、评状元工作的总体要求，为迅速培育技术型、管理型、学习型的员工队伍，大力倡导长期学习、终身学习的新风尚，不断提高全员素质，不断加快建立学习型企业步伐，为公司实现盈利持续稳定增长和第四次创业宏伟目标提供人才保障。经工厂研究决定，继续深入开展以“建学习型企业，育高素质队伍”为主题的“勤学苦练当明星、砥砺磨锋争状元”练兵工作。总体方案如下：
一、参赛人员
工厂科级(含科级)以下在岗员工应考者必须参赛。
二、竞赛工种
1、操作及服务人员
有机化工操作工 乙烯操作工 聚合反应操作工
油品储运操作工 锅炉运行操作工 水汽运行工
分析工 运行电工 维修电工
仪表工 班组长 其它小工种
2、一般管理及专业技术人员
安全技术 生产技术 化工机械 仪器仪表
电气专业 计划统计 分析检验 科 研
综合管理（行政、党群、监察）
3、科级干部
生产系列：包括生产、安全、技术管理。
机动系列：包括设备、机械、电气、仪表管理。
行政党群管理：包括办公室、人力资源、监察、专职党务干部。
三、竞赛原则
坚持公平、公正、公开的原则；
坚持技能培训、考核鉴定和技能开发相结合的原则；
坚持提高技能、切磋技艺、交流经验原则。
四、竞赛时间与安排
竞赛按操作及服务人员、一般管理及专业技术人员、科级干部三个层次，以考试考核相结合的方式进行。其中考试分工厂考试及公司考试共三个阶段，考核贯穿全年。考试考核成绩作为4%末位淘汰的重要依据之一。本次竞赛共分四个阶段，具体如下：
1、培训阶段。20xx年3月20日至5月31日各专业组负责组织全员培训。主要做好两个方面工作。
第一，3月31日前，各专业组要结合岗位实际，制定切实可行的练兵方案，并上报竞赛办公室。要迅速组织专业人员、利用现有题库及《培训教材》，充分完善岗位试题。包括工艺理论知识题、工艺流程图、岗位操作知识题、岗位安全知识题、设备使用保养知识题以及公文写作、计算机等相关专业知识。
第二，4月1日开始，各专业组要有计划的搞好练兵的组织工作。各专业组要从岗位实际需要出发，加强和改善学习形式和方式，在保证安全生产、项目建设的前提下，以自学、自我培训、自我提高为主；以集中办班为辅的培训方式。对班组长、化学工程、机械工程、电仪等专业要有计划地组织参加公司培训班。
2、选拔阶段。20xx年6月1日至6月30日，工厂组织选拔出5%的选手推荐到公司参赛。选拔阶段的考试成绩直接计入个人绩效考评成绩。
3、竞赛阶段。20xx年7月1日至9月30日，各工种（专业）5%的选手勤学苦练备战公司预决赛，其它人员要充分利用此段时间进行自我强化和提高。
4、评比阶段。20xx年10月1日至11月30日，工厂对“勤学苦练当明星、砥砺磨锋争状元”练兵工作进行全面总结，并按各工种（专业）5%的比例以及竞赛成绩分别给予不同奖励；对练兵工作优胜专业组，给予一次性奖励。
五、竞赛内容及权重的划分
（一）操作及服务人员岗位练兵竞赛
1、选拔及预赛阶段
（1）考试权重占70%。主要由基础理论知识（应知）和实际操作技能（应会）两部分组成。基础理论(应知)40分,其中本工种基础理论知识30分,相关专业基础理论知识10分；实际操作技能（应会）60分，其中包括本工种工艺规程、岗位操作法、检维修规程及其它技能等。
班组长企业班组管理知识70分。
考试形式：基础理论（应知）与实际操作技能（应会）原则上一并以闭卷笔试的方式进行；特殊要求的工种采取现场实际操作的方式进行。
（2）日常考核权重占30%。要突出工作业绩的考核，重点考核五个中《员工行为准则》考核6分；岗位巡检考核6分；责任区文明卫生考核4分；岗位操作平稳率考核8分；安全无事故考核6分。
考核形式：日常考核由各单位员工绩效考评小组负责，依据日常工作表现，按照规定的项目打分，核定1至6月份日常考核成绩，并按权重纳入选拔竞赛总成绩。
2、决赛阶段
考试占70%，答辩占30%。考试与答辩其它方面规定按公司有关规定执行，未参加公司答辩人员由工厂统一组织答辩。
（二）一般管理及专业技术人员岗位练兵竞赛
1、选拔及预赛阶段
（1）考试权重占90%。一般管理及专业技术人员的考试主要由专业知识、基本技能、综合知识三部分组成。专业知识50分,其中专业理论知识40分,相关专业基础理论知识10分；基本技能30分，其中外语10分、计算机应用10分、公文写作10分；综合知识20分（不含综合管理专业），其中包括政策法规、WTO知识、公司各项规章制度及企业管理知识等。
对于综合管理岗位，专业知识10分；基本技能60分，其中外语20分，计算机应用20分，公文写作20分；综合知识30分。
考试形式：采用综合卷，以闭卷笔试的方式进行。
（2）日常考核权重占10%。要突出工作业绩的考核，重点考核五个方面，其中遵守《员工行为准则》2分；业务能力2分；敬业精神2分；团结协作2分；奉献精神2分。
考核形式：日常考核由各单位员工绩效考评小组负责，依据管理及专业技术人员工作业绩，按照规定的项目打分，核定1至6月份日常考核成绩，并按权重纳入选拔竞赛总成绩。
2、决赛阶段
考试占70%，答辩占30%。考试与答辩按公司有关规定执行，未参加公司答辩人员由工厂统一组织答辩。
（三）科级干部岗位练兵竞赛
1、选拔及预赛阶段
（1）考试权重占80%。
考试内容：主要由综合管理知识、专业技术知识两部分组成，其中综合管理知识包括政策法规、WTO知识、公司各项规章制度和基本概况以及企业管理知识等内容；专业技术知识包括生产、行政党群、机动、经营、财会、计划、统计等专业知识。
考试形式及分值：综合管理知识（包括公文写作），闭卷考试，满分100分，成绩按25%计入总分；专业技术知识，闭卷考试，满分100分，成绩按25%计入总分；外语，闭卷考试，满分100分，成绩按10%计入总分；计算机，上机考试，满分100分，成绩按10%计入总分；阅读，阅读一本有意义的书（统一下发）,针对本书的某方面具体内容在两小时内闭卷写一篇学习心得体会，成绩按10%计入总分。
在竞赛中，男45周岁、女40周岁以上的科级干部可申报免考外语、计算机，经审查符合条件者可免考外语和计算机，其综合管理知识成绩按35分计入总分，专业技术知识成绩按35分计入总分。
（2）考核权重占20%。
考核内容：对科级干部的考核，从德能勤绩四方面，考核其思想品质、工作能力、工作态度、工作业绩情况。
考核形式：根据科级干部日常考核、业绩考核及民主测评情况，采取量化打分形式进行考核。具体包括领导评价占50%，班子成员评价占30%，单位员工评价占20%；对1至6月份的考核成绩进行汇总，并纳入选拔阶段的竞赛总成绩。
2、决赛阶段
考试占80%，答辩占20%。考试与答辩按公司有关规定执行。
六、奖励与处罚
1、奖励
（1）对个人的奖励。对竞赛中获得各工种、各专业第一名者授予工种（专业）“状元”称号，其他获奖者授予工种（专业）“明星”称号，并给予一次性奖励。
（2）对集体的奖励。对荣获公司状元称号的员工所在专业组给予一次性嘉奖，员工所在单位在“精细管理优胜单位”竞赛中加考核分2分/人次；对荣获公司明星称号的员工所在专业组给予一次性嘉奖，员工所在单位在“精细管理优胜单位”竞赛中加考核分1分/人次。
（3）其它奖励。对操作人员的其它奖励按《吉林石化公司操作及服务人员岗位练兵竞赛实施办法》的有关规定执行。
2、处罚
（1）凡属应考人员范围无故不参加选拔阶段竞赛者，直接列为末位。
（2）选拔阶段竞赛成绩与员工绩效考评相结合,作为实施4%末位淘汰的重要依据之一。末位淘汰人员要进入公司待岗员工管理中心培训，重新竞聘上
（3）凡有轻微及以上违章违纪行为的人员一律不准参加下一阶段竞赛。
七、组织机构
为了加强对“勤学苦练当明星、砥砺磨锋争状元”工作的组织领导，工厂成立岗位练兵竞赛领导小组，具体组成如下：
组 长：
副组长：
成 员：
领导小组下设办公室和相关专业组，分别负责各项工作的组织和实施。
（一）竞赛办公室
竞赛办公室设在综合办公室，具体负责竞赛活动的组织协调工作。
（二）相关专业组
1、科级干部竞赛组
组 长：
成 员:由人力资源科成员及相关人员组成，主要负责科级干部的培训、考试考核、末位淘汰、参加公司竞赛人员的推选及各阶段工作的总结，包括具体办法的制定和组织实施。
2、计划统计竞赛组
组 长：
成 员:由人力资源科及有关部门相关人员组成，主要负责计划统计人员的培训、考试考核、参加公司竞赛人员的推选及各阶段工作的总结，包括具体办法的制定和组织实施。
3、综合管理竞赛组
组 长：
成 员:由人力资源科及综合办公室相关人员组成，主要负责综合管理（行政、党群、监察）人员的培训、考试考核、参加公司竞赛人员的推选及各阶段工作的总结，包括具体办法的制定和组织实施。
4、生产技术竞赛组
组 长：
成 员：由技术科、生产科相关人员组成。主要负责生产技术人员的培训、考试考核、参加公司竞赛人员的推选及各阶段工作的总结，包括具体办法的制定和组织实施。
5、安全技术竞赛组
组 长：
成 员：由安全环保科相关人员组成。主要负责安全技术人员的培训、考试考核、参加公司竞赛人员的推选及各阶段工作的总结，包括具体办法的制定和组织实施。
6、化工机械、仪器仪表、电气专业竞赛组
组 长：
成 员：由机动科相关人员组成。主要负责化工机械、仪器仪表、电气专业人员的培训、考试考核、参加公司竞赛人员的推选及各阶段工作的总结，包括具体办法的制定和组织实施。
7、分析检验竞赛组
组 长：
成 员：由质监中心、分析车间相关人员组成。主要负责分析检验人员（分析检验专业人员及分析工）的培训、考试考核、参加公司竞赛人员的推选及各阶段工作的总结，包括具体办法的制定和组织实施。
8、有机化工操作工竞赛组
组 长：
成 员：由技术科、苯乙烯、丁二烯、芳烃、1—丁烯、乙醇车间相关人员组成。主要负责有机化工专业人员的培训、考试考核、参加公司竞赛人员的推选及各阶段工作的总结，包括具体办法的制定和组织实施。
9、乙烯操作工竞赛组
组 长：
成 员：由乙烯车间相关人员组成。主要负责乙烯操作人员的培训、考试考核、参加公司竞赛人员的推选及各阶段工作的总结，包括具体办法的制定和组织实施。
10、聚合反应操作工竞赛组
组 长：
成 员：由技术科、橡胶车间及乙丙橡胶车间相关人员组成。主要负责聚合反应操作工的培训、考试考核、参加公司竞赛人员的推选及各阶段工作的总结，包括具体办法的制定和组织实施。
11、油品储运操作工竞赛组
组 长：
成 员：由油品车间、成品车间相关人员组成。主要负责油品储运操作工的培训、考试考核、参加公司竞赛人员的推选及各阶段工作的总结，包括具体办法的制定和组织实施。
12、锅炉运行操作工竞赛组
组 长：
成 员：由动力车间相关人员组成。主要负责锅炉运行工的培训、考试考核、参加公司竞赛人员的推选及各阶段工作的总结，包括具体办法的制定和组织实施。
13、水汽运行工竞赛组
组 长：
成 员：由水汽车间相关人员组成。主要负责水汽运行工的培训、考试考核、参加公司竞赛人员的推选及各阶段工作的总结，包括具体办法的制定和组织实施。
14、仪表工竞赛组
组 长：
成 员：由仪表车间相关人员组成。主要负责仪表工的培训、考试考核、参加公司竞赛人员的推选及各阶段工作的总结，包括具体办法的制定和组织实施。
15、运行（维修）电工竞赛组
组 长：
成 员：由电气车间相关人员组成。主要负责运行（维修）电工的培训、考试考核、参加公司竞赛人员的推选及各阶段工作的总结，包括具体办法的制定和组织实施。
16、其它小工种竞赛组
组 长：由各单位行政主任担任
成 员：由各单位相关人员组成。主要负责各工种的培训、考试考核、参加公司竞赛人员的推选及各阶段工作的总结，包括具体办法的制定和组织实施。
17、纪律督查组
组 长：
成 员：由监察部门及员工代表组成，主要职责是对岗位练兵竞赛工作的全过程监督检查。
18、宣传组
组 长：
成 员：由人力资源科和各二级单位相关人员组成，主要负责对岗位练兵工作的及时宣传报道。
八、有关要求
1、各专业组按工厂文件精神自行制定具体竞赛实施方案，报工厂岗位练兵竞赛领导小组批准后统一组织实施。
2、各专业组对岗位练兵工作要高度重视，加强领导，严密组织，做到组织落实，人员落实，责任落实，进度落实，要有计划、有方法、有步骤的将本专业练兵工作抓实抓细、抓出成效。
3、各专业组在开展阶段性练兵工作期间,要及时与相关部门通报情况,认真总结阶段性练兵成果,应及时与练兵竞赛领导小组取得联系,以便在开展岗位练兵工作中,加以借鉴和指导。
4、各专业组要切实将练兵工作与工厂项目建设、末位淘汰、安全平稳满负荷生产等工作有机结合起来，要不断创新培训方式和考试考核方法，不断总结推广先进经验。
[计划模板]2023年个人新年计划打算之四
为了能够保证后续工作能够顺利进行，我们常常需要书写工作计划。工作计划，是用来达成目标或者完成某件事的方案，制定工作计划可以让我们在工作中监督自己是否按既定方向前进。写工作计划要注意哪些方面呢？下面的内容是小编为大家整理的[计划模板]2023年个人新年计划打算之四，但愿对您的学习工作带来帮助。
新年的今天,回到公司上班了.
春节放假回家十几天,过得挺幸福的,虽然天气很冷,但是可以在家睡懒觉.只是今年没有同学聚会,不聚也好,能见的也就只是初中小学的同学,又没在杭城读高中,比较有联系的也不在上杭.和初中小学同学分开那么久了,感情也淡了,有联系的也只是平时会见到的.其它的一概也变的冷淡了,就算在逛超市里偶尔见到曾经的同学,也只是面熟而矣.也只能笑笑,等有人提醒时才记起对方的名字.说起来挺惭愧的.
新的一年,把自己以后要走的路重新规划了一遍.我还有好多的心愿还没完成,还有好多的事没做成,所以,在新的一年里,我尽力去做,去做自己真正喜欢的事情.工作上,我要重新规划好发展方向,我不可能在程序员这行一直做下去的.想好了以后的发展方向就应该付出行动.因此,今年我要在事业上成功的转型.
在朋友的眼中,我通常是有求必应的,只要在我力所能及的范围.也常常会为了帮助别人让自己的原本计划打乱.事后怪罪自己没有细想周道,导致自己的正当事情拖着拖着效率太低.所以现在开始,我要学着说"no".就算没有了爱情我还有事业.我可以不温柔,但我绝对不做依赖他人的人.
金钱,名利,权力对我来说一无是处.钱够用就好,不在乎多少.名利乃身外之物,我向来不重视.权力对我来说更没吸引力.不然当初我不会放弃电力的工作不去,真正我在乎的无非是亲人的身体健康.工作也只是兴趣.
或许哪天我对某些东西不感兴趣时,我会毫不留恋的离开,微笑离开.没有什么大不了的.我可以冷漠,冷漠到连笑容都是冰的.也可以微笑,微笑面对,只是不再用心.反正我在乎的东西也不多.不会再让别人对我予求予任了.我要嘛平凡,平凡到别人注意不到我的存在,做自己喜欢的事情,只要最终能实现我自己的计划就ok了.相信自己可以的.低调,将会是我今年的行事风格.
baxiafighting,我相信自己一定可以的.一直都这么相信自己.
[计划范本] 培优工作计划之五
根据公司的相关要求，我们应该为下一阶段工作做好打算了。工作计划可以从工作目标、具体措施、实施步骤来延展撰写内容，对于职场上的我们来说，掌握书写工作计划的能力是非常有必要的。哪些好的工作计划值得借鉴呢？小编经过搜集和处理，为您提供[计划范本] 培优工作计划之五，相信能对大家有所帮助。
一、指导思想
教育应“以人为本”，教育的目的和功用首先在于塑造健康向上的人格和性格，其次在于发展智力、智能，培养人才。为了让每个学生都能在原有基础上得到提高发展，体验学习的快乐，进步的乐趣，达到全面提高学生素质的目的，根据教育理论中“因材施教，量力性原则”和前苏联教育家巴班斯基“班内分组理论”，采用“感化──转化──优化”是培优补差工作中强有力的教育手段。实施分层教学，在班级中挖掘学生的个体差异，做好拔尖补差工作。在学生中形成"赶、帮、超"浓厚的学习氛围，使每个学生都学有所长，学有所用。从而让优生更优，差生不差，共享成功。
二、总体工作目标
为提高我校生物教育教学工作，全面提高各年级学生学习的主动性和积极性，实行以点带面，全面提高，通过培优补差使学生转变观念，认真学习，发展智力，陶冶品德，真正使教师动起来，使学生活起来。
三、具体工作目标
加强对培优补差的常规管理.
2、认真组织相关的学生参与活动中去，使50%的学生参与到培优补差活动中去。
3、通过培优补差，使90%的学生能认识到学习的重要性。
4、认真做好参加学生的辅导工作和思想教育工作，培优和补差工作每周不少于三次。
四、基本实施措施
1、首先制定教师培优补差责任目标，让辅导教师通过培优补差明确目标。
2、辅导教师认真制订各科培优补差工作计划。定培训人、培训内容，培训时间。
3、重点做高考、会考、统一考试等备考的培优补差工作。
4.定期举行成绩提高快的学生学习交流会，交流学习经验和心得，共同提高。
4、定期对培训的学生进行考试和检测，及时了解培训情况。
5、科组长定期对辅导情况实施督查。
五、考评办法
1、在学期末，结合期末考试，对培训教师进行量化考评，对完成任务表现特别突出的，给予公开表扬。
2、对于在此项活动中敷衍了事，不认真的教师，在学校会议中给予公开批评，并限期进行改正。
我科要长期坚持下去培优补差的工作，真正让学生树立起学习的信心和勇气，克服自卑的心理。在学生中形成“赶、帮、超”浓厚的.学习氛围，使每个学生学有所长，学有所用，不能不学，量性而学这一目标。
参考范文：工作计划之五
按照公司相关任务的安排，我们应尽快完善好自己的工作计划。工作计划，将下一阶段的工作内容逐条列出，描述具体、量化，制定工作计划可以让我们在工作中监督自己是否按既定方向前进。在写工作计划需要注意什么呢？下面是小编帮大家整理编辑的《参考范文：工作计划之五》，仅供可以为您提供参考。
按照党的群众路线教育实践活动和《洮南市教育局关于治理教育“三乱”暂行规定》的要求，为树立教育系统的良好形象，整治教育系统不正之风，切实做到为民务实清廉，办人民满意教育，结合本单位实际制定本实施方案。
一、成立组织
为进一步加强对教育“三乱”专项治理工作的领导，成立了装备办“三乱”专项治理工作领导组。
组 长：林凤辉
副组长：曲志学 张春良
成 员：何 强 杨庆丰
二、治理的主要内容
严格执行国家和我省关于学校教学、招生、收费等方面的规定，严格执行《吉林省教育厅重申六条严禁》规定，切实做到有令必行、令行禁止，规范办学、规范收费、规范从教。
（一）治理乱办班
1、针对在职在岗教师组织或参与社会力量办班行为，
欢迎全体同志和社会举报。面向社会，寻求监督。保证学校监督信息畅通，公开单位领导小组电话，加强对治理三乱工作的宣传，对任何反映举报都决不轻视，开展调查，一有情况，根据事实，按照有关规定进行从重严肃处理。
2加强师德建设 提升内涵品味。要想彻底杜绝乱收费
存在的各种问题，就必须从师德师风建设的内涵上入手，只有这样，才从根本上解决问题。要在教师队伍中树立起高尚的师德典范，用高尚的师德从情感意识上进行高尚的引领。
3、发现乱办班的老师，一经查实按照教育局的有关规定执行。
（二）治理乱订教辅资料
1、凡是组织、指派或推荐学生购买习题资料的所有行为，视为乱订教辅资料。
2、发现自己向学校推销任何资料的行为，对违规教师，三年内不晋级，不评优。再次违规者予以解聘。
三、公开承诺
全体教师都签订《在职教师不组织、参与有偿办班补课公开承诺书》和《吉林省教育厅重申六条严禁承诺书》。
四、处理办法
1、针对在职在岗教师组织或参与社会力量办班行为，一经查实上报教育局备案，履行相关手续。
2、若当事人再次被举报，一经查实，违规教师立即解 聘。
计划精选: 综合工作计划之五
为了更好的完成下一阶段目标，我们可以开始着手准备工作计划了。工作计划，是指我们可以将工作分解为各个小型、可实现的具体任务，工作计划可以帮助我们理清思路，更加明确具体的工作任务开展。那么，怎么样动笔写工作计划呢？请您阅读小编整理的《计划精选: 综合工作计划之五》，欢迎阅读，供您参考。
一、指导思想
本学期，综合教研组将认真解读、贯彻、落实学校的教学工作计划和工作思路，明确目标，理清思路，设计切实可行的措施，在学校教学总目标的指导下，有研究、有创造性地开展工作。
二、 总体目标
1、工作目标：建设具有高度凝聚力的优秀教师团队，有效发挥综合组的优势，努力做到目标清晰化，过程措施精细化，成果效益最大化。
2、培养目标：注重学生习惯培养，在生活、学习中养成良好的生活习惯、行为习惯和学习习惯。注重教师的教学措施和方法的研究，使学生乐学善学，培养学生真正成为学习的小主人。
三、具体目标
1、充分发挥教研组的教研功能，提高学科教师的教研能力和业务水平，杜绝不合格课。
2、在学校、总体工作思路和工作计划的基础上，发挥各学科特点，有个性有特色地开展工作，争创亮点，达到效果最大化。
3、抓好团队精神文明建设，把教研组建设成为规范化、个性化的教研组。
四、主要工作
（一）教研方面
1、严抓学科教研活动，通过教研活动提高课堂教学水平。学校每学期都会举办评优课、汇报课、研究课、展示课活动，鼓励新老教师积极参加讲四课，通过共同听课评课，相互学习促进。同时通过讲四课活动，发现组内的弱课，重点抓弱课，努力提高弱课质量。通过教研活动，也可发现组内的典型课例，本学期我们将会注意典型课例的积累，把好课特色课及时录制下来。
2、抓好常规课堂教学管理，规范课堂教学，做到好课堂从基础抓起。养成良好的课堂教学习惯，以良好的状态随时迎检查。通过教研活动提高课堂质量。
（二）常规工作
1、严抓备课质量和课堂教学质量。
2、突出教研组的教研功能，通过教研活动提高教师课堂教学质量，为迎接检查做好充分准备。
3、做好成果预设，从学期开始就着手进行准备，把工作做到前头，争取更多的时间和更优质的成果质量。
5、继续做好学生习惯培养，培养学生养成良好的学习、生活和行为习惯。
五、具体工作安排
3月份：
1、教研组共同商讨拟订工作计划，保证各学科工作开展目标方向统一，增强教研组凝聚力。
2、加强教研组精神文明建设。
3、严抓学生的常规管理和行为习惯、学习习惯、生活习惯的培养。
4月份：
1、体育学科文本解读。
2、体育集体备课。
3、继续开展教研活动，4月末以教师的汇报课为主。
5月份：
1、继续开展教研活动，把教研活动作为教研组的主要工作来抓，不松懈。
2、科学集体备课。
6月份：
1、各学科进入成果汇总阶段。
2、各学科制定复习计划，准备期末考试。
20--年3月10日
[计划推荐] 学生工作计划之五
按照公司制度的基本要求，我们需要好好写一份工作计划。工作计划，将下一阶段的工作内容逐条列出，描述具体、量化，我们在拟工作计划时，不仅能让人看懂，也要可执行，否则就失去了意义。一篇值得借鉴的工作计划是什么样的呢？小编通过努力，整理了“[计划推荐] 学生工作计划之五”，但愿可以给你带来帮助。
新学期伊始，我们计算机系学生会生活部又面临着新的任务和挑战，我们将迎来全新的卫生检查工作以及信息工程学院第五届寝室文化节等一系列活动。我们将本着“一切为了学生，为了一切的学生，为了学生的一切”的“三个一切”的基本宗旨，服务于本系的各年级同学，真正发挥生活部的特色。以丰富同学的课余生活为目的，以锻炼同学们自我创新为目标，以增强同学们宿舍内团体与协作意识为目的，开展一系列为同学们喜闻乐见的活动。为了积极配合学生会组织的各项活动，有效地开展宿管会各部门的工作，特制定以下计划：
一、积极配合学校和系里的各项社会实践活动，加强各部门的交流与合作，调动部门成员的`工作积极性和主动性。
二、内部建设：
现任的生活部干事，要在这一学期着重培养他们的工作能力，让他们在组织中得到锻炼。具体措施如下：
(1)更加完善下达例会制度，着重培养干事在这一学期的工作态度和工作激情。
(2)通过上学期的经验和不足加强本部门内部建设，让干事们之间加强沟通与了解，学习别人的长处，以达到互相促进、共同提高的目的，着重培养他们团结协助的工作精神。
(3)每次活动的策划书让部员积极参与编写并采纳他们提出的新颖和创新的观点使组织活动更有力。
(4)在各种活动中，让本部门的委员共同参与和组织，着重培养和加强他们的合作意识。
三、卫生检查：
(1)在卫检工作中尽量做到与校学生会保持一致;在卫检的人员安排上灵活调整。
(2)在检查工作中要严格遵守检查制度，要求部员不偏私，公正的给宿舍打分，在督促与鼓励中创建文明宿舍、卫生标兵。
(3)在工作方法上要注意要求部员讲求效率，分工明确、职责明确、细心到位，以培养下一届的生活部的接班人。
四、活动方面：
(1)作好学校运动会等活动的后勤保障工作，要求部员以十足的热情投入其中，成为活动的组织者与参与者之一。这才能谈的上真正的战斗力与凝聚力。
(2)在信息工程学院第四届寝室文化节中我们准备策划一个名为“心在一起”的大型爱心活动，并且在活动中穿插一些具有生活部特色的比赛。
五、再过三个多月即将面临学院换届的活动，从现在开始给每位干事竟可能多的机会，让他们来表现自己，加强部内人员对本部工作的熟悉，培养部内没有“闲人”，人人积极上进的优良风气，以方便在换届时有很好工作能力和工作态度的干事补充到我们信息工程学院团总支这样优秀的队伍中。
六、不断寻求创新，争取把生活部的活动做到其他学院。
以上是我生活部的工作计划，若无太大变动将严格按计划实行。同时，我生活部在做好自己的工作时，积极配合学院和学校的各项工作，积极协助学生会和团总支各部门的各项工作，力争把我院和我部的工作推上一个更大的台阶。我们将以理解与信任为地基，热情与才华做房柱，勤奋与勇敢做屋顶，在团队协作的力量下，将生活部工作开展的有声有色，能够真正起到活跃校园文化的作用，为同学们撑起一片快乐的蓝天，共同订做属于我们的天空。我们生活部的全体部长以及干事相信在我们这个大家庭所有成员的共同努力下，等待我们的将是一片灿烂的明天!
学生会通过一学期的基础建议，日益成熟起来，已逐渐形成一支强大的队伍。
基础项目
现有的基础项目为：月卫生评比栏，天气预报生活小常识栏。
月卫生评比栏：每月展出各班卫生评比状况，卫生良好班级可得卫生流动红旗。以此鼓励各班级积极搞好自班卫生。卫生评比标准按月扣分的多少计算，每周卫生检查次数应各班一致。扣分最少的为优秀班级。
天气预报生活小常识：生活部下学期将把两者分开，天气预报一栏，贴出当天与第二天的天气状况，夏季填写防晒指数，冬季填写穿衣指数。生活小常识，天气气温变化随之带来的易发疾病的防止知识及生活中常见的问题。如白衬衣的多次清洗易发黄，可在清洗衣物之前在水中点入一滴蓝色墨汁，清洗后的衣物微发淡蓝;向新生介绍长春的乘车路线;另一个是初到异地，许多同学会水土不服，我们可提前张贴防治知识;最重要的是由同学们自己提出生活中出现的问题，我们定期解答。
制定流动红旗制：每个月末的评比之后，把锦旗发放到得第一名的班级中去，每月在系里流动一次。
宣传板：新楼竣工，生活部预备择一合适地点，做一个生活部专用的宣传板。因为生活部需要每天更换张贴的东西多且琐碎。
下学期班级画室卫生评比细则有所改动：
(一)平时室内卫生评比标准
1.地面有烟头扣5分。画室内吸烟个人扣5分。
2.地面不净扣2分。
3.地面有杂务扣2分。
4.明显未倒垃圾扣2分。
5.窗台，门玻璃不擦扣2分。
6.室内墙壁有鞋印扣3分。
7.卫生物品摆放不齐扣3分。
8.墙壁粘贴画不整洁限期改正不改者扣2分。
(二)扫除卫生检查标准。
1.以上每条标准严格执行。
2.室内死角有赃物扣2分。
3.墙内不得有脏迹，污点扣3分。
4.室内物品摆放不整齐扣2分。
(三)室内有新颖设计的文化角适当加3—6分。
(四)在卫生检查中不配合检查取消当月卫生评比资格，随意改变卫生检查表者扣5分。
(五)全院卫生大检查有两次不合格班级取消本学期班级，成员各项评比资格，以及个人奖学金的评比资格。
活动计划
9月份长春宣传月
主要以黑板报和海报的形式，从各个方面介绍，让新生了解长春
9月06日----9月12日旅游风景名胜古迹
9月13日----9月18日美术用品的购买去处
9月19日----9月26日各种档次的购物地点
9月27日----9月30日“我眼中的长春”主要展览同学们的作品，形式不限，摄影文字绘画海报招贴行为艺术等均可。9月10日左右就将这次活动的征集海报贴出去。
十一长假前做出一份“十一旅游指南”，并标明出游一定提高警惕防盗!
10—12月生活常识宣传季
活动范围设计系广告系
活动目的让大家了解的课余知识，并能在日常生活中应付各种小麻烦，健康渡过每一天。
活动要求首先每班由生活委员组织，做一个题目为“生活常识宣传栏“的主题，这样一种形式的海报。规格在2开，内容的一些健康常识，生活小常识为主，制作形式不限，每班同学都要积极参与投稿，集思广益，多多益善。每个班的作品轮流张贴在一楼大厅。制作优秀，新颖的颁发奖状。然后在12月份举办一个“生活常识知多少”的颁奖晚会，晚会以有奖知识问答为主(问题多来自于张贴过得海报上)，穿插歌舞，还有对这个宣传季的总结，立若干奖项。
纳新
对于生活部所需要的部员，以下六点为基本要求
第一：申请书应出自己真实想法，不得抄袭，字迹要求工整。
第二：专业和文化成绩优秀，最好会写pop字体或毛笔字。
第三：面试时不紧张，心理素质强，游刃有余。
第四：不惧别人的脸色，在工作中遇到阻碍也不退缩
第五：我们最需要的就是能吃苦的，能够每天主动地检查卫生，立竿见影，
眼里有活这样的成员。
第六：要在工作中铁面无私，苛刻一些，绝不能心软。
对于参加纳新面试的同学，我们将会提出以下问题
1.如何看待“利益”?
2.认为怎么样提高设计系卫生质量?
3.为什么要加入生活部?
4.谈谈在工作中的团结协作精神?
5.如果加入生活部，今后打算如何做好自己的本职工作?
6.怎样在工作中使用“创新”?
7.为什么要进生活部?
8.大学生教育方面能否采用管制手段?
9.怎样调整工作与学习的紧张关系?
10.你是怎样理解“做人不需要技巧，做事需要技巧“这句话
11.对动画学院院风的印象如何?
12.认为学生干部应该怎样带领学生积极向上
另外，最好为班级干部。
笔试：题目一怎样从全局考虑，不要说空话。
题目二工作与人际关系，工作与自身产生矛盾时，做为主角的你该怎么办?
生活部会时刻注意“两效”(效率和效果)，不说大话，多办实事。以上为生活部的计划。活动都很有可行性。
新年工作计划
新年工作计划 篇1
餐饮服务品质得建设，是一个庞大得系统工程，是餐饮管理实力得综合体现，XX年度，在对各运作部门得日常管理及服务品质建设方面开展了以下工作：
1、编写操作规程，提升服务质量
根据餐饮部各个部门得实际运作状况，编写了《宴会服务操作规范》、《青叶庭服务操作规范》、《西餐厅服务操作规范》、《酒吧服务操作规范》、《管事部服务操作规范》等。统一了各部门得服务标准，为各部门>培训、检查、监督、考核确立了标准和依据，规范了员工服务操作。同时根据贵宾房得服务要求，编写了贵宾房服务接待流程，从咨客接待、语言要求、席间服务、酒水推销、卫生标准、物品准备、环境布置、视听效果、能源节约等方面作了明确详细得规定，促进了贵宾房得服务质量。
2、加强现场监督，强化走动管理
现场监督和走动管理是餐饮管理得重要形式，本人坚持在当班期间按二八原则进行管理时间分配（百分之八十得时间在管理现场，百分之二十得时间在做管理总结），并直接参与现场服务，对现场出现得问题给予及时得纠正和提示，对典型问题进行记录，并向各部门负责人反映，分析问题根源，制定培训计划，堵塞管理漏洞。
3、编写婚宴整体实操方案，提升婚宴服务质量
宴会服务部是酒店得品牌项目，为了进一部得提升婚宴服务得质量，编写了《婚宴服务整体实操方案》，进一步规范了婚宴服务得操作流程和服务标准，突显了婚礼现场得气氛，并邀请人力资源部对婚礼司仪进行了专场培训，使司仪主持更具特色，促进了婚宴市场得口碑。
4、定期召开服务专题会议，探讨服务中存在得问题
良好得服务品质是餐饮竞争力得核心，为了保证服务质量，提高服务管理水平，提高顾客满意度，将每月最后一天定为服务质量专题研讨会日，由各餐厅4-5级管理人员参加，分析各餐厅当月服务状况，检讨服务质量，分享管理经验，对典型案例进行剖析，寻找问题根源，研讨管理办法。在研讨会上，各餐厅相互学习和借鉴，与会人员积极参与，各抒己见，敢于面对问题，敢于承担责任，避免了同样得服务质量问题在管理过程
中再次出现。这种形式得研讨，为餐厅管理人员提供了一个沟通交流管理经验得平台，对保证和提升服务质量起到了积极得作用。
5、建立餐厅案例收集制度，减少顾客投诉几率
本年度餐饮部在各餐厅实施餐饮案例收集制度，收集各餐厅顾客对服务质量、出品质量等方面得投诉，作为改善管理和评估各部门管理人员管理水平得重要依据，各餐厅管理人员对收集得案例进行分析总结，针对问题拿出解决方案，使管理更具针对性，减少了顾客得投诉几率。
新年工作计划 篇2根据我行今年一年来会计结算工作的实际情况，明年的工作主要从三个方面着手：抓服务、抓质量、抓素质，现就针对这三个方面制定我营业部在20xx年的工作思路。
一、以客户为中心，做好结算服务工作。客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉
1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。
2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、bsp航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。
3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。虽然已经上综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。
4、以银行为课堂，明年我们将举办的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。
5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。
二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有更高的要求。
1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。
2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理（确保我行开户单位的质量）和上门服务。
3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。
4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。
5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。
6、切实履行对分理处的业务指导与检查。
7、做好会计核算质量的定期考核工作。
三、以人为本提高员工的全面素质。员工的素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍
1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工最大潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的积极性。
2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。
3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除参加明年的技术比武更为提高员工的业务水平。
4、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质。
5、有计划、有目的地进行岗位轮换，培养每一个员工从单一的操作向混合多能转变。
新年工作计划 篇3在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。
公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下。
一、 信息网络管理
1. 建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2. 构架新型组织机构
3. 增加人员配置：
(1) 信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
(2) 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4. 强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5. 加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6. 动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)
7. 加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、 品牌推广
1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、 在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、 进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、 加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。
三、 客户接待
1、客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。为此市场部20xx年着重抓好以下几方面的工作： 督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。
2、 在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。
3、 继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。
4、 调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、 内部管理
1、严格执行C版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。
2、 进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。
3、 充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。
4、 一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成20xx年的营销目标做好最优质的服务工作。
5、 配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。
新年工作计划 篇4做好餐厅开业前的准备工作，对餐厅开业及开业后的工作具有非常重要的意义；对从事餐厅管理工作的专业人士来说也是一个挑战。采用倒计时的手法，将餐厅开业筹备工作作为一个项目来运作，实践证明可操作性极强。
一、餐厅开业筹备的任务与要求
餐厅开业前的准备工作，主要是建立部门运营系统，并为开业及开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的准备，具体包括：
(一)确定餐厅各部门的管辖区域及责任范围
各部门主管到岗后，首先要熟悉餐厅的平面布局，最好能实地察看。然后根据实际情况，确定餐厅的管辖区域及各部门的主要责任范围，以书面的形式将具体的建议和设想呈报总主管。餐厅最高管理层将召集有关部门对此进行讨论并做出决定。在进行区域及责任划分时，各部门管理人员应从大局出发，要有良好的服务意识。按专业化的分工要求，餐厅的清洁工作进行归口管理。这有利于标准的统一、效率的提高、设备投入的减少、设备的维护和保养及人员的管理。职责的划分要明确，并以书面的形式加以确定。
(二)设计餐厅各部门组织机构
要科学、合理地设计组织机构，餐厅各部门主管要综合考虑各种相关因素，如：餐厅的规模、档次、装修布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目标等。
(三)制定物品采购清单
餐厅开业前事务繁多，经营物品的采购是一项非常耗费精力的工作，仅靠采购去完成此项任务难度很大，各经营部门应协助其共同完成。无论是采购还是餐厅各部门，在制定餐厅各部门采购清单时，都应考虑到以下一些问题：
1、本餐厅的建筑特点。
采购的物品种类和数量与建筑的特点有着密切的关系。例如某些清洁设备的配置数量，与餐厅的餐位数量直接相关，再如餐厅的收餐车，得考虑是否能够直到洗碗间等。
2、本餐厅的`设计标准及目标市场定位。
餐厅管理人员应从本餐厅的实际出发，根据设计的标准，参照国家行业标准制作清单，同时还应根据本餐厅的目标市场定位情况，考虑目标客源市场对餐厅用品的需求，对就餐环境的偏爱，以及在消费时的一些行为习惯。
3、行业发展趋势。
餐厅管理人员应密切关注本行业的发展趋势，在物品配备方面应有一定的超前意识，不能过于传统和保守。例如，餐厅减少象金色，大红色的餐具与布置，增加一些淡雅的安排等等。
4、其它情况。
在制定物资采购清单时，有关部门和人员还应考虑其它相关因素，如：出租率、餐厅的资金状况等。采购清单的设计必须规范，通常应包括下列栏目：部门、编号、物品名称、规格、单位、数量、参考供货单位、备注等。此外，部门在制定采购清单的同时，就需确定有关物品的配备标准。
(四)协助采购
餐厅各部门主管虽然不直接承担采购任务，但这项工作对各部的开业及开业后的运营工作影响较大，因此，餐厅各部门主管应密切关注并适当参与采购工作。这不仅可以减轻采购人员的负担，而且还能在很大程度上确保所购物品符合要求。餐厅各部门主管要定期对照采购清单，检查各项物品的到位情况，而且检查的频率，应随着开业的临近而逐渐增高。
新年工作计划 篇5公司财务工作的指导思想是：
在公司党组领导下，认真贯彻落实中国南方电网公司工作会议精神;围绕公司资产经营考核目标，开源节流，增收节支，强化成本控制，完善公司预算管理体系;加强资产、资金管理和运作，防范和化解财务风险，确保公司可持续发展;以现代化财务管理为目的，全面推进财务经营管理信息系统建设。
20xx年公司财务工作要重点抓好以下工作：
一、以电价为突破口，解决经营中的主要矛盾
电价矛盾是当前电网经营工作免费提供，转载请注明！)的问题，合理的电价是保证电网实现经营效益的前提，是公司发展的生命线。
二、继续强化预算管理，确保资产经营目标的实现
全面预算管理贯穿企业经营工作的始终，是实现企业经营目标最主要和最有效的控制机制。不但要抓发展更要考虑经济效益，要开源节流，挖掘内部潜力，控制投资和生产成本。公司系统要把降低成本作为加强公司经营管理的一项重要工作来抓，牢固树立成本管理理念，从严控制生产经营、项目建设和融资成本。
1、降低生产经营成本。要求各单位20xx年的成本费用必须控制在预算内，确保资产经营目标实现。
2、建立项目财务评价体系，防范投资风险。要建立健全投资项目(包括基建、技改、大修等)评价制度，包括建设前的财务预评估制度与项目投产后的后评估制度，提高项目投资经济效益。
3、加强资金管理，降低融资成本。进一步加强项目资金的监管力度，完善资金流动计划管理，提高项目融资计划的准确性和可靠性，争取贷款优惠利率，优化债务结构，降低融资成本。
三、加强资金管理和资本运作，提高资金效益，为电网建设提供财务支持
进一步发挥电网公司现金流量的优势，优化资金调度，在保证生产经营资金需求的前提下，加大资本运作力度，充分发挥中国电力财务公司广西业务部的融资理财功能，提高资金的效益。继续保持良好的银企合作关系，充分利用银行授信，选择灵活多样的融资方式，为电网建设提供财务支持。
四、积极参与电力体制改革方案的实施，确保各项财务工作顺利进行
认真研究财政部《关于电力企业重组工作中有关资产财务划分问题的通知》和其他国家有关政策，做好厂网分开过程中发电企业资产财务划分及资产交接工作，理顺财务关系。对资产划转和交接中出现的财务问题，提出解决办法。要积极参与主辅分离研究，解决主辅分离过程中的相关财务问题。
五、大力推进财务经营管理信息系统建设，推动财务管理现代化
20xx年项目计划要完成软件开发、系统初始数据的整理与录入、系统试运行等，并争取实现在线运行。公司各部门和南宁供电局(试点单位)及各相关单位在今后的工作阶段中要配合项目实施，确保项目顺利完成。
六、做好城农网工程的竣工决算工作
今年将农网工程的竣工决算工作列入对供电局内部经营责任制的考核，我们要求各供电局采取措施，切实将城农网项目竣工决算工作抓紧做好。
七、规范代管县供电企业的财务管理，提高管理水平
我们要继续开展对代管供电企业财务调查，进一步摸清代管供电企业的财务情况以及存在问题，制定相应的管理办法，规范代管供电企业的财务管理行为。
八、进一步加强财务监督，做好迎审工作
今年，受中共中央组织部委托，国家审计署将在电力系统进行20xx年财务收支和领导人任期经济责任审计。为了配合审计部门检查，公司对迎审工作进行了)布置，各单位要认真配合审计部门做好检查工作。
九、进一步加强制度建设，实施财务人才工程，适应公司的发展要求
积极实施财务人才工程，进一步完善各级财会人员知识结构，选拔培养一专多能、德才兼备富有创新精神和进取意识的复合型财会人才，为我公司实现现代化管理培养高素质的财务管理队伍。
新年工作计划 篇620xx年是公司高速发展的一年，公司正在不断地更新着、不断地探索着，在不断地进步着、不断地强大着。公司扩大后 ， 组织结构进行了重大变革，各项制度也随着工作的需要日益完善。日新月异的变化及公司良好的竞争机制，使员工增强了危机意识和奉献意识，为公司发展不断注入新的活力。 回顾过去一年，在生产部全体员工共同努力以及其他部门的帮助和指导下，生产部20xx年出色完成了万的产值。现对 20xx 年的个人工作总结呈报如下：
一、工作中的不足之处：
1、整体产能已大幅度上升，达到100—XX0万每月，人均生产产值现在虽然达到XX万/人，但离生产目标还是有一定距离，比上海的人均产值还是有差距，这偏离了我们总部的优势，在绩效提高方面，我们的努力还是不够，需要来年认真分析，合理调配，充分利用。让效率提高赶上酒店行业水平，超越自我。
2、生产车间人员的技术能力相对较弱，从二次升级技术考核来看，整体水平不高。很多人员对生产的品质不明了，盲目操作，不良现象不知道如何去避免，品质更不知道如何去改善；对安全认识不够，不知道如何去防范，不知道怎样才是安全操作，对自己防护意识不清楚。看不习惯图纸，对公司的生产工艺不熟悉。依靠自己原有的经验或自己固有的理念去生产。无法把握品质，生产的效率也无法提高。新年里，要大力开展培训。
3、生产能力不均衡。木工前段的生产一直无法满足后段油漆。今年来虽然有外协来补充些白身，但还是不能满足，
后段的生产空虚也形成的空耗现象，木工原来四个组，扩充了一个组的能力，可是前段备料，细作等部门的产能也制约了木工的前进步伐，在XX月，XX月进行了双班调整，依然无法让油漆线满负荷生产，因此造成后段生产没有发挥应有的潜能。此生产瓶颈一直没有得到有效的解决；
4、各项考核制度推进力度不够，特别是今年推行的组长考核制度，已经取得了一定成效，但并没有预计的成效好，主要是各部门的沟通配合方面不够，部分人的思想观念没有改变，一些人自我意识影响了考核的正常进行，考核工作已退出了原有的作用，使制度已产生消极影响，今后需在思想上进行教育，在工作中强制要求。让人员从思想上认识，在行动上改变。让考核真正发挥杠杆作用。
5、生产过程中的计划能力不强，生管的计划没有真正起到引导生产的作用。在实际操作中，还是以生产为主要导向。出货计划无法实现； 生管对生产的实际生产能力分析不足， 在分工和计划上有所缺失。造成生产安排不合理，虽然我们生产的订单比较复杂，但还是可以从复杂中找出规律。确实分析产能，从产能，从人员的调配。
二、工作中的成绩：
1、提升了生产产能，从3月份的万每月已提高到万每月。整体的产能在原来的基础上提高了20%
2、4月份开始推行了产品移交制度，设置交接员，减少产品的车间流通过程中出现的数据不清，反复补料。让成本增加的现象。也有益于车间生产安排，让生产干部能清楚地知道产品配套，尾数。生产能力等方面的信息，也便于让生产干部评估车间人员的生产效率。
3、建立了组长考核制度，从产值，管理，品质，安全，人
员等方面进行考核。用几个方面的考核对管理人员的能力进行考查，对现场的实际状况予以暴露。从几个月考核的结果来看，对人员的管理起了一定的约束作用。让生管，品管，主管等职能人员从多方面考察干部，以公平，公正的考核方式来管理。让管理趋向制度化，让管理逐步走上新的台阶。进行了车间人员的技术考核。
4、将计件工资制度推上新的台阶。计件工资原本的宗旨是让员工多劳多得，但在车间的执行过程中已偏离了正常的轨道，已走入集体单位计件的怪圈、10月份，在公司领导的指导下，坚决推行各车间分小班计件，打破原来集体计件方式，让员工明确知道，做了多少，能拿多少，对各组员工，组长进行评分，在工作表现上进行分类管理。执行几个月来，已暴露出原来集体计件中诸多不足，此工作对车间员工的生产效率有一定的激励，目前收获不是很大，这条路是比较艰难，但一定要走下去，真正落实公司的正确政策。
三、20xx年度工作计划：
1、提高生产效率，调控人员。大力推行小班计件方式。必须落实多劳多得的原则。与统计部多沟通，在工价上进行调整，对内部联络单多方审核，减少水份数据。现场走访，集思广益，找出生产中的消耗的原因，提高效率的方法，对工作时间劳动纪律，现场管理多加要求，在生产工艺上研究对策。多种渠道想方设法提高生产效率。在新年内必须将人均生产产值比提高10%。
2、进一步推动组长绩效考核制度。健全考核管理、对绩效管理几个月来的成绩和过失做总结和分析， 以贴近实际为原则，提升管理职能为宗旨，将已有些僵化的条文予以修改，增加新的内容，完善考核方案。对参与考核的人员进行思想灌输理念。让考核走向公平，合理化，细化考核数据。
3、增加培训课程。从今年的考核和员工升级考试可以看出，干部的思想和管理跟不上公司快速发展的形势，明年计划每月至少安排一场干部管理理论培训由本人亲自讲课。员工安排每周一小时的培训时间，由车间组长和主管进行。在思想认识上，在实际操作上，在政策可行性上对员工和干部进行多方位，全面的知识培训，打造精英团队。
4、强行推行生管主导生产之模式。建立强大的生管队伍，首先要武装生管的头脑，树立以生管为主导的生产管理系统。以生管的计划来推动生产，保证客人的交期，依序生产，杜绝生产混乱的现象，生管同时要有充分的数据来分析生产能力和预见生产瓶颈，让生产进度要顺畅有序地执行。
5、设置每月优秀人员评定。在员工中进行优劣评比， 从员工的平时表现，生产效率，生产品质等方面进行评比。创造良好的平台，让员工在工作中有竞争，也让有突出表现的员工有收获，让员工真正发挥潜能。从而改变生产氛围，创造积极参与的环境。
6、规划人员配置，为20xx年生产任务做准备。20xx年，公司规划深圳基地的年度销售额在3个亿，按目前的人员配置，主要在木工。备料，细作等单位，需要在这几个单位增人员。
四、需上级领导解决的问题
1、客供物料进行时间无法掌握。在很大程度上影响并制约了生产的进度。
2、业务与客户的沟通要加强，特别是生产前的品质要求要确定，在产前会时有书面的要求，让生产能明了。在与业务沟通前与生产了解，在生产工艺方面要清楚，让客人提前知道。
3、合理接单，在交期和类别上要有所权衡，不能总是让生产插单生产或是生产倾斜太多。
新年工作计划 篇7一、数据总分析
作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为，汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。
在写总时，关键是写您上半年完成的业绩情况，总任务目标是多少台车，你一共销售了几台车;总利润是多少;单月销量最高的是多少;以及你目前掌握的客户数量有多少……。销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总，分析自己的优势和劣势，找出对策。
二、技能的总分析
对汽车销售顾问来说，销售技巧的总能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括公司的培训。
因此，在写总时，可以从几个方面来写。
1、自己对销售技巧的总、琢磨，可以合让你印象深刻的客户来谈。
2、参加公司的培训，获得的进步;
3、同事、上司的指点，获得的进步……这些都是可以作为工作技能的总部分。
三、综合能力的总分析
优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。
因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。所以，和其他部门的配合显得非常重要。
总之：销售顾问的工作总，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是思想认识提高的过程。通过总，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。
1执行销售汽车是的喜悦销售流程
2向顾客演示所销售的产品和服务，包括试乘试驾
3消除顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉
4维持与顾客的良好关系，并及时更新顾客资料
5通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售
6填写销售报告、表卡
7确保展厅和展车整洁参与制订销售活动、市场开发、促销计划所具备的能力素质
1热爱汽车销售工作
2会驾驶，具有驾驶执照
3能够精确了解产品的各项参数
4能够与各部门建立良好的关系，特别是财务部门和售后部门。并且能够在销售过程中特别关注这些部门的需求
5能够在繁忙，活跃的环境中独立作业
6具有专业的仪表和积极、热情的工作态度
7能够不断学习新的销售方法、与产品有关的新信息，以及提高行政管理和与顾客打交道效率的新方法
8有能力管理自己的时间与工作正确的电话技巧和礼节
9了解最新的车型以及最新的改进技术
10了解汽车系统(基础的汽车设计)和价格、车型、系列、选装和其它制造厂商产品
11了解竞争产品和价格
12了解销售程序、过程和跟踪程序
15了解所销售的车型、价格、系列、选装件、保修、车身色、标准件、规格等16了解进销标准，并严格遵守
17会使用计算机
18会使用一般的办公室设备(如电话，复印机，传真机等)
19熟悉与汽车相关法规，消费者相关法规和商业惯例
20了解特约店的公司构和各岗位的职责
新年工作计划 篇8从四个方面出发：
1.在日常事物工作中，我将做到以下几点：
(1)协助各部门做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。
(2)做好了各类信件的收发工作。
(3)做好低值易耗品的分类整理工作.
(4)配合上级领导于各部门做好协助工作.
(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。
(6)做好办公室设备的维护和保养工作，
(7)协助上级做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间企业的安全保卫工作。
(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。
2.在行政工作中，我将做到以下几点
(1)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在企业内部及时准确的传递到位。
(2)做好员工服务：及时的将企业员工的信息向企业领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。
(3)协助企业上级领导完善企业各项规章制度。
3.提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点：
(1)积极参加企业安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。
(2)向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。
(3)通过个人自主的学习来提升知识层次。
我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为企业就是我最好的平台，我一定会把握这次机会，使工作水平和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。
4.其他工作
(1)协助人力资源部做好各项工作
(2)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。
企业前台这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有序;还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验;同时增强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不越位，提供服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。
新年工作计划 篇9为了更好地做好我们护理人员的工作，所以我们特地制定了20——年护理人员的工作计划。护理人员是与病人接触最多、最早，最密切的工作者，护理人员的素质和形象，直接影响医院形象。人们都说“三分治疗，七分护理”，这句话虽然并不十分准确，但却反映了护理工作的重要作用和地位。护士对人民的健康做出了积极贡献，从而受到了社会的尊敬，被誉为“白衣天使”。在20——年新的一年里，我们坚持把“以“病人为中心”的人文护理理念融入更多实际具体的工作细节。在管理形式上追求“以病人需求为服务导向”， 在业务上注重知识更新积极吸纳多学科知识，在队伍建设上强调知法、守法、文明规范服务和为病人营造良好的修养环境， 逐步把护理人员培训成为病人健康的管理者、教育者、 照料者和研究者角色。特制订20——年护理工作计划：
一、加强护士在职教育，提高护理人员的专业素质
1、强化相关知识的学习掌握，定期组织护士授课，实行轮流主讲，进行规章制度及专业的培训。如遇特殊疑难情况，可通过请医生授课等形式更新知识和技能。互相学习促进，并作记录。
2、重点加强对护士的考核，强化学习意识，护理部计划以强化“三基”护理知识及专科技能训练为主，由高年资的护士轮流出题，增加考核力度，讲究实效，不流于形式，进行排名次，成绩纳入个人档案，作为个人考评的客观依据，相互竞争，直至达标。
3、做好聘用护士的轮转工作，使年轻护理人员理论与实践相结合，掌握多学科知识和能力。
4、随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，有计划的选送部分护士外出学习，提高护理人员的素质，优化护理队伍。不断的更新护理知识。
二、护理安全是护理管理的重点，安全工作长抓不懈
1、护理人员的环节监控：对新调入护士以及有思想情绪的护士加强管理，做到重点交待、重点跟班。切实做好护理安全管理工作，减少医疗纠纷和隐患，保障病人就医安全。
2、病人的环节监控：新入院、新转入、急危重病人、有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点督促检查和监控。
3、时间的环节监控：节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时间、交接班时均要加强监督和管理。
4、护理操作的环节监控：输液、输血、注射、各种过敏试验等。虽然是日常工作，但如果一旦发生问题，都是人命关天的大事，作为护理管理中监控的重点之重点。
5、护理部不定期的进行护理安全隐患检查，发现问题，解决问题，从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究相关责任，杜绝严重差错及事故的发生。
三、转变护理观念，提高服务质量
1、护理部继续加强医德医风建设，增强工作责任心。培养护理人员树立“以病人为中心”的观念，把病人的呼声作为第一信号，把病人的需要作为第一需要，把病人的利益作为第一考虑，把病人的满意作为第一标准。加强主动服务意识，质量意识，安全意识，在进一步规范护理操作的基础上，提高护患沟通技能，从而促使护理质量提高，确保护理工作安全、有效。
2、注重收集护理服务需求信息，护理部通过了解回访意见、与门诊和住院病人的交谈，发放满意度调查表等，获取病人的需求及反馈信息，经常听取医生 的意见及时的提出改进措施，同时对护士工作给予激励，调动她们的工作积极性，从思想上，行动上作到真正的主动服务。把“用心服务，创造感动”的服务理念运用到实际工作中。
3、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强安全管理的责任，杜绝严重差错及事故的发生。在安全的基础上提高我们的护理质量、
4、深化亲情服务，提高服务质量。在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。
四、合理利用人力资源，避免人浮于事的局面
我院的医护比例搭配不合理，护士的人员少。工作繁重，护士长应根据科室病人情况和护理工作量合理分配人力资源，弹性排班，增加高峰期上班人数，全院护理人员做到工作需要时，随叫随到，以达到保质保量为病人提供满意的护理服务。
五、树立法律意识，规范护理文件书写
随着人们法律意识的提高，处理条例的颁布，如何在护理服务中加强法制建设，提高护理人员法制意识，已成为护理管理的一个重要环节。护理部严格按照省卫生厅护理文件书写规范要求，护理记录完整、客观。明确护理文件书写的意义，规范护理文件书写，并向上级医院的同行请教，明确怎样才能书写好护理文件，以达标准要求。结合我院书写护理文件的实际情况，进行总结和分析，提出相应对策，为举证提供法律依据，保护护患的合法权益。组织护理病历书写竞赛，优胜者给予奖励。
六、护理各项指标完成目标
1、基础护理合格率100%。
2、急救物品完好率达100%。
3、护理文件书写合格率≥90%
4、护理人员“三基考核合格率达100%。
5、、一人一针一管一用灭菌合格率达100%。
6、常规器械消毒灭菌合格率100%。
7、一次性注射器、输液（血）器用后毁形率达100%。
我相信只要我们齐心协力努力执行以上工作，我们在20——年的护理工作中一定能取得好的成绩。
新年工作计划 篇10根据公司《20xx年工作总结与计划》中提出的客服部20xx年工作计划和存在的诸多问题,我部门经过开会讨论提出以下计划和措施:
一、20xx年工作计划:
1、20xx年三月份之前统计三年以上欠缴物业费业主的详细资料,做到每户业主姓名、联系方式、欠缴年限、欠费金额准确无误。
2、三月份开始催缴多层20xx年度物业服务费,贴催费通知、电话通知、短信通知,营造缴费氛围。
3、四月份伴随着暖气停暖,各项维修开始进行,在接报修工作中做到不管大事小事接报有记录、事事有跟踪、项项有回访。
4、狠抓团队的内部建设,工作纪律,严格执行公司的规章制度,继续定期组织部门员工做好培训工作。
5、定期思想交流,每周总结前一周工作和讨论制定下周工作计划。
6、定期召开各部门服务质量评定会,规范客服人员服务,丰富、充实专业知识,为小区业主提供更优质的服务。可以通过组织到其他优秀小区参观学习,对相关专业书籍的学习、培训等方式来提高服务技能。
7、完善业主档案,对无档案、和档案不详细的业主进行走访,借助社区居委会掌握的住户情况完善业主档案。
8、领导交办的其他工作。
二、20xx年工作中存在问题和改进措施:
(一)、20xx年物业费收缴率仅为70%,其中有各种维修问题的影响因素之外,收费方法、奖惩制度和人员管理也存在较大问题。
1、收费方法简单;
20xx年我小区物业费收缴率低,大部分收费员采取的方法是电话催缴,上门催缴时大部分家里也没有人。针对这种情况我们要电话催缴和上门催缴同时进行,调整收费员的上班时间,确保周六、周日全部收费员上门催费。对于路遇、来访、走访业主的机会攀谈催费。
2、奖惩制度不完善、不合理;
我部门现在采取周10户收费任务奖惩办法。在收费的前期效果明显,但是收费员间的差距较大。有的收费员基本能完成任务,但是有的收费员就一户都收不上来。随着欠费户数的减少收费难度就加大了,后期也没有及时的调整。对于20xx年的物业费收缴我部门提议:制定月收缴计划和每天走访的户数任务,工资按照月收缴任务完成的百分比和每天走访任务的完成情况发放。具体任务情况要经过慎重研究,合理科学,对收费员既有压力又有完成后工资最大化的诱惑。
3、收费员的管理问题。
去年的物业费催缴工作中我的领导工作有很多不足,工作武断、奖惩记录不清,没及时掌握收费员的思想动态,没有及时发现问题,更没有很好的解决问题。去年的收费工作中个别收费员对部门的工作计划和收费制度存在很大抵触,部分收费员的动力明显不足。20xx年的物业费催缴工作我要改正以往工作中存在的诸多问题,发现问题及时沟通,用温婉的态度解决问题。
(二)、客服中心是管理处的桥梁和信息中枢,起着联系内外的作用,客服接待的服务水平和服务素质直接影响着客服部整体工作,今年客服中心工作纪律涣散、服务意识和工作动力明显下降。20xx年我部要做好了员工服务管理工作,每日上班前员工对着装、礼仪进行自检、互检,使客服员保持良好的服务形象,加强了客服员语言、礼节、沟通及处理问题的技巧培训,提高了客服员的服务素质。部门树立了“周到、耐心、热情、细致”的服务思想,并将该思想贯穿到了对业主的服务之中,在服务中切实的将业主的事情当成自己的事情去对待。严格执行公司的各项规章制度,对上班时间玩电脑等恶劣行为严惩。
(三)、客服部的接报修、巡视工作做的不够细致,接报修记录不详,巡视区域、路线单一,不仔细,没有及时发现、解决、上报各种安全隐患和违反《临时管理规约》的行为。新的一年我部要制定严格的小区巡视、装修巡视等各项巡视标准,认真执行,严格按公司规定填写巡视记录。对接报修工作要做到不管大事小事,每一件事都有详细的记录。制作单户的维修档案,大修小修都有据可查。
20xx年我部工作存在诸多不足,有新的问题,有老的顽症,但是在公司领导的指导和关怀下我部门全体员工有信心做好20xx年全部工作。
[计划]数学教研工作计划之五
为了响应公司的号召指引，我们可以开始着手准备工作计划了。工作计划，就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等，工作计划最重要的一点就是要贴合实际，最后的方案可以实现。好的工作计划模板是什么样的呢？下面是小编精心为您整理的“[计划]数学教研工作计划之五”，希望对您的工作和生活有所帮助。
一、指导思想
以“更富内涵，更具特色，更高质量”为指导思想，面向全体学生，坚持以人为本，和谐发展，以“公民素养、精英气质”为培养目标，着眼于促进学生的数学素养和数学能力的全面、持续的发展，把先进的课程理念与具体的日常教学进行有效的融合。数学教研组作为学校数学教师尤其是青年数学教师专业成长和发展的最基础也是目前最庞大的学术团体，肩负着重要的责任。本学期继续加强教研组的建设和发展，提高教研组学科专业发展的水平，进一步提高数学组的教学质量，树立学科教研组的品牌意识，扎实开展教研组研讨活动，从学生发展、课程建设两个思路出发，教师在取长补短的同时更要扬长避短，在教研组建设中寻找自己的发展空间，提高数学组在常州市的影响力。
二、工作目标
（一）加强教研组建设
积极推进实施教研组新一轮三年主动发展，提高教研组专业化发展水平，优化教研组学术氛围。在“公民素养，精英气质”培养目标引领下，以打造3D课堂教学模式为主题，努力提高数学组的教学管理水平，扎实开展教育教学、教育科研和教师专业发展工作，不断提高数学教学质量，创造性地完成学校的各项工作。本学期以市区及大市级数学教学基本功竞赛位契机，培养教研组老师的教学基本功。
（二）青年教师的培养
利用青年教师成长营、8531工程和名师工程使每个年龄段的教师都能在原有的基础上找到自己的目标和定位，使刚工作1—3年的教师能够胜任做一名合格的高中数学教师，使工作3—8年教师完成合格教师到成熟教师的转变，使8年以上的教师能形成自己的教学风格，有一定的影响力。使组内教师在省、市的评优课、基本功评比中，获奖级别能有较大的突破。
（三）毕业班工作
1、关注高三数学教学，高三数学教师加强研究，提升高三数学二轮、三轮复习的针对性和有效性。
2、关注高考信息，全组老师共同努力，为高三备课组服务，实现由经验性备考走向科学性备考，让数学得高考成绩为我校的高考奠定坚实的基础。
（四）课题研究
引导和组织教师强化问题意识和反思意识，强化问题基础上的小切口的课题研究，做到切口小、措施实、效果著、影响深，将强对课堂的研究。围绕学校的省级课题尽快落实教研组的子课题，并积极研究。深入开展3D课堂模式的制定和研究，本学期要制定出适合本教研组的3D课堂模式。在学校年级部的指导思想安排下，教研组降低重心，实行备课组负责制，加强各备课组建设，在学校的统一安排下，积极开展备课组的`项目研究。以本学期省优秀论文、优秀教学设计评比为契机，提高广大数学教师研究意识和研究水平。
（五）数学课外活动
根据数学课程标准的要求，继续抓好数学课外活动，将校本课程作为学校课程体系的一部分，本学期力争开发出适合学校课程体系的与环境有关的校本课程。制定好竞赛辅导的计划，落实上课老师和内容，使学有余力的学生在数学能力方面得到更好的培养，使他们的数学才能得到进一步发展。组织好学生参加江苏高中数学联赛预赛和夏令营。
三、具体内容和安排
（一）集体备课有实效
在学校级部管理的模式下，加强备课组建设。每个备课组分别组织好每周一次的备课组活动，要求做到集体研究，集体备课、专题说课。养成人人准备的习惯，形成学习研究的氛围，把提高课堂有效性作为学习研究的重点。重点打造3D课堂模式。
本学期针对学校加强备课组建设的工作意见，进一步加强对学案教学的研究，不断研究教材，开展课标研究、教材解读等活动，做到教学中重点突出，难点突破有手段、有途径。各备课组要定期通过不同的方式了解学生学习的需要、困难，及时调整教学的策略和教学的方式方法，加强针对性的训练，提供及时的指导与辅导。
（二）基于课题指导下的课堂研究
积极引导教师在学校课题或备课组项目研究的指导下，开展多种形式的课堂教学研讨和观摩活动，以提高课堂教学效益为中心，探索教法，尤以研究“常态课”、“常规课”为主，继续开展聚焦课堂活动，研究3D课堂模式的流程。加强对课堂教学动态生成资源问题的研究，帮助教师增强课程发展意识，提升教学智慧。研究学法，将如何引导学生改善学习方式、促进学习方式多元化为研究重点，促进学生学习方式的转变。
（三）教研活动有创新
在保证参加市教研室的基本功培训等常规教研活动基础上，探索开展主题讲座、沙龙，等多种形式教研活动，发挥青数会、市教研活动、名师工程的功能，形成系列化、有重点、效益显著的活动，提高教师特别是青年教师的专业化水平，走内涵发展和高效低负之路。本学期的聚焦课堂要求成员都要现场观摩并写出评课电子稿，上课老师要精心备课，并写出课后反思。
（四）由“课”到“题”，进一步促进教师成长
针对学校出台的“八五三一”工程，加强对青年教师的培养，借助聚焦课堂继续在课堂教学方面进行深入探讨和研究，加强评课和课后反思工作。本学期着重在对数学题目的理解和掌握上对青年教师进行培训，结合学校对教研组的工作要求，将准备在五月份教研组主题活动—————进行说“题”比赛。
（五）计算机辅助数学教学
利用数字平台建设好教研组的教学资源库和媒体库，利用信息技术提升数学课堂教学水平。
三月份安排
（1）关注“苏锡常镇高三教学情况第一次调研”
（2）组织青年教师参加市教研室的培训工作
（3）探究3D课堂模式
（4）组织高一、高二学生参加江苏省高中数学联赛初赛报名
（5）组织好市教研室的一模研讨会
四月份安排
（1）组织老师参加市区青年教师评优课竞赛报名
（2）组织高一、高二学生参加江苏省高中数学联赛初赛
（3）深入探究3D课堂模式
（4）通过期中考试，认真做好评价工作，准确了解学情的基础上，及时调整学习和复习策略，提高教学研究工作和复习教学的针对性和实效性
五月份安排
（1）关注“苏锡常镇高三教学情况第二次调研”
（2）进行教研组主题活动
（3）初步制定3D课堂模式流程
六月份安排
（1）高一、高二年级期末考试
（2）关注高考
[方案范本] 工作计划之五
为了按照领导的指示要求，我们需要用心写好一份工作计划了。工作计划，将下一阶段的工作内容逐条列出，描述具体、量化，工作计划最重要的一点就是要贴合实际，最后的方案可以实现。在写工作计划需要注意什么呢？小编收集并整理了“[方案范本] 工作计划之五”，希望对您的工作和生活有所帮助。
根据国务院关于第六次全国人口普查工作的部署，以及公安部、省公安厅、市公安局、县公安局关于第六次全国人口普查户口整顿的要求，结合我镇实际情况，为使户口整顿工作做到任务目标明确，方法措施到位，工作步骤有序推进，落实责任要求，并取得实效，为今年年底的第六次全国人口普查奠定基础，特制定本实施方案。
一、任务目标
通过开展户口整顿工作，全面调查掌握本辖区内常住人口、暂住人口、境外人员的情况和数据资料，清理解决户籍
管理工作中存在的突出问题，使户口登记项目更加齐全、准确，管理制度更加健全完善，人口资料信息更加准确翔实，为全镇第六次全国人口普查工作的顺利开展和进一步夯实户政管理工作奠定基础。
二、方法步骤
（一）前期准备阶段(20xx年7月22日至7月30日)。
一是成立工作领导小组和户口整顿督导工作小组。镇成立柏塘镇第六次人口普查户口整顿工作领导小组和六个督导小组。
领导小组：由副镇长黄伟华担任组长，周志雄（柏塘派出所所长）、陈国育（平安派出所所长）、吴锦泉（党政办主任）任副组长，成员由邓仁仙（柏塘派出所教导员）、杨向东（平安派出所教导员）、李锦锋（镇计生办主任）、钟春雷（社会事务办主任）、邹建辉（统计办主任）组成。
督导小组负责分片督导各村的入户整顿工作，排名第一人为该小组组长。
一组：陈海华（派出所）、黄雪峰（派出所）、王月琪（农业办）、何育光（经济办），负责督导鹅寨、龙头、低陂、车田、黄塘；
二组：石伟强（派出所）、李学新（派出所）、邹东荣（综治办）、袁立强（计生办）、陈庆祥（民政办），负责督导邹光、石岗、上田布、高桥、新陂、屯里；
三组：黄启华（派出所）、胡小换（派出所）、朱炳新（计生办）、梁景新（国土所），负责督导蕉木、横岭、鸭公、水陂、罗塘、石湖、富新、洋景；
四组：邓仁仙（派出所）、钟日红（派出所）、钟春雷（社会事务办）、龚振锋（村建），负责督导柏塘居委、柏市；
五组：孔传新（派出所）、徐伟华（派出所）、廖一飞（环保办）、胡月华（武装部），负责督导平安居委、平安、坳头、白岭、矮围、黄栏、黄新、陂头；
六组：温欲忠（派出所）、黄依连（派出所）、邹建锋（村建）、洪小辉（财管所），负责督导小洞、古洞、平南、禾水、山前、燕光、下洞、上洞、旱田。
二是制定实施方案，动员部署，7月28日召开户口整顿工作会议，29日召开全镇户口整顿工作动员大会。
三是选调和采用各种形式培训户口整顿工作人员。向镇党委、政府报告户口整顿工作，落实专项经费，配备必要的装备。
四是派出所应确定以居(村)委为基本单位，做好户口整顿区域的划分。核对清理门牌，全面掌握人口居住地的基本情况，绘制辖区平面图。
五是做好户籍资料的清理，利用人口信息管理系统、警综系统流动人口和出租屋子系统及境外人员子系统打印辖区全部实有人口基本资料。要充分利用科技手段，整合资源，尽量使用手提电脑携带人口数据信息上门核对。
六是做好宣传发动工作。
(二)入户核对阶段(20xx年7月30日至8月15日)。
各村（居）委文书和村小组长在督导人员的指导下携带实有人口资料和相关登记表格逐户、逐人、逐项核对，重点查清登记常住人口中重户重口、人户分离、未成年人立户作户主和户口待定人员，因参军、死亡等原因应销未销户口人员以及未登记的暂住人口和境外人员，注意发现和登记项目差错。以此次户口整顿为契机，加大力度彻底清理本村“空降户”问题，如实掌握实有人口的底数和基本情况。对常住人口，除了核对主项信息外，要重点核对户籍地址、与户主关系、户口性质、出生地、籍贯、文化程度、婚姻状况、服务处所、居住状况（居住或不居住）、现居住地等项目。将入户调查表填好后，汇总上交各督导小组，由督导小组核查后分别交柏塘派出所、平安派出所汇总，及时上交县公安局。要结合居住证发放工作，充分利用信息资源，前期已核查的暂住人口信息，这次不需要重复核查。外国人核查工作，要充分利用出入境部门的最新信息。
(三)问题整改阶段(20xx年8月15日至8月31日)。
对入户核对阶段发现的问题，要根据有关政策规定和程序及时解决、纠正。对常住人口中出生、死亡、迁入、迁出等未及时办理登记手续的，要依照有关规定办理户口登记。对工作中发现公民有两个以上常住户口的，经调查核实后，依照有关法律政策规定保留其中一个常住户口，注销其他重复户口；对采取非法手段办理虚假户口的，要依法注销其户口并严 ***肃处理相关责任人；对户口待定人员，要依据相关规定经调查核实后给予落户或恢复户口；对不符合计划生育政策的出生人口要按照省公安厅、省人口和计划生育委员会《关于切实解决出生小孩入户问题的意见》（粤公通字[20xx]23号文）的规定，给予登记落户；对户口登记项目内容与居民本人实际情况不符或存在差错的，要按有关规定及时变更更正。做到常住人口登记表、居民身份证、计算机存储的人口信息和居民本人实际情况相一致。
户口整顿工作结束后，要及时将入户核对、登记的常住人口、流动人口和境外人员信息相应录入常住人口信息系统、警综系统流动人口和出租屋子系统及境外人员子系统，更新有关信息项目。
三、工作要求
(一)提高认识，加强组织领导。户口整顿是保证人口普查登记质量的基础，对加强和促进户籍登记和人口管理工作具有重要意义。派出所要切实提高对户口整顿工作重要性和紧迫性的认识，增强工作的责任感和使命感。要把户口整顿工作摆上重要议事日程，大力支持户口整顿工作，确保每项工作要求都能落到实处。
(二)各有关部门的协作配合。户口整顿工作庞大而复杂，涉及社会生活的方方面面，政策性很强。全镇各相关单位要在镇党委、政府的领导下，密切配合，通力协作，注意协商与沟通，并及时向镇人口普查领导小组汇报，加以妥善解决，要保证被抽调人员到位工作。镇政府包村干部要发挥优势，对所负责的村（居）委的户口整顿工作负责。
(三)深入开展宣传发动工作。户口整顿工作涉及千家万户，与广大群众的切身利益息息相关。各村（居）委、镇政府包村干部和派出所要充分利用各种新闻媒体和群众喜闻乐见的形式，广泛宣传户口整顿工作的重要意义，积极争取广大群众的理解、配合与支持。
(四) 加强督促检查，认真总结评比。各督导小组要切实负起责任，深入各村委指导、检查各村的入户调查工作，各村文书、小组长及其他工作人员要灵活把握工作时间，认真开展上门登记，做到登记信息每日一清，每日一报，发现问题及时处理。
柏塘镇第六次人口普查领导小组办公室
二ｏxx年七月二十一日
[计划模板]小学秋季教研工作规划之五
为了让下次工作更好的完成，我们可以开始着手准备工作计划了。有效的工作计划需要是具体的、可量化的，具备完成的时间节点，做好工作计划对我们下一阶段的工作有很重要的意义。一篇工作计划应该要怎么写呢？为了让你更好的运用它，下面是小编精心为您整理的“[计划模板]小学秋季教研工作规划之五”，仅供参考，大家一起来看看吧。
一、工作思路
根据市教育局与市教科院工作安排，仙桃市小学英语学科以“保基础、提质量、强规范”为工作目标，以创建课堂教学模式为切入口，以校本教研、网络教研为抓手，以“班班通”工程、课题实验研究为契机，为学校的学科发展、教师的专业发展与学生的学业发展提供思想、信息与资源支持。
二、工作重点
（一）创建高效课堂模式，规范教学行为，落实英语课程标准
以“用英语能做某事”描述教学目标，通过创设接近实际生活的各种语境，采用循序渐进的语言实践活动，以强调过程与结果并重的教学途径和方法，如
PPP教学法， 任务型语言教学、交际性教学、TPR教学等途径，创建、创新高效课堂模式，通过"Learning by using, learning by doing, use after learning."(用中学，做中学，学了就用）培养学生的综合语言应用能力。
小学英语教师应当坚持以学生为本，面向全体学生，关注个体差异，及时评价，优化课堂教学，提高教学效率，落实英语课程标准要求，为学生继续英语学习奠定基础。根据课程标准，4年级应完成一级目标，6年级应完成二级目标。
具体目标附后。
（二）搭建互动交流平台，规范教研活动，提升教师专业素养
以“全面提高教师素养”为教科研月活动主题，通过开展联片教研、集体备课、同课异构，异课同构，骨干引领、自我反思、同伴互助等方式，扎实开展校本研修。通过优秀教学设计、优质论文等“四优”评选与开展命题大赛打造学科名师。
通过组织召开20xx年小学英语年会，组建新的学科指导小组、学科基地，完善教研网络。
通过常规视导与学科带头人下乡教学指导工作，充分发挥学科指导小组与学科带头人的示范引领作用。
通过网络教研，教师互动交流，信息丰富，资源共享。
（三）进行教学质量评估，规范办学行为，提高课程教学质量
做好20xx—20xx年学年度全市小学英语教学质量分析，反馈情况、总结经验、找出问题、提出建议。
调研学校课程与课时的科学性与合理性，及时撰写调研报告，为市教育局提供决策参考。
继续针对教学质量中的命题艺术问题召开学科小组、农村骨干教师研讨会。
三、教学进度
年 级
教 材
期 中
期 末
三年级
PEP
Recycle1
Recycle2
四年级
PEP
Recycle1
Recycle2
五年级
PEP
Recycle1
Recycle2
六年级
PEP
Recycle1
Recycle2
四、活动安排
八月
1．小学段课程课时合理性调研
2．制定秋季学期计划
九月
3. 开学工作检查
4. 六年级教学质量分析会
5. 小学英语开学工作会议
十月
6．“全面提升教师素养”教科研月活动
7． 小学英语教师命题大赛
8. 国家级课题“新课标形势下小学英语网络作业形式探讨”参与教师市级表彰会
9． 视导与学科带头人下校指导
十一月
10．期中教学质量监测
11．省、市级小学英语语音教学专题研讨会
12．视导与学科带头人下校指导
十二月
13.“新课标形势下小学英语网络作业形式探讨”课题数据收集反馈会
14．组织20xx年小学英语教育学会年会，
15．学科带头人下校指导
元月
16．期末总复习与命题考试
17. 总结汇报
月度计划精选: 销售工作计划之五
为了更快的实现工作目标和任务，我们可以开始着手准备工作计划了。工作计划，可以说是有条理的明确下一步工作的安排或者打算，做好一份工作计划，我们对某件工作做起来自然是“水到渠成”。关于工作计划的书写有哪些需要注意呢？为了让您用的更省心，下面是小编整理的“月度计划精选: 销售工作计划之五”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
推荐计划范本: 安全工作计划之五
为了下一阶段工作顺利开展，那么我们就可以开始写自己的工作计划了。工作计划，主要包括工作要实现的目标，以及想要达成的效果，一份优秀的工作计划可以让我们事半功倍的完成工作。什么样的工作计划值得我们去学习和参考呢？下面是小编整理出来的《推荐计划范本: 安全工作计划之五》，但愿可以给你带来帮助。
用电安全工作关系到我村的全局发展，是生产、生活中最重要的一环，用电安全工作要时时讲安全，处处讲安全，要从思想上重视、行动上落实。为了确保全年用电安全生产工作计划目标的实现， 20xx年村用电安全工作计划如下：
一、指导思想：
继续贯彻执行《中华人民共和国国家安全法》、《湖南省安全生产条例》等有关安全生产方面的规定、要求。落实村部用电安全生产管理制度、落实各项规章制度，安全操作规程，确保用电安全工作健康有序发展，加强现场管理，控制危险源，消除事故隐患。
二、完善各项用电安全生产工作，健全各项安全规章制度
1、加强现场用电安全检查工作。兼职安全员坚持每天进行不少于两次现场用电安全检查。
2、及时更新危险源，细化危险源、敏感点的登记、销号工作。安全员在现场应注意发现安全隐患，并及时上报或安排人员消除安全隐患，保障施工顺利进行。
3、加强村民、企业人员的安全教育、安全技术交底工作，积极落实各项用电安全生产责任制，严格执行各项安全操作规程，杜绝违章作业，违章指挥。
4、做好设备的管理、验收、定期检查保养工作
5、及时完善各项用电安全规章制度，做到用电安全工作有法可依、有理有据，根据实际情况调整安全管理重点，根据人员调动，调整安全领导小组成员，积极主动的迎接各项上级用电安全检查工作，总结各项用电安全工作中的不足，积极改进，创新创誉。
三、重视用电安全工作，确保全年用电安全目标顺利实现
1、重视用电安全培训教育，每季度不少于一次用电安全培训教育活动，组织观看安全影片、安全谜语竞猜等活动，丰富用电安全工作，更好的达到用电安全宣传的效果。
2、努力抓好电网设备设施的改造和隐患处理，完成变压器残旧设备的安全改造，加强对电力线路隐患的检查和处理。
3、分类别、分季度组织实施用电安全生产管理工作，针对不同的生产情况，制定用电安全方案、部署安全工作，有针对性的实施用电安全管理。
4、抓好安全生产标准化建设，使企业的用电安全生产管理等各项工作向制度化、规范化方向发展。
教你写计划: 综合工作计划之五
为了更快的完成工作任务和目标，我们要开始着手规划下一阶段工作了。工作计划，从本质上来说就是对工作或任务进行预先安排，我们作工作计划可以协调大家的行动，增强工作的主动性。优秀的工作计划是什么样子的？请您阅读小编辑为您编辑整理的《教你写计划: 综合工作计划之五》，希望对您的工作和生活有所帮助。
一、 基础环境
综合组本学期共有教师9人，分手担负科学、英语、体育、音乐的教授教化工作。综合组工作有其特色和活力，但由于课程综合性较强，所担负科目也不一样，教研组工作的开展仍需列位教师增强团队互助精神，配合多多探讨、
二、 指导思想
依据学校总体工作计划的支配和教科室的教研，认真学习先进的教导思想和新的课程标准、积极实践课改理念，全面深化素质教导，以更新看念为前提，以进步师资整体素质为核心，牢牢环抱“阳光讲堂”，“四招教研”等主线，结合本校特点，增强教授教化研究，赓续办理教授教化中的新问题，更新教授教化看念，转变教师的教授教化行为和学生的学习方法，使我组教授教化质量稳中有升。
三、 目标任务
工作目标：
1.以学科改变为契机，改进教授教化措施，看重培养学生的才能。
2.拓展教授教化范围，把课从课内向课外延伸，积极开展富厚多彩的课外运动，让更多的学生获得介入的机会，使之更好的展示本身的能力。
培养目标：
注重学生习惯培养，在生活、学习中养成优越的生活习惯、行为习惯和学习习惯。注重教师的教授教化步伐和措施的研究，使学生乐学善学，培养学生真正成为学习的小主人。
主要步伐
1.切实实施课改，增强集体研讨，善于施展集体的力量，探讨教法、交流经验。增强学科教研组扶植，实行按期集中研讨制度，实时办理教授教化中遇到的问题，总结经验，进步教授教化程度。
2.以进步教师讲堂教授教化才能为重点，开展系列教研运动：认真学习教导教授教化理论、新课标，联系自身的教授教化实际，撰写学习体会，以进步教师的理论程度和业务学习才能。各人写教授教化随笔，各人上教研课，各人介入评课，交流教授教化心得。继承开展讲堂教授教化研究，积极探索有效教授教化模式，推动讲堂教授教化的进一步成长。
3.做到备课多交流，教研运动中，要求教师先说课，再讨论，再上课，再评课，最后定教案，使每节课都能达到优越或优越以上的程度。
4.本学期继承注重学生各类才能的培养，在全校形成一个浓郁的文化艺术气氛，推动校文化和艺术特色教导扶植，认真开展兴趣小组运动，为各级各种角逐培养人才。
四、主要工作和支配
1.期初结合教育处工作计划，教研组配合商讨拟订教研组工作计划，包管各学科工作开展目标偏向统一，加强教研组凝聚力。
2.各学科教师订定学科计划和学科运动设计，把成果预设做在前面，有目标有针对性地开展工作，为达到成果最大化这一目标打下根基。
3.在“四招教研”运动启动的当周，至少听一堂随堂课，并且寻找出教师的教授教化巧招。
4.每月进行一次组内讨论，让每位教师环抱巧招，提出本身的利诱或者体会。
5.每位教师讲堂试招之后要进行故事分享式进行亮招展示。
6.本学期组内进行集体备课，部分先生上公开课。
7.严抓学生的老例治理和行为习惯、学习习惯、生活习惯的培养。
8.依据学校各项主要工作，帮忙学校和各部门开展好工作。
