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总工工作总结个人 篇1
各位委员、主席，同志们：
这次会议主要是认真学习贯彻县委八届十次会议和上级工会有关工作会议精神，回顾总结过去一年来的工会工作，动员全县广大职工围绕中心，服务大局，为实现县委、县政府打造省会新城区的目标作出新贡献。
一、2009年工作回顾
过去的一年，全县各级工会坚持以邓小平
理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实科学发展观，克服金融危机所带来的困难，以构建和谐劳动关系为主线，全面履行各项职能，组织动员全县广大职工共克时艰，各项工作取得了新的成绩，为全县经济社会和各项事业发展作出了较大的贡献。
（一）开展“创争”活动，提高职工素质，服务经济建设大局
全县各级工会组织积极应对金融危机的挑战，从提高职工队伍素质入手，创新工作方法，为促进全县经济发展取得了应有的成绩。
一是职工队伍素质进一步提高。全县各级工会开展“创建学习型组织、争做知识型职工”活动，着力提高职工队伍素质。在活动中，进一步完善和落实学习制度，创新学习内容、方法和激励机制，充分调动了职工的学习积极性、主动性，职工队伍的整体素质得到普遍提高。县房产局、规划局、国税局等工会“创争”活动深入扎实，富有成效，已申报市“十佳”单位。为改善职工的学习环境，全面启动“职工书屋”建设，全年新建“职工书屋”10个、“职工业余学校”2个。12月中旬，县总工会向“师友”图书室、“网开一面”图书室、长沙黑金刚实业有限公司图书室等赠送书籍2000余册，电脑1台，共计价值近5万元。县总女职工委员会深入开展第五轮“芙蓉杯”竞赛，组织举办女职工素质教育流动课堂6堂（次），全年争创市级以上“芙蓉标兵岗”4个、“芙蓉百岗明星”5个。
二是职工文体活动丰富多彩。县总在4月份，组织3支企业职工篮球队参加了市总举办的“猎豹杯”企业职工篮球赛；5月份，组队参加了市总举办的职工乒乓球比赛，并获得男子团体第四名；6月份，选送的摄影作品在市总举办的书法、摄影比赛中获三等奖；7月份，举办了全县职工“科学发展，女职工建功立业展风采”演讲比赛，并选出2名优胜者参加了市总工会举办的演讲赛；9月份，举办了全县职工庆祝建国60周年“创业杯”乒乓球赛，历时三天，共有170余名运动员参加了男女团体、男女单打比赛。各基层工会结合“三·八”、“五·一”、“七·一”、国庆60周年等节日，开展丰富多彩的职工文体活动，陶冶了情操，活跃了职工业余文化生活。
三是职工劳动竞赛各具特色。针对金融危机的影响，全县组织开展了“同舟共济保增长、建功立业促发展”劳动竞赛。各级工会根据自己的行业特点，紧紧围绕自身工作和经济侧重点，积极组织和指导职工开展劳动竞赛、提合理化建议等为主要内容的职工经济技术创新活动。9月份，由县劳动竞赛委员会主办，县卫生系统工会承办，开展了一次全县医务人员职业技能竞赛，有72名医务人员参加了竞技。获得一等奖的选手，分别由县劳动和社会保障局、团县委、县妇联授予了“望城县技术能手”，“优秀青年岗位能手”，“巾帼建功先进个人”荣誉。县农村合作银行工会开展“解放思想大讨论，建言献策谋发展”活动。全行员工提出合理化建议132条，核销呆帐贷款500万元，不良贷款占比下降7个百分点。县邮政局工会开展了第九届“主人杯”劳动竞赛，充分调动了职工的积极性，保持全局各项业务的强劲增长态势。县工商局、交通局、电信局、国税局工会也分别开展了各具特色的劳动竞赛和技术比武活动。
通过劳动竞赛，涌现了一大批先进模范人物。县乡公路管理站金建安、县城管队易建坤2位同志被评为长沙市劳动模范；县教育局被评为市劳动模范集体；县卫生监督所获市级“工人先锋号”的命名表彰。
（二）落实维权措施，关爱弱势群体，实现职工体面劳动
全县各级工会始终将维护职工合法权益作为工作的核心，不断创新维权举措，建立和完善维权机制，切实为职工办实事，办好事，解难事，赢得职工信赖和支持。
一是逐步健全职工维权机制。按照《劳动合同法》和《湖南省职工代表大会条例》的要求，不断建立健全职工维权机制。落实职代会职权，加强厂务公开民主管理工作。组织指导乔口镇乔口社区、黄金乡桐林坳社区、靖港镇芦江社区、白箬铺镇龙莲村召开区域性职代会，建立了区域性职代会制度。通过典型引路，全县区域性职工代表大会建制面进一步扩大。在加强劳动关系协商机制建设中，不断规范三方协商机制的内容和方式，加强平等协商集体合同和工资集体协商机制建设。新签订集体合同103家，工资集体协商协议85家。针对金融危机的影响，就不裁员、不降薪等涉及职工切身利益的热点、难点问题，组织开展企业、工会、职工之间的共同约定行动，有泰嘉新材料科技有限公司等30家规模
企业法人与工会、职工签订了《共同约定书》。在金融危机的特定条件下，较好地维护了职工的合法权益，保证了职工队伍的相对稳定。
二是有效维护职工合法权益。为维护职工安全、健康权益，建立了工会劳动法律保护监督员队伍，全县聘请了工会劳动保护监督检查员5人。协同安监局参与安全事故的调查处理工作，先后妥善处理了桥驿垃圾场“”
安全责任事故，新康农电“”触电安全事故。严格地执行了省政府关于安全事故处理条例，维护了职工的理赔合法权益。全县各级工会针对自身行业、单位的实际情况，做好职工社会保险、生活保障等方面的工作。县粮食局工会积极做好粮食系统改制的后续工作，帮助职工缴清了欠缴的职工养老保险、医疗保险金300多万元，帮助系统323名离退休人员办理了退休养老增资手续。高塘岭镇工会通过双向选择的方式，对35户就业困难及零就业家庭安置了公益性岗位。水利系统工会积极协助局行政投入150万元，解决了水利系统二级机构170名在职和68名退休职工的医疗保险问题。
三是帮扶困难职工群体。全县各级工会发挥联系职工广泛的优势，关心关注困难职工群体，开展了帮扶活动。组织开展女职工特殊疾病保险活动，全县各级工会为女职工购买保险4000余份，获赔6例，理赔金额9万多元。4月份，县总工会联合县劳动局、县妇联组织主办了妇女和下岗失业女职工的专场招聘会。结合创业富民、作风建设和“双优”创建等活动，在全县开展“双联”和困难职工帮扶工作。“五一”前夕，由县总工会组织，分别慰问了白箬铺镇的一个困难企业和20名一线困难职工，慰问金额万元。元旦、春节期间，筹集资金10万余元，慰问特困职工318名。国庆节前夕，走访慰问困难职工100人，发放慰问金4万元。在“芙蓉爱心助学”活动中，资助特困职工子弟就学65人，救助资金元。各基层工会也开展了慰问和资助困难职工的活动，体现工会组织的温暖。
（三）加强组织建设，夯实工作基础，各项工作取得实效
全县各级工会抓住工会工作的龙头，加强工会组建工作和规范化建设，建设模范职工之家，不断夯实基础，提高了工会整体服务水平。
在加强工会组织建设中，以村和社区工会组织建设为突破口，以新建企业工会组建为重点，全县共新建工会组织67家，发展会员8356人，其中农民工会员5000多人。根据“建家就是建企业，建家就是建队伍”的工作思路，全县企业、事业单位大力开展“模范职工之家”创建活动，增强了基层工会活力。在“建家”活动中，县财政局通过创建达省级“模范职工之家”的标准，县教研装备中心等4个工会组织通过创建达市级“模范职工之（小）家”的标准，县农村合作银行高塘岭支行等7个工会组织通过创建达县级“模范职工之家（小）家”的标准。
在加强工会干部队伍建设中，全县选派了24名工会干部参加了省、市举办的岗位、法律保障、劳动保护培训班。12月份，县总工会举办了一期工会财务人员培训班。
工会经费财政代扣和税务代收保持稳步增长。经费审查委员会加强对工会经费收、管、用的审计监督，提高了财务管理水平。
工会统计、信息、宣传、调研等等各项工作都取得了新的成绩。
回顾过去一年来的工作，由于有县委和市总工会的正确领导，有各级各部门的大力支持配合，有全县工会干部和广大职工的密切协作，我们才会取得这些成绩。但是与上级的要求和职工群众的期望还有差距，今后我们还要加倍努力。在此，向支持、关心我县工运事业发展的各级领导、全县工会干部和职工群众表示最衷心的感谢！
二、2010年工作打算
今年是县委、县政府“全力打造新城区，实现三年大变样”的攻坚之年。全县各级工会组织一定要在全面履行工会职能上有新作为，在促进改善民生上有新成效，在扩大覆盖面上有新突破，在加强自身建设上有新举措，全面推进我县工会工作的创新发展。我们的指导思想是：坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，走中国特色社会主义的工会道路，以科学发展观为统领，全面贯彻落实县委八届十次会议和上级工会有关工作会议精神，以构建和谐劳动关系，维护职工合法权益为主线，团结和带领全县广大职工作出新的更大贡献。
（一）不断提高职工素质，在经济建设中建功立业
全县各级工会要围绕经济发展的中心，把全县广大职工的智慧和力量凝聚到实现县委八届十次全会提出的目标任务上来。
一是进一步提高职工队伍素质，引导职工建功立业。继续深入开展“创建学习型组织、争做知识型职工”的活动。根据形势发展需要，丰富“创争”活动内容，创新学习方式，完善考核办法，培养选树典型，激发职工的学习创新热情。引导职工学习新知识，掌握新技能，不断提高创新能力、竞争能力和创业能力，把“创争”活动不断引向深入。大力推进“职工书屋”建设，改善职工学习环境。将“职工书屋”建设作为为职工办实事、办好事的一项重要内容来抓，以事业单位和非公有制企业为重点，集中力量抓好“职工书屋”建设，力争今年“职工书屋”建设有新突破。广泛开展健康向上、职工群众喜闻乐见的文体活动，寓教于乐，展示风采。
二是广泛开展劳动竞赛活动，推动职工建功立业。紧紧围绕经济建设中心，继续深入扎实地开展“当好主力军、建功‘十一五’、和谐奔小康”劳动竞赛活动。以增强科技含量、拓宽竞赛领域、扩大参赛面为基本要求，广泛开展多层次、多形式、多工种的职工技能竞赛活动。在广大职工中进一步掀起学技术、比技能、创一流的热潮。深入开展“我为节能减排做贡献”活动，引导职工节能降耗、保护环境，努力促进经济发展方式转变，推动资源节约型和环境友好型社会建设。认真组织实施好“职工经济技术创新工程”。围绕企业节能降耗、开拓市场、科学管理等方面广泛开展群众性的技术创新活动。以开发具有自主知识产权的核心技术为重点，广泛开展小革新、小发明、小改造、小设计、小建议的“五小”活动，提高企业自主创新能力，增强企业发展后劲。深入开展“工人先锋号”创建活动，引导广大职工立足岗位，创造一流业绩，为推动科学发展建功立业。
三是大力弘扬劳模精神，激励职工建功立业。劳动模范是先进生产力的优秀代表，县总将在请示县委同意后启动第二届县级劳模评选工作，2011年“五·一”前夕进行表彰。各级工会要配合做好有关评选推荐工作，严格按照评选标准和工作程序，树立一批富有时代特征、作出突出贡献的先进典型，充分体现工人阶级与时俱进的先进性。尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造，多渠道、全方位、大力度宣传各级劳动模范的先进事迹，使新时代劳模精神成为激励职工群众爱岗敬业、拼搏奉献的强大精神动力。把宣传劳模与关爱劳模、帮助劳模解决生产、生活困难结合起来，进一步形成尊重劳模、关心劳模、争当劳模的社会风尚。
（二）坚持依法科学维权，发挥民主管理的职能作用
维护职工合法权益是工会的核心职能。各级工会要维护好职工的利益，努力构建和谐稳定的劳动关系，促进经济发展和社会的长治久安。
一是要加强源头参与力度。各级工会要加强调查研究，对广大职工群众的要求和期盼，及时、准确、全面地把握，提出工会的意见，定期向党组织汇报。充分发挥人大、政协组织中工会代表和委员的作用，及时反映并推动涉及职工和工会问题的解决。
二是要加强劳动关系协商机制建设。积极推动《劳动合同法》、《就业促进法》等法律法规的实施，帮助、指导职工签订劳动合同，推动就业政策的落实，切实维护职工的劳动就业权。大力推行平等协商集体合同和工资集体协商，突出抓好非公有制企业工资集体协商，积极推行区域性行业性工资集体协商制度。推动企业建立完善职工工资共同决定机制、正常增长机制和支付保障机制，切实维护职工的收入分配权益。
三是要加强厂务公开工作。深入实施《湖南省职工代表大会条例》，不断扩大以职代会为基本形式的厂务公开民主管理工作覆盖面，突出抓好非公有制企业和区域性行业性职代会制度建设，积极推进厂务公开工作向非公经济领域拓展。进一步规范国有、集体及其控股企业、事业单位厂（院、校）务公开和职代会制度，落实职代会各项职权。
（三）切实关注困难职工，扎实做好帮扶工作
困难职工帮扶工作是职工企盼、党政所需，也是工会义不容辞的责任。
深入开展访贫问苦、“两节”慰问、爱心助学、大病救助、困难职工帮扶等活动，为党政分忧；加强帮扶资金的筹措，积极争取政府补助、社会捐助，增加工会经费投入，不断提高帮扶能力；创新帮扶方式，把帮困和脱贫相结合，与政府部门配合，积极开展创业培训、就业指导等工作；不断扩大帮扶范围，把农民工纳入工会帮扶对象，为农民工办实事、做好事、解难事；督促用工单位与农民工签订劳动合同，依法按时足额支付农民工工资。
（四）努力加强自身建设，提高工会组织服务水平
随着经济发展方式的转变，职工队伍和工会工作的对象、内容、方式发生了变化，工会组织必须适应新形势的发展，全面加强自身建设。
一是加强工会组织建设。加快工会组建和会员发展步伐，努力扩大覆盖面。积极争取党政支持，建立健全“党建带工建”的组建格局，以非公经济企业和工业园区为重点领域，以分散、灵活就业的职工和农民工为重点对象，提高非公企业建会率。推进区域性行业性工会组建，努力把不同类型企业、不同就业方式的职工和农民工最大限度地组织到工会中来。新建工会坚持高标准起步，指导其依法选举，同步建立工会、经审、女工、劳动争议调解等组织。深入开展“模范职工之家”建设活动，进一步统一认识，加强领导，明确责任。认真研究解决建家活动中遇到的问题，加大宣传，推动建家活动的深入开展。
二是加强工会干部队伍建设。努力加强工会干部思想、作风、能力、组织等的建设。各级工会干部要坚持以党的科学理论为指导，尤其要进一步解放思想，勇于创新，着力解决工会建设中不适应不符合科学发展观要求的问题，着力解决队伍建设中能力、水平、素质不适应不符合新形势下工会工作要求的问题。要始终把保持与职工群众的密切联系作为工会工作的生命线，坚持工作重心下移，拓宽联系职工的渠道。要树立自觉学习、终身学习的观念，把学习当成一种生活态度、一种工作责任、一种精神追求，做到学以立德、学以增智、学以致用。提高综合素质，增强创新能力，提高政策理论水平和业务能力。坚持党管干部原则和加强工会干部协管工作，努力打造一支政治上靠得住、工作上有本事、作风上过得硬、职工群众信得过的高素质工会干部队伍。
三要争取更多的资源。各级工会要主动争取党组织对工会工作的领导，主动争取行政对工会工作的支持，使工会的社会地位不断提高，外部环境不断优化，努力把工会的政治优势转化为工作优势；加强与劳动、司法等部门的配合、联动，推动涉及职工切身利益的法律法规的贯彻执行；协助宣传部门，利用工会宣传阵地和工会信息网络，不断加强舆论宣传，不断扩大工会社会影响。
各位委员、主席，同志们：2010年我们站在新的历史起点上，任务更加艰巨，责任更加重大。我们一定要团结拼搏，抢抓机遇，在县委和市总工会的领导下，团结动员广大职工为开创我县经济社会科学发展的新局面作出新的更大的贡献！
总工工作总结个人 篇2
作为一家销售公司的老总，我的工作是非常繁忙的。我要管理团队、制定销售战略、提升销售绩效等等。在过去的一年里，我经历了许多挑战和机遇，下面是我对这段时间的工作进行的总结。
管理团队是我工作的重要组成部分之一。我需要确保所有团队成员都在正确的方向上努力工作，并始终保持高度的团队合作。为此，我经常与我的生产经理和销售经理开会，讨论销售目标并制定战略计划。我鼓励团队成员积极参与决策过程，确保每个人都有机会发表自己的意见和建议。我还定期组织团队建设活动，提高团队的凝聚力和效率。
制定销售战略是我工作的另一个重要任务。销售市场竞争激烈，市场需求不断变化，因此制定一个合理的销售战略至关重要。我通常会与市场研究团队合作，跟踪市场趋势和竞争对手的动态。同时，我会定期与销售团队进行沟通，了解他们的市场反馈和客户需求。根据这些信息，我制定了一系列的销售策略和目标，以确保我公司能在市场上保持竞争力。
提升销售绩效也是我工作的重点。我的目标是确保公司实现可持续的销售增长，为此我采取了多种措施。我与销售团队一起制定了销售计划和目标，并设立了激励措施来鼓励他们实现目标。我定期举办销售培训课程，提升销售团队的专业知识和技能。我还鼓励销售团队与客户建立良好的关系，提高客户满意度。这些措施的实施使公司的销售绩效得到了显著提升。
在过去的一年里，我还面临了一些挑战。市场竞争日益激烈，我们需要与更多的竞争对手竞争。在这种情况下，我采取了积极的策略，加强了市场营销和广告宣传工作，提高了公司的知名度。我还与公司合作伙伴建立了合作关系，扩大了销售渠道，从而帮助我们取得了更大的市场份额。
在这段时间里，我对自己的工作有一些反思。我认识到团队的重要性，只有一个高效的团队，才能实现好的业绩。我会继续加强团队管理，改善团队协作。我需要不断学习和提升自己的领导能力，以更好地指导团队。我还要密切关注市场的变化和客户的需求，及时调整销售战略。
作为销售公司的老总，我的工作多种多样，但最重要的是管理团队、制定销售战略和提升销售绩效。在过去的一年里，我不断努力，取得了一定的成绩，同时也面临了一些挑战。通过总结和反思，我将继续加强团队管理和领导能力，提高销售绩效，使公司在激烈的市场竞争中脱颖而出。
总工工作总结个人 篇3
一、前言
作为项目总工，我承担着重要的管理职责和领导不同工程部门的重任。在过去的一段时间里，我面临了各种挑战，也取得了一些成绩。在本文中，我将对过去一段时间的工作进行总结，并分析我所面临的问题和优点。
二、项目管理
作为项目总工，项目管理是我最主要的职责之一。在过去的几个项目中，我主要负责项目的计划制定和执行，资源调配，沟通协调以及风险管理等方面的工作。在项目计划制定方面，我充分考虑了项目目标、资源和时间等因素，确保项目能够按时、按质量要求完成。在资源调配方面，我合理安排了不同工程部门的工作内容和人员，确保项目各个环节的顺利进行。在沟通协调方面，我与不同工程部门保持密切的联系，及时解决项目中出现的问题。在风险管理方面，我制定了详细的风险分析和应对计划，并组织相关部门进行培训，提高了项目的整体风险控制能力。
三、团队管理
作为项目总工，还需要管理一个庞大的团队。在过去的一段时间里，我注重培养团队的凝聚力和合作精神，通过开展团队建设活动和技能培训，提高了团队成员的专业素质和团队意识。同时，我还注重激励团队成员的积极性，采取了灵活的激励机制，鼓励团队成员发挥个人潜力，共同完成项目目标。团队管理中，我也根据员工的实际情况进行了个性化的辅导和培训，帮助他们克服困难，提高工作效率。
四、问题与优点分析
在过去的一段时间里，我也面临了一些问题。首先是在项目计划制定方面，有时由于时间和资源的限制，难以制定出最理想的项目计划。其次是在沟通协调方面，由于项目涉及的部门较多，沟通的难度较大，往往需要耗费较多的时间和精力。再次是在风险管理方面，项目面临的风险较多，有时需要在短时间内处理多个风险事件，需要提高应对的效率。
然而，我也有一些优点。首先是善于分析和解决问题，面对项目中的各种困难，我能够迅速找到问题的根源，并采取有效措施进行解决。其次是具备较强的领导能力，能够鼓励团队成员积极参与，充分发挥各自的优势，共同完成项目任务。再次是善于沟通和协调，能够与各个部门保持顺畅的沟通，促进团队合作和项目进展。最后是具备较强的责任心和抗压能力，在项目面临压力和困难时能够保持冷静，找到解决问题的办法。
五、未来展望
在未来的工作中，我将继续努力提高自己的能力，在项目管理方面深入学习和研究，提高自己的领导和决策能力。同时，我还将继续加强团队管理能力，培养团队成员的创新意识和团队合作精神，为项目的成功贡献更大的力量。我也将继续加强与各个部门的沟通与协调，加强项目的风险管理，确保项目能够高效、优质地完成。
总之，作为项目总工，我深感这是一份充满挑战和成就的工作。在过去的一段时间里，我总结了自己的经验和教训，不断提高自己的工作能力。未来，我将继续努力，为项目的顺利进行和团队的发展贡献自己的力量。
总工工作总结个人 篇4
今年以来，在市委和省总工会的正确领导下，市总工会领导班子认真学习贯彻落实党的精神，紧紧围绕市委市政府中心工作，动员全市职工积极投身“五大会战”和“四个舟山”建设，坚定不移推进全市工会改革，认真履行工会基本职能，着力增强工会组织的政治性、先进性、群众性，工会工作稳步推进，特色鲜明，成效明显，圆满完成了2017年各项目标任务。
一、统一思想，大力推进全市工会改革创新
初步完成工会改革任务。按照中央提出的“创新群众工作体制机制和方式方法，增强群团组织政治性、先进性、群众性”的要求，落实市委对工会改革工作的部署要求，市总工会全面创新工会组织的领导体制、运行机制、机构设置和工作方式，解决脱离职工群众的突出问题，更好地服务大局、服务职工、服务基层。在及早谋划，全面实施市级工会改革的基础上，加强对县（区）工会改革的指导督查。截止11月底，4个县（区）均制定了《工会改革实施方案》并由县（区）委批复，工会改革全面启动并取得实质性进展，市、县（区）两级工会均建立了领导班子专兼职相结合的体系，领导班子中挂职、兼职的领导干部均不少于50%；科学合理设置工会机构和机关干部人员配备，做到上下工作有机衔接，机构精简，运转高效。同时，自加压力、将改革向下延伸，今年换届的14个乡镇（街道）总工会，也基本配备了兼职副主席。
扎实推进工会基层阵地建设。坚持以党建为引领，在全市职工集聚的区域，打造点状分布、党群和政府相关单位共建共享的区域性职工活动中心，完善组织建设、维权帮扶、技能培训等职能，健全文体活动设施和后勤生活保障，形成对职工需求快速响应和有效服务的机制。全市新建与改造的区域性职工文化活动中心10个，洋山、衢山、海洋科学城职工活动中心已经建成开放，鱼山绿色石化基地建设者之家也开始试运行，定海工业园区、六横等区域性职工活动中心已经开始装修。此项工作得到省总高度重视，并向省委作了专题汇报。
健全以基层和职工需求为导向的工作机制。建立工会重大决策征求基层意见制度，作为开展工作和制定为职工服务项目的重要依据。市总工会2017年专题召开征求意见座谈会，听取基层工会干部和一线职工对开展特殊病种职工医疗专项救助、建设区域性职工活动中心等工作的意见，修改完善政策措施，使这项制度成为工会今后开展工作的必要程序，形成常态化机制。转变机关作风，完善工会干部基层联系点制度，2017年所有机关干部联系1至2家基层工会和2名以上困难职工，实地指导督查重大项目建设和安全生产活动。市、县（区）两级工会共抽调100余名干部开展劳动关系状况大普查，对300家各类企业进行了实地调查走访。健全以职工满意度为标准的工作督查评价机制，采取市总工会考核组评分（40%）、下级工会评分（25%）、基层职工评分（25%）和相关联系单位评价（10%）相结合方式，突出基层导向，注重工作实效，对县（区）、功能区工会年度重点工作进行督查考核。
打造互联网“职工之家”新平台。依托工会“两微一端”，拓展线上入会、法律援助、困难帮扶、医疗互助、文体活动等网上服务功能，500余名流动职工通过网上平台申请入会。以微信为载体，制定职工普惠化服务活动方案，通过网上知识竞赛等形式，宣传五大会战政策措施、普及职工法律知识、开展农民工专项服务行动。建设工会会员实名制数据库，探索与市民卡相对接的数字化、功能化会员卡服务平台，并被纳入省总网上工会建设试点。今年，市总工会官方APP被评为全国百强工会新媒体，综合实力在全国各级工会APP中排名第三。
二、凝心聚力，服务“五大会战”和“四个舟山”建设
深化群众性立功竞赛活动。深入开展“三重一新”立功竞赛活动，动员各级工会和职工群众在重点工程、重大项目、重要领域、新经济业态深入开展“比学赶超争领先，撸起袖子加油干”为主题的立功竞赛活动，围绕新区正在实施和重点推进的“三重”项目，按照“有组织、有制度、有载体、有活动、有成效”的要求，把竞赛活动着贯穿到项目的全过程。今年4月，市劳动竞赛委员会下发了《关于在新区“三重项目中大力开展劳动竞赛活动的通知》，市总确定了25个项目为市级示范项目，并建立了机关干部联系工作制度，加强对重大项目劳动竞赛的服务和指导，编制了《重大项目劳动竞赛指南》，对每个项目竞赛情况进行跟踪。召开了全市重大项目劳动竞赛推进会，并在年底对竞赛活动进行阶段性评估，宁波舟山港主通道富翅门大桥、大小鱼山围垦项目等5个重大项目劳动竞赛示范点得到了表彰和奖励，全市职工参与率达75%。积极助推”五大会战“和“四个舟山”建设，开展城中村改造攻坚行动专项立功竞赛活动，进一步调动广大干部职工参与城中村改造工作的积极性和主动性，攻坚克难、强势推进，助力海上花园城市建设。
开展职业技能比武和培训。围绕全市“三重”项目和“千亿”、“百亿”产业集群发展，在5个行业板块开展一类技术大比武。市总工会与市人力社保局等有关单位密切配合，开展港航物流、船舶焊工、汽车维修工、智能楼宇管理师、茶艺师、金牌导游、美容美发等具有本地产业特色的26项技能比武，全市各级工会今年共组织各类技能竞赛230余场次，参与职工达2.5万人。组织参加了62个省级比赛项目，取得了2个第二名，3个第三名，2名获得操作优秀选手的好成绩。做好第四届中国海员技能大比武活动组织服务工作，组织我市航运企业、航海院校和广大海员积极参与海上项目比赛，与首次参赛的'港澳台海员工会代表团进行深入交流，探索建立长效合作机制，共同服务江海联运。健全职工职业技能培训体系，组织5.8万名职工参与岗位练兵、技能比武、技术培训、发明创造、技术交流、合理化建议等活动，为船舶修造、临港石化、大宗商品贸易等重要行业领域企业提供技术服务，帮助2873名职工提升技能技术等级，推动企业加快转型升级。
开展职工岗位创新活动。完善职工技能培育、技能竞赛和创新成果激励等体系，评选全市首批职工创新成果奖26项，发放奖金40万元，推动我市高技能人才队伍建设。发挥劳模创新引领作用，命名了第三批13个市级高技能人才（劳模）创新工作室，充分发挥劳模和高技能人才在推动职工创业创新，助推企业转型升级中的引领作用。组织各级职工技术服务队、职工实用技术讲师团开展“工会职工技术服务月”活动，为中小困难企业提供技术援助，破解生产难题。今年提供技术服务259余次，提出合理化建议2580条，为企业创造直接经济效益1420余万元。全市参加“安康杯”竞赛活动的单位为2026家，比上年增加10.8%,参赛职工146700人,比上年增加5.75%,国有及国有控股企业和已建工会规模以上企业基本上都开展了“安康杯”竞赛活动,评选出2017年市级优胜单位20个,优胜班组10个,先进个人15人。
大力宣传“劳模精神”、“工匠精神”。组织开展了新区首届五一劳动奖状奖章推荐评选活动，共有10个单位获得了五一劳动奖状，20名个人获得了五一劳动奖章。大力弘扬劳模精神和劳动精神，市总工会全方位、立体化、系列化、广度化地开展对劳模工匠宣传活动，积极宣传基层一线劳动者、劳模、工匠的先进事迹，专门在舟山日报开辟《新区工会》专版，在舟山电视台推出“寻找老劳模”“新区五一劳动奖章获得者风采”专栏进行宣传，在舟山工会网站设置劳模板块，在微信上介绍人物事迹，在500余辆公交车上滚动式播放劳模宣传片240万次。举办舟山市庆“五一”文艺晚会，表彰全国、省、新区五一劳动奖章、奖状获得者，展示新时期职工形象。
积极投身“五水共治”活动。全市剿灭劣V类水动员大会后，根据市委文件要求，市总领导班子高度重视，第一时间赶赴东沙镇，现场调研了解东沙镇剿灭劣V类水任务、河道现状等相关信息，掌握第一手资料，市总工会在与东沙镇建立“一对一”捆绑式联系后，认真履行职责，扎实开展对接联系，做好指导联系工作。市总党组书记郑洪、副主席杜方友、副调研员孙永刚等领导多次赴岱山检查督促“五水共治”工作，目前，东沙镇的宫门、泥峙、上金3条劣Ⅴ类水河道和张家沟渠1处劣V类小微水体均已完成剿劣整治任务，7月底通过了县、市治水办的考核验收，并于10月初通过省级考核验收。
三、精准服务，增强职工的幸福感、获得感、安全感
依法保障职工合法权益。坚持维权与维稳相结合，切实维护职工队伍稳定。积极参与、主动协调，帮助舟山医院较好地解决了29名护士高职低聘上访问题。开展工资集体协商提质增效示范点建设，对省级以上劳动关系和谐企业按照规范化建设标准全面进行了提质增效示范点活动，26家单位经过验收达到示范标准。深化企业职工双爱活动，制定《舟山市创建“双爱”活动综合试验区实施方案》，2017年度全市劳动关系和谐指数保持稳定，位列全省第三。加强工会劳动法律监督，全面开展职工队伍稳定和劳动关系状况调查，突出一线职工、农民工、劳务派遣工、困难职工等重点群体的维权需求，开展春查劳动合同、夏查劳动安全保障、秋查社保缴纳、冬查工资报酬支付活动，市、县（区）、功能区工会监督检查企业500余家，查出各类问题89个，协调解决86件，逐步建立督查整改意见书、建议书两书制度。规范企业民主管理工作，组织开展全市企业民主管理与“六有”工会建设互检、互学、互比活动，全面推行基层职代会呈报制度，提高职代会建制率。
实施精准帮扶和普惠服务。实行困难职工分级管理制度，对已建档和新建档的困难职工进行全面复核和审查，制订了市级困难职工新标准，对不符合条件的统一清理，同时分门别类，统一编号，根据困难程度分别建立全国级、省级、市级、县（区）级困难职工。广泛开展“春送岗位、夏送清凉、秋送助学、冬送温暖”系列帮扶活动，全年帮扶6422人次，发放帮扶资金1015.61万元。完善职工医疗互助保障市级统筹，2017年度全市参保人数106297人，同比增长4%，参保单位1377家，同比增长3%，顺利实现新年度“保基数稳增长”参保目标，5-12月已报销4228人次，报销金额437.46万元。关心关爱职工，激励优秀员工，组织240名市属优秀职工免费赴庐山、武夷山疗休养。着力打造维护女职工合法权益和特殊利益工作品牌，进一步推进妈咪暖心小屋建设，今年有3家小屋获评省级示范小屋。结合“最多跑一次”和“办事不出岛”等改革措施，开展基层巡回服务活动36次，为企业提供法律援助和医疗报销服务。
活跃群众性职工文体活动。举办市庆“五一”文艺晚会暨先进表彰大会，弘扬工人阶级正能量。组织开展全市职工羽毛球、微电影创作、全国灯谜比赛等活动，开展送文化进企业活动，组织职工文体兴趣团队深入基层工会和重大项目建设现场举行巡回文艺演出，向一线工人送去书籍、电影、文体设施等，不断拓展文化服务内涵。依托基层职工文化家园、职工书屋阵地，举办书画展览、科技周宣传等活动，丰富职工精神生活。2017年共向企业赠送图书12350余册，向农民工赠送杂志13000本，为区域性职工活动中心补助50万元用于购置设备和图书。市县（区）两级工会为重点工程、重点项目、重点企业送演出53场，向基层赠送文体器材157套。
四、夯实基础，加强基层工会组织建设
扩大基层工会组织覆盖。围绕自贸港区建设，完善功能区、园区组织筹建和管理关系调整。以小微单位工会组建为重点，在城区三产服务业、有雇工的渔业作业单位、船舶修造承揽业务作业队、建设工地施工队等领域建立社区联合工会、新居民工会、区域性行业联合工会、商业楼宇商圈联合工会等，覆盖职工87100余人，工会会员75800余人。推进船舶、建筑、临港等行业农民工入会工作，召开农民工入会现场推进会，建立绿色石化基地指挥部工委，下设7个联合工会。开展政府专职消防队员入会与货运物流单位工会组建专项行动。
深化基层工会规范化建设。扎实推进乡镇（街道）、村（社区）、企业工会规范化建设，推动县（区）委出台加强工会组织建设特别是乡镇（街道）工会组织建设的意见，做到有人干、有事做、有成效。充实基层工会干部队伍，落实功能区、乡镇（街道）工会领导职数和职级，按要求配备专职主席或专职副主席以及工会干部，并落实规定待遇。建立向基层倾斜的资源配置机制，探索基层工会特别是基层联合工会经费保障模式，实行项目化经费补助，调动基层工作积极性。加强对县（区）总工会换届的指导，优化县（区）总工会部门职能和人员配置，完善工作机制，健全工作制度。
开展示范基层工会与薄弱基层工会结对子活动，推广基层工会建设好经验、好做法，形成示范带动一般，一般争取超越的工作氛围。建立区片工作交流与活动联办制度，促进基层工会经验互享，资源互助，活动联动。选树28家市“六有”示范工会，评比表彰 10个市级模范职工之家，带动基层工作整体上水平。今年，2家非公企业工会和3个联合工会被评为全省百家示范基层工会。
五、紧紧围绕班子队伍建设，着力打造工会铁军
深入开展精神主题教育。深入学习贯彻党的精神，组织机关干部收看开幕式和闭幕式，市总党组书记作了报告专题辅导，组织了精神和新《党章》有奖知识问答。继续扎实开展“两学一做”专题学习教育活动，进一步巩固延伸党的群众路线教育实践活动成果，持续推进党的思想政治建设和作风建设，加强机关党建工作，严格按照年初确定的专题教育实施方案和学习计划开展学习研讨活动，先后召开2次党组专题会议，进行5次党组中心组学习、6次支部学习和个人自学，安排专人发言50余次，组织机关党员到宁波四明山开展“不忘初心，牢记使命”党日活动。
坚持完善民主集中制。严格按照《舟山市总工会党组会议议事规则》、《舟山市总工会常委会议事规则》和《舟山市总工会主席会议议事规则》等规定决策重大事项，形成“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的良好氛围，提高科学决策水平。重大事项决定后，凡适宜公开的都予以适当方式公开，进一步拓宽机关干部参与民主监督的渠道，促进工会机关工作的科学化、民主化。组织开好专题民主生活会，自觉开展批评和自我批评。严格按照《党政领导干部选拔任用工作条例》和《舟山市市级机关科级领导干部选拔任用工作实施办法（试行）》等规定，通过民主推荐、公开选拔等方式使用干部。今年，市总结合机构改革，通过全额推荐、民主测评、考察公示等严格规范的程序，新提任7名中层干部，交流5名中层干部，并对所有中层干部进行了重新聘任，增强了机关工作活力，提高了党员干部的工作积极性。
落实党风廉政建设责任制。制定《2017年度舟山市总工会党风廉政建设工作要点》和《舟山市总工会2017年机关作风建设和效能建设工作要点》，把党风廉政建设和反腐败工作作为重点工作抓紧抓好，进一步加强工会干部队伍作风建设，提高党员干部拒腐防变能力。强化廉政思想教育，组织党员干部认真学习党的精神和中央关于改进四风问题的补充规定，《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》，促使党员干部从思想深处筑牢拒腐防线。贯彻落实中央“八项规定”、省委“六个严禁”等要求，积极开展精文减会、亮剑提能、规范“三公”经费等专项整治行动，定期报告领导干部“八项规定”的落实情况和个人有关事项，做到严于律己、以身作则。修订完善规章制度，加强财务和资产管理，确保工会资产保值增值。建设充满活力、清正廉洁的机关工会，健全党员干部活动室，组织开展丰富多彩的机关活动，打造昂扬向上、职工团结的机关文化。关爱老干部身心健康，设立机关老干部活动室，组织开展系列文体活动，进一步做好老干部服务管理工作。
一年来，在广大工会干部的共同努力下，我市工会工作有了新起色，但我们也清醒地看到其中存在的不足：比如，在新区快速发展的大背景下围绕中心、服务大局的力度还不够，对照新形势下的新任务新要求还有一定差距；根据群团改革要求，对于服务企业、服务职工、提高工会组织的凝聚力、影响力、吸收力缺乏有力的措施和抓手。对于工作中存在的问题，我们会认真总结，努力破解，不断完善各项工作，努力为打造“四个舟山”，建设美丽海岛花园城市作出新贡献。
总工工作总结个人 篇5
实事求是，严格按照工作规程和各项管理制度，中心各部门在保持各自个性的同时，上下一盘棋子统一协调、统一调度，使各项工作在和谐、有序的氛围中得到很好的完成。同时，行政中心各部门通过创新的工作方法，创造性的完成了各项工作任务，开创了部门工作的新局面。
——人力资源方面
一个完善的人力资源管理系统，应包括人员管理体系、培训体系、绩效考核体系、薪酬管理体系四个部分，而我们组建的人力资源部成立之初只有招聘、录用、离职、培训等事务性工作，若想建立有效的人力资源管理体系十分困难，故必须从基础工作做起。为尽快完善人力资源管理制度，将人力资源管理纳入规范化轨道，围绕这一目标我们做好了以下工作：
一是完成了工作分析，编制了岗位说明书。配合下，认真分析了当时我公司人力资源的特定和当时公司的用人机制，在实事求是的基础上把工作分析以书面的形式呈现了出来。并根据工作分析建立了，人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬管理、劳动关系管理六大模块。我们组织人力在借鉴别公司好的经验的基础上，编写了详细的岗位说明书，真正做到了每人工作职责明晰，工作目标明确，各负其责，各司其能。
二是建立了绩效考核制度。车间员工的考核标准，同时对各月份、各部门、车间的绩效考核情况进行了汇总及存档，为公司其他各项工作的实施提供了的准确的数据信息。如在公司全体员工身份验证过程中的自然信息汇总、大型中秋晚会的抽奖程序中的工龄信息等都是人事日常信息积累、汇总的结果。
三是按照年度培训计划组织并实施培训。培训工作是提高员工素质的最基本途径，为积极有效的提高人员素质，人力资源部按照公司年度培训计划的总要求，又精心细分了计划内容，并将培训工作制度化、定期化，使培训工作深入到每一个人的心中。
四是认真完成了其他工作。住房补助、奖励、扣款、养老保险等的申报与核算工作，并于20xx年底学习了公司的工资核算及审核方法，预计很快将正式接管公司全体员工的工资核算工作，至此人力资源部又增加了一项新的管理职能。
——后勤服务方面
服务态度、环境卫生等方面问题展开了座谈。这不仅使得我们的工作得到了正向激励，更重要的是增进了员工对公司设置福利餐的了解程度。并针对门卫夜间巡岗存在的员工不良反馈，就员工对公司规定的不解及巡岗过程中发生的矛盾予以正面分析、解释，从而排解了员工的.不满情绪，为公司的发展奠定了良好的群众基础。
——企业文化建设方面
篮球赛、团队竞技比赛、辩论赛、联谊舞会等，尤其是环境、职业健康安全的标准要求，根据企业实际情况，建立了企业在质量、环境、职业健康安全方面的管理标准。
——工作中的不足
一是在人力资源工作中，由于人力资源的事务性工作较多，人事工作和人力资源管理与开发工作混在一起，部长难以抽身进行人力资源的规划，人力资源部长的精力不足以照顾到方方面面。这就造成了，他们把主要的精力放在应付老总的指示和检查，忙于接待应聘、离职的员工，至于人力资源的管理和开发，则无暇顾及!
二是由于年初考虑的不全面，工作中，我们还是漏掉了部分数据的统计，使得我们在年末进行汇总分析时参考依据不全面，影响了对公司年度人力资源工作分析的准确性及有效性。
三是后勤保障方面有些工作还需要进一步落实，在工作精细度方面还需要加大力度。
总工工作总结个人 篇6
作为一名生产副总，我在过去的一年中积极投入工作，致力于完善和发展公司的生产体系。下面是我对过去一年的工作进行详细总结。
在产品生产方面，我积极推动并领导了新产品的研发和生产过程。与研发部门密切合作，确保产品的设计符合市场需求，并能够在生产过程中保持高质量和高效率。我主持了多个产品的生产车间改造项目，引入了先进的生产设备和技术，提高了生产线的产能和稳定性。通过与供应商的合作，我成功改进了原材料的采购管理，降低了生产成本，提高了产品的竞争力。
在生产规划和调度方面，我建立了一套科学的生产计划体系。通过对市场需求、订单情况等因素的分析，我制定了合理的生产计划，确保了产品的按时交付。我与物流部门紧密合作，优化了物料配送和产品出货的流程，减少了运输时间和成本。同时，我引入了信息系统，建立了生产进度和库存管理系统，提高了生产计划的准确性和反应速度。
在质量管理方面，我坚持以质量为中心的理念，制定了严格的质量标准和流程。我组织了多次质量培训，提高了员工的质量意识和技能。我建立了质量检测和反馈机制，及时发现和解决生产过程中的问题。我与质量部门紧密合作，提升了产品的合格率和顾客满意度。在客户投诉的处理方面，我及时调查并处理问题，保护了公司的声誉和客户关系。
在团队管理方面，我注重培养和激励团队成员的积极性和创造性。我定期与团队成员举行工作例会，鼓励他们积极参与问题解决和流程改进。我重视团队合作，推动各部门之间的协作与交流，达到了生产效率的最大化。我为团队建立了激励机制，鼓励员工在工作中积极贡献和创新。同时，我也倾听团队成员的意见和建议，不断改进和优化工作流程。
小编认为，作为一名生产副总，我在过去的一年中，通过推动产品研发、优化生产规划、严格质量管理和激励团队成员等一系列工作，取得了显著的成绩。我将继续努力，不断提升自己的管理与领导能力，为公司的生产发展做出更大的贡献。
总工工作总结个人 篇7
工程副总的个人简历模板
简历需要强调的部份采用粗体字，但是不要用太多花稍的字体或斜体字，因为会分散对方对于重点讯息的注意力。
个人信息
yjbys
性别： 男
学历： 本科 政治面貌： 其它
生日： 1972-01-08 民族： 汉族
婚姻状况： 已婚 籍贯： 河南-新乡市
身高： 175 公分 体重： 65 公斤
专业： 工业与民用建筑 工作经验： 25 年
期望工作地点： 新乡市 辉县 获嘉县 新乡县 延津县 原阳县
求职意向
行业/职位： 房产物业/建筑施工类 建筑工程大项目 项目经理 期望月薪： 18000元 工作性质： 全职
行业/职位： 房产物业/建筑施工类 工程副总 期望月薪： 16000元 工作性质： 全职
行业/职位： 房产物业/建筑施工类 房地产工程部经理 期望月薪： 13000元 工作性质： 全职
教育经历
学校名称： 安阳工学院 专业： 土木工程 就读时间： -03-01 至 -07-01 获得学历： 本科
学校名称： 郑州建校 专业： 工民建 就读时间： 1988-07-01 至 1992-07-01 获得学历： 中专
语言能力
语种： 英语 能力： 一般
语种： 汉语 能力： 熟练
工作经历
公司名称： 鲲鹏地产
工作时间： -03-01 至 -10-01
公司规模： 10～100人
所在部门： 工程部
工作分类： 房产物业/建筑施工类 工程部经理
职位月薪： 保密
工作描述： 项目6栋高层(4栋18层，2栋28层)，双层地下车库带人防工程(地下15米深基坑，涉及多种基坑支护方式)，计92000平米的综合管理及协调，从地勘、物探、土方开发、深基坑支护和降水到工程完工全过程，包括甲方单独单项分包工程的招标、合同谈判及签订、现场不同专业的协调、工程决算等全部工作。
熟悉房地产开发和工程建设流程，在建筑工程的规范管理/专业协调/成本控制/档案管理/签证审核/招标投标/合同评审等方面，有丰富的实践经验。对于工程管理中出现的各项棘手难题，具有丰富的判断分析能力、逻辑思维能力和管理协调能力。
公司名称： 郑州建工集团新乡公司
工作时间： -08-01 至 2013-12-01
公司规模： 10～100人
所在部门： 项目部
工作分类： 建筑工程项目管理 项目经理
职位月薪： 保密
工作描述： 负责开封绿都上河城三期5栋高层及3栋多层计81000平米的工期、质量、进度及成本综合精细标准化管理，处理施工现场一切事务。
公司名称： 河南地源地热科技有限公司
工作时间： -07-01 至 2011-07-01
公司规模： 100～200人
所在部门： 公司总部
工作分类： 房产物业/建筑施工类 工程副总
职位月薪： 保密
工作描述： 负责公司建筑项目(房建项目、火电厂脱硫土建工程、桩基工程)和水利项目(巩义坞罗水库、宝丰水库)的总体质量安全成本的控制，施工班组协调及物质分配，项目竣工决算，当地政府部门协调等具体事宜。
公司名称： 河南二建
工作时间： 1992-07-20 至 2009-04-01
公司规模： 1000人以上
所在部门： 项目部
工作分类： 房产物业/建筑施工类 项目经理
职位月薪： 保密
工作描述： 92.08～95.07 在三门峡火电厂任技术员;95.08～97.09 在鹤壁建筑陶瓷厂任项目工程师;97.10～98.12 在济源火电厂任副经理;99.03～00.05 在新乡铁西粮库任项目工程师;00.08～02.05 在鹤壁佳和时代广场大楼任副经理;02.07～03.10; 在沁北火电厂区域项目经理;03.12～05.05 新乡电力花园高任项目经理 ;06.08～07.10 在新郑监狱办公大楼任项目经理;07.12～09.04 在鹤壁火电厂脱硫任项目经理
本人从技术员施工员直至做到项目工程师、生产经理、项目经理，从事过多个项目的精细管理，精通建筑工程项目的安全、质量、进度和造价的综合协调，以及图纸优化、现场施工、变更签证、合同索赔、资料归档、预算决算和成本控制的全过程标准管理，具有丰富的建筑施工现场实战管理经验和分析/判断/处理问题的`能力，以及常规和特殊的工程施工问题的分析及处理
自我评价
本人能吃苦耐劳，可适应高压快节奏的工作环境。团队意识强，善于沟通及协调，在工作上具有强烈的责任心和敬业精神;具有良好的执行和计划能力，愿意挑战难度较大的岗位。
从事过多个大中小型项目的精细管理，精通建筑工程项目的安全、质量、进度和造价的综合协调，以及图纸优化、现场施工、变更签证、合同索赔、资料归档、预算决算和成本控制的全过程标准管理，具有丰富的建筑施工现场实战管理经验和分析/判断/处理问题的能力，以及常规和特殊的工程施工问题的分析及处理能力。
目前证书：一级建造师(建筑)，二级建造师(市政)，工程师，预算员。
拓展阅读：写好个人简历需要的一些基本原则
让我们先来看看写好个人简历需要的一些基本原则：
1.内容资料要简单扼要。
2.避免咬文嚼字以及令人难以理解的措词。
3.用第三人称的立场写作(彷佛描述另一个人)，如此你便可以强调自己的成就，又不会显得自吹自擂。这是最标准的引荐方式，也能增加内容的权威性。
4.不要只列出过去的职责--要强调你如何做出成果，例如拉到新的生意、控制预算、节省开支、引进新理念-要显示出你的与众不同。用精准的事实和数据把成就量列清楚。
譬如说，「行销量提高了25%」远比「大大提高行销量」好得多。
5.采用文字处理机创造专业形象，并设计一份文件格式，可以适用于特定的申请之用。
6.采用质优白纸--色纸影印的效果很差(履历表经常会被影印成许多副本，在公司里流传)。基于同样理由，也不要把履历表钉成一份。
7.采用效果良好的打印机，如果你给的是影印本，效果要很好。这点绝对不要随便将就，必要的话，可以找家印刷公司。
8.需要强调的部份采用粗体字，但是不要用太多花稍的字体或斜体字，因为会分散对方对于重点讯息的注意力。
9.版面设计必须吸引人而且容易阅读，包括一般内文以及特别框示起来的文字。
10.采用强而有力的字眼显示你如何取得成果，例如：
获得 创造 发动
贯彻 增加 坚决
重建 革新 管理
凌驾 促成 解决
11.最多以两页为限，并且一定要把重点写在第一页。
12.要积极争取，但不要撒谎--万一你获准 面试 或者需要接受测试，很容易露出马脚。
雇主对于履历表上的不实宣言大多具有慧眼，所以无法当面自圆其说的，绝对不要出现在履历表上。有些组织甚至会采用你前任雇主所委托的人力公司，这种公司专门负责过滤诈欺者和华而不实的吹嘘者。
总工工作总结个人 篇8
作为销售公司的老总，我的工作主要包括制定销售策略、招聘和培训销售人员、监督销售进展以及与客户进行沟通和合作。在过去一年的工作中，我总结出了一些关键经验和策略，这些对于公司的销售业绩和团队的发展起到了积极的推动作用。
制定销售策略是我工作的重点之一。在市场竞争日益激烈的情况下，一个明确的销售策略能够帮助我们在竞争中占据优势。我会结合市场情况和公司实际情况，制定相应的销售目标和计划。例如，我会对市场进行细致的分析，确定我们的目标客户群体，并制定相应的销售推广计划和渠道，以确保产品能够被准确地推广到目标客户中。同时，我也会定期与销售团队进行沟通和讨论，根据市场反馈和销售数据对销售策略进行调整和优化。
招聘和培训销售人员也是我工作的重要部分。一个优秀的销售团队是公司取得成功的关键之一。我会重视招聘过程，确保我们能够吸引到有潜力和能力的销售人员加入我们的团队。在招聘之后，我会组织相关的培训课程和活动，增强销售人员的专业知识和技能，以及培养他们的销售意识和团队合作精神。我相信通过持续的培训和激励，我们的销售团队能够不断提升自己的能力，提高销售业绩。
监督销售进展是我工作的重要一环。我会设立合理的销售目标，对销售人员进行考核，并提供相应的奖励和激励措施。同时，我会加强对销售数据的分析和监测，及时发现问题和机会，并及时调整销售策略和方向。我会亲自参与一些关键客户的谈判和合作，以确保我们与客户的关系良好，进一步巩固我们的市场份额。
与客户的沟通和合作是我工作的重要职责之一。我认为与客户的良好关系是公司成功的基础。我会定期与关键客户进行会谈和访问，了解他们的需求和反馈，并及时解决他们的问题和困扰。我也会与供应商和合作伙伴保持密切的联系，共同探讨市场机会和解决方案。
在过去的一年中，我与销售团队一起努力，取得了不错的销售业绩。我也意识到还有许多改进的空间和挑战。下一阶段，我将继续致力于优化销售策略，提升销售团队的能力，加强与客户的合作，为公司的发展做出更大的贡献。
作为销售公司的老总，我的工作从制定销售策略开始，到招聘和培训销售人员，监督销售进展，与客户沟通合作，涉及各个方面。通过这些工作，我在公司过去的一年中取得了一定的成绩，并积累了一些关键经验和策略。我相信，在未来的工作中，我能够持续发挥我的优势，带领销售团队取得更好的业绩，为公司的发展做出更大的贡献。
