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地产的试用期工作总结 篇1
地产企业试用期工作总结
作为一名新入职的员工，在地产企业的试用期内，我完成了一系列的任务和工作，对公司的运营管理有了更深入的认识和了解。在这段时间里，我充分发挥着自己的专业技能和能力，为公司的发展做出了一定的贡献，在此，我谨以此文对自己在试用期内的工作进行总结。
1. 岗位任务完成情况：
试用期的第一项任务就是适应公司的文化氛围和业务流程。在这段时间里，我积极适应公司的环境和业务流程，并努力完成了自己的岗位任务。在完成任务时，我注重与同事之间的沟通和协作，学习了不同岗位之间的工作流程，提高了自己的工作效率。在产品开发方面，我积极参与团队讨论，提出自己的见解和方案，并根据不同的客户需求，不断完善产品的功能和质量。
2. 业务扩展及业绩贡献情况：
在试用期内，我积极参与公司的业务扩展，为公司创造了一定的业绩。我不仅带领团队与客户进行了有效的沟通合作，成功为公司开发了一些新客户，还积极推广公司的业务，增强公司的市场竞争力。同时，我也积极参与公司的内部培训和教育，深入了解公司的战略规划和市场趋势，为公司提供了更多有益的建议和想法。
3. 知识和技能提升情况：
在试用期内，我努力提高自己的知识和技能水平。我积极参加公司的内部培训和学习，学习了更多的地产相关的知识和技能，并将其运用于实际工作中。同时，我也注重自我提升，参与社会实践、积极参加社交网络等活动，不断提升自己的综合素质。
4. 个人评价：
在试用期内，我充分发挥着自己所具备的专业技能和能力，努力完成了自己的工作任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我具有较强的学习能力和团队协作能力，能够快速适应不同的工作环境。在今后的工作中，我将继续努力提高自己的综合素质和专业技能，为公司的发展创造更多的价值。
综上所述，试用期是我参加工作以来的一个重要阶段。在这一阶段，我充分发挥了自己的专业技能和能力，完成了自己的工作任务，并为公司的发展做出了一定的贡献。在今后的工作中，我将继续努力提高自己的综合素质和专业技能，为公司的发展创造更多的价值。
地产的试用期工作总结 篇2
上半年已经过去，新的挑战就在眼前。上半年，压力与挑战并存。年初的时候，房地产市场还没有完全恢复，当时的压力其实还是挺大的。客户有严重的担忧，媒体有各种不利的宣传，但我坚信xx地产的稳定性和升值潜力。在接下来的几个月里，房地产市场出现反弹。我和我的同事们抓住机会，达到了公司的目标，创造了一个不错的业绩。在实际工作中，我对销售有了新的体会，在这里我总结一下我的工作：
我。工作经历
1.不做作，以诚相待，分清真假客户。得到客户的信任，客户才会听你的，否则，你所说的一切都会适得其反。
2.了解客户需求。第一时间了解客户的需求，并有针对性的解释，否则说什么都是浪费时间。
3.一定要推荐房子，了解所有房子，包括优缺点，对客户的所有问题都有合理的解释，但不要为明显的缺陷找借口。没有什么是完美的，要让客户明白，如果你看到完美，一定是骗人的。
4.维护客户关系，每个客户都有多种联系方式，只要保证对项目的热爱，就会把爱传递下去，资源源源不断。
5.确定你的身份，我们不是卖房子，而是顾问，用我们的专业帮助客户。与客户多谈专业知识，中立评价其他房产，可以增加客户的信任度。
6. 一个好的团队需要团结协作。
二、需要改进的地方
1. 有时不耐烦，经常对一些问题较多或说话比较激烈的客户针锋相对。事实上，对于这类客户来说，采用迂回的方式或温和的方式来克服僵化可能会更有效。所以，以后一定要克制自己的脾气，增加耐心，让客户更加细心，这样我们才会有更多的信任。
2.对客户关心不够。有些客户需要销售人员的持续关注。否则，他们可能不会问你有什么问题，而是自己去找别人询问或思考。这样一来，我们就会失去与他们打交道的主动权。所以，以后我会加强与客户的联系，时刻关心，在他们心中提出问题，然后委婉地解决，这样既能把握机遇，掌控全局，又能提高与客户的关系并提高客户参与度。可能性。
现在我已经工作了半年多了。上半年我卖出了xx套，总销量xx万。在以后的工作中，我会提高自己，完善自己，增加对xx各个方面的认识和对各个地区的了解。
在此，非常感谢领导给我这次锻炼的机会，我会更加努力，好好学习，交出一份满意的成绩单。
地产的试用期工作总结 篇3
作为一个新的推销员，刚加入房地产销售部的时候，我什么都不懂。现在想起来有点好笑。通过这段时间的磨练，我现在可以负责执行很多工作。
1.深入销售一线，了解销售现场客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。 xx园xx院、xx馆开园期间现场跟进。 xx村2、6楼底层商铺销售期间现场跟进。xxx花园ii-9、iv-3、iv-4开盘现场跟进。
2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞品楼盘动向，了解其他楼盘的促销方式和销售措施。收集了x月至今的各种楼盘的报纸广告，分类整理。
3、学习观察其他楼盘的促销活动，吸收他人的成功经验，为公司今后的促销策划活动多做贡献。参观了xx广场、xx花城、xx新城的开业促销活动以及各类房博会的楼盘促销活动。
4.与策划公司对接，根据实际情况对其提交的策划方案提出修改建议，供领导参考，同时与策划沟通销售部的意见公司，并努力使宣传推广工作更适合公司的销售部署更加实际和有效。
5、参加公司的各项促销活动，组织销售人员在促销现场进行宣传工作，协调和沟通销售部与策划公司的分工。参加了x月“房展”、“xx园xx专线车”、xx节“招商会”展览等宣传活动。
6、根据实际情况，对重要问题想办法和思路，尽量提出相应的建议和方案供领导参考，做好营销人员的人员规划。
7、每周参加销售部负责人例会，总结每周的销售工作，并发送给领导，让领导及时了解销售动态地点。从x月份进入公司开始，汇总每个点的每周销售额，汇报给领导
8、指导各销售点做好月度互访报告和季度市场调研报告，使各点人员熟悉公司其他点的相关情况，了解竞争对手的情况和动向在市场上。收集整理各点上交的互访报告和市场调查报告，供领导查阅。
9、了解销售部综合点人员应掌握的房地产销售基本知识、工作程序和工作方法。协助其他同事接待申请产权证的客户等。
10、处理销售部营销策划等相关事务
最近六个月工作之余，通过实践学习了很多房地产相关知识，通过不断的学习，逐步提升了自己的业务水平。但作为一个新人，我深知自己的经验还是比较欠缺的，还需要继续学习和磨练。
因此，在新的工作阶段，我希望通过在销售一线的不断学习和实践，制定个人的工作计划，在现场不断增加自己的经验和知识，努力做到我自己的业务水平更上一层楼，对公司的贡献更大。
地产的试用期工作总结 篇4
尊敬的公司领导：
时光荏苒，转眼已过去了三个月的试用期。经过这段时间的工作实践和学习，我感受深刻，也有了不少的心得和体会。在此，我就我的试用期工作情况进行总结，并对未来工作提出一些建议和思考，希望能够得到您的指导和启示，也为公司贡献自己的力量。
一、 工作内容
试用期主要负责公司项目的土建工程管理，包括项目施工进度跟踪、质量控制、安全管理、工程预算等方面的掌控。具体来讲，我完成了以下几个方面的工作：
1. 施工进度跟踪：根据项目计划，跟踪施工进度，及时发现和解决进展中的问题，确保工程按时完成；
2. 质量控制：制定并执行项目质量管理计划，监控质量验收工作，并在确保质量的前提下尽量降低工程成本；
3. 安全管理：负责制定并监督实施项目安全管理计划，严格把控安全生产工作，确保项目安全生产稳定；
4. 工程预算：编制和审核项目工程预算，及时掌握工程造价情况，做到合理控制项目成本。
以上工作，我在与同事们配合的基础上，完成了相当不错的水平。尤其是在质量控制和安全管理方面，我的工作得到了同事和领导的认可。
二、 成果与不足
在上述工作的实践过程中，我取得了一些成果，也有不少不足和需要进一步加强的地方：
1. 成果：
（1）有效控制工程进度：第一个月，才接手了一个刚刚开工的项目，然而，通过协调各方资源，我的团队成功完成了整个方案，突破了建设周期，早日完成了项目，顺利交付。
（2）严格质量控制：入职第二个月，我针对工程质量问题作出了大量调查研究、梳理工作规程、推广新技术，提高了质量管理和监管的效率，同时，也获得了该项目业主的好评。
（3）精细化成本控制：入职第三个月，我进一步从工程预算和施工进度上考虑控制成本，采用数学分析和逆向精细管理的方法，成功降低了项目成本，提高了项目盈利水平。
2. 不足：
（1）管理经验有所欠缺：在项目管理过程中，还存在着管理经验不足的情况，需要加强自己的经验积累、知识储备和业务能力提升，逐步成长为专业的项目经理。
（2）沟通协调需要提升：与业主、承包商、监理等方面的沟通和协调还不够顺畅，需提高沟通能力，建立平等、长期的合作关系，进一步提升团队配合能力。
（3）技能方面有所欠缺：在成本控制和营销方面，还需要进一步学习和提高自己的专业技能，掌握最新的工程管理方法和技术，在工程实施和经营管理方面发挥更大的作用。
三、 工作建议
在未来的工作中，我将继续努力，发挥自己的优势和潜力，并在以下几个方面提出一些建议和思考：
1. 加强自身的专业知识储备、学习消化吸收工作方面的经验和“经典”案例，放慢其他方面的生活节奏，进一步积累专业技能和提高个人的综合素质水平。
2. 建立更为密切、顺畅、有效的沟通机制，增强自己的团队精神和协作能力，建立平等和长期的合作关系，解决问题的时候，建立沟通渠道、互相理解对方的考虑和想法，取长补短，共同提高项目的质量和效益。
3. 注意尊重客户的个性和需求，心系客户、关心客户、理解客户，提高服务水准，锻炼不断解决困难问题的能力，改进工作流程，挑战自我，努力跟上时代的步伐和要求，实现自我增值，和公司一起共同发展。
我的工作是有态度和思维的，也是充满热忱和创新的，我有信心和能力不断提升自己的业务能力，创造更好的业绩和效益。感谢您的支持与指导，期待能和公司共同成就企业辉煌，共创美好未来！
谢谢！03kkK.CoM
此致
敬礼！
地产的试用期工作总结 篇5
20xx年即将结束，我进入XX公司销售部工作也将近半年。在销售部综合点，要紧负责营销策划方面的工作。
这些工作要紧包括：
1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，寻出客户最关怀的咨询题。
XX园XX庭，XX阁开盘期间的现场跟进。
XX村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。
XXX花园II—9，IV—3，IV—4开盘的现场跟进。
2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。
收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。
3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为今后搞好公司的促销策划活动多做贡献。
参观了XX广场，XX花城，XX新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。
4、与策划公司对接，对其提交的策划方案依照实际事情提出修改意见供领导参考，并且把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。
5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。
参加了九月份的房展会，XX园国庆看房专线车，XX节期间的投资贸易洽谈会的展览等促销活动。
6、依照实际事情，对重要咨询题多想方法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。
7、参加每周销售部主管例会，将周销售事情整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。
从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售事情上报领导
8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关事情，了解市场上竞争对手的事情和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。
9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作办法。
协助其他同事接待办理产权证的客户等。
10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。
近半年的工作中，我经过实践学到了许多房地产的相关知识，经过别断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验依然相对欠缺的，需要别断的学习和磨练。所以，在新的一年里，我希翼经过到销售第一线的别断学习和实践，在现场别断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一具更高的高度，为公司多做贡献。
