无论工作岗位如何文档编写都是必须的，范文会实际去解决我们的遇上的写作问题。范文可以帮助我们更加深入地探究文学思想和文化对话，范文我们可以怎么样去写？小编为您精心准备了“盐业工作总结”的相关内容希望对您有所帮助，为了方便浏览还请您将本页加入收藏夹！
盐业工作总结【篇1】
我县高度重视盐业市场整治活动，密切联系我县实际情况，制定具体实施方案，安排协调相关部门，积极开展整治活动。在集中整治活动中，我们坚持“普及宣传，协调联动，明确重点，集中整治”的工作措施，把提升普及健康知识与强化日常用盐意识放在更高层面，保持了我县盐业市场的日趋规范和良好秩序。
一、营造氛围，宣传普及。
为使这次盐业市场集中整治活动既稳定有力又扎实有效，我县出台了《xx县人民政府办公室关于盐业市场集中整治活动方案》（5号），确立了指导思想，组织领导，整治重点，职责分工，工作步骤和要求。成立了由政府副县长xxx任组长，县供销社、工商、质监、食药监、城管、公安、教育、广电等部门主要负责人为成员的盐业市场集中整治活动领导小组，把违法购进、贩运、储存、销售、使用非法盐产品等假冒伪造违法行为作为整治重点。集中整治活动分为宣传动员、集中整治和验收总结三个阶段进行，利用公开电视讲话，印发张贴公告，出动宣传车辆，散发宣传材料等形式，普及宣传整治活动内容。共印发公告20xx多份，散发宣传材料万余份，出动宣传车辆100多台次。
二、强化职能，协调联动。
集中整治活动采取统一指导，条块划分，协调联动，交叉进行的办法，本着重点部位集中查，经营网点普遍查，一般散户定期查，登记造册，不漏死角的'原则，确立了重点检查环节。把食盐零售门市、摊点、长途贩运、坐地分销商、农贸市场、食品加工企业、作坊、施工工地。各类学校、幼儿园食堂、工业用盐大户及食盐经营企业纳入检查重点。把城乡结合部，特别是省界、县界作为重点领域，保持边界地区盐业市场的秩序与规范，作为整治活动和长期任务来抓。
为确保整治活动的全面推进，全县分5个工作组，在县政府盐业市场整治工作领导小组统一指挥下展开行动。采取联查与普查相结合，加强教育与严厉打击相结合的办法，进行整治造势和宣传震慑。并实行日汇报、周调度、月总结形式，加强对整治活动的监督与考核。各工作组各司其职，卫生部门重点检查宾馆酒店、餐饮点；质监部门重点对食品加工炒瓜子、腌制熏煮摊点；教育部门重点对学校食堂、幼儿园小饭桌；工商部门重点对超市、经营网点。本次活动共检查饭店宾馆161家，食品加工企业87家，学校食堂小饭桌171家，超市经营网点386家，其中联合公安部门查处抗拒检查窝点1处。通过全面的清理整治，共清理非法销售点7处，查没非法盐产品3180公斤（其中：高级精制盐2500克，小包装盐23箱），进一步打击和震慑了违法违规经营行为，促进了全县食盐市场的规范有序。
三、注重效果，不走过场。
把整顿盐业市场工作提升到事关人民群众身体健康，事关社会和谐稳定的政治高度，列入当前重点工作议事日程，领导小组制定了高度重视、周密部署、迅速行动、普及宣传、广泛发动、加强督导、务求实效的工作总基调。同时，为保证整治活动严格有序，还召集有关部门和人员，进行政策教育和业务培训，避免整治活动中出现偏差和失误。形成了制度严格，责任明确，相互链接，整治有力的工作格局。在此基础上，充分发挥县盐业专营公司的市场主体和职能作用，加强盐业专营销售网络建设普及，不断完善连锁配送营销体系，积极推行“定人员、定时间、定责任、定考核、定奖惩”全员销售工作法。畅通专营渠道，堵死市场漏洞，并使之制度化，规范化，常态化，有力保证了我县盐业市场的秩序稳定和食盐销售的健康进行。截止目前，全县食盐销售完成1900吨，占年计划的65%，实现了时间与任务的同步进行，取得了集中整治活动和食盐专营销售的良好局面。
我们要以这次盐业市场集中整治活动为契机，认真贯彻落实全市盐业整治工作部署，坚持不懈的巩固扩大整治成果，优化市场环境，完善长效机制，不断提升改进工作，圆满完成工作任务。
盐业工作总结【篇2】
盐是指一类金属离子或铵根离子（NH4）与酸根离子或非金属离子结合的化合物。以下是找总结网小编整理的关于盐业公司年终工作总结范文，欢迎阅读。
盐业公司年终工作总结范文1今年以来，xx盐业公司按照市局的安排部署，以科学发展观统领全局，紧紧围绕盐业发展大局和年初提出的工作目标，理清思路，加大措施，强化管理，创新机制，扎实工作，有力地推动了各项工作的顺利开展。1—6月份公司共购进各类盐5318吨，比去年同期减少213吨，完成全年计划的57%；销售各类盐5022吨，比去年同期减少273吨，完成全年计划的54%，其中销售小包装食盐1665吨，比去年同 减少410吨，完成全年计划的43%。1—6月份实现主营业务收入665万元，同比减少30万元，上缴各项税金38万元，实现报表利润1万元。截止6月底，公司资产总额1802万元，所有者权益525万元，费用比去年同期增加9万元。
一、今年以来的主要工作措施
（一）创新思维、创新方法、扎实工作、盐政管理水平进一步提高。今年初，我们结合行业当前面临的新形式，切实转变执法模式，以宣传服务促进盐政执法、推动食盐专营。在日常工作中，坚持宣传服务与行政执法相结合，逐步建立起市场管理长效机制，最终实现标本兼治的目的。同时，坚持抓市场监管一刻不放松的原则，大力整顿和规范食盐市场秩序，突出重点区域的整治，切实把城乡农贸市场、运输沿线、辖区边界、城乡结合部、养殖场、食品加工户、腌制用盐大户作为整治重点，突出农村市场整治，落实食盐零售许可证制度，依法取缔无证经营，规范盐业市场秩序，维护良好的食盐市场秩序和来之不易的食盐安全。1—6月份我们共出动盐政稽查人员1574人次，公安局经侦大队配合出警33人次，共查处盐业违法案件10起，查获私盐0。32吨，上缴财政罚没款4100元，有力地打击了涉盐违法犯罪行为。
（二）巩固食盐专营工作，优化网络服务，主营业务盈利能力不断拓展。一是认真执行“五统一”管理规定，克服资金困难，1—6月份共结算盐款总额466万元，结算率达到
100%，维护了全省盐业上下一盘棋的大局。二是全面加强食盐营销网络规范化管理，进一步完善网络的整体功能，充分发挥全市1520个食盐零售网点的优势作用，巩固网络基础，加大监管力度，强化供应保障机制，保证了食盐专营工作顺利开展。三是全面提升食盐送销服务质量和服务水平。按照市局的要求，完善健全客户经理负责制，全市共设立片区经理3名，客户经理12名。同时，加大送销服务力度，1—6月份仅送销小包装食盐就达1494吨，确保了全市食盐市场供应和安全高效。四是实行“亲情化”服务。在食盐配送服务过程中，注重做好与零售网点的沟通工作，认真倾听零售网点和用盐业户的利益诉求，积极寻找与他们的利益共同点，切实维护零售网点和用盐业户的合法权益，推进了全市零售网络的优化升级和市场供应保障能力。
（三）以转方式、调结构为工作重点，进一步挖掘新的经济增长点。今年以来，我们重点加大多品种盐特别是绿色食品盐的宣传和销售工作，借鉴兄弟单位的先进经验，进一步优化经营品种结构，狠抓小包装食盐尤其是高档食盐的销售，增加食盐品种，满足不同消费群体需求，提高多品种盐销量，提高产品附加值，实现效益最大化。1—6月份销售多品种营养盐7吨，绿色食品盐711吨，海晶盐28吨。
（四）不断调整经营结构，大力发展非盐产业，实现经济增长新突破。按照市局坚持主营业务与非盐业务两手抓两手都要硬的工作要求，为适应盐业发展的新形势，我们在巩固食盐专营工作的基础上，积极探索新的经营发展渠道。利用资产优势，做大做强房屋租赁业务，并进一步优化产权结构，合理运用现有资产。目前，公司年收房屋租赁费149。73万元。其次，合理运用食盐配送网络在非盐经济中的作用，大力发展多种经营，截止6月底，雷剑系列杀虫剂销售23。4万元，泸州老乡酒、添福酒销售5万元，奇强系列洗涤用品销售2。2万元，茶叶等销售41。6万元，1—6月份非盐产业实现销售收入总计72。2万元，创造利润9。2万元，完成全年销售计划的27。8%。初步实现了企业增加新的经济增长点和增加职工工资收入的工作目标，企业发展后劲不断增强。
（五）强化内部管理，扎实开展“基层建设年”活动。一是进一步加强财务管理，完善预算管理体系，认真落实全面预算管理，规范各项开支行为。二是坚持“勤俭办企业”，不讲排场摆阔气，不以各种名义用公款大吃大喝和参与高消费娱乐健身活动。水电费、业务招待费、车辆维修和燃油费等实行专人管理，并与责任人签订了责任书，明确责任，严格内控制度。三是打造“阳光财务”，认真落实省局制定的资金“收支两条线”管理制度，严格执行费用支出实行事前审批和事后会签制，定期对财务管理费用公开，真正达到支出有计划，成本有控制的目的。四是细化全员考核，强化绩效管理。年初公司分别与盐政稽查队、非盐业务经营部、工业盐供应站和3个食盐经营片区负责人签订了经营承包责任书，非盐业务销售指标分配到在岗所有干部职工，坚持做到人人肩上有指标，为完成全年任务指标打好基础，提供保障。
（六）积极围绕当地政府的工作部署，搞好机关效能建设，切实抓好各项工作的贯彻落实。今年以来，我们在做好本职业务工作的同时，按照xx市委、市政府的安排部署，积极开展了“创优争先”活动和党务、政务公开活动，以开展活动为契机，建立健全了学习制度，完善了规章管理制度。此外，我们还按照当地政府要求，积极开展绿化包村、驻村调研、帮扶企业和联创村等工作，坚持做到让政府满意，让群众满意，取得较好效果。
二、存在的主要问题
（一）思想还不够解放，有些干部职工的认识水平还有待于提高。
（二）经营目标责任制还需要进一步健全完善，奖惩机制有待进一步落实。
（三）改革的力度还不够强，存在人浮于事，吃大锅饭现象，企业还存在管理上的漏洞，规章制度还有待进一步健全。
因此，在今后的工作中，我们要正视存在的差距和问题，找出解决办法和措施，在管理上下功夫，树立克服困难的勇气，坚定必胜的信心。
三、下步工作措施
（一）强化制度建设，规范工作行为。注重加强完善制度建设，提高工作效率。做到用制度来管理人，用制度来约束人，进一步提高干部职工的工作效率。
（二）认真落实岗位目标责任制，明确岗位职责，细化考核措施，严格考核奖惩。年底完不成任务指标的，部门负责人坚决予以诫勉；对非盐工作消极被动，任务指标一点不开展的，包括班子成员在内年底扣发全年奖金；对车辆维修、用油、费用支出等实行目标管理有令不行，有禁不止，不服从管理的，不评先进、不吸收入党、不提拔。
（三）认真抓好大包盐的管理工作，严禁销售“人情盐”，大包食盐一律凭证供应，核定用户用量，按照需求合理供应，销售实行审批制和售后跟踪制，严格控制大包食盐投放市场，在主营业务上挖潜，在提高入口食盐率上做文章，确保全年小包装任务指标的完成。
（四）做好增收节支工作，坚持贯彻落实省局制定的资金“收支两条线”管理制度，严格执行费用支出实行事前审批和事后会签制，真正达到支出有计划，成本有控制的目的。不断完善内控管理制度，认真落实全面预算管理和责任制管理，年底要坚决实现费用支出在201X年的可控费用基础上下降3个百分点的工作目标。
（五）在巩固食盐专营工作的基础上，积极探索新的经营发展渠道。利用xx资产优势，做大做强房屋租赁业务，并再进一步优化产权结构，合理运用现有资产。借鉴兄弟单位先进非盐业务经验，因地制宜开展适销对路商品的总代理、总经销，大力开展多种经营业务，不断提高经济效益。
（六）加强队伍建设，进一步增强干部职工的事业心和责任感、使命感。我们要按照市局的要求，实行工作重心下移，领导成员深入经营管理第一线，了解实际情况，积极发挥好模范带头作用。在工作中团结协作，实行民主集中制，形成工作合力。充分发挥党组织的政治核心作用，积极开展企业党建主题活动，丰富活动载体。进一步改进干部职工的工作作风，进一步提升干部职工的执行力、创新力，为进一步推进盐业管理创新，推动行业转型升级提供坚强保障。全面推进社会治安综合治理、计划生育、安全、信访等项工作，同盐业经营和管理工作同布置、同检查、同落实，有力地推动各项事业的全面协调发展。
盐业公司年终工作总结范文2**县盐业公司在**盐业分公司和当地县委、政府的领导下，全面贯彻落实省集团公司、分公司20xx年度盐业工作会议精神，认真贯彻集团公司“品牌建设年”主题及分公司品牌建设实施要求，开展品牌宣传；积极落实分公司食盐终端网络建设和销售渠道再造工作，稳定食盐终端市场；探索非盐经营，扩大非盐业务收益。面对盐改舆论带来的不利影响，积极应对，努力工作，持续开展盐业市场管理及食盐配送，探索非盐营销，全面落实目标责任管理。现将具体情况总结汇报如下：
一、企业经济指标完成情况
（一）主要业务指标完成情况
1、商品购进：20xx年完成盐产品购进**吨，其中食用盐购进**吨，同比**吨减少**吨，同比减幅**%。
2、商品销售：全年完成盐品销售**吨，同比**吨减少*吨，减幅为*%，占年计划*吨的*%，其中食用盐销售完成*吨，同比*吨减少*吨，减幅为*%，占分公司下达指标*吨的*%；食用盐中小袋盐销售*吨，同比*吨减少*吨，减幅为*%，占年度计划*吨的*%；大袋盐销售中畜牧盐销售**吨，工业盐销售*吨。
（二）主要财务指标完成情况
1、营业收入：全年实现营业收入**万元，其中商品销售收入**万元。
2、毛利额：主营业务实现毛利总额**万元;
3、费用：全年支付费用总额**万元。
4、利润：全年实现利润总额**万元。
二、所做的主要工作
（一）制定工作方案，统筹安排年度工作
为全面贯彻落实全省盐业工作会议及分公司辖区工作会议精神，按照分公司下达的各项任务指标，召开全体员工会议认真讨论，制订具有操作性的《**公司20xx年工作安排及考核办法》，全面安排20xx年度各项工作，尤其注重了经营结构的调整和酒类商品的压库安排，就盐商品经营结构调整和酒类商品压库细化分解任务，酒类压库细化到个人考核，进行功效挂钩，保证了酒类压库的完成。先后根据分公司的要求，制定了《20xx年网点建设工作安排》、《品牌建设实施方案》等，统筹安排全年各项工作。
（二）加强终端网络建设，开展**品牌宣传
加强了食盐终端网络的建设和销售渠道再造工作，一是实行食盐销售一站式配送；二是采取“三位一体”（即食盐配送、市场管理、非盐销售）模式，将辖区*个乡镇划分为南北两个片区，实行片区包干责任制，由公司主要领导担任片区责任人。三是建立健全终端客户资料，通过前期市场摸底，建立了*家详实的客户档案，根据客户购销情况，对客户实行A、B、C三级归类管理，根据客户类别确定配送周期。对终端客户实行周期性配送的实行，既稳定了食盐终端客户及市场，又有效降低了配送成本，节约了费用。
根据**品牌建设实施方案，在注重配送人员及市场管理人员的口口宣讲的基础上，通过制作车身广告*平米、给社会车辆粘贴车贴*平米、在采样点张贴户外广告*平米、散发围裙*个及手提袋*个等宣传物品的方式，多方式、多渠道开展了**品牌宣传，提高**品牌知晓率。
（三）依托草畜转化产业，扩大畜牧盐销售
继续依托当地县委、政府开展草畜转化、发展畜牧业大县的发展战略，积极推进畜牧盐的销售，对规模养殖户实行造册登记，先签订合同，后按需配送；对零散养殖户进行自提和配送相结合，进行客户信息登记供应，在管理过程中进行回访，防止了畜牧盐人畜共用现象的发生，有效扩大了畜牧盐市场份额，全年年销售**吨，同比**吨净增*吨，增幅*%。
（四）拓宽非盐业务空间，推进非盐业务扩销增效
（1）适应市场需求，灵活经营方式。一是对市场萎缩的***实时调整，退出经营；二是日化类商品的销售，一改以往零星销售模式，开展多规格系列配套列组销售，每组进行让利搭赠，调动了经销户积极性，扩大了销售；全年年共销售日化类商品*件，实行收益*万元。
（2）严格按照分公司压缩酒类库存要求，将分公司下达我公司的白酒销售任务，在困难重重的情况下，本着坚决按期完成酒类压库任务，实现酒类压库清零总体盈利不损失的原则。实现酒类压库*件，压库收入*万元，按集团公司和分公司要求全面完成了酒类压库清零工作，并实现毛利*万元。
（五）精益管理，降本增效，降低一切费用开支
加强财务管理，严控费用开支。公司将财务管理作为企业管理的重中之重，切实强化降本增效。对预算内发生的费用必须先进行费用预先申报，申报批准后方可发生费用业务，再按照实际发生金额进行费用报销，严控费用发生和开支。开展“厉行勤俭节约、反对铺张浪费”，对发生的可控费用尽量压缩，对办公室电费、通信费采取在年度限额范围内据实报销的方式进行管理， 严格控制接待开支标准，杜绝将非公务的接待活动纳入公务接待范围。全年可控费用*万元，同比*万元下降**万元。尤其是重点可控费用*万元，同比*万元下降*万元，减幅*%
（六）群众路线教育实践活动及双联活动有序开展
结合分公司党委印发的《***分公司党的群众路线教育实践活动实施方案》的通知精神，及时组织召开会议，贯彻落实群众路线教育实践为民务实清廉要求，在分公司党委第三督导组的指导下，认真查摆“四风”方面存在的问题，召开民主生活会，开展批评与自我批评，撰写对照检查材料，制订整改方案，在转变工作作风，开展厉行节约等方面取得了一定实效。
根据*县委“联村联户、为民富民”领导小组的统一安排部署，深入开展“联村联户”活动，充分发挥党员干部在“推动科学发展，促进社会和谐，服务人民群众”中的先锋模范作用。先后*次奔赴联系村进行入户及双联帮扶活动，给联系村订阅了价值*元的党报党刊，给联系的特困户送去了科技书籍及农资等价值*余元的帮扶物资。
盐业工作总结【篇3】
20xx年上半年，我局盐政工作在省局的正确领导下，认真履行法律、法规赋予的权力和义务，以维护食盐专营、净化盐业市场、保护人民身体健康为指导方针，结合实际情况，在公安等职能部门的通力协作下，不畏艰险，团结拼搏，有计划、有步骤扎扎实实的开展了整治盐业市场的工作，依法治理盐业市场，取得了实质性成效，确保了食盐零售终端网络的稳步发展。
截止至六月，全市共查处盐业违法案件xx0起，共销售食盐2941.5640吨，其中350克普碘食盐1349.5825吨，350克绿色加碘食盐856.20xx,多品种盐735.78吨。
下面就4个方面内容展开总结工作：
一、广泛宣传，力求政策法规深入人心，家喻户晓
众所周知，宣传工作是盐政执法工作的前提，是消费者了解食盐专营政策，支持盐政执法工作的必要途径。因此，宣传工作的及时到位，将取到事半功倍的效果，而私盐和非碘盐之所以有市场，除了私盐贩子对消费者的欺瞒，关键是部分消费者对私盐危害性认识不足，对盐业政策法规认识模糊，自觉抵制私盐行为的意识不强，因此，今年我局仍然紧紧抓住"宣传"这根主弦，并力求宣传、检查的有机结合。其一，将《条例》印刷成文，并注意在人口密集、区、镇等地方张贴，方便消费者学习、了解，对用盐企业食盐零售经营户，则依照《条例》有关条款摘录打印成宣传资料，下发到位。其二，开展"3·15"维护消费者权益日，"5·15"防治碘缺乏病日的宣传，通过散发宣传资料，真假小包盐实物对比等等一系列的宣传方式，让消费者对食盐专营有了最直观的认识。其三，重视发挥舆论导向作用，与报社、电视台记者加强联系，通过电视新闻、报刊等进行媒体宣传《食盐专营办法》和《条例》。从而增强市民防范意识，据统计，在不同形式的宣传活动中，通过上述途径，共出动宣传车24台/次，行程逾2400公里，接待群众咨询xx00余人，散发宣传资料3500余份，入户入店宣传20xx余家，相关宣传报道专题6篇。
宣传的及时到位，拉近了与消费者的距离，也使部分原来认识滞后的消费者真正走出了误区，自觉站到了抵制私盐、维护政策法规上来，客观上营造了一个宽松的执法环境。
二、加强法律、法规的业务，塑造高素质执法队伍
随着社会的不断发展，人民群众的法制观念越来越强，不法份子应变法律、法规的能力也在增强，因此，作为执法人员来说，不能安于现状，停留在原有水平上，必须加强学习，不断提高执法水平。在着眼于队伍建设上，局里统一布置：一是加强执法人员的思想建设，开展""重要思想学习和道德教育，用正确的政治思想武装执法人员的头脑，确保执法人员在执法过程中，既讲政治又懂政策，秉公执法；二是结合《食盐专营办法》和《条例》学习了《》、《》等相关法律知识。加强了对各相关法律、法规的理解，把握尺度；三是加强执法人员的作风建设，()要求执法人员必须能吃苦、敢碰硬，在日常工作中必须做到认真履行职责，不因盛夏烈日炎热而马虎检查，不因严冬寒风刺骨而放弃检查，也不因地域边远、道路崎岖颠簸而回避检查，更不因遇到"钉子户"而害怕检查，全力以赴，服从工作需要，从而练就一支作风硬朗的执法队伍。
三、加强市场监管，把握市场动态，稳步推进两网融合
转眼间，实施非盐销售进入第4个年头，盐政稽查对市场的管理也更加重要，日常工作中我们的稽查、访销、盐政人员始终坚持着做到"有路必进，有店必访，有量必送"的原则，竭力满足客户要求，稳步推进非盐与食盐网络的融合。3月下旬，福临门食用油正式全面供应市场，虽然是销售食用油的淡季，但由于我们盐政人员常年累月的都和这些客户们打交道，所以经营户慢慢的从不理解到接受到帮我们销售食用油的现象越来越多，这得益于我们盐政稽查人员对各经营户多次进行上门沟通、交流，通过与经营户"交朋友"、"拉家常"及时消除了经营户的顾虑。至5月底，已发展了200多家非盐的网点，覆盖全辖区的经营网络。
四、下半年的工作方向
1、加强盐政宣传，时刻做好应对"刮盐风"的工作。
2、进一步协调好与公安等各职能部门的关系，加大打击涉盐案件力度，震慑不法分子，促进盐业市场持续稳定发展。
3、加强完善行政执法各项资料、档案。
4、加强食盐配送网络和非盐销售网络的监管，继续做好两网融合的工作。
xx县盐务管理局是于二〇〇六年四月二十七日经县机构编制委员会研究同意，将原xx县盐业管理办公室更名为xx县盐务管理局。主要负责全县食盐专营工作，贯彻落实盐业法律法规，规范盐业生产、经营活动，维护食盐市场经济秩序。
在过去的一年里，我们xx县盐务管理局在省、市盐务管理部门的指导下，在县委、县政府、县经贸局的正确领导下，认真贯彻落实党的十六大精神，以“三个代表”重要思想为指导，树立科学发展观，坚持依法行政，以发展盐业经济和深化食盐专营为工作重点，加大盐政执法队伍建设和盐政执法力度，严厉查处各类盐业违法案件，进一步整顿和规范我县盐业市场经营秩序，经过全体盐业系统广大干部职工的共同努力，较好地完成了上级盐业管理部门交给的各项工作指标和工作任务。
食盐各项指标完成情况。全年，食盐销售为2360吨，其中，渔业用盐260吨。与去年同期基本持平；食盐批发企业碘盐合格率为100%；食盐统一包装和防伪率达到100%，食盐价格按照国家规定认真执行。
盐业市场秩序得到规范，盐政执法力度得到加强。20xx年共查处涉盐案件20余起，立案处理11起，端掉制假售假窝点一个。没收私盐45吨，罚款5.700.00元。全年无复议案件发生，执法队伍的能力和依法行政水平得到进一步提高。
回顾过去，主要抓了以下几点工作：
一、不断加强盐政执法队伍建设，提高队伍整体素质。做为我县的盐业主管部门，我们始终把强化盐政执法队伍建设，提高盐政执法人员自身素质和执法能力作为我们工作的重点，在党员干部中开展了保持共产党员的先进性教育活动，在职工中开展了“八荣八耻”的学习教育活动，通过开展这项活动。增强了干部职工的责任感和服务意识，做到了严格执法，依法行政，保证了人民群众的利益不受侵害。特别是盐务局成立了以后，配齐了内部机构设置，分工明确，各负其责，有效地保证了各项工作的开展。
加强学习，提高执法人员的整体素质。多年来，我们始终坚持学习制度，利用周三下午时间进行政治，法律知识，业务知识学习，保证时间，做到宁可串不可占，学习有记录，我们组织全局人员全面系统地学习了《行政处罚法》《行政复议法》《行政诉讼法》《行政许可法》《国家赔偿法》等相关的法律法规。熟练地掌握了《食盐专营办法》和《辽宁省盐业管理条例》以及盐业管理政策法规，使盐政管理工作有法可依，有章可循，从而增强了盐政执法人员依法办事能力，做到了“严格依法办事，坚持文明执法”。在行政执法过程中，我们杜绝了以罚代管的错误观念，在查处每个案件中，我们都依照法律程序办事，做到了公开、公正、公平，以理服人，以法服人。
尤其在盐业执法过程中，盐政执法人员从上到下，一直坚持廉洁从政，秉公办事，拒绝营私舞弊，徇私枉法。多次拒绝私盐贩子贿赂，吃请。
二、进一步规范食盐市场秩序，加强盐业市场管理。为了我县食盐专营工作健康有序地开展，盐业市场经济秩序得到规范。我们盐政稽查员始终坚持节假日串休，实行节假日突击检查和正常巡查相结合的方法，重点地区重点检查，加强了盐业市场监管力度。对全县所有用盐企业进行定期，不定期排查。从而堵住了私盐、假冒盐、劣质盐流入我县食盐市场，经营秩序明显好转。
三、加强以“舆论宣传”为导向，大力宣传碘盐知识。我们利用“5.15全国防治碘缺乏日”活动，搞好防治碘缺乏知识宣传。今年5月15日是全国第十三届“防治碘缺乏日”，同时也是我国全民食盐加碘防治碘缺乏病实施10周年。我们盐务局积极配合卫生部门在我县鹤吉市场开展了以“普及碘盐十年，人口素质提高”为主题的宣传活动。通过接待群众咨询，发放宣传材料，悬挂宣传横幅和设置宣传展板等形式向群众宣传碘缺乏病的防治知识，介绍合格碘盐与私盐、劣质盐的区别，如何正确使用碘盐以及有关盐业法规、政策内容进行了认真讲解，县电视台也进行了采访报道。从而增强了人民群众食用合格碘盐的自觉性，扩大了盐政执法的影响力。全年共发放各类宣传材料约3000份。
四、加大招商引资力度，填补我县沿海地区盐业生产空白，自20xx年以来，我们在全民招商大好形势影响下，充分利用我县沿海滩涂的资源优势，大力开展招商引资工作，到目前为止，荣兴农场已成功引进营口海天盐业有限公司生产海盐（盐化工）项目，成立了盘锦市海晶盐业有限公司，投资总额将达到4500万元，现已投资2700万元，预计年生产海盐8万吨，20xx年达产，溴素深加工系列项目正在安装中，可于20xx年投产，可为我县创税收500万元，填补了我县沿海地区无盐业生产企业的空白，形成了盐业生产基地，对盐业经济的发展起到了积极的促进作用。
除大力发展盐化工外，盘锦海晶盐业有限公司还充分利用盐田初级水养殖鱼虾，使有限的资源得到了充分利用，企业的经济效益大大提高。20xx年仅养殖一项创产值近300万元，获利近70万元。
存在问题：
1、由于我县处于几大盐场的中心腹地，南有营口盐场，西有锦州盐场，北有盘锦甜水盐场和锦花盐场。这样就加大了管理难度，由于受利益驱动，在我县境内贩卖私盐现象时有发生。私盐、假盐等还没有杜绝，今后需要加大稽查管理力度。
2、受资金、装备的影响，盐业管理工作难度较大。盐业市场管理难以到位。
3、执法人员的整体素质不够均衡有待进一步提高。
总之，在今后的工作中，我们全局上下要齐心协力，克服困难，找出问题，更好地工作。
二〇〇七年工作总的指导思想：
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的十六届六中全会精神，以科学的发展观总揽全局，营造良好和谐的社会氛围。进一步整顿和规范盐业市场秩序，大力发展盐化工产品、卤水养殖，增加盐产品附加值。全面完成上级盐业主管部门交给的各项任务，保证我县食盐专营工作的顺利开展，为建设和谐新xx而努力工作。
一、以科学发展观为统领，统一思想，提高认识。
坚定不移地走科学发展的道路，坚持以人为本，转变发展观念，创新发展模式，提高发展质量，把经济社会发展切实转入全面协调可持续发展轨道。做为一支盐政执法队伍，应立足于本职，从实际出发，求真务实，转变发展观念，树立科学的发展观，以确保食盐专营工作健康有序的发展。
二、转变思想观念，坚持以人为本，依法行政。
盐务管理局是政府的职能部门，中心任务是为xx的经济社会的和谐发展服务的，所以我们一切工作的出发点和落脚点都要服务和服从于xx经济建设这个中心，一切从最广大人民群众的根本利益出发，坚持依法行政，坚决改变那种重罚轻管的现象，在实际工作中即要依法办事又要充分体现人性化的管理模式，对违反盐业法律、法规的要以疏导教育为主，不能以罚代管。
要根据盐务局的职能特点，不断地拓展工作思路，尤其要充分发挥
我县沿海资源的优势，用行政的管理权，人性化的亲合力。通过招商引资的办法大力开发利用我县的盐业资源发展盐业经济。对我县境内开办盐厂（场）或盐产品的投资商、企业，我们要采取一切措施，扶持其发展，以填补我县沿海地区盐业经济的空白。
三、加强盐政执法队伍的自身建设，不断提高执法队伍的整体水平。
加强对盐政执法人员思想、纪律、道德、法制观念的教育。开展“讲文明、树新风”活动。要经常性地组织执法人员进行政治学习，不断钻研业务知识。熟练地掌握相关法律、法规。培养盐政执法人员的敬业精神，树立良好的自身形象和依法行政能力。积极推行盐政执法公正、公开、文明、规范、依法行政，实现盐政执法规范化，切实加强盐业违法案件档案、卷宗等法律文书的管理工作。做到文书齐全，格式化、规范化统一管理。
四、加强盐业市场管理，加大盐政执法力度。
要进一步整顿和规范盐业市场秩序，加强“五统、两定、三证”管理，要按照上级盐业主管部门的要求，严厉打击无照生产、加工、储运、销售盐产品的非法行为。坚决查处已核发证照的盐产品生产企业、盐业公司将工业盐投入食盐市场和食用盐以次充好的行为。特别是对食盐批发企业对国家食盐指令性计划和食盐价格的管理，食盐批发企业要在管理水平上上水平、上档次、要提高服务水平，转变服务观念，做好我县供应工作。
二〇〇七年要加大对我县食盐市场的稽查力度，重点地区要重点检查，不留死角。重点加大对食品加工、机关食堂、学校食堂、批发市场、及渔业盐市场的稽查力度。做到勤检查、多沟通。食盐批发企业，要转变服务作风，树立服务意识。要及时地把碘盐送货上门，定期走访，保证供应。盐政和批发企业要齐抓共管，不给私盐贩子可乘之机，同时要及时受理各类盐业违法案件，不断规范盐业市场秩序，确保我县合格碘盐的供应，净化我县盐业市场。
五、加大舆论宣传力度，提高广大人民群众食用合格碘盐的自觉性。
我们盐业管理部门要本着突出重点，形式多样，结合实际，注重实效的原则。继续广泛深入地开展宣传教育工作，要把盐业法律、法规及碘缺乏危害宣传到每个零售网点、用盐企业及千家万户。要充分发挥新闻媒体的作用，进行宣传报导。
二〇〇六年即将过去，新的一年即将到来。我们盐务管理局要在今后的工作中拓宽思路加强管理，提高服务意识，进一步整顿和规范盐业市场秩序，严厉打击私盐贩运和非法经营行为，加大盐业违法大要案惩处力度，加强盐业市场稽查监督管理，加强对生产企业及食盐定点批发企业的管理，防止非食用盐，非加碘盐和不合格碘盐流入市场。确保全县人民食用合格碘盐，提高人民生活质量，为建设和谐新xx贡献我们的力量。
盐业工作总结【篇4】
开展“三送”活动以来，盐业公司三送工作组积极贯彻落实市委、县委关于开展“三送”活动的精神和要求，紧密结合我公司的自身实际，在晨光镇竹背村开展“三送”活动。现将第一季度情况总结如下：
1、 公司领导高度重视工作计划，突出特色
根据市委、县委有关“三送”服务活动的相关文件安排和要求，盐业公司年初召开专门会议，研究部署了我公司“三送”服务活动工作，成立了“三送”服务工作组，由公司领导古佳荣经理担任队长，罗赣生为队员，具体负责落实公司“三送”活动工作开展。
公司对“三送”活动工作组作出了明确的部署，并根据公司和工作点的实际情况，专门制定了“三送”服务活动的具体要求，强调工作组代表党和**对人民群众的关心，要发扬苏区干部的优良传统，和群众打成一片，同吃同住同劳动；深入基层，了解民生，关心群众生产生活，帮助群众解决问题；要积极宣传党的富民政策，把党和党的温暖带到人民心中。
2、 深入了解民情民意，解决民生实际问题
竹背村经济发展相对落后，农村基础设施不完善，尤其是水利基础设施薄弱，阻碍了当地农业生产的发展。春节前，公司领导专程到竹背村走访，看望慰问当地干部群众，并向8户计生困难户、五保户、生活特困户发放慰问金共3000元。
踏踏实实做好事，一心一意办实事。送政策释民惑，工作组通过农民群众喜闻乐见的方式开展各类宣讲活动，引导群众更加积极地投身新农村建设，真心拥护、正确执行党的政策，并配合“宣讲团”深入到各村、点，为群众解释一些政策的难点、要点，发送农村政策宣传“小册子”；送温暖聚民心，工作组一年中走访了竹背村的家家户户，详实掌握第一手资料，并做了“民情日记”。对一些“特困户”除了送一点慰问金外，在当地**的关怀下帮他们办好“低保”、“医保”，在生产、生活中引导自救，在精神上鼓舞他们的自信心和战胜困难的勇气。
同时，协助竹背村制定发展规划，积极引导农民发展特色农业；送服务解民难，学校整合技术和科研资源，结合镇**“农技服务进农家”深入田间地头开展技术指导，为农民创业致富解决技术难题。急农民之所急、想农民之所想，如今在竹背村，农民群众在生产、生活中遇到的外出打工、小孩上学、老人善养等问题都乐于向工作组诉说，工作组的同志也成为了农民们的好朋友、好兄弟。
三、工作尽心尽责，“三送”活动成绩显著
把工作做细、做实、做出成效，工作组白天走访群众，晚上还利用休息时间学习领会省、市“三送”活动的文件精神，和上级有关部门政策制度，保证在工作中遇到问题能做到心中有数、耐心解答，并认真做好“民情日记”。工作组还深入到各组、各户宣讲，向群众解答合作医疗、批地建房和种粮、种果、种树直补等各项惠民政策，积极开展交通安全、农技服务等专项宣传教育活动，把政策手册送到各家各户。
工作中，调整心态、遵守纪律。在农户的猪场、作坊中，果园、菜园间，都能经常看到工作组同志们的身影，他们分片包干、逐户走访，与农民群众同吃、同住、同劳动，及时了解群众的生产、生活，尽最大的努力帮助群众解决在生产、生活中遇到的各种问题，一些一时难以解决的问题，工作组也及时向镇、县级**反映沟通，并向群众做好解释。工作中，工作组严格遵守政治纪律、工作纪律和群众纪律，多听、多记、多做实事，被竹背村的广大干部群众亲切的称为“最朴实的工作队”，受到了农民朋友的普遍赞誉。
在县委、县**的正确领导下，盐业公司三送工作组工作取得了一点成绩，但我们也深知我们的工作中还有一些问题和不足，在“三送”工作的常态化、全覆盖上还有许多困难和挑战，但我们将继续努力。在竹背村干部群众的帮助和工作组全体成员的悉心工作，我们一定能圆满完成县委交给我们的“三送”活动工作任务。
盐业公司领导述职报告
盐业工作总结【篇5】
尊敬的总裁、集团各位领导、各位同仁： 大家好！ 今天，在这里向各位就XXXXXX06年上半年的工作作一汇报。 主要内容分为5个部分 一、XXXXXX主要工作进展简介 二、06年上半年工作完成情况 三、项目建设中的几点体会 四、06年上半年工作中存在的不足 五、下半年的工作计划 一、主要工作进展简介 1、□□□□公司基本情况 ⑴注册成立于□□□□，注册资本XXXXX万元。主要从事工业盐、海水综合养殖、溴及相关化工产品的研究开发、生产、销售。 ⑵项目于XXXXXX取得XXXXXX开工批复和环保局环保评估，现正在办理制盐生产许可证，预计今年8月下发。 ⑶目前公司在XXXX拥有国有土地总计XX万亩，分为XXX和XXXX盐场XXX 2、XXXXX进展情况 ⑴XXX占地XX亩，由公司独立开发建设，总体设计为集海水养殖、溴素及相关化工、制盐、苦卤化工为一体的综合开发系统，总投资额（含土地征用费）从目前建设情况预计为XXXXX万元。 ⑵设计达产能力为年产XXX万吨以上工业盐、XXX吨溴素以及形成XX万亩的综合养殖能力。 ⑶XXXXX工程于XXXXXX正式破土动工，主要建设项目为：纳潮系统，储水库，初级制卤区、中级制卤区，蒸发、调节、结晶区（生产单元），溴素厂，各级扬水站，电力系统，生活区，坨地和运盐路。 ⑷目前整个工程除中心路固化，塑苫、收盐设备安装，XXXX个结晶池之外已基本完工，XXX份开始逐步灌池产盐。 3、XXXXX进展情况 ⑴XXX占地XXX万亩，采用合作开发的模式进行建设，工程于XXXX年元月开工。主要建设项目为：XXXX海水综合养殖及纳潮、调水系统；XXXX的中级制卤系统及溴素厂、备卤库；XXXX亩的制盐结晶区。设计达产能力为年产XXXXXXX ⑵XXX海水综合养殖及纳潮、调水系统由合作方出资建设，用于海水养殖二年，每年向我公司交纳XXXXXX土地使用费。合作方使用二年后，区域内的全部建设设施（主要是土方工程、土建工程、电力系统及扬水站）无偿转给我方。 ⑶XXX中级制卤系统、溴素厂、备卤库由我公司独立出资建设。 ⑷XXX亩制盐结晶区由另一合作方出资，分三年建完，设计保底达产能力为年产XXXXX吨工业盐。我方只提供土地和提溴后的卤水。所生产原盐按总量的XXXX无偿分配给我方，合作方三年保底产量分别为XXX万吨、XXX万吨和XXX万吨。 ⑸XXXX项目总投资预计为XXXX以上，其中我公司含土地费总投入为XXXX万元，合作方投入为XXXXXX元。三年达产后我司可实现净利润按目前情况预计约XXXX，年投资收益率为XXX。 （6）XXX工程目前已完成XXX亩海水综合养殖、纳潮、调水系统；XXX亩中级制卤区、溴素厂、备卤库已完成总工程量的XXX；XXX亩结晶区已于XXXXX动工建设，年底一期工程完工。 二、06年上年工作完成情况 上面简要地介绍了XXXXXXX目前主要的工作进展情况，下面就公司年初确定的工作指标完成情况给各位汇报一下。 1、集团下达指标完成情况 考核项目 考核指标和内容 完成情况 比例 &
盐业工作总结【篇6】
导语：食盐市场专项整治行动工作总结
食盐市场专项整治举开工作总结
根据省市局的工作安排安排，我局从7月4日入手下手至7月30日展开了为期近一个月的食盐市场专项整治举动，共出动车辆64车次、人员317人次，查抄策划主体373户，广泛宣扬了国度关于盐业办理的法律标准，获得了精良的社会效应。现将有关环境报告请教以下：
1、加强带领，订定方案
为确保食盐市场专项整治举动获得实效，加强对食盐市场专项整治举开工作的带领，县局专门建立了由局长田文才任组长，副局长闫成功为常务副组长，各工商所长处和交易科室带领为成员的食盐市场专项整治举开工作带领小组，并专门订定了《温县工商行政办理局2009年展开食盐市场专项整治举动的履行方案》，包管了活动的顺利展开。
2、广泛宣扬，加强监督
各地点专项举动中，富裕利用遍及城乡的12315投诉举报收集向广大食物策划户宣扬国度关于盐业办理的法律标准，宣扬非食用盐、非碘盐和同等格碘盐给人民大众生命健康带来的风险。
为将活动顺利进行，我局和县盐业主管部分联合在电视台公告公告，宣扬有关政策，并印制3000份宣扬单向策划户和消耗者分发,公告工商部分和盐业部分的举报德律风，便利大众举报和监督。
3、加强专项举动力度
各所利用市场放哨和食物安定大查抄的契机，对全县的食盐策划户进行一次拉网式查抄，共查抄策划户373户，有力的增进了食物策划户的自律意识，鞭策典范了食物策划户的台账建立，包管了广大消耗者购买食盐“买得省心 吃着安心”。
各所根据要求，对辖区的食物策划户又展开了一次证照查抄，严厉食盐市场准入关，谨防劣质盐流入市场。对新申请的食物策划户，严厉把关，异国食盐零售允许证的坚定不公告交易执照；对已申请的食物策划户，从头核对其策划资格；对食物加工企业、饭店、食堂等用盐单位也进行了排查，包管了食盐市场的安定。
xx工商行政办理局
盐业工作总结【篇7】
今年以来，xx盐业公司按照市局的安排部署，以科学发展观统领全局，紧紧围绕盐业发展大局和年初提出的工作目标，理清思路，加大措施，强化管理，创新机制，扎实工作，有力地推动了各项工作的顺利开展。1—6月份公司共购进各类盐5318吨，比去年同期减少213吨，完成全年计划的57%；销售各类盐5022吨，比去年同期减少273吨，完成全年计划的54%，其中销售小包装食盐1665吨，比去年同 减少410吨，完成全年计划的43%。1—6月份实现主营业务收入665万元，同比减少30万元，上缴各项税金38万元，实现报表利润1万元。截止6月底，公司资产总额1802万元，所有者权益525万元，费用比去年同期增加9万元。
一、今年以来的主要工作措施
（一）创新思维、创新方法、扎实工作、盐政管理水平进一步提高。今年初，我们结合行业当前面临的新形式，切实转变执法模式，以宣传服务促进盐政执法、推动食盐专营。在日常工作中，坚持宣传服务与行政执法相结合，逐步建立起市场管理长效机制，最终实现标本兼治的目的。同时，坚持抓市场监管一刻不放松的原则，大力整顿和规范食盐市场秩序，突出重点区域的整治，切实把城乡农贸市场、运输沿线、辖区边界、城乡结合部、养殖场、食品加工户、腌制用盐大户作为整治重点，突出农村市场整治，落实食盐零售许可证制度，依法取缔无证经营，规范盐业市场秩序，维护良好的食盐市场秩序和来之不易的食盐安全。1—6月份我们共出动盐政稽查人员1574人次，公安局经侦大队配合出警33人次，共查处盐业违法案件10起，查获私盐0。32吨，上缴财政罚没款4100元，有力地打击了涉盐违法犯罪行为。
（二）巩固食盐专营工作，优化网络服务，主营业务盈利能力不断拓展。一是认真执行“五统一”管理规定，克服资金困难，1—6月份共结算盐款总额466万元，结算率达到（励志的句子 DjZ525.com）
100%，维护了全省盐业上下一盘棋的大局。二是全面加强食盐营销网络规范化管理，进一步完善网络的整体功能，充分发挥全市1520个食盐零售网点的优势作用，巩固网络基础，加大监管力度，强化供应保障机制，保证了食盐专营工作顺利开展。三是全面提升食盐送销服务质量和服务水平。按照市局的要求，完善健全客户经理负责制，全市共设立片区经理3名，客户经理12名。同时，加大送销服务力度，1—6月份仅送销小包装食盐就达1494吨，确保了全市食盐市场供应和安全高效。四是实行“亲情化”服务。在食盐配送服务过程中，注重做好与零售网点的沟通工作，认真倾听零售网点和用盐业户的利益诉求，积极寻找与他们的利益共同点，切实维护零售网点和用盐业户的合法权益，推进了全市零售网络的优化升级和市场供应保障能力。
（三）以转方式、调结构为工作重点，进一步挖掘新的经济增长点。今年以来，我们重点加大多品种盐特别是绿色食品盐的宣传和销售工作，借鉴兄弟单位的先进经验，进一步优化经营品种结构，狠抓小包装食盐尤其是高档食盐的销售，增加食盐品种，满足不同消费群体需求，提高多品种盐销量，提高产品附加值，实现效益最大化。1—6月份销售多品种营养盐7吨，绿色食品盐711吨，海晶盐28吨。
（四）不断调整经营结构，大力发展非盐产业，实现经济增长新突破。按照市局坚持主营业务与非盐业务两手抓两手都要硬的工作要求，为适应盐业发展的新形势，我们在巩固食盐专营工作的基础上，积极探索新的经营发展渠道。利用资产优势，做大做强房屋租赁业务，并进一步优化产权结构，合理运用现有资产。目前，公司年收房屋租赁费149。73万元。其次，合理运用食盐配送网络在非盐经济中的作用，大力发展多种经营，截止6月底，雷剑系列杀虫剂销售23。4万元，泸州老乡酒、添福酒销售5万元，奇强系列洗涤用品销售2。2万元，茶叶等销售41。6万元，1—6月份非盐产业实现销售收入总计72。2万元，创造利润9。2万元，完成全年销售计划的27。8%。初步实现了企业增加新的经济增长点和增加职工工资收入的工作目标，企业发展后劲不断增强。
（五）强化内部管理，扎实开展“基层建设年”活动。一是进一步加强财务管理，完善预算管理体系，认真落实全面预算管理，规范各项开支行为。二是坚持“勤俭办企业”，不讲排场摆阔气，不以各种名义用公款大吃大喝和参与高消费娱乐健身活动。水电费、业务招待费、车辆维修和燃油费等实行专人管理，并与责任人签订了责任书，明确责任，严格内控制度。三是打造“阳光财务”，认真落实省局制定的资金“收支两条线”管理制度，严格执行费用支出实行事前审批和事后会签制，定期对财务管理费用公开，真正达到支出有计划，成本有控制的目的。四是细化全员考核，强化绩效管理。年初公司分别与盐政稽查队、非盐业务经营部、工业盐供应站和3个食盐经营片区负责人签订了经营承包责任书，非盐业务销售指标分配到在岗所有干部职工，坚持做到人人肩上有指标，为完成全年任务指标打好基础，提供保障。
（六）积极围绕当地政府的工作部署，搞好机关效能建设，切实抓好各项工作的贯彻落实。今年以来，我们在做好本职业务工作的同时，按照xx市委、市政府的安排部署，积极开展了“创优争先”活动和党务、政务公开活动，以开展活动为契机，建立健全了学习制度，完善了规章管理制度。此外，我们还按照当地政府要求，积极开展绿化包村、驻村调研、帮扶企业和联创村等工作，坚持做到让政府满意，让群众满意，取得较好效果。
二、存在的主要问题
（一）思想还不够解放，有些干部职工的认识水平还有待于提高。
（二）经营目标责任制还需要进一步健全完善，奖惩机制有待进一步落实。
（三）改革的力度还不够强，存在人浮于事，吃大锅饭现象，企业还存在管理上的漏洞，规章制度还有待进一步健全。
因此，在今后的工作中，我们要正视存在的差距和问题，找出解决办法和措施，在管理上下功夫，树立克服困难的勇气，坚定必胜的信心。
盐业工作总结【篇8】
一年一度的年终总结又来了，回顾一年的工作，我无比感慨，这一路走来，经历过无数的挫折，同时也取得了许多的成果。正是这种经历，让我不断成长，也让我不断地鼓励自己超越自己。在这份总结中，我希望能够客观地回顾过去的一年，同时也为未来的工作注入更多更丰富的动力。
一、工作成果
在过去的一年中，我在公司内担任销售岗位。在工作中，我始终坚持认真负责、勤勉努力，兢兢业业地完成了公司安排的各项销售任务。在工作中，始终遵守着公司的规定，严格要求自己，以最优质的服务意识为公司客户提供周到的服务。因此，我在过去的工作中取得了以下的成绩：
1. 全年销售额同比增长35%，其间新客户占比达到了45%。这主要得益于我在市场拓展上的努力。
2. 全年内客户满意度稳定在90%以上。对于客户的意见和反馈，我总是能够认真听取，并及时地进行回复。
3. 商务谈判能力得到了较大的提升。我在遇到一些有难度的商务谈判时，总是能够端正态度，谦虚而坚定地沟通。
4. 团队协作能力增强，共同完成多个重要项目。我组织队员分析市场情况，在团队合作下取得了优异的成绩。
二、存在问题
在工作中，我虽然取得了一些成绩，也有一定的收获，但是也存在一些自身问题，伴随着我的成长，这些问题需要被重视和改进。
1. 对于部分困难，容易采用逃避的方法来解决。
2. 沟通能力方面需要更多的学习和训练。
3. 销售策略方面需要更新，跟上市场的潮流。
4. 运用数据分析的能力和方法需要进一步加强，更好地支持销售工作。
三、下一步工作计划
在未来的工作中，我将继续不断完善个人能力、扩展客户资源，以更优秀的表现为公司所需，为实现个人价值做出新的贡献。
1. 总结自身问题及不足，努力克服自己的弱点，为自身的成长寻求更多机会。
2. 扩充销售渠道，多方面进行拓展，通过多种手段不断增加新客户。
3. 根据市场不断更新自己的销售策略，适应市场的变化和需求。同时拓展跨界领域，寻找新的销售机会。
4. 进一步了解数据分析的相关技术，学习如何利用数据分析来更好地指导销售。
通过对过去一年的工作总结及对未来工作计划的安排，我相信我将创造出更加出色的业绩，尽自己的努力在公司中占据一个更重要的位置。
